现货白银月工作计划
“收藏银河”通过精心收集，向本站投稿了20篇现货白银月工作计划，以下是小编整理后的现货白银月工作计划，欢迎阅读分享。
篇1：现货白银月工作计划
1、投资品种：天通银(由天津贵金属交易所推出的一种全新的理财产品现货白银)是目前国家批准的做市商模式的黄金白银等贵金属交易市场，并由国内银行对资金三方存管，实行24小时T+0交易，可买涨买跌，手续费超低，可以在天交所(天津贵金属交易所)指定的银行柜台提取相对数量的实物金条。
2、开户流程(如何开户)关于白银投资的答疑
以工商银行开户入金为例：
3、与股票、国内白银期货相比优势有哪些?(总结表格)
天津现货白银(天通银)投资的优点： 1) 采用24小时交易的金融衍生品; 2) 采用国际同步报价的金融衍生品; 3) 保证金杠杆最高(12.5倍)的金融衍生品; 4) 做市商交易机制;
5) 客户资金由银行进行第三方存管;
6) T+0 双向交易，可即时买卖,可以做多做空; 7) 交易费用低 成交金额的万分之八; 8) 可在天交所指定的银行柜台提取实物金条; 9) 天津市政府批准的合法保证金产品。
4、如何操作天津现货白银?(可选择公司专业操盘手操作)
公司为天津贵金属的会员单位，客户只需要在国亨开设帐户，就可以在我司提供的交易平台，进行操作。
A、投资金额：10万人民币起，当然您的投资金额越大，收益就越高。
B、投资方法：投资者开户后，即可在网上进行交易，我们会提供操盘的策略和信息，您也可委托给相关的经纪人或者信任的朋友进行操作。
5、风险如何控制?
答：任何金融投资产品都有其交易风险。
第一、我们建议客户以总资金额的10%--30%用于交易买卖，其它的70%--90%用作风险金，以最大程度地降低风险。
第二、我们的交易平台可以设定止损止盈，不会出现象股票一样想买买不到，想卖卖不掉的情况，可风险的可控性较强;第三、我们 公司拥有专业的白银分析师和投资顾问，在客户开户后提供全程的指导和 操作建议。
6、收益情况
A、每月大约能赢利多少?如何保证?
其实要说一个月保证能赢利多少，我相信任何一家合法的公司都不会去说这样的话。
我们也一样，但是有一点是可以确定的，就是市场的机会，白银市场和其他市场最大的区别就在于说每天的跳动空间基本上是固定的，也就是每天的跳动空间都在2--6块钱(200-- 600點)左右，那我们都知道，目前我们投资一手单的成本大约是两万人民币，换句话来讲就是只要把握住200来个点您的成本就能赚10%，相当股票里的涨停，我们只要把握住我们能把握的，我相信和股市的涨停板10%来讲的话我们的空间已经很大了，所以在这个市场只要坚持纪律，自己又够专业，赚钱其实就是那么简单的事情。
B、买涨买跌如何获取利润?
我们做白银，真正交易的产品其实是白银的价格，价格本身就是赢利比率。
比如目前白银价格是在200元。
接下来我们认为白银仍将升值，我们在200元买入一手白银，一手白银为1000克，当白银价格到250元的时候，我们卖出白银，在这个过程中等于我们赚了50元(5000个基点)一個基點等于10元，那样我们的收益=(250-200)*1手 *1000=50000元
反之在250元的位置，我们认为白银要贬值，那我们就在这个位置沽一手(买跌)白银，那接下来如果白银降到200元位置的'时候，我们再抛出,我们也等于赚了50元(5000个基点)，那样收益=(250-200)*1手*1000=50000元。
7、交易细则(如何买卖)
8、买卖手续费(国内股票手续费对比)
国内股票的手续费，目前一般是千分之一点五左右，而我们的手续费为0.08%。
例如当价格在230/克时，买入一手，在233元/克时卖出，手续费如下：开仓230*1000*0.08%=184元平仓233*1000*0.08=186.4元 9、出入金流程 入金流程
通过自己绑定的银行账户进行划拨资金，若已绑定的银行账户资金欠缺，可以通过银行柜台或 “网上银行”的方式将资金注入到自己绑定的银行账户后，在资金到账后。
再通过交易平台进行资金注入。
出金流程：
通过交易平台“出入金”功能，将所需划拨的资金金额输入到“出金”项 中，然后输入“资金密码”。
客户在划出资金到自己绑定的银行账户后，便
可到银行柜台取款或通过“网上银行”方式将资金取出。
10、公司简介 > 公司概况
国亨(天津)贵金属经营有限公司
国亨(天津)贵金属经营有限公司，注册于天津，主要经营黄金、白银等贵金属现货及现货延期交收交易业务，并提供相关投资咨询服务。
我们是天 津贵金属交易所(www.tjpme.com)首批综合类会员(会员编号：180)。
通过强大的经济实力、国际化的管理团队、标准化的服务体系，我们为客 户在进行黄金、白银等贵金属交易时提供更加安全、快捷的服务。
我们以品牌建设为核心，以客户利益为宗旨，通过规范运作和强势推动，“国亨”正成为贵金属投资领域一颗耀眼明珠。
同时我们营运于深圳市知名金融大厦世界金融中心，竭诚为您提供便捷的服务。
11、投资黄金现货白银的相对优势：
1.安全性：黄金白银的价值是自身所固有的和内在的，并且有千年不朽的稳定性。
全世界公认最佳保值的产品。
2.变现性：由于黄金白银市场是一个全球性的24小时交易的市场，因此可以随时交易变成钞票，黄金白银更是与货币密切相关的金融资产，具有世界价格，还可以根据兑换比价，兑换为其他国家货币。
3.逆向性：黄金白银的价值是自身固有的，当纸币由于信用危机而出现波动贬值时，黄金白银就会根据此货币贬值比率自动向上调整.而当纸币升值时，黄金白银价格恒定，这种逆向性便成为人们投资规避风险的一种手段，也是白银投资的又一主要价值所在。
4.稀有性：目前地球黄金存量大约13.74万吨，地面上黄金存量以2%速 度递增，黄金年供应量约为4200吨，目前由于全球工业,首饰业的飞速发展，黄金的需求量呈直线上升!白银在工业上比黄金用得更广泛。
5.投资性：由于黄金白银长期趋势向上，且黄金白银市场不可能被人为操控，风险较小，所以黄金白银是一种非常适合中长期的投资产品，不同于一些投机型的金融产品。
12.未来黄金白银的趋势如何
过去的间，黄金经历了三次热潮，第一次热潮为19xx年到19xx年间，当年黄金采掘企业股票平均上涨了650%。
第二次热潮为19xx年到19xx年间，黄金由100美元涨至850美元，白银企业股票平均上涨100%。
第三次热潮为20xx年到20xx年间，黄金价格由300美元涨到730美元，(19xx到20xx年间，黄金由850美元探底到271美金)黄金白银企业股票平均上涨300%。
现在黄金面临着第四次热潮的爆发，全球经济学家预测本次热潮将持续到，短线黄金价格将向1000——1500美元冲刺。
白银亦然。
12、成为公司客户之后，可以得到公司的哪些服务
1.如果客户自己操作，本公司会有专业的客服人员24小时提供服务，
服务内容包括(操作信息，全球的经济数据信息，以及买卖方向)
2.如果客户选择我公司代操作，本公司会指定专业的操盘手一对一的指导操作。
3. 我们公司是做贵金属投资的，关于服务的技术指导全由我们公司的专业人士提供的，您和我们公司合作，第一，我们的专家团队提供给您第一信息和技术指导，严格的止损止盈设置，尽可能的做好每一笔交易，使您的投资盈利最大化，第二，我们公司将免费为客户指导投资理财，免费为客户申请模拟帐号，网上模拟操作，指导模拟操作分析师，可以给您提供专业的投资分析，您成为我们公司的合作伙伴，将可以免费参加我们公司定期或者不定期举行的知识讲座。
主讲人都是从事多年投资理财专业人士，有多年从事 黄金、白银、股票、期货、外汇操盘的职业操盘手，如果您想成为投资赢家，必须和赢家在一起。
也就是成功吸引成功，民工吸引民工，赢家吸引赢家在一起，输家吸引输家在一起，在股市、亏损的投资者经常都是在一起讨论的市场多么不好，庄家是多么的坏，庄家在消息、分析工具上是多么的优势，但是从来没有研究过他们的投资手法，没有研究自己如何赚钱?也许您做过股票，您去过证券公司，证券公司里面自己操盘的客户，分化也很明显，您可以看到大户和大户在一起，小户和小户在一起，您所在的证券公司，投资公司有没有赚钱的投资者，如果没有，您就该换个环境了，换合作朋友了，也就是想成功，您就得和成功人在一起，所以，我们与您的合作，您将复制我们的操盘能力和赚钱能力。
篇2：现货白银开场白
1：你好，请问是XXX先生/女士么?我是凤凰投资网的客服，XX。
客户：嗯，什么事 1：之前我们经纪人XXX已经跟你初步沟通过了，现在想利用几分钟时间对您进行回访。
客户：嗯，说/现在忙 1：你现在对我们投资了解的如何了，有遇到哪些不懂的地方么?/那行，你看什么时候给你去个电话合适?(确定具体时间去电话跟着下面的步骤走) 客户：懂/不懂 1：那你现在对我们这个贵金属投资还有什么顾虑或想法呢?/哪些方面不懂呢，让我来帮你解答一下。
客户：有(是什么)/没有 1：链接话术/那您对我们的经纪人和服务有什么建议么? 客户：XXXXXX 1：感谢您抽出时间完成这次回访，祝你生活愉快。
篇3：现货白银开场白
你好，先生，我们这边是金顶盛世贵金属的，主要是做现货白银的，您之前有没有接触过? 回答;有或者没有 A回答：接触
B先生,你之前做过
A没有，之前有人打过电话给我介绍过?B那您怎么没做呢?这个项目还是不错的啊 A有风险，钱赔了怎么办
B先生，那我先问你一个问题?你觉得开车有风险呢?
A有啊
B，那为什么还有那么多人在开车呢，原因很简单就是有交通规则啊，所以大家都很安全啊，我们这边也是啊，大家都知道投资有风险，入市需谨慎，我们有严格的交易制度，会让您的风险降到最低或者为零。
首先现货白银 是一个公平公正的平台是受全球经济影响的，全球统一报价，无庄家操纵，(他不像股票一样，股票的话几个亿的基金协会就会拉动一个股票，例如刚刚发出的新股票，一股2块钱，什么情况下大家会买股票呢，当股票上涨的时候开始买，基金协会注入几个亿以后，股票就上涨了。
大家都买，涨到10块钱，基金协会开始抛出，股票价格就下来了，股民全被套住了，在这里基金协会就是庄家)我们是24小时交易的不停盘，时间比较灵活，你白天没时间晚上下班的时候，也可以进行操作，(白天主要是亚洲盘和欧洲盘波动比较小，主要在集中在晚上8-10左右)。
现货白银是双向交易的，即可以买涨也可以买跌，只要方向判断对了，都可以盈利。
白银每天波动点位你都在100个点位之间，波动一个点，就是15块钱，100个点就是1500块钱，你要是操作10手的话就是1。
5万，收益还是非常可观的啊。
A.挣得多，但风险也是很大啊?
B先生，做什么没有风险啊，我们这边会让您的风险最小化，我们可以设置止损，止盈，举个例子，假如你是4块钱买进，买涨，涨到5块钱您挣了1块钱，对不对，如果这时跌倒了3块钱那您亏了1块钱，我们这时可以在3.95设置止损。
即使它跌倒2块钱也和你没有关系，您在3.95被止损出来，您只亏了5分钱，这样的话，就把您的风险将到非常非常小了，保证金交易制度，就像买房子付首付一样，假如房子全额100万，您付了30%的首付，你就具有了这个房子的使用权，一转手你卖了120万，你就挣了20万，其实道理一样的。
你买一手现货白银需要58500元，按照保证金进行交易的话，如果是10%摆保证金比率，你只需要5850就可以操作一手。
相当于把你的资金扩大了10倍
A资金安全码?
B资金肯定安全啊，我们是银行第三方托管，(工商银行，建设，农业。
交通。
光大，中信，华夏)七大银行托管，钱还是在您的银行卡了，你说安全不安全啊， A那要是做的话我们需要什么手续啊，
B你需要来我们这边开个户就可以啊，需要带着您的身份证，银行卡，还有网银，就可以啊 遇到有投资经历的客户
首先肯定他的投资意识比较强，
基金客户
什么是基金
基金管理公司通过发行基金单位，集中投资者的资金，由基金托管人(即具有资格的银行)托管，由基金管理人管理和运用资金，从事股票、债券等金融工具投资，然后共担投资风险、分享收益.
