互联网广告，如何花小钱办大事
“Leave”通过精心收集，向本站投稿了4篇互联网广告，如何花小钱办大事，下面小编为大家带来整理后的互联网广告，如何花小钱办大事，希望能帮助大家!
篇1：互联网广告，如何花小钱办大事
尽管互联网广告从出现至今不过六七年的光景，但无疑他正改变着广告的运作方式，由于互联网广告拥有远胜于传统媒体广告的互动性，能够精确选定目标受众，因此他能够引起越来越多的商家的重视，广告总额与广告主数量在最近几年均呈现出了超过100％的年增长额。
但由于互联网广告仍不为大多数广告操作人员所熟悉，因此如何正确操作互联网广告，如何在互联网广告投放中花小钱办大事便成为所有操作人员最为关心的问题：
什么样的产品适合网上广告？
由于此前多数的互联网广告仅局限于通讯、IT、汽车、房地产等少数几个行业，因此在很多人眼中互联网广告具有较强的行业局限性。再加上网民人群大多数分布于青少年群体，因此这一局限便显得更为明显。但最近随着广告形式的多样化以及网民数量的迅速扩大，像快速消费品领域的很多知名品牌也开始纷纷加入进来，互联网广告的行业局限逐渐减弱。
根据中国社会科学院所发布的一项研究报告显示，在被调查的五个代表城市中，不同年龄层次之间互联网网民的覆盖率均有扩大，而且比例已经逐渐趋于合理，同时不同性别之间网民分布的比例差异并不显著，这说明从受众角度决定的互联网广告行业局限性正在降低。
从互联网广告的功能特征看，强调与消费者之间充分互动的行业以及可以将产品全面地在互联网上展示的行业均适合选择互联网广告推广自身。之所以传统上互联网广告更多地集中在IT、通讯等几个行业是由于这些行业的投放操作者更先掌握了互联网的运作规则，同时他们也比其他行业更早地接触到了互联网。
明确投放的目标
与传统广告形式相似，互联网广告的目标无外乎以下几项：获得潜在用户、树立品牌形象、创造销售概念等，其中获得潜在用户在互联网广告上可以体现为：总体流量、注册用户等方面。但任何单一的一个广告都是万万不能同时满足上述所有目标的，而且有些目标甚至存在冲突，比如若要获得最大的用户浏览量，就必须牺牲品牌形象，因此在投放前操作者必须首先明确投放的第一目标是什么，然后逐一列出其他目标。根据目标的排序选择投放的形式，媒体等。如果广告主希望在不同的方面都有所考虑，这就需要投放着将目标分解，落实在不同的广告形式当中。
通常情况下，不同的行业或者不同的产品以及同一个产品或品牌的不同阶段都面临着可能完全不同的投放目标。但根据笔者的操作经验，无论是对于互联网广告还是对于其他类型的广告而言，首先要考虑的都是如何将最大量的信息传达给最多的潜在受众。而对于互联网广告而言，前端的广告创意（也就是投放在制定网络媒体上的广告创意）所能表达的信息往往非常有限，而如果用户能够点击广告而进入后端的页面的话，信息量则要大得多。这就是说如何让用户最大限度地点击自己投放出去的广告是一个非常关键的问题。
当然对于希望通过互联网广告制造销售概念的企业而言，他们可能更多考虑的是一种“说法”，比如在新浪的显著位置买下一个广告位，以此提升业务团队的士气或给增强外界信心等，这样的操作所考虑的更多是媒体的级别或广告覆盖媒体的数量。
在明确目标的过程中，操作者充分研究自身企业与所在行业的竞争状况是非常必要的，这有助于操作者更为明确地把握投放的目标。
确定投放媒体
在明确广告目标后，操作者面临的最大难题是如何确定投放的媒体。互联网是一个物以类聚的群体，不同的网站有着几乎完全不同的用户群，即便几乎可以覆盖整个网民群体的三大门户而言，他们的用户群也同样呈现出完全不同的特征，比如新浪的用户更多属于办公室人群，搜狐的用户更多是高端时尚类群体，而163的用户除163邮箱外更多仍属于年轻群体，而对于同一门户网站的不同频道之间用户群体也可能完全不同。此外像和讯、金融界、携城、阿里巴巴这样的网站，由于定位差异，因此也都对应着不同特征的用户群体。选择投放媒体的过程实际上就是广告投放操作者选择目标受众的过程。
