反思：经销商招聘之叶公好龙
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篇1：反思：经销商招聘之叶公好龙
与经销商朋友们一起聊天之时，一谈起人才问题，往往都会一起大发感慨――-千里马难求啊！现在公司发展最头痛的就是人才短缺，有能力有经验的招不到，都觉的公司太小没什么发展，工资也不高，这种人才往往都愿去厂家干，而且脸皮薄说他两句第二天就不干了；没有经验的招来短期内又创造不了什么效益，要一点一点的培养，而且经常干不了几天就不干了，有的甚至把我们经销商的职位当成接触厂家的平台和跳板，等到翅膀硬了就都飞走了；现在最让人生气的就是现在很多的厂家为了直控终端同时又节约成本，都实行人才本地化，招不到合适的就去挖经销商的墙角，一位经销商说：“我公司现在都快成了厂家免费的人才储备库了！
听着经销商朋友们的牢骚，我却想起了一位朋友的经销商处求职经历。
我的这位朋友自己经过商，失败后又从一名基层的业务员一步步成长为一家大企业的大区经理，如果说他是销售精英，相信认识他的人没有一个会反对。因为妻子生病，同时自己也有点倦了四入奔波的营销工作，于是决定回家乡发展。A君的家乡是一个经济较落后的小城市，就业机会较少，A打算仍然从事销售工作，于A决定找家实力较大的经销商处工作。
在人才市场招业务人员的经销商比比皆是，可是大多都是基层业务人员，而且工资太低，根本法保障自己的日常生活。突然A发现一家商贸公司招业务经理，月薪3000加奖金，虽然与自己以前的待遇有差距，可是在当地还是非常不错的，于是A毛遂自荐。经过了三天四轮的面试和复试，最后老板握着他的手亲切的说：“A从今天起你就是我公司的一员，欢迎你的加入，同是也希望你你加入能给公司带来更好的效益。关于你的待遇我们经讨论认为你是做厂家出身的，虽然经历丰富可是对于商贸公司的运营需要一段时间熟悉，所以试用期三个月，工资700元/月。”“什么？”朋友当时就楞了，明白过来又火了，然后压住胸中的怒气，跟老板说：“谢谢您的器重，我想我还需要再考虑一下，再见。”
几天之后A又接到一家商贸公司的面试通知。面试时老板看了看A的简历（XX集团省经理）有些不太相信问A：“你在XX集团，这么好的企业，为什么要离职？”A据实以告。老板又问：“如果你妻子的病好了，你还会不会回原来的企业？”A说：“肯定不会了，落叶落归根嘛，我现在就想在家乡发展。”老板的疑色更重了：“在家乡发展？你打算自己开家公司吗？”A说：“不想当将军的兵不是好兵，我也知道并不是每个人都能当将军，我觉的我不具备自己干的条件，我还是希望能在家乡找一家比较好的公司工作。”看老板的表情应该比较满意这样的回答，又问：“你期望月薪是多少？”A说：“3000元吧。”老板哈哈大笑：“在咱们这地方，当地最大的经销商的业务经理干了十来年了，他的工资都没有这个数。”A说：“您公司的待遇标准是多少呢？”老板说：“1500元，试用期三个月，800元/月，同时必须要从基层做起。”A想了起无奈的说：“好这个待遇我能接受。”A本想不管多少先干着，凭自己的能力早晚让他涨工资。最后老板让他家等通知。第二天A打电话给该老板问面试结果。对方说：“我们公司庙太小，供不起大和尚，还请另谋高就。”
碰了两次壁，A只能接受现实，再次来到人才市场，目标就是能找个工作从业务员做起，工资无所谓了，
A的简历就很简单了，只说自己在外地一家小公司做过业务员，希望在家乡找个公司混口饭吃。A出众的仪表和谈吐，加上谦恭的态度，让老板很欣赏，让A第二天上班。A则欢欢喜喜的回家而去，心想是金子早晚要发光的。