简单着说就是把钱给别人，让别人去理财。
对于盈利的客户
你的投资意识很强啊，选基金选的比较好，我很多客户都是亏钱的。
再引出我们的现货白银
对于亏钱的'客户
先生，你的投资意识很强啊，不过您胆子也真大，你当时投了多少钱啊，到最后剩了多少啊?基金和股票的唯一区别就是，股票自己做，基金的话是把钱给别人去买股票，当然基金还会做其他投资，像债券啊，不过大多数都是进入股市，最近几年股市很惨淡，你不亏钱才怪呢。
再引出现货白银。
股票的客户
上海证券交易所综合股价指数(简称上证指数、上证综指、上证综合、沪综指或沪指)是中国反映上海证券交易所挂牌股票总体走势的统计指标本知识
所说的大盘指数一般都是指上证指数，A股的正式名称是人民币普通股票。
B股的正式名称是人民币特种股票。
A:以人民币为交易币中在内地上市的上海深圳的股票 B:以美圆为交易币中在内地上市的上海的股票 和以港元为交易币中在内地上市的深圳的股票 H：在香港联交所上市的股票 N：在纽约上市的股票 S：在新加坡上市的股票。
0607的牛市我们称为998牛市，产生牛市前的最低点是998。
10月16号到达一个最高点6124.04，是股票的鼎盛时期，在10月27直接跌到了1653.19，自此以后股票就一直不是很景气。
07年股市大跌的原因; 外因主要有，美国的次贷危机. 内在因素：最重要的就是国内通货压力巨大，由于人民币升值因素，国外热钱的疯狂涌入，国家为了控制热钱，一直从事货币从紧政策，这间接的冻结了股市中的大部分流动资金。
股票客户
盈利的客户：
先生，首先肯定是你的理财观念很强，同时您的技术水平也很高，我们这边很多客户之前都是做股票的。
可以这样说可吧10个做股票的，有9个是亏钱的，甚至10个是亏得，你现在还在盈利说明你的技术分析非常好，哥，你还真是个民间高手呢。
我得好好跟你学习一下。
你平时都是看什么指标啊。
其实股票和现货白银看的都是一样的，都是看k线图，你股票都能做好，做我们这块更能做好。
引出现货白银
亏损客户
先生，首先值得肯定的是您的理财观念很强，不过亏钱也是在情理之中的，自从股票08年大跌以后，市场一直很惨淡，不光是是您亏钱，可以这样说吧，10个做股票的，有9个是亏钱的，甚至10个是亏得。
你当时是买的什么股票啊，以什么价位买进的，当时买了多少股，我们这边有专门的股票分析师，可以上他们给你看一下。
我们这边现货白银，和股票是有很大区别的引出现货白银。
期货
主要分为农产品和贵金属，农产品几千块钱就可做，做贵金属的客户资金实力一般比较雄厚。
盈利客户
先生，首先肯定是你的理财观念很强，同时您的技术水平也很高，我们这边很多客户之前都是做期货转过来的。
可以这样说可吧10个做期货的，有9个是亏钱的，甚至10个是亏得，你现在还在盈利说明你的技术分析非常好，哥，你还真是个民间高手呢。
我得好好跟你学习一下。
你平时都是看什么指标啊。
其实期货和现货白银看的都是一样的，都是k线图，你期货都能做好，做我们这块更能做好。
引出现货白银，交易机制与期货交易机制的区别
亏损客户
先生，首先值得肯定的是您的理财观念很强，其实期货产品有那么多种，不光是是您亏钱，可以这样说吧，10个做期货的，有9个是亏钱的，甚至10个是亏得。
你当时是买的是贵金属还是农产品啊，我们这边现货白银，和期货是有很大区别的引出现货白银(主要说现货白银与期货的区别的)
如何给客户分析风险
先生，你说现在做什么没有风险呢?结婚有风险吗?开车有风险吗?都有风险那我们为什么还去做呢，原因很简单，结婚受婚姻法的约束，开车有交通规则的约束。
我们做投资也是一样的，有这样一句话，你应该听说过，投资有风险，入市需谨慎。
我们有严格的交易制度。
可以设置止损止盈。
我们可以设置止损，止盈，举个例子，假如你是4块钱买进，买涨，涨到5块钱您挣了1块钱，对不对，如果这时跌倒了3块钱那您亏了1块钱，我们这时可以在3.95设置止损，即使它跌倒2块钱也和你没有关系，您在3.95被止损出来，您只亏了5分钱，这样的话，就把您的风险将到您的承受范围之内。
你们的技术怎么样?
怎么说呢?不能说十次有十次都对，再好的技术分析师也没有这个把握，10次我们有7，8次是对的，总体来说还是挣钱的，
你们的收益怎么样?
月收益8%到20%左右，
有亏钱的吗?
肯定有啊，客户才开始还跟着我们做单，听我们操作建议，到后来有的客户就会有自己的想法，按照自己的判断去做，他们本身自己就不懂技术，不亏钱才怪呢!
如何分析盈利?
现货白银每天波动100个点左右，一个点15块钱，波动一百个点就是1500块钱。
假如您有一个20万的账户，现货白银按照4块钱一克，10%保证金比率，你最多可以操作33手，一个点是15，按照100点算，你就盈利49500.
银行利息
一年 3.50 二年 4.40 三年 5.00 五年 5.50.
10万存款的话，一年定期才3500,5年才5500.
篇4：现货白银营销活动方案
一、策划目的
近期白银和黄金成为全球市场的关注焦点，欧洲自出现债务危机以来，欧元区经济状况一直无法恢复元气，不仅使人对欧元的未来产生怀疑，也使得人们关注的焦点更多的从货币市场转移到了贵金属市场，加之近期美国方面连续公布优良的就业数据，导致加息预期不断升温，从而加剧了白银和黄金的跌势。
中国自古就是白银帝国，白银也自古就是作为我国的通用的货币。同时白银具有商业价值，即白银具有商品和货币的双重属性，作为一种投资品种，在国内来说也就近十几年的事情，而今，伴随着金融市场的不断发展，白银投资也被越来越多的投资者所认识。
白银市我国放开的新的金融投资品种，自从白银业务针对个人开放以后，白银投资开始飞速发展，折合90年代初的股市刚开始开放一样，是一个朝阳的品种，具有极大的发展潜力和极大的获利空间。
我国个人白银投资将成为未来投资业务的主力军，自20XX年12月以来中国金融市场开始全面开放，国家队金银管制进一步放开，白银投资已经成为一个越来越热门的话题，将会继股市，汇市之后新的理财热点。
然而成熟的金融交易市场需要有完善的交易制度和合法的交易场所，而我国的现货白银业务在经过国家多次整顿和清理之后，所剩的合法合规平台并不多，而正是这些规模较大，却数量较少的平台承接着最接近国际市场的白银交易业务，这给客户既带来操作的'简便也提供了完善的资金保护方式，所以，未来白银市场的发展将会逐步展现其不可替代的魅力。
二、营销环境分析
（一）、宏观环境分析
国际上主要有四大黄金交易市场，伦敦、纽约、苏黎世黄金交易市场以及香港金银业贸易场，日交易量能高达20亿美元。目前国际局势风云变换，自20XX年911事件至今，黄金价格一路上涨，从当时的250美圆/盎司升至20XX年3月17日最高1032美圆/盎司，黄金后市上涨空间还不可衡量。
随着金融行业在中国的迅速发展壮大，投资者的增多与投资规模的扩大，各种理财产品层出不穷。黄金现货投资作为新兴投资产品，中国市场潜力巨大 。目前我国人均黄金拥有量为3.5克，而世界平均水平是25克，在这方面中国的黄金市场还是前景广阔。而随着中国经济的发展，人们的需求也在不断变化，当衣、食、住、行都解决之后，必然是“藏”的问题（即家庭储备），而无论哪个国家的货币都或多或少存在一定的风险，这里需求的就是黄金了，自古以来大家对于黄金的保值作用都是深信不疑的。
（二）、黄金现货SWOT分析
A、优势
1、资金利用率高：通过保证金模式下单，100倍的资金杠杆提高资金利用率，降低交易门槛。金价波动大，获利机率大：根据国际市场行情，按照国际惯例报价，因受国际上各种政治经济因素，以及各种突发事件的影响，金价经常处于剧烈的波动之中，可以利用这个差价进行黄金交易。
2、交易时间长：24小时交易时段，涵盖了交易量最大的欧洲盘时段和美洲盘时段，增加获利机会，交易时间宽松，交易方式便利，不与工作时间地点想冲突。
3、交易规则灵活：T+0交易规则，允许当日平仓，并允许投资者进行多次交易，提供多次投资机遇。
4、利润高：黄金涨，可以做多，黄金跌，可以做空，双向盈利。风险可控性强：比炒股容易控制，可以进行止盈止损设置。
5、交易便宜、操作简单：主要采用网上交易系统下单委托，交易软件简单易学，公司另外提供行情分析系统。国际市场，参与者多交易量大； 没有庄，大小资金地位平等；交易充分，完全反应市场价格； 政策性干扰非常小。
黄金现货业务与房产投资、股票、期货相比较的投资亮点：
房产：投资数额大，一般都会需要贷款，投资周期长，手续复杂，变现困难，价格只有上涨时才获利，比如我们看到前段时间上海、深圳等地的房价由于受政策的影响下调的比较厉害，投资者短期资金不但被套还造成了不小的亏损。
股票：需要100%的投入，T+1交易，交易利润不能有效保障，比如今日买入获利几个点，如果明日出现下滑就没有利润甚至可能亏损，交易时间也不适合上班族，只有股价上涨才能获利，投资风险比较大，还要求会选择股票，避免庄家、透明度不高等缺点。
篇5：现货白银顶岗实习总结
现货白银顶岗实习总结
一、 概述
从进入这家弘发咨询、宏睿投资现货公司进行实习到结束，仅过了一个多月的时间，然后就到返校时间了。实习时间真是快而短暂，转眼即逝，但是这短短一个多月的时间，却教会了我很多在学校永远学不到的东西，很感谢公司能给我这样一个成长的平台，也很感谢同事的帮助与关怀。通过这次的实习我有了一次全面的感性认识，加深了对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合，而且较理性的认识了自己，认识了学习与工作的不同。
二、工作岗位介绍
进入公司实习的第一天，也相当于我正式迈入社会的第一份工作，有点紧张、兴奋，还有点期待，以至于早早起来，到公司时还未开门。刚来公司都会有为期两天的业务培训，以对公司的产品、经营模式有一个系统的了解。我们的培训老师是一位具有十多年投资理财实战经验的资深分析师，同时还是公司副总。他在正式介绍公司前，首先讲的是个人品质，在有德无才与有才无德的人之间，公司永远选择的是前者，可见品质的重要性。之后他对公司的经营范围、产品性质及营销方式做了详细介绍。
我所实习的公司是一家专业从事贵金属交易投资的金融机构，为天津贵金属交易所的综合类会员单位，主要经营天交所在天通金及现货白银业务。培训期间，我们对贵金属标准合约、现货交易的基本术语和贵金属的特点有了部分了解，老师还将贵金属与股票、期货、房地产等产品作了对比，让我们的产品的了解更深入。培训结束后，老师带领我们把公司的各个部门参观了一遍，在熟悉了公司的业务流程后开始真正进入实践工作。
一开始的工作很简单，就是电话邀约。公司的营销模式是这样的，每周六下午，公司会举行一场投资理财技术讲座，有公司的资深分析师主讲，以激发听众对公司产品的兴趣，吸引其来公司投资，从而成为公司客户。而这些听众就是我们的工作，在周一至周五打电话邀约他们来参加讲座，我们的工作辅助工具就是一个电话和一张张印着三百多个手机号的电话单，每天的工作从十点到下午五点只需要拿起电话不断的拨打一个又一个的电话，重复的说着一遍又一遍的说辞就可以了，简单也不简单，但乏味枯燥至极。而且，现在人们的防备心理很重，不是认为你是骚扰电话就是认为你是诈骗，各种各样的拒绝甚至谩骂考验着你的心理承受力，一天下来，打200个电话能考虑的也就四五个，弄得自己身心俱疲，一次次想放弃，又一次次地说服自己坚持下来，我告诉自己，世上很难有事按照自己所想的进行，一不如意就退缩，那么下次你会放弃，下下次你照样会放弃，这样你只会一事无成。
别看工作枯燥，但我们的工作小组，彼此真诚以待，相互帮助，还会说出各种笑话来调剂乏味的日子，充满欢声笑语，这种同事友谊很珍贵，让我珍惜。
另外，在坚持工作的日子里，总会遇到各种各样的问题，打电话时懂的人会问你一些专业知识，我刚进公司很多知识还不懂，只得含糊过去，很惭愧;还有我看那些拥有客户的老同事有几个是自己维护的，这说明他们对盘面的分析能力已很强。我突然觉得我必须努力学习，掌握专业的金融知识，拥有分析能力。之后的日子里，只要公司平时有课的时候，我就会去听课，做笔记，回去消化。公司虽然不会通知你，但其实他是希望你主动去听课学习的，因为他也希望自己的员工拥有过硬的水平。到实习结束时我虽然还做不到准确分析盘面，但已经基本会看，同时对BOLL、MA、MACD、KDJ等几种主要指标的应用也有了基本了解。
在公司实习四周的时候，我很欣慰自己的主动听课让我学到了很多专业知识，但沮丧的是我还没有客户，当时真的很挫败，不过经理说这很正常，她来两个月的时候还领的是基本工资，让我不要急，很多东西她还主动教我，让我受益很多。另外有一个电话对象想了解公司，要公司网址，这时我才发现来公司一个月了居然还没上过公司网站，当时那叫一个羞愧。然后我赶紧登入公司网站，发现里面竟然没有分析师团队的介绍，我认为客户来公司投资，一是看产品，二就是看分析师团队够不够高端，服务够不够好，而且第二点很重要。我把自己的想法告诉了副总，应该在网站上重点介绍分析师团队，还可以把一些投资成功案例加进去，副总说想法很好，可以采纳，听后真的`很高兴，有种被重视的感觉。还有一件高兴的事，就在我实习要结束的时候，我成功拥有了一位客户，为我的实习生涯画上了一个漂亮的句号。
三、实习心得体会
1、要想把工作做好，你必须深入了解你的工作，掌握专业的知识。 2、品质比才能更重要，你待他人真诚，别人同样会以诚待你。 3、不懂的地方要敢于请教别人，其实善良的人很多。4、 工作时你会发现你需要学习的东西有很多，不要只是混日子，充分利用资源扩充自己的知识面。5、“三人行，必有我师”，观察优秀员工的工作方式，找出适合自己的模式。 6、不是你不自信，是你懂得太少，没有自信的底气。7、不要只局限于公司布置的工作，主动做些别的，你会收获更多。 8、不管你喜不喜欢你的工作，只要你坚持，总会做出成绩。
我的实习总结就是这些，实习期间有收获、有失落、有欢乐、有惆怅，还有成功与失败，它们伴随着见证着我的这次成长，在这里再次感谢公司给我的机会，同事给我的帮助，我将怀揣你们给予我的东西继续前行。
上一篇：机电专业顶岗实习总结 下一篇：党务工作者面试技巧和注意事项篇6：现货白银话术开场白
尊敬的客户：
目前交易所提供的交易系统中的指价建仓和指价平仓功能(包括设定止赢、止损价格功能)，可能会存在以下风险：
在您使用该功能时，虽然您设定了建仓或平仓的价格(止赢、止损价格)，但是由于电脑设备运行速度、网络传输速度等原因，可能会导致在行情触及或穿越指定价格时，交易系统没有为您成交建仓或平仓，您的交易没有达成。
因此，我们特别提示您在使用交易系统中指价建仓和指价平仓功能(包括设定止赢、止损价格功能)时，应充分考虑上述风险。
如果您无法理解或承受上述风险，我们建议您不要使用该功能进行交易。如果您坚持使用该功能，我们将认为您已经完全理解并愿意承担使用该功能的全部风险，并愿意承担使用该功能所带来的一切后果。
本风险提示书无法揭示使用指价建仓和指价平仓功能(包括设定止赢、止损价格功能)所带来的所有风险和交易系统的全部情形。
故您在使用之前，应全面理解交易所交易规则及实施细则，对自身的经济承受能力、风险控制能力、身体及心理承受能力(仅对自然人客户而言)、理解能力做出客观判断，对交易系统作仔细的、全面的研究。
以上风险说明书的各项内容和交易所交易规则、实施细则，本人/本单位 已 阅 读 并 完 全 理 解 。(请在划线处填写“已阅读并完全理解”)
客户签字/盖章：
(机构客户由法定代表人或
被授权人签字并加盖公章)
签署日期： 年 月 日
篇7：现货白银话术开场白
什么是现货白银电话销售话术呢?看似简单，却包含着做人做事的`技巧。今天乔布简历的小编就和大家一起来探讨一下现货白银电话销售话术。
问题一：不感兴趣
当然，我完全理解，对新的投资理财产品您还没有了解，的确不会对其产生兴趣。我们也不是现在就让您投资，目前只是推广一下，因为有很多人对这项投资理财产品并不了解。当您了解以后，我想您定会有所兴趣。
问题二：忙，没时间
嗯，我理解，生意当然是越忙越好啊。但是，您有没有想过，您忙的终极目的不是在累计财富吗?而我们的投资理财产品也会给您带来利润而且不需要您这么累，还不耽误您的生意。所以，只需要耽误您几分钟的时间给您介绍一下新的投资理财产品，我认为对您来说是非常值得的，而且您也不会有什么损失，您说是吧?