通常投放的操作者会根据自身产品的特征，有目的的选择投放媒体，同时这一选择要与之前确定的投放目标充分吻合，
比如像当当这样的电子商务类网站，在推广中较多地选择网易的首页以及邮箱，第一是看重这两个页面的巨大流量，其次是这两个页面的用户群特征与当当B2C业务的目标客户基本吻合。
而对于很多提供高端产品的企业而言，他们投放的目标通常会锁定在那些商务人士较为集中的网站上，比如以汽车常识、金融理财或B2B电子商务为主要内容的网站。因此这些网站一方面具备较大的浏览量，另一方面具备收入高于一般群体的用户群。
确定广告形式
互联网广告仍旧是一种新生事物，他的表现形式仍在不断发展着。而不同的表现形式也有可能使得广告的效果完全不同。通常情况下，大多数操作者采取的投放形式如下：
在制定的媒体上投放前端的广告创意，当用户点击后进入一个指定的页面或者专门为投放制作的页面，该页面放置着广告主希望用户了解的内容，同时大多数内容都对应着相应的链接，用户可以通过超链接了解到更多的信息。有时为了强化广告的效果，操作者还会为投放专门建立一个小型站点（minisite），并以互动游戏的形式，让用户获得更好地浏览体验。
由于不同企业的投放目标均有所不同，因此我们很难直接评价广告形式的优劣，但从目前互联网广告整体所体现出的趋势来看，大多数广告均开始朝着娱乐性、互动性（或对应着消费者的参与性）以及与用户利益的关联性这三个方向发展。无疑这样的三个方面将更有利于让用户了解到广告主更全面的信息。
投放并予以监测和评估
互联网广告对比传统广告形式最大的优势就在于他更便于监控和评估，只要条件允许计算机可以记录下访问者从点击广告直到离开指定网站的所有行为，这无疑给互联网广告的操作者带来了极大的便利。
但对于互联网广告的监测与评估必须首先建立一套明确的评估体系，并选择合适的评估指标。比如我们将用户点击广告创意进入到达页面的过程称之为“一跳”，此后在到达页上的点击分别称为“二跳”、“三跳”……无疑每一次点击或页面跳转都会有一定比例的用户流失，我们一跳数量与广告曝光量之间的比例称为一跳比例，依次其他称之为二跳或三跳比例。如果广告主所追求的是让最多的受众看到自身希望展示的信息，那么广告的总曝光量是基础，一跳的比例对应着了解到这一信息的人群的规模，二跳和三跳的比例更多对应着受众对这些信息的兴趣。
对于操作者而言，他首先要提高的是曝光量与一跳比例这两个指标。在总费用不变的情况下，提高广告的曝光量意味着广告主获得了更低的CPM（千人成本）。而在曝光量不变的情况下，提高一跳比例，则意味着有更多的受众了解到了自身希望传达的信息，这也等同于提高的广告的效果。
对于很多广告主而言，他们在监测与评估的过程中，可能更看重用户的行为，比如注册，那么CPA（千人行为成本）则是他们所考核的最为重要的指标。这就要求操作者将更多的资源使用在如何吸引用户注册的角度上，当然这也对应着更为复杂的问题。
但无论如何，在互联网广告投放中，有几个关键的指标是所有操作者都非常关心的，首先是流量，可以说流量是所有广告目标实现的基础，如果受众看不到自己投放的广告，无论广告形式再好也没有用；其次是千人点击成本（CPC），这同样决定着广告主的广告每获得一个读者或观众的费用；最后是受众与企业目标用户的吻合程度，广告主的广告不能对牛弹琴。
不断修正广告投放策略
广告主的广告不可能一次结束，也很难一次即达到最理想的效果，他需要在投放过程中不断加以完善。因此在投放前建立完整的投放流程以及监测评估体系就万分重要了。然而建立完善的投放流程以及修正投放过程往往需要广告主在这些环节上投入一定的资源，这也使得很多广告主因此而有所舍弃，最终使得整个投放过程变得没有头绪。此外对于部分本身就是大型网站的广告主而言，由于他们的站点结构过于复杂，因此导致了用户到达指定页面后的后续行为难以跟踪（当面临站点跳转时），这都影响了对投放的监测以及对后续投放的改进。
但完善的监测体系是互联网广告投放最为核心的问题，投放者务必需要将更多的注意力放在这一环节之上，只有如此互联网广告才能真的“花小钱，而办大事。”
