青啤集团实习报告参考
“TeFuir”通过精心收集，向本站投稿了16篇青啤集团实习报告参考，下面小编为大家整理后的青啤集团实习报告参考，欢迎阅读与借鉴!
篇1：青啤集团实习报告参考
1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.企业和竞争者分析5.竞争对手广告分析
营销环境中宏观的制约因素
1. 供大于求的局面形成了买方市场的格局。
2.流通环节的矛盾是啤酒企业市场运作的主要问题。形成了“一方水土养一方人，一方人喝一方啤酒”的格局
3.地域性质明显，缺乏真正被各地消费者文化认同的全国性品牌
影响市场营销的微观因素
1.啤酒生产企业与经商之间的权利和利益的矛盾成为啤酒市场的一个主要矛盾。啤酒生产企业想要直接进入流通环节，要求直销、直供，直接掌握渠道或要求渠道扁平化，而经销商为了自身利益，控制流通渠道。
2.许多的啤酒企业都在搞大户代理制，产品高阶放货，依靠大户的分销能力推动下游的客户出货。削减终端市场的利益，使出货能力下降。
市场概况
市场规模
自起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。
市场构成
（1）中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营：
A、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表；
B、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。
C、中小型啤酒企业。年产量20万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。
D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国A＆B公司、南非SAB公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。
（2）历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒生产厂，年生产能力超过510万千升，产品市场占有率提升至13.3％，雄踞中国酒市场的龙头地位。畅销全球50多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的50％以上。
（3）青啤从规模、品牌上进行了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。
市场构成的特性
九十年代初，青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。虽然国内啤酒销售量大，可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当于美国AB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。
篇2：高一作文：品味青啤
高一作文：品味青啤
青岛一直是我向往的海滨城市，不仅仅是因为红瓦绿树、碧海蓝天，美丽的崂山，更有那闻名遐迩的青岛啤酒。有人这样形容青岛：“一个漂浮在泡沫之上的城市，一种是大海的泡沫，另外一种则是啤酒的泡沫。”可见青岛啤酒的魅力和影响有多么巨大。
此次海边之旅青岛行，正赶上下大雨，所以崂山没去成，只匆匆游览了栈桥、五四广场。因为下大雨，许多景点无法正常游览，导旅临时决定带我们去青岛啤酒博物馆，品尝正宗的青啤。
走进青啤博物馆大门，映入眼帘的是一个巨大的啤酒瓶雕塑，瓶口不断流出啤酒，周围有一组酒怀，只见杯中啤酒翻滚。入馆纪念票上的广告语也很吸引人：给我一小时，还您一百年！仿佛在诱惑着我们快去品味青啤，品味酒文化。
和别的景点不同，这次导游给我们每人发了一个小袋子，里面装有收听器，带上耳机就能很清楚地听到讲解员的解说。青岛啤酒厂创办于19，至今已逾百年，始作俑者是英国人和德国人。厂房是具有典型德国建筑特色的红屋子，古老、高大、壮观。我们走进一个个早已成为文物的车间，了解啤酒的生产工艺和流程，看到了各种时期不同包装的青啤，那么多的啤酒，真的让我们大开眼界。
在青啤酒吧，我们每人分得一杯正宗没兑水的青啤原浆，还有一小包被称为啤酒伴侣的小豆。我小心翼翼地抿上一小口青啤，立即被它的香醇美味吸引住了——这是啤酒吗？简直是世界上最可口最好喝的饮料啊！吃上几粒伴侣小豆，喝一口青啤，我们都有些陶醉了！酒吧旁边的“醉酒小屋”，吸引了众多游客。走进小屋，屋里路面都是倾斜的，我们摇摇晃晃，怎么站也站不稳，如同真的'醉酒一般，那样子十分有趣。这样的时刻，真是让人回味，让人难忘！让人想真正醉一回！
一楼大厅其实是个巨大的酒吧，在这里，游客可以品酒购物、看表演。酒吧里啤酒是论扎卖的，每扎35元钱，都是刚生产出来的鲜啤，比起楼上的青啤原浆，味道就差多了，但绝对好喝。从不喝啤酒的我，一时兴起，不知道喝了多少杯，只觉得脸色绯红，浓郁的酒香让我完全沉醉了……
“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。”啤酒之于青岛，是血液，更是灵魂；啤酒之于女人，是激情，更是梦想。品味青啤，追寻那一抹馥郁的啤酒花香，真想一路歌吟，一醉方休。
篇3：青啤的酒文化和人
华夏大地第一座以欧洲技术制造啤酒的青岛啤酒厂，打出了“人才就是效益”大旗，每年都到高校招聘100多名本科文凭毕业生，除了给落户口外，还在购房贷款方面给予优惠。“青啤”兼并嘉士伯之后，企业的整体实力大大提升，同时吸引了大量的人才，尤其是市场营销、经济管理、会计、法律、计算机方面的人才，备受垂青。
青岛啤酒的激励机制是以激励约束、激发员工潜能、动态竞争为核心内容的人力资源管理体系：通过各种培训和建立激励、约束、竞争机制，如竞争上岗、优化组合、干部“一评两考”、员工厂内待岗、民主评议等方式，调动员工积极性，开展企业内部合理竞争，激发员工潜能，最大限度地发挥个人能力，增强员工事业心及敬业精神，增强企业凝聚力，促进企业不断发展。
教育和培训
青啤公司将教育培训视为可持续发展的源动力，也作为员工最大的一项福利。公司通过外聘教师、内聘讲师、外出培训、“传、帮、带”等形式，鼓励“自学、互学、帮学”，对不同层次人员实施以提高质量意识和技能、实现顾客满意为核心的教育培训。
员工参与
为创造一个员工参与的良好环境，公司于重新修订了《QC成果、企业管理现代化创新成果申报、评审、奖励管理程序》，在全公司建立了更加完善的网络体系。并且先后出台了《科技进步奖管理程序》、《职工民主管理、民主参与暂行办法》、《合理化建议、技术革新、技术攻关管理办法》、《班组建设考核办法及考核评选细则》等文件，促进QC小组、创新小组、合理化建议、“质量月”等活动的有序开展。
激 励
公司在对员工实施绩效考评方面出台了一系列激励政策，并对取得的成绩、获得的技能给予奖励。目前，这些绩效激励措施已被全体员工所认同和接受。公司管理层非常重视与员工的沟通，公司引入员工满意度调查，全面收集员工对公司的评价信息，积极组织改进，不断提高员工的满意度，近三年员工满意度不断提升。
忠实于基本
所有发展与革新都要从基本出发。只有在忠实于基本的过程中直接确认成果，通过成功的经验，不断提高追求目标，才能成为“世界超优良企业”。在选拔新职员时，青岛啤酒集团也十分重视那些甚至有些愚直地忠实于基本，并且从中探求事物本质与真理纯洁的年轻人。
学识广博虽然重要，但青啤更重视那些能利用已有的知识，创造出新的价值和构思的年轻人。青啤认为人才应该在现场而不是在书桌上，应该付诸行动而不是纸上谈兵，应该摒弃抽象的观念，投身于实实在在的研究，不断否定以往的方式，不断追求新的事物。只有不断进取，投入全部精力解决问题的执着精神才是可以实现顾客满足的原动力。青岛啤酒需要的是即使为解决很小的问题也不辞疲劳、全力以赴的年轻人。（蒋在山）
来源：21世纪人才报
篇4：试问青啤，谁是冠军？
“青岛啤酒―我是冠军”全民急速大挑战活动已于7月大幕开启，继成功赞助都灵冬奥会和《梦想中国》之后，青岛啤酒这次再抛重磅炸弹，大手笔策划了这场体育娱乐活动，意图展现奥运精神，展现青啤的品牌价值观―――激情成就梦想。我也不甘寂寞，冒昧在《加油，好男儿》的一片谩骂声中，谈谈对该活动的一些理解。
从形式上看，这无疑又是厂商与媒体精心合谋的一场电视真人“秀”，青岛啤酒深度参与了整个比赛过程的组织。它以奥运会传统项目马拉松为蓝本，通过万人竞走马拉松比赛，展现古典奥运精神。从青岛啤酒高层领导亲力亲为参与活动的策划与执行来看，足见该活动对青岛啤酒的战略意义。传播渠道选择上，青岛啤酒的娱乐化传播与湖南卫视“快乐中国”的频道主张不谋而合，性格相投促使了双方联姻，演绎出新版的“天仙配”。
从意义上看，活动主张与青岛啤酒的企业文化和企业精神还算贴切。青岛啤酒有着百年文化积淀、“激情成就梦想”的品牌主张也被消费者普遍认知。啤酒本身是一种大众消费品，它与“轻松”、“娱乐”等字眼紧紧联系；青岛将啤酒文化与奥运文化结合，展现体育、激情的创意，比雪花啤酒“畅享成长”或其它啤酒品牌诉求的价值传播的确技高一筹。不过组织者最好要明确，在将活动的奥运精髓作为宣传重点带给消费者的同时，更应配合切实的市场活动真正拉近与消费者的距离。
从活动细节来看，这次活动与《超级女生》想唱就唱的风格如出一辙，有点“想跑就跑”的味道。具有鲜明的全民参与特色与亲民特色，让平民成为伴着明星成为明星，这与青岛啤酒的亲民策略是一致的。青岛啤酒一直将亲民作为企业宗旨和市场策略，而能不能与《超级女生》一样一呼天下应，活动的执行细节还将考验策划者的水准。值得注意的是，青岛啤酒请来各路明星齐助阵，多少为这个节目增加了可看性。但愿这些亮眼的创意在今后的活动中会越来越多。可惜的是，从媒介传播来看，宣传这方面控制力稍弱，似乎没有超女那么有序和整体感。
从精神诉求上看，“我是冠军”集中体现了“更快、更高、更强”的奥运精神，这种精神与青岛啤酒的奥运赞助商角色和“激情成就梦想”的品牌主张是高度融合的，看来，策划者找到此契合点还是花了不少工夫。
青岛啤酒是个有上百年文化积淀的名牌企业，在品牌传播上一向强调文化内核；同时，作为奥运会赞助商，青岛啤酒在大型传播活动中高举“奥运营销”这一金字招牌，将奥运体育精神融入市场运作过程，无疑是一种明智之举，
我们可以看到，近年来，体育娱乐（似乎说营销太功利，娱乐更贴切些）活动越来越让一些力图实现品牌突围的大企业爱不释手，“你方唱罢我登台”甚至同台PK，热闹非凡。
记得一位朋友说过，从今天到，如果哪个企业没有靠上奥运会的边，这几年就别想有什么大的作为。这种说法不无道理，瞧，伊利、联想、长城润滑油等品牌也摸索出一套体育营销模式，率先启动奥运营销工程，揭开了奥运圣火燃烧的商业大戏。
这让我不禁想将另两个营销活动做个比较，今年五月，东风汽车花了一亿借势CCTV-2《绝对挑战――巅峰营销》，历时三个月百万年薪招聘营销总监，旨在伺机推广新车型“轩逸”。去年，蒙牛斥资一个亿赞助《超级女生》意图打造酸酸乳这个超级产品品牌。两个大型的营销传播活动同样花了一亿，同样颇具创意，但结果却同途殊归，天壤有别――“猛”牛赚了个盆满钵满，东风却闹哄一阵以后草草收场，如一场东风刮过，没什么可圈可点。我想，东风这个“失败的胜利者”，除了决策层对活动目标的预期不明确以外，是否还存在这样那样的失策？企业花钱不手软，我们看着都心疼。希望《我是冠军》能以此为鉴，千万别步其后尘。
