最近一年做业绩范文
“万年老大”通过精心收集，向本站投稿了17篇最近一年做业绩范文，下面就是小编给大家带来的最近一年做业绩范文，希望大家喜欢阅读!
篇1：一年教师工作业绩总结
一、立足教育德育为本
从先进经验中，我在不断地摸索着，开始在班里实施。首先是班级文化建设，学校进行班级文化建设大比拼，每位班主任的激情都被调动了起来，班里的每一面墙都被利用了起来，真正做到了让每一面墙都会说话的目的，这里成了知识的海洋、德育的战场。
二、狠抓教学提高效率
“教育、教学”面对的是天真可爱的孩子们，每一个孩子都是我心中的珍珠，而孕育璀璨的明珠，来自我内敛的豪情，来自我崇高的使命。在工作中，我不怕困难，勇挑重担，顽强拼搏，敢于创新。在教学中，我兢兢业业，一丝不苟。为了上好每一节课，我都在课下翻阅大量的有关资料，备教材、备学生，精心设计每一个教学环节，制作课件来辅助课堂教学。大胆探索、创新。喜欢尝试新的教学方法，我开始在一些比较适合的课例中运用“先学后教，当堂训练”的教学模式，进行了一个大胆的尝试，结果特别受学生的欢迎，课堂效率也随之提高了，一节课就可以结束一篇阅读课文，还可以当堂进行练习。课堂上，每位学生都会学、乐学、愿学，能与同学交流，能认真地完成作业，养成了良好的学习习惯。课下对课堂教学及时进行反思。在“实践——反思——再实践”中不断积累经验，力争让每个学生喜欢我的课。我觉得只有学生喜欢，他们才愿意接受。我给学生创设一种轻松的学习氛围，用和蔼的教学语言进行讲授，使他们没有压力的进行学习，这样上课气氛非常活跃，学生们能够积极的动脑思考，积极的回答问题，口语表达能力有明显提高。
我还不间断地举行诸如“朗读竞赛”、“演讲竞赛”、“背书比赛”、“找错别字比赛”、“成语接龙比赛”、“讲故事比赛”、“作文片段描写比赛”活动等等。这些生动有趣的活动的开展，不仅是对课堂教学内容的有益补充，更是激起了同学们对于语文这一门课程的热爱，使他们对于语文这一门学科“爱学”、“乐学”，同时，他们的语文能力，语文素养也在一种轻松活泼的氛围中不知不觉地得到了提高。实践证明，学生们很喜欢这些活动，这也是我以后继续探索、努力的方向。
三、班级管理爱严结合
在坚持教好书的同时，我从未放弃过育好人。我觉得，做一个班主任也许不难，但要做一个好班主任就很难了。我在班主任工作中，主要做到了两个字：“爱”和“严”，这使我在班主任工作中取得了较好的成绩，既改变了一大批后进生，又培养了一批优秀学生。
1、重视主题班会与主题队会的开展。
要注重每次活动的实效性，使每次活动都让学生得到一次思想和灵魂的洗礼，留下深刻印象并指导自己以后的言行。其主题可以根据社会影响、学生思想动向以及偶发事件拟定。比如激励学生好好学习的班会，教育学生正确对待金钱的班会，以及教育学生要注意安全的队会，还有本学期懂规矩、守纪律的班会；学习雷锋班会等等，培养学生各方面的能力。
2、“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”
爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。其次，我和家长也积极共同探讨教育孩子的方法，使家长的教育更具理性。
3、事事落实到个人。
我在班级管理中建立起了一套“事事有人干，人人有事干”的制度。它包括班干部管理制度、值日生管理制度和任务承包责任制度。在这种广泛的参与过程中，使学生在集体中找到自己的“位置”，觉察到自己的利益所在，从而形成责任意识。
4、转化后进生要常抓不懈
“十根手指有长短，荷花出水有高低”，在一个团体中，个体差异总是客观存在的，在我班，后进生在班中相对较多，能量大，影响坏。首先要把真诚的爱给予后进生。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简单。要用自己对差生的一处真诚的爱心，叩响他们心灵的门。其次要善于发现他们的“闪光点”。比如：在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，有利于为他们创设一个健康良好的环境，也有利于班集体的建设。
5、家校沟通工作
充分发挥家长的作用，让家长积极配合学校的工作，督促孩子完成各项任务，特别是最后复习阶段，家长抓得严的孩子进步很快，我进行家访及时了解孩子变化，能在最短时间内转变学习态度。
篇2：鼓励做业绩的话
1、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
2、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
3、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
4、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
5、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。
6、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
7、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
8、工作就是自己的人生舞台，能不能赢得掌声在于你自己。
9、一年之中务求不虚度一日，一日之中务求不虚度一时。
10、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
11、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
12、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
13、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
14、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
15、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
16、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
17、相信团队，相信彼此，因为我们是共进退、共荣辱的一家人!
18、别小看任何人，越不起眼的人。往往会做些让人想不到的事。
19、用爱生活，你会使自己幸福!用爱工作，你会使很多人幸福!
20、责任只能把事情做完整，爱心能把事情做完美，献给我的朋友。
篇3：鼓励做业绩的话
1、面对生活的一切，我们要有原则，不要迷失方向。
2、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
3、永远扭曲别人善意的人，无药可救。
4、我努力抬头，看着太阳照耀的方向。
5、过去属于死神，未来属于你自己。
6、只有你爬到山顶了，这座山才会支撑着你。
7、不必哭泣，每个人都是自己世界的主角，没必要成为他人世界的配角。
8、不要试图给自己找任何借口，错误面前没人爱听那些借口。
9、跟着理智走，要有勇气;跟着感觉走，就要有倾其所有的决心。
10、莫找借口失败，只找理由成功!
