保险推销心得体会
“桃乐丝”通过精心收集，向本站投稿了18篇保险推销心得体会，下面是小编为大家整理后的保险推销心得体会，仅供参考，喜欢可以收藏与分享哟!
篇1：推销保险的开场白
①语调要低沉明朗;
②咬字清楚、段落分明。
因为话语不清使对方无法全面了解你的`意思,会给他人带来压迫感;
③说话快慢节奏得当;
④运用“停顿”的奥妙,以帮助整理自己的思维,引起对方的好奇,观察对方的反应,促使对方回话,引导对方速下决定;
⑤音量大小要适中,太大,很刺耳;太小,对方要身体向前才能听到,不舒适;
⑥语句须与表情互相配合,言语诚恳,配合恰当的身体语言如点头、欠身等;
⑦措词要高雅、发音要正确,开场白之后,应该努力寻找对方感兴趣的话题,将谈话引向深人。
准客户：喂你好，哪位?
代理人：你好，请问是XX先生吗?
准客户：我是，你哪位?
代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗?(聆听准客户回答)
准客户：你有什么事吗?
表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力
代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，
然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。
代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。
保险销售话术技巧
1.把潜在客户分类(例如：小孩、青年、中年、老年、、、、)
2.险种适合人群分类(不同险种有不同年龄需求)
3.客户意向分类(可分为ABC三类)
4.不同类别与不同险种编制推销话术
5.话术可分为4个阶段，1：初次认识如何从日常话题切换到保险上面、2：当客户产生兴趣时如何引导成交、3：客户成交后能否转介绍客户给自己、4：如果客户没有成交就要先反省然后再做缓兵之计。
6.销售不只是在销售产品、而是在先销售个人、形象、谈吐、内涵、品德、、、、都是你秒杀客户最好的武器。
所以我个人建议不要过多去强调产品的好处，保险公司那么多，为什么客户就选择了你，因为你有特别的东西吸引着他。
篇2：推销保险的开场白
保险销售话术开场白之您是我们的客户吗
“先生(小姐)，您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗?”
回答通常会问“您是什么公司的?”
“哦，我是XX保险公司的。”
如果他说“不是”，那您就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”
如果他说“是”，那您就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”
用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。
保险销售话术开场白之我是来为您们创造现金的
客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。
如能引起他的兴趣，心门就容易打开;如您落入俗套，心门随之就会锁得更紧。
当销售人员昂首进入陌生市场时，很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。
“我不是来推销保险的，我是来为您们创造现金的!”
“创造现金，什么意思?请您解释一下……”机会产生了。
保险销售话术开场白之您是上帝
销售的成功，是您努力拜访的结果。
销售的失败，是由于您落入俗套。
顶尖的业务员都有自己的独特开场白。
“先生，您好!今天我专程来拜访您，想了解一下上帝对保险的看法。”
“什么上帝?”
“因为您是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。”
篇3：保险推销的经典广告词
1. 中国平安，平安中国
2.平时注入一滴水，难时拥有太平洋
3. 分担风雨，共享阳光
4. 买渤海保险，享泰达人生
5. 新华保险，乐享人生
6. 会长大的保险.新华保险
7. 财务稳健，信守一生。(美国友邦)
8. 服务到永久。(中国人寿客户服务热线)
9. 人保服务送到家(中国人保客户服务热线)
10. 人生无价，泰康有情。(泰康人寿)
11.平时注入一滴水，难时拥有太平洋。(太平洋保险)
12. 天地间，安为贵。(天安保险)
13. 天安保障生活每一天。(天安保险)
14. 专业·价值。(平安保险)
15. 中国平安，平安中国。(平安保险)
16. 让每个家庭拥有平安。(平安保险)
17. 盛世中国，四海太平。(太平人寿)
18. 诚信天下，稳健一生。(太平洋保险)
篇4：保险推销的经典广告词
1. 你将不会在有债务问题。计划保险公司
2. 我们的事业就是让更多的人实现梦想。泛美保险公司
3. 我们的储蓄就是你的利润。美国互惠保险公司
4. 我们的保险但是用黄金制的。伦敦人寿保险公司
5. 时刻守护着你拥有的一切。北美保险公司
6. 未来属于为未来作好准备的人们。谨慎保险公司
7. 在世界的任何一个角落你都是最安全的。旅行保险公司
8. 除了对你所关心的人和财产之外，你没有任何义务。都市人寿保险公司
9. 每一位保险单持有者请注意：你身后是六十一亿美元坚强靠山。 西方保险公司
10. 将不幸变成万幸。美国火险公司
11. 当你的头上有了白发时，我们每年都会把钱放入你的口袋。 公平人寿保险公司
12. 第四种生活必须品。都市人寿保险公司
13. “辛克”的承诺是无价的。辛克人寿保险公司
篇5：保险推销话术开场白
开场白一：直截了当开场法
销售员：你好，朱小姐/先生吗?我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?
顾客朱：没关系，是什么事情?
――顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。
开场白二：同类借故开场法
如：
销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?
顾客朱：可以，什么事情?
――顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)
开场白三：他人引荐开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢?
销售员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱：没关系的。
销售员：那真不好意思，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
开场白四：自报家门开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!
顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!
(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
销售员：是这样的，最近我们公司的医学专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?
开场白五：故意找茬开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗?
顾客朱：还好，你是?!
销售员：是这样的，我们公司主要是销售羊xx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?
直入人心的八大销售技巧和话术
第一大销售话术：安全感
人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。
安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬;让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬;日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。
第二大销售话术：价值感
每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是的一个重点。劝说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福?”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她一下。
第三大销售话术：自我满足感
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。买汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。”、同样是卖烤肉机你可以这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊。
”对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。”
第四大推销话术：情爱亲情感
毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。你知道吗，在西方看拳击赛的主要观众是什么人?据调查是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了。但是以情爱为说服点要讲求策略，不能很直白地去讲，特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该!我们都救不了你啊。要善于运用语言引起对方的想象，比如推销仍然是推销烤肉机，你可以对她说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊。”好了，打住(再往下说就是找抽了)，让那个妻子自己想象吧。你能说这样的销售话术，她还是不买，告诉我，我和你一起鄙视她。 亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。比如推销仍然是烤肉机，今天好像和烤肉机杠上?呵呵。你可以对那个妻子说：“周日，当您全家围坐在餐桌的时候，您端上了用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时候，孩子欢呼、丈夫夸奖，天伦之乐其乐融融，那是多么好的一幅景象啊。”
第五大推销话术：支配感
我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。记得有个很有趣的推销案例，一天，一位先生领着他的太太(没有考证，姑且这么说)来到一家珠宝店，两个人随便浏览琳琅满目的珠宝，这时那位太太轻声叫起来，原来她发现了一枚很大的钻戒，非常漂亮。两个人欣赏完这枚价格不菲的钻戒，先生的脸上微有难色地问价，这一切都被那位静静观察的销售员看在眼里，这位销售员很轻快地报了价紧接着说：“这枚钻戒当年曾经被某大国的总理夫人看好，只是因为有点贵他们没有买。”“是吗?”只见那位先生的眼睛立刻睁大了，“竟然有这样的事情?”先生问。销售员简单地讲了那天总理夫妇来店的情景，先生饶有兴趣地听完，先前脸上的难色一扫而空，又问了几个问题，很痛快地买下了这枚钻戒，脸上是得意之色。
