我们需要什么样的营销员工？
“wjv16”通过精心收集，向本站投稿了10篇我们需要什么样的营销员工？，以下是小编为大家准备了我们需要什么样的营销员工？，欢迎参阅。
篇1：我们需要什么样的营销员工？
企业需要什么样的营销员工？笔者认为，符合以下标准的营销员工，就是我们企业最需要的员工，
标准之一：具有强烈的金钱欲望
营销是个“吃青春饭的行业”。做营销，本来就是“风险与收益”并存，“大风险”、“大收益”。营销人员之所以要从事“营销”这个“吃苦又受罪”的行当，根源就在于营销人员敢于冒险，想追求高额的收入。
所以，合格的营销人员必须具备强烈的金钱欲望。如果一个营销人员连金钱的欲望都没有，那么他是不适合做营销工作的，因为他“胸无大志”。
笔者招聘营销人员时，第一要求就是该员工必须具备强烈的金钱欲望；如果一个营销人员就想着每个月拿1-2千元固定工资或者那么一点底薪过日子，笔者是坚决不予接纳的。
标准之二：懂行规，遵守基本制度
每个企业都有自己的企业文化，这是不能违背的；同样的，每个营销单元都有自己的一些基本制度，这些基本制度也是不容违背的。简单的说：合格的营销人员必须懂行规，不能破坏大家共有的游戏规则！
比如说：笔者能够容忍营销人员每个月偶尔迟到1次，或者是请假1天，
但是，有的员工在半个月之内（实际上班时间为11天，周末休息）迟到4次，请假1天，那么笔者的做法就非常简单：“礼貌”的请该员工离开公司！――因为这样的员工显然违背了我们的基本游戏规则！
同样的，在公司内，笔者鼓励员工在做好销售业绩后，与公司领导进行公开的、坦诚的讨价还价；但是，你必须遵守公司的企业文化和基本制度。
标准之三：有做营销的天赋和直觉
营销人员还是讲究一些“天赋和直觉”的。有些员工天生就适合做营销，或者是经过短暂培训和教导，就能“上路”；另外有些员工，非常刻苦、努力，但是方式方法错误，或者是始终难以学会营销，他们是不适合从事营销这个工作的。
可能有很多人会拿《士兵突击》中的许三多来作例证，说明员工经过培训还是能够成长起来的；但是，作为企业一方，尤其是中小型企业、创业型企业，我们真的很难有这么大的资金实力、财力来“专门、单独培养”一个员工，这样的培养成本太高了。有可能，很多企业培养出这样一个“许三多”，却葬送了整个企业！
所以，笔者挑选营销人员，不会要求员工一定要有多少年工作经历和实践经验；但是肯定要求员工具备一定的从事营销的天赋和直觉！这种天赋和直觉，只要经过3-5天、至多不超过10天时间就可看出来。
选择合适的员工，不仅可以大大节约企业的培养成本，而且能够快速的为企业创造效益，为企业储备大量优质人才。笔者通过此法，确实在短期内发现、发掘出一批适合从事营销的员工。
篇2：我们需要什么？
我们需要什么？_小学作文
人生百态，酸甜苦辣。停留在酸的那刻，突然品尝到甜，你便再也离不开它了。终于有一天，你对甜产生了厌恶，想试试苦的滋味。可是，太苦了。知道自己天生不是吃苦的命，便又突发其想——说不定辣会很刺激呢！结果，你却又从辣回到了酸。这样一个徘徊，到底为了什么？我们需要什么？酸甜苦辣只不过是过客罢了。等到明天，它们早已消失在这个世间。
我想，我们需要画笔。用它来描绘出我们的`美丽王国。瞧，那原本寂静无声的空中，多了几朵云儿在慢悠悠地飘浮，鸟儿的嬉笑声在蓝天白云间荡漾开来，泛着波纹。空旷的草野，不再孤单，有了小花的陪伴，清风的歌唱，孩子的吵闹。宁静的夜空不单单只是月亮的微笑，更多的是星星的点缀。沉睡亿年的石头说了话，长眠地下的人类苏醒了，清澈见底的溪流开了花。王子牵着灰姑娘的手来到了天安门，丑小鸭一摆一摆的走向未来，拇指姑娘突然长大了……当奇迹再现世界，我在一旁默默地笑了。
我想，我们需要今天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎……”读着《明日歌》，我想起了今日复今日，今日何其少！今日又不为，此事何时了……多少春花秋月，从我们的笔下逃之夭夭。多少青春年华，从我们的岁月中一去不返。我感叹，我难过，我气愤。面对今日，我们能做的只有珍惜，只有抓紧，只有搏斗。我紧紧地拥住“今天”：“你知道吗？我们真的很需要你。为何不放慢些你的脚步呢？”但——今天，仍旧从我的眼皮下溜过。从这一刻，我确定了，我们需要今天。
