童装网商的成功案例

“allen”通过精心收集，向本站投稿了7篇童装网商的成功案例，下面是小编帮大家整理后的童装网商的成功案例，希望对大家带来帮助，欢迎大家分享。

篇1：童装网商的成功案例

童装网商的成功案例：

网名叫水精灵的女人，今年30岁，2年前曾是某网络的网页编辑。在做网络编辑的时候，她发现关于儿童的新闻或者是图片的点击率非常的高。在当上妈妈后，工作很忙，她很少有时间可以好好的陪儿子，于是索性的辞了职，与几位朋友在网上开了家母婴用品店。后来她一个人做，独立经营自己的水精灵外贸童装，从高级白领成功转型为自由自在的女老板。

想要网上开店，选择很重要。一定要选择好的交易网站，比如像天猫网，比较适合做零售。此外，卖家也不要贪图一时的便宜而选择完全没有名气的网站开店，有的网站收费虽然贵了一些，但是名气大，点击率很高。

水精灵表示，网上开店想要获得成功，必须要了解网络。由于网上交易对客户及厂家的情况都不容易弄清楚，所以这一行都是选择先付款，后发货。付款方式主要还是银行转账的多，也有一些是直接在网上支付的，但网上支付方式到款时间比较长，所以用的人不是很多。

做童装生意是比较考眼光的，如果眼光不准，进的货就会压在自己手上，卖不出去。现在她每个月会进两万元左右的货，都是认为很值得买入的货。她说，家中一个17平方米的大阳台已经被她彻底变成仓库了。但有时压货也不要太介意，因为潮流总是在变。去年她进了一批货，当时买得非常的少，但今年一开春就被客户买光了。“我也不怎么发愁压货这个问题，实在不行，还可以找个展销会去甩货。做童装批发的没有不压货在手上的。”

由于主要是做童装批发，所以遇到较大的订单，她会要求厂家以自己的名义直接给客户发货，以减少仓储以及运输的费用。对一些批发量较小的零售商，她会自己先把货拿进来，再去找货运公司送货。一些合作时间较长，信用较好的货运公司也会代她收款。而对于网上的零售，她会委托快递公司送货，一般送一件衣服的快递费是10元，由购买者承担这笔费用。

童装网商的战略思考分享刚要：

1、案例：青岛爱多彩的童装网商发展历程故事(关于战略部分)

1)淘宝网店+实体店20多平米+资金有限，儿童服装鞋帽袜多种经营，甚至还有成人服装(男装女装);经营模式实体店+网店;

2)实体店耗费精力大，资金有限，地方有限，开始不做实体店，关门做网店;

3)因为资金问题、店面问题，开始做成人服装，不做鞋子、帽子、袜子 ，专做儿童服装(婴儿、小童、中童、大童;)

4)开始做小童中童服装和服装配饰;

5)开始由淘宝转战阿里巴巴，开始小童、中童日韩版童装;

6)开始聚焦流行款式品牌精品童装;

7)未来，会更加聚焦并深耕品牌童装市场。

请大家思考问题：爱多彩的发展历程存在的什么问题(互动)

解答：爱多彩的发展存在一个重要的问题是爱多彩的发展初期基本上没有战略的规划，没有定位，基本上是“跟着感觉走”，这导致企业的发展浪费了很多时间和机会。同时爱多彩发展到现在，经过摸索、实践，开始越来越有方向感、全局的规划，也就慢慢有了自己的战略!

——引出战略话题

因为通过考察和交流流，感觉到现在很多的网商朋友，往往只重网店运营实务和眼前的发展缺乏战略意识和观念，不去考虑方向、全局和长期发展，也就是进行网店的战略层面的规划，所以在经营网店的过程中经常存在很多困惑或者“迷茫了”，有鉴于此，结合我前期在传统企业的工作经验和网商的经历，我感到很有必要给大家分享一下我本人关于战略管理的一些心得。

2、关于战略

1)战略起源：军事术语，<<中国大百科全书>>的解释是：战略是指导战争全局的方略

举例：毛泽东是个伟大的战略家;毛泽东的战略思想的具体体现：毛泽东的农村包围城市一种战略;游击战本身是战术，而选择游击战法是战略;论持久战是战略;

2)企业战略概念：理论丛林，说法繁杂，比较权威的是加拿大教授名茨伯格借鉴市场营销学中的4PS提法提出了企业战略5P

从企业未来发展角度看，战略是一种计划;

从企业发展历程来看，战略是一种模式;

从企业产业层次来看，战略是一种定位;

从企业层次来看，战略是一种观念;

从企业竞争来看，战略是一种计策。

3)战略的概念：企业战略是指企业在激烈竞争的市场环境中，为求得生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划，以形成企业竞争优势而采取的竞争行动和管理方法。

——从战略角度分析，很多时候，你的企业在成立之初就决定了它未来的发展是“蒸蒸日上”还是“死路一条”。可以说，现在的某些企业即便你也挣钱，即便你也红红火火，你的未来也只会归于失败!为什么?最主要的原因往往是没有正确的战略作指导。

——战略决定的是长远和全局，而不是暂时和局部。

3、战略的分类

公司战略(企业从事哪些业务，为那些消费者服务，向何种领域发展，业务单位划分，企业整体目标和业务单位目标等)、事业部战略(在企业整体战略基础上，根据业务单位的目标、条件、机会威胁优劣势等做出的方向性、全局性的规划)、职能战略(营销战略、人力资源战略、财务战略、生产战略等)

