真实的初核报告范文

“runrunaway”通过精心收集，向本站投稿了15篇真实的初核报告范文，下面是小编整理后的真实的初核报告范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

篇1：初寒假酒店实习报告

实习报告前言：

根据我们酒店管理学院的寒假教学计划，我于XX年1月17日至XX年1月31日在山东大厦进行了为期十五天的酒店实习。通过本次实习，我初步了解了酒店的构成和主要服务项目并充分的体会到了工作的复杂辛苦以及学习的重要性。同时，我也认识到了这一行业竞争的激烈，面对高档酒店美好的发展前景，酒店行业在大中城市尤其是旅游业发达的城市呈现出了百花齐放的景象，与此同时?各高档酒店对于从业人员的要求也越来越高。总而言之，通过这次实习，我更多的是认识到了自己不足，并且更加明确了今后的发展方向。

(一)实习单位的介绍

1 、实习单位：山东大厦

矗立在济南南郊的山东大厦，东依千佛山、北临泉城公园，西与南郊宾馆融为一体，形成一组园林式建筑。

山东大厦以其雍容大方、古朴典雅的建筑风格和气势雄伟的波特曼共享空间造型、中西合璧的建筑形式将在世界建筑界享有一席之地，这一建筑在现代国际建筑史上也将占据特有的地位。

山东大厦是由宾馆楼、山东会堂、山东会议中心组合构成的建筑群，建筑构造紧密相连，设施设备整体配套，总建筑面积13.5万平方米，占地95000平方米，采用了半圆形高层衔接方形以反向半圆形相呼应的外形，是济南市地标式建筑。

2、实习部门：前厅部、餐饮部

(1) 前厅部

前厅部是负责招徕并接待宾客、销售饭店客房及餐饮娱乐等服务产品、沟通与协调饭店各部门、为客人提供各种综合服务的对客服务部门。山东大厦前厅部由前台、商务中心、总机、礼宾、大堂副理、?政酒廊组成。我在此学习参观的岗位包括商务中心文员，总机话务员、大堂副理下的gro、前台接待员、礼宾接待员和行政酒廊的工作人员，共为期六天。

(2) 餐饮部

餐饮部是酒店最为复杂的部门，也是员工数量较多的部门。山东大厦拥有各式餐厅共12处，50个不同风格的豪华包间，可举办各种高档宴会、各式酒会、婚宴等。可提供鲁菜、粤菜、川菜、淮扬菜、巴西烧烤、海鲜火锅、西餐零点、日本料理、酒吧、茶社及自助餐等不同风格的菜肴及服务。餐厅营业总面积为6000余平方米，能同时容纳2200余人同时就餐。我在此进行实习的岗位是半圆餐厅服务员，共为期九天。

(二)实习的主要内容

1、学习熟背员工手册

主要包括酒店简介、酒店构成、企业文化、基本职业道德、职业修养、仪容仪表及行为举止规范、劳动纪律、员工的基本权利、手册的时效法律约束及解释权等构成。

2、前厅部

(1)整理仪容仪表，领取工装(黑色西服、白衬衫、肉色丝袜、黑色皮鞋、实习生工牌)

(2)学习前厅部工作流程，其中包括商务中心服务内容和服务价目，总机服务流程和常用电话，gro工作主要内容，前台简单操作流程，行政酒廊服务内容和礼宾部的各种单据处理。

(3)进行工作

3、餐饮部

(1)整理仪容仪表(不可留刘海)，领工装

(2)学习半圆餐厅服务员工作流程(班前会―包间内抹尘―包间备餐站位―餐中服务―餐后送客―包间清扫(洗小件、刷杯、摆台)

(3)进行工作

篇2：大学生企业仿真实训报告

大学生企业仿真实训报告

往两年的实训都是很敷衍的就过去了，都是老师匆匆走进教室，匆匆告诉我们要实训，匆匆布置完题目说句两个星期之后交，最后再匆匆离开离开教室・・・所以大学实训究竟训些什么？？我完全不清楚，在我映像中，实训就是半个月写篇报告交上去，就这么简单。没想到这个学期，在我们都已经放假的时候，突然安排了一次实训，本来我还在想又是像往年一样混混就过去了，没想到，实在跟我的预想不同，与往年相比更是大相径庭。对于我们困在象牙塔三年的大学生来说，企业究竟是何构造，如何运作，是何流程完全不清楚，甚至可以说是毫无头绪。一次简简单单的实训课，当然不可能让我们实实在在的了解到整个企业的面貌。

我们作为即将毕业，踏入社会的大学生，实践几乎就是零，也许有的同学会做做兼职，自己摆个小摊或者以别的形式，试探了一下社会，但是我们现在能接触到又仅仅是冰山一角，真正的职场，企业，社会又是如何，我们都答不出来，可是我们又怎么能打毫无准备之仗呢，企业仿真实训，也许就是这样走进了我们的课堂。