在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。在这个推销案例中，销售员巧妙地运用了满足支配感需求的销售话术，从而让那位先生买下了总理夫人想买都买不起的钻戒。
第六大销售话术：归根感
这是一种比较高级的心理需求，尤其是对于一些已有成就，并经历了坎坷的中年人来说，归根感是它们的一种追求。对于他们来说，这是很好的一种销售话术。这是一种比较难把握的心理需求，它是那种经历繁华过后的返璞归真，是那种沧桑以后的踏实的心态。比如你买汽车可以说：“这款汽车价格不贵，但性能却很好，尤其是汽车的外表典雅而古朴，线条简单而凝练，正适合你这种经历过风雨的人。
第七大销售话术：归宿感
每个人都要有个归宿感，否则那颗心就可能惶惶不定。我是谁?我那个群体是什么?我应该属于哪个群体?这是每个人一生一世要搞明白的。于是，就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签。而每个标签下的人要有一定特色的生活方式，他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的亚文化特征。关注微信“销售总监”学习更多销售技巧。将商品和这种标签结合起来，将商品作为所归宿群体的标志，是销售话术的关键点。比如同样是买车，对时尚青年可以说：“这款车时尚、动感，是酷酷们的标志。”对于成功人士：“这车型大方、豪气，性能优良，速度快，是成功人士的首选。”、对于家庭主妇：“那款车操作简单、安全舒适并配有大型后备箱方便放各种东西，适合采买、接送孩子，主妇们都选择它。”
第八大销售话术：不朽感
尽管生命都会走向落幕，但没有一个人会盼望那一天的来临。害怕死亡、害怕老去、害怕容颜消褪、害怕爱情不永，这方方面面的害怕构成了人们对于不朽的追求，有人花钱买名声，有人花钱买健康，有人花钱买容颜。借着这种需求，用销售话术来说服客户，也是常用的办法。比如营养品推销：“滋补身体要趁早，如果身体已经受到损坏、或者老化再想补就晚了。这种产品可以全面调节身体的机理，有效地减缓各种脏器的老化，使用时间长了，你会发现自己变得年轻了，容颜也好看了。”
篇6：信用卡中心推销保险，是什么性质？
最近总是接到信用卡中心打过来的电话，向我推销各种意外保险呀什么。请问这是银行直接卖保险吗？这种保险真的像他说的这么好吗？
[信用卡中心推销保险，是什么性质？]
篇7：保险推销技巧和话术
保险推销技巧1、推销保险，必须学会做人。
推销保险时，往往有些人不是站在保户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员保险有随意性，对保户不负责任。竟敢说，只要您投保，保险公司什么都管。请记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家投保了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。千万不能搞砂锅捣蒜一锤子买卖。咱们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾保户利益，那么最后的结果如何呢?退保率很高。这里，我提醒同行们，推销保险，实际是交朋友的过程，投保也好，不投保也好，保与不保都没关系，咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢?与朋友交往，就得说点真话、说点实话、说点人话。绝对不能说假话，更不能说骗人的话。咱们交朋友就得实实在在，要像流行歌曲说的那样：“千里难寻是朋友，朋友多了路好走，以诚相见，心诚则灵，让我们永远是朋友”。
保险推销技巧2、推销保险，还取决于你的本事有大小。
说道本事，我认为本事就是别人不敢去，你敢走;别人不敢说，你敢说;别人不会说，你会说;别人办不成，你去了却办成了。这就是本事。当然，本事是来自实践，来自不断的总结和提高，来自于动脑筋想办法。作为一名营销员，应该拜老营销员、老保险员为师，要养成三人行必有我师的思想，不妨看看人家话是怎么说的，事是怎么办的，条款是怎么吃透的等等。总而言之，所谓本事，就像毛泽东同志所说的“把别人的东西变成自己的，你的本事就大了。”实际上，窍门满地跑，就看找不找。只要有心、用心，入门既不难，深造也是办得到的，成功最后就属于你。
保险推销技巧3、推销保险，尽量杜绝人们犯忌讳的话。
动员人投保，就是考虑人的生老病死。常常与疾病、死亡这些字眼打交道，人们一听很忌讳。咱们的好多险种，就是解决老有所医，老有所养，减轻家庭负担。这就要求我们在宣传动员投保时，要由浅入深，变换说法，去达到动员投保之目的。
保险推销技巧4、推销保险，要利用好正反两个方面的事例来引导客户。
俗话说，喊破嗓子，不如拿出样子。用正反两个方面的典型案例，来启发诱导保户投保，效果是最好的。投保后出了事，确实得到保险好处了。没投保，出了事没人管。当然，刚投入这一行，案例挺少，几乎没有。怎么办?注意收集或积累这方面的案例。如果有本地典型案例，就不要选择外地，如果没有本地典型案例，那么，外地的典型案例也要收集。就是要抓住保与没保，出了事，投保的得到保险公司的给付，没投保的不能得到人寿保险公司的补偿。
保险推销技巧5、推销保险，要有失败是成功之母的思想。
大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆风顺。没有失败，不可能有成功，成功总是在失败中走向成功的。我们的营销员，多数是在失败中成长起来的，每个人有每个人的难处，每个人有每个人的苦衷。市场经济的今天，为了求发展，谁不想发家?谁不想致富?但发家也好，致富也好，体会就有一条：没有苦中苦，难得甜上甜。有的人想致富，去做买卖，少花钱多上货，花了钱，买好货，如果没经验，很可能购买了假货，造成损失挺大;有的人想开工厂，但没有资金成吗，没有厂房成吗，即使有了厂房，还得有设备和原材料，以上都具备了，生产出产品还有产品销路问题……总而言之，干什么都不容易。既然，你没选择经商，又没选择开工厂，你选择了保险营销这一行，我认为是你成功的明智之举。起码不必为无资金发愁吧，你所选择的是一项无本生意。你可以发挥个人所具有的优势：就是一张嘴，两条腿，成功与否，您都搭不上什么。同时，你也可以告诫自己，连无本生意都做不了，你还能做什么?
保险推销技巧6、推销保险，可先从亲朋好友开始。
回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高?
保险推销技巧7、推销保险，必须对保险条款吃透。
条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。
保险推销技巧8、推销保险，语言的技巧更为重要。
俗话说：“好马在腿上，好人在嘴上”。同样是一张嘴，人家几句话就说到保户的心坎上。同样是一张嘴，比较陌生的人，几句话就把两者关系拉进。同样是讲保险好处，几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，甚至把他赶出去。这说明了什么?语言的技巧特别重要。我记得人们常说的一句话：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼儿上”。干咱们这一行，就是啄木鸟卡跟头，全靠嘴。因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万注意，险种那么多，不要每个都说到，条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成你的话，通俗易懂、简单明了。
保险推销技巧9、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要。
当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑老有所养、老有所医。所以在选择对象时，都找有钱单位、找有钱的大款、找公务员系列。当然，有的有钱也不保，因为保险意识差，这不怕，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解采取好事多磨，最终会投保的。这一点我们就得向日本的尖子营销员学习，八年前去动员，八年后才投保。对有经济实力的人，要帮助提高风险意识，一旦条件改善，就有希望投保。
保险推销技巧10、推销保险之前，自己应先投保。
我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。不然，你怎么去动员别人。在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗?这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司(当时是哲里木分公司)机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。
篇8：保险推销技巧和话术
开门话术：
1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。
2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦。
3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。
4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。
5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。
6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。
7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼;语气一定要坚定，神情一定要自若。
a、您好!我是保险公司的业务代表×××，本月是我们畅导的客户满意服务月，我来到这里着重调查并了解在座的各位，有没有在我们公司办理过各类人寿保险?我们是来补充服务的，你们办得险种如何?什么时候办得?满意不满意?如果不介意的话我可以坐下吗?
b、您好!我是保险公司的业务代表×××，最近我们公开推销出，倾情回报买一赠一活动，即买一份保险送一份意外险，相信你们一定会喜欢这种二合一险种，我专门卖这样保险的，对不起，我可以坐下吗?
c、您好!我是保险公司的业务代表×××，现在全国流行非典型肺炎，大江南北，人心恐慌，许多人外出时不慎染上，无法救治，一命呜呼，留下妻子和孩子，无人照料，真是可怜，现我公司推出一种非典保险，它全年100元，交费少，保障高，的确是一个非常好的险种，那么我可以向在座的各位介绍一下吗?
