互联网时代如何做好房地产营销论文
“法外狂徒”通过精心收集，向本站投稿了16篇互联网时代如何做好房地产营销论文，下面给大家分享互联网时代如何做好房地产营销论文，欢迎阅读!
篇1：互联网时代如何做好房地产营销论文
互联网时代如何做好房地产营销论文
房屋是人们生存的基础，是人们幸福生活的基本物质保障，所以房地产交易成了社会上一个热门的商业契机。既然是热门的商业契机，自然有不少的人都想要在这锅福利里大捞一笔，竞争也就会无比巨大了。据有关资料显示，由于我国与房地产调控相关政策的出台和人们消费观念的转变，我国房地产方面的问题变得更加严峻，企业间的压力也越来越大。那么，在这样一个紧张的局面下，我们要怎样才能保全自身并向前发展呢?当然是要在保证质量的基础上提高营销的效率。另一方面，如今互联网也正在蓬勃发展，这无疑给房地产营销带来了新的机会。
毫不夸张地说，缺少了互联网，当今社会必然会陷入瘫痪，这足见计算机网络的重要作用。商业成功的奥秘就在于抓住商机、利用好有利的客观条件，若是如此利于商业发展的机会都不能够把握好，那么在无意间我们就已经浪费了许多的资源。如果能够冷静对待房地产当前的紧张局面，合理、科学地运用几乎覆盖了全球的互联网，在房地产营销上做足功课，那么房地产行业的甜果就离我们不远了。当然，做好房地产营销不仅仅是个人利益问题，更多的是它对稳定社会的巨大作用，因为房地产在社会经济中占据了不容小视的地位。也正是因为这些因素，互联网时代如何做好房地产营销便理所当然地成了社会的热点，人们关注的焦点。
一、传统房地产营销模式中存在的问题
尽管科技、经济等各方面的条件都已经足够支持房地产营销脱离传统模式并进入全新的模式，但不少企业和商家都没有脱离传统房地产营销模式的意愿。为什么会出现这种状况呢?主要在于他们没有意识到传统房地产营销模式中存在的问题，如果意识到了那些存在的问题，相信他们会做出明智的选择，中国的房地产问题也会相应地得到解决。
首先，商家与客户之间的交流存在较多问题。例如，在对房屋的了解过程中，如果客户提出了新的想法和要求，就得多次往返于交易所进行沟通交流，这样在浪费了双方时间的同时加大了成交的不确定性;又比如在征集用户意见的过程中，往往需要逐一联系客户，难度也不小。其次，传统房地产营销模式下，对产品的宣传存在局限性。因为在经济无力竞争的条件下，大多商家选择的宣传方式就是发传单、举办小型活动等;这样的宣传效果是可想而知的，因为这样的方式存在宣传面积不广、影响不大的问题。
如果这一系列传统房地产营销模式中存在的缺陷不能够得到补足，不管对个人还是社会都会造成不良影响;所以在互联网时代背景下，思索房地产营销的新道路意义非凡，这也是房地产营销未来的发展方向。
二、互联网及互联网时代的房地产营销现状
在互联网的众多产品中，各有各的意义和成就，在这里我们将从互联网科技的广泛运用中大体来阐述、说明这一问题。互联网的主要运作方式就是将互联网的科学、平台、商务形态和运作与互联网终端的全面结合，这看似简单的加法却实现了手机客户端与互联网资源的完美融合，意义重大。
根据权威结构的相关调查数据显示，中国仅仅是移动互联网用户总数就已近9亿，创造了7%的增长率;在生活中，用网络工具进行网络活动的用户总数也有所增加，达到了8亿多户。为什么互联网能够在生活中迅猛发展呢?因为它的移动性、机动性、随意性符合人们的生活心态，他们可以通过互联网把自己碎片化的时间用到自己所喜欢的事情中，如在间断的点点滴滴的时间中他们可以进行各种娱乐活动、可以查询自己所需要的信息、了解社会的最新动态;这样不仅达到了目的，还节约了时间。如此一来，移动终端便会逐渐成为消费者获取信息的重要渠道，成了生活中重要的组成部分。
在这样的互联网大环境下，不少房地产企业看到了机会，纷纷通过微信、APP等各种互联网手段开展房地产营销活动。这些平平常常的社交手段没有“平凡”，没有辜负互联网时代赋予它的巨大能量，在它的媒介作用下，不少企业的房地产营销有了突破性进展，创造了房地产营销方面的奇迹。这些房地产营销方面取得的成就不仅为商家个人带来了利益，还为社会经济的发展奉献出了自己的一份力量;那么，我们怎样才能做好房地产营销呢?当然是充分利用互联网，在它的带动下走向房地产营销的正轨。为什么?因为这是房地产营销在当今社会下的必然趋势。
第一，互联网在暗暗符合消费人员消费行为变化的趋势。互联网在融入社会的过程中，消费者的日常习惯也慢慢地在无形中受到了改变。例如，在以前的生活中，人们采用的支付方式大多是现金支付;但是在互联网的笼罩下，网银的应用越来越广泛，占据了生活中支付的一个主流形式。并且根据大数据的分析，按照互联网当前的发展状况来看，其在将来一定会呈现继续发展的态势，那么传统中以报纸、PC互联网等为主要传播渠道的方式必然会被现今的互联网科技所代替，因为它顺应了客户消费行为的`变化趋势。
第二，互联网符合旅游地产营销的必然趋势。稍微懂一些房地产方面知识的人都知道旅游地产存在的独特问题——首先是客户分布地区通常比较多，这样一来就会有客户所在范围较广、客户集中度不高的问题;其次，传统的房地产营销模式在一定程度上存在着时间和空间的局限性——而现有的互联网科技恰恰可以很好地解决这一系列的问题，暗暗符合了旅游地产营销的必然趋势。何以见得呢?我们可以从一些具体的例子中来了解这一必然趋势。
一是楼盘信息的电子化，如果做到这一点，客户就可以通过网站、App电子楼书等网络工具随时随地查看现场、样板间等，也就可以时刻关注楼盘信息的变化了。这样，不管客户在哪里，不管什么时候，只要通过互联网就可以轻松了解到与房地产有关的绝大部分信息了，也就不会过多地受到时间和空间的限制了。
二是在互联网科技下，客户可以随时轻松地参与房地产有关的各类体验及互动，这样发展下去，房地产经销商就可以方便地获取客户的意见和建议了。这不仅解决了客户分布地区集中度不高的问题，也为企业改变营销策略、提高产品质量提供了宝贵的经验。
三是在互联网环境下，房产信息可以通过客户实现朋友圈的转播，比传统体验模式推广速度更快、覆盖面更广、成本更低，能够提高客户精准度，这无疑适合跨区域推广。也就是说，这将是房地产营销的一个必然趋势，因为它解决了旅游地产营销中的很多问题。
第三，互联网是推进全民营销的必然趋势。互联网几乎覆盖了全世界，在这样一种条件下，互联网将成为信息、交流等公共及私人生活的必然载体。也正是这样，社会和人民都无法离开网络，因为他们的生活已经融入了互联网的大载体中。当然，互联网中的营销也从开始的个体尝试逐渐过渡到了全民营销;换句话说，互联网已经搭建并逐渐健全了全民营销的平台。以前的开发商、销售员、消费者三者之间的联系都是比较单一的，并没有形成一个比较完整的网络和平台，在那种情况下，营销模式也不具备太多的活力;但是随着互联网时代的到来，这些都发生了变化，互联网推进了全民营销的进程，打通了开发商、销售员、消费者之间联系的平台。
其中的重要一点就是每个人都可以通过微信等自媒体工具实现信息传播，因为这使得人们在获取信息的同时也加大了社会信息的容量。再者，开发商可以通过APP等平台实现召集，如西安万科通过微信“万客通”召集全城经纪人为其推荐客户，低成本实现了全部拓展;例如，万有引力自主开发了出租车带客看房用的APP“神马特驾房”，7月20日～8月
底的统计数据显示，青岛本地经纪人使用为其签约代理的一处楼盘推荐客户多达2672组，成交就达到43组，交易额达3600万。这些足以看出互联网在促进全民营销中的重要作用，而全民营销又是当今经济社会的必然选择，所以作为社会经济中的重要组成部分，房地产营销融入互联网大背景下去发展也将会是其发展的必然趋势。
第四，互联网便于提高客户黏性。在房地产营销中，无论是高端楼盘还是滨海产品，增加客户黏性无疑都是提高成交的重要基础，也就是说做好房地产营销的必要条件就是提升客户黏性。最常见的就是通过微信、微博等互联网手段展开营销，这些平凡、普通的手段一般都能发挥意想不到的巨大作用，通过它们基本上就可以实现开发商和消费者之间的互动了;另外，公众订阅号除了有广泛传播促销信息的作用之外，还可以通过开展一些互动游戏来提高与客户的交流力度，以便更好地开展房地产营销工作。此外，通过一些优惠措施、赠送礼品等方式，吸引购房者在朋友圈转发，这样一来就可以将一些好的分享推送给其他不知道的客户了，也就实现了项目价值的广泛、有效传播;同时，互动活动中可以增加客户黏性，提高关注度，实现消息的有效传播。
客户的黏性在房地产营销中有着举足轻重的作用，如果在房地产营销活动中能够注重客户黏性，处理好这个问题，必然能够有所收获。然而，提升客户黏性又与互联网科技息息相关，所以在网络大时代的背景下，将房地产营销融入互联网中进行发展将是房地产营销工作以后的不二选择。
三、互联网时代房地产营销实施要点
通过上文的论述，我们可以清晰地看出互联网时代的蓬勃发展，互联网也正在以惊人的速度进入生活的方方面面;而房地产营销在传统模式下又难有突破性的进展，同时互联网又为它提供了一个巨大的契机，如果能够抓住这个机会，让房地产营销有效融入互联网中，让互联网带动房地产营销的发展，前景必然是可观的。那么，问题也就出来了，我们应该如何在互联网的大背景下做好房地产的营销工作呢?
第一，必须主动搭建互联网营销平台。根据互联网如今的发展态势，与互联网有关的科技必然会成为社会的主流技术，也只有其巨大的容量才可能维持社会发展过程中的稳定性。并且，互联网终端成为未来主要的传播渠道似乎已经成为一种必然，可以说相关企业积极搭建公司自己的互联网终端营销平台已经成为一种必然趋势，是它们的不二选择。那么，又该如何去搭建这样一个互联网营销平台呢?首先要通过微博、微信开通公共账号或是开发APP，这样可以为后面具体的搭建工作做好技术、工具基础，可以省去不少的麻烦;同时公司必须通过多种新颖、有吸引力的途径宣传带有公司微博、微信、APP的二维码，这样就可以在很大程度上扩大用户下载率，抢占客户端。
搭建互联网销售平台是房地产营销的一个重要步骤，只有搭建好互联网销售平台房地产营销事业才可能会有突破性的发展和进步;互联网销售平台就像错综复杂的交通网络，而房地产营销就好比性能优良的交通工具，只有完善了网络交通工具才可能发挥出它的潜在优越性。尽管建立好营销平台是一项不可或缺的重要任务，但是我们在实际的建设过程中一定不能急于求成，忙手忙脚地去“赶”着建立这么一个平台，因为这个销售平台的建立也是需要时间和过程的，我们必须一步一步地慢慢前进才可能把它做到最好，才能让它在后期发挥出它该有的优越性质，为我们创造更好的生活环境。
第二，有必要设定内容丰富、形式多样的宣传内容。不管对于经济或是政治，不管对于房地产还是其他行业，宣传都是重中之重，因为只有做好了宣传人们才会知道你要做什么，在接下来的工作中我们才能够得心应手。所以，宣传的效果在一定程度上就已经决定了后期工作的进展情况;当然，如何设定一系列内容丰富、形式多样的有效宣传变成了一个大家关心的问题。那么，究竟在这方面有怎样的好办法呢?