这几天看湖南卫视，《我是冠军》活动开展地有声有色，应该说还是取得了阶段性的成果。从营销传播的角度我们有句俗话，“谁的吆喝声最大，传得最远，谁就卖得最好”，所以这两年，青岛啤酒频频高调闯入我们的视界（记得去年乘地铁，到处是青啤的灯箱广告，“激情成就梦想”那几个遒劲的大字让我耳目清新，饱含蓄势待发的力量感）。这次活动，让广大消费者、媒体的眼球再次聚焦青岛啤酒。它现在俨然啤酒业的“猛”牛，很牛！
野马今日敢冒天下之大不韪，在活动宣传画上加了个“吗”字，实在无意泼策划者的冷水，而是作为一个从小喝青岛啤酒的普通消费者，从一个品牌策划人的角度，真真切切地为我们这个民族品牌捏一把汗，真心希望他们能把活动运作好，争取实现厂家、媒体、消费者、奥组委四方共赢。
叩问青岛啤酒，你会是最后的冠军吗？？？在嘉士伯、百威、TIGER等外资品牌横行中国的时候，让我们共同期待一场本民族啤酒营销盛宴的完美开席！
曾子清，师承著名策划人叶茂中先生，新一代实战型营销策划人，成功操作过数十个品牌，现主管中国三木控股集团企划部，联系电话: 13917963605，电子邮件: yemaplan@126.com
篇5：彷徨的青啤“金字塔”
【案例简介】
3月，青啤突然从天而降挑起啤酒大战，在山东省枣庄市隆重举办“枣庄首届青岛啤酒餐饮业经理人高层论坛”，随后闪电般实施“摆桌”风暴，垄断了枣庄五区一市300多家中高档酒店，创造了惊人的销售奇迹，枣庄境内两个被收购的自家小弟弟南极洲啤酒和荆泉啤酒被排挤到了低端市场。这时，位于山东临沂的银麦啤酒趁机杀入枣庄，占领了中档市场。未料，青啤不久撤销了枣庄分公司，成立办事处，隐退起来。青啤帮了银麦一把，使一直徘徊在外围的银麦很快打开枣庄市场，下半年至，当地南极洲啤酒稳座几十年的老大位置被银麦撼动，直到一场更大的较量开始……
闪电行动
“封僵大吏”金志国掌舵青啤后，不久提出“品牌金字塔”战略，随后启动了“品牌瘦身计划”，欲在五年之内将40多个品牌砍至10个以下，把青岛啤酒、汉斯、崂山、山水等中高档品牌打造成一支主力军，最终形成主品牌、副品牌和子品牌形成“金字塔”形的品牌结构，即以青啤和汉斯等外资啤酒品牌构成品牌金字塔的塔尖，青啤和崂山、山水等国内知名品牌筑就中坚力量，而其他大众国产品牌奠定塔基。并在中高和低档品牌间建立防火墙，提高高端品牌价值的安全度。
枣庄“青啤营销风暴”便是在20“百年大庆 统一鲁啤”，及“品牌金字塔”战略双重背景下发起实施的一场“闪电行动”。
当时，在山东每一个地市几乎都成立了青岛啤酒营销分公司或办事处，每个分公司都配有2台以上车辆，十余人不等的队伍，经理室、财务室、办公室、仓库、员工宿舍等部门一应俱全，
2003年青啤的动静非常之大，用疾风暴雨形容并不为过。
枣庄属营销分公司，十人左右，枣庄公司的X经理不大言辞，但对营销特别懂行，X经理的意思是要拿出一套切实可行方案，靠青啤的品牌影响力一举打开枣庄市场。
由于多年对酒水市场的了解，策划人发现各种营销方式几乎都被当地酒水商用过了，象开定货会、媒体造势、大型演出、邀请旅游、专卖、抽奖等等、等等。作为中国啤酒的顶级品牌青岛啤酒必须出非常高招，才能与品牌相匹配。经过与各大酒店经理接触，策划者决定实施“枣庄首届‘青岛啤酒’餐饮业经理人高层论坛”这一营销形式，运用的营销理念是培训酒店经理，教给他们经营管理知识，占领他们的心智，然后“就这样征服他”！
这一方案得到枣庄分公司X经理的慧眼识珠，并一举击败另一家广告公司拿的方案。为确保活动万无一失，策划者又决定与旅游局合作，使活动更加正规和上档次，旅游局邀请星级酒店，青啤及策划公司邀请一般酒店。论坛在枣庄最高级别的星级酒店举行，会场布置的特别上档次，青岛啤酒的广告及产品摆得恰到好处，近400个座位全部座满，这让青岛啤酒和策划者都没有想到。邀请的两位专家一个讲南方菜一个讲北方菜，一个讲酒店品牌，一个讲内部管理，配合的非常到位。
论坛获得巨大成功，许多酒店经理表示“这样的活动应该一年搞两次三次才好，你们不搞，我们到外地还得花钱听，青岛啤酒是大牌子应该好卖” 。
青啤紧接着又实施一套“摆桌风暴”，每一个酒店的每一个酒桌中心上都摆上四瓶“青岛啤酒”。青岛啤酒几乎象疯了一样，在枣庄掀起一股旋风，短短一个半月，销量在山东各分公司中位居前几位（直到今天，枣庄的酒水商们还把这一案例经常挂在嘴边津津乐道）。青岛啤酒几乎不费任何工夫，水道渠成打进了枣庄各大酒店，在极段短时间内占领了枣庄五区一市。
篇6：青啤新员工培训心得
七月，走出了象牙塔，挥挥手永远的告别了难忘的学生时代，开始了人生另一段旅途。
走进青岛啤酒，这个酒香飘溢了百余年历史，沉醉于中外的中国知名优秀企业，欣喜之余倍感压力的重大。优秀的企业需要优秀的人才，而意气风发、个性张扬的我们80代大学生走进青啤，也正会用我们年轻的激―情去酿造出更好的啤酒，创造出更好的生活。有着综合素质的我们，也会更有自信打造青岛啤酒的“梦工厂”，打造青岛啤酒的新百年。
时间停不住它匆忙的脚步，不长不短的在青啤二厂走过了半年的旅程，回目中，沿路的风景分外的美丽许多。从二厂到铁舟的小居所，从培训中心的理论学习到包装部的历经锻打，从年轻朝气的33#到紧张有序、快乐团结的32#，从拆垛机、杀菌机的圆满验证到贴标机的新体验――在这个“团队精神，永争第一”的二厂，这个拥有“青啤新百年旗帜”的企业，给予了我太多的收获和感激。
最初的综合理论学习阶段，从对青啤文化认识的从无到有，从局部到全面的学习，例如青啤简介、劳动纪律、啤酒工艺、企业文化、OJT知识、食品安全、7S管理等等，从理论上对我们进行了系统的培训，更加全面的了解了青啤，这对于作为一个优秀的员工，一个基层管理的工段长在以后的在岗培训和工作中打下了坚实的理论基石。
经过理论培训阶段后，来到包装部被分到了生产线需要培训的柴垛和杀菌机台，开始了极其重要的OJT在岗培训阶段。
33#，是青啤公司的两条易拉罐生产线之一，能在走进包装部被安排在了这条生产线进行拆垛机和杀菌机实习，欣喜之余也感到非常的荣幸。33#刚进行完班组新老员工交替，年轻的队伍为班组增添了不少的'活力，在随后四个月的实习过程中，这种感觉愈加的明显，同样作为参加工作不久的我们，很自然的跟他们能很快地交流融入到一个团队中。在外看来虽说他们的工作时间不长，但在技能上从操作到润滑保养，从调试到故障处理，都做得令我佩服。
33#，人员配备较少，所以要求一个机台操作运转正常的同时，也要兼顾其它机台，使整个生产线有条不紧的工作。这就相应得提高了每个人学习的技能，同时也培养了良好的团队精神，使我在很短的时间内就能够独立顶岗操作和对对整个生产线的学习。这其中不乏自己的努力之外，更多的还是要感谢师傅们，感谢激―情年轻有为的33#。
在师傅的教导和自己的勤奋学习下，OJT验证的几个阶段也都顺利的进展并圆满的通过，从一无所知的陌生阶段到能够独立顶岗操作，个人的技能有了很大程度的提高。优秀的员工不能只满足于现状，还需要综合技能的学习，在后面的培训过程中我又拓展了对贴标机和杀菌机的学习。虽说培训时间的有限，不可能把这些机台都学会，但我想尽最大的努力利用起这几个月的宝贵时间和二厂丰富的资源，多学习、了解设备。从陌生到熟练，从单一到全面，这是我从进入包装部培训后最自己的要求，也是一种激励。作为一名优秀的员工，这种学习力应该是我们所具备的。拥有了这种持续不断的学习，才会培养整个团队的学习力，营造一个良好的学习型组织，我们的济南公司包装部才会成为打造“梦工厂”的先行军。
最后的一个半月的时间里我到了32#进行了贴标机的培训，在这个班组中更加深刻的体会到了师傅们工作中所做出的一切和对我们不辞辛苦的讲解，短短的时间里跟师傅们有了很深厚的感情，也对贴标机的操作、故障处理、润滑等都有了很大的进步，有能力自己顶岗操作。
即使有着身心的疲惫，在这样的。感觉中渐渐的也消逝而去了。在二厂培训的几个月中，这种工作中的体验和收获感受颇多。“转变”，从学校到企业，从学生到员工，技能的从无到有――，所有的这些能够真正的从思想、认识和行动上的种种不适应得到转变，对我来说是种在自我的挑战中最大的胜利。也许正是这许许的不适应，带来不同的变化，开始的两个月，也正是二厂的忙季，天气热任务重工作量大，每天的白班夜班像拧紧的发条，这种长时间的身心疲惫后，产生了种种的抱怨、无奈甚至工作中的心不在焉，自然的会留恋起上学时的种种好，才真正的体会到了以前父母、朋友时常叮嘱的什么要好好学习了、珍惜上学的机会了――这些自己曾经当作若无其事的话语，就像那句话所说“失去的才是最好的”。可喜的是，我，我们一伙都在彼此的鼓励中这么的坚持了，像我们经常聊以自―慰的一句孟子的话“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体骨――”，知道种种的不适应是种必然，知道坚持就是胜利，坚持到现在而成了一种习以为常的习惯，对工作已经非常地适应，回头想想那时的一切真是显得幼稚了许多。
也许，这就是转变，就是一种成长，一种难得的收获。
送走了酷夏，送走了飘着落叶的金秋，在这个即将飞雪的寒冬，驻足了半年时光的岛城，在这个给与我技能、思想转变、整体职业素养学习和锻炼的“团队精神，永争第一”的青啤二厂、那些给与我帮助、教导的领导和师傅们――要说声再见了，久久的难舍和依恋。
带着满满的收获，带着师傅们的期望和祝福，在回到济南的日子里，我会以此为动力，刻苦学习、勤奋工作，安心生活，“激―情成就梦想”努力的建设我们的“梦工厂”，为了济南公司的成长壮大，为了青岛啤酒我们共同的绿色家园做出自己的贡献。
篇7：青啤：知识整合“大土豆”
每年的岁末年初，都是老总们最忙的时候，青岛啤酒的总裁孙明波也不例外。不过他更多了一项任务――忙着拿奖。年末，在刚刚得到《哈佛商业评论》授予的管理行动优秀奖之后，青岛啤酒又在《中外管理》的“管理中国”年度总评选中，获得了最高奖“企业管理杰出贡献奖”的殊荣。
说及20让他骄傲的管理实践，孙明波很痛快地说：“那就是我们的知识管理吧！”
事实上，在年《哈佛商业评论》管理行动的评选中，让青岛啤酒获得奖项的就是它的知识管理。稍稍令人惊讶的是，知识管理这个似乎更应该出自高新企业的奖项，为何落在一个有着百年历史的传统制造厂商身上？“因为我们对知识管理的重视，已经不仅仅是一个日常管理，而已经上升到了战略层面。”孙明波对《中外管理》的记者说，“而且成绩斐然。”知识管理的战略意义
与很多企业相似，在之前，青岛啤酒并没有特意为知识管理建立相关的组织体系。“整个（知识管理）计划始于。”唐成，青岛啤酒股份有限公司知识管理经理说，“而且每一年的核心都是根据组织的发展战略变化。比如：到了，就主要是围绕我们的频道经营方法论推进知识经营。2009年，随着公司组织变革的发展，公司一体化战略的提出，着重聚焦了业务和智能，着力搭建支撑集团一体化运营的知识管理平台。”
知识管理服务于组织战略，这跟我们以往对知识管理的理解有些不同。而按照孙明波的解释，这一切都是为了适应竞争的需要。
在孙明波看来，现在市场竞争已经不是企业与企业的竞争，更不是企业家和企业家的竞争，而是企业价值链的竞争。所谓价值链的竞争，就是企业上下游――供应商和客户形成的行业的价值链。“尽管多数时候它是松散的，但我们在竞争当中，如何获得这些价值链上的资源，最大发挥竞争优势？就要靠知识管理去整合。”孙明波说，“每个价值链中都有主导环节，青啤希望成为它所在的价值链中的主导环节。”
