网站运营：找准营销方式才能让站长如鱼得水
“生打椰椰奶冻”通过精心收集，向本站投稿了2篇网站运营：找准营销方式才能让站长如鱼得水，下面是小编为大家带来的网站运营：找准营销方式才能让站长如鱼得水，希望大家能够喜欢!
篇1：网站运营：找准营销方式才能让站长如鱼得水
有人说目前网站做SEO已经越来越难了，也有人说应该转变思想做搜索引擎营销，更多的人说要整合营销，然而对于大多站长朋友来说，营销是个模糊的概念，对于网站运营来说，到底要怎样去营销，怎样的营销方式才适合我们的网站？这些问题都值得我们思考。
对于网站到底要有怎样的营销方式，以前守护写过一篇文章，讲述的就是主动营销和被动营销的问题。针对于大家热衷的SEO和竞价是属于一种被动营销范畴，目前大多数站长使用的就是这种营销方式。甚至不少站长根本不懂搜索引擎营销，只知道一味的做流量，怎样去营销，怎样去盈利还是比较模糊的。对于这一点，守护不想涉及太多，毕竟互联网上这种情况已经够多了，相关文章也不少。
我们的网站需要怎样的营销方式，守护坚持的理念是主动出击，只有主动去营销才能有更好的收益。所以搜索引擎营销和SEO这方面的问题不是本篇文章的重点。那么对于大家说的被动营销方式，基本上有十类比较火热的。分别是：博客营销、论坛营销、微博营销、邮件营销、即时工具营销（QQ等）、门户网站硬广营销、问答营销、视频营销、图片营销和淘宝等电商营销。主动的营销方式那么多，找准营销方式才能让自己的网站得到更多的收益。怎样选择适合自己的网站营销方式呢？
一：找到你的目标用户喜欢去哪里。
不管我们做的是什么网站，最终的目的是销售，这样才能盈利。广撒网的方式已经不适合现如今的环境了，因为作为网民来说大家更反感于广告。加上竞争的激烈，我们还能去广撒网吗？相信大家都清楚这是不可能的，那么怎样找到自己的目标用户呢？实践才能出真理，所以我们可以根据这些营销方式，在各平台上去注册，去交流。比如注册博客，注册相关论坛，开放微博，做一些问答，使用聊天工具等，
我们去尝试后才会发现自己的目标用户喜欢在哪里，他们获取信息的渠道在哪里，他们热衷于在哪里。
二：把自己的特长无限放大。
对于主动营销方式，大家说有十几种，主流的其实也只是几种，我们自然是不可能每一种都能做精做强，那么一定要找到自己的特长，发挥到极致。好比守护擅长于软文写作，那么我就可以结合这一优势去做博客和论坛营销，把QQ营销进行结合。很多站长朋友喜欢一把抓，什么都了解一点，却没有自己的特色，试问有多少用户愿意被营销，有多少用户会形成转化？专注于一种或者几种营销方式，把自己的特长无限放大，自然会得到丰厚的收益
三：营销的根源就是满足用户需求。
对于所有的营销方式来说，最根本的问题就是解决销售，为什么能销售呢，因为有需求。用户需要我们的产品和服务，我们需要得到收入。正是因为双方有利益需求，所以才能形成销售。而对于营销者来说，我们能做的并不是自己的产品价格够低，而是我们的产品对用户是否有用，用户是否感觉到使用我们的产品或者服务占便宜了？
作为站长，作为网站运营者，我们希望自己的网站能有更多的流量，能有更大的收入。然而大多数人并不懂得营销，并不知道怎样去营销。更多的站长朋友们一味的做SEO，甚至不知道搜索引擎营销，更何况整合网络营销。一味的做大的流量，却并不知道怎样去实现收益。这都是存在问题的运营方式。守护建议大家了解自己的客户，了解自己的优势，真正的满足用户的需求，找到属于自己的营销方式，相信这样才能更好的去服务，更好的去销售，更好更快的得到收益。
本文守护袁昆撰写，来源于yuankun0105.com/post/143.html。交流QQ：1029079293。一起交流，共同进步！
篇2：为小流量站长提供营销法宝 谈网站盈利方式
无论中小型企业网站或者是大型网站，最终的目的都是盈利，只不过中小型网站有了流量之后可以直接增加收入，而大型网站有了流量之后是为...
