解惑作文
“FEAST”通过精心收集，向本站投稿了27篇解惑作文，下面是小编收集整理后的解惑作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：解惑作文
解惑作文
解惑作文(后附例文)北京人大附中 吴凌
韩愈有言：“人非生而知之者，孰能无惑？”惑，即疑惑、困惑、迷惑……学习中我们曾遇到困惑、感到迷惑。我们的成长过程其实就是一个“解惑”的过程。学习中我们勤学好问，不懈努力，解决了一个又一个学业上的疑惑，收获了知识的财富；生活中我们反省深思，不断探求，解决了一个又一个思想上的困惑，丰富了人生的阅历……你一定有这样的经历或感悟。
请以“解惑”为题目，写一篇不少于600字的文章，文体不限（诗歌、戏剧除外）。
题解
这是一篇全命题作文，“解惑”是一个动宾短语。“解”可以理解为“解决、解开”；提示语中有对“惑”的解说，惑――即疑惑、困惑、迷惑。仔细阅读提示语，我们可以明确以下几点：
同学们在作文中应明确自己的“惑”是什么。
文章中应有具体生动的解惑过程，这篇作文的重点就在于此。
从选材角度上没有过多限制，同学们学习上的疑惑和难题、生活中的迷惑和不解、成长中的困惑和烦恼等都可以作为选材内容。
如果作文时能在“解惑”的过程中体现自己成长、收获的感悟就会更胜一筹。
没有文体限制，同学们可以打开思路，选择自己擅长的文体。
解惑
北京人大附中初三 汪晨然
旅行的最初，如同生命伊始，一切对你而言都像一个个谜团，只有身临其境，让自己的双脚踏在异乡路上，用自己的眼睛观察寻找，才能解惑。
初一的地理课上讲到新加坡是东南亚的天然良港，是经济发展十分迅速的国家，从余秋雨的书中又得知新加坡也曾遭受过日军的侵略。这不禁让我疑惑：新加坡是怎样在十几年内飞速发展成亚洲四小龙的呢？这个困惑终于在我参观新加坡国家植物园时得以解答。
新加坡的国花是胡姬花，俗称兰，与梅、竹、菊并称为四君子。也许正因如此，植物园专门为胡姬花建造了一个属于它们独自生长的园地。
一进园内，闻不到醉人的芳香，只可见几百株姿态单一、颜色清淡的胡姬花密密麻麻地排列着，给人一种乏味之感。它们的花瓣呈蝴蝶状，花瓣上满是被炎热天气折磨和岁月洗礼的伤痕，有的胡姬花上还有大小不一的棕褐色斑点。这未免让我有些失望，这就是新加坡的国花，所谓的花中君子吗？这憔悴的样子怎么会带给新加坡人智慧与动力呢？我感到遗憾，更增加了我的疑惑。
一阵风将稠密的铅灰色云团吹来，夹带着潮湿的气息，吹在花园的上空，我忙跑到凉亭里避雨。
下雨了！起初这雨很细，朦朦胧胧的，有点儿江南小雨的味道。丝丝细雨染湿了胡姬花的花瓣，胡姬花贪婪地吮吸着、享受着，颜色依旧暗淡。一旁的橡胶花越发明艳，微风中的那抹红成为眼中唯一的亮丽色彩。
雨势越来越猛，豆大的雨点啪嗒啪嗒地打在地上，溅起一片片水花。亭檐处，雨水哗哗啦啦地从亭子顶上滑落下来，眼前的那抹亮丽消失了，留下的只有胡姬花，放眼望去，全都是胡姬花。它们丝毫没有向风雨低头的意思，依旧怒放着，有如蝴蝶翩翩起舞。雨水打在它们淡色的花瓣上，越来越密，它们的花茎好像要折断似的，却又仿佛有某种力量支撑着它们。雨越大，它们就越挺拔、越旺盛，它们毫不畏惧，昂首挺胸地面对暴风雨的打击，像在与天空对抗一样。
蒙咙的视野里，突然闯入一群活泼的身影，他们是新加坡的小学生，每个人都穿着雨衣，打着小伞，怀里抱着一个大画板，他们天真的笑声让胡姬花绽放得更美了。这群孩子在凉亭里找了个地方，放下画板，临摹起胡姬花来。画面虽没有画家画得那样逼真，但特别细致，大到滂沱大雨，小到花瓣上的水珠，而且每一朵都昂首挺胸，张开花瓣迎接着雨水。看着他们画画儿，欣赏着傲然挺拔的胡姬花，我不由得想起一首小诗：“雪径偷开浅碧花，冰根乱吐小红芽，生无桃李春风面，名在山林处士家。”
在这瓢泼大雨中，我的迷惑终于得到了解答。新加坡人，不正如胡姬花一样吗？他们不会向逆境低头，而是把一切风雨都当成最明媚的阳光，贪婪地享受着它的光芒。相比之下，新加坡人还懂得学习、传承。他们让自己的孩子在滂沱大雨中临摹胡姬花，不但临摹胡姬花的样貌，还临摹到胡姬花的品质与精神。
我终于解惑了：为何新加坡能在“二战”后飞速崛起，正是因为当地人具备了这种同胡姬花一样在逆境中也不屈服的精神。
这虽只是一次平凡的旅程，却解答了我多年的疑惑，更重要的是让我学习到新加坡人的优秀品质。
朋友，背上旅行包，拿起相机，做好旅行的准备吧。它不但帮你解惑，更能帮你体会世间万物的品质与精神！
佳作点评
文章语言优美，无论是坚韧的胡姬花、丝丝细雨、滂沱大雨，还是天真的孩子，在小作者笔下都是那么真实可感、独具诗意。文章角度巧，小作者在读书中初步了解了新加坡这个国家，继而产生困惑――新加坡为何成为迅速崛起的亚洲四小龙之一？随后小作者在新加坡之旅中观察、思考，解开了困惑――新加坡人和他们的国花一样，坚韧不拔、永不屈服，正是这种精神使新加坡得以飞速发展。文章立意深，小作者把读书产生的“惑”与行路思考中的“解惑”结合起来，与“读万卷书，行万里路”这句古语相契合，体现出不俗的立意。
（吴凌）
解惑
北京人大附中初三 张Z华
如风般的轻盈，好似飞翔的感觉。那一瞬间，快乐点亮了我的笑容，也解开了那个小小的困惑：努力，不一定会换来成功，但总有追寻梦想的充实和快乐相伴！
――题记
冰场是每个女孩心里的梦，我也一样。
小心翼翼地抬起右脚，紧张地缓缓地伸直往回一钩，慢慢下蹲，没到一半，身体就“呼”的一下失去平衡，侧身摔在冰面上。失望、不甘充满内心，这是第几次了？妈妈赶紧跑过来，拍拍我腿上的冰碴儿。我抱怨说：“努力究竟能换来什么？”像沉重的包袱，这个困惑压在心上沉甸甸的。妈妈笑了笑，说：“这个困惑你得用行动和感受自己解开。明天你好好儿体会一下。”我似懂非懂地点点头。
第二天，我早早来到了滑冰场，开始每日的平地跳跃练习。“呼哧呼哧……”不过跳了几次，重重的喘息声就压抑不住地从胸口传出来，密密的汗珠模糊了我的视线。我毫不在意地用手抹了抹，继续练习。跳起的刹那，我张开双臂，不停跳跃，耳边呼呼的微风带起发丝，拥抱着冰场冰凉的气息，双腿在空中腾跃，全身的重量好似都卸去了，心也跳跃起来，像喊着“近了，近了”的感觉，只记得停下时的急促的喘息声和安静的一片纯白色的冰场，心也轻松快活起来了。大汗淋漓的同学们眉宇间却满是快活和充实，我仿佛看到了自己，练习总是快乐幸福的。当初的疑惑似已解开了许多，脸上洋溢着幸福快乐的笑容。
时间被滑冰的充实细细研磨了，一个月的时间悄然溜去。一个月中，我不停地跌倒、爬起、旋转，不停地努力着。（本文出自范文.先生.网 www.fwSir.com）“今天是最后一次了，尽情地在冰上翱翔吧。”大家欢呼着跑向冰面，绽开一张张如花笑颜。即便滑不好的，此时也自由快乐地在冰上嬉戏，那般快活，一如他们的笑容。我一圈圈地绕冰场旋转，明亮锋利的冰刀在冰面上刻下两行浅浅的印痕，小巧的冰鞋跳着婀娜的舞蹈，蓬松的短发在耳后飞扬，双腿自由地在冰上旋转。那一瞬间，如风般轻盈，我找到了飞翔的感觉，自己已融入冰场轻松快活的气息和空灵美妙的音乐中，任心灵陶醉于对滑冰的热爱……谁说努力没有用？正因为努力，我才结识了滑冰运动，才能陶醉于滑冰的充实快乐中。那个小小的困惑，被滑冰带来的快乐无言地解开……
当晚，日记中多了这样一句话：“努力不一定能换来成功，但总有追寻梦想的快乐相伴：”我要用心坚守，坚守这份努力和快乐。
如风般轻盈快活，无言地解开了这个小小的困惑。
佳作点评
同学们在学习生活中难免遇到困难、挫折和失败，因而常对“自己付出的努力是不是值得”产生疑惑。小作者正是从自己的学习生活中选取了一个大家都熟悉的角度作文，读来非常真实亲切。小作者先是在一次次冰上练习的挫折中产生疑惑――“努力究竟能换来什么”：接着又在一天天的刻苦练习中探寻答案；最后在和同伴一起绕冰场旋转中终于解惑，悟出了“努力不一定能换来成功，但总有追寻梦想的快乐相伴”的道理。文章生动翔实而有起伏，立意明确而有深意。
（吴凌）
解惑
北京人大附中初三 李昊男
生活中常会有各种各样的谜团困扰着我们，诱发着我们的好奇心。让我们不断探索那扑朔迷离的谜题，探寻解惑并将那呼之欲出的谜底牢记在心，或许它将在平凡的生活中大放异彩，让我们收获平凡中的温馨和感动。
有一个疑惑一直藏在我的心底，当我走过狭长的门廊时，爸妈是怎样及时获悉我的到来的'？每当我的手轻扶在门上，那扇门总是及时打开送出他们温暖的笑颜，为我卸下书包递上一杯热茶。
终究拗不过好奇心的鼓动，我问妈妈的“神奇感应”是如何做到的？妈妈拢了拢额前的头发，微微一笑不经心地答道：“当然是脚步声了！”这样的答案显得有些模棱两可，我继续缠着妈妈刨根问底。“你的脚步声很特别，总是有些拖沓还带着些纷乱，就像是不堪重负踉踉跄跄呢！”妈妈打趣地说。我将信将疑地离开了厨房，这样的解惑显然是不能满足我的好奇心的，再三思量我决定亲自尝试一下。
爸妈没在家时，只要门外有O@的声响，我就伏在门边仔细听，爸爸的脚步声有条不紊，厚重中嵌着一丝铿锵，好像是空谷回响，寥廓海天，听起来令人备感心安。妈妈的脚步声则相反，带着轻快与欢愉，几乎轻不可闻，但细心聆听还是可以捕捉到，像是春风絮语，竹林呢喃。
几天的留心观察，心中的疑惑似乎逐渐解开了，这次我准备真正付诸行动，看看我能否像爸妈一样分辨出这样细碎的声响。恰巧这天爸妈有事外出，只有我一个人留在家里。做作业时，一串清脆的脚步声传人耳畔，屏气凝神，刚准备开门，那声音就越来越远了。对了，妈妈的脚步声间隔没有这样短，我一边嗟叹自己的疏忽，一边悻悻地回到房间。天色已近黄昏，一串熟悉的脚步声令我倏地惊醒，皮鞋铿铿叩地伴随着另一个较轻缓的声音令我确信无疑。我如爸妈一样准时为他们打开了门，看着他们由瞬间的惊愕转为惊喜的神情，我眼疾手快地接过爸爸手中的公文包，又接过妈妈手中的购物袋。一瞬间，竟看到爸爸妈妈眼中的氤氲雾气。于是，那个傍晚唯美而灿烂的夕阳定格了这无限温馨的画面。我知道，我内心的谜最终解惑了。
谜底其实很简单，就是至亲之间那份无时无刻不在的、细心留意的爱，而那熟悉的脚步声则是最温情的纽带，源于门外的亲人即将归家的期许，和门内翘首以盼的默默守候……
这次解惑，让我收获了平凡生活中的温隋与感动。
佳作点评
这篇文章的选材角度与众不同，显示了小作者对生活敏锐的观察力和感悟力。粗心的男孩子总是疑惑为什么自己还未敲门，妈妈就已经为自己敞开了充满温馨的家门。妈妈的回答并未解开他的疑惑，所以小作者决定自己探寻解惑。在一次次认真地倾听、辨别、体悟中，终于及时准确地为父母也敞开了充满温馨的家门，自己心中的谜团困惑也自然解开――原来那及时敞开的门中藏着家人的牵挂、关爱和融于血脉的亲情。文章读来真实感人，余味久久不散。
小作者的语言也颇有功力。在他笔下，爸爸的脚步声“厚重中嵌着一丝铿锵，好像是空谷回响，寥廓海天”，妈妈的脚步声“带着轻快与欢愉，几乎轻不可闻，但细心聆听还是可以捕捉到，像是春风絮语，竹林呢喃”。修辞巧妙，语言工整，字字含情。不愧为一篇上佳的考场作文。
（吴凌）
篇2：解惑的作文
关于解惑的作文
我一个人安静的坐在那里，周围的私语与我恍若隔世，像一个迷一样，我被时间左右在了这里。其实本来这就是一个谜团，因为谁又知道三年之中，将会有什么故事开始呢？
的确，我时时知道这场故事只有时间能够开启；而这个谜团，只有你可以解惑。
初次遇见你，是在教室座位的前后――初中开学的第一天。两个女孩莫名其妙的就坐在了前后位，我不知道大多数的闺蜜是否都有同桌的时光，但是我清楚的记得，那些前后位子的时光给予了我三年的美好，像一线阳光，夏日的热烈，它悄然的击破了我心中的防线。
你真的是个好开朗的阳光女孩，阳光到居然有足够的勇气和后桌从未谋面的我讲话。在听你讲话之前，我的确是在努力掩饰我心中的困惑――我不知道如何同周围一个个陌生的人交流；我也不知道未来的三年究竟会发生怎样的'故事，或喜或忧，我都无从知道。
时间就如此僵固，至少我不愿意让它开始。直至你，夏日的热烈击中了秋天的静叶。记得当时的你毫无头绪的问我假期干了些什么，然后未等我答话，就兀自滔滔不绝的说起自己的开心事，讲到激动时慢慢发觉教室逐渐安静，又像犯错误的孩子似的红着脸转过身去。