“一麻袋土豆，它是一个一个分散的，如何整合成一个大土豆？”青岛啤酒董事长金志国曾这样发问。显然，知识管理被青岛啤酒视作整合大土豆的关键。
但是，作为整个价值链中最关键的一个环节，如何让上下游都愿意加入这个知识管理的体系，贡献自己的价值呢？“一开始都有所保留。”孙明波并不讳言，不过在发现知识分享的好处之后，上下游的积极性很快就被激发了。就拿某一家玻璃瓶厂商来说，以前这家厂商的管理是比较粗放的，青啤就专门派了一个团队去帮助他们管理。很快，玻璃瓶厂商的成本和效益就得到了大幅度的提高，
“还有纸箱厂，在第二啤酒厂的帮助下，他们的质量管理、合格率都得到提升。只要是我们价值链中的一员，我们都不能让它掉队。” 孙明波说。
一个区域链条的知识管理成果并不只停留在当地，要想“土豆”不断变大，更广泛的知识分享是必不可少的。况且，按孙明波的看法，国内市场的竞争丝毫不逊于国际市场，地域文化一样对管理形成很大的挑战。“知识管理对这一点就解决得很好。”孙明波说。以前，对于国内收购的厂商，青啤一样遇到过高薪留不住人才的窘境，“但是知识管理提供了沟通的渠道，让我们的文化既能深入到当地工厂，又能融合当地文化”。通过这个沟通渠道，当地团队的意见和建议会被顺畅地递交，也会得到及时的反馈，从而避免了之前因为信息不对称、沟通不畅带来的问题。无疑，这种跨地域管理经验的积累，对青啤未来的全球谋略也将提供巨大的帮助。
而孙明波所强调的“沟通渠道”，正是青啤知识管理中的一个关键。没有全员参与，就没有知识管理
如果说知识管理可以被当作整合价值链的一个方法，那么这些被管理的知识从何而来呢？而企业又如何判断什么样的知识应该被管理呢？
“第一个问题，当然是来自我们的员工。”孙明波说，“包括一切值得分享的知识、技能、经验，甚至人生经历。”而回答第二个问题，就不得不提到青啤的内部沟通网络。
这是个公开的平台，任何人都可以把自己认为值得分享的东西贴上去。“然后我们看点击率，谁的高就会获得积分。”孙明波说。在这个网站上，每个人甚至还有一个级别，从高中生到教授，谁的积分高谁“升学”就快。
当然，在网络平台刚刚建立的时候，也会遇到如何吸引员工发言的困难。“我们就奖励，只要发现好的就奖励，比如每月评比什么的。”孙明波说。
这是个全员参与的行动，普通工人、部门经理，也包括孙明波本人。而他们的级别也都统统从“高中生”开始，孙明波不愿透露他目前的“学历”，可以猜度他的级别并没有受惠于他的总裁身份。在网络上，职能经理必须是所辖部门的“专家”，能回答专业上的各种问题，当然也会面临员工的各种挑战。“谁都可以挑战专家。”孙明波说，“我们现在的目标是：让每一个职能部门经理成为全行业中最好的职能经理，至少在全公司里你是这方面的第一。”这种挑战和压力人人都有，孙明波也不例外。“你看，我这个总裁的压力多大呀。”孙笑言道。
点击率和评级会被记入KPI考核，谁还能不当回事儿？更重要的是，无形的压力让大家较上了劲儿――谁也不希望自己在这个公开平台上落后。
不过在孙明波看来，知识共享的形式并不重要，关键是达到全员参与，全员分享的结果才是最重要的。如果没有自上而下的重视和参与，如果共享只被看成搜集资料，那么知识管理将只能停留在档案袋里。
三年的管理成果是让孙明波欣慰的，员工技能的提升、业绩的提升都证明了知识管理的成效。不过，对于青岛啤酒来说，无论从战略层面还是日常管理层面来说，这都只是刚刚开始。
篇8：报业集团实习报告
报业集团实习报告
从九月二日到十月七日我在青岛日报报业集团进行了将近五个周的实习，在实习期间，我学到了很多东西，同时，也发现了自身的不足之处，这些收获将会使我终身受益。在此，感谢集团领导给我们提供这次宝贵的实习机会，感谢集团的老师给我们的指导和帮助。现在，我把实习情况简单的总结一下。
在为期五周的实习中，我首先在新闻网实习了一周。在新闻网的第一天，李春生主任就安排专门的老师给我们介绍了新闻网的大体情况，讲述了做网络新闻需要注意的事情，而且让指导老师给我们安排了具体的新闻操作，我们学会了网络新闻的选稿、编辑。对于指导老师给我们安排的工作，大家都表现出了浓厚的兴趣和极高的积极性，保质保量的完成任务，得到指导老师的肯定和赞许。在实习结束的前一天，李主任和指导老师还特意安排了座谈会，大家在会上畅所欲言，把自己的实习体会，以及对新闻网今后的发展方向都与老师们进行了交流。这一个周的实习，对于我们以网络为主方向的学生来说，是十分重要的，我们从中学到了很多东西，将会在以后的学习工作中发挥很大的作用。
从第二周到第五个周，我来到了青岛晚报的社会新闻二部。主要负责接热线电话并进行记录，同时接待来访的读者。如果发现有价值的新闻，便会和指导老师一起去采写。在这四个周中，我真正感受到了报业的竞争与压力，以及记者编辑们的敬业精神和职业道德。由于我们平时在学校只进行理论课的学习，所以初到记者的职位上，很多东西都不很熟悉，对社会知识的了解也很欠缺。但是，指导老师十分耐心，每次有新闻线索时，都带我们到现场，回来后让我们自己写稿子，然后耐心得给我们修改稿件，并且不断得告诉我们应该注意的问题。到后来，老师就让我们自己去采写新闻，自己找新闻点，这让我们十分感动，因为这毕竟是对我们的信任与认可。三个多周下来，我发表 8 篇稿件，同时我的新闻敏感性、职业道德都有了很大的提高，具备了一定的专业的素质。在十一期间，新闻二部的胡乐冰主任又给我们提供了一个周的宝贵时间，并且给我们专门进行了专业的指导，使我收获很大。
在这一个月中，我深深感受到了报业集团的文化氛围，从中也领悟到了许多东西。我发现报社里很多人不是新闻专业出身，很多理工科的毕业生做新闻、做记者比文科生甚至都要优秀，报社的高层领导也很少是新闻专业出身。这说明了做新闻不一定非得新闻专业或者文科专业的人才能做好。因为新闻记者和编辑只是报纸运做的小部分人员，报纸运做很大一部分还是在广告策划与市场营销上。同时，报业集团作为一个市场运营单位，在某种理念上也可以称为一个公司，这就需要使部门划分明确，人员职责到位，要有管理部门、服务部门与生产部门。记者与编辑只是生产部门中的成员，需要比较专业的知识，但是社会知识与经验显得尤为重要。由于部门庞杂，要想在报社做好工作就必须知识结构全面，所以对人才的要求也是综合型人才，即既要懂新闻的专业知识，又要会管理策划与营销，只有这样，才能无论做什么工作都得心应手。
早报的总编室里有一句话我印象很深：“发行量第一的'报纸才是最好的报纸”我觉得这句话十分有道理。发行量第一是一个很难的目标，因为要实现这个目标需要各个部门的积极配合与协调。首先，新闻稿件必须有质量的保证。这可以分为四个方面：第一，必须符合新闻的定义，即新近发生或将要发生的有意义的事情。对一件事情首先要考虑他是不是新闻，是一条怎么样的新闻。第二，必须从大局出发写稿件。即这条新闻写出来会有什么样的影响，其中影响包括积极的和负面的。要想办法把新闻的负面影响降到最低。有损于国家、党和人民利益的新闻坚决不能写。第三，要体察民情，关注民生，替老百姓说话，办事，这是老百姓最喜闻乐见的新闻。同时，也是一个记者的职业道德所在。第四，必须要有新的突破。这一点是晚报新闻二部的胡乐兵主任在我十一加班时特别讲到提出的。现在的新闻无论从题材上还是内容上都有了很大的拓展，似乎再有创新突破很难，其实不然。很多好的线索好的新闻都隐藏在百姓们关心反映的小事中。为此，他还特意给举了一个例子：武汉的一个记者李红英写了一篇关于医院对小病开大药方的事情。小病花大钱看似小事，但却与老百姓的生活息息相关。很多记者都曾亲身经历过这种事情，或者听到老百姓抱怨、反映过这个问题，但是都没有引起他们的关注。李红英却抓住了这个事件，把它写成了精彩的新闻。这篇稿件看似平常，内容写法上也很一般，但是反映的事情却是新的，第一次有人把它的内幕写出来，给老百姓开了一张明白的“清单”，最终获得新闻一等奖。还有就是北京青年报的记者在九十年代初期就在酒吧、妓院中蹲点，写出了大量不为人所知的内幕，在内容上进行了突破创新，是很可贵的。
做到了以上四条，新闻稿件便有了质量的保证，老百姓便会喜闻乐见。这当然需要记者付出很多汗水，编辑严格把关。
其次，广告策划也是很重要的。现在就报业集团来说，每办一张报纸如果不是广告的支持都是要赔钱的。所以广告策划在这里也十分重要。有时候好的广告策划甚至能改变一张报纸的命运。现在社会信息需求量很大，很多读者都需要获得自己有用的信息，报纸是他们信息的来源之一。特别是招聘、房产、汽车、家电等广告，形成自己的专版，办出自己的特色，会对报纸的销售发行产生巨大影响。
体会
在这次实习中，我学到了很多在理论课上学不到的东西。这既包括理论在实践方面的运用，又包括在工作中应该注意的问题。
篇9：鄂尔多斯集团实习报告
鄂尔多斯集团实习报告
时间总是在我们不经意间已流过指尖。在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活马上就要结束了。回首这半年的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这半年里我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友和善待我的师傅。
20xx年9月，我离开学校来到鄂尔多斯进行实习。鄂尔多斯集团是内蒙最具影响力十大代表企业之一。旗下拥有六大实体企业，鄂尔多斯集团以羊绒产业起家，经历三十多年的发展，已经发展成为涉及化工、煤炭、羊绒、冶金、电力、置业等六大产业并举的集团产业。其鄂尔多斯标志以经拥有200亿的身价。现在在棋盘井重点打造化工产业链，化工产业是鄂尔多斯集团近几年发展的新方向，现已有电石厂三家，年生产能力达到120万吨。并控股联合化工。现在又正在建设PVC厂和水泥厂，预计今年年底可以一期投产，其中PVC正式投产年生产能力将达到100万吨。在榆林又将建设一个100万吨的电石厂。而我进入的就是鄂尔多斯集团旗下的化工产业电石二公司实习虽然是个化工厂，但能来这样的企业实习我认为是一个很好的`锻炼自己的机会。
由于我们新进入集团工作，所以我们先来到棋盘井进行了七天的学习，学习企业的文化，工作的方向。让我们对鄂尔多斯这个集团有了一个认识。鄂尔多斯作为一个新兴的企业，它有着自己的企业文化和历史，而它也正在努力的完善着自己的企业文化，努力的去书写自己的辉煌历史。也正因为这种努力和发展才造就了如此辉煌的企业。在为其一周的企业文化学习以后，我被分到原料部碳材工段进行学习培训，原料部主要是为电石生产提供合格的原料。电石原料主要是兰炭和石灰。而我在的碳材工段就是负责将采购过来的兰炭进行烘干，我们要求将兰炭的水分控制在1%以下。以保证电石车间能正常生产。在这段时间我们也初步了解了一些电石生产的知识。电石是有机合成化学工业的基本原料之一，主要用于电石法PVC生产。是乙炔化工的重要原料。由电石制取的乙炔广泛应用于金属焊接和切割电石工业诞生于19世纪末，迄今工业生产仍沿用电热法工艺，是生石灰
(CaO)和焦炭(C)在埋弧式电炉(电石炉)内，通过电阻电弧产生的高温反应制得，同
时生成副产品一氧化碳(CO)。
电石生产的基本化学原理CaO+3C→CaC2+CO
式中可见电石生成反应中投入的三份C，其中二份生成CaC2，而另一份则形成CO，
即消耗了1/3的炭素材料.