首先，有必要将项目信息电子化，将信息输入互联网的大个体中去。具体可以通过制作电子楼书、3D样板间、项目全景鸟瞰图等方式，将项目基本的信息内容融入信息化的互联网体系。做到了这一点，我们必然就能在房地产营销方面取得进步，因为这种方式在方便了顾客和商家的同时也能够降低交易的不确定性，有利于房地产营销工作的进展。其次，可以在宣传过程中充分融入楼盘的信息，而不是仅仅局限于宣传的手段上;因为宣传的过程本身就具有极大的宣传效应，如果能够把这部分宣传效应发挥到极致，其起到的作用和效果都会是出人意料的。
宣传的重要性人人皆知，然而要做好宣传工作却没有想象中那么容易，因为在宣传过程中我们必须综合考虑经济效益、可行性等各方面的问题。但是，不管怎样，在互联网大时代中就应当利用好互联网，通过互联网这一有利工具进行房地产营销中的宣传工作。把宣传工作融入互联网中之后，我们可以轻松地实现大范围内的信息传播，这样的宣传才会更加有效。
第三，在互联网时代，必须结合好线上与线下的工作，这样才能让二者相得益彰。互联网在线上起到的作用是为群众和商家提供一个适当的平台，让双方的交流变得更加容易、方便;通过这个互联网络，我们可以解决好很多以前看似无法轻易解决的问题，如我们可以通过网上看房和网上体验的方式了解到我们想要的信息。正是有了这个平台，人们才能够从根本上克服房地产营销中时间不够、距离太远、了解不够深刻等问题，客户可以通过互联网中虚拟的形象对建筑的基本特性有所了解。当然，这不过是线上的虚拟过程，并不能对客户完成交易起到决定性的作用，要想让客户更满意，并最终完成交易，把线上工作和线下服务充分结合就显得十分重要。
如何才能使两者结合得更加完美呢?首先当然是要重视展示区和样板间的现场体验效果的重要影响，明白到线上体验不过是一个让客户初步了解产品特点作用的道理，因为线上的展示只是一个虚拟的成品，并不能深度地显现出商品的现实质量，这就使得客户心中存在或多或少的不确定性，这必定会影响到商品的成交率，所以现场的体验也是极其重要的。接着，企业相关人员必须保证良好的现场服务，因为这在很大程度上会影响到顾客的交易意向，也就是说交易能否得到实现与现场的服务质量有关。只有做好了这一点，才可能让客户满意，让他们心甘情愿地完成最终的交易，才可能让房地产的OTO营销模式变成现实。
四、结语
房地产涉及个人幸福和社会经济的稳定性，可以说是意义重大，如果在房地产营销方面处理不当，必然会对个人幸福、社会经济造成不同程度的影响。但是房地产不比其他普通的商品，它具有许多特性，这些特性也就注定房地产营销中会存在独有的难度，也会遇到很多的困难和挑战，如果不能解决好这些问题，房地产营销必然会再度陷入囧境。为了避免出现这样尴尬的局面，我们的必然出路就是利用好互联网的力量，在互联网的推动中寻求房地产营销工作取得突破的方法。上文的论述，目的只有一个，那就是希望房地产营销工作能够有所突破，为人民、社会带来或多或少的好处。我们共同期待在互联网大时代下，房地产营销工作能取得突飞猛进的发展。
篇2：论文：移动互联网开展房地产营销的时代
论文：移动互联网开展房地产营销的时代
1.基于移动互联网开展房地产营销的必要性
1.1是顺应消费客户行为变化的需要
随着移动互联网的发展和应用，极大的改变了消费客户的行为习惯，手机作为移动互联网的一个最主要的客户终端，其成为多数人获取信息的重要渠道，根据工信部最新发布的统计数据显示，当前我国移动互联网用户每天接触手机互联网媒体的时间是5.8小时，而且随着大批90后和00后的成长，其在移动互联网用户中占据的比例达40%，而传统的电视、报纸计算机互联网作为信息传播渠道方式的比例正在逐渐的缩小，这种趋势的发展使得房地产营销不得不重点关注移动互动互联网。
1.2移动互联网有效的推进了全民营销
随着移动互联网的发展，其搭建的全民营销的平台，打通了开发商、营销商以及消费者之间的壁垒，极大的推进了全民营销的进程。特别是例如微信等自媒体工具的发展，不仅实现了信息的实时传播，对于现代电商的发展也有着不可忽视的作用，而在房地产行业利用移动互联网的传播的广泛性和全民性开展营销，可以有效的发挥移动互联网的优势，优化房地产营销，促进其发展。
1.3移动互联网成本低、传播速度快
移动互联网的推广，有效的解决了时间和空间的问题，相对于传统的计算机互联网，其有着很大的优势，而且随着移动电商的发展，微信营销等移动端的营销方式的日益普及，房地产行业的也可以说是全面的进入了移动互联网时代，对于房地产营销也有着深刻的变化。
1.4移动互联网还有利于提高客户的推广度
客户的推广度是评价营销成效的一个重要方面，有效的客户推广，增加了客户之间的粘性，提高了客户的成交基础。随着微信、微博等移动互联网技术的发展。可以有效的实现开发商和消费者之间的互动，在营销的过程中可以通过宣传一些优惠促销的方式，吸引意向客户在移动互联网上的转播，推荐给更多的客户，提高了项目的价值的传播，提升了关注度，营销效果自然也就更好。
2.移动互联网时代开展房地产营销的实施要点
基于移动互联网开展房地产营销的必要性，下面是笔者结合自身的工作实践提出的一些关于移动互联网时代房地产营销的实施要点，具体的有以下几点：
2.1建立健全一个有效的移动互联网营销平台
从当前移动互联网发展的趋势来看，移动终端可以说已经逐渐成为未来信息传播的最主要渠道，因此，房地产企业搭建完善自身的移动终端营销平台是其必然的选择，也是实现移动互联网营销首先要做的，通过移动微博、微信的公众账号的开通，或者自主开发APP，结合大力宣传自身微博、微信以及APP的二维码，通过提高下载率，提升关注度，推广企业的.知名度来开展营销。
2.2设计形式多样且内容丰富的宣传内容
搭建好宣传平台之后自然就是设计形式多样而且内容丰富的宣传内容，这一过程既需要根据企业自身的企业文化，结合企业产品的特点进行设计，另一方面，也需要了解当前消费者对于房地产商品的喜好等设计宣传内容。另外，对于客户与营销方的沟通，要以方便及时为主要前提，通过实时互动进一步的加强对于购房者的购房动力。在设定信息推送以及互动游戏时，需要以吸引客户浏览为前提，提高客户的到访体验，增加成交率。
2.3做好线下与线上的配合
虽然移动互联网可以有效的提高房地产营销的效果，但是毕竟营销的成功都需要线下来做最后完成，这就需要不仅完善线上的各项营销工作，还需要对线下营销进行一定的调整，做好现场的体验活动，确保在展示区和样板间的体验感受要高于线上体验，只有这样才能提高客户的满意度，另外还有就是做好接待活动和服务水平，这一环节也是非常的重要，因为如果这一环节没有做好，出现负面的信息，那么线上的宣传有时甚至会导致相反的效果。
3.结束语
综上所述，随着移动互联网时代到来，房地产营销一定要基于移动互联网来开展，这是当前房地产行业发展的必然趋势，而在开展移动互联网营销时需要从建立有效的移动互联网营销平台，设计形式多样内容丰富的宣传内容以及做好线上与线下配合三个方面着手开展。
作者:葛秀茹 单位:长旺（成都）房地产开发有限公司
篇3：房地产营销“互联网+”营销案例
互联网+概念持续火热，传统行业兴奋不已，互联网行业磨刀霍霍，互联网+无疑将成为推动中国大众创业、万众创新的中坚力量。传统行业与互联网行业双向渗透已成为中国产业升级的重要特征。
在3月，政府工作报告提出“互联网+(专题阅读)”行动计划之后，“互联网+”概念迅速走俏。而在地产领域，“互联网+”营销是房企与时俱进的战略选择。
地产营销接触互联网起步较早，在上世纪90年代，中国互联网发展之初，已有房企将互联网作为营销渠道的补充。以后，互联网崛起，与互联网结合进行推广逐渐受到房企关注，至今，房企打造“互联网+”营销已经历从单纯传播到高效拓客至定制化营销的三个阶段，如图。
三个阶段出现，是房企“互联网+”营销进阶的过程，各有侧重：第一阶段，利用互联网平台推广，营销信息迅速传播，典型如“保利是个P”，碧桂园“不扯蛋、周一见”;第二阶段，互联网实现人与人间的连接，成为有效拓客工具，如全民营销2.0、跨界电商;第三阶段，基于客户所需反馈，提供解决方案，如众筹、互联网金融。
随“互联网+”营销进阶，第三个阶段是互联网思维的最高体现，也是行业发展的趋势。下文我们着重解析第三阶段营销打法，从客户需求出发做互联网营销，以供参考。
第三阶段关注客户反馈，客户需求倒逼企业变革
“互联网+”营销发展至第三个阶段，营销不再局限于如何去做渠道，如何去找客户，对房企而言，客户的需求就是营销的准则。就目前房企营销策略来看，此阶段的营销有两大方向，其一，提供产品、服务方面的定制，营销具有针对性;其二，引入互联网金融，直面客户理财、购房准备金、首付款、按揭款等需求，营销有的放矢。
(1)满足产品个性化，客户可提出户型、配套等方面的要求
目前，当代置业、华润先后参与定制领域，前者发起众筹活动，北京项目已落地，后者则创建自有品牌“华润盒子”，涉足精装套餐定制。
当代试水全盘众筹，兼顾产品定制及低价置业
20年初，当代与北辰携手无忧我房网推出“全盘众筹”活动，实现真正意义上的房产众筹。以北京当代北辰COCO MOMA项目做标的，涉及384套50年产权45-55平米的商住房(不受限购影响)。众筹启动之前，该项目为一块平地，未开发。
从众筹启动到最终客户选房，当代发起的的“全盘众筹”有三个关键期。
首先，筹资期间，三档认筹款供客户认购。项目在无忧我房上实行公开众筹，推出三档认筹款，分别为10万、20万及30万，每个客户可认购多份筹资，认筹即享优先购房权，同时认购档位及排名决定后期选房顺序。
其次，建设期间，客户参与项目规划设计。随筹资期结束，资金投入开发，项目进入建设期。在建设期初，客户可介入开工前的设计规划中，自行定制户型、朝向等等，达成统一意见，提交给施工方，实现产品个性化需求。随施工进程推进，客户可通过线上平台了解项目进展，还可参与房企定期组织的参观活动，实地考察项目具体情况。此外，在建设期间，客户也可选择退出众筹，拿回本金及按银行活期存款年化计利息。
最后，选房期间，保证低于市场价置业。进入选房期，第一个认购30万档的客户优先权最高，以此类推。同时，客户享受不同程度的购房补贴，最高达2453元/平米，按照目标价不超过22500元/平米，那么认购30万档的客户，则有希望以低于2万元/平米的价格拿下意向房源。参考项目周边住宅产品售价均在2万元/以上，且今年以来北京房价持续攀升，其市场价也将水涨船高，众筹客户将坐享低价置业。
除此，如果客户在选房前期不愿行使众筹优惠权，则有合作的第三方公司包销房源，众筹优惠权不被浪费，转化为额外理财收益，综合收益率可达39.5%。
评价：根据公开信息，当代北辰“全盘众筹”筹资上线即在短期内售罄，累计募集2440万元，可以说明客户对这种营销方式颇为认可。而且在整个众筹期内，客户参与到产品设计，并享受购房优惠，我们认为，众筹策略确实可以兼顾产品定制与低成本置业，对客户而言，是小投入换取大回报的置业新方式，在房企层面，蓄客早于项目建设，降低项目开发成本，同时确保房源有主，免去拓客之忧。
华润联手小米、爱空间打造“华润盒子”，提供客户定制