11、别人永远对，我永远错，这样子比较没烦恼。
12、没有目标的人永远为有目标的人去努力。
13、与其用泪水悔恨今天，不如用汗水拼搏今天。当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。
14、做对的事情比把事情做对重要。
15、成功的人要有远大的梦想，但要有合理的目标。
16、站起来的次数能够比跌倒的次数多一次，你就是强者。
17、你可以一无所有，但绝不能一无是处。
18、只要我们能梦想的，我们就能实现。
19、如果你不能飞，那就奔跑。
20、生活就是那样，不留一丝余地，活下去似乎都需要很大的勇气。
21、人就是要不断的历练自己，才能变得更强大。
22、忘掉那黎明前的黑暗，记住那黎明后的曙光。
23、珍惜生活，上帝还让你活着，就肯定有他的安排。
24、宁愿选择跌跌撞撞过一辈子，也不平平凡凡混一辈子。
25、前面的路布满荆棘，我有过迟疑，却从未后退。
26、这个世界没有谁会因为没了谁而活不下去，因为我们都是坚强的孩子。
27、樱桃小丸子说：只要活着一定会遇上好事的。
28、过去的，别再遗憾;未来的，无须忧虑;现在的，加倍珍惜。
29、上帝让我成为一个有实力的人，而不是一个好看的布娃娃。
30、拥有理想只是一种智力，实现理想才是一种能力!
篇4：最近老做噩梦怎么回事
做梦的原因：
1、是外界刺激可以致梦。如有的学者曾分别将冰水拨在睡眠者身上，以及用闪光、音响刺激睡眠者后，将其唤醒，结果发现，三种刺激被编入梦境的比例分别为42%、23%和9%。
2、是日有所思，夜有所梦。许多研究梦的内容的科学家发现，梦里往往重视白天的经历。
从这两点结论出发，我们不难发现，作为梦的一个种类的噩梦，其形成原因起码有两个方面：
1、身体已发生了某些尚未被察觉的疾病。一般说来，器质性疾病的发生，总会有某些特定的症状。但是，在疾病的发生之初，由于病症的刺激信息微弱，在清醒状态下由于其它较强的刺激信息相当微弱，这时，病症的微弱刺激就可以引起大脑皮层的兴奋，从而在梦中会出现种植√目植栏惺堋
2、白天受到强烈的情绪压抑。一位美国心理学家曾报告过这样一个实例：一位妇女经常梦见巨浪把她推向大海，而其他人离她很离，她总是吓得目瞪口呆，连“救命”两字也无力喊出来。心理学家通过调查得知：这位妇女工作和家务负担极重，常有力不能胜之感，但又不愿向周围的人求救。梦境中的险恶场面，正是她生活中困境的特殊描绘。心理学家告诉她，只要能摆脱生活中紧张感和压抑感，恶梦将与之告别。
减轻噩梦频率的方法：
1、晚上睡觉前，如果精神仍然十分紧张，在想着很复杂的事，容易做噩梦。因此睡前尽量避免过于紧张，最好听听轻音乐。
2、有人睡觉用手压着心脏，或者被子拉得过高，压迫了呼吸道。时间长了容易引发做噩梦。因此睡前要保持良好的睡觉姿势。
3、如果经常做噩梦，可以考虑换一下屋里的摆设，东西摆放得不要太密，床摆放得不要太低，床两边的柜子不要天高。床四周不要有镜子。
4.保持情绪乐观。
5、消除矛盾冲突。
6、改变依赖思想。
篇5：业绩做不好就要换业务员吗？
在销售的行业里，业绩增长是硬道理，企业的发展离不开产品占有率的进一步扩大，离不开业绩的增长，而现在的大部分企业在业绩下滑时，第一个想到的是换业务员，特别是直接和客户打交道的业务员，把一切责任推到业务员身上，笔者认为，企业领导对下面业务员不负责人的表现，我们得调查是谁的过错，如果说换掉业务员就能扭转市场局面的话，那代理商的责任在哪里？笔者认为应该从以下几个方面来分析业绩不好的原因：
一、产品是否适合消费者
现在很多企业推出新品来开拓市场，特别是饮料行业，近年来一些新型饮料不断涌现。随着产品的极度丰富、媒体和广告信息的剧烈爆炸以及大众消费市场裂变为大量分众市场，饮料产品的市场环境变得更加变幻莫测。市场竞争的加剧也使得本来就缺乏品牌忠诚的饮料消费者呈现出多元品牌购买的消费态势，饮料产品的品牌知名度和市场占有率此消彼长，更迭较快。产品一上市就“夭折”了，产品的死了，那业务员也自然走人了，这种情况属于企业的决策所造成的结果。
二、代理商的经营思路是否适合厂家
大家都知道，选择一个好的代理商，可以让你的产品在当地很快启动起来，但选择不好的话，可能影响你产品的开拓，如有的代理商只看利润，不看销量，有的代理商还挖空心思赚公司的费用，市场不去开拓，整天说业务员这不行，那不行，搞的业务员无法正常开展工作，笔者认为，一个合格的代理商首先要有先进的经营思路，有雄厚的资金实力，有健全的销售网络，积极的配合厂家业务员开展各种活动，产品能让消费者看的到，买的起，买的到，才能真正的提高销量。如果代理商不配合业务员的工作，又没网络，没资金，没思路，业绩做不起来，公司领导换掉业务员的是没道理，到头来换来的不是市场，而是“退场”，销售业绩永远也上不去，
三、业务员不能适应工作岗位
销售人员的职责就是帮助经销商完成公司下达的任务，同时要有营销网络管理能力以及新品的开拓能力；还要具备区域内促销活动的开展，监督客户严格执行公司的营销策略与政策制度；要及时向区域经理反馈市场信息。因此如果一个业务员不能具备一定的业务能力，是很难开展工作的，有很多企业为了快速打开市场，利用人海战术来占领市场，盲目的阔招销售人员，没有经过专业的业务培训，使得业务员的素质低下，工作起来不知如何是好，找不到目标，不能开拓市场，这样的业务员做不好市场，是负主要责任的，公司换人也是正常的。
从这里我想起了一句名言：“铁打的营盘，流水的兵”，很多公司领导认为“客户是铁打的营盘”，“销售人员则是流水的兵”，他们的逻辑推理：客户是公司的利益之源，是公司的上帝，必须牢牢掌控在自己手中；一旦业绩上不来，企业想到的是换销售人员，反正销售人员是雇佣军，以赚钱为根本目的，可以招之即来，挥之即去，信任员工，不如信任客户，这样纵容客户，而轻视自己的销售人员，市场是做不好的。销售人员成了流水的兵，但兵流多了，对企业是不好的。笔者认为不好的“营盘”换换会更好，最后笔者还是奉劝那些经常换业务员的企业老总，业绩做不上不是业务员的全部责任，我们不能片面的看待问题的存在，谁之过，搞清楚了，市场就好了。
邓富雄，从事快速消费品销售工作近6个春秋，有相当好的业务经验及销售队伍的管理能力。欢迎与作者探讨观点和看法，邮件地址：dengfuxiongwhh@vip.163.com
篇6：激励员工做业绩的话
1、别小看任何人，越不起眼的人。往往会做些让人想不到的事。
2、不要心平气和，不要容你自己昏睡！趁你还年轻，强壮、灵活，要永不疲倦地做好事。
3、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
4、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
5、成功的人想办法，失败的人找借口，这就是成功者与失败者之间的最大区别。
6、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
7、成功与失败之间，说简单也很简单，说复杂也很复杂。总而言之一句话，只要做人不失败，那就是最大的成功！
8、聪明人能洞察事物未来的发展趋势。他们在发洪水之前养鸭，而不是养鸡。
9、打算开创新事业时，十人中有一两人赞成时就可开始，以免太迟。
10、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
11、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
12、当你明了成功不会造就你，失败不会击垮你，平淡不会淹没你时，你就站在生命的最高。
13、当你珍惜自己的过去，满意自己的现在，乐观自己的未来时，你就站在了生活的最高处。
14、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
15、凡事回归原点，不懂就不懂，努力学习；懂了也要相信人外有人，放下架子，谦虚，能力提升方可最大化！
16、方法总比困难多：可以为成功找到无数种方法，也可以为失败找到无数个借口。
17、给自己一点掌声，让我战胜内心的怯懦；给自己一点掌声，无畏的心更加的坚定；给自己一点掌声，温暖我独自前行的路。
18、工作就是自己的人生舞台，能不能赢得掌声在于你自己。
19、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
20、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
21、很多人不快乐，因为总觉得过去太美好，现在太糟糕，将来又太飘渺。
22、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
23、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
24、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
25、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
26、加班加点，废寝忘食有时很可能是不具备效率和工作能力的'表现。
27、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
28、今天你们为成功而努力，明天成功为你们而到来！加油战士们，相信自己！目标就在面前，成功就在眼前。
29、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
30、尽管人们的社会经历不同，走过的道路不同，然而人们的过失却往往很相近。因此，聪明的人总是接受前人的教训，而愚蠢的人恰恰相反。
31、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
32、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
33、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
34、你可以先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。
35、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。
36、人生如河流，总会遇到险滩，恶石，但也是他们，才能让河流激起美丽的浪花！
37、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
38、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
39、如果工作只是完成安排的任务的话，那与机器人有什么不同呢？
40、如果你只是因工资而工作，你只会踏步；如果你工作而衡量工资，那么你会进步。
41、如果你们做与不做都会有人笑，如果做不好做得好好会有人笑，那么你们索性就做的更好，来给人笑吧。
