计划有效执行，目标才能落地
“Timetowakeup”通过精心收集，向本站投稿了7篇计划有效执行，目标才能落地，下面小编给大家整理后的计划有效执行，目标才能落地，希望大家喜欢！
篇1：计划有效执行，目标才能落地
计划有效执行，目标才能落地
说起计划，所有的企业都能拿出一本厚厚的年度计划书来，计划做的好的企业比比皆是，但是计划最后实行，目标落地的企业却屈指可数。原因很简单，就是计划没有得到有效执行，否则，成功的道路上就人满为患了。那么，计划如何才能得到有效执行？
首先，把计划的制定状况和落实情况列入考核指标中。我们都知道很多做计划的规则和技巧，却忽略了管理者态度的重要性。计划要想得到很好的执行，从一开始，管理者就必须投入足够的精力，给予充分的重视和指导。如果管理者都无所谓的话，员工更不把计划当回事了。
其次，计划的制定绝对不是员工个人的事情，它必须经过管理者的指导和审核。否则，个人计划很可能和部门目标不一致，甚至相差万里。管理者总是抱怨，自己的话常常被当做“耳旁风”，布置的`任务经常无疾而终，其实最简单的办法就是将其落实到员工计划中，而不是停留在口头上。
另外，长期计划必须被拆分为短期计划。对于员工来说，做年度计划和季度计划多半都是拍脑袋，基本没有可参考性，因为预测时间越长，不确定性越大，可把握性也越差。所以与其做年度计划、月计划，不如做周计划，甚至日计划中。这样，目标才能更清晰，可执行性才越强，同时便于监督、检查。
每周甚至每天都朝着目标前进一步，并不断总结，目标将最终变成现实。反而是月计划、季度计划往往执行不到位，因为人都是惰性的，没有紧迫感，就没有动力。并且重要的事情往往被放到最后做，结果不是草草完成，就是最后才发现由于环境的变化，以前的计划早已不合时宜。
最后，必须强化对于执行结果的审查、总结。一个没有检查的计划就是表面文章，只会沦为形式。员工对于计划的疏忽、随意，绝大部分原因在于管理者没有给予足够的重视。只有在一次次的审查、总结中，员工才能真正重视，不断进步。所以没有坏的员工，只有坏的制度，因为所有人都有劣根性，而坏的制度会纵容人的劣根性。
每次审查，都要追问完成的如何，没有完成原因何在？追问的过程就是施压的过程，就是发现问题，不断总结进步的过程。在一次次汗流浃背，面红耳赤，甚至如坐针毡的核对中，员工才能快速成长，企业决策才能转化为强有力的执行力。在一次次刨根问底、反复核对中，各种隐藏的问题才能被发现，得失才能得以总结。
篇2：营销计划怎样有效执行
营销计划怎样有效执行
营销计划怎样有效执行(一) 专业支持：上海至汇营销咨询有限公司 营销计划为什么无法落实 一、营销计划缺乏制度保障 营销计划不仅是一种方法体系，同时也应该是一种制度体系，也就是说计划一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障。现实中很多企业在实施营销计划时，并没有落实到具体的制度上，一方面营销人员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏，另一方面部分人员只是满足于现状，不能按要求开展工作。 二、计划执行缺乏绩效考核约束 绩效考核是企业的基本管理制度，其他职能性的管理制度都要在此基础上发挥作用。营销计划执行过程是营销管理职能在起作用，而要充分发挥这些职能，就必须将绩效考核制度与营销计划的完成效果结合起来，这样营销人员才可以对自己的.绩效进行评估，否则执行将缺乏规范性。但在实际运作中，甚至往往发生绩效考核制度与营销计划目标相左的情况，使计划形同虚设。 三、营销计划缺乏过程管理 计划执行时只重视结果而不重视达成结果的过程。计划执行过程中最受关注的往往是一些硬指标，如销售额、铺货率等，但其它一些软指标如市场价格体系、市场秩序、与竞争对手的对比等往往被忽视。