⑴石灰生产
生石灰(CaO)是由石灰石(CaCO3)在石灰窑内于1200℃左右的高温煅烧分解制得：
CaCO3→CaO+CO2
⑵电石生产
电石(CaC2)是生石灰(CaO)和焦炭(C)于(电石炉)内通过电阻电弧热在1800～
2200℃的高温下反应制得：
CaO+3C→CaC2+CO
电石炉是电石生产的主要设备，电石工业发展的初期，电石炉的容量很小，只有100～
300KVA，炉型是开放式的，副产品CO在炉面上燃烧，生成CO2白白的浪费。
电石行业是一个高耗能、高污染的行业。在原材料的运输、准备过程及生产的过程中都有污染物生成。现在这个行业国家规定比较严格,另外一氧化碳的回收也取得了很好的效果。
电石的生产工艺过程
烧好的石灰经破碎、筛分后，送入石灰仓贮藏，待用。把符合电石生产需求的石灰和焦炭按规定的配比进行配料，用斗式提升机将炉料送至电炉炉顶料仓，经过料管向电炉内加料，炉料在电炉内经过电极电弧垫和炉料的电阻热反应生成电石。电石定时出炉，放至电石锅内，经冷却后，破碎成一定要求的粒度规格，得到成品电石。在电石炉中，电弧和电阻所产生的热把炉料加热至1900-2200℃，其总的化学反应式为：CaO+3C=CaC2+CO+10800千卡
电石炉生产工艺
1、配料、上料和炉顶布料合格的原料由原料加工车间经计量、配料后，由斗式提升机送入电炉车间料仓内，由炉顶布料设施、固定胶带输送机和环形布料机将料送入炉顶环形料仓。炉顶布料设施按需要把炉料布入料仓，由电炉加料管分批加入电炉内。
2、电炉半封闭电石炉是由炉体、炉盖、电极把持器、电极压放和电极升降装置等组成，是生产电石的主体设备。电炉由变压器供电，炉料在电炉内经高温反应生成电石，并放出一氧化碳气体，生成的电石由出炉口排出，用烧穿器打开炉口，熔融电石流到冷却小车上的电石锅内。电极的压放为油压控制，采用单层油缸抱紧提升电极锥形环油缸压紧导电鄂板，电极的正常升降由四楼三台卷扬机控制，电极的升降、压放、抱紧、下料控制全部在二楼操作室按电钮控制。电炉由变压器供电，炉料在电炉内经高温反应生成电石，并放出一氧化碳气体，生成的电石由出炉口排出，用烧穿器打开出炉口。
篇10：一拖集团实习报告
一拖集团实习报告
一、实习目的
1、了解工厂的生产过程、生产线布局、技术装备；
2、记录零件设计和制造工艺及设备；
3、掌握机械加工工艺方面的知识及方法
4、了解切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的结构、选择、用途等
5、了解机床和数控系统的知识，特别是加工中心等典型的数控设备
6、了解企业生产管理模式，学习先进的管理方式方法
二、实习历程
1、201x年3月7日，上午参观东方红农耕博物馆和安全教育，下午参观第二装配厂。
2、201x年3月8日，上午参观第四装配厂，下午参观福莱格车身有限公司。
3、201x年3月9日，上午参观第一装配厂和齿轮厂，下午参观中成机械公司。
4、201x年3月10日，上午参观铸造厂与热处理厂
三、洛阳一拖公司简介
中国一拖集团有限公司（简称中国一拖）是国家“一五”时期166个重点建设项目之一，1955年开工建设，1959年建成投产。新中国第一台拖拉机、第一台压路机、第一辆军用越野载重汽车在这里诞生。经过五十五年的发展，中国一拖已成为以农业机械、工程机械、动力机械、车辆及零部件为主要业务的大型综合性机械制造企业集团；拥有的“东方红”商标为中国“驰名商标”；累计为社会提供大中小型拖拉机、工程机械、动力机械等产品350多万台，向国家上缴利税60多亿元。20xx年2月，经国务院国资委批准，中国一拖重组进入国机集团，翻开了新的发展篇章。面对日趋激烈的竞争环境，中国一拖集团有限公司以科学发展观为指导，加快结构调整和战略转型的步伐，努力把中国一拖建设成为跻身世界农业装备企业前6强、拥有自主知识产权和强大综合竞争力、倍受社会尊重的“一业为主、适度多元”的国际化公司。产品有农业机械，工程机械，动力机械，车辆产品以及零部件。农业机械的主要产品有履带式拖拉机，轮式拖拉机，收割机械以及农机具产品；工程机械的主要产品有装载机，液压挖掘机，叉车，压实机械，农用工程机械等；车辆产品有工程车，专用汽车，皮卡和微型货车等。
四、实习内容
（1）懂得工厂的生产过程、生产线布局、技巧设备；
（2）记载零件设计和制作工艺及设备；
（3）控制机械加工工艺方面的知识及方法
（4）懂得切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的结构、选择、用处等
（5）懂得机床和数控系统的知识，特别是加工中心等范例的数控设备
（6）懂得企业生产管理模式，学习先进的管理方法方法
（7）熟悉、巩固铸造工艺及设备方面的知识巩固我们所学的理论知识，更加让我们学到了课本上所学不到的知识，增长我们的知识面，在实习中我们懂得工厂的一些基础运作过程，对机床的结构和其加工方法以及把持方法有个初步的懂得，对部分零件的加工工艺有个较详细的懂得为今后工作岗位打下了良好的基础。当然，我们更重要的是巩固我们平时所学的理论知识，懂得自己真正学到了多少器材，从而补充自己的不足。
五、实习过程
1）、东方红农耕博物馆+安全教育
中国一拖展览馆主要陈列了一拖的一些产品以及和农耕有关的浮雕等。在一拖展览馆内我看到了：和农耕有关的历史文物；蒸汽拖拉机；新中国初期的农业机械及相关实物；中国一拖的一些老产品还有中国一拖的各类相关资料。
通过讲解员的介绍是我对我国的农耕历史有了较大的了解，同时对一拖的历史及其产品也有了深入地了解。
我们看安全生产记载还有事故案例，一些注意事项加血淋淋的案例，惨不忍睹，但还要做笔记，这些血淋淋的案件给人们敲响了警钟。老师给我们提了很多请求，我们都必须做到，毕竟事故产生了谁也累赘不起。下列为基本的工厂安全常识：
1、不容许穿凉鞋进厂；
2、进厂必须穿长裤；
3、禁止在厂里吸烟，打闹，被创造者罚款；
4、注意高空，有天车及悬挂物要绕行；
5、进厂后衣服做到三紧，不得背背包进厂；
6、同学在厂里不要成堆，不堵塞工厂的进出入口，不要站在工厂主干道上。
2）、第二装配厂
第二装配厂是第一拖拉机股份有限公司生产中小功率轮式拖拉机的子公司。现有中小轮托系列产品：小拖东方红170、180、200、220、250、280等六大系列机型以及变形产品，120多种。目前第二装配厂拥有各种设备544台，其中包括大型总装线4条、分装线8条，覆盖件油漆线7条，底盘油漆线2条，机械加工流水线10条，柔性壳体加工线两条。
我们前往第二装配厂主要参观了解了轮式拖拉机装配工艺实例，包括轮式拖拉机的总装、齿轮液压泵总成装配、转向机构总成装配。
3）、第四装配厂
第四装配厂是中国一拖集团公司农业装备事业部研发、生产和销售中轮拖的主机专业厂，主营25－60马力系列轮式拖拉机及其变型产品。2现已形成东方红－30/40/（55）和东方红－ms25/35两大系列20余种基本型产品，拥有相当规模的各类数控机床、三座标测量机、精密测量仪器等设备，技术先进、检测设备齐全。
四装厂作为一拖的重要组成部分现已经形成东方红-30/40/55和东方红-ms25/35两大系列20余种基本产品。通过对厂区的观察，了解工人们的生产生活。
4）、福莱格车身有限公司
福莱格车身有限公司，也就是一拖的冲压厂。2月在原中国一拖集团有限公司冲压厂的基础上改制而成的有限责任公司，始建于1956年。福莱格公司承继了原冲压厂的主要业务，致力于汽车、农业机械和工程机械的.覆盖件、结构件、驾驶室、油箱等产品的制造、销售以及通用机械产品的冲压、焊接、涂装和机械加工。壁零件的一般生产流程就是这样的，游戏零件还需要进过一些机械加工才能达到我们的设计和使用要求，对于这些零件还需要怎加一些机加的步骤。
冲压厂的工艺流程为：
1.备料区
2.冲压
3.焊接
4.油漆
5.总装
6.成品。
5）、第一装配厂和齿轮厂
中国第一拖拉机股份有限公司第一装配厂位于河南省XX市，是中国农机行业最大的农业履带拖拉机制造基地。工厂始建于1956年，占地面积5.58万平方米，建筑面积3.66万平方米，是中国第一个五年计划期间166项重点工程之一第一拖拉机制造厂的骨干专业厂。自1958年7月20日装配出中国第一台54马力履带拖拉机至今，形成年生产能力2.5万台履带拖拉机的生产能力。
一拖第一装配厂是中国农机行业最大的农业履带拖拉机制造基地，除作为第一拖拉机股份有限公司履带拖拉机、推土机变型产品的主机生产专业厂外，还具备各种拖拉机变型新产品的改进、开发、销售能力，已先后自行开发研制履拖系列、液压挖掘机系列、运输及农用型轮拖系列及特殊用途履带机械产品等数十种变型产品。
厂房内机床主要有摇臂钻床，转塔式六角车床和全自动花键轴铣床等。此车间主要是进行履带式拖拉机的装配和整机装配，还有轴类零件，花键，和箱体的机加工。进入车间，三个大型的数控加工中心非常凸显，主要加工对象为变速箱箱体加工，他代替了以前的硬性加工生产线，增加了企业生产的灵活性，体现一拖集团向柔性化制造的企业发展方向。第一装配车间的产品有四档变速器（料:ht200ht250)，拖拉机一般向上排气，气管短，循环小，振动大，噪音大，由于拖拉机的实用性有些缺点是没法改善的。所以，减少噪音但不影响拖拉机的实用性是世界性的问题。
5s标准：整理、整顿、清扫、清洁、素养
齿轮厂为了保证产量、提高效率，投入了大量的资金，对老旧设备进行技术改造，数控性提高，提高尺坯精度系统。还引进了很多专业技术设备，例如：数控弧齿锥齿轮铣齿机、数控滚齿机、数控插齿机、数控磨齿机、美国格里森生产线、螺旋锥齿轮等。齿轮厂只依靠先进的设备是不能够完全保证产品的质量的，因此，为了保证产品质量，齿轮厂有良好的质量管理系统、人力资源的分配和技术人员的技术支撑，而且还依靠工装的精度和好的检测手段等。齿轮厂对待安全和产品的问题是十分重视的，师傅带着我们参加了一次安全生产例会，让我感触颇多。齿轮厂定期对工厂及各个部门进行“5s”考核，对各部门不达标的项目提出要求，并给予改正，并提出改正方案。例如，地上有烟头、超高摆放、设备保养、磨削铁屑的处理等都是“5s”考核的内容。奖惩制度非常明确，在工资体现。所谓的“5s”指：整理、整顿、清扫、清洁、素养。强调起重设备的安全问题，例如钢丝绳、坠落物等。
6）、中成机械公司
一拖（洛阳）中成机械有限公司，坐落古都名城——河南省XX市，位居中国一拖集团有限公司内部，是中国一拖集团有限公司全资子公司，是为东方红系列拖拉机产品生产配套零部件和农机具的专业化生产基地。公司为“东方红”拖拉机配套的零部件和农机具产品，可上溯至上世纪九十年代。二零零五年，中国一拖集团整合资源，组建成立“一拖（洛阳）中成机械有限公司”专事生产与拖拉机配套的零部件和农机具系列产品。
7）、铸造厂+热处理厂
一拖（洛阳）铸锻有限公司是中国一拖集团控股的子公司，下设第一铸铁厂、第二铸铁厂、铸钢厂、通用铸造厂、球铁铸铝厂五个专业铸造厂，一个机械加工厂和一个工艺材料研究所，是中国大型铸锻件生产基地。主要生产设备1600多台套。主要生产灰口铸铁、球墨铸铁、普通铸钢、
耐热钢、铝合金、铜合金等多种牌号的高品质铸件，铸件种类主要包括：汽车、农用机械、工程机械、动力机械、矿山冶金、电力、船用动力等行业所需的配套部件。