d、您好!我是保险公司的业务代表×××，最近我们公司推出了保险先试用，后付款活动，不满意不付款，请问各位是否办理过这样的保险?我是专门推销这样的保险的，这种保险很受广大市民的欢迎，对不起，我可以坐下向你们介绍吗?
e、您好!我是一家市内投资理财公司的，专门替用户提供投资理财服务的，很受市民欢迎，我们的投资理财包括，风险规划投资、未来保障计划，是专门为顾客理财的一家世界500强的大型理财公司，我们的服务是专业的人员加专业的服务一定会使您满意的。
F、您好!刘科长，本月不是阳春三月吗?马上又到了3月15日即“3.15消费者权益日”我们 XX人寿保险公司在本月搞一次别开生面的客户服务活动，专为客户上门提供咨询活动，我叫×××，是专门下来做这项工作的，请问您们在座的有没有在我们公司做过保险?做得什么样的保险?满意不满意?有什么需要我提供服务的?您们尽管说出来，我一定给您们一个满意的答复。
G、您好!李经理，我今天又来打搅您了，真是不好意思，我知道您最近才贷款购买了新房，暂时没有能力购买我们的保险，然而我公司专门为您们这些购房者，设计一种的投资理财计划，我相信您一定很感兴趣，您看您的还款计划是十年对不对?是不是这样，您在这十年中。
第一不能有病，生病要花钱。
一是一个小病住院，虽然有社会统筹医疗保险，但住院要交门槛费，除此之外，医保仅仅报销80%，剩下的20%还要自己花钱;
二是万一不幸得了一场大病，例如癌症之类的不治之症，医保不可能100%的报销，救命要紧，就要花钱必然动用家中的存款，而此时家中又无存款，那么没有办法?只有向别人借款，然而银行的贷款不能不还?有病又不能不看，那可怎么办呢?
第二不能碰到天灾人祸。
“天有不测风云，人有旦夕祸福”,一旦家中的主人出现什么不测?那么还要动用家中的存款，而家中因还贷款，而又没有急需的钱财，那怎么办呢?只有找人去借，然而借过以后总要还吧!另外还有贷款要还，真是雪上加霜，一个小小的贷款，计划不周，往往能影响大事，最近我公司专门研究出一种可以抵御房屋贷款风险的一种保险,它交费少、保障高一经推广便热销全国，深受广大人民群众的热烈欢迎，特别向您这样的贷款购房的许多人士，都在为自己的明天，做一个将来的计划安排，您难道不想为您的明天做一个将来的打算吗?
寒喧话术
寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关怀的一种行为。寒暄内容与方法得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键，所以要特别重视。 ——原一平(日本寿险推销之神)
寒暄话术的技巧
1、寒暄要发自肺腑，诚恳热忱。 6、寒暄要态度认真，表情慈祥。
2、寒暄要纯真朴实，自然贴切。 7、寒暄要面带微笑，慈爱有善。
3、寒暄要满腔热忱，热情洋溢。 8、寒暄要声音宏亮，语调高亢。
4、寒暄要简洁有力，干脆力量。 9、寒暄要语气坚定，刚强有力。
5、寒暄要单刀直入，直截了当。 10、寒暄要恰到好处，恰如其分。
针对个体户
推销员：
1、您好!某某老板!今天顾客这么多，生意这么好，想必生意兴隆，财源滚滚吧!您可真有本事啊!
2、您好!某某老板!您商店里的商品，真是名目繁多，品种齐全，因有尽有啊!不仅质量上乘，而且价廉物美，售货员对人又热情，某某老板!您可真会管理啊。
3、您好!某某经理!您商厦里的业务员个个业务精通，人人聪明能干，又勤奋又敬业，都亏您领导有方，能在您手下谋事，真是荣幸啊。
4、某某经理，您好!您最近生意这么繁忙，您这样日理万机，日夜操劳，可要注意身体啊!
5 、某某老板!您好!最近生意不错吗?客人络绎不绝，顾客迎门，真是财源滚滚，福星高照啊。
6 、您好!某某老板!您的经营真有一套，生意这样兴旺，真是令人羡慕，能不能指教指教我生意之道呢?
7 、您好!某某老板!今天您气色这样好，神清气爽，容光焕发，想必又发财了吧!
8、您好!老板!听说今年您的儿子考上了大学，恭喜!恭喜!您的儿子可真有出息啊!将来学有所成，可以子承父业，光宗耀祖!真令人羡慕!
9、您好!老板!您今天衣服穿得太漂亮了，英俊潇洒，气宇轩昂，请问您在哪里买的，能帮我介绍一下吗?
10、您好!老板!店前的小轿车是您新买的吧?这么漂亮，什么牌子的?是桑塔娜，还是奥迪?真漂亮，人说：“好马配好鞍，俊马配英雄”，您开上这个车子，真是风光潇洒啊，它一定会给你带来财气和运气!
11、您好!老板!您店里商品摆设的真是错落有致，整整齐齐，搭配合理，和谐自然，您可真是有心人啊!
12、您好!老板!这是您的女儿吧，长得这样漂亮、可爱，想必长得像她妈妈一样漂亮、美丽吧!您可真有福气，有这样一对美如天仙的母女，您可真幸福啊!
13、您好!老板!您生意这么好，需要帮忙吗?请尽管吩咐我，我一定竭尽全力，为您服务!
14、您好!王总!看到您企业管理的这样井井有条,充满生机与活力,我真是钦佩!我由衷的希望您在业务方面能给予我多多指教!我现在感到最大的困惑就是，不知道如何管理我自己的团队?如何去争取下属的支持?哪天您有时间一定给我指点!指点!
15、王经理!您好!我是保险公司的业务代表×××,刚才我在旁边商店里,听说你是这一片最有名的大老板,生意做得特别红火,今天我是来向你特意请教的,您是如何接待客户,推销产品,做售后服务的,请您一定要帮助我。
篇9：保险推销技巧和话术
电话约访话术
电话是你第二重要的推销工具——第一个是你的嘴巴。——汤姆·霍普金斯(世界一流销售训练大师)
电话约访的话术技巧
一、推销员要热情而亲切的问候，并自然大方的自我介绍。
这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。--罗伯特·庞德(世界形象设计大师) 良好的开端,就是成功的一半。 —原一平(日本寿险推销之神) ...
FONT size=3> 二、推销员的讲话要让对方感兴趣，引人入胜，扣人心弦，有创意。
三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩，语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情。
四、推销员在电话中要学会用二择一的法则，主动地确定见面的日期、时间和地点。
五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点，并表示感谢。
六、推销员的语言要亲切，语调要温和，口齿要清楚，要保持微笑。
1、喂!您好!张经理，我是XX人寿保险公司的业务代表×××，昨天我在报纸上看到介绍你的文章，得知你事业有成，企业做得如火如荼，红红火火，我特别羡慕和敬仰您，也想向您请教和学习的，当您一名学生，请问您明天上午10：30分还是下午4：30分有时间?到时我去拜访您。
2、喂!您好!张科长，我是XX人寿保险公司的业务代表×××，昨天我在您同学王丽那里，她在我这里购买了一分很好的保险，同时她认为此险种非常好，特别适合您这样的成功人士，因此她特向我推荐您和您认识，您看明天上午10：30分还是下午4：30分我去拜访您合适呢?
3、喂!您好!张经理，我是XX人寿保险公司的业务代表×××，得知你的企业做得非常红火，我特别羡慕，我们公司发明了一种可以让您企业节省费用，提高企业利润，同时又可以让你的企业留各自为住人材的一个最好的策划方案，很多企业都很欢迎，我相信对您企业的发展将大有好处，您看周二上午10：30分，还是下午4：30分我带着企划案去拜访您合适呢?
4、喂!您好!王科长，我是XX人寿保险公司的业务代表×××，前几天我给您写一封信，想必您不一定收到，我是一个刚刚从事人寿保险行销的新手，没有什么工作经验，我从电视中看到您从商已经有十几年了，很有经商经验，而且事业有成，我时常想从您哪里得到指点，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您合适呢?
