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现货销售的工作计划

2022-07-21 08:16:11 收藏本文 下载本文

“莫惊春”通过精心收集,向本站投稿了14篇现货销售的工作计划,下面是小编为大家整理后的现货销售的工作计划,欢迎阅读与收藏。

现货销售的工作计划

篇1:现货销售工作计划

核心提示: 1、了解企业的发展困境和瓶颈,为实际开展工作制定短期见效的工作方案 2、了解老板的领导风格,为自己 1、了解企业的发展困境和瓶颈,为实际开展工作制定短期见效的工作方案

2、了解老板的领导风格,为自己做好定位,如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;

3、根据老板的意见和建议,结合公司现状,以实际改善为主制定工作计划书;

4、协调各部门工作,最重要是紧盯目标抓落实,最好实行目标管理,以周计划为主;

5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项,时时监督和汇报

6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威,尤其是在大集团公司

7、以部门经理为主,避免越权

附家具商场总经理助理岗位职责

1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;

2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;

3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;

4、组织召开销售研讨会,按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;

5、领导建立和完善家具防损质量管理制度,组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;

6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;

7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;

8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议,保证整体运作效率的改善;

9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;

10、协助总经理开展相关工作,并完成交办的相关事宜。

总经理助理绩效考核重点:

1.公司计划完成情况

2.公司制度的执行情况

3.日常销售额

4.市场推广与促销管理

5.各部门日常绩效考核

日常工作事项:

1.周工作计划执行稽查

2.公司制度执行稽查

3.仓库管理执行稽查

4.现场销售管理稽查

5.货品防损与修补情况稽查

6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查

7.总经理交办事项落实

篇2:现货销售工作计划

1、深入市场,把握市场需求走向,积极拓展销售思路——细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。

根据区域GDP指标及城市化进程,重点开发的市场是:云南、广西、广东、四川、山东、江苏、福建;

2、优化销售信息管理体系,对市场的信息及时收集、及时传递、及时处理,及时反馈,不断完善公司销售信息库,为公司的发展壮大提供信息支持;

3、加大宣传力度,实施 “走出去,请进来”战略,打响“****”品牌知名度。

首先,不断加大市场开发力度。

增强市场竞争意识和团队精神,

用先进管理理念和优良的服务质量,稳定和巩固来之不易的市场开拓成果,

其次,在紧抓合同签订和销售收入两项指标的同时,继续在业务员中强调资金回笼的重要性,力争在20资金回笼情况能够得到有效改观。

第三,以新品宣传为导向,提升企业影响力,加大重点区域的市场开发力度,加强业务员对新品车辆性能的熟悉,通过有效渠道确保新产品的市场推广顺利进行。

最后,加强品牌培育,提高市场占有率。

新的一年我们要求销售人员进一步转变观念,提高认识,在****车辆品牌培育方面,不断加大对外宣传力度,通过多种渠道扩大“****”品牌的影响范围。

4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件,按照质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

5、业务培训:增强销售公司业务人员、售后服务人员的综合业务分析能力,学习和掌握产品技术知识,熟练掌握销售流程的相关知识,更好的应用于实际工作过程中。

6、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门计划和预

算执行过程中出现的问题,积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

7、提高售后服务管理水平,从今年起售后服务人员将把车辆使用过程中相关知识的学习作为工作重点,培养独立解决车辆后续问题的.能力,规范送发车、使用培训、反馈走访等管理制度,提升“****”品牌形象。

8、与国内一线城市、****队等主要受众进行无缝式对接,举全厂之力积极备战10月北京*******博览会,为销售工作的顺利开展保驾护航。

在公司各个部门的积极配合下,力争在****年要实现销售额****万元以,货款回收*******万元的目标。

对内抓管理,对外树形象,牢固树立“追求客户满意是我们的第一目标”的理念,这也是是我们市场销售部****年的工作重点。

****年销售任务的圆满完成要感谢公司各级领导及各部门的大力支持。

在新的年里,我们的销售工作再创佳绩,希望我们的公司能有一个更加美好的明天。

篇3:现货销售的工作计划

(一) 20__年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点>收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在20__年当中,坚决贯彻__厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:

1、销售人员工作的积极性不高,

缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强 。

2、对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3、沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

5、销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和>工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

一、市场分析

市场是良好的,形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑,厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年,我们一定要内强素质,外塑形象。用铁的纪律,打造铁的团队,打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好,我们很可能会失去这个发展的机会。

二、20__年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量,而且能把>保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。 3)提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 4)建立新的销售模式

式与渠道。

把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全

体人员竭尽全力完成目标。 5)顾全大局 服从公司战略。

今后,在做出每一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于公司和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的发展,

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20__年有信心,有决心为公司再创新的辉煌! 销售工作总结与计划

(二)

一 、本年度工作总结 _年即将过去,在这将近半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。

我是今年九月份到公司工作的,十月份开始组建市场大客户拓展部,在没有负责市场大客户拓展部部工作以前,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力,我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例 ,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,各组员的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目 暂时还没可以全程的操作下来。

存在的缺点:

对于汽车市场了解的还不够深入,对产品的技术 问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工

作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的>培训,指导力度不够,导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近半年的时间中,经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力,使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识,再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例 。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,__x科技有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的心理状态,从而引发销售工作中没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够,例如宣传车,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强,业务能力还有待提高 。

三、市场分析

现在汽车市场品牌很多,但主要也就是那十来个品种,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市市区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在汽车开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场拓展放在市区外,那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。据经济分析师的分析,明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,在这个市场会丢失更多的客户。

四、20__年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售,服务网点。(建议试行) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

销售工作总结与计划

(三) 20__年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有__销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,篇五:专卖店销售工作总结

篇4:现货销售的工作计划

销售工作总结

近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们__专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。

回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。

作为我们__专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们__专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们__专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们__的优质服务品牌。 再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。

最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。 总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。

篇5:现货工作计划

现货工作计划

期货工作计划【1】

瞬息间,对于我来说不平凡的20**年即将过去。在过去的一年里,似乎值得自己去回顾的事情并不是很多,生活和工作依旧是沿途没有什么风景,就在我以为大路朝前,日子就这样平静下去的时候。

20**年12月,我经过应聘来到了鸿海期货南海分公司,这对于我来说是一件值得高兴的事情,于是在外奔波一年多的我,有了一份自己心仪的工作。

加入鸿海的这10几天里,对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。我首先都是要用心去学习,然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节里的,做好自己的本职工作,争取在日后的工作中能有好的表现,和大家一起服务于公司。

一、20**年总结

(一)工作总结

20**年12月28日,我坐车去顺德,跟着老员工房旺群学习机房管理工作,由于文件和规章相对比较多,在掌握了整个流程后,我随房工一起进到顺德分部机房里,手把手教学,我学得很快。我尝试在房工面前操作,得到了肯定,之后又熟悉应急操作流程,这将是在未来的一年中,我要面临和改变的首要,也是最重要的问题。

20**年12月30日,黎华和张瑞明过来南海分部做机房维护工作,我从旁协助,又在黎华监督下,亲自对服务器程序和密码进行确认和操作,树立了信心,之后和张瑞明整理了南海分部的局域网,熟悉内网和外网的构建原理,为以后工作打好基础。

(二)工作中的不足

我在工作中主动性不足,与领导和大家沟通较少,遇事考虑不够全面,不够细致,工作中不够踏实,失误较多。虽然努力做了一些工作,但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水平、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。

同时,我对新的工作岗位还不够熟练等等,这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决,使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情,要勇于承担,不依赖他人,不退缩、不逃避,勇敢地迈出此一步,今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。

二、20**年计划

20**年已过,未来的日子依旧充满了挑战和机遇,总觉得所要做的努力,看似容易,做起来却是需要用心、用力、用态度的.。但我坚信有公司领导的正确决策,有各位同事的协助,加上我个人的不懈努力,20**年会是我在鸿海的陪伴下蜕变的一年。

(一)增强责任感,服从领导安排,积极与领导沟通,提高工作效率。

要积极主动地把工作做到点上,落到实处,减少工作失误。时刻坚持不懂就问,不明白就多

学的态度,与同事多合作,与领导多汇报工作情况,做为一个新人要将自己放的低一点再低一点,懂得团队的力量和重要。

(二)勤学习,提高专业能力。

涉及到工作相关知识的学习,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。大学四年所接受的知识毕竟十分有限,工作中我遇到了许多接触少,甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“应急操作流程”“岗位职责和工作描述”等,面对这些问题,我首先要自己先多了解,做到心中有数,使自己很快能进入工作角色。

(三)勤动手,坚守工作职责。

工作无大小,只是分工不同,贡献无多少,要看用心没有。我个人认为从小上进心很强的我,最大的特点就是学习能力强,待人真诚。工作中,我要勤于动手做好本职工作,戒骄戒躁,不做也言语的巨人,行动的矮子。不论是机房的日常事务,还是分部电脑设备的维护,我都要用心做到更好。

(四)勤思考,理论联系实际。

工作中要细心留意。在公司领导的指导关心下,我逐渐熟悉了工作情况,要学会做个有心人,通过自身细心观察和留意,反思和总结,在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点,加以学习和自我提高,多读多看,学习工作职责和电房管理制度等方面的知识,提高履行岗位职责的能力。

(五)勤努力考证,提升公司专业知识。

在未来的一年里,努力熟悉公司期货专业知识之余,并且争取一次性考过期货从业资格证,对自己对公司都好。为了熟练期货操作工作,我已经申请了个模拟交易系统账号,争取在平时看书之余能够结合实际,训练自己做到理论结合实际,相信自己,游刃有余。要努力重视期货从业资格证的重要性,学会不耻下问,不孜不倦等学习模式,并最终完成自己我的提升和成长。

***

20**.12.31

送货员工作计划 【2】

根据销售部个人工作总结,我对20**年工作计划做以下计划:

1、遵守国家法律、法规,遵守公司各项管理制度及各项规定、决定。

2、外出送货必须签出库单、完善手续,在库房装货时必须按送货单所列商品的名称、规格、数量逐一与库房人员当面点清;

3、装载货物后不得无故改变行程,拖延送货时间;

4、货物离开公司后,如出现损坏、少数、丢失等情况,公司根据原因由事故责任人承担。

5、送货员货送到指定地点后,在商品数量、规格、金额上做好交付工作,双方签字确认。

6、送货员送货到客户处时,因质量、规格、毁损或其它原因客户要求退货的,送货员验收后必须于送货当天退回库房,并与库管员作好交接手续。

7、送货人员必须对送货的商品、临时外购的商品、退回的商品负责,不能找任何理由推萎,其工作成绩纳入考核;

8、送货员送完货后必须把客户的签收单、清单等相关单据于送货当日交到财务,因特殊原因未拿回的,可以延后,但最迟不超过3个工作日;

9、送货人员负责客户漏记商品的补单衔接和追索工作;

10、未经允许,不私自公车私用;定时做好车辆的年检、维护、保养等工作;