锻造在我们大一的金工实习期间就通过视频的方式有所了解。这次通过亲眼所见，从下料到锻件成品的整个过程，尤其是三个滚轮通过相互挤压将原来的小圆圈锻件扩大到一定直径的铁环。我们还参观了较大锻件锻造过程，需要几个工人师傅同时操作，并用大型的锻打机械进行锻造。
我们参观了热处理厂。据领队师傅介绍，该厂的设备在全国是数一数二的，刚开始对这个没多大概念，进去之后才发现原来人家不是吹的，各种大型设备都在高效率的工作着，而且还都是数控的，可见设备之先进，当然我们不能动，只能看，其实看不懂多少，只是参观一下，有所了解就行了。车间很大，但是里面只有两条热处理的生产线。师傅主要给我们讲解以下内容：
1、机械加工工艺与热处理工艺的区别与联系。
区别：机械加工工艺改变毛坯的外部形状，尺寸，相对位置和性质，使其为合格零件的全过程（宏观）
热处理工艺则是讲金属材料放在一定的温度加热，保温，冷却通过改变材料表面或内部的组织结构，来控制其性能的一种金属热加工工艺（微观）联系：机械加工工艺是热处理。
2、淬火：奥氏体转变成马氏体或贝氏体，得到马氏体或贝氏体组织提高硬度，耐磨性疲劳强度及韧性。
回火：淬火钢加热到奥氏体转变温度以下保温1~2小时后冷却的工艺
3、热处理（1）毛坯：普通热处理；（2）成平：渗碳淬火（3）半成品；
4、毛坯正火（1）正火：提高底部部分硬度；（2）调质；
六、实习感受
这次学校组织的实习活动是一次难得的参观实践实习，对于我们这些第一次出远门的学生来说更像是一次旅行。我们从火车站出发沿途的风光无限，虽然我们只买到了硬座，但我们并不孤单，这也许是我最兴奋的一次旅行。到了洛阳后我们集体住在旅馆，实习主要时间其实很短，一天只有四个小时用于参观而剩余时间由我们自由分配，利用这些剩余时间尽量游玩洛阳各大旅游景点并品尝了洛阳的特色小吃。
通过本次实习的内容，我对我们专业生产有了框架性的认识，看到了许多在书本没有的东西，比如，各种锻压，冲压，机加工，铸造设备的实际生产过程，和工作原理。这也让我对本来课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。
在工厂中我们看到了我们专业的工作环境，尤其是在我们第一天实习的锻造厂，在锻锤落下的同时伴随着颤动的巨响和四溅的火花。还有在最后一天实习中，我们刚进熔模铸造车间时迎面而来一股刺鼻的味道，仔细观察后原来是用于硬化的氨水的气味！有很多同学都捂
住了鼻子，但是厂中的工人却都在认真的工作，丝毫没有被这种气味影响，这就是值得我们学习的地方，机械行业的工人这种不怕苦不怕危险的精神，确实是我们学生在进入社会之前应该具有的，因为我们每个人刚进的工作岗位都很有可能是一线的操作工，我们必须能够吃苦，在实践中积攒经验，认真学习实践中的理论，只有拥有了一定的经验和知识，才能成为一名合格的技术人员。
虽然我们参观的厂生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品走出装配线都是遵循一条的严格的生产线，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，我们应首先要了解其生产原理，弄清大概的生产的工艺流程和主要设备的构造，工作原理及操作。让后在老师的指导下总结实习过程，方可使我们的知识面有所突破。
此次生产实习很大程度上提高了我对自己专业的兴趣，也突出了我学习的重点，比如热处理和校正在实践中应用的非常广泛，我们参观热处理厂，厂中的技术介绍设备及正火，淬火的过程时所说的理论都是我们上课学过的，但是我还是不能听的全懂，这就说明我对重要的专业知识还没有深入的了解，这就需要在以后的学习中得加强对在实践中应用较多的知识的了解，这会为我们以后的工作能力奠定基础。
此外，在参观齿轮厂时，我们在光荣榜中看到了许多善于观察，总结生产经验的员工，他们仅仅改进机床中的一个零件如夹具等就大大提高了生产效率，他们用他们的智慧为公司赢得了利益。我们应该以他们为榜样，善于总结和观察。但是，在实习中发现仍然有许多问题没有解决，比如在第二铸铁厂实习中，刚从设备出来的铸件由于还有很高的余温，所以工人在用吊钩挂铸件时显得很没效率，不能第一时间送入生产线，这就需要我们努力学习，在以后的生产中改进不足。
在实习过程中，我们在公司简介栏里总能看到工厂所属设备从德国，西班牙，意大利，日本引进的字样，而我们国产的设备总是躲在工厂的角落里。自动化稍高一点的设备就需要引进这足以让我们感到沉重，沉重的是感到了我们国家机械行业的落后，在一拖看到的冲压设备还都是建国初期的老设备，根本就没有看到先进的级进模冲压设备。作为一名机械类的学生，我们有责任改进
我们国家机械行业落后的局面，只有通过我们刻苦的学习，我们就是要把有用的东西学好，培养自己的创新能力和实践动手操作能力，以承担起我国机械行业复兴的重担。
篇11：重工业集团实习报告
20xx年元月，我参加了为期十天共计五十学时的生产实习，重工业集团实习报告。此次实习，一方面是认识各种生产工艺，了解其具体操作；另一方面也是对所学理论知识的一次总结和实践应用过程。
此次实习工分为实习动员、安全教育、一线实习和完成实习报告等部分组成。
元月19日，根据实习内容要求我来到北方重工集团培训中心听取了实习动员讲座课程。并按时与工人师傅们同点上班到达此次的实习目的地——中国北方重工集团公司。
元月20日，就此次实习进行了安全教育。由于实习过程中，我会进入生产一线，且由于所学专业的特殊性，在一线实习中的'不安全因素较多，故进厂后按照规章办事是此次实习所强调的重点。安全问题是重中之重，也是我所必须认识并加以特别注意的。
元月20日至29日，在生产车间进行一线实习，并对北方重工集团进行的参观，实习报告《重工业集团实习报告》。
一、企业简介——中国北方重工业集团有限公司
内蒙古北方重工业集团有限公司（北方重工集团），座落于内蒙古包头市，始建于1954年，国家特大型企业, 是国家级企业技术中心，国家级“守合同、重信用”单位，中国“外贸企业信用体系指定示范单位”。
北方重工集团总资产40多亿元。经过几代人的努力，已发展成为集特种钢冶炼、铸锻造、热处理、表面处理、机械加工、焊接装配、电气液压、总装调试、科研等工艺门类齐全、综合实力较强的现代化企业集团。多年来，北方重工集团充分发挥自身比较优势和区域综合优势，选择煤、电、油、运等国民经济重点、基础领域，大力开发高新技术产品和替代进口产品，已形成特种钢及延伸产品、矿用车和工程机械、煤矿综采设备、铁路配件产品、专用汽车产品等五大产品系列，以及先进可靠的质量保证体系，取得了良好的社会效益和经济效益。
北方重工集团认真落实科学发展观，推进思想上水平，发展上水平，管理上水平，努力实现企业的和谐快速发展，做兵器集团建设有国际竞争力大公司和高科技现代化兵器工业的主力军，打造中国一流的装备制造业
篇12：青旅实习报告
河南理工大学经济管理学院
旅游管理专业实习报告
姓 名： 林喜欢
年级班别： 旅游管理08-2班
学 号： 310810050208
指导教师： 孙东升
目 录
1、实习意义
2、实习概况
2.1实习个人及单位信息
2.2 实习时间进程
3、实习单位基本情况
3.1 焦作市旅游资源概况
3.2 河南焦作青年旅行社有限公司简介
4、地接导游工作描述
4.1 地接导游员工作内容
4.2 地接导游规范服务及怎样提高人格魅力
4.3 应对带团突发事件的几点情况
5、总结
5.1 实习收获与感想
1、实习意义
20xx年2月7日――4月10日的专业实习，是大学阶段教学计划的最后环节。根据老师召开的实习说明会和毕业实习指导书，我认识到这次实习的重要性。对于选择走向工作岗位的我来说，这是一个铺垫，是一个锻炼自己的实践机会。通过社会实践，巩固和加深对旅游管理学科有关知识、理论的理解，并直接向旅游企业的员工和管理人员学习旅游服务的基本技能，了解经营管理的实践经验，研究旅游企业管理现状，培养分析问题和解决问题的能力，也锻炼与人相处和独立工作的能力，同时训练有关专业记录和专业研究的写作能力，为以后的学习和工作打下扎实的基础。
去年6月-8月我在郑州中州国旅一家组团旅行社进行实习，10月拿到导游证后，接触河南地接行业。对于初步想从事地接导游的我，除了在学校接触和学习的理论知识外，需要完善的岗前培训和实战经验。因此，选择焦作青旅作为我的实习岗位。
2、实习概况
2.1实习个人及单位信息
实习个人：林喜欢
实习单位：河南焦作青年旅行社
实习岗位：地接导游员
2.2 实习时间进程
1>20xx年2月7日---2月21日在旅行社熟悉工作环境，理清工作模式。参加导游培训，认真听取经验，思考吸收。
2>20xx年2月22日---3月17日参加洛阳、登封、神农山踩线活动，将知识与实践相结合，使讲解的内容具体、生动。掌握各景点路线、购物店情况。
3>20xx年3月18日---4月5日，背导游词，并通过实际带团，发现不足，不断改进，增加带团经验和导游服务技能，提高交流能力。
3、实习地与实习单位的基本情况
3.1焦作市旅游资源概况 焦作，中国优秀旅游城市，太极拳的故乡。
焦作，早在80前就有人类活动，东周时即为京畿之地，汉代为河内郡，唐代以后为怀州、怀孟路、怀庆府，1956年建成市，现辖沁阳、孟州二市，温县、博爱、3
武陟、修武四县，解放、山阳、中站、马村四城区和一个高新技术产业开发区，人口361万，其中城区人口82万，是中西部地区最具发展活力的城市之一。
焦作旅游资源丰富而独特。焦作山水深得大自然的造化，南北兼长，雄秀双绝。八百里太行，挟燕赵欢歌，顶三晋风尘，逶迤南下，至此轰然横断，陡起一挂挂险峰绝壁，切下一条条深峡幽谷，托出云台山、青天河、神农山、峰林峡、青龙峡五大峡谷景观。置身其中，犹如步入了一座雄伟神奇的地质宝库，又像走进了一部精彩绝伦的山水宝典，品味不尽的青山绿水，奇山秀水。
焦作人文荟萃，历史文化源渊流长。这里是中华太极拳的发祥地，中国有代表性的“杨、武、吴、孙、和”等诸大流派皆源于此;是魏晋贤哲“竹林七贤”，三国时期政治家、军事家司马懿，唐宋八大家之首的韩愈，晚唐著名诗人李商隐，在音乐、数学、天文、历法等领域创造了12项世界第一的明代“布衣王子”朱载值戎诙嗬史文化名人的诞生地和生活地。这里的月山寺是八极拳的发祥地，被誉为中原四大名寺之一。黄河故宫――嘉应观是清朝雍正皇帝治理黄河时敕建的行宫。众多名人故里、历史古迹，无不彰显出焦作山水文化的厚重积淀和无穷魅力。
焦作物华天宝，物富民丰。新中国成立以后，焦作一直是全国闻名的粮食高产区，所辖六县(市)目前已全部成为全国夏粮达标县，实现了创夏粮亩产千斤的目标，并成为我国北方第一个吨粮市。这里盛产的山药、地黄、牛膝、菊花，被称为“四大怀药”，在国内外久负盛名。
焦作旅游接待设施完备，服务上乘，现有国家A级旅游区9家，星级宾馆33家，旅行社116家，旅游从业人员28万多人，已推出的山水风光游、历史文化游、休闲娱乐游等精品线路，深受游客青睐。
焦作市交通便捷，通达能力较强。公路密度达到每百平方公里83.9公里，在全国处于领先水平;境内县县通高速;各景区之间实现了一小时交通圈;高速公路与郑州国际机场全线贯通仅需1小时车程;焦枝、焦太、焦新、侯月等4条铁路穿境而过，高速公路、干线公路、铁路、航空相配套的立体交通网络已初步形成。西气东输、南水北调中线工程等国家重点工程从焦作经过，这里已成为国内外知名的旅游胜地、投资热土、居家乐园。
焦作山水欢迎您!