42、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
43、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
44、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
45、世上最重要的事，不在于你们在何处，而在于你们朝着什么方向走。
46、事实上，成功仅代表了你工作的%，成功是%失败的结果。
47、你们什么都没有，唯一的本钱就是青春。梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运！
48、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
49、相信团队，相信彼此，因为你们是共进退、共荣辱的一家人！
50、嚣张冷酷狂躁冷漠，不是善良人用的字眼；坚强充实自由奋斗进取与悲观的人无缘。
51、一年之中务求不虚度一日，一日之中务求不虚度一时。
52、用爱生活，你会使自己幸福！用爱工作，你会使很多人幸福！
53、用阳光乐观的心态去面对生活和工作，它们一样也会回报给你阳光。
54、有事者，事竟成：破釜沉舟，白二秦关中归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
55、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
56、暂时的沉寂不代表什么，最终的战绩才是大家努力和实力的体现！相信大家都在很努力的开口、促成。保持保持！成功一定属于你们！
57、责任只能把事情做完整，爱心能把事情做完美，我们需要的是有责任有爱心的员工。
58、战友们，向趸缴发起最猛烈的冲击吧，在目标面前你们不会抗拒，在困难面前你们不会逃避，因为你们都是最棒的！你们都是英雄！
59、只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。
60、知识给人重量，业绩给人财富，大多数人只是看到了财富，而没有看到付出。
61、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
62、自信是一个人迈向成功的关键。奋斗不一定成功，但成功必须奋斗！
63、最有效的资本是你们的信誉，它小时不停为你们工作。
64、昨天是使用过的支票，明天是还未发行的债券，今天是现金。所以让你们好好把握现在，快乐地工作生活着。
篇7：做业绩激励人心的句子
做业绩激励人心的句子（精选60句）
1、任何一个好想法除非你第一个去做，否则不要指望别人去第一个试探并实现它！
2、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
3、当一个小小的心念变成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
4、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
5、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
6、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
7、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
8、再长的路，一步步也能走完。再短的路，不迈开双脚也无法到达！
9、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
10、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
11、相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功
12、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
13、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
14、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。
15、我们是在为自己打工，我们是自己的未来“设计师”！
16、中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少。
17、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
18、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
19、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
20、你可以选择这样的'“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。
21、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
22、肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园叮意志既能使肉体“贫瘠”下去，又能用勤劳使它“肥沃”起来。
23、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。（戏从对手来。）
24、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
25、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
26、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
27、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
28、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
29、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
30、人生舞台的大幕随时都可以拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
31、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
32、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
33、一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风！
34、无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
35、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
36、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
37、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
38、习惯的力量是惊人的，习惯决定着你的成功的大小，优秀是一种习惯！
39、每一天都在进步；容忍失败，鼓励创新；充分信任，平等交流。
40、如果我们都去做自己能力做到的事情，我们真会叫自己大吃一惊！
41、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
42、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
43、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
44、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！
45、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。
46、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
47、倾材足以聚人，量宽足已得人，身先足以率人，律己足以服人，得人心者得天下！
48、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
49、忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获别人得不到的收获。
50、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
51、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
52、除了我个体的强大以外，还因为我属于团队。
53、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
54、人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标！
55、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
56、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
57、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
58、很多事情先天注定，那是命，但你可以决定怎么面对，那是运！
59、人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。
60、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
篇8：雅思写作：最近做的有趣的事
To overcome the monotony of daily life everyone needs something interesting.I usually do many activities in my leisure time such as drawing, gardening and dancing.But here I would like to talk about an unusual activity which I found really interesting.