5 、喂!您好!王经理，我是XX保险的业务代表×××，我知道您是一位事业的成的成功人士，最近我们公司专门为全国著名人士设计了一种最好、最新、最令您们这些成功人士欢迎的新的保险产品，您看我是后天上午10点半钟拜访您合适，还是下午4点半钟拜访您合适呢?我看还是下午4点半钟吧!不见不散!
6、喂!您好!李总，我是XX人寿保险公司的业务代表×××，我是您的朋友张军介绍的，昨天我在他哪里有事，听他所言，您是他平生最令他钦佩和赞赏的人，也是最值得他学习和效仿的榜样，我对您也是非常钦佩和仰慕，我特别您地想见到您，向您请教成功的经验，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您 ?那么就下午4点半我去拜访您了!
7、喂!您好!你是张经理吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，是您是朋友王红介绍的，他最近在我们公司购买了一个很好的保险，彻底的解决了他的后顾之忧，他觉得这个保险很好也是很适合您的，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢?那么就明天上午10点半吧!
8、喂!您好!您是王科长吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，是专门从事保险行销工作的，最近我们公司专门设计了一种人性化的新的保险产品，风靡全国各地，流行四面八方，很受国人的欢迎和爱戴，我很想向您推荐，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢?那么就明天上午10点半吧!
9、喂!您好!您是王丽吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，前一阵了我去拜访过您，知道你对保险很感兴趣，只是没有合适你的险种，现在可好了，我们公司新近推出一种分红保险，是最适合你的新产品，明天下午4点半我给你送点资料过去，让你看一看?你就这样定了!明天下午4点半我准时到，不见不散!
10、喂!您好!您是张经理吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，我知道您是主管营销的，我听说您的下署全体行销人员在为了企业的生存和发展，每日在外辛勤奔波，日以继夜的出差，的确很辛苦，最近我们公司专门为行销人员设计的一种意外保险，很受广大行销人员的欢迎，你看今天上午10点半还是下午4点半我去拜访就是今天下午4点半吧!
11、喂!您好!我是中国人寿保险公司的业务代表×××，请问你们这是销售科吗?王科长在不在?啊!原来你就是王科长啊!我是专门做意外伤害保险的，它可以解决你们科的外勤人员，碰到突发性意外伤害带来的烦恼，可以一劳永逸地彻底解决他们的后顾之忧，您看明天下午4点钟还是5点钟?去拜访您可以吗?
12、喂!您好!我是XX人寿保险公司的业务代表×××，麻烦您一下小姐!请问您们的张总在不在?请给我找一下?什么他在?请让他听一下电话，张总吗?您好!我是中国人寿保险公司的业务代表×××，我有一个有关职工养老和医疗的保障计划，相信您一定很感兴趣，它可以彻底解决您单位职工的医疗和养老问题，请问您明天上午十点钟?是下午四点钟有时间?我去拜访您合适呢?
14、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，我从医院得知您们家最近新添了小宝宝，恭喜!恭喜!我是保险公司专门做儿童保险的，请问您们家今天下午4点钟家中有人吗?我专门上门给您们做服务好吗?
15、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，我从幼儿园得知，你们家的孩子，在我们公司办理了“XX保险和附加住院医疗保险”，我是专门做售后服务跟踪调查的，请问您们家明天上午10点钟还是下午4点钟有时间呢?到时我去拜访你们家。
16、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，我是你家张某某的朋友，等到他回来请您转告他，明天星期日上午10点，我去你们家拜访。
自我介绍话术
世界上最成功的推销，都是从推销自己开始的，你一生中卖的惟一产品，那就是你自己。”——乔·吉拉德(全球汽车销售第一名)
跟其他人一样，我没有什么诀窍，我只是在推销世界上最好的产品，就是我在推销乔·吉拉德。——乔·吉拉德(全球汽车销售第一名)
记住,你的顾客不是买你的产品,他们购买的是你,并且为你推销产品。——法兰克*贝德加(美国寿险大师)
自我介绍话术的技巧
1、推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方。
2、要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。
3、介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。
4、介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调适中。
5、介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。
产品介绍话术
推销寿险产品最高机密，是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销寿险产品。——季伍利(一个小人物)
推销员在介绍寿险产品时，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化;无形的产品有形化，有形的产品具体化。 ——季伍利(一个小人物)
一个高明的寿险推销员，在介绍寿险产品时，不是着重介绍它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。 ——季伍利(一个小人物)
一流保险推销员推销的是保险观念;二流保险推销员推销的是保险功用;三流保险推销员推销的是保险性能;四流推销员推销的是保险条款;五流保险推销员什么也推销不掉。——季伍利(一个小人物)
产品介绍话术的技巧
1、推销员在产品介绍时要多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。
2、推销员介绍产品时在要越简单越好，简单明了，干净利索。
3、推销员介绍产品时要通俗易懂，明明白白，切切实实。
4、推销员介绍产品时要有创意，有浓厚的吸引力，让人产生兴趣。
5、推销员介绍产品时要充满自信心，有诚实可信感。
6、推销员介绍产品时要语气和蔼，语言生动。
赞美话术
人们的耳朵不能容纳忠言 ，但赞美却容易进去。—— 莎士比亚(英国著名戏剧家)
你要别人具有怎样的优点，你就要怎样的去赞美他 。——邱吉尔(英国前首相)
赞美是发自内心的，而恭维是从牙缝中挤出来的;一个被天下人所欣赏，一个为天下人所不齿。——卞耐基(美国成人教育家)
赞美话术的技巧
1、赞美的态度要真诚化，要发自内心。 4、赞美的语言要真情化，要情真意切。
2、赞美的内容要真实化，要言之有物。 5、赞美的技巧要高超化，要画龙点睛。
3、赞美的对象要准确化，要细致入微。 6、赞美的程度要夸张化，要恰如其分。
产品介绍
推销寿险产品最高机密，是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销寿险产品。
———季伍利(一个小人物)
推销员在介绍寿险产品时，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化;无形的产品有形化，有形的产品具体化。
———季伍利(一个小人物)
一个高明的寿险推销员，在介绍寿险产品时，不是着重介绍它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。
———季伍利(一个小人物)
一流保险推销员推销的是保险观念;二流保险推销员推销的是保险功用;三流保险推销员推销的是保险性能;四流推销员推销的是保险条款;五流保险推销员什么也推销不掉。
———季伍利(一个小人物)
产品介绍话术的技巧
1、推销员在产品介绍时要多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。
2、推销员介绍产品时在要越简单越好，简单明了，干净利索。
3、推销员介绍产品时要通俗易懂，明明白白，切切实实。
4、推销员介绍产品时要有创意，有浓厚的吸引力，让人产生兴趣。
5、推销员介绍产品时要充满自信心，有诚实可信感。
6、推销员介绍产品时要语气和蔼，语言生动。
1、推销员：什么是保险?保险就是城市当中的消防队，大厦当中的防火墙，轮船上的救生艇，汽车上的备用胎，摩托车手的头盔，保险是未来的保障和需求，是生活当中的必备品，保险是一份责任、一份爱心，一份保障，一份投资，这就是保险。
