企业销量倍增计划之一：音乐营销带动销量倍增
“脉脉不得语”投稿了4篇企业销量倍增计划之一：音乐营销带动销量倍增，以下是小编精心整理后的企业销量倍增计划之一：音乐营销带动销量倍增，仅供参考，希望能够帮助到大家。
篇1：企业销量倍增计划之一：音乐营销带动销量倍增
利用音乐为营销做加法，很多人马上会联想到“超级女生”这样的选秀活动，实际上音乐作为作为人类沟通的第二语言，在提升与消费者关系，促进销量方面会起到意想不到的效果，典型的例子如咳可具有动感悠扬的女性声音，将这种原本默默无闻的咳嗽非处方药，很快成为了销量名列前茅的止咳药品。
现代研究表明：通过音乐可以改变目标消费受众的认知偏好，在潜移默化中塑造品牌形象和记忆度、好感度，和奖赏系统，德国慕尼黑大学下属医院的一位放射线学者指出：一些比较强大的品牌对大脑的刺激效应要小一些。相反，那些认知程度相对较小的品牌会使大脑中与记忆、负面情绪相关的部分区域发生更多的活动，从而导致产品更难以被认同或接受，不同的音质、音色、音律以这种感性的方式更容易建立正面认知，打消风险和疑虑，而且适用于所有行业。
音乐作为每个人生活中的一部分不可或缺，现在研究发现一些美妙的音乐，不但能打动人心，更能影响到人的判断与行为，甚至声波可以穿过细胞DNA，形成和谐共振，有的音乐可以改变人的情绪，甚至将人的脑电波调整到最放松的状态――阿尔法脑波，此时身心愉悦，富有活力，更容易产生幸福感，这对我们进行市场营销而言非常重要，通过音乐的互动与共鸣，可以让消费者卖得更多、用得更多、吃得更多、玩得更多，当然也就销量越多，那么该如何因地制宜的开展音乐营销工作呢，以下的案例可以帮你打开思路：
1、星巴克：用音乐塑造品牌体验
作为世界上最大的咖啡连锁机构，难道只是因为是现磨的平价咖啡而走红嘛？事实上星巴克销售是体验，例如音乐，在美国加州开出了听音乐咖啡店，这里安装了70台由惠普公司提供的基于平板电脑的“视听站”，提供超过一万张CD唱片，
这些唱片的历史有的可以追朔到上世纪90年代，内容从黛琳•蓓荷到滚石乐队，播放可以以他们每一个人或团体的唱片集形式出现。顾客可以坐在舒适的长椅上，用触笔在自助屏幕上点击不同的音乐流派，从约15万首音乐中挑选自己喜欢的。顾客还可以以每首歌99美分的价格刻录自己的音乐专辑，10分钟就能完成刻录。根据计划，这样的咖啡屋将出现在位于华盛顿州西雅图和得克萨斯州奥斯汀的一共45家分店中，并逐步向全美国铺开。看起来，每周光顾星巴克的3500万名顾客未来在咖啡店内体验到的音乐，将不仅仅是萦绕于耳际的背景音乐。
星巴克是在卖音乐光碟嘛？非也，它的目的就是营造更好的体验氛围，让消费者除了在家和公司外，能够在这里真正的放松下来，通过音乐抒发情感，进而将咖啡吧变成了每个人的心情驿站，建立了美好的星巴克时刻，使之无法取代，反观国内的咖啡店，不管去上岛，还是真锅，会有这种感觉吗？这就是差距，构建自己的终端体验系统，尤其是音乐互动模式，可以让消费者流连忘返，不断光顾。
篇2：打造销量倍增的培训体系
导购培训推动销量倍增之：战术上升为战略支点
士兵的素养决定了战术的水平，战术的水平决定了战略的效果，没有良好的基层素养，就不能形成高水平的战略决心与决策。导购员是营销大战中的一线士兵，其战技能力决定了整个营销队伍的战术效果，其战术效果累积起来直接决定着每一次战役的结果，进而影响整个战略的执行，
因此，在营销的决策体系中，导购的素养是战略的支点。尤其，当各种硬性的战略支点出现同质化现象的时候，如：产品与技术、网点密度、装修水平、售后服务水平、宣传水平等在行业内迅速拉平，导购面对消费者的现场成交比率就成为核心的竞争要素之一。这个账很好算：每个导购的成交水平提高20%，整体的销量就有可能提高20%。