4、战略管理及战略管理过程

1)战略管理的定义：企业的战略管理是企业为谋求长期生存和发展，在充分分析研究企业外部环境和内部条件的基础上，确定企业使命、设定企业战略目标，制定为保证目标的正确落实和实现的战略，并将战略付诸实施，以及在实施过程中进行评价和控制的一个动态的管理过程。

2)按照战略管理的管理过程在实施：战略分析、战略选择、战略实施、战略控制

战略分析：要回答的问题是“我的现状是什么”，自己的使命和目标;外部环境分析、内部条件分析

战略选择：要回答的问题是“我要走向何方”，制定你的战略(含备选战略);评估你的战略(优势劣势机会威胁);选择战略(根据企业的目标选择好战略并作出相关计划)

战略实施：要回答的问题是“我该如何具体行动”战略转化为行动;如何调配资源;如何建立组织机构;如何建立文化等

战略控制：要回答的问题是“行动出了问题怎么办”发现偏差及时控制调整

5、企业的营销战略核心、童装网商的营销战略核心的分析以及营销要素的分析、童装网商的营销要素分析

1)营销战略的核心STP(市场细分、目标市场选择、定位)解析

2)童装网商的STP分析：如何细分童装市场、如何选择自己的目标童装市场、如何定位自己的童装市场(自己的定位是不是自己的目标消费群也能明确认知)

3)营销学中主要研究的营销要素：4P(产品、价格、渠道、促销)和4C(消费者需求、消费者所愿意支付的成本、消费者便利性、与消费者的沟通)

4)童装网商的4P和4C分析：在现阶段市场状况条件下，一方面要充分研究自己童装产品的产品、价格、渠道、促销，同时要结合网商自己目标消费群的4C(消费者需求、消费者所愿意支付的成本、消费者便利性、与消费者的沟通)的综合分析，要把站在自己的立场上和站在消费者的立场上结合考虑才能有好的结果。

举例：一座山，一个人站在山顶上看到的风景和站在山底看到的风景完全不同，而风景本身没有变化，是客观存在的，变化的是看的人从不同的角度看，所以TA的感受也会有大不同，企业经营，或者说网店经营也是这个道理，我们站在自己角度和站在消费者的角度，我们的价值取向往往是不同的。而随着市场经济的发展，从卖方市场到买方市场，站在消费者角度思考问题和进行行动的商家往往会胜出，这是趋势!

6、童装网商如何实施自己的营销战略

1)充分研究童装网商自己的STP(童装市场按不同的需求特征等分类有多少种细分市场、根据我们的能力、兴趣等我们该选择那个市场作为自己的目标市场、选择目标市场后针对我们的目标市场的消费群我们该如何对自己的产品定位、公司定位、品牌定位等，同时应该如何让我们的目标消费群认同我们的定位，并真正选择我们等)

2)充分研究目标消费群的特征和需求，并考虑如何满足TA，甚至用“感动”去赢得客户。

3)4P(产品、价格、渠道、促销)到4C(消费者需求、消费者所愿意支付的成本、消费者便利性、与消费者的沟通)的结合思考

4)让企业自己的言、行保持一致性(高端法则分享)

5)学会勇敢地放弃，真正聚焦于自己的战略

6)坚持、坚持、再坚持

7、战略能给你带来什么：

1)战略给你带来自信，因为你知道你在干什么。

2)战略给你带来从容，因为你早有了自己的谋划和安排。

3)战略能给你带来强大，因为你的内心因为有了战略而变得无限坚强。

4)战略能给你带来辉煌，因为今天的规划和准备往往是明天成功的必要条件。

5)战略能够指导你的人生，让你的发展更有方向、目标和前瞻性。

8、本次分享的重点回顾

1)关于战略和企业战略的初步了解

2)战略管理的过程简析

3)营销战略的核心STP

4)童装网商营销战略核心的研究和营销战略的实施

希望这篇文章能给你带来帮助!

篇2：童装营销策划成功案例

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法 营销策划

与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

继欧美一些成人名牌服装成功进入我国市场后，国外著名童装品牌也开始大举抢滩我国童装市场，国内童装市场在巨大的冲击下，格局面临新的调整。尽管“米奇”、“巴布豆”、“一休”、“新喜”等十大主导童装品牌市场综合占有率已达30.8%，但目前市场仍有约七成份额处于无品牌主导状态，这种市场的不平衡状态，恰恰为童装企业开拓市场创造了良好的机会，提供了巨大的发展空间。

通过进一步的市场调查，我们发现童装市场处于两极分化状态：一方面，一些国外品牌服饰质量考究，色彩搭配合理，其款式、风格比较适合儿童特点，而且其经营管理、控制科学，但市场价位普遍过高;另一方面，大部分国内童装价格便宜，但款式不是过于花哨繁乱，就是太呆板土气，设计技术含量低，风格雷同，且抄袭痕迹明显，面料的选择和服饰的质量也与国外品牌不可同日而语，特别是营销策划手段陈旧落后，竞争无序。童装市场发展的不平衡大大抑制了市场的购买力。