热情如夏的你，全然不顾我如秋的淡漠，就在开学新生报到的那几个小时里，毫不设防的给我讲笑话，逗我开心，好像我么就是久违的好友。其实，我是被你的勇气和单纯震慑了。从来害怕陌生的我，总是以一种缓慢到淡漠的方式将周围的一切司空见惯后在慢慢的交往。
面对初中三年的陌生时光，我承认，开学的时候我是恐惧的。但幸好遇见了你。是你打开了我的防设，也是你解开了我的困惑，我默默的在心里感谢上帝给予我这样好的一个前桌，有了你，我的时间开始融化，它流淌着，流过我三年的时光，回馈给我无数美丽的瞬间。
后来我也曾问你，为什么会和我这样一个冷面的人说话。你笑着，眼里依旧迸出夏日的灿烂，你说，其实开始讲话时，便知道我是个孤傲的人，但后来才发觉，我只是个外冷内热的“暖水壶”，还有后来也明白我设防只是害怕陌生，所以想帮我。
多好！相见即知。由是我便不再困惑，不为害怕陌生而困惑。因为我知道秋季即使再冷也会有夏日的暖阳照耀。因为有你，我不再困惑，这个世界因你不再陌生。
时间如逝飞转，前桌的你，谢谢你为我解惑，也许后来我会再次遇到陌生，但我不再害怕。
篇3：解惑作文700字
解惑作文700字
天灰蒙蒙的，下起了淅淅沥沥的小雨，路上的行人拿着雨伞匆匆走过。我背着沉重的书包从校园里出来。“爸爸”我叫了一声，之后便沉默不语。爸爸接过我的书包也未说一句。
时光倒回到一个小时以前，“同学们，这是这次英语月考试卷。”我拿到试卷，看到了英语试卷上醒目的88分，心中燃起的一丝希望又彻彻底底地覆灭了，折合成100分，又是70多分，为什么，为什么不管我怎么努力地学英语，成绩永远是这样？永远是不变的70多分（100分为满分）？我非常疑惑。
就这样，一路未雨的我们回到了家，到了家我再也无法把这个疑惑在心中埋藏“爸爸，为什么不管我多努力，都无法提高自己的英语成绩呢？难道我天生对英语……”爸爸摇了摇头，带着我去了家旁边的公园，他在前面走着，我在后面跟着。
公园里的花都开了，一朵挨着一朵，小雨依然在下着，它们的花瓣在雨水的洗涤下愈发娇嫩鲜艳。翠绿的叶子在竭力地吸取着营养，细小的叶脉遍布整个叶子，叶子的绿由深向浅向外铺展开来，我仿佛听到了“咕咚”“咕咚”喝水的'声音，是如此地富有朝气。心情不由变好，嘴角微微向上翘起。
“小雨”爸爸停下了脚步，叫了我一声“你往后看，看到了什么？”“经过雨水洗涤的澄澈的天空，鲜艳的花朵，嫩绿的小草，还有……”“还有脚印”，爸爸深深地看了我一眼，刚刚下过雨，路很泥泞，留下脚印很正常，我摇了摇头，不大理解。这是爸爸拉起了我的手“因为下雨，路才会泥泞，才会留下我们的脚印，人生正是如此。”哦！我恍然大悟。
是啊！我明白了！雨相当于人生中的困难，而路是人生中的历程，因为有困难我们才会成长，人生才会留下我们的足迹，我解开了疑惑。我一定要坚持下去，更加努力地学好英语，让它成为我人生中的里程碑。
篇4：解惑作文500字
解惑作文500字
今天，我们上完了《威尼斯的小艇》，文中说威尼斯的景色很美，我真想更多地知道威尼斯。
回到家，我便忙开了。我回到房间，翻箱倒柜的找报纸，浏览书籍。我找了好几个房间也还是一无所获。正当我失望的准备放弃的时候，我那漂移的目光停留在了电脑上。我想；用电脑查一下不就行了吗？还要这样辛辛苦苦的找吗？
我打开电脑，点击百度输入水城威尼斯的
图片。右手一按回车键，一张张各式各样的图片出来了，他们的房子做在最不可能的地方———水上。海面上漂浮着大小不一的小艇，海边是房子、教堂，无任做什么都离不开小艇。
我又查了关于威尼斯的资料。我打开百度输入水城威尼斯。一按回车键，又点击第一，资料出来了。我看完后知道了，威尼斯是位于意大利东北部的一座古城，是世界著名的水上城市，旅游胜地。它位于欧洲亚得里亚海滨，周围被海洋环绕，由一百多个岛屿组成。全市有117条纵横交错的`大小河道，靠400多座各式的桥梁把它们连接起来。因此又有水城百岛城桥城’’之称。威尼斯还是中。意两国人民的友好使者马克波罗的故乡。为了使中。意两国的友谊长存，1980年3月，威尼斯市和我国的苏州市结为姐妹城市。啊！原来威尼斯这么美！我把这些资料抄到本子上，又默默地记了记。爸爸回来了，我兴奋地跑过去问；知天懂地的爸爸，您说，威尼斯是个怎么样的城市？爸爸想了想说：这个……我也不太了解，你去查资料好了。我听后，高兴地叫道：哦，我知道别人不知道的，您也有不知道的问题呀！哈哈。
此时此刻，小鸟特别可爱，花异常美丽，世间的一切都变得那么美好！
电脑，真不愧是解惑能手，有了你我真快乐。
篇5：解惑初一作文
解惑初一作文
解惑可以使人进步，正因为在人生的道路上我们解决了自己的困惑才可以见到另一片天空。
“啪”一声大响我砸下了琴盖，为什么要这么多个没日没夜的苦练，为什么要坚持下去，又不可以保证自己在音乐方面有什么大的发展前途，为什么要牺牲那么多的娱乐时间？又是一次聚会，又是一次因为要练琴而不能去，我恼怒的坐在椅子上，妈妈闻声而来，我抬起头气愤的问她：“为什么要坚持下去，我不会出名的，我不会在这方面有什么大的成绩！”出乎意料，妈妈没有生气，只是微笑着放下手中刚洗好的衣服，轻松的语气说道：“既然你累了，那咱们就出去散散心，顺便把你的疑惑解决掉！”
随之，我们来到了郊区的一座山脚下，我异常兴奋，笑得合不拢嘴：“太好了！我最喜欢出来玩！我最喜欢爬山了！”妈妈只是笑笑，并没有说什么。
我想上跑去，一边跑一边对妈妈说道：“快点啊快点啊！”而妈妈却始终是一个速度不快不慢地向前，没有停顿，我继续向上跑去，并没有理会她。
慢慢的我没了力气，走一会歇一会，但却被迷人的景色所吸引，不觉得太累，我继续走着，又过了一会，十分的疲惫涌上心头，脚酸的要命，再好的景色也无法吸引我了，干脆我停了下来，坐在了台阶上，正午的'太阳毒辣辣的，一点一点的炙烤着我的皮肤，看到的景色不再美丽，取而代之的是乏味与枯燥，不一会，妈妈跟了上来，丝毫不见她有多累，我只好说着“妈，我爬不动了，咱俩下去吧。”妈妈笑了笑，拉上我的手：“没事，你可以的，快来！”我只好无奈的抱怨了两句，叹了口气跟了上去，慢慢的走着走着还真的不是太累了，偶尔会吹来一阵一阵的凉风，清清爽爽的好不惬意！周遭的景色也迷人了起来……
不一会我们到了山顶，好美！向下看去，满目尽是绿油油的树木，偶尔传来几声鸟鸣，心情舒畅。妈妈说到：“看，坚持下来就一定会发现美景，无论会不会太美，但总会有你没看过的景色，体会到那种成功的快乐。”我望望走过的路，若有所思。
通过爬山解决了我对坚持的困惑，丰富了我的人生阅历，让我明白了：坚持下去，就一定会看到另一种自己没看过的景色，会有收获坚持过的喜悦，也将体会到成功的快乐。
篇6：解惑初三作文
解惑初三作文
伴随着夜幕降临，深深的黛青色逐渐染上了天空，渲染了一片深蓝色。月亮渐渐地露出它那羞涩的小脸颊，缓慢地爬上了天空，以它那微弱的光芒照亮了大地，洒满了整个古北水镇。
而此时我的心中却充满了悲伤。回顾将面临的全国的挑战赛，我内心充满焦虑和烦恼。父母带我来这里，我希望能够缓解自己郁闷的情绪。
此时的月亮已经漫上了天空，一轮圆圆的明月，挂在漆黑的天空上。在月光的引导下，水镇大大小小的灯都亮了起来，形成一幅光鲜亮丽的风景。渐渐入秋后，使柳树的枝条已慢慢泛黄了。微风吹过后，柳树的枝条随风摇曳，在各处的光亮中，如银幕下的少女翩翩起舞，摆动着她那纤细的枝条，发出“沙沙”的声响。各处的灯都发出黄色与白色的光，仿佛一下子让我来到江南水乡了，是我身临其境。此时，这样的美景让焦虑我心情有所放松。
环顾四周，让我注意到的是那一座高大的城楼，在灯光的照耀下，古北水镇的四个大字映入我的眼帘，在月光的照耀下显得更加神圣。但是那厚厚的城墙却全都是灰色的，给人一种压抑的感觉。于是，我便准备离开，但我却意外发现，旁边竟有一个巨大的水池。听别人说，这个池子叫做如意池。这个水池看起来十分不起眼，似乎没有人注意到它，它显得那么平庸，那么普通。在月光的照耀下，仿佛如意池一周都戴上了一个明亮的光环，如一位天使般。忽然，我注意到水中的美景——一轮明月。那皎洁的.明月映在水中，微风拂过，水微微地波动，使得那轮明月也颤颤巍巍的，但它却给予我了一种新的力量。
这个小小的如意池，虽然小，没有人注意，不起眼，即使没有人专程来解读，来欣赏，他依然在这里澄澈的倒影这红墙绿瓦，与四周的景色相映成趣。她却可以把高高在天的明月邀请下来，带给游客别样体的会。人生中不是什么时候都是主角，但是我们只要做好自己，找对自己的位置，做好自己，也可以成为一道风景，生命的价值也就到了新的高度。
此刻，我释然了。我踏着轻松的步伐，迎着皎洁的月光，离开这个美妙的古北水镇。
篇7：解惑动销
本期主持：刘会民
参与讨论嘉宾：智达天下营销顾问机构董事长张学军
武汉黄鹤楼酒业集团恒源实业总经理周春
湖北麻城金盛裕商行总经理冯峰
湖北志群商贸公司总经理陈志群
主题背景：在经营过程中，我们经常会遇到产品不能动销困惑，比如新品入市，货能铺下去，但很难卖出去。还有一种情况是该做的促销都做了，但促销之后不能实现动销。经过努力产品动销了，市场火了，但是动销不能持久。总之一句话，产品最终没有实现动销。那么问题出在哪里？推动产品动销的力量在何处？
促销不是手段而是策略
促销不是一个技术问题，而是一个策略问题；促销活动光有力度不够，还要想办法把力度释放出来。
主持人：可以说产品不动销，我们的销售就没有意义，前期付出的努力就没有得到回报。今天我们就产品动销这个话题进行探讨，希望通过本次探讨，大家能找出产品不能实现动销的原因所在。
冯峰：动销这个问题一直让我们很困惑。去年公司接了一个新品，为了推广成功，我们下了很大力度，在酒店和商超都做了促销活动。可以说，该上的促销都上了，该想到方法都想了，该为消费者提供的服务也提供了，甚至我们夏天送电扇，冬天送棉手套。员工们也很用心，但促销之后就是不能实现动销，这让我们很迷茫，是不是该坚持下去？
张学军：在开展一个促销活动前，首先要明确是促销的目的是什么？要针对哪些群体，要解决什么问题？如果这些想不清楚，大面积的做促销收效甚微，并且会越做越困惑，
另外促销不是一个技术问题，而是一个策略问题。我们常说的营销4P，包括产品、价格、渠道、促销，为什么要把促销放到最后呢？我认为，在做促销之前，先要考虑前三个要素。因此促销一定是放在大的营销系统中去做的，而不是一个孤立的行为。促销的本质我认为是变着花样和消费者做游戏，而并非简单的卖酒。因此一定要关注消费者的需求，这个需求就是促销的核心发力点。在促销形式上，要注意新奇、有趣、易操作三个要点。拿黑土地来说，第一次在酒里放打火机，并把这种形式做到了极致，因此迅速撬开了市场。砸金蛋活动在别的省份做过，但在河北山庄是第一家做，很新颖，这个活动新颖有趣味性，直接促进了山庄的动销。看到农夫果园，消费者就会想起“喝前摇一摇”这句广告语，这也是一种促销方式，它让人们感受到了趣味性。最后一点，促销活动要容易操作。以前我们在河北市场做过“喝酒赠电脑体育彩票兑换卡”活动，可以说创意很好，但是当时体育彩票的销售网点不多，另外很多销售点不知道这个活动，结果活动没有达到预想的效果。除此之外，在促销活动开展过程中，还要根据实际情况进行调整。我们项目组做过一个促销活动，在烟酒店进行产品陈列，按陈列推头的大小赠送不同数量的酒，规定只要陈列一个月，这些酒就赠给烟酒店。执行了一段时间我们发现，陈列得不错，但就是没有动销。因为我们没有提前和店老板说，销出去一定数量的酒还有额外赠送。后来，执行人员和店老板说，三个月卖出去50箱就赠1箱，实际这也是不合理的。因为一个新品在三个月内很难销那么多，达不到这个数量，店老板们还不如就拿陈列赠送呢。所以，一个促销活动光有力度不够，还要想办法把力度释放出来。
主持人：对于促销这个问题，张老师举了很多实战的案例。实际上一个成功的促销活动一定是建立在对消费者关注上，这样才能找到促销的发力点，这个发力点找到了，选择了恰当的时机，促销之后才能实现动销。
篇8：深入浅出释疑解惑
深入浅出释疑解惑
经济报道的'繁荣得益于市场经济的推进,可以说市场经济越发达,社会分工越细致,关注经济报道的社会群体就会越庞大.