两次培训课，每次的重点都不一样。第一天，无论是早上的部门角色分配，还是下午的水壶组装模拟训练，都是假设我们已经进入到企业之后进行的活动。尤其是下午的训练，我们这一组很不幸的垫底，很重要的问题就是与外界的沟通出了问题，现在看来只是我们用了两个零件换了别人一个零件这么简单，但是，这个问题如果出现在以后真实职场谈判中，我们毫无疑问是彻底的落了下风，这是完全不可取的。我们拥有那么多的螺丝，可是却不能用这些螺丝换到我们没有的部件，那么我们就是完全发挥“螺丝”应有的功能。等价交换，各取所需，这个简单的道理，我们小组都没能彻底领悟。第二次的培训，我们的重点就放在了进入企业之前的培训――如何制作简历。简历是我们获得工作机会的敲门砖，当今社会求职找工作的方式很多，但是简历适用于每一种，每一阶段，当招聘官打开招聘邮箱的第一课开始，映入眼帘的即是简历，所以简历的好坏与否，直接影响到求职的成功，可以说简历就是我们在企业的第一张脸，做一份完整，有效的简历，是我们进入到一个企业的关键，是迈向成功的第一步。

两次的实训，于我而言都是受益匪浅。最重要的一点就是团结协作，在一个组织之中，很多时候，合作的成员不是我们能选择得了的，所以，很可能出现组内成员各方面能力参差不齐的`情况，如果作为一个领导者，此时就需要很好的凝聚能力，能够把大多数组员各方面的特性凝聚起来，同时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的能力。如果领导者在开始时没有以身作则做好各方面的工作，就会产生许多不良的后果。例如，在一个集体中如果成员之间缺少最基本的信任，那么成员总是想要在同伴面前保护自己，他们就不可能彼此争论，所谓的明哲保身的做法，只要是与自己利益无关的事情便高高挂起，即不愿对彼此负责，那么，还有谁会对集体的发展负责？这样的团队，其发展是令人担忧的。所以，要加强与他人的合作，首先就必须保证集体成员是忠诚的，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于自身团队的荣誉感，使命感。领导者必须信任团队的所有成员，彼此之间要开诚布公，互相交心，做到心心相印，毫无保留；要与团队的每一个成员紧密合作，直到整个团体都能紧密合作为止；分析每一个成员完成工作的动机，研究他们的迫切需要，针对他们的动机和需要，集思广议，多听听别人的建议，不要一意孤行，俗话说：“人心齐，泰山移。”同时，领导者也要有领导者的风范，工作上对成员严格要求，在生活上也要关心成员，做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转。

篇3：工商模拟仿真实训报告

工商模拟仿真实训报告

重庆索贝电子工程有限公司

销售部实训报告

实习是让学生加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析、解决问题的能力，提高学生的专业技能，使之很快地融入到实际工作中去。加深我们对所学知识的理解和消化,同时也学习到各工厂的许多技术细节,掌握了销售的基本原理和操作流程。这次实习提高了自己培养发现,分析,解决问题的能力,受益非浅,达到了实习的效果。

实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。 8月，我在重庆索贝电子工程有限公司进行销售专业方面的实践。在一个月的时间内，要想熟悉和掌握公司销售业务基本操作流程和过程以及相关技巧是不易的。但我通过努力的模仿和学习，最终还是圆满的完成了实习任务。现将此次实践活动的有关情况报告如下：

一、实践的内容与过程

整个实践过程分为四周进行：

1、第一周从208月1日起至8月7日，在此期间主要是通过公司经理及相关负责人员的介绍，认真研读公司的简章，以及在工作人员的带领下亲自参观一下，来对整个公司进行一般的了解。

2、第二周从年8月8日起至8月15日，在重庆索贝电子工程有限公司的销售部门，主要学习该部门的日常经营的全部过程。包括了解销售部门的'产品销售内容，即该公司主要销售的是什么产品，产品销售有无附带服务和怎样进行产品销售等。

3、第三周是从2009年8月16日起至8月23日，在第三周主要是对公司的规章制度的了解和学习，明白公司的行事规则，处事原则和相关的奖惩制度和公司员工的内部晋升制度，另外还包括具体的工资情况和销售提成比例，以及在年终的个人分红情况等。

4、实习进入第四周时，时间是从2009年8月24日起至8月31日，这段时间主要是在该公司的销售部门亲自去从事销售工作的操作和体会，也是整个实习过程中最为关键的时期。因为在这个时期，每个实习人员都将各自独立的去完成相应的销售任务。

（一）公司概况

（二）实习具体情况

1、首先，在第一周时间里，我对公司的基本情况和业务流程的内容有了一定的了解。在这期间包括了解该公司的基本概况，产品种类，业务范围，发展方向和前景，以及公司的运营模式和工作的操作流程等方面的内容。对公司的各方面情况作一个总体的把握与了解，了解公司的企业文化及领导架构，为日后方便快捷、高效率的工作打下坚实的基础。

