大学招生工作总结精选
“之之和毛毛”通过精心收集，向本站投稿了19篇大学招生工作总结精选，以下是小编为大家整理后的大学招生工作总结精选，仅供参考，欢迎大家阅读。
篇1：大学招生年终工作总结
一、紧张而有序的招生过程
的全面招生工作是从x月x日开始的。本次的招生大军有x人，分为征询组和电话、网上咨询组。招生队伍中有刚入职的新同志，也有参加过多次招生工作的老同志，大家来自学校的各个部门，为了一个共同的目的——锻炼和提升自我，服务学校和学生而聚在一起，团结互助，并肩作战，配合招办开展好今年的招生工作。
x月x日，招办组织了全体招生工作人员进行为其半天的培训。书记为我们做了简短的培训，招生队伍的每一位成员也都做了简单的自我介绍，会上，我们观看了去年招生工作的照片和录像。整个培训会轻松而又愉快，我们都非常振奋，期待着招生工作的到来。
x月x日，是我们招生大军正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。当天工作任务不多，我们主要是熟悉工作材料和接听咨询电话。我属电话征询组第一组，组长是x老师。x老师是一位有多年招生工作经验的老同志，为人随和而幽默。上午八点多，x老师召集了我们征询一组的六名组员一起开了一个短会，他强调了工作注意事项，给我们提供了很多经验和建议。记得第一次组长让我试着接电话，我很没有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、两次，几次下来就熟练了，能轻松应付考生或家长的各种问题，看到自己慢慢进步，而且又能帮助到考生，听到考生电话里头的一句句“谢谢!”，心里别提有多高兴了。
x月x日到x日，几乎每天都会有省份艺术和体育类陆陆续续投档过来，但每天都不是特别忙。没有省份投档，我们就接听电话，一有投档，录取现场把征询名单拿出来，我们马上分工合作，剪切名单，联系进档考生，征询进档考生意见及核对信息。
记得我们组碰到的第一个钉子是四川艺术类的一个叫xx的考生，我们打她家里电话，要么没人接，要么接了没人听，打学校电话，没人接听，老师接了也不配合，后来我通过上网查xx的xx，结果找到了她的同学，要了她本人的联系方式，但是因为她同学也迟迟不配合，等她联系上我校的时候，已经过了提档时间，因为她是调剂类考生，学校只好将她做退档处理。这是我第一次成功“挖”掉一个“钉子”，心里很高兴。
二、团结而又奋进的招生团队
x月x日到x月x日，是招生工作最繁忙的时间段，20工作总结因为很多省份都是在这个时间段投档过来。这段时间我们招生军队所有人都天天来招办上班，每天从早上八点到晚上十点，中间只有吃饭时间。当工作任务多的时候，我们都是全力以赴，争分夺秒。记得最忙的一天中午，我们很多工作人员只在办公室匆忙吃了学校发的方便面，然后又马上投入工作当中。
每天，我们都会准时上班，一有省份投档过来，我们马上按组分配打征询名单，如果每个电话都能打通，即使再多，也不是难事，我们的工作难就难在时不时会出现“钉子户”。钉子户无时无刻不存在，钉子户总是让我们焦头烂额，但最终总会被我们“搞定”。“挖钉子”——这就是我们招生工作最有挑战性，最有吸引力的地方。挖钉子的时候，我们不光是各干各的，大家你追我敢，又互相帮忙。只要完成了自己手头的任务，都会去帮助自己的组员，甚至是其他组的同事一起想办法挖钉子。这大大加深了我们的团队合作意识和团队精神。
印象最深刻的是xx投档考生的征询工作。xx全部考生都没有电话。那天刚好是周末，教育局和学校几乎都不上班。当我们每位拿到一份有十几二十人的名单时，大家心中都有一种无形的压力。不过，压力归压力，大家还是积极地开始找电话，从易到难，先找咨询数据，网上报名数据，再找同校校友。如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委会。
由于方言问题，在打电话过程中个别家长不会说普通话，增加了征询工作的难度，还好我们当中有两位会说xx话的老师，我是其中一个，所以，很多老师遇到语言障碍而一筹莫展时，我和另外一位xx老师都会过去用xx话跟家长交流，马上解决掉了语言障碍问题。看到家长认可的回答和同事感激的笑容，我们心里非常高兴。在xx的征询工作中，我有一些地域优势，因为我是xx人，我很多同学在粤西地区中学当老师，所以，遇到粤西地区如xx这几个城市的考生，我就跟我们组的成员说，这个我有把握，我可以通过同学联系上他们学校的老师。广东的征询工作我打了特别多电话，一整天似乎从未间断过，到了下午和晚上，嗓子都快哑了，但是依然充满斗志。所以，在广东的征询工作中，我一定程度上帮上了大家的忙，也因此获得了组员的认可，所以在接下来的征询工作中，大家也更热情地帮助我。
一天又一天，一个省份一个省份，我们每天早出晚归，扎根在招办，除了到食堂吃饭的时间，其他时间都在招办工作。每天都打电话征询，每个人几乎每天都会碰到钉子，要么是没电话，要么是空号，要么是对方不配合，有时候碰到特别棘手的钉子户，所有该想的方法都想过了，还是找不到，那种情况特别无奈，真想放弃，心想：“太累了，这工作太难了，就差这么一个了，一定要找到吗?实在没辙了，明年再也不来干了!”但困难过后，换来的是成功的喜悦和舒心的笑容，感觉既帮到学校，又帮到考生，觉得特别有意义，所以斗志又回来了。
在招办的日子里，我们是忙碌的，我们是辛苦的，但是我们又是快乐的，当没有工作任务的时候，我们会通过玩游戏来放松自己，增进感情，而“杀人”则是我们大家都喜爱玩的游戏，大家围坐一圈，每人手中一张扑克牌，互相猜测谁是杀手，谁是警察，非常有意思，这是我们在招办繁忙之余最快乐的放松方式。
三、温馨而又体贴的人文关怀
在招办的工作虽然辛苦，但是是比较体面的，当我们成群结队挂着工作牌到教工食堂吃饭的时候，跟大家说在招办上班，对方会报以赞许的目光。正式上班之前，领导请全体招生军队到餐馆聚餐，吃完饭我们又一起去唱歌，这是一个快乐的集体，学校领导也特别照顾我们，我们因此而更快乐，也因此而决定要以努力工作来回报学校。
在x月底八月初这段繁忙的时间里，每天中午学校都会给我们提供饮料，记得有几天晚上我们工作到十点多，书记带着很多披萨过来给我们吃，大家吃着披萨，都很开心，因为这比不仅仅是几块简单的披萨，而是学校领导对我们招生大军的关心和照顾，所以我们觉得心里很温暖。
在不忙的时候，领导也会尽量安排我们轮休，工作之余，招办的王老师会给我们拍工作视频、照片，让我们留下工作的足迹，我们感觉很快乐。
每个组的组长都很关心组员，他们会轮班，留在招办守夜。每次有什么通知都会亲自打电话通知我们，有什么困难也总是站在最前面。我们组长特别乐观、幽默、有经验，当我们疲惫的时候，他总会以幽默的语言、洪亮的歌声，让我们快乐起来。遇到钉子他从来不慌不忙，而且会安慰我们并给我们提供建议，当我们都解决不掉钉子的时候，他总是最后亲自出马，帮我们把钉子拔掉。大家都尊称他为“哥”。
四、个人招生工作不足之处
这次参加招生工作，收获很多，在本次招生工作中，我基本做到了招办的要求，不迟到、不早退，有事提前请假。在打电话过程中，未出现过征询结果错误，也未跟家长争辩过，基本能代表学院老师的形象，正面宣传了我校。在询问考生联系方式的时候，基本做到了有礼貌，真诚。但是，在工作中，还存在一些问题，比如说，打电话时比较啰嗦，有时候不够自信，在询问考生联系方式时，未能抓住对方的心理，未能掌握技巧，因此很多时候未能有效地询问到考生的联系方式，走了很多弯路。
篇2：大学招生年终工作总结
XX年招生工作基本上算结束了。回顾1年，招生办在院领导的高度重视下，在技校领导的正确领导下，在各部门的大力支持与全体教职工的共同努力，做到认识到位，组织到位，措施到位，落实到位，历尽艰难，费尽千方百计，全年招收新生770多人，与去年相比生源下降了，但与同类学校和一些高职院校相比，我们还是最棒的。
下面由我代表招生办全体工作人员，对XX年招生工作做总结，我想这应该是一个“总结经验，策划明年，齐心协力，再创辉煌”的座谈会。
今天我分三部分总结：
一、向领导简单的汇报一下全年所做的工作;
二、寻找生源下降的原因与我们自身的不足，找一找我们的差距;
三、探讨XX年应该用一种什么样的模式来拓宽生源渠道，谈谈自己的想法。
1、组织落实的前期工作。用这么一句话来概括越过千山万水，费了千言万语，用了千方百计，各方面工作按照《招生实施方案》的工作进程实施，从寒假前完成招生简章样版定稿开始，印刷招生简单6万来份，寄发录取通知书18000封，面向湖南、云南、贵州、福建、甘肃、湖北;聘用了8名学生对有效信息及时跟踪，在湖南、云南、贵州有高中毕业生成绩一般的，对我们学校几乎是家喻户晓;在湖南生源好的县市设立招生点63个;暑假加班加点，在40度高温期间，陪同沈校长对招生点进行多次督促和指导。
2、在实施与推动工作期间
从学校召开招生动员大会，提出了校领导完成5人，中层干部完成3人，每名教职工完成2人的硬性指标，校领导建立一个乡镇合作点、中层干部建立一个校校合作点以来，培训发动了两百学生参加招生。
3、启用媒体宣传是最多的一年。今年包括劳动厅统一组织在《湖南日报》上刊登广告，还相继在《三湘都市报》、《潇湘晨报》、《长沙晚报》最佳时期刊登了近一个月的广告，并且在开学后，组织精兵强将去火车站和其它学校摆点咨询和挖人。
三、成果
从整体上来说与别的技校相比较而言，还是有点自我安慰，生涯与去年下降30%。其它学校有去年一千多，今下降到了100多的，但对于我们招生办来说我们是一种苦，一种累，一种痛的感觉，投入与产出没有成正比，还没有完成院党委和学校党委制订的招生计划，对不起领导;同时看到的十万元大奖变成了水，虽然没有超过预箅30万元，但对不起我的同事们。
第二部分：根据今年生源下降，找一找我们自身的差距与不足。
1、生源情况在大形势下由计划生育，造成学龄年龄人数的减少，加之XX年是教改第一年高考、复读生减少的原因。XX年报考的总人数41.3万，录取人数33.4万，高校录取率达81%点多，而高职院校还出现了降20分征集志愿，还有相当部分高职没有招满的情况，也可以说是政策给我们造成生源下降。
2、我们学校还处于一种计划经济的思想。学校虽然从XX年就提出了“全员参与，全员入市，全员参与招生”，限定每个教职工的招生任务，但是许多教职工都是为了名额而招生，没有实质性的进行招生宣传，而发放招生交通补贴，都是按每个在编和享受正式职工待遇的补发，缺乏有效的激励机制;并且老师的招生处于一种无组织，都是自行安排，象游击队一样打一枪换一个地方，东一枪，西一枪，甚至放空枪。
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篇3：大学招生年终工作总结
20招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校2019年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：
一、2019年取得的成绩
2019年我校新招各类新生人，圆满完成了学校年初确定的人的目标，与去年相比(2019招新生人)，增长了人，增长率为%。的目标为人。增长率为%。
二、2019年的招生工作措施
1.领导重视，思想统一。
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。某某校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。
