关于《增长黑客》读后感心得
“fengyundj”通过精心收集，向本站投稿了13篇关于《增长黑客》读后感心得，以下是小编收集整理后的关于《增长黑客》读后感心得，仅供参考，希望对大家有所帮助。
篇1：关于《增长黑客》读后感心得
1. 写在前面
周末最放松的时刻大概就是躺在床上看书了。最近之所以选择看《增长黑客》这本书，是因为发现当产品0-1搭建成功后，接下来最重要的工作是拉新获得用户量。是这本书让我找到了用户增长的方法论。
2. 书籍介绍
该书的作者是肖恩·埃利斯&摩根·布朗，主要讲的就是需求验证后，如何获客、激活、留存、变现和推广的方法。随着互联网红利的减少，用户时间的碎片化以及资本投资的理性化趋势，企业单位的运营成本也在不断的呈指数型增长。这本书告诉我们的就是如何利用数据在有限的资源内获得最大限度的用户增长。
3. 书籍重点摘要
增长前提
好产品是用户增长的根本。即在做用户增长之前，先确定产品是否为“不可或缺”受目标用户之喜爱。否则过早地追求增长会使大量的人力财力物力浪费在错误的事情上，推广一个不受欢迎的产品，不但不会使早期客户转换为忠实粉丝，反而会令他们失望，甚至变成愤怒的批判者传播负面性的口碑。
产品早期先从一小部分用户群直接/间接获取反馈，以最小化可行性产品验证需求，将反馈快速迭代，融合到新产品中。
认知数据
用户增长的一切工作都是建立在数据分析的指导之上，需要具有数据思维，没有数据就没有比较，没有比较就没有进步。通过数据定量和定性的分析，提出假设、设计方案、分析数据、验证或者是推翻假设，最终抽丝剥茧，逐渐接近真相。
不断的去认知挖掘数据的价值;掌握数据驱动的体系和方法;运用数据指导各个业务部门的运营;利用分析工具代替人力。
专注目标
用户增长的工作必须时刻围绕增长展开，确定增长愿景或目标，每个目标需要制定明确的投资策略和验收指标。但有时通往目标的道路处于一团迷雾之中，并没有现成的套路和方法可以直接借鉴，需经历不断地测试、改进、学习、再测试，要求相当强的毅力和抗压能力快速执行。
关注细节
对产品任何一处细微的改动都有可能影响到用户增长。通常 A/B测试 是检验产品细节最有效的方式之一。
善于创新
用户增长本身就是一门艺术，我们不但要通过缜密的分析衡量自己的想法是否可行，也要天马行空提出解决问题的方案构想(通常指头脑风暴)。
全方面探索
用户增长既要了解自己的产品用户活跃渠道，建立环环相扣的转化漏洞;还要目光长远审时度势时刻掌握海内外最新产品和市场动向，横向掌握产品的数据，纵向挖掘上下游生态链接情况。
一句话：既要低头走路，又要抬头望天
4. 总结
这本书有大量的具体执行案例非常值得我们反复阅读，对各种情况都提出了增长建议。AB测试，病毒式传播等等都是实现产品增长的经典手段。
篇2：关于《增长黑客》读后感心得
Sean Ellis与Morgan Brown共同编写的《增长黑客》一书中，提供了一套驱动产品成长的方法，并列举了很多实战案列。对于我这个产品新人来说，书中第一部分所阐述的方法论十分具有指导意义，所以本篇重点讨论增长黑客方法中的三个基本原则：1. 实现“啊哈时刻”;2. 明确增长战略;3. 快节奏实验。
对于创业公司来说，最头疼的莫过于在短期内吸引大量用户，所以很多企业不惜花费巨额成本在前期获客环节，然而他们却忘记了最重要的一点——好产品才是增长的根本。在产品没有准备好之前，盲目地追求病毒式增长，很可能适得其反。现代互联网环境中，营销手段千奇百怪，其中不乏被证实带来惊人效果的，比如最近兴起的竞赛答题，短时间内就吸引了大量用户的眼球，但是热度退却之后，留下来的用户有多少?真正转化的付费用户又多少呢?病毒式增长带来的也许只是几个月后用户的迅速流失。
