市场营销导论的学习总结
“zha40”通过精心收集，向本站投稿了9篇市场营销导论的学习总结，以下是小编精心整理后的市场营销导论的学习总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：市场营销导论的学习总结
市场营销导论的学习总结
经过两个多月的学习，我对市场营销有了一个初步的了解，也改变了一些错误的想法，但是仍然存在着很大的问题---诸如应该如何应用之类，期待着以后进一步的学习来逐步解决，今天我先就自己的学习做一个总结，或许会有所益处!
首先，我端正了自己的学习态度，虽然我是第一志愿报进来的，但一开始对这专业并不了解，只是因为觉得它是文理交叉的学科才力排众异填报它的，由于在一所理工类学校读书，我们这类专业难免有点前途无望的感觉，这是一个不容否认的事实，所以有时和那些湖南老乡交谈时，总有一种挥之不去的自卑感，尽管自己的爱好和长处就在这里，却难免力不从心地感到失落，但是现在我知道了市场营销的价值，也看到了它的潜力所在，对它开始有了无限的憧憬和希望---随着中国市场经济的不断发展，社会生产力的不断提高，必将出现一个商品供过于求的时代，那时公司面临的不再是生产不出足够的商品，而是不能将它们很好地卖出去，此时市场营销就大有用武之地了!美国就是一个很好的例子，商品经济越发达，对营销人员的需求就越大，营销工作者的重要性就显得更加突出，我也就找到自己学的这专业的意义之所在了!知道了自己学习的专业的意义对我来说很重要，它给了我坚持下去的勇气，或许这将是两个多月中我最大的收获!
市场营销的`光明的发展前途给了我学习的兴趣，但到底什么才是市场营销呢?我觉得首先要从本质上来认识它----它是一种哲学---一种教人对现有资源进行最有效配置的哲学，也就是说如何使已有的东西实现它最大的价值!市场就是一个给人们互通有无的场所，让我们能够用自己多余的东西去换自己缺少的东西，实现互利互惠，既避免了资源的浪费，也容易实现专业化生产，从而提高劳动生产率，创造出更多的社会财富!而市场营销就是研究如何实现资源的优化配置，将已有的东西再次创造出价值来!什么是营销?营销就是实现互利互惠，就是创造顾客价值并且有利益地去满足它，它不同于推销，推销只是一种不成功的营销，它学的是技术而非思想!可以说营销是一种战略而推销只能勉强算作一种战术，营销可以得到长远的发展，因为它是建立在共赢的基础之上的，而推销只是一种短期的获利手段，是不能长久的，故而说“小赢靠智，大赢靠德”，这是一个营销工作者必须牢记的，专业知识永远只能处于辅助地位!陈嘉庚先生说得好“只能让自己一个人获利的生意不能做，那只能把生意做断做绝”，或许这才是营销的精髓所在!
营销的主要目的就是帮助公司卖出产品，帮助公司获得更多的利益!那么怎样才能实现这个目的呢?这就牵涉到营销的方式问题.海尔公司首席执行官张瑞敏有一句名言“营销就是先开市场，后开工厂”，这话特别有见地，因为它道出了营销的一个根本运作方式：市场---工厂确实如此，一个企业要发展，就首先得对市场进行调查，从中去寻找商机，再根据企业自己的实际情况，去选择出最有利于获得成功的方面去具体操作，集中企业的优势力量一心一意地去生产最适合自己的产品，并且将它进行专业化生产，树立起自己的品牌，从而在激烈的竞争中获得胜利!一个企业应该学会把自己的资源得到最充分的利用，使效益实现最大化!而其中一个最关键的环节就是市场调查，而市场调查是营销的第一步，它帮助企业找准自己的发展方向，就好比船舵，它是决定着一个企业最终的发展程度的，意义十分重大，作为一个将来的营销工作者，就应该有敏锐的洞察力，及时迅速地把握到社会需求的变化，抓住商机，帮助企业制定决策，实现跨越式发展!如日本的柯达公司，敏锐地把握住市场需求，率先研制出数码相机，一举击败竞争对手，成为了一个颇为成功的大公司!不能不说没有营销人员的功劳!
