为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
“每天都想养老”通过精心收集，向本站投稿了10篇为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。，今天小编在这给大家整理后的为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。，我们一起来看看吧！
篇1：为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
1、最优秀的销售代表一定是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表......客户对产品的评价和信心，很大程度上是基于销售代表对客户的感觉和印象！
2、成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划、以及知识和营销技巧综合运用的结果。
3、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
4、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
5、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
6、在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
7、相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
8、推销的机会往往是 纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
9、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人，为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
10、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服：有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
11、不要卖而要帮，卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
12、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情,因此，销售代表必须要按动客户心脏的按钮。
销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题，以及由此培养起来的感情，因此，切忌试图用生硬而单纯的道理去让顾客动心。
13、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
14、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意推脱、反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最便捷、满意、正确、合理的答案。
15、倾听购买信号，如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。
16、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
成交规则第-条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的'原因就是，没有向客户提出成交要求。如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功.
17、如果销售代表不能让客户签订单，脱离了销售的产品知识、销售技巧都将变得毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
18、没有得到订单并不是一件特别丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是很丢脸的。
19、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案，这是促成成交的科学法则。成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。因为在他没有最终成交之前，存在着所有的不确定因素，一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
20、以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把户吓跑，因为过低的价格会降低产品的含金量，从而使客户对产品的最后留恋丧失殆尽。
21、如果现场未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售，不论产品、还是时间。
篇2：媒体销售是帮助客户解决问题而不是销售
中国广告媒介行销培训培训暨中华广告媒介行销力研究院院长彭小东老师在最近接受媒无界网，行销力网等记者采访时指出：媒体销售是一件痛苦的事，尤其在中国，各种虚假数据横行，从业者比以往更为急功近利。面对越发复杂的市场，销售者该如何应对呢？广告购买过程已变得非常困难，在过去五年，媒体购买者和销售者都同意这个说法。
现状：市场是复杂的，越来越多的媒体，越来越不值得信赖的媒介数据，新兴的社交媒体和移动互联网等等，谁能在很短的时间内完全掌握这一切，并能形成一个有效的媒介计划呢？很明显，购买方和销售方所承受的压力是同样巨大的。
彭小东老师：根据自己多年一线广告销售广告销售管理及广告传媒营销培训顾问，咨询为媒体销售者提供了以下五点建议。
一、在媒体广告销售之前做好基本功课
作为卖家，我们需要与客户紧密合作，了解他们的目标，包括在执行广告活动时，对其市场预期的深入了解，以及即时掌握市场的变化。如果媒体的专业销售人员没做任何功课，在面对客户时，他真能相信你能帮他“解决问题吗？”
二、花尽可能多的时间去聆听
即使你做了一些基础功课，但聆听客户的需求一直都很重要。可能是一次与客户的面谈，也可能只是一个电话，你都有一些值得学习和了解的新东西。如果你只是将时间用在销售上，那你将失去这个机会，
解决问题的方式，不只是“卖”什么给你的客户，而是一次合作，甚至是一次投资。
三、不只是找到决策者
如果你不能掌握一个组织里的架构关系，你很难找到真正的决策者，这样你浪费的不是时间，而是无法完成销售。这种风险是任何一个销售者都需要努力避免的。
在实际工作中，一份媒介计划涉及到不同的组织，包括代理商、客户，你需要了解他们的作业流程，职责分工，以及每个组织甚至每个人在这项计划中的价值，尤其是在高预算的项目里，你甚至需要接触所有的参与者，而不是某一个人，直至完成你的销售。
另一方面，如果你只强调与高层的关系，那你也会失败。媒介购买不是办公室政治，而是一个为实现品牌价值，由专业团队分析和制定的专业计划，你需要有专业精神。
四、找到合适的评估标准
在广告销售的过程中，确定一个双方均能认可的广告效果评估标准是非常重要的。如果没有一个统一的标准，各说各话，只会让这项媒介计划蒙上阴影。无论是哪种方式，其意义在于让广告以更合适的成本接触到更有价值的消费者，这是制定评估标准的一个基本逻辑。
五、让潜在客户（广告主）更方便的找到你
作为一个媒体广告销售者，广告销售自己更为重要。你能确认，你的潜在客户可以很容易的联络到你么？当下的市场需求比以往任何时候都要庞大，无论是媒体的买家或卖家，其销售或被购买的数量都在以惊人的速度增长。好消息是品牌将在付费媒体上大把花钱，而坏消息是，将会有更多的销售者加入竞争，你准备好了吗？
请记住：一个顶级的媒介销售人员，是帮助客户解决问题，而不是销售。
篇3：为了等待而等待
为了等待而等待 -资料
不知道你有没有这样的体会，
你一直在等待你的某某某。又或者是某某物。你等了很长时间，你也很长时间也没有问过你自己还需要等待吗，你只是不停的等待，习惯地一直等着，等了很久，你才慢慢的发现，曾经要等的人或物自己竟然不想要了。
那时是什么感觉?巨大的空虚感与失落感的纠缠。人一下子觉得空空荡荡。没了目标。
是不是有些不知所措呢?
