读《营销心理学》有感文章精选
“wangchao450”通过精心收集，向本站投稿了12篇读《营销心理学》有感文章精选，下面是小编为大家准备的读《营销心理学》有感文章精选，欢迎阅读借鉴。
篇1：读《营销心理学》有感文章精选
话说在一个繁华的闹市区,有两家小吃部南方的那家,在主顾要粥的时候,总是问:“打上几个鸡蛋啊?”
北面的那家,在主顾要粥的时候,总是问:“要不要打上鸡蛋啊?”
结果,两家卖掉鸡蛋的数量是纷歧样的,南面的那家一天总比北面的那家多卖几十个鸡蛋,仅此一项,利润也就有了差距。
两家小吃部异样是卖粥,卖鸡蛋,但在营销心理学的使用上分出了高下。南面的小吃部给主顾的意念是至少要打上一个鸡蛋。而北面的小吃部给主顾的意念是要不要鸡蛋随主顾心意,一些不爱吃鸡蛋的大概不太饿的主顾就不要鸡蛋了。在心理学上,这叫心理暗示,其作用是非同小可的。
随着企业营销的当代化,市场竞争的激烈化,企业家积极地使用当代心理学研究成果,富厚营销盘算和营销技巧,收到了精良的结果,使当代企业营销上升到了一个新的艺术高度。著名的通用集团公司有一次招聘中层领导,没有稽核经济学、管理学、商务贸易等专业知识,而是给了一部莎士比亚的剧作,让每个应聘者写一篇读后感。主考官以为,对付这些学子来说,专业知识已经是“小儿科”了,而对莎士比亚作品的领悟却要利用社会心理学知识,不用一番心思是不行的。
不足为奇,一位集团公司总裁到一茶室小坐,茶室老板一见是大总裁驾到,就派去了自己的业务司理前往服务。业务司理先给主人斟上了一杯稍凉的茶,总裁喝了。业务司理又斟上一杯稍热的茶,总裁逐步地喝了。业务司理再斟上一杯热茶,总裁不克不及顿时喝了,就与业务司理闲聊起来。
总裁问:“您斟的这杯茶,为什么热凉纷歧样呢?”
那位司理文质彬彬,逐步说道:“您刚来时,口是渴的,以是第一杯是稍凉的茶,为您解渴。您喝了第一杯之后,就不那么口渴了,第二杯茶稍热一些,让您逐步地喝。喝了第二杯茶后,您就不是多渴了,以是给您斟上的第三杯是热茶,为您提供足够的聊地利间。”
结果,两家卖掉鸡蛋的数量是纷歧样的,南面的那家一天总比北面的那家多卖几十个鸡蛋,仅此一项,利润也就有了差距。
娴熟地掌握和运用营销心理学,对本身的发展,以及对企业管理和营销,其作用是不问可知的。营销心理学读后感
总裁有了“听君一席话,胜读十年书”的感觉,看到业务司理精深的武艺,对事情过细入微的体悟,心理学的灵活运用,非常佩服,并动了心,说道:“我那边正需要一名副总裁,年薪三十万,不知您意下如何?”那位业务司理笑了笑,挺了挺身子,说:“我肯定会做得更好!”
[读《营销心理学》有感文章精选]
篇2：读心理学有感
说话是一门艺术，无论在生活或者职场中，言语总是会起主导作用，影响着身边的每个人。与他人交流时，如何说话是相当关键的。读了这本书，感觉很有自我剖析一下的必要，感觉自己是一个口才不佳的人，二则是一个无幽默感的人，三则是一个不会赞美的人。虽说这几项都是硬伤，但又一个说话注重分寸有尺度的人，是一个懂得善于倾听的人，是一个不乱开玩笑性格较为严谨的人。名人卡耐基曾说“当今社会，一个人的成功，仅仅有15%取决于技术知识，而其余85%则取决于人际关系及有效说话的本领。”说话看是简单，但是要说出有水平，容易被人理解、接受的话则不能不懂说话的心理学。
在我们每个人的生活中，总是要和各类形形色色的人打交道，每个人的心理特点、脾气秉性、语言习惯等都是不尽相同的，所以有一句话说得好，见什么人说什么话，因人而异是非常有必要的。首先我的理解是，与人真诚为第一，无论遇到什么样的人，真诚的用心对待，必然换取真诚的回报。第二，要微笑的面对对方，要懂得察言观色，重视对方的态度。第三、要学会赞美，虽然说赞美别人，并不一定有回报，但是能够提高和润滑人际关系。第四，做一个善于倾听的人，在与人交谈时，也需要学会做一个很好的听众，这样，会给别人留下好印象，别人才会觉得受到了尊敬，同时自己也会获取成功的喜悦。第五，沉默是金，三思而行，不乱说、说话内容精简同样也是很重要的。