3.2河南焦作青年旅行社有限公司简介
焦作青年旅行社有限公司成立于20xx年，是经河南省旅游局批准，焦作市工商部门注册，具有独立的法人资格的旅游企业。本公司坚持“以优质树信誉，以优质争客源， 4
以优质求发展”的方针和“人无我有，人有我新，人新我优”的经营理念，树立“宾客至上，服务第一”的经营思想。
公司有着一流的业务团队，有一批素质较高，业务精干的外联和接待人员，先后接待过大型的旅游团队和会议，下设组团部、省外助办、导游部、接待服务部、计调部、财务部、票务中心。本公司现有省行业先进工作者二名，市行业技术标兵三名，省级模范导游员一名，省优秀导游员二名，历届焦作市十佳导游员十二名，优秀专职导游三十名。
经营许可证号L-HEN08038
地址：河南省焦作市摩登街8号楼302
部门：焦作青旅地接部 电话：0391-3988114
传真：0391-3589114 E-mail：845388832@qq.com
4、地接导游工作描述
4.1地接导游员工作内容
在焦作青旅实习期间，我的工作岗位是地接导游员。所接受的培训，关注的知识主要与地接导游员工作密切相关的。因全陪与地接工作内容略有差异，现把地接导游员工作内容整理如下： 地接导游在接受任务后，应该掌握旅游团以下情况：
1.组团信息： 团队名称、联络人姓名、电话号码、团号、旅游团的结算方式、旅游团的等级和全陪的姓名。 旅游团人数包括儿童、用车、住房、餐标(是否含酒水)等情况。 在食、住、行、游等方面是否有特殊要求，有否特殊要求的游客。 所乘交通工具的情况 掌握特殊要求的注意事项 落实接待事宜 地接在旅游团抵达的前一天，应该与有关部门和人员落实。检查旅游团的交通、食宿方面的问题。 落实旅游车辆，知道司机的姓名、电话、车型、车号。与司机定好时间。
2.落实住房，宾馆的位置，名称、概况、服务项目和设施。向宾馆核实房间的数目，级别是否和接待计划相同，是否含早 向宾馆提供该团抵达的时间 落实用餐 地接应该提前与有关餐厅联系，确定日程表上安排的每一次用餐的情况。包括日期、人数、餐标、特殊要求等
篇13：青旅实习报告
一：什么是青旅实习生?
首先，国际青年旅舍这个概念是由国外传进中国的。该组织致力于为全世界会员特别是青年和学生旅行者提供“安全、卫生、友善、舒适、经济、环保”的住宿服务，鼓励青年热爱旅行，热爱自然，广交朋友，从而达到促进青年间的文化交流和推广自助而健康的环保旅游的目的，进而为社会培养青年的社会意识、自律意识、文化意识、多元化意识及环保意识等提供一个场所，是一个被联合国科教文化组织承认的非盈利机构。
在很多国家青年旅舍是由政府出资或名人赞助经营，英国有一家是由女王的丈夫资助，在日本据说皇室也有资助一家青年旅舍，而德国作为青年旅舍的发源地，青年旅舍更是于教育紧紧相连。德国人认为青年旅舍的发展是现代教育的一大进步。他们要求每个学生每个学期必须有2个星期在青年旅舍度过来做义工。
而在中国，情况有点特殊。因为国家并没有资助或政策优惠，所有加盟的旅舍都是个体经营属于自负盈亏。所以当我们也引进义工(Volunteer)这个名词时就引起了很多讨论。因为青年旅舍在中国并非NGONFO(非政府，非盈利组织)所以使用“义工”这个词容易引起歧义，这里我们把它称作青旅实习生。说白了，在国内它更像是一种以在青年旅舍打工换食宿来节省长途旅行费用的方法。并且让你融入一地的生活，获得更多的体验。
二：如何寻找工作机会?
1，最直接的方法就是，找到目的地旅舍的联系方法，电话QQ或邮件，询问是否需要义工。可以上【国际青年旅舍・中国】查询各旅舍的联系方法。
2，上【国际青年旅舍・中国】论坛的?人才市场?看看，有很多旅舍会在上面发帖招聘，你也可以发帖询问。
3，我们在豆瓣建立了专门的小组，走走走!去青年旅舍做义工!人数已达7000多人，拥有大量的招工信息和志同道合的同学，欢迎加入。
三：是否有报酬?食宿条件如何?工作量和工作时间怎么安排?
1，旅舍须提供食宿，一般无现金报酬。旅舍可根据义工表现给予现金，车票，带义工去当地景点游玩等奖励。具体请与旅舍协商。
2，食宿条件和工作安排各旅舍不同，具体请自己在出发前向旅舍询问清楚。【食宿条件及工作量安排参考】拉萨5238义工必读
四：出发前需要注意的几点
1，想去做义工，需要自己主动去找。想去哪里就直接找到旅舍的联系方法联系，这样成功率要高的多。
2，在去做义工之前一定得先问问自己是否对青旅义工有一个初步的了解。
【首先你得把青旅义工同一般为社会公共服务的志愿者区分开来，可以说两者的本质是完全不同的。后者完全是凭着一种利他主义和慈善主义的精神，本着协助他人改善社会的宗旨，不求私利与报酬的社会理念来做一些社会公益活动。而前者，说白了它更像是一种以打工换食宿来节省长途旅行费用的方法。这是一种打工旅行的方式，所以不要同公益性质的“义工旅行”混淆。】 这本质上是一件你情我愿的事情，所以不要觉得自己免费给旅舍干活就亏了，旅舍需要人力而我们也可以通过这种方式得到锻炼。
3，做人一定要诚信。这有两个方面一个是旅舍对义工，另一个反之。就目前情况看，义工放旅舍鸽子的几率比较多。当然你可以说你和旅舍又没签合同又没交押金的，老子不爽就可以一走了
之了。你有权利这样做，并且这样做了以后旅舍还不能拿你怎么样。可是你得想想你走了之后旅舍怎么办呀?这个难道就是大家对待一份工作地态度吗?希望大家别一时冲动，去做义工之前一定得先了解清楚旅舍的各方面情况和自身的情况。
最后，希望大家能通过旅行义工这样一种方式获得更多不同的人生体验，这才是一个人最大的财富。
篇14：青啤与雪花的明争暗斗
十年！从上世纪90年代到现在，中国啤酒行业在群雄争霸、扩张整合的拼杀声中风起云涌，作为快消品行业典型代表，啤酒行业运作的竞合特征尤为明显，成了中国经济“市场”化的一个缩影。
十三亿人！这个巨大的消费品市场本身就是一个“国际化市场”：中外啤酒企业在这个红海列阵厮杀。啤酒市场原是以小、散、乱著称，在兵荒马乱争当霸主的演变中，有“诸侯”的兵败与崛起，有“蛮族”的入侵与退出。市场在扩张中放大，资源在竞争中集中。
青岛啤酒与华润雪花，今日的两大啤酒巨头，是贯穿这二十年的两大主角。这二者的竞争，集合了十几年来中国商业环境进化的所有因素：外资的进退纠缠、地方企业的竞争与收购、终端渠道的白热化抢夺战、资本的收购与反收购、领导者的斗智斗勇、品牌价值链的挖掘与重构……再没有企业比它们能更明显地凝缩中国商业竞争状态的过去、现在与未来。
把目光聚焦在两家企业的最近五年。青啤有盈利能力的优势，雪花有规模优势，但是两者的竞争发生了微妙的变化：青啤重新开始注重规模扩张，雪花则着手提升产品盈利能力，而且中间掺杂着品牌运作、终端营销、产品结构调整的明争暗斗。
扩张路径：强效应Vs大效应
“前有狼，后有虎，中间一群小老鼠！”这是青啤前掌门人彭作义走马上任的时候，对行业的真实描述。内有燕京啤酒等企业在崛起，外有巴斯啤酒等多家国际巨头涌入中国，还有800多家良莠不齐的啤酒厂盘踞地方市场――况且，国家的调配制度取消，青啤正面市场颓败，销售额大幅下降。
将军和阔佬的扩张决断
怎么办？
彭作义预判啤酒行业会由鱼龙混杂阶段进入整合期，而青啤的百年品牌和先进工艺正是收购扩张的利器。青啤决定将注意力从海外高档市场转移到内地低档市场，借助地方企业扩大产能和销量。青啤的收购步伐迅速蔓延到山东全省乃至全国。
穿上了旋转的红舞鞋，就再也将舞步停不下来。从19到这五年，青啤收购了包括多家外资企业在内的40多家酒厂，合并子公司多达73家，年产量由年的37万吨猛增到250万吨。势大力沉、狂飙突进的扩张风格给了这位青啤掌门人“彭大将军”的绰号，但是青啤在纵横捭阖的路上开始失控。
这五年青啤以产能扩张为先，并未顾及区域市场占有率。战线过多却又缺乏足够的根据地，市场持续失血，设备改造开始跟不上，管理、人才调配也跟不上，甚至连司机都被派到外地当经理。青啤的效益连年下滑，虽然扩张后总销售额增加到青岛大本营的300%，但是，净利润却不增反降，40多家收购来的酒厂净利润加起来还挣不过青岛大本营的老厂。
在扩张的同时，彭作义没有忘掉“鄙视”一下对手：“（华润雪花）除了资本外，品牌、技术一无所长”
彭作义的“鄙视”不无依据。1993年年底，华润正式接盘了原沈阳啤酒厂，成立沈阳华润雪花啤酒有限公司，拉开了华润进军啤酒业务的序幕。至于能发展多久，连华润管理层自己心中都没底，他们在很大程度上是抱着“试一试”的想法。
但是彭作义低估了华润的实力与胃口。华润雪花背后有两个有钱的股东撑腰：华润集团与英国啤酒巨头SABMiller。面对急需资金的中国啤酒业，华润雪花掌门人黄铁鹰感到分外得意：“自己就像阔佬进菜市场一样，想买啥就买啥。”同样的行业背景，更强的资本实力，雪花的收购扩张更显大手笔，让行业的整合更加波澜壮阔。
1996年，黄铁鹰在完成了对沈阳雪花的收购之后，接盘渤海啤酒，进军大连。两年后，华润大连啤酒公司的当地市场占有率从15%升到了70%。华润由此决定大举投资啤酒产业，要做行业的领头羊，其方法就是经典的“蘑菇战术”：以工厂为基地，强势覆盖周边区域，建立局部垄断市场。
在20之前，雪花已经收购了四川、吉林、天津等地的多家企业，并迅速扩建这些企业的产能，占据当地市场。
龟兔赛跑的角色互换
年彭作义的意外去世，再加上之前黄铁鹰的离职，让青啤与雪花的第一轮竞争在唏嘘中结束。此时的青啤正处于猛烈扩张后的消化不良状态，需要由内到外的整合调整，继任者金志国接下了彭作义留下的“甲亢”摊子：吃下得多，却总也不见有多壮实。
雪花则在资本优势的推动下，如狼似虎，继续四处抢占规模制高点。就在金志国上任的那一年，华润雪花又强势拿下了四川最大啤酒企业蓝剑啤酒。
“外强中干”的青啤似乎已经处于下风，旗下48家啤酒企业嗷嗷待哺。
与白酒行业不同，啤酒行业整体对消费者议价能力薄弱，对规模效应的依赖更强。扩张并购是初期快速集中行业资源、占领市场份额的快捷方式，但是规模不再是企业赢得未来的决定性要素之后，企业胜出靠什么？
金志国第一份工作是青啤的刷瓶工，这样的经历让他比前任务实了很多。青啤放慢了扩张速度，增持优质子公司的股权，撤掉扭亏无望的亏损企业；整合旗下品牌，调整产品结构；把战略重点从“做大”转移到“做强”……一系列动作昭示着青啤进入了“内涵式增长”时期。从2001年至，6年整合下来，青啤的运营能力和盈利能力显著提升，净利润率远超华润雪花。“结构竞争优势”的建立让青啤获得了整合后的“强效应”，至今在业内还是睥睨群雄。
华润雪花则在新掌门王群的带领下继续高举高打。2001至，雪花实行“沿江沿海”战略，布局长江流域与沿海省份，持续建立区域强势、局部垄断地位――“主市场、根据地”。，华润雪花的产销量超过了青啤，从此稳坐行业产销量的第一把交椅。规模化成果的“大效应”开始显现。
