钱港基：财务神童的成功故事
“PuppyIce”通过精心收集，向本站投稿了4篇钱港基：财务神童的成功故事，这次小编给大家整理后的钱港基：财务神童的成功故事，供大家阅读参考。
篇1：钱港基：财务神童的成功故事
出处：中青在线 作者：谭琴
钱港基是个扭亏高手，经过他一番打理，使一家著名的加拿大木材公司、安利中国和露华浓中国这几家亏损大户或弱势企业改头换面，重现生机。表面看来，这只是一个财务神童的成功故事，但财务的实质，其实主要还是基于对企业管理和市场现实这些财务之外的东西的洞察和把握。
扭亏高手的企业冒险史
1955年出生于香港的钱港基，12岁移居加拿大，27岁就成为加拿大Saskachewan省教育局财务行政总监。1992年初，37岁的他成为安利（中国）公司的001号员工，作为代总经理负责筹办公司开办事宜；5月，任安利（中国）公司副总裁兼华东和华中区总经理。7月起，就任露华浓（中国）有限公司总经理，负责管理整个中国市场。6个月后，露华浓在中国扭亏为盈；9个月后，露华浓在中国的市场份额、销量翻了一番。
27岁的CFO
在圈内，他曾有过“神童”的称号，这源自前在加拿大从普通会计师到财务总监的惊险一跳。当时他在一家公司作财务经理，月薪4000美金，每天的工作两小时就搞定了。一年后，正当老板准备给他提职加薪时，适逢加拿大一家著名的木材公司濒临倒闭，引得政府出面干预，第一件事情就是把公司的CFO炒了，同时，在报纸上发出招聘启示。看到这个消息，钱港基对自己说：“机会来了！这绝对是一个把坏事变成好事的好机会。”他一直相信，只要自己肯用心努力，没有什么做不成的事情。
面试的时候，他的年轻让考官吃了一大惊。谈过之后，对方感觉还不错，而且当时他也是唯一愿意来收拾这个全加拿大著名的“烂摊子”的应聘者了。钱港基的条件是：“给我一年的时间，把所有问题找出来，再给我一年的时间把问题改正过来，好不好？”考官们对此则报以将信将疑：“两年的时间就OK了？那你是神童了！”走马上任之后，头三个月，钱港基根本不回家，一直住在公司，查清了所有问题，再用半年时间摸索、实践，寻找解决问题的方法。一年后，钱港基不仅提前使这家公司扭亏为盈，而且所得盈利将前几年的亏损冲掉了一半。
这一板斧把他砍出了名。电视台、报纸纷纷来人要求采访，政府部门也来人了，不过他们关注的则是，钱港基如此神速的扭亏为盈是不是在账上做了什么手脚？在查账结果打消了政府的疑虑之后半年，27岁的钱港基也就摇身一变成了加拿大Saskachewan省教育局的财务行政总监。两年后的一天，钱港基接到省政府财务部长的约见电话，他以为又是要做调查，结果是财务部长希望他做自己的助手，但钱港基觉得当时CFO的工作更需要他，于是婉言谢绝了。眩目的从业经历和知名度，使他成了“一直和猎头公司打交道的人”，几乎每两年换一家公司，因为这个天生不喜欢安分的家伙在把一切事情打点得驾轻就熟之后，就总是兴味索然了，非得寻找到新的挑战与困难不可。32岁时，钱港基回到香港，准备在中国市场上试试身手、碰碰运气。
CFO是做好CEO的根基
钱港基承认，自己今天能够成为出色的CEO，主要是拜所受的CFO训练之赐，因为他时刻在以CFO的头脑分析和处理工作，更容易抓住企业运作中问题的症结和死角。他以为，作财务会计绝对不能死板，不能只是停留于算帐，满足于不让老板“后院起火”，而是要活，进可攻，退可守。“把水倒进桶里，如果能确保桶不漏，那是一个合格的会计人员；但如果能主动进攻，主动出去把水引进来，才是优秀的会计人员。”钱港基说，“财务人员也必须了解市场情况和消费者需求，要懂得市场学，了解如何销售产品。”