第二天A来到了P公司，老板，指着一名16/17岁的小女孩：“这是我们公司的业务员小N，这几天你跟她跑一下，熟悉一下公司的业务，记着要虚心点。”A笑呵呵的对那女孩说：“你好小N，以后还请多多指教。”那女孩可能心情不太好，凶巴巴的说：“好个屁啊！小N是你叫的吗？跟我混要叫N姐，去把那边的样品带着出发。”然后两个人骑着自行车出发了。路上A打开了MP3，刚打开就听小A说：“把你那破玩意给我关上，你是跑业务来的还是逛商店的？”那小女孩又问：“跑过业务没有啊？”A说：“做过，时间不是太长。”小女孩说：“做的时间不长就谦虚点，你看你那刁样，穿的那么好，头发梳的那么亮，你是泡妞去，还是去跑业务啊！看你的皮肤一看就知道没干过什么活，你前是不是在哪个公司干文职工作，干的不好让人家给炒了啊！”听到这A有点忍不住了说：“女孩子说脏话不太好，我年纪要比你大十来岁吧，你这样说话有点不尊重人。”小女孩说：“你也不照照镜子，你以为你是谁啊，我凭什么对你客气，你NB就别来这当业务员啊，有本事自己去当老板。我跟你说你的试用期是我说了算，我一句话就能让你滚蛋！”A在心中叹了口气――-这回我算知道了什么叫虎落平原了！A忍了没说话。
到了一家超市那小女孩给产品陈列补货的时候也不看日期就直接往货架上塞，这样A提醒小N――-要注意先进先出。那女孩听了破口大叫：“用你说啊！就你明白啊！我在做事的时候你看着就行了，别跟我费话。”这时旁边的超市理货员都被吸引过来了，不知道什么事的看着A，这回A是彻底的火了！A没有说话，等离开那家超市A说：“谢谢你一上午的教导，我觉的咱们公司对员工的素质要求太高，我达不到要求，回去你跟老板说一下吧！”回家的路上耳边还回响着那小女孩的话：“我就知道你们这些人做事没长性，一点苦都吃不了，一点累都受不了，这个月我都带了7个人了，没有一个干的超过三天的！”在路上A仰天长叹――-XXX的，我这辈子再也不给经销商打工了！
我把这样一个真实的故事写在这并不想表达多少自己的观点，只是希望经销商朋友们不要光天天喊招不到人才，留不住人才，而是也要反思一下自己是否在招人之前就已经想好了要招什么样的人，给什么样的待遇，而不是买菜一样讨价还价，捡便宜的买；是否能合理的满足人才的需求，――-不能又叫马儿跑又不给马吃草；是否为人才的工作提供了一个良好的平台和发展空间，――-做到用人不疑，疑人不用，不任人唯亲；反思一下为什么好业务员都愿意去厂家干？差距在哪里？是否真的需要人才？是真的招不到人才？是真的留不住人才？还是叶公好龙！
作者从事营销工作多年，对于招商、销售培训、样板市场打造、经销商管理方面有较深的体会，现为云南龙生集团销售经理，欢迎广大朋友一起交流。QQ：531704081，联系电话：13333075330，电子邮件：llx1018@126.com
篇2：《叶公好龙》课堂反思
在课堂上我尝试运用、熟读背诵。我让学生结合“叶公好龙”的来由，思考：为什么要讲“叶公好龙”这个故事?其目的何在?这个故事揭示了怎样的社会现象?想一想生活中有没有叶公这样的人，并尝试运用这个成语。学生很快就脱口说出了“口是心非”“言行不一”这样的词语，悟出寓言“讽刺了那些口头上说爱好某事物，实际上并不真爱好的人”。顺利地学文，我们再度齐读课文，目的在于让学生熟读成诵。
最后我设计了一个探究性作业：给叶公写信，告诉他如何做一个表里如一的人。我不是为了让学生去评价叶公，而是为了验证学生对课文的理解程度，对所蕴含道理的理解与运用，更是为了验证自己的教学效果。
总之，一堂课下来，感受很多，教学过程的预设需要精心，课堂生成的掌控需要及时，学生的理解需要引导，课堂氛围的积极生动需要创设……而最重要的，却是文言文的教学需要反复引导学生去读，只有读，才能真正去体会文言文的学习规律，才能去感受文言文的特点。
篇3：《叶公好龙》课堂反思
去年10月份曾听过窦桂梅老师的一节文言文公开课，受到的启发就是要引导学生通过读明白文言文与现代文相比，从词语、句的对照读入手，整堂课显得得心应手。但是能否正确流利地朗读，本课出现几个容易读错的字，而学生朗读和背诵时本课教学的重点。