作 者：石宪亮 作者单位：经济导报财经新闻部 刊 名：青年记者 英文刊名：YOUTH JOURNALIST 年，卷(期)： “”(12) 分类号：G22 关键词：篇9：英文简历难题解惑
英文简历难题解惑
英文简历写作的一些难题困扰很久了，今天一起来攻克它：
How do you decide whether to use a Chronological resume or a Functional one? 按时间顺序写简历好还是按技能或能力写简历?
The Chronological format is widely preferred by employers, and works well if you're staying in the same field (especially if you've been upwardly-mobile). Only use a Functional format if you're changing fields, and you're sure a skills-oriented format would show off your transferable skills to better advantage; and be sure to include a clear chronological work history!
What if you don't have any experience in the kind of work you want to do? 要是在你想要从事的领域没有任何经验怎么办?
Get some! Find a place that will let you do some volunteer work right away. You only need a brief, concentrated period of volunteer training (for example, 1 day a week for a month) to have at least SOME experience to put on your resume. Also, look at some of the volunteer work you've done in the past and see if any of THAT helps document some skills you'll need for your new job.
What if you have several different job objectives you‘re working on at the same time? Or you haven‘t narrowed it down yet to just one job target? 如果你同时有好几个职业目标怎么办?或者你一时之间无法做出选择怎么办?
Then write a different resume for each different job target. A targeted resume is MUCH, much stronger than a generic resume.
篇10：解惑的初中作文
旅行的最初，如同生命伊始，一切对你而言都像一个个谜团，只有身临其境，让自己的双脚踏在异乡路上，用自己的眼睛观察寻找，才能解惑。
初一的地理课上讲到新加坡是东南亚的天然良港，是经济发展十分迅速的国家，从余秋雨的书中又得知新加坡也曾遭受过日军的侵略。这不禁让我疑惑：新加坡是怎样在十几年内飞速发展成亚洲四小龙的呢?这个困惑终于在我参观新加坡国家植物园时得以解答。
新加坡的国花是胡姬花，俗称兰，与梅、竹、菊并称为四君子。也许正因如此，植物园专门为胡姬花建造了一个属于它们独自生长的园地。
一进园内，闻不到醉人的芳香，只可见几百株姿态单一、颜色清淡的胡姬花密密麻麻地排列着，给人一种乏味之感。它们的花瓣呈蝴蝶状，花瓣上满是被炎热天气折磨和岁月洗礼的伤痕，有的胡姬花上还有大小不一的棕褐色斑点。这未免让我有些失望，这就是新加坡的国花，所谓的花中君子吗?这憔悴的样子怎么会带给新加坡人智慧与动力呢?我感到遗憾，更增加了我的疑惑。
一阵风将稠密的铅灰色云团吹来，夹带着潮湿的气息，吹在花园的上空，我忙跑到凉亭里避雨。
下雨了!起初这雨很细，朦朦胧胧的，有点儿江南小雨的味道。丝丝细雨染湿了胡姬花的花瓣，胡姬花贪婪地吮吸着、享受着，颜色依旧暗淡。一旁的橡胶花越发明艳，微风中的那抹红成为眼中唯一的亮丽色彩。
雨势越来越猛，豆大的雨点啪嗒啪嗒地打在地上，溅起一片片水花。亭檐处，雨水哗哗啦啦地从亭子顶上滑落下来，眼前的那抹亮丽消失了，留下的只有胡姬花，放眼望去，全都是胡姬花。它们丝毫没有向风雨低头的意思，依旧怒放着，有如蝴蝶翩翩起舞。雨水打在它们淡色的花瓣上，越来越密，它们的花茎好像要折断似的，却又仿佛有某种力量支撑着它们。雨越大，它们就越挺拔、越旺盛，它们毫不畏惧，昂首挺胸地面对暴风雨的'打击，像在与天空对抗一样。
蒙咙的视野里，突然闯入一群活泼的身影，他们是新加坡的小学生，每个人都穿着雨衣，打着小伞，怀里抱着一个大画板，他们天真的笑声让胡姬花绽放得更美了。这群孩子在凉亭里找了个地方，放下画板，临摹起胡姬花来。画面虽没有画家画得那样逼真，但特别细致，大到滂沱大雨，小到花瓣上的水珠，而且每一朵都昂首挺胸，张开花瓣迎接着雨水。看着他们画画儿，欣赏着傲然挺拔的胡姬花，我不由得想起一首小诗：“雪径偷开浅碧花，冰根乱吐小红芽，生无桃李春风面，名在山林处士家。”
在这瓢泼大雨中，我的迷惑终于得到了解答。新加坡人，不正如胡姬花一样吗?他们不会向逆境低头，而是把一切风雨都当成最明媚的阳光，贪婪地享受着它的光芒。相比之下，新加坡人还懂得学习、传承。他们让自己的孩子在滂沱大雨中临摹胡姬花，不但临摹胡姬花的样貌，还临摹到胡姬花的品质与精神。
我终于解惑了：为何新加坡能在“二战”后飞速崛起，正是因为当地人具备了这种同胡姬花一样在逆境中也不屈服的精神。
这虽只是一次平凡的旅程，却解答了我多年的疑惑，更重要的是让我学习到新加坡人的优秀品质。
朋友，背上旅行包，拿起相机，做好旅行的准备吧。它不但帮你解惑，更能帮你体会世间万物的品质与精神!
篇11：解惑的初中作文
自从上初中，就有了那只猫，它整日陪伴着邻家的老人，共享着天伦之乐。猫和老人的感情非常好，它和老人之间注满了生命的美好与快乐。可是，岁月的脚步总是叩击着命运的钟声，在一个异常寒冷的冬天，老人家搬走了，而那只猫就这样被抛弃了。同样不幸的是，那个冬天，我的成绩也在不断的下滑，我觉得我和这只猫同病相怜：我不也是这样吗?就这样被成绩无情的抛弃了......我又有什么资格去嘲笑那只猫呢?
复见绝望
悲伤之后，便是绝望。那天过后，猫似乎变了许多，曾经润滑的毛变成了一块块毛毡，它有时甚至撕咬自己的毛，我们偶尔也会给猫喂食，它却吃得很少。早上和中午它一直蜷缩着，一整天几乎不会移动位置，像一团被剁成肉泥的尸体，如同晃荡在楼道间的幽灵般，一种悲哀罢了。我见了它，心中不免叹气：我又何尝不是这样?考不好便萎靡下去，成绩一落千丈......或许，我连那只猫都不如。
解惑觉醒
然而，绝望之后便是觉醒。在一个初春的晚上，我正走在回家的路上，忽然感到一团白色的影子从眼前闪过，是那只猫，小心翼翼挪到水沟边，前爪趴在水沟边弓着。过了一会儿，后爪猛地一蹬，前爪接着勾了一下，在老鼠出洞的瞬间，前爪向下一抓，如同一把刀直插入老鼠，我惊奇的注视着它，直到他的身影消失在我面前......