增长黑客的基本原则之一就是，首先确定你的产品是否不可或缺，为何不可或缺，以及对谁来说不可或缺，也就是了解产品的核心价值，确定核心用户的“啊哈时刻”。
有些时候，产品的核心价值并不仅仅在于它的功能，而是在于它是否与核心市场相契合，而这一核心市场很可能和公司一开始所设想的相去甚远。所以创造了核心价值，并不意味着我们一定能够正确定位核心价值。在最初设计产品的时候，我们常常会为新产品制定核心功能和目标群体，预想用户将会喜爱产品的哪些地方，但事实上我们以为的不一定是正确的。产品真正的核心价值，也许会完全不同于我们最初的愿景，它可能是在产品推出之后才加进去的某个功能或者体验。
所以当产品不成熟时，或者还没有确定“啊哈时刻”的时候，关键一步是通过数据挖掘、用户调研，寻找那些真正热爱这个产品的用户，然后分析这些用户在使用产品时有哪些相似之处，从中摸索他们在产品中所获得的其他用户可能没有获得的价值。因此，一个有效的与用户沟通的渠道对产品成长至关重要，核心用户将给予产品最有价值的反馈，为后期迭代指明方向。除此之外，在产品调研工作中，可以多问关于产品改进的问题，这能够帮助团队发现阻碍产品获取更多用户的原因，也能够凸显公司自身没有想到的产品改进机会。
当产品具备了“啊哈时刻”，拥有了与市场匹配的核心价值，接下来要做的就是让更多的人发现它，公司需要尽快将重心转移到促进增长上面来。
书中提到了Everpic的失败经历：Everpic是近年来最被看好的照片应用，用户平均评分高达4.5颗星，它初期获得的5.5万用户也非常活跃，而且升级到付费版的转化率高达12.4%，但是他们犯了一个致命的错误，没有利用早期用户的热情来获得更快的增长。他们也考虑过利用一些增长黑客的方法驱动用户增长，但是因为担心这样的方式会使用户感到厌烦，所以他们没有付之于行动，而是始终一心扑在改进产品上，终因资金链断裂而悲剧收尾。
Everpic的失败说明了在适当的时间选择适当的增长杠杆有多么重要。转化率和用户好评都表明他们已经有了一个出色的产品和一群忠实的活跃用户，他们需要做的是把注意力从改进产品转移到增加收入上，不管是改变设计，改良现有的功能，还是增加新的体验，目标是将更多用户转化为付费用户。
增长黑客不仅仅是从一系列方法中选择一个来试用，而是一个持续的实验过程，以确保这些方法能够取得理想的结果。如果Everpic真正推行增长黑客的话，他们就会运行试验以确定他们的假设是否成立，而不是因为担心某些情况的发生就不做任何尝试。
对于BAT这类大公司而言，他们已经积累了各种资源来推广自己的产品或者服务，有太多的办法可以为其所用。然而一个创业公司却没有这样的资源，在拉新阶段能做的无非就是邀请转发之类的动作。增长黑客提供了一种基于产品和数据的低成本营销方式，给创业公司带来了福音。
如何结合产品和数据分析，得出恰当的增长方法呢?最简单的例子，A/B测试经常能够帮助公司发现一些非常简单的改变，这些改变实现了用户的大幅增加。比如Basecamp发现只是将文字从“注册并试用”改为“查看购买方案与价格”就给他们增加了200%的注册量。当然，A/B测试工具虽然容易使用，但是它们提供的数据存在一定的局限性，因为这些工具依赖的是比较表面的衡量标准，比如哪个按钮的点击量更高，而不是点击按钮的人最终是否成了固定用户。这就好比看到一篇“标题党”新闻，忍不住点进去之后却对内容大失所望，这样的点击率显然无法体现长期的客户忠诚度。为解决这一问题，数据分析必须能够在任何A/B测试中跟踪测试对象从点击到长期使用整个过程的行为，这对于寻找增长点不可或缺。