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篇2：互联网广告，如何花小钱办大事？
尽管互联网广告从出现至今不过六七年的光景，但无疑他正改变着广告的运作方式，由于互联网广告拥有远胜于传统媒体广告的互动性，能够精确选定目标受众，因此他能够引起越来越多的商家的重视，广告总额与广告主数量在最近几年均呈现出了超过100％的年增长额。
但由于互联网广告仍不为大多数广告操作人员所熟悉，因此如何正确操作互联网广告，如何在互联网广告投放中花小钱办大事便成为所有操作人员最为关心的问题：
什么样的产品适合网上广告？
由于此前多数的互联网广告仅局限于通讯、IT、汽车、房地产等少数几个行业，因此在很多人眼中互联网广告具有较强的行业局限性。再加上网民人群大多数分布于青少年群体，因此这一局限便显得更为明显。但最近随着广告形式的多样化以及网民数量的迅速扩大，像快速消费品领域的很多知名品牌也开始纷纷加入进来，互联网广告的行业局限逐渐减弱。
根据20中国社会科学院所发布的一项研究报告显示，在被调查的五个代表城市中，不同年龄层次之间互联网网民的覆盖率均有扩大，而且比例已经逐渐趋于合理，同时不同性别之间网民分布的比例差异并不显著，这说明从受众角度决定的互联网广告行业局限性正在降低。
从互联网广告的功能特征看，强调与消费者之间充分互动的行业以及可以将产品全面地在互联网上展示的行业均适合选择互联网广告推广自身，
之所以传统上互联网广告更多地集中在IT、通讯等几个行业是由于这些行业的投放操作者更先掌握了互联网的运作规则，同时他们也比其他行业更早地接触到了互联网。
明确投放的目标
与传统广告形式相似，互联网广告的目标无外乎以下几项：获得潜在用户、树立品牌形象、创造销售概念等，其中获得潜在用户在互联网广告上可以体现为：总体流量、注册用户等方面。但任何单一的一个广告都是万万不能同时满足上述所有目标的，而且有些目标甚至存在冲突，比如若要获得最大的用户浏览量，就必须牺牲品牌形象，因此在投放前操作者必须首先明确投放的第一目标是什么，然后逐一列出其他目标。根据目标的排序选择投放的形式，媒体等。如果广告主希望在不同的方面都有所考虑，这就需要投放着将目标分解，落实在不同的广告形式当中。
通常情况下，不同的行业或者不同的产品以及同一个产品或品牌的不同阶段都面临着可能完全不同的投放目标。但根据笔者的操作经验，无论是对于互联网广告还是对于其他类型的广告而言，首先要考虑的都是如何将最大量的信息传达给最多的潜在受众。而对于互联网广告而言，前端的广告创意（也就是投放在制定网络媒体上的广告创意）所能表达的信息往往非常有限，而如果用户能够点击广告而进入后端的页面的话，信息量则要大得多。这就是说如何让用户最大限度地点击自己投放出去的广告是一个非常关键的问题。
当然对于希望通过互联网广告制造销售概念的企业而言，他们可能更多考虑的是一种“说法”，比如在新浪的显著位置买下一个广告位，以此提升业务团队的士气或给增强外界信心等，这样的操作所考虑的更多是媒体的级别或广告覆盖媒体的数量。
在明确目标的过程中，操作者充分研究自身企业与所在行业的竞争状况是非常必要的，这有助于操作者更为明确地把握投放的目标。
篇3：招商奇兵：花小钱，办大事
国家权威部门研究数据显示，中国百分之九十八的企业招商不成功！中国每年有一百亿招商资金打水漂！中国每年有近百万个产品快速灭失！中国每年有上万家企业因招商失败而破产，
对于快消品、内衣、家纺等行业的企业来说，一年到头的重头戏就是招商，对于弱势企业来说，招商简直就是决定生死的背水一战；对于大多企业来说，最头痛的不是卖产品，而是如何将产品包装成可赚钱的项目卖给经销商。
毋庸置疑，现在的经销商，靠忽悠已经很难打动，传统的展览会、招商会的招商功能在不断弱化；而且每年的参展费用、招商费用都在与日俱增，譬如，过去参加全针会最高也就50万元就了不起了，现在要出彩，没有个百把万，是不行了。那么，低成本、高效能的招商模式有没有？如何才能让经销商追着跑？应该如何低成本来做好招商工作呢？