在教学本课时，我指导学生先从“好”字，这个多音字来揭示课题，并就题设疑：哪些句子写叶公喜欢龙?结果怎么样?让学生带着问题，自课课文。在学生基本读通、读顺课文后，再让学生回答前面的问题，使学生初步感知课文内容。当教学本课时我注重先扶后放，渗透学法指导，培养学生的自学能力。
让学生先读，再让他们思考，学生在读完后，都积极地进行思考，我发现他们个个都抢着回答问题，只是在回答的过程中，个别学生的口头表达的能力还比较差，但是其他学生能及时地给予理更正。
教学时抓住动物的特点练习有感情朗读课文，懂得做事要有主见、有耐心。利用朗读使学生加深对课文的理解，指导学生分角色朗读课文，注意读出叶公见到真龙时，那种害怕的样子。加上与老师一起竞赛背诵时，短短的一节课时间有三十多名同学能顺利地背下来，让我意想不到。
在下节课的学习过程中，对这篇课文的内容，孩子们可能会有一些不同的想法，教师在尊重学生个性化理解的前提下，可以启发引导，展开讨论。采用对叶公应有多元评价。通过对本文的学习使学生能够明白一个道理，让学生以这个寓言故事来教育自己，使自己不会犯类似叶公这样的错误。
篇4： 《叶公好龙》教后反思
《叶公好龙》教后反思
本课是北师大版五年级语文第二学期第一单元的一篇文言文，比喻表面爱好某种事物，而实际上并不是真正爱好。
高年级学生在学习中能否获得积极良好的情感体验，不仅是能否全身心地投入学习活动使学习目标得以实现的重要前提，还
关系到学生能否受到良好的情感教育，从而促进个性健康发展的问题。所以我不仅把小学语文教育看作是科学知识的教育，更看
作是学生个性发展的教育。因此，在课堂教学中看到的就不是被封闭在“知”与“不知”的动态平衡上，而是放到了每一个学生
充分活动的“问题”与“解决”的广阔的空间里，使学生在问题解决的过程中一次次获得良好的情感体验。
教学本课伊始，我先给学生声情并茂地讲了一个切合文章寓意的故事，再根据故事提出问题导入新课，学生兴趣浓厚。在学
生基本读通、读顺课文后，再让学生感知课文内容。在理解古文每句话的意思时，我注重先扶后放，渗透学法指导，培养学生的
自学能力。让学生先交流自己预习了哪些词语的意思，再让他们质疑，最后运用老师提示的方法，自主、合作译文。学生在读完
后，都积极地进行思考，我发现他们个个都抢着回答问题，只是在回答的过程中，个别学生的口头表达能力还比较差，但是其他
学生能及时地给予更正。
我认为采用自主合作探究的模式，让学生在质疑之后分工合作解决疑难，从而读懂课文的`主要内容，这样的方法比较适合高
年级的古文教学。在汇报交流中，畅所欲言，打破了传统，形成了开放式课堂，也扎实、深入地理解了古文每句话的意思，突破
了教学的难点，是这次教学的可取之处。
但是，指导学生理解寓意的教学缺乏层次性，加上对教学时间安排得不够合理，前松后紧，让学生联系生活实际理解寓意的时
间不够充分，所以有些学生对《叶公好龙》这个成语的意思理解得可能还不够深刻。另外，在学习过程中，对叶公这个人孩子们
可能会有一些不同的想法，教师应在尊重学生个性化理解的前提下，启发引导，展开讨论，对叶公进行多元评价，这节课上教师
对这一点也关注得不够。
篇5：《叶公好龙》教学反思
在新课标基本理念的指导下，如何指导学生学习文言文，这是一道难题，所以，我在课前反复阅读《教师用书》，反复地对比网络上各种教学设计、课件，写好教案。这堂课是这样设计的:首先我先给孩子讲了一个切合文章寓意的故事，再根据故事提出问题导入新课，学生兴趣浓厚。在学生基本读通、读顺课文后，再让学生感知课文内容。在理解古文每句话意思时，我注意先扶后放，渗透学生指导，培养学生自学能力。再让他们质疑，最后运用提示的方法，自主、合作译文。但是，指导学生理解寓意时缺乏层次性，加上对教学时间安排得不够合理，前松后紧。让学生联系生活实际理解寓意时，学生发言不够积极，以后多加强学生语言表达能力。
篇6：《叶公好龙》教学反思
《叶公好龙》是一则寓言故事，这则寓言故事是一篇短小的文言文。在教学中我主要抓住三方面进行教学：
