写作文的技巧：让人物动起来
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篇1：写作文的技巧：让人物动起来
写作文的技巧：让人物动起来
写作文的技巧：让人物动起来作者/江苏曹延标
在学习《景阳冈》一课“武松打虎”一段时，白老师说：“作者在写武松打虎时，主要抓住武松怎样躲过老虎的一扑一掀一剪，怎样用哨棒打，怎样按住老虎拳打脚踢把老虎打死。特别是老虎的一扑一掀一剪三个动作写得具体生动，使人如临其境。武松打虎时一连串的动作‘揪’、‘按’、‘踢’、‘再按’、‘打’等都写得细致而生动，这些动作描写反映了武松勇敢而又机敏的英雄形象。同学们，你们说说看，作者为什么把武松打虎的过程写得这么具体？”
“因为作者在写作时能够入情入境。”
“作者看过武松打虎，或者说自己打过老虎，不然怎么会写得那么生动呢？”
“我认为主要是动作描写生动。”
“同学们说得对，人物的不同性格、不同的思想，往往要通过行动表现出来。所以，写好人物行动，对表现人物非常重要，写好人物行动，就把人物写活了。我们在写作文的时候，往往不注意动作描写，所以文章写得不够生动，更谈不上具体。李雷同学在他的作文里写了这样一段话：‘有一天，我生病了，继母把我送到了医院，在我住院期间她对我非常好，给我喝一瓶桔汁，我很感动。’”白老师问，“喝一瓶桔汁就感动，你信吗？”
“孩子生病，父母把他送进了医院，这有什么感动的？”有的同学表示异议。
“你们别忘了，李雷跟你们不一样，继母能做到这一点，很不容易。也许李雷感动了，但是大家没有被感动，原因是什么呢？是这段话写得很不具体，我们站在李雷的角度想一想，如何把这段话写完整、写生动。”
夏天举手说：“那是一个夏天，外面黑咕降咚，还下着瓢泼大雨。我的肚子突然疼起来，在炕上直打滚。恰好，爸爸不在家，惊动了继母。她二话没说，背上我，披起雨衣，便冲进大雨中，深一脚，浅一脚地把我背到了乡卫生院。”
“夏天这一段写得很好，同学们说说好在哪儿？”
兰娇娇说：“继母冒雨送‘我’上医院这段话，对继母的动作写得具体、准确，避免了笼统的概念化的毛病。”
王星说：这段话还写出了继母的精神面貌，(教学论文 )她为了给‘我’治病，不怕困难。”
“同学们说得很好，因此，我们在进行动作描写的时候，要注意：动作描写要准确具体，通过行动反映人的精神面貌。这是第一点。”
白老师还没有把话说完，穆姗姗就急着问：“第二点呢？”
“这个第二点吗？我还没有想好呢？”白老师突然开了一个玩笑，接着问：“李雷是怎样写继母无微不至地照顾他的？同学们再把自己当作李雷，想想自己在医院里妈妈照顾你的情景，动笔写写。”
白老师作行间指导，时刻不忘提醒大家：“别忘了动作描写啊？”
过了一会儿，王星已经举起了手。
“王星，把你写的片断读给大家听听。”
“住院期间，继母无微不至地照顾我。一天，她从黑挎包里拿了一瓶桔汁，拧开盖，倒进茶杯里，又拿起暖壶往杯里对了些开水，用勺搅了搅，然后，舀起满满的一大勺，慢慢地放到嘴边吹了吹，又把一滴滴桔汁水滴到手背上，试了试凉热，接着，把勺送到我的嘴边，我喝下这酸中带甜的水，立刻感到一股暖流流入了我的心田。……”
“我都被这段话感动了。”白老师说，“如果李雷的继母看了这段话，也会感动的。王星写的这段话哪儿使你感动呢？”
穆姗姗说：“通过一系列的动作描写，来表现人物的心灵美。如：她‘拿了一瓶桔汁，拧开盖，倒进茶杯里，’经过了‘搅’、‘舀’、‘吹’等动作，‘送到我嘴边’，几个动词运用得恰当、准确，表现了继母对李雷的无微不至的关怀和照顾，李雷最能不感动呢？”
“穆姗姗听得很认真，并作了记录。”白老师又望望大家，“还有不同的意见吗？”
耿亮说：“通过这段动作描写，一位可亲可敬的慈母形象生动地展现在我们面前。”
“此外，还表现了继母的思想感情，那就是对子女的.爱。”
白老师作了总结：“动作描写要注意的第二点是：通过动作描写反映人物的内心世界，表现人物的思想感情，刻画鲜明的人物形象。王星刚才说的那一段，生动地为我们刻画了一个不是亲妈胜似亲妈的慈母形象。由于浓浓的母爱在她的心底流动，所以，无微不’至地照顾孩子。”白老师接着说：“刚才，我们用扩句子的方式通过自己的想象加进人物的动作，把句子写具体，把文章写生动。下面我们进行小练笔，认真观察一系列动作，把你看到的写下来。”
写作训练营
同学们眼睛都盯着白老师，看着她的一举一动。
过了一会儿，白老师问大家：“刚才，我干什么来着？”
穆书杰手举得很高，白老师让他先说。“白老师从粉笔盒里拿出一支红粉笔，在黑板上写了“让人物动起来”几个字。”
“谁补充的？”白老师觉得穆书杰说得还不够具体。
陈建新说：“白老师来到讲台桌前，从粉笔盒里拣出一支红粉笔，转身在黑板上写字。沙沙沙，黑板上很快出现了‘让人物动起来’6个红字。”
“同学们相互比较一下，谁说得好？为什么？”