水沟里，那长长的撕咬声震撼着我的心，一种沉默后的爆发，在今天，终于燃烧起来。我知道下面我应该怎样做了，猫的所作所为使我明白：自己的可怜不会受到别人的同情，只有努力奋斗才能成就最后的成功。曾经：那只猫帮助我从昏睡中觉醒，每逢想到它，就会有了前进的动力。
篇12：知惑解惑作文800字
知惑解惑作文800字
佛家有语：当你知道迷惑时，并不可怜；当你不知道迷惑时，才是最可怜的。
正如韩愈在《师说》中所说“巫医乐师百工之人，不耻相师”而士大夫之族却是“曰师曰弟子云者，群聚而笑之”。巫医乐师知道迷惑，相互请教，可那些士大夫却不解他们的行为，反而在嘲笑他们。这不也是对士大夫自己最大的讽刺吗？
由此可见，知道迷惑，认清自我，方能有所收获。可是，现在的人们自视甚高，自命不凡，汲汲于名利，用金钱来衡量一切。他们不知迷惑，只是一个劲地追名逐利，抵达名利场的巅峰，实现自己荒诞的梦想；却在不知不觉中丢失了自己。多么可笑，多么可悲！
知道迷惑，就是一个审视自己的过程，在解决迷惑的过程中，不断地完善，升华自我，塑造一个更好的自己。然而那些不知迷惑的人，反而是最迷惑的，很容易被现实的浪潮裹挟而去，迷失了自我，因瞻前顾后而背叛了初衷，因追求名利而抛弃梦想，因趋炎附势而污染的心灵都在人们的`不知迷惑中滋生出来，沦为社会的奴隶，就好比那洞穴中瑟瑟发抖的鼹鼠，可怜可叹。
承认迷惑，认清迷惑，并不是对自己的否定，而是一场心灵的修行。掸去心灵上的尘埃，让自己变得纯粹通透。弘一法师便是深谙这个道理的。三十年前，他是风流倜傥、潇洒多才的贵公子李叔同；三十年后，他是清瘦沧桑、精修律宗的弘一法师。他本可过着快乐舒适的公子生活，但他却能清楚地认识到迷惑，选择遁入佛门，用几十年艰辛的精神苦旅来解决迷惑，认识自我。青灯佛影，长夜漫漫，木鱼笃笃，苦难和困境都没有将他打倒，终成一代佛学大师。
知道迷惑，解除迷惑是人生必不可少的过程。因为有迷惑，我们可以更清楚地认识自己。在这个过程中，可能会狼狈，可能会失败，可能会迷失，但都不要放弃，不要让自己沦为那个可怜之人。当你最终走出迷惑的雾瘴，拨云见日，那将会是又一个新的开始。
不害怕，不畏惧，迷惑在时，知惑、解惑，然后继续前行……
篇13： 解惑的写人作文
解惑的写人作文
父亲，多么温暖的一个字眼，但是却让我产生了浓浓的疑惑。为什么父亲对我那么严厉，那么一丝不苟，甚至有些不近人情？
记忆中，父亲从来没有亲吻过我的脸颊，我也没有亲吻过父亲的脸颊；记忆中，父亲从来没有因为我跌倒所以嚎啕大哭而挤眉弄眼的哄我安慰我，而是对我说站起来，别让我失望；记忆中，对于父亲的拥抱只有浅浅的几个印象，我甚至不记得父亲身上应有的温度。记忆中，只有爸爸高大而宽厚的肩膀，还有他的严厉。
因为考试成绩不如人意，在路上我一直走的很缓慢，但路途只有那么寥寥几步。终于打开家门，发现父亲正襟危坐在沙发上，好像等候我多时。
“成绩单给我看看。”没有波动的音调让我听不出父亲究竟知道了什么。把书包放在桌上，找到成绩单然后颤颤巍巍的送了过去。父亲摊开成绩单，然后眉头越拧越紧。我的心仿佛都随之越拧越紧。父亲抬起头看着我，抿着嘴一言不发，我害怕与他目光交接，立刻把头低了下去，看着自己的脚尖，连双腿都不禁的颤抖。
“下次别再让我看到这样的成绩单。”然后是一阵脚步声，然后是被甩上的'防盗门。听到“哐”的一声，我彻底崩溃了，整个人瘫坐在地板上，声嘶力竭的哭喊。初三的数学真的很难啊，我又不是没有努力，每天早起晚睡那么努力好像就因为这么单纯的一张纸全部都被否认了。
妈妈回家看到的就是我脸上还有未干的泪痕，裤子上有大片的水渍。妈妈把包扔下径直向我跑过来，把我抱在怀中。当我被妈妈抱着的时候，我不禁的想，如果爸爸爱我有妈妈的一半，那也好啊。
有些抽噎的，但是我还是把我的疑惑问了出去：“妈妈，为什么爸爸不喜欢我？”
妈妈认真的看了我一样，眼光有些复杂，然后轻轻的叹了一声气：“爸爸怎么会不爱你。你小时候，我工作忙，爸爸那会一边开出租，一边看着你。你小时候有一次发烧，车在路上堵死了，是爸爸背着送你去的医院呢。你的早餐一直是爸爸给你做的。你说你要喝奶补充营养，第二天家里不就落了三箱奶吗？傻孩子，妈妈知道爸爸的确不善言谈不会表达对你的情感，但是爸爸是对你的严厉，不就是对你满满的爱和深深的期待吗？”妈妈最后摸了摸我的头发。
晚上，我躺在床上思索着妈妈对我说的话，很久不能入睡。突然，我的门被打开了，是爸爸，我急忙闭上眼睛装作一副睡的很熟的样子。
爸爸小心翼翼的凑到我的床边，摸了摸我的脸，有摸了摸我红肿的眼睛，然后轻轻的叹了一口气，接着一个软绵绵的什么落在了我的额头上，为我掖了掖被角然后又蹑手蹑脚的走了出去。
我摸了摸自己的额头，刚刚那个软绵绵的，是吻吗？一定是吧，然后我笑着睡着了。
自那以后，每当对上爸爸对我严厉的眼神，我都情不自禁想要傻笑。
篇14：ERP： 先“解惑”后实施
ERP： 先“解惑”后实施
目前，国内许多有实力的软件企业纷纷涉足管理软件，尤其是ERP（企业资源计划）最被看好，市场如火如荼，产品层出不穷。然而，潜在用户面对繁杂的ERP产品往往无所适从。另外，用户对项目的成功实施也信心不足，针对这些问题，本专题特别邀请了专家、企业界人士对ERP产品和实施的现状进行简单的探讨，让国内优秀ERP企业展示自己代表性的产品和项目实施经验。这给业界提供了一个交流的平台，让用户了解目前市场的主流ERP产品，了解主流企业的实施过程和实施经验，从而给行业用户一些指导性的建议。随着政府的推进和企业的重视，实施ERP已越来越受到广泛的重视。然而,“ERP”的内涵并未得到广泛清晰的认识,ERP如何实施更是很多企业感到困惑而影响“信息化”推进的主要原因。
如何有效实施
让我们从ERP及如何有效实施ERP两个方面进行进一步的探讨。
从ERP的定义，我们可以看到两个关键的层面：一方面是把企业所有的资源，即业务各个部分所涉及的资源，紧密地结合起来，以达到资源利用的协调。比如供应链中物料的移动实时地反映到财务和成本的监控上，而财务的分析及时地指导供应链的运作。另一方面是通过整合使业务各环节资源的利用效率得到提高。例如市场预测和计划准确性的提高，使库存周转率降低。国外很多企业经过长期的管理变革历程，基本上建立了企业内各业务部门的有机整合。他们实施ERP系统的目的通常是应用ERP系统中所包含的更先进的管理经验和实践，或进一步提高企业内各业务环节的效率和企业管理控制的效率。而对于我国大多数扩张迅速的企业来说，更急需的是整合规模下的所有资源以增强企业整体的凝聚力和竞争力，避免快速发展中潜在的各种问题和风险，如控制松散、财务漏洞、市场反应慢等。由此看来，我们企业实施ERP前首先要有正确的需求认识。这包括以下几个方面：
1）ERP是帮助提升管理的一个重要手段，用于提高管理效率和优化管理流程。
2）实施ERP并不意味着大规模的管理变革。
3）国内企业现在实施ERP的首要目的是通过信息化手段整合企业资源，使管理达到一致性、可视性和高效率，为未来优化管理或较大层面的管理变革打下基础。
建立了正确的认识，可以克服对ERP实施的恐惧心理，可以建立ERP实施的合理期望值，可以使企业以“平常心”进行信息化建设。
实际上，国内很多已经实施了ERP的企业对此是深有感触的。有些大型企业在实施ERP前或实施的前期曾有过通过ERP进行大规模管理变革的思路。但他们中的绝大部分在实施当中对ERP的认识发生了很大的转变，改变了实施策略，从而成功实施ERP，并收到实际的成效。
如何控制风险
有了正确和明确的认识后，在实施ERP中最重要的就是如何控制实施项目中的风险，即如何进行有效的实施。
首先，实施ERP应该认真采纳“整体规划，分步实施，关注试点，持续优化”的实施策略。有些企业做到了“整体规划，分步实施”，但忽略了“关注试点，持续优化”。在某一阶段工作完成后，并未就ERP对管理的促进和需要持续优化方面进行总结，并坚定不移地全面地进行后续推动。
其次,在具体每一阶段的实施中，我们可以归纳出以下重要的控制风险的因素：
1）企业高层管理的强力支持。如果企业高层不能清醒认识实施ERP的目的和风险，就不会注入足够的资源（尤其是业务部门的人员）参与到项目中，不会投入足够的精力参与项目的各种重大决策，不会为ERP项目营造足够的`声势使全体员工在意识上做好迎接管理变革的准备。
2）业务部门积极参与，项目资源投入充分。很多企业在ERP项目早期会把它当成是IT部门或企划部门的信息工程项目，项目小组通常只由IT人员和咨询顾问组成，而没有业务部门的参与。这样导致的后果是项目周期的拖长和总体资源的浪费。因为IT人员缺乏业务背景和决策能力，而顾问对企业的了解较少，项目小组的工作结果往往不被业务部门接受，而且项目的决策周期通常很长。业务部门的充分参与，使项目组有足够的授权，不但可以使项目中问题的决策周期大大缩短，而且更重要的是使企业整体更早做好迎接管理变革的准备。成功的企业都为项目投入极大的资源，如联想集团建立了一个80人的项目小组，使项目推进得以顺利进行。
3）企业与咨询方的密切合作和相互理解。任何把ERP项目当作是咨询方的项目都会导致不成功。原因是咨询方不可能对企业有深刻的了解，也不可能为企业作决策。咨询方的主要责任是向用户提供管理改进的建议和技术支持，以及知识传递。企业只有把ERP项目真正当作自己的项目，才能充分发挥咨询方的作用和实现自己管理变革的目标。
4）内部沟通要充分。由于ERP实施通常要涉及企业的相关部门，而不仅仅局限于项目小组，内部沟通就显得十分重要。顺畅的沟通可以提高问题处理和决策的效率。
5）充分的用户培训。使用ERP系统将在较大程度上改变员工现有的操作方式或流程。如果在系统投入使用前不对用户进行充分的培训，将直接导致大量数据错误或操作错误。而ERP系统是整合性很强的系统，业务的操作会自动在财务中体现出来。若有大量的业务操作失误，财务系统将产生紊乱。这也是部分企业实施ERP失败的原因之一。
6）充分的数据准备。没有准确的数据就没有成功的ERP。从ERP实施项目一开始，就重视数据的准备工作，是避免实施风险的重要因素。数据准备包括数据整理、规则统一、数据倒入等工作。明确项目中的数据管理组织及责任是非常必要的。
总而言之，有了对ERP及实施的正确认识，将降低企业实施ERP并全面推进信息化的风险。
老总的看法
用友软件股份有限公司总裁 何经华
“以信息化带动工业化”为中国企业应对瞬息万变的市场竞争指明了方向，管理信息化作为信息化的核心环节，社会各界对此给予了厚望。而ERP则作为管理信息化的神经中枢，更需要实实在在地帮助企业提升竞争力，踏踏实实地推动管理进步。
ERP产品能够为企业带来管理上的变革已被企业所认同，真正为企业带来经营效益、管理效益，是ERP厂商的责任和目标。
ERP作为企业管理信息化的神经中枢，直接为中国企业提供保驾护航的管理利器，我们可以形容为锦上添花；但无论如何，ERP绝不能做企业的绣花枕头，ERP要经得起风吹雨打。
用友ERP历经
的精心锤炼，成为用友公司奉献给中国企业提升竞争力、推动管理进步的有效利器。伴随着30万中国企业客户一步步走向成功，用友公司也一步步走向成熟；伴随着每年数万家企业成为用友的新客户，我们深感用友的责任和义务，推动企业管理进步是中国企业赋予用友的神圣使命。
金思维公司总经理 刘海青
成功实施ERP项目的先决条件是要有正确的指导思想，而是否选择合适的软件和采取有效的实施方法则是决定能否成功实施的重要因素。
因此要提高ERP项目成功实施的可能性，首先必须对ERP系统所包含的管理思想有准确而深入的了解，对本企业所存在的问题和管理转变的思路要非常明确；企业必须了解自身的管理体系，对预期的新的管理系统要有清晰的描述。
其次，必须建立能够准确理解和贯彻企业管理转变思路、既懂软件又懂管理并有ERP系统实施经验、了解系统实施规律的实施队伍。
再次，必须针对企业管理转变的需要，选择能够满足企业管理转变所需的适当的软件和硬件，以有效的方式进行实施。
南北软件公司总裁 彭易清
现在ERP厂商炒作的成分太多，很多厂商为了抓住信息化带来的机遇，不惜一切手段为自己贴上ERP标签。而这么多冒出来的ERP厂商，真正有实力的其实很少，但是它们的大肆宣传，很容易把用户引入歧途。目前国内的ERP厂商与国外的ERP厂商相比，在产品的技术上存在很大的差距，如果这时候，用太多的精力去哄抬市场，对于用户来说，并不是负责任的行为。南北应该走一条回归的道路，就是不在乎当前能够挣回多少钱，而是把精力放在产品的研发上，推出真正有实力的产品，并且推出一些大型的经典案例。
