联想super sales大赛心得体会
“我是懒羊羊”通过精心收集，向本站投稿了13篇联想super sales大赛心得体会，以下是小编整理后的联想super sales大赛心得体会，欢迎阅读分享，希望对您有所帮助。
篇1：联想super sales大赛心得体会
联想super sales大赛心得体会
很荣幸参加了第七届联想super sales大赛湖南分区决赛。非常感谢曾祥给我这次机会以及对我的鼓励，同时感谢席总、李总的支持。从事联想，也可以说是从是销售已有一年半多了，我依然没有改变内向的性格。本来从事销售也是想给自己一个锻炼，一直以来对销售都不是很感兴趣，内心里也认为自己不适合做销售。但我喜欢用心的做事，喜欢欣赏用心付出后的劳动成果。既然踏入这个行业，我也想将销售做好，也许我没有别人那么出色，但也不能太格格不入。看到自己成功销售出的机器，会有一种成就感。
去长沙之前就已经感冒了，出发的那天早上更是头晕得厉害，浑身软绵绵的（范棣在讲课的时候，头痛得也没听进去什么）。我挣扎着从床上爬起，照了照镜子，精神非常的差，不得不到药店买了点药来吃。我不想失约，也不想错过这次机会，还是坚持过去了。因为每次来长沙，不仅可以学到一些产品知识，最重要的是我总能感受到大城市快节奏的生活，那种欣欣向上的激情。
闲话说了这么多了，步入正题吧。
比赛的第一场是笔试，之前曾祥早已将E学堂考题发给我们，由于太忙，也没看什么，E学堂考试更没有及格。考试时我特意选坐在一个比较厉害的选手旁边，想抄点答案（嘿嘿，我这是临阵抱佛脚啊）。谁知哪家伙也非常狡猾，害我什么也没抄着，他自己呼啦呼啦很快做完就交卷了。倒是我旁边另一个选手抄了我几个题。幸好我准备的另外一个杀手锏派上用场了……嘿嘿，这个就不细说了吧。我最怕第一关就被刷下来了。谢天谢地！第一轮终于过了。
第二场是乐PAD销售演练，我抽中的`题还不算太差，范围比较广。上台的时候还是比较紧张，把之前准备要演示的内容忘得一干二净，噼里啪啦说了一大堆，虽然说到了几个关键点，但是毫无逻辑，想到什么说什么。可能唯一的优势是我讲得比较多吧。
第三场是店面布置演示，这个我毫无经验，也不懂游戏规则。尽管曾祥有提示过我，但是我太笨了，没有理解他的意思。本来以为他们会是一组组收卷，时间还很充足，谁知没过几分钟，就催着全部交卷。越是着急头脑越是一片混乱，仓促之间只是胡乱涂了几笔就交卷了。本来我还有一点绘画功底，临场却被我画成了那样，可能我只适合素描，不适合速写吧。等他们讲解完毕，我才发现，我的作品真的是独一无二的啊！简单得不能再简单，别人做的都是整体效果，而我描绘的局部也只是简简单单的文字，布置物少得可怜。不过这次讲解我发现我已没有那么紧张，这是值得高兴的。
结果可想而知，这关没过。
最后一场是销售情景演练，我发现虽然演练中的“顾客”也是非常的刁难，但他们还是比较好说话的，至少他们还愿意听我们讲，远没有现实中的某些顾客难缠。比赛跟现实还是有差别的，并不一定拿到最高名次的人就是在店面销售做得最好的，比赛会有一些硬性标准，有些规则，我们要遵循那么些规则全方位地做到最好，就能拿到最高分。
这次比赛对我也是一次很好的锻炼，结果没有我理想中的那么好（我理想是进入前十，如果能更好，那真是惊喜了），也没有我预料的那么糟。通过这次比赛，让我长了一些见识，收获了一些快乐（最后一场情景演练，有些情节确实令人捧腹），同时我也看到了自己存在的一些不足，逻辑不够清晰，想象力不够丰富，思维不够敏捷！以后要在这些方面加强。
曾经看过这么一句话，我很喜欢。“当你年华老去，回首住事时，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧。”我想能做到这种境界的，一定是圣人了。我们或多或少都曾虚度过一些光阴，只要往事里，也曾有过青春年少，也曾满腔热血，奋斗过，努力过，就足矣。
篇2：解放思想心得体会：解放思想的联想
去年以来，从中央到地方，“解放思想”一词频频出现在领导干部的重要讲话中，其重要性不言而喻！其实，这不是新名词，实乃中国共产党一贯追求的政治理念，邓小平就是解放思想的典型。“不管白猫黑猫，能捉老鼠就是好猫”，“实践是检验真理的唯一标准”，至今我们依然耳熟能详，产生温暖的联想。改革开放就是最大的解放思想！
为什么要重提“解放思想”？为什么要求各级党政领导解放思想？我的第一层的解读是：这是针对当前许多改革和政策、执政思路遭遇“瓶颈”，观念陷于僵化，我们的社会经济发展面临历史上最好机遇的同时，面临许多矛盾和阻碍，潜在的风险也在升高！一句话：目前的问题是“许多领导干部思想不解放”，社会、经济要持续发展，必须解放思想！那么，这解放思想的对象理应不言而喻——领导干部，尤其是位高权重的领导干部！然而，我们的一些领导干部的关于“解放思想”的讲话，却让人迷惑不解了：“解放思想正逢其时，可在我们的干部群众中还存在着‘小富则安，小进则骄’的思想，这种思想已存在多年，至今还没有得到解决……”显然，这位较高级别的领导干部眼中，要解放思想的不是自己而是他的下属干部和普通群众，此其一；需要解放的思想不是战略性的政治、经济改革问题，而是群众性的“小富即安”不思进取问题，此其二。不知该钦佩该领导创造性地贯彻中央精神的“顺水推舟”本领呢，还是要担忧在他领导下的地方“解放思想”浪潮因此而“普及”成群众自我教育运动！
显然，第二层次的解读，就是明白“解放谁的思想？”、“解放什么思想？”，前者对人，后者对事！