缺乏对执罚过程系统的管理，就算达到了硬指标，但软指标中存在的问题会对企业造成根本性的伤害。 四、执行过程缺乏整合和协调 1.执行过程中缺乏统一的协调，没有一个领导部门来推动整个计划进行，各部门各自为战，这在很大程度上缘于营销组织架构不合理。如果各部门只注重自身职能工作，对计划整体发展缺乏综合管理，各部门的专业优势就难以转化为企业的整体优势。 2.企业内部沟通渠道不通畅，不同部门对营销计划理解不同，对实施效果的衡量标准不统一。 五、业务流程不合理 1.执行过程中业务流程过于复杂，业务运作效率低下，使营销计划的时效性无法体现。 2.执行过程中审批环节过多，一方面造成市场机会丢失，另一方面影响营销人员积极性、主动性和灵活性。 3.执行过程中各部门业务分配不合理，部门间职能分配模糊，没有贯彻最大化提高效率的原则，出现专业技能不足或承揽了过多的职能，妨碍计划有效执行。 六、分支机构区域营销计划缺乏系统性 1.区域营销人员对总部下达的计划不能进一步规划，对整个区域市场缺乏整体性计划，对各个小区域之间也缺乏系统的拓展计划，造成整体营销计划一到下面就开始变形，无法真正落实。 2.部分企业销售政策导向以销量为核心，因此区域人员采取的措施都是为短期内提高销量的，对能否满足营销计划的战略要求则不予考虑。 营销计划怎样有效执行(二) 营销计划有效执行的保障 一、制度保障 1.基础性管理制度：（1）绩效考核制度。将营销计划要达到的目标与营销人员的绩效考核联系起来，由此来规范营销人员的行为围绕营销目标展开，促使计划落到实处。 （2）部门协作制度。围绕计划重点解决好各部门间的协作关系，在部门间确立合同关系，明确责权利。另外也可以采取项目小组的形式，提高计划的运作效率。比如新产品开发业务，涉及市场、生产、技术、供应等部门，一方面要确立市场部在开发过程中的领导关系，另一方面可通过责任书的确认使其他部门都能按要求完成各环节的工作。 2.职能性管理制度：重点是提高营销计划实施效率的管理制度，如营销推广管理制度、区域管理制度、渠道管理制度、销售业务管理制度等，这些制度一方面为销售人员提供了开展工作的规范，另一方面为衡量销售人员的工作成效提供了标准，另外管理制度还影响着销售人员的思想意识和行为模式，其根本点都是围绕着营销计划的有效执行展开的。篇3：营销计划怎样有效执行
营销计划为什么无法落实
一、营销计划缺乏制度保障
营销计划不仅是一种方法体系，同时也应该是一种制度体系，也就是说计划一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障，现实中很多企业在实施营销计划时，并没有落实到具体的制度上，一方面营销人员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏，另一方面部分人员只是满足于现状，不能按要求开展工作。
二、计划执行缺乏绩效考核约束
绩效考核是企业的基本管理制度，其他职能性的管理制度都要在此基础上发挥作用。营销计划执行过程是营销管理职能在起作用，而要充分发挥这些职能，就必须将绩效考核制度与营销计划的完成效果结合起来，这样营销人员才可以对自己的绩效进行评估，否则执行将缺乏规范性。但在实际运作中，甚至往往发生绩效考核制度与营销计划目标相左的情况，使计划形同虚设。
三、营销计划缺乏过程管理
计划执行时只重视结果而不重视达成结果的过程。计划执行过程中最受关注的往往是一些硬指标，如销售额、铺货率等，但其它一些软指标如市场价格体系、市场秩序、与竞争对手的对比等往往被忽视。缺乏对执罚过程系统的管理，就算达到了硬指标，但软指标中存在的问题会对企业造成根本性的伤害。
四、执行过程缺乏整合和协调