曾经我问红颜，你长这么大喜欢过谁呢?她张口便答道，Z吧。由此引发的话题则如滔滔江水般倾泻而去，待到聊得差不多时我问她，为什么不告诉他呢，都这么多年了。
她脸上瞬间带了略微惊恐的表情。是的。旁人想必觉得不可思议。
她说，不可以，这怎么可以。我紧追着问为什么。
她说，这么多年来我一直都喜欢着他一个人。要是说出来，我突然发现不喜欢他了该怎么办?我喜欢了那么多年的人，我怎么可以不喜欢他?我怎么可以不喜欢他?我不能说。这辈子都不能。
于她而言，打破美好等待最完美的解决办法莫过于告白，
资料
是的。有时，我们等的久了。我们就忘记了等待的人的音容，等待的人的笑貌。甚至忘记了我们与他们之间曾以为刻骨铭心的爱憎。
但我们一直记得我们在等待着。我们忘了那些重要的事。我们忘记了等待的理由。但我们记住了等待的人是谁。
等到那时候，我们的目标早已不再是等待那个人。而是持续这样的等待。等待之人的'到来同样会使我们怅然若失，因为目标达到了，我们等到了，可见到那个人，却发现我们没有了理由，为什么要等这样的一个人。而目标没有达成之前，我们的目标是一直在的。我们在等待，我们不是没有目标的。
我很相信时间可以冲淡一切。
但是往往我们发现的太晚。我们曾以为往事的强大吸引力会把我们长久的乃至一辈子吸引在那里，可是事实呢?或许我们几年后发现往事的吸引力消失了。而且可能早就消失了。让我们坚持等待的，只是惯性，只是对失望的不安。
等待的人，或许不知不觉享受着等待的过程不愿醒来。为了等待而等待，早已不是为了当初的目标。
我们就是依凭着当时的信念，走到现在，或许那信念给了你很大的力量。但现在，这信念不属于你了。你也不需要这信念。
你可能有些不习惯。但不用担心。你完全可以离开它。因为你本来也就不需要它。
即使它曾伴你走过了那么长的岁月。
终了。此篇送给自己。
篇4：为了什么而活作文
人为未知而活;人活着为了去寻求未知的答案,去创造未知的答案.当你的行动受到了小小的赞扬,你会了解生命的目的;当你的行动为一个未知成就了辉煌的一页,你会找到生命的意义;当你的行动成就了他人更成就了你自己时,你会感悟出生命的价值!
也许你有沮丧;也许面对挫折,你想选择倒下;也许长久的为没有回报的未知而奋斗使你失去了乐趣,信心与勇气也许你该这么想:
你不能控制他人,但你可以掌握自己;
你不能左右天气,但你可以改变心情;
你不能选择容貌,但你可以选择心灵!
亦或:
没有蓝天的深邃,可以选择白云的飘逸;
没有大海的辽阔,可以选择小溪的幽雅;
没有雄鹰的矫健,可以选择小鸟的无忧;
没有原野的芬芳,可以选择小草的翠绿!