说话的目的是什么，主要是在于表达和沟通，把自己的所思所想进行一个实际传输。会说话的人，小则可以讨人喜欢，大则可以保身，成就大事业。而如果话未说好，小则树敌，大则会让工作毫无起色，让事业举步维艰。作为一名员工角色，在与同事说话中，个人理解最重要的四点：第一，要多赞美员工，让员工充满自信心，让赞美声带动及感染每个人，通过赞美，得到对方的欣赏和尊重。第二，要多听员工建议，多倾听员工的声音，这些是一笔无形的财富，这些声音是改善的基石，提高工作效率的促动力。第三，要面带微笑，每个人的表情都是内心深处的直接体现，面带微笑是促进同事关系的重要点。第四，说话要注重尺度，不能什么都随意说，不注重场合。并且无论是批评或者表扬都不可不重分寸，要因人而异，对症下药。
总之，我们每个人的成长都是一个不断学习不断进步的过程，在成长的旅途中，待人待物最重一个“诚”字。如何学说话，如何理解心理学，就是在学习如何做人。说话是一个技巧，一门艺术，我们需要持之以恒的去学习，去实践，这样必然能得到大家的信任和喜爱。
篇3：读心理学有感
人，难以揣测，难以捉摸，可是，人也会时时露出破绽，这本书，就是看透别人，将各种各样的谎言暴露无遗，使人聊天不再隔着肚皮，不再难以揣测。
这本书主要讲的是读懂人的心理，从面部特征、表情、手势、身体的移动、身体的距离、接触、姿势与服装，从而读懂人的心理的。这本书主要是为了帮助我们周围的人们的感觉，思想与意图，让我们读懂他人的心思，人际交往更加的好。
人际交往，谁也不能说谁好谁不好，都是从起跑线开始，可是，当你读了这本书之后，你就是比别人先跑出了几步，远远的甩开了别人，成为一名交际高手，最终取得人生的成功！
全书共有大约130个章节，每一个章节的名字都是令人惊叹的，比如：不把别人比下去，不被别人才下去；风光绝不可占尽，宜分他人一杯羹；适当的随声附和，让交流更加流畅……这些都是书中写到的，随便挑一个出来，都能看的很精彩。
现在的我们正是学习的时候，可学习并不是只是学书上的知识，还有生活上，心理上，生理上的知识，在这段学习的过程当中，必定是没有很快乐的，可是，当我们以后长大之后，也会像大人一样，知道读书是怎样的有用，所以，学习虽苦，但没有比生活更苦，加油！让未来的我们，被千万人崇拜吧！
篇4：读心理学有感
每个人都有一种关爱他人与社会的潜能，这种潜能就是社会兴趣。具有社会兴趣的人，富有理解与同情他人的社会情感。人们通过心系他人，协同合作，奉献社会和关心人类命运共同体的方式来体现社会兴趣。这种社会兴趣不仅包括对当下社会生活的兴趣，还包括对未来美好理想社会的兴趣。
在读书会中，我们读到了超越自卑的四条路径，其中一条路径是社会利益型。它里边讲到拥有社会兴趣使人们能够更好地处理人生问题，促进人类共同发展，每个人在生命中都需要面对三个问题，而我想说的是第二个问题——为了共同发展，人如何与他人合作?表面看是说了发展与合作的问题，往更深一层看，还是人际关系的问题。
说到合作让我想到，在心世界社团举办的重走长征路团体活动中，是以小组的方式参加，我们土木学院有30人参加，将他们随机分组。有一个小组让我记忆深刻，这个小组五个人分别由路桥专业的两名男生和建工专业的三名男生组成，在此之前，他们彼此都不认识，却在这次活动中取得了第一名的好成绩，诠释了合作的魅力。
合作在当下这个时代是发展的一个重要途径，各个领域各个行业都需要合作，学会合作能够提高我们的团结精神，能够使我们彼此信赖。“土帮土成墙，人帮人成王。” 鳄鱼和千鸟在合作，廉颇和蔺相如在合作，我们也要学会合作，合作才是力量。
人际关系是社会人群中因交往而构成的相互依存和相互联系的社会关系。所以，我们要想有好的合作关系，首先要有积极的的人际关系。
正如书中所说到的那样，人际关系领域的积极超越意味着，不把他人视为竞争威胁或绊脚石，而是视为需要巧妙协同的伙伴，温暖善意的发出者和接收者。
篇5：读心理学有感
大学时期，曾经因为接触了心理学这门学科而有些着迷，一个不经意中，在网上看见了这本名为《管理中的心理学》一书，顿时勾起了我翻阅的热情。
人由于先天因素、后天社会生活及所受教育不同，他们的心理也各有特点，人的心理是复杂的，又是多变的，而且还具有锁闭性的特点，即心灵深处的东西往往都是不轻易表露在外。想到这些，对本书的渴望又得以加深。甚至细细品读时，不禁让自己也身陷书中。这是怎样的一本书？它把为人、为管理者的心里状态分析得如此透彻，更是用了浅显易懂的语言教会了我如何去做一个工作者。读罢此书，感觉受益匪浅。