2、推销员：什么是分红保险?分红保险就是你作为客户你就是保险公司的股东，享受保险公司的经营成果，年年分红，岁岁派息，直到终身，同时它又能给你提供风险保障的一个工具，这就是分红保险。
3、推销员：什么是医疗保险?医疗保险就是您作为客户您生病的时候，有人给您报销医疗费用，同时又能根据您住院的天数给你一笔可观的住院津贴，以弥补您住院所造成的间接损失，体现保险公司的爱心，这就是医疗保险。
4、推销员：什么是大病保险?所谓重大疾病保险，就是客户在患有重大疾病，急需大笔资金挽救生命的时候，保险公司会雪中送炭，及时送上一笔医疗救助金，使客户度过燃眉之急，这便是重大疾病保险。
5、推销员：什么是意外保险?就是顾客您在受到意外伤害时，需要治疗时，保险公司给您报销医疗费用，假若客户造成残疾，保险公司会另外付上一笔赔偿金，假若客户造成意外身故时，保险公司会及时的赔付一笔意外身故金，以解决逝者的后顾之忧，这便是我们的意外保险。
6、推销员：什么是养老保险?养老保险就是您每个月花一笔小钱，养一个孝顺的儿子，从现在开始，您花供养它，这个“儿子”即不会惹您生气，也不会让您烦心，而且又会您特别的孝心，它有以下保证，第一在您退休之前，您若发生意外，如伤残、死亡、它会及时地给您一笔高额的风险保障金，第二您不幸生病，每天它还会给您送钱，同时给您解决医疗费用，第三如果您不幸驾鹤仙去，它会为您照顾您心爱的孩子，您年迈的父母，为您完成最后的心愿，第四如果您到了退休年龄，每月它会给您退休工资，而且根据您生存的年限，工资还实行上涨，直到终身，终身时另外会给您一笔抚恤金，让您没有遗憾。
7、推销员：什么是儿童保险?儿童保险就是帮助您的孩子存一笔未来的上大学的教育费用和婚嫁费用，这种保险花小钱，换大钱，是两代人的相互保险，一旦父母出现意外，保险费用可以免交，同时还可以享受教育费用和婚嫁费用，它是一种变向的儿童教育储蓄。
8、推销员：保险就是一种变项的银行储蓄，您不但享受固定的利息，同时还可以享受保险公司的分红派息，另外有病时，它能为您报销医疗费用，一旦出现意外，它还会给您一笔及时的补偿金，
9、推销员：保险就是把您左口袋的钱，放在右口袋，钱还是您的钱，保险公司并没有拿走您的钱，您的钱的属性没有变，但是您钱的功能增加了，这便是保险。
10、推销员：保险就像您买一把雨伞，晴天不用您收起来，下雨天您可以拿起来，为您遮风避雨，保险它是生活的必需品。
11、推销员：我们公司的“国寿鸿鑫两全(分红型)保险”，它具有保险、保本、保息、投资与免税于一体，是一个我公司借着股市上市的利好消息，今年才刚刚发行的一种新式的保险，才刚发行就流传全国各地，风靡一时，我公司已经卖了几千万了，很受广大市民的欢迎和拥戴，它就向你一不小心洒上了一颗种子，种上一颗果树，每三年你浇一次水、施一次肥，以后就不用管他了，几年后长成了参天大树，结下了果实，它每年会结一次果实，让人小有收获，时间越长，结的果实就越多，而它每三年会大丰收一次，让你小收赚一笔，随着时间有流逝，这个果树越长越大，果实越结越多，而且它到了80岁时，还会有一个大大得果实，您快来播种吧!
推销保险的方法
1、对于一个家庭来说要买保险，先给顶 粱柱买， 如果 支柱 倒 了，前期你压力不会太大，然后给宝宝买，因为 孩子缴费低，保障高，最后在 给老婆买。
2、拜访 客户，对人要外要 热情有感性，内要坚定有理性，感性的角度分析，引导保险是风险管理的需求，综合他的收入，家庭情况制作合理的计划书。
3、对异议的处理。如我有保险，不需要，业务员问，请问 你保额是多 少，客户说不 清楚，业务员问一年交 多少，xx 万按保费，保额的10分之一比你的 应该是xx万 ，这样是不够的。 风险无处不在，不要把一筐鸡蛋放一个篮子里，要 分散投资， 获得收益会 更多
4、如最近很忙，改天在 说， 业说我可以等，但风险不能等，这是理财大事你可以考 滤一下，保险真是你早投保，现金价值越高，一天不吃饭不会饿死，但不买保险，最好不要出去，一旦出事会给你造成很大经济压力。
5、如 不用 浪费时间，我对保险不感兴趣，我理解你的想法，许多 客户不了解前也没兴趣，但人寿计划是看个人需要而定的，存钱不合 算利率低，又要利息税，保险最大的好处，就是没事存钱，有事不缺钱，还用一点它有法律保护，一旦出事，你别的会冻结但保险钱不会冻结。
6、如和我这么熟，还找我，就是因为和你熟才找你，让你享受保险的好处， 明天有场产品说明会，现场有免费礼品，可以了解一下，不会逼你的
7、就算我有意外，还有我老婆。很幸运你有个能 干的太太，但你有没有想过，这样她压力会很大，会很 辛苦，但有一份保险，既可以储蓄，有可以保障家人正常生活不是很好吗
篇10：保险推销技巧和话术
针对公务员
推销员：
1、您好!某某局长!您气色这么好，又发福了，想必官运亨通，又升了，您可真有能力啊!
2、您好!某某科长!您看您领导的科室，年年获得厂先进，您工作能力可真强啊!
3、您好!某某科长!您看您年纪轻轻，就担任了领导干部，将来一定大有所为。
4、您好!某某局长!您英俊潇洒，年轻有为，真令人羡慕，将来一定事业有成，大展鸿图。
5、您好!某某局长!前段时间，碰到您的兵，都讲您管理有方，富有人情味，又会体贴人，能在您手下工作，真是一种幸福啊!
6、您好!某某科长!您分管的这片业务，做得这样优秀，真是难得啊!
7、您好!某某局长!您可真会体恤职工啊，您的职工都夸您关心职工疾苦，体贴职工温暖，您可真有人情味啊!
8、您好!某某主任!这是您写的字吗?这么漂亮，跟硬笔书法一样，能否给我写几个字，当作字贴用!
9、某某老师!您好!您从事教育已有二十年了吧?您看您教学有方，学生遍天下，做什么的都有?您可真有福气啊!想必桃李满天下啊!
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篇11：大学生推销心得体会
今年七月，火红金色的七月，怀着各种复杂的心情，我结束了我的大一，即将步入大二的我，心中自是感慨万千，大学生暑期社会实践报告：推销报纸。一方面，充满着对周围环境的惶恐的一年终于要结束了，即将到来的大二将是在一个再熟悉不过的环境里运行;但是，在另一方面，回想并反思这过去的一年，是所有级学生的必修课。仔细想想这过去的一年，处在世外桃源般的长安校区，生活方面自是非常方便——食堂、超市、四室一厅的宿舍、有暖气空调的自习室和图书馆、美丽的启真湖、崭新的塑胶跑道。一切看起来都是如此的完美无缺，让人徜徉其中，幸福不已，仿佛我们活在这世上，只要吃饭学习、跟父母要学费生活费就行。
但是，我的心中始终有一层挥之不去的阴霾。鲁迅曾说过“生活太安逸了，工作就显得所累了。”我们的生活太安逸，对外面的世界知之甚少，甚至一无所知。看着周围不断重复的风景和人物，我的心中始终充满着一种强烈的恐惧。恐惧在于，这种闭塞、安逸的环境会消磨我们的意志，磨光我们的激情;因为缺乏比较，我们始终在这个小圈子里跳上跳下，从来看不到外面的世界，看不到外面的人。在一个相当小的圈子里，我们说谁谁成绩好，谁谁能力强，谁谁咋咋咋等等，但是，牛人不仅仅局限在西工大，而且眼界过于狭隘，人的心胸也会变得十分狭隘，思考问题的角度、方向会比较单一，或者偏激。
我一直都觉得，人的心智取决于阅历，而非生理年龄，有些人阅历丰富，十七八岁看起来已有了大将风范，而有的人生活过于单调，二十多岁看起来仍像一个未长大的幼稚孩童。感谢《考试指南报》，因为去年订阅了这份报纸，今年才有机会成为该报纸的征订员。8月5号左右，报社的总负责人檀敏在空间里发信息，要招募精英队员。后来我就和他qq上聊了一次。因为当时确实是在家闲着没事，而且队员的工作时间是新生开学的那段时间，不会影响我29号开始上课，于是就匆匆买了10号的火车票，回到了西安。8月12号下午2点，在石油大学南区的一间教室内，我第一次见到了我们报社的总负责人檀敏，还有其他队员。培训人员慷慨激昂的话语，让我们很受触动，“狼行千里吃肉，狗行千里吃屎”，这是檀敏说的。还未23而且刚毕业的他，管理着陕西、安徽、广东，甘肃等六个省份的庞大市场，这真不是所有人都能做到的。那天下午，我们先是开了一个动员会，然后又到了操场上去进行拓展培训。一个个小游戏里蕴藏着深刻的道理。之后的8月13号，销售战役正式打响，我也就从理论学习阶段突然过渡到了实战阶段。
8月13号，西安理工大学开学，这是西安开学最早的本科院校。当天，所有报社的销售人员都涌向了曲江校区，宿舍楼都被炸了。《21世纪英文报》、《疯狂英语》、《新东方》、《英语周刊》等等报纸，将新生弄得眼花缭乱。那是竞争最激烈的一天，就在那一天，我们的销售队伍里，有人的销量达到了23份，而我却是一份都没订出去。一天下来，身心俱疲。当时真的觉得特别的失望，我开始怀疑——我的报纸质量不好?我的报纸内容不好?我根本就不适合做推销员?等等疑惑把我搅得头脑混乱。
接着，我想到了《世界上最伟大的推销员》，想到了那里面的少年海菲。海菲不甘心永远做一个靠体力赚钱的苦工，拿着一件红色的袍子，开始了推销员的征程。我觉得我现在和他的一个阶段非常相似。他曾经不停叩问自己、怀疑自己，“是不是我比别人卖的贵了?”“是不是我不是适合做这行?也许我还是应该回去重新喂养骆驼，继续做每天只赚几个铜板的苦工。”“要是我能吧把袍子卖掉，回去见到主人，那该有多么风光?”