1. 执行过程中缺乏统一的协调，没有一个领导部门来推动整个计划进行，各部门各自为战，这在很大程度上缘于营销组织架构不合理。如果各部门只注重自身职能工作，对计划整体发展缺乏综合管理，各部门的专业优势就难以转化为企业的整体优势。
2. 企业内部沟通渠道不通畅，不同部门对营销计划理解不同，对实施效果的衡量标准不统一。
五、业务流程不合理
1. 执行过程中业务流程过于复杂，业务运作效率低下，使营销计划的时效性无法体现。
2. 执行过程中审批环节过多，一方面造成市场机会丢失，另一方面影响营销人员积极性、主动性和灵活性。
3. 执行过程中各部门业务分配不合理，部门间职能分配模糊，没有贯彻最大化提高效率的原则，出现专业技能不足或承揽了过多的职能，妨碍计划有效执行。
六、分支机构区域营销计划缺乏系统性
1. 区域营销人员对总部下达的计划不能进一步规划，对整个区域市场缺乏整体性计划，对各个小区域之间也缺乏系统的拓展计划，造成整体营销计划一到下面就开始变形，无法真正落实，
2. 部分企业销售政策导向以销量为核心，因此区域人员采取的措施都是为短期内提高销量的，对能否满足营销计划的战略要求则不予考虑。
营销计划有效执行的保障
一、制度保障
1. 基础性管理制度：
(1)绩效考核制度。将营销计划要达到的目标与营销人员的绩效考核联系起来，由此来规范营销人员的行为围绕营销目标展开，促使计划落到实处。
(2)部门协作制度。围绕计划重点解决好各部门间的协作关系，在部门间确立合同关系，明确责权利。另外也可以采取项目小组的形式，提高计划的运作效率。比如新产品开发业务，涉及市尝生产、技术、供应等部门，一方面要确立市场部在开发过程中的领导关系，另一方面可通过责任书的确认使其他部门都能按要求完成各环节的工作。
2. 职能性管理制度：重点是提高营销计划实施效率的管理制度，如营销推广管理制度、区域管理制度、渠道管理制度、销售业务管理制度等，这些制度一方面为销售人员提供了开展工作的规范，另一方面为衡量销售人员的工作成效提供了标准，另外管理制度还影响着销售人员的思想意识和行为模式，其根本点都是围绕着营销计划的有效执行展开的。
二、流程保障
1. 围绕营销计划的关键业务内容优化运作流程，关键业务流程优化甚至重组对计划有效实施有重要作用。
2. 通过重组业务流程调整部门结构。一些关键业务流程如研发流程、推广流程、计划流程、订单处理流程等，其运作效率的高低反映了整个组织结构和部门职能是否合理。
三、权限保障
1. 各部门业务职能的落实：营销计划有效执行很大程度上取决于各部门能否充分发挥各自的职能，计划实施一定要赋予各职能部门相应权限，否则将影响到执行效率。
2. 总部和分部间的权限分配：总部应强化专业方面的权限，而分部则应加强针对性方面的权限，使计划在执行中得以很好地整体配合。
3. 各项业务活动的权限分配：即对计划的业务内容进行合理分配，各职能部门明确对应的工作内容，主要是解决业务开展过程中的决策权限。
四、资源保障
1. 为达成计划目标必需配备的各种资源：有些计划项目分配到的资源往往并不能保障计划的实现，而且有的企业在面对销量下滑的状况时，往往不能坚持按计划进行，而会把费用倾斜到能立即提升销量的项目上，比如渠道返利促销，但这只是一种短期行为，不会带来根本的帮助。
2. 对关键项目的资源保障：有的企业计划实施深度分销，但往区域市场只派驻了少量人员以致根本无法实现。因此在计划实施中，一定要通过制度对关键项目进行确定，并结合绩效考核，通过政策加以保障。
篇4：执行工程计划及目标预算超目标完成任务奖励准则
执行工程计划及目标预算超目标完成任务奖励准则
(一)本奖励准则所包括的范围如下：?
1.营建开发工程。?
2.钢架机械工程。?
3.预力工程。?