不过，在追求增长的过程中，做越来越多的数据分析也可能成为陷阱。第一，数据分析需要较长的时间;第二，为了提升某个指标废寝忘食地工作，却不一定产生正向的帮助。因此，增长黑客的第二个原则是：明确增长战略。虽然谷歌分析提供了数百张图表和数据点，但是如果它跟踪的并不是对你的增长来说最为重要的指标，就可能导致你迷失重点。删繁就简地将企业运营浓缩为一个基本公式可以为增长团队提供极大的帮助，使他们在杂乱的数据海洋中找准方向。所以选择正确的北极星指标极为重要，它能够在增长试验偏航时为你指明前行的方向，防止你在荒野中迷失。
第三项原则是进行快节奏的试验。在北极星指标的指引下，增长团队可以逐渐增加试验的频率。增长快的公司，通常是学习快的公司。开展的试验越多，学习到的东西也越多。而且正如书中所说，增长黑客的巨大成功往往来自于一连串小成功的累加。在进行试验的时候，要避免谨小慎微，缩手缩脚，不要期待一次试验就带来完美的结果。舒尔茨在谈到增长时最喜欢引用的一句话，就是美国“二战”时的一位指挥官乔治巴顿将军的名言：“今天就全力执行的好计划胜过明天的完美计划。” 清晰明确的北极星指标，能使数据分析具有很强的针对性，使具有高影响力的试验尽快落地。
关于具体如何执行增长黑客理论，这本书里提到了很多案列，不过由于我自身参与设计的产品不多，不能正确分辨出这众多案例的适用性，所以在此不做赘述。案例中描写的实际操作方法也许不可复制，但是其中的共同逻辑可以成为参考指引：首先通过对数据的观察和原有用户行为的捕捉，总结出经验，形成试验想法，排定试验优先级，运行试验，再回到分析阶段审视试验结果，决定下一步行动。这样的一个闭环可以被看作是增长黑客理论的缩影，运用得当的话即可寻找到产品的爆发点。
篇3：关于《增长黑客》读后感心得
这几天，终于把这个攒了很久的书看完了，上面是每一章节的简单总结，主要是随手记下的书中内容，和一点点的个人心得，由于案例特别多，说是总结，也只是摘录了一些感觉重要或者喜欢的内容，最好还是翻阅一下原书，下面来对这本书来一个整体总结。
这本书看下来，感觉它更像是一本案例书，书中主要是按照增长模型AARRR，从没一点来介绍，主要同时国内外的APP的最佳实践，来分析其在哪个阶段，使用了什么方法，来获得的增长。作者深入去分析这些案例的思路，总结出来，当我们在实际操作的过程中，如果遇到了疑问或者有些困惑，都可以从书中对应的章节获取提示获取灵感。
增长这种事情，一定是要去实践的，不断的在实践中去尝试，复盘，然后再尝试，形成一个闭环。像我这种凭空去看，没有地方去实践，估计也就是提升一下感觉，拓展下思路，估计过不了多久就忘记了。
本书更多的是提供思路，提供案例的拆分细讲，没有太多的理论或者实践方法。但是本书的特点就是从实际成功或失败的产品上获取经验，本身就是一个宝库了。
从书中的内容，也可以窥探一些关于增长黑客的事，首先要有关注力，书中提到的很多产品很多的营销活动，有的没有听说过，有的没有关注过，这都是差距啊。在互联网工作，不但要关注工作，还要关注信息，关注最新的新闻，最新的产品，最新的活动，从不同的活动、产品身上去学习，这都是需要注意的事情。还有总结能力，持续的输出，学会怎样写，写成哪些会获得更多的关注，这也都是互联网人需要关注和提升的能力。
对于初入增长这一个相关岗位，或者感兴趣的同学都是值得入门的一本书，推荐看看。可以放在床头，时常翻看，总会有不一样的体验，获取不一样的灵感。
篇4：关于《增长黑客》读后感心得
这本书也攒了好久了，之前有看过，想在想想，除了增长模型AARRR，拉新、促活、留存、获取收入、自传播，好像和没记住啥。现在很多岗位说是做用户增长啥的，我觉得就是用户运营，好像没啥区别，用户增长偏全栈?需要更多技能?