It was Furoshiki.It is a Japanese technique. I learnt this art from the internet.
Actually my friend sent me link of its video on my e-mail account.It was a 10 minute video.I liked it very much.Furoshiki is an art of making handbags with the help of cloth and also it is art of wrapping a gift with cloth.Such beautiful things made of cloth are a part of everyday life.I have made it by using old cloth.It is easy to make and quite attractive.It is elegant and timeless.It requires no sewing.We can make a bag using a few knots and twists to cloth.It is amazing how a few twists and knots can transform a thin cloth to a beautiful handbag.It can be used for many household purposes and also for shopping.
I liked it because it is an eco-friendly bag and easy to carry. The Japanese government is promoting this art in an effort to save the environment.We all waste a lot of paper in wrapping gifts and other things.Furoshiki gift wraps are reusable.I have taught this art to many of my cousins and friends.It is my individual step to save environment.
雅思口语范文解析：朋友做过的有趣的事
口语题目
Describe something interesting that your friend has done but you haven’t
You should say:
what it was
where your friend did it when your friend did it
and explain why it was interesting.
范文解析
这个题目要求考生描述一个朋友做过的但是自己没做过的有趣的事。 回答中，要聊到这件事是什么、朋友在哪里做的、什么时候做的以及解释这件事为何有趣。这个题目要注意的是，这件事情一定要有趣，再者，一定是朋友做过自己没做过的事情。
中文大纲
描述对象：朋友独自旅行
关于旅行：旅行的地点、时间和旅途的见闻
感受：解释为什么这件事情有趣
篇9：雅思写作：最近做的有趣的事
My best friend constantly seeks out dangerous activities to use her energy
and is a fitness nut. She has tried everything from jumping out of planes to
cage diving with sharks. She has been this way since she was very young. My
friend is always looking for the next thrill and the next challenge to get her
blood pumping.
Recently this friend of mine pushed the envelope even further by joining a
rock climbing group. She has made some great friends in this group and the
activity has really developed her upper arm and body strength. My friend hits
the gym every Friday and doesn’t leave until her body is too weak to continue. I
really admire her will and determination!
She went for her first rock climbing adventure in Cambodia, where she
scaled an old temple wall. She went with a group of hikers from all across Asia
and made many friends. She told me that she was scared at first but after some
time she relaxed and once she was calm, she was able to enjoy the
experience.
For me this activity is extremely intriguing as I don’t have the skills,
the stamina, nor the courage to attempt anything like that. I'm made completely
different and prefer the softer and easier things in life, such as coffee and a
good book.
雅思写作常用词汇梳理
In this essay，I will concentrate on/focus on/dwell on/explore the causes of this problem and find out effective solutions to it.
cause/factor of
solution/suggestion
contribute to
The rapid increase of vehicles contributes mainly to the traffic issue.
account for占据/解释…的原因
environment
juvenile delinquency
pay sufficient/adequate attention to/
lay emphasis on/ pay heed to
law/regulation
prohibit/forbid/ban/restrain
influence/affect effect
have negative/positive effects on
raise/enhance/promote the awareness of
crack down on/upon(对…严加处置或限制) crimes
join hands in doing=join hands to do
make joint efforts to do/
do one‘s utmost to do…
put emphasis on sth.=give priority to
eliminate/eradicate/get rid of illiteracy/poverty
solve/handle/tackle/deal with/cope with
explore the issue from diverse perspectives
effective/ efficient/ constructive countermeasure
city dwellers = citizens
college graduates
in the colleges = on college campuses
proper = appropriate
lack
He lacks experience.
For lack of experience， he was fired.
as = since = now that = in that
so = as such， = consequently， = as a result，
Every metal has its reverse.
pros and cons
advocate
believe = assert = argue = contend = insist = demonstrate = illustrate = hold = hold the opinion that… = be of the opinion that…
be popular = be pervasive = gain the popularity
on one hand， …… on the other hand.= for one thing， …… for another，
to begin with，= in the first place，= first and foremost
what‘s else，= what’s more，= in addition，= at the second thought，
last but not least，
frankly speaking，= generally speaking，= directly speaking，directly or indirectly，= ，one way or another，
I will，directly or indirectly，explore the issue.
hold water
direction = compass
a hard issue to solve = a hard nut to crack
篇10：雅思写作：最近做的有趣的事
Well, I would like to talk about my friend who went traveling by herself. I know it doesn't sound that interesting, because many people have done that. But I think that she totally had the kind of trip that I have always wanted, so I'm gonna tell you about it.
Actually, she went to several places during this trip. For example, she went to Lijiang, Chengdu and Xi'an. It took her about one month because she stayed for a while in each and every city. After this trip, she told me she was gonna travel to more places home and abroad.
As for when she went on this trip, she did it this April. The weather was pretty cool in most cities in China. So it might be one of the best time of a year when we can go traveling. And she went back home late in May.
Her trip is interesting because first of all, she met many people and they became friends with her. They are either tourists or people who live there. Secondly, she did enjoy her first trip alone, because she said it was exciting going on a trip by herself. She felt so relaxed because no one actually paid attention to what she was doing, unlike her life in the crowded cities. So that's why traveling alone is so much fun. Thank you!
重点表达
home and abroad 国内外
crowded a. 拥挤的
雅思口语Part 2新题预测：朋友做过的有趣的事
朋友做过的有趣的事
P2
Describe something interesting that your friend has done but you
haven’t.
You should say:
what it was;
when your friend usually did it;
where your friend did it;
and explain why it was interesting.
P3
1.What makes people laugh in your country (your culture)?
2.Are comedy TV shows very popular in your country?
3.Do you think there are any differences between the comedy shows on TV
that young people like and those that old(er) people like?
4.What do you think are the differences between seeing comedy on TV and
reading fanny materials in a book?
5.Would you like to appear in a TV comedy program?
6.How would you make people laugh?
7.Do you think it's easy to translate comedy TV programs into other
languages?
8.Is comedy used much in advertisements in your country?
9.Do you think funny advertisements on TV are effective?