11、做好《货物发送记录》(配合内勤)、《车辆外出登记》、《区内送货客户里程登记》。

12、完成部门经理交办的其它工作。

篇6:现货业务员工作计划

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务:销售额100万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

5.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

8.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。

每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。

考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

公司业务员工作计划

转眼间又要进入新的一年——20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。

出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。

在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的'进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。

作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。

针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。

期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。

做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。

通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。

以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。

在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,给后半年带来一个良好的开端。

并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。

做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。

首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

篇7:现货原油工作计划

一、理财必要性

理财是人生中必要的。

在CPI居高不下,大于银行实际存款利率的时候,理财投资就显得尤为重要。

石油由于内在的恒久价值和能源的战略地位,一直是资金保值和避险的首选。

而现货石油投资相比股票和其他投资品种而言又有很大的灵活性,如今国内现货石油市场正在蓬勃飞速发展扩张。

二、北京石油交易所简介

北京石油交易所(以下简称“北油所”)于20xx年12月28日注册成立,注册资金2亿,于20xx年11月2日完成股权重组, 是目前北京市唯一一家市属国有资本与石油央企合作建设的石油化工产品现货交易综合服务平台。

依托北京丰富的石油石化央企产业资源优势和雄厚的金融资源优势 ,遵循政府主导、市场化运作的原则,北油所立足现货交易,业务范围覆盖全部石油石化产品交易,为会员提供从交易、融资、结算到交收的全程式综合服务。

一期开业可实现驻场企业客户550多家,网上会员企业客户数千家,预计日交易量10万吨,成交额已可达1000亿。

是目前中国领先的大宗产品物理市场与网上交易平台相结合的交易所。

北京石油交易所全方位现货贸易解决方案以“交易安全、产品资源、交易量大、服务专业”四大优势树立了中国电子商务行业的领先地位,成为国家重点支持项目。

北京石油交易所不断创新的全方位电子商务服务模式得到了合作伙伴的认同与支持,并与中国工商银行、中国农村商业银行等金融机构,北京市四大物流基地之一——北京西南良乡物流基地深度合作,共同打造了中国乃至世界知名的石化产品交易平台。

北京石油交易所全方位现货贸易解决方案是中国电子商务发展的里程碑,将以公平、公正、公开、安全、全面、专业的高品质服务与客户共同发展,共同进步!

北京石油交易所

三、国金集团简介

国金集团,广东国金贵金属经营有限公司、浙江腾荣汇商品经营有限公司、北京国金伟业石油化工投资管理公司控股组建。

公司运营总部设在深圳CBD金融商务中心——京基100大厦。

是广东省贵金属交易中心批准的综合类会员(会员编号:030)和北京石油交易所批准的高级会员(机构会员编号:0048 北油所现货交易(燃料油)会员),主要经营现货石油、现货白银、大宗商品等现货以及现货延期交收业务,并提供相关投资咨询服务。

依托北京石油交易所、广东省贵金属交易中心的电子交易平台,北京市政府、广东省政府发牌监管、国务院联席会议备案,坐落于国家规划的区域金融中心城市,资金银行第三方存管、双向交易、国际价格接轨、全天22小时的T+0交易等优势,是目前最具优势的贵金属现货及衍生品投资模式。

我们具备完善的法人管理结构,并坚持实施现代化的企业管理制度。

依靠股东强大的实力,我们引进了大批专业人才,建立了一支具备国际化经营管理的专业团队。

目前,我们设有市场部、研发中心、客服部、交易部、合规部、风控部、财务部、行政部、人力资源部。

部门配置合理,分工明确。

通过部门间配套协作,我们致力于为客户提供优质,稳定的服务,赢得了市场的认同。

四、选择北京石油交易所投资的13

1、资金安全

理由

其推广的现货石油投资业务(包括原油、成品油、燃料油等)是通过交易所、客户以及银行三方签约、绑定为依据的,客户资金由银行进行第三方存管,安全、便捷。

2、资金出入便捷、无限制:

无论进场做交易或赚钱后转出资金,均无时间限制,投资者可随时汇入或汇出市场,转入自己的银行账户,资金出入安全、便捷。

3、国际战略地位:

人们通常所说的能源危机,实际上就是指石油能源危机,具体来说就是燃料油品危机。

车辆、轮船、飞机没有油,将会导致交通瘫痪;锅炉、加热炉没有油,将会导致工厂停工;燃料油品对多数人来讲是须臾不可缺少的。

石油不仅是一种人们日常生活中普通的商品,而且是一种极其重要的战略资源。

因此,石油的供应不仅关系到人们的正常生活,也关系到一个国家的经济发展和社会稳定。

因而,作为新的一个投资品种——现货石油,必将成为未来投资市场的一个大热趋势。

4、委托方式多样化:

可市价、限价交易;同时,无需紧盯盘面交易,风险可控制——交易系统可预设止损点,把损失风险控制在一定范围内;也可设置止盈位,方便投资者获利出场。

5、场外“OTC”模式:

交易服务模式好,国内唯一采用国际上最先进的OTC、T+0交易模式,见价就可成交, 促进交易量增大增多,不会出现撮合竞价交易所带来的各种问题。

6、双向买卖,涨跌均有机会:

交易方向为双向;可买涨买跌,只要判断准确都可获利,赚钱机会多。

(股票等只有涨才会赚,跌则亏损或被套,只能在一边观望)

7、24小时交易,把握全部获利波动机会:

北京时间周一早7:00至周六早6:15,全天23小时15分钟的交易时间,

凌晨6:15至7:00为结算时间无法交易;与国际市场同步,一日内可多次交易,覆盖所有主要波动时间段,方便灵活,机会增多。

中国节假日照常交易(如国庆、

中秋等)。

8、杠杆交易,以小博大:

最小2.5%保证金,40倍的资金杠杆,每手交易量为100吨、50吨、10

吨或者500升;以小成本获得大收益, 使小资金使用率放大。

9、交易无涨跌停板:

价格随国际原油价格波动,无涨跌停限制,一日可多次交易。

10、合约永远存在,无最后交易日: 只要还有账号,账号里面有资金便可操作。

11、交易行情系统合一,不会因交易行情系统分置而忙乱 12、交割便利,随时变现:

当市面上的燃油价格比你买入交割的'价格更高的时候,你可以选择用

与北油所绑定的加油卡来进行低价交割用于加油;当市面上的燃油价格比你买入交割的价格更低的时候,你可以选择现金支付加油;不论价格如何变化,你都可以自由选择是否交割,从中获益。

13、投资前景好:

现货石油这一能源交易市场在国内才刚刚兴起,股票、房地产、基金等

在都已经淡漠的时候,现货石油可令你耳目一新,且为大众所追捧。

五、客户资金安全,由中国银行进行第三方托管,并

且出入金自由方便。

为帮助广大消费者降低用油成本,北油所联合中国银行共同发行“长城

北京石油交易所联名卡”,此卡既可在北油所合作加油站享受打折优惠,也可以通过中国银行签约参与北油所成品油现货报价交易,实现锁定油价的功能。

六、北京石油交易所 合约规则

七、北油所产品与其它产品比较优势

例1:一位投资者开通北油所现货成品账户,投资者100万人民币作为开户资金,

在成品油价为6000元每吨时,建仓买入100手成品油吨合约(1手为10吨,保证金为5%),价格上涨至6200元每千克时该投资者平仓,其盈利情况为:

保证金=6000x10x100x5%=300000元 A.每千克盈利=平仓价-建仓价 即:6200-6000=200元

B.手续费=建仓价(平仓价)*合约单位*手数*0.08%

即:6000*10*100*0.08%=4800元(建仓) 6200*10*100*0.08%=4960元(平仓) 共计:4800+4960=9760元

C.净盈利=每千克盈利*合约单位*手数-总手续费 即:200*10*100-4800-4960=190240元 收益率=利润/成本

即:190240/300000=63.4%

例2:一位投资者开通北油所现货成品油账户,投资者100万人民币作为开户资金,在成品油价为6200元每千克时,建仓做空100手成品油吨合约(1手为10吨,保证金为5%),价格下跌至6000元每克时该投资者平仓,其盈利情况为: 保证金:6200x10x100x5%=310000元 A、 每千克盈利=平仓价-建仓价 即:6000-6200=盈利200元

B、 手续费=建仓价(平仓价)*合约单位*手数*0.08% 即:6200*10*100*0.08%=4960元(建仓) 6000*10*100*0.08%=4800元(平仓)

共计:4960+4800=14640元

C.净盈利=每千克盈利*合约单位*手数-总手续费 即:200*10*100-14640=185360元 收益率=利润/成本

即:185360/310000=59.79%

*客户不用亲自计算,交易系统将实时结算客户的每笔资金盈亏,并反映于交易软件系统内。

九、投资者开户流程 第一、一般开户

1、 投资者到会员公司填写《客户协议书》。

2、 会员公司为符合开户条件的的投资者开立客户保证金账号(即客户交易账号);

3、 投资者办理一张交易所指定保证金存管银行的借记卡(如果有,则不需要办理),机构投资者到交易所指定保证金存管银行开通一个结算账户,并签署保证金存管“三方协议”。

4、 投资者到存管银行柜台或网银办理“签约”手续;

5、 投资者熟悉交易所相关规则及办法并参与模拟交易并达到相关要求的天数和笔数后,即可操作入金激活交易账户;

第二、网上开户

根据会员公司给予的相关指导流程进行操作即可(现兴业银行、建设银行可直接通过网银开户绑定入金)。

篇8:现货原油工作计划

一、目前国内经济环境

20xx年,中国经济发展具备一些有利条件和积极因素,比如工业化、信息化、城镇化、农业现代化的深入推进,将为发展实体经济提供一定的市场空间,但是同时也要看到,当前国内外不稳定不确定因素仍然较多,在中国经济已经于世界经济融为一体的情况下,外部美欧经济对中国经济的影响在逐渐加深。

目前,在国内工业潜在增长率下降的情况下,多年积累的深层次问题与经济结构调整投入不足的矛盾更加凸显,保持经济整体增长率达到7%已经是政府面临的一个重大问题。

总体来说,经济运行不会有太大的波澜,但是目前国民经济的增长中大行业大企业所占份额越来越大,中小企业普遍日趋艰难。

中小企业所亟需的金融支持空闻雷声,不见雨点。

金融改革的必要性进一步凸显,作为投资者,需要灵敏的投资先机嗅觉,跟上国家改革政策的步伐,成为第一个吃螃蟹的人。

二、目前国内投资市场环境

在目前国内投资市场发展历程中,人们听闻最多的就是股票,贵金属投资,股票已经在我国经历了20多年的一个历程,市场的性能已经达到一个平衡的阶段,前景不会有太大的改变;贵金属最早从开始,全面炒金热潮大涨,国家缺乏对贵金属市场规范的法律法规和监管制度,贵金属市场混乱不堪。

20xx年,经历过多次的整顿修改,很多投资者已经对贵金属投资市场心灰意冷,投资价值过剩。

一种产品的没落必然会有新产品的出现代替,

原油投资必然会成为继贵金属投资之后的新贵。

随着20xx年年初以来,国家对能源市场开放、允许民营企业参与,现货石油将成为继贵金属投资后下个最火爆投资理财新产品首先。

三、为什么要投资现货原油

 原油投资方式:

原油投资是国际上重要的投资项目,国际上主要有四种投资方式:现货投资、期货投资、期货指数化投资以及能源股类投资;国内主要支持现货投资和期货投资两种方式,现货投资作为国内新兴的原油投资方式,国内深圳石油化工交易所实现石油现货投资。

 投资现货原油的原因

1、中国市场需求强劲

根据路透测算,预估20xx年的石油表观消费量同比增长4.7%至4.9亿吨。

中石油集团经济技术研究院市场研究所所长单卫国并在报告发布会上称,预计20xx年石油需求增长4.8%至5.14亿吨,这一增速将高过去年。

根据需求预测模型的计算结果,综合考虑能源发展情况,20xx年中国石油需求料在5.88亿吨,2030年则将达到7.0亿吨.