古今中外，解放思想运动都是针对保守的权力把持者和不合理的既得利益者，他们才是解放思想的拦路虎和绊脚石！商鞅变法的矛头对准的就是世袭土地和权力的地主官僚，推行“因天下之力生天下之财，收天下之财以供天下之费”，这与共产党的“调动群众积极性，发展经济”的举措；“取之于民，用之于民”的思想，显然是一脉相承啊！美国20世纪初的经济上反托拉斯垄断的同时政治上整肃吏治，也是社会利益调整以趋公平的运动，促进了资本主义的健康发展！这与我们国内不绝于耳的反垄断、求公平的呼声和诉求何其相似乃尔！解放思想究竟会“动谁的奶酪”，何人会明里、暗里反对解放思想，也就不言而喻了！解放思想究竟对谁有利？什么人对此抱有最殷切的期待？当然是我们普罗大众！无疑，我们更实际的期待，行政更透明而务实，民主更自由开放！也就是说，对社会和百姓“松绑和开放”，就像邓小平当年那样，而且更进一步！毫无疑问，“松绑和开放”，一定會影响到既得利益者，他們一定会想尽办法誓死反对；特別是官僚系统，如果统统“松绑和开放”了，大官门还有什么权力？“管”才有权，“放”哪有权？到时候当然会明的、暗的全力抵抗，这个不行，那个也不行。不是说，要转变政府的施政观念，变管理者为服务者；变主导经济为政策调控，重点关注社会公共建设和服务吗？这可是要命的心态“失重”，以致“削权”从而“失利”哦！不是说要发展民主和法制，让老百姓、纳税人有更多的话语权，进一步建立民主监督机制吗？这是“放”；不是说要依法行政、规范执法，杜绝滥权吗？这是“收”，习惯于居高临下，以权代法的人会乖乖的收敛自己，敬畏法律和人民吗？倘若解放思想，造成一些弱势者暂时利益受损，他们就会乘机發出很大的声音，以维护弱势群体的姿态作秀，振振有词地反对改革！显然，解放思想很急迫，很重要，也很难，任重道远是也！范文中国,原创范文乐园
历史潮流，浩浩荡荡。我相信我们的中央领导是下定决心，大力开展思想解放运动，推进政治、经济和社会改革了！每一个把国家、民族和最广大人民利益而不是某个政党、小团体、个人利益放在第一位的干部和群众，都会衷心拥护，积极投入，让思想解放运动在神州大地风雷激荡，荡涤污泥浊水，弘扬正气豪情。果如此，则祖国幸甚，百姓幸甚！
篇3：暑期联想实践心得体会
暑期联想实践心得体会
还记得参加联想想法全明星营销大赛时的那份充实，还记得参加联想XX暑期实习生面试时的那份期待，还记得参加为期六周的联想XX暑期实习的那份收获。
思考是永恒的主题。六周实习说长不长说短不短，细细回味起来，的确有许多值得思考值得总结的地方。下面我将从以下两方面总结我的联想实习生活：
店面实习
店面实习拉开了联想实习生活的序幕。两个星期的站店经历将我带入了it业，让我在竞争愈发激烈的一线it产品销售中不断了解、不断学习、不断成长。
作为实习生活的开端，九鼎百脑汇东店为我提供了一个不断自我完善的环境。在这里，我不仅了解到了一线销售的流程，掌握了一些灵活有用的销售技巧，更学到了许许多多做人做事的道理。大概可以从以下四点总结自己在店面实习中的所得：
一、实习中，首先要找准正确的自我定位。
实习的目的主要是开拓视野，了解更多销售流程，熟悉一线销售环境，并不是单纯的卖机器，更重要的是了解客户反映的问题，了解联想电脑的性能优缺点以及产品运营中的问题。
二、要学会适应环境，营造和谐融洽的实习氛围。
每个店面对每个人来说都是一个新的环境，要学会让自己面对的环境向有利于自身发展的方向改善。想要很好的融入一个新环境，首先要具备良好的沟通交流能力，沟通中要做到主动真诚，讲究沟通技巧；其次要放低姿态，注重细节，人和人的相处都是建立在心态地位平等基础上的，只有放低姿态才能与店员融洽相处，只有在细微处表达对店员的关怀，在细节上体现对店面的关心，才能让关系变得融洽；要学会换位思考、理解包容，不要总是抱怨店长对实习生的定位不公，要学会理解店面的难处，要做到虚心询问、认真请教，真诚地和人心对心交流。
三、实习中学到的销售技巧与领悟的销售素质。
实习中，我不仅了解了许多产品知识，更切身体验到了销售中的学问与技巧。其中包扩店面陈列、引领顾客、分析顾客、产品讲解等方面的技巧。一线销售一定要能吃苦、有耐性，坚持jq与责任并重的工作作风，全心全意的给顾客带去满意的服务，才能把握住销售机会。
四、通过横向比较店面间的竞争与差异，发表自己对店面发展的一些看法。
比较远东、仕德、九鼎三家代理商各自特点，阐述店面布置、店员水平等因素与销量的关系。如远东一般的全国连锁店无论是店面布置还是店员水平都更专业、更严谨，这与其良好的销量也是息息相关的。正因为如此，公司应加强对店员的产品知识、销售技巧、服务礼仪、企业文化等方面的培训，才能进一步加强店员的归属感与工作热情。
公司实习
店面实习结束后，四周的公司实习接踵而来。联想××分区舒适的`办公环境让我提前体验到了白领的生活，联想集团深厚的企业文化让我明白了中国it巨人如何站起，联想员工高度的工作jq与责任感让我体会到了工作的意义。
公司实习中包含了日常工作、校园推广策划和各种培训，系统而充实。
关于日常工作：
我的日常工作是辅助消费处消台的工作。工作任务以与联想渠道进行电话沟通和制作统计消台各项数据表格为主。
工作任务看似单调却包含了许多技巧与学问。与渠道沟通的技巧很重要，首先要知己知彼。所谓知己，在此处我认为就是要建立自信。作为实习生，以前从未跟渠道打过交道，社会经验也极其匮乏，要想让自己在沟通中如鱼得水、游刃有余，就必须先建立自信。所谓知彼，在我看来就是要先对沟通渠道做一个大致了解，分清对方身份。如应先了解对方是代理商或是县级分销商或是乡镇网点，对不同的人应采用不同的沟通艺术。用对方最乐于接受的沟通方式，使沟通顺利进行。