通常有很多会计人员，在企业要主动进攻的时候，往往会告诉老板：这个因为财会规则不能做，那个因为税务制度不能做，等等等等。“其实十个这样的理由里，起码有五个能做。不能做，只是因为对自身来讲是额外的要求，增加了工作量。”作为过来人，这些花招自然逃不过钱港基的眼睛。
刚到露华浓时，他就碰到了一个原来不能解决的问题：银行与银行之间转帐进款的时间。“比如说，一个客户的帐号开在工商银行，我们是其它银行，款划过来通常要两个星期，这样就很难判断款项是否真的打进了帐户，但我们必须在同一时间把货发出去。对方称钱款在转帐之中时，很可能最后是空头支票、当票。”钱港基说，“我让财务必须解决这个问题。财务说：‘没办法，都是这样的。’我告诉他：‘当然不是这样了，因为帐户在两家不同的银行。我们的大客户大部分在工商行，那就在工商行设一个帐户好了。’财务说：‘开帐号有规矩的，不能随随便便开。’我说：‘好呀，有什么规矩，拿来给我看。’但最后并没找到这种规矩，问题在于财务害怕要多照顾一个帐户。当财务部没有很好的服务功能、指导功能时，企业一定是有问题的。财务部一定要经常和销售部、市场部沟通，有财务上的问题及时解决。”
作为一个精通财务的CEO，钱港基在财务制度与销售制度之间找到了很好的平衡方式，使企业运作逐步处于自己的掌控之中。现在露华浓的财务人员已经不是坐在那儿算算帐、看看报表、很神气地签签支票，而是开始主动出击，为各个部门的业务提供后续支持了，这种支持甚至很多都是“现场办公”式的。“比如做现场促销，销售、市场部门是在进攻，后备部门要确保提供所有的‘子弹’，包括工作人员的饮料和食品，而财务部门在需要用到钱时不能有一丝的耽搁。”他说。
篇2：贝基拉的成功故事
埃塞俄比亚选手贝基拉赤脚获得罗马奥运会马拉松冠军，并打破奥运会纪录
1932年8月7日，阿贝贝·贝基拉在埃塞俄比亚一个偏僻的山村里出生时，没有人会想到，这个看上去有些瘦弱的小家伙，会在30多年后让外界对自己祖国的最深刻印象，由贫穷变为长跑。由于家境贫寒，贝基拉很小就成了牧童。1956年，24岁的贝基拉开始了正规的长跑训练，没过多久便成为一名马拉松运动员。
1960年8月25日，第17届奥运会在意大利罗马举行。
当时，美国是当仁不让的田径第一大国，而埃塞俄比亚还未能实现奥运金牌零的突破，贝基拉更是无名小卒。但当他以2小时15分16秒2的成绩为埃塞俄比亚赢得有史以来第一枚奥运会金牌、并打破马拉松项目的奥运会纪录后，蜂拥而至的记者们把他团团围住，不顾贝基拉的疲惫向他表示祝贺，提出各种问题，同时好奇地望着他那双瘦长有力的赤足。是的，42.195公里的漫长征程，贝基拉居然没有穿鞋!第二天，“赤脚大仙”成为全球报纸上最热门的新闻。
1964年第18届东京奥运会转眼即至，贝基拉作为旗手率领埃塞俄比亚体育代表团入场，这对他而言，是一份莫大的荣誉。10月21日下午1点，来自35个国家的68名马拉松选手从东京国立体育场起跑。“赤脚大仙”不再赤脚，他穿上了一双跑鞋，但速度却一如既往地令人惊叹，2小时12分11秒2，贝基拉再破奥运会纪录，并开创了蝉联马拉松冠军的先例。
