跟单员报价经验心得

“younet”通过精心收集，向本站投稿了5篇跟单员报价经验心得，下面是小编帮大家整理后的跟单员报价经验心得，希望对大家带来帮助，欢迎大家分享。

篇1：跟单员报价经验心得

报价技巧（Skills）:

一、因地制宜，考察诚信：

如印度或巴基斯坦的客户喜欢采用30天或30天的远期信用证付款；

二、先报FOB价，再报CIF价

A，与同行比产品的价格或性价比；

B，与同行比货运、保险费用优势；

三、综合考虑，权衡定价：

A，支付能力、资信程度；

B，性格特点；

C，产品行业品牌地位；

D，灯饰行业淡、旺季；

E，订单大小、交易规模；

F，经营模式、经营能力；

G，做好成本和盈亏核算；

四、实地考察，买家放心

A，实地参观厂房、门市；

B，参观实际的作业流程；

C，设备实力、技术实力；

D，工厂规模、生产规模；

五、专业报价，赢得信赖

A，专业技术参数和工艺；

B，专业图纸和相关说明；

C，适合市场行情的报价；

六、先充分了解市场信息

A，各地区市场分布信息；

B，行业产品的供求状况；

C，本厂产品的市场地位；

D，所在国政策、关税、外汇管制及国际惯例；

七、立足买家，换位思考

A，考虑客户的实际利益；

B，考虑客户的习惯做法；

C，考虑客户的政治文化北景；

D，详细了解买家的现有需求和表面需求；

E，挖掘买家对物流方案、设计能力、配套；

F，服务能力等方面的潜在需求；

G，了解买家的兴趣所在，如：热销产品，新颖产品，低价产品，性价比高产品，投资回报率高的产品，希望长期升展贸易合作等等，

跟单员报价经验心得

，

备考资料

八、有效沟通，知己知彼

A，沟通方式：电话、传真、邮件、聊天工具、面对面洽谈等；

B，沟通过程中表达要简洁、明确、严谨、专业、富于针对性；

C，沟通过程中要突显本工厂及产品独一无一的优越性或独特卖点；

D，回复客户要及时和诚恳，讲究诚信。对于不便回答或一回难于回答的问题，也要E，建立潜在客户资料及跟进记录档案；

九、定期催促，及时提醒

如：为什么客户对你的报价或寄样没有回复？

A，对你的样品不满意，或对方了更好的替代品；

B，你的样品还正在寄送的途中，或正在检测过程中；

C，虽然对方已将你的样品资料归档，只是没有及时回复你而已；

D，对方的作用模式严谨，或拖沓冗长；

E，对方是新起步公司，或产品为新项目；

F，看对方询价是否有诚意，要求寄样是否具有针对性，不会像有的客户那样为了收集样品，表现出对很多样品感兴趣，询价和寄样的要求一提就是一大堆。

篇2：外贸跟单员如何报价？

外贸跟单员如何报价？如何报价？

（1）不管是服装，还是其他任何产品，产品的报价，永远都只有四个要素：报价=成本+利润+杂费，

外贸跟单员如何报价？

应该指“成本” 吧？ 其实一般公司里，成本是采购部根据PMC提供的BOM表核算成本，再让老总加损耗以及内部利润最

后才是真正的成本。这一部分的工作应当不是你来做的吧？ 你只需让老总提供成本，你再加上利润以及相关的杂费，就是

最终报价了。

（2）熟悉产品，一是上网搜相关资料，另外一个最直接的办法当然就是下到工厂里的生产线上去，了解制造过程。另外一

个办法就是让公司的PMC提供BOM表给你看，可以了解不同产品的不同用料，

为什么客户说我的价格太高？

有一个客户说我们公司给报的价是别人的两倍，但是说还肯跟我们谈。我们的报价就是正常的报价，我又算了算，

报价没有多大压缩的空间。

这个客户应该是个比较大的客户。 我问了问他的目标价格，两天了还没给回呢。以前都是一天一封的。

根据你提供的资料，有以下几种可能

(1)客户是一个老买手，很清楚这种产品的成本。而你报的价格又比同行业的高出许多。

(2)客户是一个老买手，但是他采购的是相对低端的产品，所以，虽然你的产品与他询的产品“相同”，但是用料不一样，

也可能导致价格高出很多。

(3)客户没有诚意采购。

不管是以上哪种情况，只要客户反应价格高出一倍，都值得提高警惕。建议去阿里巴巴上搜相同产品同行的大概报价。所谓知已知彼，百战不殆

篇3：关于跟单员实习心得

在师父的帮助下，我开始做一些与跟单相关的工作，主要是在一旁协助处理一些简单的事情。我接触的第一件事情就是擦样品。因为我所实习的公司主营家居装饰用品，大部分产品都是玻璃的，所以对待每一件产品都要格外的小心和细心，每一件玻璃产品都要先用抹布搽干净，然后擦干。随后，师父教我怎样判定样品的品质。首先要将样品放到光线好的地方，然后观察它的材质和喷涂效果，看看玻璃中是否有气泡，玻璃中是否存在喷涂不均匀的地方。

