股市心得之七赚小菜钱
“stanley”通过精心收集，向本站投稿了10篇股市心得之七赚小菜钱，以下是小编为大家准备的股市心得之七赚小菜钱，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：股市心得之七赚小菜钱
股市心得之七赚小菜钱
股市心得之七赚小菜钱作者：青青一年四季的时令蔬菜，在我们这里俗称小菜。小菜是每个家庭必须的物质，那怕是再穷的人家，小菜也是要吃的。记得在上个世纪70年代，小菜只卖2、3分钱一斤；80年代上升到几角钱一斤；发大水时，小菜首次卖到一元一斤，令人感叹良久，幸好大水一过又恢复了原样；去香港，那里的小菜卖4-6元一斤，以令人咋舌的价格买回来的小菜还超难吃；近几年，小菜的价格在不知不觉间一路攀升，已经主动同香港接轨，大有后来者居上的架式，现在的小菜多是3-4元一斤，反季节的小菜高至每斤8-10元，连湖北本地特产菜连藕也是居高不下，长期在每斤3-5元一线徘徊，梨蒿也在8-10元/斤。小菜的价格不论高低，都是每个家庭一笔不小的支出，要想吃得好，就必须开源节流。家中的人是饭能够不吃，菜可是一定要吃够吃好。所以我进入股市后，最初的宗旨就是不求发大财，只要赚个小菜钱就足矣。刚开始买股都是一手两手的`买，上涨一元钱就可以赚一、二百元钱，一月的小菜钱就有了，后来是以十手为单位买股，上涨一角钱就是一百元，涨个三五角钱，三五百元就到手了，碰到行情好的时候，每上涨一元就赚一千元，小菜钱就有了着落。十几年下来，赚小菜钱的队伍在我的影响下，不断壮大和发展，上有我80多岁的老父母，下有女儿和侄儿侄女，中间的兄弟姐妹在股市中赚小菜钱的就更多。
我们赚小菜钱的方法是：
1、找主力。想赚小菜钱，就必须跟着主力队伍走，主力吃肉咱喝汤。一般是找主力连续买进的个股，或者说是基金、社保、保险和QFII重仓的个股。这点在现在信息如此发达的今天很容易做到。
2、看图形。在有主力的个股中，寻找那些离主力成本不远、还没有大幅拉升的、处于暂时回调过程中的、长期处于上升通道中的个股。
3、选价位。不喜欢炒高价股，最喜欢十元以下的个股，几千元就可以买10手，一赚就是几百上千元，感觉很爽。遇上合适的2-3元的低价股，一万元能买四五十手，赚一角就是四五百元，感觉很妙。一不小心，碰上个黑马就会多赚一点了。
4、多埋单。如果决定买卖一只个股，会在关健点位埋单，这样可以在较低价位买进，在较高价位卖出。虽然会有做失手或者不得手的情况，但是总的来说收益会更高。
5、不贪心。既然是赚小菜钱，就不要太贪。以前上海有个外号叫“闽一毛”的炒股高手，他的操作理念对我影响很大。所以我也是只要除去手续费(一般我按1%算)，能有一毛钱以上的盈利就可以考虑卖出，当然不是绝对的，视情况多多益善。
6、有时间。这样操作要有相对充裕的时间，上班族就以做长线为好，所以我现在是多家亲戚朋友的操盘手。大家互通有无，互相提醒，有好股共同分享。
在前篇文章中提到的三峡水利就是这样选出来并炒作的个股。今年已经炒了泸天化、青岛碱业、交运股份、中国联通等个股，就连中国建筑这样的死股，也做过差价。
后市依然有机会，今年的股市可能是震荡市，只要没有大跌的风险，就永远有个股机会。呵呵，自己给自己加油，多多赚取小菜钱，让今年的菜蓝子更加丰富多采。
附：盛开的小菜花
MSN（中国大学网）
篇2：如何赚更多钱
到底如何赚更多钱呢？首先我们必须了解钱到底是什么？才知道如何赚更多钱，你同意吗？
我认为钱是一种物质，钱不只是一张纸或铜板，它是一种物质。既然它是一种物质，我们就需要用物理学的原则来运作。
物理学说：静者恒静，动者恒动。每一个力量都有它相等的反道之力。
任何一个物质只要两边施展的力道是一样，这个物质就会不动。换句话说，如果有一边力道比较强的话，物质就会朝着某个方向移动。
记住，钱是一种物质，所以假如你很会赚钱的话，代表你对钱的吸引力大于对它的排斥力，如果你时常缺钱的话，那就代表钱的排斥力大于你对它的吸引力。
所以你现在要问我的是如何增加对钱的吸引力，以及降低对钱的排斥力，对吗？
物质世界是思想创造出来的，我们就是我们思想的结果。
每一件事情的开始，都是先由想法开始，心中的想法越明确，达成目标的速度就越快。
当我们对某种事物有明确想法之后，资源就会被我们吸引而来。
我们的思想分成两部分，一是意识，二为潜意识。
潜意识的力量比意识大3万倍，所以要激发潜能，需要运用潜意识。
潜意识会依照我们心中所想的画面，构成真实事物。潜意识无法分辨事情是真还是假，一旦被接受，它终究要变成事实。
只要有明确画面进入潜意识，潜意识立即想尽办法把这个画面转为事实。
只要我们给予潜意识一个画面，它就会努力将它实质化。
我们当前生活的一切，都是我们潜意识的真实反映。
在你潜意识种种的思想和观念，造就了现在的你。如果你的未来要有所不同，你一定要现在就改变你的潜意识。
记住，你现在的生活，就是你潜意识真实的反映，但是只要你一改变你潜意识的思想，你的生活将立刻改变。
你的思想，一旦输入潜意识之后，决定你的成败。
如何灌输自己的潜意识，进而吸引更多的财富呢？
你必须先做一个梦想板，把自己所要达成的目标贴在上面，每天看，每天看，一直看，持续的看，直到目标达成为止。我曾经试过贴TOYO TA得TOYOTA，贴奔驰(BENZ)得奔驰(BENZ)，贴保时捷(Porsche)得保时捷(Porsche)，贴法拉利(Ferrari)得法拉利(Ferrari)，贴劳斯莱斯( Rolls-Royce)得劳斯莱斯(Rolls-Royce)，不妨你也试试看。
第二步：你必须不断的告诉自己的潜意识，我越来越有钱，我越来越有钱，我越来越有钱，不断的念，分分秒秒的念，上厕所也念，一有空就念，当然睡前和早上一起床，更是要念。记住，影响潜意识最重要的关键就是重付丝谕相信，如何使自己相信呢？就是不断的重覆，每念一次就好像车子轮胎转了一圈，要使车子轮胎转得越远，转得越快，就需要不断的念，念到目标实现为止。我曾经不断的念着我的收入目标加上潜意识录音带，我的月收入从新台币5 0万到新台币500万在半年之内，真是不可思议。
