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畅销的原理读后感

2022-08-29 08:19:49 收藏本文下载本文

“橘子香香”通过精心收集，向本站投稿了13篇畅销的原理读后感，以下是小编收集整理后的畅销的原理读后感，希望对大家有所帮助。

畅销的原理读后感

篇1：畅销的原理读后感

近期，我阅读了一本营销相关的书，马修·威尔科克斯的力作《畅销的原理》(原名：《The business of Choice.Marketing to consumers'instincts》)

马修·威尔科克斯是博达大桥广告公司(FCB)决策制定研究所的创立者和执行常委。博达大桥广告公司(FCB)是世界最早的广告公司之一和全球最早上市的广告公司之一。决策制定研究所是其中一个非常独特的机构，它把研究人类行为和人们如何做选择的科学新发现拓展应用于市场营销实践中。马修本人在品牌战略领域已经有25年的从业经历，服务过雀巢、联合利华等大企业，也曾帮助客户们赢过8座艾菲奖。

在本书中，马修结合他丰富的从业经验及决策科学领域最新的研究成果，试图回答这些问题：如何在繁杂的商业环境中，让自己的创意、产品脱颖而出?如何有效通过营销，唤醒消费者的认同，影响消费者的决策?

在书中，作者首先铺垫了决策科学的一些基本原理。在书的主体部分，作者提出了11条有效营销的实践建议，这些建议基本都有心理学案例或者商业实践案例支持，给我不少启发。书的后面部分，作者呼吁市场研究及营销人员拥抱决策科学，在市场研究方法及营销上，提供了很好的思路和建议。

下面分享下阅读本书的核心发现及体会。

书中第一部分，主要讲决策科学以及其与营销的关系。这个部分，有两个核心观点令人印象深刻：1.选择很大程度受本能的影响;2.营销就是影响选择。

1.选择,快与慢

选择，或者说决策，受什么因素的影响?第一部分，作者就这个话题做了介绍。

作者提出，

大部分选择是基于本能，而非深思熟虑。

之所以选择受本能影响深远，是因为我们有颗“原始脑”。

诺贝尔奖获得者，丹尼尔·卡尼曼在其著名的心理学著作《思考，快与慢》中，介绍了心理学家基思·斯坦诺维奇(Keith Stanovich)和理查德·韦斯特(Richard West)率先提出的用以说明大脑思维方式的隐喻：系统1和系统2(System 1&System 2)。

系统1的运行是无意识且快速的，不怎么费脑力，没有感觉，完全处于自主控制状态。系统2将注意力转移到需要费脑力的大脑活动上来，例如复杂的运算。系统2的运行通常与行为、选择和专注等主观体验相关联。

系统1，对应快思考，典型的例子如数学题：1+1等于多少?系统2，对应慢思考，比如数学题：12乘以21等于多少?

在人类决策的时候，其实也存在两个系统，可以类比为“选择，快与慢”：本能(也即无意识思维)驱动的快决策以及理性思考做出慢决策。前者对应着大脑的系统1思维方式，后者对应大脑的系统2思维方式。有研究表明，大部分决策是基于本能做出的，而非深思熟虑的结果。

那么决策中，慢思考的作用是什么?斯坦福神经经济学家Baha Shiv提出的观点很有意思：“理性大脑只是把感性大脑已经决定做的事情理性化而已”。

在人类漫长的进化史中，大脑依据本能做出决策，是必要也是合理的。这让我们的祖先智人们在残酷的自然选择中生存了下来，一步步登上食物链的顶峰。然而，从智人到现代人，已经经过了五六万年，社会文明也已经高度发达，那么大脑还是这样的运行机制吗?答案是肯定的。虽然科技发展日新月异，社会文明高度发达，但是我们头上顶着的，其实仍旧是一颗“原始脑”。现代人的决策，从模式上，与五六万年前的智人，无异。

本能在决策中的作用如此重要，以至于人们开始对决策过程进行重新评估。本能对于行为的影响正不断加深。正如耶鲁大学教授约翰·巴奇提到的：

(巴奇)认为，就像伽利略“否定了地球是宇宙中心的特权地位”一样，这种思维革命也否定了有意识的思维作为人类行为中心的特权地位。

2.营销就是影响选择

人的一生，就是选择的一生。人生事实上是选择的总和。

做品牌或者生意如果想要成功，就需要能够被人选中。所以，了解人们如何做出选择很重要。如果营销事关选择，那么就不能只关心产品与品牌的洞察，更要关心人类决策的普遍规律。

我们常说营销要以消费者为中心。在书中，马修提出了一个具有颠覆性的观点：营销应该以决策为中心。

营销以决策为中心，意味着什么呢?这意味着制定市场营销计划的出发点是消费者如何做出选择。理解消费者是如何做出选择的，从而制定有针对性的营销计划，可以帮助消费者更好的决策。这样的计划，必然是高效的计划。

