门窗终端销售总结范本202
“白露未晞”通过精心收集，向本站投稿了17篇门窗终端销售总结范本202，下面是小编整理后的门窗终端销售总结范本202，希望能帮助到大家!
篇1：门窗销售合同范本
买方： (简称甲方 )
卖方： (简称乙方)
第一条:产品名称、品种、数量、金额
注：表内门窗面积以最终实际发生量进行决算。
第二条:材料、尺寸要求
2.1本合同产品采用 品牌的型材，并由卖方加工制作所用型材及门窗配件详见附件一﹑附件二;
2.2本合同产品类型、尺寸表图，洞口尺寸表图，应经买卖双方签字确认。卖方按确认后的图表制作，作为主合同的附件三;
第三条：产品质量与安装
3.1产品质量要求：符合国家建筑行业JG/T180-,JG/T140-2005; 3.2产品验收合格后一年内出现非人为的损坏卖方免费保修;
3.3安装工艺和要求：符合JBJ103-96《塑料门窗安装和验收规程》
3.4本合同产品可由卖方代办安装，并承担产品的安装质量责任，但因买方建筑门窗洞口尺寸不符合国家《建筑门窗洞口尺寸系列》(GB/T5824-)的规定及自然不可抗力或买方其他原因，致使卖方不能安装或安装不符合要求的，卖方不承担安装质量责任。
3.5若因卖方成窗制作尺寸不符合双方确认尺寸，致使无法安装的由卖方承担责任，运输及安装的安全由卖方自行负责。 第四条：运输方式和费用承担：由卖方负责。
第五条：交货时间、地点、方式
5.1交货时间: 自合同签订生效之日起，买方预付款到卖方帐户，并且图纸经双方确认后，卖方开始生产，在 天后，卖方接买方通知分批交货安装。
5.2交货地点：
5.3交货方式：汽车运输
第六条：结算方式
6.1最终总价按实际发生的门窗洞口面积结算。
6.2买方在合同生效后一周内支付合同总款的30%预付款;卖方在收到预付款后组织生产;买方要求框扇分离提货的，提框前买方付至实际提货量总款的75%，提扇前一次性付清。 第七条：违约责任
7.1卖方应赔偿逾期交货和安装不合格对买方造成的损失;
7.2买方逾期付款，应按照中国人民银行有关延期付款的规定,向卖方偿付逾期付款的违约金，并承担卖方因此所受的损失。
7.3违约损失按直接损失计算。
7.4若因买方支付工程进度款不及时而造成卖方供货不及时延误工期的，卖方不承担责任。
第八条：售后服务
8.1产品验收合格后一年内出现非人为的损坏，接买方通知后48小时内到现场，卖方免费保修和更换。
8.2产品实行终身维修制，保修期外维修费用按实际成本价计算。
第九条：本合同未尽事宜双方协商解决，对本合同条款的任何实质性变更、修改或增减，须双方协商一致签署书面文件，作为本合同的附件。
第十条：本合同附件均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。
第十一条：本合同自双方签字盖章后生效(传真方式盖章的合同有效)。
第十二条：合同一式 份，其中买卖双方各执
第十三条:其他约定事项：
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
篇2：门窗销售合同范本
甲方： 乙方：
地址： 地址：
电话： 电话：
一、甲方委托乙方订做门窗 牌，推拉窗为 元/平方米，平开窗为 元/平方米，平开门元/平方米，五金件元/套。(中空玻璃，单玻璃)
二、该定为普通制作工艺，货主另有要求。必须有备注内注明，量完尺寸后，付总金额70%的预付款。
三、定单即临时合同，双方签字生效。货主中途退货或改变规格，赔偿乙方货款总金额的70的经济损失。
四、窗不足1平方米的按1平方米计算，平开门不到2平方米按2平米计算以此类推。平开窗另外价。堵缝，使用发泡胶每米另加10元，阳台拐角柱每米另加120元，断桥铝拐角柱每米另加200元。
五、免费安装，货到付全款。保修期一年，终身服务。
六、代办拆窗，归乙方所有，双方即不付款;拆窗造成二公分以上的大缝隙应由瓦工用水泥料补填，客户自理。
七、拒付或拖欠付款的乙方有权拆除部分或全部门窗，因此造成的损失由客户负责。本合同一式二份，涂改无效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
篇3：门窗销售口号
1、开启美好世界明朗耐用，厚德居家。
2、饰全饰美的品质，美家美户的选择。
3、耐得住恒久考验选门窗，朗耐德更懂您。
4、朗耐徳门窗，家的安全之窗。
5、世界清朗，耐久品质，德行天下。
6、朗耐德门窗，对月梳妆的魅力。
7、朗耐德，做大家幸福希望的门窗。
8、打造精品门窗，成就品质生活。
9、开启阳光生活朗耐德，守住美满生活。
10、给阳光开扇门，让幸福住我家。
11、朗耐德，为您打造舒适的港湾。
12、朗耐德家居，让您安心，给您品质。
13、开启与世界沟通的门窗安全品质门窗，一站式服务。
14、用朗耐德门窗，乐享得意人生。
15、郎耐德，装点你的尊贵之家。
16、安全品质门窗，从这里启航。
17、朗耐德家居门窗，开启高尚生活。
18、透过门窗看世界，一切因你而不同。
19、铸造一个温馨的家朗耐德家居，给你安全门窗。
20、门窗选朗耐德，畅享品质生活。
21、朗耐德门窗，开启品质生活。
22、朗耐德朗施耐德：尖端材质，精工打造。
23、朗耐德家居门窗，做你所想。
24、开启精彩生活，放飞心中梦想。
25、开启至臻生活门门不一样，窗窗不简单。
26、生活，无限延伸朗耐德：卓尚品质，经典生活。
27、朗耐德爱护之门，心灵之窗。
28、家居门窗万千，朗耐德在领先。
29、开启木基门窗，进入幸福天堂。
30、好门好窗好床，惊善惊美京博。
31、世界清朗，耐久品质，德行天下。
32、给阳光开扇门，让幸福住我家。
33、开启精彩生活，放飞心中梦想。
34、开启至臻生活门门不一样，窗窗不简单。
35、打造精品门窗，成就品质生活。
36、朗耐德，做大家幸福希望的门窗。