(二)执行计划及预算能在不浪费材料及损耗设备的`情形下，超目标完成任务者，有下列各项：
? 1.工程依预算得标或承办，执行该工程的有关工程小组人员(包括现场及后勤人员)于努力达成目标后尚能节省预算，增加盈余。?
2.同上人员于努力达成目标后尚能提前完工者。?
(三)奖励办法：?
1.节省预算，增加盈余的人员得给予相当于增加盈余或节省预算的30%的奖金，于工程结算后一次给付。?
2.提前完工人员可给予相当于所节省的该部及工地管理费的30%，于工程结算后一次给付。如提前完工并获得业主奖金荣誉者，其可不必计入公司收入并不必开具发票;属于纯粹奖金性质者，得全部发给负责执行人员，并于领到后一次给付。?
3.奖金的分配应由各该企业部主管于提出预算时，列出指定负责执行小组人员名单、所负任务、责任率点数与预算同时报备，于工程结算后个别按点计奖。?
4.同时达成上列二项及以上任务者，按上列各该项规定一并奖励。?
(四)本准则经主管午餐会议通过后施行，修改时亦同。
篇5：考研成功关键：制定合理计划并有效执行
考研成功关键：制定合理计划并有效执行
根据对多名考研的学员的调查，发现在考研复习过程当中，坚持是最难的一件事情，考研失利的七大原因当中“复习计划执行不到位”占30%以上，那么对于选择二战的同学来说，制定合理的复习计划，有效的执行尤为关键，我们的考研辅导团队就这个方面给大家支招：
一、制定合理的复习计划
说到计划的执行，首先要有一个可执行的计划，需要把学习任务具体分配到每一月、每一周、每一天去。计划的时间跨度不宜过长。以一周一计划(或半月一计划)为宜。因为若跨度太长，则难以做到“具体”。
制订计划时有两个线索：一个是时间。首先，列出本周可自行支配的时间，每天都分出几个时间段，写上每个时间段学什么，时间长的时间段学自己目前觉得薄弱的科目。这里面还可以使用些小技巧，例如，每天晚上九点半之后就开始犯困，所以在九点半至睡觉的那个时间段里，可以都安排复习专业课，因为可能专业课可以刺激神经，而绝对不背政治。制订计划的另一个线索是课程，即列出各个课程需要学习的东西，分配到相应的时间段中去。
在安排时间时，考生还要注意将长计划与短安排相结合。长计划一年的、整个考研周期的、每个阶段的计划，而短安排则是每周、每天甚至每小时的计划。
将你这一个月要做的事先全部罗列出来，然后再分成四周，规定每周该做些什么，然后再将其分配到每一天，每一小时。当然，有些同学或许觉得这太繁琐，天天都要浪费大量的时间写计划。其实，每月与每周的计划是应该写的，至于每天的计划则大可不必写，心里知道就行了。譬如说吃午饭的时候，就可以想想下午的安排;晚饭的时候，就可以想想晚上的学习计划，这样点面结合，大计划与小计划相得益彰，就可以在很大程度上提高你的学习效率。
安排时间表的时候要注意结合自己的实际。如果你的兴奋点在白天的话，就可以多安排一些白天时间来学习，晚上多安排一点时间来休息;如果是“夜猫子”，就可以晚上多安排一些学习时间，中午安排一些时间来休息。例如你可以每天早上六点起床，晚上约十一点半就寝，这段时间除上课、休息等耗时外，还有六个多小时的时间可供自学。加以合理安排，是相当可观的。
文章附件是我们的考研高辅团队提供给学员的学习计划模版，大家可以根据自己的情况来借鉴。
二、保障复习计划的有效执行
为了保证学习计划的更好落实，必须注意以下几个问题：
1、及时检查并修订计划
生活和学习应该形成规律，但也不可能像机械运动那样，周而复始，一成不变。当计划执行到一个阶段以后，就应该检查一下学习的效果，并对原计划中不适宜的地方进行调整。只有通过检查，才能发现问题，明确哪些地方需要修改，哪些地方需要补充，从而对原计划进行科学而合理的调整。一个新的更适合自己的学习计划，将会使你今后的学习更加有效!