2.科学调研，开拓生源，通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。2019年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是2019年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统—学前教育专业、建筑行业—建筑施工和工程造价专业、管理理类、工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。
(1)近三年招生专业分析
专科：
呈上升趋势的有：会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。
较稳定并有潜力可挖的有：学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。
本科：
呈上升趋势的有：会计、土木、学前、行政、护理。
较稳定并有潜力可挖的有：工商管理、法学、汉语、机械。
(2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据。
3.立体渗透，扩大宣传。
(1)依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动，共收到人的金点子;由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传天;印简章份;报纸投递份;某某电视台宣传天;某某报宣传：开放教育，每周两次。共计：期;某某网招生宣传天;某某宣传牌;行政服务中心LED宣示牌和门前固定宣传牌宣传;出租车宣传共计次天;某某报上宣传一周。
(2)发挥某某学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。
(3)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。
4.及时总结，提出重点。
招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。
三、2019年招生工作存在的问题
1.专业发展不协调。
虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传。
2.面对面宣传不到位。
虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。
3.抢夺他人生源不理亏。
学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。
4.优惠学费不心痛。
学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。
5.填写表格不规范。
尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。
篇4：大学招生年终工作总结
时间过得很快，从月初到月中，一个假的招生工作接近尾声。这是我有史以来过得最充实的一个暑假，这次招生工作 ，让我更深刻地理解和宣传了我校的理念，让我有一个畅通有效的服务我校、广大考生和家长的平台。下面，我将从四个方面来对本次招生工作进行总结。
一、紧张而有序的招生过程
2019年的全面招生工作是从月日开始的。本次的招生大军有人，分为征询组和电话、网上咨询组。招生队伍中有刚入职的新同志，也有参加过多次招生工作的老同志，大家来自学校的各个部门，为了一个共同的目的——锻炼和提升自我，服务学校和学生而聚在一起，团结互助，并肩作战，配合招办开展好今年的招生工作。
月日，招办组织了全体招生工作人员进行为其半天的培训。书记为我们做了简短的培训，招生队伍的每一位成员也都做了简单的自我介绍，会上，我们观看了去年招生工作的照片和录像。整个培训会轻松而又愉快，我们都非常振奋，期待着招生工作的到来。
月日，是我们招生大军正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。当天工作任务不多，我们主要是熟悉工作材料和接听咨询电话。我属电话征询组第一组，组长是老师。老师是一位有多年招生工作经验的老同志，为人随和而幽默。上午八点多，老师召集了我们征询一组的六名组员一起开了一个短会，他强调了工作注意事项，给我们提供了很多经验和建议。记得第一次组长让我试着接电话，我很没有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、两次，几次下来就熟练了，能轻松应付考生或家长的各种问题，看到自己慢慢进步，而且又能帮助到考生，听到考生电话里头的一句句“谢谢!”，心里别提有多高兴了。
月日到日，几乎每天都会有省份艺术和体育类陆陆续续投档过来，但每天都不是特别忙。没有省份投档，我们就接听电话，一有投档，录取现场把征询名单拿出来，我们马上分工合作，剪切名单，联系进档考生，征询进档考生意见及核对信息。
记得我们组碰到的第一个钉子是四川艺术类的一个叫某某的考生，我们打她家里电话，要么没人接，要么接了没人听，打学校电话，没人接听，老师接了也不配合，后来我通过上网查某某的某某，结果找到了她的同学，要了她本人的联系方式，但是因为她同学也迟迟不配合，等她联系上我校的时候，已经过了提档时间，因为她是调剂类考生，学校只好将她做退档处理。这是我第一次成功“挖”掉一个“钉子”，心里很高兴。
二、团结而又奋进的招生团队
月日到月日，是招生工作最繁忙的时间段，2019年工作总结因为很多省份都是在这个时间段投档过来。这段时间我们招生军队所有人都天天来招办上班，每天从早上八点到晚上十点，中间只有吃饭时间。当工作任务多的时候，我们都是全力以赴，争分夺秒。记得最忙的一天中午，我们很多工作人员只在办公室匆忙吃了学校发的方便面，然后又马上投入工作当中。
每天，我们都会准时上班，一有省份投档过来，我们马上按组分配打征询名单，如果每个电话都能打通，即使再多，也不是难事，我们的工作难就难在时不时会出现“钉子户”。钉子户无时无刻不存在，钉子户总是让我们焦头烂额，但最终总会被我们“搞定”。“挖钉子”——这就是我们招生工作最有挑战性，最有吸引力的地方。挖钉子的时候，我们不光是各干各的，大家你追我敢，又互相帮忙。只要完成了自己手头的任务，都会去帮助自己的组员，甚至是其他组的同事一起想办法挖钉子。这大大加深了我们的团队合作意识和团队精神。
印象最深刻的是某某投档考生的征询工作。某某全部考生都没有电话。那天刚好是周末，教育局和学校几乎都不上班。当我们每位拿到一份有十几二十人的名单时，大家心中都有一种无形的压力。不过，压力归压力，大家还是积极地开始找电话，从易到难，先找咨询数据，网上报名数据，再找同校校友。如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委会。
由于方言问题，在打电话过程中个别家长不会说普通话，增加了征询工作的难度，还好我们当中有两位会说某某话的老师，我是其中一个，所以，很多老师遇到语言障碍而一筹莫展时，我和另外一位某某老师都会过去用某某话跟家长交流，马上解决掉了语言障碍问题。看到家长认可的回答和同事感激的笑容，我们心里非常高兴。在某某的征询工作中，我有一些地域优势，因为我是某某人，我很多同学在粤西地区中学当老师，所以，遇到粤西地区如某某这几个城市的考生，我就跟我们组的成员说，这个我有把握，我可以通过同学联系上他们学校的老师。广东的征询工作我打了特别多电话，一整天似乎从未间断过，到了下午和晚上，嗓子都快哑了，但是依然充满斗志。所以，在广东的征询工作中，我一定程度上帮上了大家的忙，也因此获得了组员的认可，所以在接下来的征询工作中，大家也更热情地帮助我。
一天又一天，一个省份一个省份，我们每天早出晚归，扎根在招办，除了到食堂吃饭的时间，其他时间都在招办工作。每天都打电话征询，每个人几乎每天都会碰到钉子，要么是没电话，要么是空号，要么是对方不配合，有时候碰到特别棘手的钉子户，所有该想的方法都想过了，还是找不到，那种情况特别无奈，真想放弃，心想：“太累了，这工作太难了，就差这么一个了，一定要找到吗?实在没辙了，明年再也不来干了!”但困难过后，换来的是成功的喜悦和舒心的笑容，感觉既帮到学校，又帮到考生，觉得特别有意义，所以斗志又回来了。
在招办的日子里，我们是忙碌的，我们是辛苦的，但是我们又是快乐的，当没有工作任务的时候，我们会通过玩游戏来放松自己，增进感情，而“杀人”则是我们大家都喜爱玩的游戏，大家围坐一圈，每人手中一张扑克牌，互相猜测谁是杀手，谁是警察，非常有意思，这是我们在招办繁忙之余最快乐的放松方式。
三、温馨而又体贴的人文关怀
在招办的工作虽然辛苦，但是是比较体面的，当我们成群结队挂着工作牌到教工食堂吃饭的时候，跟大家说在招办上班，对方会报以赞许的目光。正式上班之前，领导请全体招生军队到餐馆聚餐，吃完饭我们又一起去唱歌，这是一个快乐的集体，学校领导也特别照顾我们，我们因此而更快乐，也因此而决定要以努力工作来回报学校。
在月底八月初这段繁忙的时间里，每天中午学校都会给我们提供饮料，记得有几天晚上我们工作到十点多，书记带着很多披萨过来给我们吃，大家吃着披萨，都很开心，因为这比不仅仅是几块简单的披萨，而是学校领导对我们招生大军的关心和照顾，所以我们觉得心里很温暖。
在不忙的时候，领导也会尽量安排我们轮休，工作之余，招办的王老师会给我们拍工作视频、照片，让我们留下工作的足迹，我们感觉很快乐。
每个组的组长都很关心组员，他们会轮班，留在招办守夜。每次有什么通知都会亲自打电话通知我们，有什么困难也总是站在最前面。我们组长特别乐观、幽默、有经验，当我们疲惫的时候，他总会以幽默的语言、洪亮的歌声，让我们快乐起来。遇到钉子他从来不慌不忙，而且会安慰我们并给我们提供建议，当我们都解决不掉钉子的时候，他总是最后亲自出马，帮我们把钉子拔掉。大家都尊称他为“哥”。
四、个人招生工作不足之处
这次参加招生工作，收获很多，在本次招生工作中，我基本做到了招办的要求，不迟到、不早退，有事提前请假。在打电话过程中，未出现过征询结果错误，也未跟家长争辩过，基本能代表学院老师的形象，正面宣传了我校。在询问考生联系方式的时候，基本做到了有礼貌，真诚。但是，在工作中，还存在一些问题，比如说，打电话时比较啰嗦，有时候不够自信，在询问考生联系方式时，未能抓住对方的心理，未能掌握技巧，因此很多时候未能有效地询问到考生的联系方式，走了很多弯路。
篇5：大学招生用语
1.加入文学社，让我们携起手来，让心灵碰出火花，在这闪光的岁月里，书写人生各种各样的美丽。
2.锻炼自我，拓展人际交往，就在学生会。
3.舞台尽显个性色彩，文艺谱写精彩未来。
4.如果你热爱青春，希望展示自己，那就加入学生会。
5.强百行唯艺术，利生活知设计。
6.体育精神，充实活力，尽显自我，步我健康。
7.只要你有艺压群雄的才艺，只要你有用于创新的思维，只要你有运筹帷幄的才华，只要你相信自己不平凡，加入文艺部吧!成就一个不平凡的自己。
8.用学识与激情，刻印属于你的青春徽章。
9.锻炼自我，拓展人际交往，就在学生会。
10.你海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，学生会是你展翅翱翔的天空。
11.你的选择不会错，我的承诺不会空。
12.年轻活力是我的资本，张扬个性凸显胆识是我的超越。
13.加入文学社，让我们携起手来，让心灵碰出火花，在这闪光的岁月里，书写人生各种各样的'美丽。
14.多彩的生活需要文学;意气风发时你需要文学;悲观低落时你也需要文学;孤寂无助时你更需要文学。
15.神马学生会，浮云来加盟。
16.你可以自由挥洒你的才艺，你可以激扬文字，你可以醉心创作，宣传部是你的舞台。宣传部是一个给你温暖与鼓励的大家庭，期待同学们的参与!