年4月，在华润北京大区品牌战略发布会上，华润悦景湾正式推出了2.0版的LOFT——“华润盒子”，并公布其精装套餐价格“998元/平米，45天完工”，引起业内关注。之所以称为2.0版LOFT，“华润盒子”代表LOFT产品的升级，可定制成为产品最大的亮点，亦是其销售的卖点。
相比于众筹方式解决客户定制户型、低成本置业需求，“华润盒子”则解决客户的家装之需。“华润盒子”品牌形成来自华润、爱空间及小米智能家居三方融合，其中，华润提供房源，爱空间充分吸收“华润盒子”粉丝建议，进行家装设计，小米智能则为项目提供定制的APP，可通过手机控制家里的电子设备。作为“华润盒子”的首次尝试，华润悦景湾LOFT产品结合年轻客群及项目层高特点，实现复式结构设计，划分8个独立空间，覆盖8种户型，爱空间则针对户型推出8种精装套餐，每个套餐均可进行二次设计。
由于华润悦景湾LOFT产品全部为毛坯交付，此次与爱空间、小米智能家居合作，华润为房源销售打造一步到位解决方案，让需求引导置业。一方面，“华润盒子”作用于营销环节，与项目匹配客群的需求在设计中得到反馈，客户未置业已认可要的就是这个居住环境;一方面，8种精装套餐可定制，而且客户亦可要求爱空间按照自己的要求调整套餐内的设计方案，如通往LOFT上层的斜坡式楼梯改为旋转式楼梯，同时可利用斜坡式楼梯二楼走廊下方空间做开放式厨房，扩展空间使用功能(如图3-1)。
评价：“华润盒子”可以说是未开先火。据悉，在6月底7月初，华润悦景湾将首推面积在32—68平米的可定制精装套餐的LOFT产品，共200多套房源，而在6月初，已有200多组客户排号，房源行情不错。小面积段LOFT产品契合青年置业，精装成本同样关系到这部分客群购房选择，华润引入爱空间，提供精装套餐定制，即解决LOFT产品不易装修的问题，也将装修成本降至最低。以54平房源为例，客户自己装修，费用一般在20-30万，而定制套餐，则只需10万左右的费用，且保证装修质量。综合而言，定制策略释放于营销环节，房企为房源销售赢得了更多筹码。
(2)迎合置业资金需求，房企引入互联网金融降低置业门槛
，房企牵手互联网金融推出击客户房贷需求，至2015年，互联网金融依然是营销层面不可缺少的话题。营销方式上，金融层面的让利受捧，保利、远洋接力出击，或在首付款上做文章，或推理财产品降低购房预期。
远洋联姻京东金融，贴息方式提供购房首付分期服务
续房产众筹之后，远洋再度联手京东金融，开启“人生X计划”中的“金融+”计划，为客户置业提供一套全方位的金融解决方案。二度合作，除延续前期的房产众筹，享受京东专属购房优惠外，还增加“白居易”首付零息分期策略及装修白条信贷服务，放大了京东金融属性，满足客户在置业过程中的全方位金融需求。
其一，“白居易”首付零息分期降低置业门槛，缓解首付压力。首付零息分期策略实质就是“0”首付策略，客户与远洋达成置业意向，由京东金融提供首付款贷款需求，首付款分期返还，最长可分期24个月。同时，在分期返还期间内，远洋将承担6个月的分期利息，以贴息方式补贴客户首付。按照30万首付款，2年期，贷款基准利率为例，客户等额本金还款，2年期总利息17187.5元，远洋支付首6个月利息支出，客户所支付利息则减少至9797元，不足万元。此外，如果客户半年内还款，则省去利息支出，相当于0息贷。对客户而言，这种营销方式助于缓解一时的资金压力，也降低了置业的门槛。
其二，装修白条信贷服务契合装修款之需，减轻置业后顾之忧。远洋将京东金融的消费金融属性运用于营销环节，给予准业主“打白条”的机会。即在购房期间，京东金融为业主提供10万的装修白条额度，无需抵押即可获得装修资金，解决其在购房置业后入住装修的需求。
评价：我们认为，远洋联合京东金融打响“金融”计划，意为客户提供金融解决方案，而实质是“互联网+(专题阅读)”营销的升级。相比于前期房产众筹，此次活动，京东金融从资金管理平台向资金支持平台转变，改变房企、互联网与客户之间的关系。从首付零息分期到装修白条信贷服务，京东金融作用到客户购房环节，可以解决客户的资金需求问题，短期内有效缓解资金压力，便于客户置业。至此，互联网金融发挥其放贷属性，反映到销售层面，促进房源消化，远洋亦从中达到去存化的目的。
保利携手民生银行推“利民保”，客户购房享理财收益
4月10日，保利地产宣布联手民生银行推出名为“利民保”的理财产品。购买产品的客户享受两种利益，一种是可以坐享封闭期内的理财收益，另外一种是可以用优惠价格锁定项目开盘时的售价以及优先选购的权益。此外，即使用户不购买也可享受由民生银行提供的保底收益。据悉，目前“利民保”首度落地的项目为广州保利金融中心。
推出“利民保”，保利实现三方共赢局面。其中，客户是理财产品直接受益者，坐享收益同时拥有低价购房权，而保利与民生银行则各取所需。
首先，携民生银行推“利民保”，保利兼顾客户买房及理财。保利与民生银行推出“利民保”， 针对广州保利金融中心期房产品，客户以房源市场总价20%的金额购买相应理财产品，即锁定房源定制总价，进入理财封闭期。在封闭期结束后，至项目开盘，客户如选择交易房源，可获得定制以外的收益和优先置业权，如放弃交易，购买理财产品的金额全部归还，同时享民生银行保底4%的理财回报。以保利金融中心将售的公寓为例，市场价177万，按照150万定制总价计算，如客户选择交易，直接获利27万，如放弃，按35.4万一年期理财，可获得1.4万利息收益。如此，保利借“利民保”可提前锁定房款及客源，客户选择买房或退出均可获益，对项目销售有利无弊。
其次，“利民保”迎合保利和民生银行双方利益。一方面，随“利民保”上线，民生银行理财业务客源拓宽，内部流通资金充裕，可放贷，保利为自己打通一条低成本融资渠道;一方面，“利民保”释放于保利旗下期房项目，锁定价与市场价存在价差，在市场行情上行期，市场价估值上涨，客户可期收益将增加，置业意愿也将增强。
评价：“互联网+”营销以理财产品形式出现，是一种变相的总价让利策略，迎合客户低总价购房意愿。我们认为，房产行情向好，进入卖方市场，房企惜售保利润的局面将持续，以价换量之外，采取结合互联网金融的方式，借力金融属性让利于民，是房企营销与互联网碰撞中的一大方向。该营销策略即不会牺牲企业利润，又保证客户享受不错的资金回报，对于意向置业客户而言，获得理财收益相当于总房款优惠，而如“利民保”般可锁定期房总价，则直接给予总价让利，客户低于预期置业。
篇4：市场营销之移动互联网时代房地产营销新趋势
1 、房地产营销进入移动互联网时代
移动互联网，是指互联网的技术、平台、商务模式和应用与移动终端融合，使手机用户和互联网资源无缝连接。206月份工信部公布通信业经济运转情况，数据显示中国移动互联网用户总数达到8.61亿户，同比增长7%，使用手机上网的用户总数达到8.24亿户。上网行为的移动化，使得消费者可以利用自己的碎片化时间完成信息查询、购物、娱乐、社交等活动，移动终端已经成为消费者的重要信息渠道，各大房企业纷纷通过微信、APP等开展房地产营销活动。
万科推出了自己的社区APP“住这儿”，碧桂园通过微信开展全民营销，乐居推出“口袋乐居”、“房牛加”等多款APP，积极占据房产移动营销终端。目前移动互联网对房地产的影响很大程度上只是PC端的延伸，关于线上推广、蓄客、线下体验、线上或线下支付的以移动手机为平台的“OTO”房地产营销模式也处于试用之中。
2、借助移动互联网开展房地产营销的必要性
2.1 顺应客户消费行为变化趋势
移动互联网转变了消费者的行为习惯，手机逐渐成为主要信息获取渠道，据工信部发布的数据，中国移动互联用户平均每天的有效媒体接触时间为5.8小时，其中移动端使用时间为146分钟，逐渐成长的90、00后是在整个移动互联网用户中占据40%，传统以报纸、PC互联网为主要传播渠道的方式必定被移动终端代替。
2.2 移动互联网适合旅游地产营销
旅游地产客户通常分布地区较多，范围较广，集中度不高，移动网络技术一定程度上突破时间和空间的局限。
一是楼盘信息可以电子化，客户可以通过微网站、App电子楼书等随时随地查看现场、样板间，关注楼盘信息。
二是客户可以随时参与体验及互动，实现朋友圈的转播，比传统体验模式推广速度更快、覆盖面广、成本低，能够提高客户精准度，适合跨区域推广。
2.3 移动互联网推进全民营销
移动互联网搭建了全民营销的平台，打通了开发商、销售员、消费者三者的平台，推进了全民营销的进程。
一是每个人都可以通过微信等自媒体工具实现信息传播;二是开发商可以通过APP平台实现召集，西安万科通过微信“万客通”召集全城经纪人为其推荐客户，低成本实现了全部拓展。万有引力自主开发了出租车带客看房用的APP“神马特驾房”，7月20日到8月底数据统计，青岛本地经纪人使用为其签约代理的一处楼盘推荐客户多达2672组，成交就达到43组，交易额达3600万。
2.4 移动互联网便于提高客户粘性
无论是高端楼盘还是滨海产品，增加客户粘性是提高成交的基础，通过微信、微博等手段，可以实现开发商和消费者之间的互动，公众订阅号除了促销信息之外，还可以开展一些互动游戏，通过一些优惠措施、赠品等方式，吸引购房者在朋友圈转发、一些好的分享也可以推送给客户，实现项目价值的传播，互动活动中可以增加客户粘性，提高关注度，实现传播。
篇5：市场营销之移动互联网时代房地产营销新趋势
3.1 搭建移动互联网营销平台
移动终端已经成为未来主要传播渠道，搭建公司的移动终端营销平台已经成为必定趋势，通过微博、微信开通公共账号，或是开发APP，同时通过多种途径宣传带有公司微博、微信、APP的二维码，扩大用户下载率，抢占客户端。
3.2 设定内容丰富、形式多样的宣传内容
一是将项目信息电子化，制作电子楼书、3D样板间、项目全景鸟瞰图等项目基本信息内容，客户可以通过手机端进入样板间展示界面，真实感受户型大小、楼盘区位、交通、商圈等信息;二是设定客户和项目的沟通平台，设定楼盘一键拨号功能，微信、微博留言互动，实现第一时间同项目沟通，即时留下客户信息，通过实时互动进一步加强购房者购房动力，设定GPS地图定位导航功能，引导购房者到达楼盘;三是客户实现项目关注后，设定推送信息、互动游戏、微电影等，增加客户浏览项目信息和与项目互动，吸引客户到访体验，提高成交率。
3.3 做好线下和线上的.配合
移动互联网提供了线上服务平台，实现了网上看房、体验，让购房者能够在任何时间、任何地点、任何状态下通过虚拟的体验感受项目，但由于商品房资源的特殊性，又属于大额消费品，线上仅仅实现了网上召集和预约客户，实际成交必定是辅助以线下体验及服务，因此要做好线上和线下的结合：
一是要做好现场体验工作，确保展示区和样板间的现场体验效果高于线上体验，提高客户的满意度;二是做好现场接待和服务，对销售人员进行相关培训，提高线上转线下客户的接待能力，避开线上到线下的客户流失率，同时做好付款及相关成交服务工作，完成线上到线下的衔接，实现房地产的OTO营销模式，提高成交率。
参考文献：
[1]官名权.创新房地产营销模式研究[D].电子科技大学，.
[2]邓晓盈.现代房地产营销理论和战略[J].经济理由探索，(07).