我时常训练很多业务员，他们问我他们的业绩为什么不好，及如何提升他们的业绩？我回答，你们现在的业绩，就是你现在潜意识的规划，如何改变，一是贴梦想板，天天看。二是自我确认，每天念，随时念，最后我会问他们一个问题，你是否相信你看着你的目标，及念着你的目标持续2 0年，这些目标一定会实现吗？他们都说：会。所以目标会不会达成，已经不是问题了，只是何时了。想要越快达成目标，就需要看得越勤劳，念得越勤劳罢了。
一个人如果过着不幸的生活，也是他潜意识的信念所造成的。
世界上发生在我们周遭的每一件事物，都是由我们潜意识的想法所引起的。
我们必须将富有的想法，深植于潜意识中，让潜意识强大的力量，将我们的愿望实现。
潜意识非常容易接受你一再重覆的画面、言语和思想。只要你不断的重覆你的想法，潜意识一定会接受它。
每天早上及晚上睡觉前，你必须让自己充满了成功积极的想法，你必须不断的告诉自己，我越来越有钱，我越来越有钱，我的收入不断的倍增，我的收入不断的倍增，我的存款不断的增加，我的存款不断的增加，你必须上百次，上千次念着及想着你的目标。前世界首富钢铁大王卡内基每天念着他的目标1 000次以上。那你呢？
一般来说，输入潜意识直到它完全接受为止，需要30天的时间，但你念的越勤劳，看的次数愈多，愈是兴奋，愈是相信所有的目标都已经实现，潜意识接受的速度就愈快。但千万要记住，一但潜意识接受之后，一定要继续加强，继续重覆，不然的话，就会像练肌肉一样，一但强壮结实，不去练习，它很快就会萎缩，因为潜意识是心灵肌肉的锻链。
一个人的言语，和他的思想有很大的关系。只要你改变你说话的方式，你就可以改变你思想的方式，千万不要把消极的思想化为言词。记住，你会成为你持续不断重覆思考的结果。所以一定要多说自己和别人的好话。
所以从现在开始对着自己念：每天念100遍
我越来越有钱
我一直都很有钱
从出生到现在,我的钱总是越来越多
我喜欢赚钱
我享受赚钱的乐趣
我赚钱又快又容易
我的收入不断的倍增
我的存款不断的增加
钱是一个很棒的东西
赚钱是一件非常轻松的事情
赚钱是一件非常快乐的事情
赚钱是一件很棒的事情
我永远富有
我的财源滚滚而来
我一天比一天更有钱
所有的财富不断的流向我
我轻轻松松就可以赚很多钱,存很多钱
我每天都很快乐因为我越来越有钱
我很有钱是一件很棒的事情
我很有钱是应该的
所有世界上的钱都不断的被我吸引而来
我看到,听到,感受到,而且我知道我是一个超级巨富
永远记住，不断的赚钱，不断的回馈社会，不断的学习，不断的帮助别人。饭店大王希尔顿曾经说过，生命的秘诀不在你拥有什么，而是你付出了什么。
篇3：赚辛苦钱小学日记
赚辛苦钱小学日记
这个暑假，老师留的`作业其中一项是，通过自己干任何事获得20元钱，我是帮做家务干家务挣的钱，一共一周才攒到，我每天帮妈妈扫地拖地，一共挣了10元钱，后面可幸苦了，帮妈妈洗衣服2元钱，洗碗1元钱，浇花2元钱，喂鱼1元钱，倒垃圾1元钱，收拾碗筷1元钱，整理物品1元钱，捶背1元钱。
我一共获得了20元钱。作业完成了。
从力所能及的家务劳动中体验到了劳动的辛苦和收获的喜悦，也希望你能从这次体验性活动中体会到妈妈每天的付出和辛劳，作为家庭的一员，也有责任和义务，希望你能经常主动承担力所能及的家务劳动，锻炼自己的生活能力。
篇4：钱聪明赚 钱才上道
前几代家庭只须靠单一收入也能过活，如今几乎每个家庭都得仰赖双薪，未来更需要有来自不同收入的财源组合，所以，“怎样在最短的时间内赚最多的钱？”相信这是每个人心中盘旋着的疑问，也是希望可以获得解答的问题。
本期《财富焦点》迎来全美最有影响力的投资顾问之一罗伯艾伦(Robert G.Allen)来个“大师开讲”，让这名畅销书作家为经济拮据的现代人解读“快速致富法”究竟如何达成。
创业 最快致富方法？
大部份人可能觉得人生就是上学、上班工作，之后为了每月的生活开支挣扎在生存在线，直到老年退休享福……可是在现今社会中，或许在每日麻木的生活中不只一次问自己：”我退休后真的能够安心享福吗？”很可惜答案往往令人感到沮丧。
同样的生活再重复十年、，似乎都不是我们所追求的，“还有好多梦想要去实现”，然而每天却陷在无止尽的账单轮回，不断地只做一件事：打工到老！
罗伯指出，曾和一位大马男子交谈，那男子月入多令吉，所以老婆被迫出来社会工作，两人的薪水加起来只有3000多，刚刚可以维持一个家庭的开销。
“两人为了生活苦苦拼搏，这个故事告诉我们，一份工作的薪水并不足够，我们还需要寻找更多赚取收益渠道。”
艺术型(artist)vs工程型(engineering)
人一般上仅分为两种，不是艺术型(artist)就是工程型(engineering)，前者讲求比较大的“方向图”，后者则以细节为主，然而大家都面临不同的财务挑战，从零开始，努力朝成功方向迈进。”
他表示，多方收益已成为一种社会趋势，以克服薪资不够花的问题，而为了赚更多的钱，创业无疑成为很多人的事业选择，希望可以摆脱打工的命运，让自己成为真正的老板。
亚洲洋溢企业家热潮
虽然全球的打工族比创业人士多，不过罗伯欣然看到亚洲已洋溢着一股企业家热潮，亚洲有望成为未来世界企业家的据点。
“像在中国的北京及上海，很多对创业抱持无限的热忱，而亚洲人的优点是他们拥有强烈的抱负、勤奋及对每一样工作都展现积极态度。”
针对有人指大马不如欧美国家般提供庞大的创业机会，他认为，其实机会是相对平等的，创业者只须凭着本身拥有的知识及才能，尽情地发挥出来，并以最基本的工作技巧作为出发点，然后才慢慢延伸至生活中。
他举例，像巴基斯坦这第3世界国家同样拥有创业的机会，他们可以从生活中最基本的技巧着手，如以做糕饼为生，不一定是要拥有特别的专才或专业。
如何选择创业形式？
随信息科技迅速发展，网络可提供繁多的创业机会，每天更有数以千万人加入网络世界，遍布的商机不计其数，如网上营销业务。
罗伯指出，在计划创业前，最重要是做足功课，掌握目前的最新趋势，才能取得成功，而可以最快赚取收益的方法就是透过产品营销业务，包括营销本身创造的产品，或是协助其它人营销产品。