紧接着就是清点样品数量，看看与样品单中数量是否一致，颜色是否相符，一切都符合后，就要对样品进行拍照留底。最后，师父教了我在给客人寄样品前，怎样将产品安全包装。考虑到产品的易碎性，每一件产品都要用汽泡纸多层包装，然后在纸箱中放入保丽龙，将产品竖向排列好。这样，由样品寄到公司到最终给客人寄走前，所有的步骤都齐全了。第一个周我学会了很多工作常用的知识，比如，怎样使用打印机，怎样使用复印机，怎样扫描文件，怎样合理的记录工作内容等。经过一个礼拜的学习，我对公司产品的名称、简称、尺寸都有了初步的了解。

第一个礼拜的实习，我可以简单地总结为几个字:多看，多问，多观察，多思考。

篇4：商务英语经验报价两个小技巧

报价是有很多技巧的，语气、表达的不同，做成生意的结果可能就不一样。下面是两个报价的小技巧。

（一）It is a condition of this letter that the name of this Bank will not be disclosed in the event of our report being passed on to your clients.

译文：本函有一个条件，即在把我们的报告转交你们的客户时，请勿泄露本行的名称。

这段话是出自银行对某项咨询的回复信函。此类复信一般包括三部分：

1）陈述实事；

2）表示意见；

3）提醒对方所提供的资料是绝密的。上面的句子属于第三部分。

本句中的it是形式主语，其主语是that……从句。

其他表达方式：

1. Please note that this information is furnished without any responsibility on our part and should be held strictly confidential.

2. Please note that the information is furnished at your request without any responsibility whatsoever on the part of this Bank or on any of its officers.

3. May we ask that you treat this information as strictly confidential without responsibility on our part.

（二）Should you be prepared to reduce your limit by, say 10%, we might come to terms.

译文：如果你方愿意减价，譬如说减10%，也许能达成交易，

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这句话是在讨价还价中常用到的句子。在双方的谈判中，价格是一个很重要的环节，婉转地提出自己的意见可以使自己处于主动地位。

say 10% 是let us say 10%的简化。

be prepared to… 准备做……事，例如：We are not prepared to change the terms.

limit n.限度（在外贸业务中有时用来指价格，即价格限度），例如：Your limit is too high to permit business.

come to terms达成交易。类似说法有come to business，close a bargain，close a deal等等。

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篇5：跟单员的工作心得

跟单员的工作心得

业务跟单员的主导意识：就是全局观念，须对所处的环境、担负的任务及产生的结果要有深刻的了解。跟单员处理工作时不能有将订单已下就没事了的心态，至于工厂如何生产?何时完成?产品质量怎样?均与我无关的不良心理，而是要做到最基本的原则：

1、有责：有全局意识、有责任感对一切负起责任。

2、有方：有办法、有主意、遇到问题有解决的`能力。

3、有效：有效率、有结果。

4、目标要达到：所有工作以最终结果、最终目标作为工作的指导思想。

总之，工作的主导意识就是心中要装着目标、要有全局观念，因每个人的工作只是整个工作链中的一个部分，而不是以某一个人、一个部门来评定。所以工作的目标要明确：就是对最终结果负责。

总之，业务跟单过程，可以说是一个极细碎烦琐的操作，要想顺利完成跟单工作，跟单人员必须要认真负责，要做到善于发现并解决问题，若有生产异常发生时，要及时地向相关负责人员或公司请示，万不可草率处理。同时在跟单过程中，跟单员必须要得到公司相关同事的支持与配合，因一个订单的好与坏，绝不是一个人可以左右的，须要得到公司相关人员或所有人员的支持与努力配合，充分发挥团队合作精神，因只有团队合作的力量才是强大无穷的。

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