[3]聂平莉.房地产营销中相关理由及措施探究[J].全国商情(理论研究)，2013(16).
[4]成红巧，刘作君.房地产营销策划现存的理由及策略探析[J].商场现代化，(26).
篇6：互联网时代品牌营销及应用策略论文
摘要：随着社会经济的不断发展和经济体制的改革，也加深着对企业内部的不断改革，我国的传统行业的发展从起步到现在历经了在计划经济条件下的严重缺失到不断扩大的过程，一直以来都给市场带来安全可靠的销促产阶段。我国的传统行业就以市场需求作为完全导向了，同时也步入了以市场需求为目的的新阶段，随着社会的不断发展，互联网已经在我们的生活中无处不见了，而互联网的发展也带动了网上金融服务，互联网师时代的到来给人们的生活带来了很多的便利。因此，在互联网时代新形势之下，传统行业应该将市场的营销模式进行创新，只有这样才能加速我国传统行业的竞争力。本文就以互联网时代的品牌营销及应用策略展开论述，供参考。
篇7：互联网时代品牌营销及应用策略论文
互联网时代的到来给人们的生活带来了非常多的利处。近年来，我国的传统企业得到了快速的发展，但是发展的同时时代体制也在进行逐渐变革，传统企业是以公司制改组和商业化运营以及法制化管理为改革目标的，在电商领域会逐渐引入竞争的机制，传统企业也不例外，慢慢地形成一种开放式的营销模式。
1.互联网时代下的品牌营销
与传统营销模式相比，互联网时代下的品牌营销可以充分利用网络传播的普遍性和便捷性。传统营销模式在营销过程中，需要企业投入大量的人力、物力以及财力，但在互联网时代下的品牌营销中，这些成本几乎可以忽略不计。人们的观念在随着时代的发展在不断改变中，未来企业品牌营销的主要目标将会向着互联网的方向发展。和传统的互联网品牌营销模式相比，互联网品牌营销的目的是在很短的时间内推广一个品牌，比传统营销的覆盖面更加广扩。然而对于传统品牌来说，知名品牌的建立需要一代又一代企业领导人经历几十年的努力，并且建立起来的知名品牌的影响范围也是有限的。从产品营销成本的对比数据中可以看出，传统的营销模式需要企业派遣大量的人员并提供大量的资金，而互联网时代下的品牌营销模式就不需要太多的人工成本，只是需要技术人员的控制和几个知名网站的首页。此外，与传统的营销模式相比，互联网时代下的品牌营销可以很快地将新产品的信息及时传达给消费者。然而传统产品的传播存在延迟，消费者无法及时了解到新产品的情况。
2.互联网时代下品牌营销的新策略
产品营销的主要策略就是要建立企业产品的品牌，进而形成相对的品牌效应。想要使消费者对一个品牌的未来发展形成依附心理，但这在实际建立上来说并不容易。对此本文提出几点建议：
（1）提高产品的质量，一个企业生存发展的关键就在于产品质量的好坏程度，如果一个企业在产品质量上失败了，那么其他相关领域都不用提及了，产品质量的好坏可以决定一个企业的发展。如果一个产品的质量足够好，自然就会赢得消费者的青睐，消费者会不自觉地推荐，这是一种不花钱的品牌营销模式。但是如果产品的质量没有通过测试，就会在消费者中形成连锁反应。因此，企业必须把握好产品质量，这是企业生产与发展的关键。
（2）创新的`营销战略，创新的营销战略必须要以消费者所构成的市场为导向，从而建立起专业的消费者服务中心，还应当建立一支有市场意识和素质以及营销技能的全能队伍，他们能够适应社会不断变化的过程，并且能够适应互联网时代的发展。各种行业的供过于求从整体发展水平看是暂时的，在品牌营销当中还存在很多的空档，它在品牌营销当中呈现出来的是一种卖不出去但是又买不到的现象。因此以品牌营销的整体发展趋势来看对于品牌营销战略上的创新必须要抓住我国现有的大型企业以及一些私营企业对品牌营销能源的消耗，并且同时还要随时观察国家的某些高新技术发展的情况。
（3）创新营销服务，随着社会的进步，人们的经济情况也得到了很好的改善，因此对于服务态度上是看得非常重要的，一个企业要想在现社会得到发展，那么就一定要将自身营销服务进行创新。营销服务是和传统企业的整体发展水平成正比的，同时还能展现出传统企业内部人员的职业素质，企业人员可以通过对营销服务的创新来提升企业的形象，从而不断地提高优质的服务水平。形象服务的目的一方面是为了树立传统企业以市场为导向的观念，为了能够满足市场上的多样化特点，另一方面提高了服务水平，这样可以为品牌在市场上提供更多的发展空间，包括对便捷服务还有信息服务以及上门服务的时候，都要强调和消费者的沟通，从而不断地使得服务的内涵深化，扩大服务领域。信息服务是以电商化营销计算机作为依托的，通过建立一些项目负责人的形式来形成一种以营业窗口为龙头的优质服务系统，建立具有信息查询和消费者投诉等诸多功能的网络服务，并且慢慢地形成消费者在网络上就可以完成一切操作的电商化商务系统，逐渐为消费者带来更多的优质服务。
结束语
互联网时代下的品牌营销只有不断地进行营销策略的创新才能适应新形势的变化，然而品牌的营销策略创新和企业有着非常密切的关系，只有企业进行全方面的创新以后整个品牌营销市场才能得到改善。按照目前的发展趋势来看，品牌营销市场的整体发展会越来越好，给我国带来更多的便利。随着我国企业电商化营销模式的不断兴起，发展至今已经取得了较好的成就，虽然当中还存在着一些不足，但是相信在相关部门的改善之后，还会在将来的历程中取得更好的成绩，以此来推动我国传统企业的发展。
参考文献：
[1]李慧.互联网+背景下企业营销创新策略研究[D].北京邮电大学,.
[2]周曼倩.移动互联网时代下MIR化妆品公司整合营销传播策略研究[D].华东理工大学,2018.
[3]冯居君.互联网+时代的品牌营销新战略与实施路径研究[J].品牌研究,2018(02):45+47.
篇8：“互联网+”时代企业营销新模式分析论文
“互联网+”时代企业营销新模式分析论文
摘要:随着互联网、大数据、云计算等高新技术的不断发展，“互联网+”与传统行业、现代制造业与服务业等行业的融合，为各行业的发展带来了新的机遇和挑战，发展壮大了新兴业态。对于企业而言，密切关注这一场“互联网+”革命为企业带来的机遇和挑战，才能更好地满足“互联网+”时代的创新需求。在“互联网+”大数据这一大背景下，企业的营销也发生了深刻的变化，不再是传统营销模式下单纯的等待商机，而是利用“互联网+”大数据这一精准营销的利器，创造商机。本文主要研究“互联网+”大数据时代企业营销的新模式，在分析“互联网+”时代营销新特点的基础上，探讨了这一时代背景下营销的新思维，提出了“互联网+”大数据时代企业营销的新模式，以期能使各企业迅速适应这一时代下的营销新模式，促进企业长远发展。
关键词:互联网+;企业营销模式;精准营销
“互联网+”是利用信息通信技术以及互联网平台，使传统行业在与互联网深度融合的基础上，创造出新兴发展业态。在“互联网+”这一新的社会背景下，社会资源得到更充分的优化配置，互联网思维创新发展的成果被广泛应用在经济和社会的各个领域中，极大地提升了企业的生产效率与创新能力，形成了以“互联网+”为途径和基础设施的经济发展新形态。在“互联网+”大数据时代，互联网与实体经济进行深度融合，将打造出更有竞争力的新商业形态。
一、“互联网+”时代企业营销新特点
“互联网+”时代的企业营销是基于互联网平台，利用互联网工具对传统营销方式的一种改进，从而实现精准营销模式。“互联网+”时代企业营销特点主要包括:以O2O的商业模式为主，以“利他主义”为营销核心，以消费者体验为营销重点，具体如下:(一)O2O的商业模式所谓O2O就是OnlineToOffline，即将线上的商机与互联网结合，使互联网成为线下交易的平台。在这种商业模式下，消费者可以在线上购买商品、筛选服务以及在线结算等，提高了消费者购物的便利性。在“互联网+”这一时代背景下，企业应用O2O商业模式可以真正做到以顾客为中心，即顾客驱动模式。传统的营销模式中，消费者多数是在商家直接消费，O2O商业模式则与此不同，其消费过程由线上和线下两部分组成。［1］线上平台为消费者提供产品的相关信息，而线下则更关注于为消费者提供良好的服务。
(二)“利他主义”成为营销核心
在传统行业的消费模式中，企业与同行业中的其他企业是竞争关系，大家都在利用各种方式来提高自身的竞争力，即在行业中“利己主义”盛行。但是在“互联网+”背景下，随着DT时代的到来，“利他主义”将逐渐成为企业生产经营及营销过程中的核心。在DT时代，企业需要创造是“3W”的新型商业模式，所谓“3W”就是“消费者WIN、合作伙伴WIN，然后才是自己WIN”的共赢的商业模式。
(三)企业营销重点放在消费者体验上
随着商品经济的迅猛发展，在物质需求上消费者已经得到了较大的满足，根据马斯洛需求层次理论，在这种情况下，消费者更注重的就是情感的需求。而在“互联网+”时代背景下，企业可以充分利用所得的数据分析消费者的需求，充分挖掘消费者的心理，为消费者量身打造个性化的需求服务。［2］“互联网+”大数据时代最重要的特征就是体验，即消费者感受。在这一时代，消费者更需要的是“体验”而非“服务”，只有让消费者感到满意，他才会为企业的产品买单。因此，企业更需要充分利用现有数据来挖掘消费者的体验需求。
二、“互联网+”时代企业的营销思维
在“互联网+”时代，企业营销思维是营销管理科学化发展的体现，它涉及到以下三个维度:第一，定量思维，“一切皆可量”。这里指的“可量”不只是产品的单价、数量等客观信息，还包括消费者的心理、行为习惯等主观数据。在“互联网+”时代，只要是与消费者消费行为相关的要素，都可以利用数据转换为定量信息。第二，相关思维，“一切皆可连”。在消费者购买产品的过程中，其每一个行为之间都会有内在的联系，企业可以充分利用消费者选择产品的类型、喜欢音乐的种类等数据，预测消费者的行为偏好。第三，实验思维，“一切皆可试”。企业利用现有数据得出想要的信息后，就可以制定各种有效的营销策略。在“互联网+”大数据时代，企业的营销思维具有可复制的特点，但是这里所说的复制并不是对某一企业的营销方式的照抄照搬，而是指其他企业同样重视数据，也能够从中挖掘出有效的信息。
三、“互联网+”时代企业的营销模式
(一)找到营销的精准数据
在“互联网+”时代，企业要学会充分利用数据来挖掘消费者的偏好，进而制定有效的营销策略。要做到这一点，首先应该收集数据。企业营销所需要的精准数据主要通过以下几个方面来获得:
1．企业自身经营数据
企业自身经营数据是指企业自身的各种管理系统产生的数据，如企业ERP系统以及网上支付系统等，这也是企业最主要和最传统的数据来源。这些数据是企业独有的珍贵资产，因其是企业内部产生的数据，它们能够更为快速地转化为对企业决策有效的信息。
2．网络数据
网络社交平台记录大量的数据，包括消费者的兴趣爱好、年龄、职业、所在地等个人信息。由于网络上的数据较为杂乱，不是所有的信息都对企业有用，这就要求企业具备较强的数据搜集、筛选能力。据统计，Facebook上每分钟有68万个帖子被分享，全球每分钟有2亿封电子邮件被发送，Twitter上每分钟会发布10万条。这么多的数据自然会成为企业搜集精准营销数据的重要来源。［3］企业想要进行精准营销，首先就要搜集到精准营销所需的数据，而搜集数据的基础首先是从企业内部进行。互联网虽然具有海量的数据，但需要企业具备一定的筛选能力。
(二)构建属于自己的营销数据库
在互联网时代，信息传播速度如此之快，加上现在的竞争基本上处于透明化，任何企业都面临着激烈的市场竞争，即使是在行业中处于领先地位的企业，稍有不慎也会被激烈的市场竞争所淘汰。能够熟练借助大数据力量的企业，相对来说会更容易获得成功。企业在搜集到营销所需要的精准数据之后，就应该构建属于自己的营销数据库了。数据库相当于企业的原料贮存库，而企业所搜集到的数据就是企业生产所需的各种原材料。购进原材料之后，企业首先做的就是要将原料分类贮存，从而提高处理效率。企业收集数据也是同样的道理，这就是企业构建自己营销数据库的意义。