问题三：暂时不需要 没钱没实力
我们并不是让您现在就进行投资，而是对投资产品做一个推广，当您有一天想进行投资理财的话，能够让您有多一种选择，我觉得自己的工作也没有白做，而且耽误您几分钟时间对您也不会有任何损失。
问题四：风险太大
没错，每个行业都存在投资风险，投资越大风险越大，但同时利润也越高。风险再大只要能够合理控制就会降低风险甚至没有风险，风险再小如果不加以合理的控制也会出现大的风险。就像，行人过马路，其实风险很小，但稍有松懈可能会酿成惨祸。风险投资也是一样，只要我们合理的控制住风险，再加上一些成功的方法，我们就能够在这个市场做到盈利。
问题五：赚到钱吗?
既然您会犹豫，就说明这个投资产品有吸引您的地方，换句话说，就是它有值得您驻足的优势和价值，您同意我的说法吗?如果它真的不能给您带来利润，我想您连看也不会看它一样，不是吗?再说了，对投资者来说，结果是很重要的，但是，关键还是要看过程，只要您在操作中结合正确的投资理念和投资方法，相信您将来一定会有不错的收益，您不妨再多了解了解。
篇8：新手投资现货白银投资技巧
新手投资现货白银投资技巧
新手投资现货白银投资技巧有哪些?作为一个新手，你在投资现货的时候是怎么做的?
1.按计划作单，不可擅改目标
很多投资者每天交易没有计划，甚至不做行情分析。
每天的交易目的只是盯着行情的变化，数据涨了就追，数据跌了就抛，完全不顾及重要价位对走势的影响。
而银价经常是一追就跌，一抛就涨，搞得自己连连失误，亏损严重。
实际上，在没有意外事件发生的情况下，通常每天的银价都有一定的波动范围，只要进行认真分析，制定好适宜的买卖价位，每日的获利仍能十分丰厚。
也有一些投资者虽然每天也制定作单计划，但常常擅改作单计划，看到市场价格上涨就会马上提高卖出价位，看到下跌就会马上修改买入价位，结果经常是计划作得十分优秀,但被任意修改的目标搞得面目全非。
2.不可长线短做，更不能短线长做
很多白银交易投资者喜欢拿着周线图、日线图参与短线炒作，将银价的长期波动趋势当作短线的操作指导，完全不管中长期交易与短线交易的区别，往往会碰得头破血流。
更多的投资者却总是将银价的短期波动当作长期走势，明明市场心态已变，仍抱着过去的数据不放，不做交易方向的调整，被套后依旧痴心不改，亏损越来越重，却总是抱怨市场的变化没有道理。
此类错误在于没有清楚把握中长期交易与短线交易的区别：中长期交易做的是趋势，可以适当忽略短期价格波动因素;短期纸白银交易做的是新闻，和数据变化，市场对关键价位十分敏感。
投资者要区别对待这两种不同的交易方法，短线交易关注新闻数据的公布，市场心态的变化;中长线交易要经济基本面的改变，以及由于短期市场变化量的积累而给中长期银价走势大的质的改变。
3.不可犹豫不定，不可左顾右盼
在白银交易当中，交易者可能会经常发出“我要是当时跑了就好了”、“我要是当时进了该多好”之类的遗憾。
很多投资者经常已经发现了市场价格的'异常波动，也作出了对即将到来走势的正确判断，却往往输在犹豫不定上面。
有时候看到价格上涨，不敢坚持己见，心里总是盘算只要银价过了某某价位我就一定买，看看后面发展，结果市场发力上攻，有心想追市场上已无合适价位;有时候看到价格下跌，已经意识到走势不妙，但总是心存幻想，只要银价过了某某价位我一定抛，也许还有反弹，结果银价急速下跌。
有心抛出却已是亏损严重。
只有以平常心看待每一次交易，才能获得丰厚的收益。
在一些香港公司举行的个人白银买卖模拟大赛，大多数参与者都有良好的获利结果，交易中也能准确把握每次的买人卖出时机，但在真实的交易中获利人数的比例却会严重下降，为什么?
原因十分简单，模拟交易的资金不是自己的，没有沉重的心理负担操作起来就会很少有所顾虑;想做就做，往往能够赢利丰厚。
在实际交易中不要将输赢看得十分沉重，才能获得成功。
这句话说出来很容易，但对每一位亲身交易的投资者来讲能够做到实在很难。
4.不可盲目跟从，不可心存幻想
市场不存在神，任何人、任何机构都有发生错误的时候。
而一些投资者自己不做分析判断，对他人的建议言听计从，自己只是一个傀儡。
真正的投资者在听取建议时应该多问几个为什么，以了解建议者的想法、思路和理由，开拓自己的思路，提高自己的水平。
尤其当与自己的判断不一致时，更要全面考虑。
有些白银交易的投资者在发生亏损被套的时候，并不是分析行情变化，寻找解套方法，而是期盼着有大幅反弹的奇迹发生。
结果非但奇迹没有发生，市场反而继续下挫。
在纸白银交易投资中唯一能够解救亏损的方法只有依靠自己，企求外力的奇迹不如靠一步一个脚印的努力。
5.市场传言不可全信但也不可不信
市场中总会有一些小道消息，通过各种渠道传播，对于这些消息我们无从考证它的真伪，但是黄银市场是一个无风不起浪的世界，传言的存在必然有其目的性。
很多时候是机构和投机商为了使市场价格朝有利于自己的方向发展而编造出来，因此我们不用考虑它的合理性，而要分析它的目的性和对银价的影响，宁可信其有不可信其无。
市场中有一句话：“谣言来临时买进，事实来临时抛出。”这是面对市场传言的一种较好的对策。
6.提高作单质量，控制作单数量
白银交易与股市不同，中线是金，长线是银。
由于白银交易市场是一个零和市场，在这个交易市场里面，有人赚钱就一定是有人亏了，不存在市场总资本增值和升值的可能，维护即得利益才是最佳交易方式。
篇9：现货工作计划
现货工作计划
期货工作计划【1】
瞬息间，对于我来说不平凡的20**年即将过去。在过去的一年里，似乎值得自己去回顾的事情并不是很多，生活和工作依旧是沿途没有什么风景，就在我以为大路朝前，日子就这样平静下去的时候。
20**年12月，我经过应聘来到了鸿海期货南海分公司，这对于我来说是一件值得高兴的事情，于是在外奔波一年多的我，有了一份自己心仪的工作。
加入鸿海的这10几天里，对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。我首先都是要用心去学习，然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节里的，做好自己的本职工作，争取在日后的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司。
一、20**年总结
(一)工作总结
20**年12月28日，我坐车去顺德，跟着老员工房旺群学习机房管理工作，由于文件和规章相对比较多，在掌握了整个流程后，我随房工一起进到顺德分部机房里，手把手教学，我学得很快。我尝试在房工面前操作，得到了肯定，之后又熟悉应急操作流程，这将是在未来的一年中，我要面临和改变的首要，也是最重要的问题。
20**年12月30日，黎华和张瑞明过来南海分部做机房维护工作，我从旁协助，又在黎华监督下，亲自对服务器程序和密码进行确认和操作，树立了信心，之后和张瑞明整理了南海分部的局域网，熟悉内网和外网的构建原理，为以后工作打好基础。
(二)工作中的不足
我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水平、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。
同时，我对新的工作岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。
二、20**年计划
20**年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的.。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，20**年会是我在鸿海的陪伴下蜕变的一年。
(一)增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。
要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多
学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。
(二)勤学习，提高专业能力。
涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学四年所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“应急操作流程”“岗位职责和工作描述”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。
(三)勤动手，坚守工作职责。
工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学习能力强，待人真诚。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的矮子。不论是机房的日常事务，还是分部电脑设备的维护，我都要用心做到更好。
(四)勤思考，理论联系实际。
工作中要细心留意。在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意，反思和总结，在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点，加以学习和自我提高，多读多看，学习工作职责和电房管理制度等方面的知识，提高履行岗位职责的能力。
(五)勤努力考证，提升公司专业知识。
在未来的一年里，努力熟悉公司期货专业知识之余，并且争取一次性考过期货从业资格证，对自己对公司都好。为了熟练期货操作工作，我已经申请了个模拟交易系统账号，争取在平时看书之余能够结合实际，训练自己做到理论结合实际，相信自己，游刃有余。要努力重视期货从业资格证的重要性，学会不耻下问，不孜不倦等学习模式，并最终完成自己我的提升和成长。
***
20**.12.31
送货员工作计划 【2】
根据销售部个人工作总结，我对20**年工作计划做以下计划：
1、遵守国家法律、法规,遵守公司各项管理制度及各项规定、决定。
2、外出送货必须签出库单、完善手续，在库房装货时必须按送货单所列商品的名称、规格、数量逐一与库房人员当面点清;
3、装载货物后不得无故改变行程,拖延送货时间;
4、货物离开公司后，如出现损坏、少数、丢失等情况，公司根据原因由事故责任人承担。
5、送货员货送到指定地点后，在商品数量、规格、金额上做好交付工作，双方签字确认。
6、送货员送货到客户处时，因质量、规格、毁损或其它原因客户要求退货的，送货员验收后必须于送货当天退回库房，并与库管员作好交接手续。
7、送货人员必须对送货的商品、临时外购的商品、退回的商品负责，不能找任何理由推萎，其工作成绩纳入考核;
8、送货员送完货后必须把客户的签收单、清单等相关单据于送货当日交到财务，因特殊原因未拿回的，可以延后，但最迟不超过3个工作日;
9、送货人员负责客户漏记商品的补单衔接和追索工作;
10、未经允许，不私自公车私用;定时做好车辆的年检、维护、保养等工作;
11、做好《货物发送记录》(配合内勤)、《车辆外出登记》、《区内送货客户里程登记》。
12、完成部门经理交办的其它工作。
篇10：现货销售工作计划
核心提示： 1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案 2、了解老板的领导风格，为自己 1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案
2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;
3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;
4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主;
5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报
6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司
7、以部门经理为主，避免越权
附家具商场总经理助理岗位职责
1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;
2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;
3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;
4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;
5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;
6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;
7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;
8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;
9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;
10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。
总经理助理绩效考核重点：
1.公司计划完成情况
2.公司制度的执行情况
3.日常销售额
4.市场推广与促销管理
5.各部门日常绩效考核
日常工作事项：
1.周工作计划执行稽查
2.公司制度执行稽查
3.仓库管理执行稽查
4.现场销售管理稽查
5.货品防损与修补情况稽查
6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
7.总经理交办事项落实
篇11：现货销售工作计划
1、深入市场，把握市场需求走向，积极拓展销售思路——细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
根据区域GDP指标及城市化进程，重点开发的市场是：云南、广西、广东、四川、山东、江苏、福建;
2、优化销售信息管理体系，对市场的信息及时收集、及时传递、及时处理，及时反馈，不断完善公司销售信息库，为公司的发展壮大提供信息支持;
3、加大宣传力度，实施 “走出去，请进来”战略，打响“****”品牌知名度。
首先，不断加大市场开发力度。
增强市场竞争意识和团队精神，
用先进管理理念和优良的服务质量，稳定和巩固来之不易的市场开拓成果，
其次，在紧抓合同签订和销售收入两项指标的同时，继续在业务员中强调资金回笼的重要性，力争在20资金回笼情况能够得到有效改观。
第三，以新品宣传为导向，提升企业影响力，加大重点区域的市场开发力度，加强业务员对新品车辆性能的熟悉，通过有效渠道确保新产品的市场推广顺利进行。
最后，加强品牌培育，提高市场占有率。
新的一年我们要求销售人员进一步转变观念，提高认识，在****车辆品牌培育方面，不断加大对外宣传力度，通过多种渠道扩大“****”品牌的影响范围。
4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
5、业务培训：增强销售公司业务人员、售后服务人员的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握销售流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
6、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预
算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
7、提高售后服务管理水平，从今年起售后服务人员将把车辆使用过程中相关知识的学习作为工作重点，培养独立解决车辆后续问题的.能力，规范送发车、使用培训、反馈走访等管理制度，提升“****”品牌形象。
8、与国内一线城市、****队等主要受众进行无缝式对接，举全厂之力积极备战10月北京*******博览会，为销售工作的顺利开展保驾护航。
在公司各个部门的积极配合下，力争在****年要实现销售额****万元以，货款回收*******万元的目标。
对内抓管理，对外树形象，牢固树立“追求客户满意是我们的第一目标”的理念，这也是是我们市场销售部****年的工作重点。
****年销售任务的圆满完成要感谢公司各级领导及各部门的大力支持。
在新的年里，我们的销售工作再创佳绩，希望我们的公司能有一个更加美好的明天。
篇12：现货业务员工作计划
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
5.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
8.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
公司业务员工作计划
转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的'进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。
做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
篇13：现货原油工作计划
一、理财必要性
理财是人生中必要的。
在CPI居高不下，大于银行实际存款利率的时候，理财投资就显得尤为重要。
石油由于内在的恒久价值和能源的战略地位，一直是资金保值和避险的首选。
而现货石油投资相比股票和其他投资品种而言又有很大的灵活性，如今国内现货石油市场正在蓬勃飞速发展扩张。
二、北京石油交易所简介
北京石油交易所(以下简称“北油所”)于20xx年12月28日注册成立，注册资金2亿，于20xx年11月2日完成股权重组, 是目前北京市唯一一家市属国有资本与石油央企合作建设的石油化工产品现货交易综合服务平台。
依托北京丰富的石油石化央企产业资源优势和雄厚的金融资源优势 ，遵循政府主导、市场化运作的原则，北油所立足现货交易，业务范围覆盖全部石油石化产品交易，为会员提供从交易、融资、结算到交收的全程式综合服务。
一期开业可实现驻场企业客户550多家，网上会员企业客户数千家，预计日交易量10万吨，成交额已可达1000亿。
是目前中国领先的大宗产品物理市场与网上交易平台相结合的交易所。
北京石油交易所全方位现货贸易解决方案以“交易安全、产品资源、交易量大、服务专业”四大优势树立了中国电子商务行业的领先地位，成为国家重点支持项目。
北京石油交易所不断创新的全方位电子商务服务模式得到了合作伙伴的认同与支持，并与中国工商银行、中国农村商业银行等金融机构，北京市四大物流基地之一——北京西南良乡物流基地深度合作，共同打造了中国乃至世界知名的石化产品交易平台。
北京石油交易所全方位现货贸易解决方案是中国电子商务发展的里程碑，将以公平、公正、公开、安全、全面、专业的高品质服务与客户共同发展，共同进步!