17.加入文学社，让奔放的热情阳光洒满你我的心灵，让你我的所思所感所悟如阳光般酣畅释放!
18.磨砺意志，奋发冲刺;团结拼搏，展现自我。
19.来吧!让我们一起踏上brain-storm的光荣征程!
20.勤奋刻苦铺路，艺术设计圆梦。
篇6：大学招生用语
1.艺术生好活，设计始无忧。
2.这里是青春的舞台，闪耀着团结和智慧的光芒，我们期待你在这里为自己的人生添砖加瓦，为邵武一中学生会再创辉煌。
3.你海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。学生会是你展翅翱翔的天空。
4.共聚学生会，一起快乐分享。
5.一天路过，一天错过，还有一天好好把握!我们用斑斓色彩，给你看一中明天辉煌。
6.宣传一瞬间，精彩每一刻。
7.学生会，逐梦开始的地方。
8.加入我们吧!一起用行动传递爱心!
9.在学生会，心有多大舞台就有多大。
10.门，继续对知识领域更高层次的探究，继续对实现人生价值的大步前进，此时此刻，我们坚信，这群有志青年定会在工师的校园中，一展拳脚，有所作为。
11.这里是一个综合型，交流型人才的加工厂。外联部里口才和智慧的碰撞，能力与激情的交流，会让你在社会的大潮中屹立于时代的浪尖!
12.未来的传媒精英在这里产生!
13.来吧，朋友!让我们一起插上文学的翅膀，让我们一起挥洒青春的热情，让青春激越的我们一起翱游于文学的海洋吧!
14.用团结友谊之情帮助所有同学，让我们的学校更美好。
15.如果你热爱青春，希望展示自己，那就加入学生会。
篇7：大学招生自荐信
我从来没有被迫读过书，对知识的渴求皆兴趣使然。自从记忆抽芽，浩瀚的知识所闪耀的人类智慧的光辉就让我迷醉。作为一名理科生，养成了行事条理分明的个性，亦是一个做事果断、有主见、有分寸的人。无论在学习上，还是在生活中，我都努力达到事半功倍的的效果。充分发挥自己的潜力。我常常用更少的时间就能学会别人在标准学习时间内才能获取的知识，经常花费别人的一部分时间完成和别人同样的作业任务。在高中历次的期中、期末考试中，我的成绩大多领先，这些都源自我科学的学习方法和良好的学习习惯。
我的世界是充满挑战的世界，因为我探索着新世界;我的世界也是一个永不言败的世界，因为我不住挥动翅膀。也许，我所奔赴的天空是难以抵达的，但我明白我走过的每一段路途，探索了的每一块空间都是我的一次小成功。而这一次次小成功都是我坚持不懈的飞行动力。我相信，我的人生将是饱满的，因为我有动力，更有一个奋斗目标。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我相信在西财的“阔海”“高天”中，我会飞得更高。
篇8：大学招生策划书格式
大学招生策划书格式
大学招生策划书格式
一、背景分析
新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。
（］ 希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。
20xx年暑假将开办辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导机构情况进行一下分析：
1．市场环境分析：近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。
人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。
此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。
署假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒 假辅导班是一个两全其美的选择。
寒假辅导班具有较大的市场容量。
学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。
2．消费者分析： 消费者分析： 启明星教育中心定位于中低端的客户， 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生，年龄偏小，非城市。
其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为 孩子的教育投资。
3.竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、 当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。
相同目的的大学生开办的辅导班：① 相同目的的大学生开办的辅导班： 暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。
优势： 优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网 劣势： 劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 当地中小学老师自主开办的辅导班： ② 当地中小学老师自主开办的辅导班： 很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。
优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔 劣势:收费高、学生的积极性不高。
二、 招生对象:
已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。
三、 招生方式：
粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎
四、 招生内容：
1）招生前准备。
招生人员的自身能力塑造：有良好的心理素质，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。
②学会谈判、推销的.技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。
2）招生的准备 ：①熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。
辅导班特色面向市民； ②熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长 ；③熟悉招生的市场： 各中小学的数量、分布 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等 各中小学准确的开学时间 ；要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。
确定教员及负责人的放假日期、开学日期 确定招生日期准备好各种策略应对招生
3）招生期间： ①不断的派发宣传页和名片 ②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证； ③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 ④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性； ⑤ 每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况， 作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。
作好记录，不 时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
3、教学期间：①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。
内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。
一定要有认真负责的精神。
②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后才能审批。
五、注意事项。
1．招生、教学应急备案。
人身安全和纠纷招生、教学应急备案： 1）人身安全 ①交通安全：发生意外事故预防为主，做好防备。
在过马路、乘车时都要小心 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务 。
及时向组织汇报，做好其他准备 抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难。
②身体健康：冻伤、低血糖等。
预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。
事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院 调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作 。
2）事件纠纷 ①与竞争者：场地、顾客等纠纷 尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象， 在学生与家长面前保持良好的印象。
发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。
不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。
必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助 。
六、时间安排（新历）
7月10日至8月10日：做宣传、招生、编班正式授课，除双休日外正常行课
8月11日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算
七、人员安排
主负责人：张XX（负责统筹安排）教师：xxx xxx（兼负责宣传） xxx（兼负责财务）
篇9：大学招生用语
大学招生宣传口号(热门)
1. 艺术生好活，设计始无忧。
2. 这里是青春的舞台，闪耀着团结和智慧的光芒，我们期待你在这里为自己的人生添砖加瓦，为邵武一中学生会再创辉煌。
3. 你海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。学生会是你展翅翱翔的天空。
4. 共聚学生会，一起快乐分享。
5. 一天路过，一天错过，还有一天好好把握!我们用斑斓色彩，给你看一中明天辉煌。
6. 宣传一瞬间，精彩每一刻。
7. 学生会，逐梦开始的地方。
8. 加入我们吧!一起用行动传递爱心!
9. 在学生会，心有多大舞台就有多大。
10. 门，继续对知识领域更高层次的探究，继续对实现人生价值的大步前进，此时此刻，我们坚信，这群有志青年定会在工师的校园中，一展拳脚，有所作为。
11. 这里是一个综合型，交流型人才的加工厂。外联部里口才和智慧的碰撞，能力与激情的交流，会让你在社会的大潮中屹立于时代的浪尖!
12. 未来的传媒精英在这里产生!
13. 来吧，朋友!让我们一起插上文学的翅膀，让我们一起挥洒青春的热情，让青春激越的我们一起翱游于文学的海洋吧!
14. 用团结友谊之情帮助所有同学，让我们的学校更美好。
15. 如果你热爱青春，希望展示自己，那就加入学生会。
大学招宣传标语(经典)
1. 加入文学社，让我们携起手来，让心灵碰出火花，在这闪光的岁月里，书写人生各种各样的美丽。
2. 锻炼自我，拓展人际交往，就在学生会。
3. 舞台尽显个性色彩，文艺谱写精彩未来。
4. 如果你热爱青春，希望展示自己，那就加入学生会。
5. 强百行唯艺术，利生活知设计。
6. 体育精神，充实活力，尽显自我，步我健康。
7. 只要你有艺压群雄的才艺，只要你有用于创新的思维，只要你有运筹帷幄的才华，只要你相信自己不平凡，加入文艺部吧!成就一个不平凡的自己。
8. 用学识与激情，刻印属于你的青春徽章。
9. 锻炼自我，拓展人际交往，就在学生会。
10. 你海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，学生会是你展翅翱翔的天空。
11. 你的选择不会错，我的承诺不会空。
12. 年轻活力是我的资本，张扬个性凸显胆识是我的超越。
13. 加入文学社，让我们携起手来，让心灵碰出火花，在这闪光的岁月里，书写人生各种各样的美丽。
14. 多彩的生活需要文学;意气风发时你需要文学;悲观低落时你也需要文学;孤寂无助时你更需要文学。
15. 神马学生会，浮云来加盟。
16. 你可以自由挥洒你的才艺，你可以激扬文字，你可以醉心创作，宣传部是你的舞台。宣传部是一个给你温暖与鼓励的大家庭，期待同学们的参与!
17. 加入文学社，让奔放的热情阳光洒满你我的心灵，让你我的所思所感所悟如阳光般酣畅释放!
18. 磨砺意志，奋发冲刺;团结拼搏，展现自我。
19. 来吧!让我们一起踏上brain-storm的光荣征程!