贝基拉是一只报春燕，他为非洲长跑运动带来了一个光辉灿烂的春天。他的成功，为所有的非洲运动员树立了榜样。默默无闻的非洲长跑运动，自贝基拉之后蓬勃发展，并在世界田坛占有重要地位。
篇3：成功营销故事：如何赚学生的钱
越来越多的互联网金融服务崛起，然而，从学生市场出发，上线短短9个多月的时间不仅完成 3 轮融资，估值 5 亿美金的趣分期，与大部分互联网金融服务并不相同，其他公司做的是帮用户更好赚钱的业务，趣分期做的却是另一个方向：让缺钱的用户，买得起自己要的商品。
赚大学生的钱
趣分期，主要是针对大学生的消费需求，进行分期付款购物的平台。“为什么中国的大学生，一定就等到大学毕业的二十四岁左右才贷款?为什么美国人在 18 岁，甚至 16 岁就能开通信用卡，而且他们还可以贷款买车?” 这家公司的 CEO 罗敏表示，趣分期就是帮助中国大学生满足这样的消费需求。
大学生L 君和小 C 都是趣分期的用户。L君是在重庆上学的大三学生，小 C 是在海口的大一新生。有意思的是，他们用趣分期消费的产品都是手机，L 君买了一加牌手机，小 C买了一部 iPhone 6 Plus。
来自大学生的订单客单价并不高，目前趣分期的平均客单价在 多元，学生完全能靠自己偿还每期的分期付款。比如，L 君在每个月家里会给1000 元生活费，他买一加手机首付500 元，剩下的分 8 个月还清，虽然趣分期会收取大约 200 元的手续费，但L 君表示：“200 元确实多少会影响自己的生活水平，但还是可以接受。如果是跟朋友借钱，不仅人情难还，而且由于同学都是和自己一样的大学生，很难一口气借到比较大的一笔钱，分几个人借也比较麻烦。更重要的是，还清这笔钱需要很长时间，同学未必会借。”而小 C选择趣分期的理由是：“跟同学朋友借钱不好意思。”
L 君和小 C还款很简单，通过支付宝就能完成，而且每个月也会收到趣分期提醒还款的短信。
但是，另一个问题也出现了：大学生群体并非收入群体，一旦超前消费后，还不出款怎么办?一旦出现这样的情况，不仅大学生本人信用受损，而且也使得趣分期出现坏账。趣分期控制风险的办法是，对于没能还款的学生，可以为之提供一些工作机会，比如学生可以给唱吧或陌陌做校园推广，也可以帮学生找家教工作，目前趣分期有几十家提供工作机会的合作伙伴。
为什么别的互联网金融服务都在做帮用户赚钱的事，而罗敏却要做针对消费的服务? “因为大家都需要理财，都需要赚钱，但是却缺乏优质的资产。”在罗敏看来，以趣分期为代表的小额分散的债权是最好的。趣分期将 P2P 普惠思维与信托资产联系在了一起。
给学生打白条
除了对接需求，趣分期也在产品上做了创新，目的就是让用户更爽。
趣分期本身还支持“全网商家”，只要给出一个商品的连接，就能做分期，而不是限定在京东、淘宝。罗敏说：“创新的出发点就是，不局限于指定的产品。因为用户不一定喜欢在某一个固定的平台买东西，比如相机产品，可能有些专业用户更偏好于一些专业的商家。”让用户发挥主动性，而不是让用户去被动接受是罗敏极其看重的。
另外，趣分期还推出一个更有意思的服务“分期白条”。通过“分期白条”，用户可以得到最高 2999 元的授信，申请的这笔钱将直接打到用户的支付宝账户里，用户可以自行决定怎么花这笔钱。这项服务的初衷实际是：无论双十一，还是平时的很多优惠活动都是限时的，如果只是通过全网商家这样的模式，趣分期再去购买用户相关的产品的时候，价格很可能就涨回去了，用户也就无法享受各类促销的优惠。通过“分期白条”，用户可以先直接获得资金，到了活动的促销期期，就可以直接下手买了。