“当然，这里所指的产品也可以是无形的知识，譬如一位摄影师，他拥有卓越的摄影技术，市场上很多人都对他的摄影技术表达兴趣，甚至要向他学习摄影技巧，这样他就能够透过本身的知识赚取更多收益。”
至于要如何能够广泛受到认识，他说：“这就全靠他如何去推广自己，需要在营销方面下一番功夫。”
罗伯表示，开启新业务最重要是要秉持热诚精神，且所经营的业务必须可以为市场“解决”问题。普遍上创造新业务并不如想象中那么艰辛，因为热诚将能够化解任何难题。
创业须有超凡技术或技巧
谈到所谓的“解决”问题，他解释：“若要创业，你必须拥有超凡的技术或技巧，能够为市场上面对的某些难题带来解决方案，若你拥有这个能力，你的价值就提升了。”
作为一位产品营销者，必须祭出强劲的营销攻势，才能达到营销上的“沸点”。罗伯解释，市面上有很多产品，包括有某些人已创造及经过实验的，也有另外一种是创造本身的产品。
“不过，创造新产品并不简单，无论是针对目标市场、行政管理都是由一个人来包办。”
因此，他强调，开启营销业务不代表一定要开设工厂或聘请很多员工，反而协助其它人营销他们的产品会显得比较简易。
罗伯指出，在开创某项业务前，必须先认清几项重点，包括资金、市场趋势、员工、持久性、产品的特点及抗跌性，
“以资金来说，若那是你非常急用的钱，请不要动这笔钱，当然也要考虑业务的持久性。譬如说，若你打算开比萨店，是不是所有人都喜欢吃比萨？你能够确保以后都锁定经营这项业务吗？还有就是能否确保在你决定不做后，还是同样可以赚取收入？”
“同时，你要确定所营销的产品是符合大众需求、与众不同的，并能在经济衰退期都屹立不倒，否则就死定了！”
应对创业挑战
改变思维模式
有人说，思维模式是主宰一个人是否能够昂脚阔步前进的催化剂。那到底要如何才能拥有正确的思维模式呢？
罗伯指出，事实上，它是可以改变我们未来的生活方式，甚至足以让一个人取得超过10倍的改变，相信只要改变思维，总有一天会“赢”得成功的。
他说，正确的思维是当有人告诉你一些事情时，你有兴趣知道更多，但很多人却抱持抗拒及怀疑心态，对任何事情或建议都给予“打压”或拒绝接纳。
“为了有效克服这个问题，不妨设想你以后想过着怎样的生活方式，及你所要的事物究竟是甚么，透过美好的画面来强化你的意念，并尝试去实践。”
他指出，以媒体工作者来说，他们也是热爱及对这份工作感到舒适，才会坚持走下去。
努力战胜心魔
罗伯表示，其次则是努力“战胜”你内心的“心魔”，将这把作出“反抗”的声音连根拔起，坚持自己的理想及目标。
“人的内心往往有一股莫名的‘反对’声音，当我们要转换跑道向目标前进时，它就会不经意地涌现，形成一道强烈的障碍，最终导致我们又止步了，并将我们从正确的管道中抽离。”
他提到，很多人不敢踏出第一步，总是想出种种理由说服自己，如没时间、没钱及没有卓越的才华，可是他们真正害怕的是失败、尴尬或周遭的反对声音。
“只要想象没有恐惧感的生活，就能战胜一切。”
同时，罗伯强调，与志同道合的人聚集在一起，可以互相扶持，在这个组合里的人未必要是合作伙伴，只要彼此设定同样的目标，就可共同努力取得最大的成就。
他说，在创业的过程中，很多人都会向我们“泼冷水”，质疑我们要放弃稳定的工作及花红，毅然跑去创业。
问及如何解决这问题，他表示：“这仰赖我们本身的意愿，及定夺周遭这些亲朋戚友所给予的意见正确与否。”
然而，面临身边朋友的“不赞同”声浪，罗伯说：“我们应该尊重他人的意见，不过我们也须向着目标前进，虽然有时结果是令人失望的，又或者说我们真的做错了，就当作从错误中学习。”
他补充，面对创业道路上的挫折，失落感是难免的，不过在跌倒后，一定要懂得怎么爬起，然后问问自己，你想以后的生活要怎么过。
“我本身也曾遭遇失败，当一个人掉入谷底后，有甚么是需要感到尴尬或耻辱的呢？一切还是重新开始。”
寄出30封求职信
没有一家录取
这位能够在财富课题上娓娓道来的“大师”曾撰写过《Nothing Down》、《Creating Wealth》、《The Road to Wealth》、《Multiple Streams of Income》及《OneMinute Millionaire》等畅销巨作。时至今日，世界上已有数千位明智的亿万富翁，都将他们的成就归功于从罗伯的书籍中获得灵感与见解，他真可说是一位传奇性的致富导师。
当罗伯在房地产事业中成功地以小额投资创造出极大的财富之后，他决定要将所使用的系统与世人分享。所以，他的成就不仅仅是成为畅销书作家，他最大的成就是在于帮助别人成为亿万富翁！
不过，这位享誉国际的理财专家也有其令人“心酸”的求职过程。他感慨地透露，1974年那年，当他自学院毕业后，曾寄出30封求职信，包括各大公司，不过都没有被录用，当时他感到非常失落。
然而，罗伯并未因此而气馁或放弃，反之，他撰写属于本身的首部著作，交给了出版社，正式开启创作之路，并且当上了作家。
他说：“我非常喜欢挑战，因为它有激发作用。”
罗伯谈到，其祖父也是名企业家，不过父亲却没有当成企业家，反而成了会计师，所以也算是承受家族压力，持续这股“企业家”精神。
罗伯提到，每当他解释创造一番事业有多简单时，有些人觉得他是个疯子一样。
罗伯曾问：“你有没有多样化的收入来源？”
他们说：“没有。”
罗伯问：“你每个小时所付出的努力能不能获得多次的回酬？”
他们说：“不能。”
罗伯问：“你的收入来源是不是不论你在不在，都会24小时不停产生收入？”
他们说：“不是。”
罗伯认为，为了一点小钱，在各种痛恨的工作上，努力工作50年，然后贫穷地死去，是非常不值得的。而聪明的方式是工作一段时间，然后拥有多样化的重复性收入来源并可退休享受人生。
篇5：怎样才能赚更多的钱！
近段时间以来，一直有朋友咨询营销人成长的问题，其中有一位给我留下了深刻的印象，在QQ上，他给我打招呼，我问他有什么问题，他说我的问题很简单，那就是如何才能赚更多的钱！这个问题还真让我有一种无从谈起的感觉，这个在他看来其实很简单的问题，其实是最难的问题，类似的问题还有，爱情是什么，很简单吧！几千年了无数贤达都还没有搞清楚；管理是什么，也很简单吧，几百年了无数大师还众说纷纭流派众多莫衷一是。