37、朗耐德爱护之门，心灵之窗。
38、家居门窗万千，朗耐德在领先。
39、郎耐德，装点你的尊贵之家。
40、开启与世界沟通的门窗安全品质门窗，一站式服务。
41、朗耐德门窗，对月梳妆的`魅力。
42、开启阳光生活朗耐德，守住美满生活。
43、朗耐德家居门窗，开启高尚生活。
44、铸造一个温馨的家朗耐德家居，给你安全门窗。
45、朗耐德，为您打造舒适的港湾。
46、安全品质门窗，从这里启航。
47、朗耐德家居，让您安心，给您品质。
48、朗耐德朗施耐德：尖端材质，精工打造。
49、生活，无限延伸朗耐德：卓尚品质，经典生活。
50、朗耐德家居门窗，做你所想。
51、朗耐德门窗，开启品质生活。
52、门窗选朗耐德，畅享品质生活。
53、用朗耐德门窗，乐享得意人生。
54、饰全饰美的品质，美家美户的选择。
55、透过门窗看世界，一切因你而不同。
56、耐得住恒久考验选门窗，朗耐德更懂您。
57、请注意，您的邻居不是高管，就是CEO嘉优格门窗，呵护心中的阳光。
58、嘉优格，构建幸福温馨的乐居。
59、家喻户晓嘉优格，又美又顸实。
60、嘉在口碑，优在品质，美在格调。
61、人有品，家有格，只为嘉奖您的努力。
62、嘉·品纷呈，优·行天下，格·外出色。
63、嘉选百年无忧，优质新格领秀。
64、嘉优格，让家家都享用优质格调门窗。
65、嘉优格，是高端，不同一般。
66、京博木基一扇木窗，万缕柔情。
67、京博节能门窗，呵护你我健康。
68、健康节能门窗，诚信大气京博。
69、绿色生活，从选择木基门窗开始。
70、木”已成窗，“基”为节能。
71、舒适、健康、环保节能实木窗，京博木基最健康。
72、门窗只用实木，生活健康幸福。
73、木言木语，健康（永）相伴。
74、绿色温馨木基，来自世界京博。
75、畅享节能生活好门窗，选京博京博木基，事业之基。
76、京博木基，窗造节能馨生活。
77、开启木基门窗，进入幸福天堂。
78、节能门窗时尚，京博木基领航。
79、专注节能门窗，京博引领时尚。
80、绿色节能生活，从实木窗开始。
81、京博木基门窗，绿色实木兴邦。
82、回归自然，开窗（创）未来。
83、好门好窗好床，惊善惊美京博。
84、法罗莱——成就精彩，开启未来。
85、法罗莱门——时尚门窗，法罗领航。
86、推拉之间，风情无限——法罗莱。
87、法罗莱——开启居家精致之门。
88、精彩之家因你而生——法罗莱。
篇4：门窗销售口号
一、京博木基一扇木窗，万缕柔情。
二、京博节能门窗，呵护你我健康。
三、木基进万家，幸福你我他。
四、京博实木窗，开创新视界。
五、健康节能门窗，诚信大气京博。
六、京博实木窗，伴你共成长。
七、绿色生活，从选择木基门窗开始。
八、木”已成窗，“基”为节能。
九、舒适、健康、环保节能实木窗，京博木基最健康。
十、门窗只用实木，生活健康幸福。
十一、木言木语，健康（永）相伴。
十二、绿色温馨木基，来自世界京博。
十三、家庭要环保，实木少不了。
十四、选绿色京博，享品质生活。
十五、一度之差，一窗之隔。
十六、实木窗节能，进亿万家庭。
十七、节能实木窗，轻松任呼吸。
十八、回归天然，欣享实木。
十九、起底自然，成就万家。
二十、门窗选京博，幸福新生活。
二十一、京博木基，稳如基石。
二十二、京博实木窗，环保新时尚。
二十三、绿色门窗梦，京博木基情。
二十四、昼夜阴晴，唯我独尊。
二十五、京博木基窗，回归自然乡。
二十六、畅享节能生活好门窗，选京博京博木基，事业之基。
二十七、窗含山水色，门泊幸福船。
二十八、门里春意闹，窗外天地好。
二十九、木基万千，京博领先。
三十、京博实木窗，节能风向标。
三十一、节能有木基，窗意无极限。
三十二、京博木基，窗造节能馨生活。
三十三、开启木基门窗，进入幸福天堂。
三十四、精品实木窗，京博最出彩。
三十五、最后一抹绿色，木基给你。
三十六、节能门窗，为爱而生。
三十七、京博木基，引领健康生活。
三十八、节能门窗，开启幸福。
三十九、节能门窗时尚，京博木基领航。
四十、专注节能门窗，京博引领时尚。
四十一、节能门窗，让绿色回家。
四十二、木基门窗，节能时尚。
四十三、绿色节能生活，从实木窗开始。
四十四、节能实木窗，清新又自然。
四十五、京博木基，节能给力。
四十六、节能关怀，绿色未来。
四十七、节能实木窗，健康新生活。
四十八、木灵之力，爱在点滴。
四十九、京博木基门窗，绿色实木兴邦。
五十、绿色天地，节能木基。
五十一、回归自然，开窗（创）未来。
五十二、仁孝行天下，实木好门窗。
五十三、京博实木窗，节能享健康。
五十四、好门好窗好床，惊善惊美京博。
五十五、京博木基，实芯实意。
五十六、节能实木窗，安全更健康。
篇5：门窗销售口号
1、优质朗耐德，尊贵好生活。
2、透过门窗看世界，一切因你而不同。
3、门窗专家，关护爱家。
4、家居门窗万千，朗耐德在领先。
5、朗耐德，做大家幸福希望的门窗。
6、精美呈现，家的礼遇。
7、万户千窗，温馨阳光。
8、铸造一个温馨的家——朗耐德。
9、朗耐德家居，给你安全门窗。
10、门窗朗耐德，开启新生活。
11、捍卫幸福，守护精彩。
12、门窗似心灵，美丽又宁静。
13、一扇好窗，等你回家。
14、朗耐德，开启美好生活。
15、开启至臻生活——朗耐德门窗。
16、门门不一样，窗窗不简单。
17、朗耐德，生活晴朗多。
18、门窗选朗耐德，畅享品质生活。
19、门窗新选择，品质朗耐德。
20、金品朗耐德，尊享好生活。
21、朗耐德——美家美户的选择。
22、朗施耐德：尖端材质，精工打造。
23、开启关爱，等你回家。
24、开启与世界沟通的门窗——朗耐德。
25、安全品质门窗，一站式服务。
26、动静之间，彰显非凡。
27、优质朗耐德，尊享好生活。
28、我有我生活，门窗朗耐德。
29、门窗就选朗耐德。