解析
题目要求考生描述“一件你朋友做过但是你没有做过的有趣的事情”。作答要点包括：是什么事情、你朋友通常在什么时间和地点做这件事情并描述其为什么有趣。
篇11：最近几年做软件项目的心得总结
【做软件外包经验告诉我】1. 做软件需要人海战术，软件是需要大量的体力劳动，而不是脑力劳动，
有一句俗话，一个萝卜一个坑，软件项目的功能模块多了，每个功能都需要有一个人盯，不断改进不断维护。而且功能划分得越细了，工作量越大，需要的人越多，否则哪里会产生几万的软件外包公司？几十个不是足够了？曾经在上海做外包，一个项目动不动就是10-20个人，每个人做几个页面，质量要求相对较高的，国内软件公司到不是这样，就1-2个小兵，1个项目经理，就把一个庞大的软件项目搞定了，说实这事儿不是能这么干的，质量是绝对没保障的，做软件特别是有大量编码工作的还是适当用人海战术才可以。既然做软件项目需要人海战术，那你得有几个好朋友好兄弟才能有希望把项目做好，平时还得注意处理好人际关系，别到时候，成了光杆司令啦，哈哈。
【我们的技术副总的主导思想】2. 客户的需求变来变去怎么办？
客户的需求变了，并不是坏事，让客户填写好变更单，把工作量让客户确认，秋后算账，变更得越多越好，这些都是工作量，本来是一个小项目，变来变去，变成大项目了，活着不就是干点儿活儿做点儿项目吧，哪里做不一样，这项目工作量越来越变大，钱也是越来越多了，不是坏事。
【我们的技术副总的主导思想】3. 客户的要求不断扩大，怎么办？
需求扩大了，功能也多了，甚至功能的要求提高了，难度增加了，先心平气和的跟客户交流确认，这个是会产生很多工作量，这么做可以的，那要加钱了，需要跟我们公司商务谈判，需要跟我们公司老板谈判了，老板同意了，我就按客户的要求做，工期也会适当延期了，沟通确认很关键，功能规模扩大也未必是坏事。
【我自己的主导思想】4. 想多赚钱怎么办？
直接找上级领导谈，你能干出来啥，想要多少钱？多长时间做好，对公司有啥好处，对自己有啥好处，都谈明白了，老板也会答应的，大家都有好处的，是好事情，别不好意思开口，自己也不好好干吧，也耽误公司的事情。
【身边一直发生的事实告诉我】5. 与领导沟通好，报告写好，比拼命干活好几十倍
别总是埋头苦干，干得累死累活，没人知道你多么辛苦，及时向领导汇报情况，周报月报下足功夫写，好好写仔细写，然后平时跟领导走得近一些，领导在想啥，你在想啥，及时沟通，这样被提拔的机会多，被提拔了发展的空间就大了，地里干活的牛辛苦不？扫大街的环卫工人辛苦不？光干活也不行，性格倔强更没前途，就别提了，
我来公司后申请购买一台新笔记本电脑，自己掏钱买，公司给补贴也可以，领导没同意，最近我们公司来了一个新销售刚过试用期，跟领导提了一下购买笔记本，马上就批准了，自己一分钱不用掏，哇靠这还是普通销售，忘记告诉你了我们公司销售部经理还在用台式机呢，这就是沟通水平的完美体现啊。
【我比较佩服的事业部经理告诉我】6. 不能按时完成工作怎么办？
最愚蠢的做法是通宵几天，突击几天，然后累死累活的，最后还是没能按时完成，人也趴下了，其实，不能按时完成的工作多的去了，这时先要分析清楚延时的原因，找客户，找上级领导讲明白，让他们认可你的理由，然后把接下来的工作合理的进行安排，有条有理的一个个做好，拼死干活，也不行，我以前是拼命三郎，现在多靠脑子干活，按部就班，当然我从来不故意拖延工作。
【我自身N年的工作经验表明】7. 做软件为什么这么累？
因为软件是个细活儿，不是能靠敷衍了事对付对付，需要一行行代码写出来，不能有思路混乱的，也不能偷工减料，那质量就不稳定了，日常生活中，很多事情可以敷衍了事，但是软件不可以，软件敷衍了，客户无法用，到处是Bug。跟很多行业比，软件行业太残忍了，劳动力不值钱，产值底下，投资效益也低。
虽然以上想法很幼稚了一些，但是这可能是目前解决问题最好的方法，不管是太理论也好，太理想化也好，总得有个理论指导实践的主导思想，否则这事情是没法干了。
将权限管理、工作流管理做到我能力的极致，一个人只能做好那么很少的几件事情。
本文来自：www.cnblogs.com/jirigala/archive//06/26/1511524.html
篇12：牟长青：最近做关键词优化的一些感触
我有个网站go9go主要是做友情链接交换的，跟友情链接交换相关搜索量最大的主要有3个关键词，其中搜索量最大的关键词是“友情链接”每天...