每个人在出生前都是一个完美的苹果,上帝忍不住在每个苹果上都咬了一口,于是人们有了缺点,更重要的是,上帝给了人们为人生中未知的辉煌奋斗的动力.只要有健全的体魄,就有创造成功的可能;只要在你的缺陷上勇敢的站起来,勇敢的奋斗,相信你会找到你问题的答案....
篇5：为了什么而活作文
俗话说，远亲不如近邻，但我却渐渐体会到靠近亲靠近邻，倒不如靠自己的金钱。
当今社会，人人都在为金钱而忙碌，人与人之间的感情，日益淡薄，金钱关系越来越复杂。买卖东西需要钱，生病需要钱，连走路休息也需要钱。一些人因为破产了便自寻短见。虽说钱不是万能的，没有钱是万万不能的，但是，钱可以再挣，生命却只有一次，他们却不懂得珍惜，生命怎能用金钱来衡量呢？
许多的人都是抱着一切向钱看的态度来观看人生。亲兄弟亲姐妹亲父子等一系列亲近得不能再亲近的人们，却没能挡住金钱的诱惑，翻脸不认人，甚至落井下石，相互敌对、仇视。经济虽然发展了，但人与人之间就像隔者一堵厚厚的墙，人们的关系变得冷漠、无情、六亲不认，他们见钱眼开。人们生活在这样复杂的世界里，没有快乐、没有自由。这样冷清的世界，更使我感到恐惧。
古人曾说过：“钱，乃身外之物，生不带来，死不带去。”我们如果多一些善良，少一些自私；多一些理解，少一些斤斤计较。我们的世界就会多一些和谐，少一些勾心斗角。
篇6：你为了什么而工作
非洲的某个土著部落迎来了从美国来的旅游观光团，部落里的人们虽然还没有什么市场观念，可面对这样好的赚钱商机，自然也是不能放过．
部落中有一位老人，他正悠闲地坐在一棵大树下面，一边乘凉，一边编织着草帽，编完的草帽他会放在身前一字排开，供游客们挑选购买．他编织的草帽造型非常别致，而且颜色的搭配也非常巧妙，可以称得上是巧夺天工了，游客们纷纷驻足购买．
这时候一位精明的商人看到了老人编织的草帽，他脑袋里立刻盘算开了，他想：这样精美的草帽如果运到美国去，我敢保证一定卖个好价钱，至少能够获得十倍的利润吧．
想到这里，他不由激动地对老人说：“朋友，这种草帽多少钱一顶呀．”“十块钱一顶．”老人冲他微笑了一下，继续编织着草帽，他那种闲适的神态，真的让人感觉他不是在工作，而是在享受一种美妙的心情．
“天啊，如果我买十万顶草帽回到国内去销售的话，我一定会发大财的．”商人欣喜若狂，不由得为自己的经商天才而沾沾自喜．
于是商人对老人说：“假如我在你这里定做一万顶草帽的话，你每顶草帽给我优惠多少钱呀？”
他本来以为老人一定会高兴万分，可没想到老人却皱着眉头说：“这样的话啊，那就要二十元一顶了．”
“什么？”商人简直就不敢相信自己的耳朵了，买一顶草帽只要十元钱，可买一万顶草帽却要每顶二十元，这是他从商以来闻所未闻的事情呀．“为什么？”商人冲着老人大叫．老人讲出了他的道理：“在这棵大树下没有负担地编织草帽，对我来说是种享受，可如果要我编一万顶一模一样的草帽，我就不得不夜以继日地工作，不仅疲惫劳累，还成了精神负担．难道你不该多付我些钱吗？”
如老人所言，当工作不能成为一种享受而成为一种循环往复的单调，确实会令人感到乏味，然而我们还是不得不为了特定的利益而奔走劳累．但“你为了什么而工作”却是需要你我仔细思考的一个问题．只有真正热爱工作的人，才是工作中真正幸福的人．
可是，真正这样的人在生活中又能有几个呢？
篇7：为了什么而读书作文
今天上课时,老师问我们了一个问题”你们为了什么而读书”?这个问题一下子难住了我。
我很疑惑,我读书是为父母和老师,还是为了自己读书……我左思右想。
