大区经理的工作职责
“我请你喝果汁”通过精心收集，向本站投稿了15篇大区经理的工作职责，下面是小编为大家整理后的大区经理的工作职责，仅供参考，喜欢可以收藏与分享哟!
篇1：大区经理的工作职责
1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实.
2.根据费用利润规划，组织实施预算
3.调整并完善区域发展策略及渠道规划
4.调整并完善促销策略
5.调整并完善产品拓展策略
6.调整并完善客户拓展策略
7.调整并完善费用利润规划
篇2：大区经理的工作职责
1.合理分配销售目标
2.合理分配费用预算
3.合理组织人员
4.合理安排各项业务专项活动
5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理
6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理
7.完善费用管理
8.降低各种业务成本
9.完善销售综合信息的处理
篇3：大区经理的工作职责
1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批
2.了解区域渠道拓展进度
3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持
4.检查区域渠道拓展过程及进度
5.强化、完善各项服务与支持
篇4：大区经理的工作职责
1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批
2.制订区域月度促销落实方案
3.编制省区内促销用品需求计划
4.了解各区域的促销活动落实情况
5.推动业务主管开展工作
6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持
7.优化促销方案
8.强化促销执行效率
篇5：大区销售经理有哪些工作职责呢
1、负责母婴线全国重点连锁客户的年度合同谈判及制定年度生意、项目、新品进场等规划;
2、负责母婴线全国重点连锁客户关键业务与问题协调，日常客情维护;
3、依据各母婴线重点连锁客户的特性需要，组织和策划全国性的重大项目和关键节庆的营销计划及区域执行方案，引导区域办事处团队落地执行;
4、协调建立各区域办事处与客户分部间的沟通互信关系，针对区域办事处提议的重点终端客户活动策划项目提供支持;
5、整团事业部各职能部门资源，根据所负责客户的平台特性，推进创新性项目的开展;
6、跟进母婴线重点连锁客户的日常进销存情况，定期与客户进行销售运营数据的分析，根据市场情况及时进行政策调整;
7、做好各项业务费用的预算与过程管理，坚持投入产出的效益导向原则。
篇6：大区销售经理的主要工作职责
【工作职责】
1、负责相关区域内相关产品线的销售和推广;
2、负责开发和管理代理商及经销商;
3、积极维护和进一步拓展与老客户的合作关系;
4、为客户提供专业的咨询、培训和服务;
5、独立或协助完成区域销售经理和总经理分派的其他工作。
【任职要求】
1、专科以上学历，电子电气、环境工程、暖通工程等专业背景优先。
2、两年以上相关行业经验，如机械制造、环保行业，有公共事业部门和高校、研究所等行
业销售背景优先。
3、具备较强的沟通能力，能承受工作压力。
4、英语良好，具备基本的书面交流能力。
5、工作认真细致，责任心强，善于学习，有强烈的进取心，能独立负责和完成完整的项目。
6、工作汇报对象：总经理。
篇7：大区销售经理有哪些工作职责呢
执行预算指标：
根据销售目标和潜在客户名单，制定客户的开发和拜访计划，并对客户开发数量及业绩指标负全面责任。
市场信息收集：
负责市场、客户信息的收集，并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时性负责。
大客户销售：
利用公司多种产品组合，为大客户提供物流整体解决方案，制订内部作业流程,监督调度及作业各部门执行, 负责大客户的招投标工作。
协助总部营销工作：
定期向总部管理部门汇报本区域大客户开发的进展情况;配合总部开展全国性大客户的招投标工作。
维护客户：
全权负责所开发客户赢单进度的跟踪，及时根据客户需求，整理出客户需求报告，并及时向上级经理进行汇报。
篇8：大区销售经理有哪些工作职责呢
1.负责市场开发、客户维护和销售管理等工作。
2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。
3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。
4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。
5.按照公司制定的销售计划和销售策略完成公司要求的量化销售目标。
6.完成上级交待安排的其他工作。
篇9：大区销售经理的主要工作职责
工作职责：
1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;
2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;
3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标;
4、收集市场信息，制定年度销售计划;
5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议;
任职资格
1、大专及以上学历;
2、有2年销售工作经验，或有区域管理经历;
3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;
4 、要求完成每月公司交办的大区销售量;
5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。
篇10：大区销售经理的主要工作职责
工作职责：
1、协助总经理制定公司发展战略，负责市场营销领域内短期及长期的公司决策和战略，达成公司短期及中长期目标;
2、负责策划公司年度市场工作目标和营销方案;
3、负责开拓市场业务，进行相关的宣传推广，包括管理以及进度的推进，建立公司的市场运作体制;
4、分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，开拓和发展销售市场;
5、规划、管理和控制市场活动及销售费用的预算，实现效益最大化。
6、销售团队的组建、培训与管理，定期开展销售会议，带领团队达成销售指标。
7、完成总经理安排的其他工作。
任职要求：
1、市场营销类相关专业本科以上学历，八年以上销售管理经验，具视光眼镜光学专业知识优先考虑;
2、具较强的市场开拓能力，丰富的销售技巧及渠道拓展经验，具优秀的商务谈判及团队管理能力;
3、具优秀的语言表达能力，沟通协调能力，性格外向，擅交际;
4、对数据敏感度高，具备较强的市场分析及判断能力，优秀的客户服务意识;
5、能承受高强工作压力和销售业绩要求;