在马修看来，营销可以在三个方面影响消费者的认知和行为：

通过情感联系，创建长久的品牌记忆;

通过广告等，触发人们的品牌记忆(前提是已经建立起品牌记忆);

让你凭借直觉或者基于本能做出选择，即让大脑不假思考就做出选择。

具体怎么做?书中的第二部分介绍了11个有效营销的实践建议。

3.有效营销的实践建议

11个营销实践建议中，有三个印象尤为深刻。

1)让品牌被人熟知，以及制造流行

通过各种方式，让消费者熟知品牌和产品，是市场成功的不二法门。越被人熟悉的品牌，市场占有率会越高。比如，Brand Z排名靠前的品牌，其对应的市场份额也是领先的。

为什么被人熟知对于品牌或者厂商这么重要?因为熟悉的东西，会让人感觉良好。

为什么熟悉的东西，会让人感觉良好?因为熟悉度构成了两个最强大、最常用的大脑认知捷径(也即启发法)的基础。

这两个启发法分别是：1)可用性启发法：手头上拥有的信息或者解决方案，比没有的信息或者不熟悉的信息或者解决方案要更重要。2)识别性启发法：类似的两个东西，可别识别的比不可识别的，价值要高。

因此，品牌越被人熟知，人们对其感觉更好。

除了让品牌被人熟知，商家在消费者中制造流行也很重要。比如刚过去的冬天，加拿大鹅羽绒服在北京非常流行。办公室、地铁里、马路上，经常看到穿这个衣服的人。这个品牌一下子流行起来了。虽然这个品牌之前并不被人熟悉。但是，由于流行，让不少人对这个品牌产生了购买兴趣。

流行背后体现的心理学效应，是从众效应。人类有从众的天性。利用好这个效应，可以让营销更加有效。香飘飘的文案“连续7年，全国销量领先”;加多宝的文案“中国每卖10瓶凉茶，7罐加多宝”等都是应用从众效应的例子。类似的例子还有不少。

伊利在品牌知名度方面很有优势。如果在“制造流行”上更进一步，那么我们的品牌，将更高效。

2)用轻松打动客户

有首歌的歌词，是这么写的：

简单点

说话的方式简单点

递进的情绪请省略

你又不是个演员

别设计那些情节

这首歌，估计很合“大脑”的胃口。因为大脑很懒，偏好简单的事情。大脑在认知上，是个“吝啬鬼“。

从进化的角度，这种懒惰也是很有意义的。进化中，人类总是倾向于保存身体和精神上的能量，以提高生存的概率。试想，原始智人在众林中遇到一只老虎，拔腿就跑的vs.思考几分钟策略后才开始跑的，前者活下来的概率会高很多。

这里插播一个小话题。今日资本徐新，在最近的一个演讲中，分析了微信支付是如何打败支付宝支付的。原因很简单——因为大部分人泡在微信上，用支付宝支付的话，需要多戳一下。就这么小小的一个步骤，给微信支付逆袭创造了机会。

视频请点击，亮点在1分45秒处：消费者变了：80、90后成为主力

那么从“轻松”的角度出发，商家可以做些什么呢?马修提到一个很好的建议：善用默认选项。

默认选项是说如果你希望用户做什么，与其让其自己自行勾选相应的服务，不如将某些服务设定为默认选项，然后给予其“取消”的权利。这样做可以大幅提高接受某项服务的人数。背后的机制不难理解：默认选项如果要取消，需要额外的精力，即使那是微不足道的一小步动作。

但是，默认选项能否奏效，也取决于情境。比如，在安装软件的时候，大家已经被教育为尽量不要接受默认选项，因为太多无良商家预埋了很多不必要的服务。此外，默认选项，应该明确告知用户可以有取消的权利，而不是欺瞒，否则会引起极大反感。

3)好好利用情境

有句著名的拉丁文，叫做“Sola dosis facit venenum”。上面这句拉丁文是瑞士医生帕拉塞尔斯大约在480年前写的，翻译成现代网络用语叫“离开剂量谈毒性都是耍流氓”。(The dose makes the poison)。

回到决策的话题，我觉得这句话可以替换成“离开情境谈营销都是耍流氓”。

在书中，马修指出，”市场营销人员太过于关注传递的信息，经常低估情境的巨大作用“，指出“内容为王，情境为后”。我十分赞同。

新兴市场研究公司BrainJuicer在其论文《Research in a world without questions》中，提出了一个行为模型，其中情境是影响行为的三大支柱因素之一。

在BrainJuicer的模型中，决策受三个维度驱动：

环境因素(Environmental factors)。这个因素，很好体现情境的力量。环境因素指的是决策时的总体环境，比如店内的灯光布置、产品在货架的摆放、购物网站的内容呈现等。情境不仅包括硬件方面的环境，也包括决策的架构(如安装软件时候，是默认选项，还是让用户自行勾选需要的服务)。环境因素下，人们充分运用五感来感受，进而做出选择。对于营销人而言，设置有利于自己品牌和产品的决策环境及情境，能让营销事半功倍。