北京石油交易所
三、国金集团简介
国金集团，广东国金贵金属经营有限公司、浙江腾荣汇商品经营有限公司、北京国金伟业石油化工投资管理公司控股组建。
公司运营总部设在深圳CBD金融商务中心——京基100大厦。
是广东省贵金属交易中心批准的综合类会员(会员编号：030)和北京石油交易所批准的高级会员(机构会员编号：0048 北油所现货交易(燃料油)会员)，主要经营现货石油、现货白银、大宗商品等现货以及现货延期交收业务，并提供相关投资咨询服务。
依托北京石油交易所、广东省贵金属交易中心的电子交易平台，北京市政府、广东省政府发牌监管、国务院联席会议备案，坐落于国家规划的区域金融中心城市，资金银行第三方存管、双向交易、国际价格接轨、全天22小时的T+0交易等优势，是目前最具优势的贵金属现货及衍生品投资模式。
我们具备完善的法人管理结构，并坚持实施现代化的企业管理制度。
依靠股东强大的实力，我们引进了大批专业人才，建立了一支具备国际化经营管理的专业团队。
目前，我们设有市场部、研发中心、客服部、交易部、合规部、风控部、财务部、行政部、人力资源部。
部门配置合理，分工明确。
通过部门间配套协作，我们致力于为客户提供优质，稳定的服务，赢得了市场的认同。
四、选择北京石油交易所投资的13
1、资金安全
理由
其推广的现货石油投资业务(包括原油、成品油、燃料油等)是通过交易所、客户以及银行三方签约、绑定为依据的，客户资金由银行进行第三方存管，安全、便捷。
2、资金出入便捷、无限制：
无论进场做交易或赚钱后转出资金，均无时间限制，投资者可随时汇入或汇出市场，转入自己的银行账户，资金出入安全、便捷。
3、国际战略地位：
人们通常所说的能源危机，实际上就是指石油能源危机，具体来说就是燃料油品危机。
车辆、轮船、飞机没有油，将会导致交通瘫痪;锅炉、加热炉没有油，将会导致工厂停工;燃料油品对多数人来讲是须臾不可缺少的。
石油不仅是一种人们日常生活中普通的商品，而且是一种极其重要的战略资源。
因此，石油的供应不仅关系到人们的正常生活，也关系到一个国家的经济发展和社会稳定。
因而，作为新的一个投资品种——现货石油，必将成为未来投资市场的一个大热趋势。
4、委托方式多样化：
可市价、限价交易;同时，无需紧盯盘面交易，风险可控制——交易系统可预设止损点，把损失风险控制在一定范围内;也可设置止盈位，方便投资者获利出场。
5、场外“OTC”模式:
交易服务模式好,国内唯一采用国际上最先进的OTC、T+0交易模式，见价就可成交， 促进交易量增大增多，不会出现撮合竞价交易所带来的各种问题。
6、双向买卖，涨跌均有机会:
交易方向为双向;可买涨买跌，只要判断准确都可获利，赚钱机会多。
(股票等只有涨才会赚，跌则亏损或被套，只能在一边观望)
7、24小时交易，把握全部获利波动机会:
北京时间周一早7:00至周六早6:15，全天23小时15分钟的交易时间，
凌晨6:15至7:00为结算时间无法交易;与国际市场同步，一日内可多次交易，覆盖所有主要波动时间段，方便灵活，机会增多。
中国节假日照常交易(如国庆、
中秋等)。
8、杠杆交易，以小博大：
最小2.5%保证金，40倍的资金杠杆，每手交易量为100吨、50吨、10
吨或者500升;以小成本获得大收益， 使小资金使用率放大。
9、交易无涨跌停板：
价格随国际原油价格波动，无涨跌停限制，一日可多次交易。
10、合约永远存在，无最后交易日： 只要还有账号，账号里面有资金便可操作。
11、交易行情系统合一，不会因交易行情系统分置而忙乱 12、交割便利，随时变现：
当市面上的燃油价格比你买入交割的'价格更高的时候，你可以选择用
与北油所绑定的加油卡来进行低价交割用于加油;当市面上的燃油价格比你买入交割的价格更低的时候，你可以选择现金支付加油;不论价格如何变化，你都可以自由选择是否交割，从中获益。
13、投资前景好：
现货石油这一能源交易市场在国内才刚刚兴起，股票、房地产、基金等
在都已经淡漠的时候，现货石油可令你耳目一新，且为大众所追捧。
五、客户资金安全，由中国银行进行第三方托管，并
且出入金自由方便。
为帮助广大消费者降低用油成本，北油所联合中国银行共同发行“长城
北京石油交易所联名卡”，此卡既可在北油所合作加油站享受打折优惠，也可以通过中国银行签约参与北油所成品油现货报价交易，实现锁定油价的功能。
六、北京石油交易所 合约规则
七、北油所产品与其它产品比较优势
例1：一位投资者开通北油所现货成品账户，投资者100万人民币作为开户资金，
在成品油价为6000元每吨时，建仓买入100手成品油吨合约(1手为10吨，保证金为5%)，价格上涨至6200元每千克时该投资者平仓，其盈利情况为：
保证金=6000x10x100x5%=300000元 A.每千克盈利=平仓价-建仓价 即：6200-6000=200元
B.手续费=建仓价(平仓价)*合约单位*手数*0.08%
即:6000*10*100*0.08%=4800元(建仓) 6200*10*100*0.08%=4960元(平仓) 共计:4800+4960=9760元
C.净盈利=每千克盈利*合约单位*手数-总手续费 即:200*10*100-4800-4960=190240元 收益率=利润/成本
即：190240/300000=63.4%
例2：一位投资者开通北油所现货成品油账户，投资者100万人民币作为开户资金，在成品油价为6200元每千克时，建仓做空100手成品油吨合约(1手为10吨，保证金为5%)，价格下跌至6000元每克时该投资者平仓，其盈利情况为： 保证金：6200x10x100x5%=310000元 A、 每千克盈利=平仓价-建仓价 即：6000-6200=盈利200元
B、 手续费=建仓价(平仓价)*合约单位*手数*0.08% 即:6200*10*100*0.08%=4960元(建仓) 6000*10*100*0.08%=4800元(平仓)
共计:4960+4800=14640元
C.净盈利=每千克盈利*合约单位*手数-总手续费 即:200*10*100-14640=185360元 收益率=利润/成本
即：185360/310000=59.79%
*客户不用亲自计算,交易系统将实时结算客户的每笔资金盈亏,并反映于交易软件系统内。
九、投资者开户流程 第一、一般开户
1、 投资者到会员公司填写《客户协议书》。
2、 会员公司为符合开户条件的的投资者开立客户保证金账号(即客户交易账号);
3、 投资者办理一张交易所指定保证金存管银行的借记卡(如果有，则不需要办理)，机构投资者到交易所指定保证金存管银行开通一个结算账户，并签署保证金存管“三方协议”。
4、 投资者到存管银行柜台或网银办理“签约”手续;
5、 投资者熟悉交易所相关规则及办法并参与模拟交易并达到相关要求的天数和笔数后，即可操作入金激活交易账户;
第二、网上开户
根据会员公司给予的相关指导流程进行操作即可(现兴业银行、建设银行可直接通过网银开户绑定入金)。
篇14：现货原油工作计划
一、目前国内经济环境
20xx年，中国经济发展具备一些有利条件和积极因素，比如工业化、信息化、城镇化、农业现代化的深入推进，将为发展实体经济提供一定的市场空间，但是同时也要看到，当前国内外不稳定不确定因素仍然较多，在中国经济已经于世界经济融为一体的情况下，外部美欧经济对中国经济的影响在逐渐加深。
目前，在国内工业潜在增长率下降的情况下，多年积累的深层次问题与经济结构调整投入不足的矛盾更加凸显，保持经济整体增长率达到7%已经是政府面临的一个重大问题。
总体来说，经济运行不会有太大的波澜，但是目前国民经济的增长中大行业大企业所占份额越来越大，中小企业普遍日趋艰难。
中小企业所亟需的金融支持空闻雷声，不见雨点。
金融改革的必要性进一步凸显，作为投资者，需要灵敏的投资先机嗅觉，跟上国家改革政策的步伐，成为第一个吃螃蟹的人。
二、目前国内投资市场环境
在目前国内投资市场发展历程中，人们听闻最多的就是股票，贵金属投资，股票已经在我国经历了20多年的一个历程，市场的性能已经达到一个平衡的阶段，前景不会有太大的改变;贵金属最早从开始，全面炒金热潮大涨，国家缺乏对贵金属市场规范的法律法规和监管制度，贵金属市场混乱不堪。
20xx年，经历过多次的整顿修改，很多投资者已经对贵金属投资市场心灰意冷，投资价值过剩。
一种产品的没落必然会有新产品的出现代替，
原油投资必然会成为继贵金属投资之后的新贵。
随着20xx年年初以来，国家对能源市场开放、允许民营企业参与，现货石油将成为继贵金属投资后下个最火爆投资理财新产品首先。
三、为什么要投资现货原油
原油投资方式：
原油投资是国际上重要的投资项目，国际上主要有四种投资方式：现货投资、期货投资、期货指数化投资以及能源股类投资;国内主要支持现货投资和期货投资两种方式，现货投资作为国内新兴的原油投资方式，国内深圳石油化工交易所实现石油现货投资。
投资现货原油的原因
1、中国市场需求强劲
根据路透测算，预估20xx年的石油表观消费量同比增长4.7%至4.9亿吨。
中石油集团经济技术研究院市场研究所所长单卫国并在报告发布会上称，预计20xx年石油需求增长4.8%至5.14亿吨,这一增速将高过去年。
根据需求预测模型的计算结果，综合考虑能源发展情况,20xx年中国石油需求料在5.88亿吨,2030年则将达到7.0亿吨.
中国是世界上最大的消费大国，供给减少的速度快于新的原油注入市场的速度。
这是经济学最基本的普通常识：假如需求上升，价格会随之上升;但是假如供应量增加，价格就下跌!当需求不断增加，供应却持续减少时，就预示了价格一定会上升!