篇11：大区经理工作述职报告
转眼间在江苏片区工作已经四个月，为了下步骤更好的展开工作，我就将这几个月在市场上的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下部工作做的更好，完成销售部下达的各项任务及更有力的配合区域经理的总体工作。
一、四至七月完成的工作
1、销售指标的完成情况
前四个月在大区经理高雷的关怀和正确领导下，及经销商的共同努力，常熟市场完成销售额22.44万元，至财年底经销商努力完成60万销售额；当前完成去年全年销量的17.2%。宝应市场完成销售额11.68万元。完成今年年初预算的40%，宜兴市场完成11.6万元销售额；完成去年全年销售额的18.1%。综合相比去年全年销售增长24个百分点；新品占总销售额的62%。
2、市场运作遇到的问题及解决方式：
常熟市场：常熟市属苏州地区县级市当地人口80多万；有“中国服装之乡”之美誉。中国百强县排名位居榜首，长年外来务工人员将达到当地人口3；2比例，属人流密集的城市环境。当地经销商薛老板是有当年“老二批”的经销模式发迹。目前的经销状态无实质的改进；具体表现为：
（1）.经销品牌多，成大杂烩现象，其中涉及了黄酒，啤酒，红酒，白酒，矿泉水，碳酸饮料，果汁等十几个品项的中低端产品。
（2）.开发意识淡泊，销售以等电话订货为主，典型的肯老户现象。业务员都扮着送货工的角色，工作业绩无激励，干好干坏都拿平均工资而造成了业务不专，送货不积极的消极状况。
在交流中我对经销商的个人思路进行总结：
1.经销商认同三井公司文化理念，及公司的品牌诉求。
2.对xx酒有信心，目前只销售了500MLXX及五年陈酿两个品项，计划xx年以五年陈为突破，单品切入餐饮，及中大型连锁超市对XX酒其他产品没有进货的想法。
3.有做大商的想法，发现到了自己公司的发展迟缓与自己的营销思路落后现象。
4.表情及言语中流露出对专业品牌营销人员的渴求。
针对以上症结，对经销商的经销模式、思路做了现场诊断；治疗。交流的开始我引用一句“你一个大送货工，带着一帮小送货工干活”为开场点透了薛经理的短、痛之处。利用这个弱点“抛砖引玉”展开了话题。
交流之初薛经理就对我说的话题感兴趣，给他指出的弊端很是认可，更喜欢我给他讲成功经销商的故事。在这种氛围下，我就事论事分析小刀成功经销商的产品结构，人员车辆配置；市场的细量化管理；终端客户的开发力度，业务人员的激励政策，引导全品项的发展思路。成功之处在反推到常熟市场上，进行思路演练在可行之处比喻效果。在产品结构上大胆进言分析整合；
佛语“舍得之道”有舍才有得！讲的是先舍后得，不舍不得。在结合小刀酒的成功案例，XX酒在各个区域市场的良好口碑及厂家思路支持；建议把XX酒作为公司的第一品牌，即公司的形象品牌。专业成就未来！
为业务用专业的角度讲解全部渠道铺货思路及方法；新产品铺货万万不能把希望寄托在单一个品种单一的渠道上，尤其是快速消费品，要尽可能在所有的销售渠道上全面铺货，铺货有个原则：要点更要面，少货量多品种，给点好处，就是铺货时不要挑三拣四，只要能铺进货去，就要往里铺，不能用成见就认定哪些店铺不卖货，每个点都铺货，就能连点成面，以此影响和带动一片整个市场销售。
诊治效果显示：
1）.经销商思路转变，对人员结构调整分清了业务组和送货组并把XX酒作为公司第一代言品牌。）7月10日新购近五菱面包车一辆作为XX酒品牌配送宣传车。
2）.在产品结构上痛下决心，进行品牌整合，逐步淘汰不利于公司发展的分销品牌。
3）.加大网络建设：在直营520多家店的基础上至本月底总开发了十二个乡镇二批，利用二批资源展开销售网络的盲区。
4）.成绩体现：在四月份原有库存近1000件的基础上至本月底又完成五年1700件、三年700件、二两半300件（总进货22.44万）的进货销售，实现了我多品项经营的预期思路。
宝应市场：宝应经销商代理汇源果汁，金喜鹊喜糖，三井XX酒。
前期市场问题遇到的主要问题：
1.XX进店价格低60元一件，终端零售6元，上调价困难。
2.经销商对XX酒有信心，开始之初对市场运作不积极。
诊断结果：
1、经销商卖XX不赚钱，卖了等于白服务。
2、三年、五年动销慢对自己缺乏自信。就这两点造成了经销商不积极，市场疲软，的恶性循环现象。
根据以上问题我前期与经销商共同走访市场，带着价格及动销的问题与零售户交流及竞品比较在终端客户中求索答案。
终端信息反映要点；
1）.XX酒的酒质就是好，卖五、六块钱的酒消费者是首选。
2）.XX五年酒好喝，要是加上包装就更好了，能在多卖点价格。
根具以上两点信息综合我得到了答案，XX酒物超所值！
针对情况制订了整改方案：
1.为经销商打气，灌输XX酒打造光瓶贵族的品牌诉求。并分析了市场低价走势的恶劣效果。
2.四月初提前宣传、散布XX涨价信息，对市场控货。五月份正式近店调价为75元，零售7.5元。
3.全品项经营，XX一斤递进流通市场，高姿态亮相。与XX一斤区分酒精度数，打视觉差异。
三年、五年餐饮动销解决方式；在走访终端客户中对客户多讲解XX酒的工艺，配料，环保理念；把包装的费用节约下来提高了酒质，在回访不补货的基础上给餐饮老板赠送品尝酒及宣传物料来提高XX酒的口碑及形象，并以此来增进客情。
效果显示：
1）.经销商对自己和市场有了明显的自信心。6至7月份自投广告门头三块，宣传车广告一部合计资金2800多元。
2）.XX涨价成功，XX酒的忠实零售户在期待XX酒新品投入。
3）.经销商对市场细化，争取更高的市场占有。
宜兴市场：宜兴经销商只代理了公司老品；多次交流沟通，全品项经营。把三年五年作为产品增长线，经销商因年龄和思路原因始终没信心接受。此情景之下再对经销商进行了老品件的压舱，并与经销商商定了暑期卖五赠一的终端促销证策。并把宜兴作为销售，宣传自然增长点。
二、在营销中个人及市场的不足反映显示
1.在市场销售辅导中没能每天坚持而又准时的走到市场终端客户中去收集产品信息。
2.对市场的调研不足，没能详细而全面的记录反馈竞品信息。
3.个人对白酒专业知识学习不足，不能够为客户全面的讲解白酒的工艺流程。
三、下一步工作打算
尽管在前四个月做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下步的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保更好更快的完成销售任务，努力向优秀的全能型业务人才发展奋斗。
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域经理以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
篇12：大区经理简历
姓 名：***** 出生年月：1982-12
性 别：男 身 高：170
婚姻状况：未婚 籍 贯：浙江金华
政治面貌：共青团员 目前所在地：浙江省义乌市区
• 求职意向
期望职位：区域经理
职位类型：均可 工作地点：浙江省
工资待遇：3000-3500元 住房要求：面议
• 工作经验
工作经验：1年