中国企业到底需要什么样的产品呢？这是很多ERP厂商都会扪心自问的问题，但是每个厂商都会有自己的答案和判断准则。在南北软件看来，中国企业需要的是实实在在能够解决用户问题的ERP产品。这些年来，南北公司也一直沿着这条思路前行，并且取得了不俗的成绩。
新中大软件公司董事长 石钟邵
I6的规划很完整，我们不建议上ERP系统摊子铺得太大，建议要分步骤实施，一步一个脚印。在得到一定效果的前提下，再进一步拓展深入。新中大会一如既往地以稳健的步伐，继续努力，致力于为企业提供真正可行的解决方案，为国家的信息化建设贡献力量
和佳软件公司董事长兼总裁 陈佳
面对国内ERP市场的恶性竞争、概念炒作及数字泡沫，和佳一直在思考对策，是加入其队伍随波逐流，还是另辟奇径找寻适合自身的发展道路。
经过冷静的思考，我们把“产品突破”作为自己的核心竞争能力。
产品突破缘自专业，这是和佳对用户的承诺，我想也是和佳成功的关键所在。
浪潮通用软件有限公司总裁 王兴山
中国企业需要什么样的ERP系统软件呢？我认为最根本的概括就是“中国国情、行业特色、国际水准”。企业首先要明确自己的需求，选择成熟的具备实力的合作伙伴，IT应用系统的实施既要精通软件产品，又要精通管理理论与实务，熟悉行业管理模式。ERP软件一定要满足企业现有业务运作的需要，不能超越现有业务发展阶段太远；同时具备一定的扩展性，能满足企业未来一定时期内的业务发展需要。当然，在考虑适用性的同时，还要考虑实施能力、服务、成本等。在实施ERP项目之后，还要将其坚决地贯彻、执行下去。
安易软件公司总经理 严绍业
目前中国绝大部分企业最主要的问题，首先是解决不同信息孤岛的信息集成问题，是基础信息的集成共享问题，特别是财务和业务怎么一体化的问题，有人称这是基础ERP，我们觉得这是中国大部分企业的信息化现状，是很多企业信息化的必经之路，也符合“总体规划、分步实施、以点带面、讲究效益”的16字方针。 应该看到，ERP作为先进管理思想的体现是众多企业改善管理的一种选择，也是企业提高竞争力的一种途径。可是ERP毕竟是“补药”而不是“救命稻草”，如果企业本来就“身患绝症”，企业的基础管理都还很薄弱，指望上了套ERP就能解决所有的问题是不现实的。
篇15：七夕节简介与解惑
节日简介
每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。在这一天晚上，妇女们穿针乞巧，祈祷福禄寿活动，礼拜七姐，仪式虔诚而隆重，陈列花果、女红，各式家具、用具都精美小巧、惹人喜爱。5月20日，七夕节被国务院列入第一批国家非物质文化遗产名录。现又被认为是“中国情人节”。
在晴朗的夏秋之夜，天上繁星闪耀，一道白茫茫的银河象天桥横贯南北，在河的东西两岸，各有一颗闪亮的星星，隔河相望，遥遥相对，那就是牵牛星和织女星。
七夕坐看牵牛织女星，是民间的习俗。相传，在每年农历七月初七的夜晚，是天上织女与牛郎在鹊桥相会之时。牵牛星和织女星织女是一个美丽聪明、心灵手巧的仙女，凡间的妇女便在这一天晚上向她乞求智慧和巧艺，也少不了向她求赐美满姻缘，所以七月初七也被称为乞巧节。
人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。
女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。过去婚姻对于女性来说是决定一生幸福与否的终身大事，所以，世间无数的有情男女都会在这个晚上，夜静人深时刻，对着星空祈祷自己的姻缘美满。
解惑七夕
1.七夕应叫中国女儿节
相传农历七月初七这天是牛郎织女鹊桥相会的日子，七夕节成了中国的传统节日。所以，很多人已经把七夕浪漫七夕牛郎相会(20张)当成了“中国情人节”。8月22日，知名民俗学家、专家齐守成在接受辽宁晚报记者吴双采访时表示，将七夕节当成“中国情人节”是对七夕节的一种误读。
齐守成介绍，“七夕”节又叫乞巧节，最早起源于汉代。节俗是晒经书及衣裳，向双星乞愿和穿针乞巧。如果真要将七夕节赋予一种通俗的叫法儿，应该是“中国女儿节”。齐守成解释，在历史上“七夕”节这一天，未出门的姑娘们一定要手绑彩线，乞求未来像天上的织女一样心灵手巧，因此，“七夕节”是古代女孩最重视的节日。七夕节的传统活动就是女孩子们用彩线穿上绣针，比比谁的针线活做得好，同时摆上瓜果贡品，乞求心灵手巧。
2.七夕节被误为情人节
之所以当今社会将七夕节误读为“情人节”，可能是源于牛郎织女的浪漫凄美的爱情故事。
事实上，“中国情人节”确实有，但不是七夕，而是正月十五“元宵节”，即“上元节”。按照中国民间的传统，在一年中第一个月圆之夜，人们要点起彩灯、出门赏月、燃放焰火。“在古代，受到封建思想的影响，妇女往往都是大门不出二门不迈，抛头露面是不守礼节的做法，只有在正月十五这一天，才能出门逛灯会，少男少女这一天才能互相会面，倾诉爱慕之情。所以，正月十五，才算是真正的中国情人节。”
很多商家将七夕节当成情人节进行商业炒作，很多青年人把七夕节当成情人节来过，这种做法不仅不利于传统节日的保护，而且将传统节日的文化内涵扭曲了。“包括媒体都应该多宣传传统节日的文化内涵，对如何过传统节日有个正确的引导。七夕节之所以能列为国家非物质文化遗产名录，就是因为它是有中国特色的节日。我们应该珍惜，千万不能把自己的东西丢了。”
[七夕节简介与解惑]
篇16：面试屡失败解惑
面试屡失败解惑
大学生面试屡屡失败，怎么办？
解惑：
首先，大学生们需要调整好心态，因为任何人都会经历从“学生族”到“职业族”这一过程，而学生不管是从经验上还是处理事情的能力上，确实和有工作经验的人存在着一定的差距，面试官为了找到最合适的人，面试时可能会让求职者觉得比较苛刻。因此，求职者要学会在面试中发现自己的长处和不足，找到自己的能力优势和公司需要之间的契合点。
第二，企业在招聘职场新人时，更看重的是面试者的综合素质和潜在能力，
作为应届毕业生，面试前要整合自己的优势资源，分析自己的强弱项。此外，事先要多多了解应聘公司的企业文化和应聘职位的`职责要求，只有充分准备、知己知彼，才能在面试中脱颖而出！
第三，要反思就业目标的选择是否适合自己，以便及时做出调整。
建议：
对于即将毕业的毕业生来说，面试时尽量放轻松，把你最好的一面展现出来。同时，面试也是积累的过程，应该对自己有信心，在面试中体现你的沟通能力、领导能力、团队合作精神，在面试中想一鸣惊人表现自己，有时候反而适得其反。从职业生涯的发展规划来看，大学生需要尽快给自己定位，通过专业的测评工具，了解自己的个性特点和职业气质能力倾向，评估自己的优势和弱项，并结合自己的兴趣和专业背景，寻找人职匹配的工作。
篇17：雅思听力答疑解惑
雅思听力答疑解惑
雅思听力解惑1：答案被拆成两个信息
这种情况比较多的是数字。很多考生们现在都知道靠后原则，所以答案中往往会写听到的一个数字。一般这么做是没有问题的。但是在考试中有时会把一个完整信息拆成两半，在答题时要注意综合两方面的信息，其中词不是非常明显。
举例，录音中说一个里男生有500人，女生有480人，但问的却是这个总共有多少人。这时候需要把两个数字加起来。
雅思听力解惑2：录音不明说，需要猜测言下之意
这种陷阱的难度较高，一般要通过理解做题。比如说在租房过程中房东问来访者愿不愿意和比人合住，来访者回答因为他要拿学位，需要集中精力学习，如果和别人一起住会有很多干扰。那他的言外之意是要单人房。
雅思听力解惑3：不同国家的自然气候、地理条件
这类题对于中国的考生们来说，问题还是比较大的。举例来说，一段关于sharks in Australia的录音，其中有一句话说From December to February。而在题干中问的是这时候是什么季节。大部分考生们毫不犹豫地选择了winter，那么又掉入了出题者的陷阱中。
对于这种气候地理方面的问题，考生们一定要非常小心，平时也需要多留意国外的人文风情，地理环境，气候条件等方面的知识，做好知识储备。
对于认真备战，苦苦刷题的考生们来说，很多人这个时候是可以在雅思听力中找出关键词语的，但是为什么有时还会错误呢?这是因为雅思听力中还有不少陷阱，我们在找出关键词语之后，还需要多加判断，才能正确运用好这些关键词语。雅思培训7分班小编给大家进行雅思听力解惑，带来雅思听力常见的陷阱，来帮助大家科学地提高雅思听力。
雅思听力解惑4：说话人不断改变想法
日常口语交流中，人们常常会修改甚至更正自己说出的信息，而这种交流特点也是听力测试的考核。
注意：留意but, however, although这样的转折连词，说话人常常用它们引出主意的改变。
举例，Well, I think the fifteenth of December will be the best time.But there are exams on the sixteenth, so how about tenth?在这段录音材料中，我们可以明显看到了说话人改变主意。遇到这样的陷阱，要关注停顿以及转折词，往往在这样的情况下会出尔反尔。
雅思听力解惑5：主观愿望和客观事实冲突
很多考生对这个陷阱不是非常敏感，容易写错。一定要看清题干，看要求回答的到底是主观还是客观的情况。考题中会出现主观愿望和客观事实的冲突，这时要注意usually,common,want to, plan to等词。
举例，面试官问面试者会呆多久，面试者回答一般要在学习三年，但是他打算在两年内完成所有课程。则该学生决定要呆的时间是两年。
雅思听力四大盲点
第一：提高词汇只看不听——看懂不等于听懂，听懂不等于拼对
雅思听力说到底无非就是考察基本生活词汇的语音识别与拼写e.g. garage, support, café, garden, college, credit, insurance, restaurant, etc. 以及同义词替换e.g. wildlife=animals, scenery=view, bad weather=rainy days, entertainment=music and dance, frequent=often, etc.
可惜的是国内英语学习同学却总将大量的时间花费在抄记一些“高大上”的词汇e.g. accommodation, bibliography, encyclopedia, metropolitan, etc. 这完全与雅思听力词汇考察范围背向而驰。当然这并不是说这些单词不重要，每个单词的存在自有它的价值, 但是既然大部分同学备考时间短任务重, 要懂得词汇记忆要分轻重缓急：雅思听力名词优先记忆。
很多同学接触伊始，总是认为自己词汇量有限，学习重心总会偏向阅读单词。自古以来，两军交战粮草先行。积累词汇本无大错，但由于国内英语考试对词汇辩音一直未充分强调，导致大家在雅思听力词汇的学习过程中，只用眼睛记单词的拼写及意思效果往往事倍功半，结果另人垂头丧气。因此每天听写跟读雅思听力核心词汇半小时左右才是王道，在此过程中学生即可纠正自己对某些单词错误的发音又能提高辩音的精度和速度，事半功倍。
第二：准备资料本末倒置——新概念、黑眼睛、VOA、BBC、美剧英剧齐上阵
雅思听力剑桥真题(4-10)共计7本书共32套题收入128篇听力素材，场景多元，口音混杂，题型多样。把这些题全部扎实吃透弄懂也需要大量精力与时间。而很多同学觉得剑桥真题4-6太老太过时，不屑一顾,平时买了很多市面上的雅思听力模拟书籍，在家仔细钻研这些模拟书籍。但是遗憾地是考前只走马观花地做了剑桥真题7-9中的部分题目, 没有深入挖掘雅思官方给我们提供的大金矿。
当然我们不否认新概念、黑眼睛、VOA、BBC以及英美剧对英语学习的意义与帮助，但那是个长线活，短期看不到任何进步，所以建议短期内准备雅思考试的同学绕行。
第三：缺少听力内功修炼——不以提高听力实力为目的的学习过程都是耍流氓
听力实力的提高可以有三个阶段：起步段，以单词听写为主，正确率必须达到95%以上，不能达到这一参数请继续反复训练。中级段，以细节听写为主，边播放录音边记录所听信息中的有效内容，尤其是名词及数字，对于听力信号词(e.g. but, so, another thing is, also, etc)后面的信息更要非常敏感并快速记忆。
高级段，听写剑桥雅思录音原文中任何S123各一至两篇即可，此过程巨耗时间，不建议长期训练，久之会产生强迫症，考试时过分依赖对录音原文每个单词的理解。雅思听力与阅读类似，不是真正要求能全部听懂或看懂，而是能有的放失地快速锁定目标记录正确答案。此三阶段中的重心更应该是前两个阶段。
第四：忽略总结错题原因——次次都上当，当当都一样，那叫缺心眼