故此，决胜千里之外者，必能解决一室之内的胜负：导购的贴身近战。
如何使导购能够成为战略支点呢？如何通过导购培训实现销量倍增呢？
篇3：如何打造销量倍增的管控模式？
讲到销量倍增，得先问问三个为什么？
为什么别人开店能赚钱，你开店却老感觉吃不消？
为什么销售计划做了、目标也分到每个员工头上了、培训与拓展训练什么的也做了好几次，但销量最终还是没什么变化呢？
为什么别人的员工能力心态都很棒，自己却经常为团队的无奈发愁呢？
答案其实很简单，你没有建立相应的管控模式！
销售管控其实和练武功差不多，表面上大家都知道应该内练一口气外练筋骨皮，但实际上365天过去后，你会发现除了身体强壮了一点外，武力值还是没上去，为什么？因为你没有一个系统的练功套路，即练武的模式，东打一拳西提一脚然后一口气憋半天，除了强身健体肯定练不成高深的武功。别人呢，太极拳有太极拳的套路与口诀，迷踪拳有迷踪拳的模式与招术，别人按套路来，你却是瞎整，因此他们练得有成效，你却收获不如付出多。
所以，欲练神功，不是挥刀自宫，然是套路管控！
那，销量倍增的模式套路该如何来打造呢？
打造销售倍增的模式套路可以按五大步骤进行，第一步总结套路、第二步策划模式、第三步实践修正、第四步强化管控、最后让模式随着市场的变化与时俱进增加新的内容。
成功肯定离不开必要的支撑要素，把关键要素找出来，然后体系化，套路也就成了一半，这就是总结。前两年有个朋友向孝明老师倾诉：员工的销量差异太大，厉害的员工一个月销二十万，没用的员工一个不到两万，同样的店面同样的价格，为什么差别就这么大呢？我告诉她，因为店面的销售模式没建立起来，大家各说各的，所以差别大也就正常了。于是孝明老师为她们店总结了一套门店成交的十九八七模式，通过10个销售引导工具、9大话术、8个销售流程、7个感觉来促成顾客购买，这个套路强制应用两个月后，厉害的导购一个月开单依然超过二十万，但没用的也能销出近十万。四野的“六大战术原则”：一点两面、三三制、三猛、三种情况三种打法、四快一慢、四组一队，让四野在解放战争时所向披靡，不就是通过套路的总结让执行者按套路作战能增强作战效果的有效证明吗？
嘿嘿，一般人我不告诉他，做总结的时候，总结经验还不够，你得总结出套路。
套路是一项实践的总结，模式是一种系统的创新。把套路完善成模式，然后对模式进行管控，让整个流程都具有可操作性与可控性是保证销量增长的关键，
因为通过管控模式的导入，至少可以让员工在完成某项工作的时候不会偏离轨道，从而保证了大部分的员至少可以达到良好的工作水平。
前不久，我给好润生物科技策划了一套门店人才裂变的培育辅导体系，就从“八个培育辅导流程、四个辅导应用模块、两个效果管控措施、一个正能量学习氛围塑造”等几个方面，将一个适合于他们的团队复制方法成功地建立了起来，得到了好润高层与几百个加盟商与店长的高度好评。
同时，面对很多企业“有培训没效果”的难题，我在培训与辅导效果落地及真正产生绩效方面，用“12345”模式，通过一套管控与激励机制、两大检查工具、三个效果检查与评估表格、四类级别的实际检查、五大工作流程，有效解决了新人培育的问题，同时也让老员工的培训效果得到了真正的落地。
模式决定业绩，管控决定成败，顺便问一句，你现在针对如何提高员工工作的心态与状态，用的是哪个套路与模式呢？
为什么你的销量没有明确的增长？因为你没有建立相应的营销套路与模式！