30、开启阳光生活——朗耐德门窗。
31、朗耐德，守住美满生活。
32、打造精品门窗，成就品质生活。
33、心动朗耐德，爱享新生活。
34、安全品质门窗，从这里启航。
35、饰全饰美的品质，美家美户的.选择。
36、窗里安心，窗外梦想。
37、家一扇门窗，多一份安心。
38、家有朗耐德，安心又时尚。
39、世界清朗，耐久品质，德行天下。
40、朗耐徳门窗，家的安全之窗。
41、开启美好世界——朗耐德门窗。
42、明朗耐用，厚德居家。
43、朗耐德门窗，对月梳妆的魅力。
44、朗耐德门窗，时尚精品。
45、给阳光开扇门，让幸福住我家。
46、朗耐德门窗，开启品质生活。
47、朗耐德——收获安心、快乐。
48、爱护之门，心灵之窗。
49、朗耐德，为您打造舒适的港湾。
50、朗耐德家居，你我的港湾。
51、朗耐德家居门窗，开启高尚生活。
52、朗耐德家居门窗，做你所想。
53、一扇门窗，只为您打开。
54、俊朗的门窗，高贵的品质。
55、郎耐德，装点你的尊贵之家。
56、开启精彩生活，放飞心中梦想。
57、耐得住恒久考验——朗耐德。
58、选门窗，朗耐德更懂您。
59、明朗耐久，德誉天下。
60、用朗耐德门窗，乐享得意人生。
61、朗耐德家居，让您安心，给您品质。
62、安若金山，华丽无限。
63、生活，无限延伸——朗耐德门窗。
64、朗耐德：卓尚品质，经典生活。
篇6：终端销售心得体会
前一段时间受客户邀请，为其新产品做策划，因此走访了当地的药店，在走访的过程中，我一直在思考着项目的事情，客户所做的产品是保健食品，这个行业已经普遍受到了消费者的不信任和国家政策的约束，如何突破市场的羁绊？走一条有特色的路成为我们策划的核心内容之一。我们看终端的目的主要了解竞争对手在这里的表现，包括陈列、促销、价位、促销员的表现，促销员的销售技巧等。
在走访了几个大型终端之后，我有些失望，在这里没有什么新发现，无非就是促销员不断的向你推荐他们的产品，而不去真正的了解你的需求。从陈列上看，都是一些杂牌子产品，排面倒是不小，而业内比较有名的产品却并不在主要的位置上。从这里也可以看出，保健品行业是一个利润很高的行业，要不然，这么大的排面每月有多少费用呢！虽然如此，我还是不厌其烦的把同类问题抛向不同的促销员，但结果依然没有新的发现。这也从另一个方面说明保健品行业在终端的潜力还很大，只要有一支素质高的促销队伍，完成产品的销售还是没问题的，毕竟这个市场容量巨大。
我在一边想着客户是不是要建立一直精干的促销队伍一边向另一个药店走去。这个药店不大，促销人员也不多。但通过我与这里的促销员的沟通，让我感到大吃一惊，他们不但在销售产品，还在运用更新颖的销售技巧，我深受启发。她是怎么做的呢？在此分享给大家。
第一步：观察
我们进入药店后，促销员没有急于给我们介绍产品，而是看着我们在看什么产品，在观察我们几个走进来的潜在客户。
解读：这在终端销售的过程中是很重要的，要通过观察你的目标客户，进而能够判断出他们的需求，所谓知己知彼，就是首先要明白自己产品的优劣，消费者的需求，让这两者达到一种完美的结合，你的销售一定可以做成功。
第二步：寻找
这个促销员看到进来的这几个潜在消费者，只有我是比较认真的看产品，其他几个都是漫不经心的看，所以，她判断我会是真正的消费者。
解读：在一群潜在消费者中间，寻找到真正的消费者是很重要的，如果你的判断不准确，那么你的很多工作就完全是浪费精力。
第三步：推荐
我其实是要了解中高档产品的，但这个促销员却并没有直接向我推荐，而是先向我推荐了一款价位很低的产品，只有20元左右，她是这样解释的：这个产品主要是促进营养成分吸收的，即使你平时饮食，真正的吸收也只有75%左右，那么其他营养成分就流失了。
解读：这在销售过程中是要获得消费者的第一个认同，消费者认同后，在心理上已经接受这个销售人员和她推荐的东西。
第四步：销售
这个促销员的高明之处就表现在这个地方，在她不急于销售的言辞中，我放松了警惕，而这个才是她销售的核心产品，由于有前期的沟通，我们之间已经产生了信任，对于我自己实际的需求，也并不是那个价值20元的小产品。
解读：所谓的连带销售，就是在目标消费者真正购买他需要的产品之外，能够创造或者发现其他没有被满足的.需求，进而挖掘和利用，达成销售。
虽然看上去，这个促销员的销售技巧一般，并没有利用什么超常的方法，但正是这个小小的销售动作，增加了15%的销售额。如果每一个成交的消费者都增加15%，可想而知，一个月要增加多少的销售!
这让我想起了一个很多销售人员都熟悉的故事。
一个少年从乡村到城市寻生计，由于他曾经在乡村挨家逐户的去推销过产品，所以很快便在一家百货公司找到了一个销售员的职位。老板也很喜欢他，只是怕他不太习惯在百货公司做推销，因此告诉他第一天营业时间结束后要向他汇报销售情况，以便作出检讨和修正。
第一天上班,好不容易才等到营业时间完结，他便走到老板面前汇报一天的销售情况......
“年轻人,今天完成了多少单买卖?”
“一单!”
“你真的是不习惯在百货公司当销售吗?我们这儿的员工每人每天至少都可完成十至二十宗买卖的。你那单交易的金额有多少?”
“三十万!”
“三十万!?一单买卖三十万?你是如何做到的?”
“我先向一位顾客售卖了小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，再后来便是大号的鱼钩，继而是小号的鱼丝，中号的鱼丝及大号的鱼丝。其后，我问该顾客要到那里去钓鱼,他说到海边,我建议他买一只船,但他告诉怕他的车不够马力拖这条船,我便再带他选购了一部够马力的汽车......”
“什么?顾客只是来买一个鱼钩,你竟然可以令他买下那么多东西?”
“不，他本是来替他太太买纸巾而已，我和他攀谈时告诉他,若你只是逛罢百货公司便回家,你的周末算是白过了,为何不考虑去钓鱼呢?”
......