我手中的报纸就像海菲手中的袍子一样，有人因海菲不肯降价而将袍子扔到海菲的脸上，有人根本不听海菲的说辞，直接将他扫地出门，类似，我也遭受到无数次拒绝、挫折和侮辱，但一想到海菲，我又重新鼓起了勇气，社会实践报告《大学生暑期社会实践报告：推销报纸》。13号的晚上，一位精英队长给我讲了很多销售方面的知识，如何随机应变，如何抓住顾客的需求，如何取得对方的信任，我目前正缺的是——成功的经验。
第二天，西安交通大学开学，我带着昨天失败的经验，心中始终记着，我和海菲是一样的，走进一间一间的宿舍。困难依旧重重，直到下午5点，我依然保持着零的记录。就在我心灰意冷之际，我想到了电影《当幸福来敲门》，想到了里面的男一号，他的那种永不放弃的精神，很激励我。我想，如果我是一匹狼，那些签出去的订单就是我的猎物，那我早就被饿死了。稍微调整一下，我又走进了其他宿舍，这一次，我赚到了成功的经验。一位江苏来的男生订了我的报纸。当时的心情真是开心的不得了。接着又在国防生宿舍订出去了一份。然后，我就吃了点饭，坐车回到了住处。当时的我激动地不住的给爸妈、给朋友打电话，在qq空间里发动态，我说“人生第一次呀，太开心了。”
之后的感觉就比较顺畅了，因为前面吃的闭门羹太多，经验太丰富了。虽然于我自己，我算是有了一定的突破，但是和其他队员相比，差距还是很大。而且，那些销量最大的，多半来自专科院校，或者不太知名的本科院校，这也让我很受刺激，我第一次发现——“西北工业大学”这几个字是如此的脆弱和无力。
以前一直呆在学校里面，那个偏僻的小山沟里，觉得有很多人已经很厉害，很能耐了。但是，最近真的发现，牛人不仅仅是高考时成绩考得高的那一批。很多名不见经传的小学校，有些人积极奋发，做事激情、耐心、上进，让我很受鼓动，也感到自自身的很多不足。突然发现，我们以前所拥有的一些，所谓的“名校骄傲”，在这个竞争激烈的社会里，真的一文不名。高学历，低能力，在大学里太多了。再看看我周围的很多人，其实我一直都不太喜欢书呆子。但发现周围很多人真的是书呆子。在地处偏远世外桃源般的长安校区，大家的日子过得太安逸，食堂，宿舍，自习室，图书馆，生活太单纯，太单调，处在那种闭塞的环境里，人的意志和斗志就会被磨灭，甚至逐渐被磨光。
以前也一直想找机会去看看外面的世界，丰富一下自己的阅历，现在这个机会就很好。哈哈，幸好有这个机会，让我感受到了什么叫做“狼行千里吃肉，狗行千里吃屎”的道理。池子的大小会限制鱼的成长，水至清则无鱼，人至察则无徒。做人做事做学问，每一件小事都有很深刻的道理呀!
8月13号到26号，短短的不到2个星期的时间里，我觉得我学到的东西，比大一一年都要多。这十几天里，我每天晚睡早起，挤公交、跑宿舍，饭都没好好吃，吃了很多苦。也对社会上那些人所说的，大学时光最幸福、最轻松有了很深的理解了。
想到李开复给大学生的忠告里说过的那些话，“大学要想到各种方法去做兼职，这倒不是为了老板抠门给你的那几百块钱，而是让你知道，生活是多么的不容易。”我很庆幸，我有这样的机会，让我较早的认识到，社会竞争的激烈，自身欠缺的东西还太多，“名校骄傲”在这个社会里是多么的荒唐、幼稚与无知。
自我总结：本次社会实践的主要内容是，在新生开学报到的时间，去各大高校向学弟学妹们推销报纸。所去学校主要有：西安理工大学、西安交通大学、西安医学高等专科学校、西安联合学院、西安培华学院、西安交通大学城市学院、西安机电信息技师学院、西安电子科技大学、西北农林科技大学。虽然所赚的钱除去餐饮费、交通费、买衣服以后，基本上所剩无几，但我觉得我的功力有深厚了一层，在为人处事、与人沟通方面的能力也有所加强，同时认识了很多其他学校的新朋友。虽然这几天很辛苦，但我认识到，在学校学习的时间实在是幸福而又宝贵。新学期伊始，我带着理想和期望，踏上了新的征程，我将会珍惜这来之不易的机会，好好学习，天天向上。
篇12：大学生推销心得体会
新生开学是在学校推销英语报纸，期间的坎坎坷坷让我体会了其中的酸甜苦辣，也算是人生的一段难忘历程。这让我更加珍惜现在的生活，能够平和的对待现在的一切人与事，也增加了许多勇气和自信。
关键词：打击气愤于心不忍希望勇气自信
好多人都说走进大学使我们走出了象牙塔，可是我觉得我们走进了另一个象牙塔，大学生活并没有改变为我们许多，因为我们所在的环境就是由一群刚走出象牙塔多的学生组成，如果我们想真正的成长起来，变得成熟稳重，必须慢慢走进社会，适应现在多元化、复杂的社会，尤其在我做完这次社会实践之后我感受颇深。
8月26号，我们北京化工大学的大一莘莘学子入学报到。他们怀着对知识的渴望，对大学生活而向往，还有对自己未来美好生活的憧憬来到了这一年前我来了的学校。我带着学英语报的样板，敲响了新生宿舍的门，向他们介绍了有关英语报的情况，也开始了我的社会实践旅程。这次实践总共进行了两天，虽然时间不是很长，但我从中学到了很多，也成长了很多。
其实开始没想过要推销报纸的，因为很多人都说那个很难，而且倍受打击，只是上学期期末在上一级学姐那里交了押金进，抱着挣回押金(推出去五份报纸就可以挣回押金)的态度我决定厚着脸皮去。
26号上午新生较多，我先帮忙带新生报到入住。下午他们基本都已收拾好宿舍，进宿舍楼就不怎么乱了，我就背着赠品，带着第一期报纸进了女生楼。没想到在第一个宿舍就碰了一鼻子灰。一进门说自己是推销英语报纸的，新生家长二话没说就把我从宿舍轰出来了，当时心里那滋味，比打翻五味瓶还难受，从小到大还没受过这样的待遇呢。出来后心里既羞愧又气愤，想那二十押金不要了，省得丢人。于是回了宿舍，跟舍友抱怨说那个新生家长实在太过分了,不订就不订，干嘛对人那么凶，我又不是做了什么亏心事，上门的服务都不要，真是有病，还说再也不去了。本来是有就不支持我去做推销，看我灰着脸回来了，也就跟着我说一说。后来听说好几个亿推销的同学也不做了，自己也就不觉得有什么遗憾了。可是后来让我们能去推销的那个学姐叫了好几百的押金，如果我们不做了，他那几百块钱就打水漂了。由于良心上的过意不去，于心不忍，就又去试试了。