回到问题上来，怎样才能赚更多的钱？
钱这个东西，每一个人都会觉得无所谓多，只会觉得少，所以首先就要界定更多的钱的标准。是渐进性的，增加一部分就可以，例如现在是每月2000，增长到2300，就觉得满意了；还是突破性的，要实现大突破，例如现在是2000，增长不到10000就不满意；还是颠覆性的，例如现在2000，不成为亿万富翁百万富翁就不满足。
渐进性的是比较务实的，也是通过努力比较容易实现的。我曾经有一位助理，毕业进入了这家公司，工作4年了，每月800元，由于工作压力不大，就是接接电话，做个记录什么的，公司也交各种保险，所以觉得小生活也过得去，本来嘛，女孩子心没那么野，直到我进了这家公司，老板把她配给我做助理，工作节奏明显加快，工作内容技术含量明显提升，她刚开始不适应，出了很多纰漏，我也批评过她几次，渐渐的她适应了这个工作节奏，也掌握了岗位工作技巧，开始得心应手了，我把什么事交给她基本就可以放心了，做我助理4个月后，我给老板说了她的情况，要求给她加薪200元，老板同意了，当她知道消息后很是高兴和感激，说我在公司干了4年了从没涨过工资，你一来就给我涨了200元，她们都很羡慕我。我说你值这个工资，如果在省会或者其他公司你的价值会更高！
突破性的，相对就比较难了。现在工资不过2000元，要实现几倍的增长，达到万元以上这的确是少数人才能做到的。工资水平是一个人能力水平的反应，你拿多少工资基本上和你的水平和能力是成正比的，
也就是说要想你的工资突破性增长，你的能力和水平也要实现突破性增长才行。能力的突破性增长，说句实在话是量变引起质变，在没发生质变之前一直就是量变，就像烧开水一样，100度沸腾，90度的时候还是平静的。我个人的成长就是这样，刚开始做业务的时候，由于经验欠缺，能力不足，不要说赚钱，有时候还要往里贴钱，在度过贴钱的阶段后，由于经验的积累和能力的不断提升，工资逐渐增长，由2000增长到4000，又有4000增长到6000和8000，的时候就突破了1万，从工资2000到工资突破10000，我用了6年。在这六年里，我看了不下200本书，总结了自己实战的经验和教训，形成了自己的营销观点，看问题也能够从现象到本质到解决方案，形成了深入化系统化的营销解决思路。
颠覆性的，就更难了！现在工资还不过2000元左右，就想着要当亿万富翁百万富翁，并且是当不上不罢休，估计是挺玄的。据统计中国的百万富翁是47.7万人，亿万富翁只有4万人左右。你可以计算一下比例，百万富翁的比例是两千七百二十五分之一，亿万富翁的比例是三万两千五百分之一。也就是说你要当百万富翁至少要千里挑一，亿万富翁更是要万里挑一了。这是一般人能做到的吗！当然人应该有理想，当个百万富翁也不是不可能，但是这种可能除了能力之外和时代以及个人的机遇也是密不可分的。有的说我可以 ，前一段时间河南就有两个人中了亿万大奖，一个是安阳的哥们中了3个多亿，最近驻马店的那哥们捐了1050万之后还剩近两个亿。这消息确实是挺激动人心的，不要说自己中，仅是别人中，自己想想就心潮澎湃了，但是我从没有想过要靠 发家致富，实际上除了大学时买过一张之外，近来，我从没买过彩票，也不准备在这方面投资。因为我从来不会想着这百万分之一的机会会降临在自己身上。我所能做的就是把我好自己的每一天，不断的充实自己提升自己。
怎样才能赚更多的钱？还是脚踏实地，循序渐进吧！
陈彦华，资深实战营销践行者，多年关注团队管理，渠道拓展，品牌打造的实战和研究，历任品牌经理，大区经理，营销总监，总裁助理等职，曾服务美国上市公司，福建一线民企等10亿级以上规模企业，专注于高绩效营销团队打造，高增长各环节方案解决，美国格理咨询集团营销专家团成员，北京福来品牌营销顾问机构高级顾问。欢迎各位同仁交流观点，QQ717500892，或邮件电话联系。联系电话>>: 18639716800，电子邮件>>: 516chen@163.com
篇6：经销商怎么赚厂家的钱
经销商主要的赢利模式就是通过产品的经销差价赚取利润，这么多年以来，中国千千万万个经销商就是通过这个最基本的赢利模式生存发展下来的，若是市场环境一如十几年前那般稳定，这个依靠产品经销差价的赢利依然是各经销商的主要赢利模式。但是，市场最大的特性就是“变”。最近这些年来，上面的厂家大搞通路扁平化，下面超级零售终端又在迅速崛起，而物流配送业又在不远的将来虎视眈眈，且经销商自身也存在着许多这样那样的问题，常规依靠产品经销的赢利模式正在受到冲击。或者说这个赢利模式给经销商所带来的利润是越来越少，以至于许多经销商从转手暴利的经营形态转变成为厂家的般运工形态，大量的资金被压货和终端应收帐款所占用，经营的精力耗费比以前增加了数倍，却只能赚些搬运费而已。也难怪经销商们抱怨与郁闷常伴左右。
其实，经销商的抱怨生意越来越不好做，这里面的根本原因是经销商对市场的发展趋势没有进行深入的认识，还是习惯性的以为市场一如既往的这么简单，这么容易操作，依然躺在高利润的经营概念中沉醉，冷不丁发觉自己的利润正在直线下降，一时间自是无法接受。问题既然已经出现，那就得想办法来解决，许多经销商为了解决整体赢利水平下降的问题，采取了增加产品线的办法，试图通过增加赢利的方式来弥补现有产品利润率下降的问题。其实，这也是治标不治本的办法，因为随着产品线的增多，分配在单个产品上的经营精力和资源都会被稀释，整体赢利水平并不会得到多大的提升与改善。并且，现在厂家都侧重那种做专做深的经销商，对这类广而稀的经销商没有多大兴趣。
关键的解决办法得是要经销商转换思维方式，认清市场现状形式，不要在固守以往的那种简单化的，暴利性的经营模式，而是要多以理性的眼光打量自己生意的运作，根据自身状况来调整赢利模式，这赢利模式里面有很重要的一条就是赚谁的钱。作为经销商，自然是赚下游客户的钱了，其实，拓展开思路，经销商不但能赚下游客户的钱，还能赚同行的钱，赚上游厂家的钱，在这里，我们重点来谈经销商如何来赚厂家的钱。