作为一个工作者，这本书教会了我怎么样对待自己的工作、生活。它告诉我们，无论人处在何种环境中，都应该怀着一份感恩的心，善待自己的工作、同事。对工作要尽职尽责，要充满信心与激情，要把工作看成自己的事情来做，要做细、做扎实工作，要从小事开始干好工作，不能好高骛远，要有谦虚的态度等等，这些既给我们讲了做人的道理，也让我明白了工作的内涵。工作就是赋予激情与充满信心，工作就是感恩与责任。
这本书让我看到了大长今作为一名成功女性所表现出的自信、坚忍不拔以及与困难抗争到底的坚持。同时也让我明白了现代管理更多的是需要理解与支持，无论是作为一个管理者还是一
个工作者，因为你在工作中都会担当不同的角色，都在表演者与观众这两个角色之间周旋，只是看自己如何正确地扮演好当前的角色。
看罢此书，让我也明白一个道理：世间万事，最难读懂的就是人的心。作为一个管理者，其实主要就是对人的管理，在这过程中，难免会出现许多意想不到的情况，只有摆正自己的位置，平静自己的心理，才能正确看待人和事，也才能做到管理的游刃有余，才能成为一个合格的管理者。
篇6：读心理学有感
人际交往也称人际关系，是人与人之间心理上的关系。人际交往表现为人与人之间的心理距离，反映着人们寻求满足需要的心理状态。从动态讲，人际交往是指人与人之间一切直接或间接的相互作用，但都超不出信息沟通与物质交换的范围；从静态讲，是指人与人之间通过动态的相互作用形成的情感联系。据估计，大学生每天除了睡眠外，其余时间中有70%左右用于人际交往。有的人对成功人士进行分析，得出的结论为85%的成功人士与良好的人际关系有关。因此，人际交往对大学生起着重要作用。
经过一个学期的对人际关系心理学的学习，让我学会了以前似懂非懂的许多理论。让我懂得了许多在社会中的处事与为人。人际关系心理学是一门博大精深的学科，它值得我们去认真研读，认真专研。现代社会,纷繁复杂、瞬息万变,每一个人无时无刻不在与他人进行沟通和交往。我们要想从波诡云谲的人生之海中,绕过波涛汹涌的暗流,驶过错综复杂的险滩,寻找一个指引人生航向的指南针,我们就必须学习和掌握相关的心理学知识,具有了解他人心理变化与动向的本领,具有认清环境和辨别他人的能力,从而摆脱无所适从的困惑,使我们能在风云突变之际,能从容地让心灵栖息在生命的港湾。更重要的是能为我们今后取得成功和构建和谐的人际关系奠定坚实的基础。
本书尝试从心理学的角度,运用心理学原理,结合实际生活事例,对为人处事中可能遇到的各种心理现象进行了较为详尽的分析,并提
供了操作简便的解决思路与方法。通过学习，我知道了人们把良好人际关系的形成与发展划分为三个阶段，即注意阶段、接触阶段、融合阶段。因此，我们在与人交往时，重要的是处理好这三者之间的关系。
通过学习，我扩展了很多知识，例如，它让我更深层次的了解了许多理论，如归因理论、人际吸引理论、认知失调理论等。所谓的归因是指一个观察者根据外在的行为作出有关行动者或他本人的内部状态的推论过程。就征对这些理论讲一下下我的感悟。
归因理论包括海德的通俗心理学，该理论关键是，确定其他人的稳定的、基本的心理倾向的动力；琼斯和戴维斯的相应推论理论；凯利的因果归因模型；韦纳的成功和失败归因理论；罗特的控制源理论。其中让我印象最深刻的是韦纳的成败归因理论，韦纳、弗里兹等人1971年等人叙述了对成功和失败归因类型，一类是归因是内在还是外在的，另一类是进行了内外在归因之后，观察者还必须决定成功或失败是稳定发生的还是不稳定发生的。当一个人把自己的成功或失败进行归因，毫无疑问有四种，一是努力，二是任务难度，三是运气，四是能力。根据韦纳的归因理论来说，能力是内在的稳定性因素，任务难度是外在的稳定因素，努力是内在的不稳定因素，运气是外在的不稳定因素。当一个人做出怎么样的归因时也会影响对未来的预测，假如一个人在考试或工作失败后，将其归因为内部原因的话，如果他认为自己失败的原因是自己能力不够，那么当他做出这样的归因之后，在以后的工作中，他也就再以不会努力了，相反如果把失败的原因归为自己的努力程度不够的话，他就可以奋发图强来弥补过去的损