我有个网站go9go主要是做友情链接交换的，跟友情链接交换相关搜索量最大的主要有3个关键词。其中搜索量最大的关键词是“友情链接”每天有800左右的百度指数。然后是“友情链接交换”最后是“友情链接平台”。go9go才推出的时候，我有刻意做了点关键词外链优化，当时大部分关键词网络推广就排到了百度谷歌的前5名内。但是后来排名慢慢都有所下降，特别是在百度，大部分关键词都降到了第2页外，甚至前10页都看不到。
排名下降了我也并没特别去在意，当时go9go推出时间不到1个月，新站排名不稳定也很正常。后来也没给go9go再增加外链，就专心把用户体验做好。过了几个月后，随着go9goPR的上升，才慢慢找了一些高质量网站进行互换，但是做得也不多，到现在go9go首页底部友情链接一共也就做了11个左右，尽量做到宁缺毋滥。
因为go9go才推出的时候写了几篇友情链接方面的软文，导致出现很多同类网站竞争。为了和别的同类网站有区分，我后来特意把网站title进行了修改。最开始的时候go9go的标题是“友情链接交换、出售、购买、交易―go9go友情链接平台”当初取这个标题，是觉得能优化到很多个关键词，而且也让用户知道在这里能做些什么。后来我觉得，要把go9go自己的品牌做出来，不要刻意为了SEO而去写标题。因此就把首页title改成叫“go9go友情链接平台--想链就链go9go”。让用户进入后知道是在go9go，而不只是一个普通的链接平台，
网站标题修改后的title没有命中“交换”这个词，我曾担心会对“友情链接交换”这词的排名有影响，但没想到这个关键词排名不降反升，有点出乎我意料。从而让我对百度优化有了新的体会，专注把用户体验做好，适量的增加一些高质量外链，可能这样能获得更好的SEO效果。
现在“友情链接”“友情链接交换”“友情链接平台”这三个词在百度均排第一了，在谷歌搜索也都是在第一页的位置。记得以前我的博客的关键词优化得也不错“网络推广”“网站推广”这2个词在3个月时间就做到百度谷歌均第一，但随着重心的转移，博客的权重慢慢下来了。毕竟一个人要维护多个网站的排名，还是有点力不从心。而原创博客主要靠内容取胜，对博客的关键词排名我现在不会太在意，顺其自然。go9go是准备长期发展的网站，我会更加重视一点，但也不会刻意去优化，继续做好用户体验，适当增加点高质量的链接就行了。
优化博客关键词是的时候，当时依靠原创文章的优势，在很短的时间就获得了大量的外链，从而快速的获取了不错的关键词排名，但是有时候增长得太快，反而不稳定。这次go9go同样获取了比较不错的关键词排名，但是使用的优化手段，和以前却有了很大的差别。首先时间周期更长了，这次go9go做了快8个月一些关键词才获取了比较好的位置。博客是2个月就从PR0就升到了PR5。而go9go花了半年多时间才升到了PR5。虽然go9go的SEO效果上来得慢，但感觉会更稳定。
随着百度算法的改版，感觉现在一个新站想获取好的排名，已经不像以前单纯靠非常多的外链就行的。牟长青建议大家还是要更重视网站的用户体验，外链适当的增加即可。只有内容做好了，网站才会有长久的生命力，网站权重也迟早会上去。当用户体验做到一定程度，获得了用户的认可，网站排在后面，用户都还会跳过前面的网站，来点击你的网站的时候，排名自然会上去。
篇13：牟长青：最近做关键词优化的一些感触
我有个网站go9go主要是做友情链接交换的，跟友情链接交换相关搜索量最大的主要有3个关键词，其中搜索量最大的关键词是“友情链接”每天有800左右的百度指数。然后是“友情链接交换”最后是“友情链接平台”。go9go才推出的时候，我有刻意做了点关键词外链优化，当时大部分关键词就排到了百度谷歌的前5名内。但是后来排名慢慢都有所下降，特别是在百度，大部分关键词都降到了第2页外，甚至前10页都看不到。
排名下降了我也并没特别去在意，当时go9go推出时间不到1个月，新站排名不稳定也很正常。后来也没给go9go再增加外链，就专心把用户体验做好。过了几个月后，随着go9goPR的上升，才慢慢找了一些高质量网站进行互换，但是做得也不多，到现在go9go首页底部友情链接一共也就做了11个左右，尽量做到宁缺毋滥。
因为go9go才推出的时候写了几篇友情链接方面的软文，导致出现很多同类网站竞争。为了和别的同类网站有区分，我后来特意把网站title进行了修改。最开始的时候go9go的标题是“友情链接交换、出售、购买、交易—go9go友情链接平台”当初取这个标题，是觉得能优化到很多个关键词，而且也让用户知道在这里能做些什么。后来我觉得，要把go9go自己的品牌做出来，不要刻意为了SEO而去写标题。因此就把首页title改成叫“go9go友情链接平台--想链就链go9go”。让用户进入后知道是在go9go，而不只是一个普通的链接平台。
网站标题修改后的title没有命中“交换”这个词，我曾担心会对“友情链接交换”这词的排名有影响，但没想到这个关键词排名不降反升，有点出乎我意料。从而让我对百度优化有了新的体会，专注把用户体验做好，适量的增加一些高质量外链，可能这样能获得更好的SEO效果，
现在“友情链接”“友情链接交换”“友情链接平台”这三个词在百度均排第一了，在谷歌搜索也都是在第一页的位置。记得以前我的博客的关键词优化得也不错“网络推广”“网站推广”这2个词在3个月时间就做到百度谷歌均第一，但随着重心的转移，博客的权重慢慢下来了。毕竟一个人要维护多个网站的排名，还是有点力不从心。而原创博客主要靠内容取胜，对博客的关键词排名我现在不会太在意，顺其自然。go9go是准备长期发展的网站，我会更加重视一点，但也不会刻意去优化，继续做好用户体验，适当增加点高质量的链接就行了。
4月16日，3个主关键词在百度的排名情况
优化博客关键词是08年的时候，当时依靠原创文章的优势，在很短的时间就获得了大量的外链，从而快速的获取了不错的关键词排名，但是有时候增长得太快，反而不稳定。这次go9go同样获取了比较不错的关键词排名，但是使用的优化手段，和以前却有了很大的差别。首先时间周期更长了，这次go9go做了快8个月一些关键词才获取了比较好的位置。博客是2个月就从PR0就升到了PR5。而go9go花了半年多时间才升到了PR5。虽然go9go的SEO效果上来得慢，但感觉会更稳定。
