高端产品的意见领袖力量
“诺菲”通过精心收集，向本站投稿了8篇高端产品的意见领袖力量，下面就是小编整理后的高端产品的意见领袖力量，希望大家喜欢。
篇1：高端产品的意见领袖力量
高端产品受众层次较高，其价格高于普通受众的价格承受能力，消费人群相对稀少，一个高端产品区别与其它一般产品的标志是它的高价位和品牌的附加值。它卖的不仅是一种产品，也是一种文化和内涵，是高端消费人群的心理深层次自我需要的实现。
高端市场的消费群体主要是走在时代前列的社会精英，他们购买稀有、高价位的产品已成为一种高品质生活的标签，享受普通大众无法享受到的物质生活，以此来体现自己的优越感，更是一种尊贵身份的标杆。相对于同类产品而言，高端产品向消费者传达的产品内涵与独特化、产品差异化内涵与定位，则是一般品牌无法比拟的。
高端产品的目标受众在购买产品时，很多时候看重的是产品的内涵和文化，而不仅仅是产品本身。一个定位清晰明确的高端品牌，它以其独特的文化内涵与品味，是消费者把该类产品与其他同类产品相区分的重要元素。高端产品的高价位也让很多消费者望而却步，很多企业为了打开市场通常走的都是薄利多销的渠道，利用低廉的价格或者是一些其它的促销手段来吸引和刺激消费者的购买欲望。如果是这样，那么就降低了它作为高端产品的门槛。
在硝烟四起的消费市场，消费者越来越理性，狂轰烂炸的广告模式他们对此已有了抵抗心理，不再是过去那种认为能打得起广告的就是好产品一说，反而更加相信行业内的意见领袖，他们更有发言权。他们高端消费市场的主力军。
试想在高端品牌众多的市场上，如何让消费者对某个品牌情有独钟？如何对这个产品有着深厚的记忆和感情，怎么样让消费者更容易接受这类产品呢？怎样才能让高端产品进入消费市场成为人人都想购买的产品？除了自身的产品过硬之外，意见领袖就成了它打开高端商品市场甚至团队市场的“杀手锏”。
意见领袖在高端市场起的是一个中流砥柱的带头作用，榜样的力量是无穷的。利用他们自身的口碑、地位、身份和影响力去影响他们周围的人，从而驱动消费者认同、喜欢、接受这个高端产品，引领着高端产品的消费潮流。一款高端产品不论标价几何，如果没有得到意见领袖这个群体的接受，那么这款产品最终也只能是曲高和寡无人问津，
意见领袖都有一个共同的特点，他们往往消息灵通、精通时事，或足智多谋、在某个方面有出色的才干，或有一定的人际关系能力而获得大家认可并成为群众或公众的意见领袖。他们有着自己独到的见解，喜欢标榜自己特立独行，并且愿意并善于表达自己的愿望和想法。他们的一言一行，吃穿住用无时无刻不在影响着消费大众的消费态度。
在特定的消费群，意见领袖的消费，往往会生成意见消费圈或是群，他们定期聚会或是参加互动活动，就某些消费产品或事件发表自己的观点和看法。一些意见领袖圈或群还会发展成为初具规模相对稳定的社团和组织。
一个合适的意见领袖再加上一个合适的切入点，不仅能够在本行业内产生巨大的传播效果，使高端产品的品牌价值得到凸显，而且能够节约大量的传播成本，这需要企业的掌舵人具有火眼金睛，适合时宜的抓住时机，并善于利用意见领袖的力量制造热点事件，并且利用各种传播渠道，为高端产品打开市场销路进行推波助澜，从而使大众接受高端产品，在他们心中竖立其品牌！实现其产品从观望――相信――购买――品牌忠诚，当然，商家的最终目的是要他们的产品好卖。
国内高端产品的巅峰行走，必须具备品牌度、知名度、美誉度、品牌忠诚度等这些参数。但是，要想一支独秀成为行业内的翘楚，最为核心的竞争点还是在于产品的品质和定位以及意见领袖的支撑。如果能够成功的将高端产品和意见领袖紧密捆绑，那么无疑为高端产品打开市场打入了一支强心针。
赵湛，北京国韵康达广告有限公司•北京锐基构营销策划有限公司总经理兼首席顾问，中国食品界资深实战营销专家，中华食品十大策划人，《新食品》产业研究所特约研究员，《糖烟酒周刊》中国食品行业顶级专家团成员,《中华食品》顾问,独创“务实营销法则”和“扩音器理论”，已成功为北京稻香村、红螺食品、汇源集团、华旗果茶、养加加、七喜FIDO、皇家戈麦斯橄榄油、科罗娜啤酒、健人海参等百余家食品企业提供过营销咨询服务。网址：www.keen-dept.com ，新浪博客： blog.sina.com.cn/guoyunkangda，第一营销博客：gykdrjg.cmmo.cn/ ，E-mail：gykd50d@vip.sina..com，联系电话：13801322787