营销无处不在，范围无穷广大，
湖南电视台成功营销出了一系列优秀的电视节目，如《超级女声》之类，获得了极大的成功，这是娱乐文化营销;美国总统 选举时手下有一大批智囊出谋划策，帮助他赢得了竞选，其实就是人物营销;北京奥运会让我国人们欢欣鼓舞，并获得了巨大的经济利益和社会利益，其实就是事件营销;此外，张贤亮在宁夏营销荒凉，冯小刚在电影《甲方乙方》中营销体验;纽约在世界上营销说自己是一个大苹果;而像我们日常生活中见到的化妆品及服装一类的东西就更多了!总而言之，营销无处不在，我们要学会去社会中去发掘出那些潜在的市场，因为市场也无处不在----市场与营销是不可分割的有机整体，市场就是人们能够且愿意支付的需要，我们的任务就是发现并且有利益地去满足它!
什么东西最好吃?合口味的东西最好吃!那么什么东西合口味呢?这就牵涉到一个具体情况具体对待的哲学问题了!湖南人爱吃辣椒，江浙人爱吃甜食;南方人爱吃大米，北方人爱吃面食。这就是地域造成的生活习惯的差异，我们在进行营销时必须得考虑这些问题，否则吃闭门羹是常有的事!试想，你跑到非洲去卖电热毯，跑到南极洲去卖冰棒，那不是自讨没趣吗?或许你会说曾经就有那么一个人卖给和尚一大批桃木梳，那不也成功了吗?其实这并不能否认我的观点，那卖出的桃木梳最终可给了和尚梳头用?没有!实际上，那推销员换了一种思路，那就是在香客们身上寻找突破口，他成功是因为他的敏锐洞察力，把握住了那些别人看不到的潜在商机，实现了“曲线救国战略”，而非真正把桃木梳卖给了和尚!我们作为一个营销工作者，绝对不能投机取巧，而要以一种踏实的态度去做好自己的工作!
只有根据特定的人的特定需要采取特定的方法才是真正明智的选择，削足适履的方法不可取，
篇2：《市场营销导论》的学习总结报告
关于《市场营销导论》的学习总结报告
经过两个多月的学习，我对市场营销有了一个初步的了解，也改变了一些错误的想法，但是仍然存在着很大的问题———诸如应该如何应用之类，期待着以后进一步的学习来逐步解决，今天我先就自己的学习做一个总结，或许会有所益处！
首先，我端正了自己的学习态度，虽然我是第一志愿报进来的，但一开始对这专业并不了解，只是因为觉得它是文理交叉的学科才力排众异填报它的，由于在一所理工类学校读书，我们这类专业难免有点前途无望的感觉，这是一个不容否认的事实，所以有时和那些湖南老乡交谈时，总有一种挥之不去的自卑感，尽管自己的爱好和长处就在这里，却难免力不从心地感到失落。但是现在我知道了市场营销的价值，也看到了它的潜力所在，对它开始有了无限的憧憬和希望———随着中国市场经济的不断发展，社会生产力的不断提高，必将出现一个商品供过于求的时代，那时公司面临的不再是生产不出足够的商品，而是不能将它们很好地卖出去，此时市场营销就大有用武之地了！美国就是一个很好的例子，商品经济越发达，对营销人员的需求就越大，营销工作者的重要性就显得更加突出，我也就找到自己学的这专业的意义之所在了！知道了自己学习的专业的意义对我来说很重要，它给了我坚持下去的勇气，或许这将是两个多月中我最大的.收获！
市场营销的光明的发展前途给了我学习的兴趣，但到底什么才是市场营销呢？我觉得首先要从本质上来认识它————它是一种哲学———一种教人对现有资源进行最有效配置的哲学，也就是说如何使已有的东西实现它最大的价值！市场就是一个给人们互通有无的场所，让我们能够用自己多余的东西去换自己缺少的东西，实现互利互惠，既避免了资源的浪费，也容易实现专业化生产，从而提高劳动生产率，创造出更多的社会财富！而市场营销就是研究如何实现资源的优化配置，将已有的东西再次创造出价值来！什么是营销？营销就是实现互利互惠，就是创造顾客价值并且有利益地去满足它，它不同于推销，推销只是一种不成功的营销，它学的是技术而非思想！可以说营销是一种战略而推销只能勉强算作一种战术，营销可以得到长远的发展，因为它是建立在共赢的基础之上的，而推销只是一种短期的获利手段，是不能长久的，故而说“小赢靠智，大赢靠德”，这是一个营销工作者必须牢记的，专业知识永远只能处于辅助地位！陈嘉庚先生说得好“只能让自己一个人获利的生意不能做，那只能把生意做断做绝”，或许这才是营销的精髓所在！