随着百度算法的改版，感觉现在一个新站想获取好的排名，已经不像以前单纯靠非常多的外链就行的。牟长青建议大家还是要更重视网站的用户体验，外链适当的增加即可。只有内容做好了，网站才会有长久的生命力，网站权重也迟早会上去。当用户体验做到一定程度，获得了用户的认可，网站排在后面，用户都还会跳过前面的网站，来点击你的网站的时候，排名自然会上去。
-4-16
本文首发地址牟长青网络推广博客：www.muchangqing.com/post/251.html（ ）
篇14：无论业绩如何中小企业转做品牌是必经之路
对于中国企业来说，“品牌”这一名词早已经不陌生了，对于中国消费者来说，它也已经似乎深入到了人们的日常消费生活中。然而，在这些背后却显露出中国企业的悲哀。其中的关键问题就是：许多中国企业把“市场营销”当作了品牌。把市场营销行为当作了品牌建设行为。
市场营销是什么?市场营销是一种企业和市场相互影响的过程。它主要是让企业把有价值的产品和消费者进行买卖。而在买卖过程中，企业会与市场上的各因素发生各种各样的问题，市场营销的作用就是，利用各种方法解决这些问题。
那么品牌是什么?品牌是消费者认识企业产品是否有价值的最佳渠道。它不是物美价廉、不是促销、不是好的销售渠道，更不是时尚的包装、绚丽多彩的广告。它是一种联想、一种赞誉、一种忠诚，它是无形的，同时它的表现却是有形的。它无所不包，它包括我们上面提到的促销和销售渠道以及包装等等，但却不仅仅是它们，也不是它们的合体。
品牌用最简单的话说就是：当产品的各种信息来到消费者面前或耳中的时候，消费者立刻会想到这一产品背后所代表的东西。这些东西包括：企业的实力、质量、给与我的价值、我喜欢这一品牌吗等等诸多联想。因此，它的最关键因素是：忠诚度和联想性。
有了品牌，企业的产品会快速的进入消费者的心理，促进购买，
正因为有了品牌，人们看到了海尔就会想到：产品有质量保证，服务优良，国际化大企业等等。同样，人们已看到宝马或奔驰，就会联想到财富和尊贵。有了这一联想，消费者就会在心中迅速确定：这种产品是否适合我。从而，迅速缩短消费者的购买决策过程。
有了品牌，企业的产品就可以拥有稳定的顾客群体，因为品牌代表着消费者忠诚，不论市场风浪多么巨大，消费者也会购买这个品牌下的产品。
有了品牌，企业就拥有巨大的无形资产，就可以获得巨大的利润。为什么可口可乐可以自豪地说：假如有一天，可口可乐的全部加工厂被大火烧掉，仅凭这个牌子就可以在一夜间，重建可口可乐帝国?为什么耐克鞋要比国产鞋要贵上几十倍?其实他们的产地都在中国，仅是贴上了一个商标而已。
正是因为这些原因，品牌越来越受到企业和国家的重视。然而，在重视的过程中，许多企业走了弯路。正如“品牌长征”的口号所说：“商务新长征、品牌万里行”。构建品牌不是一朝一夕就能成功的，它需要的是一种战略性思维，一种科学化的规划与运筹。
许多企业认为，“广告一打，品牌建下”，其实这是误解，“建下”的不是品牌而是一种知名度。品牌的关键在于：品牌忠诚度和品牌联想。
还有的企业认为，利用时间营销或体验营销，获得消费者的美誉，这就是品牌建设，其实这同样是对品牌建设的误解。品牌建设是一种战略过程，它有自己的一套科学运作规律。
中小企业,必须开始打这一仗.在社会发展的不同阶段以不同的营运主体来摸索企业发展道路.
篇15：一年究竟可以做多少事情人生哲理
一年究竟可以做多少事情人生哲理
又到了一年一度的总结月。
每到年底我都会有一种莫名的恐慌和焦躁，然后就会下意识地用今年减去1988，算算自己到底将要几岁了。
从前两年开始，每年都用王潇的效率手册，这样的恐慌感稍稍减轻了一些，因为每天打开本子的时候，觉得时间是受到掌控的。而每当一个月，或者是一年过去的时候，翻翻本子，回头看看，时间都花在了哪里，是看得见的。那些懒惰的空白页，那些浪费了的时间，怪不得别人。今年12月，当我再次翻看自己效率手册的时候，我在想一个问题，一年究竟可以做多少事情。
前几天和一个从深圳来北京的朋友聊天。他在一家通信设备公司工作。85年的男生，聊着他今年的工作，就是一张世界地图。
很多人环游世界的梦想，他貌似今年又都已经再环游了一遍。从年初到年末，参加世界各地的通讯展，和当地政府，客户谈合作。数着那些通讯展，就是一张世界地图。有时候，我们说找不到客户，市场打不开，客观因素之外的，其实没有秘诀，就是天道酬勤。85年的理工男，从卡塔尔跑到拉丁美洲，再到欧洲，在回到国内，是我见过最勤奋的销售。
想想自己，上半年，每个月去不同的国家出差，还常常抱怨凌晨出发，深夜到达的辛苦。某些深夜飞机晚点的时刻，简直觉得自己是这个世界上最孤零零的'人了。现在想来是多么得可笑，都不用天道酬勤，自己连勤奋都不够格，凭什么要更多的回报。
前两天看到一个帖子，写的是清华拿国家特等奖学金的大神们。那是一个通篇我都看不怎么懂的科研成果的成绩。但是我看到了二十几岁的姑娘，一年平平均每天工作12个小时，全年无休，博士还没毕业就已经在国际顶尖学术期刊发表文章。对他们来说，一年究竟可以做多少事情太有意义了，因为那些凌晨还在实验室的时光，换来的是一个重大的科学领域的发现和突破。
真正一年到头确实干了那么一些事的人，往往都很沉默，因为他们平静地泡一壶茶，看着窗外，回想自己一年来做的事情，一切全部在自己的掌控中。没有遗憾，没有懊恼，也谈不上恐慌和焦躁，因为他们已经get things done，倒带回看，只有会心微笑。
我们不需要华丽的朋友圈，那些从春节假期晒到圣诞节假期，看上去周游了列国，环游了海岛，至少我并不羡慕这样的一年。又或者打开自己的朋友圈，一年到头，满屏的晒美食，好像这一年除了吃吃喝喝，并没有干其他事情。那些看上去的浮夸和热闹，并不是解药。反而让我们觉得一年看似忙忙碌碌，看似得充实，实际上不过是多追了几集《琅玡榜》，多烤了几次蛋糕，多晒了几次拉花精美的咖啡杯。
一年有365天，我曾经看到一个前辈的朋友圈说，一年看完了一百本书。我们每年开始的时候都告诉自己要多行一些路，多看几本书，到头来，大多是多刷了几次朋友圈，多看了几个段子，多晒了几张照片。