失。他把原因归为外因的话，如果认为是题目难，那么他对此更加是无能为力，但如果归因为运气的话，他也许还会抱试试看的态度。但不管如何去归因，其归因的方式对归隐者的影响是特别大的。这久告诉了我们，当我们自己失败或成功之后，要以一种客观的'心态去评价自己，做出正确的归因方式，从而使得自己更深层次得以提高和进步，否则就会使我们失去前进的方向。
人际吸引又称为人际魅力，是指个人间在感情方面相互喜欢和亲和的现象，即一个人对其他人所抱的积极态度。人际吸引理论包括强化理论、相互作用论、得失理论、相等理论。其中强化理论是我影响最深的。人际关系的强化理论是以强化为核心，揭示情感强化和人际吸引之间的关系。拜恩和洛克认为在人际交往中如果交往对象的接触背后紧跟着惩罚，如批评、讽刺等等，那么就会产生对对方的厌恶和反感，从而就会减弱或失去与对方交往的热情，从而就会丧失对下一次交往的欲望和积极性，因此也就无所谓人际吸引了。反之，就会与对方形成良好的人际关系。总之，在人际交往中，人们喜欢那些给予我们奖励的人，而不喜欢导致我们情感不愉快的人。影响人际关系的因素很多很多。因此在人际交往的过程中我们要时刻把握好自己的一言一行。只有这样我们在人际交往的过程中才会走得更远更好。尽管有那么多的人际交往理论，我们都不能只看到一个理论的方式，因为在现在社会中，影响人际关系的因素很多。因此，我们必须注意自身和环境的因素，做到多种的结合，人际关系才会更好。
认知失调理论首先由费斯汀格提出。这个理论涉及有关认知元素
之间的相互关系。认知失调理论的应用范围很广，如用于心理治疗、儿童教育、消费行为、决策等。俗话说“人生不如意十之八九”，真正一帆风顺的日子少之又少，我们总会遇到这样那样的矛盾，磕磕碰碰是家常便饭。学习认知失调理论所述的原理、对现实生活的含义以及减少失调的方法,不仅使我们增长了心理学知识,在面对环境的种种压力和挑战时能调整自己的心态，保持心理的平衡和和谐，不让忿懑、焦燥、忧心等带来严重的问题，从而更好地适应社会，而且有助于我们处理好人际关系，改进沟通，解决冲突，创作更好的业绩。
我们大学生正处于一种渴求交往、渴求理解的心理发展时期，良好的人际关系，是大学生们心理正常发展、保持个性健康和具有安全感、归属感、幸福感的必然要求。每个人生命的主宰其实就是自己，关键是你要有所改变，要有强烈成功的愿望，针对自己人际交往中存在的题，结合自己的个性特点，以积极的态度和行为对待人际交往，相信就一定会找到合适的方法培养自己的人际交往能力，逐渐学会交往，建立和谐的人际关系。
建立良好的人际关系，是一个人事业成功的基础，左右逢源，游刃有余。可见良好人际关系对我们的作用是多么的大。良好的人际关系，只有自己在与人交往的过程中，用诚实，宽容和谅解的原则，树立自我良好形象，形成集体中融洽的关系，并积极向外拓展自己的交际面，不断赢利他人和社会赞誉，获得更好的人际交往圈，才能最终辅助人生走向成功的大道。
篇7：读心理学有感
或许是在学校兼任了心理咨询师的缘故，很长一段时间里，对于心理活动、行为活动会特别好奇，也会特别想要研读关于心理学的书籍，在家乡温暖的闲暇时光，拿起刚买的《怪诞心理学》开始细细品读。
《怪诞心理学》，英文书名是Quirkology，Quirk，翻译为中文有“巧合”之意。是被誉为“英国大众心理学传播第一教授”头衔的著名心理学教授理查德·怀斯曼（Richard Wiseman）著作，个人很喜欢的一位心理学家。
书中通过一些人们在生活中所经历的一些案例和一些看起来很诡异、荒诞，但却很无聊的小实验，从而剖析出一个个你可能比较关心的心理现象，比如全世界最好笑的笑话是什么？为什么有些人竟然会回忆起不曾发生过的事情？为什么女性驾驶员更容易超速行驶？夏天出生的人和冬天出生的人谁的运气更好一些？真心的笑容和虚假的笑容都打着哪些难以掩饰的烙印？