20. 勤奋刻苦铺路，艺术设计圆梦。
大学招生用语(精选)
1. 踏着金秋九月的的微风，嗅着金秋九月的果香，一群怀揣对未来生活向往的有志青年走入了XXX的大文学社是爱好者展示才华的园地，旨在拓宽学生视野，活跃校园文化，培养学生写作兴趣，培育文学新苗。
2. 文学社是爱好者展示才华的园地，旨在拓宽学生视野，活跃校园文化，培养学生写作兴趣，培育文学新苗。
3. 共聚学生会，一起快乐分享
4. 如果你热爱青春,希望展示自己，那就加入学生会。
5. 锻炼自我，拓展人际交往，就在学生会。
6. 学生会来汇学生，学生来会会升学。
7. 有你，他的生活会更好。
8. 你是不是觉得自己有才难展?那就来体育部吧!在这里，你能拥有非一般的感觉;在这里，一切皆有可能。
9. 多彩的生活需要文学;意气风发时你需要文学;悲观低落时你也需要文学;孤寂无助时你更需要文学。
10. 二十一世纪啥最贵?人才!
11. 来吧，朋友!让我们一起插上文学的翅膀，让我们一起挥洒青春的热情，让青春激越的我们一起翱游于文学的海洋吧!
12. 给自己一个机会，创造自己的精彩。
13. 事无巨细，人各迥异，我们等的就是你!
14. 在万众瞩目的舞台上，在汇聚期待的灯光里，我们点燃激情，我们沸腾青春，铸就你我惊世的璀璨。
15. 共聚学生会，一起快乐分享。
篇10：大学招生章程
高考招生章程
第一章 总则
第一条为了保证XX大学本科招生工作的顺利进行，维护考生合法权益，根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国高等教育法》等相关法律和教育部有关规定，结合XX大学本科招生工作的具体情况，特制定本章程。
第二条XX大学招生工作遵循“公平竞争、公正选拔、公开程序，德智体全面考核、综合评价、择优录取”的原则。
第三条XX大学招生工作接受纪检监察部门、考生、家长、媒体以及社会各界的监督。
第二章 组织机构
第四条XX大学设立招生工作领导小组，负责制定本科招生章程、招生计划、招生政策，讨论决定本科招生重大事宜。
第五条XX大学招生办公室是学校组织和实施招生工作的常设机构，负责学校本科招生的日常工作。
第六条XX大学招生办公室根据需要组建赴各省(区、市)招生工作组。招生工作组协助招生办公室在各省(区、市)开展招生宣传、咨询、报考、录取等工作。
第七条XX大学招生工作在学校纪检委的监督下进行。
第三章 计划与录取
第八条XX大学招生规模由学校校务会议讨论决定。XX大学根据本校人才培养目标、办学条件等实际情况，统筹考虑各省(区、市)考生人数、生源质量、区域协调发展及重点支持政策、历年计划安排等因素，确定分省招生计划。报教育部审批后由各省级招生主管部门向社会公布。
第九条XX大学招生录取工作执行教育部规定的“学校负责，招办监督”的录取体制。在教育部领导下，在各省(区、市)招生主管部门统一组织下进行。
第十条XX大学按照理工类、文史类、艺术类分类录取考生。
第十一条XX大学根据本校在各省(区、市)的招生计划和考生报考情况，确定调档比例和调档分数线，调档比例一般控制在招生计划的120%以内。录取时，学校可以根据报考的生源质量情况对各考区的招生计划进行适当调整。(注：XX大学在内蒙古自治区实行“分数清”录取规则。)
第十二条在思想政治品德考核和身体健康状况检查合格、高考成绩达到本省(区、市)本科一批录取控制分数线，符合XX大学调档要求的情况下，学校将参考考生综合素质评价和学业水平测试成绩，根据考生高考成绩从高分到低分顺序录取，单科成绩原则上应达到及格水平。
第十三条XX大学在调档时，原则上承认各省(区、市)招生主管部门根据教育部相关政策给予考生的政策性加分;同一考生如有多项政策性加分，只取其中最高一项分值，且加分不得超过20分。对XX大学认定的自主选拔候选人，其认定协议另有规定的以协议为准。
第十四条只有在第一高校志愿考生生源不足的情况下，XX大学接收非第一高校志愿考生。但非第一高校志愿考生的高考成绩须达到我校一志愿投档考生的平均分，且服从专业调剂。
第十五条XX大学按照考生的高考实考分和专业志愿进行专业录取，各专业志愿之间存在一定的分数级差。分数级差的确定原则为以调档线上该考区报考XX大学的所有考生的专业志愿满足率最大为原则，在1-5分之间选取一定分数作为级差。
第十六条XX大学在江苏省录取时，对学业水平测试两门选测科目等级最低要求为A+、A;自主选拔候选人、艺术特长生、非通用语种等特殊类型考生两门选测科目等级最低要求为B、B;高水平运动员、艺术类考生的学业水平测试等级要求按江苏省有关规定执行。
第十七条XX大学在部分省份招收国防生和定向生。当在各省(区、市)XX大学本科第一批次同科类录取分数线上报考国防生和定向生考生人数少于招生计划时，可在XX大学本科第一批次同科类录取分数线下20分之内调阅有国防生和定向生报考志愿的考生档案，择优录取。
第十八条XX大学按照国家相关规定承担“农村贫困地区定向招生专项计划”，面向832个国家级扶贫开发工作重点县及集中连片特殊困难县参加全国统考的考生，实行定向招生。专项计划实行单报志愿、单设批次、单独划线。
第十九条XX大学按照国家相关规定，与军队联合招收、培养“双学籍”飞行学员。学生经飞行学员招收选拔合格后，先进入军队飞行院校进行军政强化训练和筛选体验飞行，我校再择优遴选有飞行潜质的进入“飞行员班”学习。“飞行员班”考生高考成绩不得低于我校在其所在省(区、市)同科类本科一批录取分数线下60分(750分制，非750分制省份按比例折算)。培养采取“3+1”模式，学生先在清华学习3年，后在军队飞行院校学习1年。
第四章 附则
第二十条XX大学根据教育部及学校的相关规定，开展保送生、自主选拔、艺术特长生、高水平运动员、非通用语种、港澳台侨等类型的招生工作。
第二十一条XX大学美术学院根据本章程和艺术类专业的特点制定具体的招生录取实施细则。
第二十二条XX大学本科招生体检标准根据教育部、卫生部、中国残疾人联合会印发的《普通高等学校招生体检工作指导意见》，结合我校实际情况制定，并作为我校高考录取工作的依据。
第二十三条本章程公布后，如遇部分省份高考招生政策调整，XX大学将制定相应录取政策，并另行公布。
第二十四条本章程由XX大学招生办公室负责解释。
XX大学招生章程
第一章 总则
第一条 为了保证XX大学普通本科招生工作的顺利进行，规范招生行为，维护考生合法权益，依照教育部普通高等学校招生工作规定，特制定本章程。
第二条 XX大学招生工作遵循“公平竞争、公正选拔、公开程序，德智体全面考核、综合评价、择优录取”的原则。
第三条 XX大学招生工作接受纪检监察部门、新闻媒体、考生及其家长以及社会各界的监督。
第二章 组织机构和人员
第四条 XX大学设立招生委员会，负责制定招生章程、招生战略、招生政策，确定招生规模和调整学科招生计划，讨论决定招生重大事宜。招生委员会由主管校领导、学科专家及相关部门负责人组成。主任由主管校长担任。
第五条 XX大学招生办公室是XX大学组织和实施招生工作的常设机构，具体负责普通本科招生的日常工作。授权XX大学医学部招生办公室具体负责医学部招生的有关事务。
第六条 XX大学招生办公室根据需要组建赴各省(自治区、直辖市)招生工作组，负责该地区招生宣传和咨询，并协助招生办公室进行招生录取。招生工作组组长由XX大学聘任。
第七条 XX大学设立招生工作监督领导小组，监督办公室设在纪委监察室，对招生工作实施监督。
第三章 录 取
第八条 XX大学执行教育部规定的“学校负责，招办监督”的录取体制，在教育部领导下，由各省(自治区、直辖市)招生委员会统一组织录取。
第九条 XX大学按照理工类、文史类和医学类分代码(分类)录取。
第十条 XX大学根据各省(自治区、直辖市)生源情况确定提档比例，提档比例一般控制在招生计划的120%以内。
第十一条 在思想政治品德考核和身体健康状况检查合格、统考成绩达到同批录取控制分数线，符合XX大学提档要求的.情况下，XX大学依据考生志愿，从高分到低分的顺序录取，单科成绩原则上应达到及格水平。
第十二条 XX大学在各省(自治区、直辖市)专业录取时设定专业志愿级差，专业志愿级差原则上在5分以内，同时参考相关科目成绩。
第十三条 XX大学在提档时原则上认可教育部和各省(自治区、直辖市)教育主管部门规定的政策性加分。但同一考生如符合多项加分条件，只取其中最高一项分值，且加分不得超过20分。经XX大学认定且各级公示合格的各类招生候选人，其降分标准以认定协议为准。
第十四条 属提前批录取的非通用语种考生，按投档分提档，按实考分录取专业，专业志愿间不设级差，不调剂，录满为止，实考分未达到所报专业录取分数的考生予以退档。
第十五条 在第一志愿生源不足的情况下，XX大学接收非第一志愿考生，其分数应不低于已投档的第一志愿考生的平均分。
第十六条 若在XX大学本科第一批次同科类投档分数线上不能完成定向专业招生计划，则可在XX大学本科第一批次同科类投档分数线下20分以内调档，择优录取;若仍无法满足计划要求，则调剂到其它地区招收定向生，或就地转为非定向计划执行。
第十七条 XX大学在部分地区对部分专业实行只录取有专业志愿考生的政策，若录取线上有专业志愿生源不足，则可在录取线下20分以内顺次录取有专业志愿的考生，录满为止。该类专业以当年招生政策公布为准。
第十八条 XX大学对肢体残障的考生，若其生活能够自理、符合所报专业要求，且高考成绩达到录取标准，则予正常录取。
第四章 附 则
第十九条 XX大学根据本校办学条件等实际情况，统筹考虑各省高考人数、生源质量、区域协调发展等因素，结合近年来本校来源计划编制情况，综合分析，确定本校来源计划编制原则和办法。
第二十条 XX大学对保送生、自主招生、非通用语种、特长生、国防生(含飞行国防生)、定向生、“国家扶贫定向招生专项计划”等招生事宜，依据教育部有关规定和本校的招生简章执行。
第二十一条 XX大学外语类专业只招收英语语种考生。
第二十二条 XX大学招生计划、收费标准、专业报考要求等信息通过各省级招生主管部门公布。
第二十三条 XX大学医学部根据本章程及医学专业的特点制定医学类专业的招生实施细则。
第二十四条 本章程公布后，如遇部分省份高考招生政策调整，则XX大学将根据当地相关政策制定相应的录取政策，并另行公布。
第二十五条 本章程于X年4月23日由XX大学第454次校长办公会讨论通过，自通过之日起执行，后逐年修订，由XX大学招生办公室负责解释。
附：XX大学是中国第一所国立综合性大学，国家最高学府，办学类型为国家公办全日制普通高等学校，颁发XX大学普通本科学历证书和学士学位证书。
篇11：大学招生自荐信
尊敬的南京师范大学招生老师：
您好！
我叫某某某，今年××岁，是来自××省××市××中学的一名高三学生。我出生在一个朴素（农民/工人/干部/职工）的家庭，勤劳、诚实、质朴父母的谆谆教诲，让我养成了吃苦耐劳精神。在××中学三年的熏陶，让我形成了稳重踏实的作风、严谨求学的态度；同时学习生活中所遭遇的挫折与不幸，磨练了我积极乐观的人生态度。 在××中学三年时光里，我积极参加各种学科竞赛，并获得过多次奖项。其中：××××××（列举有代表性的获奖证书）。在高中各项学科竞赛中我养成了求真务实、努力拼搏的求学精神，并在社会实践活动中加强自己的创新能力和实际操作动手能力。
在学习上，我刻苦进取、兢兢业业，无论是高一高二月考、期中考、期末考，还是高三联考，我的成绩都能在年级名列前茅。（这里列举有代表性的考试名次和高中学业水平考试或会考的成绩）在平时，我自学一些关于×××专业相关知识（表现大学某专业的兴趣），并在实践中锻炼自己。在班级工作上，我曾担任过班级班长、学生会×××、××协会等职务，从中锻炼自己的组织管理能力。
我喜欢文学，（这里阐述自己的个性特长兴趣爱好）对文学的爱好让我的眼界更宽广，让我的思维更加广阔。在全国××××××（列举有代表性的获奖证书）。在浩瀚的文学海洋中，我读懂了人生真谛。自嘲“职业是生病，写作是业余”的史-铁生，他字里行间透露出对生命和生活的思索给予我深深的感动，他的坚忍不拔精神使我在遭遇生活挫折与不幸时亦能从容淡定。读《鲁滨逊漂-流记》，我沉醉于生命与自然的完美契合，读《钢铁-是怎样炼成的》，我动容于保尔·柯察金的钢铁般意志??