其次还应该尽快掌握相关沟通话术。联想的沟通话术很周全，针对不同沟通对象，针对不同沟通内容，都有特定语言环境的沟通话术，要想将沟通工作做好就必须先熟悉掌握各种沟通话术，让生硬的话术语转化为自身灵活自然的语言。
再者就是要体现热情礼貌的沟通态度。态度决定一切，细节决定成败。在沟通中一定要以一名联想人的身份来约束自己，时刻保持主人翁意识，明白自己的一言一行都会代表联想的形象。热情的与渠道交流，礼貌的回答渠道的各种问题，这都是让沟通变轻松的前提。
最后就是要先思考、勤请教。我认为接到一份沟通任务后切忌盲目进行，一定要对沟通内容先进行系统的梳理，做到心中有数，并对不理解的地方及时向老员工请教。
对于制作统计数据表格这一工作，最重要的就是要认真细致、及时核对。数据和表格最基本也最重要的要求就是准确性与时效性。所以作为日常工作，一定要在第一时间将表格完成。消台的工作表格种类繁多，各项工作最终都需要在表格中用数据体现。
这就要求在统计的过程中要尽快熟悉excel的各项功能，掌握简便方法，从而提高效率，按质按量按时完成工作。
关于校园推广策划工作：
校园推广策划工作是借助大学校园环境，与校园合作，旨在丰富校园文化生活，同时也使联想顺利进驻校园，提高校园市场占有率而策划的推广方案。策划工作分组进行，包括推广活动策划组与idea精英汇策划组。两组方案同时进行，然后再交叉修改，最后共同定稿。在工作中有很多集体讨论的时间与机会，虽然讨论会也存在一些问题，但是在讨论中我们的方案都日趋成熟，同时也增进了大家彼此的了解，提高了大家精诚合作的意识。为联想校园推广计划顺利进行打下了坚实的基础。
关于培训收获：
培训是联想为提高实习生素质，帮助实习生不断提高的特定环节。针对分区与我们实习生的实际情况，分区先后对我们进行了入职培训、销售培训、人力资源培训等等正规科学的培训。在培训中我总是能保持jq，总是收获颇多，我喜欢各种各样的培训，因为我知道这能使我快速成长，对于我来说每一次培训都是一笔宝贵的财富。
在培训中，印象最深刻的就是和几位大哥大姐的亲切交流，从他们身上学习到了许多能指引人生航向的精髓。
雯姐是我在实习中的引路人。在她身上总是洋溢着自信、潇洒与活力。她让我明白了工作除了jq与责任还应该具有轻松活泼的心态。这样能让工作时刻都充满幸福的味道。同时，要想取得成功，良好的人际关系和多方面才能拓展都是必不可少的。雯姐在工作中表本现出的魄力与逻辑性，在有幸见到的两次主持工作中的那份高雅与幽默以及在私下活动中的那种亲和力都是综合能力的体现。所以在我看来雯姐当之无愧是此次实习生活中最可爱的人，从她身上我学到了许多。
荆琳姐让我体会到了经历的重要性，每一次经历都是人生的一笔财富，每一笔财富都能作为人生的原始股，而我们要做的就是不断奋斗让我们的原始股不断升值，最终的股价只有自己掌握。
海英姐让我了解了职场黄金定律：踏实认真做好工作+与上级建立和谐融洽的人际关系。热爱自己的工作并让自己陶醉其中是做好工作的一种境界，这样的工作氛围能让自己的做事方法得到快速提升。勇敢真诚的表现自我，八面玲珑的沟通处事能力，良好的向上管理能力，这些都是处理好职场人际关系的必备技能。全方位的衡量自己的优劣势，扬长避短，真实的凸显自己的核心竞争力，最终必能得到上司赏识。
篇4：联想营销创意大赛：没有粘性，哪来联想？
“秀出想法、比拼乐趣”，这种水得透顶的广告语就是一些缺乏创意的正常人，把消费者都想象成神经病的成果，远不如一句“54层”（肯德基烧饼）来的透彻，
联想营销创意大赛：没有粘性，哪来联想？
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从今年4月份开始，联想在全国28个省、市、自治区的136所高校开展了idea NBA纪念机型营销创意大赛，鼓励大学生以“秀出想法、比拼乐趣”的形式来参赛，并为大学生提供超过1000多个店面实习和就业的优先机会，还为优胜者提供北大MBA培训、职业规划指导，为28个省冠军提供1万元idea种子基金。短短两个月内，全国报名就近7万人，大赛的主题“想法全明星”等关键词在网上的搜索量也已超过700多万。
从这些数字上看，这应该是一个多快好省的活动，秉承了联想一贯少花钱多办事的风格。但也就是这个办活动的原则，常常成为联想市场活动最大的绊脚石，结果就是：创意很好、开头很好、结尾很遗憾。
因此，我对这次idea营销创意大赛的总结就是：方向对了，力道不够！
方向对了
为什么说方向对了？
第一，目标人群选择精准。
目前中国第一次购买笔记本的消费者一半以上都是大学生，和大学生的沟通是否畅通，决定着一个笔记本电脑品牌的生死存亡，
这次的营销创意大赛就是联想与大学生沟通计划的一部分。
大学生群体有个最重要的特点，就是居住集中、习惯雷同，宣传成本低。这就是为什么考研班能够成为炙手可热的商业模式，只要在校园里贴贴海报，论坛里发发帖子，最多把每个宿舍都摸一遍，就几乎可以做到人尽皆知。因此，下力气在这个集中的人群上面，必将会有大的收获。
第二，活动的切入点很准。
营销大赛即具有娱乐性又具有学习性，这种两者兼备的幻象正是大学生们的向往。同时在参加营销大赛的过程中，学生们不得不一遍又一遍的去发掘ideapad的销售卖点和品牌优势，通过不断的演练和一关一关的晋级，又能增加好几倍的传播力度。
第三，符合组织需要承担的转型趋势。