知己知彼方能百战不殆。知己，通过大量真题练习可以了解自己在哪些题型或知识点上的不足，加以反复推敲琢磨从而提高改进。英文说的好，Fool me once, shame on you, fool me twice shame on me. 古文也有类似此类的说法，我们更要学会吃一堑长一智，而不能次次都上当，当当都一样。
知彼，通过大量的练习，我们更重要的是去了解每种题型后面隐含的规律及常规出题点，让我们更好地做到考试是有备而去，而不是有钱任性抱着重在参与的态度一次次去参加考试。
针对Section 1，我们应该收集整理好每个虚假信息所对应的内容，这样可以对选择题起到很好的铺垫作用，因为每个虚假信息都可以设计成为选择题中的一个干扰选项，对于听不懂正确选项的同学也可以通过排除法来选出正确答案。
针对Section 4，我们则应该收集整理好每道题干中出现的同义词替换改写，这样可以提高同学对选择题和配对题中正确选项同义词选项的切换速度，缩短做判断的时间更好地帮助我们把握好做题节奏，不会因为一题犹豫过久而漏听后面几题。针对Section 2&3, 我们应该收集好题干中常规问题形式与考点以及选项中的生词和常规替换。
雅思听力VOA听写备考法
第一步、精听VOA慢速英语听力资料
慢速英语的单词量是1500到，也就是说一个比较好的高中生的单词量已经超过了许多，更何况四六级都已通过的你。如果觉得慢可以和小编一样直接听VOA 常速。听不懂的唯一原因绝对不是生词的问题，只能是你对这个单词的发音极其陌生，大脑根本没有反映。如果让你看一看原文，你会不屑一顾的，但在听的时候却不知所云。起初我练习的时候有时为了一个单词可以想上整整一天，嘴里老是念叨着这个单词的发音。当然如果有些同学说这段录音我已经听了十遍了，当中的几个单词你就是打死我，我也听不出来。如果真的到了这个地步，你可以看看原文。
接下来要做的就是要保证这一段录音你是完完全全的听懂了。什么是完完全全的听懂了呢?就是每听完一句话，你都能准确的复述出来，包括每一个单词。这里在语音上不是很好的朋友要注意了，由于是慢速英语，所以只要你有正常的听力能力再加上一定的毅力，就完全可以把自己的发音模仿的和VOA的播音员没什么两样，正如专家所指出的：发音是一个人的英语门面。的确是这样的!如果你按照这样的方法用心练习，不出一两个月，你的发音就会有长足的进步。其实我们大多数中国人的模仿发音天赋都是很好的，随便叫出一名大学四级通过的大学生，他(她)的发音就要比我所见到的意大利人，日本人，菲律宾人的发音不知要好多少倍。
其实我们中国学生在雅思口语和听力上缺陷主要有两个原因：
一是缺乏练习。这也是传统教学方法的遗憾。包括我自己，也是这种只注重书面的“分析英语”的受害者。二是缺乏勇气。老是害怕自己会说错，害怕丢脸。除非你是在国外长大，英语就是母语，你可以“自豪”的说：我就是说错了那也是对的，因为英语是我的母语。而我们把英语作为第二语言的学习是不可能不犯错误的，多犯错误是为了少犯错误。
还是说听力吧。这样一句一句直到把每一句话完全“吃掉“，已经基本上可以保证你已听懂了这段文章。要达到什么样的标准呢?我对自己的要求是在落后一两个单词的同步复述。如果说上面这一点是练习了语音的话，下面的两个重要工作才是我们利用听力材料练习口语和口译的重要。
第二步、同步复述
现在大家已经把这段录音的意思完全搞懂了，而且能够惟妙惟肖的基本同步复述了。请大家注意，直到现在你的大脑还没有动起来，也就是说这些完全是些机械的模仿，刻板的复述。这种机械的重复对于我们的口语和开口能力是不会有“事半功倍“的效果的。
要想提高自己的口语水平，在这里就一定要学会用自己的话，请注意是用自己的话，而不是照本宣章，把所听到录音的大意死活说出来。做这一步是在听完整段录音之后。此时所说的英语才是你真正的英语口语水平。在练习中尽量使用刚刚听到的一些关键动词和词组。在说的时候，想象自己正在对一个没有听过录音的同学讲述故事的情节。我相信很多同学在刚刚开始练习的时候会“憋的”说不出几句像样的话，或是在大意和情节上丢三落四的。出现这种情况太正常了。这样就反映了我们刚刚所做的同步复述只是一个辨音过程。现在所做的自我总结才真正开动了我们的大脑，提高了真正的口语水平。
第三步、练习口译能力
好了，到了这一步你已经很不错了，不仅能够把这段录音完全听懂，同步复述，而且还可以用自己的英语对你的朋友娓娓道来。是不是感觉很有成就感啊!但是我还得继续更深层次的练习。对了，就是口译能力，我们中国学生特有的中英文自由转换能力。还是刚刚那段录音，这回是放一句英语，你就立刻把这句话翻译成地道的中文，翻译成我们平时所讲的中国话。
你可别小看这一步，自己试着去翻翻看，就会马上懂得：我们能够同步的用英语复述了并不代表我们就可以同步的翻译成地道的中文。我对自己的要求也是在落后一句的速度下进行同步翻译，由于是慢速英语，所以只要耐心的多练习几遍就一定能够达到同步听译的水平。
至此，我们不仅已经对这段录音了如指掌，而且还利用它进行了有针对性的口语和口译训练。很多同学老是抱怨没有语言环境，我觉得语言环境多数情况下还得靠自己创造。请大家再次注意，上面我所介绍的听力方法都是针对慢速英语的，大家不要操之过急，一步一个脚印，把十盘慢速英语的磁带按照这样三步认真的做下来，你的听力就已经打好了坚实的基础。
用VOA备考雅思听力是一个非常长期的过程，所以大家在备考雅思听力考试的时候，从日常入手，从口语听力两个方面结合入手，从更多的角度，更多的方法来提高雅思听力是非常重要的。
雅思
篇18：职场新人解惑六招
1.我到底应该以什么心态来面对转型？
职场上混，首先要进入一个职业化状态，要尽快从学生的角色和状态中解脱出来，低姿态固然是重要的，但是职场不止是让你来学习的，新人也更应该明白老板请你来，是需要结果输出的，思维上要从学习导向转变为结果导向，清楚明白工作目标和需要展示的成果，可以让新人更加明确工作思路，少走不少弯路。
2.如何面对重复、单调或跑腿的工作？
当我们踏入向往已久的工作之后，你会发现刚开始你面对的是一些简单和单调的工作，有的甚至是一些跑腿的事，这是新人必须面对的问题，也有可能因此导致职场新人熬不过这一关而频繁更换工作，结果是在每个岗位的能力都是蜻蜓点水，知其皮毛的程度。
职场需要耐心，基础的工作要想办法做出超出想象的结果，把它当作拓展人脉、理清公司流程和工作细节的机会。同时主动寻找机会，通过帮助他人，参与到复杂的工作中去，参与学习过程中以一定的高度刻意训练自己的思维，一旦机会来临，立即就可以胜任。要知道，职场是先有能力后有机会，而不是提拔后给你机会慢慢提升能力。
3.人际交往中如何与高级别的人沟通？
新人面对职场前辈时，总有些底气不足，对待那些高人除了仰慕之外，也需要利用好机会快速成长，不止是能力上的成长，也包括心理上的成长。就某些具体的问题，如果你有好的方案和创意，完全可以大方地向他们请教，其实人天然也是有助人心理的，一般不会得到拒绝，反而能快速增进人与人的深入了解，当然条件是自己做足功课。另外，如果能借助一些非正式场合主动搭接人脉，尤其是与间隔一个级别的人建立良好的互动关系，也会让职场如虎添翼，借机能找到一位职场导师那就是更完美了。
4.面对元老的“冷嘲热讽”我该怎么办？
可能当你拿着辛苦做了几个晚上的方案，信心满满向上级汇报后，最终得到的却是全盘否定；也有可能你和同事沟通时，由于完全不掌握事情的来龙去脉，而惨遭冷眼。职场新人应该明白的是，元老们职场多年，他们见多了你这种情况，也厌倦于重复的解释与指教。在面对这种情况时，心中应该清晰这份工作中的目标是什么，自己从这份职业中想要获得什么，其他的都是职业成长过程中的插曲。或者，想办法通过非正式场合交流，就能轻而易举地获得元老们的信任和支持。
5.如何从开会、接待客户等“小事”中学习？
任何一件事，做好了你都能找到它的价值，例如会议安排或者客户接待,看似“杂事”，却有无限考验能力的空间，有的人也许职场十年都未曾真正做到过极致。如果你听说过九段秘书的故事，你就不会觉得安排会议是很初级的工作了，事实上每件事情做到极致都不容易，而一旦你做到了，你就是真正在能力上成长了。
6.我该不该拒绝别人的份外“工作请求”？
回答这个问题之前，你首先问问自己，你偶尔会有一些份外的请求，需要别人特别帮忙么？对于职场新人来说，缺少的就是锻炼的机会，以及利用具体工作建立和谐的交际圈。你的拒绝会让你过早的封住了你的发展机会和通道，但也因此有可能，大家大事小事喜欢找你。所以重要的是，随着工作经验的积累，份外“工作请求”难度和档次需要不断升级，可以通过外化你的核心能力来获得更多的挑战和机会。
1.职场新人如何生存？
2.职场新人必学规则
3.职场新人处事原则
4.职场新人必看的职场电影
5.新人入职场法则
6.职场新人的生存公式
7.职场新人入职五不要
8.职场新人的建议
9.送给职场新人的10大职场潜规则
10.职场新人如何在职场中成长
篇19：疑难解惑 4大化妆水错误观念
什么是化妆水？爽肤水、柔肤水、收敛水统称化妆水。爽肤水、收敛水和柔肤水其实区别不是太大，只不过爽肤水、收敛水更适合天气较热，脸上比较爱出油的天气使用，柔肤水更适合干燥的季节使用而已。
一、化妆水可以经常更换么？
错误观点：因为某个品牌非常适合我，所以打算以后一直就用一种。
正解：化妆水可以分为保湿型，清洁型，柔肤型，收敛型以及特殊机能型（如美白、祛痘等特殊功效的）等。在不同的季节和皮肤呈现不同状况的时候，应该挑选具有针对性的产品，任何一种化妆水都不适宜长期使用。
正确使用：夏季因为皮肤油脂分泌旺盛，建议使用收敛型化妆水，或者白天着重使用收敛化妆水在出油部位，晚上使用美白型或柔肤化妆水。春季是容易过敏的季节，敏感肌肤使用舒缓型化妆水比较适合，而干燥的冬季则选择保湿型化妆水。此外，同时使用两种类型的化妆水也无妨。
二、植物性化妆水就一定对肌肤无刺激？
错误观点：因为是纯天然的提取物，所以植物性化妆水很安全。
正解：化妆水中常见的刺激性成分还有柠檬、柑橘、樟脑油、薄荷等挥发性的植物萃取物，这些成分可能也会造成皮肤刺激和敏感，敏感性肌肤应该避免使用。
正确使用：化妆水同样不可以迷信植物成分，选择适合肤质的那一种。
三、是不是化妆水一定要配合化妆棉使用才能更好地发挥功效？
错误观点：化妆棉比手干净，而且吸收化妆水后不会流失。
正解：化妆棉的确可以在清洁肌肤时发挥很重要的功效，而且多余的化妆水还可以用来涂抹颈部、手部，不怕浪费掉。但质地粗燥的棉片容易伤害肌肤，所以购买时要更多关注。而用手拍打按压肌肤，手掌的温度可以保持毛孔不会收缩，帮助肌肤更好的吸收化妆水中的养分。
正确使用：使用清洁型化妆水时用化妆棉，保湿型化妆水更适合以双手轻拍。
四、含有酒精的化妆水就一定不好？
错误观点：含有酒精的化妆水过于刺激，不宜使用。
正解：其实，含有化学成分酒精的化妆水有些被妖魔化了。虽然无酒精的化妆水的确较温和，但并非含酒精化妆水就一定不好。含酒精化妆水在一定程度上可以清除毛孔中的过剩油脂和污垢，并收敛毛孔从而控制油脂分泌，比较适合油性皮肤。只要你不是过敏性肌肤，对酒精不会产生异状的一般性肤质，化妆水添不添加酒精对你来说并不是最重要的选购原则。
正确使用：由于酒精易挥发，带走皮肤中的水分，破坏水质膜，所以不建议长时间使用，油性皮肤可以根据季节每周使用1-2次。而敏感肤质和干性皮肤建议使用和酒精具有同样功效的植物配方化妆水。需要注意的是，含有酒精成分的化妆水并不可以代替清洁产品。
篇20：考研网络面授班答疑解惑
考研网络面授精品班答疑解惑
的考研又拉开了帷幕，可能很多考生都是第一次考研，没什么经验，没有人给我们安排学习计划，没有人告诉我们哪里是重点，更没有人对我们的疑惑进行解答。所以针对这些问题，我们特别推出了20考研网络面授班精品班，可能大家一开始没有听说过网络面授班这个概念，那么现在我们特别开设专区，回答大家的疑问：
1、为什么叫网络面授班精品？
回答：精品班提出了以考生为根本的完美教学服务体系：全程课程体系+个性化的学习计划+精准的测试体系+优化的辅导资料+专家网络答疑+导师的全程监控+专业深造模块的全方位课程辅导模式，为考生提供全程学习服务，从而保障考生从知识点层面将基本概念，基本理论及基本方法讲述清晰，夯实学科基础，稳步深入到较复杂和综合性题目的讲解，带领考生逐步领略各类题目的解题规律，并设置专门的习题讲解课让考生学、练、改、进四步结合循环往复，不断提高。所以虽然是网络辅导班，但辅导效果就如同老师进行一对一面授一样。
2、这个辅导班有哪些特色呢？
回答：特色如下
特色有五维全方位学习进程监控：
（1）专业化的学习顾问团队；
（2）总部呼叫中心全天候提供支持；
（3）班主任学习管理责任制；