中国是世界上最大的消费大国,供给减少的速度快于新的原油注入市场的速度。

这是经济学最基本的普通常识:假如需求上升,价格会随之上升;但是假如供应量增加,价格就下跌!当需求不断增加,供应却持续减少时,就预示了价格一定会上升!

石油输出国组织认为很强的作为向上调整的主要驱动力在中国的需求。

世界上最大的新兴市场强劲的GDP推高了较去年同期80万桶的需求。

如果中国的经济保持了持续的增长,石油需求应该继续扩大。

2、新兴市场消费需求快速增长

虽然中国的经济扩张吸引了世界的眼球,但其他几个亚洲市场增长速度同样出色。

预计马来西亚的经济增长自第一季度以来,工业生产已加强,海外需求激增。

新加坡国内生产总值年率增长速度也是出现令人难以置信的速度。

巴西和印度的原油需求也迅速扩大,目前已成为显著增长的新兴市场之一。

这些新兴市场对原材料保持旺盛的需求,包括对石油贪得无厌的渴望。

由于发达的市场需求仍然不活跃,发展中国家似乎准备好接棒。

3、原油不只是燃料

对大多数消费者来说,石油被视为一种能源,日常生活所需的动力源泉。

但越来越多的投资者开始对原油有了一个新的认识:作为投资性资产。

石油多头认为,石油不仅是燃料,作为另一种资产,在对冲美元进一步疲软具备很强的意义。

虽然欧元和新兴市场近期的疲软也对美元需求有所增加,许多投资者仍对美元汇率长期命运表示担忧,仍然对通货膨胀率上扬的影响表示关注。

由于石油是一个更受欢迎的避险方式,它不是简单地被汽车使用了。

这种“投资状况”可以增加波动,同时也增加了对潜在买家的吸引力,大多数人很可能考虑在石油上开始投资。

4、国际能源署的乐观看法

金融时报20xx年12月11日报道,国际能源署(IEA)发布报告将今年全球石油日需求量预期上调13万桶至9120万桶,同时预测明年日需求量将较20xx年增加120万桶至9240万桶。

此次上调的主要原因是经合组织(OECD)中的发达国家对石油需求强劲,超过该组织此前预期。

较为强劲的全球经济复苏的期望支持更高的价格预测,特别是在石油输出国组织(欧佩克)继续控制全球原油的供应的情况下,原油未来的上升空间可能更大。

四、国家金融改革对石油行业的支持(深油所应运而生)

目前,目前国内金融改革正有条不紊的进行,逐步形成三个金融中心。

一是以北京为中心的北京金融街金融产业功能区;二是以上海为中心的长三角区域;三是以广州深圳为中心的珠三角区域。

为落实国务院赋予深圳前海深港现代服务业合作区探索推动新型要素交易平台建设的历史使命,深圳石油化工交易所(深油所)经深圳市人民政府批准成立,并成为深圳前海深港现代服务业合作区首批入驻重点企业之一。

深圳石油化工交易所股东包括:中国石油化工集团公司、中国航空油料集团公司、珠海振戎公司、深圳市前海开发投资控股有限公司、建银国际(深圳)投资有限公司、深圳市中化美林石油化工有限公司等。

三、深圳石油化工交易所122号综合类会员

----深圳市前海晟泰石油化工贸易有限公司

1、 交易产品种类:(93号汽油、0号柴油、交割调整价、前海油)

(1)93号汽油

目前市场上汽油有90、93、95、97等标号,这些数字代表汽油的辛烷值,也就是代表汽油的抗爆性,与汽油的清洁无关。

所谓“高标号汽油更清洁”的纯属误导。

按照发动机的压缩比或汽车使用说明书的要求加油,更科学、更经济,并能充分发挥发动机的效率。

汽车发动机在设计阶段,会根据压缩比设定所用燃油的标号。

压缩比是发动机的一个非常重要的结构参数,它表示活塞在下止点压缩开始时的气体体积与活塞在上止点压缩终了时的气体体积之比。

(2)0号柴油

0号柴油是柴油机的燃料,主要由原油蒸馏、催化裂化、热裂化、加氢裂化、石油焦化等过程生产的柴油馏分调配而成;也可由页岩油加工和煤液化制取。

用做转速不低于960r/min的压燃式高速柴油发动机的燃料,也可用做各种柴油燃烧器的燃料。

主要用于燃烧机、压铸机、汽车、货车、拖拉机、工程机械、推土机、挖机、起重机、压路机、船舶、锅炉及各种进口发电机组、国产发电机组等。

国标0号柴油的分类:国标0号柴油分为国二柴油和国三柴油2类。

国标0号柴油含硫量低,不腐蚀发电机部件。

产品安定性能好,不易变质。

具有蒸发性能好,着火迅速,有良好的燃烧性,燃烧完全,不易产生积炭。

度0.82公斤/升,通常柴油密度以0.84计算,这样一吨柴油大约折合1190公升。

(3)交割调整价

国际原油对国内成品油价格的影响较大,为了实现93#汽油交割的价格更接近于国内成品油价格的变化,且应对国家发改委定期每十个工作日调整成品油价格的调整政策,此交割调整价反映国内成品油价格中长期趋势的预期,为93#汽油现货交割提供价格参考的一种工具。

(4) 前海油

以美国西得克萨斯轻质原油(WTI)主力合约成交价为价格基准,采用当日中国人民银行公告的人民币汇率中间价,单位换算系数报出前海油价格。

2、交易制度(现货延期交收交易)及产品优势

是指投资者在深圳石油化工交易所按即时价格买卖,延迟至第二个工作日后任何工作日进行实物交收的交易行为,交易时支付一定比例的交易预付款,交收时结清剩余货款。)

3、盈亏计算

盈利

客户A在 8500 元/吨的价位买入1手93#汽油并持有,油价上涨至前期高点阻力 8580 元/吨,此时客户获利平仓,将持有的一手汽油卖出,则其实际盈利为:

(手续费为成交金额的万分之八,隔夜延期费为每天万分之一点二)

价差收入=( 8580 - 8500 )× 10吨 = 800 元平仓价格 建仓价格

手续费=( 8500 × 10 × 0.08%)+( 8580 × 10 × 0.08% ) = 136.64 元平仓手续费 建仓手续费

实际盈利= 800 – 136.64 = 663.36 元 保证金比例为4%,资金成本(占用保证金)= ( 8500 X 10 X 4% ) = 3400元 投资收益率 = 663.36 / 3400 = 19.51 %

亏损

客户B在 8500 元/吨的价位买入1手93#汽油, 油价未如其所料上涨,反而下跌至8450元/吨,此时客户止损平仓,将持有的一手汽油卖出,则其实际亏损为:

(手续费为成交金额的万分之八,隔夜延期费为每天万分之一点二)

价差收入=( 8450 - 8500 )× 10吨 = - 500 元平仓价格 建仓价格

手续费=( 8500 × 10 × 0.08%)+( 8450 × 10 × 0.08% ) = 135.6 元 实际亏损= - 500 – 145.2 = - 645.2 元

强行平仓价格 / 可承受的价格波动

风险率= 账户净值 / 占用保证金 * 100%

假设客户C以10万元开户以后,在 8500 元/吨的价位买入93#汽油1手(10吨),则其账户可承受的价格波动以及强行平仓的价位计算如下:

(买卖价差、手续费、延期费忽略不计)

占用保证金= 8500 × 10 × 4% = 3400 元

建仓手续费= 8500 × 10 × 0.08% = 68 元

若强行平仓价格为 W 元/吨,则当汽油价格下跌至 W 元/吨时,账户将被强行平仓。

此时客户的浮动盈亏=( W – 8500 ) × 10 吨 (实际值应为负值)

账户净值= (100000-68) +( W – 8500 ) × 10 吨

当风险率<=50%时,执行强行平仓操作,也就是:

+( ) × —————————————————— =

强行平仓价格 W = 1323.2 元 客户账户可承受的价格波动 = 8500 – 1323.2 = 7176.8元

篇9:金融现货工作计划

党政办:

20xx年我局将在管委会的领导下,紧紧围绕市委市政府提出的“一三五八”战略和“四个年”活动,扎实有效的提高工作效率把商务工作金融工作提升到一个新的台阶,为开发区的发展做出应有的贡献,现将20xx年工作计划汇报如下:

一、商务工作

1.目标任务:完成外资5000万美元;进出口10000万美元,其中:出口5000万美元,进口5000万美元;

社消零35亿(以市上下达任务为准)。

引进世界500强企业和国内500强企业,培育进出口企业,特别是培育500万美元规模以上出口企业。

2.服从和服务于全区经济社会的发展大局,在指导思想上牢固落实市第七次党的代表大会精神,实施“一三五八”发展战略和建设“商务高地”的战略目标,以厅市合作为契机,以国家级开发区为载体,狠抓项目的招商引资和承接产业转移,深入实施充分开放合作战略,加快发展开放型经济和现代化服务业,进一步发挥商务工作在打造“一城、三区、五基地、八突破”和市委提出的“四个年”中的积极作用。