“陈建新说得好。”郑勇华说：“陈建新用了好几个动词，‘来’、‘拣’、‘转身’、‘写’。特别是‘拣’用的生动、准确。因为粉笔盒里的白粉笔多，彩色粉笔少，所以要拣。老师在黑板上写字时发出的声音写得也很好，写出了教室的安静，同时红字为了醒目，引起大家注意。”
“郑勇华说得真好，分析得很到位，我们用掌声鼓励一下。”白老师忽然又想起什么，对大家说：“同学们刚才发言的情况也很有趣，把刚才各自举手发言的动作写出来。”
同学们又埋头写起来。
最害怕写作文的穆书杰，在这节课表现得很好，发言非常踊跃，他手举得很高，老师示意他发言：“我坐在下面，右手伸到老师的鼻子面前，屁股不由得离开了凳子，身体前倾，嘴里不停地说：‘我我我。’老师没有叫到我，我软软地摊在凳子上，向嘲笑我的同学做个鬼脸。”
“哎呀，真是精彩。穆书杰，以后写你上课怎样发言，把刚才说的写进去，我非给你得‘优’不可。”白老师当即鼓励了他，穆书杰乐坏了。
兰娇娇发言：“我挺直身子，胳膊肘抵在桌子上，非常规范地举起了右手，眼睛望着老师。老师叫我回答，我大大方方地站起来，不慌不忙地回答。”
“嗯，说得也不错。”
还有很多同学说他怎样发言的。白老师乐坏了，她非常高兴地说：“要想让文章中的人物活起来，就要让他们动起来，用动作说话，动作是无声的语言，他能够……”白老师开始布置作业，“回家以后，认真看看你妈妈如何洗衣做饭的？你爸爸如何在田里干活的？你的奶奶是怎样喂鸡的？你的爷爷如何养花养草的？你干了什么事？都可以写下来。记住：写的时候，别忘了动作描写。在写之前，好好地想一想，他们是怎么做的，或者说你是怎么干的？有信心写好这个小片断吗？”
“有-……！”大家回答的声音非常响亮。
篇2：美容院销售技巧（2）：让静态顾客动起来
在和很多的美容顾问、门店经理座谈中，都会谈到如何提升业绩的问题，业绩是数字问题，如果想销售额或消耗额翻番，在新顾客不增加的情况下通过提升老顾客的到店率就可以是实现。在分析很多门店的顾客档案后，发现大多门店中属于静态、低调范畴的顾客占到全部顾客的70%以上。这部分顾客每个月到店1次或2次，只要把她们的到店频率提升一倍，业绩翻番也就简单轻松很多。
在不断的调研中，分析了诸多案例，把静态顾客不到的原因归纳为以下六种常见情况：
一、忙得忙忘了
二、疗效不见了
三、追销追怕了
四、服务不满了
五、路远太烦了
六、价格太贵了
二、疗效不见了
顾客因对疗效不满意而产生了抱怨是比较常见的现象。有的顾客会说出口，有的不做表达，不满意了我就不来。
有的顾客会把美容顾问当做“吸血鬼”，不断推荐新的项目、新的疗程；有的顾客会把美容顾问当做“负心汉”，付款前宣扬疗程效果，付款后对疗效漠不关心。
如果顾客对你哭亲口说：“我对你们的疗效不满意”，那你应该感到庆幸。因为顾客还在意你，还想给你改正的机会，顾客的需求还在。如果顾客不告诉你进而离你而去，那就很悲催。
在长期的调研中，与顾问、顾客的不断沟通中，梳理发现是以下几种情况导致顾客对疗效不满意。
1. 顾客期望值过高
2. 顾客配合度过低
3. 其它不满找托词
4. 售前承诺超实效
5. 疗程设计不合理
对这五个主要原因逐一分析，并思考应对方法。
1、顾客期望值过高
顾客进美容院是因为有对美丽、健康的渴望，这些期望有的是自发而产生，有的是受外界刺激而产生，比如新闻资讯、身边朋友、家人抱怨等，
有些顾客进美容院前有明确的目标，比如我要祛斑、我要祛除皱纹、我要减肥20斤、我想一个月把大腿上的赘肉减下去、我改善亚健康等等。也有些顾客没有明确的目的，来美容院是为了在放松、打发时间的同时调理、改善一下身体与容颜，能改善多少就改善多少，没有明确的目标。对疗效不满意的顾客大多是第一类。
在了解顾客需求时，就需要确认顾客的具体目标值，这个目标值是在科学的范围内还是不可能达成的？50岁还想一点皱纹都没有是不现实的，一个月减掉20斤对身体机能也是有巨大伤害，面对不现实、不科学、不合理的期望，要降低顾客的期望值。
应对的方法为：一夸、二讲、三引导、四关注。
【夸】
赞许顾客对美丽、健康、养生的追求，这时爱自己、爱家庭、爱生活的一种表现，是值得表扬的。话术模板略
【讲】
每个美容顾问必须有过硬的专业技能，通过专业知识来降低顾客期望值，针对顾客的现状设定一个能达到的效果，效果的达成需要设计科学的疗程方案，顾客也需要配合。
【引导】
美容院不是医院，不能像医院一样做到药到病除，美容院对身体的改善、调理是一个循序渐进的过程，在每次服务结束时，都需要引导顾客对疗程效果进行确认，让顾客看到自己细微的改善，让顾客对疗程产生信心。疗程效果的引导确认也需要方法，会在《井越美容院疗程效果引导确认的五种方法》一文中详细阐述。
【关注】
顾客离开美容院后，对顾客也要跟进关注，是否配合调整作息时间、身体在生活中是否有了细微改变等，再传授一些饮食起居的注意事项。
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3.写作文的技巧
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