社交因素(Social factors)。社交认同对于人们做出决策的影响是巨大的。越知名、越流行的品牌，其社交因素影响力越大，背后的原理，前面已经介绍。在这个因素下，营销人的挑战是让品牌和产品决策被看到、被分享、被复制，提升品牌知名度并制造流行。

个人因素(Personal factors)。个人在决策制定过程中的典型行为，是先感受，然后决策，然后思考。决策时候，感受在先，思考在后，也即系统1思维优先于系统2思维。神经科学家Antonio Damasio对此有个精辟的论断：「人是会思考的感受机器，而非会感受的思考机器。」(原话为：We are not thinking machine that feel.We are feeling machine that think.”)在这个维度下，营销人需要努力让品牌和产品决策过程变得有趣、快速、轻松，让人不假思索做出选择。

《畅销的原理》中，作者举了个很有意思的例子来说明情境的重要性。当实验对象观看一小段恐怖片之后，他们会偏好强调流行度的广告;而当他们观看一段浪漫爱情片片段之后，则偏好强调产品特殊性的广告。在不同的情境下，选择截然不同。这个例子，生动的诠释了情境的重要性。以此类推，广告投放的情境也非常重要。广告在什么节目之后投放，会对消费者的广告态度造成不小的影响。这个，值得我们未来精准营销方面的进一步思考。

在本书中，还有一个重要的观点值得思考。我们经常把目标人群进行细分。然而，人的选择、偏好，是会根据情境改变的。在心理学中，进化心理学家总结了7个“进化自我”，这些进化自我在每个人身上都同时存在，包括自卫、避免疾病、加盟、地位、求偶、配偶保持、亲属照顾。这些“进化自我”会在不同程度上影响决策。不同的情境能激活不同的“进化自我”，从而催生不同的行为。这一点，值得营销人关注并好好利用。

4.《论市场研究人的自我修养》

在书的最后一部分，马修对如何更好的进行市场研究，给出了建议。

传统的市场研究很大程度上依赖于问问题。无论是定性调研中的各种“WHY WHY WHY”，还是定量调研中让人们直接回答问题，我们很大程度上依赖于人们对于问题的回复，来获取洞察。通过问问题来获取洞察，当然有其合理性。问题是，决策过程中，无意识思维或者本能的影响并未得到足够的重视。

自然决策心理学家Gary Klein发现，人类90%的关键决策都是基于直觉。类似观点在前面也已经反复强调。对于市场研究人员而言，这意味着需要在研究中更加重视本能对于消费者决策的影响。这也意味着，市场研究方法的革新，势在必行。

马修的书中，提到了不少新方法。这些方法值得进一步追踪及探索：

内隐联想指标

表情识别：这个在广告前测中，已经有应用。后期将会有调研公司进一步就这个方法的应用做专题探讨

功能性磁共振成像：这个方法虽然强大，但是也很昂贵，且被试的体验不佳，感觉像被治疗。

脑电描记EEG：这个方法，前期对标的时候，腾讯已经开始应用。之前在包装定量调研中也尝试过脑电波扫描技术。未来这方面可以持续关注。

所幸的是，市场研究领域中，新研究方法的探索已经在路上。早在，BrainJuicer就提出过两种新方法很有潜力：social media monitoring及mobile ethnography技术。

几年过去了，市场研究领域，新方法应用的现状是怎样的?GreenBook在其最新发布的GREENBOOK RESEARCH INDUSTRY TRENDS REPORT Q3&Q4报告中，总结了供应商和客户使用的新技术的排名，Social media analytics及Mobile ethnography均在前十之列：

Online communities

Mobile first survey

Web-based interNet interview

Text analytics

Mobile qualitative

Social media analytics

Big data analytics

Mobile ethnography

Eye Tracking

Micro-surveys

5.结语

《畅销的原理》这本书给我最大的触动，是让我看到了决策科学给市场营销带来了很多新的可能性。随着决策科学的不断发展，其在市场营销领域的应用也必将越来越深入。

这本书，让我重新审视了决策中本能的重要性，也启发了我市场研究的新思路。作为市场研究人的一员，唯有主动拥抱变革，才能迎来更广阔的天地。

篇2：畅销的原理读后感

1.消费者的大脑是怎么决策的，营销人员就怎么营销。盯住大脑决策这个角度，让消费者在不知不觉中多多花钱。

2.熟悉的事物会受到消费者重点关注。因此，让自己的产品刷熟悉度是一个好办法。

3.制造小惊喜也是一个好手段，让消费者形成这样的认知——选择你会有惊喜。

4.大脑非常厌恶损失，如果你告诉消费者这东西很少很稀缺，消费者会害怕轮不到自己害怕失去机会，于是会赶紧买。

5.大脑喜欢简单，如果选择这个商品方便，大脑会倾向于选择这个商品。

6.大脑容易记住结尾，次之是开头，不容易记中间部分。把好商品好服务放在结尾，消费者更有印象。

7.也因此，结尾服务一定要做好。销售人员如何道别，比如何欢迎光临更重要。

8.营销的本质是影响选择，通过营销，促使消费者不断做出更有利于自己的选择。选择买，选择转发，选择安利，选择尽心尽力帮忙拉客户。

篇3：畅销的原理读后感

关于作者:

马修.威尔科克斯，是全球最早上市的广告公司之一------博达大桥广告公司决策制定研究所的创立者。

关于本书：

作者在书里总结了自己25年的广告和营销从业经验，以及半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果，揭秘营销的本质以及如何刺激大脑做出决策。

核心内容：

一、营销的本质是什么

1、营销的本质是影响选择，使事情变得直观，让别人轻易就能选择你的商品和服务，而不是一味地通过塑造品牌去卖商品。

2、品牌方针和大脑方针的区别

品牌方针，是思考用户的需求、品牌的价值和商品的优势，用多样化的方法来说服目标客户。简单来说，就是想尽办法找到用户喜欢哈，再看看自己的商品有啥好的地方能够迎合他们的喜好。

大脑方针是从大脑做决策的过程出发，去研究怎么影响消费者的每一次选择，每一次营销行为都是一次影响选择的过程。

消费者千变万化的，他们来自不同地域，肤色不同、性格不同，喜欢的东西自然不同，同时，消费者对品牌的信任度在逐渐降低，品牌的重要性也在逐渐降低，品牌对消费者的吸引力在下降，这种情况下，传统营销的品牌方针逐渐变得不适用，应转为以大脑决策为出发点的大脑方针。

二、刺激大脑做出选择的4个方法

1、成为用户心里的“老熟人”

刺激大脑做出选择的第一个方法，是先让商品成为消费者生活中反复出现的“老熟人”，产生熟悉度，在此基础上，再通过制造小惊喜和小新奇让消费者持续关注。

[案例]

在一个各种声音混杂的鸡尾酒会上，无论多么吵闹，只要有人喊我们的名字，我们总能听得到，这就是认知神经科学中一个著名的现象，叫做“鸡尾酒会效应”，说的就是熟悉和相关的事物会受到人们的重点关注。

[案例]

登机或者入住酒店时，升舱或者换更好的房间会让我们获得意外惊喜。这份高兴不仅仅是因为感觉受到了优待，还因为我们的大脑感受到因为自己的好决策带来了好回报，所以，在第二次面临选择时，大脑会做出同样的决策。

2、制造稀缺

当大脑发现即将缺失一样东西时，会迅速做出避免缺失的决策，这种通过考虑损失的保存所得的决策行为叫做“前景理论”。前景理论的一个表现就是损失厌恶，人们特别讨厌损失，不愿放弃已经得到的东西。利用大脑害怕失去的本能，我们可以制造稀缺感，从而驱动消费者的各种行为。

[案例]

打客服电话的时候，我们经常会听到“坐席正忙”，同样都是让用户等待，为什么不把语音录制成“马上就有人接听电话”呢?马上就有人接听难道不是对用户更友善吗?其实，这是营销人员的一种营销手段。研究表明，当我们听到“坐席正忙”时，会产生这种服务很稀有的感觉，这种稀缺感让人们害怕失去的感觉更强烈，人们就更愿意继续等待。

除了前景理论，禀赋效应也在营销中起着重要作用。什么是禀赋效应呢?意思是人们会有高估已经拥有的东西。这就意味着，我们更重视已经拥有的事物。

[案例]

有实验表明，人们不愿意交换自己购买到的彩票，因为人们都认为自己买的彩票中奖概率高。

3、用轻松打动客户

人类永远偏好最容易的那条路，大脑喜欢简单，所以预测消费者行为最有效的方式，就是找到最容易的行为。让事情变得容易有两个维度：一个是行动上的便利，另一个是精神上的放松。

[案例]

要想人们吃得健康，可以把健康放在餐厅最显眼的地方，用灯光突出陈列，让人们一眼就能看到，伸手就能拿到。总之，就是让健康食品的选项成为最活力的选项。

[案例]

进入购物网页，经常会发现网页上方或中间明显的位置有抢优惠券的小游戏。跟复杂的优惠活动说明比起来，这种小游戏更容易吸引消费者。甚至有些时候，消费者玩小游戏上瘾，忘了自己只是想抢一个优惠券。

4、利用时间的力量

人们经常会忽略时间给决策带来的影响，有时，仅仅是出场顺序的调换，或者广告播出时间段的前后差异，就会给消费者带来不同的记忆效果，开头和结尾的更容易被记住。

[案例]