石油输出国组织认为很强的作为向上调整的主要驱动力在中国的需求。
世界上最大的新兴市场强劲的GDP推高了较去年同期80万桶的需求。
如果中国的经济保持了持续的增长，石油需求应该继续扩大。
2、新兴市场消费需求快速增长
虽然中国的经济扩张吸引了世界的眼球，但其他几个亚洲市场增长速度同样出色。
预计马来西亚的经济增长自第一季度以来，工业生产已加强，海外需求激增。
新加坡国内生产总值年率增长速度也是出现令人难以置信的速度。
巴西和印度的原油需求也迅速扩大，目前已成为显著增长的新兴市场之一。
这些新兴市场对原材料保持旺盛的需求，包括对石油贪得无厌的渴望。
由于发达的市场需求仍然不活跃，发展中国家似乎准备好接棒。
3、原油不只是燃料
对大多数消费者来说，石油被视为一种能源，日常生活所需的动力源泉。
但越来越多的投资者开始对原油有了一个新的认识：作为投资性资产。
石油多头认为，石油不仅是燃料，作为另一种资产，在对冲美元进一步疲软具备很强的意义。
虽然欧元和新兴市场近期的疲软也对美元需求有所增加，许多投资者仍对美元汇率长期命运表示担忧，仍然对通货膨胀率上扬的影响表示关注。
由于石油是一个更受欢迎的避险方式，它不是简单地被汽车使用了。
这种“投资状况”可以增加波动，同时也增加了对潜在买家的吸引力，大多数人很可能考虑在石油上开始投资。
4、国际能源署的乐观看法
金融时报20xx年12月11日报道，国际能源署(IEA)发布报告将今年全球石油日需求量预期上调13万桶至9120万桶，同时预测明年日需求量将较20xx年增加120万桶至9240万桶。
此次上调的主要原因是经合组织(OECD)中的发达国家对石油需求强劲，超过该组织此前预期。
较为强劲的全球经济复苏的期望支持更高的价格预测，特别是在石油输出国组织(欧佩克)继续控制全球原油的供应的情况下，原油未来的上升空间可能更大。
四、国家金融改革对石油行业的支持(深油所应运而生)
目前，目前国内金融改革正有条不紊的进行，逐步形成三个金融中心。
一是以北京为中心的北京金融街金融产业功能区;二是以上海为中心的长三角区域;三是以广州深圳为中心的珠三角区域。
为落实国务院赋予深圳前海深港现代服务业合作区探索推动新型要素交易平台建设的历史使命，深圳石油化工交易所(深油所)经深圳市人民政府批准成立，并成为深圳前海深港现代服务业合作区首批入驻重点企业之一。
深圳石油化工交易所股东包括：中国石油化工集团公司、中国航空油料集团公司、珠海振戎公司、深圳市前海开发投资控股有限公司、建银国际(深圳)投资有限公司、深圳市中化美林石油化工有限公司等。
三、深圳石油化工交易所122号综合类会员
----深圳市前海晟泰石油化工贸易有限公司
1、 交易产品种类：(93号汽油、0号柴油、交割调整价、前海油)
(1)93号汽油
目前市场上汽油有90、93、95、97等标号，这些数字代表汽油的辛烷值，也就是代表汽油的抗爆性，与汽油的清洁无关。
所谓“高标号汽油更清洁”的纯属误导。
按照发动机的压缩比或汽车使用说明书的要求加油，更科学、更经济，并能充分发挥发动机的效率。
汽车发动机在设计阶段，会根据压缩比设定所用燃油的标号。
压缩比是发动机的一个非常重要的结构参数，它表示活塞在下止点压缩开始时的气体体积与活塞在上止点压缩终了时的气体体积之比。
(2)0号柴油
0号柴油是柴油机的燃料，主要由原油蒸馏、催化裂化、热裂化、加氢裂化、石油焦化等过程生产的柴油馏分调配而成;也可由页岩油加工和煤液化制取。
用做转速不低于960r/min的压燃式高速柴油发动机的燃料，也可用做各种柴油燃烧器的燃料。
主要用于燃烧机、压铸机、汽车、货车、拖拉机、工程机械、推土机、挖机、起重机、压路机、船舶、锅炉及各种进口发电机组、国产发电机组等。
国标0号柴油的分类：国标0号柴油分为国二柴油和国三柴油2类。
国标0号柴油含硫量低，不腐蚀发电机部件。
产品安定性能好，不易变质。
具有蒸发性能好，着火迅速，有良好的燃烧性，燃烧完全，不易产生积炭。
度0.82公斤/升，通常柴油密度以0.84计算,这样一吨柴油大约折合1190公升。
(3)交割调整价
国际原油对国内成品油价格的影响较大，为了实现93#汽油交割的价格更接近于国内成品油价格的变化，且应对国家发改委定期每十个工作日调整成品油价格的调整政策，此交割调整价反映国内成品油价格中长期趋势的预期，为93#汽油现货交割提供价格参考的一种工具。
(4) 前海油
以美国西得克萨斯轻质原油(WTI)主力合约成交价为价格基准，采用当日中国人民银行公告的人民币汇率中间价，单位换算系数报出前海油价格。
2、交易制度(现货延期交收交易)及产品优势
是指投资者在深圳石油化工交易所按即时价格买卖，延迟至第二个工作日后任何工作日进行实物交收的交易行为，交易时支付一定比例的交易预付款，交收时结清剩余货款。)
3、盈亏计算
盈利
客户A在 8500 元/吨的价位买入1手93#汽油并持有，油价上涨至前期高点阻力 8580 元/吨，此时客户获利平仓，将持有的一手汽油卖出，则其实际盈利为：
(手续费为成交金额的万分之八，隔夜延期费为每天万分之一点二)
价差收入=( 8580 - 8500 )× 10吨 = 800 元平仓价格 建仓价格
手续费=( 8500 × 10 × 0.08%)+( 8580 × 10 × 0.08% ) = 136.64 元平仓手续费 建仓手续费
实际盈利= 800 – 136.64 = 663.36 元 保证金比例为4%，资金成本(占用保证金)= ( 8500 X 10 X 4% ) = 3400元 投资收益率 = 663.36 / 3400 = 19.51 %
亏损
客户B在 8500 元/吨的价位买入1手93#汽油， 油价未如其所料上涨，反而下跌至8450元/吨，此时客户止损平仓，将持有的一手汽油卖出，则其实际亏损为：
(手续费为成交金额的万分之八，隔夜延期费为每天万分之一点二)
价差收入=( 8450 - 8500 )× 10吨 = - 500 元平仓价格 建仓价格
手续费=( 8500 × 10 × 0.08%)+( 8450 × 10 × 0.08% ) = 135.6 元 实际亏损= - 500 – 145.2 = - 645.2 元
强行平仓价格 / 可承受的价格波动
风险率= 账户净值 / 占用保证金 * 100%
假设客户C以10万元开户以后，在 8500 元/吨的价位买入93#汽油1手(10吨)，则其账户可承受的价格波动以及强行平仓的价位计算如下：
(买卖价差、手续费、延期费忽略不计)
占用保证金= 8500 × 10 × 4% = 3400 元
建仓手续费= 8500 × 10 × 0.08% = 68 元
若强行平仓价格为 W 元/吨，则当汽油价格下跌至 W 元/吨时，账户将被强行平仓。
此时客户的浮动盈亏=( W – 8500 ) × 10 吨 (实际值应为负值)
账户净值= (100000-68) +( W – 8500 ) × 10 吨
当风险率<=50%时，执行强行平仓操作，也就是：
+( ) × —————————————————— =
强行平仓价格 W = 1323.2 元 客户账户可承受的价格波动 = 8500 – 1323.2 = 7176.8元
篇15：金融现货工作计划
党政办：
20xx年我局将在管委会的领导下，紧紧围绕市委市政府提出的“一三五八”战略和“四个年”活动，扎实有效的提高工作效率把商务工作金融工作提升到一个新的台阶，为开发区的发展做出应有的贡献，现将20xx年工作计划汇报如下：
一、商务工作
1.目标任务：完成外资5000万美元;进出口10000万美元，其中：出口5000万美元，进口5000万美元;
社消零35亿(以市上下达任务为准)。
引进世界500强企业和国内500强企业，培育进出口企业，特别是培育500万美元规模以上出口企业。
2.服从和服务于全区经济社会的发展大局，在指导思想上牢固落实市第七次党的代表大会精神，实施“一三五八”发展战略和建设“商务高地”的战略目标，以厅市合作为契机，以国家级开发区为载体，狠抓项目的招商引资和承接产业转移，深入实施充分开放合作战略，加快发展开放型经济和现代化服务业，进一步发挥商务工作在打造“一城、三区、五基地、八突破”和市委提出的“四个年”中的积极作用。
3.大力发展开放型经济，一是搭建外商投资促进平台。
发挥省商务厅引进外商投资的资源、信息以及人才优势，积极邀请世界500强等知名跨国企业、知名商业零售连锁企业、著名酒店集团赴德阳投资考察。
二是推进对贸易创新发展。
打造一批外贸公共服务平台，培育壮大外贸主体队伍。
利用国际市场开拓资金、优化外贸
结构等项目资金，提升产业、企业和产品国际竞争力。
三是促进对外经济合作。
发挥开发区产业和企业优势，深入实施“走出去”战略，促进企业跨国经营。
4.大力做好现代化商业服务业建设工作。
高水平打造旌湖片区和八角片区商贸、物流、旅游等服务。
一是推动服务业项目储备库的建设，通过对项目进行储备一批、引进一批、建设一批，努力促进现代化服务业快速发展。
二是建立和完善服务业统计指标体系。
加强与统计部门沟通和协作，配合建立涉及服务业相关部门的统计指标，以及综合反映全区服务业发展水平的指标体系。
5.完成商业网点规划实施方案。
**市商务局牵头制定了20xx年-20xx年商业网点规划，其中涉及经济开发区的商业网点一笔带过，特别是八角工业园区没有纳入规划之中，**市商业网点规划对经开区商业网点的布局缺乏具体的指导和操作性。
按照管委会的安排和要求，年内完成开发区商业网点规划的实施方案。
6.加快流通领域市场体系建设，规范酒类流通和生猪屠宰行业的管理。
一是推进商贸领域中涉及市场秩序的行政执法，协助做好部门间执法协调，会同有关部门开启专项整治，参与组织打击侵犯知识产权、商业欺诈等扰乱市场秩序的行为。
二是规范酒类流通和生猪屠宰的管理工作。
今年将开发区内四家零散的手工屠宰作坊
合并为一家，通过政策扶持建设一家规范的现代化的生猪屠宰点，保障流通环节食品安全，确保人民群众喝上
“放心酒”、吃上“放心肉”。
二、金融管理工作
1.完善机构、培养人才，推动管委会金融服务工作。
经20xx年12月12日开发区党委会研究决定，成立**市经开区金融办公室，与**市经开区商务局合署办公，金融办公室主任由商务局局长兼任，设专职工作人员1名。
由于商务局成立伊始，仅有3名工作人员。
人手短缺。
今年与市金融办对接后，引进一名金融专业人员，特别是懂金融风险控制的专业人才，同时，对商务局现有人员进行培训，成为商务和金融工作的多面手。
2.促进银企合作，组织收集交流金融经济信息，促进信息对称，疏通融资渠道，为区内企业服好务。
3.协助人民银行、银监会加强区内金融机构监管，负责对区内融资性担保机构、小额贷款公司的管理和服务，并监测、预防运营风险。
三、其他工作
1.组织参加重大商务招商引资活动和工作会议;按要求、时间、准确填报商务统计表，按要求汇总向有关部门填报统计报表。
2.落实稳定、安全工作责任制。
3.创建机关“文明单位”。
4.完成委领导交办的其他工作。
篇16：金融现货工作计划
20xx年是“十二五”开局之年，是本市加快转变经济发展方式，以更高标准实施“人文北京、科技北京、绿色北京”战略，建设中国特色世界城市的重要之年。
为进一步促进首都金融科学发展，加大金融对经济社会发展的支持力度，优化金融发展环境，根据市委十届八次全会、全市经济工作会议、20xx年工作报告、20xx年市政府折子工程、“十二五”北京市金融业发展规划等会议精神和文件要求，拟定本年度计划。
一、总体安排
全市金融工作的总体思路是：以推动首都金融业科学发展为主题，以金融促进加快转变经济发展方式为主线，充分发挥金融对实施“人文北京、科技北京、绿色北京”战略，建设中国特色世界城市的促进作用，紧紧围绕“服务、创新、监管”三项重点，努力营造“大服务、大协同、大发展”工作格局，着力健全金融组织体系，着力完善金融市场体系，着力深化金融改革创新，加快建设具有国际影响力的金融中心城市。
二、重点任务
(一)进一步提升首都金融业的科学发展水平。
——全力推进金融创新。
以建设国家科技金融创新中心
为契机，在制度、组织、产品、服务、市场等方面争取一批金融创新，服务“人文北京、科技北京、绿色北京”建设。
1.积极推进国家科技金融创新中心建设。
围绕《中关村国家自主创新示范区发展规划纲要(20xx-20xx年)》，研究制定建设国家科技金融创新中心实施方案，明确推进首都科技金融创新发展政策的责任分工。
充分发挥首都创新资源平台功能，推动中央和地方科技金融创新资源整合，建立科技金融政策落实与提升的绿色通道。
鼓励银行在示范区设立和改建特色专营机构，推动非银行金融机构开展科技金融创新，完善科技金融生态环境。
做大做强中关村科技担保公司和中关村小额贷款公司，探索在中关村核心区建立社区银行。
继续开展科技保险试点工作，争取进一步扩大科技保险覆盖面。
2.创新文化创意产业金融服务。
加强文化创意产业投融资服务体系建设，提升北京市文化创意产业投融资服务平台功能，加快建设国家级文化产权要素市场，完善贷款贴息、创业投资引导基金等服务措施，支持版权质押式贷款等信贷产品创新，积极引导金融资本助推文化创意产业发展。
3.探索建立绿色金融发展体系。
鼓励金融机构引入环境评价要素，实施绿色信贷、绿色保险、绿色证券政策，加大对新能源及节能环保产业的重点授信支持。
探索开展碳交易、气候灾害保险和再保险等金融产品的研究，支持设立节能减排领域的产业投资基金和股权投资基金。
4.争取一批金融创新在京先行先试。
增强科技信贷专营机构、文化创意产业金融服务中心、绿色金融服务中心的覆盖面和影响力。
建立集合债券、集合票据、集合信托等创新产品发行的长效机制，研究探索私募债券、地方中小金融机构信贷资产证券化、地方融资平台资产证券化等领域的产品创新。
支持保险资金投资本市土地储备、基础设施、重点产业等领域，积极研究在中关村开展个人毕业论文税收递延型养老保险试点。
积极推进跨境贸易和投资领域人民币结算试点，做好股权投资基金及其管理企业利用外资工作，探索在天竺综保区等具备条件的地区开展离岸金融业务试点。
——推进金融要素市场壮大发展。
制订金融要素市场建设发展规划，着力打造标准、建设平台、丰富品种和扩大影响，完善首都要素市场体系。
按照提升发展一批、创新发展一批、跨区域发展一批、整合发展一批的思路，打造千亿元级交易所，提升首都金融要素市场的竞争力和辐射力。
5.支持全国性场外交易市场建设。
扩大中关村代办股份转让系统试点规模，加强协调服务和宣传培训，加大政策支持力度，鼓励更多企业备案挂牌，吸引更多中介机构参与。
为全国性场外交易市场运营管理机构落地提供全面政策服务支持，推进相关基础设施建设和人才引进工作。
6.推动一批金融要素市场提升发展。
支持中国技术交易所创设技术交易标准，创新技术交易模式，拓展技术交易服务，合作开展股权激励试点等业务，支持其发展成为具有国
际影响力的技术交易核心市场。
增强北京金融资产交易所的全国中心地位，推动信贷资产交易、信托资产交易、股权投资二级市场等业务板块建设，探索建立组合融资平台。