1、文言文的朗读，初步感受文言文语言的特点，掌握断词断句朗读的方法。
2、文言文与白话文对比朗读，结合译文理解每句文言文的意思，初步解释一些文言实词的意思。
3、在理解文言文内容的前提下，让学生结合现实生活说说叶公似的人物，理解文中所蕴含的道理。学生经过学习，初步了解了文言文按意思断句朗读的特点，也明白到这个寓言故事以小故事阐明大道理的写法。
篇7：《叶公好龙》反思总结
在新课标基本理念的指导下，如何指导学生学习文言文?这是一道难题。所以，我首先是精心组织学习活动，关注自己的教学过程，因此，我反复地阅读《教师用书》，反复地对比网络上的各种教学设计、课件，写好教案，同时，提醒自己要关注学生课堂上的表现，注意生成性的材料，努力为学生提供一个交互式的学习的平台，通过生生合作、师生合作、全班合作等方式，使每个学生的学习兴趣和主动意识得以长久地保持，乐读趣学自主感悟。
为此，我在第一环节，通过成语入手，激趣导入的方法，让学生交流课前搜集带“龙”的情况，引出课题，然后介绍“叶公好龙”的来由，也就是成语故事的背景介绍，目的一是设置悬念，二是让学生知道，古代的一些寓言故事常常带有它的历史背景，影射了一些社会现象，说明了一定的道理，三是故事中鲁哀公的言行渗透了“叶公好龙”所蕴含的道理。这样就迅速地点出课题，激发了学生学习的兴趣。
但学习文言文最基本的方法是诵读，最好的方法也是诵读;重点在读，难点也在读。因此，在朗读上必须有时和量的保证。特别是小学生，接触文言文不多，更应该多读少讲，使学生在读中感知，在读中明理，从而丰富语文的积累，培养语感，发展思维。为此，我的第二个教学环节就是初读寓言、整体感知。先是借助录音范读，让学生整体感知读法，其次是让学生朗读课文，比较读法，注意指导停顿，接着让学生再听录音范读课文，检查自己的生字认读情况，这样，通过小组的四读课文，学生已能读通课文，并初步感知了课文的意思了。
有了对课文的初步理解，我便通过第三环节的回顾学法(查找资料、译文对照、反复诵读、交流学习……)、合作解疑由难入手，自主提出问题(学生提出疑难问题，课堂师生互动解决)的方式，去感知古代文言文的特点，去感受“写”“走”等古今字义的不同，掌握学习文言文的“金钥匙”。这样，学生学得扎实、有疑能解。
篇8：《叶公好龙》教学反思
《叶公好龙》教学反思
《叶公好龙》是北师大五年级语文第二学期第一单元的一片文言文，这是一则寓言故事。故事主要写了古代的春秋时期，陈国叶公非常喜欢龙，他在家的梁、柱、。门、窗和日用摆设上都雕刻着龙，连衣服上被子上也绣着龙，屋里墙壁上也画着龙。天上的真龙知道了，很感动，就来到叶公家拜访他。这条真龙的龙头从窗户谈近来，龙尾拖到厅堂里。叶公一见，吓坏了，呼叫着逃走了。叶公好龙现在也是一则成语，形容人表面上喜欢某些事物，实际上并不是真正爱好，我们常用它来形容那些口是心非的人。
有了上学期的两篇古文学习，对于孩子们来说并不陌生，但是这种文体离我们的孩子比较久远，学起来还是有难度的。于是我在教学时尽量让同学们感觉到它的故事性，具体是这样教学的：先是揭题，通过题目，让学生迅速掌握本则寓言要讲述的大致内容，讲的是一个叫“叶公”的人“喜欢（好）”“龙”的故事。这可以说是文章的脉路，让学生沿着这条脉路自己去读，自己想，最后归纳出寓意，这样可以避免传统教学中的不必要的分析和乏味的'说教。学习寓言最重要的不仅仅是让学生了解寓意，还要让学生深刻理解这则寓言的现实意义，学以致用，才是学习的最高境界。因此，教学中要想让学生理解寓言并对寓言产生浓厚兴趣，并激发他们在课外自我学习的动力，我们就要引导学生对现实生活的体验，探索生活中有没有“叶公好龙”的现象，都表现在哪些人的身上，又有哪些具体表现形式。联系生活谈感受，培养学生自主学习的能力。这样，一方面不仅能让学生读懂寓言故事，体会寓意，受到教育，另一方面也可让学生初步领略古典文化的博大精深。