营销的主要目的就是帮助公司卖出产品，帮助公司获得更多的利益！那么怎样才能实现这个目的呢？这就牵涉到营销的方式问题。海尔公司首席执行官张瑞敏有一句名言“营销就是先开市场，后开工厂”，这话特别有见地，因为它道出了营销的一个根本运作方式：市场———工厂确实如此，一个企业要发展，就首先得对市场进行调查，从中去寻找商机，再根据企业自己的实际情况，去选择出最有利于获得成功的方面去具体操作，集中企业的优势力量一心一意地去生产最适合自己的产品，并且将它进行专业化生产，树立起自己的品牌，从而在激烈的竞争中获得胜利！一个企业应该学会把自己的资源得到最充分的利用，使效益实现最大化！而其中一个最关键的环节就是市场调查，而市场调查是营销的第一步，它帮助企业找准自己的发展方向，就好比船舵，它是决定着一个企业最终的发展程度的，意义十分重大，作为一个将来的营销工作者，就应该有敏锐的洞察力，及时迅速地把握到社会需求的变化，抓住商机，帮助企业制定决策，实现跨越式发展！如日本的柯达公司，敏锐地把握住市场需求，率先研制出数码相机，一举击败竞争对手，成为了一个颇为成功的大公司！不能不说没有营销人员的功劳！
营销无处不在，范围无穷广大。湖南电视台成功营销出了一系列优秀的电视节目，如《超级女声》之类，获得了极大的成功，这是娱乐文化营销；美国总统美国总统选举时手下有一大批智囊出谋划策，帮助他赢得了竞选，其实就是人物营销；北京奥运会让我国人们欢欣鼓舞，并获得了巨大的经济利益和社会利益，其实就是事件营销；此外，张贤亮在宁夏营销荒凉，冯小刚在电影《甲方乙方》中营销体验；纽约在世界上营销说自己是一个大苹果；而像我们日常生活中见到的化妆品及服装一类的东西就更多了！总而言之，营销无处不在，我们要学会去社会中去发掘出那些潜在的市场，因为市场也无处不在————市场与营销是不可分割的有机整体，市场就是人们能够且愿意支付的需要，我们的任务就是发现并且有利益地去满足它！
什么东西最好吃？合口味的东西最好吃！那么什么东西合口味呢？这就牵涉到一个具体情况具体对待的哲学问题了！湖南人爱吃辣椒，江浙人爱吃甜食；南方人爱吃大米，北方人爱吃面食。这就是地域造成的生活习惯的差异，我们在进行营销时必须得考虑这些问题，否则吃闭门羹是常有的事！试想，你跑到非洲去卖电热毯，跑到南极洲去卖冰棒，那不是自讨没趣吗？或许你会说曾经就有那么一个人卖给和尚一大批桃木梳，那不也成功了吗？其实这并不能否认我的观点，那卖出的桃木梳最终可给了和尚梳头用？没有！实际上，那推销员换了一种思路，那就是在香客们身上寻找突破口，他成功是因为他的敏锐洞察力，把握住了那些别人看不到的潜在商机，实现了“曲线救国战略”，而非真正把桃木梳卖给了和尚！我们作为一个营销工作者，绝对不能投机取巧，而要以一种踏实的态度去做好自己的工作！只有根据特定的人的特定需要采取特定的方法才是真正明智的选择，削足适履的方法不可取，这就是为什么要先开市场后开工厂的原因所在！我们首先就要知道顾客的需要是什么，然后再有利益有选择地去满足他们的需要，而不是自己凭借自己的主观意愿去生产人们并不需要的商品，再想方设法把它给推销出去，那是自掘坟墓！基于这个原因，营销必须贯穿与产品生产前后到卖出到售后服务的整个过程之中，确保买卖双方都能获得实质性的利益，那些挨家挨户挑着担子搞推销的人是不能保证其质量的，自然也就得不到长远的发展！而真正成功的企业就不同了，它们的成功是建立在共赢的基础上的，让顾客真正觉得物有所值，自觉地成为你的长久顾客！全球最大的零售业公司沃尔玛就是一个最佳例子，它以“天天低价”为自己的竞争口号，为普通百姓创造实惠的同时也使自己成了世界企业五百强之首，不能不值得我们深思！
营销要注意市场细分，把那宏观的杂乱的市场分成若干部分，再在其中选择出最适合自己企业的产品进行专业化生产，“弱水三千，我只取一瓢”，这也是一种智慧！一个企业的力量终究是有限的，必须学会把好钢用到刀刃上，集中精力干好一件事，“广则不专”说的就是这个道理。有多少企业由于资金过于分散，耐不住诱惑遍地开花地乱干，发现今天什么赚钱就生产什么，猴子掰苞谷似的忙活，最终一无所获！而另外一些明智的企业恰恰相反，如美国的宝洁公司一心一意干日化，十分成功地占领了世界上在该领域的很的分额，赚取了丰厚的利润。单就洗发水来说，它就针对不同人群的不同需要研发了多种品牌，如飘柔，潘婷，润妍等，自然也就能够从竞争中脱颖而出了，而对于那些不注意市场细分的企业来说，它们即使有意愿研发新产品也只能心有余而力不足了，最终被淘汰出局！
总之，营销是一门实用科学，它能指导我们管理好企业，使它能在竞争中发展壮大而非被淘汰，这就是我的一点学习体会！
篇3：算法导论学习总结
算法导论学习总结
这本书给我这样的感觉：有时遇到一个算法，在网上找了很多相关资料，但是看完后还是有点迷茫，然后才想起《算法导论》，遇到翻开目录，发现有相关的章节，于是去认真阅读，顿时发现自己的很多问题都可以解决了。它就是这么一本书，也许你会把它当一本圣经来供养，但是当你认真阅读后，你会发现你受益颇多。