(三)“互联网+”时代企业的营销新手段
1．“整合营销云”，提高营销效率
整合营销就是将企业中相互独立的营销整合成一个整体，以产生协同效应，其中相互独立的营销主要包括广告、销售促进、直接营销、人员推销和消费者服务等销售单元，企业通过整合内部营销体系，制定出适合企业自身的整合营销策略。“互联网+”时代的营销是以数据为驱动的，消费者每一次的购买行为，都可以作为企业营销策略的依据。通过对这些数据的分析，企业可以找到数据之间的相互关联，找到消费者的消费偏好和行为趋势。根据分析结果，企业可以对目标消费者进一步细分，制定出更具针对性的营销方案。这些方案的成功实施，不仅需要企业通过严格的筛选来获得更多数据，更需要企业将内部各个部分整合起来，以防数据的效用在各部门的衔接中出现损失。因此，企业不光要做到整合营销，更要打造“整合营销云”，以提高企业的`反应速度。
2．为消费者量身打造个性化产品
在“互联网+”时代，信息的传播速度更快，信息也变得更透明。电子商务的发展，使消费者在购物时有更多的选择。当所有企业提供的产品趋同时，消费者自然会选择性价比最高的。在这种情况下，企业失去了主导地位，为了赢得更多的消费者，获取更多的利润，企业在营销过程中只能采取低价营销策略。因此，当企业陷入同质化营销时，最明智的选择就是实行个性化营销。首先立足于大数据，找到企业的潜在消费者，了解消费者的需求;其次是当不同的用户关注同一媒体的相同界面时，根据用户的不同需求为用户推送不同的广告内容，打造个性化的营销方式;最后可以根据潜在用户的习惯、需求等个人因素，为用户量身打造个性化的产品。
3．以个性化服务以打造消费者黏性
在“互联网+”时代，企业营销最核心的理念必然是为消费者服务。企业仅仅是以消费者的物质需求为中心，虽然能够获得一定的竞争优势，但久而久之会被同行业其他企业赶上。良好的服务并不能够通过复制来获得。不同的消费者有不同的服务需求，有的需要高效、快速的服务，有的需要体贴入微、关怀备至的服务，有的则需要温馨、真诚的服务。对于不同的消费者，企业需要充分利用自己现有的数据，通过对数据的有效分析挖掘消费者的偏好，为其制定个性化的服务，满足不同消费者的服务需求，提高消费者对企业的忠诚度。要想在为消费者打造个性化服务上占主动权，企业应该首先利用大数据提高其营销效率，其次就是为消费者量身打造个性化产品，使消费者的个性化需求得到满足，最终以优质化、个性化的服务使消费者成为企业的忠实用户。总之，随着“互联网+”大数据时代的到来，企业需要适应“互联网+”时代下的营销新特点，利用互联网思维来建立企业自身的营销新模式。
作者:牟青平单位:吉林市委党校
参考文献:
［1］李海舰，田跃新，李文杰．互联网思维与传统企业再造［J］．中国工业经济，，(10)．
［2］聂林海．“互联网+”时代的电子商务［J］．中国流通经济，，(6)．
［3］王芳．基于“互联网+”时代的企业管理创新研究［J］．品牌，2015，(4)．
篇9：互联网时代的营销变化
上个月支付宝推出了一条视频，讲了一件很有意思的事情，在未来，你的纹身、鼻子、手指、项链、眼睛都可以变成支付的凭证。这对我们造成了很大的冲击，是我们过去从来不敢想象的。这其中的本质是什么？它解决了所有商业行为中最终极的目标――信任问题。互联网解决了信任中最大的难题，沟通，在消费者和企业的中间起了革命性的作用。这也是我从业二十多年来一直希望解决的事，就是如何与消费者沟通，如何与未来的市场沟通。
计划经济时代，只有一个媒体，一种声音。改革开放以后，产品是主角，我们要找差异化，找亮点，要去制造消费者，所以进入到了媒体大爆炸时代。在以前，我们每个人只有听的权利，没有说的权利；在自媒体时代，姚晨，一个长得并不漂亮，而只是在网络里显得比较真实的明星，竟然有7000多万粉丝，超过了英国、意大利、法国的人口。这给我们的启示是什么呢？我们现在面临着巨大的变化，在我们成长的年代，人被划分为党员、团员、群众，这是非常粗劣的分法，这里面的人是没有个性的。而现在我们每个人都有可能有7000万粉丝。以前我们所有的信息传递都是单向的，而今天我们每个人都可以成为一个信息源，每个人都可以成为一个区域，去撬动认知，撬动市场。
几十年来，营销的方式都是将产品独特的卖点传递给消费者，信息到达消费者以后，我们的工作就完成了，即使买了以后不好，消费者也只能回去投诉，而没什么办法影响别人。但今天不是，整个大众传播的结构已经从单向传播转成DMA的结构，我们认为传递的核心并不重要，信息能否持续地传播比信息本身更重要。如果信息链中断了，我们会认为这是无效的传播。我们以往会给品牌植入一系列内涵，但现在这些东西已经变得没有用了，你所有的东西只有一个衡量标准，就是消费者喜不喜欢。
互联网会给我们的营销和产品带来哪些变化呢？第一个变化，我们必须重新定义产品力到底是什么。飞利浦手机刚出来的时候，大家都很喜欢，因为飞利浦主打超长待机，长达28天，出差的时候用飞利浦手机，一个礼拜都不用充电，这就是巨大的产品核心，在那个年代谁待机时间长，谁就为王。但是苹果做了另外一件事，颠覆了行业的产品界定标准，它把点放在消费者内心，产品是不是好用，是不是时尚，是不是新鲜，而不是待机时间长，这就是重新界定产品力，核心是以消费者的体验为导向的。
所以我们回过头来看，当你重新去构建产品力时，你应该传播的是什么？第一个层次是“卖什么”，你是卖广告的，还是卖电子产品的；第二个层次是“专业”，你用了什么专业的人，和什么专业机构联手；第三个层次是“为什么”，你为什么要做这件事？盈利不是终极目标，盈利只是一个必须的手段，
消费者真正喜欢你的产品，一定不是产品本身，而是它背后的精神，因为它的“为什么”是很清楚的，这才是企业生存的目的。
王老吉和加多宝永远在竞争谁是第一，谁正宗，谁更好，他们忘掉的是什么？是消费者在想什么。虽然说去火是一个具体的利益点，但上火有很多方法可以解决，他们应该把需要传递的信息变成消费者感兴趣的内容。
第二个变化，我们应该把传播的内容变成消费者的兴趣点。第一是内容的价值性，你必须是有价值的内容，而不是省优、国优这种假大空的话；第二是原生性，把情感放进广告里，让消费者产生共鸣；第三是在整个传播的链条上不能有死点，让广告形成争议，形成流动，形成延续，这才是互联网时代的传播核心。
第三个变化，我们过去一直认为，做企业需要有年度策略，需要有更细分一点的季度策略，还需要有阶段性的促销策略，我们的诉求点、支撑点都要很清楚。但在今天我们的广告信息还是固定的话，你一定会死得很难看。最高明的是你只做50%，然后留50%给消费者创造，消费者永远你比想象的聪明得多。以前不能只说一半的话，现在没有关系，消费者会帮你把另一半完成的，网友创造的“凡客体”就比广告本身的高明得多，这就是魅力。
第四个变化，以前我们一定是希望信息越多越好，但现在我们知道，信息越少，消费者越容易记得住。特斯拉其实有275项专利，但在中国你看不到它有一个广告是在讲专利的，甚至它根本没有广告，在上市前它都认为不需要广告。这就是互联网，产品会帮你自己说话。我们似乎可以做一些我们以前不敢想象的事情，我们的品牌可以只负责满足某一个特定的小众。
最后一个变化是我们要重视品牌的边界。现在花了很大价钱做宣传的恒大冰泉，有很好的平台，很好的契机，水本身也不错，但是它把消费者给忘了，我敢断言它未来一定会死，而且会死得很难看。他们现在的广告是“热烈庆祝恒大冰泉出口全球二十几个国家”，而忽略了消费者的感受。未来营销呈现出来的魅力是怎么样的？它是打破创意边界的，是多样化解决问题的。像恒大、王老吉、加多宝简单地不断证明自己更牛逼，这样的营销是一定会死的。
（本刊记者梁健航整理）
篇10：互联网时代的品牌营销
近年来，大家在不断的说，离开了互联网，我们会怎样？诸如，会完蛋，会一蹶不振，会销声匿迹，会被时代淹没、淘汰？以上的说法可能会让人感到“恐惧”，因为我们很多传统的行业还在进行着传统的品牌和营销；但同时，互联网要“取代”所有传统的营销方式，却未必，也不可能，原因是，至少在中国市场，未来可见的时间内，是不大可能的，但笔者还是觉得，互联网一定是未来的趋势。我们曾经叫喊了很多年“品牌时代”，真正的品牌时代到来了，产品时代也未必就过去了。在中国市场，很长的一段时间内，真是“未知主导的世界”，正如弗里德曼说的:“谁能解释中国经济的改革和发展，谁就能得诺贝尔经济学奖。”不管此话是玩笑之语还是英明的论断，反应出来的一个现实问题就是：中国的各种经济现象，从来就不会是按某种理论一成不变的，或者不是可以完全理性推理的！
不管怎样，互联网时代确实到来了。
无论传统的营销大师们支持或者反对“互联网改变了传统营销的本质”这样的问题，其实都不重要。重要的是，我们的企业，我们的营销对于跟客户的联系是紧密了还是游离了，客户的核心需求是得到了更好的满足，还是失去了足够的兴趣，在适应和应对竞争方面，是更有效了，还是趋于被动，被竞争者和客户牵着鼻子走！
就在本月的25日，iphone4在万众期待的场面上市了，销售异常火爆，连联通的“合约机”也买不到的“玩家”，更加买不到稀缺的“裸机”了，以至于本人身边的很多朋友找人在香港预定了“裸机”，一来质量可以保证；二来在价格上也比内地便宜几百元；在淘宝上，iphone4也卖得异常火爆，大家对该款手机的评价非常高，iphone手机卖到第四代了，如果仅仅从使用的角度来看，还真不是很好用，很多软件还得付费购买，自己想装一个其他软件也需要人认证，也就是说，你还不能在上面装盗版的软件。但很多人购机乐此不疲，原因为非是在其强大的品牌号召下，想时尚、潮流一把。
iphone4的传统推广，如电视等传统媒体广告做得不多，如在中国内地，充其量也是合作伙伴运营商中国联通为其在合作之初推出了一些电视广告，而且也是推广产品性质的广告。而引发消费者强烈期待的还是“社会化网络”的圈子和口碑。也就是说互联网在其中起到了非常大的造势和许是的作用，
在互联网的时代，消费者的选择是多样的，碎片化的，但由于存在一些坚定的小圈子、小群体的支持者，通过“身份认同”、参与和希望降低选购的“迷茫”，由小众营销通过互联网的积累，最终形成了大众营销的现实局面。如果没有小群体、小圈子的“暗流涌动”，没有互联网的推动，iphone4也绝然没有现在的万众瞩目。
[圈子化的营销时代
互联网中的营销信息并不是漫无目的的病毒式传播，而是有目的的、可定向的传递――即信息瀑效应。聪明的营销者应当学会操纵这种巨大的能量，让少数几个人的有意行为引发对大众认知潮水般的诱导。――《湿营销》
不可否认，随着互联网的发展，对传统营销的影响和挑战日趋明显，我们可以深切的感觉到，在前，要想创立一个知名品牌，都要经过多年甚至数十年的不懈努力；而现在，互联网企业的兴起，在不到的时间里，甚至短短几年时间，就完全跨越了以前数十年的积累和沉淀。
品牌营销，已经开始由大众化营销，转移到了小众和圈子营销。
传统的营销手段效果日渐式微，投入了大量的推广费用，而消费者不但不买账，还会心生厌烦和反感。这是为什么？面对纷繁杂乱的信息，我们只对我们喜欢、感兴趣的信息表示出关注，而对其他信息视为一种干扰，尽管有时无法逃避，但也不会留下深刻的印象。互联网时代的营销为什么会由大众营销转为圈子营销？其原因是：社会化媒体的真实作用在于，不但帮助我们和喜欢的人建立联系，同时也将我们保护起来，免受令人生厌者的骚扰。所以，《湿营销》的作者说，绝大部分媒介都是你通往客户的障碍而非桥梁。