市场份额的增长是以利润的减少为代价，马不停蹄地扩张之后，华润雪花也遇到了规模效应提升的瓶颈，其盈利能力与净利润急需整合提升。而盈利能力优势凸显的青啤也开始再度寻求规模的扩张。
20前后，二者在戏剧性的攻防转换中开始了第三轮的比拼。
内部整合完成后，年至，青啤悄然展开了新一轮的扩张：扩建青啤二厂、三厂，参股烟台啤酒、收购趵突泉啤酒，进而收购太原嘉禾、杭州西湖等外地啤酒企业等。既夯实巩固了根据地山东，又稳健布局了外部关键省份，形成了东西南北遥相呼应的市场结构。
与之相对应，华润雪花则进入了扩张后的消化整合阶段，开始调整产品线结构，推出纯生等系列高端产品，逐步提升产品议价能力，以此提升盈利能力。
点评：无论是彭作义还是金志国，收购扩张的时候，两人都注重把握行业低迷的时机，进行低成本扩张，不做硬碰硬的收购整合。这让青啤后续的品牌、市场、管理的整合都减少了不少阻力。
华润雪花作为行业后来者，在争做领头羊的定位驱动下，不得不兵行险招，选择产能较大的区域性霸主进行收购，这导致华润雪花的收购成本、后期整合难度大大高于青啤。
青啤的发展路径是：扩张――整合――扩张；雪花的扩张节奏明显更长：扩张――继续扩张――整合，直到第三个阶段方才进入盈利能力的提升时期。尽管节奏不同，但二者都是在扩张与整合两个主题的交替中前行，在“强效应”与“大效应”两个方面寻求黄金平衡点。
200多个品牌，1000多个产品类别，如何经营？顾忌当地人消费情感的青啤有些优柔寡断的“妇人之仁”，收购新的啤酒企业之后，往往没有或延后对新收购的品牌用主品牌“青岛啤酒”进行整合。
在资本运作上长袖善舞的华润雪花却深谙此道，每收购一个品牌就会毫不留情地将原品牌冷藏，用“雪花”品牌取而代之。
前后，华润雪花“确定雪花为全国统一品牌”，致力于打造“关键性品牌”的竞争优势。凭借资本优势，推行“病毒式强行复制”的关键性营销：每进军一个区域，华润雪花就把所收购的当地强势品牌撤掉，弃原品牌的影响力于不顾，让“雪花”品牌取而代之，让大江南北的中国人都能接触到它，消费它！于是，华润雪花所掌握的全国生产线开足马力地生产“雪花”啤酒，并利用所掌握的渠道通路强制性地铺货销售。
消费与渠道地域性都很强的啤酒行业，消费者一旦没有了之前赖以消费并熟悉的品牌，就不得不选择新的啤酒品牌。
一个典型的例子，华润在收购四川蓝剑之后，坚决地逐步弃用已是全国知名品牌的“蓝剑”，近乎不讲理地使用“雪花”强行覆盖了四川市场。
伴随着一如既往的扩张节奏，经过五年的野蛮生长，“雪花”产销量急剧膨胀。2008年，单品销量610万千升，占华润雪花集团总量的84%，成为当之无愧的世界销量第一的单品品牌。华润雪花“以销量成就品牌”的策略获得阶段性成功，凭着主品牌“雪花”，华润雪花“一招鲜，吃遍天”。
而青啤分散在17个省市的子公司却是各自为政，一根资本的橡皮筋无力地把他们捆绑到一起，使其难以形成合力。40多个子公司虽然扩大了青啤的产能，散乱的管理之下却也用粗劣产品侵害着青啤主品牌的形象。
200多个子品牌就像散兵游勇，而且是收了钱却懒得为主子卖命的雇佣兵，在盲目地鼓噪着看热闹……
怎么办？裁！
金志国将旗下品牌进行大刀阔斧地撤销合并，要把雇佣兵全部变为御用亲兵，纳入勤王军的体系来，
彭作义要规模与品牌相匹配，金志国却要规模为品牌卖命。青啤把200多个品牌整合到“1+3”的品牌体系当中。“1”是主品牌“青岛啤酒”，“3”是3个二线品牌，即崂山啤酒、山水啤酒和汉斯啤酒。
为何不更彻底一些，直接保留“青岛啤酒”一个品牌？何必要再保留3个二线品牌？
这个品牌组合大有玄机。
首先，青啤的品牌模式是让主品牌拼命提高品牌价值与盈利能力，而二线品牌主要打造青啤的市场防御能力与拓展能力，即市场占有率。
青啤的“1+3”品牌运作是“组合拳”，而青啤在应对雪花的进攻上，主品牌“青岛啤酒”定位于全国范围内的高端市场。由于华润雪花在扩张的过程中，借助资本优势进行价格战是常用手段，该手段在攻城略地的同时，也造就了“雪花”啤酒低端或者大众的品牌形象，而青啤明显想让主品牌“青岛啤酒”回避与“雪花”品牌的正面交锋，拉开与“雪花”的品牌差距。3个二线品牌定位于各地方区域的低档市场，与华润雪花、燕京啤酒等中低端对手打白刃战，争夺市场份额。
由此可见，“1+3”战略既能保护主品牌的品牌形象和盈利能力，又能有效限制对手在大众市场的份额。
其次，青啤是想要尽量维护消费者对原品牌感情，将自己与雪花“收购一个，废掉一个”的“野蛮”区别开来。在较长时间内，采取温和的手段将旧有品牌慢慢替换掉，避免釜底抽薪式的“休克疗法”，化解市场抵触情绪。
点评：品牌战略上，青啤建立的是“结构性优势”，通过主次品牌的搭配，强化各自的功能定位与附加值，为青啤盈利能力、运营能力的提升奠定了基础。
华润雪花的品牌竞争力在于“关键性优势”，即一个关键性的主品牌打天下。这样既造就了世界第一的单品销量，也形成了品牌定位模糊的先天性劣势。
产品结构：立足高端Vs追求高端
不管是“青啤要想赶上雪花等于再造一个青啤”的豪言，还是“华润雪花的全国利润总额不及青啤在广东一个省的利润额”的调侃，尽管说得都比较夸张，但是都直接击中了两者的要害。前一句说的是青啤与雪花产销规模的差距，后一句说的是雪花盈利能力落后。
20以来，青啤已经在山西、浙江等几个关键省份并购啤酒企业，继续进行产能扩张，以弥补“大效应”的不足。而雪花的盈利能力的提升却有些力不从心。
整合做强之后的青啤，产品盈利能力远超华润雪花。2008年，华润雪花的销量一举达到了730万千升，其中雪花品牌的销量达到了610万千升，然而华润雪花的第二大股东SABMiller曾公开谈及雪花的利润率：“雪花啤酒的销量占了该公司全球销量的30%，但是利润只占了不到5%。”据了解，华润雪花的吨酒毛利率只有70元左右。而青岛啤酒全年实现啤酒销量538万千升，实现销售收入人民币157.81亿元，净利润为7亿元人民币，其吨酒毛利率近300元，是前者的4倍多。青岛啤酒产品结构的盈利能力给了华润雪花深深的刺激。
华润雪花利用资本优势行规模扩张的同时，获得了“雪花”品牌复制成全国性品牌的通路优势，但也失去了很多。“雪花”的品牌认知一直在中低端徘徊，高端形象优势和价格提升空间丧失殆尽，吨酒利润的摊薄也是大势所趋。
用一个主品牌打天下，但主品牌推行的又是低价策略，中高端产品盈利能力的不足和缺位，理所当然地限制了盈利能力的提升。
醒悟过来的华润雪花开始“艳羡”青啤养精蓄锐得来的产品价值体系，遂放缓了收购的步伐，开始了产品结构整合，推出高价产品。在“雪花”品牌范畴之内，公司开始推出系列中高档纯生啤酒和勇闯天涯系列，开始由低档向中高档市场进行细分布局。
啤酒市场最引人注意的或许不是各个企业又执行了什么战术，而是哪家和哪家的促销人员又在街头干了一架；哪家又在偷偷地低价兑换同行的啤酒，过保质期之后再邪恶地投放市场；哪家企业又在开始大规模地执行买店“策略”，一线渠道的斗争总能爆发出原始竞争的能量，远比董事会的决议来得精彩。
而渠道终端的拓展能力和掌控能力正是华润雪花的另一大关键性竞争优势。这一次华润雪花对渠道的应用却是光明正大的经营智慧。雪花啤酒改进了传统高中低档市场划分方式，改为按场所划分为九档14个精度市场，通过雪花系列产品群推动雪花快速提升。结构竞争力在雪花啤酒的产品调整中也开始显现。华润雪花推出了高端啤酒雪花金标纯生和雪花水晶纯生，主打的渠道是高档餐饮市场，瞄准的目标是商界或政界精英人士。
这明显是给青啤的主品牌下了战书：雪花金标纯生500ml中瓶的价格为5.9元人民币，而青岛纯生600ml大瓶的价格为6.5元，两者的价格大致在同一个层次。
青啤的产品结构与其品牌策略紧密结合。当“雪花”试图在高中低三档市场通吃的时候，主品牌“青岛啤酒”却并没有对此接招，它把国际巨头的高端产品列为自己的竞争对手，青啤想不遗余力地延长中高档产品线。，推出国内第一款近于奢侈品品牌的奥古特啤酒。500ml罐装奥古特零售标价10元，几乎是雪花金标纯生价格的两倍。年9月，青啤又推出超高端产品“逸品纯生”，单瓶定价在20元以上。再加上一系列的小瓶装啤酒、易拉罐啤酒、冰醇系列啤酒，青啤的高端产品线使“雪花”在短时间内难以望其项背。
“山水”、“汉斯”、“崂山”3个二线品牌则继续主攻中低档市场，蚕食其他对手的份额。
点评： 青啤不仅在单品牌内部做产品线调整，还围绕品牌梯度做产品结构化处理，使品牌与产品实现无缝对接。整合当中，“青岛啤酒”这个主品牌也成为青啤的一项“关键性优势”，只要主品牌销量继续提升，青啤的影响力与盈利规模也必将大幅提升，并在“黄金点”上达到一种极致的“强大效应”。
尽管华润雪花最近两年想通过推出中高档产品来扭转形象，但由于公司的“病毒式复制战略”以及价格战战略的“后遗症”，这种状况很难在短时间内改观。
总评：结构性优势与关键性优势的对决
尽管以前啤酒行业已经有诸多企业进行兼并整合，但是掀起整合狂潮的却是～2008年。这十年当中竞争升级和兼并收购成为主要焦点，行业集中度持续攀升。及至今日，青啤、雪花、燕啤、百威成为行业四大巨头。
纵观二十年行业整合历程，不难看出青啤、雪花两大企业的核心优势。
在21世纪初，刚刚完成了对40多家企业收购的青岛啤酒，资金链十分吃紧，且难有规模效益，战略领导人突然离世更是雪上加霜，百年品牌举步维艰。此时，关键不是谁来接手这个摊子，而是以何种战略拯救这个“外强中干”的啤酒巨头？
青啤的战略必须调整。整合时期的青啤实施了产品结构、品牌结构、组织结构和价值链结构的调整，而且这种调整一直在不断优化。推出超高端纯生，产品线不断延长；品牌做减法，从100多个到“1+3”，甚至又在向“1+1”过渡；优化内部组织结构、管理结构、渠道结构……这些是青岛啤酒结构性竞争优势的深化与重构。
当前，商业竞争正在朝着一种强调全方位的整合趋势发展，即“结构性竞争时代”的到来，突出表现就是：市场的竞争已经不再固守传统的单点优势，而是从产品创新、品牌运作、营销整合、渠道深耕、内部组织结构、价值链、规模经济以及有效的全球资源配置等全方位的较量。这最终会产生一种“强链合效应”，并凸显出在市场上的“结构性竞争优势”。
通过内涵式增长的整合、组织结构的调整、全球新兴市场的新布局、顶级体育资源的营销运用，青啤选择的正是结构性竞争的主线，成为“结构性竞争战略”的一个执行范本。在结构优势基础上的青啤开始重新追求规模化效应，强大的盈利能力辅以规模效应，青啤的重新扩张将爆发力十足。