针对童装市场，我们的营销策划人员配合专业调查公司，在几个城市的商场童装经营区内，对童装消费者迸行了调查：

在被访问者中，对童装价格、款式、质量、面料表示不满的比例大致为3：4：2：1。

调查显示：广大消费者普遍对整个童装市场的现状存在不满，特别是对12～16岁年龄段的服装短缺更是感到不满。

众多品牌的童装，一件“不怎么起眼”的就要100多元，知名品牌更让收入不丰的家长望而却步。造成品牌童装价位居高不下的原因有以下几点：

1.国外知名品牌在国内的加工及经销企业要向境外的品牌所有者缴纳大量的权利金。

2.童装生产加工比较复杂。以名牌男童衬衫为例，成人衬衫加工需56道工序，它一项都不能少，仅为此所需配置的设备就需上百万元。另外童装型号规格系列的复杂化也使生产更加费力费时，要满足0到16岁儿童消费群的需要，厂家至少要生产1024套不同尺、颜色、季节、款式的竟装。厂家在实际生产中，为方便生产的组织及管理，往往不得已舍弃部分年龄段的童装(如12～16岁)，长期下来造成该年龄段童装的短缺。

3.布料、工艺要求高。由于儿童的服装一般要天天洗，所以中高档童装从原料、染织到做工都要特别讲究，自然引起成本上升。

但不能以此就认为会“价高人怨”。近几年国外名牌童装长驱直入抢占中国市场，“把科学的童装献给中国儿童”的口号叫得家长们怦然心动，不惜高价购买。可见“贵”并不是主要问题，关键是品牌能不能深入“童心”，品牌的附加值能否让消费者切实体会到。

国外品牌童装营销策划凭借不遗余力的品牌塑造，深入童心而形成了强大的市场竞争力。如“米奇”系列，品牌所有者是美国迪斯尼公司，米奇聪明、机智、活泼、可爱的形象已被全球广大儿童所熟知，产品得到了孩子们的喜爱。“米奇”把购买行为定位在：一是收入较高家庭的购买，二是送礼者作为礼品的购买，三是节日或奖励儿童时的购买。由于其品牌塑造的成功，市场定位的准确，营销策划体系的科学，使其在国内童装市场取得了领导者地位。反观国产品牌影响力和竟争力的弱势，与之形成了巨大的反差。

纵观目前童装市场，我们发现两点：第一，通过细分市场，我们看到整个童装市场不仅发展极不平衡，而且存在巨大空缺，有时消费者费了很大精力还是买不到称心如意的服装，特别是12～16岁的学生装;第二，至令还没有一家国产童装品牌能和国外品牌相抗衡，并且众多国内童装企业大都处于市场下限，品牌童装市场长期被国外品牌所占领，并有进一步被垄断的趋势。其实，这些国外品牌的童装大多数是由国内企业生产加工的，这说明国内企业的技术实力已达到了较高水准。可是我们都清楚，对市场及市场利益分配而言，重要的是品牌的拥有。拥有品牌，不仅可以占得更多的财富，而且可以长期占有对市场的主导地位。因为创立强势品牌是赢得市场的关键。

当然，创立自己的强势品牌只强调民族精神是远远不够的。创立品牌是一个充满艰辛的历程，是时间、精力、智慧和金钱的永久性投入，也将直面无情的市场竞争和高风险的挑战。据有关资料显示，在目前市场状态下创立一个新的知名品牌，单资金一项投入至少需要约l亿元人民币，每年需5000万元左右作为广告支持，成功率尚且不足10%。难道创立品牌就没有捷径可循吗?很多成功经验告诉我们：名人带名牌不失为创立品牌的捷径，利用名人的形象塑造，可以推动品牌的树立。

著名功夫片童星释小龙自两岁开始习武，多次在全国武术比赛中获奖，四岁步入国际影坛，塑造了一个又一个可爱的银幕形象，深受广大观众特别是少年儿童的喜爱。这是一个很好的品牌资源。

树立“释小龙”品牌童装的先决条件是进一步提高明星释小龙在内地的知名度，为此我们专门成立了宣传营销策划班子，先期着重进一步提高释小龙的知名度，并实施了一系列行动：

1.在《羊城晚报》、《齐鲁晚报》、《时代电影》、《中国少年报》、《中国青年报》等大型媒体进行宣传报道，介绍其成长经历和取得的成绩;

2.营销策划活动，让明星多参与社会公益活动，并参加了中央电视台春节晚会;

3.在郑州、广州、武汉等地组织“释小龙”杯有奖征文比赛;

4.精心组织释小龙艺术团和释小龙时装表演队。

9月12日，甲B足球联赛赛场，释小龙率艺术团及中国嵩山少林寺武术学校的近百名学员，现场助威表演了精彩的武术节目，并和现场3万多球迷一道为球队摇旗呐喊助威。此次活动被中央电视台《足球之夜》录制播放，释小龙的名字在全国迅速传播开来。

在提高释小龙知名度的同时，我们成立了释小龙影友会并出版了《释小龙影友会刊》向关心小龙的全国影友详细系统地介绍小龙及“释小龙”品牌服装，并开通影友热线，由释小龙每月定时接听影友电话，让影友们及时与明星进行沟通。据电信部门初步统计，自热线开通后，每小时有35个电话由于占线而打不进来。另外工作室每天大约要接听影友电话50多个。经过近一年的重点宣传，释小龙知名度在内地有很大提高，得到越来越多观众的喜爱。