南京师范大学一直是我心目中向往的象牙塔。南京师范大学有着悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，为社会培养出许多杰出人才，（阐述自己所认识的南京师范大学历史背景，以及自己向往的南京师范大学具体专业，发展方向）。我期望成为南京师范大学的一名学生，希望在南京师范大学深造，渴望成为一名对社会、对祖国有用的人才，希望成为南京师范大学光荣历史的见证人。我母校××中学许多学长学姐都不约而同的选择南京师范大学为第一志愿。我也非常渴望能在××年夏天拿到贵校的录取通知书，我希望这次南京师范大学自主招生考试能够改变我的人生轨迹，让我投入到贵校的怀抱，我希望能被贵校录取。
我的人生座右铭是——“有志者，事竟成,破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”！不断的刻苦进取造就我扎实的知识，求学路上的艰辛磨砺出我坚忍不拔的品质，传统生活的熏陶塑造我朴实的作风，青春的朝气赋予我满怀的信
心热情。此时此刻，我手捧菲薄自荐之书，心怀自信诚挚之念，期待南京师范大学的老师能给我一个机会，我将会用行动证明自己。
我相信：今天我以南京师范大学为荣，明天南京师范大学将以我为傲！感谢南京师范大学老师从百忙之中抽出时间来惠览我的自荐信！
此致
敬礼!
××中学 ×××
20xx年2月12日
篇12：大学招生自荐信
尊敬的xxx大学招生老师：
您好！
我叫某某某，今年xx岁，是来自xx省xx市xx中学的一名高三学生。我出生在一个朴素（农民/工人/干部/职工）的家庭，勤劳、诚实、质朴父母的谆谆教诲，让我养成了吃苦耐劳精神。在xx中学三年的熏陶，让我形成了稳重踏实的作风、严谨求学的态度；同时学习生活中所遭遇的挫折与不幸，磨练了我积极乐观的人生态度。在xx中学三年时光里，我积极参加各种学科竞赛，并获得过多次奖项。其中：xxxxxx（列举有代表性的获奖证书）。在高中各项学科竞赛中我养成了求真务实、努力拼搏的求学精神，并在社会实践活动中加强自己的创新能力和实际操作动手能力。
在学习上，我刻苦进取、兢兢业业，无论是高一高二月考、期中考、期末考，还是高三联考，我的成绩都能在年级名列前茅。（这里列举有代表性的考试名次和高中学业水平考试或会考的成绩）在平时，我自学一些关于xxx专业相关知识（表现大学某专业的兴趣），并在实践中锻炼自己。在班级工作上，我曾担任过班级班长、学生会xxx、xx协会等职务，从中锻炼自己的组织管理能力。
我喜欢文学，（这里阐述自己的个性特长兴趣爱好）对文学的爱好让我的眼界更宽广，让我的思维更加广阔。在全国xxxxxx（列举有代表性的获奖证书）。在浩瀚的文学海洋中，我读懂了人生真谛。自嘲“职业是生病，写作是业余”的史-铁生，他字里行间透露出对生命和生活的思索给予我深深的感动，他的坚忍不拔精神使我在遭遇生活挫折与不幸时亦能从容淡定。读《鲁滨逊漂流记》，我沉醉于生命与自然的完美契合，读《钢铁是怎样炼成的》，我动容于保尔·柯察金的钢铁般意志。
xxx大学一直是我心目中向往的象牙塔。xxx大学有着悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，为社会培养出许多杰出人才，（阐述自己所认识的xxx大学历史背景，以及自己向往的xxx大学具体专业，发展方向）。我期望成为xxx大学的一名学生，希望在xxx大学深造，渴望成为一名对社会、对祖国有用的人才，希望成为xxx大学光荣历史的见证人。我母校xx中学许多学长学姐都不约而同的选择xxx大学为第一志愿。我也非常渴望能在xx年夏天拿到贵校的录取通知书，我希望这次xxx大学自主招生考试能够改变我的人生轨迹，让我投入到贵校的怀抱，我希望能被贵校录取。
我的人生座右铭是——“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”！不断的刻苦进取造就我扎实的知识，求学路上的艰辛磨砺出我坚忍不拔的品质，传统生活的熏陶塑造我朴实的作风，青春的朝气赋予我满怀的信心热情。此时此刻，我手捧菲薄自荐之书，心怀自信诚挚之念，期待xxx大学的老师能给我一个机会，我将会用行动证明自己。
我相信：今天我以xxx大学为荣，明天xxx大学将以我为傲！感谢xxx大学老师从百忙之中抽出时间来惠览我的自荐信！
此致
敬礼！
xxx
20xx年xx月xx日
篇13：招生工作总结
我校20xx秋招生人数继续呈上升趋势:中央电大开放本科104人，专科576人，合计680人。招生情况总结如下:
一、20xx秋招生工作总体情况
我校20xx秋招生工作成绩显著，招生指标完成较好，招生人数大幅度增加。
二、20xx秋招生工作成绩显著的原因分析
(一)抓住改革契机，做好接轨大专招生工作
这两年电大最大的一项改革就是组建广东开放大学，开放大学的成立将使电大发展走入快车道。我校有着独一无二的优势，优美的校园环境，浓厚的学习氛围，白天黑夜双运作的特色，最有可能成为广东开放大学的试点学校。但改革最根本的条件是人，也就是必须有高素质的教师队伍及一定规模的学生。本学期适逢首届接轨大专班毕业生顺利完成学业，我校热烈而隆重地举行了首届接轨大专典礼活动。我校首届接轨大专班有四个专业，其中会计学专业依时毕业率为99%，现代文员专业依时毕业率为100%，计算机信息管理专业依时毕业率为83%，英语专业依时毕业率为83%，并且我校各专业学生都能顺利就业，就业成功率达90%以上，有些优秀的学生还进入了中国电信等很好的工作岗位。此次毕业典礼活动不仅总结了首届接轨大专班的办学经验，更多地是介绍了接轨大专学生成功走向社会的情况，为接轨大专模式的宣传以及招生发动工作打下了坚实的基础。
我校20xx秋招生人数较多，其中一个主要原因是我校20xx级电视中专有250名学生顺利接轨升上开放教育大专学习，实践证明，接轨大专办学模式是电大生源的保障，是电大可持续发展的可行之路。
(二)学校领导高度重视，全面做好招生准备工作
1、加大招生工作的宣传力度。为了做好招生宣传工作，学校先后在电视台做了四次招生广告，并多次在城市、乡镇等张贴招生宣传标语，还在街头派发招生简章。另外，学校还积极把企业、机关等单位负责人请到学校来，同时组织招生宣传小组走到相关单位进行招生现场宣传，解答有报读意向人员的疑问，收到较好的宣传效果。
2、招生工作人员的共同努力。20xx秋招生工作中，学校每天安排有一名主管校长、一名教务处主任、一名招生人员和一名财会人员负责招生工作，保障招生工作的人力需要。为了做好招生工作，校长室、教务处和总务处的全体招生工作人员，不管是周末还是节假日，每天都各司其职，坚守岗位，扎扎实实地做好招生工作，耐心解答招生政策，不轻易放过任何一个生源。
3、动员全体教师积极参与招生宣传发动工作。学校积极鼓励教师参与招生宣传发动工作，据统计，此次招生有近四成左右报读学生是本校教师发动过来的，可见教师在招生宣传中的积极作用。
(三)积极探索教学改革，促进招生工作的开展
学校有生源才会有教学，教学的改革又能促进招生工作的完成。近几年我校在课程改革方面一直在积极探索，不断探索业余本专科班及接轨大专班课程开设与管理。
业余本专科班学生大多数白天上班，晚上回校业余面授学习，时间方面非常宝贵。为此我们要求课任老师面授辅导课要注重课程全面介绍，要着重课程重点及难点讲解，要做好课程复习工作，在安排的网辅时间内要做好与学生交流与沟通工作，学校将不定期落实检查老师的面授课质量及网辅情况。
接轨大专班学生精力充沛，并且有较多的学习时间，如何正确引导学生学习，开设有利于学生身心全面发展的课程，一直是我校在教学管理方面积极探索的事情。我们的做法是加强专业课程面授课及网辅的上课要求，以此同时我们还开设教学专业规则以外的公共基础课，例
如《大学语文》等，希望通过开设公共基础课可以提高接轨大专学生的综合素质。 通过教学方面的改革，改变了以往学生混文凭的思想，使我校有了较浓厚的学习气氛，使越来越多的学生喜欢报读我校开放教育，促进了我校招生工作的开展。
三、今后招生工作的设想
招生工作是学校所有工作的首要，没有了生源，何来教学和教学管理，更谈不上办学的经济效益和社会效益。今后我校将继续重视抓好招生工作:一要认真总结招生的成功经验，加大招生宣传工作，积极拓展新的专业，开展生源调查，满足社会各部门人才培养的需要。二要继续积极探索教学改革，切实提高办学水平。教学改革给我们带来了生机，创造了良好的学习氛围，也促进了招生工作的进一步发展。我校每年都有出台新的教学改革措施，这是我们很好的经验总结，我们始终相信教学与招生是相互依存、相互促进的两项工作。
篇14：招生工作总结
陆放翁曾告诫他的儿子说:汝果欲学诗，功夫在诗外，陆放翁写了一辈子诗，是曾经很下了一番诗内功夫的，他之所以说功夫在诗外，是因为他早已超越了学诗的初级阶段。陆放翁谈的虽是学诗，其实揭示的是一个普遍的道理，招生工作不仅仅是单纯的媒体广告宣传，发了传单跑了企业，把学生招进来便放之自流而不顾，招生工作应该作为一个系统工程来抓。 20xx年秋珠海电大开放教育招生1901人，超额178%完成省电大下达的招生任务。20xx年全年招生人数3515人，比20xx年增长了15%，占珠海市常住人口的万分之二十九，远远高于全国电大万分之六的水平，校本部招生总人数连续五年全省第一。近几年来，随着普通高校的持续扩招，导致成教生源的萎缩和质量的下降，电大同样面临着生存与发展的危机。珠海电大长期以来一直致力于研究、探索招生工作经验，在多次的总结分析中发现，除了一些
常规使用的招生宣传手段，如采用:扩大广告宣传力度、改善学校硬件环境、提高招生人员综合素质、加强招生工作管理等措施外，更重要的是要注重全方位系统地开展招生工作。 系统开展招生工作可以分为开展招生工作的客体、开展招生工作的主体及开展招生工作的过程。开展招生工作的过程可分为报名前、录取后、毕业时三个过程，如果运用系统控制理论可分为事前、事中和事后控制，也可谓前控、中控和后控。
一、招生工作的客体
招生工作是学校工作的核心工作，而学生工作则是招生工作的重中之重。学生的概念既涵盖了一切潜在的生源，也包括所有在校生和毕业后离校学生，以及中途因各种原因缀学、休学等所有学员。因此，招生工作也必须针对不同的生源主体进行全方位系统的管理。
二、招生工作的主体
开放教育学生同普通高校甚至于其它形式的成人高校学生相比，具有许多特点，这些特点最终表现的结果在于:招生难、流失率较高，学生对学校缺乏认同感、归属感，学校凝聚力不强等现象，尽管电大在五统一的模式下试图通过加大教学力度提高管理和质量，但仍不能使学生达到预期目标。
20xx年珠海电大在开放教育中首推行思政导师制，20xx年实行学困生帮扶制度等政策，但思政导师工作如何有效开展却一直仍在摸索之中。20xx年7月珠海电大整合专职辅导员、招生办优质人力资源成立学生工作处，并加大了对思政导师工作的宣传和管理，各专业、各班级配备一名经验丰富的思政导师，适时对学生开展专业引导，建立学生对学校的信任感、归属感，从而取得了良好的口碑宣传。思政导师成员中即有专业任课老师，也有行政工作人员，形成了以招生办公室为核心，辅导员、思政导师和任课教师三大主力军齐头并进的招生宣传主体新格局，改变了以往招生工作单纯由招生人员孤军奋战的被动局面，为招生提供了源源不断的后备生源。