背单词的时候，如果能把一本单词书从头背到尾，往往是A、Z开关的单词容易记住，中间部分的单词记得就没那么好了。

在系列位置效应的基础上，作者又着重介绍了强势结尾理论，简单来说就是最后发生的事情会影响整体。

[案例]

一位司机在高速公路上开车时，看到了同样多的红色汽车和蓝色汽车，但如果在下高速的时候，他看到的是一辆红色汽车，那么他会认为自己一路上看到的红色汽车更多。

强势结尾理论给营销带来的启示：无论做什么，最后一步一定要做好，给消费者留下一个好的结尾。销售人员如何与消费者道别，要比如何欢迎更重要。

怎么让商品畅销呢?很多企业的做法是投入大量资源搞销售活动，目的是把消费者吸引过来。但是消费者来了以后可能不买东西就走了，商品还是卖不好。

《畅销的原理》这本书说，应该从决策出发，研究是什么在引导消费者的决策，从根本上解决营销难题。

《畅销的原理》解释了营销的本质，从认知科学和行为科学的角度，揭秘如何通过影响消费者的选择来让商品畅销。作者还总结了有效营销的11条实践建议，并且给出了大量可以参考的案例。

篇4：畅销的原理读后感

《畅销的原理》的作者马修·威尔科克斯，是全球最早上市的广告公司之一——博达大桥广告公司决策制定研究所的创立者。他服务过的大企业包括李维斯、希尔顿酒店集团、联合利华和雀巢等等。在这本书里，马修总结了自己25年的广告和营销从业经验，以及半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果。

你将读到：

营销的本质是什么?

营销中，“品牌方针”和“大脑方针”分别是什么?

如何通过刺激大脑来影响选择?

“前景理论”和“禀赋效应”如何影响营销?

为什么说最终的结局决定了整个过程的决策?

篇5：畅销的原理读后感

在当下的社会飞速发展中，不论是商品还是个人理念，都在大环境和大背景下如雨后春笋般成长，在琳琅满目的产品里，如何让自家的商品第一时间抓住消费者的眼球，在复杂的人际交往中，如何让自己的理念迅速吸引到投资者的目光，在这其中，不管是商品还是个人都是一个互相选择的过程，也势必是一场惊心动魄的过程。

我们熟知的微信APP的大兴其道，加多宝凉茶的巨额销量等，每一个有创意的理念和商品的成功，背后都凝结着营销的智慧。在消费品行业、B2B行业以及服务业等，企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，获取利润，营销在其中发挥着举重若轻的作用。

在当下的社会交流生活中，诸多的畅销理论和技巧鱼龙混杂，选择一本集大成的营销学著作，完成畅销的学习和掌握，对于不论是企业还是员工，都是非常必要的。《畅销的原理》作为全球年度畅销图书大奖的榜首作品，作者马修•威尔科克斯用25年的广告和营销经验，总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果，并获得罗伯特•西奥迪尼、丹•艾瑞里、理查德•泰勒等大师的指点和建议，为我们提供了11条可行的实践之路。

营销就是影响选择，“人生事实上就是选择的总和”，企业的成败也在于其产品或服务是否能被人们所选择接受，选择逐渐变成一门科学。在图书的第二章节总结性的给出了有效营销的十一条实践建议，在作者综合诸多调查研究和实验的基础上，提出过滤信息、懂得分享、内容为王情境为后、肯定力量等诸多切实可行的方法。拥有营销思维，做好市场调研，用行为科学的眼光看待传统研究，也要创新思维，用引爆和框架解锁创造力。

图书通过对人性的研究和实验组的对照，引导人们做出一定被期待的选择，完成一次完美的畅销。毕竟畅销的产品和理念都是基于人类的选择，如何在无意识和非理性之下，做出选择，在未来的产品和企业发展中，有着重要的地位。图书帮助我们理解人类将如何做出选择，并透彻地解释了营销人员从中借鉴和领悟到知识，致力于挖掘铸就品牌的基石。

篇6：畅销的原理读书心得

畅销的原理读书心得

《未选择的路》有一句话：黄色的树林里分出两条路，但我不能同时去涉足。在生活中，有很多的困境，甚至是多重选择，未知的时刻是无尽的。然而，最终会做出一个选择，而且只能做出一个选择，而不是多个选择。