3.大力发展开放型经济,一是搭建外商投资促进平台。

发挥省商务厅引进外商投资的资源、信息以及人才优势,积极邀请世界500强等知名跨国企业、知名商业零售连锁企业、著名酒店集团赴德阳投资考察。

二是推进对贸易创新发展。

打造一批外贸公共服务平台,培育壮大外贸主体队伍。

利用国际市场开拓资金、优化外贸

结构等项目资金,提升产业、企业和产品国际竞争力。

三是促进对外经济合作。

发挥开发区产业和企业优势,深入实施“走出去”战略,促进企业跨国经营。

4.大力做好现代化商业服务业建设工作。

高水平打造旌湖片区和八角片区商贸、物流、旅游等服务。

一是推动服务业项目储备库的建设,通过对项目进行储备一批、引进一批、建设一批,努力促进现代化服务业快速发展。

二是建立和完善服务业统计指标体系。

加强与统计部门沟通和协作,配合建立涉及服务业相关部门的统计指标,以及综合反映全区服务业发展水平的指标体系。

5.完成商业网点规划实施方案。

**市商务局牵头制定了20xx年-20xx年商业网点规划,其中涉及经济开发区的商业网点一笔带过,特别是八角工业园区没有纳入规划之中,**市商业网点规划对经开区商业网点的布局缺乏具体的指导和操作性。

按照管委会的安排和要求,年内完成开发区商业网点规划的实施方案。

6.加快流通领域市场体系建设,规范酒类流通和生猪屠宰行业的管理。

一是推进商贸领域中涉及市场秩序的行政执法,协助做好部门间执法协调,会同有关部门开启专项整治,参与组织打击侵犯知识产权、商业欺诈等扰乱市场秩序的行为。

二是规范酒类流通和生猪屠宰的管理工作。

今年将开发区内四家零散的手工屠宰作坊

合并为一家,通过政策扶持建设一家规范的现代化的生猪屠宰点,保障流通环节食品安全,确保人民群众喝上

“放心酒”、吃上“放心肉”。

二、金融管理工作

1.完善机构、培养人才,推动管委会金融服务工作。

经20xx年12月12日开发区党委会研究决定,成立**市经开区金融办公室,与**市经开区商务局合署办公,金融办公室主任由商务局局长兼任,设专职工作人员1名。

由于商务局成立伊始,仅有3名工作人员。

人手短缺。

今年与市金融办对接后,引进一名金融专业人员,特别是懂金融风险控制的专业人才,同时,对商务局现有人员进行培训,成为商务和金融工作的多面手。

2.促进银企合作,组织收集交流金融经济信息,促进信息对称,疏通融资渠道,为区内企业服好务。

3.协助人民银行、银监会加强区内金融机构监管,负责对区内融资性担保机构、小额贷款公司的管理和服务,并监测、预防运营风险。

三、其他工作

1.组织参加重大商务招商引资活动和工作会议;按要求、时间、准确填报商务统计表,按要求汇总向有关部门填报统计报表。

2.落实稳定、安全工作责任制。

3.创建机关“文明单位”。

4.完成委领导交办的其他工作。

篇10:金融现货工作计划

20xx年是“十二五”开局之年,是本市加快转变经济发展方式,以更高标准实施“人文北京、科技北京、绿色北京”战略,建设中国特色世界城市的重要之年。

为进一步促进首都金融科学发展,加大金融对经济社会发展的支持力度,优化金融发展环境,根据市委十届八次全会、全市经济工作会议、20xx年工作报告、20xx年市政府折子工程、“十二五”北京市金融业发展规划等会议精神和文件要求,拟定本年度计划。

一、总体安排

全市金融工作的总体思路是:以推动首都金融业科学发展为主题,以金融促进加快转变经济发展方式为主线,充分发挥金融对实施“人文北京、科技北京、绿色北京”战略,建设中国特色世界城市的促进作用,紧紧围绕“服务、创新、监管”三项重点,努力营造“大服务、大协同、大发展”工作格局,着力健全金融组织体系,着力完善金融市场体系,着力深化金融改革创新,加快建设具有国际影响力的金融中心城市。

二、重点任务

(一)进一步提升首都金融业的科学发展水平。

——全力推进金融创新。

以建设国家科技金融创新中心

为契机,在制度、组织、产品、服务、市场等方面争取一批金融创新,服务“人文北京、科技北京、绿色北京”建设。

1.积极推进国家科技金融创新中心建设。

围绕《中关村国家自主创新示范区发展规划纲要(20xx-20xx年)》,研究制定建设国家科技金融创新中心实施方案,明确推进首都科技金融创新发展政策的责任分工。

充分发挥首都创新资源平台功能,推动中央和地方科技金融创新资源整合,建立科技金融政策落实与提升的绿色通道。

鼓励银行在示范区设立和改建特色专营机构,推动非银行金融机构开展科技金融创新,完善科技金融生态环境。

做大做强中关村科技担保公司和中关村小额贷款公司,探索在中关村核心区建立社区银行。

继续开展科技保险试点工作,争取进一步扩大科技保险覆盖面。

2.创新文化创意产业金融服务。

加强文化创意产业投融资服务体系建设,提升北京市文化创意产业投融资服务平台功能,加快建设国家级文化产权要素市场,完善贷款贴息、创业投资引导基金等服务措施,支持版权质押式贷款等信贷产品创新,积极引导金融资本助推文化创意产业发展。

3.探索建立绿色金融发展体系。

鼓励金融机构引入环境评价要素,实施绿色信贷、绿色保险、绿色证券政策,加大对新能源及节能环保产业的重点授信支持。

探索开展碳交易、气候灾害保险和再保险等金融产品的研究,支持设立节能减排领域的产业投资基金和股权投资基金。

4.争取一批金融创新在京先行先试。

增强科技信贷专营机构、文化创意产业金融服务中心、绿色金融服务中心的覆盖面和影响力。

建立集合债券、集合票据、集合信托等创新产品发行的长效机制,研究探索私募债券、地方中小金融机构信贷资产证券化、地方融资平台资产证券化等领域的产品创新。

支持保险资金投资本市土地储备、基础设施、重点产业等领域,积极研究在中关村开展个人毕业论文税收递延型养老保险试点。

积极推进跨境贸易和投资领域人民币结算试点,做好股权投资基金及其管理企业利用外资工作,探索在天竺综保区等具备条件的地区开展离岸金融业务试点。

——推进金融要素市场壮大发展。

制订金融要素市场建设发展规划,着力打造标准、建设平台、丰富品种和扩大影响,完善首都要素市场体系。

按照提升发展一批、创新发展一批、跨区域发展一批、整合发展一批的思路,打造千亿元级交易所,提升首都金融要素市场的竞争力和辐射力。

5.支持全国性场外交易市场建设。

扩大中关村代办股份转让系统试点规模,加强协调服务和宣传培训,加大政策支持力度,鼓励更多企业备案挂牌,吸引更多中介机构参与。

为全国性场外交易市场运营管理机构落地提供全面政策服务支持,推进相关基础设施建设和人才引进工作。

6.推动一批金融要素市场提升发展。

支持中国技术交易所创设技术交易标准,创新技术交易模式,拓展技术交易服务,合作开展股权激励试点等业务,支持其发展成为具有国

际影响力的技术交易核心市场。

增强北京金融资产交易所的全国中心地位,推动信贷资产交易、信托资产交易、股权投资二级市场等业务板块建设,探索建立组合融资平台。

提升发展北京石油交易所现货基础,夯实其与国家大型石油企业销售平台终端用户的合作,推动更多石油、石化产品入市交易,推动形成石油定价中心功能。

推动新华金融信息交易所开展交易模式设计、交易品种丰富、信息交易标准化等工作,逐步发展成为具有国际影响力的金融信息平台。

7.推动一批金融要素市场创新发展。

推动中国北京文化产权交易所筹备设立,将其建设成为全国性文化产权交易中心市场。

协调推进北京大宗商品交易所开业运营,推动导入中央单位资源,逐步形成铁矿砂、焦炭、钢铁线材等覆盖钢铁行业链上下游的交易品种格局。

协调推进大宗农副产品交易所建设,推动开发北京特色农产品交易品种。

鼓励探索特色商品领域要素市场建设。

8.推动一批金融要素市场跨区域拓展。

扩大中国林业产权交易所影响力,加强与国内资源大省(自治区)的合作,进一步完善全国性集体林权流转系统建设。

支持北京环境交易所创新清洁发展机制项目和自愿减排项目交易模式,加强在节能量、排污权交易等方面的区域合作。

推动北京国际矿业权交易所与内蒙古等矿业资源富集地区的合作,拓展跨区域业务,研究推出中国铁矿石价格指数。

9.推动一批金融要素市场整合发展。

探索建立本市要素

市场统一的电子化信息平台,加强风险监测与提示,强化资金监管。

支持北京产权交易所集团按照“一托十”架构协同发展,巩固全国第一大产权交易市场地位。

协调推进钢铁、木材、粮食等大宗商品交易所整合发展。

——促进创业投资和股权投资体系发展。

通过构建“1+3+N”体系,完善发展环境,加速聚集优质股权投资基金资源,吸聚社会资本参与,优化产业链条。

10.健全“1+3+N”股权投资发展体系。

发挥北京股权投资发展基金作用,加快推进面向科技、文化创意、绿色等领域产业投资基金,加速聚集和培育优秀股权投资基金管理机构,着力培育优质成熟有限合伙人。

推动在京设立外商投资股权投资基金管理企业。

11.努力完善创业投资和股权投资发展环境。

加强注册服务,优化注册机制和程序,加快注册工作。

建立股权投资企业数据库,开展行业运行统计,加强人才培养,推进创业投资和股权投资企业与金融机构沟通合作。

做好为中国股权投资基金协会服务工作,支持北京股权投资基金协会发展,强化行业自律和服务,提升行业竞争力。

做好创业投资和股权投资企业备案工作,探索备案管理与政策落实相结合的工作机制。

12.积极引导社会资本参与设立产业投资基金和股权投资基金。

完成“北京服务新首钢”股权投资基金首期募集,支持石景山区开展服务业综合改革试点,推动西部地区转型发展。

积极探索社会资金参与小城镇建设的新路径,在房山区、大兴区和顺义区开展小城镇发展基金及其管理公司设立试点,引导资金投向小城镇建设领域。

在房山区设立全国首支村级股权投资基金。

——继续丰富金融组织体系。

持续聚集国内外高端要素资源,稳步发展地方中小金融机构,发展金融中介服务机构,构建种类齐全、分工协作、竞争高效的产业生态体系。

13.加速聚集各类金融机构。

重点做好外资金融机构引进工作,努力推进外资银行本地法人化改制、在京设立分行。

继续推动证券公司、期货公司、保险公司、基金公司等在京新设工作。

发挥总部经济优势,积极支持更多符合条件的企业集团设立财务公司,鼓励吸引金融租赁公司、消费金融公司等各类新型金融机构,以及个人本外币兑换特许机构等经营金融业务的非金融机构落户北京。