做个好顾问
因为经销商资源的短缺，招商大战已经演化为企业间竞争的焦点，竞争日益激烈，招商力度越来越大，成效却越来越小。过去，只要能够开发个新产品，一次性圈个几千万并非难事，现在能完成几百万，就已经不容易了。招商真的有那么难吗？
实际上，与招商难相对应的是，国人的闲钱越来越多，投资热情越来越高，可供选择的投资品却非常有限，房地产、股票、国债、邮票、黄金等有限的几个投资品种很难满足人们的投资需求。在大家商业意识不断增强的今天，投资做产品经销或者代理成了一种必然的选择。正如一位准经销商先生所言：“不是我不想投资，也不是惧怕风险，关键是从事什么行业，经营什么产品，选择哪个品牌？现在社会上流行的虚假投资信息遍地都是，谁能为我指点迷津？”
其实，一切营销问题最终要解决的就是一个信任问题，如果没有信任感，谁敢把自己的钱交给银行和基金打理啊？同样，欲求成功招商，也必须给经销商提供一系列呈堂证据，让其感觉把钱放在你这里能够带来增值。
许多企业在中央电视台等权威媒体发布广告的目的也不是为了卖货而是为了招商，曾经有人说海澜之家等终端品牌运营商的专卖店还没有开起来，还没有将货铺下去，就开始打广告是放空炮，其实，这类广告的目的本来就不是打给消费者看的，而是为了招商，为了给经销商建立信心。
为了尽快确立可信度，许多企业惯用的就是找个形象代言人，特别是21世纪金维他，更是把这个用到了极致，选用公众形象颇高、口碑极佳的倪萍担任形象代言人，并把“责任”嵌入整个传播活动中，给经销商和消费者服用了一颗完美的放心丸。
随着“艳照门”事件给众多企业带来的巨额损失，让众多企业反省过来，靠明星代言树立起来的信任感，是短暂、不稳定的，逼迫很多企业开始寻找新的立信载体，专家代言模式开始列入企业的选择主菜单，那么，专家代言与明星代言相比有何优势呢？
现在的明星讲求速成，充分利用自己最辉煌的时段加紧搂钱，同时为多家企业代言已经司空见惯，看看当红的刘翔和蒋雯丽的代言品种已经让消费者搞不清他们到底代表谁，反正很热闹；明星代言的同质化日渐严重，其广告效果每况愈下。专家代言的优势在于差异化，在于权威的影响力；专家更了解消费者和经销商的心理，从战略合作伙伴的角度来代言，有深度、有力度；为每家企业代言的内容和角度都是不同的，有高度、有特色，更因为专家相对更注意形象建设，其立信更有保障；再加上人们对专家权威的敬仰，招商效果也就更直接，
明星只是形象代言，也就是露个脸而已，无法将品牌的内涵和背景阐释清楚，更不会有人傻到相信一个明星的几句话；而专家却是靠自己的专业分析和思想来全面代言的，是市场的领航者，人们更容易对他们产生信任感。
另外，明星到处忙着签名、巡演，根本没时间、也不可能与经销商深度沟通、互动，因为他们根本不懂产品、不懂市场。而专家就有充足的时间与经销商进行深入的沟通，因为专业，也就更能帮助经销商解除困惑。
做个塑模师
招商不是目的，盈利才是目的。招商就是出售赚钱机器，否则，送给别人也没有人肯要；招商绝对不是转移库存。没有找到适合自己的盈利模式，不能帮助经销商赚到钱，非但自己无利可图，已经招来的经销商也会很快散去。
从经销商的角度来看，赢利是第一位的，企业可以承受三个月的亏损，这些经销商要是三个月不见起色，肯定会忍无可忍，吵嚷着要退出的。那么，是不是需要将样板店的核心卖点和元素提炼出来，将其汇总集合成一套系统的销售模式，让更多的人拿回去就可以用，很快就可以赚到钱呢？是不是需要将样板店的人气做起来，三三两两的人，总是让人难以最后下定决心的！对于大多数谋求可持续发展的企业来说，求得不应该仅仅是数量上的扩张，更应该在前期做到加盟一家，成功一家，提升有效终端的数量。招商企业急需将自己的盈利模式设计出来，经典样板打造出来，面向全国快速复制。
刻一个章很累，盖一万个章却容易得很。与其劳神费力地一个个布点，哪比得上将一个点做好，然后在全国快速复制呢？脑白金也是先拿小地方来做好试点，把自己的盈利模式精炼出来，而后才快速红遍全国的。要红得快，红得耀眼，捷径是在一个点上做到极致，做到无人出其右，总比漫天撒胡椒面收益高得多。