伍迪·艾伦导演的《错与罪》的主演路易·莱维教授有句名言:选择塑造我们的生活，而我们只是过去选择的`总和。

在商品爆炸的时代，消费者面临着许多商品的选择。消费者就像站在一个有多个分支的岔路口，如履薄冰，许多商品供应商都在看着他们，消费者的选择对他们来说至关重要。

一个品牌的崛起、延续、兴盛或衰落，都掌握在消费者手中，消费者就是上帝。

商品林立的市场，可以使一个商品或品牌骄傲地向前迈进就两个字——“畅销”。

图书、音响、电子、家电不同领域，每个电商网站都会有一个推荐列表，畅销商品不时轮换，以吸引消费者的注意。这个清单并不重要，但它确实对销售额有很大的贡献。

消费者在不知不觉中就会被所谓的“推荐名单”所牵着鼻子走，当第一次看到电商网站时，列表顶端的认知偏见就开始起作用了，即“首因效应”(认为最初的事件往往集中在随后的事件上)，而像往常人类的惰性一样，这个列表可以让消费者更容易做出选择。

《畅销的原理》揭示了畅销的本质是顺应人的本能。当人们做出选择时，他们认为自己是自动做出决定的，而事实上，他们做出的大多数决定都是无意识的。

对于营销人员来说，理解这种无意识的机制是有帮助的。畅销原则分为三个部分。第一部分是概述。第二部分从11个方面对人的本能营销进行了探讨和分析。第三部分论述了未来营销思维的发展趋势以及与科学技术的结合。

对于国内对营销的误解，以为营销几乎等同于欺骗。事实上，营销并不是欺骗人们的把戏。

在信息爆炸的时代，信息的负荷已经超过了个人的承受能力，而营销就是给人们带来更多有辨别力的信息，帮助人们进行选择和决策。

作者在引言中说得很好，市场营销应该更多的是选择而不是消费。选择和消费之间应该存在因果关系。消费者的选择导致消费行为的产生。

然而，作为一个营销人员，帮助消费者做出选择，符合他们的本能是必要的。“畅销原则”是由消费者的核心驱动——本能——揭示畅销的本质，以提供广大读者。

篇7：畅销未来

畅销未来 -作文

畅想未来

时间老人的脚步定格在2080年11月21日14点28分，

畅销未来

。抬头一看，远处并不是蓝蓝的天，而是一个透明的保护罩。保护罩只罩住了大约一个省的范围，外面是无尽的黄沙，地球上唯一的绿洲就在这里。几十年前，这里是一片片茂密的森林，可现在，已与荒漠有了不解之缘，这还是最好的。这里的科技很发达，曾经的'梦想都已成为现实。但是，资源、环境被破坏得支离破碎。据天气预报报道最近有一场强沙尘暴袭击这里。然而，对这里的居民来说沙尘暴已经习以为常了，一周几乎有十几次。

“咔嚓”一声巨响之后，原本喧闹的街市顷刻间鸦雀无声了。“咔嚓”“咔嚓”又是两声巨响，男女老少如梦初醒疯一般的拼命向后逃。

保护罩……碎了！

黄沙如一条巨龙一点一点挤了进来，渐渐地，缝隙越来越大，人们惊恐得向另一面逃。黄龙淹没了一栋栋楼房、一个个人……此时缝隙已经扩大到一座县城，黄沙想决堤的河水一样灌进来

这一天终究还是来到了！

没多大功夫，黄沙距离我只有1000米左右，并且越来越近……

900米！人群向后逃着，

作文

现在，生已成为奢望。

500米！我爬上附近楼房的顶层，看着人们，不禁想起了……“世界末日”。

100米！向后逃的人飞一样的跑着。

50米！地球终于发怒了。他以他无人可敌的力量，撕裂了自己创造的一切。这是诺亚方舟的故事吗？不！没有方舟。只有怒吼着的黄沙、惊恐失色的人们，还有……苦笑着的我。

20米！我们只不过是住宿在地球上的客。而主――地球现在在驱赶我们了。我们是逃避不了的！

10米！这就是末日审判！

5米！我闭上眼睛，等待着……

“啊”我从沙发上弹坐起来，额头上挂满了一颗颗颗黄豆般大小的汗珠，胸口像怀惴着兔子突突乱跳。电视上正播着，我缓缓地走到电视机前，关机……

……

指导老师：张玉红老师

篇8：金字塔原理读后感

这两天读了金字塔原理。

书中给于了一个思考问题的思路，有些是我们也平时能想到的，它只是归纳了一下，系统地按必须的思路书面形式，写出来了而已。但是，确实给予了我不少启迪。

书中写道，写/说序言的思路是，背景、冲突、疑问、答疑。我们平时学英语的时候，会经常听到老师，让我们学英语的思路是，注意but，however等等。我想这个观点是跟书中的观点是相通的。

思考问题要从空间、时光、重要性方面思考。逻辑顺序是归纳、演绎的顺序。打开餐巾纸上写的思考问题的角度也是大同小意。只是水平方向描述得多，垂直方向上分析得少。这样会让人感觉简单一些。

解决问题要透过逻辑树来解决问题。我看我公司Kadir或其他人，也是主张这一观点的，一下子，尽量把事情弄得思考全面。这样的话，收集信息的环节，他是不乐意做的人。也就是领导的思路。我觉得迷惑，所有的领导应大部分时光花在这些总结或归纳性的工作吗？我得跟着他们来，毕竟他们的经验比我多。