最近待业在家，多看看书吧，看完书还能二手卖了回点儿收入呢，下面我们就来看看什么是增长黑客。
什么是增长黑客
增长黑客一词，起源于硅谷，Growth Hacker，就增长来看，是给产品带来用户增长、收益增长，而黑客描述的是技术高超的IT人员，在网络上他们可以做任何事情，所以增长黑客就是一群用技术给产品带来增长的人。
他们通常采用的手段有：A/B测试、搜索引擎优化、电子邮件召回、病毒式传销等，他们关注页面加载速度、注册转化率、E-mail到达水平、病毒因子等指标。
增长黑客的提出其实很早，在就提出，安德鲁·陈的文章《Growth Hacker is the new VP Marketing》收到关注，而在我们国内应该也是这几年才被广泛讨论和关注的。
增长黑客是个杂家，是一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。
增长的目标就是“AARRR转化漏斗模型”：
Acquisition(获取用户)
通过各种渠道，进行拉新操作，让用户接触产品
Activation(激发活跃)
获取了用户后，需要让用户使用产品，引导用户完成某些动作
Retention(提高留存)
用户来了，也活跃了，但是以后再也不用了，流失太严重也不行，还需要让用户持续的活跃，留住一个老用户的成本远远低于获取一个新用户
Revenue(增加收入)
做产品、创业终究是要盈利的，产品要有自己的盈利模式，不断地盈利才可以更好的运营产品
Referral(传播推荐)
金杯银杯不如老百姓口碑，通过传播，通过朋友间的推荐，会带了更多的流量
增长黑客的职责和特质
作者介绍了“安迪·琼斯”的职业生涯，Facebook，Twitter，Quora等，三家工作，三段用户增长的实践。
数据为王
增长黑客要具有数据思维，所有工作基于数据分析的指导之上，不管是发现增长点，还是改变后的变化，都需要用数据说话
专注目标
增长黑客的工作围绕“增长”展开，但路上会有不同的麻烦，需要不断的摸索前进，耗费大量的时间，需要相当强的毅力和抗压能力
关注细节
任何细小的改动都可能带来影响，一定要关注细节变化，做好评估，通盘衡量得失
富于创意
除了通过数据验证想法，还需要天马行空的提出创意方案
信息通透
除了要关注自己产品的用户，还需要掌握海内外最新产品和市场动向，关注新生渠道和业界趋势。
一切用数据说话
数据分析师增长黑客必备的一项技能，这里作者提到了几点，一个是指标定义，其实就是公司指标体系的问题，公司不同部门对公司核心指标的理解、指标的定义一定要一致，需要站在同一个视角看问题，上下同欲，这样可以避免无谓的争吵。
数据分析的方法可以分为定性分析和定量分析：
定性分析
就是对事物的性质作出判断，它“是什么”。
比如通过公众号文章排行，去发现当前主要的用户群具有哪些特性，他们处在什么状态。
定量分析
就是对事物的数量作出统计，它“有多少”。
比如要判断一个文案的好坏，可以通过A/B测试的方式，看看不同情况的转化率有多少，通过高低来选择最优的。
数据分析就是定性分析与定量分析相结合，不断验证的过程。提出假设、设计方案、分析数据、验证或者推翻假设，最终抽丝剥茧，逐渐接近真相。
增长黑客担任的团队角色
这里提到增长黑客很类似市场营销，的确，增长黑客就是要考虑低成本的获客，在互联网公司的话，类似的角色像产品经理、产品运营、用户研究、研发工程师、交互设计师等，这里没有提到数据分析师，我是有点儿纳闷的，这本书第一版，估计那时候国内数据分析师岗位不多，所以没有提到吧，或者是数据分析师不适合干这个?哈哈哈
严格来说，增长黑客和这些岗位还是有些出入，对比产品经理来说，产品经理关注现有产品需要哪些功能来满足用户，而增长黑客则关注可以带来增长的功能;而运营更多的使用有效、成功的运营方式，而增长黑客则乐于从数据中获得启发，去寻找设计新的机会，去验证想法。
当然，增长黑客不能少了技术的支持，需要掌握一定的技术能力，以此展开各项探索。增长黑客就是这样一个游走在各个角色之间的多面手，感觉就和全栈差不多。
如何成为增长黑客
作者在这里提到了几点软实力：
热情
兴趣是最好的老师，满腔热血可以驱动走的更远一些
聪明
现在信息繁多，需要知道哪些是自己需要的，做好知识的筛选
好奇
从杂乱的数据中发现问题，发掘别人未曾关注的问题
资源
增长黑客需要具有收集情报的途径
影响力
不单单要回倾听，还要是一名演说者，鼓动说服团队中的其他成员，以“增长”为核心
心态开放
空杯心态，善于聆听，接受观点不一致
内心强大
增长黑客一大部分工作在于试验，从不可能中需求可能，面对风险、失败，愈挫愈勇
一点点强迫症
关注每一个细节，严苛要求
@乔布斯@
你不可能从现在预测到未来，只有回头看时，才会发现事物之间的练习。所以你必须相信，那些生命中的点点滴滴，将会在你未来的生命里，以某种方式串联起来。你必须始终相信一些东西--你的勇气、宿命、生活、因缘，随便什么，它们将给你追寻内心真正所想的自信，带你走离平凡，变得与众不同。
篇5：读《增长黑客》读后感心得精选
《增长黑客》主要是从AARRR转化漏斗模型的5个环节介绍“增长”的手段。请原谅我用“手段”这个词，因为“方法”未能体现出其高明的感觉。这本书通篇都是案例，可读性、趣味性很高，实属休闲娱乐和严肃学习的必备良品。
我并不想用更多的篇幅去介绍书上的内容，因为我没有用简单的三言片语去陈述书上介绍的大量思想。我想最核心的思想就是“数据、用户、创意”这几个词语，你们随意感受一下。
这本书给我最大的感受就是“他们(增长黑客)怎么可以这么聪明!”一向自诩聪明以及身边的很多人都觉得我很聪明的我都觉得他们真的很聪明。也许是我一下子被太多聪明的想法震撼到了，也许是“高手在民间”。也许只是我从未发现自己的愚蠢。(其实发现了，只是不想承认)/(ㄒoㄒ)/~~
总之，《增长黑客》为我打开了新世界的又一扇大门，从前未留意到的或者是留意到没细究的很多事情突然有了一个解释。
篇6：读《增长黑客》读后感心得精选
一家企业或一个产品以低成本实现爆发式的增长，比如一年增长100倍，那么这种方法就是增长黑客。怎么做呢?