篇2：打造高端产品品牌
在市场竞争日益激烈的情况下，许多企业都把产品的战略方向瞄向了高端，在许多企业里，老板一天到晚挂在嘴边的事情就是要建立高端品牌，但是建立高端品牌并不是轻而易举的事情，它需要企业有良好的品牌战略规划，
中国的企业在品牌战略上往往存在以下误区：几乎不存在对品牌核心价值的定位，企业的价值活动没有围绕着一个核心价值展开；在广告上和日常的营销活动中，表现诉求主题分散，变化无常，令消费者莫名其妙，不知所云。尽管广告投入量在一定程度上也能促进产品销售，但这只是暂时的，产品的品牌价值并没有很大的提升。一个成功的品牌本身就在传达着一种品牌概念，例如人们一提及百事可乐，随后就会联想到青春、动感、活力的百事品牌形象，而中国的许多企业往往忽略了这一点。
作为高端产品，因为其价格高、受众层次相对较高，因而品牌的核心价值就更加重要了，高端产品的受众在购买产品是，很多时候买的是产品的内涵而不仅仅是物质形态的产品外延。
核心品牌价值提炼 品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它的作用是让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是消费者把该类产品与其他同类产品相区分的重要元素，同时也是驱动消费者认同、喜欢、接受一个品牌的主要力量。
高端产品在提炼品牌价值时需要注意以下两点：
了解消费者对产品的需求
要提炼高端产品的品牌价值，首先就要明确产品的受众，了解这一受众群体的实际需要。为受众量身定做的品牌价值才能更加得到消费者的喜爱，同时受众的明确也有利于产品后期营销宣传的针对性。
1月，华龙日清食品有限公司推出了两款新品高价面――今麦郎VIP和骨汤弹面。据了解这两款新品的价格都要高于市场同类产品，今麦郎VIP的市场定价为9.8元是目前中国市场上最贵的一款方便面
在新品牌推出前，华龙日清进行了严谨的市场调查、分析。公司总裁范现国认为，随着消费者生活水平的提高，优质优价的产品有相当的市场需求，在都市中工作忙碌而又对饮食、营养有着较高要求的高收入人群将成为这一产品的首选消费对象。目前，都市生活的节奏在不断加快，人们对速食品的需求量越来越大，但是工作忙碌的商业人士和白领阶层对营养价值的需求同样不容忽视，
在人们的传统观念中存在着一个误区，认为方便面是缺乏营养的速食品，改变人们的传统概念，塑造“营养”品牌随即成为华龙日清的品牌理念。华龙日清在业内率先提出了“合理膳食、均衡营养”的食品新概念，为消费者灌输了华龙日清“创造东方制面好品质，创新现代饮食新概念”的理念。
品牌核心价值应与产品息息相关
对于高端产品所提炼出来的品牌核心价值应该与产品密切相关，这样在消费者对品牌记忆的同时才能更有利于对产品的接受。华龙日清的“创造东方制面好品质，创新现代饮食新概念”、诺基亚的“科技以人为本”等，让消费者在接受品牌核心价值的同时就接受了产品的理念。
而相对来说有些品牌提炼出的价值，与产品的关系并不是很大，或者这一价值的概念模糊让消费者在第一时间摸不到头脑，我们要知道，消费者不搞品牌研究，不要指望他们向猜谜语一样去猜你的品牌诉求究竟是什么，没有固定大案、没有搞笑成分在内的密语，他们不会愿意去猜。例如，某手机品牌高价聘请国际歌星出任品牌代言，“XX手机，手机中的战斗机”的广告语喊遍全国大江南北，但是这架战斗机终究没有成什么大的气候，占败在手机市场上。
品牌核心价值应该具有差异性
在品牌众多的市场上，消费者如何对某个品牌情有独钟？那么这个品牌一定要由余种不同之处，品牌同质化日益严重的今天，寻求品牌差异化非常重要。我们不难发现，没有一台宝马车会象奔驰的外观那样庄重、威严，相反每台宝马车的造型看上去都十分轻盈而富于灵性，那是宝马的品牌管理者十分睿智地把“驾驶的乐趣、潇洒、激情、活力”的品牌核心价值贯穿到产品的工业设计中；登喜路只会在五星级的酒店或商场出售，因为只有富丽堂皇的店堂才能体现登喜路“皇家贵族经典品牌”的核心价值。
