你赚的钱不是你的美文
“七野”通过精心收集，向本站投稿了5篇你赚的钱不是你的美文，下面是小编为大家整理后的你赚的钱不是你的美文，仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢!
篇1：经销商，你赚钱了吗？
华宏贸易公司的刘老板最近很郁闷，每天各种各样的电话一直接过不停，他说他就是对这些电话烦，而这些电话中处理其接手的啤酒业务的电话占了近80%，说到刘老板经销的这款啤酒品牌，那可是一肚子苦水要倒，虽然每年号称几十万件的销售，为啤酒业务还配备了3台专职送货车、专业业务团队，但年底算帐时总是没赚到钱，就算赚到了也是挂在厂家的户头上，不知道什么时候要得回来。
刘老板的案例不是个案，生活中我们经常可以碰到类似于刘老板这样的经销商，年头忙到年尾总不见自己资产的增长，反而把送货车也陪进去了，因为送货车是需要折旧的啊。
目前市面上的品牌成千上万，经销商要经销几款产品那是轻而易举的事，但怎么样才能让自己经销的产品为自己带来利润和回报，怎么样才能在自己经销的产品上面赚到钱？
一、独家代理，严控价格体系
独家代理的好处大家都知道，我这里就不多说了。我想指出的是什么样的产品适合独家代理？如果是新产品入市，不用怀疑，肯定选择独家代理，要不然就不要接手；对老品牌来说，能够独家代理的更好，实在不行的就要考察这个老品牌的价格体系后再决定是否接盘。
现在的很多白酒厂家为了挤占市场，都是一下子开发出上十个系列产品，然后每个系列产品都进行独立招商，经销商运做这样的产品要想赚钱就要具备快速运做市场的能力，把钱赚在前面，等到后续产品蜂拥而入时自己最好能全身而退。当然，也有厂家一开始就跟经销商讲明白的，一入市就把该市场的大经销商全部招到自己的旗下共同运做同一个品牌下的不同系列产品，期望借助经销商的合力快速撕开市场。譬如郎酒成立的九个事业部在打市场时基本上就是这个模式，地方白酒品牌在开打本土市场时也大都采取这个模式。
经销商运做这样的产品就是借助厂家前期的大力度赚取费用和利润，赚这种钱时千万不能心软，认为厂家前期打市场花了那么大的血本，自己赚得太多，觉得良心上过不去。事实是你如果不赚才真的是对不起自己的良心，这种大力度模式做市场最考验厂家的资本实力，如果他不能坚持，你前期不赚后期他一旦撤掉力度你是想赚也没办法赚了；如果他能够坚持，你后期的配合更密切些也更能够获得厂家的好感，还可以继续你赚钱的美梦。所以不管从哪个角度而言，一开始你都要狠狠地猛赚一把。
而严控价格体系是为了帮助经销商持久稳定地赚取利润，在这件事情上经销商就一定要稳住阵脚、耐住寂寞，不要带头烂价，就算某些二批在放自己的水、烂自己的价，也不要轻易跟进，
一个连二批也不赚钱的产品相信你自己要想赚很多的钱也只是一厢情愿罢了。
二、事前算帐，阶段性评估
经销商在接手某产品的经销权时一定要事先预估好自己的利润期望值，要找到利润的来源和构成并算出他的把握性。一般来说利润来源的把握性达到70%以上才是可以预算的，那种没有多大把握的利润来源事先就不要算计进去了。
目标设定后就要进行阶段性评估，千万不要等到年底去算总帐，那都是一些业务员和厂家安慰经销商的管用伎俩。因为到年底真的不赚钱的话再去要求他返还就算给也不会全部补回来给您，吃到口里头的肉谁愿意再吐出来？因此，阶段性的目标评估就是保证你赚取利润的重要措施。
对评估的结果可以与厂家共享，以取得厂家的继续支持，把帐算在明处，厂家的投入有来龙去脉，厂家在继续投入时心里才会踏实。真正负责任的厂家是希望经销商能够通过自己的努力赚取合理利润的，一个对经销商的利润不敢负责任的厂家，这样的厂家还是不合作的好。
三、主动促销，对结果负责
对大多数的经销商来说，总认为促销是厂家的事情，自己只是一个被动的执行者。实际上，真正能够赚钱的经销商都养成了一个主动促销的习惯，就是定期打报告与厂家沟通申请在自己的经销区域开展促销活动。
厂家做促销活动时一般都会主动咨询自己熟悉的经销商，征询经销商对促销活动的意见和建议，如果有经销商能够主动定期申报促销活动那是厂家求之不得的事情，说不定你的促销方案还能够在厂家的其它市场进行推广、复制使用。
那么，提供促销方案跟经销商赚钱有什么关系呢？一个道理你就明白了：如果做促销时你都赚不到钱，平时经销这个产品你又能赚多少钱？持续不断的促销在帮助你扩大市场份额的同时也在帮助你赚取比其它经销商更多的利润。当然，做促销要注意促销的方式方法，要避免雷同的促销方式、少做渠道促销，多在终端促销和消费者促销上面想办法。
每次促销活动结束后要跟厂家递交促销评估报告，要对促销的结果负责，这样你的下一个促销计划厂家批复起来才会毫不犹豫。
篇2：你需要什么美文
你需要什么美文
李武成投资了一个日杂商店，开业当天，很多邻居光顾。为了长久发展，李武成准备维护好这一批客户。