2、其次，在第二周的时间里，我认真、仔细学习了该公司日常销售部门操作的全过程。了解公司的生产经营业务，还有就是弄清楚公司主要产品的销售模式和销售流程，掌握一些日常的销售方法和技巧，掌握一些惯常突发事件的处理方式。我具体被分配到销售剃须刀和多功能五彩灯按摩器的小组，主要负责电动剃须刀和按摩器的销售工作，首先在经理和主管的介绍下，明白剃须刀和按摩器的产品特性，价位优势，工作原理，以及与其他同类产品的与众不同之处，再者就是弄清楚产品销售地点的分配和销售的基本流程和方式，找准产品的目标受众，以便销售工作的顺利、高效进行。

3、在第三周的时间里，我学习和了解了公司的有关规章和制度，对销售部门的人员岗位、主要职责有了具体认识。我在该公司的销售部门，主要了解公司的薪酬组成方式和相关工作问责制度情况，以及部门主要管理人员和销售职员的相应权限与职责。主管负责对所有小组成员进行管理和指导，各成员则按规定进行产品的销售。分别由各小组的主管组织个组成员开会，研究和讨论具体的销售分工和基本策略方法，由组长介绍具有代表性的销售成功的例子，其他小组成员则认真学习和吸收组管及其他人员的相关销售经验，待亲自实习操作流程时，以备不时之需，不至于举手无措。、

篇4：初当家教的社会实践报告

转眼他就要开学了，我也结束了家教生活。他的学习态度比以前端正了许多，学习也知道使劲了，。他的父母很感激我这段时间对他的帮助。

家教生活让我想起了很多东，得到了很多感触，城市家庭一般生活很优裕，孩子生长在如此的环境里，个别甚至不会去吃苦。上学放学有人接送，提出的种种要求都会得到满足，甚至连自己的房间都会有人整理打扫。生活如此安逸，就很容易养成懒惰的习惯。

因此，从小培养孩子的吃苦能力很有必要。以上就是我的收获和体会。这十几天的经历我最深切的感受就是：不论什么事只有亲身的体验过，才会有真实的感受，才能对这件事有比较实在的，深刻的认识;还有一点就是，世上无易事，均须用心去做。这些收获和体会将影响我以后的学习生活，对以后的工作产生积极的影响。

1.暑假当家教的社会实践

2.关于大学生家教的社会实践报告

3.大学生家教的社会实践报告

4.家教的暑期实践报告

5.暑假家教社会实践报告

6.家教社会实践报告内容

7.英语家教社会实践报告

8.暑期英语家教实践报告

9.大学生家教实践报告（最新）

10.暑假社会实践家教报告

篇5：初中学生物教师个人述职报告

一学年结束了，对于这一年的工作，有喜有忧，为了总结经验，并从经验中取得进步，现将本学期的工作总结如下:

一、教学思想方面:

本人思想进步，积极向上，拥护中国共产党，以党的方针政策作为指导思想。注意团结同事，不做不利于学校发展或有损学校利益的任何事情。本人教育思想端正、关心、爱护每一个学生，尊重每一个学生，教书育人，具有良好的职业道德;认真执行课程标准和教学计划，积极完成本职工作，从不无故迟到或早退初中生物教师述职报告初中生物教师述职报告。本学期，为提高自己的教育教学水平，并能适应新时期教学工作的需要，本人从各方面都严格要求自己，勤勤恳恳，积极向各位教师请教，学习他们的优点，克服自己的不足。

二、教学工作与学习方面:

在教学上我的一贯作风是:

1、认真备好课，一方面钻研教材，了解教材的基本思想、基本概念;了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，并能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样教才能更好。另一方面了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、他们的需要、他们的学习方法及他们的学习习惯，学习新知识可能会有哪些困难等等，在读透教材与学生后，及时采取相应的预防措施。制定符合学生的教学方法及教学内容。在课堂上激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习生物的兴趣初中生物教师述职报告工作报告。

2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。

初中学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，我做好学生的思想教育，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，对调皮的学生我做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。这样，学生对我也就漫漫的喜欢和尊重，也开始喜欢学习生物。本学期的作业情况：

本人在作业这一环节上也下了不少工夫。主要是以发给学生的试卷为主，共二十五份，认真批改的共16次。总之，抓住教学工作的主动性，作业布置得有针对性，有层次性。为做到这点，我经常到网上收集资料，对各种资料进行筛选，然后印发给学生。同时，关注国内及本地区敏感事件，认真钻研这些事件中与初中生物学知识有联系的知识，并引导学生掌握这些知识，以题目的形式来加强学生的印象初中生物教师述职报告初中生物教师述职报告。这样做，就有了很好的效果。

篇6：安全生产管理人员初训情况报告

关于安全生产管理人员初训情况报告

在9月5日开班的安全生产管理人员初训班中，以下企业报名后无故缺席培训，现予以通报：

宁波汉商液压有限公司；宁波奇力电器有限公司；宁波鸿图塑料制品有限公司；宁波市镇海一成畜牧设备机械有限公司；宁波杰成机械有限公司；宁波萌恒线业有限公司；宁波摩盛轴承有限公司；宁波杜亚机电技术有限公司；宁波市镇海高新冲压件厂；宁波市镇海镇通联运仓储有限责任公司；宁波市东亿星汽车维修有限公司；宁波镇海伊莱尔服饰有限公司；宁波市镇海华日轴承有限公司；浙江舟山跨海大桥有限公司；宁波旭友滤清器制造有限公司；宁波洛克牛仔服饰有限公司；浙江极美电器有限公司；宁波市科技园区金宇织造厂；宁波市镇海佳磊轴承配件有限公司；宁波海龙罐头食品有限公司；宁波四环磁业有限公司；宁波意美捷影视设备有限公司；宁波市欧特钢铁有限公司；蛟龙废物处理有限公司；鹤林（宁波）缝制机械有限公司。