提升发展北京石油交易所现货基础，夯实其与国家大型石油企业销售平台终端用户的合作，推动更多石油、石化产品入市交易，推动形成石油定价中心功能。
推动新华金融信息交易所开展交易模式设计、交易品种丰富、信息交易标准化等工作，逐步发展成为具有国际影响力的金融信息平台。
7.推动一批金融要素市场创新发展。
推动中国北京文化产权交易所筹备设立，将其建设成为全国性文化产权交易中心市场。
协调推进北京大宗商品交易所开业运营，推动导入中央单位资源，逐步形成铁矿砂、焦炭、钢铁线材等覆盖钢铁行业链上下游的交易品种格局。
协调推进大宗农副产品交易所建设，推动开发北京特色农产品交易品种。
鼓励探索特色商品领域要素市场建设。
8.推动一批金融要素市场跨区域拓展。
扩大中国林业产权交易所影响力，加强与国内资源大省(自治区)的合作，进一步完善全国性集体林权流转系统建设。
支持北京环境交易所创新清洁发展机制项目和自愿减排项目交易模式，加强在节能量、排污权交易等方面的区域合作。
推动北京国际矿业权交易所与内蒙古等矿业资源富集地区的合作，拓展跨区域业务，研究推出中国铁矿石价格指数。
9.推动一批金融要素市场整合发展。
探索建立本市要素
市场统一的电子化信息平台，加强风险监测与提示，强化资金监管。
支持北京产权交易所集团按照“一托十”架构协同发展，巩固全国第一大产权交易市场地位。
协调推进钢铁、木材、粮食等大宗商品交易所整合发展。
——促进创业投资和股权投资体系发展。
通过构建“1+3+N”体系，完善发展环境，加速聚集优质股权投资基金资源，吸聚社会资本参与，优化产业链条。
10.健全“1+3+N”股权投资发展体系。
发挥北京股权投资发展基金作用，加快推进面向科技、文化创意、绿色等领域产业投资基金，加速聚集和培育优秀股权投资基金管理机构，着力培育优质成熟有限合伙人。
推动在京设立外商投资股权投资基金管理企业。
11.努力完善创业投资和股权投资发展环境。
加强注册服务，优化注册机制和程序，加快注册工作。
建立股权投资企业数据库，开展行业运行统计，加强人才培养，推进创业投资和股权投资企业与金融机构沟通合作。
做好为中国股权投资基金协会服务工作，支持北京股权投资基金协会发展，强化行业自律和服务，提升行业竞争力。
做好创业投资和股权投资企业备案工作，探索备案管理与政策落实相结合的工作机制。
12.积极引导社会资本参与设立产业投资基金和股权投资基金。
完成“北京服务新首钢”股权投资基金首期募集，支持石景山区开展服务业综合改革试点，推动西部地区转型发展。
积极探索社会资金参与小城镇建设的新路径，在房山区、大兴区和顺义区开展小城镇发展基金及其管理公司设立试点，引导资金投向小城镇建设领域。
在房山区设立全国首支村级股权投资基金。
——继续丰富金融组织体系。
持续聚集国内外高端要素资源，稳步发展地方中小金融机构，发展金融中介服务机构，构建种类齐全、分工协作、竞争高效的产业生态体系。
13.加速聚集各类金融机构。
重点做好外资金融机构引进工作，努力推进外资银行本地法人化改制、在京设立分行。
继续推动证券公司、期货公司、保险公司、基金公司等在京新设工作。
发挥总部经济优势，积极支持更多符合条件的企业集团设立财务公司，鼓励吸引金融租赁公司、消费金融公司等各类新型金融机构，以及个人本外币兑换特许机构等经营金融业务的非金融机构落户北京。
积极为大型金融机构在京设立财富管理中心等功能性机构创造条件。
14.促进小额贷款公司多元化发展。
稳步扩大小额贷款公司试点规模，重点支持经营合规、服务成效明显的小额贷款公司增资扩股。
推进小额贷款公司投资主体多元化，探索研究民间资本、外资发起设立小额贷款公司。
研究推进小额贷款公司信贷资产转让业务。
积极争取相关优惠政策，优化小额贷款业发展环境。
15.推动融资性担保公司健康发展。
通过规范和监管服务，引导融资性担保公司完善法人治理结构，提升行业服务
能力和竞争力。
增强政策性担保公司资本实力，发挥财政扶持资金的杠杆作用。
进一步推动融资性担保公司信用评级工作，促进融资性担保公司在风险可控的情况下，加大对中小企业融资的担保力度，适度提高放大倍数，充分释放担保能力。
充分发挥融资性担保行业自律组织作用，加强行业引导和服务。
16.支持行业自律组织和中介服务机构发展。
筹建北京市金融商会。
充分发挥银行、证券、保险、期货、信托、财务公司、股权投资等行业协会职能，支持金融街商会、商务中心区金融商会、海淀金融创新商会、丽泽金融商会等商会组织发展。
培育发展具有较高公信力和国际水准的信用评级机构，不断创新信用产品和服务。
支持金融领域标准制定和推广组织在京设立发展。
——推进金融功能区建设发展。
继续推进金融功能区规划建设，强化功能定位，加强整体品牌推介，推动完善“一主一副三新四后台”协同发展格局。
17.推进金融功能区规划建设。
支持金融街拓展工作，将德胜科技园和广安产业园纳入政策辐射区，承接金融街的产业溢出，形成南北连片发展的新格局，并推进与丽泽金融商务区的有机连通。
做好商务中心区核心区土地招标过程中金融机构引进工作，开展东扩区的宣传推广和金融产业布局研究。
支持丽泽金融商务区加快开展招商推介工作。
支持金融后台服务园区基础设施和配套设施建设。
18.深化金融功能定位。
金融街持续强化总部金融功能，同时积极发展资产管理、要素市场交易等金融服务功能。
商务中心区不断巩固国际金融功能，着力完善国际化配套服务。
丽泽金融商务区积极发展新兴金融产业。
金融后台服务园区增强服务功能，实现各自功能定位，与前台功能区建立有机联系，实现协同发展。
19.开展金融功能区整体品牌推介。
持续推进首都金融功能区宣传推介工作，提升各功能区的品牌形象。
深化与国内外知名金融区域的交流合作，促成大型会议、专业论坛落地，不断提升首都金融功能区的行业影响力。
策划首都金融功能区的整体宣传方案，制作首都金融功能区建设实体沙盘和电子沙盘。
(二)进一步加大金融对经济社会发展的支持力度。
——广开渠道扩大社会融资规模。
在货币政策由适度宽松转为稳健的形势下，充分发挥间接融资和直接融资作用，充分发挥非银行金融机构作用，充分发挥“政银企”交流平台作用，多渠道加大对首都经济社会发展的融资支持力度。
20.完善沟通交流机制。
拓展“政银企”沟通交流机制，吸收证券、保险、信托、股权投资、担保、要素市场等各类金融组织参加。
增强企业参与度。
积极开展“政金企”专项活动，推进分类分层次沟通交流。
加大项目收集和整理力度，加大融资方案组合力度。
21.全面加强投融资工作。
统筹利用好政府资金、银行
信贷资金、资本市场和民间资本，满足全市固定资产投资、重点功能区建设、50个重点村改造、保障性住房建设等领域的资金需求。
积极运用公积金贷款模式、融资租赁模式、城市发展基金模式、资产证券化模式，支持运用信托贷款、委托贷款等融资工具，促进保险资金运用渠道创新，引导创业投资和股权投资支持重点产业发展，积极扩大民间投资。
——加快完善全市企业上市工作体系。
按照“培育一批、辅导一批、改制一批、上市一批”的总体要求，加快完善企业上市工作体系，充分发挥协调机制、政策机制、合作机制、信息机制、培训机制作用，加速形成和巩固主板的“北京板块”和创业板的“中关村板块”，打造和树立一批首都品牌和国际品牌。
22.完善企业上市政策支持。
加快制定出台《关于进一步推动企业上市工作的意见》的具体操作细则，提出资金支持的兑现办法和流程，明确政府部门支持企业上市的具体举措。
支持市属企业整体上市或主业资产上市。
23.加强企业上市联动服务。
在与北京证监局、上海证券交易所、深圳证券交易所全方位合作基础上，建立“四方企业上市信息沟通协调联席会议机制”。
在深圳证券交易所北京路演中心的基础上，择址建设“北京企业路演中心”和“北京远程开市中心”。
24.实现企业信息资源共享。
在加快建设北京拟上市企业数据库、投资机构数据库、中介机构数据库和北京企业上
市网的基础上，组建北京拟上市企业联盟、北京地区保荐代表人联盟和北京企业上市媒体联席会议机制。
25.强化后备企业辅导培训。
按照营造上市氛围、提振企业信心、传授专业知识、加速上市步伐的要求，针对国有企业、现代制造业、现代服务业、文化创意企业、都市农业等行业和区域企业开展系列专题培训和辅导。
——构建中小企业金融服务体系。
持续加大政策支持和引导力度，鼓励各类金融机构开发适合中小企业尤其是小企业特点的金融产品，努力改善和提升金融服务水平。
26.加强对中小企业金融服务政策支持。
会同金融管理部门研究制订金融支持中小企业发展的政策措施，着力从法律政策体系、融资对接平台、财政杠杆带动、统计监测与风险防范等方面营造有利于中小企业融资的环境。
27.搭建中小企业融资服务体系。
以加强协调互动为核心，建立健全政府部门、银行、证券公司、保险公司、信托公司、创业投资和股权投资、信用体系、担保机构和信用增进机构、资产管理公司、中小企业等多位一体的'服务对接机制。
促进北京市中小企业金融服务平台增强服务能力，探索建立专业化的中小企业投融资服务平台。
——深化发展农村金融体系。
着眼于农村金融服务薄弱环节建设，深化“信用镇、信用村、信用户”工程，推动实现农村基本金融服务全覆盖，稳步发展农村金融组织体系，推进农村金融综合改革，支持率先形成城乡经济社会发展一
体化新格局。
28.推进新型农村金融组织健康发展。
切实推进新型农村金融机构和小额贷款公司设立。
总结邮政储蓄银行“三农”信贷专营机构经验，稳步推进“三农”信贷专营机构发展。
探索建立政策性农业保险与涉农贷款联动方式，降低农村信贷风险，切实加大涉农信贷投放力度。
积极扩大农业担保范围，研究推动农业担保公司与小额贷款公司融资合作。
29.推进农村信用体系建设。
继续支持“三信”工程建设，完善农村信用体系，加大金融支农力度。
积极推动小额贷款公司、村镇银行等接入人民银行个人和企业征信系统。
以怀柔区为农村信用体系建设试验区，探索农村信用评级工作与农村金融服务相结合的工作机制。
30.推进农村金融综合改革。
支持大兴区深化农村金融综合改革试验区建设，指导昌平区建立城乡一体化金融改革试验区。
支持金融机构针对农民开展包括理财服务在内的各类个性化金融服务。
创新对农村地区特别是山区的金融服务模式，鼓励和引导金融机构在远郊区县设立网点，布放各类自助终端，积极推动实施“农村基本金融服务村村通工程”。
——建立健全民生金融体系。
着眼于首都新的发展阶段在民生改善、社会管理、公共服务等领域新需求，加强金融手段运用，为市民支付和消费创造便利环境，为社会管理和公共服务提供有力保障。
31.深入实施“三通”工程。
整合社会资源，吸引更多
企业加入“三通”工程。
结合“社区开展基本公共服务全覆盖”工作要求，进一步扩大并提升“三通”功能网点建设，注重向长安街以南地区发展，扩大农村地区自助缴费终端布放范围。
大力推动商业银行跨行支付系统对接，鼓励在京中资银行的网点全面开放所有缴费业务。
进一步拓展缴费业务品种，丰富拓展“三通”工程支付渠道，加大“三通”工程的宣传力度。
32.加快发展消费金融服务。
支持北银消费金融公司加快发展，创新产品和服务，扩大消费金融覆盖面。
加大金融支持文化消费、老龄消费、健康消费、网络消费等新兴消费的力度。
积极发展第三方支付，为消费者提供便利安全的支付手段。
加强政府部门各类支付业务的渠道整合与互联互通，为社会公共服务部门提供便捷高效的支付手段。
33.引入保险手段提升公共服务和城市管理水平。
推动构建商业健康险和基本医疗保险相衔接的医疗保障体系。
研究引入商业保险机制解决本市城市化进程中失地农民、拆迁户等养老保障问题。
推进在地铁等重点场所建立有关责任保险制度、在本市高危行业和重点领域建立安全生产责任保险制度试点工作。
创新开发适合社会需求的公众责任险产品，大力发展旅游安全责任险、医疗责任险、校方责任险等保险产品和服务。
研究建立本市工程质量保险制度。
探索在高层楼宇、部分行业推动开展强制火灾公众责任保险试点。
(三)进一步优化首都金融业的发展环境。
——完善金融法治和政策环境。
不断完善金融发展环境，为金融发展提供法治保障、政策支持、统计分析和研究支撑。
34.优化金融法治环境。
启动本市金融立法工作，开展立法前期研究，为推动建设具有国际影响力的金融中心城市提供法治保障。
开展在京金融机构司法需求调研，为司法机关设立金融法庭提供决策参考，与司法机关共同开展金融犯罪防控等领域的调研工作。
35.推进政策落实和提升。
按照“四个服务”的要求，加强对中央企业、大型金融机构的跟踪调研和对接服务，落实相关战略合作协议，以服务中央单位和驻京部队平台为依托，全面提升协调服务能力。
完善政策支持体系，根据金融业发展实际和金融机构设立新趋势，扩大政策覆盖范围，提高政策支持力度。
提升政策导向性，对重点吸引的金融机构研究个性化的政策措施。
提升政策适用性，研究全国性金融要素市场的运营服务机构、金融服务外包机构等比照金融企业享受政策的方式和途径。
36.完善首都金融统计分析体系。
推动市有关部门与国家金融管理部门之间、市属机构之间、市属机构与金融行业组织之间建立完善统计数据沟通机制和形势分析会商机制。
完善充分反映首都特征和地位的金融业统计核算体系，加强对首都金融相关统计指标的监测和分析，研究本市社会融资总量指标体系，编制北京金融发展年度报告。
37.开展战略性课题研究。
针对北京金融发展和金融全局工作中遇到的综合性重点、难点和前沿问题，深入开展金融改革创新、金融支持首都经济圈建设等战略性课题研究。
——优化金融人才成长环境。
确立“建设世界金融人才之都”的目标。
围绕金融产业发展，加强人才培养力度，搭建政策平台、服务平台、成长平台和组织平台，切实为金融产业发展提供智力支持和人才保障。
38.强化首都金融人才政策保障。
制定《首都金融人才队伍建设的意见》，对金融人才发展进行总体部署。
探索试点“高端金融人才特区”，拓展人才服务绿色通道。
39.提升金融人才服务时效性。
建立人才服务联动机制，为金融人才创造落户、医疗保障、住房、子女就学等方面的便利条件。
建立金融人才信息库，为人才服务搭建信息平台。
40.全面促进金融人才成长。
开展央地、区域金融人才交流，实现人才合作发展。
推进政府、金融机构、高校合作，拓宽金融人才培养渠道。
41.加强金融人才组织建设。
增强市金融工作部门服务能力，加强市区两级金融工作人才队伍建设，支持区县充实金融工作部门力量。
加强与市委、市政府相关部门的金融工作组织共建。
充分发挥金融团工委、首都女金融家协会和各类行业协会的平台作用。
推动金融党建、团建工作创新。
——推进金融合作交流。
着眼于中国特色世界城市建设，依托首都金融资源优势，针对不同地区开展有针对性的
合作交流，增强首都金融的影响力和辐射力，实现开放合作共赢。
42.积极推进区域金融合作。
重点推进北京与首都经济圈辐射城市的金融合作，发挥金融在打造首都经济圈中的作用，全面落实京蒙区域金融合作协议相关工作。
推进环渤海经济圈区域金融合作，研究建立金融一体化合作试验区。
积极开展与国内有关金融城市的信息沟通和工作交流。
43.加大金融支持对口支援工作力度。