随着个人越来越强大，信息技术越来越发达，组织将从以往管理人、约束人的投资者形象，转变为吸引人、服务人的合作伙伴形象。盛大集团正在做这样的转型，号召全中国的游戏制作者都“到盛大去创业”，盛大提供资金和平台，为富有创意的年轻人搭建合作的舞台。这样形成的一个海星式的组织，将更具灵活性和生命力。联想的这次活动有意无意间也顺应了这一个潮流。
第四，让消费者参与其中。
消费者今后也将不仅仅是被动的接受者，而是生产、营销、创意的参与者。百事可乐让消费者的笑脸上可乐罐，匡威让消费者自己画鞋，这些都是将消费者融入生产环节的经典案例。联想这一次的尝试在这个方向上也对了。
篇5：有关技能大赛心得体会
为深入贯彻党的十七大精神，落实党中央、国务院关于高技能人才工作的要求，加强粮食行业高技能人才队伍建设，全面提高从业人员的综合素质和技能水平，国家粮食局、劳动和社会保障部于_年年12月7日至9日共同举办了首届全国粮食行业职业技能大赛。在各地和有关公司层层选拔的基础上，各省(区、市)以及新疆生产建设兵团粮食局、中央储备粮管理总公司、中粮集团有限公司共31支代表队186名选手参加了粮油保管员、质量检验员两个工种的比赛。比赛共分实际操作和理论考试两各部分进行，整个赛场热火朝天，选手们动作娴熟，你追我赶，个个选手奋力争先，表现出扎实的技术功底和技能水平。经过激烈角逐新疆自治区粮食局选派的粮油保管员3号种子选手冯全虎同志为新疆争得了一块铜牌，这也是西北五省唯一的一块奖牌，其余2名选手张英华和李文也名列前茅为新疆增了光添了彩。我作为新疆选派的粮油保管员裁判和选手的教练员谈些体会如下：
一、本次大赛是领导重视层次高
这次大赛活动是在党的十七大会议闭幕不久举办的，它不仅仅是粮食系统的一次竞赛活动，而且是全面落实科学发展，关注民生问题的一项新举措，因此，各级领导非常重视，把本次竞赛作为推进粮食行业素质建设的一件大事来抓。
一是规格高：首先组织者是国家粮食局、劳动和社会保障局，规模是全国性粮食技能大赛;其次有80%的是各省市粮食局一名副局长带队并主抓;其三是自治区粮食局和我校主要领导非常重视亲自抓，经常召开有关会议研究参赛方案，从人员抽调和经费保障以及训练场地上给予了大力的支持，提出了一些建设性的意见和措施，对推动这次参赛活动起到了决定性的作用。
二是层次高：这是我国粮食系统规模最大，规格最高的一次粮油保管和质量检验技术大比武。
二、这次大赛组织严密标准高
“民以食为天”、“食以粮为先”。保管储备好粮食，是关系到国计民生的大事。然而，粮食保管不是简单的储存，而是科学的储藏，粮油保管学是包括生物学、物理学、化学、生理学、机械电子学、电工学以及管理学等多学科的综合性并集理论性和实践性为一身的自然科学，特别是近几年来国家对粮食安全的重视空前提高，研制和开发多种储粮新技术，从而使得粮油保管竞赛的难度进一步加大。在这种情况下，自治区粮食局、学校党委研究决定让我担任教练员，我深感使命光荣，责任重大!因为：从时间来讲仅不足一个月，从训练来讲是超强度，从参赛人员来讲都是学历较低的基层粮食保管员，而且这次大赛组织严密、试题难度大、上下高度关注，兄弟省市都作了充分的准备，并利用发达地区高学历人才多的优势，有相当一些参赛选手都是国民教育的本科生和硕士研究生，而我们新疆经济发展相对落后，储粮科技人才匮乏，经过层层筛选也没有一名高学历选手，与内地相比悬殊很大，诸多因素使自己心中无底数。但是，组织把这项工作交给我是对我的信任，在训练中，粮食局领导、鉴定中心和校领导的多次看望和鼓励坚定了我比赛的斗志和信心，面对时间短、任务重、底子薄、标准高、压力大的情况，我把压力变动力，欣然无悔、全身心地投入工作，勇敢地担负起粮油保管员参赛选手的赛前培训任务。
二是严密组织，高点定位。“不打无准备之仗，不打无把握之仗”。从_年年11月12日正式开始赛前培训，就以大赛的高规格、高标准、高强度来定位训练目标，制定训练方案。首先在熟悉教材和竞赛大纲、了解选手的理论水平和实际操作能力的基础上，广泛地收集资料制定出了高起点、高强度的教学和训练计划。
三是环环相扣，步步提高。我坚信“严师出高徒!”和“细节决定成败”!在每天的训练结束后我认真研究资料和大赛内容纲要，反复思考把握比赛可能采用的方式、比赛的重点和考点、以及比赛中可能出现的各种情况，熬夜出了多套理论模拟题和实际操作题，包括操作考点设计方法和评分方法，同时还不断思考有效的训练方法，使得训练安排循序渐进、环环相扣、细致入微。通过严格的训练，使每位参赛队员天天都有新变化，时时都有新提高，从而为取得好的名次奠定了基础。实践使我们深深的体会到一份耕耘一份收获，是努力拼搏催化了我们争光夺牌的过程，在加油呐喊中品尝了成功后的喜悦!
三、勤学苦练斗志高
一是参赛队员的拼搏精神、高昂斗志是取得优异成绩的内在动力。
由于我们新疆气候条件优越和基层储粮设施较为落后，许多储粮技术没有开展，再加上选手的知识面较窄，特别是在通风参数测定计算和害虫识别上及感官鉴定粮油品种质量、水分杂质方面存在较大的问题。
对于目前新疆还没现成的“储粮机械通风系统性能参数测定”的条件设施，我不仅没有气馁，而是积极想办法创造条件，我带上选手和实验仪器来到北站储备库，在库领导和储运科同志的帮助下，临时在离心风机的进风口和出风口上各安装了一节简陋的铁管打了眼后就开始紧张的训练了，为了争取时间，我带领三名选手，在寒风中反复进行通风管路中的风压测定和粮面表观风速的测定，一练就是3天而没有一个人叫苦，终于把这块难啃的骨头啃了下来。
而对于害虫的识别和感官鉴定这两大板块内容，我深深知道不是一朝一夕就可以掌握好的，需要长时间的积累!