这个故事的可信度已经无可考证，但从这里我们可以看到连带销售所带来的巨大威力，而连带销售的根本是挖掘消费者内心深处的需求，以点连线。销售人员往往目的明确，通过不断引导目标消费者，进而达到一种销售的最高境界。连带销售在运用的过程中一定要根据消费者的实际情况，切忌不根据实际情况，想当然的进行推荐，这样反而会适得其反，影响消费者的购买决策。
在医药保健品的销售过程中，由于消费者对这类产品存在着“偏见”，认为这些是可以治病的，在这种情况下，如何去满足消费者最终的这种需求，可以采用连带销售的方法，在销售一个产品的时候，一定要增加另一个辅助治疗的东西。比如我们曾经让肝病患者购买我们主推的保健品，但要连带购买传统中药，说是为了增强效果(不过实际也是如此)。在这样的销售过程中，消费者满意，因为有效果，厂家满意，因为有销量，连带销售达到了一箭双雕的目的。
篇7：终端销售工作计划
终端推广属于整合推广的一部分，在目前广告信息泛滥、社区终端混乱的状况下，终端推广是整合推广中最为重要的部分之一。同时终端推广也是最直接、最有效、成本最低的推广形式。所有推广形式的最终落点还是在终端。现所有的专业化市场、建材商以及部分网站都意识到了这一点，也都做过不同程度的尝试，但都没能在终端形式日趋恶劣的环境下坚持到底，从而放弃或变异了这种推广形式。如何在恶劣的环境里将终端工作坚持下来，就不得不分析目前的终端市场环境，同时适应这个环境而创新出更合适的工作形式。
篇8： 终端销售学习心得
今天是学员培训的最后一天，目前为止深圳学员课程培训已经结束，留给他们的是回去深圳店之后的实操过程了。从这次学员的反馈和表现来看，总体效果还是达到了，这是对自己一个严格的要求，一做就要做的更加好。
一：回想起从刚开始的时候，自己就开始着手准备课程安排，我把之前的培训的安排全部重新安排了，在终端实战中，我知道确实需要什么，这次的课程安排是按照需要什么去编排的，达到课程最大化。从行业基础知识，到本公司产品基础知识，再到看图纸，了解报价，再到客户接待流程，最后到的是初尺，报价，讲方案，签单，合同，复尺，下单到工厂等这一个很有序的安排。
二：每当一天培训完后，会和学员一起坐下来分享今天的收获，同时对今天课程的总结。发觉这样的效果很多，通过自己思考出来总结出来，才是自己的成果，在现场的气氛也掌握的比较好，学员乐意和自己分享。
三：白天通过实操演练后，晚上的时候多是过今天所学习的PPT内容，通过先学习再加深他们的印象，他们这样才会觉得学到的是自己的。
四：最后最多的是实战，比如报价，我是直接就拿3份方案直接叫他们自己填写的，看图纸依然也是一样。然后是客户接待流程，也是讲解这三份方案，通过不断的演练实操，这些东西就会自己掌握，要是只是在说，没有去学员操作，那么很快就会忘记。实操大于一切!
培训只是一个阶段，最后主要的还是回去多总结，多积累方法才能在终端做好。后期也需要跟踪学员的情况，要是学员有什么问题可以及时反馈，跟进效果，这也是作为我培训对自己要求必须做到的!
注：今天又位学员给我打100分，各项满分!我很惊讶，首先不说虚不虚，可以得到学员的肯定，这是最大的收获!
篇9： 终端销售学习心得
在此非常感谢公司给我这次学习的机会，我倍感珍惜，认真参加了《终端(门店)销售技巧培训》的课程。通过叶明粮老师诙谐幽默、通俗互动的专业讲解和演练，清晰的认识到作为终端销售人员首先要具备良好的心态，其次在传统销售的流程中用感恩的心注重细节和情感化营销，把握好80%的人性营销，20%的产品营销的销售技巧。 具体有以下4点感触：
1、做一名优秀房产销售人员，首先要以客户为中心，让客户打开心扉，建立信赖，再以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成对客户的销售，并预见客户的未来需求，提出积极引导性的建议。这种销售理念有别于以往直接推销。这就需要在面对客户时，要注意各个环节的要点、细节。
2、注意与客户的关心式互动，在展示给客户带来的好处的同时，挖掘客户的纠结处，巧妙的说一到两点瑕疵，因为世间没有完美的事物，瑕不掩瑜，这样才能更贴近客户。让客户完全打开心扉对销售人员产生信赖感，最大限度的体现我们产品的价值。
3、注重售后，提升服务品质。让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，产生口碑宣传效应，让客户以1：13的传播效应持续购买。
4、做个会赞美的杂家。学会赞美，不管是对客户还是生活中都应该学会赞美，赞美是善于发现别人的优点，将这个事实用自己的语言真实的表达出来，《吉祥经》说言谈悦人心视为最吉祥。广博的涉猎，丰富的知识是做好销售工作的基础。像诸葛亮对凡事的“略懂”才让他成为军事，销售人员也一样需要“略懂”才能做好顾问工作。
课程是在叶老师的故事中结束的，短短的故事更加深了培训的核心：怀揣感恩做事，是销售的关键法宝。我是在眼泪中结束学习的， 颇丰的感触和获益，真希望能多多参加这样的培训。通过学习也认识到自己的很多不足，在以后的工作中我会持续改进，通过实践来领悟学到的真理，使我真正受益!
篇10： 终端销售学习心得
这一学期有一科很特别的课，“终端销售”讲课时不是老师、学习时没有书本，他们都是来自当地非常有名的企业里的干部领导，用他们企业里最核心的思想、企业理念、企业文化和最精华的销售技巧，使我们受益匪浅。
一、何为终端销售? 所谓终端，即产品销售通路(渠道)的末端，就是产品直接到达消费者(或使用者)手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。终端是“从商品到货币的惊心一跳”的跳板，是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所。终端担负着承上启下的重任，所谓承上――就是上联厂家、批发商;所谓启下――就是下联消费者。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费;通过这一端口，消费者买到自己需要的产品。
二、销售类型有哪些? 渠道销售：产品从生产厂家生产出后，各大批发商去厂家进货的为渠道销售 终端销售：最终消费购买使用的购买群体。
渠道销售：厂家面对的客户， 比如大型超市、批发商、代理商
终端销售：是超市、批发商销售使用产品的消费者
三、学习体会
每个人都是从一点一滴做起的，没有任何一个人一生下来就懂得销售。我是品牌电脑行业的一位销售员，经过我长时间以来的销售经历，我总结出了一下的一些经验和技巧，此文章应该对每一位做销售的人来说都应该多多少少有一些帮助吧。对于销售来说其实是一种乐趣，也是一次又一次的游戏。动力源于销售内心的激情，在我们生活当中作为一名销售人员，在拥有一定好的产品的时候，同时这种产品会给我们以优越的性能，这种性能可以作为销售人员的一种自信心，来带动销售人员促使客户消费。当这种消费达成一定的共识，那么这种激情也即将诱发。做一个好的销售员关键要树立一个自己的信念与一定放正自己的心态。我的信念就是“在我的字典里没有输，只有赢”，而我的心态是“我所销售的产品是最好的产品”。
1、信念的树立对我起了很大的帮助，因为我在每一次失败的销售后总会对自己销售中的缺点、不足之处进行了总结。为什么顾客没有购买我的产品而选择了其它的品牌?在销售的过程中我是疏忽了哪一点没有说到位、做到位?当总结后发现了许许多多的问题所在，总结后对自己在以后的销售过程中有了很大的帮助。
2、放正自己的心态是自然的也是必须要做到的，因为这是一个销售员最基本的要求。销售人员首先要对产品有信心，更要对自己有信心，还要有能征服客户的一种决心，让客户随之于我们的带动而消费。如果对自己所售的品牌、价位、售后产生了疑问，这就说明自己的心态没有放正，当你在销售的过程中就会出现许许多多的问题，因为你心理没底，正是因为这样却眼睁睁看着一个可以进行购买顾客从你身边这样就走了。
四、一个好的销售员须做到的几个要求。
1、专业知识熟悉以及最新产品的认识。
对于每一个行业都有不同的专业知识和最新的产品信息在不断的上市不断的公布，而我们在终端做销售的销售员，最重要的就是掌握及了解这些知识。当行业中出现了最新的产品，可以及时的向顾客进行新事物的讲解，使顾客了解到新产品给顾客带来的物品价值和切身利益。这必然也是一个销售高端的好方法。 如果当一个懂得本行业顾客来选购东西时，肯定会相应的对你发出一些关于提问。当顾客问到你一些问题使你回答不出的话，这样顾客会对你产生一种疑问，也就了解不到你的产品，你也会很难为情的说我不知道。反而一个很了解很清楚本行业的促销员，知道所有顾客提出的问题这就大不一样了。如果你要是这个顾客你会购买哪个品牌呢?