于是，自从几次问题通过《算法导论》解决后，我开始意识到，这是一个多么大的宝库啊。它容纳的目前常用的诸多算法，并且都给予了详细解释，图文并茂，易于理解。
到目前为止，中间零散的看过一些章节。我有这么一个习惯，就是每学到一个算法，我都会把这个算法总结一下，我觉得虽然当时写这个总结时有点占用时间，但是当你再温故时，你只需要短短的5分钟，就可以再次记住这个算法，并且通过以前总结的，你也许还可以发现不足，并改正。就像我之前有两次都中断了算法的学习，并且一断就是几个月，但是当我再次拾起算法时，我只需要看看我以前总结的笔记，就可以很快的拾起。
所以，这次我也准备把《算法导论》这本书好好总结一下，这样当我总结时，我就可以知道哪些我彻底掌握了，因为如果我只掌握其表面内容，我是没法用自己的话去总结。二是这样大家通过各种搜索引擎搜到我的文章时，可以互相探讨，并且发现哪些地方我理解错了，因为我是非计科生，从大一到现在都是我自己一个人自学过来的，中间肯定会走一些弯路，对一些知识产生曲解，所以这样也可以通过大家来改正我的错误，大家互相学习，互相探讨，交一个可以讨论学术的朋友，何乐而不为呢?
网上有些朋友推荐再遇到算法问题时可以把《算法导论》当字典来查，但是个人觉得，这本书读多少遍都值得，所以完完整整的把这本书看一遍是必须的'，以后再可以当一个工具书去查。所以推荐大家一起好好把《算法导论》学习下。
另外，我推荐每学一个算法，就去各个OJ(Online Judge)找一些相关题目做做，有时理论让人很无语，分析代码也是一个不错的选择。
对于接下来要写的一些总结文章，我想做一些约定：
1.写这个总结，我不能确定时间，也许一天总结一章，也许几天总结一章，但是我不会断的，鉴于书上有35章，我估计最快得两个月的时间，最慢应该会花3个月在暑期之前搞定。(因为我还得准备考研，悲催啊。。。)
2.对于后序总结，我不会照搬书上去写，那样是浪费大家和我的时间。我会尽量少写书上已有的一些原话，我要写的会是强调一些重点，以及书上讲解过少的地方，我会找资料补充起来。
3.当然事情不是绝对的，对一些很重要的概念，算法等，我会根据书上及其他资料再写一遍。
4.对于一些书上内容，当我借鉴时，我可能会直接从英文版的chm书上直接copy或者截图(比如有特殊符号)。
5.因为我只看过部分章节，还有一些章节我也是小白，所以肯定会有一些地方自己也迷糊，大家发现我哪些地方讲的不足，如果发现网上有讲的详细的，可以把网址通过留言告诉我，谢谢。
6.如果我文章里的哪些文字伤害了你的心灵，你可以留言告诉我，我会尽力去安慰你。(呵呵，开个玩笑)，大家和谐讨论，和谐学习，和谐共处
7.以后有需要补充的约定我还会再添加。。。
篇4：计算机导论的学习总结
计算机导论的学习总结
说实话，进入计算机科学与技术这个专业并非我所愿意的，同大多数人一样，我是被调剂的。对于初次接触计算机的我来说，计算机是个完全陌生的东西，不过，既然已经成为计算机专业的一份子，我们应该静下心来，好好的考虑在以后的计算机学习之路上，我们该如何做。
进入大学，是我们一直以来学习的目标，但是，大学并不是个游戏的天堂，而是个挥洒汗水，为理想繁多蓬勃的地方。于我，进入大学不是结束，而是一个新的开始，我告诉自己“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”，既然我已经成为计算机专业的一份子，我就该摆正好心态，正视它。
在当今社会，“能源。信息。材料”已无疑成为三大支柱，而信息将是离我们生活最近的。谈到信息，从书籍。报纸到手机，再到计算机，或许将来还有更先进的工具，但在三十年内，人类应该不可能完全离开计算机，所以计算机技术将来的发展是非常必要的所以中国这块大蛋糕在计算机人才上的需求应该是很旺盛的。所以，我们应该把握住这个机会，锻炼自己过硬的计算机能力，为国家，为社会，做出贡献。合肥学院将计算机科学与技术专业归于工科类，因为这的确是一门技术，是今后无论走到哪里都需要的一门技术。
对于我们，计算机并非仅仅是会玩游戏，会用软件，而应该是不停探索，自我探究，自我发现，自我构架的一门科学技术。它会让我们张扬个性，充分发挥自己的想象力和创造力，让我们每个人尝试到成功的喜悦。比如一个程序，可能你写出它需要很长一段时间，修改提升它需要更长一段时间，不过最终程序的运行成功，这种难以言表的喜悦是很多专业难以企及的。这就是作为一门科学技术所蕴藏的魅力。