为了给自己打打气，叫了一个同学跟我一起去做。第二次没有第一次好多少，连着进了五六个宿舍，都是被人家拒绝，只是当场被人家轰出来的情况没有出现，但是我们坚持下去了。我们不停地讲报纸自身的特点，把它会带给他们的好处一次又一次地讲，不管对他们对我们多么冷漠，我们始终微笑，毫不厌烦，对所受的只是莞尔一笑，把内心的痛苦和委屈留着，藏在心底，并且每次打击之后都对自己翘起拇指暗自说句“不错，加油!”，然后接着下一个目的地。老天不负有心人，在很多次的打击之后，我们终于有了一点
希望能够，有人订报纸了!在那位同学订了之后，内心的激动还有感激之情是无以言表的，都有想哭的冲动了??第一个成功给了我们极大的鼓励和安慰，之前的伤心气馁都统统忘掉了，我们只想着迎接下一个挑战，迎来下一个成功。
实践结束了，却留下了美好的回忆……想想曾经受过的伤，流过的汗，已经不再是苦的、涩涩的，而是甜甜的、回味无穷的。从中我真正体会到了以下几点：
1.态度决定一切
如果我们当时一直抱着自己备受委屈，觉得肯定做不下去的态度，那肯定是一点结果都没有的，即使一直做下去了。因为对自己都没有信心，别人对我们也不会有信心的。
2.平和、良好的心态是很重要的
在遇到事情时，气馁、急躁、埋怨都是没有用的，最实际的就是想办法解决问题，这就需要良好的心理素质。如果我们在实践过程中因为一时的失败而伤心落泪，不想接下来怎么去做，结局都是可想而知的。
3.坚持就是胜利
平时时常挂在嘴 边的一句话在这里却是发自内心的一句话，我想人也只有在真正碰到事情的时候才会对平时的漫不经心的话感触颇深。
生活是美好的，但美好的生活是要用双手去创造的，也生活是不易的、艰难的，但就是在艰难于不义之能给我们体会到了美好。
这次实践没让我饱经人生，却也体味了些，懂得了些。我有了比以前更强的愿望去学好现在的文化科学知识，有了更大的决心去奋斗、去拼搏，迎接即将到来的、未知的一切!
在此感谢给我机会推销的报社，还有那位学姐，感谢陪我一起推销的同学，给了我希望的同学，也感谢拒绝我、冷漠我的所有人，也正是因为你们，我迎接了挑战，获得了勇气。
篇13：大学生推销心得体会
20四月,走进大学近一年时间了,即将进入大二的我们迎来了我们大学时期捞人生第一桶金的机会,校园里到处都贴满了招电话卡、英语报纸校园代理的广告，面对这铺天盖地的宣传，我毅然决然的身到了这轰轰烈烈的事业中。
经过多方了解，我发现校园代理实质上是上上下下一层又一层的剥削关系，举个恰当的例子，就像传销组织一样上级从下级的销售额中拿提成，因此级别越是靠上收入越是丰盛。如果单从校园里的小广告宣传的信息去加入这一销售队伍，那么很显然的是你至少是自己学校内的一个校园代理的手下，如果运气再差点级别将会更低，因此我没有被眼前的利益诱惑，通过上网查找信息找到的新晨报大学英语周刊招聘校园代理的招聘信息，通过多次交涉以及培训我终于成为了这个公司的直接校园代理，完成了我捞金的第一个环节。
但是，成为校园代理仅仅是一个小小的开始，将要面对的问题接踵而来。首先，校园代理总不能是光杆司令一个人单干吧，所以招校园销售就成了目前所要完成的第一步，通过贴小广告，人人、qq的手段的宣传，终于在暑假前还是给我找到了十几个愿意加入我事业的同志。期间还进行了一些必要的商榷，确定了每人需要完成的业务量、奖励、提成等等事项。万事俱备，静待开学。
年8月，合肥工业大学大学的大一学子入学报到。我们也开始了我们的捞金事业。事与愿违，推销报纸这事真正办起来和自己想象的还是有相当大的差距的。我们面临的最大问题就是信任，新生报到，那就是一群待宰的肥羊，抢食的狼当然是遍地都是，黑心狼也是少不了的，每年开学都有各种各样的诈骗事件发生，新生到校之前都被灌输了不相信任何推销的坚定信念。其实当初选择这家公司的时候我就已经想到了这个情况，因此为了自己的声誉以及新生的利益，我多方咨询，了解到这份报纸是上一年唯一按时发放并发放到最后的，相比那些发了几期就跑路的公司还是比较可信的，但即使是这样，还是被新生们一棒子全打死。没办法，谁让咱是干销售的，脸皮不得不硬起来。晓之以理，动之以情终于还是开张了。
很快迎新就结束了，我的校园代理的生涯也就此结束了。
实践结束了，但留下的不仅仅是金钱收入，更重要的是此次实践的感悟：
1.态度决定一切
如果我们当时一直抱着自己备受委屈，觉得肯定做不下去的态度，那肯定是一点结果都没有的，即使一直做下去了。因为对自己都没有信心，别人对我们也不会有信心的。
2.平和、良好的心态是很重要的
在遇到事情时，气馁、急躁、埋怨都是没有用的，最实际的就是想办法解决问题，这就需要良好的心理素质。如果我们在实践过程中因为一时的失败而伤心落泪，不想接下来怎么去做，结局都是可想而知的。
3.坚持就是胜利
平时时常挂在嘴 边的一句话在这里却是发自内心的一句话，我想人也只有在真正碰到事情的时候才会对平时的漫不经心的话感触颇深。
生活是美好的，但美好的生活是要用双手去创造的，也生活是不易的、艰难的，但就是在艰难于不义之能给我们体会到了美好。这次实践没让我饱经人生，却也体味了些，懂得了些。我有了比以前有了更大的决心去奋斗、去拼搏，迎接即将到来的、未知的一切!
篇14：推销的心得体会
关于推销的心得体会
心得体会---推销今天出去考核了一天
今天让体会到了，什么是推销员说起来简单，顾名思义就是把自己手中的产品买出去，从而做到推广的作用，但是要得到顾客认可并且购买，却是一件很不容易的事情，在这个过程中你会遇到很多问题如：人家不相信你的产品，以为是骗人的，要嘛就看到我们过去马山就跑，连介绍产品的'机会都没有，所以说做一个推销员很难。
但是只要你一直坚持下去总会有所收获的，只是收获多少，虽然收获不大，但还是有机会的只要你保持良好的心态、微笑面对形形色色的顾客，不管是被拒绝还是接受，都要好好把握住自己的心态及态度、要做到微笑、热情、目光坚定，不管遇到多狡猾的顾客，你都要有一个良好平静的心态来应付，面对不同档次的顾客要随机应变。
而且要胆大、勇敢、自信、还放下面子是、甚至是尊严为顾客服务。刚开始做这行是很为难的，凡是什么都可以慢慢来，习惯了就不觉得了。这些都说明了推销员的难度。
今天看到他们那么有热情及良好的态度对待每一顾客，真的是有所感染了，他们的热情、勇敢、动作及坚持值得我们学习，这也是锻炼一个人的意志，让一个内向胆小的人改变成开朗、勇敢、能说会道的人，这就是我所体会到的感受。
大家是不是和一样有同感呢?