要想让品牌延续下去，获得消费者深刻的记忆，那么品牌的核心价值就要具有差异性。这一点多数企业都该知道，但是实际操作起来就不免同质化了，目前大多数洗发水，都在提出清爽、去屑、滋润，每个广告都是女明星一头的秀发如丝如缎，好看是好看，只是看多了忘了这头秀发是出自哪个品牌的“滋养”了。相对来讲作为高端产品的伊卡露的广告诉求就很好，它的诉求是天然草本精华，无论是产品的清香还是广告的浪漫风情无不体现了自然、草本的特色。
篇3：企业如何善用“意见领袖”？网络营销
无论是在美国还是在中国，和意见领袖（Key Opinion Leaders）之间的对话，都是口碑营销中非常重要的组成部分，他们会让你想表达的信息在最短的时间内传递给最多的目标受众，也能成为你售前支持和售后客户服务系统最好的触角，帮你收集到最真实的反馈。
找到合适的意见领袖，使用合适的方式和他们对话，就可以让你的口碑营销很容易就取得非常好的效果。
不过，在大部分时候，企业和为他们服务的代理公司并不知道如何找到这些合适的意见领袖，和他们进行对话的方法也乏善可陈。找错了人，让你的营销活动无功而返，而错误的方法更有可能让结果和企业的预期背道而驰。我觉得，要善用“意见领袖”有几点是需要企业注意的。
意见领袖的标准。作为企业要寻找的意见领袖，至少要满足这几个标准：意见领袖必须是一个、或者一群真实的人，而不只是网络ID；他们所发布的内容和观点和企业的品牌和产品（不只是行业）有足够的相关度；作为意见领袖，当然他们对企业的目标受众还要有足够大的影响力。
如何找到意见领袖。这是一个循序渐进的过程，可以从你知道的那一两个你知道的产品/品牌的粉丝或者专家的Blog开始，如果你一个这样的Blog都不知道，也可以从百度博客搜索或Google Blog Search找到这样的人，
看看行业专家或粉丝会看哪些人的Blog，那些人就可能是你要找的“意见领袖”。有了这样的候选者，你就可以通过Blog浏览量、Feed订阅量、Google的反向链接数、Twitter的Follower人数等指标来评判他们的影响力以及他们和你产品/品牌的相关度。
如何跟意见领袖对话。和意见领袖对话的方式常常是决定成败的。了解他们的好恶，用IM、Email、Blog留言等多种方式和他们进行持续的交流，让他们体会企业对他们的关注；为他们提供最新的信息和第一手的资料，让他们感受企业赋予的特权；尽量寻找共同的诉求，比如举办公益活动。简言之，和意见领袖对话是一件感性的事，不要让你的每句话都充斥理性和交易。
为企业培养更多的意见领袖。这里所说的并不是去创造一个虚拟的人物，或者让你的市场人员来扮演消费者。从消费者中挑选忠实的粉丝，并对他们和他们的内容进行推广，让这些粉丝有更高的知名度；或者让行业中已经有知名度的专家更多的了解你的产品和品牌，让他们所发布的内容和你的产品有更多的相关性。
和意见领袖对话，对企业营销来说是一项长期的工作。企业要有很大的耐心和持续的热情，才能逐渐让这种对话在企业的营销中体现其真正的价值。
本文来自：webleon.org//06/blog-post.html
篇4：活学活用：high-end product 高端产品
消费，是经济学中的永恒话题。据悉，我国第十一个五年规划中特别指出：“要进一步扩大国内需求，调整投资和消费的关系，增强消费对经济增长的拉动作用。”中国经济增长再一次向“消费拉动”转轨。
中国日报的相关报道如下：After more than 25 years of economic growth driven by exports and fixed-asset investment, China is turning towards consumption to sustain the boom. 【您现在阅读的文章来自“中国人才指南网”，请记住我们的永久域名： 】
A survey noted a trend of moderate price drops in major consumer goods such as electrical appliances and automobiles, saying this would prod consumers to look for higher-end products.