三、招生工作的过程管理
招生工作的过程管理包括招生主体的管理、招生客体的管理。
珠海电大三年来的跨跃式发展已进入了文化管理的新阶段，招生主体的管理已形成良好的定性，也取得了可喜的成绩，因此，招生工作的管理在此仅强调招生客体的管理。
招生客体是学生，而招生客体的管理工作主要是学生工作的管理。其包括:学生入学前的准备、入学后的影响、毕业时的教育，如何使这三个环节环环相扣、紧密相连，是系统开展开放教育学生工作的前提。
1.报名前让学生树立信心
电大办学虽然已经三十多年，全国在校生达660万人，毕业生遍布各行各业，珠海电大开放教育在校学生7000多人，但由于种种原因和各地办学水平参差不齐，电视大学的知名度、社会影响力和信誉度相对于普通高校毕业生甚至和成人高考学生相比，还有一定距离，因此，通过各种渠道宣传学校，提高学校知名度和社会公信力，帮助学生树立选择电大的信心，以及选择后报读的信心则尤为重要。
珠海电大三年多来，注重对社会青年学生群体的分析，通过一系列活动，激发学生报读电大的信心，扩大招生宣传力度。这主要通过改善学校办学条件，如:修建体育馆、综合服务大厅等硬件设施这些看得见、摸得着的外部实体环境来吸引学生。同时通过创新广告形式宣传电大，如:传响一句口号--从早期直白式的读书，选择珠海电大到20xx年倡导学习目的式口号学知识、拿文凭、交朋友，又推出互动式学习时代在电大学习，则主倡公益式的让学习成为一种信仰，朗朗上口，言简意赅。另外，珠海电大努力实现电大办学为促进地方经济，为政府、为市民服务的功能，先后承接全国计算机等级考试、全国公共英语等级报考、普通话水平测试、全国成人高考报考、全国自学考试报考、教师资格认定、全国会计专业技术资格考试现场报名等工作，网络资源涵盖三大在线，开设珠海市数字化学习体验中心，承办20xx年珠海市首届全民终身学习活动周等一系列举措使电大在社会影响力不断扩大，树立学生报读的信心。
2.录取后让学生加强信心
学生报到入学后，才是学生工作的真正开始，如何通过各种方式留住学生，加强学生的学习信心，减少负面影响，是学生工作的重点，也是招生后续工作的重点。
①重视新生开学典礼
新生开学典礼是学生入学后对学校产生的第一印象。开学典礼不仅要热烈、隆重，从细节上服务于学生，在形式上使学生产生良好印象，更要注重从内容上吸引学生，特别是校长的讲话，要鼓舞激励青年学生热爱学习、热爱电大、热爱学校。珠海电大蔡胜校长十分重视开学典礼的讲话，每学期精心撰写演讲稿，并以深入浅出的警句和典故循序渐进，激昂高亢的语言深深震撼了每个青年学生的心灵。同时开学典礼还要配合优秀学生的表彰，使他们学有榜样;配合奖助学金的发放，使他们学有依靠。
②健全班团组织、学习小组
开放教育学生是以松散的业余学习形式为主，如何改变这种状况，使学生形成一个核心?就必须通过建立班级、建立学习小组，以及党团组织来实现。珠海电大在学生入学后均已建立了学习班级和学习小组，重视党团组织的作用，使学生有一个基本归属感。 ③树起优秀学生榜样的标杆作用
优秀学生榜样的力量是无穷的。开放教育学生自身具备一个很大的特点，那就是积极上进、刻苦的拼搏精神。学生工作要合理运用这一优势，树立优秀学生榜样，通过每年的奖学金评比，优秀学生、优秀学生干部评比，增强同学学习的信心。珠海电大目前已设立了用友、阳坤、中南汇、得一、大酒店五大奖学金，20开始优秀学生、优秀干部评选，今年还重视加大了中央电大和省电大优秀毕业生的推荐，给同学们创造了更多进取的机会。 ④办活文化讲座--电大讲坛
开放教育教学的一个不争的事实是:以学生考试及格为教学重点，这是电大五统一模式下的优势，也是不足。如何弥补这一不足，改变学生知识结构，提高学生文化知识素质?学校要通过各类讲座来进行。珠海电大这几年开办的电大讲坛，聘请珠海市内外高校、社会、企业知名人士、专家、学者，内容涉及文学、摄影、管理礼仪、社会问题、特区建设等各个领域，通过讲座开阔了学生的视野，提高了学生的文化修养，改变了学生的知识结构，受到学生的欢迎。
篇15：招生工作总结
从20xx年11月份开始，本校着手进行20xx年春季的招生工作。这季的招生工作与上一年作比较，在招生过程中遇到的困难和障碍愈来愈多，形势相当严峻。从学校领导到普通教职员工，所做的工作及花费的财力、精力不比上年少，但收获的成果却相差甚大。下面就我校20xx年春季开放教育招生工作情况、分析以及今后的努力方向总结如下:
一、招生总体情况
20xx年春季我校新招开放教育新生265人，其中开放教育专科招生143人，本科招生122人，没有完成学校设定的电大招生任务，与前一年相比，春季招生人数下滑趋势明显。 新生中，从各年龄阶段分布情况看，25岁以下的未婚青年仍是求学的主力军;而刚参加工作
或工作十年内的在职人员受工作需要、职评需要或形势所逼，学历教育市场还有潜力可挖。
二、招生工作分析
1、领导一如既往的重视
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，一直以来，学校始终把招生工作摆在首要任务来抓，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。朱建明校长多次召开招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;争取招生政策，协调支持力度，检查招生进展情况。
2 、科学调研，预测生源动态
通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
(1)注重平时信息的积累，通过多年的宣传电大在社会上已有一定声誉，平时总能接到社会上一些要求学历进修人进行学历进修咨询，凡打电话来咨询者，我们都及时记录他们的联系方式及学习需求情况，及时传递招生信息。
(2)对在校学习的开放教育学员进行调查，了解他们的同事、朋友、亲属中需要提升学历的人员情况，并进行信息汇总。
(3)有针对性地深入到相关企事业单位，了解该部门的从业人员的学历情况，为招生专业的设置提供可靠依据。
(4)联系往届电大毕业生，了解他们继续学习的需求情况。诸暨学院开办多年来，培养了各类本专科学生千余名，他们大多工作在一线，在诸暨市的地方经济建设中发挥着重要作用。随着社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于他们来说势在必行，这部分人是电大专升本生源的主体。
3、加大宣传，扩大影响
(1)依托媒体进行宣传:在电视台等媒体发布招生信息;在诸暨市教师进修学校网站上发布招生信息。
(2)在校内和城市主要街道上悬挂招生横幅，制作招生路牌;将招生简章分发到学校的所有教职工，让每一名教职员工都成为招生工作的宣传员。
(3)在周边居民小区、单位的广告张贴栏中张贴招生简章，并定时更新。
(4)发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。
(5)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。
4、调整招生策略，开拓招生新渠道
学校领导针对电大招生现状，组织电大管理人员进行调研，调整招生策略，提出电大招生不仅面向社会，而且要面向本校，要求在本校的在校生和毕业生中挖掘电大生源;在招生的具体方式上，实行全员招生，多渠道并举，将电大招生与教师的经济利益挂钩。
5、及时总结，认真分析
招生工作结束后，为总结招生工作经验，要求参加招生工作的同志每人一份工作总结，对招生工作中所采用的新的方法、措施详细介绍，对招生情况进行研究分析，找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。
三、对策和建议
1、存在的问题:
(1)电大招生面临严峻的挑战，招生压力增大。
第一，在高等教育扩招形势下，各类教育发展迅速，新生劳动力学历层次在不断提高，在职人员学历补偿教育市场不断缩小。教育已经从卖方市场逐步走向买方市场。
第二，国内高等教育网络学院经过整顿后发展迅速，招生总数在增加。我市目前有十多家单位联合各地高校举办远程学历教育，生源争夺战非常激烈。
第三，开放教育本科统一网考课程增多、难度较高也是影响招生工作的一个因素。说白了就是其他高校远程教育容易程度远超电大开放教育。
2、对策建议
(1)不断扩大电大的知名度，增加宣传的新亮点，经常在电视、报纸上介绍电大，宣传优势专业，学习当年三株口服液铺天盖地的宣传模式，让电大真正走进全市的每一个角落。
(2)加强学习支持服务。比如对学员报考、领教材、交费、上课、论文指导等事宜，老师和
班主任都应拿出十二分的耐心，直到学员满意为止。通过学员树立了电大的良好社会形象。
(3)深入市场调研，拓宽办学渠道，我们也应走联合办学之路。
篇16：招生工作总结
招生工作总结
，我市普招工作在市委、市政府的重视下，在市有关部门的支持下，在省招办、市教育局的统一部署和领导下，通过市、县(市、区)和各级招办的共同努力，严格按照国家和我省关于普通高校招生考试的有关政策规定，本着“确保公正、努力公平、尽量公开”的原则秉公办事,在抗击“非典”的特殊时期，加强考试管理,严肃考风考纪，精心组织、周密安排，顺利地完成了报名、考试、录取各个环节的工作。为了总结经验,找出差距,进一步做好明年的招生考试工作,现将主要情况总结如下：
一、基本情况
1、报名
20我市普通高考报名工作于4月3日结束。据统计，全市报名总人数为6182人，与去年相比多878人，增长16.55%。其中报名参加全国普通高考的考生5836人，比去年增加780人；单独报考高等职业技术院校的三校生(职业高中、中专、技校毕业生)考生343人，比去年增加97人；单独报考人民武装学院的退伍军人3人，比去年增加1人。
在报名参加全国普通高考的考生中，文史类1051人，占普通考生总数的18%；理工类3929人，占普通考生的67.33%；艺术考生747人，占普通考生的12.8%，其中：艺术(文)类692人，艺术（理）类55人；体育考生109人，占普通考生的1.87%，其中：体育(文)类34人，体育(理)类75人。按性别分：男生3604人，占普通考生的61.75%；女生2232人，占普通考生的38.25%。按考生类别分：农村应届生994人，占普通考生总数的17.03%；城镇应届生3469人，占普通考生总数的59.44%；农村往届生296人，占普通考生总数的5.07%；城镇往届生1077人，占普通考生总数的`18.45%。
在单独报考高等职业技术院校的343名“三校生”中，农林类9人，机电电子类36人，计算机应用类152人，财经类18人，文秘类6人，英语类26人，旅游类10人，幼儿教育类5人，三校生艺术类77人，三校生体育类4人。
年江西省普通高考报名总数为 人；三校生报名总数为 人；我市报考普通高考的考生占全省总数的3%；报考三校生的考生占全省总数的3.08%。
2、考试