如果把青啤看做内行的百年老店，华润雪花就是从外围入手的新生领袖。大股东华润创业、二股东SABMiller都是有钱的主，“兜里揣着数不胜数的钱”，华润雪花依赖这一优势资源上演了后来居上的扩张大戏。粗略估算，华润雪花的总投资已经达到60亿元人民币。60亿元人民币对于中国啤酒业来说是什么概念？青岛啤酒加上燕京啤酒，上市十几年一共也就圈来这么多钱。
利用资本优势进行规模扩张的同时，打造出全国各地的营销通路优势，华润雪花将主品牌强势复制到全国，形成了“雪花”品牌的规模化效应。
华润雪花的关键竞争力不是只限于资本优势，更是包括资本优势平台之上的系列“关键性”战略：“本土团队”如狼似虎的战斗能力、“病毒式强行复制”的关键营销体系等共同打造了它的关键竞争力体系。关键资源、关键能力与关键营销三者构筑了整个关键竞争力体系。
关键竞争力具备两种核心能力：一个是企业对自身关键资源体系的构建和夯实，即企业“核心内力”；另一个是通过所构建和夯实的关键资源体系的竞争力，寻找到与之相匹配的关键性资源平台，借助核心内力构筑更强劲的市场竞争优势，即“核心外力”。
与青啤的“结构性竞争优势”相比较，雪花啤酒倚仗的就是“关键性竞争优势”。两者在扩张路径、品牌战略、产品结构等三个方面，能看到两种竞争力交锋的影子。
篇15：青啤遭遇跨省整合难题
【案例简介】
4月，位于徐州的青啤淮海事业部发起一场声势浩大的“彭城整合运动”，欲把枣庄境内的下属品牌南极洲啤酒、荆泉啤酒整合掉，把“彭城”啤酒打造成青啤二线名牌，一统淮海，成为青啤“金字塔”的塔身，并辅以“崂山”啤酒重新布局淮海（山东）市场，整合计划在枣庄地区轰轰烈烈展开，广告铺天盖地，南极洲处于“休眠”状态。但一年下来，在终端上没有取得任何实质性进展，6月份整合行动基本上搁浅，11月份因配合青啤公司的组织变革，撤消淮海事业部成立淮海营销公司，“彭城整合” 以首先在枣庄市中区“流产”收场。随后，南极洲啤酒发起轰轰烈烈的“复兴运动”。至今“彭城整合”成为青啤品牌战略上的一块心病。
整合运动
青啤于5月26日成立的淮海事业部（现为淮海营销公司）位于号称“一小时经济圈”的淮海经济区中心――徐州，扼苏、鲁、豫、皖四省，自古兵家必争之地。曾被业内人士称为青啤“山东护卫队”，是山东境内青岛、胶东、鲁中三大事业部之外的第一“野战军”，肩负守卫山东南大门的作用。
淮海事业部的最初设想也是南防苏皖啤酒北上，北困燕京啤酒（济宁的三孔、无名），西断河南金星东进。占领了淮海要地，将为下一步攻豫、入皖、下苏建立根据地，进可攻，退可守。目前，淮海营销公司下辖徐州、宿迁、沛县、薛城、滕州5家啤酒生产公司，一家麦芽生产公司，20又把山东荷泽“青荷泉”啤酒划归旗下，总产销量约在50万吨左右。在全国“九大军团”中，产销量不是很大，但品牌却是最多，有彭城、南极洲、青荷泉、荆泉、凤凰泉、金波等六个品牌，基本上形成了“军、师、旅、团、营、连”阵营。“军长”彭城啤酒今年仅在徐州产销量就达20万吨，“师长”南极洲产量10万吨，刚刚划归的“旅长”青荷泉10万吨，“团长”荆泉8万吨，“营长”凤凰泉5万吨，但近两年，宿迁的凤凰泉、沛县的金波由于产销量小、同属苏北，基本上被“彭军长”整合收编，统一打“彭城”品牌。下一步“彭军长”按“总司令”的旨意将推进青啤品牌“金字塔”战略，整合鲁南（枣庄）地区的南极洲啤酒和荆泉啤酒，形成一统淮海的局面，把“彭城”打造成青啤二线名牌，与汉斯、崂山、山水等品牌齐名。
在这种大背景下，204月开始，人们看到，一场声势浩大的跨省品牌整合行动在鲁南（枣庄五区一市）境内轰轰烈烈展开，
户外大型立柱广告牌、街道灯箱、过节条幅、公交车，报纸电视等媒体，铺天盖地都是“彭城”啤酒的广告，南极洲、荆泉的商标也都换成了“彭城”的商标。同时，崂山啤酒的广告也在这一时间段加大了对鲁南的投放。
令“彭城啤酒”没想到的是，品牌整合行动进行了一年多没有取得多少实质性进展。一开始这种强大的阵势就把枣庄人都弄糊涂了，先问“彭城啤酒”是哪里的，等了解后，又问青啤要干什么？南极洲啤酒是不是不行了？尽管地域很近，当地消费者仍感觉“彭城”是个新牌子，很陌生，从名字上人们知道是徐州的啤酒。
随后的终端营销中，“彭城”的价格定位是中档啤酒，但同时低价位的彭城也在城郊结合部及市内大排挡出现，与南极洲的价格定位和营销模式一模一样，原来一直卖着南极洲和荆泉啤酒的营销人员对卖“彭城”并不积极或者说还不适应。营销人员在推广“销售主张”时也出现了许多尴尬，既不能说南极洲、荆泉要被整合，也说不出“彭城”更好的优点和区别，只能说两家同属青啤，同时卖。淮海事业部对整合区域的定位是“彭城”为主品牌，南极洲、荆泉为副品牌。但现实是，两品牌没有任何明显差别，同一支销售队伍，同一个销售渠道，同时卖两个品牌，在具体推销中便出现了一定程度的“顾此失彼”现象。“副品牌”因是当地几十年的老牌子卖的更好，“主品牌”枣庄人不愿意接受，所以导致了哪个品牌卖得好，销售人员就愿意“走”那个货。而铺天盖地的广告给消费者和对手的印象又是混乱的。
“彭城”铺货速度进展缓慢，中高档酒店没有打进去，更没有形成气候。而负面的影响却不时传来，消费者开始议论当地的南极洲啤酒是不是不行了，所以用彭城啤酒来代替与Y啤酒较量，南极洲的形象和销量受到很大影响，这正好给刚刚在枣庄站稳脚跟的山东Y啤酒创造了机会，Y啤酒扶摇直上。
品牌整合雷声大雨点小，遇到重重阻碍，甚至产生了副作用，这时淮海事业部高层也有些摇摆不定、拿捏不准了，加上人事变动等原因，整合速度明显放慢。204月份开始，枣庄市区的大型户外立柱广告开始撤下，随后换上的竟然是竞争对手“泰山干啤”。
其实，这场“整合运动”一开始就令南极洲人员极力反对，尽管从大的方面说，彭城和南极洲同属青啤，是一家人，跟谁吃饭都一样，但南极洲从高层到员工对“彭城”有一种极其复杂的情绪在里面，他们从骨子里不认可“彭城”这个牌子，更不愿被“彭城”整合掉，让南极洲这个有40多年历史的啤酒品牌从此消失，酒厂员工到当地市民都有感情的成分在里面。所以，年6月开始，南极洲面对整合和山东Y啤酒的双面夹击又奋起反抗，在当地主流媒体搞了一场“枣庄大反思”系列软文报道，产生很大震动，公交车广告也换成了南极洲品牌，紧接着又申请了“山东名牌”，南极洲销量出现反弹，竭尽全力扭转了这个局面。
篇16：青啤打偏了的擦边球
2005年1月，青啤在深圳推出了寄予厚望的原生啤酒，7.6亿的生产投入、张艺谋和杨丽萍共同打造的广告片《云南映象》，使得青啤的这位名门闺秀大放异彩，于是业界有人惊呼：啤酒进入原生时代了，划时代的里程碑出现了，然而经过近半年的试销，一个不可回避的事实是，青岛原生并没有引爆啤酒市场，那么这个“划时代”的产品到底出了什么问题？
技术难以支撑概念
据介绍，青岛原生啤酒是一种在纯天然、全纯净环境下生产的啤酒佳酿，真正体现了啤酒的原汁原味，其特点是鲜活、天然、纯正，是啤酒生产工艺的一个重要里程碑，是继熟啤和纯生啤酒后的第三代产品。
广东啤酒协会负责人认为青岛原生啤酒是个概念的东西。虽然在工艺上有所突破，但不能说是继熟啤、纯生后的第三代产品。因为从目前看，虽然纯生比熟啤工艺先进，但现在纯生也没有完全代替熟啤。珠江啤酒一直站在科技领先的潮头，目前珠江开发白啤酒采取上面发酵的方法是啤酒生产工艺的一个进步，但不能说白啤酒是第三代产品。
江南大学生物学院啤酒研究室研究人员认为，原生可能是青岛玩的一个文字游戏，用一个新颖的名字来吸引消费者的眼球，因为现在纯生已经很普遍了，其分支产品也很多，再打纯生牌没有太大的新意。据悉，青啤以前曾把原生的名字定为原汁纯生，给人的感觉是纯生的一个分支，为了改变这种看法，最终用了“原生”这个名字。从工艺上看，原生的工艺不可能超过纯生啤酒。现在每个厂家都有纯生生产线，但很多厂家生产还很不规范，主要是企业的纯生化生产管理不到位。真正的纯生是在温瓶35度左右的条件下生产的，但很多厂家都达不到这个技术要求，比如深圳青岛工厂的温瓶一般在52度左右。
未来啤酒的技术和设备会加以改变，但真正的观念转变还需要一个过程，比如从熟啤的观念转变到生啤的观念。啤酒未来的发展方向是回归自然，也就是如何发挥啤酒本身原料的优势，
从这个发展方向来看，青岛原生的概念提得很好，看准了未来的发展趋势。而从技术的角度看，这需要瞬时高温灭菌，需要无菌化罐装，现有啤酒厂家的生产线都要改变，这需要很大的费用，目前国内还没有啤酒厂家能达到要求。现在几乎是同样的啤酒，装到不同的瓶子，生命力不是很强，因为消费者没有体会到有什么不同。因此从技术的角度来看，青岛原生啤酒难以给消费者带来不同的感受，因而难以支撑起“原生”概念。
失去战略机会
抛开技术层面的原因，青岛原生可以说抓住了未来市场的竞争点，有机会把握未来市场的话语权，是青岛的战略型产品。但从后期的市场推广看，这个战略型产品，逐渐变成了一个战术型产品。
2004年随着几大啤酒品牌纷纷在华南投资设厂，广东的啤酒产能一下增加了230万吨，达到了420万～450万吨之间，青岛方面意识到未来的竞争会更加激烈，啤酒价格将呈现下降的趋势，甚至整个行业的利润率会下降，这次推出原生啤酒，就是在这种竞争态势下抢占高端市场。另外华南地区一直是青岛啤酒最重要的市场之一，也是其重要利润来源，丧失了华南市场，对青岛整个全国市场将形成不利的影响。为抢占高端啤酒市场，青岛曾先后推出青岛醇厚和淡爽型啤酒，但市场推广不是很顺利。这次推出原生啤酒，是青啤一个差异化策略，能够绕开在其他品类上的惨烈竞争。如果原生推广成功，青岛将把这个成功的模式复制到全国，把原生打造成全国性产品。
目前青岛通过在全国的并购已经构筑了比较完善的销售网络，有做全国市场的实力，凭借青岛的品牌力，完全可以通过推出一个新的品类来占据制高点，拥有话语权。作为青岛可以从啤酒进化论的角度来炒作，消费者出于好奇也会品尝，但是青岛没有从一个新品类的角度，告诉消费者原生和纯生的区别，给消费者的感觉是“青岛又出了个叫原生的新产品”。另外除了大手笔的广告宣传外，青岛原生在终端的拉动不足。比如在超市中推出醇厚纯生，每瓶8元，买二赠一，而在餐饮市场，对原生没有相应的促销拉动。
青岛啤酒在推广时没有构筑一个“原生”壁垒，即没有明确提出“青岛原生才是真正的原生”，使得其他区域强势品牌难以超越，提出相同的概念。可以说，青岛原生没有有效地打造一个差异化，形成品类区隔。对青岛来说，最重要的是丧失了占据未来啤酒销售制高点的战略机会。
【青啤集团实习报告参考】相关文章：
1.晋西集团实习报告
2.山水集团实习报告
3.西电集团实习报告
4.润华集团实习报告
6.集团工作会议报告
10.集团的年终述职报告
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