从最后结束时学生们的发言中可以看出孩子们已经非常深刻的理解了这则寓言的含义，看来这节课基本是成功的。
篇9：经销商识人留人之招聘篇
资金和人才是众多经销商发展过程中面临的最头疼的两个问题，笔者重点谈一下经销商如何招聘到合适的人才，经销商老板们大多是有抱负的人，然而往往有了好的战略发展计划，却没有合适的人才来执行。笔者经常和经销商老板们聊天，经常会有老板让我推荐些人才，并向我大倒苦水，眼看着好好的计划但就是找不到合适的人才，好不容易找到了流失率又居高不下，所以必须在源头上把好关。企业要想发展壮大必须要有合适的人才，那么首当其冲就是怎么识别合适的人才。为什么说是合适的人才，能力强的人不一定看得上经销商的小庙，就算看上了也不一定能留的长，所以招人的原则是找到与企业发展阶段一致的人才，同时要能人岗匹配。比如你是刚成立的企业，那你别做太大指望能招到有多年经验的人才，首先是招聘渠道，大企业资金实力雄厚，可以在各大招聘网站上发布招聘信息，而经销商普遍规模较小，不太可能撒网式的发布招聘计划，同时经销商对应聘者的吸引力本身也也有限的，而且相对规模企业来说，由于制度不够完善，经销商对员工的招聘比较随意，所以要想招到合适的人才还真不是一件容易的事。笔者曾多次协助经销商招聘，一点小小的心得与各位一起分享：
简历筛选要快。收到简历后如果有中意的人选，不要拖延尽快通知面试。有的企业喜欢凑到3、5个之后一起叫过来面试，这样做的确节约时间了，但有可能会错过某个人才。如果收到简历十天之后才邀请人家来面试，说不定人家早就定好别的工作了，这样实际是浪费了时间，因为又得重来一次，
因此笔者认为没有这个必要，经销商一般不像大企业那样流程繁琐，相关负责人抽点时间参加面试应该不是问题，也不会太影响工作。所以有合适的人选已定要快，体现出公司的办事效率。打电话时先问对方是否已经找到心仪的工作，即使对方已经找到工作了也可以挖挖墙角，邀请来面试下，因为候选人其实他也在不停的比较，只要他没有入职就还会用观望或者说骑驴找马的态度去选择最合适的，同时一定要明确的告知对方时间，地点，以及联系电话。
面试者到公司之后，务必要按照事先约定的时间进行面试，如果实在有事情，请告诉对方需要等多久并尽量不要让对方等待超过十分钟，同时给他端上一杯茶，这样起码显得对对方比较尊重。有些面试者临时有事情，就告知稍微等一下，一等就是半小时，我认为这是对面试者极大的不尊重，既然约好了时间，那就应该要准时开始，哪怕有重要的事也可以放一放，难道招聘一个好的人才不是重要的事情吗？我记得以前有次去一家业内小有名气的公司面试，面试之前通过各方面的渠道了解到公司的整体情况不错，于是满怀希望的去面试，结果刚到公司就被告知面试官在开会，让我先等一下，我以为等十几分钟差不多了，没想到竟然等了将近一个小时，主要是当时挺想进那家公司的，所以忍住内心的不快没有愤然离去，先不谈面试结果如何，我当时对这家公司的印象已经很差了，而且到了复试的时候同样的情形再次发生，让我十分不爽。虽然这家公司后来打电话录用我，但我还是婉言谢绝了，笔者认为尽管这些都是容易被人忽视的小事，但却是最能暴露公司的整体管理水平，事隔几年现在这家公司老员工几乎流失殆尽，业务停滞不前，濒临破产，令人惋惜。因此各位经销商老板一定要言行合一，可是有些人偏偏想不明白，成天把重视人才挂在嘴边，可是说是一套做是一套，那凭什么给面试者留下好的印象，好的人才都是时间观念比较强的人。
篇10：英语童话故事之叶公好龙
英语童话故事之叶公好龙
Lord Ye’s Love of the Dragon
叶公好龙
There is a young man, Lord Ye. He likes dragons vey much. He draws many dragons in his house. The house becomes a world of dragon.