我想，我们需要微笑。花儿向太阳微笑，它舒展着自己的花瓣。柳树向小鸟微笑，它优美地梳着柔软的辫子。太阳向我们微笑，它散发出温暖的光。还有蒙娜丽莎那永恒的微笑，一直流传到今天。微笑不是很美么？生活如果缺少微笑，就如同社会缺少人才。当你面临失败时，是微笑拯救了你；当你失去自信时，是微笑激发了你；当你受到嘲讽时，是微笑给了你勇气。一个微笑，可以改变一个人的命运、一个人的看法、一个人的一生。人生不就是一个赌注，微笑决定你的胜负。所以，让我们一起来微笑吧，可以吗？
我们需要的太多太多，我们连自己都无法想象。你呢？你需要什么？
嗨，朋友们，请你们告诉我：我们需要什么？
篇3：营销需要大思路
营销需要大思路
和君创业研究咨询有限公司总裁 彭剑锋这一两年来，出现了很多成功借助契机而发生的大的精彩营销事件，比如飞船成功发射，比如非典，但这些火热的表象并不能掩盖一个让人焦虑的现实问题，就是目前中国的整个营销生态还仍然处于一个混沌状态。
首先，是市场的各个利益相关者并没有准确的角色定位。无论是厂商、超级终端还是消费者，目前都处于一个角色错位的阶段。这些利益相关者，彼此缺少准确的战略性思维和定位??对自己的战略发展方向不清楚，对自己在整个供应链上，在整个产业价值链上，自己所处的位置及所具备的核心能力的认知还处于一种混沌状态。
其次，是关系混沌。目前从整个厂商关系也好，以及厂商跟消费者之间的关系也好，我认为这些关系都体现了两个字，一个是“闷”；一个是“紧”。
所谓“闷”，是大家普遍感受到现在营销队伍的生态关系非常复杂，越来越复杂，但是找不到突破口在什么地方。也许每个人都能指出一些问题的所在，但是都不知道这个拳头该从哪里打，从哪里进行突破。
而“紧”则是是指随之而来的关系紧张。厂商关系日益变得紧张和复杂，在行业内，一些最基本的营销法则，市场秩序，市场信用，没有真正得到确立。比如说彩电行业，中国这几年，彩电生产厂商们不断地进行联盟，但是往往联盟建立之日，就是企业在下面破坏规则之时。大家在基本的问题上达不成共识，联盟表象的'背后，是各自的小算盘，谁都没有真正站在一个市场整体的角度，去思考企业的前途问题。所以我们说，目前的营销生态还是一个混沌的这种营销生态。
那么究竟该如何来面对这种困惑？中国企业如何思考营销问题？我认为要“转换角度”。
第一个角度转换，我们称之为叫跳出企业看企业。今天企业所面临的市场竞争环境，应该说它的竞争规则已经发生了变化，转型时期，企业更应该关注外部环境的变化，以及对企业营销模式进行解析，需要企业基于价值链提升整体的系统竞争能力，需要企业重新思考自己在企业产业价值链当中的位置，以及对核心竞争力的培育。所有外部环境的变化，迫使企业不能再按照过去的思维，再按过去的这种成功模式来看待今天和策划明天了。
第二，叫跳出营销看营销。营销不仅仅是销售部门的事，营销它是企业所有员工共同的责任。
我们过去仅仅把营销看成销售部门的事情，从整体来看，这是缺少大的营销思路的表现，企业高层没有真正把营销纳入战略层面上去思考，所有的研发人员、生产人员，没有真正站在市场的角度去思考问题。大家往往把营销只看作那是销售部门的事情，而真正的内部价值链是基于客户的这种整合与管理。所以我认为我们要跳出营销看营销，营销不再简单地是营销部门的事情，他是全体管理者的责任。作为一个企业，如何真正整体地面临市场，如何整体地让所有的员工都去承担市场的责任，把市场的压力不仅仅是转化到销售部门身上，更重要的是转化和分解到全体员工身上，这些才是寻找解决之道的前提。
那么作为企业，中国企业所面临新环境的特点是什么？一个是产能过剩；一个是全球竞争。跨国公司不仅将中国作为一个产品销售基地，而且将中国作为生产和研发基地，越来越多的企业，不仅在中国卖产品，更多的人正在把生产研发基地直接设在中国。跨国企业在继续发挥其品牌和传播优势的同时，也在用价格战这个杀手锏跟中国企业进行搏杀，在整个全球的供应链条上，我们的环境也越来越严峻，此刻，我们还不应该跳出桎梏，整体性地以用全身之力去应对吗？