另外有六家企业，本次报名有部分人员缺席，暂时不予通报。

希望各企业以此为鉴，认真贯彻落实《安全生产法》《浙江省安全生产条例》《国务院安委会关于进一步加强安全培训工作的决定》（安委〔〕10号）等安全生产法律法规的`规定，牢固树立“培训不到位就是重大安全隐患”的意识，合理安排时间，按时参加培训，切实增强企业安全生产主体责任意识，推动企业安全生产培训工作落实。

宁波市镇海区安全生产监督管理局

篇7：做真实的我记叙文初中初三九年级优秀作文

从我很小的时候起，耳边就经常回响着妈妈的“三字经”——以后长大要做一个真实的人，不做假、不虚伪、不撒谎……小时候，听到这些妈妈已经说了成千上万的“台词”，我总会先摆出一副不耐烦的样子，然后等到时机成熟时，边捂着耳朵边跑出妈妈的“魔掌”。只留妈妈独自一人在那叹息。

现在，仔细想想，妈妈说的也并不是没有道理的。做人本来就是要真诚待人，把自己最真实的一面展现给别人，只有那样，别人才会用赤子之心来对待你，让你感受到温暖。如果我们成为了做作而虚伪的人，那么我们的嘴中就不会有真话，我们总会想出一个又一个的谎言来满足我们的虚荣心;也会想出无数个理由来解释自己的行为，企求他人的原谅;更会想出再次以何种身份来出现在众人面前，这种为了一时的满足而悔恨终生的人生是受人唾弃的。所以，与其每天担心自己的谎言被揭穿还不如从一开始就做一个真实的人，用一颗真诚的心来与人交往。这样，我们就不会每天担惊受怕，因为，真实的我们是受人尊重、受人爱戴的。

也许，有人会反驳我说：“在当今社会，如果你把自己的一切都告诉别人，用你所谓的真诚的心来对待他人，你就会被他骗的连骨头渣都不剩。”

在现实的生活中，这种情况是有的，但我所说的，也并不是让你连对自己有害的事也告别告人，真诚待人是只把对自己、对社会、对他人都无损害的事告知他。举个例子来说：“比如你是一个公司的经理，你把对自己的公司有害的事或公司将做的事告诉了他人，而这人却偏偏是你们公司的竞争对手，那你不是有苦难诉吗?”

也许，还会有人说：“如果我们都做了真实的人，那么世界上所有的人都不是一样了吗?”

可我要告诉你的是，就算我们都成了真实的人，我们也不可能再找到一个与自己完全一样的人。那是因为，我们并不是从一个模子里刻出来的，每个人都有属于自己的思维、生活经验，成长过程中的历练，这些因素都会导致我们是独一无二的。

但是，家长们好像常常会对我们说：“向某某人学习，争取和他一样。”这好像是在让我们去学习别人，而不是让我们做一个真实的人。

那我就要说，同学们都错了，家长只是想让你学主席人的良好品质，让你成为更优秀的人罢了。

“家长是让我们学习他人的优秀品质，那模仿秀呢?做为电视节目，让我们一直在模仿他人，是让我们做一个非真实的人吗?”

其实，那些节目是对前人的缅怀，希望有更好的，更优秀的人诞生罢了。但其中的有些人，将模仿当成一种职业，那就错了，尽管他们做的再成功，再完美，也不会被人真正牢记的，这些人在我们的印象中，就只是昙花一现。

所以，与其整天被别人咒骂、被别人在欣赏之后遗忘，还不如做一个真实的自己，让自己过属于自己的人生，也许、那样，你会活的更精彩，更幸福!

让我们做一个真诚的人，让别人对自己尊重，让我们活的更有意义、有价值!