周末和Aline聊天，这个我最崇拜的全职主妇。今年，她用葡语完成了论文答辩，研究生毕了业，和舒同学举家搬回了国内，生了小柿子。随便一项拿出来，终于研究生毕业，或者终于决定和舒同学一起举家搬回国内，重新开始事业，或者仅仅生了娃，都已经可以算一年过得非常充实圆满了，但这个姑娘就是干完了所有这些事，然后和我说，“我面试了一个上海的职位，不知道能不能行呢。”
距离她生完小柿子才五个月，且还不算上她这五个月内参加的各种浙商投资研讨会。
一年中的工作，行走，生活，究竟得到了多少，每个人的答案千差万别。时间花在哪里，是看得见的。而一年之间究竟可以做多少事情，也是一个公平且残酷的分水岭。我把清华拿特等奖学金那个帖子发给琳达看，写了一句话：这也就是为什么，他们是他们，我们是我们。
篇16：做问答平台推广一年的经验总结
因为一些问答平台(百度知道、搜搜问问、天涯问答)具有排名好、链接权重高等优点，所以一直被视作理想的网站推广途径，从初开始做问答推广到现在整整一年多的时间了，刚开始做问答推广的时候也是什么都不懂，一年下来也是收获了不少经验，当然也是走了很多弯路，下面笔者就来分享一下这一年多的经验心得。
一、各问答平台的优缺点
1、百度知道 (引流量效果好、不适合做外链)
百度知道在百度上面的权重是非常高的，所以用来做品牌营销和导引流量是个非常不错的选择。但是笔者认为百度知道不是一个做外链的好方法，因为百度知道删的太厉害了，如果网站链接加的太多甚至还会被K站，笔者就曾有个网站一直在百度知道做自问自答，结果大家可想而知了。
那么这样就不做百度知道推广了吗?百度知道当然是要做的，笔者认为百度知道最大的作用就是引流量。这是可以先把要推广的网站网站放到百度收藏夹里、或者 等。在百度知道加链接的时候可以加百度收藏或者 的链接。
2、搜搜问问(适合做外链、引流量效果差)
问问的权重在百度上面比百度知道就差的太远了，所以即使有排名都在百度的第二页。另外目前使用soso的用户还是太少了。所以每天搜搜来的流量是很少的。
但是在问问上加外链一般都是能够通过的，而且被删的也少。另外还有一个好处就是现在有很多网站采集问问的内容，所以说是一个做外链的好地方。
其他的问答平台，比如天涯问答、新浪爱问知识人等笔者做的比较少，就不在这里班门弄斧了，
还是谈点自己比较熟悉的吧。
二、问答推广技巧的分享
1、注重问题的质量
这里所说的提高问题质量一方面是指做好优化，让问题有一个好的排名。另一方面是指要尽量软化广告内容。提问和回答都要精心设置。提问的时候要自然的融入关键词，回答中也最好能出现几次关键词，尽量遵守自然融入的原则，要让问题具有可读性。而且问题回答的内容尽量引导读者去点击网站链接。
2、加入问答推广群
想做问答推广的可以去搜索相关的QQ群，现在有很多这样的群的。大家都是在里面相互帮助，尽量多帮助别人解决问题，然后别人也会来帮助你解决问题，多在群里与大家交流除了收获经验还可以混个脸熟。基本上每个推广 里都有两三个问答高手，多少这些人帮你回答问题。
3、组建问答推广团队
刚开始的时候，由于帐号级别比较低，可以先加入一个团队。加入一个团队是很有必要的，由团队回答的问题，显得更加专业更加可信。还有一个好处就是不那么容易暴露自己的账号。对于问问来说，很多时候以团队的名义回答带有链接的问题更容易通过一些。
4、参考资料的链接要多样化
相信做过问答推广的人都知道，问题被删的一个很重要原因就是被同行举报。这是如果一直使用一个链接，一方面通过的机率不打。另一方面，同行在举报的时候，只要在搜索引擎里面搜索你的链接，你的问题就全出来了，这样很容易就被全部举报掉。
最后需要说明的是，问答推广是一个没有终点的苦力活。因为每天都会遭遇删除，所以要尽量分散推广的问题，让被删除不是那么的容易。
篇17：对一年级新生“做规矩”也有窍门
对一年级新生“做规矩”也有窍门
一年级新生有时候不能适应小学生活，好习惯的培养显得非常迫切。但即使是对新生“做规矩”，也有窍门，也要得法。由市教委教研室、长宁区教育学院主办，建青实验学校承办的“幼小衔接，市区联动――长宁区小学学习准备期研讨活动”上，积24年幼、小、中三段一体办学模式探索经验的建青实验学校，就对此作了充分的展示与诠释。
“做规矩”不必“急刹车”
建青幼儿部许士瑾老师执教大班小朋友的《体育活动――球类游戏》，与建青小学部体育教师徐艳执教的体育与健身《球操和球的活动》，尽管都是球类教学，但对幼儿的教学以分散活动为主，而小学一年级的教学则既有分散活动，又有集中训练，体现了幼小两部同一学科教学的衔接与延伸。
不少家长希望学校给新生“做规矩”，也渴望孩子一下子有个“学生样”。对此，校长吴子健认为，设立“学习准备期”，就是要让新生适应新的学习环境，但习惯培养也要讲究双向靠拢，有机衔接，如果采用“急刹车”的办法，反而有可能使孩子产生对良好习惯的反感心理。
“做规矩”不应失去童趣
新生有着强烈的好奇心，总是喜欢问这问那，而在课堂上的“童言无忌”乃至插嘴，也让有些老师直摇头，并将其归类为“坏习惯”。
而在建青小学则不然，一年级新生的.“乱走”、“边说边走”，都是可以被接受的，孩子在接受教育的同时又不会失去童趣。一些老师面对喜欢提问的新生，不是简单地告知其道理，而是给他们买旅游画册，让他们自己从书中寻找答案。这样，就培养了新生爱书、读书的习惯，也由此培养了注意力、观察力、语言能力、思维能力等。
“做规矩”不能妨碍创造力
建青幼儿部的走廊有一幅画很有意思，上面写着：“想做”、“乐做”、“敢做”和“能做”。那么，幼儿在幼儿园想做、能做的，能否在小学延续呢？
对此，建青小学的老师除了给学生指导鼓励外，还给学生创造了锻炼的机会，让他们独立完成老师布置的力所能及的事情，以发展学生的思维，对学生今后的学习有重要的作用。建青认为，学生时期是创造力培养的启蒙阶段，而小学时期是创造力培养初步打基础的阶段。做规矩，不能妨碍学生的创造力。
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