积极为大型金融机构在京设立财富管理中心等功能性机构创造条件。

14.促进小额贷款公司多元化发展。

稳步扩大小额贷款公司试点规模,重点支持经营合规、服务成效明显的小额贷款公司增资扩股。

推进小额贷款公司投资主体多元化,探索研究民间资本、外资发起设立小额贷款公司。

研究推进小额贷款公司信贷资产转让业务。

积极争取相关优惠政策,优化小额贷款业发展环境。

15.推动融资性担保公司健康发展。

通过规范和监管服务,引导融资性担保公司完善法人治理结构,提升行业服务

能力和竞争力。

增强政策性担保公司资本实力,发挥财政扶持资金的杠杆作用。

进一步推动融资性担保公司信用评级工作,促进融资性担保公司在风险可控的情况下,加大对中小企业融资的担保力度,适度提高放大倍数,充分释放担保能力。

充分发挥融资性担保行业自律组织作用,加强行业引导和服务。

16.支持行业自律组织和中介服务机构发展。

筹建北京市金融商会。

充分发挥银行、证券、保险、期货、信托、财务公司、股权投资等行业协会职能,支持金融街商会、商务中心区金融商会、海淀金融创新商会、丽泽金融商会等商会组织发展。

培育发展具有较高公信力和国际水准的信用评级机构,不断创新信用产品和服务。

支持金融领域标准制定和推广组织在京设立发展。

——推进金融功能区建设发展。

继续推进金融功能区规划建设,强化功能定位,加强整体品牌推介,推动完善“一主一副三新四后台”协同发展格局。

17.推进金融功能区规划建设。

支持金融街拓展工作,将德胜科技园和广安产业园纳入政策辐射区,承接金融街的产业溢出,形成南北连片发展的新格局,并推进与丽泽金融商务区的有机连通。

做好商务中心区核心区土地招标过程中金融机构引进工作,开展东扩区的宣传推广和金融产业布局研究。

支持丽泽金融商务区加快开展招商推介工作。

支持金融后台服务园区基础设施和配套设施建设。

18.深化金融功能定位。

金融街持续强化总部金融功能,同时积极发展资产管理、要素市场交易等金融服务功能。

商务中心区不断巩固国际金融功能,着力完善国际化配套服务。

丽泽金融商务区积极发展新兴金融产业。

金融后台服务园区增强服务功能,实现各自功能定位,与前台功能区建立有机联系,实现协同发展。

19.开展金融功能区整体品牌推介。

持续推进首都金融功能区宣传推介工作,提升各功能区的品牌形象。

深化与国内外知名金融区域的交流合作,促成大型会议、专业论坛落地,不断提升首都金融功能区的行业影响力。

策划首都金融功能区的整体宣传方案,制作首都金融功能区建设实体沙盘和电子沙盘。

(二)进一步加大金融对经济社会发展的支持力度。

——广开渠道扩大社会融资规模。

在货币政策由适度宽松转为稳健的形势下,充分发挥间接融资和直接融资作用,充分发挥非银行金融机构作用,充分发挥“政银企”交流平台作用,多渠道加大对首都经济社会发展的融资支持力度。

20.完善沟通交流机制。

拓展“政银企”沟通交流机制,吸收证券、保险、信托、股权投资、担保、要素市场等各类金融组织参加。

增强企业参与度。

积极开展“政金企”专项活动,推进分类分层次沟通交流。

加大项目收集和整理力度,加大融资方案组合力度。

21.全面加强投融资工作。

统筹利用好政府资金、银行

信贷资金、资本市场和民间资本,满足全市固定资产投资、重点功能区建设、50个重点村改造、保障性住房建设等领域的资金需求。

积极运用公积金贷款模式、融资租赁模式、城市发展基金模式、资产证券化模式,支持运用信托贷款、委托贷款等融资工具,促进保险资金运用渠道创新,引导创业投资和股权投资支持重点产业发展,积极扩大民间投资。

——加快完善全市企业上市工作体系。

按照“培育一批、辅导一批、改制一批、上市一批”的总体要求,加快完善企业上市工作体系,充分发挥协调机制、政策机制、合作机制、信息机制、培训机制作用,加速形成和巩固主板的“北京板块”和创业板的“中关村板块”,打造和树立一批首都品牌和国际品牌。

22.完善企业上市政策支持。

加快制定出台《关于进一步推动企业上市工作的意见》的具体操作细则,提出资金支持的兑现办法和流程,明确政府部门支持企业上市的具体举措。

支持市属企业整体上市或主业资产上市。

23.加强企业上市联动服务。

在与北京证监局、上海证券交易所、深圳证券交易所全方位合作基础上,建立“四方企业上市信息沟通协调联席会议机制”。

在深圳证券交易所北京路演中心的基础上,择址建设“北京企业路演中心”和“北京远程开市中心”。

24.实现企业信息资源共享。

在加快建设北京拟上市企业数据库、投资机构数据库、中介机构数据库和北京企业上

市网的基础上,组建北京拟上市企业联盟、北京地区保荐代表人联盟和北京企业上市媒体联席会议机制。

25.强化后备企业辅导培训。

按照营造上市氛围、提振企业信心、传授专业知识、加速上市步伐的要求,针对国有企业、现代制造业、现代服务业、文化创意企业、都市农业等行业和区域企业开展系列专题培训和辅导。

——构建中小企业金融服务体系。

持续加大政策支持和引导力度,鼓励各类金融机构开发适合中小企业尤其是小企业特点的金融产品,努力改善和提升金融服务水平。

26.加强对中小企业金融服务政策支持。

会同金融管理部门研究制订金融支持中小企业发展的政策措施,着力从法律政策体系、融资对接平台、财政杠杆带动、统计监测与风险防范等方面营造有利于中小企业融资的环境。

27.搭建中小企业融资服务体系。

以加强协调互动为核心,建立健全政府部门、银行、证券公司、保险公司、信托公司、创业投资和股权投资、信用体系、担保机构和信用增进机构、资产管理公司、中小企业等多位一体的'服务对接机制。

促进北京市中小企业金融服务平台增强服务能力,探索建立专业化的中小企业投融资服务平台。

——深化发展农村金融体系。

着眼于农村金融服务薄弱环节建设,深化“信用镇、信用村、信用户”工程,推动实现农村基本金融服务全覆盖,稳步发展农村金融组织体系,推进农村金融综合改革,支持率先形成城乡经济社会发展一