首先有一个增长负责人，他负责制定增长目标，然后下面有一个或多个增长小组，运作的核心方法是快试，快速试验。这其实就是敏捷：增长负责人类似产品负责人，增长小组类似特性团队，快试类似Scrum迭代。
那么读完增长黑客，告诉我如何快速做一个好的产品。首先要找到核心用户，找到产品能够给用户带来啊哈体验的功能。然后确定增长愿景或目标，每个目标有明确的投资策略和验收指标，然后快试。这些指标一定是围绕增长的指标，我们叫他北极星指标，她是增长杠杆点，指向增长愿景和目标。如果快试后偏离了愿景和目标，重新制定投资策略和指标，不断迭代。那么这种方法就是产品思维。
这段时间it部做的用户体验，优先做投入小，变现快的产品改进，利用可视化的埋点数据快速检验，也是一种增长黑客的方法。
篇7：《增长黑客》读后感心得
“增长黑客”是一个名次，也是一场互联网领域中马上要进行的“运动”，停止我们的拍脑袋决定，停止我们的经验主义，开始我们的数字化运营，精细化运营，可追踪式运营。
1. 启发点：借用AARRR的海盗模型来梳理增长阶段与对应方法，很系统，也便于读者吸收。同时，在各阶段也有丰富的案例和小方法，虽然互联网行业，好的案例会迅速被大量模仿而成为工作惯例，但日后需要为工作找灵感时，依然可回头参考下思路。
2. 跳出书本思考点：
1. 增长黑客不是某个人：不少人会容易将增长黑客与数据科学家等同，但我做了将近一年的增长工作后发现，增长黑客不是一个人或一个职位，而是一个团队。这个团队中应由不同角色的人构成(产品，数据分析师，技术，运营，设计)，因为产品或业务的迭代离不开各个角色的工作，而某个角色的缺失，会造成迭代价值的不断被讨论以致迭代效率的下降，但其实迭代的价值，本身就应该是测试出来的结果，而非过多的事前论证。
2. AARRR模型不是数据分析方法：这个模型更应是个思维方式。从工作中会发现，运营，产品，数据分析师，每个人都会用到该模型去思考产品改进点，而数据大多数时候只能发现AARRR模型中需要着重改进的阶段，真正的改进方式仍然需要结合对用户的理解去发现。
篇8：《增长黑客》读后感心得
确定产品的核心价值，也即产品的“啊哈时刻”，这样就能确定产品的重点，资源投入会更加合理。
看数据：数据分为业务数据，非业务数据，非业务数据需要进行埋点才能记录。通过数据分析，确定系统改进的方向。
团队中要有有人负责数据的分析，团队基于数据分析，提交自己的点子，挑出点子进行快速实验，然后再分析数据，找出前后的变化，好的点子保留和继续演进，不好的点子及时回退。从而形成闭环和持续演进。
试验一定要快速，要确定MVP并快速变现，变现时间越长，则风险越大，失败可能性越大。快速变现并快速成功，是最好的团队建设，可以消除矛盾，激发斗志。
一定要打破深井，用户与IT的深井，开发团队与运维团队，开发团队与技术平台的深井，只有这样才能更高效。
确定产品的北极星指标，根据产品的核心价值，提炼北极星指标，樊登读书会APP的北极星指标是每本书看了多少次，我们的产品北极星指标是什么?