（4）学科导师学习效果责任制；
（5）网校校长全面监督管理；
四大流程控制：
（1）六项启动装备全副武装；
（2）五级课程确保知识点逐层掌握；
（3）完备测试辅导体系让问题无处可藏；
（4）七步规范化答疑服务保证您流畅、稳定的学习进度；
3、网络面授精品班有什么优势呢？
（1）精确定位考生基础：对全国上万个硕士点的专业内涵、报考难度、适宜人群和就业前景等指标进行分析，根据学员不同起点和复习过程中各个阶段公共课、专业课学习效果，量身为学员科学、精准确定复习目标。
（2）学习计划动态精确制定：针对高端学员学习的个性化需求，科学分解各科学习总任务，根据学习效果深层评测系统，按照不同的学习阶段调配最恰当的学习资料和课程，动态调配学习任务，确保学习进度合理科学。
（3）学习过程管理导师制：导师主动与学员进行电话沟通，通过直接点对点沟通了解学员学习状况，督促学习，充分调动学员学习的积极性、互动性。对本班学员进行学习方法、答题技巧、应试心理等方面的跟踪辅导。
（4）智能交互式虚拟课堂：国际领先的“智能交互式课件”，在视频教学中配置重要知识点提示、即使测试评分、重点难点辅助讲解、等诸多交互元素，实现网校课件的“教学互动”，达到身临其境的教学效果，有效提高学习效！
（5）重、难点精确解析系统：将考研公共课考试大纲规定的考查知识点分类分级，包括基础知识点、次重点、次难点、重难点。对超过标准公共课的内容双倍课时讲解，精讲精练各科重难点；然后，锁定各科更难点，帮助高目标学员全力进行高分突破。
（6）五层分级完备性题库入学评测试题练习中心试题阶段性测试题强化竞赛试题考前模拟试题
4、提供给我什么样的服务呢？
回答：您将会享受到以下的全程管理服务
1、选校测试：对学员一段时间后的学习效果进行测试，考查考生的'接受程度和学习速度为考生确定报考目标，并在双方达成一致意见时确定报考目标；
2、签订协议：根据学员的报考目标，对初试结果签订保障性协议，如考生完全按照协议要求执行且初试成绩为不达标，我们将给予第二年报精品班学费减半的优惠政策；
3、入学测试：对学员的初试水平进行测试，为给考生制定个性化的学习计划提供参考依据。同时记录下初试水平，为后期的辅导效果提供参照；
4、导师配备：为学员配备有多年辅导经验的专家，全程监督和检查学员的复习进度和学习中的困难并及时解决，以保证学员的学习效果和进度；
5、互动听课：在视频教学中配备重要知识点提示、即时测试/评分、重点/难点辅助讲解、单元测试等诸多交互元素，实现课件“教学互动”，从而达到身临其境的教学效果；
6、专题课程：针对性解决复习中各科目的重点、难点，为学员进行加强专题讲解，并对这部分知识点进行多角度，多层次的讲述解题方法，最终达到熟练掌握的程度；
7、试卷讲解：根据课程结构特点，对知识相关的章节综合出题测试，并对测试结果进行分析总结，让学员和导师了解上阶段的学习问题及困难所在，为下一步学习打好基础；
8、复习建议：对于学员的疑问我们给出详尽解答的同时，告知学员此问题的考查范围及相应教材的章节，让学员有体系的进行错题回顾，达到举一反三的效果；
9、进度监控：导师会对考生提出的问题要高度重视，这样不但可以准确了解学员的学习困难及学习质量，并能有效的帮助学员调配学习时间，督促学习效率；
5、有哪些名师呢？
回答：权威师资阵容，网校名师联袂上阵
6、如何报名？
回答：按照这个步骤来：先进入选课中心→购买课程→有疑问电话咨询→高级学员测试→网上交费→报名成功
更多疑问请来这里提问，我们会定期处理进行回复！
◇中国大学网： 2012年考研网络面授班 2012考研网络面授班 网络面授班篇21：中广核网申指南及解惑
和大家说一下中广核的网申流程，给个网申指南。
先来看一下中广核的网申流程。网申指南如下：
下面说一下网申投递的注意事项。
网申指南1. 凡愿意应聘同学，可通过以下投递求职简历：网站
网申指南2. 简历投递过程中，特设有测评环节，请一定认真阅读《应聘项知》后，再开始填写简历;
网申指南3. 为了便于企业了解学生情况，中广核会在招聘前，按照统一标准进行简历的初步筛选;
网申指南4. 校园招聘过程，将不接收任何纸质简历，请有意应聘中广核的同学一定提前登陆相关网站，尽快进行简历投递 。
这次中广核网申的步骤多，大致过程是：
(1)登录吊填写个人基本俆息，有效时间 15 分钟
(2)性格测试 120 题 25 分
(3)填写教育背景
(4)填写个人经历及技能
(5)填写家庭情况
(6)开放问题 15 分钟
(7)填写健康证明
(8)添加附件上传照片最大可支持 200kb 支持jpg bmp png gif 格式，
(9)完整检查，可以提交
有的项目具有时间限制，不需要传简历，但要传个人照片，有素质评审及 oq (每个问题1000 汉字以内)
不算特别难，所以还是祝各位网申顺利。
篇22：为新手妈妈喂食解惑
为新手妈妈喂食解惑 -资料
确保食物够细滑
如果宝宝吃得很急，妈妈就必须确保食物足够细滑、容易吞咽，以免宝宝呛到，在给宝宝吃辅食之前，妈妈最好自己先尝尝看，以确保食物没有渣渣或颗粒。
吞咽后再喂下一口
妈妈在喂食一两口食物后，可以等宝宝吞下以后再喂下一口，
资料
因为宝宝还没有开始长牙齿，妈妈准备的食物必须非常细滑，就算宝宝没有咀嚼而直接吞下去也没有关系。等宝宝长出牙齿，就会放慢自己用餐的速度了，所以妈妈不用太担心。
3.宝宝吃得很慢，一碗稀饭平均要吃1个小时，正常吗?
营养师：宝宝吃得很慢可能有3种原因：一是宝宝可能还不饿，二是辅食可能不好吃，三可能是宝宝身体不舒服。要改善宝宝进食的`速度，首先必须确定给宝宝吃的食物是美味的，且口感细滑易吞咽。
篇23：养老保险常见的问题解惑
一、养老保险与医疗保险自己要如何交?
1、养老保险
去你户口所在区的社保局办理，带上本人身份证，免冠一寸照片，申请书等即可，每月交多少钱在办理的时候工作人员会给你算好，是根据去年社平工资计算，个体工商户或其他灵活就业人员在参加养老保险时，将按照在岗职工月平均工资的20%缴纳基本养老保险费。
2、医疗保险
如果是城镇居民的话，购买城居医疗保险，带身份证、户口本原件以及复印件、一寸彩照到社区居委会或者社保所缴费登记。农村居民可以参加农村合作医疗，一般村委会会通知你什么时候交，会统一办理。如果你是个体户参保，可以选择只建统筹基金，不建个人帐户，按当地上年度月平均工资的4.2%缴纳基本医疗保险费;也可以选择按当地上年度月平均工资的8%缴纳，建立个人帐户!
二、自己缴纳社保贵不贵，怎么缴纳?
1、如果你自己负担自己的社保，就应当按照自由职业者办理社会保险。
2、自由职业者，城镇个体工商户和灵活就业人员参加基本养老保险的缴费基数为当地上年度在岗职工平均工资，缴费比例为20%，其中8%记入个人账户，退休后按企业职工基本养老金计发办法计发基本养老金。
3、医疗保险方面，自由职业者，个体户参保，可以选择只建统筹基金，不建个人帐户，按当地上年度月平均工资的4.2%缴纳基本医疗保险费;也可以选择按当地上年度月平均工资的8%缴，建立个人帐户!
三、个人怎样缴纳养老保险?
1、通过单位参加养老保险，职工个人提供身份证和需要的照片就可以了，由单位人员去办理;
2、如果个人参加养老保险，就应当按照自由职业者参加社会保险的办法执行。自由职业者，只能参加养老保险和医疗保险。养老保险和医疗保险的缴纳，有具体规定：养老保险：带上本人的身份证、失业证和2张1寸照片，到当地的社保中心的营业窗口办理。
更多热门文章推荐：
1.养老保险常见的问题解惑
2.四种无业人员办理养老保险解析
3.职工退休年龄最新规定最新消息
4.汕头市养老保险查询个人账户查询
5.湖北省退休养老金上调最新消息
篇24：自我评价3大难点解惑
大凡写简历的时候，最头痛的莫过于自我评价这部分了，有些人这部分不敢填写，怕写不好反而弄巧成拙。其实，自我评价如果简洁得当，也是很能够帮助自己从众多简历中胜出的。据调查，人事经理在浏览简历时首先看的就是你的自我评价，出色的自我评价能使你的简历在众多背景类似的简历中脱颖而出。当然你应该简明扼要地说明你最大的优势是什么，比如“5年出色的销售经验，业绩过千万”等等，而避免再使用一些空洞、老套的话。很多人的自我描述没有重点，或者过于大众化，难以让自己出挑。
难点1：转行跳槽的“自我评价如何写”？
转行跳槽，完全涉及到的是另外一个领域，自己在这个领域完全没有任何经验，总不能把兴趣爱好写进自我评价？又或者把之前行业里的经验写进去？
对策：转行前，可以先做一个全面的 职业规划 ，其中特别包括性格测试，看看数据说明你更适合做哪个行业，哪个职能工作。这样的好处是帮你更清楚地了解自己的能力/特长/不足，更清楚地量化出来，一目了然。然后，可以将以上的数据以及特别要点，罗列在自我评价上。 这样以让 招聘 人员在看资料时更快更容易地接受你的职业转变，也相信你不是临时起意要转行，而是经过深思熟虑的。并且你在个性等方面，确实是具备了这样的基础。从而HR会决定给你一次 面试 的机会。
难点2：自我评价在简历中到底占多少分量？
自我评价应该展示怎样的信息？而这些信息对HR又会有怎样的影响？
对策：一般HR在看简历时会较多注意候选人的工作经验以及学历情况，然后再是技能/培训等信息。 而从自我评价中想看到的是：你对自己的了解，以及对公司目前所 招聘 职位的了解以及匹配，
常常发生这样的情况：几份简历，看上去差不多，在工作经验/学历背景上，相差无几， 让HR觉得选谁来 面试 都可以。
这时，HR会更关注“自我评价”中的文字，看候选人对自己的总结怎么样，所强调的优势/技能/特长，是不是正好是目前所正在 招聘 职位所需要的？ 对于这个职位以及我们公司的文化，候选人所写的情况是否有特别的针对性？
所以，前程无忧职场专家建议，你的每份简历内容可以是一样的（因为工作经验/学历等做不得假），但在“自我评价”中，可以在你准备应聘哪个职位后，针对其职位要求或公司情况，有所侧重，有所强调，更加有针对性。这样可以更好地帮助您得到HR的第一次 面试 机会。
难点3：人有我有的必备素质，怎样才能在自我评价里更突出？
不少人在写到自我评价时，脑海中就付出踏实肯干、细心认真等词汇，但这些是作为职场人应该具备的素质，值得写进自我评价吗？会不会让HR觉得，自己很幼稚？
对策：人无我有，人有我优。你觉得你在日常工作中是否还有很多比较特别，比较积极的一些素质/能力吗？比如说：我虽然只是一个秘书，但我对公司的业务情况非常了解，能更好地理解销售同事以及领导的业务压力以及业务状况，更好更及时地帮他们解决问题，甚至未雨绸缪做好准备，预防麻烦事件的发生；在业务紧急或特别繁忙时候，我尽我所能地帮助销售同事分担一部份实际工作，或做更多后勤支持工作，以免去他们的后顾之忧；我参与到某些实际的项目工作中，并在团队协调/建设等发面，积极主动地贡献我的能力；等等，这些都可以写在你的简历中。
当HR看到这些描述，脑海里马上就会浮现出一个业务能力很强，并且工作态度积极肯干的专业秘书形象。这样的人选，是所有公司和老板都渴求的人选。
篇25：专家解惑 保养不需化妆水？
化妆水是保养的媒介
市面上化妆水有别於较黏稠的精华液、凝胶、乳液或霜状等产品，液态水是它主要基质，再依照各品牌需求，去添加保湿、软化角质或含有一般矿物质等成分。以皮肤科医师的角度看来，化妆水只是“水”，仅提供补充肌肤水分的功能，不讳言，就和每次清洁完脸部时，脸部尚留存的水一样。
以我个人保养举例，都是清洁完脸部后直接开始擦抹瓶瓶罐罐的精华液和乳霜。但偶尔会使用仅含有矿物质的活泉水，因为当时脸上的水分已经风干了，为了让后续精华液更好吸收，才会先喷上一层活泉水。
“化妆品像水一样？”，没错！化妆水主要功用在於：提供水分、再次清洁、软化角质以作为后续保养时的媒介，其浓度有限，自然无法再额外强调更多功能，更不用说化妆水是会“蒸干”的！既然化妆水的功能大多是一般最平常的“水”可以做到的，所以不难理解，为什么皮肤科医师大多主张“化妆水无用论”了吧！
了解自己的保养步骤
“既然医师们都认为不用化妆水，这样就不用买化妆水吧！”，在有这样的想法前，请先仔细想想自己是何种肤质（油性？干性？），再回想平日的保养步骤？
检验一：
化妆水不一定要擦！但你是不是在清洁完脸部后，水分尚未风干前就直接著手保养？
检验二：
还是洗完脸之后，先跑去做其他事情（更衣、做早餐）之后，脸上水分早已风干了才开始著手擦拭保养品、进行防晒工作甚至是化妆？
如果你是个没办法立即在水份尚未风干前，接续保养的人，那么请你好好地改变自己的习惯，不用等化妆水风干！即能擦拭下一步骤的保养品。在保养前喷涂化妆水，对於肌肤提供水分和吸收后续保养品是有帮助的！当水分风干，肌肤的水份也随之蒸发，还能作为帮助吸收保养品的媒介吗？