体化新格局。

28.推进新型农村金融组织健康发展。

切实推进新型农村金融机构和小额贷款公司设立。

总结邮政储蓄银行“三农”信贷专营机构经验,稳步推进“三农”信贷专营机构发展。

探索建立政策性农业保险与涉农贷款联动方式,降低农村信贷风险,切实加大涉农信贷投放力度。

积极扩大农业担保范围,研究推动农业担保公司与小额贷款公司融资合作。

29.推进农村信用体系建设。

继续支持“三信”工程建设,完善农村信用体系,加大金融支农力度。

积极推动小额贷款公司、村镇银行等接入人民银行个人和企业征信系统。

以怀柔区为农村信用体系建设试验区,探索农村信用评级工作与农村金融服务相结合的工作机制。

30.推进农村金融综合改革。

支持大兴区深化农村金融综合改革试验区建设,指导昌平区建立城乡一体化金融改革试验区。

支持金融机构针对农民开展包括理财服务在内的各类个性化金融服务。

创新对农村地区特别是山区的金融服务模式,鼓励和引导金融机构在远郊区县设立网点,布放各类自助终端,积极推动实施“农村基本金融服务村村通工程”。

——建立健全民生金融体系。

着眼于首都新的发展阶段在民生改善、社会管理、公共服务等领域新需求,加强金融手段运用,为市民支付和消费创造便利环境,为社会管理和公共服务提供有力保障。

31.深入实施“三通”工程。

整合社会资源,吸引更多

企业加入“三通”工程。

结合“社区开展基本公共服务全覆盖”工作要求,进一步扩大并提升“三通”功能网点建设,注重向长安街以南地区发展,扩大农村地区自助缴费终端布放范围。

大力推动商业银行跨行支付系统对接,鼓励在京中资银行的网点全面开放所有缴费业务。

进一步拓展缴费业务品种,丰富拓展“三通”工程支付渠道,加大“三通”工程的宣传力度。

32.加快发展消费金融服务。

支持北银消费金融公司加快发展,创新产品和服务,扩大消费金融覆盖面。

加大金融支持文化消费、老龄消费、健康消费、网络消费等新兴消费的力度。

积极发展第三方支付,为消费者提供便利安全的支付手段。

加强政府部门各类支付业务的渠道整合与互联互通,为社会公共服务部门提供便捷高效的支付手段。

33.引入保险手段提升公共服务和城市管理水平。

推动构建商业健康险和基本医疗保险相衔接的医疗保障体系。

研究引入商业保险机制解决本市城市化进程中失地农民、拆迁户等养老保障问题。

推进在地铁等重点场所建立有关责任保险制度、在本市高危行业和重点领域建立安全生产责任保险制度试点工作。

创新开发适合社会需求的公众责任险产品,大力发展旅游安全责任险、医疗责任险、校方责任险等保险产品和服务。

研究建立本市工程质量保险制度。

探索在高层楼宇、部分行业推动开展强制火灾公众责任保险试点。

(三)进一步优化首都金融业的发展环境。

——完善金融法治和政策环境。

不断完善金融发展环境,为金融发展提供法治保障、政策支持、统计分析和研究支撑。

34.优化金融法治环境。

启动本市金融立法工作,开展立法前期研究,为推动建设具有国际影响力的金融中心城市提供法治保障。

开展在京金融机构司法需求调研,为司法机关设立金融法庭提供决策参考,与司法机关共同开展金融犯罪防控等领域的调研工作。

35.推进政策落实和提升。

按照“四个服务”的要求,加强对中央企业、大型金融机构的跟踪调研和对接服务,落实相关战略合作协议,以服务中央单位和驻京部队平台为依托,全面提升协调服务能力。

完善政策支持体系,根据金融业发展实际和金融机构设立新趋势,扩大政策覆盖范围,提高政策支持力度。

提升政策导向性,对重点吸引的金融机构研究个性化的政策措施。

提升政策适用性,研究全国性金融要素市场的运营服务机构、金融服务外包机构等比照金融企业享受政策的方式和途径。

36.完善首都金融统计分析体系。

推动市有关部门与国家金融管理部门之间、市属机构之间、市属机构与金融行业组织之间建立完善统计数据沟通机制和形势分析会商机制。

完善充分反映首都特征和地位的金融业统计核算体系,加强对首都金融相关统计指标的监测和分析,研究本市社会融资总量指标体系,编制北京金融发展年度报告。

37.开展战略性课题研究。

针对北京金融发展和金融全局工作中遇到的综合性重点、难点和前沿问题,深入开展金融改革创新、金融支持首都经济圈建设等战略性课题研究。

——优化金融人才成长环境。

确立“建设世界金融人才之都”的目标。

围绕金融产业发展,加强人才培养力度,搭建政策平台、服务平台、成长平台和组织平台,切实为金融产业发展提供智力支持和人才保障。

38.强化首都金融人才政策保障。

制定《首都金融人才队伍建设的意见》,对金融人才发展进行总体部署。

探索试点“高端金融人才特区”,拓展人才服务绿色通道。

39.提升金融人才服务时效性。

建立人才服务联动机制,为金融人才创造落户、医疗保障、住房、子女就学等方面的便利条件。

建立金融人才信息库,为人才服务搭建信息平台。

40.全面促进金融人才成长。

开展央地、区域金融人才交流,实现人才合作发展。

推进政府、金融机构、高校合作,拓宽金融人才培养渠道。

41.加强金融人才组织建设。

增强市金融工作部门服务能力,加强市区两级金融工作人才队伍建设,支持区县充实金融工作部门力量。

加强与市委、市政府相关部门的金融工作组织共建。

充分发挥金融团工委、首都女金融家协会和各类行业协会的平台作用。

推动金融党建、团建工作创新。

——推进金融合作交流。

着眼于中国特色世界城市建设,依托首都金融资源优势,针对不同地区开展有针对性的

合作交流,增强首都金融的影响力和辐射力,实现开放合作共赢。

42.积极推进区域金融合作。

重点推进北京与首都经济圈辐射城市的金融合作,发挥金融在打造首都经济圈中的作用,全面落实京蒙区域金融合作协议相关工作。

推进环渤海经济圈区域金融合作,研究建立金融一体化合作试验区。

积极开展与国内有关金融城市的信息沟通和工作交流。

43.加大金融支持对口支援工作力度。

加强金融对北京与内蒙古赤峰和乌兰察布、四川什邡、新疆和田、青海玉树、西藏拉萨等城市对口支援工作的支持力度。

根据不同地区的金融需求,积极协调在京金融机构支持援建工作。

44.继续推进京港、京台金融合作。

推动与香港建立金融全面合作机制,加强在跨境人民币结算等领域合作。

促进京台两地金融业务和人才交流,借鉴台湾在财富管理、消费金融等方面先进经验,促进机构合作。

45.加强金融国际交流。

推动设立全球PE联盟,支持联合国在京永久设立全球金融可持续发展理事会。

积极吸引国际性金融组织和金融机构在京设立分支机构、召开国际性会议。

加强与国际性金融中介组织、行业协会和金融中心城市的交流合作。

——加强北京金融宣传推介。

不断丰富宣传内容,开拓宣传媒介,完善宣传平台。

通过宣传政策环境,提升首都金融聚集力;通过宣传金融功能定位,提升首都金融辐射力;

通过宣传金融发展水平,提升首都金融影响力。

46.提升宣传层次。

探索与高水平公关公司的合作,总体设计首都金融特有符号和宣传方案。

多方位宣传金融服务环境、监管环境、政策环境、信息环境、社会信用环境、安全稳定环境、开放环境,为首都金融业发展营造良好的发展环境。

47.拓展宣传媒介。

利用国内外高端媒体渠道,宣传推介首都金融形象。

发挥首都金融媒体联盟和新华08财经资讯平台作用,深入开展首都金融品牌立体宣传推介活动。

着眼“五个之都”的总体部署,努力打造北京金融会展品牌,提升北京国际金融博览会、北京国际金融论坛、全球PE北京论坛等活动的影响力。

——维护首都金融安全稳定。

切实发挥首都金融风险防范、应急、处置、化解工作体系和机制作用,认真履行地方授权监管职责,提高维护首都金融安全稳定的能力和水平,为金融业持续健康发展、为金融创新提供有力保障。

48.完善金融风险防范机制。

与在京金融管理部门共建金融风险防范信息沟通平台。

稳步提高市区两级风险排查工作水平。

推动金融应急指挥机构建设。

49.加强对小额贷款公司和融资性担保公司的监管。

制订发布《北京市小额贷款公司试点监督管理暂行办法》,引导小额贷款公司依法合规经营,增强小额贷款公司防范金融风险的能力。

不断完善符合本市实际的融资性担保公司监管

制度,明晰市与区县责任分工、监管规范和操作规程,对已审批的担保公司开展审慎监管。

建立健全与金融监管部门的合作机制。

50.做好“打非”和风险处置工作。

落实国务院处置非法集资部际联席会议工作要求,完善本市打击非法集资和打击非法证券经营活动工作机制,协调有关部门切实打击各类非法金融活动。

组织有关部门及时化解潜在的金融风险。

搞好全市金融安全宣传活动,增强市民金融风险意识。

三、保障措施

加强组织领导和统筹协调。

在市金融服务工作领导小组统筹领导下,建立计划实施的指导协调机制,重点做好年度计划拟订、实施、评估等工作。

充分发挥市金融服务工作领导小组办公室组织协调作用,重点研究解决计划实施过程中跨口、跨部门问题,提高各有关部门和区县政府的工作参与度。

加强市金融工作部门与人民银行营业管理部、北京银监局、北京证监局、北京保监局等金融管理部门的协同合作。

做好计划的实施与评估。

加强年度工作计划与“十二五”金融业发展规划衔接。

制定工作计划分工实施方案,层层分解任务,明确责任分工。

在全市范围内探索建立工作计划的反馈机制与考核评估机制。

篇11:现货投资工作计划

1、 行情与国际接轨,全天 24 小时均可交易。

T+0 交易模式,随时都可以买卖,

且无涨跌停限制。

尤其 19: -23: 为最佳交易时间段, ( 19: 23: 为最佳交易时间段, 00非常适合国人。

00 00 非常适合国人。

2、 双向交易,下跌行情可以买跌,上涨行情可以买涨,多空双向操作更显灵活。

3、保证金交易,以小搏大。

(50-100 倍放大,尤其给资金短缺投资者提供一个 倍放大, (50很好的机会。) 很好的机会。

4、 品种单一,市场公平。

只需关注和黄金有关的数据和消息,品种单一,便于 把握行情走势,每天上万亿的交易量,不会被任何机构和国家操控。

5、入场时机好:现货黄金交易于 20 多年前起始于英国,其后快速在全球推广。

受国情限制,在国内才刚刚兴起,股票、房地产、外汇等在刚开始是都赚疯 了,现货黄金作为一种新兴投资品种也不例外。

而且双向更灵活。

并且国内 经济已经逐步向国际接轨。

国外的投资风格必然将被国人接受。

投资优势:

1.安全性:黄金的价值是自身所固有的内在的,并且有千年不朽的稳定性。

全世 界公认最佳保值的产品,所以无论天灾人祸黄金的价值永恒! 2.变现性:由于黄金市场是一个全球性的 24 小时交易的市场,因此可以随时交 易变成现金,黄金更是与货币密切相关的金融资产,具有世界价格, 还可以根据兑换比价,兑换为任何国家货币。

3.逆向性:黄金价值是自身固有的,当纸币由于信用危机而出现波动贬值时,黄 金就会根据此货币贬值比率自动向上调整,而当纸币升值时,黄金价 格恒定,这种逆向性便成为人们投资规避风险的一种手段,也是黄金 投资的又一主要价值所在。

4.稀有性:目前全球黄金已开采 15 万吨,地面上黄金存量以 2%速度递增, 黄金年供应量约为 4200 吨,目前由于全球工业,首饰业的飞速发展, 黄金亦需求呈直线上升,每年全球大概有 400 吨的需求缺口!

投资分析: 投资分析:

目前国际局势风云变换,自 年 911 事件至今,黄金价格一路上涨,从 当时的 250 美圆/盎司升至 28 年历史高位 1032 美圆/盎司, 主要的原因是供不 供不 应求、国际资金避险需求和其保值增值的功能,黄金后世上涨空间不可限量, 应求、国际资金避险需求和其保值增值的功能 主要有下面因素带动 (1)作为一种稀缺性珍贵商品资源,其供求关系 供求关系

决定了黄金的长期上涨趋势 供求关系 (2)原油,白银的上涨,带动其伙伴黄金也不断上涨。

一定程度体现黄金和 原油的抗通货膨胀的避险 抗通货膨胀的避险 抗通货膨胀的避险功能。

(3)亚洲国家(如中国,印度)的经济飞速发展使黄金需求量不断增加,目 前 全球黄金总存量为人均 30 克,中国民间黄金总存量才人均 3 克。

中国现在人均黄金消费量仅有 0.2 克,与世界最大黄金消费国相比,还有 很大差距。

现在印度人均黄金消费量为 0.85克。

(4)美圆的不稳定,随着美国财政赤字和贸易赤字的扩大,各国打开印钞机, 推行量化宽松货币政策,美元的贬值只是个时间问题,一旦投资者对美圆 失去兴趣,黄金必将大涨。

(5)国际基金,游资的大量介入金市。

尤其国际期货和现货市场的`资金流动。

(6)中东地区的政局混乱,屡禁不止的恐怖事件,朝鲜核问题等政治因素,增 加人们对资产保值的需求,黄金已经是公认的最佳人选。

入市分析:

(1) 从 20xx 年 3 月底黄金交割恢复到 300 美元以上,20xx 年 12 月 1 日重新 回到 400 美元,20xx 年 12 月 1 日价格突破 500 美元∕盎司,20xx 年 4 月 10 日突破 600 美元∕盎司,20xx 年 5 月 12 日达到 730 美元,随着国 际资金的追捧和黄金投资投机市场的觉醒,20xx 年 3 月 14 日达到历史高 位 1032 美元/盎司。

20xx 年 9 月 17 日,著名投资银行雷曼兄弟投行宣布破产当天,大量 避险资金流入金市,致当天金价创下 96 美元的巨大波动;20xx 年 10 月 24 日达到近期 680 美元/盎司的低位之后,受次贷危机的影响,人们对金融系 统的不信任,对未来通胀的担忧,致使金价一路攀升至 1006 美元/盎司的 高位。

目前金价处在 864-990 间整固待破。

(2)目前金价于 864-990 美元/盎司(近一个月处在 912-965 美元/盎司)间整 固待破。

受通货膨胀的担忧和后市美元贬值的预期,今年再次突破千元大 关,并创历史新高的趋势丝毫不变。

(3)黄金一般在下半年 9 月份开始进入实物需求旺季,在 12 月份和次年 1 月份 达到顶峰,这为下半年金价迎来一波牛市行情埋下基本面的支持。

(4)从技术上看,目前金价下探 912 获得季度均线、半年均线、863.8~990 美 元上行波段回调的 61.8%黄金分割线 912 美元、 同样是该波段的阻速线 2/3 线强力支撑反弹, 若近期向下不能有效突破 900 关口, 则有望再次冲击 967 技术窗口,于年底突破千元大关。

入市计划:

以 20 万人民币资金为例 周期为两个月 (现货黄金操作以 100 盎司为一手合约单位,操作一手所需保证金为 10000 元,因此,20 万全仓可操作 20 手。

方案一. 方

案一. 中长线趋势看涨,动用 1∕5 资金入市(占用 40000 元操作 4 手) 1. 如在 920 美元/盎司买入 4 手 ,止损 910 美元/盎司,盈利第一目标价 位 950 美元∕盎司 ,第二目标价位 970 美元∕盎司,第三目标位 990 美元∕盎 司 盈利公式:每盎司赚的的差价×持有手数× 盎司=所获毛利。

(盈利公式:每盎司赚的的差价×持有手数×100 盎司=所获毛利。

汇率 1:8 如果行情按着预期的发展则盈利: 第一目标:(950-920)×4×100=1 美元。

总收益率:96000/200000=48% 总收益率: 000/200000=48 总收益率 96000/200000=48% 第二目标:(970-920)×4×100=20000 美元。