如今，我们已经正式开始接触计算机了，从最基本的计算机组成原理基本操作再到计算机语言――程序设计语言，再到计算机软件的相关知识，我们对计算机有了一定的了解？――这是一门非常有前景的专业，更是因为其中充满了挑战，充满了机遇，种种问题都需要我们自己去摸索，去思考，去实践，才能得出具有科学依据的结论。
作为一名学生，我浅谈下我对计算机科学与技术这门专业的认识：随着科学技术日新月异的发展，在这样一个知识经济膨胀的年代，作为一名拥有远大理想的'大学生，对计算机的了解和掌握是必须的，不过我们专业不仅仅只局限于对计算机的了解和掌握，更需要从事研究与应用计算机的训练，具有研究和开发计算机系统和软件的能力。
计算机科学与技术这门专业培养和造就的是适应社会主义现代化建设需要，德智体全面发展，基础扎实，知识面宽，能力强，素质高具有创新精神，系统掌握计算机硬件，软件基本理论与应用基本技能。具有较强的实践能力，能在企事业单位，政府机关，行政管理部门从事计算机研究与应用，硬件，软件和网络技术的开发，计算机管理与维护的专门性人才。读到这个培养目标我认为，计算机这个专业不仅仅是塑造一个人，更是让一个人能充分发挥自身特点，拘束性小，创造性高，回报高的一个专业。
对于计算机的课程，目前我们只学C语言，不过就我个人来说，我认为C语言作业计算机的底层语言，是一门最最基础的语言，没有基础语言的支撑，很难学好接下来的课程，所以我们应该在现在努力学习C语言，掌握它，为今后的深入学习打下坚实基础。再有就是算法，算法是程序设计的灵魂，没有算法也就没有程序，然而算法又是计算机中最考验一个人能力与创造力的地方。我们在C语言学习的同时一定也要记得培养自己的思维，使之活跃，能应对接下来的挑战。
在听完优秀的老师的计算机导论课后，我对计算机这个专业充满了信心，这个专业是个灵活性大的专业，不论从工作，研究还是创业方面来讲都是高回报的工作，不仅能满足自己的理想，也能为国家社会做出贡献，一举两得。我们计算机课程安排也合理丰富，能让学生在多方面发挥自己的特点，找到自己的兴趣，加大对计算机的了解，增强学生的实践动手能力。使我们在步入社会后拥有更加强大的核心竞争力。对计算机专业的未来，我充满了信心！为了让自己的大学生活丰富多彩充满活力，现定计划如下：
大一上学期：学好线性，微积分，英语等必修科目。重点学习C语言，了解并深入C语言，加强自己的程序设计能力，尽量多的读课外关于C语言的书籍，融合各种精华。并考过四级考试。
大一下学期：认真学好各门必修课程，重点学习计算机相关课程，迅速提升自己的算法思维和编程能力，争取在的竞赛中拿到名次。 并在精力达到的时候背托福雅思词汇，增加自己的词汇量，我计划英语大一过四级，大二过六级。这是学计算机少不了的。另外就是高数，尤其是离散数学，我们要学好的不仅仅是一个个解题过程，而是那种思维方式，这样才能让我们更好地理解和解决实际问题。
计算机软件决不是靠死记所能掌握的，它真正需要的是一个活跃的思维能力。
大二：重点学习关于计算机的深入内容，拥有独立自主的编程能力，具有一定的经验，对程序的分析处理能力。
进入大三以后会有一些自己喜欢的领域和方向，仔细分析自己的兴趣所在，刻意的将精力时间放在自己的喜欢的领域上，有所成就，有所建树，争取能在计算机竞赛上拿奖。在不断学习的同时应该锻炼自己的个人修养以及为人处世，沟通合作的能力，为将来步入社会和公司做好充分的准备。
篇5：市场营销课程学习总结
市场营销课程学习总结
市场营销课程是关于营销最基础的4p、4c的课程，培训以前一直在揣摩教授会怎么去讲解4p、4c，会不会又老生常谈地告诉我们要以消费者为导向，要从4p思维转向4c思维。
市场营销的四种战略除了对最基础的4p、4c的解释外，最大的收获在于教授所传递的任何一个p与任何一个c之间的相互转换，这打破了我们传统营销思路里面p跟c一一对应的想法。这也为我们后期在做营销规划时，如何达成客户满意提供了更好的思路。
市场营销三角分析法主要讲解了我们的目标受众、需要传递的信息以及传播工具，这与我们以往接受的培训或者说已经形成的营销思维大同小异，最大的不同在于对目标受众的分析。教授的思路精华在于，把所有能够影响我们营销结果的环节都进行目标受众分析，并针对这些受众制定不同的策略。当然在实际操作过程当中，我们很难面面俱到考虑到所有环节，但教授确实给我们提供了一个检验我们营销思维全面性的工具和方法。