甚至在20年前，法国人类学家索瓦•萨巴就预言到：新式媒体决定了被割裂的，差异化受众群体的出现。尽管这个群体在数量上非常巨大，但从同时性和统一性的角度来说它们已经不再是信息的大众受众了。新媒体不再是传统意义上那种把有限信息传递给同质化受众的大众媒体，由于信息和来源的多样性，其受众开始具有越来越多的选择权。当受众倾向于对信息接收进行自主选择时，这种碎裂的状况会逐渐深化，从而使信息的发送者和接收者之间的个体关系得到加强。
在后大众化和圈子时代，营销不再是公司对顾客的传播，而是个人对个人的传播和影响。你要具有某个被群体接受的身份，这样，你才能获得群体的认同，才可能对其造成影响，群体圈子才会帮你或者允许你进行宣传，换句话说，你才能够有效的传播信息。
在圈子营销的时代，身份即营销，营销即身份。
篇11：互联网+时代环境保护探讨论文
互联网+时代环境保护探讨论文
摘要：研究分析了中国环境保护的发展过程，就互联网可能对环境保护的影响进行探讨，为环保产业的发展提供了参考。
关键词：互联网+；环境保护；环境治理
环境保护是当前世界各国面临的一个重要问题，由于经济发展和人们生活水平提高，向自然中排放的污染物种类和数量迅速增加，在对环境造成污染的同时，也给人民的生命健康造成了严重危害。雾霾、河流湖泊富营养化、农田重金属污染，都直接影响到了人民群众的正常生活。基于此，国内外都对环境保护给予了相当重视，不仅进行了大量治理技术开发和实际应用，而且还投入相当的资源进行环境管理研究，以更好地提高环境保护效率。近年来，随着互联网技术发展，对人们生活的各个方面都产生了巨大冲击，有的行业甚至发生了颠覆性的变化。7月中国发布的《国务院关于积极推进“互联网＋”行动的指导意见》中明确提出要加快互联网+发展，并且把“互联网+绿色生态”作为重点行动之一[1]，因此环境保护必然会在不久的将来迎来一次革命性的发展。本文首先分析了中国环境保护的发展过程，然后就互联网可能对环境保护的影响进行了探讨，希望能够为环保产业的发展提供参考。
1从污染治理到环境治理
中国非常重视环境保护工作，早在1979年就颁布了《中华人民共和国环境保护法（试行）》，然后经过数次修改，最新修订的《中华人民共和国环境保护法》已于20起开始实行。此外，还制定发布了许多污染物排放标准与管理法规，形成了一整套环境保护法规体系。在政策法规的指引下，环境保护工作取得明显进步。在环境保护的起步阶段，不论是环境管理还是治理技术，其重点都在如何保证污染源满足排放标准的要求，例如，排放的污水中化学需氧量、总氮、总磷等指标是否满足GB8978―污水综合排放标准要求。在这一阶段，环境污染得到了初步遏制，单个污染源的污染物排放浓度明显降低。但是随着工业、农业、交通运输业等行业的发展，污染源数量急剧增加，虽然单一污染源污染物排放数量下降，但是污染物排放总量还在继续增加，生态环境继续恶化。随着人们对环境保护认识的深入，对污染治理的要求也提高到了污染物总量的控制，不仅限制污染物排放浓度，还对区域内的污染物排放总量提出要求。这样能够有效减少进入环境中的污染物数量，从而为环境改善提供物质基础。另外，在此期间，纳入治理范围的污染物种类也比之前明显增加，也减少了对环境的污染。近年来，人们对生活环境质量的要求越来越高，同时也出现了一些新的环境问题，最重要的变化是污染源由点源为主发展到点、线、面、体源等多种形式并存，而且各污染源之间互相影响，共同对自然环境造成危害。如果仍然依靠以往的管理方式和治理技术，已经难以有效保护环境，近年来频发的雾霾现象就是最好的.证明。在此情况下，污染治理开始向环境治理转变。近年来，中国相继发布了《大气污染防治行动计划》和《水污染防治行动计划》，其工作目标由以往的污染物排放控制调整为改善环境质量[2-3]。这表明未来中国的环境保护工作将发生重大变化，由以往的污染源治理转变为对环境的综合整治，面临的任务更加艰巨，需要有新的技术予以支撑。
2“互联网+”对环境保护的影响
“互联网＋”是把互联网的创新成果与经济社会各领域深度融合，推动技术进步、效率提升和组织变革，提升实体经济创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和创新要素的经济社会发展新形态[1]。“互联网+”的影响将涉及到经济生活的各个方面，具体到环境保护行业，“互联网+”可能会在以下几方面发挥重要作用：a)环境监督公开化。以往的环境监督主要依靠专业人员或在线仪器检测结果，人员检测难以实现无间断现场核查，在线仪器又容易被污染企业数据造假。“互联网+”时代，普通居民就可以发现环境问题，及时公布，而且信息渠道公开透明，人人可以参与，发现的问题容易引起社会关注，有利于问题迅速解决；b)环境治理系统化。未来对环境污染的治理，将多行业、多环节同时发力，从源头减量、排放控制到污染治理、生态恢复共同开展，利用“互联网+”与大数据技术，准确分析环境问题产生原因与治理的关键环节，精准发力，提高环境治理的整体效率；c)环境评价大众化。环境质量的好坏不再是单一的政府部门公布环境质量来进行评价，普通大众将更多地参与其中，发表自己对环境质量好坏的看法，就如河水是否清洁，水生生物种类和数量最有说服力一样，环境质量是否好坏，大众的切身体会才更有意义。在此基础上，未来环境治理工作的考核也将发生重大改变，治理的好坏，民众说了算。
3结语
“互联网+”时代与以往相比将有显著差异，要做好环境保护，必须要认清“互联网+”技术可能产生的冲击与前景，这样才能更好把握产业发展方向，从而在管理和技术两方面提前做好准备，以更好地完成环境治理的任务。
参考文献：
［1］国务院关于积极推进“互联网＋”行动的指导意见［EB/OL］.
［2］国务院.国务院关于印发大气污染防治行动计划的通知(国发37号［)S］.2013-09-10.
［3］国务院.国务院关于印发水污染防治行动计划的通知(国发17号［)S］.2015-04-02.
篇12：互联网时代下网络企业营销策略论文
互联网时代下网络企业营销策略论文
摘要：央视大型纪录片《互联网时代》一经推出便迅速传播开来，在受众中引起了巨大的反响。片中宝洁公司薯片喷墨图案的解决方案与旅行中游客共享房间的事件引发了大众思考。本文基于产品创新以及不断为用户提供新体验的共享经济的视角，对互联网时代下的社会化营销与传播进行分析。
关键词：互联网时代；网络企业；产品创新；共享经济
一、互联网时代下的产品创新
（一）互联网时代下的网络企业
当今社会，维持和开发产业链已经不再昂贵，由于交易成本的降低，产业网络变得更有利润可得，更有价值。企业组织已经戏剧性地发生了改变，长远型的大规模企业组织已经崩溃，协作方之间的联系不再像当初的汽车工业那样长期稳定，联系实际上源于项目，而这些项目是由产业网络支持的，这就是网络企业，这就是新模式企业，与工业时代的大规模企业是完全不同的。
（二）网络企业面临的困境与机遇
，宝洁公司的几个年轻人提议，在品客薯片上印制图案来刺激消费兴趣。虽然这个点子得到了大家的一致认可，但是如何操作却使公司上下犯了难。于是宝洁将难题送上网络平台，意外地收获了可食用喷涂墨汁的解决办法。图案薯片的风行天下将整个宝洁引上了网络平台，不仅止住了业绩下滑，一年时间，它凭此推出200多款新产品，研发能力提高了60%。同样的事件也在其他企业中不断发生。
（三）互联网时代下的产品创新
1.互联网“众包”方式的采用。“众包”是一种非常特殊的外包形式，我们只需要在公开平台上发出一个求助邀请，如可以把它放在一个网站上，最终我们将得到一群对于邀请的反馈。通过聚合这些不同的反馈，我们的产品就能得到极大的优化。当我们把需求发布给个人的时候，他们就会把这个需求传递给他们认识的其他人，在最短的时间内把需求散播给全球的100万人。互联网是唯一能在一周之内达到这种效果的手段。
2．基于大数据改善产品营销手段。当我们在超市里看似随意地选取了一样商品，我们走了，我们行为所产生的意义便消失了，但是这些汇聚了无数个我们行为的数据，却产生了新的意义与价值。例如，美国本顿维尔镇的沃尔玛总部就据此发现，婴儿尿布的购买者主要是年轻的父亲们。于是，在沃尔玛超市里，啤酒和尿布出人意料地成了邻居，啤酒的销量也随之大大提升。
3.依托科技创新比赛激发用户的参与性。每年都会有很多企业组织的科技创新大赛，其中尤以休闲食品类比赛最吸引受众的参与。而互联网在这样的传播当中起到了重要的作用，团队成员们通过网络就自己的创意和问题解决方案进行交流，利用网上投票和受众的关注度等方式对产品进行可行性分析，并不断改进与完善，最终使线上的宣传以及受众的关注度不断高涨，期待产品的最终上市。如今，市面上出现的李锦记柠香烧烤酱、盼盼花式蛋糕面包等产品就是得益于此类科技创新比赛。依托这些科技创新比赛，我们才能更好地参与到网络企业的发展之中。如今我们有太多的与众不同，如我们的兴趣、品位和才华等，而我们正是低估了自身的潜能，才没有更好地发挥自身的优势。
二、共享经济时代的来临
（一）共享经济时代的来临
1.共享经济的概念。从狭义上来讲，共享经济是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种商业模式。共享经济的本质是整合线下的闲散物品或服务者，其将成为社会服务行业内最重要的一股力量。民众公平、有偿地共享一切社会资源，彼此以不同的方式付出和受益，共同享受经济红利，此种共享在发展中会更多地使用到移动互联网中，并将其作为媒介。场景中产品与产品、人与人、人与产品连接方式的不断改变与优化，是更加有效率的撮合能力的不断强化。
2.共享经济对生活方式的改变。如今，基于互联网的共享经济已经大大改变了人们的生活格局，不少行业的格局也因此被打破，相对于传统行业来说，它们拥有更大的优势：更节约的时间、更优化的资源配置、更灵活的就业。这些涵盖了人们生活的方方面面，包括搭车、共享房间、闲置物品交换等。我们每个人都习惯在所加入的各个微信讨lun群里面、在与自己的'关系链中分享各类打车券、优惠码。诸如，滴滴打车、Uber，企业所追求的并不是与普通出租车比拼价格上的高低和毛利率，而是为大众重新塑造一种生活方式以及使用移动客户端App的依赖度，使人们产生一种下意识的联想，只要想搭车就会选择手机App下单，这甚至成了一群人的社交生活方式，只要你不用这样的软件来搭车你就落伍了，跟不上小伙伴们的脚步。这样的社交生活方式，就如同两年前年轻人不使用团购券就会让人产生一种异类的看法和不解，这种观念与金钱财富本身并没有关系，而是团购代表了年轻人的生活态度和生活方式。当下，Uber的模式成为如今最流行的商业模式，更是共享经济的典型，在Uber的启蒙和引领下，共享经济理念已经在全球得到广泛普及，共享经济已经渗透到家政服务、美容休闲服务、住宅楼宇、餐桌、新闻、广告、医疗、教育培训等各行各业，不一而足，相关的共享经济型公司在全球遍地开花。
（二）共享经济带来的思考
随着互联网的发展，共享经济一方面充分挖掘闲置的资源并加以充分利用，另一方面有力地撼动着传统行业的经济结构基础。虽然我们更加欣赏自由式的工作方式，在我们眼中，朝九晚五的上班族所承受的压力不言而喻，但是在自由式工作不断发展壮大的同时，这种不稳定的共享状态，这种时间自由、收入不定的情况所带来的压力又有多少呢？恐怕我们暂时还无法想象。在各种软件大行其道的时候，我们的手机中装满了这些软件，但是在这些软件结束它们的补贴优惠之后，我们就会产生更换软件或者卸载软件的想法。这种共享经济的长久发展是否真正赢得了人心呢？最终的结果还是未可知的，但我们能够断定的是共享经济所带来的改变已经势不可挡。
作者:董宝奇 单位:辽宁大学
参考文献：
［1］吴声.场景革命：重构人与商业的连接［M］.机械工业出版社，2015：07-10.