为什么你店面员工的能力相差甚远？因为你没有为他们量身打造一套销售技巧管控模式！
为什么你的培训效果不太明显？因为你没有建立相应的培训辅导管控模式！
为什么你的销量经理找不到销量增长的方法？因为你没有为他们建立业绩增长管控模式！
为什么你的员工心态与状态老是起伏不定？因为你没有建立员工心态与状态管控模式！
为什么你老是存在“招不到、挑不准、带不好、留不住”的管理难题……
不管是六脉神剑还是独孤九剑，每一种厉害的武功，都有着自己独特的套路模式。营销也是如此，只有根据实际情况打造出一套适合自己团队的模式，销售业绩才能得到真正的保障！
所以，导入销售管控模式，可以让你的管理工作变得更清晰、更标准，以及更具有可操作性和可复制性，通过管控的实施把促进销量增长的要素一个个实现，最终实现销量的可控性增长。
刘孝明，国内著名终端业绩提升专家、实效营销培训第一人、渠道招商培训第一人。多年营销培训与管理工作经验、8年咨询培训经验，为顾家家居、欧普照明、箭牌卫浴、梦天木门、海尔、红星美凯龙太白盛世家居广场等建材家居、商业地产等行业做过多次培训与策划，帮助多家企业取得连续几年销量增长率超过100%的良好业绩。 特别擅长导购员终端拦截技巧与话术培训、业务员新客户招商开发技巧与话术培训，因培训课程“有用处、有效果、有味道、有新意”，而被众多学员打100分并私下称为“四有老师”。央视网、新浪网、腾讯网、搜狐焦点家居网等媒体均对其实效培训作过访谈。 联系电话: 13875983907，电子邮件: jy4554jy@263.net，微信：jy53835436
篇4：聚焦目标，说服性销售让你销量倍增
做销售不能刚做了一点工作，就等着市场销量上量，没有大量工作的积累，市场就不会产生质的改变。对待市场的投入，用付出不等待回报的心态去努力工作时，总有一天，你会发现自己播下的种子都在生根发芽，开花结果。所有这一切，要提高我们自己的说服能力，找到自己的支点和杠杆，从而化阻力为助力，实现销售。
1．说服前的有效准备。
⑴了解客户的需求，清楚客户心里想得到什么，担心什么，目前最大的障碍什么，以便有备而来。具体了解客户需求方法，销售人员可以向客户相关联的人打听，也可以向没有竞争的销售朋友打听，或者直接向客户探寻。
⑵针对客户的需求，制定说服计划，采用什么方法说服客户，从哪些方面去打动客户，在什么时间、场合下把自己的观点表达出来，把计划的核心部分记下，反复记忆，确保临场发挥的淋漓尽致，让客户信服，
2．说服过程的把握
在说服客户时，观点的陈述或表达一定要生动、具体、充满情感，绝对不可脱离可操作性，如果让客户感觉你得观点是纸上谈兵，那你的说服结果基本上会以泡汤而结束。所以，在任何一个销售谈判中最有效的陈述就是用一个能够具体到何时、何地、何人、用何种方法达到何种效果的论据，来支持自己观点，达到说服客户的效果；
3．说服中的换位思考
销售人员切忌不能够死脑筋，总是在厂家地角度和客户沟通，这样容易产生沟通的障碍。销售人员说服客户时，时常要换位思考一下，从客户的角度出发，帮助他分析他的处境，找出销售困惑的原因，然后通过厂家的经营思路或销售政策帮助客户改善处境，促进发展。
4．说服中的利益刺激
生意人做生意的目的就是赚钱，就是发展。销售人员在说服客户时，千万要记住，除了详细向客户解释厂家的政策具体操作方法，并拿出具体打印文稿方案或文件，更重要是向客户表达执行厂家政策后能带来的利益与价值，来刺激客户的欲望。
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