调查显示：经过近一年的扎实工作，释小龙的知名度在全国范围内得到很大的提高。目前释小龙在内地影视圈童星中地位超然，其聪颖、活泼、键康的形象已经成为国内儿童的代表，在广大影友心中，释小龙成了新一代少林英雄的标志。

一个企业80%的利润来自于20%顾客的重复购买，培养品牌的忠诚消费群体，是我们的营销策划人员在产品进入市场前花费最大精力考虑的问题。在大量论证的基础上，我们组建了“释小龙影友会”，会员们不仅可以定期参加活动和明星联欢，还可以得到明星VCD碟、影友会刊、明星专辑等赠品。现在全国已有二十多个省、市成立了影友会的分级组织，会员入数达5000多人，并呈上升趋势。他们不仅是释小龙的忠实观众，更是品牌的潜在忠诚顾客和义务宣传员。关系营销策划thldl.org.cn在运作中得以充分应用，明星效应的巨大优势逐步显现。在大量市场调查的基础上，我们确定了产品的定位和市场策略：

1.产品市场定位：中、高档童装;

2.产品文化定位：将中华武术文化与现代时尚有机结合，体现运动、健康、向上的文化内涵;

3.产品价格定位：高档服装中档价位，中档服装低档价位;

4.产品开发策略：以儿童运动装为起点、逐步开发休闲、牛仔系列;

5.市场策略：采用连锁专卖店(柜)、特许经营方式，为加盟商提供全面支持和较大的利润空间，追求双赢。

服装款式的设计是服饰的关键所在，对儿童心理、生理、保健和各阶段成长发育知识的掌握也是必备的技能，服装设计人员及营销策划、营销策划人员及时的知识补充是做好各项工作的基础。为此我们专门成立了培训部进行必要的强化培训，并聘请国内知名营销策划专家、设计专家授课，吸收新思想。先期推出的“释小龙”品牌健身服，色彩鲜明、款式设计前卫、穿着舒服，在全国各地武术学校的推广收到了很好的成效。在此基础上，贺岁服、神童服、练功服等特定意义的服装，进一步推向全国。

篇3：童装营销策划成功案例

案例1：巴拉巴拉盒子礼物公益活动

4月，童装品牌巴拉巴拉发起的盒子礼物公益活动，延续了一贯：“童年不同样‘盒’你齐分享”的活动理念，把礼物送到贫困山区孩子手里，同时把爱和关怀的力量传递到需要帮助的孩子心中。

点评：巴拉巴拉盒子礼物公益活动采用公益营销，创意上来讲十分独特，不提企业自身而只提倡关爱贫困山区，抓住了人们的好奇心，提高了关注度，融合了公益活动的最新趋势，将贫困地区教育、留守儿童等当下人们比较关注的因素融合进去，显示了企业较强的社会责任感。

案例2：绿盒子第二届公主加冕礼

203月，绿盒子第二届公主节决赛在上海举行，7位外表美丽、心地善良的小公主，从数千位报名选手中脱颖而出，参加今年5月举办的香港迪士尼乐园加冕礼之旅。作为电商童装代表的绿盒子，此次活动引发了众多媒体的广泛关注与消费者的持续支持。

点评：数据挖掘和CRM管理是绿盒子的核心竞争力，品牌的打造全靠这两大支撑点。绿盒子组建了数据研究部门，从实际销售量、用户留言等多方面来研究好卖的设计元素和款式;采用了系统供应商“管易”的解决方案，打造出一个完备的主页。赶上电子商务爆发期，众多网络推广同时进行，新型品牌绿盒子的崛起，的确值得传统童装品牌深思与借鉴。

案例3：好孩子信任之旅

年5月，童装品牌好孩子集团通过其官方网站等多个渠道进行选拔，最终选择了12组幸运家庭，这些家庭受邀远赴日本东京，参加为期7天的好孩子信任之旅第二季——东京亲子游活动。

点评：好孩子信任之旅第二季的活动过程中，通过幸运家庭对好孩子全系列产品的免费体验，让消费者切身感受好孩子优质产品给宝宝的贴心呵护，渗透好孩子品牌对儿童的关爱，受到广泛关注与好评。让消费者亲身体验，增强对产品的信任感，是好孩子此次活动的首要目标与营销方向。

案例4：ABC创想微生活网络征集大赛

2012年5月，知名童装品牌ABC在网络上掀起了“创想微生活”网络征集大赛活动，该活动延续ABC品牌“因为爱”的品牌理念，提出了“爱就让TA去创想”，很好地切合了当前儿童教育的实际情况，以释放孩子的无限想象力及创造力为目的，以孩子成长的真实需求为出发点。呼吁家长秀出孩子的微创想，亮出孩子的微生活，活动在刚上线不久便引来上万名家长的积极参与，影响非常大。

点评：ABC“创想微生活”网络征集大赛采用创新的独特的微媒体传播策略。首先，该大赛在新浪、土豆、太平洋亲子网、宝宝树、摇篮网、妈妈网六大门户、垂直类网络媒体广告同步上线，对大赛进行推广宣传;其次，利用时下最热门微媒体工具：新浪、腾讯两大官方微博进行每天播报，结合红人辣妈微博进行推广;最后，在传播媒体选择上，ABC品牌注重双向结合，合理利用门户网站、行业网站与专题页面三者的互动，实现与目标群体的有效沟通，提升ABC“创想微生活”活动的知名度，吸引目标群体参赛，从而实现品牌营销。