百亿元规模真相
趣分期成立于3 月份，到现在不过9个多月时间。罗敏介绍，趣分期员工已有 3000 多人，注册学生用户有数百万，也就是说，大学里平均每个班就有两个学生是趣分期的用户。“会把学生这个市场的规模做到 100 亿元。” 罗敏表示。
趣分期在如此短的时间里为什么得到快速成长?在罗敏看来，有四个原因：其一、大学生确实存在消费需求，而银行不给学生办理信用卡;其二、这个市场足够大，目前没有其他互联网巨头参与竞争;其三、无论是天使投资人还是趣分期，都在传播;其四、趣分期选择的人群——大学生，有一个重要的特点，就是集中，大学生主要生活学习的地点实际都是在校园，一所大学集中了数千或者上万的学生，在传播以及让学生办理趣分期的分期业务中，实际都容易很多。
趣分期已完成3 轮融资，而源码资本从B 轮开始投资，在 C 轮也进行了跟投。源码资本认为，除了还没有巨头进驻这一市场之外，要的一点是趣分期的团队具有很强的执行力。趣分期的执行力对于用户来说，最直观。用户办理业务时，无论是当地上门签约的经理还是审核的人员，有着非常高的效率。前面提到的 L 君申请签约的第二天，有人上门与他交流进行签约，第三天他买的手机就发货了。在海口的小 C 整个流程用了 5 天，她觉得这样的效率也足够满意。
垂直目标再细分
趣分期还推出了一项新的产品——来分期，来分期主打互联网精英人群。罗敏说：“互联网人群很集中，基本都在北上广深几个城市。比如百度、腾讯的员工就集中在几栋楼办公，类似于几个大学一样。线下去做推广、审核、风控的时候，都会非常简单。”
虽然主打互联网精英人群，而且来分期的官网上写着可以帮用户“分期买房、分期买车”，但其实，来分期并不是像很多人猜测的那样与银行的贷款直接竞争。罗敏说：“来分期做的主要是银行贷款的补充”。例如买房，300 万的房子可能只能贷款 200 万，个人还需要交 100 万的首付，用了父母的钱也借了朋友一些钱可能还是差 10 万。来分期的一个重要作用就是解决在互联网精英人群买房买车中首付不够的问题，而这可能是现在很多人的一个痛点。而且，来分期也并不需要用户像银行一样去抵押。
目前来分期的利息与银行的消费贷利息相当，大约在 16%至18%，而罗敏希望明年来分期的规模能达到和趣分期一样规模的 100 亿元。罗敏说未来可能会为更多的垂直人群服务，以解决更多人在金融消费上的痛点。比如，教师、医生这样在信用上够优质，同时也有足够社会地位的人群。
罗敏和他的趣分期、来分期，可以说搭上了互联网金融的浪潮，在很短的时间内获得了快速的成长。同时，也让我们看到了其实互联网金融不仅仅能帮我们理财同时也能让我们更好的消费，人们在金融服务上还有足够多的痛点可以并且值得去挖掘，未来的互联网金融还有更多的想象和创造的空间。
篇4：四元钱成就的人生梦想励志成功故事
四元钱成就的人生梦想励志成功故事
少年时代的他虽然长相平平，但拙外慧中，能说会唱，多才多艺，经常参与乡里的文艺表演。有一年来乡里接兵的人看中了他的表演天分，动员他去当兵。成为一名军人是他梦寐以求的事，但乡里并不舍得放他走，许诺日后给他提干，以便留住他。但他的心早已随着梦想飞走。结果，他幸运地参军入伍，并且当的是他想都不敢想的海军。