突然间,我明白了,我读书并不是为了应付父母,而是为了能学到更多的知识,来实现自己的梦想。如果我现在不好好读书，假如长大以后想当服装设计师，会因为缺乏知识设计的比例不对；如果我想造高楼，会因为知识浅薄而出一些差错，但这些差错往往可能使许多人丧命！
读书是为了自己，是为了增长更多的知识，掌握更多的本领，能够自立更生，实现自己的梦想！
篇8：我为了什么而努力
坐在深蓝色的藤椅上，透过那有些脏兮兮的泛黄的玻璃看窗外的世界，陌生却又如此熟悉，麻雀停留在窗口用它细细嗓子鸣叫着，那一瞬间，我想问问自己，我，为什么要努力?——我为了什么而努力
或许我很聪明，年幼便背得许许多多的古诗词而又不会忘记，或许我很幸运，不必多少努力依然可以得到不算太差的成绩，或许我未雨绸缪，思绪万千，总是能在一次次作文比赛中夺得冠军，或许，我不用太努力，我这样想着。
我母亲，一个年过四十而不算太老的女人，她身上流淌着上个世纪贵家小姐遗留的血脉，她美丽而温柔，她知书达理，却对孩子有着不同于平常母亲的严厉。她总是告诉孩子未来的每一步路都要小心谨慎，同时要有一颗积极而又活跃的心，她说“：孩子，以后每一步路你都要踏踏实实走去，不要去触碰身边那过分妖冶的风景，你要知道，最妖艳的东西，可能会使你走向不归之路，还有，你要记得，无论处于何种境界，都不要放弃自己，你要去争取，只要你知道那是对的，即使是头破血流，你也要拼命努力，因为你知道，必须要为你的生命而努力。”她的话语让我震惊，我心中的努力，只不过是尽力就可以，不必费多大力气的，而她告诉我，生命的价值在于努力，而努力，是为了更好的前行。
我为了什么而努力
可是我为何而努力，为了自己么?还是为了别人，其实我无所谓，活得好与坏，都是自己的人生罢了。可是，你是否真的可以平庸下去呢?我陷入深深的沉思，思绪没有边际。
那天晚上，看了一整天恐怖小说的我迟迟不敢睡去，就怕闭上眼睛，那些臆想中的长发女鬼便出现在我身边。我睁着眼睛躺在床上不敢动弹。
“咔嚓。”开门声响起。那是父亲回家了，自从父亲下岗，母亲赋闲在家，家里的经济来源全部断绝，父亲只好去给一家小区当保安，父亲其实是个技术工人，可却去做了与本职不符的工作，我知道他心里委屈，可他为了家中生计，他愿意承受着，默默的从不向我们诉说。其实那天早上，我和父亲吵了一架，因为我上课时玩手机被老师发现，父亲非常生气，指责我不懂父母的良苦用心，我却是脾气暴躁的摔门而去。想到这，眼睛涩的发疼，却始终流不出一滴泪。我想，突然明白那就是我奋斗努力的原因，父母还在为孩子辛苦劳作，而你，作为子女，怎能停止脚步不前进?只要生命不停止，战斗就永远不停息，你就要去。
篇9：为了什么而学习作文
学习对于老师而言，也许学生考个好成绩，这就是他们学习的结果。而对于学生而言，也许考上重点高中，名牌大学，这就是他们学习的结果。对于我来说，学习只是培养自己的道德和一些基本的生活本领。我并没想过我的将来，因为我的将来无论是光明还是黑暗。我都有勇气去面对，去战胜它。不管我将来是否有一份工资很高的工作还是卑微的工作，这只是在考验我。
学习――从阅读，听讲，研究，实践中获得知识或技能。老师们总想着自己的`学生考出好成绩，家长们则希望自己的孩子能考上名牌大学，有个稳定的工作。他们并不是错的，天下的哪个老师，哪个家长不希望自己的学生，孩子有出息。但他们没有想过，我们想干什么。我们学习就是为了应付接二连三的考试？我觉得我们不应当这样。即使我们有出息，那又有什么，只不过是懂得比别人多一点罢了。而他们的道德却与他们的成绩无法成正比。城市生活的人想着自己的利益，想着如何去让别人羡慕自己，走进虚荣。这也是我不喜欢与城里人交往的原因。农村里，朴实的空气笼罩着整个村，没有私心，有的只是关心、和睦。