篇4：营销需要“规范”吗？
营销工作做到今年已经是第十个年头了，回想当时走出校门，一头扎进销售海洋中的那种“不知者无畏”的生动画面依然还历历在目。好奇、艰辛、郁闷、孤独、痛苦、喜悦各种味道一股脑激荡在心中，综合了所有的感觉就是一句话：痛并快乐着！
最近，很多刚从事销售的人不断的问：我刚做销售，但不知道从什么地方开始，两个月过去了，没有业绩，我也不知道怎么才能完成销量等等。我跟他们有过交流，但隐约感觉他们有点“剑走偏锋”了。主要表现是：对销售（先不说营销）理解过于片面，认为背一个袋子出去卖东西就是销售；还有认为销售就是跟别人吹嘘一番，让别人掏钱买产品，买了好啊，不买也没辙。当然，也有理解较为深刻的，但完全按照自己的想法来搞，奇思妙想一番，重起炉灶，似乎跟公司没有关系，或者认为公司销售工作根本就做的太差，基本对公司销售策略没有认同感，一通下来，最后效果不好，黯然走人。
这时，我的脑海里闪现了一句话：营销需要“规范”吗？很多人都说，销售人人能做，能有点子就行，思想灵活就行等等，但我在想：怎么才能有点子，怎样才能灵活呢？总之，这个点子从哪里来？
笔者总得感觉是他们营销的“野史”学得太多了，而“正史”学得太少。这里的“正史”指的就是营销的“规范”。任何点子、想法，不落实在具体的市场里，都是没有任何意义的。
实际上，笔者刚从事销售的第一年也干了很多“傻事”，记得刚从学校毕业出来的那一年，公司有一个新产品要上市，产品比较贵，按照当时的情况看主要应该进攻餐饮和夜场（当然公司也没有整个产品的推广思路和指导意见，完全自己决断），不知道深浅的我，蹬着经销商的三轮车和经销商的业务员一起进行市区小店（杂货店、小超市）的铺货，共进行了三天，大概铺了30－40家，一星期以后进行回访，产品基本没有销售，后来就收回来了，
幸好这是一个小城市，如果是大城市怎么办？
现在看起来当然觉得“很傻”，但从那件事情以后，笔者就明白了一个道理：销售工作并不是盲干的，大多时候是需要分析和智慧的。也就是对刚从事营销工作的销售人员来说，首先要有一套“规范”的营销框架和流程，否则，做了多年以后发现自己还在原地打转。
我希望刚进入销售行业的年轻人不要着急，磨刀不误砍柴工。要打好基础，这跟学习是一样的，不懂ABC怎么学好英文；不懂X+Y数学一样过不了关。营销工作也一样，如果你很着急想卖东西，你每天累死也卖不出几样。
营销当然需要“规范”，但营销要怎么进行“规范”呢？
第一，要在观念上改变。不要以为营销就是自己去推销，天马行空，海阔天空，挖空心思把消费者的钱掏出来就万事大吉了。实际上，每一个产品必须有固定的消费群体才能持续下去的，一次销售的成功只是凭“战术”的成功，而不是“战略”的成功和持续的成功。
第二，营销是有方法的。先要学习营销的基本框架和流程，在此基础上才能创新应用。没头没脑的发散思维大多会与公司现有战略战术和方法相冲突。不要一去就要改变什么，而是要学习什么，等充分了解了情况才能有更好的营销思路和方法。但方法来源于最基础的理论和框架。就像数学上的一些公理一样，你要借助它才能证明一些未知的东西。
篇5：营销需要证据
总是有朋友问我，为什么他们做营销，谈项目，做公关，和大客户销售老是不尽人意，可为什么我就总是能做的很好？是不是有什么绝招？下面与大家分享一下我的心得。
其实营销没有大家想的和么复杂，需要什么4P。4R什么的东西。这些东西其实转换成汉字就两个字。那就是“证据”只要做到“铁证如山”“有理有据”就是好的营销活动！
如果我现在说，小弟我拳打山东猛虎，脚踢四海蛟龙。朋友们肯定会说我是疯子，吹牛不打草稿！那么我如果当着各位的面一拳把一块巨石打碎了那么各位还信吗？