害虫个体小，个体间在形态上的差别很小，特别是近缘种的害虫根本不能用肉眼和普通放大镜可以分辨得，必须在熟练掌握害虫每细微部分的形态特征后，利用体视显微镜反复观察和辨别，为了不在比赛中漏掉一个害虫，在实验室、北站储库等单位的大力配合下，我收集了300多个害虫标本，并从中精心挑选了50多种害虫标本，让选手们反复识记甚至还把部分标本带到宿舍每天晚上都不停地识记，直到选手们能准确迅速地分辨出来为止，最终大大地提高了选手们识别害虫的水平。
为了保证选手们在粮油质量感官鉴定方面得到有效的提高，在局鉴定中心领导的亲切关怀下和新疆粮油质检站、米泉碾米厂、米泉稻谷仓库及北站国储库领导和技术人员的帮助下，我收集挑选了40多个具有代表性的粮油品种，并按不同水分和杂质含量梯度分别配制了小麦、玉米和稻谷三大粮种的系列样品60多个，编号后陈列在实验台上，让选手们有空就进行练习。在强化培训的日子里，几乎是天天熬夜，心中只有一个信念支撑着我那就是要为新疆增光!我坚信没有艰辛的付出很难体会到成功后的喜悦!我不断对自己说“加油!”，“功夫不负有心人!”三名选手在这次大赛中最终均取得了良好成绩。
二是调整好选手心态，轻装上阵是取得胜利的必备要素。面对技术比武大赛一天一天的临近，客观地讲没有压力是不客观的，我要求和鼓励参赛队员们，抓住参赛机会好好展示才艺、开阔视野、交流经验、增光添彩，使得每个参赛者都能把压力变动力，赛前调整好心态，从而使选手们比赛时不怯场，不慌张，保持头脑清晰，动作敏捷不走样，操作过程有条不紊，发挥出了应有的技术水平。
三是通力合作是比赛外部条件。取得这样的成绩与各兄弟单位大力支持及我校教务科、实训科、教研室和培训中心的支持分不开。特别是学校在教师紧缺，年底工作繁忙的情况下，将我在校内中专班的课大部分调给了其他老师，使我有较多的时间专门训练参赛选手。可以说没有学校全力以赴支持，就没有今天的成绩，因此，成绩归功于粮食局和学校领导的支持关怀，成绩归功于大家通力协作，成绩归功于刻苦训练的参赛选手。
总的来说，由于第一次承担这样大规模的比赛培训任务，经验还不太充足，这次大赛无论是对选手还是对我这个辅导老师来说，都既是一次挑战也是一次学习提高。我将戒骄戒躁，继续刻苦钻研粮油保管科技技术和教学方法，不断提高自身的技能水平，不断总结经验，改革创新，努力拼搏、锐意进取，不断积聚能力，要“百尺竿头，更进一步”，为新疆粮食行业培养更多更好的人才做出新的贡献!
篇6：信息化大赛心得体会
陕西省中等职业学校信息化教学设计大赛告一段落，通过将近一个月时间的准备，加上自己参加比赛及赛后听评委老师的点评，观看优秀选手的展示等，收获颇丰，现将这段时间的收获总结如下：
一、备赛的过程就是个学习的过程
我参加的是专业一组的比赛，参赛题目为《电工技术与基础》一书中《指针式万用表测量电阻》这节的内容。这节课的内容看起来比较简单，通过前面的教学发现，学生很容易学会，但是细节容易忽视，遗忘也比较快，以前教学中也存在这方面的问题，但是课时的关系，教过也就算了。比赛用这节课时，才会根据平时上课存在的问题进行分析，想办法，在几个平行班不停的上课，反思，通过不断调整教学方法，找到更优的解决方案。因此，备赛的过程对我更是个不断总结、反思、学习的过程，通过学生的反馈发现不足，也为后面其他内容的教学提供借鉴。
二、团队的力量大
按照大赛文件，可以以团队形式报名，赖珍明、徐小奇和我组成了一个团队，在整个备赛过程中，从选题到过程设计到微课视频、课件的制作以及说课注意的问题等都给了我全方位的指导，赖珍明老师在参赛期间也全程陪同，为我们做好细致周到的服务，其他参赛的选手都羡慕我们有了这么好的后勤服务和技术支持人员。此外，学校很多老师为我们参赛提供了很大帮助，教学部门组织好几次演练，几位优秀的教学骨干针对我们的演练情况给予中肯的点评和指导，以前参加过比赛雅璐、海云、康师傅等同事们更是将他们的参赛的经验倾囊相授。最后定稿环节，办公室的马老师一字一句对推敲说课稿件，及时将语言方面存在的问题进行了整改。整个过程中真切的感受到了团队的力量，团队的温暖，真诚的谢谢你们！
三、通过比赛发现不足
因为自身专业原因，以及职业学校对学生成绩并没有太高要求，因此从教这么多年，都没有好好看过教育方面的理论，对教育教学方面的术语更是知之甚少。说课比赛需要说明每个设计环节的.意图，需要专业的教育理论进行支撑，因此才临时抱佛脚了解了一些。接触之后发现，很多教育理论除了给教学提供理论支撑之外，更多的是能指导教学。因此，在后面工作当中，需要更加注意这方面的积累。
本次比赛中个人成绩不理想，通过赛后评委点评和个人反思，将本人赛后的一些反思总结如下，希望对以后的参赛提供参考：
（1）认真阅读比赛文件，内容范围，最好选用国家规划教材和权威出版社版本，德育教材与其他教材不同，不可使用地方教材和自编教材。
（2）信息化说课比赛要在技术层面上有信息技术和数字资源的应用，需要相应信息化环境做支持，教学层面要有应用的体现，理念上要更新，符合学生认知规律，变革层面要优，互动方式的考核评价效果要实，要能看到教学效果。
（3）教学设计中重难点和目标的制定应该是根据学生的认知和学生自学效果确定，而不是教师认为确定。教学中应该有详实科学的评价体系，过程性评价与期末评价比例应该在7比3左右，加大平时的考核力度。