篇15：推销工作心得体会
在推销过程中，由于访问出发点的不同，大致可分为下列八种：
一 洽谈访问
即为了取得订购契约而进行的一般销售活动。
二 推广访问
为进行销售而实施的各种指导.训练及援助活动。间接促使客户订购。
三 追踪访问
即是为了确认.维持公司和客户本身的立场，以了解是否如业务人员所掌握的情况并分析继续进行交易的几率有多大。
四 致意访问
也可说“沟通访问”不以销售为直接目的，而以寒暄致意的问候方式去进行访问。是指在确实的交谈中，给予客户安心和满足感，进而增加亲密的感情。透过这种沟通访问，业务人员一面听取客户对产品的状况，一面借机向客户新的相关情报，达到与对方沟通协调的目的。
五 服务访问
做好销售后是服务，以赢得客户的信赖和友谊。还可结识更多的新客户。
六 客诉访问
以处理客户的抱怨为目的所实施的访问。当客户对产品有抱怨时，即使心中有再多的理由，也应向客户道歉，然后委婉说明并妥善处理，让客户气消心平，挽回他的忠心。
七 收款访问
以收款及催款为目的所实施的访问。切记：态度要和缓.立场要坚定，这样才能收回帐款。
八 交际访问
针对客户的生日.纪念日等等活动所采取的交际访问。可借此联络感情，唤起客户的记忆，为下一次交易奠立更好的基础。
篇16：推销工作心得体会
所谓“四力”系情报力，行动力，吸引力及说服力。
一 情报力
情报力，也就是搜集推销过程中所需的各种资讯的能力。
对于一个业务人员来说，必须搜集资料，充分地了解自己，了解客户，了解同业。这些了解的过程，都必须依赖强有力的资料收集，而运用业务人员敏锐的本能，才能又经济又快速地获取所需资料。
二 行动力
行动力，是指对展开销售行动的计划.执行.控制。
行动计划.时间控制.路线安排以及销售用具的制作，都属于这个范畴。有了良好的行动力，业务人员便能按照预定的工作步骤，有次序地展开工作，而不至于像没头苍蝇一样，站在十字路口不知何去何从。 三 吸引力
“吸引力”说白了就是让客户“喜欢您”。
一副吸引人的面貌.身材，不在于父母给予的先天所赐，而在于业务人员本身自我的苦练.进修。而最高级.最具说服力的业务人员，便是具备学者的优雅风范加上口若悬河.滔滔不绝的上乘口才，以及无数挫折与失败的实战经验。
四 说服力
让客户含笑点头，是身为业务人员的重大使命。
说服力的养成，不只是言辞的辩论技巧，更重要的是，对客户心理变化的明察秋毫，以及恰当的掌握.运用。乘胜追击，以退为进，使客户心甘情愿地跨入业务人员精心细密摆下的绝妙阵局，这都是良好说服力所能发挥的强大功能。
说完“四力”接着是八种访问的方法。
篇17：推销工作心得体会
一 善于分析
目前的商业形态已有过去的生产导向转变为行销导向，如果不重视市情行情，客户消费动机，习惯的分析，那么，业务人员便无法投客户所好，介绍客户所需要的产品。
二 善于接触
善于接触，便是积极有效地发掘潜在客户。严格说来，客户才是支付业务人员薪水的后台隐形老板。与客户“接触”的目的虽是“推销”，进行接触时心态却必须以“与客户建立友谊”为基础。换句话说，惟有与广大的潜在客户发展良好的人际关系，使客户喜欢信赖您，以致愿意倾听您的倾诉。
三 频于联系
“创业维艰，守成不易”，人与人之间的'情感发展，也是如此。再深厚真挚的生死之交，一旦疏于维系联络，彼此便很容易就淡忘了。因此，如果您业务过于繁忙，无法亲自与老客户叙旧，也可以“电话传情”方式，唤起对方的注意。
四 主动出击
在业务人员的字典里“害羞保守胆怯”这六个字是绝对不能出现的。“战胜恐惧”是踏入这个行业的第一个座右铭。在您接近客户居处时，可能心跳加速，血脉膨胀，这时，不妨放慢脚步，做一个深呼吸。然后，轻轻告诉自己：“不必害怕，他一定会喜欢我的”再以一种造访好友的心情去面对。惟有建立自信，扫除恐惧，您才能主动出击，掌握时势。
五 有利共享
想使业务人员与客户之间的情谊绵延流长，必须依赖“互信互谅”而“互信互谅”则来于双方真诚的沟通和互动。或许，在权衡双方利益一致的情况下，业务人员必须牺牲一些利润，而赢得对方的满意与信任。但是，若能将销售的眼光放远，便会发现这才是明智之举。总而言之，与客户“有利共享”是业务人员必须切记的。
有了“五大精神”，还必须增加“四力”，才能如虎添翼般塑造出一个精神奕奕，站无不胜的业务人员。
篇18：推销的心得体会
进入大三之前，虽然学了不少关于营销的课程，但是对于推销概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促销的兼职，对于这份工作我还是相当用心的，尽量了解产品的特性，努力地向顾客推销产品，当时我很天真的认为推销也就如此。我是一个比较爱自由的人，所以认为推销是一件很享受的工作，每天可以见到不同的人，可以看到不同的环境，可以经历许多不同的事情，不要受到约束。
慢慢地开始看到一些关于推销的故事，比如电影《当幸福来敲门》、乔吉拉德推销汽车的故事等。这些经典给我的印象是要推销出一件商品很不容易，有时候就算你说破嘴皮还是没人要，在推销前还要有很多的准备工作，推销需要的就是一种持之以恒、勤勤恳恳的精神。这个学期上了贺教授的推销课，我脑海里关于推销开始重新定义，原来推销是一门博大精深的艺术，也是一门技术，一名优秀的推销者要有胆量、有欲望、有激情、有韧性，要做好推销可不是一件很简单的事情。
当然，要想学好推销学需要理论联系实践，在对推销学有了初步的了解后我们班上开始了一轮推销热。进行推销的`产品是两包品诺纸巾，产品随比较简单却非常的实用。刚拿到产品时我就跃跃欲试，心想着一定我的纸巾卖个好价钱。一回寝室，看见一个室友正坐在桌子旁，我内心的小算盘打得噼里啪啦响。心想着：我们住的是合寝，把纸巾推销给寝室里其它专业的同学应该是个不错的选择，更何况平时关系还那么好，随随便便就应该拿下了。可是，理想很丰满现实很残酷这条具有革命性的真理就在我们寝室阐述的淋漓尽致。室友看了看那两包纸，转头问我：“亲，你能告诉我你的这包纸和其它的产品相比有什么不同吗？我为什么要买它？”室友两句话就把我问得哑口无言，内心叫苦连连，没做任何准备就向别人推销产品真是失策失策。只得先做罢，转身开始上网查阅产品的资料，回想老师平时说的推销注意事项。
翻看了一下课件，查找了一下产品的特征。晃惚中，自己仿佛已掌握了出色的推销技巧；晃然中，有种金山已在咫尺，垂手即可得，我有点的飘然了，感觉胜利在向我招手了。推销地点仍然定在学校里，不过这次我决定向不认识的同学推销。虽然觉得比起之前更加有准备了，但是看到陌生的同学想着要上前推销还是有点怯场的。早上在教学楼，看见几个同学在练听力，看看包里的纸巾，我想还不开始推销我这任务就别想完成了。回忆了一下产品的特性，瞄准了一个比较和善的同学，深吸了一口气就上前推销。一开始就拿着纸巾给他看，和他强调产品至柔、至韧、至尚”的特性，简约、时尚、个性的外观，说得一头雾水。缓了缓，又笑着和他复述了一遍，并且说明自己的目的，没想到很顺利的将一包纸巾以5元的价格推销出去了。不知道这次推销经历算不算成功，但是毕竟将产品成功的卖出去了。
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