因此，建议大家在每个月计划执行到结束或执行一个阶段后，就应当检查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，进行必要的调整。检查内容是：是不是基本按计划去做?计划任务是否完成?学习效果如何?没完成计划的原因是什么?什么地方安排太紧?哪些环节安排轻松?等等。通过检查后，再修订计划，改变不科学、不合理的地方。
2、保障计划执行的一些小技巧：
1)把计划书放在显眼处，严格执行，每天完成后都标上个自己喜欢的标志以增加成就感。
2)在安排好宏观的学习计划后，还有必要根据自己的实际作息时间拟定一份具体的时间表，安排自己每天的学习。
3)你究竟用了多少时间在学习上，时间统计能让你真正成为时间的主人，让你从浑浑噩噩的状态中摆脱出来。
一天有1440分钟，有多少花在了学习上，有多少是花在了睡眠上，更重要的是，有多少时间是你根本就不知道花在什么地方了。把你一天中的.这1440分钟加加减减以后，浪费掉的时间有多少，通常是你很难去面对的残酷事实，这代表着有多少时间的价值是你所没有把握住的。
为了更合理地规划时间，让每天的生活更充实，成功考入北京大学法学院的吴悦同学准备了一本学习记录本，把每一天从早到晚每个时段所做的事都记在上边，具体到分钟，有时还简略地记一点有趣的事，这样的安排近乎苛刻，但他的时间利用效率从此大大地提高了，而且每每翻看以前的记录时，都有一种充实感和成就感。
下面是他的经验之谈：因此，我很想介绍给大家的方法就是记录自己每天的学习时间，而且是比较精确的记录。我原来的经验是精确到5分钟，这样就可以杜绝一种现象:在自习教室坐了,其实什么都没干，在记录的时候,走神儿,发呆都要刨除出去。这样到一天下来我们就会发现，其实每天可以真正用来学习的时间是非常有限的。虽然一天有24个小时,但是如果能真正学习8小时,就已经是一件很困难的事了。发现了这个残酷的现实，就更需要我们好好的抓紧每一分一秒,不能简单地认为, 我上午歇会儿没关系,从中午12点到晚上再好好利用就行了。这样的思想是非常要不得的，如果老这样想，终将什么都干不成。
把自己的时间都记录下来，这根本不算什么困难的事。你可以通过你的记录来了解，每天这一千多分钟我都干了些什么，哪些是有效的学习时间，哪些是休息和娱乐的时间，而哪些时间是白白浪费掉的。只要能坚持下来，你就会慢慢发现，在一天当中，你的有效学习时间会越来越多，学习效率自然而然就提高了。
4)每天晚上对照检查自己完成情况，完成了即划去，未完成的顺延入次日的备忘录。并同时调整自己的复习方法，提高自己的复习效率，应用到第二天的复习当中去。
5)找一些人来监督自己：对于一些自制能力非常差的同学，可以找一些人来监督自己，可以是自己的舍友，自己的亲人，男朋友、女朋友也可以，前提是这个人自制力要比自己强一些，并且有较好的责任心。
结语：冰冻三尺非一日之寒，每一个成功的人后面都有一段故事，下定决心的人，就能够坚持下来，成就自己，而每一个能够坚持二战考研的人都是有恒心的人，相比而言二战考研比一战的同学承受着更大的压力，所以一个好的心态和学习计划是坚持下来的法宝，我们的考研辅导团队也将全程支持和伴随着大家，走过考研这一段艰辛的路程。
篇6：考研失利 备考计划不能有效执行是祸首
考研失利 备考计划不能有效执行是祸首
采根据对2000多名考研的学员的调查，发现在考研复习过程当中，坚持是最难的一件事情，考研失利的七大原因当中“复习计划执行不到位”占30%以上，那么对于选择二战的同学来说，制定合理的复习计划，有效的执行尤为关键，下面就这个方面给大家支招：