五、终端销售时销售员应掌握的技巧。(顾客亲和力)
1、给顾客的第一印象。
每一位销售员来说给顾客的第一印象是最重要的。我首先来说一下服务的礼仪用语，“来有迎声，去有送声”想必这句话大家都知道吧。所谓“来有迎声”这就说明了，当顾客到你身边时不要不理睬(所有来到你身边的顾客都是有潜意识购买的用户)，应马上及时的上前接待(“您好，欢迎光临XXX，有什么可以帮助的吗?”)说出类似的迎宾语句。这促使顾客加深了对你的第一印象。所
谓“去有送声”这就说明了，当顾客要走的时候很有礼貌的说上一句(“请您慢走，欢迎再来。”)这样的语句。顾客听了必然会感觉到一种很舒服的感觉，所以说服务礼仪也是非常重要的。在接待顾客时又有句话叫“接一待二照顾三”，这个没必要解释了，想必大家都明白含义。哪怕尽管顾客当时没有进行购买，当以后顾客有购买欲望的时候也会再次光临的。另外的一点就是上面所提到的卖场布置了，可以给顾客酿造一种整齐、清洁、新鲜良好的购物环境。
2、对顾客的购买欲望进行合理的分析。
俗话说：“知己知彼，方可百战百胜”，这句话一点也没有错。想将所售的商品销售给顾客，脑子里必须要有一个概念。用提问的方式来询问顾客，首先要知道顾客需求有多少、有多大，购买的承受能力可以到一个什么位置。脑子里马上进行一个分析，分析竞争对手与我们的差别之处，我们的优势在于何处。这样马上就可以找出一个我们有优势的商品，对顾客进行一个合适的推荐。
3、与顾客的交谈及销售关键。
与顾客的交谈时应注意的2个事项： (1)与顾客的交谈一定要有个度。 这句话很明白的说明了，在我们的销售过程中所承诺到的必须要做到，信誉是最重要的。如果出现了问题所造成的影响以及损失将不堪设想。2)与顾客交谈的语气和语句。
一般的顾客都比较和谐，但难免在介绍过程中产生冲突。每一位顾客想购买此类产品之前，肯定会对此商品进行了相关的了解。我们在介绍过程中，就更应该注意我们的言行。顾客一般都是比较喜欢被夸奖、被认可、被关心的，我们做到这几点就可以了。尽管顾客所说的话有所不对之处，也没有必要太认真的去对待，另外就是在我们介绍的过程中记得千万不要太专业了。如果你要是说的很专业的话，顾客会感觉到你把他当成了一个什么都不知道的傻瓜。
在销售员与顾客的销售中，最主要的3个方面： (1)顾客所选商品的售后服务企业的发展文化。
每一个公司都有不同的服务和企业文化。大家根据本公司的资料对顾客进行讲解就可以了，想销售商品必须要获得顾客的信任度。其售后是最重要的，销售员要在售后方面对顾客重复讲解进行思想贯穿，肯定你这个品牌。
(2)顾客所选商品的性能及所使用的价值。
商品的性能及所使用的价值，每一位销售员都会在公司的培训中或者所学的专业知识中所知道的。毕竟顾客所选择的是商品，所以我们不要怕麻烦。要对顾客进行一系列的讲解，说一遍顾客认识不到就再说一遍加以强调，使顾客真正认识到我们所推荐的产品，给顾客带来的切身利益、物有所值。本人推荐在讲解的过程中，最好叫顾客去亲身体验和尝试此商品带来的好处。3)顾客所选商品成交金额及赠品。
到最后了，这是最关键的一个环节，如果在这方面出现了问题我们前面所做的工作，也就算白忙活了一场了。
先说一下赠品吧。在与顾客介绍到最后肯定会介绍到一些赠品，本人建议赠品随处见随处拿。每个人都有一种同样的心理，当你把赠品给顾客以后，再从顾客那里拿回来的时候，顾客总是恋恋不舍的盯着那些赠品。这个做销售时间长的销售员都可以发现的到。给予再拿回，这无非也是促进销售的一个很好的方式。也有不喜欢赠品非要我们把赠品折钱的顾客，只要我们坚持一个白给谁不要的信念坚持下去，顾客应该会要的。做销售的都知道，有的赠品是可以直降的有的却是随即捆绑过来的，要是实在不行的话也只可以与上级进行协商后再进行降价，以免公司造成没必要的损失。
六、销售不等于销售商品，而是在推销自己。
毕竟我们是做销售的，销售人员想从客户手中得到的利润与客户的切身利益相冲突。在交谈过程中，你可以与顾客拉进距离使顾客信任你这个人，这个才是最重要的。当顾客你与顾客交谈的时候你发现顾客没有把你当做一个销售员，而是在把你当做朋友来交谈的时候，这就证明完全认可了你，随之顾客也就认可了你这个商品。这样以来顾客就十分信任了你，哪怕就算顾客当时没有购买，这也为你今后的销售打下了基础，日后肯定会进行购买。再考虑一下如果这个顾客的朋友，也想买同样商品的话。他没有理由不将你推荐给他的朋友啊，这又影响了多少销售呢?这是个巨大的未知数。但你只要记住与客户之间的交谈切勿像菜市上纯粹的讨价还价，只是光卖价格、卖新奇、卖产品本身，而是通过产品的特点和功能来告知他这个产品给他带来的利益和好处，这就是我领悟到的营销之道。
篇11：终端销售培训
终端销售培训
终端培训方案
服装折扣行业的前景与特点
要了解折扣先了解服装行业存在的几种业态：
单一品牌市场（以专卖店，KA商超，代理形式）
核心优势；
1大量的广告投入
2产品系列化，一年四季的服饰，全款全码全色。3产品的管理方面是规范化，制度化，系统化。4整店输出来做市场。5完善的服务体系，含盖物流中心。
劣势：1资金投入非常大（比如利朗，金利来，哥弟少则上百万，多则几百万的费用）
2拿货价位高，一线品牌（4.2折-4.5折）,二线品牌(3.8-4折),三线品牌(3.2-3.5折).3不利于促销活动的开展.4最大的端是:受众目标客群比较窄.