很多销售人员去拜访客户的时候总是遇到很多，案犯，然后向我倾诉，说。嘴皮子都说破了，别人就是不敢兴趣。我问他怎么说的，然后他们说，什么都说了，几乎所有的销售技巧都用了，聊家常啊，谈需求啊，聊兴趣爱好啊，谈解决方案啊，能说的都说了，别人就是不敢兴趣！看来他们对咱们不感兴趣了，可是他们确实有需求啊！我说；你是碰见了超理性的主了，这类人一般讲究眼见为实，耳听为虚！你得拿出证据证明你的产品确实好，确实是最适合他们的！或者拿出证据来证明他们现在非用你的产品不可！然后他问我，什么是证据，上那去找证据，其实很简单，证据分还未多种，只要能让你的对象相信这一切都是证据。你能证实你所所的所代表的东西的真实性都是证据。
后来，那个销售员如我所说找到了证据，他的证据是大量的同类项目的数据，为客户找的必须使用的证据是客户现在的危机！虽然证据不如我想象中的好，但是证据成功的促成了产品的销售！
我们已经简单的说了一下“证据”了。证据不单单是销售员应该具备的，所有营销人都应该随时准备证据。一个大的营销方案和计划它其实并不是方案，我的理解，他是在搜寻能成功的证据，
因此，一个营销方案出台后看看是不是可行的最好办法就是对比一下看看能证实可行的东西有多少！
一个战略整合，你需要与别的商家合作，光谈也是没有用的，它更需要证据来证明别人为什么要和你合作！
一个展会，那更是毋庸置疑的需要证据的吗、，别人不是来看你你的产品包装有多精美，也不是来看你的展位有多豪华，多气派，更不是来看你展出的东西有多么的琳琅满目的，大家去看展会都是希望能找到自己需要的产品的。那么如何证实别人需要的证据你就必须找到！
一个大型的产品发布新闻会，更需要证据，光是你在上面说一大堆也是没有用的，消费者已经麻木了这种光面堂皇的说词了！而且面对发队会肯定会有许多传媒机构。如果在发布会拿不出证据，简直就是浪费资源。难道你请来这么多传媒机构都是要他们来听你说光面堂皇的说词的？
………………..
无论任何营销计划，营销战略和营销活动都需要证据来做后盾，来安定军心，来仰望成功！来激励员工！我们可以发现当今的一切营销理论都离不开证据！
体验营销需要客户的体验啦证实客户的感受和产品带给客户的好处，事件营销需要借助事件来证实自己的社会地位和产品功效！因此许多朋友在做营销计划的时候浪费了很多事件，总是徘徊在采用那个方案好，用什么营销模式好！其实只要看看那个的证据多就行了，就可以告别会议室里无谓的争执了！
不用管那个营销理论好，也不用管那个方案好，营销无对错，鞋大鞋小只有脚知道！如果你不知道脚有多大。那就去找双正合适的鞋！鞋就是证实你脚的大小的证据！
如何找证据？朋友们拿着自己的脚去试吧！不是我小气，不与各位分享，而是自己的脚需要自己去试鞋！
欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13520354775，电子邮件：liyang686@gmail.com
篇6：营销需要审计吗
人们普遍听说过财务审计，因为企业的经营者（管理者），特别是上市公司的管理层必须给投资者（拥有者）一个交代，所以审计就是要做一个客观公正的评价，得到一个体现企业健康状况的体检表，从而保证企业在创造价值的同时，不违规、不违法地经营，同样，一个民营企业要想请职业经理人来管理，面临的最头疼的问题就是如何处理好投资者和经营者之间的关系，既能建立相互的信任，又能有效地监控，所以利用审计制度和方法可以有效地解决这些矛盾。当然财务审计属于被动的、事后的，但却是企业必须有的制度，有了它就会起到预防作用（或者说威慑作用），实现用制度而不是靠自觉来管理和监督的目标，所以是现代企业必须要做的事情因稳魏我桓銎笠档墓芾聿愣家对投资者负责，对员工负责。
但是，企业的营销活动是否应当有个交代？谁来评估企业的营销部门？包括营销投入的产出比？企业的营销活动是否健康规范？一个企业的营销工作是科学的还是艺术的，能否持久？本企业的营销工作是否符合游戏规则，并兼顾中国国情？在营销活动中如何把握大局？如何避免违规操作或暗箱操作？企业的营销战略和战术是否适应未来市场规范化以后的需要？本企业能否成为一个以目标市场为导向、目标客户为中心的企业？这些想必都是企业经营者（管理者）非常关心的问题，所以营销审计正是要用一套科学的方法和流程来检查这些关键的环节，避免出现上述这些问题，当然，与财务审计不同，它属于企业自觉自愿的行为，是主动性的、前瞻性的管理措施。