首先我们来看这厂家的钱怎么赚，这里面有个前提因素，厂家基本不会向经销商发生逆向贸易往来的，也就是只有厂家卖产品给经销商，收经销商的钱，还没有经销商能卖产品给厂家，收厂家钱的。当然了，在这以前，很多经销商也在赚厂家的钱，只不过是另外一种赚法，是通过雁过拔毛，截留克扣的办法来实现的，例如厂家所下拨的促销人员费用，业务人员费用，搭赠奖励费用，客户招待沟通费用，广告活动费用。赠品采购费用等等，这些费用只要是经过经销商的手，经销商就有办法给截留下来，当成是自己的利润，至于厂家那边，很好交代，只要销量过的去，基本上不大会有人会来查这些费用的真正使用状况的，或者是干脆搞定几个厂家的关键直管人员，一切都你好我好大家好了，有些经销商一直沉浸这种赚取厂家市场费用的赢利模式，乐此不疲，这就有点像一些卖场把利润的赚取来源放在了对供应商的各项费用收取上，而不是商品零售本身的利润，这就有点本末倒置了，当然，许多经销商认为。做生意就是为了赚钱，只要在不犯法的前提下，把钱赚到手就行了，管那么多干嘛，但是，赚钱更讲究一个可持续发展，这个截留厂家费用的办法确是能赚到钱，问题是能赚多久，并且，因为截留费用而导致市场建设方面存在基础性的问题，将来的后果还得是经销商自己承担，再者，这种不思进取的经营方式和眼光也会阻碍经销商的市场经营能力和竞争力。
但有些经销商却有着更为长远的眼光，把一些桌下的东西拿到桌面上来，公开的赚取厂家的费用，
但这个赢利模式的核心是以帮助厂家省钱的方式来赚取厂家的钱，换个角度来说，就是经销商替代了厂家的一部分市场功能，并很大程度帮助厂家节约相关的投入费用，而经销商所依托的，就是经销商自己对本地市场的熟悉了解，并在此基础上能设计出比厂家更为合理或是更具有针对性的市场活动方案，再加上经销商充分调用自己的已有资源，所以，经销商所承接的一些市场活动，其投入产出率要高出厂家许多。举个简单的例子，厂家今年要是XX市场投放三十万的产品推广活动费用，XX市场的经销商自己算了本帐，觉得要是自己出面承办的话，二十万就可以搞定，于是可以向厂家提出二十五万的包办方案，这五万块就是经销商赚下来的。 而是在做到同样的效果前提下，帮助厂家节约费用，经销商自己再来分取这节约下来的费用。
以此思路展开后，大家就可以发现，其实有很多厂家的市场及销售费用，都有空间可以做，例如新产品的市场推广活动，终端宣传包装活动，客户关系网络的维护，销售渠道的建设等等，经销商来做这些工作往往能比厂家取得更多的收益，同时，也给经销商带来了新的赢利模式。既是通过帮助厂家节约市场费用而获取利益，而非那种雁过拔毛式的克扣截留厂家市场费用。
从厂家的角度来说，根本的目的是确保持续稳定的销量，若是在保证同样活动效果的前提下，又能一定程度上减少费用，也是完全可以考虑把一些市场活动承包给经销商的。当然了，这里也得有个环节，就是厂家必须得有对经销商承办市场活动的效果评测体系，以确保经销商所采取的方式方法是在厂家的框架之内，总体费用是在预算之内的。不过，总的来说，监督别人做事总要比自己做事容易很多了。
潘文富，经销商问题研究者，森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，潘文富经销商管理事务工作室总经理。中国经销商研究发展中心研究员，研究领域以经销商内部管理优化，营运成本节约，创新赢利模式，优化厂商合作关系，招商与反招商等课题为主。从事商品经销行业十余年，同时在国内数个著名生产企业历任销售经理，培训师等职，拥有经销商业主和生产企业的经销商管理人员的复合视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的基础，在七十多家营销财经类刊物上发表论文四百余万字，出版有《经销商内部管理优化》《经销商管人管钱管事》经销商与大卖场《经销商与厂家的共赢之道》《经销商与新产品》《经销商的创新赢利模式》《经销商管理杂谈》《顾问式经销商管理》等著作。电子邮件：panwenfu@vip.sina.com，网站：www.panwenfu.com
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潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.查看潘文富详细介绍 浏览潘文富所有文章 进入潘文富的博客
篇7：你赚的钱不是你的美文
你赚的钱不是你的美文
日本的讽刺明星兼导演北原武不久前又获得一个电影的国际奖。
几年前他的母亲去世，他回故乡奔丧。
他一直不喜欢母亲，因为她一直不断地向他要钱，只要他一个月没寄钱回家，母亲就打电话对他破口大骂，真是名副其实的“死要钱”，而且北原武越出名，她索取的`钱越多。回到家之后，他还是忍不住大哭一场，想到他一直在外，没有好好供养妈妈，虽然是“死要钱”的妈妈，他还是觉得亏待母亲。等办完丧事，北原武正要离开家的时候，他的大哥把一个小包袱给了他，说：“这是妈妈叫我一定交给你的。”
北原武小心翼翼地打开小包袱看到一本存折与一封信，存款是用他的名义开户的，存款金额高达数千万日币。信中，母亲写道：“武儿，在这几个儿女当中，我最担忧的就是你，你从小就不喜欢念书，又乱花钱，对朋友太慷慨。当你说要去东京打拼时，我就很担心你会变成一个落魄的穷光蛋，因此我每月从不间断地要你寄钱回家，一方面可以刺激你去赚更多的钱，另一方面也为了替你储蓄。你给我的钱，我一毛都没有花，你大哥一家把我养得好好的，你的钱就是你的钱，现在就拿去好好利用吧！”
看完了信，北原武哭倒在地上，久久站不起来……
王永庆曾经说过一句话：
你赚的一块钱不是你的一块钱，你存的一块钱才是你的一块钱。现在的经济越来越差，全世界都进入了三低的时代———低成长、低利率、低通膨；不要小看你随手花掉的小钱：一杯咖啡、一包香烟、一件衣服……省下它，就有可能改变你的一生，如果你的身边也有存不下钱的朋友，告诉他北原武的故事，你就有可能成为他这辈子的贵人!