（4）时间控制上不能超时也不要太短，尽量达到人与课件完美结合，为控制时间，可采用排练计时的方式。多练，多熟悉，理解记忆。
（5）自信大方，在熟练的基础上充分发挥个人魅力，展示新时代教师的个人风采，呈现阳光自信的教师形象。避免奇装异服或者衣着不得体。
（6）说课过程中需要用到的多媒体元素（视频、音频）尽量采用不同版本office均可以播放的格式，避免在操作过程中出现播放不了的问题。为保险起见，甚至可以同时做好多个版本的文件，根据赛场电脑的情况随时调整。
（7）做好充足准备，如翻页笔保证有电，准备好一学期教案教材，教学设计和说课稿。
（8）说课作品是团队的结晶，但是进行展示的成员必须对课程设计的各个环节了然于胸，对设计理念设计思路等有深入的了解，这样才能在临场发挥时不会在提问环节露怯。
总之，通过这次比赛，让我充分认识到了自己的缺点和不足，给后面的学习和成长指明了方向。
篇7：信息化大赛心得体会
在201x年1月13日-15日，我参加XX省职业教育信息化教学大赛培训班，此次培训收获很多，不但明白了教学目标的定位，还使自己的教学设计有了很大的提升，同时，有机会接触到了信息化教学的相关内容。下面，我就学习到的几点内容进行分享：
一、教学目标要定位准确合理
在没有学习这个信息化教学大赛之前，我对教学三维目标的理解可以说是半桶水，对知识目标、能力目标和情感目标的理解不深。教学目标要定位合理准确，简单明了，例如，情感目标定位为今后工作打下基础，这个目标在本节课里就是太远大了，目标不明确，应该将目标越细越好，要达到本节课的什么效果。每个目标里只有一个目标就够了，太多目标不好，学生也完成不了。
二、教学过程思路要清晰
虽然每节课的内容不同，但是你想把它设计好，它的套路都有异曲同工之处的。首先最好采用视频情境导入法，接着是讲授新课，再跟着是采用任务驱动法或项目法来解决本节课的内容，最后是采用拓展法和层层深入法来提高学生的知识水平。
三、微课教学
现在网络通讯的发展和微机的普及已经使自主学习成为可能，教师可以把学习中的重点和疑难点问题制作成微课，上传到网上，学生可以随时点播学习。首先，虽然我们所教的是职校生，自控能力比较差，但是班上还是有很多同学想读书和学习的，他们晚自修遇到不懂的问题时，也不一定能找到能解决该问题的老师。其次，由于制作成为10分钟左右的视频，学生学起来很轻松，所以成绩一般的学生也能将注意力在这10分钟里集中起来。所以，基于上述两大因素的考虑，我觉得可以在班里建一个Q群，老师把制作好的微课放在Q群文件夹里，供学生有需要时自己学习，及时把疑难题解决。
四、信息化教学
信息化教学，是指在教学中应用信息技术手段，使教学的所有环节数字化，从而提高教学质量和效率。信息化教学就是采用声、像和频等来教学，能很直观反映出状况，吸引学生的注意力，教学问题也很解决。例如，我上《液压与气压传动》这门课，讲单向阀、换向阀和溢流阀等阀时，采用FLASH动画来演示器工作过程，学生就能很直观看出它们的工作过程，假如在采用液压设备来讲这一节课，确实不能够收到这样的效果。但也并不是采用信息化教学就一定是好的，例如，同样《液压与气压传动》这门课，测量沿程与局部压力损失，要测量真实数据，假如采用信息化教学就达不到很好的效果。所以信息化教学是好，但是不能完全代替传统教学，另外，信息化教学还涉及软件，所以教学难度较大。
以上四点就是我在信息化教学大赛培训班学习到的新知识，感谢学校领导给予我这次机会学习。
篇8：技能大赛心得体会
20xx年11月李宁主任，付华丽老师和我很荣幸观摩了宜昌市教育局组织的“首届中小学班主任技能大赛”活动。由衷感谢学校领导给我们一线班主任提供这个学习、交流的机会，使我领略了一位位这么优秀的班主任的的风采，虽然活动已经告一段落，但那精彩的一幕幕仍萦绕在我的脑中久久不能忘怀。
本次大赛有来自全市十四个县市区的七十九名参赛选手分“教育故事叙述”、“情景答辩”、“班会课或班集体活动设计”、“无领导论坛”四个版块进行了激烈地角逐，可谓真枪实弹，来不得半点虚假，来不得丝毫运气，完全凭借的是选手的实力与经验！回顾整个比赛过程感慨万千。比赛经过一天半的紧张比赛，来自枝江市董市中学的杨凤娇老师过关斩将，勇夺初中组冠军和最佳口才奖；来自枝江市英杰学校的郭双萍老师荣获一等奖和最佳设计奖
班主任技能大赛中的每一个环节大家都精心的准备了很多遍，每一个环节的内容都令大家回味无穷。给我印象最深的是第一环节，演讲教育故事叙述，听着大家讲述着各自的教育经历，感受着她们的喜怒哀乐，我们都被深深的感动着。班主任的工作有时用语言是无法言表的，作为班主任我们都能感受到彼此的辛苦和甜蜜！
本次比赛自己收获很大：老师们的从容、淡定、睿智让我明白成功来源于多年的积累和准备，老师们多才多艺的一面更让我懂得“厚积薄发”的道理有厚积才有薄发。
总之，班主任技能大赛，展示了老师们良好的素质，也能督促我们老师在工作之余全方位的给自己充电，让所有老师都能把平凡的工作做的更有艺术性、科学性。
篇9：技能大赛心得体会
作为秘书职业技能大赛的参赛选手，我倍感荣幸，经历过比赛的大风大浪之后，平静下来总结了培训和比赛过程的经验教训，在此谨谈谈我参加这次比赛的感受和体会。
这次比赛我获得了xxx奖，这个奖对我来说意义重大，因为它是我在学校比赛中获得的最有价值意义的奖，我相信这只是一个开始，我会在以后会得到更多的奖项。我能获得这个奖，首先要感谢学校给我这次参赛的机会，也要感谢xxx老师等几位指导老师的悉心指导，以及队友、同学和朋友们的支持、鼓励。