篇9：《增长黑客》读后感心得
《增长黑客》一书系统的帮我们总结了，创业公司如何互联网时代实现用户和收入指数级的增长;内容其实中规中矩，毕竟这些方法都是从已有成功案例总结出来的经验，但还是必须感谢作者做出如此全面而又系统的努力。但是否目前成功的案例或公司真的是由增长黑客推动的，个人觉得还是有待商榷的，毕竟很多随机因素甚至无心之为也有可能导致所谓的成功。增长黑客并不是案例或公司成功的必要条件，我们可以从成功中提取我们认为有用的经验和方法，但这些经验和方法却没法反过来说是成功的原因。所以我认为，作者在书中有夸大增长黑客作用的嫌疑，而且极少提到团队的贡献。在书中，增长黑客几乎集产品、运营、技术于一身，甚至对心理学、经济学、文学也得信手捏来，这样的人才不可谓之无但真的不多。更多的时候，一个公司在策划项目时，依靠的是团队中专业人才的协作和智慧，而不仅仅是一个增长黑客的力量。
书中的方法对于小白来说还是很有参考价值的，不过任何好的方法都是在特定条件下才成立的，盲目的借鉴或者使用反而会事倍功半。
篇10：读《增长黑客》读后感心得精选
《增长黑客》是一本技术型书籍，对于做实体创业的我而言，读起来有些晦涩难懂。整本书的聚焦点就是基于初创互联网公司为例，围绕“数据”这一关键点，论证增长的方法论。
以“如何低成本实现爆发式成长”为引发点，以论例据的对增长黑客进行“方法”讲述和“实战”分析。
在“方法”讲述里，首先告诉我们如何搭建增长团队，它的组成和运行机制的改革和创新。(个人思考：对以“服装定制”这种实体初创公司而言，增长团队的建立有些言时过早，从目前团队搭建而言，仅基于“一人”中心的地位来开展业务，发散来看，想要达到“增长团队”的效力，这“一人”则需具备多元思维，力求保持商业敏锐度。)
在“产品”和“方法”论述里，以“好产品是增长的根本”为中心思想，依次排列讲述了增长团队利用客户数据寻找产品的“啊哈时刻”进而寻求产品对于客户的不可或缺性，以目标客户群体的反馈，快节奏试验，创新渠道，深入数据分析等方法重新定位产品，做好市场匹配，进而运行增长黑客的方法和策略(个人思考：“服装定制”这一产品的啊哈时刻是独有型，但对于大部分客户而言缺乏不可或缺性!!!那就说明“独有型”并非它的啊哈时刻，如何重新定位该产品呢?“数据”分析的数据来源，已购买产品的老客户的拜访沟通回馈，异业联盟商的需求点沟通，线上问卷调查…综合深入分析现有产品的市场匹配度;如果从“服装定制”客户数据反馈找寻到定制服装的“啊哈时刻”，那么增长战略的制定和实施“杠杆?“机会成本”应该是我需要关注的点，提高产品的影响力和曝光率，借用的渠道可以有线下地推【陌拜，电话营销，异业联盟，客户转介绍】线上推广【微信，微博，网页，APP，网店】，疑点：我的基本增长等式和北极星指标是什么?!)
增长黑客的进行是一个闭合行为，在以上步骤的完点基础上进行快节奏试验的内部闭合试验，循环往复，不断创新升级。而在“实战”的讲述中，可结合李善友教授的第一性原理和非连续性原理来进行公司良性发展的需求和战略。(个人思考：公司初创期的获客应该以线下为主，线上为辅;在拥有一定客户数据的基础上，对目标客户群体进行营销策划的刺激，进而激活潜在客户;同时对老客户进行产品营销和形象服务，提高客户的复购率;如果想要客户忠诚度，促使公司良性循环，客户的个性化服务是重点，是否可以以个人管家服务的模式植入到服装定制里，有待考证，但客户所需“外在形象，快捷，方便，省心………”还有什么是定制客户会去看中的?深挖客户数据，以此延展产品自身的价值和服务的附加值，借用多方位渠道的拓展，精准公司的第一性原理)
篇11：《增长黑客》读后感心得
《增长黑客》作为网上众推的运营必看一本书，究竟有什么独特之处?本文包含关于《增长黑客》的简单介绍、内容知识导图框架梳理以及8点个人总结思考。
一、是一本对初级运营友好的书
首先大致了解一下这本书。
其实整本书的内容都在讲解：如何低成本获得巨大用户，获得增长。
细的来说，这本书系统介绍了产品从冷启动到病毒化传播的每个环节的方法技巧。对于入门运营人员是不错的一本书，国外案例非常丰富，非常容易理解，开阔眼界视野。