今年我市普通高考共设6个考点，226个考场。按省招办的统一部署，我市各县（市、区）报考文史、理工、艺术（文、理）、体育（文、理）类考生安排在本县（市、区）考点参加考试，报考“三校生”、人武类考生安排在设区市所在地景德镇第六中学考点参加考试。经省招办同意，根据我市实际情况，为便于考场管理，六中考点三校生343人，18个考场合并为12个考场，各县（市、区）的尾数考场也作了适当的调整。监考工作继续采取县（市、区）与县（市、区）之间循环交叉监考和考前抽签确定监考考场的办法，实行由各级教育行政主要领导负责的目标管理责任制，层层把关负责，各考点实行封闭式考试，市招委派出高招监察组10人，配合省招委高考巡视员6人，组成巡视检察组，下到各个考点，协助考点做好考试工作。为做好高考的预防“非典”工作，各县（市、区）均成立了预防“非典”领导小组，设立了高考隔离考点。各考点设立了隔离考场2个，配备了医务人员及卫生防疫设施。全市高考纪律严明，秩序井然，考风考纪好于往年。
3、成绩
今年全市文史类本科一上线人数52人，本科二上线人数174人，本科三上线人数362人，本科以上上线人数588人，占文史类考生数的55.95%，最高分为浮梁县一中吴斌同学（616分）。
理工类本科一上线人数345人，本科二上线人数690人，本科三上线人数1299人，本科以上上线人数2334人，占理工类考生数的59.4%，最高分为景德镇一中倪佳同学（632分）。
按省招办公布的分数线，今年我市文史、理工本科二以上上线人数为1261人，占全市文史、理工类考生数的25.32%。本科三以上上线人数2922人，占全市文史、理工类考生数的58.67%。
4、违纪
统考期间，省、市考试巡视组赴各县(市、区)对考点进行巡视监察，对考场中出现的个别舞弊情况、违纪行为及时作出了严肃处理。今年我市发现7人违纪（其中1人为雷同试卷），根据教育部《2003年普通高等学校招生工作规定》进行处理，取消7人当年考试资格。
5、查分
全市申请查分共318科次，查分结果有误的有1人，是理工类考生，核查后增加2分。市招办按照市教育局领导的指示，将以上查分更正结果及时通知了有关县(市、区)、学校以及考生本人，并将查卷费退回给考生，查分结果张贴在市、县(市、区)招考办以及有关学校的公示栏中。
6、录取
今年我市共录取高校新生4782人（含保送生7人），其中文史类911人，理工类2972人，艺术类537人，体育类54人，三校生305人，人武类3人。录取人数占报考总数的77.35%。
在录取的高校新生中，重点院校（提前本科、本科一）844人（含保送生7人）；一般本科院校（本科二、本科三、本科定向）1650人，本科以上共录2494人，占考生总数的40.34%。
我市各科类录取人数占该类考生总数的录取率如下：文史类86.67%，理工类75.64%，艺术类71.88%，体育类49.54%，三校生88.92%，人武类100%。
二、主要工作
今年的普招工作，是在预防和抗击“非典”的非常时期进行的，根据省、市政府的部署，我办一手抓预防“非典”，一手抓招生考试工作的管理，精心组织，严格纪律，扎扎实实地做好了考务工作。今年的主要做法有以下几点：
1、加大宣传力度，增强服务意识
(1)、加强领导，认真学习、宣传招生工作政策
高招工作是我们教育行政部门的一项十分重要的工作之一，是涉及到千家万户人民群众切身利益的大事，也是全社会关注的热点工作，更是各新闻媒体的聚焦点。市委、市政府、市招委对高招工作极为重视，在历年的招生工作会议上，市招委都强调，各级招办要统一思想，提高认识，切实加强考务管理，严肃考风考纪，认真做好招生考试工作中的各项工作。
(2)、今年我们充分利用广播、电视、报纸等新闻媒体和各种宣传栏及时公布全国以及我省招生的政策、规定，特别是今年高考改革，时间提前一个月，录取时间提前，取消零批次，体检标准作了相应的调整，并规定考生分两次填报志愿，凡按志愿录取的考生，一律不准改录其他院校，考生档案由本人自带到学校等关系到考生切身利益的改革措施我们进行反复宣传，使新的招生政策家喻户晓，得到广大师生、家长以及全社会的理解和支持。
(3)、市、县（市、区）招办召开多种会议，认真学习、贯彻、宣传普通高校招生有关政策，分校、分班召开会议，向考生反复讲清招生工作中的政策、规定以及录取程序，使考生和家长明白：指导填报志愿以班主任为主，填报志愿以考生及家长为主。通过开展招生政策、规定、录取程序的宣传，实行政务考务公开，提高了招生工作的透明度，通过“公开”的手段达到了“公正”的目的。
(4)、及时将每批录取名单及录取学校在景德镇日报以及市招办宣传栏刊登，受到社会良好的反映。
(5)、认真做好《江西招生报》、“标准答案”等资料的征订发行工作，征订数每年均达到考生数的90%以上。
2、加强考务管理，严格考场纪律
(1)、为做好县（市、区）招办的计算机技术人员的培训工作，市招办举办了电子档案采集培训班，手把手教他们熟悉并掌握数码相机的操作使用以及招生报名登记表的信息采集操作，为省招办实施网上录取打好了基础。
(2)、为做好考试管理和试卷管理，市招办与各县（市、区）招办、各设考点的主考、监考人员层层签订责任状，严格按照教育部、省招办的规定进行，不允许任何环节出任何差错。
(3)、发放到各县（市、区）的所有试卷，考后一律全部收回，拆封后的所有空白考试卷（包括按规定拆封后的备用卷、考场中的缺考卷、空号卷、尾号卷等），任何人不得使用、复印、借阅，不准以任何借口带出考场。
(4)、发放到各县（市、区）、各考点的密封章、答卷封面、封条、空白试卷袋等答卷密封用品由各县（市、区）招办派专人按试卷管理要求进行管理和使用，由市招办下考点人员进行检查复核落实。
(5)、考试时，除主考、副主考、考务组长外（进入试场应主动关机），其他人员一律不准带通讯工具进入考点警戒线内。
(6)、对考生填好的志愿卡，以及整理好的考生纸质档案，我办采取县（市、区）招办之间交叉检查、市招办验收的办法加强管理。
3、突出考风考纪建设的重点
在省教育厅、省招办部署下，在市招委、市教育局领导下，今年我们着重抓了考风考纪建设，具体包括以下几方面内容：
(1)、要求全市普通高考除文、理、艺术、体育在本县（市、区）参加考试外，其他科类集中在设区市所在地参加考试。
(2)、实行县（市、区）之间循环交叉监考。（珠山、昌江之间不实行交叉监考，因该两区均属城区，而由乐平市、浮梁县到上述两区进行交叉监考，今年交叉监考安排是：乐平->昌江->浮梁->珠山->乐平）。
(3)、监考员每科开考前抽签进考场（如果两次在一个考场则重新抽签），实行滚动式监考。
(4)、考场实行封闭式管理，开考后考室、考场大门完全封闭，无关人员一律不准进入考点，监考教师不准出教室。
(5)、建立考试回避制度。全部聘用小学教师和县（市、区）教育局行政人员为监考员，高三年级的任课教师和有直系亲属参加高考的人员一律不准参与考试监考工作。
(6)、建立了符合高招要求的试卷保密室，配备了“三铁”、“两器”（铁门、铁窗、铁柜、灭火器、报警器），安排公安人员、招办干部24小时值班，实行试卷保密室的铁柜钥匙由招办主任亲自保管制度。
(7)、各考点均配备了有公安人员参加的专人专车接送试卷。
(8)、为进一步强化管理，加大监督检查力度，确保招生考试工作公开、公平、公正的质量，建立了考试监察组。每次考试，市教育局都抽调了机关干部组成监察组分到各个考点，配合省招委巡视组做好考点的组考工作和监察工作。
(9)、市、县（市、区）、各考点均公布了举报电话和设立了举报信箱。
(10)、各考点大门口设有警示牌，所有监考人员、考生均不准带手机、BP机等通讯工具进考点。
(11)、高考前夕，市招办、市环保局、市交警支队联合发出通告：要求从6月5日至6月8日，禁止市区基建施工单位产生施工噪音，对扰民商业、工业、娱乐、生活噪音限定音量。英语听力考试时，考点的有关路段，由交警实行交通管制，严禁各种机动车辆鸣号，并减速行驶，同时禁止距离各考点100米范围内的建筑施工、各种高音喇叭、音响等噪音。市、县（市、区）环保局公布了高考期间环境噪音举报电话，为全体考生创造了一个良好的考试环境。（此通告免费在电视台反复播放），今年高考正值预防“非典”非常时期，为了广大考生及工作人员身体健康，明确规定考生家长不要聚集在考点门口，要求做到不送考、不等考、不接考。每次开考前和考试后均对考生进行体温测量，并做好记录。
(12)、每科考试期间，所有考生均不得离开考场，待本次考试结束后才可离开考点。
(13)、每科考试严格按照考试程序和考试时间进行管理，按时发卷，按时考试，从未提前或推后考试时间。
(14)、监考人员实行持“双证”上岗制。为加强对全体监考人员的管理，各县（市、区）招办认真挑选监考教师，进行多次培训，反复学习招生有关政策、规定、监考工作操作程序，合格者发给《江西省普通高校招生全国统考监考资格证》和《普通高考监考证》，做到先培训、后上岗。并要求各县(市、区)招办对监考人员每次监考情况进行总结，建立监考人员档案，加强对监考人员的管理，强化了监考队伍，严肃了考风考纪，杜绝了雷同试卷，保证了监考质量。
由于做好了以上几项工作，我市各考点考试秩序井然，运转顺利；自1977年恢复高校招生以来，我市从未出现大面积舞弊现象和雷同试卷，个别考生违纪现象也控制在较低限度，得到省考试工作组的充分肯定，称赞我市普通高考组考工作“考风好、考纪正”，社会普遍反映良好。
三、特困大学新生的资助
自以来，市委、市政府在努力改善学校办学条件，提高教师工作、生活待遇的基础上，认真贯彻《教育法》等法律规定，每年都从有限的财政经费中拨出一部分专款及教育行政部门多渠道的筹资，用于因考上大学而无钱交学费的特困生。市领导明确表示：决不能让一个考上大学的考生因家庭生活困难而失学。资助款的发放，体现了党和政府对特困生的关怀，使“寒门”学子圆了升学梦。
2003年的普招工作得到了全市各级领导、社会各界人士的关心和支持，今年所取得的成绩是有关学校领导、老师、班主任以及全体招生工作人员共同努力、辛勤劳动的结果。然而，我们的工作还有许多不足之处，有待于来年中将继续改进和完善。今后，我们将在市委、市政府、市教委的领导下，继续发扬成绩，加强试卷保密工作，加强考试纪律工作，加强考务管理工作，把工作做得更好。
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篇17：招生工作总结
招生工作总结 -总结
今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰，能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识，下来之前的每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。
招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。
对于在招生过程中我总结有以下几点：
第一：注重宣传
面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还通过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣传工作起到了一定的作用。
第二：拓宽渠道