最重要的是要感谢我们带队老师，在这次为期近一个月的紧张、单调、压力巨大的比赛过程中，是她和几位指导老师的无私奉献和敬业精神感动了我，也给我坚持下去的动力。
其次要感谢xxx等几位同学的帮忙，在夜以继日的培训过程中，大家默契配合，互相指正缺点，在一遍遍的练习过程中，力求每个动作、每个程序都要做到精益求精。
我的努力没有白费，我的汗水没有白流，我付出了，我也收获了。今天我收获的是荣誉和掌声，更多的是我个人能力水平和素质的提高。通过这次的技能大赛，让我成长了很多，更重要的是锻炼了我的意志，提高了我的秘书职业技能。也让我真正体会“没有付出，就没有收获”的真正内涵。
作为职校生的我们，应不断提高自己的专业知识和专业技能，还应具有不畏艰难、越挫越勇的拼搏精神和充分的自信，才能在人生之路上扬起锦绣前程之帆。
最后，我想对一直以来教导我的所有老师表示衷心的感谢！
篇10：技能大赛心得体会
昨日有幸参加了本校最大规模的班主任技能大赛。因为是第一次参加所以并不了解大赛的意义，只是简单认为让老班们展示自己的治班理念和方法而已。所以自己顺着这个思路整下来了。自己参赛的目的并非是要拿到大奖，只是想去学习老班主任们是如何管理和教育学生的。谁知，到了现场才知道，原来大家都不能参观啊。和公务员面试似得流程。
因为抽签抽到了29号，所以不免要等待三个半小时。等我入场时，惊呆了：老天啊！全校大小领导20多位当评委，额外还有家长，再加上服务人员，差不多30多大口人啊！公务员面试不过7位裁判罢了。顿时我蒙了。这个大赛看来不像我想的那样简单哦！算了吧，把自己准备好的PPT和讲稿认真演讲一遍吧。谁能料到，我还拿到了第三名，一等奖呢。哈哈哈~
高兴之余，就在思考，这个大赛的目的仅仅是让班主任们在领导面前展示一番就停止了吗？还有领导说，这个技能大赛也是学校选择储备干部的重要手段，一般新提拔的干部都是从这个大赛中出来的。难免又让我失望了。那么，也就是说如此多的老班们积极参赛，有部分是奔着当官来的。那样可就真的可悲了，毕竟教育受官本位思想的影响已经根深蒂固了，若学校再如此引导只会让更多学生受到考公务员的束缚啊！班主任做的好了，就要提干，然后呢？班主任做的不好的要接着做。如此循环下去岂不是最专业、最优秀的人都不在自己擅长的岗位上吗？越想越觉得好可怕，如何才能让教育走上属于自己的康庄大道？是不是应该先从老师着手呢？一味的去指责教育的各种痼疾和缺陷有什么用啊，先给一线的教育者上一课吧！教好课不能为了不教课，当好老班不能是为了不当老班啊！
用心用情教学生，用力用神管班级，这是我第一年当教师的感受，事实证明我做的是对的，我之所以能这么做和坚持是因为我对教育充满了一腔热血，更是怀着强大的信心和希望。而在现实中却一次次的遭到打击，那么多人根本不会尊重教育，他们在乎官位高低和工资的多少胜于在教育上的成就感。
篇11：技能大赛心得体会
紧张的技能竞赛已经结束，过程艰辛，有得有失，感受颇深。
此次省技能竞赛成绩不太梦想，原因主要有三：
一，学生训练少，时光短，效益低。
临时组赛突然打破英语组训练方案，加大了训练难度，再加上对学生的现状把握不够，辅导资料多，在短期内无法有针对性的进行训练。造成对学生的培训不够具体，不够前面。本次比赛专业服务类共有12支队伍参赛，而其它专业即非服务类仅有5所学校参赛，估计很多学校是因为临时要更换学生而退出比赛。
二，参赛选手英语底子薄，无法发挥好的水平。
不管是临时派出的选手（如本校），还是从初赛一飘过关斩将的其它学校的种子选手。此次比赛都在考验学生的英语综合潜力，如词汇量、语音、语调、语法、听力、口语的表达、礼仪、应变潜力，自信程度等等。成绩当然跟训练息息相关，但或许更考验学生平时学习过程的积累。基础不牢固则无法在短期内取很好的成绩。
三，学生锻炼少，不太适应外面的竞赛环境。
本次参赛的两名选手各方面都不如初赛的两名选手刘洁和黄媛，经过多方面的锻炼和磨练，刘洁和黄媛基本上都能应比较赛，做到镇定自若，甚至超常发挥。而后两名选手缺乏自信，比赛紧张，不能发挥正常水平。
应对策略：
一，英语教师在平时的教学中应加大对学生的英语技能的训练，注重英语综合潜力的培养。杜绝语法的单一传授，着力听力、口语的练习。课堂形式多样化，多进行英语方面的表演，提高学生的勇气，培养自信。
二，善于发现人才，充分挖掘人才。培养一批潜力强的英语选手，以备每年一次的技能竞赛。
三，针对技能竞赛作出一些有针对性的调整，如上课的资料可适当融入技能竞赛的资料，譬如图片描述，职场运用等。让学生在平时的学习中接触这些东西，不至于到比赛时感到陌生和恐惧。
总之，这次省技能竞赛虽然没能取得好成绩，但我们跨出了第一步，我们学习了，见识了，锻炼了，有经验了，相信透过我们不断的努力，在以后的比赛中会有好的成绩！
篇12：教学大赛心得体会
我有幸观摩了市小学英语教学大赛，本次比赛活动分为五部分，分别是简笔画、才艺展示、口语、教学设计以及板书设计。共有来自各县区的37名教师参加了本次基本功比赛。通过观摩可以看出所有参赛选手都是花了很大心思，努力把自己最好的一面展现出来。通过这次观摩，我开阔了眼界，看到了自己与参赛教师之间的差距。下面我从三个方面谈一下自己的体会。