报道中的high-end product指的是“高端产品”。所谓“高端”，顾名思义，就是“高级”、“层次较高”的意思。比如，“高端市场”，high-end market，意思就是针对的消费群体消费层次相对较高。
报道说的是：我国主要消费品的价格出现下跌趋势，这将刺激消费者去购买一些更为高端的产品。句中的pod值得注意，可解释为stimulate。
篇7：浅谈意见领袖的含义与启示
浅谈意见领袖的含义与启示
意见领导是人们把社区群体中少数具有影响和改变他人态度的能力的人。意见领袖往往是社区内有威望、文化水平较高，信息灵、善交际的领导或有代表性的非正式领导人物。有时候，这些人可能不是领导，但在群众中起着实际上的领导作用。我是从事学生管理工作的，学习了《传播与沟通》课程中意见领袖的含义后，在发挥意见领袖作用方面，受到了很大的启示。
在大谈素质教育的今天，大学生班委是班级工作的领导者和组织者，也是素质教育的主要实施者，既是联系各科教师及学生之间的纽带，又是班与系、学校沟通的桥梁。正确选拔、培养和使用班干部，是搞好班级管理的关键，如何组建高素质的班委，使之真正成为班级管理前沿阵地的生力军呢？具体来讲，可以从以下几个方面努力：
一、精心选拔班干部。选拔班干部应从素质、能力、知识三者综合考虑，做到精心选拔，在实际工作中不能凭学生入学档案或第一印象而一锤定音，而应广泛征求意见和做深入细致的调查研究，从不同侧面对选拔对象进行考察，并通过开展一些有目的、有针对性活动，发掘优秀学生担任班干部。为确保班干部的战斗力，班主任对新生班的班干部可采用先试用后任用的方法，给临时班干部1至2周试用期进行考察，考察合格再任用。同时定期对干部进行述职评议，表彰优秀班干部，对不称职者要及时调换，注入新鲜血液，保持龙头队伍的`先进者。与此同时，我还比较注意不把学习成绩作为选拔班干部的唯一标准。因为成绩好的同学，不一定都具备当班干部的素质。有的学生尽管学习成绩一般，但对班工作有较强的积极性和较强的组织管理能力，挑选这些同学当班干部，不仅有利于加强班级管理，而且可以激发这些同学的学习热情，促使他们尽快提高学习成绩。
二、培养能力，大胆放手，树立威信。班干部的人选确定之后，应该重视做好培养的工作。特别对于那些新当选的班干部，班主任应该把工作方法教给他们。学生还不成熟，能力毕竟有限，班主任要精心指导，做个好参谋，小心扶植，加强班干部理论学习和工作方法训练，提高其领导水平，培养其领班、管班的能力。同时，作为班主任应该充分地信任班干部，相信班干部有独立处理事情的能力，大胆放手，把管理工作交给班干部；要鼓励他们敢想敢干，敢抓敢管，让班干部充分发挥主观能动性；同时尽可能支持他们，尤其在他们遇到困难、失败的时候，老师应鼓励、安慰他们，帮助他们分析事理、明辨是非、正确处理。总之，对于班干部的工作，班主任要做到该静观时且静观，该出手时才出手；不要事事放心不下，事事非亲自经手不可。班主任的威信是一种无声的教育力量。树立班主任在学生心目中的崇高威望，是做好班主任工作的一个重要条件。同样的要使班干部更好的开展班级工作，班主任要努力帮助班干部树立威信。针对每个班干部的优点和存在的不足之处，班主任要有意识的帮助他们扬长避短，不断提高他们在同学中的威信。要尽力创造各种机会，鼓励各个班干部有意识地锻炼自己。要通过落实工作责任制、压担子等方式，尽快培养一支具有较强管理能力的班干部队伍。
三、严格要求，恩威并重。班干部不是摆出一副空架子，而是需要具有先锋作用，应时时为表率，处处是先锋。有时班干部难免有这样或那样的毛病，班主任不能太苛求，但也不能放任自流，不能因其班干部的地位而放松要求。班主任必须时时刻刻严格要求班干部，加强对班干部言行监督，违纪班干部要严加处理，做到班规面前人人平等，但要注意不能在全班同学面前说或做任何打击班干部威信的话或行为。