“相信别人，不过别忘了切牌”，书中第二章节的标题，整本书，最触动我个人的也是这句话，讲述的是撒谎与欺骗的心理学观点。比如，如果一个说谎者信誓旦旦，又冷静又沉着，那应该怎样发现破绽呢？为了回答这个问题，怀斯曼仔细研究了说谎者与真话者的区别，并得出一个另类的结论，判断是否说谎的标准并不在于说谎者的行为举止，而在于遣词造句。怀斯曼发现，说谎者的话往往没有真话者那么多，提供的细节更少。原因可能在于，外在的行为举止是比较容易控制的，但要控制遣词造句和说话方式则要困难的多。
阅读时我不禁和孩子们的某些言行对上了号，我任教的班上有个聪明却很调皮的小男孩，成绩异常优秀，但他自我管理方面有些欠缺，一次上课前，我收到学习委员递上的一张记录条，纸张上工工整整的写了“李德余未交作业”，在询问他的过程中，他眼睛不停往左上瞟，眼珠不停打转，讲话支支吾吾，毫无逻辑，经反复询问，可爱的孩子满脸通红，小手攥紧，这些种种表现都表明他在说谎，经过我耐心开导，问清不交作业的原因，并让他利用学习时间补上，每个人都会犯错，但是犯错要勇于承认并改正。
谎言更多是通过语言来判断，因为语言的逻辑层次高，使得人们对于语言的即时控制力不如对于自己的表情来得容易吧。而暗示告诉我们，当你选择相信一件事情的时候，和事情的真相都没有关系了，以至于当真相被披露的时候人们更加无法相信。毕竟自我否定是人生最大的不幸之一了。所以我们才要培养自己判断真相的能力与接受真相的能力吧。
看完这本书，对于它，我无法给予出好与坏的评价，但却有它独特的说不出的魅力。这本书不仅仅告诉你一些你闻所未闻的知识，还可以改变你无数的思维方式。无论是对于谎言的识别，还是有关世界上为何有那么多巧合，甚至是如何打造完美的搭讪之词和征友广告，在这本书里都被讨论得淋漓尽致。这其实也是心理学的魅力所在吧！
篇8：读心理学有感
印象中的心理学书籍通常会给人“枯燥无味，深奥抽象”之感。可是读完本书却让人有一种豁然开朗的感觉，仿佛自己与作者进行了一次心灵的对话。
书中一开始的时候就提到了教育的关键在于教师，教师的心理健康水平直接影响着孩子们的身心健康和成长。可见，我们的工作是注定与孩子们紧密相连的。让孩子快乐、幸福、健康地成长是我们每个老师不容倦怠的工作。
合上书的最后一页，书封面上那几句极富感染力的话语仍然在我耳边回想着：“教育的本质是心灵的教育，是一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一多云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。”是呀，这样的话语让我们每一个做教师都知道了要想真正教育好孩子，搞好教学，一定得了解、懂得心理学，就要掌握、应用好心理学。一个真正懂得心理学的教师，定能够洞察学生的心里，感知孩子的心里，让孩子从心底喜欢你。作为教师，长期以来，社会对教师一味强调风险、责任，相对忽视了他们作为一个平凡人的需要、获得，这也是造成教师压力增大从而产生心理问题的一大原因，所以，我们要不断的增强职业认同感，从内心深处认识到：教师是一个特殊的职业，它不仅关乎教师自身的未来发展，对学生未来的影响更是长远而不可逆转的，因此，它是一个非常有价值、有意义，并能够从中找到乐趣的职业。所谓幸福感，它是一种乐观的态度，培养自身的幸福感，就是要学会多看看身边的快乐满足的事，学会脚踏实地追求切近的目标。
教师，首先应该是一个自我的心理教师，要善于自我诊断、自我调节、自我保健， 自我积极心理暗示，充分挖掘自己的潜能。每个教师都在一自己的情感、意志、认知特征和个性特点等时刻影响、教育着学生，也就是说，出现在学生面前的是一个立体的师表形象。在学生的心灵里，教师是任何力量都不能替代的最灿烂的阳光，教师的人格魅力乃至一言一行，一举一动都会在学生的心灵深处，留下难以磨灭的痕迹，时时刻刻起着言传神教、潜移默化的作用，所以作为一名教师要时时刻刻关注自己的心理健康。
人和人的交往只有真心才能长久，教师和学生也不例外，一个教师课讲得很好，但是他的学生未必就学的很好，心理学揭示的规律告诉我们，愉悦的情感体验可以是学生感知敏锐、思想活跃，积极向上。古人云：“亲其师，信其道。”说的就是这个道理：只有学生在情感上比较亲近老师时，多老师传授的知识才会乐意接受。由此可见，教学是否成功离不开良好师生关系的建立。