篇8：厦门初/中级会计职称考试8月7日前可查卷申请核分

厦门初/中级会计职称考试8月7日前可查卷申请核分

关于全国会计专业技术资格考试申请查阅试卷的.通知

接福建省财政厅通知，现将20全国会计专业技术资格考试申请查阅试卷有关事项通知如下：

1.查卷范围仅限主观卷面的漏评题目、合分、登分情况。

2.考生必需提交书面查阅申请并附20准考证复印件。

3.查阅试卷申请应于年8月7日（上午8：00-12：00，下午15：00-18：00）前正常上班时间提交。

4.书面查阅申请书须写明考生姓名、身份证号、准考证号、查阅科目、原成绩、查阅提交时间、联系电话（查分模版下载）。

5.查阅申请提交单位：厦门市人事考试测评中心（地址：厦门市湖滨东路319号C座3楼考试部）。

厦门市人事考试测评中心

2009年7月28日

篇9：浙江初/中级会计职称考试8月20日前可查卷申请核分

浙江2009年初/中级会计职称考试8月20日前可查卷申请核分

各位考生：

考生对考试成绩有疑义，请于8月20日前，向当地会计考试管理机构报名查询。我们将根据有关规定，对考试试卷的合分、漏评等情况进行复核。

浙江省财政厅

篇10：山西初/中级会计职称考试8月7日前可查卷申请核分

山西初/中级会计职称考试8月7日前可查卷申请核分

会计专业技术资格考试成绩公告

20会计专业技术资格考试成绩已公布，如考生认为所公布成绩与自己估分相差较大，可向所在市市级考试管理机构提出查卷申请，提出申请时需出示准考证原件。申请受理日期截止到208月7日，试卷复查内容为主观题核分，由省级考试管理机构组织专人统一复查试卷，考生个人不可查阅试卷。

山西省财政厅会计处

年7月20日

篇11：成都09初/中级会计职称考试8月13日前可查卷申请核分

成都09初/中级会计职称考试8月13日前可查卷申请核分

2009年度会计专业技术资格考试成绩已经公布！本次考试成绩合格线为每科60分。考生对考试成绩有疑问的，请于8月13日前，到成都市会计学会服务窗口（本市金家坝街5号）或成都市人事考试中心（本市中南大街56号）或各区（市）县财政局会计服务窗口办理成绩复查登记手续，由四川省财政厅统一组织复查。

网上查询点击进入>>

或打电话86258266查询成绩。

成都市财政局会计处

2009年7月20日

篇12：兴国实践初行的暑假社会实践报告

兴国实践初行的暑假社会实践报告

随着火车汽笛声声响起，我们期待已久的兴国之旅开始了。怀着满腔的热情、揣着满心的激动，高举”江西农业大学经济贸易学院暑期三下乡”的旗帜，身着统一红装，我们踏上了兴国这人杰地灵的热土。

说到兴国县，人们很快就会想到“将军”二字，而兴国正是用这二字作为标志渐渐走进更多人的视线。我们怀着对革命烈士崇高的敬仰与对红土地由衷的期盼拉开了兴国之旅的帷幕。

虽然在准备出发的过程中，我们通过网络等各种途径对兴国进行了初步的了解，关于兴国文化、兴国风俗等等，但我们还是很热切地想亲身感受兴国，一睹她的飒爽风姿。

此次之行以“歌颂伟大祖国，肩负神圣使命”为主题，红色路线犹如我们身着的红衣一般督导亮丽，使我们方刚热血，而我们也迈着更开阔的步伐不断前行。

来到兴国，我们除了兴奋还有感动，因为兴国县的领导都很支持我们，不仅引导我们尽早进入实践状态、帮我们讲解了兴国的一些概况，更是与我们讨论了爱国主义的相关话题，让我们学到了很多。这不仅让我们让我们在更深以层次上了解了兴国，更让我们的'爱国主义情操得到了进一步的升华。在座谈中，虽然有时话题会有些深入，但县领导们的感染力让我们倍感亲切。

下午经过安排我们来到了兴国四中，在以后的一段时间里我们将在这里度过。经过一下午的安顿，我们对周围的环境有所熟悉，也亲身感受到了兴国人民的热情好客。晚上我们一起印着晚霞欣赏了兴国美好夜景，在欢快的畅谈氛围中我们的团队凝聚力增强了，我们队兴国这片热土的热爱也更热切了。

我们此次的任务有包括党建工作和企业调研、关注留守儿童、参观革命老区，、学习民族精神，培养时代意识。

在准备工作中我们也在院党委副书记刘正和老师的指导下做了一些爱国主义的材料。在接下来的时间里，我们将在相关部门的大力支持下将工作展开。同时我们也意识到自己所肩负的神圣使命、不懈努力。

送科技、文化、卫生下乡也许我们能力有限，但我们会尽自己最大的努力。我们相信，我们此次之行将伴着丰硕的成果圆满结束，而我们也将进一步成长、在锻炼自我充实自我的同时为社会贡献自己的一份力量。

篇13：IPOD体验馆柜台销售实习报告（特真实）

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外面两个男人在看球,我在卧房写报告.

产品在在妹妹的介绍和看她们销售的过程中已经略知一二，真是隔行如隔山啊，我到现在也没能进入状态，总是有点云里雾里的感觉。

以前也在销售系统做过两年,但是面对面的销售却没有接触过,今天在妹妹的店里呆了一天,才知道原来会碰到很多形形色色的人和许多有趣的事情.

最有趣的有三拨人,先说第一个老太太带来的四个孩子.这个老太太很有钱,但是却是个事事较真的人,几个孩子年岁还小,因为对电子类产品自觉有些了解,所以希望能交钱拿货走人,一家子意见统一不了了,开始在我们面前争执了起来.