有个年轻人，姓叶，非常喜欢龙。他在屋里面画了许多许多龙。这屋子都快成了龙的`世界。
A red dragon hears of Lord Ye, and is deeply moved. He wants to visit Lord Ye and makes a friend with him.
一龙真龙听说了叶公的事，很受感动，就想去拜访叶公，和他交个朋友。
“Hi, Mr. Ye! Nice to meet you,” the real dragon comes to visit Mr. Ye.
“嘿。叶先生!很高兴见到你。”这条真龙拜访叶先生了。
Ye runs away as fast as he can. “Oh, my God! Help! Help!” He runs and shouts.
可是叶先生飞快地逃了。还边跑边喊：“啊，我的天啊!救命!救命!”
词义解析：
1.young：年轻的
2.dragon：龙
3.draw：画
4.house：房子
5.deeply：深深地
6.moved：感动的
7.visit：拜访
8.shout：喊叫
篇11：IT经销商之“黑”
这世上也许再没有比经销商更让厂家感情复杂的了！它的特殊地位决定了厂家不得不对其一边情意绵绵地叫着宝贝，一边却又咬牙切齿地喊着冤家，“体格羸弱”时厂家一心想傍个实力强大的经销商借船出海；羽翼丰满时却又想将其一脚踢出门外；“粘上毛比猴还精”的经销商如何不明白厂家时时想过河拆桥的用意，所以对厂家的“关爱”也就一边“迷迷糊糊”地半推半就，一边则“清清楚楚”地暗伸黑手。
隐秘陷阱
“说起来我还真的很佩服那个骗子，”张强现在想起来，一半是气愤，一半则是对经销商骗术之高的惊叹。
去年5月，巨星公司新的触摸电脑上市了。巨星公司不是很大，作为总裁助理，张强亲自负责产品的招商工作。在湖南，张强找到一家总代理，这家公司实力雄厚，以前成功代理过其他触控产品。
巨星还为湖南市场做了一系列的规划，从广告、宣传到促销全都大力支持，然而，踌躇满志的巨星接下来却遭遇了一连串的不顺。先是在一家高校50台触摸电脑的竞标中，巨星莫名奇妙地败下阵来，巨星作为业界较有影响力的品牌，报价又低，却没能打过对手。张强想做一个“样板”的计划落空了，但他并不灰心，通过总结，张强觉得问题出在巨星急于求成上，开出了所有竞标者中的最低价，让校方觉得巨星的产品有质量问题。为此张强还安慰经销商，说眼光要看远点。
接下来在一家大型商场的招标中，巨星再度失利，那家商场的要货数量虽然不大，但张强很看好商场的展示效应，觉得商场的单能拿到，对巨星的产品是很好的宣传。吸取上次的失败教训，公司总裁亲自督战，定了一个中等偏下的价格，为了增强吸引力，他还制定了很完善的售后服务和培训服务计划，作为免费项目赠送给客户。然而结果出来，又是巨星的竞争对手夺标，理由是它开出了最低价。
张强和他的总裁当场就懵了，“这其中肯定有问题！”但会是什么问题呢？接下来的事让巨星什么都明白了，无论在交易会拿展位，还是在当地报纸上打广告，对手总能克制住巨星，占据有利位置，
“肯定有内奸。”想到这张强不禁脊背发凉。这个内奸不是别人，正是自己最信任的经销商。
通过调查，巨星发现，早在与巨星签订代理合同之前，这家经销商就已经是巨星的竞争对手――英达的湖南总代理了，但为了以后自己能控制市场，打击竞争对手，这家经销商把英达的业务转给自己的下属公司去做，外表给人和英达没有任何关系的感觉。作为业内较有影响的品牌，这家经销商知道巨星的厉害，也知道巨星想大力发展湖南市场的计划。为了能让自己独享市场，这家经销商不惜代价拿下巨星的代理权，“通过这个代理权让巨星的产品在仓库里睡大觉。”张强气愤地说，这样，他在市场就少了个强有力的竞争对手。
吃里扒外