工作经历：
3月至5月在浙江省浩翔家电贸易公司担任区域经理，待遇3000+/-.公司主要产品家底影院因侍谈而离职,具体所做开拓市场.终端网络维护,仓库管理.回款等等工作.205月至12月在浙江省奥吉斯电器公司担任湖北省大区经理，待遇总量提成制.公司主要产品彩电因侍谈而离职,具体所做开拓市场.售后建立,回款等等工作.
• 教育背景
最高学历：高中以下 毕业院校：江西省煤炭干校
所学专业：机械制造类 毕业时间：0-0
第一外语： 水平：普通
篇13：大区经理英文简历
Name: YJBYS sir nationality: China
At present location: the tianhe district national: han
Seat of registered permanent residence: maoming figure: 168 cm 58 kg
Marital status: single age: 28
Objective and work experience
Talent type: ordinary applying for a job
Applied position: marketing director/manager/supervisor, regional sales director/manager, building:
Term: the title:
Job types: full-time date available: at any time
Monthly salary requirements: negotiable hope work areas: guangzhou, shenzhen, zhuhai
Personal work experience: the company name: start-stop years: -02-guangdong of the mechanical and electrical engineering Co., LTD. Into
The company properties: joint-stock enterprise by sector: mechanical/electrical and mechanical/equipment/heavy industry
In the position of: regional manager
Job description: work time: since February 2011
Work units: guangdong and into of mechanical and electrical equipment Co., LTD
Position: regional manager
For region: the country
Products: Italy repays think central air conditioning automatic control products
Responsibilities: be responsible for all the country of the regional provincial agent and distribution
Education background
Graduate school: guangzhou institute of technology of profession of chaoshan area
The highest degree: college graduation date: -06-01
A major, major in computer application technology 2: marketing
Language ability
Language: good English
Mandarin level: proficient in cantonese level: master
Work ability
I comprehensive ability, has the strong desire to do better, excellent their comprehensive quality and good working attitude, with strong sense of responsibility, understanding high, learning ability, and proficient in driving technology, and be good at communication, business negotiation, proficient in network marketing and sales calls, skilled in the office software, AutoCAD, photoshop, CorelDraw, software, independent ability strong, can finish the company to work, the work manner is responsible earnestly, for the work of the text message is considerate; Can bear hardships and stand hard work, has the strong market development, organization and management and language, writing ability. Good communication skill and teamwork spirit.
篇14：大区经理岗位职责
通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。
6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。
7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。
篇15：大区经理岗位职责
1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的.经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；
5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，()建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；
7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
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