散货(市场货)
优势:1价格低.2潮流时尚,款式新颖.3更新非常快
劣势:1质量没有保障.2没有售后保障(出门不负责).3靠自己眼光把握.4特累
折扣的优势:1品牌多,款式多,质量好,价格低.2受从的群体面大,高达60%.3更新与资金占用量少.4利润空间大,不低于100%-200%.
折扣的劣势:1码数不齐.全款全色全码比较少.2小批量,进货周期时效性强.3应季性滞后(3-6个月)
如何开好一家品牌折扣店.
一选址
1定位(男装,女装)在选择男装时,装修风格应大气,庄重,厚度,女装装修,简约,靓丽,典雅,高贵.男女装应简单,大方,明快,温馨.
2选址要考量的三大要素:客流量,客单率,客单价
3首选的地点为:商业街,步行街,小型商超,
4不宜选的:阴阳街,青龙断腰,西照,台阶,障碍物
5选址的重要性:目标客群,购买力,居民分布
二装修
服装的形象和风格定位要从店铺的客户群分类出发，区分不同风格应用不同的宣传方式。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以放节奏感强的背景音乐，有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉。女装卖场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，卖场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子(女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算没有看你的衣服也会把她们吸引过来。)而男装则以粗犷的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。
服装店装修设计特别注意几个要素
1、货架摆放要留出行走空间，可分为主通道和副通道，形象背景板对主入口或买场主通道。
2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是由模特进行这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉(夏装)，黄色的灯光给人很温暖的感觉(冬装)。
3、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的'左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。
4、试衣间很重要，顾客做出买衣服的决定大多是在试衣间里，但很多店铺没有试衣间或者试衣间非常简陋，这都会影响客户的最终购买。 产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售。
服装店展示设计原则
1、展示空间的营造合理、顺畅、引导性强。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性加强销售力度。
2、货品展示整体统一。为达到展示效果，充分体现品牌设计理念，从整体LOGO设计到店内模特、人台的手势摆放等细节，都要体现设计与展示主旨和意图。
篇12： 终端销售心得体会
时光如梭，在南充分公司学习了一个月，如今我也站在了海信电视销售的前线，经过一个月在南充分公司的学习，对海信电视的企业文化，产品知识，以及如何在卖场进行终端销售，均有了一个系统的了解，加强。，今天，我就总结一下终端销售方面的。
所谓终端销售，就是促销人员引导消费者作出购买决定，达成交易。如何引导消费者，这就成了关键。我总结了几点以供参考：
1：促销对产品知识的熟悉，这样才能知道产品的技术，功能，即“卖点”。
学会利用海信电视具备其他竞品所不具备的功能，或优于竞品的功能，打消顾客对竞品的某一些功能的青睐。如：海信电视能够打开系统信息，通过促销的讲解就能够让顾客直观的了解本产品的配置，以及所包含的技术。这就是其他品牌所不具备的。海信电视采用的是自家研发的数字视频处理芯片“信芯”其他品牌也是采用我们海信电视的数字处理芯片。LED背板采用的是金属背板，其他品牌采用的塑料背板等。
让消费者明白海信电视的技术的高超，其他品牌有的`功能海信电视也有，其他品牌没有的功能海信电视也有，质量过硬。
2：充分利用公司的政策与宣传物料吸引顾客。
例如，利用特价机型吸引顾客的眼球，但是我们的目的不是卖特价机，所以，我们要学会“转型”。讲解一下特价机的劣势。（电视毕竟是大电器，消费者不仅仅是看中价格，还看中质量，功能。）然后判断顾客的需求，与心理。站在消费者的角度上，有目的的讲解一款适合他的电视，注重突出“买点”说服消费者购买一款更好，更适合他的电视。达到促进销售的目的。
3：对不同的消费群体使用不同的推广用语。
由于消费群体的知识层面存在差异，在给顾客介绍卖点的时候充分的考虑到。例如，文化低的顾客对专业性的用语肯定是听不懂的，所以就不能用太多的专业用语，推广语一定要让顾客听懂，比如：蓝光，1080P，顾客心里面没这个概念，语言一定要切合到顾客的心里去，如：蓝光=DVD的清晰度？这样子顾客就可能比较清晰明白什么是蓝光。对于文化层面高，要求功能强的顾客，就要抓住顾客的消费心理，看顾客需要什么样的功能，比如上网功能，3D等，一定要突出这些卖点。达到促进消费者购买海信电视的目的。
4：处理消费者的异议：
顾客想购买3D电视却又说现在3D片源很少，买3D电视没用等遇到这种情况，就需要从以后说起了。如：“科技是在进步的，3D正在普及，一个电视需要使用寿命普片都在10万个小时以上，也就是说，起码能用以上，但是3D片源也就这一两年就普及了以后等以后3D片源多的时候，你的电视不支持3D功能，那你不是还要买一个电视？”然后站到顾客的角度上去考虑，赚钱也不容易，过一年两年再买一个电视不划算，还不如现在就买一个具备3D功能的电视。处理消费者的异议的时候一定要站到消费者的角度上去，让消费者认同自己的话，给消费者一种，你是在为他考虑的感觉，如此消费者才会相信你，给消费者一种，宾至如归的感觉，这样销售就成功一半了。
销售除了要有一个良好的心态，还是一个学习的过程，向同事学习，向竞争对手学习，充实自己。争取做得更好。
篇13：门窗销售经理合同范本
为了规范建筑门窗购销行为，保护供需双方合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规，明确双方技术、经济责任，保证工程建设正常进行，经甲、乙双方协商，一致同意签订本合同，以便共同遵守。
1、建筑门窗用途概况
工程名称： 建筑结构：
工程地址： 使用层次：
2、建筑门窗供货要求
品种规格
数量
(m2)
单价
(元/m2)
总金额
(元)
交货日期及数量
彩铝推拉门窗