老太太,看身份不是姥姥就是奶奶：“钱不是问题，但是你们的妈妈说过，今天只看不买，如果要买，自己给妈妈打电话。”其实老太太有点害怕在这里会买到假货希望能大型商场里去买。

小孩子们叽叽喳喳吵的：“这种东西到哪里都一样，我们都了解的。”妹妹及时接话：“是啊，阿姨，我们这种产品在行业里肯定是拨尖的，质量肯定没有问题你尽管放心，而且如果出现问题了，你拿着发票到任何一个维修站点都可以。”

老太太心里不想买，但是扭不过孩子们，不情愿的掏钱出来让妹妹开发票，结果妹妹先把章盖上了，惹得老太太这一顿数落。

“你们这样太不规范了，哪有先盖好章再开发票的，这是你什么时候盖的章啊，真的假的啊？”妹妹还没来的及说话，小娃娃们又开始了：“是刚盖的，我看见了。唉呀。。。。。。”

老太太不干了：“那不行，这样不规范，你重新给我开一张，

”告诉妹妹，这里应该这么写，那里应该那么写。妹妹表现出很佩服她的样子，她很受用。我想：我们公司一年好几个亿的销售额不也就是和我妹妹开发票是一样的？

最后发票开完了还得把妹妹的发票本儿拿过去往前翻了一遍，要看看号是不是连着的，晕倒，她说：中国人现在做生意不守规矩。

难道她就不是中国人？对了，刚进门的时候，她看到妹妹的门口写的是IPOD体验馆，就一遍一遍强调：体验馆，就是看看，听听，试试吧，不一定非得要买吧。

真是个可爱极了的老太太。

第二个是个老外，现在的老外也挺难侍候，砍介儿比中国人狠多了，上来就砍二分之一下去，妹妹的男朋友说：“不行不行，不能给你。”他说：“怎么不行啊，就这样吧。我没钱啦。”

妹妹的男朋友说；“今天你先把产品看一下，明天再来也行。”他看着妹妹他们咬着不放，就说：“要不我再给你加一点，但是你不要告诉他们？”妹妹的男朋友说：“NO，我们中国人不干这事儿。”

“你们中国人又能怎么样，球踢的这么差。”他撇着嘴，一副瞧不起的样子，我妹妹的男朋友也不示弱：“那只是体力活，要论技术你们就不行了。”他瞟着老外：“乒乓球是要讲技术的，你们拿过几个金牌？”

老外气了：“有什么啊，像机器人一样，就会这样这样这样。。。。。。”他比划着我们拿金牌球员的打球的方法。晕倒，怎么还带这样的啊。

买个电子产品，却说到了体育运动上，他见说不过妹妹的男朋友，耍起赖来：“要不，我们这样行不行？”我们看懂了，他是要和他剪刀石头布。

妹妹的男朋友乐了：这个人真有趣，就算今天赔钱，我都陪你玩一把。他问：怎么玩，是三局两胜还是一局定胜负？

最后二人定下：一局定胜负。结果：他输了！

他觉得没面子了，悄悄的说：“我再加一点吧，行不？”妹妹的男朋友摇摇头：“君子一言懂不？”

“驷马难追。。。。。。”他低下头。不好意思的交了钱悻悻的走了。

第三个最痛快，进了门直奔高档区，问了价钱之后交钱拿货，看到老外在砍价，还用英语跟他叽哩咕噜说了起来，老外让他帮着砍价，他却说：这东西并不贵，气的老外说他和我们是一伙的。

有趣，明天我还去，明天我直接去柜台上实习，希望早点进入角色。

篇14：教育与管理系初教文科班社会实践报告

时间飞逝，寒气逼人，寒假在不知不觉中到来了。在学校，主要是学习专业知识，利用每次活动的机会表现自己，增长自己的经验。但我深知在学校学到的经验远不足以将来在社会上立足，所以我要利用寒假时间到社会中实践，积累更多的经验，进一步提高和完善自己。

放假回到家除夕将至，虽然给予我的空闲时间不多，但是我不会浪费这些宝贵的时间。经朋友介绍，我来到了一家当地私人开的机械厂寻求机会，这个工厂是专门生产小四轮的。因为春节将至，厂里的工作都基本停止，若想进到他们的生产一线了解他们的工作情况是有一定难度的。而且我发现，这个工厂里的员工大部分都是男工。厂里的负责人知道我的来意后他自己为我的这种精神所感动，但是他不能安排我到一线的岗位上让我体验工人们的辛苦，但他可以带我去参观他们各个岗位的工作。虽说当时得知不能下到岗位上实践心里是有点失落，但老板的热情和帮助我又从新振奋起来。

来到生产车间，一眼望去都是清一色的男工，女工寥寥无几。而且，车间里都是一股机油味，工人们都躺在车床下工作，身上的衣服都沾满了黑漆漆的油漆和机油。我这下才明白为什么这个厂里男工居多。他们并没注意到我们的到来，全身心的投入到工作中。听负责人说，他们都是从离工厂比较远的地方来的，最远的有将近100公里。为了养家糊口，他们无从选择，早上8点钟上班，他们5、6点钟就得从家里出发，从没发现迟到现象。而晚上大概有8点钟才回到家，他们从没向厂里抱怨过。他们工作认真，不怕苦不怕累，热爱自己的职业、热爱自己的岗位。我听完负责人的讲述不禁对他们产生敬爱之情，他们是我学习的好榜样。他们凭借自己勤劳的双手创造生活，追求自己想要的生活，不畏艰辛，风里来雨里去，坚守自己的岗位，也许会有些迫不得已，但他们从不厌烦这种生活，厌烦这种工作。这正是我需要向他们学习的地方，出了社会以后，一定要吃得苦，从一线开始做起，热爱自己所从事的职业。