首先是口语表达。对于限时命题性口语表达，各参赛选手们在拿到题目后只有十分钟的准备时间，虽然时间很紧，却没难倒各位参赛选手，他们的表达，内容切题，思路清晰，而且注意了开场白和结束语，更重要的是，他们在表达的过程中，注意了语音、语调，表情丰富，就想是在演讲一样，个别教师还加上动作，声情并茂，这一点令我佩服不已，很值得我去学习。
其次是才艺展示。在才艺展示环节中，各位参赛选手的表现更是令我折服。在我的印象中，一直以为才艺展示就是唱几首课本上简单的儿歌，观摩了他们的表演之后我才知道自己对才艺展示的理解是那么的狭隘。“小学老师都是多才多艺的，都是全能的”参赛教师们把这句话演绎到了淋漓尽致的地步，。他们中有的给动画片上的人物配音，有的表演短剧，有的配乐讲故事，还有一位年轻的教师竟然可以变魔术，且不说他们的表演是不是和教学有关，就单从才艺这一方面，就令我自愧不如。即使是唱歌的教师，他们所选择的歌曲也并不像我想像的那样唱一些简单的儿歌，而是贴近教材，改编歌词，形式多样，内容新颖、技艺精湛。
接下来是教学设计和板书设计。参赛教师们的教学设计各具特色，在设计上紧扣教学大纲、《课程标准》和教学策略。她们在展示过程中，从教材分析、教学目标、教学重难点教具准备到教学步骤各环节都展示得非常清晰，语言干净利索，各环节的教学目标明确，教学层次分明。而且在教学设计上，几乎每个老师都借助于多媒体，借助于图片、视频进行教学，很好的调动了学生学习的积极性，融学习于娱乐之中，提高了教学效率，相信课堂达成度也会更高。给我留下印象最深的是10号选手，她不但很好的实现了知识能力目标，而且将情感教育渗透于整个教学过程之中，让学生在学会主句型When is your birthday？ My birthday is in？的同时，还让学生知道生日也是母难日这一道理，教育学生要学会孝顺父母、尊重长辈。使德育和智育很好的结合在了一起。板书设计也是本次技能大赛的一个环节，多数教师的板书设计新颖，体现出了教学的重难点，借助于简笔画吸引学生的注意力，起到了辅助教学的作用。
这次观摩给我提供了一次很好的学习机会，经过这次观摩，我更加明确了自己的奋斗目标和奋斗方向，我要以这些教师为榜样，刻苦钻研，积极向优秀教师学习，扎扎实实的工作，努力使自己的教学基本功越来越扎实。相信通过自己的不断努力，一定能缩短差距，不断进步。
篇13：教学大赛心得体会
为了提高全体教师的教学水平和业务能力，近期，我校举行了一次教学大赛，这次大赛分初赛和决赛两个阶段进行，我有幸被选为这次教学大赛的评委，观摩了初赛中所有语文教师的课和决赛中八位老师的课堂教学。从中使我对新课程、新理念、怎样才是高效的课堂有了更深刻的了解，对探究教学法有了更深刻的认识。现概括为以下几点：
一、语文味在课堂上得到了充分的体现。
1、课堂上能重视学生的读，提倡多角度、有创意的阅读，利用阅读拓展思维空间，提高了阅读质量，也加强了学生阅读理解的能力。
2、注重培养了学生的理解能力、语感能力和思维能力。每位教师都注重培养了学生的语感能力和思维能力，都在学生读完课文后，留给学生自由发言的时间，说说自己读懂了什么，还有什么不懂的地方？学生不明白的问题都创设思考的空间和气氛，给学生思考的机会，让学生自主探究合作学习，培养了他们的思维能力和语言的表达能力。注重了培养学生运用语言、积累语言的能力，语言训练严格扎实。
二、教学的同时，也注重了学生创新思维的培养。
1、发挥想象，说出自己的特色。在新课程的学习中，学生要做获得知识的主人，主动的参与学习，积极的思考问题。如张水琴老师在教学《蓝色的树叶》时，让学生互动交流，学生发表了不同的意见，激发了学生的学习兴趣。
2、在“读、练”环节中，培养创新精神。“读、练”的本身就是学生自主的学习活动，教师善于引导学生大胆质疑，对问题敢于
求异创新，提出自己的独立见解，培养学生的创新精神。在学生“读、练”的过程中，教师不光要求学生了解课文内容，还要求学生注意课题与课文内容的关系，鼓励学生针对课题提出疑问，发表自己的意见，对于发表自己意见的学生，教师给予表扬，并抓住带有普遍意义的见解、疑问引导全班学生思考，给予正确解答。
三、课堂中，鼓励性评语的使用和积极评价的效果明显。
1、努力营造宽松、民主的评价氛围。教学是一种沟通的艺术。教学需要在特定的环境中进行。因此讲课教师都注意了营造宽松、民主的评价氛围，宽松、民主的评价氛围是实施激励性口头评价的重要前提。
2、适时捕捉学生的闪光点。每个学生都有自己的优点，讲课教师都注意适时发现、捕捉学生的闪光点进行评价，把握时机进行对话交流评价，促进师生、生生心灵的沟通，随时随地的培养学生学习的兴趣和自信心。如李娟老师、郝云霞老师、刘旭东老师在教学时，就很善于抓住学生的优点和进步，并加以引导，使学生增强了自信，对学生及各种能力的培养都有好处。在朗读环节，有一个学生课文读的不够好，但老师并没有去批评他或放任不管，而是给他机会，评价他“一次比一次有进步”，我想这样的激励比任何的物质的奖励都有用，对学生来说这样的话更使他们有成就感，更能激发他们的潜能，以便更好的学习。
通过学习，我深切地感受到了这次大赛的魅力所在，，要学习的地方太多了，在以后的学习中，就需要我重新塑造自己，提升自己，努力探索，完善自己，让自己能拥有足够的知识和能力去胜任教学工作。
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