可以说今天大多数中国企业与跨国公司相比，差距最大的方面不是技术，也不是资金，而是管理水平。尽管大家对“管理”的内涵和理解不同，有些还特别强调中国国情和中国式的管理，但是有两点大家是有共识的：首先，中国企业在监督约束机制方面与跨国公司相比还有很大的差距，所以任人唯亲、欺上瞒下、 等方面问题要严重得多，因为国内企业更多的是依靠“好人”的自觉性；其次，企业靠的是能人，而不是系统来发展壮大，所以对某个人的依赖性很强，容易出现大起大落，还没有实现从艺术到科学的转变，即进入必然成功的阶段。在营销管理方面，这两个问题更突出，随意性很强，规范化不足。要想从根本上解决这些问题，就要经常对企业的营销水平作全面的定期检查（就像人需要每年体检一样），从而及时发现问题，解决问题。不要等到企业遇到了发展的瓶颈（或平顶），甚至开始走下坡路的时候才想到去检查，去找问题的根源。因为一旦开始走下坡路，就会面临生存的危机，也就顾不上提高管理水平的问题了，结果必然是恶性循环。所以营销审计属于一种“保健产品”，而不是“药品”，它的目的是让企业更强壮、更均衡、更理性，就像人们常讲的那样：没有远虑，必有近忧。
那么，营销审计大概都包括什么内容？涉及哪些方面？一般说来有这样一些主要方面：1．企业的目标客户群选择；2．市场定位分析；3．竞争对手分析；4．竞争战略设计；5．消费者的行为分析；6．产品创新的源泉；7．完整产品的定义；8、定价原则分析；9．广告词的选择与评估；10．市场宣传活动的评估；11．企业的价值定位；12．企业的经营宗旨和目标；13．以营销为核心的组织设计；14．企业的营销智商；15．企业的营销战术；16．企业的营销管理流程，
可以说，如果一个企业把上面这16个方面的问题想清楚了，把握住了，在经营过程中就不会有太大的问题，至少不会有令人难以接受的惊讶和意外，这是企业走向规范化管理的一个关键环节，是授权和信任的基础，否则一味地强调授权就可能会失控，而过分集权或者授权不充分又可能令部下感到没有得到上级的信任，很难有归属感和主人翁精神。
营销审计如何做？我认为通常有必要分三步走：第一步，在企业中形成一种开放的心态，为建立学习型组织奠定基础，避免封闭式的管理模式，出现夜郎自大的现象，要做到这一点主要是通过与外部的交流来实现，即可以请进来，也可以走出去，以便对本企业在营销领域的现状，在本行业中（或跨行业）属于什么样的层次有一个客观的认识，从而发现自己的问题和差距，具体方法包括培训班、交流会、讨论会等等；第二步，借鉴财务审计的思路和方法通褂销审计这种手段发现企业在营销管理领域的薄弱环节，及时发现现有的问题和潜在的问题，特别是营销管理的流程问题和监控问题；第三步，聘用独立的第三方机构进行营销审计工作，以便做出公正客观的审计报告，并提出改进意见和建议。通常，审计结果可以分成重大问题、比较严重问题、轻微问题三类，按照轻重缓急可以分成非常紧急、比较紧急、一般情况三级；最后，根据问题的严重性和紧迫性的组合来制定下一步的实施计划。当然，如果企业愿意的话，也可以请营销领域的实战专家或顾问提供进一步的咨询服务，参与下一步的改进方案设计，并监督项目实施，跟踪项目进展，建立完善的营销管理流程，从而从根本上提高企业的营销管理透明度。
总而言之，营销审计在国内还是一个全新的概念，目前仅在管理非常优秀的少数跨国公司内有类似的机制，而且也不是强制性的，更多的是公司、分公司（或事业部）管理层为了检查自己在营销领域的管理水平，或者为了对自己的综合管理水平有一个客观的认识，而采取的一种自愿的、主动的、前瞻性的措施，就像ISO9000、ISO14000等标准一样，一个企业即使没有它也照样做生意，但是有了它，也许可以做得更好、更大、更强、更持久。
（作者系营销管理专家，对外经济贸易大学客座教授）
原文发表于《经济观察报》-06-16第94期
本文由授权，版权属于原出版人
篇7：营销系统需要什么样的大学生员工？