［2］曹磊，柴燕菲，沈云云，曹鼎.Uber开启“共享经济”时代［M］.机械工业出版社，2015：10-11.
篇13：浅谈做好药品营销论文
浅谈做好药品营销论文
随着国家医药卫生体制改革方案的出台, 医改的效应已逐渐显现。医药政策的变化,相关法律、法规的出台,将医药行业推入新的调整期。详细内容请看下文浅谈做好药品营销。
传统医药企业主要依靠给医生回扣和媒体广告两个营销手段,然而从开始,药品实行处方药和非处方药分开管理,非处方药不用凭医生的处方就可以购买;开始,国家对药品实行限价政策、药品公开招标采购政策、处方药禁止在大众传媒刊播广告等一系列政策,使得药品企业面对着一个全新的政策空间下的市场空间,在传统营销手段终结的同时,规范运作、精细化管理、学术营销势在必行。
药品是用于预防、治疗、诊断人的疾病,有目的地调节人的生理功能并规定有适应证或者功能主治、用法和用量的物质[1],具有双重性、专属性、时限性等特点。
药品的双重性表现为防病治病的同时会有不良反应的发生,因此精细化的药品管理尤为重要,关系着民众的健康和生命;药品的专属性表现为对症治疗,彼此之间不可替代,更不可滥用,处方药须遵医嘱使用,非处方药须依据病情,患者自身合理选择药品,按照说明书使用;药品的'时限性表现为药品储存有严格的使用期限,药品供应要及时。药品有它特殊的营销方式,需寻求目标消费者。
学术营销就是以处方药产品特征与临床价值为核心,提炼具有竞争力的产品特点,通过多渠道与目标受众(以医生为主)沟通,实现客户价值的增值(提高处方质量,优化治疗方案),从而实现产品的销售与产品品牌忠诚度的营销模式。学术营销秉承尊重科学和生命的态度为广大医疗工作者、患者、社会服务,也让企业朝着品牌企业发展。
学术营销不是简单的通过几个会议就可以解决的,而是药品销售人员在日常的拜访中就要用科学营销的态度与专业学术语言跟医生进行交流和沟通。目前,学术会议营销和专业人员营销还没有列入国家管理的行列,随着国家对医药行业的监管不断加强,相关法律、法规的出台,迫使我们必须要用学术营销、品牌营销的方式带动终端销售。
篇14：房地产营销策略论文
【摘要】市场营销被誉为房地产企业经营和运作的生命线。从传统经济学的角度上讲，制定合理而具有潜力的营销策略是企业将自己的劳动成果转化为社会劳动的一种努力，对于房地产企业这个微观个体而言，市场营销是其最终获取利润并在激烈的市场竞争中立足的制胜法宝。文章从不同角度分析了房地产市场营销策略。
【关键词】房地产市场营销策略
一、房地产产品概念分析
普通老百姓通常把房地产理解为写字楼、住宅等，即具有某种特定物质形状和用途的物业。而现代市场营销理论认为，房地产产品不仅仅限于有形物品，它是人们通过交换而获得需求的满足，是消费者所期望的实际利益。因而，凡是提供给市场的能够满足消费片或用户某种需求或欲望的任何有形建筑物、构筑物、土地和各种无形服务均为房地产产品。其内涵不仅包括物业实体及其质量、特色、类型、品牌等，还包括可以给消费者带来的附加利益，如心理上的满足感等。因而产品可以理解为核心产品、有形产品和外延产品三者的有机结合。
网络经济时代产品策略是房地产营销组合的重要组成部分，但是随着社会的网络化和信息化进程，产品策略中信息因素所占的比重越来越多。消费者的意愿将在产品策略中得到更多的体现，不再是消费者被动地适应房地产开发商的产品，而是开发商为满足顾客需求而进行产品开发，所以网络时代市场营销观念将得到更完全的实践。传统意义上的房地产产品是一种物理的概念，物业总是实实在在的东西。而信息社会中产品概念会发生变化，从物质的概念演变为一个综合服务和满足需求的概念，也就是说，房地产企业出售的不光是一些物质产品，还有一系列服务。例如消费者还可以通过网络向房地产公司订制自己的房屋，确定楼层、朝向、内部结构、面积等，房地产开发企业综合这些信息进行个性化设计，实现房地产业的一对一营销。同时房地产公司通过对这些问题的统计和分析，能够准确及时地确定什么类型的人需要什么样的产品，原有的设计在哪些方面不能满足他们的需求，消费者认为有哪些不便等等。统计分析结果就奠定了房地产公司下一步开发的方向。
二、房地产价格的组成因素
房地产价格受多种因素影响，且随时间、地区不同存在较大差异，主要可以分为两大因素，即成本因素和供求因素。成本因素涉及房地产开发商在开发经营过程中所投入的总费用，包括地租、征地和拆迁补偿费、前期工程费、房屋建筑安装费、基础设施建设费、管理费、贷款利息、税金和利润等，这是房地产价格的主要决定因素。供求因素是指市场上的总供给和总需求状况，供大于求，价格下跌;供不应求，价格上升。供求因素又受到经济因素、社会因素、政治因素和竞争者行为等因素的影响。一般来说，经济增长、金融景气、政治稳定时期，社会总投资增加，土地需求也会相应增加，致使地价房价上涨，反之就会造成房地产价格的下降。
三、房地产的定价方式
定价方式对实现房地产企业的经营目标至关重要。房地产商品价格的高低受成本费用、市场需求和竞争状况等因素的影响，因而定价思路可归结为成本导向定价法、需求导向定价活和竞争导向定价法。所谓的成本导向定价就是在产品成本的基础上加上一定比例的预期利润作为售价，利润率根据企业的目标进行选择。这种方法简单易行，但缺点在于比较呆板，不能反映市场需求状况和竞争的激烈程度。需求导向定价法，是以市场上消费者对于房地产产品的需求状况为定价依据，以买方对产品价值的理解、需求的强度以及价格承受力为基础确定售价。网络经济必将对房地产的定价方式产生不可避免的影响。有人将这个时代称为一个“网络为王”的时代，因为网络极大地改变了我们的时空观和信息获取方式。经典经济学把信息不对称作为价格波动的重要原因，在互联网上由于信息传播的高效性、对称性，价格的波动将会非常有限，价格的制定将更接近房地产产品的成本。因为价格一旦离谱，就会有别的厂商取而代之。
网络竞价也是目前新兴的一种定价方式，它利用网络传递信息的便利性，由消费者按照自己对物业的评价给出报价。在网上消费者综合所掌握的有关信息和对物业本身的评价以及需求的迫切程度等因素给出自己的报价，若消费者预期比较高，报价也会比较高：反之若预期或评价不好就会给出较低报价。房地产开发商将众多消费者报出的不同价位进行比较分析，择优达成交易。网络的互动性使得消费者足不出户就可以参加竞买，也为房地产开发商获得最优价格提供了可能，供给与需求相互匹配的经济学原理在此得到充分的体现，这是需求导向定价法在网络经济下的新形式。
四、房地产的网络直销
网络直销是指房地产商通过网络渠道直接销售产品。目前通常做法有两种：一种是企业在因特网上建立自己的站点，申请域名，制作主页和销售网页，由网络管理员专门处理有关产品的业务;另一种做法是企业委托信息服务商在其站点上发布信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品。首先它的低成本可以为房地产开发企业节省一笔数量可观的委托代理佣金。其次，它有利于利用网络工具，如电子邮件、公告板等收集消费者对产品的意见，有利于企业提高工作效率和树立良好企业形象。
网络直销方式多在以下情况中采用：（1）大型房地产公司，在公司内部设有专门的网络销售部，专门负责楼盘销售。比如，香港大型房地产公司，如长实、新鸿基、恒基兆业等已经开始准备采用这种直销方式。（2）市场为卖方市场，房地产市场供不应求，推出的楼盘受到投资者的欢迎。当出现房地产热时，发展商图纸一出来，楼盘就立即被抢购一空，当然无需代理了。（3）楼盘素质特别优良，市场反映非常好，甚至有的业主愿意预付部分或全部建设费用。如深圳某公司开发的物业整体规划占地230万平方米，建筑面积45万平方米。因其优越的地理位置，欧洲风情的设计风格加开发展商的实力，早在该项目未公开推出时，其首期几幢多层住宅就被市内两家银行和一家信托公司瓜分一空，这当然无需再找网上物业中介机构了。
当然，网络直销也有自身的缺点，虽然许多房地产企业在网络上都有自己的站点，但面对大量分散的域名访问者很难有耐心去一个一个地访问一般企业的主页，尤其是一些不知名的中小企业，大部分网络漫游者不愿在此浪费时间，或者只是路过走马观花看一眼。因而许多房地产网站访问者寥寥无几，销售额不大。
参考文献：
[1]沈样华.施工承包企业项目综合管理.武汉工业大学出版社.
[2]黄仕诚.建筑经济与企业管理.武汉工业大学出版社，1994.
[3]彭星间.营销管理学.中国统计出版社，1995.
[4]屈云波.品牌营销.企业管理出版社.
[5]李海洋，牛海鹏等.服务营销.企业管理出版社.
篇15：房地产营销策略论文
市场营销就是以适合的价格，通过一系列的营销渠道和各种促销手段向消费者提供产品。在房地产业中，大量楼盘的建立是一个基础，而发展的现意义就是顺利将楼盘卖出，从中获得最大的利润。在市场经济下，整个行业竞争激烈，发展的形式基本一致，所以发展和取胜的关键就在于房地产项目的市场营销，通过各种手段来创造顾客，联系顾客。那么在房地产项目的开发建设过程中我们该推进实行怎样的市场营销的策略呢?