篇8：有些钱不能赚的名人故事
有些钱不能赚的名人故事
一天上午，胡雪岩正在客厅里和几个分号的大掌柜谈事。谈到最近的几笔投资，胡雪岩绷着脸，教训起其中几个在投资中获利甚微的大掌柜，告诉他们下次投资时必须分析市场，不要贸然投入资金。
胡雪岩话音刚落，外面便有人禀告，说有个商人有急事求见。前来拜见的商人满脸焦急之色。原来，这个商人在最近的一次生意中栽了跟头，急需一大笔资金来周转。为了救急，他拿出自己全部的产业，想以非常低的价格转让给胡雪岩。
胡雪岩不敢怠慢，让商人第二天来听消息，自己连忙吩咐手下去打听是不是真有其事。手下很快就赶回来，证实商人所言非虚。胡雪岩听后，连忙让钱庄准备银子。因为对方需要的现银太多，钱庄里的不够，胡雪岩又从分号急调大量的现银。第二天，胡雪岩将商人请来，不仅答应了他的请求，还按市场价来购买对方的产业，这个数字大大高于对方的出价。那个商人惊愕不已，不明白胡雪岩为什么坚持按市场价来购买那些房产和店铺。
胡雪岩告诉商人说，自己只是暂时帮他保管这些抵押的资产，等到商人挺过这一关，随时来赎回这些房产，只需要在原价上再多付一些微薄的利息就可以。胡雪岩的举动让商人感激不已，他对着胡雪岩深深作揖，含泪离开了胡家。
商人一走，大家问胡雪岩，有的大掌柜赚钱少了被训斥半天，可这笔投资赚钱更少，而且到嘴的.肥肉不仅不吃，还主动给对方多付银子，这倒底是为什么。
胡雪岩喝着热茶，讲了一段自己年轻时的经历。“我还是一个小伙计时，东家常常让我拿着账单四处催账。有一次，正在赶路的我遇上大雨，同路的一个陌生人被雨淋湿。那天我恰好带了伞，便帮人家打伞。后来，下雨的时候，我就常常帮一些陌生人打打伞。时间一长，那条路上的很多人都认识了我。有时候，我自己忘了带伞也不用怕，因为会有很多我帮过的人为我打伞。”
说着，胡雪岩微微一笑：“你肯为别人打伞，别人才愿意为你打伞。那个商人的产业可能是几辈人积攒下来的，我要是以他开出的价格来买，当然很占便宜，但人家可能就一辈子翻不了身。这不是单纯的投资，而是救了一家人，既交了朋友，又对得起良心。谁都有雨天没伞的时候，能帮人遮点儿雨就遮点儿吧。”
众人听了之后，久久无语。后来，商人赎回了自己的产业，也成了胡雪岩最忠实的合作伙伴。
篇9：到旅游区,赚游客的钱
到旅游区,赚游客的钱
张伟做推销工作有七、八年了,多年的走南闯北,使他具有了敏锐的经商意识和灵活的经济头脑.经过多年的`观察,他发现人们越来越追求高质量的生活情调,外出旅游明显地增多,尤其是“五一”和“十一”两个长假期间.