因为工厂还是在生产，所以我们不可以停留太久。我们便走出了生产基地，当时，负责人的.话久久的在我的耳边回荡，脑海里浮现出他们风里来与离去的情形，他们给我的启示实在很大。在准备离开的时候，负责人语重心长地对我说了一些话，他叫我努力学习，珍惜学习的机会，有了文化知识出来工作就相对轻松一些，一定要肯吃苦，能放得下自己的架子，勇敢的面对生活带给我们的挑战。

虽然这次实践不是真正意义上的实践，但我觉得他胜似真正意义上的实践。这次实践是我在学校里学习学不到的，我会牢记这一次实践，记住勤劳的工人们，记住负责人的话，我会把他们的这种精神带到学习中来，努力的提高自己。

篇15：初中学段个性化作文教学的研究与试验结题报告

初中学段个性化作文教学的研究与试验结题报告

引导学生走进生活，激励学生张扬个性

――《初中学段个性化作文教学的研究与试验》结题报告

秦皇岛市十三中学王雪梅

一、课题研究背景:

经济的发展，社会信息的扩张，现代学生的生活方式、社会环境、内心世界、精神面貌都发生了变化，他们都有自己独特的看法和想法，十分希望得到心灵的自由，行为的独立。但是我们当前的作文教学，仍沿袭旧的一套作文教学方法，用所谓指导桎枷了学生的手脚，用作文方法凝固了学生的思路，用范文僵化了学生的创造力，这样的教学方法停滞了学生的发展。审视当下的中小学作文教学可以发现其存在着严重的危机――主体的迷失，即学生个体作为写作主体的迷失和作为教学主体的迷失，导致中小学生作文中“假话”、“大话”、“空话”、“套话”满天飞。

时代呼唤作文需要个性化教学 ，本课题就是通过作文个性化教学的研究，使作文教学适应社会发展和学生个体发展，以提高学生语文素养。

中学生个性化作文是中学生根据在社会生活实际中不同的具体经历，用书面语言积极、真实、客观地反映自己的情感和体验的形式。它具有叙述内容的丰富性，表达形式的多样性，抒发情感的真实性，反映问题的现实性，文采风格的独特性。在教学过程中充分反映出教师尊重学生，相信学生的自主意识，在评价上充分发挥激励机制的`积极作用，让每一个学生都有所发展。它符合新《语文新课程标准》中提倡作文讲真话、述真事、抒真情的精神，对提高中学生的语文素养有一定的现实指导意义。

二、研究目的和意义：

1、本课题旨在从教育理论学习、教育理念更新、教学思想与教学机制改革和教学操作层面的创新等方面，彻底改变中小学生作文和作文教学几十年来的模式化、工具化、功利化的陈旧格局，还作文以应有之义，还作文教学之本来面目。

2、本课题将有力地促进教师对作文教学新理念的学习，对以往教学观的反思，对个性化作文教学的探索与构建,使广大教师看到了作文个性化发展研究对深化作文教学改革的实践意义。

三、课题研究现状分析：

1、省内外同类研究现状述评：

中小学生作文个性化发展是中央教科所“十五”科研规划重点课题，是从培养学生健康个性、促进学生全面发展、落实新颁发的“语文课程标准”的目标出发而设计的探索性教改实践研究。该课题研究组通过集中全国知名专家和一线优秀教师的力量，力求倡导个性化作文的创作，推进语文教学人性化、文学化的历史性转变。从2002年10月在北京召开这个课题的开题会以来，参加该项实验的课题联合体已经发展到800多所学校，参加本课题研究的中小学语文教师和教研工作者已达4000人。河北省许多市县的研究与实践也均已展开,承德,石家庄等地的很多学校都申报了子课题,参加了课题联合体,建立了实验班,如石家庄外国语学校的刘玉,石家庄一中的魏平,石家庄四中的王秀婷,石家庄二十二中的赵霞,怀来县沙城四小的孙红梅,石家庄桥西区振头小学的李亚红等都取得了很好的研究效果，并且目前已陆续结题.在此基础上,我们继续进行该课题的研究与试验具有发展的意义.