一个懂得心理学的教师定能洞察学生的心理，真正感知学生的心理变化，感知学生到底需要什么，具体知道学生为什么喜欢听你的课，并能让学生从心底里感到舒服，很自在，让学生学的很自信，很有成就感。那教师想要的结果自然而然就会出现。
篇9：读心理学有感
今天的社会日新月异，科学技术迅猛发展，世界随着互联网的发展变得越来越小，而人们面临的诸如家庭关系、工作关系、社会关系及恐惧、焦虑、抑郁、担忧、自卑等心理问题却越来越多，这些问题的凸显使人们的心理与身体健康受到了前所未有的挑战，关注与了解我们自身的心理与心理学的知识是我们教师十分有必要的。寒假中我阅读了邢群麟、杨英著的《生活中的心理学》（黑龙江科学技术出版社，20xx）一书，收获与感悟良多。
读完《生活中的心理学》一书，让我了解到日常生活中，我们的一言一行都受心理活动的影响与制约，懂得运用心理学管理自己，我们的生活才会幸福。比如，我们可以利用奇妙的心理暗示对自己的心理施加某种影响，帮助我们克服不良的情绪，建立良好的意志。暗示作用，在本质上就是用别人的智能，影响是指取代自己的思维和判断，它在不知不觉中发生，很少能被暗示者意识到。暗示分为他暗示与自暗示。这种心理暗示有积极的一面，也有消极的一面，我们可以利用它的积极面为我们的工作与生活服务。如我们早晨醒来由于睡眠不好而眼圈发黑、精神不振时，可以利用积极的自暗示一面，理智地控制自己紧张的情绪，暗示自己到户外活动活动，呼吸新鲜空气，舒展舒展筋骨，做做操或跑跑步就会好的，这样就能振作精神、轻松、高兴地到学校工作了。
对于利用他暗示必须有一个前提条件。日常中，我们会不自觉地接受自己钦佩、信任、崇拜或喜欢的人的影响与暗示。这种他暗示让我们放弃了部分的自主判断，这可以使我们能够接受智者与旁者的指导，可作为不完善的自我的补充，这在一定程度是有适应意义的。这种他暗示必须有一个前提条件——我们必须有充足的自我和一定的主见，暗示作用应该作为自我和主见的补充和辅助，这样才能帮助我们建立良好的心理机制，起到画龙点睛的积极暗示作用，避免消极的心理暗示，避免受人操纵、控制，成为别人或异端邪说的工具。
除了以上积极的心理暗示外，我还对书中的其他心理知识感触深刻。我们要树立正确的荣辱观，如果过分地追求荣誉，就会使自己的人格受到扭曲，只有在挫折中感悟真谛，才能建立自信、自爱、自立于自强。在社会生活中把握比较的尺度，要立足于健康的比较，如比实绩、比干劲、比投入，学习良好的社会榜样，努力完善人格，做一个实事求是，不自以为是的人。
用心理学的知识不断调整我的心理，好好生活、好好工作，做一个健康的人、成熟的人，放下过去那日益沉重的包袱，轻装上阵，精力充沛地面对现在，信心百倍地去迎接未来，去开拓生命的新境界。
篇10：读心理学有感
话说在一个繁华的闹市区,有两家小吃部南方的那家,在主顾要粥的时候,总是问:“打上几个鸡蛋啊?”
北面的那家,在主顾要粥的时候,总是问:“要不要打上鸡蛋啊?”
结果,两家卖掉鸡蛋的数量是纷歧样的,南面的那家一天总比北面的那家多卖几十个鸡蛋,仅此一项,利润也就有了差距。
两家小吃部异样是卖粥,卖鸡蛋,但在营销心理学的使用上分出了高下。南面的小吃部给主顾的意念是至少要打上一个鸡蛋。而北面的小吃部给主顾的意念是要不要鸡蛋随主顾心意,一些不爱吃鸡蛋的大概不太饿的主顾就不要鸡蛋了。在心理学上,这叫心理暗示,其作用是非同小可的。
随着企业营销的当代化,市场竞争的激烈化,企业家积极地使用当代心理学研究成果,富厚营销盘算和营销技巧,收到了精良的结果,使当代企业营销上升到了一个新的艺术高度。著名的通用集团公司有一次招聘中层领导,没有稽核经济学、管理学、商务贸易等专业知识,而是给了一部莎士比亚的剧作,让每个应聘者写一篇读后感。主考官以为,对付这些学子来说,专业知识已经是“小儿科”了,而对莎士比亚作品的领悟却要利用社会心理学知识,不用一番心思是不行的。
不足为奇,一位集团公司总裁到一茶室小坐,茶室老板一见是大总裁驾到,就派去了自己的业务司理前往服务。业务司理先给主人斟上了一杯稍凉的茶,总裁喝了。业务司理又斟上一杯稍热的茶,总裁逐步地喝了。业务司理再斟上一杯热茶,总裁不克不及顿时喝了,就与业务司理闲聊起来。
总裁问:“您斟的这杯茶,为什么热凉纷歧样呢?”