价格歧视策略是一个比较古老的营销话题，主要是用价格这个手段来对消费者、产品进行细分，以达到我们的营销目的。教授则对价格歧视做了进一步的引申，加入了心理学的一些研究，比如说麦当劳薯条的'二等定价法和三等定价法；引入了对竞争环境的思考，比如说英特尔推出“斗士”品牌“赛扬”。价格歧视策略在数码体系较少运用，或者说运用得很不成功（比如说XX年推出的v3豪华版），但在未来平板的电脑市场，产品型号将远远少于手机或者mp4，价格歧视策略不失为一个好的办法。
渠道价值链的次优化、营销数学是我们在营销活动中经常面对，但却很难正确处理的一个问题。子系统的绩效最优不意味着系统的绩效最优，我们跟代理体系的关系足够紧密，但也时刻会遇到子系统之间绩效优化的冲突，如果说企业文化可以从理念上解决这些冲突的话，次优化理论则是从科学的角度去解决这些冲突。营销数学也是同样的道理，我们往往会被数字的结果所迷惑，但却散失了对基本目标的判断，市场份额、利润，也许这些都不是我们所追求的真正目标。
细分市场的选择和确立是近几年我们提到最多，但也是我们做得最差的环节之一。按照教授的讲解，细分消费者市场有很多种方法，比如说按照地理因素、消费心理、零售偏好等，这些道理都很浅显易懂，最难得的是我们能否做到先定细分市场再定产品，也就是营销规划在前，产品规划在后。另外，即使我们能够在意识上做到这一点，但如何选择确立细分市场确实一个比较大的难题，随着调研组工作的逐渐深入，我们的工作方法也越来越科学，但离我们预期的目标还很远。
其他，除了以上提到的模块外，教授所提到的一些思路也给我留下了很深的影响，比如营销是在做一道概率题，比如资产即负债，比如支配力理论等等。总之来讲，听了教授四天的培训，确实受益匪浅，但对课程的理解还需要在今后的工作过程中逐步加深。？
篇6：市场营销课程学习总结
市场营销课程是关于营销最基础的4p、4c的课程，培训以前一直在揣摩教授会怎么去讲解4p、4c，会不会又老生常谈地告诉我们要以消费者为导向，要从4p思维转向4c 思维。
市场营销的四种战略除了对最基础的4p、4c的解释外，最大的收获在于教授所传递的任何一个p与任何一个c之间的相互转换，这打破了我们传统营销思路里面p跟c一一对应的想法。这也为我们后期在做营销规划时，如何达成客户满意提供了更好的思路。
市场营销三角分析法主要讲解了我们的目标受众、需要传递的信息以及传播工具，这与我们以往接受的培训或者说已经形成的营销思维大同小异，最大的不同在于对目标受众的分析。教授的思路精华在于，把所有能够影响我们营销结果的环节都进行目标受众分析，并针对这些受众制定不同的策略。当然在实际操作过程当中，我们很难面面俱到考虑到所有环节，但教授确实给我们提供了一个检验我们营销思维全面性的工具和方法。
价格歧视策略是一个比较古老的营销话题，主要是用价格这个手段来对消费者、产品进行细分，以达到我们的营销目的。教授则对价格歧视做了进一步的引申，加入了心理学的一些研究，比如说麦当劳薯条的二等定价法和三等定价法;引入了对竞争环境的思考，比如说英特尔推出“斗士”品牌“赛扬”。价格歧视策略在数码体系较少运用，或者说运用得很不成功(比如说XX年推出的v3豪华版)，但在未来平板的电脑市场，产品型号将远远少于手机或者mp4，价格歧视策略不失为一个好的办法。
渠道价值链的次优化、营销数学是我们在营销活动中经常面对，但却很难正确处理的一个问题。子系统的绩效最优不意味着系统的绩效最优，我们跟代理体系的关系足够紧密，但也时刻会遇到子系统之间绩效优化的冲突，如果说企业文化可以从理念上解决这些冲突的话，次优化理论则是从科学的角度去解决这些冲突。营销数学也是同样的道理，我们往往会被数字的结果所迷惑，但却散失了对基本目标的判断，市场份额、利润，也许这些都不是我们所追求的真正目标。
细分市场的选择和确立是近几年我们提到最多，但也是我们做得最差的环节之一。按照教授的讲解，细分消费者市场有很多种方法，比如说按照地理因素、消费心理、零售偏好等，这些道理都很浅显易懂，最难得的是我们能否做到先定细分市场再定产品，也就是营销规划在前，产品规划在后。另外，即使我们能够在意识上做到这一点，但如何选择确立细分市场确实一个比较大的难题，随着调研组工作的逐渐深入，我们的工作方法也越来越科学，但离我们预期的目标还很远。
其他，除了以上提到的模块外，教授所提到的一些思路也给我留下了很深的影响，比如营销是在做一道概率题，比如资产即负债，比如支配力理论等等。总之来讲，听了教授四天的培训，确实受益匪浅，但对课程的理解还需要在今后的工作过程中逐步加深。