化妆水并非人人都无害
因为化妆水的功能：水分补充、再次清洁和保养品媒介，仍然是有其功用在。但任何保养都不要忘了选择适合自己“当下肤质”的产品！如对於脸部出油度相当快的油性肌肤而言，先喷上化妆水，随后自身的油脂会迅速锁住水分，甚至只要立刻再擦上清爽的保湿精华液，不需要乳液就可以避免“外油内干”的情形。就已经做好保水再锁水的两道保湿步骤！
“为什么有时候擦上化妆水会觉得刺刺的？”部分化妆水为了增加渗透性，会加入一些尿素、低浓度的果酸（2％甘醇酸）、柠檬酸，加以软化代谢老化角质，但对於肌肤较敏感的人而言，这层化妆水没有达到提供水分的功能，却先刺激破坏了角质层，结果造成敏感现象。这样的使用效果，反而与保养的想法背道而驰。
篇26：专家解惑瘦子吃不胖秘密
专家解惑瘦子吃不胖秘密
秘密一、瘦人喜欢吃体积大密度小的食物
宾夕法尼亚州立大学的营养学教授芭芭拉路斯做了关于食物“卡路里密度”，即食物所含卡路里与重量的比值的专门研究。
高水分含量的食物――水果、蔬菜、汤、炖品以及煮熟的粗粮――所含热量低并且使人吃得满足。这些食物大多富含纤维素(一只苹果含3克纤维素，一杯熟大麦含6克纤维素)，使你吃得饱。
不知是否有是意识地，瘦人常遵循这样的战略：一开始就吃大份的汤或者沙拉，这样接下来的正餐就会吃得更少。路斯的研究发现吃正餐时从低卡沙拉(3杯才100卡路里)吃起的人，很可能总体上摄入的热量更少。
这样吃法帮助你减少12%的卡路里摄入量，路斯说。她还补充说，含大量水分的食物会让你觉得你已经吃了很多。同时她还发现，在吃饭时喝水，是没有这个功效的。
秘密二、瘦人留心食物的份量
瘦人们总是留心他们要吃什么以防变胖，大多数时候他们只往自己的盘子上放水果、蔬菜或者瘦肉。
他们同样使用一些战略，例如只点一样招牌菜，吃有份量控制的冰冻食品，不去家庭式大份量的餐厅，以及使用比普通尺寸小的盘子。
国际体重控制登记(NWCR)是一项对5000多人进行的研究，研究他们长期减肥后的如何保持他们的体重。研究发现成功的体重保持者倾向于每天吃5小餐而不是3大餐，这样比较容易控制份量。
秘密三、瘦人把自己放在第一位
瘦的女性的生活优先次序是吃得恰当，经常运动，以及减压，这些都是保持苗条的妙方。更适当地讲，是关于如何照顾好你自己。当人们燃起生活激情的时候，他们就会发现控制体的秘密已经在他们心中，而不是一些流行的神奇减肥食谱，弗来彻说。
篇27：菲利普科特勒解惑中国营销
“为什么中国20多年诞生了很多精彩的商战方法，但是却没有诞生最精彩的品牌？”在由科特勒咨询集团等机构主办的“菲利普・科特勒‘2005新思维全球巡回论坛’”上，有人抛出了这个尖锐问题，
“现代营销之父”菲利普・科特勒谨慎地回避了这个“很本土化”的问题，但同样“很本土化”的北大光华管理学院教授何志毅则在现场提出了一个观点：中国的企业过于重视出“奇”！而过于用“奇”以后，“正”的能力就被荒废了，从而背离了《孙子兵法》中讲的奇正结合之道。这导致很多中国企业在营销中是一“奇”又一“奇”，直到有一天“奇”完全失灵，然后猝死……这个观点赢得了听众席上菲利普・科特勒的频频点头。
机会面前如何取舍？
20年来，中国市场经历的是抓住机会、用奇就能赚钱的时代，或者通过简单的广告和促销营销手段就能赚钱的时代。产品同质化、营销同质化几乎成了中国企业的通病，带来的直接后果就是价格战。尽管，谁都知道这并非长久之计，但这种致命的诱惑至今仍然存在。
那么在各种诱惑面前，中国企业该如何取舍？
“我的书讲的是如何建造一个持久成功的企业，并非为那些总想从一个行业跳到另一个行业的人而作，而是写给那些真正的企业家的。” 菲利普・科特勒一开始就明确表达了他的观点。因为他发现经常有这样一种公司，当它们发现了一些机会，在获得了这个机会之后不久就因为市场饱和或出现很多竞争者，而很快地转向另一个行业。他认为：这些公司并不是在做商业运作，它们也不可能营造出一个品牌。它们能够在短期内盈利，但不是一个持久性的公司。企业永远都不会是机会导向的。
科特勒强调：“真正的企业会宁愿去发展一个核心竞争力，然后才可以进入相关的行业，要从你擅长的领域进入相关的领域，扩大你的产品组合，但不要盲目多元化，这是永恒不变的真理。”
当然，企业也不必限制在非常狭窄的领域，但这是你有了能力以后的事。
比如丰田，如果它做发动机做得会很好，也可以进入相关的领域做整车；一旦迪斯尼有了主题乐园之后，也可以建迪斯尼特色的酒店。
科特勒认为：如果企业创业的话，第一件事是做研究，也就是要理解市场，要通过研究决定市场的细分和目标定位。一旦决定了你的服务对象和目标市场，就进行下一步，也就是4P――产品、价格、渠道、促销。
随着近年来，社会供求过剩，顾客需求日趋多样化，以顾客要求为核心要素的4C（包括：客户价值、客户成本、客户的方便程度及客户的沟通）越来越受到关注。
因此目前营销的整个过程应该是：开始研究、市场细分、定位、制定目标、客户价值、客户成本、客户方便程度、客户沟通、实施，最后一步是控制。控制需要看市场反馈，需要看市场份额，要观察客户的满意程度，据此要做出调整和改变。
如何获得新的创意？
在激烈竞争中，每一个经营者都要考虑：我们的产品是否与众不同？当你的产品和销售越来越同质化的时候，你需要有新的主意和想法。
如何获得新的主意？水平的思维是垂直思维的有效补充。水平性的思维就是在一个范围内有次序的横向思考（关于水平营销，详见本刊2005年第8期相关报道）。
联邦快递公司的创始人是弗莱德・史密斯。这个公司的崛起就起源于一个水平思维的创意。在上世纪70年代初期，市场上还完全没有包裹隔夜送到的服务。谁要想在特定的时间里把包裹完美无缺地送到指定地点，基本不太可能，传统的美国邮政总局很难做到这一点。除非是他的运气不错，刚好住在一个有提供货物空运的城市，而且目的地也恰好是能够提供货物空运服务的城市。
史密斯的隔夜送到服务正好填补了这个市场空白，而且广受人们的欢迎。联邦快递提出的“隔夜肯定送达”口号几乎革了邮政投递的命，一个新兴的快递行业迅速发展了起来。从70年代到80年代，再到90年代的大部分年份里，联邦快递的营业额一直处于两位数的增长率。
有很多人会有规律地坐火车旅游。在火车上会读报纸、玩游戏。有一个大学想到为什么不能给大家在车上讲MBA课程？让大家在上班的路途中、旅游的路途中可以学MBA课程。这个想法很有创造性。这就是水平营销的例子。
科特勒指出：“企业内部有两种营销：一种是下游的营销。由高层或营销部门帮助销售部门所做的营销，如：给销售部门一些小册子，帮助他们销售产品。另一种就是上游的营销。企业要有几个上游营销人员，他们的任务是研究和思考未来市场是什么样的情况？他们也要学会采用水平营销的方法工作，使企业获得不断创新的能力。”
创新与品牌，谁更重要？
和40年前相比，营销发生了什么变化？科特勒回答：“首先是品牌变得越来越重要。我第一次写书的时候只有一章是关于品牌的，到1985年我才感觉到品牌的重要性。品牌建设为什么变得很重要？因为我们逐渐失去了创新。而如果你有持续的创新能力，你可以不管品牌。
“但事实上，市场上成熟的产品越来越多，竞争者大致类似，企业必须用品牌树立在人们心中的形象。有些成功的品牌，不论它涉足什么行业，人们都购买它的产品，因为它有品牌，
品牌会给人们一个固定的形象，比如：可口可乐能够使你更加精力充沛，百事可乐让你更加年轻。
“所以，品牌就是来圆梦的，品牌可以成为企业的核心竞争力。而且著名品牌每进入一个新的行业，都给这个行业带入一个新的特点。”
如何建立品牌？
至于怎样建立品牌，菲利普・科特勒认为：
第一步就是发现目标市场之后，要有意识地让人们知道你公司的名字，知道公司的优点和特点。但这个任务并不是销售部门的任务，而是品牌经理的任务。创造消费者对你产品的认知，才能让他们对你的公司发生兴趣和偏爱。
第二步是定义你的品牌。比如：沃尔沃汽车强调的安全，宝马是自动的汽车，奔驰的特点就是最好的工程制造技术。一旦知道你的品牌优势定位，就让大家有了支持这个品牌的理由，每个人都会为这个品牌感到骄傲。科特勒特别强调的是：“要定义你的品牌，并且使得它成为持久性的、活的品牌，使每一个雇员都知道品牌的含义。”
接下来要为品牌做宣传。如果你的企业生产大众型消费品，就要尽力使得你的产品到达每一个推销渠道，做大规模的广告。但我们必须认识到：大规模的市场营销现在已不像过去那么发挥作用。因此我们现在常用以下方法：
1．市场促销。比如打八折减价，或者是买一赠一。目前美国公司把70%的钱都花在促销上了，而过去70%的预算花在广告上，只把30%花在促销上。但促销不能老用，因为它会损害你的品牌形象。
2．利用网站。企业应该设计很好的网站，使得人们通过访问网站获得信息，为人们在线购买提供方便。企业还可以利用博客，每天可以写新的信息放在网上，这也是一种很好的传播方式。
3．利用具有影响力的人。有一类人，在人群中具有感召力和影响力，他们说一件事，别人都会很感兴趣。因此公司有了新产品，就要和这些人交流。如果这些人喜欢，他们会把产品信息传导给喜欢这些人的族群，族群内部就会互相讨论，并会在群体中进一步散布。
4．利用事件宣传品牌。比如：赞助一项体育赛事，赞助一个艺术展等等。
5．利用公关力量。很多企业会找公关公司传播一些他们的故事，并使这个故事在相关行业的杂志上出现。这些公关公司的故事会让人更容易相信，因为这不是付费的广告。
6．找出更好的地方投放广告。比如：在电梯间的液晶电视，它们也会播放广告，这被称之为新媒体。中国何时会有世界名牌？
在“中国何时可以拥有大量的世界名牌”这个问题上，菲利普・科特勒认为：从1947到1967年，日本公司花了20年的时间，才让我们听到了它们的品牌。日本公司一开始也是通过OEM的方式，当时日本大规模地模仿欧洲和美国的产品，现在的中国企业也是这样。但是企业不要停留在这个阶段，要从廉价制造产品，到提高产品质量，到更好的产品平均价格，然后到高价销售，这是革命性的进程，在这一过程中打造自己的品牌。
“建立品牌需要相对长一些的时间，但中国企业有很多自身的优势，比如：廉价劳动力。我认为大概10年后，中国人会有一些像奔驰、微软这样的世界著名品牌。那个时候，在世界100家优秀企业中，至少有10个著名品牌是中国制造的。” 菲利普・科特勒如是说。
营销有何新趋势？
菲利普・科特勒指出：“精确营销是当前营销的一大趋势。”（相关报道参见本期《精确营销：营销的GPS技术》一文）它有着较高的精确要求，要求建立起客户关系，并且能够利用客户数据库。这便于精确锁定自己客户，成本更低，可测试，使得广告可以衡量，利润也可以进行预测。
直复营销是一种典型的精准营销，它便于在企业与目标对象之间建立起一对一的沟通。科特勒风趣地说：“人们在家看电视，一到播广告时就去厨房、卫生间，根本不看广告。宽带点播普及以后更不用看广告了。”所以他认为：虽然中国电视广告额还在上升，但中国公司从现在就应该尝试直复营销了。
菲利普・科特勒指出：很多情况下，运作直复营销需要企业对细分市场有细致的了解，并且能够建立起符合公司产品的数据库，还要求公司在软件、在技术层面能够有过得硬的技术支持。而目前中国很多企业在这些外部条件上还有一定的欠缺，因此，初期可以选择一些城市进行试点，有助于数据积累。
如何创造卓越的客户价值？
企业成功的秘密在哪里？如何才能成为行业的领导者？“我可以提供一个答案：创造并提供卓越的客户价值。” 菲利普・科特勒说。那么如何才能提供卓越的客户价值？科特勒认为以下四者必居其一，或者都具备。
1．以低价取胜。比如：沃尔玛和美国的西南航空公司。但科特勒并不鼓励大家进行低价竞争，因为总会有别的公司可以成本更低。
2．有很高的质量。在每一个市场上都有一些公司，拥有最高质量的产品。比如：摩托罗拉的产品，因为有六西格玛工具保证而使质量达到了完美。
3．提供个性化的服务。有一个公司制造女性游泳衣，它可以让消费者设计自己的游泳衣，比如：哪种材料？哪个尺寸？顾客虽然要花更多的钱，但是可以获得最适合自己的产品，因而得到了女性消费者的认可。
4．创新。要使企业不断有新的产品推出，就需要公司拥有创新的企业文化，并学会利用水平营销进行创新。
那么，请看一下你的公司，你将如何取胜？你是降低成本？最佳质量？给客户提供定制服务？还是不断创新你的产品？如果你的回答是“都没有”，就说明你没有进行战略性的思考。这是谁也不愿看到的，包括菲利普・科特勒。
【解惑作文】相关文章：
1.解惑初一作文
4.**作文
5.作文
6.夏日-作文
7.责任 作文
8.朋友 作文
9.自习课**作文
10.大象作文
文档为doc格式