营销系统需要新鲜血液和后备力量，这个新鲜血液和后备力量更多的指我们的大学生员工，但是，并不是每个大学生员工都是营销系统所需要的“人才”，那么，营销系统需要什么样的大学生员工呢？笔者认为，符合以下两项条件的大学生员工，就是每个营销系统需要的“人才”。
条件之一：会卖货
现代市场竞争日益激烈，很多行业的市场竞争都从“渠道为王”提升为“决胜终端”，精细化营销日益变成潮流和大众化。在这种趋势下，每个营销系统都要求自己的员工从“思想者变成行动者”，从“办公室做战略决策变成一线实践操作”，“从业务驱动型变成市场驱动型”，每个营销员工必须会卖货――这是现代营销的一大核心支柱！
会卖货的大学生员工会受到每个营销单元的欢迎和宠爱，也是每个营销系统所迫切需要的、真正的新鲜血液和后备力量。
会卖货的大学生员工，能够以最快的速度融入营销团队中去，而且为营销单元创造现实的、更大的价值。
会卖货的大学生员工，可以适应业务、市场、平台管理等各项工作岗位，多才多艺，未来发展空间广阔，成长潜力巨大。
会卖货的大学生员工，能够以亲身实践和良好业绩，征服商场导购员和商业单位老板，树立标杆和榜样，带动其他人员一道前进。
会卖货的大学生员工，往往都是头脑灵活、作风塌实，而且擅长整合资源，具备很强的后备骨干和管理人才培养的潜力和价值。
……
反之，一个大学生员工不会卖货，那么他会在营销领域丢分很多；因为营销系统唯一的考核依据就是业绩、数据，
一个不会卖货的大学生员工，在现代营销领域往往跟不上市场的节拍和步伐。
营销系统需要大学生员工必须会卖货，这是一个先决条件。
条件之二：执行力强
“无规矩不成方圆”。无组织、无纪律的员工，在任何场合都是不受欢迎的。现代营销系统，需要的大学生员工必须是执行力强的。因为现代营销，讲究的是“系统作战”、“团队作战”，一个只有小聪明、犯个人英雄主义的大学生员工，在现代社会是无法混下去的。
执行力强主要体现在以下三方面：
※遵守公司规章制度。比如说，在大型促销活动期间，提前、准点赶到商场参加促销活动，直至商场关门才离开；按时上下班，主动、自觉自愿做好自己的分内工作，等等，这些细节方面都体现了一个员工是否具备比较好的执行力。这里不一一罗列。
※时间观念强。包括：每天做好自己的营销工作日志，将自己每天的工作内容按照“急、重、轻、缓”的原则列出来，并逐一落实；按照公司和上级要求，准时完成相关工作――“要想按时完成工作，就必须提前完成工作”……不要小看这些细节，恰恰就是这些细节决定了你这个大学生员工是否符合企业需求，从而决定你的命运。
※一切行动听从直接上级的指挥。“不怕官，就怕管”。每个大学生员工必须学会行动听指挥，“商场如战场”说的就是这个道理。同时，这个“听从指挥”是指“听从直接上级的指挥”，这点必须要强调。
大学生员工如果能够做到上述两项条件，则必定会受到营销系统的欢迎和重点培养；如果做不到上述两项条件，那么要么选择从事其他行业，要么加强弥补自己上述两项条件的短板。
（注：本人所有文章，欢迎各网络媒介免费转载，但要求注明作者及来源；欢迎与各界同仁朋友交流沟通。E-MAIL:boke.fd@163.com）
篇8：微信营销需要我们注意的地方
有用户需求，才有销量。如果定位不准确，就好比大海捞针，做太多都是无用功。许多做微信营销的朋友不仅没有找到营销的技巧，而且还在不断的流失客户，这就是不懂微信营销的本质。如果朋友圈的大部分朋友把你拉黑，证明你的刷屏已经完全影响到他们的生活了，甚至感到厌恶。因此，微信营销有很多需要我们注意的地方。
微信营销需“精准”定位
流量，从来都是王道。流量有两种形式，精准流量和泛流量。再多的泛流量，如果不能转化，也比不上少量的精准流量。所以精确的流量是我们做营销最根本的。精准的流量不仅能够提高转化率,还能增加用户粘度。微信是一个强大的自媒体,靠着精准的流量宣传远远比病急乱投医来效果要好得多。我们做微信唯一的目标就是卖服务,卖产品,大力宣传品牌。所以找到精准的流量会让我们事半功倍。精准流量的获取是决定营销的成败，那么如何让自己的营销贴上精准的标签?