篇7：计算机导论学习总结报告
在计算机的发展史上，有三件事是我觉得最有转折性意义的，第一就是冯诺依曼进行的计算机逻辑设计，他运用其非凡的分析、综合能力和深厚的数学基础编写出了EDVAC方案，对EDVAC的总体结构和逻辑设计的优化起到了关键的作用。EDVAC方案当中有两个重大的改进：一是用二进制代替十进制，便于电子元件表示数据，简化了计算器的运算速度；二是提出了“存储程序”的概念，程序和数据都存放在存储器中，实现了基于程序的计算机自动执行，实现了程序执行中的“条件转移”。这两种改变基本上奠定了现代计算机的基本模型，时至今日，现代的计算机依然没有突破冯诺依曼所设计的基本结构。
第二件重大的事是微处理器的出现，微处理器是将运算器和控制器集成在一起的大规模/超大规模集成电路芯片。微处理器的出现不仅提高了计算机的运算速度，而且实现了计算机的微型化，因此计算机得以进入广大人民群众的生活里，成为他们生活、娱乐、工作的一个必不可少的工具，从而拓宽了计算机的使用领域和使用价值。但在我看来，计算机微型化的影响不仅仅只是使人们的生活更加便利，而是让更多有思想的人接触到了这一改变未来的伟大发明，当他们接触到这项发明后被吸引，他们的兴趣被激发，他们愿意把自己的时间、智慧投入这项发明里，因此，计算机热潮开始席卷而来，每天都会有无数的创意、更新出现。这种热潮、风气大大地推动了计算机的完善，最有代表性的就是Windows的诞生。
第三件就是互联网的出现，其中影响最大的毫无疑问就是因特网。计算机网络是自主计算机的互联集合，主要包括个人区域网、局域网、城域网、广域网、互联网等形式。因特网得到广泛的应用，为人们的工作、学习提供了网络新闻、信息检索、电子邮件、博客、文件传输、电子商务等多种服务，渐渐地改变了人们的'日常生活，甚至影响着科技的发展。各个不同地区之间的文化得以相互传播。
篇8：计算机导论学习总结报告
当初填志愿的时候还没考虑过学计算机这方面，觉得这方面虽然前途很广，但是也算个热门专业。学的人太多，市场也算是饱和了，比起其他专业这个竟争也算比较大的了，何不如选个相对较冷的专业，将来就业也能好一点。现在上学后才发现自己看的太简单了，计算机科学与技术专业才是个出人才的地方。
到现在为止也差不多上了半学期的课，也将近上了二十课时了，比起暑假时对这个专业的想像，现在自己也看的很现实，一方面是自己真正接触这门专业了，再就是老师说了很多方面的思想教育，或者说是思想引领。至少说让我觉得这个专业很有前途。说实话自己对这些计算机知识也并不是太了解，只是基于会玩电脑，而电脑里面的内部不为人知的结构及其工作原理对我来说是一无所知，谈不上是电脑高手。我也不知道将来毕业后我能做些什么样的工作，大概就是IT产业了。这个计算机科学与技术专业是我的一个亲戚介绍我学的，他也是这方面的专业人才，他就说这个专业就业很广，只要有过硬的技术在手，找个工作还是没问题的。而我本身对计算机也挺感兴趣，所以也就没想太多。我相信不管什么专业，只要学好都不错。人家都说这个专业很难，不好学，我也了解，但我还是会认真的学。下面我就说下这两个月的学习上面的一些感受。
我们现在学的叫《计算机导论《，导论无非就是一些了解性的、基础性的东西，可能涉及的专业知识并不多。看看本学期的书本，都是关于计算机的发展历史和一些相关的常识知识什么的，让我们从整
体上来看这个专业，了解这个专业。前几节课我也觉得没意思，认为这也不需要学啊，难道这个专业就是这样的？也就没怎么仔细听。但老师您讲了，这本书其实不是在教授多少知识，而是让我们来理解这个专业，调整对这个专业的学习态度，培养对这个专业的兴趣。也曾多次讲到说很多人最后都不愿意继续学这个专业，也是没法学。原因是基础知识没掌握好，荒废了太多。所以这个学习态度和热情很重要。
听很多朋友说到大二的时候可能会改专业什么的，我不知到他们怎么想的，至少我现在还没有考虑过这方面。既然选择了这个行业，就不能退缩了。即使改个专业也并不代表就能学好，更不代表计算机专业不够好什么的。不管什么，成败在自己，而不是其他外界因素。
虽然人人都说这个难，但说实话我现在对这个专业还是有种很陌生的感觉，当然也很期待的。好多年前就有人说二十一世纪的文盲不再是不识字的人，而是不懂计算机的人。如今这个时代发展很快，变得也很快，什么都在不断的更新，而计算机发展却是主流。这个行业的潜力很大，诱惑也很大，吃苦不算什么。还是那句话，既然选择了这个专业，我就不会放弃，不管多难，还是能坚持下来的！
篇9：市场营销专业实训学习总结