作者梳理了产品在每个运营环节可以采用的具体哪些手段，提出要建立一些思维。对于初级运营来说，一些案例很有启发性，工作中遇到问题时，可以再拿过来参考参考。
二、增长黑客：涉及开发、涉及、产品、运营的多面手
关于增长黑客的概念，对于国内很多人来说较为陌生，这是一个国外很火的一个新兴概念，涉及开发、设计、产品以及市场运营，方方面面。
根据《增长黑客》这本书的定义，这是一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。
因此，这本书不专门针对运营人员的书。大概最多只需要2天就能读完。
本书框架：按照“AARRR”转化漏斗模型拆解增长目标，逐个介绍采用的手段和方法。整个转化漏斗构成了一条上升的产品使用周期闭环。
“AARRR”转化漏斗模型：获取用户(Acquisition)、激发活跃(Activation)、提高留存率(Retention)、增加收入(Revenue)、传播推荐(Refer)
三、关于本书的8点总结思考
1、“增长黑客”这种职业本身就是针对初创团队的，所以本书的方法手段更适用于初创团队。特别是在前期资源紧缺的环境下，如何获取用户这方面，也是国内很多产品所模仿的，值得反复琢磨。
2、书中的案例非常丰富，大多都是国外的案例，看的时候深深觉得自己见识真少，读着挺有意思的。但作者并没有多少自己的观点，不够深入，只是案例复盘。
3、契合市场需求的产品很重要，有创新亮点的产品也很重要。这本书都是成功案例总结出来的，虽然采用了不同的方式来获取用户。最根本的是这些产品都契合市场刚需，有创新有亮点才能从同类竞品中脱颖而出。
这一点对于市面上很多产品都太难。一个产品从概念研发到推广，周期越缩越短，不会有太多时间去测试产品是否契合市场，且同质化总是很严重。
4、数据思维：产品增长工作都是建立在数据分析指导之上的，不能拍脑门式决定去做某些事。
5、技术手段有时很有效，很多初期产品只要利用那么点小技术，就能办到运营绞尽脑汁做活动营销也不能做到的事，特别是在获取用户方面。
然而对于运营来说，有点费力，大多数的运营都并不知道原来通过技术手段是可以做到省时省力的。也给我一个思考：对于不是技术出身的运营，是要学习知道某些技术的逻辑原理吗?比如爬取竞品用户数据，嵌入代码等。
所以说增长黑客是一个集开发、产品、设计、运营为一体的职能，但这几方面样样都精通的人能有多少呢?
对于国内环境来说，要做好增长工作，技术、产品和运营的配合要比想象中的密切，所以沟通很重要。
6、创业初期的产品在发展过程中，所采用的手段并不高尚(假数据、捆绑下载、爬取别的平台的用户数据等)。站在用户角度来说，甚至难以接受。但确实就很有效。
这部分是现在很多出运营书的作者不想说的部分，也很难说出来的，因为灰色敏感，不道德，上不得台面，然而这才是更多运营者想知道的，也是不身为其中就很难了解到的。
所以有渠道去了解这些野路子，真的很值得每个运营记下来。
7、利用“用户心理”，总是能变幻出各种套路来。用户会对技巧麻木，套路会过时，人心在变，但总有突破口。
不管对于产品还是运营，用户心理永远是值得挖掘的地方。
8、互联网是变化很快的行业，书里有些案例虽然经典，但方法技巧已经不适合了，不要盲目套用那些所谓的成功案例的技巧方法。
可以学习一个大概的思路，但不能完全套用，即便是同类型的产品，你做了别人做的一切并不代表你就能成功。
以上是个人阅读本书的一点总结思考。
篇12：读《增长黑客》读后感心得精选
最近读了范冰的《增长黑客》，从来不写读后感的我，有种特别强烈想要分享的冲动。这是我自工作之后，第一次写读后感，也是第一条长微博。
为什么会特别推荐这本书?万众创业的时代到来了，随之而来的也有各种浮躁，从60后到90后，不管成功没成功的人，都在粉丝经济的诱惑下鼓吹自己的方法论，用华丽的融资额吸引眼球。成功还是没成功的人，看了几本书之后都学会了讲互联网思维、讲粉丝经济、讲病毒营销。喝了大量的鸡汤、冷静下来发现，除了朋友圈里多了很多同样浮躁的人，自己仍然在原地踏步...