作 者：赵玉建 作者单位：黑龙江省牡丹江市东平安街丝网美术社,157000 刊 名：网印工业 英文刊名：SCREEN PRINTING INDUSTRY 年，卷(期)： “”(1) 分类号：F7 关键词：篇10：钱是怎么赚的，白手起家的奥秘
钱是怎么赚的，白手起家的奥秘我曾经特别地欣赏那些从一无所有开始，白手起家的成功者。可能也是因为这种眼光，让我在一些问题上，钻到牛角尖里面去，尝试从中发掘他们成功的原因。
一位富有创业经验的长辈这样对我说，任何一个创业的人，都不可能一无所有，能够白手起家的！之所以你有这种误解，是因为，人们往往看不见自己已经拥有的，只是看见别人有自己没有的！事实上，谁都一定要利用一点东西才能从事经营这个行当，只不过，在开始的时候，可能十分有限，所以，他们也就只能从简单的行业起步，慢慢积累而发展起来。事实上，经营者的主要职能，就是不断地去开发、争取自己的经营资源！
这不禁让人感到有点玄乎！我也不只一次地听见另外一些成功创业的过来人这样说道，经营能否成功，关键不在于你自己有多少的能耐和资本，而是你能否打造出一个能带来利润的聚宝盘，例如办一家工厂或者一个商场，当老板的人，就是在这里面，赚他们能够赚到的钱。归根到底，经营就是把能够生财的东西组织起来！
从他们的语气，让人留下有这样的印象，好像你要进入经营这个行当，其实并不需要什么能耐！而事实却一再地证明，不是谁都能够在这里取得成功的，却就是有不少像我的远亲那样普通得不能再普通的人，成为让人羡慕的企业老板，令你不可思议！
我自己也曾经有过类似的经历，似乎冥冥之中，有一些东西，不是你所能够把握得往的，应验了一句曾经流行一时的歌词：有时终须有，无时莫强求！
在我自己任职外企的时候，就曾经听见老板不只一次地对我说：“你可以争取自己当一个老板了！”
我总以为，他说这样的话，如果不是有心的嘲笑我，也是无意地敷衍我，最多不过是给我一个便宜的鼓励，像是给你打一支强心剂，好让你继续为他卖命。虽然，他并不知道我曾经有过一段创业的经历，但我自己心里明白，曾经历过的失败，令我不敢轻易有过分的期望。现实当中，让我不时地看见别人一而再地失败，更不容我不能不现实一点！
有一次，在一个偶然巧遇的机会，我凭着一点私人关系，成功地为公司揽回来一笔生意，事前也没有多大的把握，几经周折，歪打正着，也算有点运气，竟然赚到一笔可观的收入。我的老板因此高兴不已，脱口而出地对我说道：“你自己去办个企业吧！”
这不禁让我起了疑心。老板究竟是欣赏我还是贬低我？也许是在暗示我应该有所收敛，要不就是赶快辞职开路？按常理，当老板的，通常不会鼓励别人，特别是自己的手下去做老板，免得将来要同自己竞争！
故此，我不能不婉转地问他：“这话怎么讲？”
也许，老板见我和一帮同事正听得入迷，他自己也正说得兴起，用过午餐之后，老板一改从前饭后必定要午休的习惯，继续给我以及在场的几位企业高层员工，上起他的历史课。
那是发生在十年前的事。当时，我的生产工场集中在香港，做欧洲订单为主，只有很少一部分业务转移到大陆。为了对设在大陆的分厂加强管理，我在香港登报招聘一名愿意赴大陆工作的管理人员。
在刚刚结束招聘后的几天，有一位年青人亲自上门求职。当时，负责接待的文员告诉这位不速之客，公司需要的人已经找到了，谢绝来访者的申请。这位年青人可能有点不甘心，向文员介绍自己是从外国留学归来，曾经在国外的大企业工作过，有一定的经验和能力，特别愿意到内地工作，请求文员给他一个同老板见面的机会，好亲自向老板解释。最后，被我的秘书以老板不在为理由回绝了。 第二天，青年人再一次来到公司，要求同见老板一面。正好，那天我在办公室，透过玻璃窗看见这位年青人，我发现他很有诚意，形象也很清爽精干，看来是一个务实的人，我打算给他一个机会，试用一回。于是，我开出一个比较低的薪金条件，让年青人回内地的工厂分担部分生产管理，协助我刚刚聘用的新厂长开展工作。
年青人在我的分厂一干就是两年，几乎把所有的时间都用在工作上，很少回自己在香港的家探亲度假，因为用心，他很快就把工厂的整个生产流程完全熟悉，工作上手很快，做出不少的成绩，所以，我也打算重用他。
不久，分厂的厂长因故要离开公司。我计划提升年青人接任厂长职务。正当我通知他做好接替准备的时候，出乎我的意料，年青人竟然谢绝接受这项任命，反而向我提了一个想法。
他说：“老板，我本来是一个内地人，几年前自费到外国留学，毕业后，进入一家外国企业工作了三年。我之所以放弃国外的优厚待遇回到内地，是想把我这些年的所学和经验，利用我在内地的亲朋好友和社会关系，在条件成熟的时候，希望能够自己创业当老板。
“之所以有这个想法，是因为两年前，我回内乡探亲，发现我们国家已经有很大的变化，发展速度极快，那里有很大的市场潜力，各行各业正是方兴未艾，存在不少的市场空白，有很多的机会和空间，相当适合我创业发展。经过慎重考虑，我下决心辞去原来的工作，到香港寻找机会。
“因为香港的企业比较适合我发挥，彼此之间的商业观念十分接近，也是考虑到将来透过香港作为过渡，利用资金充裕和容易筹集的便利，争取开拓内地市场。所以，我专门物识在内地有投资和业务往来的公司应聘他们的职位，借此寻找机会同香港的商界人士接触。因为得您赏识，我才有幸进入贵公司任职，并获得一个很好的工作职位和锻炼的机会。 ”经过这二年的实践和训练，尤其深得老板你亲身指导，我相信现在已经有能力经营管理一家中等规模的企业。熟悉内地情况和了解国际企业管理模式，这些是我的长处，没有足够的资金和现成的业务渠道来支持我打开局面，则是我最欠缺的地方。而这些正是老板您所拥有的。
“我冒昧地向老板您提一个建议，我以自己的能力和经验入股，用我在香港的住宅作风险担保，老板你投入大部分的资金，作为新办企业的大股东和董事长，而我自己也投入一点资金，并担任这个新企业的总经理，负责日常经营管理。再把你公司现有的一些业务分拆出来，作为专门的经营项目。在此之前，我已经做过一点市场调查，发现这个行业前景十分广阔，竞争的企业不多，利润相当可观，很有机会在短短几年内就能够做成一家有一定规模的企业，我希望能够把它做精做强，力争成为本地同行业中的领头公司。
“我相信，老板你对我已经有相当的了解。我在贵公司二年的工作成绩，为人处事作风，个人诚信以及能力，能够让你对我有一点信心。不知老板能否给我这个机会，也好让我为老板你赚更多的钱。”