案例5：米喜迪潮童大赛

2012年3月，米喜迪第二届潮童大赛正式启动，再次为热衷潮流、追求品质的儿童及父母们带来一场潮童时尚盛宴。鉴于品牌的广泛影响力以及活动的积极含义，米喜迪潮童大赛得到媒体的广泛关注与目标群体的重视支持。

点评：米喜迪决定高调进军童装市场，短短一年多，经过大力开拓加盟，在20销售额达到2亿元，店铺数达到500家。年米喜迪与新丝路合作，正式推出“米喜迪第一届潮童大赛”，是其品牌爆发的一个起航点。看来，米喜迪虽然没有大力对品牌进行知名度的宣传，但背后进行着一系列大手笔的举动，是米喜迪品牌营销的首要法宝。

篇4：童装销售成功案例

童装销售成功案例分享：

一、和良好服务态度导有关的

1、客户3次对比羽绒服：开业当天，一位顾客8：30分来到我店，看上一款06女童羽绒服，问羽绒服出绒否、为何无羽绒标志、颜色太浅等，我都一一耐心回答，但该客户还是拿不定主意，说再找个人过来帮看看，我说没关系。一会，该顾客带来一位朋友，和07羽绒服做了对比。我把两款衣服的优缺点分别作了介绍，该客户还没决定购买，说再和小猪版纳的羽绒服比较下，我还是耐心地说，没关系。10分钟后，该客户径直走进店指着那款07羽绒服说，就要这件吧。

2、耐心讲解： 7月，我家小店开业。当天上午人很多，有位大姐30多岁，较文静，挑了近一个小时，我心想，她肯定不买。但又不好意思走开，一直耐心给她服务。终于，在我转身要走向别的客户时，她问我这4件衣服能再便宜点吗?我说已7.9折啦。她可能觉得我做不了主，就直接找我妈妈讲价。妈妈最后没降价。这位顾客还是买了4件衣服。

3、替客户垫钱：一位客户购买一件348的羽绒服后到款台交款。一会，她面带遗憾地说，差20元钱，算啦。看到客户遗憾的表情，我想了想说：我替你垫上吧。客户瞪着眼睛说，你信任我吗?信任!我大声说。第二天，客户专门来还我的钱。以后我们就成为了朋友，她逛商场时，总喜欢到我这里唠嗑。

4、为客户着想：有一位孕妇要购买我们店内的某一种商品，我觉得她暂时用不上，建议她不要买。我站在客户立场上想问题，她很感动。随后，我建议她购买其他几件实用的商品，她爽快地购买，销售额近300元。

5、爱岗敬业，偶然得大单：我在鸭鸭羽绒服专柜工作的一天，有几位男士过来咨询羽绒服的款式、做工、用料等，我一一作答。对于该羽绒服的优缺点，进行了充分的介绍，最后他们竟然购买了200件，原来他们是本溪一个公司后勤部的人员。第二天，楼层经理当众对我进行了表扬，夸我爱岗敬业。

二、和陈列、连带销售有关

1、销售两套衣服：经过好××公司工作人员的培训，我重新调整了陈列，把一套男婴童衣服挂在形象墙左边，女婴童挂在右边。不久，一位澳洲女顾客看上了那套男婴童的衣服，一下子买了2套。我觉得陈列好的衣服，能一套、几套销售。

2、裙子畅销： 09年1月试营业期间的一天，有一款裙子，挂在那里无人问津。最后在好××公司人员的指导下，我把它和一件风衣搭配，结果把风衣和裙子一下卖出两套。我想以后还多注意这方面的搭配。

三、决胜付款前的一秒钟

1、有一次，一个客户购买了羽绒服要走的时候，我和她聊了几句家常，顺便告诉他还有新到的毛衣，可和羽绒服配套穿。如小孩全身都能好××衣服，那该多好，不就更是个“好××”吗?结果，她又买了一件毛衣。我觉得客户在购买完贵衣服后，再给她推荐便宜的和其原来配套的衣服较容易成交。因为，她已认同了我这个导购和好××公司的童装。

2、一个顾客购买完裤子准备交款，我边收银，边给他说，那边还有和他配套的内衣和外套，看上可以试试。结果客户还真的挑了一件内衣和外套，我收银时比原来所收了180多元。

四、和回头客有关的

1、一个老顾客：我在秦皇岛商厦销售小×××服装已一年，一位老顾客先给孙子买秋冬装，继而又买春夏装。我希望拥有更多的回头客。

2、开展电子商务：我是烟台小×××专卖店老板，从09年8月开始在淘宝网From EMKT.com.cn上销售小×××童装。目前，回头客已有10多位。

4、持续二年的回头客：我销售小龙童装二年啦，第一年培养出来的客户，第二年还来，我相信第三年她还回到我的柜台买衣服。

五、“19元起”的促销噱头及40元特价衣引来的销售

1、华北某分公司在09年底做08秋冬装特卖，采取的促销噱头是“童装19元起”，以六折销售;事前电话和短信老顾客上门购买，效果非常好，10天时间销售额答65000元。