加强金融对北京与内蒙古赤峰和乌兰察布、四川什邡、新疆和田、青海玉树、西藏拉萨等城市对口支援工作的支持力度。
根据不同地区的金融需求，积极协调在京金融机构支持援建工作。
44.继续推进京港、京台金融合作。
推动与香港建立金融全面合作机制，加强在跨境人民币结算等领域合作。
促进京台两地金融业务和人才交流，借鉴台湾在财富管理、消费金融等方面先进经验，促进机构合作。
45.加强金融国际交流。
推动设立全球PE联盟，支持联合国在京永久设立全球金融可持续发展理事会。
积极吸引国际性金融组织和金融机构在京设立分支机构、召开国际性会议。
加强与国际性金融中介组织、行业协会和金融中心城市的交流合作。
——加强北京金融宣传推介。
不断丰富宣传内容，开拓宣传媒介，完善宣传平台。
通过宣传政策环境，提升首都金融聚集力;通过宣传金融功能定位，提升首都金融辐射力;
通过宣传金融发展水平，提升首都金融影响力。
46.提升宣传层次。
探索与高水平公关公司的合作，总体设计首都金融特有符号和宣传方案。
多方位宣传金融服务环境、监管环境、政策环境、信息环境、社会信用环境、安全稳定环境、开放环境，为首都金融业发展营造良好的发展环境。
47.拓展宣传媒介。
利用国内外高端媒体渠道，宣传推介首都金融形象。
发挥首都金融媒体联盟和新华08财经资讯平台作用，深入开展首都金融品牌立体宣传推介活动。
着眼“五个之都”的总体部署，努力打造北京金融会展品牌，提升北京国际金融博览会、北京国际金融论坛、全球PE北京论坛等活动的影响力。
——维护首都金融安全稳定。
切实发挥首都金融风险防范、应急、处置、化解工作体系和机制作用，认真履行地方授权监管职责，提高维护首都金融安全稳定的能力和水平，为金融业持续健康发展、为金融创新提供有力保障。
48.完善金融风险防范机制。
与在京金融管理部门共建金融风险防范信息沟通平台。
稳步提高市区两级风险排查工作水平。
推动金融应急指挥机构建设。
49.加强对小额贷款公司和融资性担保公司的监管。
制订发布《北京市小额贷款公司试点监督管理暂行办法》，引导小额贷款公司依法合规经营，增强小额贷款公司防范金融风险的能力。
不断完善符合本市实际的融资性担保公司监管
制度，明晰市与区县责任分工、监管规范和操作规程，对已审批的担保公司开展审慎监管。
建立健全与金融监管部门的合作机制。
50.做好“打非”和风险处置工作。
落实国务院处置非法集资部际联席会议工作要求，完善本市打击非法集资和打击非法证券经营活动工作机制，协调有关部门切实打击各类非法金融活动。
组织有关部门及时化解潜在的金融风险。
搞好全市金融安全宣传活动，增强市民金融风险意识。
三、保障措施
加强组织领导和统筹协调。
在市金融服务工作领导小组统筹领导下，建立计划实施的指导协调机制，重点做好年度计划拟订、实施、评估等工作。
充分发挥市金融服务工作领导小组办公室组织协调作用，重点研究解决计划实施过程中跨口、跨部门问题，提高各有关部门和区县政府的工作参与度。
加强市金融工作部门与人民银行营业管理部、北京银监局、北京证监局、北京保监局等金融管理部门的协同合作。
做好计划的实施与评估。
加强年度工作计划与“十二五”金融业发展规划衔接。
制定工作计划分工实施方案，层层分解任务，明确责任分工。
在全市范围内探索建立工作计划的反馈机制与考核评估机制。
篇17：现货投资工作计划
1、 行情与国际接轨，全天 24 小时均可交易。
T+0 交易模式，随时都可以买卖，
且无涨跌停限制。
尤其 19： -23： 为最佳交易时间段， ( 19： 23： 为最佳交易时间段， 00非常适合国人。
00 00 非常适合国人。
2、 双向交易，下跌行情可以买跌，上涨行情可以买涨，多空双向操作更显灵活。
3、保证金交易，以小搏大。
(50-100 倍放大，尤其给资金短缺投资者提供一个 倍放大， (50很好的机会。) 很好的机会。
4、 品种单一，市场公平。
只需关注和黄金有关的数据和消息，品种单一，便于 把握行情走势，每天上万亿的交易量，不会被任何机构和国家操控。
5、入场时机好：现货黄金交易于 20 多年前起始于英国，其后快速在全球推广。
受国情限制，在国内才刚刚兴起，股票、房地产、外汇等在刚开始是都赚疯 了，现货黄金作为一种新兴投资品种也不例外。
而且双向更灵活。
并且国内 经济已经逐步向国际接轨。
国外的投资风格必然将被国人接受。
投资优势：
1.安全性：黄金的价值是自身所固有的内在的，并且有千年不朽的稳定性。
全世 界公认最佳保值的产品，所以无论天灾人祸黄金的价值永恒! 2.变现性：由于黄金市场是一个全球性的 24 小时交易的市场，因此可以随时交 易变成现金，黄金更是与货币密切相关的金融资产，具有世界价格， 还可以根据兑换比价，兑换为任何国家货币。
3.逆向性：黄金价值是自身固有的，当纸币由于信用危机而出现波动贬值时，黄 金就会根据此货币贬值比率自动向上调整，而当纸币升值时，黄金价 格恒定，这种逆向性便成为人们投资规避风险的一种手段，也是黄金 投资的又一主要价值所在。
4.稀有性：目前全球黄金已开采 15 万吨，地面上黄金存量以 2%速度递增， 黄金年供应量约为 4200 吨，目前由于全球工业，首饰业的飞速发展， 黄金亦需求呈直线上升，每年全球大概有 400 吨的需求缺口!
投资分析： 投资分析：
目前国际局势风云变换，自 年 911 事件至今，黄金价格一路上涨，从 当时的 250 美圆/盎司升至 28 年历史高位 1032 美圆/盎司， 主要的原因是供不 供不 应求、国际资金避险需求和其保值增值的功能，黄金后世上涨空间不可限量， 应求、国际资金避险需求和其保值增值的功能 主要有下面因素带动 (1)作为一种稀缺性珍贵商品资源，其供求关系 供求关系
决定了黄金的长期上涨趋势 供求关系 (2)原油，白银的上涨，带动其伙伴黄金也不断上涨。
一定程度体现黄金和 原油的抗通货膨胀的避险 抗通货膨胀的避险 抗通货膨胀的避险功能。
(3)亚洲国家(如中国，印度)的经济飞速发展使黄金需求量不断增加，目 前 全球黄金总存量为人均 30 克，中国民间黄金总存量才人均 3 克。
中国现在人均黄金消费量仅有 0.2 克，与世界最大黄金消费国相比，还有 很大差距。
现在印度人均黄金消费量为 0.85克。
(4)美圆的不稳定，随着美国财政赤字和贸易赤字的扩大，各国打开印钞机， 推行量化宽松货币政策，美元的贬值只是个时间问题，一旦投资者对美圆 失去兴趣，黄金必将大涨。
(5)国际基金，游资的大量介入金市。
尤其国际期货和现货市场的`资金流动。
(6)中东地区的政局混乱，屡禁不止的恐怖事件，朝鲜核问题等政治因素，增 加人们对资产保值的需求，黄金已经是公认的最佳人选。
入市分析：
(1) 从 20xx 年 3 月底黄金交割恢复到 300 美元以上，20xx 年 12 月 1 日重新 回到 400 美元，20xx 年 12 月 1 日价格突破 500 美元∕盎司，20xx 年 4 月 10 日突破 600 美元∕盎司，20xx 年 5 月 12 日达到 730 美元，随着国 际资金的追捧和黄金投资投机市场的觉醒，20xx 年 3 月 14 日达到历史高 位 1032 美元/盎司。
20xx 年 9 月 17 日，著名投资银行雷曼兄弟投行宣布破产当天，大量 避险资金流入金市，致当天金价创下 96 美元的巨大波动;20xx 年 10 月 24 日达到近期 680 美元/盎司的低位之后，受次贷危机的影响，人们对金融系 统的不信任，对未来通胀的担忧，致使金价一路攀升至 1006 美元/盎司的 高位。
目前金价处在 864-990 间整固待破。
(2)目前金价于 864-990 美元/盎司(近一个月处在 912-965 美元/盎司)间整 固待破。
受通货膨胀的担忧和后市美元贬值的预期，今年再次突破千元大 关，并创历史新高的趋势丝毫不变。
(3)黄金一般在下半年 9 月份开始进入实物需求旺季，在 12 月份和次年 1 月份 达到顶峰，这为下半年金价迎来一波牛市行情埋下基本面的支持。
(4)从技术上看，目前金价下探 912 获得季度均线、半年均线、863.8～990 美 元上行波段回调的 61.8%黄金分割线 912 美元、 同样是该波段的阻速线 2/3 线强力支撑反弹， 若近期向下不能有效突破 900 关口， 则有望再次冲击 967 技术窗口，于年底突破千元大关。
入市计划：
以 20 万人民币资金为例 周期为两个月 (现货黄金操作以 100 盎司为一手合约单位，操作一手所需保证金为 10000 元，因此，20 万全仓可操作 20 手。
方案一. 方
案一. 中长线趋势看涨，动用 1∕5 资金入市(占用 40000 元操作 4 手) 1. 如在 920 美元/盎司买入 4 手 ，止损 910 美元/盎司，盈利第一目标价 位 950 美元∕盎司 ，第二目标价位 970 美元∕盎司，第三目标位 990 美元∕盎 司 盈利公式：每盎司赚的的差价×持有手数× 盎司=所获毛利。
(盈利公式：每盎司赚的的差价×持有手数×100 盎司=所获毛利。
汇率 1：8 如果行情按着预期的发展则盈利： 第一目标：(950-920)×4×100=1 美元。
总收益率：96000/200000=48% 总收益率： 000/200000=48 总收益率 96000/200000=48% 第二目标：(970-920)×4×100=20000 美元。
总收益率：160000/200000=80% 总收益率： 000/200000=80 总收益率 160000/200000=80% 第三目标：(990-920)×4×100=28000 美元。
总收益率：224000/200000=112% 总收益率： 000/200000=112 总收益率 224000/200000=11 如果行情没有按着预期的发展;订单在 910 被止损掉，那么 亏损：(920-910)×4×100=4000 美元。
亏损：32000/200000=16% 2、如果黄金近期突破 900 点将可能下探 880-850 寻求支撑。
那么我们在 910 美 元/盎司的价格卖出 4 手(做空机制)，止损 920。
盈利第一目标 900 美元/盎司， 第二目标 880 美元/盎司，第三目标 850 美元/盎司。
如果行情按着预期的发展则盈利： 第一目标：(910-900)×4×100=4000 美元。
总收益率： 32000/200000=16% 总收益率： 32000/200000=1 000/200000=16 总收益率 第二目标：(910-880)×4×100=12000 美元。
总收益率：96000/200000=48% 总收益率： 000/200000=48 总收益率 96000/200000=48% 第三目标：(910-850)×4×100=24000 美元。
总收益率：192000/200000=98% 总收益率：
000/200000=98 总收益率 192000/200000=98% 如果行情没有按着预期发展：订单在 920 被止损掉，那么 亏损：(920-910)×4×100=4000 美元。
亏损：32000/200000=16% 如此布局，止损 10 美元，盈利 50-70 美元，那么风险控制非常合理，收益率将 可以达到 50%左右。
方案二。
短线投资;动用 1/6 的资金入市。
方案二 利用黄金每天的波动进行低买高卖的策略，每次风险控制在 2-3 美金，利润 在 8-10 美金。
利润与风险比至少要在 3：1 以上，具体按照市场的变化而操作。
稳中求胜! 方案三。
后备 5/6 资金，主要是用于风险的防范。
一般情况是不动用。
方案三 投资收益/风险：根据我们一贯的风险控制策略，入市资金最多为帐户资金的 20%，在入市 20%资金后达到目标即获利出场等待下次机会，
交易费用
具体交易费用由 3 部分组成：点差、交易手续费、隔夜利息。
点差：点差是买入和卖出的一个差价，金商和银行在进行报价时，他们报的买 点差 价会较低，卖价会较高，中间的一个差价就是他们的利润，通常现货黄金的买
入和卖出差价为 0.5 美元/盎司， 打个比方， 金商要买入黄金， 他的出价为 945.0 美元/盎司，他同时卖出黄金，报价为 945.5 美元/盎司，那么，中间的差价就 是他的利润，如果你想要买入黄金，那么你就得以 945.5 的价格来买入，如果 你想卖出黄金，那么你就只能以 945.0 的价格卖出。
交易佣金：每交易一手，扣除 50 美元的费用作为交易佣金。
有客户会觉得费用 交易佣金 昂贵，实则不然。
交易一手 100 盎司合约黄金，拥有黄金的总价值约 9.3 万美 金(当前金价约 930 美元/盎司×100 盎司=9.3 万美元)那么实际费用比率为 50 美元/9.3 万美元×100%=0.5‰ 则比股票的平均交易佣金 1‰还要略低。
当然，平台不一样，收取的交易佣金也会略有不同。
但一般都在 30-60 美元每 标准手范围内，这是正常的。
隔夜利息：隔夜利息指持仓过夜需要支付或者获得的利息。
指客户当日下的订 隔夜利息 单，当天没有平仓，而是在第二天或者往后几天再平仓，缘于平台数据的管理 和监管部门数据的更新， 所以向隔夜持单的账户每手订单收取或支付一定利息， 具体多少根据平台不一而有所差别。
开户程序
1.客户获取 《海南高赛达黄金投资有限公司——高赛达标准金条买 卖合同》; 2.客户提供 1:1 的身份证复印件， 投资经理或代理商核实无误后传 给海南建设银行办理银行账户; 3.客户办理银行存折后签约填写买卖合同， 将身份证复印件和银行 存折复印件粘于正式合同中; 4.投资经理或代理商将相关资料交至财务部为客户开通黄金交易 账户; 5.客户入金采取现金、电汇以及转账等方式。
客户在当地中国建设 银行等银行通过划款转到公司指定账户或者将资金存入公司指定银行 开户的客户本人存折。
入款后客户将汇款金额在高赛达标准金条交易系 统上递交，经交易、财务部门审核显示在该客户交易账户。
6.经公司与银行核实并确认资金到账后，公司交易部会和客户联 系，签约《中国建设银行资金托管协议书》开户手续 亦告完成，客户 可随时进行交易。
附： 与国内其他投资品种比较 不动产类 储蓄 股票 期货 现货黄金 纸黄金
投资金额
投资期限
100% 以小博大，以小博大，投 投入大。
实投资庞大， 100% 一般需贷款 投 入 / 可 投入/可多 需 投 入 入 10% 买实卖，获 多可少 可少 10～20% 杠 杆 50-100 利 空 间 有 杠 杆 8-10 倍 限。
倍期限长，一 期限长， T+1 交易， T+0 交易， T+0 交易， 交易， 交易， 交易， T+0 交易， 交易， 般一年以上 一 般 一 4 小时/日 4 小时/日 24 小时交易 24 小 时 交 小时/ 小时/ 年以上 易 价格上涨时 低回报 上涨获利; 涨 跌 均 有 涨/跌 均有