听他这些话，我感到很吃惊，内心既有点佩服他的商业眼光和勇气，也很怀疑他的真正目的和用意。我试探地问他：“这么说，你当初到我的公司工作，就已经有预谋要利用我，偷取我的生意秘密，好将来自己做老板？” 他这样来回答我：“每个人都有自己的理想，这是很正常的。我只是预先为自己安排得长远一点，将来创业的时候有一个较高的起点，不至于从零做起，既避免浪费时间，也不想错失现在这个大好的机遇。
“我没有从你这里偷去任何的东西，只是想汲取一些经商的经验，二来也是为了提高自己的经营管理际操能力，了解这个行业的特性，好准备一些条件有望同老板你合作。我认为，只要不是损人利己，应该没有什么不妥之处。如果我们能够合作成功的话，何尝不是对大家都有利？
“你的公司主要是做出口订单，而新公司的业务主要在内地，所以，两个企业之间在经营上不会出现冲突，反而有利于互相取长补短。关联企业实行专业化分工，既带来规模效益，又有利于对资源进行整合，这是外国企业十分惯用的经营模式。我正是想引入这种先进的资本经营运作方法，它也是我有把握将来能够做大的理由。
“当初的确是经过选择、比较才进入贵公司的，原因是你的生意既适合我所学的专业，也是看中了它在内地市场很有潜力。更主要是的，我把公司当成一个自我经营的地方。将来的发展机会，需要的资源，对同行业的接触，都可以从这里开始。所以，我愿意花时间慢慢培养和积累。
“老板您也是一个过来人，我相信您能够理解和接受我的建议。我十分诚恳地希望能够同您合作。在这里工作的二年时间，您给了我很多学习和锻炼的机会，我们相处得相当愉快。现在，您不妨再给我一次机会，让我一展自己的抱负。”
说到这里，我的老板停了下来，脸上露出平时少见的凝重，却给了我一个思考的时间。 竟然有人把工作的地方变成自己经营的场所，用如此方式从这里找到创业的空间，这不能不算是一个有创见的举措。我们常常以为，工作只是一种付出，以自己的时间、劳动和智力，为老板卖命，挣取一份应得的报酬。从来没有想过，在这么一个普通而又熟悉的地方，居然也成为个人从事经营的极佳领域。其实，这里面已经有着你所需要的一切条件和机会，远比外面世界现成得多，可能性也大得多。因为过于斤斤计较，总是地盘算着，上班期间的劳动付出，是否与自己的工资收入相称，却忘记了这里正是商机无限的地方。
有一位同事追问老板后来发生的事，老板才继续讲下去：当时，我并不肯相信，这样一个只是为自己工作的毛头青年，能够有资格做一名成功的老板。所以，也就没有理由把自己辛苦赚来的钱，轻易让别人拿去随意冒险。我认为，不经过自己脚踏实地亲身去拼搏这个艰苦的创业阶段，而是投机取巧，利用别人试图走捷径，是不可能成功的。所以，我拒绝了他的建议。
一年之后，我就后悔了！这个年青人，不但很能干，想法也很有创建性，不愧为吸收了新观念的人。在被我拒绝之后，他自己编写一份创业计划书，竟然在我们公司那些他所认识的客户当中，成功地说服一家有相当实力，正在寻找新发展项目的国有企业成为合作伙伴，组建中外合资公司。对方不仅投入大笔资金，还吃透过了国家的优惠政策，利用现有的业务网络，很快便占据了一大片市场份额。后来，还把原来几个得力的手下带到新企业去，让他们也拥有股份。由于管理手段先进，公司发展十分迅速，现在，他们的规模，要比我们大得多了！
老板不无感慨地说：“这个世界实在变化得太快了！像我们那个年代的创业方式、经营手法，已经不再适合时宜。那个年青人正是借鉴了外国十分流行的营运、期权配股、关联企业组织、品牌经营等等这些新的经营模式，像温室种养一样，大大地缩短了企业成长的时间。
“现在老板也已经开始尝试这种经营模式，把自己的企业做大。但我也发现，当中，成功的例子并不不多见。在我看来，他们或许同我一样，都抱有这样一种心态，只想着把属于自己的企业做大，而不是把自己的经营做大，所以，不容易成功！
“做老板的人，喜欢把企业当成自己的家一样看待。这是因为，企业是他们多年艰苦打拼回来的江山，倾注了全部的心血和精力，通常容不得别人进来分享。虽然，他们也真心渴望有才能的人协助自己继续发展。 ”问题是，如果他们真是一个人才的话，又怎会愿意永远寄人篱下呢？他们也有自己的发展愿望和利益要求，所以，不可能只是甘于挣取一份报酬而埋没了自己的志向，靠出卖能力为生。
“当他们发现，经营原来是一条成功的捷径，便会有自己的想法。即使你给予他们再高的薪酬，也未必能够留得住人。既然，自己也这样过来的，为什么不会想到，他们有朝一日，羽翼丰满之后，便会离巢另立山头。与其各自单干，彼此竞争，不如共同合作，把蛋糕做大，这就要先解决将来怎样切蛋糕的问题。
“我曾经观留心观察其他一些善于经营的人，他们的眼光的确不一样。并不把企业视为自己的私产，而是看作是一个团队。他们甘愿让企业中重要的员工，甚至大部分员工，根据企业的效益，而不是他们个人的劳动付出，获取自己的报酬。对于高智商的人才，还在用按劳取酬这种旧办法，已经行不通了！
“如果，你指望下属尽最大的努力，最好、也是最实在的办法，莫过于让他们把工作当成自己的事情。以我的经验，没有哪一种激励，能比得上由自己做主，自己受用结果！”
这次同老板对话，很让我们感动，老板能够如此坦率地把自己心底的想法，同员工交流，这是我在以往的经历中并不曾见遇过的。事实也证明，老板同员工之间的有效沟通，对改善企业管理作用不少！
老板的这番话，也为我解开经营者，在企业活动过程，究竟担当一个什么角色？利润又是怎样得来的？给我极有价值的启示。让我在正文部分，有可能为读者提供另外一种、与你在其他书里面所看到的完全不相同的解释――我认为，它正是本书内容中最有价值的部分。
我相信，这种理解，与我们在现实生活中所看到、接触到的真实情形，更加接近，更有操作性和实用性，也更能合理地解释一些现象，例如，为什么那么多的人想当老板，难道只是为了实现自我价值吗？高深的理论，往往只能提供一个分析结论，不可让你照葫芦画瓢，沿着别人已经行得通的路再走一遍。而我们则希望，从成功者经历过的地方，找出可以追赶他们的脚印。
不过，我想讨回自己那份分红的目的，却还是没有达到！我发现，人有时候就是这样，本来，你已经有一个清楚的行动目标，随着注意力被改变，原来的动机，常常让其他事情在不知不觉中被偷梁换柱。更为甚的是，原先已经处于主动位置，最后却成了被动。其教训是，不论谈判还是做事，千万要保持清醒的头脑和自主权――这是在你从事经营的时候，绝不能放松的要求！
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