无论中小型企业网站或者是大型网站，最终的目的都是盈利，只不过中小型网站有了流量之后可以直接增加收入，而大型网站有了流量之后是为了发展业务，最终目的还是为了增加收入，那现在大家思考一个问题，你的网站有了一定的流量后是不是一定就达到了预期的目标。答案显然是否定的。
我们先来看下目前网站主流收入方式：
1、广告联盟和客户投广告。现在主流的广告联盟点击单价少的可怜，网络推广高价位广告不容易匹配，每日IP不过万的话很难养活自己。很多站长每日的流量大都几百IP，更有甚者几十IP，这样靠广告联盟显然是行不通的，于是今天做个站，明天再做个站，做了一段之后挥泪转行。而客户投放广告呢，如果你做本地的行业网站，没有3000+的IP也是很难接到单子的，并且这些流量是指定向流量，大众化非本地的流量还不能算，因为这些流量基本不起作用。大家问问自己，又有多少站长每天可以做到定向流量3000+的
2、销售产品或者虚拟商品。无论自己做站卖产品还是淘宝开店，赚钱的同样是少数，大多数几乎不赚钱甚至少数赔钱，为何?因为流量不如别人，来一百个IP成交一个就不错了，并且排名总是在后面，这是原因之一，但最核心的是你卖不动你的服务。让仅有的流量都流失了。
3、互联网周边相关。帮人建站，卖虚拟主机，做网络营销，总想着掉下来一个大单子，但往往事与愿违，因为大城市竞争空前激烈，大家挤破头去做，而小城市业务少的可怜。可能今天来个网站建设的单子，过一段有人来买空间，再过半年又接个seo的单子，这样青黄不接的不到2年，公司或团队就难以维持了。
4、在相关网络公司工作，
这个可能是很多站长目前的生活状态，网站推广白天在网络公司做seo，做网站建设，做网编，但是晚上回家会做自己的站，因为自己是这个专业，比较热爱网络，所以一直在坚持，也想有一天自己成为CEO，但现实情况是做站的收入远远低于本职工作。
好了，到这里大家也许会说，你说的很对，但是流量低了不赚钱也是真理，我们到底该怎么做?我的答案也是肯定的：品牌营销，提高服务。因为很多时候你表面是卖不动产品，核心是卖不动服务。你做站流量小没关系，关键要会卖，要去引导客户，引导的过程就是服务的过程。比如一个朋友做了站有一定的流量了，上边有个栏目是拍卖频道做的不错，但是客户依旧没人愿意在他站上投放广告，宁愿去做竞价，他很苦恼。我说你可以去着力宣传卖点，抓住客户的心。
于是他就苦思幂想，他发现拍卖频道每天成交额很大，每周超过300w，于是他尝试写了一篇文章：“本网站每周拍卖金额达300w”，此文一出，很多客户主动联系他，就这样，他找到了方向，一下就发展起来了。再比如你做淘宝，你卖化妆品的，可以多建会员群，每周可以开设关于化妆方面的课程，长期以往，群里的成员就是你的优质客户，因为你们已经成为了朋友，朋友的东西不买，他们买谁的?所以他们站的流量不一定高，但是生意不会差。再比如你是技能培训类的，那么你可以把学员被聘经历，致富故事写出来，效果自然就好多了。再比如你是买服饰的，除了每天都搞活动，可以推出自己的系列：生日系列，祝寿系列等等。这样客户更容易买单，要抓住每个流量并让他们成为回头客。
上边讲了那么多只是告诉大家，流量少没关系，我们可以创造销售氛围，网站推广转换营销思路，提高自己服务，抓住客户心理去进行另类营销。没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的推销员，呵呵，大家懂了吧。马上过年了，希望辛苦一年的站长看了文章有所启发，不再抱怨，及时转变思路，找到适合自己的营销方式，因为我们的目的都很明确。
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