获上涨获利，有回报，收 ( 利 息 收 下跌亏损 获 利 机 会 利机会 下跌亏损 益赶不上 ( 可 做 多 (可做多亦可 益较大 物价上涨) 亦可做空)做空) 手续复杂、简单成交后第即时交易 即时交易 即时交易 变现困难 方便 二 天 变 现 T+0 T+0 T+0 T+1 价格上涨时需付利 格上涨 可 买 多 卖 可买多卖空，格上涨才有获利息税时才有获空，获利机获利机会大时才有获利会大利风险大，投风险小资失误时损失严重风险较大，风险大，风险大，可控风险较大 , 可资失误控制制主要来源时损失严控制仓位 20% 于黄金下重以下;严格止 跌风险 损
投资回报
变现能力
获利机会
风险程度
综上所述，黄金投资是一种相对收益较高，风险适中，很适合有经济实力，具投资慧眼，平时工作较忙的投资者都可参与的金融投资理财项目
篇18：现货销售的工作计划
(一) 20__年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点>收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在20__年当中，坚决贯彻__厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1、销售人员工作的积极性不高，
缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。
2、对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3、沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5、销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和>工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)
一、市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二、20__年工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把>保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3)提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)建立新的销售模式
式与渠道。
把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全
体人员竭尽全力完成目标。 5)顾全大局 服从公司战略。
今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20__年有信心，有决心为公司再创新的辉煌! 销售工作总结与计划
(二)
一 、本年度工作总结 _年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例 ，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目 暂时还没可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术 问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工
作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的>培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例 。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，__x科技有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高 。
三、市场分析
现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。
四、20__年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
销售工作总结与计划
(三) 20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，篇五：专卖店销售工作总结
篇19：现货销售的工作计划
销售工作总结
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们__专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们__专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们__专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们__专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们__的优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。 总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
篇20：基于径向基神经网络的白银现货价格变动分析论文
基于径向基神经网络的白银现货价格变动分析论文
马克思说:“货币天然不是金银，金银天然是货币。”这句话揭示了白银在人类历史中不同寻常的作用和地位。然而，在国际金本位制确立以后，白银逐渐淡出国际货币的舞台，其投资价值也慢慢被人忽视，白银沦为了黄金的附属品。受金融危机的影响，2008年10月底白银从8.42美元开始逐渐上升，2010年加速上行，截至2011年4月25日，最高飘升至49.81美元/盎司，涨幅达到591%，而同期现货黄金价格从721美元/盎司涨到1920.78美元/盎司，涨幅仅为266%。尤其是现货白银在2010年10月到2011年4月几乎直线式的飘升使人们意识到，白银也许比黄金更具有投资价值。
一、研究综述
20世纪80年代末提出一种具有单隐层的三层前馈网络，即神经网络。网络的特点是能够以任意精度逼近任意的非线性连续函数，可以模拟系统内复杂的函数关系，具有良好的泛化能力。因此，神经网络在时间序列分析、非线性价格预测等方面应用广泛。Humid利用前向神经网络的逼近性能对实际经济时间序列进行建模，通过对历史数据的训练学习，对经济数据进行预测，提出非线性神经网络模型可以作为德黑兰价格指数(示EYIX)日常数据处理模型，并且这种非线性模型可以成功地用于长期预测示EYIX日常数据。吴薇、陈维强、刘波结合国内股票市场的特点，利用神经网络对沪市综合指数的走势进行了预测分析。白雪冰分别使用13Y和R13F神经网络对浙江经济增长进行预测，提出R12F神经网络拟合程度比13Y神经网络好，但是预测能力不如13Y神经网络的结论。王旭东、邵惠鹤等人对R13F神经网络的原理、网络结构和算法进行了讨论，并且对R12F网络的应用情况作了介绍。植俊文以车牌字符识别为例，构造了R12F神经网络，并与传统的13Y神经网络进行对比，证明了R13F网络在车牌字符识别方面优于13Y神经网络。王京宝利用R12F神经网络对国内上市的股票价格进行预测，通过选取样本数据，对网络进行训练和仿真，建立起用于股票价格预测的R12F神经网络模型。宋宜斌等人通过分析R12F神经网络原理，提出了一种用于对非线性对象模型进行拟合与辨识的R12F网络学习算法、
综合国内外学者的研究成果，131神经网络能够很好地解决内部机制复杂的非线性问题，但是存在网络结构难以准确确定、网络训练失败的可能性较大、网络的逼近能力较差等问题，这些缺点限制了131神经网络在经济预测方面的应用。与之相比，R13F神经网络在预测方面的应用较为广泛，但是R13F神经网络主要应用于股市的预测，而将R13F网络应用于白银价格变动分析的研究比较少。基于此，本文尝试建立R13F神经网络模型对国际白银现货价格变动进行分析。
二、R和F神经网络
径向基函数是多维空间插值的传统技术，由Howell于1981年提出。1988年，13room-head和Lowe根据生物神经元具有局部响应的特点，将R12F引入神经网络设计中，产生了R12F神经网络。
R13F网络有两个可调参数，即中心位置C和Q方差(或称函数的宽度参数。此时整个网络的可调参数有3组，即各基函数的中心位置、方差和输出单元的权值。一种较好地确定C和w的方法是用聚类方法实时调整中心，并同时调整中心和权值。聚类方法就是把样本聚成几类，以类中心作为各R13F函数的中心，常用的方法有K均值法和自组织法。下面介绍自组织法的学习步骤。
1.基于K均值聚类方法求解基函数中心c
第一步，网络初始化:随机选取个训练样本作为聚类中心。
第二步，将输入的训练样本集合按最近邻规则分组:按照x与中心为。之间的欧式距离将x}分配到输入样本的各个聚类集合中。
第三步，重新调整聚类中心:计算各个聚类集合丹。中训练样本的平均值，即新的聚类中心。，如果新的聚类中心不再发生变化，则所得到的。即R13F神经网络最终的基函数中心，否则返回第二步，进入下一轮的中心求解。
2.求解方差
该R13F神经网络的基函数为高斯函数，因此方差可由下式求解，即表示所选取中心之间的最大距离。
3.计算隐含层和输出层之间的权值隐含层至输出层之间神经元的连接权值可以用最小二乘法直接计算得到。
R13F神经网络的Ma示lab实现本文采用Ma示lab7.0中R13F神经网络工具箱中newbie函数，该函数用于设计一个严格径向基网络、其调用格式为示newbie其中，p为Q组输入向量组成的RQ维矩阵;示为Q组目标分类向量组成的S}Q维矩阵;spread为径向基函数的分布密度,spread越大，径向基神经元就能够对输入向量所覆盖的区间都产生响应，网络的预测性能越平滑。但是并不是越大越好，过大的spread可能导致程序计算的时间过长。spread的取值对于newbie函数十分重要，因此在下面的R12F网络设计的`过程，将用不同的spread值进行尝试，以确定最优值。
三、实证分析
本文选取2008年10月24日至2013年8月2日共计205周的白银现货周收盘价(美元/盎司)进行实证研究，数据来源为易汇通交易软件。在创建神经网络前，先对原始样本数据进行归一化处理，将数据归一化到[[0,1]之间。
在应用R12F神经网络进行预测时，径向基函数的分布密度spread的值将影响神经网络的预测能力。为了对spread的值进行准确估计，将白银现货收盘价数据分为训练组，测试组和预测组:训练组在时滞为5,10,15时分别为前180,175,170组样本，主要的功能是对神经网络进行训练;测试组为训练组样本后10组样本，主要功能是对spread的值进行估计;预测组为最后10组样本，主要功能是对白银现货价格进行预测。
下面在Ma示lab软件中建立R13F神经网络模型并对spread的值进行估计。图2为时滞分别取5,10,15,spread取值为1到500时训练样本的平均绝对误差( MAE )，图3为时滞分别取5,10,15,spread取值为1到500时测试样本的平均绝对误差(MAE )。
随着spread值的不断增大，训练样本的平均绝对误差不断增大，最后稳定于(0.025，这表明神经网络模型的拟合精确度随着spread值的增大在不断下降，最后达到稳定。当时滞为3周时，训练样本的平均绝对误差增大的速度最快，拟合精确度下降的最快;时滞为15周时，平均绝对误差增大的速度最慢，拟合精确度下降的最慢。
随着spread值的增大，测试样本的平均绝对误差先减小，然后增大，随后逐渐减小，最后稳定于0.022，这表明模型的预测精确度随着spread值的增大在不断提高，最后达到稳定。当时滞为3周时，训练样本的平均绝对误差减小的速度最快，预测精确度提高的最快，在之间预测精确度最高;时滞为15周时，平均绝对误差减小的速度最慢，预测精确度提高的最慢。
综合预测模型的拟合和预测精确度，当时滞分别为5,10,15时，spread的值分别取16,200,300。表2为spread取相应值时使用Ma示lab软件进行仿真输出的预测值和误差(数据经过反归一化处理)。
列出的预测值和相对误差来看，在三种时滞下，第4组样本的相对误差分别为9.21%,9.90%,7.29%，均明显大于其他样本的预测误差，原因是第4组样本的白银现货价格实际值较第3组样本的实际值发生的较大的变动，导致了模型未能很好地进行精确预测，这表明当白银现货的价格走势较为平稳时，R13F神经网络的预测效果较好，而当白银现货的价格剧烈波动时，R12F神经网络的预测误差较大。当时滞为5周时，第4组样本价格的变动导致其后的3组样本的预测误差分别为4.25%,5.21%,4.82%，明显大于价格变动前的第1 ,2,3组样本误差值0.15%,2.87%,2.02%，表明第4组样本价格的变动对随后3组样本的预测精确度影响较大。而当时滞时，第4组样本价格的变动导致其后的3组样本的预测误差分别为0.59% ,0.25% , 6.63%，第4组样本价格的变动对随后3组样本的预测精确度几乎无明显影响，这说明当时滞较长，相应的spread值较大时，模型对价格的突变不敏感。从模型的平均绝对百分误差来看，当时滞分别为5,10,15周时，平均绝对百分误差很相近，为3%-3.3% ,说明在三种时滞下，这10个预测样本的平均精确度为3%-3.3%，相差不大。总体上，模型的预测效果较为理想。如果考虑较大的spread值会会造成模型的拟合精确度降低，较小的spread值，即时滞为5周的模型是这3个模型中最合适的模型。
四、结语
从以上的研究分析结果上看，利用R12F神经网络对白银现货价格进行预测取得了较好的效果，对白银现货的投资具有很好的指导意义。但是还有其他需要进一步研究的工作，如当白银现货的价格剧烈波动时，R12F神经网络的预测误差较大，并且会影响随后若干天的白银现货价格的预测精度。对于这个问题，有三种解决方法可以供参考。第一，对样本数据进行处理:以白银现货相邻两周的价格相除，再取对数，即白银现货的周收益率作为样本，这样可以减小数据的波动，或是利用小波理论等数据处理方法进行处理，也可以考虑将波动剧烈的数据直接剔除。第二，对R13F神经网络进行算法优化:使用混合粒子群算法、遗传算法或蚁群算法等方法确定R12F神经网络的隐节点个数和隐节点中心，对其中心向量及连接权值进行优化，以提高R12F神经网络的精度。第三，建立其他更为合适的模型，比如支持向量机(SVM),R13F神经网络的优化目标是基于经验的风险最小化，这只能保证学习样本点的估计误差最小，而支持向量机对所有可能点的误差都达到最小，这使得支持向量机的预测能力强于R12F神经网络。
【现货白银月工作计划】相关文章：
2.现货工作计划范文
4.月工作计划
5.白银帝国影评
6.白银帝国观后感
8.工程月工作计划
10.工作计划范文月
文档为doc格式