在IT界，一些“有理想”的经销商大多喜欢经营新产品，因为新产品在市场上知名度不高，厂家一般都会予以较高的返利，虽然因此会冒较大的市场风险，但比起“年初就能知道年底多少进账”的成熟产品来，新产品无疑能给它们更多幻想。
京山是中国较早的软件企业，有着成熟的市场和较为完善的销售体系，由于软件市场竞争激烈，它对经销商的支持力度一向比较大，因为经销商时时需要新的刺激。但在返点上，京山比那些知名度不高的新品牌低一点。
去年10月，京山河北市场部经理王亮签下了石家庄的经销商。那家经销商同时还经营其他软件，但都不是京山的主要竞争对手。王亮觉得无所谓，现在想让经销商从一而终搞“代理独家”简直太难了。经销商对京山这个牌子很熟，双方敲定了返点额度和推广费用后，经销商几乎没有提什么其他要求，王亮暗自庆幸找了个“好夫婿”。
在市场推广中，王亮发现这家经销商在做京山产品的促销时总是在费用上“缺斤少两”，致使促销难以达到相应效果。王亮一开始以为经销商贪图小便宜，没有太在意，只是暗示它以后不要这样做，但他后来才发现，这家经销商是大有图谋，它几乎把京山的大部分推广费用用在推广一家新公司的产品上。
“我根本没有想到他能这样做，”王亮气愤地说道：“市场上经常能见到克扣宣传费用的经销商，但把我们的钱投给别人，我还第一次遇到。”王亮最后才明白，这家经销商特意照顾的那家公司是一家新公司，产品质量虽不怎么样，但包装不错，最主要的是京山给这家经销商的返利是6个点，但那家新公司给经销商的返利却高达10个点，“这主要是新产品没有什么竞争优势，所以不得不提高返点以吸引经销商。”王亮解释道。
狡诈的经销商知道京山的市场已经成熟，返点不会高，即使销量上去利润也不大，而且成熟的产品一年半载不投推广费用市场不会明显下滑，所以就吃里扒外，把京山的钱投向了新产品，以搏取那家公司许诺的高返点。
“拿我们的钱培养竞争对手，这些经销商实在太缺德了，”王亮气愤地说。
篇12：语文叶公好龙教学反思
学完这篇文言文，我深深感到：教学文言文，朗读是第一位首先，教师要对古文熟读成背，为学生做好范读，感染学生，激发学生朗读顾问的兴趣;其次，教给学生朗读方法：
1、放慢朗读速度;
2、注意按意思断句;
3、熟读的基础上达到流利背诵
另外在上《叶公好龙》的第二课时时，孩子们从“叶公子高好龙，钩以写龙，凿以写龙，屋室雕文以写龙。”中领会到叶公对龙艺术的喜爱，又从“叶公见之，弃而还走，失其魂魄，五色无主。”领会到叶公对真龙的恐惧，我要求学生把两部分进行比较理解，要孩子们谈谈自己对叶公的看法。
结果就有了四种观点：
1、不要做爱慕虚荣的人。
2、做人要言行一致、表里如一、实事求是的人。
3、看事物不能只看表面现象。
4、叶公的行为是人之常情，可以理解的。
前三种看法都是对的，但后一种学生的见解也是有道理呀，但这却违背了本文的教育意义。于是我这样引导孩子们的：
1、这篇课文是以什么语气来写的?
生：嘲笑。
生：讽刺。
2、好，能感受到讽刺之意。哪个句子体现出这种意味?
生：弃而还走，失其魂魄，五色无主。
3、太棒了，既然是以讽刺的意味来写，作者肯定有他的目的，那他的目的是什么?
生：他似乎是刻意想让我们明白什么道理。
4、那他是想让我们明白什么呢?或是想让我们从中吸取什么教训呢?
孩子们恍然大悟，原来作者是有意让我们从中体会到做人应言行一致、表里如一、实事求是，不可弄虚作假的精神。接着，孩子们热情高涨，谈到了生活中这种“叶公好龙”似的现象。对什么叫寓言故事也加深了认识。
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8.叶公好龙的典故
10.叶公好龙教学资料
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