所以为招商而招商、为扩张而扩张的盲目发展模式，是要谨慎为之的；一个好的市场，要靠好的盈利模式来支撑的。只要把基础做好了，把模式做到位了，良好的口碑自然会传出去的，恐怕到时，就需要来甄选加盟商了，你有钱，未必给你做的。这样的位势是有追求的企业应该追求的！招商以致招伤，还是让经销商追着跑？想做第一是每一个企业的追求，正确做第一才是最终胜出的关键！最经典的要数“生命核能”了，今日集团总裁何伯权，拿出一千万购买马俊仁的秘方，后拍卖经销权，那不是招商，而是经销商来疯抢。靠一系列重大新闻来引爆，制造供不应求的热潮，达成了四两拨千斤的招商效果。
“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应值得深思，只要有暴利，必然会有勇夫出现的。如果能够让一个经销商赚得很高兴，他会不会想扩大自己的地盘？会不会将这个发大财的项目介绍给商界好友呢？好当家集团旗下的一个专卖店的老板原来是经销家电的，在自己开海洋产品专卖店赚了大钱后，至少推荐了全国各地的二十多个家电经销商来做这个赚钱的好生意。
样板市场的号召力确实是无穷的。美国花雨伞开始在河南着陆进行样板打造，第一年全面覆盖河南50多个市县，终端数量即达到200个以上，销售额就达到3000万元以上，成为河南市场最有影响力的彩棉品牌。在随后的一年多的时间内，经过我们的精心策划，星星之火，快速红遍全国大地。
篇4：花小钱办大事－－如何低成本进入卖场
随着中国市场流通渠道日益萎缩，现代零售渠道日益强大，市场的主动权已从企业手中转移到现代零售系统的手中，特别是各大连锁大卖场，在经过几年的跑马圈地后，已经在一二级城市占有了大部分的零售市场份额，在一二级城市接近饱和的时候，各大连锁卖场又纷纷将开店的重心下移，抢占三级市场的零售市场份额，于是乎这些大卖场占据了大量的渠道资源，在这种资源完全不对等的条件下，卖场在与企业合作的时候，企业就基本上成为大卖场的砧板上的鱼肉了，任由卖场进行宰割。大的企业肉比较多，被卖场割上几刀可能问题还不大，过一段时间 “肉”就长回来了。而对于中小企业而言，这每一刀割下去可能就是致命的了。对于中小企业来说，他们能绕过占绝对渠道优势的卖场吗？俗语说“躲得过初一躲不过十五”，在卖场份额日益壮大的今天，这是没有办法避免的。但是难道真像有些人说的那样，中小企业只能“不做卖场是等死，做卖场是找死”吗？是不是有既能做卖场，又能让中小企业活下去的低成本合作方式呢？
对于中小企业来说，自身的资源有限，完全依赖自身的实力去操作卖场是不现实也是不可能的。那么，就只能从资源整合方面去考虑是否能借助别的力量达成与卖场的合作。我们可以换个角度，从卖场供应商及卖场本身来看是否有合作的可能。具体来说，有两种方式：
一、整合经销商资源，经销商的资源可以利用的无非就是网络、资金、人员、物流等方面，在与卖场合作的过程中中小企业可以利用的是经销商的资金、与卖场的客情关系，这是低成本进入卖场院的关键。
现在其实已经有很多厂家都已经利用经销商的资源与卖场合作了，他们的方式通常有两种，一种各种费用直接由厂家支付，另一种是先由经销商垫付，厂家按合同约定定期予以核销。这两种方式都存在一个共同的问题，费用难以管控，会出现很多超额的费用，甚至于一部分厂家业务员与经销商联合起来共同吃厂家销售费用，这种事情在国内的中小企业已经发生过很多次了，最近一次比较严重的就是“飞儿馍片”事件。因此以上的这两种模式并不能完全的降低中小企业与卖场合作的费用。
我们再来分析产生这些问题的原因：
1、企业不清楚卖场的各种费用标准；
2、企业内部费用申请流程不完善；
3、经销商的经营思想不好，卖产品没有吃费用钱来得快。
在经销商直接与卖场合作的过程中，因为经销商与卖场采购的客情关系不同，所需的各种费用标准和流程企业永远也没有办法搞得很清楚，有些标准是5000元钱一个堆头，也许某一个经销商可以用1000元钱就拿到。所以，要想靠通过调查到卖场的费用标准，完善费用申请流程来杜绝以上的漏洞是不可能的。