还有问题的切入点，目的1和目的2的差异，作什么？是否得做？怎样做最好？有没有备选或改善方案？。。。是非问题找处最佳方案。。。我想在现实生活中能够试试。

篇9：彼得原理读后感

诚如译者所言，这是一本充满着黑色幽默的严肃管理类小书。在我看来，本书作者彼得是一个极其自恋的人，书本里面充斥着各种以彼得命名的定律、法则、方法，大有一副江中郎中自卖自夸的既视感。

言归正传，彼得原理的核心即：假使时间足够，同时假使层级组织里有足够的阶层，每个员工终将晋升到自己的不胜任阶层，并从此停滞不再前进。由此还得出一个推论：每个职位终将由不能尽责的不胜任员工所占据。

什么是不胜任？按照我的理解应该是排除机遇时运、领导干预、恶意使坏等一切外部因素，只由于身体、心理、能力等自我因素造成的不能在现有岗位得以进一步提拔的现象。如果说被调离到同级的其他岗位或被强行提拔，那在本文看来，前者属于藤蔓式晋升，后者叫冲击式晋升，彼得先生在文中均由论述。

如何摆脱不胜任？兄弟，想多了吧，你想要长生不老吗。彼得先生给出的答案是可以在不胜任的岗位上过得“有滋有味”，具体方法文中多有详解，但个人觉得实际意义不大，因为这显然在当下体制中并不那么现实。

窃以为，尽管每个人都会达到不胜任的状态，但是我们至少可以延长达到不胜任的距离。诸如系统化锻炼身体，达到能够从事高强度工作非体力的基本要求；通过学习教育，延展个人的知识广度来激发工作的创造力，挖掘个人的知识深度来增强工作的竞争力；培养积极、健康的心态等等。

回归到文章的标题，行若有不得，与其寄望于他，不如求诸于己。

篇10：彼得原理读后感

前，下载了《彼得原理》，那时候只是知道这是一本畅销书，不知为何却被遗忘了，结果在角落上一趟就是10年，前几天整理资料，才偶然重现发现了这本书，稍一读，便发现了一个前所未闻的观点，心道：“这本书值得一读”。

彼得原理的基本思想是：世上任何工作总有某个地方的某个人无法胜任，只要有足够时间和升迁机会，那个不能胜任的人终将得到那份工作！

不胜任的情况在现实生活中太多了，例如上班打扑克；护士严格按照规定时间间隔把病人弄醒去吃；诸如此类还有很多，再举一个书中详细的例子，和我们软件开发团队中遇到的问题何其相似，十分值得注意：“服务业档案，第三号案例”丁克在李斯汽车维修公司是一名热忱又聪明的学徒，不久他被聘为正式的机械师。在这个职位上他表现杰出，不但能诊察汽车的疑难毛病，还能不厌其烦地加以修复。于是他又被擢升为该维修厂的领班。然而，在担任领班之后，他原先对机械的热爱和追求完美的性格反而成为他的缺点。因为不管汽车厂的业务多么忙碌，他还是会承揽任何他觉得看起来有趣的工作；他总是说：“我们总得把事情做好嘛！”而一旦工作起来，不到完全满意他绝不轻易罢手。他事事干预，极少坐在他的位子上。他常常亲自动手修理拆卸下来的引擎，而让原本从事那件工作的人呆站一旁，并让其他工人枯等地指派新的任务。结果汽车厂里总是堆着做不完的工作、总是显得一团糟，交货的时间也经常被延误。丁克完全不了解，一般顾客并不在乎车于是否修得尽善尽美――他们只希望能如期取回车子。丁克也不明白，大部份工人对薪资比对引擎的兴趣还要浓厚。因此，丁克对他的顾客和部属都不能应付得宜。从前他是一位能干的机械师，现在却成为不胜任的领班了。

理解了彼得原理，在生活中看到很多觉得不合理的现象，除了觉得不忿，却都没有心理不平衡了；应用这个原理，目的还是为了更加美好的生活。

彼得原理普遍存在，对于个人而言，需要首先分析下自己是否胜任目前工作，如果不胜任，又存在哪些方面因素呢？如何针对性克服问题，合理利用彼得原理；分析自己是否存在升迁的.可能，需要继续进修哪些知识和转变哪些观念，如何在层级的转换中，让自己变得更加胜任该工作呢，书中已经有完美的解决方案了，请看彼得处方，跨越终点职位66法则，仔细体会下这些法则，发现基本道理在我们老祖宗的儒家思想中已经大量存在，只是我们没有去认真学习，没有将它们贯彻到日常生活中；在中国，个人想要升迁会变得复杂一些，需要考察到国情还有社会氛围，但是发挥活到老学到老，和初生牛犊的精神没有什么不能克服的。