那位司理文质彬彬,逐步说道:“您刚来时,口是渴的,以是第一杯是稍凉的茶,为您解渴。您喝了第一杯之后,就不那么口渴了,第二杯茶稍热一些,让您逐步地喝。喝了第二杯茶后,您就不是多渴了,以是给您斟上的第三杯是热茶,为您提供足够的聊地利间。”
结果,两家卖掉鸡蛋的数量是纷歧样的,南面的那家一天总比北面的那家多卖几十个鸡蛋,仅此一项,利润也就有了差距。
娴熟地掌握和运用营销心理学,对本身的发展,以及对企业管理和营销,其作用是不问可知的。
总裁有了“听君一席话,胜读十年书”的感觉,看到业务司理精深的武艺,对事情过细入微的体悟,心理学的灵活运用,非常佩服,并动了心,说道:“我那边正需要一名副总裁,年薪三十万,不知您意下如何?”那位业务司理笑了笑,挺了挺身子,说:“我肯定会做得更好!”
篇11：读心理学有感
为了提高课堂效率，提升自己作为教师的专业素养，前阵子抽空拜读了迟毓凯老师《学生管理的心理学智慧》一书，感触颇多。迟老师开篇就为本书定下基调：“不讲屠龙术，只谈杀猪法！”自嘲理念可能不够先进，招法可能也不够漂亮，甚至姿势有些难看，但就是要实用有效。他志在让一线教师学会将一些基本的，甚至在心理学人中已经是常识的心理学规律，具体应用于教育管理实践，以提高教师的工作效率。
本书大致分为三个板块内容，第一板块首当其冲直指教师自我认识，第二板块指向“问题学生”，第三板块教你如何管理班级。根据自身任教情况，我对第二板块——“问题学生”更为感兴趣。
几乎每个班级都存在那么一两个“问题学生”，老师在他们身上花费的精力比一般学生要多出好几倍，纷纷感叹尽管时而严厉训斥，时而苦口婆心，各种软硬兼施，家校联动，可往往还是收效甚微。迟老师提供给我们“七种武器”来解决问题学生，分别是赞美、承诺、活动、成功、榜样、人情、强化。每种武器，作者都详细介绍了其所包含的心理学原理原则，还有其适用范围和功能功效，最后还配上相应的现实案例。我对其中的两种武器特别有体会，写来与大家一同分享：
武器一：赞美（培养自尊心，先扬后抑）
迟老师深知孙子兵法中的“知己知彼，百战不殆”，于是在运用七种武器之前，已经充分探清了对手的底细。他说：对于师生关系，虽不至于成为敌我矛盾，但也绝非同盟伙伴，明争暗斗还是普遍存在的，就像没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的国家利益。
对于“破罐子破摔”的学生，他们总摆出一副“我是流氓我怕谁”，或者“我就这样，你能把我怎么样”，甚至直接就是“死猪不怕开水烫”，很多教师对这样的学生简直失去了耐心，不知如何是好。
看到这里，我不禁想起自己任教班级中的一名学生，行为规范随意，课堂表现散漫，一到自然课的实验环节更是有如脱缰的野马，停不下得闹腾。纵使当堂批评或课后思想教育，也丝毫没有羞愧悔改之意，和班主任反映，班主任老师说，他早已习惯了批评、教育，现在仿佛穿着防弹衣，刀枪不入。
此书中，迟老师提供了一个非常简单的解决思路：“既然死猪不怕开水烫，那么，什么猪怕烫呢——活猪——那我们怎么办——很简单，救活了再烫。”一些学生之所以犯错之后还丝毫没有悔改之心，恰恰因为他们把自己的姿态放得很低，用一个较低的自尊心来达到与犯错行为的协调，所以，他才能持“我就这样，你能怎样”的态度而毫不愧疚。所谓“将死猪救活再烫”，即先用赞美帮学生找到自尊心，然后再批评他。
想来也是，每次下课后留这个学生谈话，我总是上手就让他反思为什么老师要留你，之后的言语大多也是些不中听的批评。这类孩子早已习惯了被训斥的模式，我们这种思想教育充其量就是占用了他的下课时间，下次上课，该怎么样还怎么样，或许下一回，我可以试着先找找他的优点进行表扬一番，当他放松警惕，面露轻松，自我感觉逐步升腾、自尊心回来之际，再一剑封喉，点出其错误。确实，“一个自我期待良好、有自尊心的人，面对自己的错误必然心生痛苦，而这种痛苦才是改变的起始”。
武器二：人情（以关系保障，先拉后教）
我们都知道，关系越亲近越容易答应一个人的要求。迟老师在书中告诉我们：亲人关系的运行法则是需求法则，即只要对方认可你是他的亲人了，什么要求都会毫无原则地答应。