2、一天上午，一位女士到我店购买衣服，打折后50元的衣服，她非得给40元，我有点不愿意，转而一想，要不就给她吧，也算开张啦。付款后，这位女士觉得我店衣服装物有所值，又挑了一件毛衣和裤子，但觉得裤子价位高不能接受。于是买了毛衣就走了。10分钟不到，她又转回来，还是把当初认为贵的裤子买下啦。这样，40元的特价衣给我带来了2件正价衣服的销售，这也叫“一拖二”促销吧。

童装销售必须知道的童装搭配技巧

一、童装的颜色

人们在选择服装时，首先要注意的是衣服的颜色，尤其是孩子，他们对颜色有着原始的敏感和独特的喜好，所以，给顾客推荐试穿的衣服，首先要从儿童的形体及肤色上做判断，如果顾客是一个肤色较暗的小女孩，应首选高明度、高纯度服装，色彩鲜艳的醒目、精神。如果这个小女孩肤色亮一些的话，那么她对色彩的适应范围就宽一些，如穿粉色，黄色，红色，人会显得活泼、亮丽，即使是穿灰色，黑色，人也会显得清秀、雅致，给人一种“浓妆淡抹总相宜”的感觉。

在注重色彩与儿童的肤色相适应的同时，还要注意，儿童的体形与童装色彩的搭配，如果是一个比较胖的孩子，要选冷色或深色的服饰，比如：灰、黑、蓝，因为冷色、暗色可以起来收缩作用，这样，就可以弥补这个孩子身体缺陷;如果孩子是比较瘦弱的，那么，我们可以给她选择一些暖色的衣服，绿色、米色、咖啡色等，这些颜色是向外扩展的，能给人们一种热烈的感觉。

当然，童装的配色是没有固定格式的，过分的程式化会显得呆板，没有生气，但变化太多了，又容易显得很杂乱，惟一的宗旨是配色美，好看，让大家看着舒服就行了。

二、童装的款式

应首先考虑到儿童的天性，在玩的过程中，衣服的舒适程度是很重要的一个因素，休闲服装以宽松自然为主要特征，小孩子身体正在发育，穿着外观精致、洒脱、宽松的休闲类衣服，平时做游戏跑动等，都方便，既有利于身体的发育，还能给人一种温柔可爱，舒适、随意的特别印象。

我们还可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不足，比如，长得比较胖的孩子，给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服。比如：圆领T恤衫，小吊带裙等，下身穿着裤子，裤子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好，这样穿上之后，这个孩子给人的整体感觉就不会太胖。一条仔裤，身体瘦长的孩子穿上之后，就显得身材纤细、匀称，而腿粗的孩子穿上之后，就会显得臃肿，这样的孩子，不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部，下身再配一条修长一点的直简裤，那么穿上之后，就会给人一种身材修长的感觉。童装没有落不落伍一说，关键在于我们如何搭配。

由于儿童装活泼、好动，没有保护衣服的意识，所以童装的布料应以结实、耐穿、不易损坏为主，同时布料穿着的舒适度，也应考虑。

篇5：童装网店的成功案例

以“好玩”的心态开童装店

精明干练，笑容友善，眼前的王小琴与记者印象中的岭南女子“不谋而合”。结婚前在家乡顺德开第一家美容院，当母亲后在武汉开外贸童装店，王小琴的生意始终紧随自己的兴趣，甚至可以说是在“玩一把”的心态中进行。“这源于自己没有很大经济压力，也是缘于个性，但到目前，我突然觉得‘玩一把’才是做生意的最高境界。

”尽管在商场打拼多年，但35岁的王小琴，脸上还是孩子般的笑容。

开了顺德第一家美容店

王小琴在河南洛阳当了6年兵，1994年转业到广州某政府机关。不菲的薪水没能让“生性好动”的她安静下来，她希望能有一份自己喜欢的事业。广州地处改革开放前沿，这里的女人常常引领着全国的时髦。爱美是女人的天性，当身边越来越多的女人开始谈论美容这一时髦话题时，王小琴心动了。只在机关待了半年，她就辞职学起美容。4个月学徒期满后，一个朋友约她一起开美容店。“当时手上有六七万元的积蓄，但毫无开店经验”，王小琴没有轻易涉足，而是选择了帮朋友打工。美容院经营半年，生意逐渐走入正轨，她也积累起一定经验。，王小琴找亲戚朋友凑了10多万元，投资在家乡顺德开办了当地第一家美容院。“顺德此前还没有美容院，而当时经济正处于繁荣时期，一些有钱人到广州或香港去做美容。”开业前4天，王小琴把有限的资金全部投入了电视广告的“轰炸”中。“效果比预想的还要好，开业第一天，营业额就达到4万元”，回想起当时的盛况，王小琴直称“火爆”，兴奋之情溢于言表。但好景不长，3个月后，顺德市场迅速冒出5家美容店，王小琴的美容店营业额开始下降，为了应对竞争，王小琴主动放弃低端客户，进一步提升客服水平，每月纯利润仍在10万元左右。，当地美容店已达到数十家，竞争激烈;而广东至香港“自由行”的开通，也分流了很大部分客户，美容店的生意进一步受到影响。维持到，王小琴将美容店转手。