四、加强班干部之间的合作与交流、充分发挥班长的“班主任”的角色。一个班要团结，一个班的班干部更要团结，因此必须定时和不定时召开班干部会议，班干部与班干部之间加强交流与沟通，及时发现问题、解决问题，绝对避免班干部各干各的。一个班的核心是班干部，一支班干部队伍的核心是班长。在选出班长以后，要让他深刻认识到他不仅是一个班长，而且是一个“班主任”，与班级有关的一切大事、小事都是他的事，都必须负起责任，这样就相当于有一个“班主任”与学生一起学习、一起生活，可以更及时地了解班级的事务、更有效地处理班务。
总之，时代发展呼唤学生管理工作方法的改革，素质教育呼唤民主型的班级管理。充分发挥班委在班级管理中的意见领袖作用，进而培养全体同学的自管自治能力，这是实施民主管理，优化管理质量的关键，是尊重学生个性发展，培养创新型人才的根本保证。
篇8：产品高端化－－不走寻常路
随着全球经济危机对我国的影响逐步加大，消费者对茅五剑的选择更为谨慎，这一历史机遇则成为了区域名酒全国化扩张的最好时机。A区域名酒在广东市场经历了近八年的风风雨雨，见证过白酒的辉煌，也经历过最低潮。由于广东市场无当地白酒强势品牌，外来竞争品牌多如牛毛，竞争最激烈的价位集中在零售价50-90元的区间内，A名酒也属于这个竞争的一份子。几年的市场扩张为A名酒树立了一定的市场地位，在几个局部地级市的成功更为其建立了牢固的利基市场。如何打造高端酒市场则成为了A名酒的工作重点。
知己知彼、百战不殆
A名酒在广东市场已经流行了三年。而分析其长盛的原因，总结有以下几点：1、有效聚焦资源，前期的市场拓展把资源集中在核心引领消费区域，由于核心消费市区区域小容易控制，所以的启A名酒启动容易起效果；2、产品选择的单一。深圳市场把中档酒高低度作为市场的主打产品，最大化的统一产品形象和品牌知名度，给消费者易选择、简单的特点。避免了市场的混乱；3、渠道选择餐饮酒楼，
经销商牢牢掌控了核心餐饮终端及核心分销商；4、渠道利润设置合理、市场推广方式准确有效等。三年的流行，虽然打压了竞争品牌的产品销量，但长时间的审美疲劳给A名酒带来了压力，前期有效的产品竞争策略现在也显示出了劣势，由于竞争，渠道的利润减少，分销商对产品产生一些抵触，给品牌带来了不利影响。同时，在中档酒的竞争上，众多对手给A名酒带来了压力。其和A名酒的优劣比较如下：1、竞争对手产品组合丰富，多数具有小瓶装2、其采取的广告覆盖范围广，造势能力强；而A名酒无广告的投入3、竞手采取的是厂家直接操作市场，而A名酒则由商家操作。4、但A名酒的优势在于具有优势的产品和系统的营销组合。牢牢掌控了市区的消费潮流，为其设置了较高的竞争壁垒。在高端酒的竞争中，A名酒由于无系统的市场运作，同时高端产品的频繁改换，给消费者造成了认知上的混乱和不信任。而市场上的主要竞争对手为泸州老窖的特曲和百年两个产品，剑南春、茅台、五粮液及洋酒的竞争相对较小，我们对其无竞争优势，只能抢占具有乡土情感的高端消费人群。现在深圳市场的产品结构比较完善，形成了中高档的结构。中档产品金装是利基产品，承担着A名酒品牌向上延伸的重担，其零售价为45-50元，这个价位竞争对手众多，竞争也最激烈，目前最主要的对手为百年糊涂、稻花香、诸葛酿等；中上产品为四星，零售价为98元，其主要的竞争对手为泸州老窖特曲；高端产品为青花瓷，零售价在198―258元区间，主要竞争对手为剑南春、泸州老窖百年等。高端形象产品为年份酒，零售价为398元，主要的竞争对手为茅台、五粮液、洋酒等。现在深圳建设专卖店一家，以突出宣传中高端产品。以形成消费高端的信心。
【高端产品的意见领袖力量】相关文章：
2.高端异化作文
3.高端婚礼主持词
5.高端酒会活动方案
9.产品策划书
10.产品建议书
文档为doc格式