一、制定合理的复习计划
说到计划的执行，首先要有一个可执行的计划，需要把学习任务具体分配到每一月、每一周、每一天去。计划的时间跨度不宜过长。以一周一计划(或半月一计划)为宜。因为若跨度太长，则难以做到“具体”。
制订计划时有两个线索：一个是时间。首先，列出本周可自行支配的时间，每天都分出几个时间段，写上每个时间段学什么，时间长的时间段学自己目前觉得薄弱的科目。这里面还可以使用些小技巧，例如，每天晚上九点半之后就开始犯困，所以在九点半至睡觉的那个时间段里，可以都安排复习专业课，因为可能专业课可以刺激神经，而绝对不背政治。制订计划的另一个线索是课程，即列出各个课程需要学习的.东西，分配到相应的时间段中去。
在安排时间时，考生还要注意将长计划与短安排相结合。长计划一年的、整个考研周期的、每个阶段的计划，而短安排则是每周、每天甚至每小时的计划。
将你这一个月要做的事先全部罗列出来，然后再分成四周，规定每周该做些什么，然后再将其分配到每一天，每一小时。当然，有些同学或许觉得这太繁琐，天天都要浪费大量的时间写计划。其实，每月与每周的计划是应该写的，至于每天的计划则大可不必写，心里知道就行了。譬如说吃午饭的时候，就可以想想下午的安排；晚饭的时候，就可以想想晚上的学习计划，这样点面结合，大计划与小计划相得益彰，就可以在很大程度上提高你的学习效率。
安排时间表的时候要注意结合自己的实际。如果你的兴奋点在白天的话，就可以多安排一些白天时间来学习，晚上多安排一点时间来休息；如果是“夜猫子”，就可以晚上多安排一些学习时间，中午安排一些时间来休息。例如你可以每天早上六点起床，晚上约十一点半就寝，这段时间除上课、休息等耗时外，还有六个多小时的时间可供自学。加以合理安排，是相当可观的。
文章附件是提供给学员的学习计划模版，大家可以根据自己的情况来借鉴。
二、保障复习计划的有效执行
为了保证学习计划的更好落实，必须注意以下几个问题：
1、及时检查并修订计划
生活和学习应该形成规律，但也不可能像机械运动那样，周而复始，一成不变。当计划执行到一个阶段以后，就应该检查一下学习的效果，并对原计划中不适宜的地方进行调整。只有通过检查，才能发现问题，明确哪些地方需要修改，哪些地方需要补充，从而对原计划进行科学而合理的调整。一个新的更适合自己的学习计划，将会使你今后的学习更加有效！
因此，建议大家在每个月计划执行到结束或执行一个阶段后，就应当检查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，进行必要的调整。检查内容是：是不是基本按计划去做？计划任务是否完成？学习效果如何？没完成计划的原因是什么？什么地方安排太紧？哪些环节安排轻松？等等。通过检查后，再修订计划，改变不科学、不合理的地方。
2、保障计划执行的一些小技巧：
1）把计划书放在显眼处，严格执行，每天完成后都标上个自己喜欢的标志以增加成就感。
2）在安排好宏观的学习计划后，还有必要根据自己的实际作息时间拟定一份具体的时间表，安排自己每天的学习。
3）你究竟用了多少时间在学习上，时间统计能让你真正成为时间的主人，让你从浑浑噩噩的状态中摆脱出来。
一天有1440分钟，有多少花在了学习上，有多少是花在了睡眠上，更重要的是，有多少时间是你根本就不知道花在什么地方了。把你一天中的这1440分钟加加减减以后，浪费掉的时间有多少，通常是你很难去面对的残酷事实，这代表着有多少时间的价值是你所没有把握住的。