第一，地域精准。如果说你的产品只是针对某个城市而言的，但是你将产品定位到全国，那么其余的城市的用户对产品也就不感兴趣，或者感兴趣你也提供不到服务。那么我们需要做的就是缩小范围，准确定位区域。用户看一个微信公众账号就是看它能用户带来多少价值。只有激活了精准的用户,才会获得潜伏已久的金矿。微信公众账号从信息推送丶粉丝互动丶客户服务丶在线交易都是一对一的服务,让用户也有了存在感,对于传统服务是无法做到这一点的。让消费者对品牌情感为纽带,把精准流量做到最大化。
第二，人群定位。微信公众平台有明确的分组，我们可以将感兴趣的用户归类，对他们及时推送消息。想要了解这方面咨询的朋友，自然会对他们有帮助并且会达成购买的欲望。了解用户合适的诉求,准确找到切入点是关键。高质量的粉丝,不易流失老客户,还能给企业起到一定的宣传力度,加大品牌力度。精确的粉丝数量不在多,对粉丝进行口碑营销。结合线上线下推广,让企业更具有公信力。正规的推广,切记勿急功近利。
微信内容是营销的“灵魂”
不管是做互联网，还是做微信，能为用户提供真正有价值的东西才是关键，好的内容就好比微信营销的灵魂，微信平台有灵魂有情感的内容，不仅营销效果好，而且会为你带来更多的新粉，从而增加客户粘度，微信营销才会得到可持续发展。微信平台虽然“软又小”，在笔者看来它却是“高大上”，一千个人中就一千个哈姆雷特，只有不断的去开拓利用，才会让价值最大化。
一丶故事情节营销内容是高招。一部电影如果在悬疑丶爱情丶友谊丶动作丶亲情等各方面都表现得很到位的话，我们通常认为这是一部非常值得观赏的电影。那么一篇好的文章，故事情节高潮迭起，肯定也会受到很多客户喜欢甚至。比起那些硬性广告来说，会相对好上很多。微信之所以火爆，那是因为每个用户“孤独的心”都需要得到肯定与陪伴。用户融入到有故事情节的文章中去，会让用户感觉微信公众平台的“亲和力”，自然而然也会不断的增加新的用户。
二丶具有深度的文章。一篇有深度的文章会让用户自主传播，现在能写这样的文章的人自然是少数。可见带来的效应是很强的。往往大公司一百个销售代表还不如一个总编。有深度的文章具有传染性丶时效性丶传播性。就像是病毒式传播，内容驱动着产品，能很好的将潜在客户变成真正客户。内容营销的转化率是相当高的。企业最终的的目的是销售产品，让用户进入到你的crm系统，然后从线上导入到线下，转化为销售。
三丶每个人都是自媒体。如果说微信是一个大的容器，那么我们每一个人都是一个很好地自媒体，就像一张大网，将我们每个人都紧紧联系在一起。好的产品，好的文章，自然会有很多人大量的转发，从而一个传一个，就会不断地获取新的客户，达成交易。
四丶专业内容很重要。闻道有先后，术业有专攻。我们做微信平台一定要做与自己行业相关的内容。不仅让用户觉得企业的专业性，还能提升品牌影响力。加多宝之所以做得好，那是因为它们只卖凉茶，能抓住用户的心理，人们一到夏天就会“怕上火”，自然想到了加多宝。专注，只会让企业更加的有未来。
微信营销更需“合作”助力
如今已经不再是孤单英雄的时代，你想要在短时间内实现自己的雄心壮志，那么就要充分利用好自己手中的资源，学会合作，学会共享，时间就是机遇，尤其是现在竞争如此激烈，合作已经成了一个不能忽略的命题，那么对于合作我们该如何定位呢?
一丶善于利用第三方接口。微信之所以提供第三方接口给公众账号，就是让微信平台更加的丰富，商家更好利用微信平台做营销。学会与第三方服务平台合作，会很容易得解决我们自身不能开发的难题。笔者日前也在与微捷vjero合作，第三方接口内容丰富多样，微商城丶微房产丶微请柬丶微活动丶刮刮乐丶crm管理丶智能回复等，增加了与客户的互动丶交流，微信还提供了支付接口，用户可以直接在平台上下单。
二丶公众号合作互推。相比独树一帜来说，合作将会给你带来更多的资源，相互引流。但是我们最好的找到同行业的公众号合作，这样才利于流量的精准。我们可以利用微博合作互推，不过微信合作互推影响力会更好。但是微信上一旦遭到举报，有可能被封号。
三丶朋友圈分享。维护良好的人际关系，让更多的朋友加入到分享，如果一个人朋友圈中有100人，那么十个人就是1000人。二手转发，不断的形成分享链，扩大了宣传力度。不过主动的分享，永远比被动的效果要好得多。
篇9：营销员工年度工作总结
今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。
自XX年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。
今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及XX年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且营销业绩不断攀升。
回顾xx年的工作，可以概括为以下几大方面：
一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。
服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元;毛利计划330万，实际完成万元，费用。
今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：
1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何营销机会。
根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进营销。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的营销业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。
2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。
品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年营销超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。
升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。
升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2%--3%。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元，为提高营销业绩打下了良好的基础。
为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了营销业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。
改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利
润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。
我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的营销小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高营销业绩。
要求柜长各负其责，每天记录本柜组的营销情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的营销利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。
4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。