根据工程进度需要、按时交货、制作以施工方提供窗口尺寸为准，包工。材料由甲方负责提供
合计人民币金额(大写)：
2.1本合同中的单价是指门窗制作安装的工资款。
3、结算和付款方式：
3.1结算方式： 面积以实际洞口尺寸为准
3.2付款方式与期限： 工程竣工验收合格后，付至工程款95%，余5%保修期满(15个月内)后付清 。
4、技术要求
4.1乙方供应的产品执行并符合 行业 标准，(标准名称代号) JG/T3018-1994，如对产品有特殊要求，由甲、乙双方协商决定并在4.2栏中写清。
4.2其它要求： 乙方制作严格按照甲方所提供尺寸进行组装，如因甲方提供尺寸有误，造成损失，由甲方负责。窗框安装完毕后，甲方负责协调保护。
5、验收标准、方法及提出异议期限
5.1验收标准，按该产品的国家标准验收，如尚无国家标准的则按行业标准或已经主管部门备案的企业标准验收。
5.2甲方在验收时，如发现产品不符合规范要求，乙方应在三天内整改完毕。
5.3如发现产品有严重质量问题，乙方必须返工重做，并承担一切损失。
6、违约责任
甲、乙双方应严格履行合同规定的各项条款，如合同一方违约，由违约方承担责任，并参照合同法有关条款及双方的约定，向对方偿付违约部分货款的 伍倍 违约金。
7、解决争议的方式
本合同在履行过程中如产生争议，甲、乙双方应本着友好协商的积极态度进行协商解决，协商不成的，可提请有关部门进行调解或通过有关法律程序解决。
8、期货约定事项
8.1甲方应提供制作场地，并及时做好相应的验收工作，如出现问题应及时协商解决。乙方所有的随用工具和机械均由乙方自带，甲方不负担任何费用。
8.2其它约定： 1、乙方必须确保安全生产、文明施工，服从甲方现场安全人员的管理，造成的安全事故甲方不承担任何责任。2、工期：20**年7月12日所有门窗框安装结束，20**年7月19日晚12：00之前，门页、窗页大部分安装结束，7月25号门窗工程全部结束，总工期二十五天，实际以材料到场开始算工期，即制作安装门窗10天，门页、窗页制作安装15天。推迟壹天罚款伍佰元，依次类推。3、玻璃损耗率每100块玻璃不得大于2块玻璃。
9、本合同自双方代表签字,如有未尽事宜，须由甲、乙双方共同协商解决。
本合同一式 贰 份，甲、乙双方各执 壹 份。
甲方： 乙方：
单位名称： 单位名称：
签定日期： 签定日期：
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篇14：铝合金门窗销售合同
甲方：
乙方：（地区/名称）
根据中华人民共和国相关法律法规，经乙方提出申请，甲、乙双方友好协商，达成初步意向如下条款，以资共同信守。
一、双方责任
1、甲方责任：协助乙方进行加盟专卖店地点勘察、市场调查、商圈评估等项工作。在本协议有效期限内为乙方保留地区的特许加盟优先权。
2、乙方责任：配合提供甲方要求相关资料，接受甲方考查评估，并保证所提供资料的真实性，若在任何时间乙方提供之资料被查出有虚假情况，则乙方应承担由此引起的一切法律后果。而且乙方须配合甲方进行加盟专卖店选址事宜。
二、加盟意向金
1、加盟意向金的定义：作为本协议有效期限内甲方为乙方保留的地区特许加盟优先权的费用，而且享受广交会期间的优惠政策（见附件）。
2、交付时间及金额：在签署本协议当日，乙方须向甲方交付人民币民币元整）作为加盟意向金（签完正式《亿合门窗销售协议》后，交齐品牌保证金，此款项可作为转换成品牌保证金，该协议书则作废）。
3、若甲方经评估认为乙方不符合甲方之加盟要求，或因不可抗力原因造成双方不能在本协议有效期限内签定《亿合门窗销售协议》，加盟意向金款将无息退还乙方。
三、保密条款
双方在协议书有效期间内不得将获知的对方的商业秘密向其他任何第三方进行透露（包括双方公司内部的与加盟事宜无关的其他人员），否则将赔偿对方由此引起的一切损失。
四、生效条件
1、乙方交付加盟意向金给甲方，双方签字确认生效。
五、协议期限
本协议的有效期限为20xx年x月x日至20xx年x月x日。
六、其他
本协议书一式贰份，双方各持壹份，具有相同法律效力。
甲方：广东亿合门窗科技有限公司乙方：甲方委托人：法人代表：
身份证号码：身份证号码：
联系电话：联系电话：
日期：日期：
篇15：铝合金门窗销售合同
采购方（甲方）：
供货方（乙方）：
依照相关事宜就本项产品采购（定做）事宜，经双方协商达成如下协议：
一、工程名称及地点：
1．工程名称：
二、产品名称、规格型号、产品规格、生产厂家（铝合金、钢化玻璃）数量、产品颜色（见附表）
三、承包方式：
四、质量要求、技术标准、供货（乙方）对质量负责的条件和期限：
本产品依据GB（国标）或企业标准（行业标准）验收，其质量要求：达到企业标准.
乙方对质量负责的'条件和期限：
1、乙方按合同附表规定的条件供货。若乙方提供产品不符合附表的规定，乙方可依合同规定换货，直至达到符合合同的规定，但若甲、乙双方就此事有其他的协商结果，优先按此协商结果办理。
2、自合同签定之日起主体一年，五金件及门一年内为保修期。在保修期内，非因不可抗力和人为原因造成的损坏，皆由乙方负责免费维修。
五、货物运输和安装：
1、货物运输乙方负责运抵甲方施工现场。若因甲方施工现场准备不充分或卸运、搬运充分必要条件欠缺导致搬运延误或组装完成延误，免除乙方相应责任，因此而造成的运费、人工等费用由甲方支付。若延误超过十天，甲方应将相应货款全额一次支付给乙方。
2、安装完毕后，若非因乙方原因造成部分或全部货物需要多次拆卸、安装，乙方有义务协助甲方安装完毕，但免除乙方相应责任，因此造成的运费、人工等费用由甲方支付。
六、甲方责任：
1、自甲方收到货物未提出异议的，则视为货物符合供货合同要求。甲方提出异议经乙方确认的，乙方应解决甲方提出的异议。但甲方应负责付清无异议部分之货款给乙方。
2、有施工完毕的、已经清洁的安装现场。
3、通知乙方进场安装。
4、保管货物不致损坏。
5、甲方应有负责人或指定代理人于组装及验收期间到场协助（如：照明、临时用电、门禁。若甲方未准备完善现场或保管的货物损坏，由此造成的安装延误责任及损失应由甲方承担。若在此期限内没有通知到乙方进场安装，则视同全部货物安装完毕。
6、货物安装完毕后三个工作日内，甲方不提出异议，则视为验收合格；在此期间内甲方提出异议，经乙方确认的，乙方应解决甲方提出的异议，但甲方应负责付清无异议部分之货款给乙方。
七、人力不可抗拒因素：
1、人力不可抗拒因素造成乙方延迟发货、延迟安装，免除乙方相应责任，但乙方有义务及时通知到甲方。
2、人力不可抗拒因素造成甲方未能准备完善安装场地，免除甲方相应责任、甲方有义务及时通知到乙方。
八、加工周期：
1、在甲方工地允许施工的情况下，甲方工人到达现场，若因甲方的原因导致乙方不能正常施工，应适当补贴乙方工人的开支。
2、从乙方收到甲方的首付款后及时发货，预定工期为：天
3、甲方指定交货地点：