为了更合理地规划时间，让每天的生活更充实，成功考入北京大学法学院的吴悦同学准备了一本学习记录本，把每一天从早到晚每个时段所做的事都记在上边，具体到分钟，有时还简略地记一点有趣的事，这样的安排近乎苛刻，但他的时间利用效率从此大大地提高了，而且每每翻看以前的记录时，都有一种充实感和成就感。
篇7：“08’医药营销计划有效执行与销售上量”公开课
时间：2008年3月21日-22日
地点：清华大学
专家主持：北京德兴隆医药管理咨询公司 项目总监 胡艳艳
主讲嘉宾：北京德兴隆医药管理咨询公司 首席顾问 高普才
陕西东盛科技有限公司 副总裁 关平
北京金象医药连锁有限公司 副总经理 孙健
北京康派特医药经济研究中心 主任 李磊
河北东盛英华医药有限公司 总经理 冉铁军
北京亚宝方大医药有限公司 董事长 陈家效
“营销计划如果不能有效执行，就是废纸”，不管我们的营销计划制定得如何完美，最终评判标准：是否有可执行性，“成大事者必运作于细”，如何打造一个有执行力团队，保障营销计划的完整实施、有力推动执行使终端真正实现销售，这是每一个中高层管理职责所在。
营销计划的目标设定和企业资源配置要相对合理，制定计划的过程是”从上至下“和’从下至上”双向充分沟通的结果。如何寻找终端销售上量的突破口，如何把握销售增长的途径？一年之计在于春，08年让我们想好了再做！
北京德兴隆医药管理咨询公司 项目总监：胡艳艳
尊敬的各位嘉宾：大家好！ “中国医药人俱乐部”愿为全国的医药职业经理人搭建了一个平台，“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰”。我们希望能为更多的医药职业经理人提供良好的职业平台。在此平台上的会员，有来自于医药企业、医药商业和医药连锁的管理精英。“中国医药人俱乐部”也会在每月举办多次的论坛，说医药人所关心的事，说医药行业的热点话题。
如果你是一棵树，请相信“中国医药人俱乐部”是一片森林；如果你是一滴水，请相信“中国医药人俱乐部”就是一片海洋，请相信团队的力量！
中国医药人俱乐部，打开天窗说亮话！
感谢各位医药企业家、职业经理人、各媒体记者朋友的光临和参与！
北京德兴隆医药管理咨询公司 首席顾问 高普才
08年医药企业成败关键要素分析：
第一要素：关于企业家――-会挣钱的叫“老板”，会花钱的叫“企业家”!企业家不是有多大能力，而是有多大胸怀!中国医药界还没有企业家！
第二要素：关于思维激活――-知道并不重要，相信并做到才有力量！
第三要素：关于严格管理――――-管理是数学，不是文学，用数字说话！
第四要素：关于职业经理――――-职业是相对于非职业而言的，要有一技之长！
第五要素：关于激情行动――――无“知”者无畏！“知”不是“知识”，而是“知道”！
第六要素：关于解决问题――――困难是需要用行为解决和克服的，不是在办公室里汇报和讨论的！
第七要素：关于企业战略――――有了明确的“过亿”战略，企业就会象“过亿”企业一样去行动！
第八要素：关于产品管理――――-好产品出生就是“贵族”，让产品自己会说话！
第九要素：关于客户管理――――客户不是用来谈判的，而是用来感动的！
第十要素：关于营销规划――――营销规划是从问题开始的，不是从意愿和目标入手的，
陕西东盛科技有限公司 副总裁 关平
非常高兴跟大家有机会,在这里有两个小时的互动。
比如说营销模式上，我们现在有两大类：处方药和OTC。处方药里面分自己建的队伍和自己不建队伍。OTC必须有一件事要做，就是如何拉动消费者？如果没有这个，根本别想做OTC的事。处方药你建队伍也好、不建队伍也好，这两种模式都可以前进。你想把处方药卖好，最核心必须具备什么？其实我觉得不是队伍的问题，队伍是次要的关键问题。最关键是什么问题？你产品好不好。你产品不好，你想做处方药你可以轰一下，但却是前景不会太远，核心是你要产品好。产品好怎么做都有理。