那么，中小企业就没有办法可以低成本进入卖场了吗？当然有办法的，我们只能从经销商的商人逐利的天性这个角度去考虑和解决这个问题。
中小企业可以把卖场运作费用和产品销量结合在一起，让经销商产品卖得越多，费用赚得也越多。具体操作方法如下：
1、根据产品的生产成本、营销成本（包括卖场运作费用）、管理成本、产品定位等因素计算出合适的产品价格；
2、选择具有完善销售网络的经销商，经销商的销售网络应该包括大卖场、标超、便利店、杂货店及二批等；
3、给予经销商固定的销售区域或零售系统，并以合同的形式固定下来；
4、经销合同可以设定时间稍长一点，以提高经销商销售积极性和对网络进行精耕；
5、给经销商的销售政策不包括卖场进场支持，取而代之的是经过计算的零售渠道运作返点，同时这些返点还包括经销商自己与卖场洽谈的促销费用，企业统一组织的促销活动不包括在内；零售渠道运作返点可以月返或双月返，经销商当月所有的销售额均可计入返点额；企业应该在适当的时候组织统一的促销活动对经销商进行支持，这种促销活动由企业规划，企业提供促销物料，如有卖场促销费用则由经销商承担；
6、经销商每月都必须进场一定数量的卖场，同时必须每月提供所进卖场门店、进场品项、每月销售量明细，以利企业进行稽核；
7、为了避免在卖场系统之间产生价格冲突，各地经销商应该按照企业指导的报价进入卖场销售；
8、销售合同内还必须对窜货行为进行约束，以避免经销商为了获取较高的市场费用进行一些不正当的竞争，引起价格混乱，
这种方式的优势在于可以完全利用经销商的资金进入卖场，所有运作费用实际从销售额中支出，对企业的资金链和现金流没有任何不利的影响。
但是，这种方式对企业的产品、营销策略和管理能力将提出较高的要求，业务人员必须能很好的管理经销商，以确保经销商能按企业要求将产品进入卖场。当然，这种方式是具体的操作过程中还涉及到很多的细节，还有很多要求，具体操作的时候会因为中小企业的品牌知名度、产品是否有独特卖点、产品价格是否合适、渠道运作返点设定是否合理等方面原因产生一些难度。
二、整合卖场资源。整合卖场资源也必须先对卖场的情况进行分析，考核卖场采购的主要指标通常是毛利率和销量两个。对于中小企业来说，如果拿产品的毛利率来做文章一般是行不通的，高毛利的产品需要大量的市场费用投入，中小企业因资源有限，很难投入大量的市场费用对市场和消费者进行培养，而卖场采购也很难冒这个巨大的风险来与企业合作，除非这个采购本来就想让你这个产品未位淘汰，只想从中捞点进场费用。所以，中小企业只能从产品在卖场内的销量方面进行突破。
如何从提高卖场销量这个角度来打动卖场采购呢？对于中小企业来说，有两种方式：
1、把卖场当成经销商。以最低的价格供货给卖场，但卖场需要减免进场费用和促销费用，这种方式有些企业已经在用，对于区域型的连卖场效果会有一定的效果，但对于国际或国内较大的连锁卖场来说，操作的难度就会很大；
2、企业给卖场贴牌生产产品。企业生产卖场品牌的产品，与卖场形成一个战略合作关系，这时企业与卖场就成为一个采购与被采购的关系，而不需要对销售量负责，产品也就没有了进场的费用和促销的费用。目前各大卖场纷纷推出自有品牌，如易初莲花牌的生活用纸，联华的食用油，麦德龙的洗衣粉等。这对中小企业是一个很好的机会。但是这种方式目前还仅限于一些生活必需品，故并不适合所有的中小企业。
总之，对于中小企业来说低成本进入卖场唯一思路就是整合资源，并不仅限于只整合经销商资源或者卖场资源，在条件许可时，可以将可以利用的各种资源进行有效整合，从渠道成员处要资金、要网络、要销量，将企业、产品与渠道成员进行捆绑，形成共用利益的战略联盟，这样才能以最低的成本与
柏，资深营销人，历任国内知名企业营销经理、市场经理等职，现任职于某营销咨询公司，电子邮件: baiyan0109@163.com
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