为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
一、实训目的
市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实训时间和地点
20XX年10月至11月，云南师范大学南门外面的步行街
三、实训内容与过程
20XX年10月11号，我们从螺蛳湾进了一批编织围巾用的毛线，我们下午四点左右的时候到卖东西的地方占摊位，下午六点开始摆摊，我们就开始了我们的实训销售。我们面带微笑面对每个客人，本着为一切为了客人利益的原则，教授顾客编织围巾的方法，而且我们的价格比较合理，所以销售情况还是比较好。而且我们作为学生，也比较了解学生的偏好，卖的商品比较受欢迎，我们也卖了不少钱，通过销售毛线，在这两周的实训时间让我对好多知识有了新的认识，以前的好多观念在慢慢的改变，我回顾了这几天来的实训内容，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。
四、实训总结及体会
通过一段时间的市场营销实训，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。
实训是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实训，我也深深体会到了积累知识的重要性。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才，学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,才能被社会所接受、所承认.这次实训在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实
营销是一门很重视实践的课程，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。参与市场营销实训是非常必要的。我们要重视对于营销的实践，总结经验，不断地提高自己。
在这次实训过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。
对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。
这次实训，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，必须充分了解自己卖的商品的特征，以及相关知识，在销售毛线过程中，由于我们知道多种围巾的编织方法，在顾客来了解我们商品的时候可以教他们编织不同款式的围巾，这使我们的商品比较受欢迎。如果我们什么都不懂得话，顾客也不会乐意购买我们的商品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，同时，我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。
我们的实训结束了，但在这期间我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业认识的实训，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实训使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。
实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实训，我成长很多，作为一个学生，一个经济专业的学生，我学到了在课堂上不可能学到的知识，通过这次实地实训，我明确了自己以后要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
总之这次实训使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实训增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时,注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。
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