在学生时期与一年多的教师角色中，我自己也有切身体会。凡是接触比较多的老师布置的任务，学生大多会完成得比较认真，课堂表现也会更好。我想，这也是为什么班主任的课堂会比其他老师更有效的原因。学生，特别是小学生，老师是他们这个阶段的“重要他人”，他们渴望老师去关心他们、了解他们，多和他们一起聊天一起玩。即使是我们所认为的问题学生也同样如此。迟老师在书中说：拉近与学生关系的要点在于，不是在课堂上、学校内如何谆谆教诲，而是应该在“学习之外的时空，在与学习无关的事情上与学生发生互动”，这样才能更容易拉近彼此关系。
学校里，我们与问题学生交流最多的就是学业、纪律问题，总是老生常谈，絮絮叨叨，有时连自己都觉得啰嗦，更可气的是自己的付出总是得不到回报。迟老师建议我们多在课下与他们聊一些和学习无关的话题，比如假期去哪里旅游了，平时喜欢什么活动，最喜欢的动画片是哪个等等，让学生感觉到老师除了拼命让他提高学习成绩以外还关心他的课余生活，促进了情感交流。结合我们自己学校，老师们可以利用每天的大课间时间，和孩子们跳跳绳、踢踢毽子，拉近师生关系，营造“家人氛围”。其实活动也是迟老师推荐的武器之一，“通过活动可以激活情绪，而在情绪激动时实施教育，又往往能收到事半功倍的效果”。
本书给我的总体感觉：案例众多，可读性强，将一些心理学技术直白地运用于日常教学管理中。 类比形象生动，风趣幽默，通俗易懂，版面有专栏有侧栏，设计巧妙。正如迟老师写这本书所希望的，读来感觉心理学不难懂，很有用！
篇12： 读心理学有感
读心理学有感
今天开始学习心理学知识，读到心理学发展简史的时候颇有一些感触。
如果说真正的心理学知识是一个完整的人，那么我看到的就是肢体的碎片，扭曲变形的内脏，一地鸡毛。当然，有些组织的部分还是比较完好的，但这些碎片呆在一起不停地互相吵闹，没个消停。往往都是后代否定前人，或是同代人之间的互相否定。
本该是研究人的心理的严肃的重要的知识，而现在呈现于我面前的却是一团乱麻。
有些研究的思路其实是很好的。比如祖师爷冯特，运用让被试者在实验室中自我观察的方法进行研究。我没想到会在普通的知识中看到这样的真知灼见，但遗憾的是冯特的这种方法被后世已经基本否决。
同时代的美国人华生，以人的身体对外在刺激的反应为研究对象，认为这些反应“不外是肌肉的收缩和腺体的分泌。”这也是真知灼见，是把人当做机器来研究。但我很不解的是，华生非常反对冯特的构造心理学。两者矛盾吗？只是从不同的角度去看同一个问题而已。华生的这种狭隘让我感受到他的无意识，当然，华生也是一个代表。大多数的人都是这样，只要自己认定了一个道理，就盲目地去反对与之相反的理论，而不去考虑两者的兼容互补性。
以上两个人物属于19世纪末到20世纪初，他们的理论我觉得还是有价值的。而到了20世纪50、60年代往后，心理学的发展出现了巨大的倒退。其中最典型的就是以罗杰斯和马斯洛为代表的人本主义心理学。这个学说认为人有自我的纯主观意识，只要有适当的环境，人就会努力去实现自我、完善自我。该学说反对生物还原论和机械决定论。
一开始我想说这个学说是垃圾，后来想想这是太抬高它了，实际上这根本就是心灵的`毒药。罗杰斯和马斯洛该好好看看前人的书，比如帕斯卡尔，马可奥勒留之类。这样的理论，根本无法用差劲来形容。当然另一方面，也许大众需要的正是这个。
当代还有一个著名的流派叫生理心理学，那一大串定义我看都看不懂，里面把众多的名词和领域集中在一起，非常混乱。
由此可见心理学发展的倒退，而人类的文化大概也是这样倒退的。从创始的清晰，到后代的不断反对，不断提出新观点，然后不断把各种不相干的东西混杂在一起。乱作一团。
这就是“人”，反对、重建，反对、重建，但全是碎片，全是混乱。以目前的这种情况，所谓“心理学”还会发展吗？人类的知识还会发展吗？等待它们的，只有毁灭。它们不仅无生命，而且畸形，早晚会咽下最后一口气，或毁于一旦。涅，即是如此，只有把旧有的全部毁掉，新的才能有土壤和空间生长出来。
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