在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，最好的方法是在班级宣传时让他们在预先准备的表格上写上自己的姓名、班级和电话，我们今年采用的是用点查表的方式获取学生信息，调查表内容是“关于应届高中毕业生心目中的大学”而且我们还举行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动，这样可以增加同学们填表的积极性，而且效果也是非常的完美。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。
第三：加强沟通
在考试前后，我了解了许多学生的.情况，包括学习、生活等，
总结
在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该随时跟他们保持联系，或者直接帮他们在北京找份工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。
对于招生过程中的困难我给予部分建议：
在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：“我不知道”。这样也不好，你应该说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的。
在招生即将结束之际，恰逢收获的季节，也给我如下启示和感悟：
第一：在送学生去学校的路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，因为去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有一定的警戒心理。
第二，在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，知道他们为什么会有这样的心理，针对不同情况给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学校不满意的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取的本科文凭，在大学里可以学到很多。
第三，在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮助，在学习上，给他们介绍各个专业的情况，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。
总结以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，在以后的工作中会很有帮助的。无论在做什么事，心态很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。如果校领导给我机会，我会再次投入招生工作，让更多的同学受益，为学生和家长做好他们所需求的一切准备。
篇18：招生工作总结
生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已到达了白热化程度，招生形势十分严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了很多的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：
1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分职责心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生本事的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务供给了有力的保证。
2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了xx年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个。
我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、信息、电视广告、经过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。
3、与时俱进，大胆创新。今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之学校面积小、硬件设施不足，与学校面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校比较，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：
(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法。
(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传。
(3)扶贫资助政策宣传。
(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。
我们把近几年毕业生的就业情景按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等资料制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。
4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，进取组织生源。进取与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学教师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。
5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷，确保招生工作的顺利开展，20xx年共计接待2800多名学生及家长。
篇19：招生工作总结
xx年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：
一、xx年上半年招生工作过程回顾
（一）打响招生工作“...”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而XX年年末至2011年初也不例外。在XX年年年末的时候，我xx地回顾了XX年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行xx进而xx出招生过程的“xx”。XX年年xx月份率先带领一批xx年x的xx进行回访xx，2011年的招生第一枪就这样打响了，做到“xx”的第一步。
（二）深入“xx”，摸清“xx”，详细绘制出“xx战况地图”：x月末携带xx印制的xx招生xx材料和笔记本xx我所负责的xx地区，严格以...x做好xx工作为基本工作准则，第一时间xx各个xx的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐到达“知彼”。
（三）打好“xx持久战”：根据前期的“xx战况地图”扎实展开招生的xx工作，充分借助xx这一现代沟通手段，利用xx、xx、xx、xx与...x、...、xx、xx进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。
（四）全力进行“xx”：抓住契机，以...x为切入点，全力准备好20XX年招生决战的全部事宜。在xx的时候，完全改变网络报考志愿无法与xx的这一局面，“...x”，以xx大会为形式，吸引xx到现场，彻底改变...的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。
二、取得的点滴成绩
（一）20XX年xx地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。
（二）20XX年全院录取的考生文理科分出自我所负责的xx地区，其中文科分为...分，录取专业是...x、理科分为.....，录取专业是...x。
（三）20XX年xx地域招生录取总人数突破230人。
（四）20XX年所负责的xx总报名人数突破50人。
（五）20XX年个人招生录取总人数位居全院第一。
三、招生工作经验和策略
（一）充分利用...的先进科学沟通手段：在过去一年xx咨询解答的基础上，进而丰富xx宣传战术，经过丰富xx战术，把xx咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建xx和xx的结合；xx的定时、定量、定质发送；xx的良好运用等等
（二）钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。
（三）事必躬亲做好xx工作：xx工作要以xx为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做xx工作更是招生实践中一切以xx为中心的诉求点。例如：平时与xx的沟通，包括与xx的沟通都至关重要。
（四）明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改善。例如：如何应对xx，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自我的招生xx技巧。
（五）不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“xx试验田”。例如：自我所负责的各个地域的xx方法应不一样，进而自我所负责地域各个xx方法不一样，以至于自我所负责地域...x的xx方法到达不一样。
（六）吸取团体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应当从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意团体中各个成员的工作xx方法进行分析提炼为我所用；与团队多交流，学会倾听，相信必须有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。
四、下一步招生工作计划
（一）做好xx工作，提高录取新生的报到率。
（二）充分利用xx这一契机，xx2011年招生工作xx。
（三）安抚xx，做好...x工作，稳定...x，为建设和谐学校、创立品牌学院尽一份自我的绵薄之力。
（四）做好20XX年的招生xx工作。
五、工作的一点感悟
我认为我们xx人员应当研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设xx。
综上，这些只是我20XX年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正！
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