2、本课题组的研究创新点：

课题研究完全是在自然常态教学条件下探索学生作文的个性化，追求最佳教学效果，体现了求真求善的原则；关注学生个性发展，尊重学生个性和创新意识，发展学生的健康心理个性，体现了以学生为本的原则；在实验过程中，能够不断发现新经验、新方法并及时总结交流，体现了探究创新的原则；在关注学生作文个性化的同时，重视与之相关的诸如阅读教学、口语交际、综合性学习和实践活动，将作文个性化纳入语文教学的整体改革之中，使学生的语文素养全面发展，体现了整体推进的原则。

四、研究内容：

1、课题界定：

关于“个性化”：是课题研究的核心，是灵魂。既是指学生个性在作文过程中贯穿始终的具体体现，即个性化作文，更是指中学作文这一学科如何为适应并促进学生个性的发展，使学生在作文过程中充分展现个性发展个性而构建的一整套的作文教学系统。学生的写作及其作文，整个的作文教学以及我们的研究都应围绕“个性”两个字做文章。

关于“个性化作文”：本课题内涵为中学语文教师应该在承认学生作文差异的前提下，用个性化的教学手段，对学生进行针对性的教学，通过作文教学展现、发展和完善学生个性。

2、具体核心内容：

（1）研究个性化作文教学相关模式，它是中学生主体性语文学习和发展研究的一个组成部分。

（2）研究如何实现学生作文的个性化，研究如何构建教师作文教学的个性化。

五、课题研究目标：

1、提高学生素材积累、选材组材、主题提炼、构思成文等作文能力，提高个性思维、个性表达、个性发展等作文个性成分。

2、形成学生作文的自我个性，并进而促进学生健康个性的发展。

3、改革作文教学课堂，探索形成开放式的作文教学模式。

六、课题研究的理论依据：

1．新课程教育理论

《语文课程标准》关于作文写作目标的描述，为“作文个性化”课题实验提供了目标依据。 新《语文课程标准》把培养教育学生的人文素养放在语文教育首位，主张语文教学要体现问题意识、个性化学习、主体性学习、开放性教学、建构性教学，为主体性发展指明了方向。作文要“写自己想说的话”，“自由表达”作文内容，“要感情真挚，力求表达自己对自然、社会、人生的独特感受”，明确地提出作文个性化的教学思想。

2．多元智能理论的智能多元化、情景化、个体化理论

美国哈佛大学加德纳教授指出，每个人至少有九种不同类型的智力，包括：逻辑―数学智能、空间智能、音乐智能、身体运动智能、人际智能、自我认知智能、自然认知智能 、存在智能。多元智能的本质是关注个性和个体的发展，其目的是从不同角度帮助学生理解教学内容，在此意义上来看个性化作文教学真正有利于开发学生智力。

3．建构主义学习理论的教学观与学习观

建构主义者特别注重学生在学习活动中的地位和作用，学生对知识的学习和对能力的培养不能仅仅依靠教师和课本的影响来完成，还必须依靠学生自己，即学生是知识的主动建构者，是学习的主体。培养学生作文兴趣，是构建个性化作文教学模式的源动力，建立在自身兴趣特长基础上的写作，可以使学生主动地去观察生活，去发现问题，去思考问题，使学生充分发挥个性特长。

七、研究对象：

初中一、二、三年级学生

八、研究方法：

1、行动研究法

以行动研究法为主，深入教育实践第一线，将作文课堂作为研究主阵地，将阅读辅导课作为研究第二阵地，边研究，边修正，边应用。

2、问卷调查法

以问卷调查法为辅，在研究前后分别进行问卷调查，从学生、教师获得第一手资料，以便更好的开展研究，掌握研究成果，进一步改进，以期完善。

3、经验总结法

掌握调查研究过程中的各种因素，学习他人成功经验，总结教训，修改研究措施。

4、针对个别案例跟踪研究，积累经验，总结研究成果。

九、研究操作步骤：

研究过程包括三个阶段：准备培训阶段、课题研究实施阶段（前期、中期和后期）、课题结题阶段。每个阶段我们课题组都要完成以下工作：1、设计并发放问卷调查表，收集问卷分析结果，完成调查报告。2、召开课题组会议，确定研究计划。3、学习相关理论文章，提高理论素养。4、定期进行研究课的探讨汇报，展示典型课例，探索个性化作文教学模式。5、成员每两周写一篇反思,每月写一篇论文，完成课题组活动情况记录和活动大事记。6、及时进行资料汇总, 分类归纳整理研究档案，完成阶段性总结报告。

下面将不同阶段具体的研究操作汇报如下：

(一)、准备培训阶段:2007年12月---2008年4月准备及培训阶段。

(1)、申请课题，撰写实施方案。 积极参加教研室组织的课题培训，写出培训体会，学习设计课题的研究方案，并完成开题报告。

(2)、准备研究资料，组织课题组成员认真学习个性化作文教学的相关理论，明确目标和任务。

(二)、课题研究实施阶段（包括前期、中期和后期）：

2008年5月---2008年12月 课题研究前期阶段

2009年3月---2009年12月 课题研究中期阶段

2010年3月---2010年4月 课题研究后期阶段

主要研究活动包括：

(1)、课题开题后，认真设计前期和中期学生和教师问卷调查表，研究学生实际现状及教师作文教学中突出的问题。

(2)、发放前期和中期问卷调查表若干份，组织学生、教师进行问卷调查，了解学生的真实写作心理，掌握教师作文教学中的症结点。

(3)、收集问卷调查表若干份，分析整理调查结果，形成书面文字，分别完成前期问卷调查

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