以“好玩”的心态开童装店

随后几年，王小琴在家里当起专职母亲。而在带孩子的过程中，已经衣食无忧的她又发现了新的商机。“那时经常要帮小孩买衣服，非常留心童装品牌和面料。”慢慢地，她发现，国内的一些童装往往更注重衣服的漂亮和花哨，而忽视穿着的舒适程度;而外单童装(国内加工的国外品牌童装)却比较讲究面料和舒适度，一些经济条件比较好的父母往往愿意购买外单童装。而国内市场的外单童装，一般是沿海一些服装厂为国外客户加工后的剩余部分，货源非常紧俏。王小琴恰好有亲戚在开外贸服装加工厂，进货渠道不是问题。，随丈夫来到武汉后，她在江汉路万达商业广场“玩”起了外贸童装店。最初，由于对武汉市场缺乏了解，王小琴想当然地把“舒适”为主的欧洲货作为主打产品，一则价格相对比较贵，部分家长对价格敏感，二则欧洲货看起来没有日本货漂亮、花哨。童装店生意一度比较冷清。王小琴很快调整货品结构，二者并重，并保证一周三次的进货速度，加上万达广场人流量逐步增多，生意开始走入正轨。王小琴说，自己是跟着兴趣走，以“好玩”的心态开店，这样反而能放开手脚，不斤斤计较。汉口的张静女士是童装店的常客，她说，个别客人将穿了一段时间的衣服拿来换，王小琴会无条件退换。这样，久而久之，反而形成了比较好的口碑，使回头客日益增多。店员文蕾补充道，除了不与客人斤斤计较外，王小琴对店员也比较“优厚”，每天工作7小时，工资也是同等职位比较高的。

不断推新甩开“克隆者”

，王小琴的童装店“迎来”了一个新的竞争对手。“一个在我店里工作的女孩，将一些基本流程学会后，就在我附近开了一家童装店。”王小琴说，由于自己的“不设防”，不知不觉中培养了竞争对手，而最糟糕的是，对方不仅货品结构与她如出一辙，而且连装修风格都“几乎照搬”，“还不时到我店里来看看又进了什么新货。”气愤是正常的反应，但更重要的是如何应对。一方面，王小琴主动更换了店铺的装修风格，利用进货渠道畅通的优势，每两三天推一次新品，并在各个时间段推出不同系列的童装，如“可爱”系列、“时尚”系列、“魔术”系列，以保持持续的吸引力和新鲜感;另一方面，主动放弃低端客户，由原来在价位上高中低档面面俱到，到专盯中高端客户。“竞争与市场细分是一个同步的过程，竞争充分的市场，必然要求不断进行市场细分。我们的货品，比汉正街贵，比专卖店便宜，但质量则毫不逊色。”通过更加精确的定位，以及不断推陈出新，很快，王小琴就将竞争对手甩开，消弭了“克隆”带来的负面影响。有过这一次“不设防”的经历后，王小琴笑着说：“以后要学会更好地保护自己。”当记者问起童装店的投资情况，她很自然地转移了话题。

网上做批发，谨慎扩张

有了一定口碑后，为了进一步拓展规模，王小琴一方面紧锣密鼓地筹备网站做网上批发，另一方面谨慎地考察开办连锁加盟店事宜。20底，她通过网络认识了一位韩国客商，在谈妥价格和款式后，对方一次性订购30万元的男式童装，这让她看到了网络的巨大商机。目前，为了充分利用网络营销渠道，她正在紧锣密鼓的筹划创立一个电子商务型的网站，借助网络平台，做批发生意。而对于连锁加盟，王小琴则采取谨慎的态度。她说，不少人找到她，希望开加盟连锁店，前段时间，更有某大型超市负责人邀请她到超市内去开店。“这虽然是我正在考虑的事，但我不想在没有周密计划前，就盲目地将摊子铺得太大。”王小琴说，除了选址问题外，外贸童装的货源具有不可控性，同样的款式，自己进了3件，就不能保证也能给加盟商3件，必须根据市场需求进行充分的调配。去超市开店则更要谨慎，因为超市的客户群，未必与定位中高端的童装店客户群体一致。“做熟不做生，稳扎稳打可以说是广东商人的一个共性。”尽管开连锁店势在必行，但由于外贸童装大都是反季节生产，也就是说今年夏天的衣服，去年冬天就可能已经生产出来了，这样，对商户来说，就必须要考虑囤货的问题，而囤货是有风险的。如果摊子铺得太大，风险也就更大。

篇6：童装网店的成功案例

第一次以卖家的身份闯荡淘宝，心里有些小小的激动，至今不能平复。在开店之初，我给店铺起了很多名字，有的高大上，有的萌萌哒，可是后来，还是听到了本心的召唤，甩出来一个接地气的店铺名——小肉肉他娘家店

原本以为自己只是玩票形式的开店，给自家宝宝充实衣橱顺带赚点零花钱，可是我又忘了自己是个强迫症患者，总是追求完美，于是在淘宝的路上越走越远，为了拿到好的货源跑了好多地方，为了装修店铺熬成熊猫眼，这还不满足，还要让店铺受欢迎才不枉我的超赞品味，嘻嘻……，于是，又行进在网店推广的路上，披荆斩棘，摸索前进。