其他费用：
其他约定事项：
本合同一式两份，甲乙双方各一份，同等具有法律效力。
甲方：（章）乙方：（章）
年 月 日 年 月 日
篇16：门窗展会总结
展会基本情况：
根据《好展会》信息库显示，本展会的名称为《第八届中国国际门窗幕墙博览会》，英文名称是《International Exhibition on Windows, Doors, Skylights and Curtain Wall Technology, Components, and Prefabricated Units》，展出时间从11月4日到月6日，展会行业是建筑建材，展会在北京的国家会议中心举办。
参加理由：
根据主办商的资料，我们总结了本展会有如下亮点：
亮点1 (上届情况): 房地产行业的急速下滑，给原本欣欣向荣的建筑业蒙上了一层灰色的阴影。
亮点2 (上届情况): 每年同期举行的门窗幕墙研讨会更是吸引了无数的专家、学者、工程技术人员及建筑设计师等。
亮点3 (上届情况): 经济危机同样也巨大地影响着展览业，据不完全统计，，伴随全球建筑行业企业的销售量的急剧下滑，建筑业展览会急剧缩水，某些大型国际性展览会缩水率甚至至高达50%，但我国际门窗幕墙博览会参展商数量和展出面积却不降而升，分别获得了15%和21%的增长，表现出了强劲的市场能力，得到广大行业客户的认可!◆20展会数据 年，博览会将23000平米、300家参展企业、25000名观众作为宏伟目标，希望能够在金融危机的阴影中稳定自己的脚步，绝不倒退。
亮点4 (展会说明): 当时，中国建筑金属结构协会和欧洲门窗协会共同决定在中国举办一个国际性的门窗幕墙展览会，旨在为中外企业家建立一个有效的B2B平台，促进国内外行业技术交流和贸易发展。
亮点5 (展会说明): Fenestration China展览会诞生于欧洲门窗协会在巴塞罗那举办的年会。
展会相关数据：
我们统计得到展会在国家会议中心的举办，本次展会的展出面积是30000平方米。
北京是中国的政治和文化中心，也是全国仅次于上海的展览城市，在北京举办的展会尤以文化、官方性质最为突出。
从统计数据来看，北京在本年度举办了301场展览会，占本年度展会总数的15.20%。
根据该城市的展会举办情况，您可以提前安排机票酒店等。
主办商情况：
本届会的主办商是北京中德建联国际会展有限公司, 该主办在过去三年中共举办了3场展会，在1600个主办商中排名729名，过去三年展会面积8.44万平米，在1600个主办商中排名577名。
过去三年没有停办展会;过去三年没有延期举办的展会;
展会的重要数据分析：
为了帮助大家理解展览会的规模，总体情况等，我们查询了本展会的上一届展会，此处列出上届展会的一些数据，大家可以基于这些数据来判断展会的价值。
之所以列出历史的数据，是希望这种已经发生过的数据能比简单的下届预测能更好的反映客观情况。
篇17：门窗展会总结
由美国商会、美国消费电子协会等单位共同支持，杭州市人民政府主办，杭州市西湖博览会组委会办公室、GMAC RE International Properties Group、中博展览集团共同承办的“2010第三届美国科技生活博览会”于20XX年11月5日至7日在浙江世贸国际展览中心成功举办。
一、博览会总体概况
本届博览会是在借助上海世博会成功举办的大背景下，延续“科技改变生活”为主题，致力于搭建中西方科技生活文化理念与新品传递和发布交流的国际展览会议平台，旨在通过博览会的引进，加强杭州品质生活城市的国际推广，促进世界500强企业借助西博盛会了解杭州、投资杭州，同时将欧美的先进的科技生活产品与理念带进中国，带给杭城人们，使国人在家门口便能体验欧美科技生活的方方面面。
并利用博览会论坛会议展览体验等多重活动平台，增加杭州品质生活城市的科技中小企业的跨国投融资渠道，扩大国际科技生活相关企业与国内企业的交流与合作，了解欧美科技生活最新动态，促进杭州会展旅游业的可持续发展。
本次博览会作为杭州西湖国际博览会重点项目之一，得到了杭州市人民政府、美国商会、美国消费电子协会等单位的支持协作，在杭州市西湖博览会组织委员会办公室的.高度重视下，在各欧美参展企业及媒体的积极支持与参与下，使展会取得了圆满成功。
通过本次博览会的引进举办，对促进欧美区域与城市品牌的交流合作，欧美科技生活与品质之城的对接洽谈，起到了良好的推动作用;为欧美世界500强及创新创业科技生活企业的理念传递、新品发布、促进交流提供了良好宣传推介平台，通过科技生活博览会的成功引进，提升了西湖国际博览会的国际影响，增进了杭州城市品牌的国际推广，宣传了杭州投资环境、扩大了杭州在国际社会的知名度和美誉度，同时也为进一步深化杭州与欧美世界500强企业的交流合作，促进招商引资、加快区域行业交流垫定了良好的基础。
二、展会主题理念
科技贯穿生活中的方方面面，它能给我们的日常生活带来方便、安全、快捷和享受。
本次科技生活博览会以引进欧美科技产品新品发布和引进欧美科技生活先进理念与未来科技生活方式体验为基础，整个展会全面贯彻“科技改变生活”的主题定位，结合杭州品质生活之城的城市品牌定位，意在品质生活的基础上实现欧美科技定位与科技品质生活的定义，以实现科技改变生活，实现科技品质之城的概念平台。
同时覆盖延伸到国际上更多更广泛的科技生活理念以及欧美国家的创新新品，将现在的最新的科技生活产品与文化理念共同带给国人，
带给杭城人们，让大家深刻体会到科技与我们生活的息息相关，科技可以令我们的生活更美好，科技可以提高我们的生活品质。
三、博览会框架内容
本次博览会在20XX美国美丽生活展、20XX美国科技生活博览会成功举办的基础上，作为杭州市西博办重点引进的西博会国际会展项目，第三届继续以“科技改变生活”为主题，侧重于以“消费电子和智能家居”两大版块为重点内容，旨在通过消费电子与智能家居欧美国际品牌的现场互动展示体验交流，加强欧美与国内品牌/企业的交流合作，同时借助上海世博会的影响力，依托杭州经济发展速度、城市品牌国际影响力、城市人口综合素质对欧美科技生活先进理念的接受能力和经济发展的消费能力，实现欧美科技生活新品的展示互动、对接洽谈。
为杭城人们在家门口奉上智能家居与消费电子的前沿时尚科技产品与服务，切实感受体验欧美科技品质生活的无限魅力。
本届博览会内容由“欧美科技生活新产品发布体验展示会”、“科技创新创业项目投融资欧美对接洽谈会”、“中美金融投资高峰论坛”等多个主体构成，现场重点发布了欧美世界500强企业及科技创新企业新产品与现场演示体验活动。
同时组织了欧美投融资公司与国内科技生活中小企业进行现场交流与对接洽谈，建立了欧美金融投资机构与国内企业/政府等的交流合作平台，帮助创新创业中小型科技企业国际资本搭建了良好的平台。
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