一、打造特色的产品营销主题
在房地产产品的营销过程中，我们要根据产品自身的实际情况，挖掘其中的特色，打造一个独特的营销主题，来吸引广大的消费群体。对于房地产产品，在营销的过程中，我们所需要的是抓住产品所具有的特色，打造不同的营销主题。首先我们要进行房地产品牌的营销，出于广大消费群体的消费心理，是品牌的就是好的，值得大家信赖，品牌在一个业界就是一种权威，例如，宜昌万达广场的营销3大杀手锏首先就是品牌先行，通过各种报纸等媒体展示新产品的新形象。再者就是对房地产产品的一个特色营销:人人都需要买房，但是每个消费者对于产品的需求不同，有人喜欢依山而住，有人喜欢傍水而居，所以呢，我们可以根据房地产产品最独特的特点，最直接的优势条件推出我们营销的主题，来吸引一批“志同道合”的消费者。社会不断发展，有的消费群体对于房地产产品更多关注的是其周边的环境状况，所以，我们可以对房地产产品进行绿色营销，通过景观环境的绿化来吸引广泛的受众群体，绿色环保已成为一大营销主题。我们还可以用房地产项目的文化价值作为市场产品营销的主题，房地产项目临近文物古迹，增加其文化内涵，提高产品的知名度，例如济南万达广场的营销突围策略，就是利用魏家庄官商大院的文化历史进行营销。营销的手段有许多种，但关键是我们要抓住产品特色，吸引其受众体。
二、进行合理灵活的营销定价
首先，房地产产品应该根据产品的成本进行定价。在进行房产交易的过程中，价格是人们最关心的问题，在市场行情的影响下，一个合理的价格容易被广大消费群体接受，有利于房地产商树立一个良好的形象，建立一个良好的信誉，这是对于房地产发展来说至关重要的。其次是在销售过程中灵活调整定价，面对激烈的市场竞争，我们需要采取一定的价格措施来面对市场上的种种竞争，根据我们自身发展的特点，在房产产品的销售过程中低开逐步高走，或者高开逐渐低走等，通过价格的调整来实现产品的最大销售和盈利。再者就是在定价过程中运用折扣的方式，通过一些让利活动来博得广大消费者的好感，吸引消费者;根据时间差进行定价，限定时间，优先购买者价格便宜，获得更多的优惠条件，来达到销售的目的;还可以采用组合定价，不同但有相互关联的房地产产品可以组合在一起进行捆绑销售，价格便宜，通过这种让利优惠的方式，增加人们的购买欲望，达到销售的目的。最后就是关于房地产产品的差价来进行销售，分析不同的地理位置，方位朝向，周边的景观设计和交通状况等分别定价，以此来诱导消费者购买，在房屋的差价中获得利润。价格就是一个调控杆，在营销的过程中，通过价格的多方位调整，积极应对各种挑战，吸引广大的消费者，实现房地产产品的销售。
三、拓宽营销的渠道
如果只是通过一个单一的渠道去进行营销，那力量相对来说是较小的，其中的效果可想而知，不会起到多大的效果与成效，所以在房地产项目的市场营销过程中，我们要积极探索，不断的拓宽营销的渠道，达到产品销售的效果。最关键的是企业自身直接的推销，通过对公司人员的培养进行房地产产品的销售，在这种渠道下，我们需要加强对于专业销售队伍的培养，例如，万达企业在进行房地产项目的市场销售过程中，积极对销售人员进行房地产基本知识，销售的基本技能进行教育培训，对员工的工作进行不断的改进与指导，构建一支高效能干的销售团队。在互联网快速发展的今天，网络营销已成为一种最新的最具发展潜力的营销方式，各个房地产商家积极在互联网上推广自己的产品，呈现大量的图片展示，给消费者带来一个生动形象的感官体验，能够对产品进行一个全方位的认识，各种房地产网站纷纷兴起，不断促进房地产项目的市场销售。
四、加大房产促销力度
当产品销售受阻，销售量低下，我们需要重振旗鼓，大力进行房地产产品的促销活动，通过各种优惠活动来吸引消费者，从而全面推动产品的销售。促销的方式有很多，我们需要在促销的过程中不断创新形式，其中广告是促销的一大亮点，广告就是广而告知，通过巨大的广告招牌鲜艳夺目，展现房地产产品的卖点，让大家对产品得到了解。其次，我们还可以运用各种影视媒介进行宣传，通过照片采集，拍摄关于房地产产品的相关短片进行宣传活动，例如，20xx年万达集团百万大奖征集广告的创意活动，以微视屏的方式进行传播，不断创新，实现了升级，在社会上形成了一种较为热烈的反响。最后，为了加大房产促销，开展相关的活动也是一种有效的促销方式，我们可以开展各种有趣的活动，颁发各种优秀的奖品，吸引人们的参与，例如，万达在开业前开展万达影城、大歌星，大玩家等体验活动，给与客户极致感受，塑造一个良好的印象。在产品促销的过程中，还可以邀请明星代言，利用明星的影响效益，吸引广大的消费者，来达到产品促销的目的。总之，促销是实现房地产产品营销的一种重要方式，在这个过程中我们需要借助各种多媒体进行宣传，然后积极开展各种关于房地产项目的活动，实现产品的营销。
篇16：房地产营销策略论文
一、房地产企业市场营销渠道的特点和现实需求
房地产作为商品，具有与其他工业产品截然不同的特性，导致其营销渠道也存在着不同的要求和特征。随着市场竞争的加剧以及网络、移动通信技术发展所导致的个人信息获取量的激增，对房地产企业市场营销渠道也有着新的要求。
1.房地产企业市场营销渠道的特点。
相对于其他产品而言，房地产产品具有建设周期长、产品位置固定、产品关联项目多、价格昂贵等特性，因此其市场营销渠道也有着自身的特点。一是渠道关系时间久。相对于其他商品而言，房地产的存在时间跨度长，因此渠道各成员间关系维系时间长，对成员之间的关系融洽度要求高。二是渠道结构相对简单。相对于其他企业的销售渠道而言，房地产企业销售渠道往往比较简单，呈现出短、扁、少的特点，因此渠道冲突数量相对较少，但一旦出现问题，其性质往往比较恶劣。三是渠道服务要求高。房地产产品的关联性较强，从硬件的基础设备、生活设施到软件的物业管理等等方面，标准较高。四是渠道对象方向性强。渠道成员具有一定的特殊性，特别是房地产项目的性质和特点决定了渠道成员的性质和群体特征，因此，在确定营销策略方面占有比较重要的位置。
2.房地产企业市场营销渠道的现实需求。
房地产企业面临市场竞争的加剧，使得房地产企业市场销售面临的更多的困难。这也就要求企业市场营销渠道必须有所改变，以适应这一新的情况。一是营销推广的效益要求更高。房产作为一个特殊的商品，消费者在选择时会比较慎重，而随着市场竞争的加剧，房地产企业产品的趋同性增强，如何使自身产品更具辨识度，帮助消费者更好的记住产品，乃至选择他，就需要增强产品推广的效益。二是营销渠道的接触性要求更多。代理商、经销商、房地产经纪人、开发商的营销机构最主要、直接的功能是寻找购买者，通过消费沟通、讨价还价过程来说服顾客购买白己的产品。相对于以往的卖方市场，现实的房地产销售需要企业更多的走出去，与消费者接触，提高产品的影响力。三是营销渠道相关配合活动要求更丰富。随着购房者经济实力增强，越来越多的购房者购买住房是出于改善居住条件的目的，因此其购房不仅仅为了买到遮风挡雨的房屋，有时又为了心理满足、身份象征、教育投资等方面的目的，因此，这就要求营销渠道所展示的.内容必须的全面的，必须要从小区形象、服务人员形象等等方面给予消费者足够的信心。
二、房地产企业市场营销渠道的现状与存在问题
新的市场变化要求我们的营销渠道转变观念，主动出击，有所作为，以往的坐堂式的营销已经远远不能满足现实的要求。但从现实情况看，不少房地产企业对于营销渠道的关注并不多，片面认为皇帝女儿不愁嫁，缺乏对消费者的重视和工作观念的转变措施，导致产品的竞争力下降。
1.品牌营销重视不够，渠道成员缺乏自主性。
房地产营销渠道的一些成员缺乏市场竞争意识，对产品营销没有科学的规划，仅依靠企业自身的品牌形象来实现销售。这些对于一些大型企业而言，问题尚不突出，但对于一些中小型企业而言，如果其渠道成员没有主动性，不能借助自身的优势来增强产品吸引力，则往往出现产品销售不畅的问题，尤其是随着消费者持币待观的情况加剧，更突显营销手段乏力的问题。
2.渠道构成近似度高，产品竞争力展现不足。
通常房地产企业营销渠道是由开发商——本地代理商——消费者的结构模式，这种形式虽然实现了扁平化，但由于雷同性，往往使得企业间的差异性变小，竞争力有所降低。而相对于其他产业市场，企业往往对自身的营销渠道较为重视，往往给予其更多的便利性和自主性，从而使产品营销形式更具多样性。两者相比较则更具显示出房地产企业营销渠道模式的僵化。
3.渠道服务功能缺失，客户体验问题较突出。
房地产的关联性要求其营销渠道成员必须能够为客户提供更为全面、周到、贴心的服务，从而满足客户的多样性需求。但不少房地产商们在过去的巨大盈利模式下，养成了以我为主的模式，对客户关系重视不够，对构建忠诚性、持久性客户的培养体制不理解，没有形成培养渠道的意识，造成客户购买商品后，开房商就撒手不管，给客户造成了极差的购买体验，影响了产品的形象。
三、房地产企业市场营销渠道适应新时代的关键所在
针对当前房地产企业市场营销渠道中存在的诸多问题，笔者认为，创新其营销渠道，就必须要立足于时代的要求，认清房产作为一个特殊的产品，其自身所具备的特殊性，从转变观念入手，增强渠道成员的自主性，增强渠道内部的协同性，从而提高营销活动的影响力和同步性。
1.观念创新，认清营销渠道的本质。
面对着激烈的市场竞争压力，房地产营销渠道成员必须加快观念的转变，树立正确的营销理念，切实从渠道上建立优质高效的通道。一是树立服务观念。渠道成员必须要通过服务来挖掘潜在客户，加强服务质量，真正满足购房者的多元性需求，建立消费者忠诚。二是树立诚信观念。改变传统的“店大欺客”的问题，实现房屋质量过硬、物流优质贴心，合同信守承诺的目标，建立自身的品牌形象，凸显产品的特征。三是树立价值观念。就是要建立品牌的角度出发，加深渠道成员对价值的理解，提高产品附加值、增强用户体验感，维护消费者对产品的认同感。
2.成员创新，畅通营销渠道的通道。
就是要改变传统的营销渠道模式，引入新的渠道元素，增强产品的认同感。一方面，可以加入网络元素。发挥网络技术传播性强，时效快的特点，将房产作为一个特殊的商品来加以宣传，利用3D技术来增强客户的体验感，用网络技术提高新客户的满意度。同时，可以借鉴美国房地产网络技术的优势，减少中间机构的麻烦与客户进行交易，降低中间费用。另一方面，规范房地产营销代理行为。企业要重视营销代理以及相关的物业公司的作用，规范其行为，建立规范严格的执行程序，帮助渠道成员提升自身的服务水平。
3.内容创新，协调营销渠道的活动。
企业自身要加强对渠道成员的管理，理顺成员之间的相关关系，特别是组织营销活动时，加强成员之间的沟通联系，建立统一规范的渠道管理体系。同时，加强资源的共享，从而便于潜在购房者的选择和锁定，并通过统一的营销行动来提高产品的影响力。另一方面，对于客户的投诉，必须要建立顺畅的受理、办理程序，将投诉内容区分设计、施工、销售、服务等等方面的内容，有效地协调渠道成员的行动，建立良好产品形象。
4.标准创新，塑造新形势沟通模式。
建立有效的信息反馈模式，从而更好的了解客户对渠道成员的反馈，便于更好的加强渠道管理质量。一是区分评价内容。就是要选择能够体现营销渠道运转情况的内容作为评价内容，引入消费者评价体制，反映渠道建设质量。二是规范评价指标。确立评价指标权重和标准，从而科学的验证渠道建设效果，帮助渠道成员发现存在的问题，使房地产企业能够有效提高营销渠道建立效果。三是落实评价结论。通过资金分配比例、渠道商的选择等工作来落实评价结论，从而有效督促渠道成员来改进工作质量。
【互联网时代如何做好房地产营销论文】相关文章：
2.互联网时代观后感
10.房地产营销策划书
文档为doc格式