总收益率:160000/200000=80% 总收益率: 000/200000=80 总收益率 160000/200000=80% 第三目标:(990-920)×4×100=28000 美元。

总收益率:224000/200000=112% 总收益率: 000/200000=112 总收益率 224000/200000=11 如果行情没有按着预期的发展;订单在 910 被止损掉,那么 亏损:(920-910)×4×100=4000 美元。

亏损:32000/200000=16% 2、如果黄金近期突破 900 点将可能下探 880-850 寻求支撑。

那么我们在 910 美 元/盎司的价格卖出 4 手(做空机制),止损 920。

盈利第一目标 900 美元/盎司, 第二目标 880 美元/盎司,第三目标 850 美元/盎司。

如果行情按着预期的发展则盈利: 第一目标:(910-900)×4×100=4000 美元。

总收益率: 32000/200000=16% 总收益率: 32000/200000=1 000/200000=16 总收益率 第二目标:(910-880)×4×100=12000 美元。

总收益率:96000/200000=48% 总收益率: 000/200000=48 总收益率 96000/200000=48% 第三目标:(910-850)×4×100=24000 美元。

总收益率:192000/200000=98% 总收益率:

000/200000=98 总收益率 192000/200000=98% 如果行情没有按着预期发展:订单在 920 被止损掉,那么 亏损:(920-910)×4×100=4000 美元。

亏损:32000/200000=16% 如此布局,止损 10 美元,盈利 50-70 美元,那么风险控制非常合理,收益率将 可以达到 50%左右。

方案二。

短线投资;动用 1/6 的资金入市。

方案二 利用黄金每天的波动进行低买高卖的策略,每次风险控制在 2-3 美金,利润 在 8-10 美金。

利润与风险比至少要在 3:1 以上,具体按照市场的变化而操作。

稳中求胜! 方案三。

后备 5/6 资金,主要是用于风险的防范。

一般情况是不动用。

方案三 投资收益/风险:根据我们一贯的风险控制策略,入市资金最多为帐户资金的 20%,在入市 20%资金后达到目标即获利出场等待下次机会,

交易费用

具体交易费用由 3 部分组成:点差、交易手续费、隔夜利息。

点差:点差是买入和卖出的一个差价,金商和银行在进行报价时,他们报的买 点差 价会较低,卖价会较高,中间的一个差价就是他们的利润,通常现货黄金的买

入和卖出差价为 0.5 美元/盎司, 打个比方, 金商要买入黄金, 他的出价为 945.0 美元/盎司,他同时卖出黄金,报价为 945.5 美元/盎司,那么,中间的差价就 是他的利润,如果你想要买入黄金,那么你就得以 945.5 的价格来买入,如果 你想卖出黄金,那么你就只能以 945.0 的价格卖出。

交易佣金:每交易一手,扣除 50 美元的费用作为交易佣金。

有客户会觉得费用 交易佣金 昂贵,实则不然。

交易一手 100 盎司合约黄金,拥有黄金的总价值约 9.3 万美 金(当前金价约 930 美元/盎司×100 盎司=9.3 万美元)那么实际费用比率为 50 美元/9.3 万美元×100%=0.5‰ 则比股票的平均交易佣金 1‰还要略低。

当然,平台不一样,收取的交易佣金也会略有不同。

但一般都在 30-60 美元每 标准手范围内,这是正常的。

隔夜利息:隔夜利息指持仓过夜需要支付或者获得的利息。

指客户当日下的订 隔夜利息 单,当天没有平仓,而是在第二天或者往后几天再平仓,缘于平台数据的管理 和监管部门数据的更新, 所以向隔夜持单的账户每手订单收取或支付一定利息, 具体多少根据平台不一而有所差别。

开户程序

1.客户获取 《海南高赛达黄金投资有限公司——高赛达标准金条买 卖合同》; 2.客户提供 1:1 的身份证复印件, 投资经理或代理商核实无误后传 给海南建设银行办理银行账户; 3.客户办理银行存折后签约填写买卖合同, 将身份证复印件和银行 存折复印件粘于正式合同中; 4.投资经理或代理商将相关资料交至财务部为客户开通黄金交易 账户; 5.客户入金采取现金、电汇以及转账等方式。

客户在当地中国建设 银行等银行通过划款转到公司指定账户或者将资金存入公司指定银行 开户的客户本人存折。

入款后客户将汇款金额在高赛达标准金条交易系 统上递交,经交易、财务部门审核显示在该客户交易账户。

6.经公司与银行核实并确认资金到账后,公司交易部会和客户联 系,签约《中国建设银行资金托管协议书》开户手续 亦告完成,客户 可随时进行交易。

附: 与国内其他投资品种比较 不动产类 储蓄 股票 期货 现货黄金 纸黄金

投资金额

投资期限

100% 以小博大,以小博大,投 投入大。

实投资庞大, 100% 一般需贷款 投 入 / 可 投入/可多 需 投 入 入 10% 买实卖,获 多可少 可少 10~20% 杠 杆 50-100 利 空 间 有 杠 杆 8-10 倍 限。

倍期限长,一 期限长, T+1 交易, T+0 交易, T+0 交易, 交易, 交易, 交易, T+0 交易, 交易, 般一年以上 一 般 一 4 小时/日 4 小时/日 24 小时交易 24 小 时 交 小时/ 小时/ 年以上 易 价格上涨时 低回报 上涨获利; 涨 跌 均 有 涨/跌 均有

获上涨获利,有回报,收 ( 利 息 收 下跌亏损 获 利 机 会 利机会 下跌亏损 益赶不上 ( 可 做 多 (可做多亦可 益较大 物价上涨) 亦可做空)做空) 手续复杂、简单成交后第即时交易 即时交易 即时交易 变现困难 方便 二 天 变 现 T+0 T+0 T+0 T+1 价格上涨时需付利 格上涨 可 买 多 卖 可买多卖空,格上涨才有获利息税时才有获空,获利机获利机会大时才有获利会大利风险大,投风险小资失误时损失严重风险较大,风险大,风险大,可控风险较大 , 可资失误控制制主要来源时损失严控制仓位 20% 于黄金下重以下;严格止 跌风险 损

投资回报

变现能力

获利机会

风险程度

综上所述,黄金投资是一种相对收益较高,风险适中,很适合有经济实力,具投资慧眼,平时工作较忙的投资者都可参与的金融投资理财项目

篇12:现货原油销售工作总结

一、思想上,自觉加强理论学习,努力提高政治思想素质。

作为一名年轻工作者,思想上,自觉加强理论学习,努力提高政治思想素质。首先,我主动加强政治学习,除了经常看电视、看报纸、关心时事政治外,我还认真学习了马列主义,__思想,__理论,“____”重要思想,自觉树立高尚的世界观、人生观,树立社会社会主义荣辱观,用先进的思想武装自己;其次理论学习还要在行动上落实,注重其对实践的指导意义,自觉地践行“____”,时刻用其来约束自身行为,改正不良习惯,继续发扬优秀传统。另外,除了干好自己的本职工作外,还积极参加各项活动,对于公司组织的活动,能够积极参加与配合,在生活上乐于助人,关心集体荣誉。通过以上努力,我感到自己的政治素质有了长足进步。

今后的职业生涯还很长,作为一名党员,更应该将尽所能地对工作进行开拓,做出成绩。为早日实现目标,我要求自己:努力工作,保持优点,改正缺点,充分体现自己的人生价值,为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

二、在工作上,努力夯实专业基础,扩大知识面,力求更好的完成自己的本职工作。

作为一名刚刚毕业的大学生,虽然有四年的专业知识学习,但是实践的东西接触的少,对许多现场问题不了解。面对这种情况,依靠自己认真的学习,促成自身知识结构的完善和知识体系的健全,让自己尽早、尽快的熟悉工作情况,少走弯路。在接触到新的陌生的领域时,缺少经验,对于业务知识需要一个重新洗牌的过程,自己在各位领导和老同志的帮助下,能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。

在见习期我走入了公司的加氢车间。大家都知加氢车间的工作环境是高温高压易燃易爆有毒有害的,但同时也是石化公关公司的关键装置。我车间拥有3套加氢装置,担负油品质量生产是否合格的巨任。许多人认为,运行值班工作只是简单的抄抄表、巡视设备、办理工作票、进行阀门操作;但是只有做过的人才知道:作为有高度责任心的值班员来说,要保证一个变电站的安全稳定运行,仅仅完成以上工作是远远不够的;要保证安全运行,最重要的就是善于对设备的缺陷进行分析处理,以便能使缺陷和隐患得到及时的控制或消除等等。无论何时处理工作现场的各项事务,都能够认认真真,兢兢业业,认真服从领导、老工人师傅安排,遵守各项规章制度和各项要求,养成良好的工作作风。

三、学习生活上,完成了学生角色的转变,完全进入工作状态,努力开展工作。

初来公司参加工作,由于离家较远,而且是完全陌生的环境和生活状态,也曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作。但是公司里宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各级领导的关心和帮助下,让我很快完成了从学生到职员的转变。工作中能够始终保持一种积极向上的心态,努力开展工作。通过近一年的体验已经逐渐适应了公司的工作状况,对于领导们的关心和关怀,我感到了很大的动力和压力,争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报,不辜负领导们的期望。

初到的我是努力学习的阶段。“三人行,必有我师”,公司中的每一位同事都是我的老师,他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到车间的时候,对设备运行管理知识知道的也有限,但是在班长主,主任的尽心教导下,我受益颇多。带着饱满的工作热情,我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门,但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力,在车间除了做好自己的本质工作,认真学习、做好设备的缺陷进行分析处理的笔记。充分发挥自己的主观能动性,我利用业余时间找来了相关的资料进行学习。

篇13:现货原油销售工作总结

__年转瞬即逝,回首过去这一年有辛酸、有成绩、有很多很多美好的回忆。在川庆整合的第二个年头随着我们大家相互信任、互相融合、和谐发展,在土库曼工作的这一年里面我学到了很多很多,在不断提升自我业务水平的同时还学到了很多关于土库曼斯坦的人文风情,进一步了解了土库曼这个民族。全年我队两开两完总进尺5928米,全年无一例事故,井身质量全优。现将全年的工作总结