对于这些左右邻居，李武成是有一定了解的，前楼的赵婶为人和善，和左右邻居都相处得来。
“赵婶啊，家里有什么需要的东西就来我这儿买，我肯定给你挑最好的.！”李武成见赵婶进门，就眉开眼笑地对赵婶说。“好啊！小李现在是个小老板了，祝你发大财啊！”赵婶恭维道。
邻居林依二十多岁，刚刚结完婚，李武成心想：林依现在肯定需要日用品，如果能把她变成自己的忠实客户，那真是再好不过了。林依的性格比较温和，搬来这么久，从来没见她和谁红过脸。有时候邻居间发生矛盾，她还会出面进行调解，是个典型的热心肠。
“小林今天是不上班，还是专程来捧场啊？我真是太有面子了。”见林依进门，李武成和她开了个小玩笑。“呵呵！如果我是专程来捧场，有没有优惠呀？”林依也打趣道。
之后进来的客户名字叫江珊，是个大学生，租了李武成楼上的小公寓。见楼下新店开业，她也来凑热闹了。
对于江珊，李武成并不是特别了解，唯一知道的信息就是她是个学生。“今天下课很早哦！前几天看你有快递，如果以后没人帮你收，可以放在我这里，我帮你签收。”见到江珊，李武成连忙摆出友善的笑脸。“谢谢您，您真是帮我解决了大问题。”江珊连忙道谢。
都说远亲不如近邻，李武成在搭讪的时候，不仅会对客户说“你需要什么”，还会根据了解到的信息有针对性地给予。将邻居这些客户维护好，自然不愁小店没生意。
篇3：你永远第三美文
你永远第三美文
鲍勃以优异的成绩考进世界一流的名牌大学。
而且，没几年就在学术上崭露头角，深得老师的厚爱。
但在他的身上，却丝毫不见一些“佼佼者”身上常见的清高、孤傲、盛气凌人，相反，他为人谦和，从内心深处尊重他身边的每一个人。
一天晚上，他邀请几个朋友到他的房间里吃晚餐。在吃饭过程中，一个朋友发现了他桌子上的'一个座右铭。
这个座右铭只有三个字：“我第三。”三个字被镶嵌在一个精致的框架里。朋友们觉得很奇怪，就缠着鲍勃问这三个字是什么意思。
鲍勃见推脱不得，只好给大家作了一番解释：
“在离开家的前一天晚上，妈妈给了我这个精美的框架，并嘱咐我一定要将它放在我每天都能看到的地方。我希望我能永远记住这句话，记住妈妈对这句话的解释。妈妈告诉我：‘我的儿子，什么时候都不要忘记，上帝第一，别人第二，你永远只是第三。’”(青年文摘)
篇4：想念你美文
想念你美文
想念是一种无言的苦楚。在一个个夜深人静的夜晚，眼眶的泪悄悄滑落，在脸上画出一道轨迹。泪落的瞬间，好像点亮了一个梦境。咸咸湿湿的泪滋润着一个个干涩的.毛孔，连呼吸也变得沉重。想念你，我在繁华的梦境中等待你。
想念是一种遥远的寄托。相隔几万光年的星星隔空对话，用意念穿越时间与空间，只是一瞬，却仿佛能永久。那种不经意间的浮现，难以捉摸，却又十分微妙的感觉，是看不见的红外光线，放射出去，看似无影无踪，实则囊括了无穷无尽的感触。
想念是一种甜蜜的糖果。品尝它时，我们仿佛瞬间变成了小孩子。沉溺在，无边的幸福感中，不能自拔。一点点地品尝，小心翼翼地储存，生怕融化。如果不小心弄丢了糖果，泪水便像洪流一样喷涌，悲伤逆流成河，空气中弥漫着咸湿的气息。
想念是一个漫长的雨季。天空像心情一样沉郁，窗外无休无止的滴滴答答、淅淅沥沥、乒乒乓乓、哗哗啦啦。伤心的雨，淋落着思念，任相思溢满心湖。潮湿的空气，心都仿佛被阴云笼罩，默默承受着无法逃避的苦楚。
想念是一杯无糖的咖啡。在寂寞无人的时候，细细品味着这苦涩的液体，舌尖、鼻尖、嘴角、眼眶都是这淡淡的苦楚，不可名状却渗入心底。回想着故人往事，眼中蕴藏着风云的变幻，就像面前这杯被搅动的咖啡。涩涩的思念，只适合一个人独自品味。
正如一千个人眼里有一千个哈姆雷特一样，对于不同的人来说，想念有不同的滋味与颜色。如果无法分享，就好好珍藏。
篇5：如果你在美文
如果你在美文
许多年来，不管遇到了什么？幸福或是痛苦
在寒风里，忧愁有如灼热的胴体，是温暖还是凄厉
路上有雨点的痕迹，消散的风光看不见你的影子
夜晚紧紧地绕过流星，同样的'感觉，芬芳落入暗影
让心做一次旅行，如果你在，走吧不要去选择什么
口红 香水 还有女人的手镯，我会带一本夜谈天长
风继续前行，车轮离我们越来越远
那脆弱的感情，印上了唇的色彩，视野怯怯的探望
没有传来远方的呼唤，奔跑着，海的蓝天
醒悟的静止，内心有一种莫名的惆怅，夕阳西下，小鸟归巢
你会看见缠绵的热烈，花开还有梦中的飞舞
在我们的身旁，温情还含着微笑的疼痛
等待中成熟的相思，最深处蕴藏的是心灵高贵
完结，已成为现实，还有什么苦楚不能和解
不尽人意的距离，懂得又何必掩饰执着
高山流水，流不尽你我别样的曲调
欲断，我却还在盼望那个凄厉的晚秋
明年的，我折下一束秋意，珍藏温暖的继续
等待，不知道你还会不会再来
如果你在，只为一个来世与你相遇
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