“江中感冒药”，“江中咳嗽药”，就这句话一听有没有什么联想？有没有什么感想？我一看到就觉得江中他们开始做事了。他们应用了企业品牌跟产品品牌的关系。大家知道江中的三大品牌，叫“草、消、亮”。江中的健胃消食片，做得非常不错。如果东盛打一个东盛咳嗽药行还是不行啊？差点。我们大部分的企业，只做到了一个产品的品牌，而这个产品的品牌很难带动他企业的品牌。东盛白加黑，但是东盛的抗病毒口服液就不一定好使了。我们大部分的工业经过很多年，我们费了很大的劲只做了一个产品品牌，而这个产品品牌跟企业之间的互动、关联有没有效应？没有任何效应，所以我们只能一个产品、一个产品的打。我们提到同仁堂的时候，带“丸”字的同仁堂就好使。你们说同仁堂的六味地黄丸好？还是同仁堂的牌子好？大家是不是觉得同仁堂在大家心目中感觉不是产品品牌，而是什么牌子？企业牌子。
那这就是关键所在。如果一个企业有了企业品牌之后，他的那些乱七八糟的小东西，所谓二线品种就可以搭车一路走，这就是企业了。这就是我今天要跟大家说的产品品牌跟企业品牌之间的关联。
从身高到性格：大家知道邓亚萍，也知道王励勤，身高相差很大。打乒乓球，他俩的身高都有问题，但可都是世界冠军。都说做销售的一定要性格开朗，我看可不一定，我认为重要的是你的态度，你是不是把销售当作你的事业去做，你是不是用“心”去做，你是不是把企业给你的这个机会当作你创业的平台？销售和性格无关，是人就可以。
从地区经理到总监：不是每个人都可以做到某家公司的销售总监的，什么人才行呢？答案是每个人都行，关键是你的价值观！把人家的企业当作自己的事业去做，绝无财务上的小毛病，大钱随后会来的。学习，创新，敬业，包容，耐心，身先士卒，你会成功的。
从职业经理人到企业家：也许不是每个人都会成为很优秀的职业经理人，也许你不愿意继续在别人的舞台上唱戏，那就自己搭台唱戏，重要的是，你的资源积累好了没有，你的方向选在了哪里，问题是你有没有胆识，你有没有承受失败的坚定不移信念。
从产业到资本：这也许是每个人的梦想，但一定是很少数人才可到达的事，当积累到了一定程度的时候，当你有看准了经济命脉的时候，一切皆有可能。
拼命工作和幸福时光：这从来都不是一对矛盾，他们倒是一对很好的朋友，相得益彰！最怕的就是没拼命，时间也流失了，蓦然回首，流水岁月，没顾得上享受幸福时光。人家是流金岁月，充实中享受着幸福时光。殊不知，生命的意义在于你是否真的对得起自己，是否回报孝敬了父母，是否和妻子孩子有很值得回忆的美妙时光，是否你的历任领导对你都相对满意，你是否忙里偷闲的在享受着自己的兴趣爱好、、、、、、做人是真累，可生命就是这样的苦中有乐，真实的意义在于过程之中。
一个成功的职业人肩负的双重责任：一是对企业的责任、一是对自身的责任，这两个责任感是一个营销总监必备的。
任何一家公司成功都有它特殊的历史时代。我们看别人成功，觉得别人做成功了也跟着学，至少学不到两件东西，其他的都可以学到：一是别人成功的年代你学不到。第二这个公司的文化你学不到。公司文化对我们来说是最重要的事情，最重要就是你团队的执行力行不行？一个公司有一个公司的文化，有的事在同仁堂做不了，在杨森办得到的事在我东盛就不好使，所以一切都得自己干，一切都得把别人的东西拿来借鉴，能用什么、不能用什么？然后我们再找现在的方法、问题结合起来，那么就是创新。
【计划有效执行，目标才能落地】相关文章：
1.目标计划
2.计划目标
9.个人简历目标计划
文档为doc格式