今天，就来和大家扒扒新手网店推广的事儿~

网店推广有多重要，就不用我多说了，看到那些壕气的卖家大把的银子砸在推广上，作为小卖家真心是看得心惊胆战。卖家圈里又有好多推广的经验分享(其中有一些其实只是第三方推广软件的软广告)，我又迷糊了，试验了几个，发现并没有那样好的效果，所以果断放弃，安慰自己说：推广不是这么肤浅滴~在网店的推广之路上，盲目照搬经验，很可能越走越偏，最后得不偿失。

没想到，我猜对了。

我关注的几个同期开店的童装卖家已经吐槽前期推广的吃力不讨好了，那么不妨就吸取她们的经验吧~先来晒晒前人经验给大家看看：

直通车——真心坑!直通车的推广效果谁也不能否定，但是它又很烧钱有木有?中小卖家做直通车，缺乏经验，车技差，基本上都成了开车大咖的炮灰，还是混成皇冠再去开车比较好~

第三方推广软件——手机里的折扣软件我也有那么几个，淘便宜货没有比这个更划算了，但是在这里很多卖家都是赔本赚吆喝，钱没了，却也没看到几个回头客，没有实力的店铺，还是慎重吧!

作为小肉肉的娘亲，我对小肉肉他娘家店的外贸童装很有信心，童装的品质摆在那里，件件都是精品。但是做推广，还是要扬长避短才是。

在淘宝上，咱的YY和爆款童装比不起价格，别人家店19.9就包邮~别人家店60块就卖了大棉衣，别人家店好评就给返10块钱…….

曾经也有许多这样的机会摆在我面前，可是肉肉他娘怎么也看不上那些粗制滥造的童装，还是选了韩国官网同步出售的童装款式上架，不输商场专柜的童装。价格么，比商场便宜许多，比淘宝廉价的爆款，还是要贵一些的。不过贵有贵的道理，所以推广不去低价竞争，而是去晒图分享。

论坛里分享童装选购经验，去翻那些日韩、欧美小模特的图片晒图赢关注，没想到，还真的为网店引来了流量~吸收了一些辣妈成为店铺的铁杆粉丝。

我的微博人气不算高，但是也有上万的粉丝了，精心挑选了店里最美腻的童装模特图去晒图，文字精心编辑，上午发出去，到了晚上就有了200多个转发，没想到刷微博也能做推广，效果还真不错，留言里还有要店铺地址的粉丝呢!

这样的流量虽然不多，但是贵在细水长流，慢慢积累店铺的口碑。短期的流量还是要靠店铺活动，淘宝上的活动能参加的太少，就只好去亲子论坛报名活动，拿出一些童装做奖品，和辣妈们互动分享童年照，得奖的辣妈晒了照，在论坛里给了很好的评价，所以也吸引了不少的人气，单日流量终于创下最高记录。

有时候太忙，买家就会直接发我微信咨询，所以我的微信相册里也都是童装，想着微信其实也是一个推广机会，所以请朋友圈的好友帮忙转发，效果也是棒棒哒~

所以，我似乎一直没有真正的专注哪一种推广，却发现了很多眼前的机会去宣传店铺， 其实这也是一种不错推广方式哦~

想要在淘宝上立足还有漫漫长路要走，但是只要有好的产品和好的服务，成为优质好店，就是沙中之金，总有闪光的一天。

篇7：电商成功案例

传统行业结合微信微博等新兴的工具转型电子商务、移动电子商务的浪潮已经势不可挡。

过去一段时间，我们所安装的APP，总体来说，99%实用性不强，粘性不够高，打开率低，一旦升级就遭遇就有被卸载的风险。微信5.0的推出给传统企业提供了一个契机，开发安居客这个帐号的时候，安居客副总裁蒯佳琪告诉团队，要注重结合微信平台的私密交互性、移动性和安居客本身的房产属性，带给用户更加个性化的贴身服务。由此，微信5.0上线后，聚合了“(房产)百科、活动(看房、团购)、找房”三大功能，为各个不同需求的找房用户提供一站式全景微服务。

我们身边有很多需要买房子的人，时常会遇到一些政策、贷款和户口之类的问题，上网查询耗时耗力众说纷纭，都不知道要听谁的才好;想找个专家问问有没有渠道。所以，在设置“百科”这个功能时，安居客罗列了用户最关心的房产问题，包括贷款、户口问题等，另外，当用户遇到具体问题时，有房产专家团队在线为用户服务，及时并权威的为用户解答疑问。

新房看房团一直是安居客的拳头产品，这个功能为用户提供整个安居客看房活动过程中大到报名、评价，小到午餐提醒，无微不至的服务与互动。再也不用那些冗杂的宣传单，只要扫一扫，加入安居客房产助手，就可以获得一部看房神器。同时，不定期的推出一些线上游戏，用户可以参与并互动。

作为专业的找房服务账号，安居客的“找房”功能打通了Touch Web，新房、二手房、租房房源均可在线同步查找。打通Touch web节省了用户访问网站的流量。同时，支持直接输入关键字搜索房源，以及发送地理位置查看附件房源的功能。这一功能大大缩减了寻找房源的繁琐过程，通过简单的定位，自动为用户筛选需要的房源并推荐。

可以说，这款微信服务账号在一定程度上为用户摆脱了PC的束缚，超越了同类的微信帐号甚至一般的APP。真正达到包含找房、看房、各类房产相关知识的一站式服务。

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