在部队里，他踏实能干，肯吃苦，朴实憨厚的性格加上爱钻研的精神，让他与战友们相处融洽，在工作岗位上更是如鱼得水。从前的梦想一旦实现，他马上又有了更宏大的理想——成为一名舰长。但蔚蓝色的梦想被裁军的大浆划破，虽然他在部队上表现出色，但仍然逃脱不了退伍的命运。
此时，他已经26岁，想起过往的军事名人在这个年纪早已功成名就，而自己却一无所有，他不免意志消沉、心灰意冷。与一名战友在青岛的街头闲逛，恰巧看到了北京广播学院张贴的招生广告。战友动员他报名试试，他看到报名费需要4元钱，便打消了报名的念头。战友拍了拍他的肩膀：我先替你垫上报名费，考上了钱还给我，考不上，损失算我的！没抱多大希望的他忐忑不安地报名参加了考试，结果出乎他的预料——他顺利通过了一试、二试、三试，成为北广学院的一名新生。事后他才知道，这次招生在华东区只录取了他一个人。如果早知道这次考试只有一个录取名额，他想，就是打死他，他也不敢报名。
从北广学院导演系毕业的他被分配到中央电视台文艺部工作。恰逢《三国演义》正在录制，他跑去给这部后来引起广泛赞誉的电视剧做摄影工作。在拍摄赵云大战长坂坡这个镜头时，因为追求逼真的武打效果，在近距离的拍摄过程中，他被饰演赵云的演员刺了个人仰马翻，差点身受重伤。
1995年，作为电视台记者和客串主持人，他跟随北极科考队首次来到了北极。在北极的雪地上，他兴奋异常！第一次看到北极剪切带，冰雪相互挤压，发出“吱吱呜呜”的声响，他感觉特别新奇，跑过去拿着摄像机狂拍不止。听到身后的美国向导焦急地向他呼喊后，他慌忙往回跑，急速地跑了几百米后，回头望去，他惊恐地发现，身后有一个篮球场那样大的冰整块倾斜着插进了海水里。如果他跑得慢，掉进海水里，没等淹死，就会先被冻死了。大难不死未必就会有后福，紧接着科考队又与大本营失去了联系，由于身处北极危险丛生的.剪切带区，生命随时会有瞬间倾覆的可能，所以每一名队员都心情沉重地写下了遗书。万幸的是，经过两天两夜的煎熬和摸索，他们成功绕出了充满死亡恐怖气息的剪切带，与大本营重新取得了联系。有一个镜头记录了他当时的狼狈不堪：全身裹着厚厚防寒服的他，胡子上挂着“雾凇”和冰凌，他拿着麦克风对着镜头说，马上就要到五一了，北京应该是春暖花开，有零上二十多摄氏度，非常舒适了吧！而我们这里却是天寒地冻。有时我感觉自己太不容易了，真的不想干了，想回家……说着说着一个大男人竟然哽咽起来。也正是此次科考，让经历九死一生的他带回了许多珍贵的摄影资料。
几年后，中央电视台开了一档叫《梦想剧场》的栏目，由于找到的几个主持人字正腔圆的风格与这个栏目以娱乐为主的宗旨并不符合，领导让当导演的他试试。歪打正着的他从此从后台走向前台，因为语言诙谐幽默，《梦想剧场》的收视率一直居高不下。后来，他又来到了《星光大道》的舞台上，他的主持风格越来越受到观众的认可与欢迎。他的名字——毕福剑开始响彻大江南北。在2009年的春节联欢晚会上，毕福剑与赵本山、小沈阳合作表演的《不差钱》获得观众评选的最受欢迎的春晚语言类节目一等奖。
曾经我和一些观众一样，认为毕福剑的相貌和言行都土得掉渣，普通话也不标准，认为他的成功是偶然的，有太多幸运的成分。但在了解了他的经历之后，不由得对他肃然起敬。毕福剑的故事告诉我们：成功是失败的积累，成功从来就没有捷径！
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