学习是为了什么？学习是为了让自己的道德成绩得到双丰收。而不是单一，而道德是最重要的。
不要因为应付考试而学习，不管你学习多好或者是为了应付老师，这些你认为有必要吗？
篇10：为了梦想而飞翔
为了梦想而飞翔
文章摘要：高考的失意，使自己立志考研。通过自己的努力，以较好成绩通过初试！
和大多数选择考研的朋友一样，我也经历了令人伤感的高考。2002年的那个夏天充满了泪水。俗话说，“男儿有泪不轻弹，只是未到伤心处。 ”我想我永远也忘不了那段时光。为了再一次证明自己，我选择了考研，这也是我入校前就立下的誓言。
我就读于四川南部的一所普通高校，也是我家乡的学校。当看着同窗好友一个个背上行囊远赴他乡求学，有的去了外省，有的去了成都，重庆等大城市，而自己将要在这里再呆上四年；特别是加上周围人异样的目光，因为在世俗中总存在一种偏见，“外面的什么都好，读书也不例外。”所以，不只自己，我的家人也同样多了一种莫名的惆怅。所以，我要考研，我要让周围的人都看看，我也同样能行，我也要出去读书，而且是读研究生。
在没有鲜花，没有掌声中，我开始了自己的大学生活。有的只是孤独，压抑。这所走过的四年虽算不上寒窗苦读，因为我并不适合于读死书，但自己仍一步步脚踏实地的接近自己的目标，我很早就通过了外语四，六级，计算机二级，考专业第一名，拿奖学金，评“三好”，“优干”，这在象我们这样的普通本科院校是大多数同学都不敢奢望的成绩。当听到周围同学赞扬的话语，我感到了一丝欣慰，我为自己的付出能得到别人的认可而高兴，但不会有人体会我所承受的压力和所经过的痛苦。说实话，我是一个并不适合搞科研的人，因为我没有耐心，也对学术研究不感兴趣。我也时常问自己，“我考研到底是为了什么？” 是的，也许只是为了自己的一点虚荣，为了挽回曾经丢失的面子。 这四年，平时我很少回家，尽管只需半小时的车程，我宁愿在学校选择孤独，选择在足球场上发泄内心的郁闷；我几乎与所有的高中同学失去联系，因为我是一个失败者，我希望是以一个成功者的身份再次见到他们。
2006年1月14号上午，我平静的走进了考场，并不是自己胜券在握，而是自己尽力了。15号下午，考专业课，我提前交卷，我怀着兴奋的心情走出了考场，因为自己感觉考的比较好除了外语稍差点外。接下来是漫长的等待。。。。。。
2006年2月25号，知道成绩的'那一刻，我笑了――384，四年了，快四年了，只为了这一刻。四年的伤感，四年的惆怅，四年的一切一切。。。。。。
今年我报考的是重庆的一所重点大学，估计没有问题。同学们都为我没报一所更好的大学而惋惜，但我并不后悔当初的选择，因为我是一个更适合在逆境中生存的人，因为我任会继续努力。下面该是认真的准备复试了。
朋友，也许你同我有着相似的经历；也许你想同命运在搏一回；也许你是由于其它的种种原因而选择了考研。那么，就请你坚定自己的信念，义无返顾的走下去。展开你的双翅，为了梦想而飞翔！
“让青春吹动了你的长发让它牵引你梦，不知不觉着真实的离时以记取了你的笑容，红红心中蓝蓝的天是个生命的开始。。。。。”
(责任编辑：高琨)
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