想升迁的同事尽快阅读下和应用彼得原理吧，但最重要是理解：快乐才是更加美好的。

篇11：彼得原理读后感

管理学家劳伦斯・彼得从大量失败案例中总结出一条原理：“在一个等级制度中，每个雇员都倾向于上升到不能称职的地位。”这就是著名的彼得原理，是关于层级组织最精辟的论述之一。

这是因为组织往往倾向于根据雇员目前的工作成绩，直接将雇员提升到更高级的职位，而忽视了对雇员进行相关考核和培训。可事实上雇员目前的工作成绩与更高级的职位并无必然的关系，一名出色的技术骨干不一定适合做技术主管，一名优秀的销售主管不一定适合做销售经理。其实更高级的职位需要的是更大的胆识、更强的能力、更高的素质，而不是雇员在目前的岗位上做得有多么好。

只不过任何理论都具有两面性，员工提升为组长依然称职、组长提升为主管依然称职的案例也有很多，因此不是说提拔人才不好，而是说提拔人才要有相关的机制，要进行考核与培训。考核与培训都是非常严肃的事情，需要高度重视和认真对待，否则便会流于形式，失去应有的意义。当提拔人才没有约束的时候，组织中不称职的雇员就会越来越多，从而导致机构臃肿、人浮于事、效率低下。

拿破仑说：“不想当将军的士兵不是好士兵。”但是能当将军的士兵毕竟是凤毛麟角，大多数士兵只能将连长、营长或团长当作自己的目标。层级组织也是如此，人人都想往上爬并不是什么好事，因为这样会带来纷争、内耗和一系列的负面影响。高效的组织需要每位雇员都能胜任自己的工作，需要有节制、有理性、有原则的升迁。

换个角度讲，雇员期望得到晋升通常只是为了获取更多的薪水或权力，而不会想自己能否承担更重的职责，更不会花时间、花金钱、花力气来提升自己的水平。很多雇员都会一相情愿的认为自己能做好助理的事，同样也能做好经理的事，这是站不住脚的主观臆断。彼得原理告诉我们，为了尽可能避免雇员晋升到不称职的位置，组织少使用升职加薪，多使用原职加薪，同时采取带薪休假、发放奖金等多种方式来激励雇员。这就要求组织具备明晰的结构体系和灵活的薪酬体系，如果已被证明是优秀组长的薪水高过未被证明是优秀主管的薪水，雇员就不会盲目的追求升职，这样就能减少不称职现象的发生。

大家是否对《彼得原理》这本书有点感兴趣了呢？那就快去探索吧！

篇12：彼得原理读后感

每个组织都是由各种不同的职位、等级或阶层的排列所组成，每个人都隶属于其中的某个等级。彼得原理是美国学者劳伦斯〃彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后，得出一个结论：在各种组织中，雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为向上爬的原理。

这种现象在现实生活中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校长后，却无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员，而无所作为。对一个组织而言，一旦相当部分人员被推到其不称职的级别，就会造成组织的人浮于事，效率低下，导致平庸者出人头地，发展停滞。

因此，这就要求改变单纯的根据贡献决定晋升的企业员工晋升机制，不能因某人在某个岗位上干得很出色，就推断此人一定能够胜任更高一级的职务。将一名职工晋升到一个无法很好发挥才能的岗位，不仅不是对本人的奖励，反而使其无法很好发挥才能，也给企业带来损失。

确实这种现象在工作中随处可见，我们有时会看到，因某个员工在自己的工作岗位上表现突出，所以部门经理给他机会，让他晋升，或升迁为主管，肩负更多的责任，上级主管认为被晋升者她会更高兴、工作更积极，但晋升上去的人的表现，往往与我们当初设想的不一致。有些人晋升上去后，并不能很好的协调和处理管理方面的工作，造成工作效率低下，因工作效率低下造成情绪低落等一些负面影响，而你作为他的领导，突然也会有种对自己的决策表示怀疑并感觉判断错误晋升人员的感觉。为什么会这样？事实上彼得原理告诉我们，每个人都有自己的发展方向，不能单独按照单一项工作表现去推断此人可以担任领导角色。结合自身工作，就像外勤队伍的晋升是一个道理，基本法中晋升有两条途径，一是组织发展路径，一是销售系列路径。为什么有两条发展路径，就是让管理者有选择的对外勤人员进行培养，并不能单一的按业绩去判断。有些销售人员，业绩很好，但通过一段时间的了解，此人管理能力有限，性格比较自私，不舍得投入，小事特别多，那这样的人就不适合做团队管理，仅个人业绩好，是不能判断他可以做主管的，所以此人走销售系列比较合适。所以晋升是对一个人的认可，但并不适用于所有的人，单项工作做的好，一旦你发现他的性格不合适，或是不具备管理才能的话，可以以另外一种方式对其进行激励，比如：奖励、荣誉、专业等级。