一、工作简介

__年 12月29日开钻在ccdc-16队担任钻井工程师以111天建井周期完成完成了土库曼斯坦阿姆河右岸项目历史上第一口水平井sam35-1h井井深3333米最大井斜92.04°水平位移1210.60米填补了土库曼斯坦没有水平井的空白;接着调至ccdc-15队担任平台副经理兼钻井工程师完成了土库曼斯坦第一口大斜度井sam36-1d井该井吸取了sam35-1h井施工过程中的经验和不足完善了技术措施以106天安全快速优质的完成了该井3028米的井尺最大井斜83.16°水平位移926.52米;然后借调到ccdc-12队参了土库曼斯坦第二口水平井sam3-1h井三开增斜段寻找b点的复杂施工,该井三开施工中井下出现脱压憋泵增斜率不够等复杂情况我迅速结合井下情况组织开会重新修改制定应对和处理复杂的技术措施并上报,在第一时间消除了井下复杂情况重新修复了井眼满足了水平井钻井的要求,该井水平位移长达1412.39米是一口难度很大的水平井。水平井施工结束后我回到ccdc-15队开始承钻met23井,该井是直井设计2760米,我回到队上后做了分段的技术措施并且多次召开技术会议,认真的落实技术措施。最终met23井以42天18小时的好成绩完成了2900米的井尺,该井最大井斜1.4°井身质量100%固井质量100%安全快速优质的完成了该井的全井施工作业,刷新了土库曼斯坦最短钻完一口3000米左右天然气井的新纪录,为土库曼项目下一步提速施工奠定了基础。

二、安全管理

安全是保证生产的前提条件,我们从事的石油钻井又是高风险的户外行业。危险和隐患随时都有可能出现发生,为了降低安全风险、提高安全意识,我们必须从细节入手,通过设备的整改,环境的改变,属地化的推行,我们改变员工的工作环境,使每位员工都能在安全的工作环境里面安全的工作;通过职工培训,九项文件的学习,杜邦公司九项体系化推进,我们的员工从思想上改变了自己以前很多不安全行为和习惯性违章,使操作正规化,安全化,大大降低了隐患的发生杜绝了事故;通过每周的安全例会,每月的安全总结我们大力推行‘反违章树规范’的小型安全竞赛活动,大大鼓舞了员工的积极性,提高了职工的整体素质为安全营造了和谐发展的有效空间,使我们的安全工作走向了良性循环。

三、技术管理

技术是生产的推动力,只有不断的完善技术管理,创新技术,发展技术,科学的运用技术于实践才能优质高效低耗的完成每口井的施工任务,在土库曼斯坦的三口定向井水平井施工过程中我们坚持每天下午4点开一次技术交流会,总结前一天施工过程中的不足和下一步施工中需要注意的事项,特别是sam35-1h井的施工过程中,由于该井是土库曼斯坦的第一口水平井,没有可参考的施工经验,我们只能结合国内水平井施工和塔指钻遇岩膏层施工的成功经验,再不断的尝试和摸索过程中我们和各专业公司紧密配合最终以111天完成sam35-1h井的全井施工任务,填补了土库曼斯坦没有水平井的空白。随后承钻的sam36-1d井我们就成功的借鉴了san35-1h井的施工经验特别是在滑动导向钻进方面运用的比较成熟井眼轨迹控制的非常好得到了甲方和分公司领导的高度好评。sam3-1h井的施工过程中就遇到了前两口井从未遇到的问题在三开寻找b点的时候出现了井下复杂,我们根据现场情况重新制定了相应的技术措施,破坏了井下出现的小台阶和砂床以及修复了欠井斜井段,使施工中的各项指标均达到了水平井施工的要求,克服了地质原因、工具原因、泥浆原因等多方面的外来不利因素,最终再我们和各专业公司的不懈努力下完成了这口特殊的水平井。水平井施工结束后我认真总结了施工过程中的优缺点,汇编出了土库曼斯坦萨曼杰佩区块定向井水平井施工技术报告,并在met23井的施工过程中将钻遇岩膏层技术措施运用于实践,该井最终仅仅用了42天就钻完了2900米进尺,又一次刷新了土库曼斯坦的钻进新指标。

四、职工培训

人是第一生产力,只有不断提高人的素质技能才能更好的完成生产任务,每一次取得的成绩都和我们辛勤的培训是分不开的,在土库曼工作的这一年我深深的体会到了这一点,我们面对的不仅仅是中国员工还有大部分是当地员工,当地石油工业发展很慢大部分工人都是放下羊鞭参加工作的,由于语言的不通给我们的工作带来了很多的困难。

篇14:现货原油销售工作总结

我公司是中石油下属分公司,公司党组始终高度重视公司党建工作。坚持以“三个代表”重要思想为指导,全面贯彻落实科学发展观,围绕中心、服务大局,不断加强和改进企业党的建设,为公司的稳定发展提供了强有力的政治和组织保证。

一、适应改革发展需要,加强党的组织建设

公司党委深刻领会加强和改进新形势下党的建设的重大意义。充分发挥党组织的独特优势,有力推动企业科学发展和谐发展。要从党建工作的制度上、机制上、方法上积极探索,大胆创新,主动作为。通过加强党的建设,进一步用好、放大中国石油独特的政治优势和组织优势,并将其与生产经营管理优势有机结合,努力打造集团公司新的核心竞争力。一是在改革调整中及时建立健全的党组织。在公司改制分流、清理整顿、业务整合、机构调整过程中,坚持党的组织机构与行政机构同步设置、党务干部与行政干部同时配备、党务工作与行政工作同时展开的“三同步”原则,确保基层队伍走到哪里,党组织就设置到哪里,党建工作就跟进到哪里。二是在实施“走出去”战略过程中加强海外党组织建设。近几年,公司积极实施“走出去”战略,海外业务、施工队伍不断增加。

二、加强党员的能力素质建设

公司党组按照“思想觉悟高于群众、业务技能高于群众、工作业绩高于群众”的目标,在全系统普遍实施了党员素质工程建设,党员的思想政治素质、业务技能有了新的提高,在生产经营和改革发展等各项工作中较好地发挥了先锋模范作用。一是加强党员和党员领导干部学习。二是加强党员和基层党支部书记培训。三是创新教育形式,拓宽教育载体。

三、组织开展各种主题活动,发挥职工的主人翁作用

针对今年员工流动较大,一线骨干调离较多,造成技术力量呈现青黄不接的情况,公司党组织及时开展了“比学习技术,摆谁的学习劲头足,考试成绩好,工作业务技能是不是高于群众;比工作能力,摆谁处理事故能力强、优化生产办法多,节能减排做得好,安全环保能达标,工作业绩是不是高于群众;比个人素质,摆谁的违章违纪少,思想修养好、行为举止文明,综合素质和思想觉悟是不是高于群众”的“三比三摆”活动。结合生产实际和党员干部的工作思想现状,以强化作风建设和提高技术水平为着力点,大力开展岗位练兵技术比武和强化培训,公司老总、书记亲自担任组长、顾问,大兴学习之风。在今年的“炼塔杯”技术比武中,公司有了新突破,整体水平获得了较好的成绩,通过一系列主题活动的开展,公司全体党员认真履行承诺,确保了党员在平时工作中看得出来,在关键时刻站得出来,在危急关头豁得出来,充分发挥了“五个作用”:即在思想认识中的“前导队”作用,在技术革新中的“主力军”作用,在关键时刻的“排头兵”作用,在生产运行中的“安全员”作用,在群众中的“黏合剂”作用,党员的先锋模范作用得以全面显现。

四、认真学习贯彻四中全会精神,扎实做好当前各项工作。

公司落实党中央、国务院应对国际金融危机的一揽子计划,完善各项应对措施,持续推进综合性国际能源公司建设,为保增长、保民生、保稳定做出更大贡献。公司党委重点抓好以下工作,一是平稳组织生产经营,全面完成各项业绩目标。按市场需求组织油气生产、加工和销售,抓好重点工程建设,继续开展“勤俭节约、挖潜增效”主题活动,确保各项生产经营任务和降本降费目标顺利完成。二是注重统筹协调,努力保障市场稳定供应。紧跟市场变化,强化产运销储衔接,稳定市场供应,提高销售效益。组织好今冬明春的天然气生产和销售工作,保证城市居民、公用事业和重点用户的用气需求。三是确保安全环保稳定,营造良好发展环境。全面加强重点领域、要害部位和关键设施的安全防控,突出加强重点地区企业和海外项目的安保防恐,完善各级各类应急预案,促进安全环保形势明显好转。继续做好维护稳定工作,确保企业大局稳定。四是提前谋划安排,做好明年各项工作准备。

五、切实抓好公司零售业经营管理工作

近几年来,公司一直把零售经营管理工作提高到事关企业生存发展的战略高度来认识,牢固树立“得零售者得市场、得效益”的观念,从XX年到2011年短短四年间,公司加油网点由××*余座发展到××*座,加油站用工由过去的××*多人增加到××*人,零售市场占有率已达到72.5。目前,公司经营管理体制改革使零售管理格局发生了新的变化,原来的××*个区县公司所辖××*余座加油站整合为目前的5个区域,扁平化专业化的零售经营管理体制,体现了精干、高效、简捷、顺畅的特点,克服了旧体制存在的多级管理、交叉经营、精力分散、管理粗放的弊端,实现了公司本部对零售一线经营层面的直接指挥和监管。如今,北京公司零售板块固定资产及产生的效益都已占到公司资产总额及效益的70,同时新的零售经营管理格局加大了管理幅度及难度,对零售管理队伍提出了更高的要求。如何加强零售管理队伍特别是劳务工队伍的建设这一课题,摆在了新成立的零售中心党委面前。

随着企业的发展和改革的不断深化,劳务用工比例呈上升趋势。目前,在我公司加油站现有的××*名员工中,劳务工有××*人,占到加油站员工总数的××*,其中担任站长职务的有××*人,后备站长××*人,担任带班长职务的有××*人。

几年来,辛勤工作在油品销售市场最前沿的劳务工们,为我公司加油站增量增效及企业形象与信誉的维护做出了巨大贡献。成寿寺加油站的加油员马小金在捡到顾客价值××*元并且没有设任何限制信息的加油卡时,毫不犹豫地把它返还给失主,得到了顾客的赞誉;盛磊喜力加油站加油员王建在为顾客提供了热情周到的服务后,使刚刚在某建材城生了一肚子气的顾客深受感动,特地投书媒体表扬我们的员工和我们的企业,并表示一定要成为中国石化的忠诚顾客;当北京公司把一座五星级加油站交给劳务工站长朱盛良管理时,他凭着对北京公司的'热爱之情,带领全站员工奋力拼搏,不负重望,在百日竞赛中夺得了满分……这样的例子在公司不胜枚举。事实证明,劳务工已成为零售经营应对市场挑战的主要力量。这支队伍的稳定及潜能的充分发挥,事关企业发展的大局,必须切实抓好。

今年,公司党支部的各项工作虽然取得了一定的成绩,但还存在许多不足,具体表现在:一是党员在理论学习与联系实际方面还不够紧密,党性修养和理论素质有待进一步提高;二是党员的思想不够解放,作风不够深入,个别党员工作缺乏创新意识,深入基层联系群众较少;三是各项学习制度、发展新党员等方面工作还须加强;四是党支部组织活动不够多、不够活跃。这些问题都需要引起高度重视,在今后的工作中努力加以克服。我们将在以后的工作中切实做好,充分发挥党员的先锋模范作用,为圆满完成年度各项任务,做出新的贡献。

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