没有一本书能告诉你成功的方法，但是好的书会给你方向、激发你的好奇、让你开始思考。比起那些动辄就告诉你未来是怎样却又不告诉你怎么做的书，《增长黑客》则是从假设-试验-认知-改善的科学循环为方法论，通过大量的案例来不断的激发你思考适合自己的招数。
每一个创业者都多少会陷入一种黑暗的时刻，你的产品做出来了，却没有人用。你想尽各种办法，写各种段子，找各种媒体渠道，依然看不到变化。很多人在这个阶段变得没有然后了。而其实如果你了解了关于(Product Market Fit)的概念，你就不会盲目的失去信心，而是去科学的测量，改善指标，这样即使是失败你也增长了不少经验。再没有达到PMF就去盲目推广追求病毒式扩张是非常不利的。很多创业者被投资人问了几句用户规模，就开始想尽办法提升注册用户量，读了这本书后会颠覆你之前的很多认知。
关于拉新留存激活的策略，书中给了很多的例子，激发了我的深深思考。以前总是盲目的听那些运营专家讲各种指标的意义，也被一些指标搞得盲目乐观和悲观。每个产品其实都有自己的特点，用户的行为也不同，传播的形式也不同，每个案例都有些不可复制性，重要的设立一个适合自己的目标，是建立一套适合自己的数学模型，通过大量的数据试验，不断的调优，让产品朝着既定方向不断的变得更好，这个引擎也是产品迭代的方向。
读完了这本书，你会发现它并没有解决你的问题，但是它告诉你了很多新的线索，让你可以顺着这些线索找到大量的学习资料，让自己更快的成长。
篇13：读《增长黑客》读后感心得精选
话说曾经发过一条微信：“刚刚接触一位优秀且有情怀的设计说，自己做的产品投入市场自己再有欲望自费购买回来的就是好产品。我想书也一样，经过自己三五遍编辑加工精心打磨后的图书上市后自己再有欲望买回来的就是好书!可惜这样的书少之又少!”好像不到一个月，我发现了这样一本好书!这就是《增长黑客》。尽管不是我策划出版的，但是整个部门的出品，也为之骄傲!
在销量大涨的势态下，我读了读这本书，从编辑的角度解读下：
一、从定位上：“增长黑客”在国内还是一个新名词，跟当初的交互设计一样，虽然新名词但是估计国内已经有好多人在从事这个职业或者说这个职业的内容，比如产品经理、比如交互设计师、比如数据分析师，各个岗位多多少少地做着这个职业的内容，即催生产品、营销产品、提升产品，其实出版行业当中的策划编辑就是典型的“增长黑客”，因此这本书为大家引入了一个看产品的新视角新角色，即以数据驱动营销，以市场指导产品，以技术贯彻目标，既懂心理又解技术，时常创新突破限制，以低成本手段解决产品初期的各类问题，从而帮助创业公司快速增长的人!总之，要想成为这样的人，无疑是跨界奇才!文理兼备，通人性，懂市场，技术与营销思维兼具，不好找、不好找呀!慢慢地，这样的人才会多起来的!
二、从架构上：从以上定位看来即是从产品的生命周期所用到的各种方法来架构整本图书的内容。每个阶段都举了很多例子例证这些方法。
产品初期：在产品定位时劝诫人们不要凭空想象自己脑袋当中的产品一上市就能大卖或者大爆，一定要数次迭代，focus重点功能;一定要PMF,product/market fit，在产品未打磨好之前烧钱模式不要启动，昂贵的失败在互联网界因投资而可以承受但在其他行业肯定行不通;花点时间探寻定位需求，用最小化可行产品(MVP，minimum viable product)验证需求(这一内容是本章最有价值的内容),书中给出了三种方法验证并给出三大必备模块。
产品中后期：主要分五部分，获取用户、激发活跃、提高留存，增加收入，病毒传播，分别给出了很多实用操作方法，有技术，有数据，有文案撰写，有渠道，有法宝，有技巧，涉及开放平台，数据抓取，内容营销，搜索优化，捆绑下载，嵌入式代码，A/B测试，游戏方法，脚本自动化运营，交互设计，定向广告，微信应用等各种明的暗的招式，尽情享用!
最后给出了五个完整案例，让人读来上瘾!
三、从行文上：做技术书的人难得看到这么酣畅淋漓的文字，作者不仅增长功力上乘，而且文字功底也了得，各类案例揉合得严丝合缝，有理论有方法有案例，再加上文字写作痛快干脆，这在编辑眼中即为上乘之作!他既是行业内人也能从外行人的角度冷静地观察着互联网界中的各类产品，使得他能突破自己职业框架写出大家都能理解的产品规划路线方法架构，实属难得。
带着这本书，一步一步地前进，做好自己的产品吧!
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