我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日营销竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。
⑴、增强员工素质，向管理要效益。
本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。
从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。
柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，营销业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。
⑵、全方位培养人才，各项工作领先其他部门。
发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队,培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于《今日欧亚》。
商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。
⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。
通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。
5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。
我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。
因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。
0x年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照xx年的工作计划开展工作：
1、xx年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约xx年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。
2、积极配合商厦做好1月15日和“4·15”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的营销业绩，给xx年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高营销记录，成为10年的工作的良好开端。
3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌()结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。
在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响营销的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证xx年的升级改造的顺利完成。
4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。
加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。
5、x年的工作重点是抓营销，提高利润。将明年的营销计划落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的营销情况，对营销前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高营销业绩;对营销排名后五名的专柜，与专柜人员一起查找原因，采取相应措施，进而提高营销业绩，对确无提高的专柜将予以淘汰。
针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以柜组为单位，采取分片包干的原则。柜长主抓货源，有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通，充实货源，配合导购员做好营销的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
6、节约挖潜，压缩不合理的开支。降低各项费用，杜绝浪费现象。能省一分钱，绝不多花半分钱。
老百姓离不开“衣、食、住、行”，可见服装在人们心目中的重要性。服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的营销还不是最理想的，但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。相信随着经营和管理的不断深化，在10年的工作中我们将以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，将明年工作真正落到实处，配合商厦领导超前完成明年的工作计划。
篇10：我们需要理想
我们需要理想_初二作文
理想就好比鸟儿想要拥有一双坚硬的翅膀，让鸟儿自由飞翔；有位诗人说过：理想是石，敲出星星之火；理想是火，点燃熄灭的灯；理想是灯，照亮夜行的路；理想是路，指引着我们走向光明。理想犹如一棵小树只要你用心去培养它它就会茁壮成长如果你置之不理则会枯萎丶凋零丶死亡。
这使我想起一个的少年。他身材高挑、相貌英俊，是学校的三好学生、班里的班长。他在生活中也遇到了与所有同龄人相同的困扰。
有一天，他看了一个电视节目：记者现场采访一个偏僻乡村的放牛娃。
“你在这儿放牛做什么？”
“让牛长大！”
“那牛长大以后呢？”
“卖钱，盖房子。”
“有了房子又做什么？”
“娶媳妇，生娃。”
“生了娃呢？”
“让他也来放牛呗！”
没有想到，这几句简单的问答，却诱发了这个少年的死亡念头。死前，他在日记中写道：“看了电视，我想到了自己--我为什么读书？考大学。考上大学又为什么？找一份好工作。有了好工作又怎样？找一个好老婆。然后呢？生孩子，让他也读书，考大学，找工作，娶媳妇……生命轮回，周而复始。”
“这样的生活没有意义，这样的生命没有价值。”--这个少年得出了这样的.结论。夜里，在与父母一墙之隔的自己房间里，他服毒自杀了。
一个个花季少年的自杀，一朵朵花蕾的过早凋谢，冷酷的现实给只关注孩子成绩的父母们敲响了警钟：决定孩子一生命运的，不是分数，而是理想。
今天，面对学历至上的社会，父母也很无奈。谁不希望自己的孩子上个好大学，找个好工作，有个好前途呢？可是靠考试得到高分数就能过上美好的生活吗？
父母过高的期望、过大的压力，使许多家庭“穷”得只剩下“分”了--感情贫乏，亲子之间的话题只有考试、考试、考试，成绩、成绩、成绩。家里失去了欢笑，也失去了应有的亲情。全家人围着“分数”转，孩子考试分数高，全家便喜洋洋的；孩子考试分数低，全家人的心情就变得十分低落，家庭关系也随之十分紧张。就像一个孩子形容的那样--家里处于“一级战备”状态，“战争”一触即发。有个孩子考完试，老师让把卷子拿回家签字。第二天老师问家长是什么态度，这个孩子站起来说：“昨天晚上，我遭到了一场‘男女混合双打’！过去是‘单打’，现在该出手的都出手了！”
分数像一座山，重重地压在孩子和家长头上，极大地限制了孩子的发展，使孩子成了挣分的机器、分数的奴隶。
为什么那，因为他没有理想。为了自己的理想，遇到困难不放弃，不抛弃，正所谓“不经历风雨，怎能见彩虹”？
面对生活中的风吹雨打，坚持不懈，勇往直前！只为理想。
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