范广福：从打工走上创业之路
“纯纯”通过精心收集，向本站投稿了2篇范广福：从打工走上创业之路，以下是小编帮大家整理后的范广福：从打工走上创业之路，供大家参考借鉴，希望可以帮助到您。
篇1：范广福：从打工走上创业之路
年仅28岁的他从来不把从小到大遇到的挫折看作困难，“只有经历了这些人才能长大”。 “我还会给自己5年的奋斗时间，如果这期间能做好也许就可以做得更成功，如果失败了，也许就再也没有这样的机会和精力了。不过，也没有什么遗憾的，我追求过、奋斗过，也证明过。”
林业中专——走上自立之路
北京鑫宇通慧达科技发展有限公司总经理范广福在黑龙江一座边陲小镇黑河长大，小时候家境贫寒，父亲多年患有脑血栓且教子严厉，养成了他内向但却坚毅的性格。虽然没有良好的学习条件，但是凭着个人努力，1995年，他还是考上了齐齐哈尔一所林业中专学习财会专业。这个并不高的学历却为一个少年打开了通往外部世界的窗口——“上学的经历改变了我的内向性格和为人处事方式”。他登上这级台阶，瞭望视野依然模糊的远方，内心已经安静不下来，不管未来路在哪里，他决定自主选择未来。
中专时，一个同班同学的言谈举止让范广福印象深刻——别人办不好的事情只要他来处理多数都能成功。经过留心观察，范认为这个同学的语言表达和为人处事方法与众不同。于是，他也开始尝试着参加学校组织的各种活动，多在公开场合发言，“每次上台发言都紧张但下次还要上”，多与同学们打交道，帮助同学解决困难。范广福的真诚和热情赢得了老师和同学们的认可和赞赏，没过多久，他被选为班长，后来又进入学校学生会，当上了学生会副主席。这期间，他结交了几个知心朋友，同时，由于家庭经济困难，他也欠了同学几千元钱。
毕业后，范广福回到了黑河，等待人事部门安排工作。很长时间没有工作通知，于是他决定自己找工作。
拇指工伤——无奈外出打工
范广福的第一份工作是到一家塑窗加工厂做电钻工。因为没有工作经验，不会使用电钻，没做几天已经满手是水泡。于是老板给他发了一付线手套，后来他才知道，带线手套工作是电钻工的大忌。果然，戴上手套没几分钟，右手拇指手套被卷入了电钻机中，慌乱之中，他将电闸扳到了相反方向，电钻没停反而加速转动，右手拇指被两根钻头紧紧卡住。到医院诊断为血管被切断，可是手术缝合伤口后发现手指仍然不能正常弯曲，复查才发现手指韧带也被切断了。但此时再接韧带需要打开刚缝合的伤口，这对手指愈合极为不利。而与此同时，塑窗厂却声称，除了第一次挂号和买药钱外，不再负担任何治疗费用——理由是双方并没有签订用工合同，也没有上保险。这令范广福既气愤又无奈，想用法律维护自己的权益，可一个刚毕业身无分文的学生与工厂打官司谈何容易，可能还要无谓搭上很多时间和精力，权衡之后，他无奈地选择了放弃，并离开家乡来到省城哈尔滨寻找工作。
到哈尔滨半个月后，范广福被一家化妆品公司雇用做市场调研工作。工作还不到3个月，一个非常要好的同学从北京打来电话，说那里有工作机会，去了可以马上上班，但会很辛苦。想象着北京也许机会多、更有发展前景，经过一夜的思考，范广福决定放弃这份在别人眼里看来工作条件和收入都还不错的工作，1月9日踏上了来京的火车。
中关村送货——进入IT行业
同学帮助介绍的工作是在中关村为电脑公司送货。“这10个月零10天的送货经历教会我太多东西，直到今天我仍心存感激。”范广福说，这10个多月给他的并不是信心而是承受压力和打击的能力。说话时，范的脸上总是带有天真的笑容和略显忧郁的眼神，年仅28岁的他从来不把从小到大遇到的挫折看作困难，“只有经历了这些人才能长大”。
范的体格单薄、面容消瘦，一见面公司领导就怀疑他能否把货送好。加之这家电脑销售公司所有的员工都是经朋友关系介绍进入，介绍人的身份地位直接影响了员工在公司里受重视的程度。只是一个小员工介绍进来的范广福成了众矢之的的“批评典型”。公司的工作原则是：“不许犯错”，如果谁犯了错就会在公司全员大会上点名批评。别人的错误只批评一次，而范广福即使是小过失也要每天批评一次，直到下一个员工犯了错为止。
在上班7个月后，由于送货成绩良好，公司给他安排了送货兼销售的工作，但有一个前提，销售工作附属于送货，如果有送货任务立即停止手头销售工作。有一次因为和客户电话谈销售事宜而3分钟后才去送货，就遭到领导严厉批评。刚到北京就承受这么大的压力，范广福感到被人看不起的痛苦。他觉得是自己有限的能力不能适应这份工作，“可如果连送货都送不了还能在北京做什么呢？”范觉得自己只有两个选择，要么离开首都回东北，要么离开这里找一份新工作。他认为虽然公司的要求近乎苛刻，但是公司的管理和销售培训还是让自己学到很多，他不想放弃进步的机会，内在坚毅的性格让他选择留在北京。
潜心学习——自创公司
1910月9日，怀着对公司的感激，范广福辞去了他来到北京后的第一份工作。自我调整了10天后，范来到另一家电脑销售公司应聘，出乎他意料的是，只面试了几分钟，对方就要他下周来上班，自此，他终于成了一个专职销售员。月薪只有1200元，而且有时为公司到外地出差的费用也要自己报销，向外地发货时出现过包裹丢失或被客户欺骗现象，所有费用都要自己承担。但范广福并没有天天计较这些不公。不懈的学习业内知识、学习销售技巧、学习为人处事，成了范广福做销售期间最大的收获。更重要的是范为自己积攒了很多客户。
10月，另一个在北京打工的同学和范广福商谈，想在中关村中海电子市场租一个门市销售网络设备和配件。经过研究后两人决定，范继续上班，联络供货，那个同学去管理门市。开办门市的过程中，有意精心积蓄，范的想法也越来越大胆——希望有机会办一家属于自己的公司。
3月21日，范广福离开了在京打工的第二家公司。两个月后，凭着一年多积累的一点积蓄、经验和客户，在与另一家小公司合租的一个42平方米的商品房里，起初只有五六个员工的鑫宇通慧达科技发展有限公司成立了。公司专营惠普、IBM等IT品牌产品及各种配件的销售。公司刚赢利不久，范广福回了一趟东北老家，专程走访曾经借钱给他的同学，双倍偿还。
诚信为人 屡渡难关
“做管理者和从前做员工最大的不同就是，管理者需要着眼于利润与服务的全面关系，需要立足长远，有时甚至不赚钱的生意也要做。不能像销售员可以只是关心一单生意的成功与否，局限在技术细节上。”范广福说。
中关村电子市场公司众多，竞争激烈，随时都有一些企业倒下，同时又会有另一些公司成立。在市场还不规范的情况下，一些短期公司通过卖假货发了财，对市场也形成一定的冲击。但不论公司遇到什么困难和压力，范广福始终坚持着自己做人的基本原则：诚实做人，诚信做事。他认为，靠做假一个公司永远不可能有长远发展前途，而且早晚会受到法律的制裁。“靠做假赚钱心里总会不踏实，要是每天接听电话时都要想想是不是假货出了问题，那样活着太累。信誉是企业的生命。”
月，刚成立不久的鑫宇通公司就遇到了假货问题。一批十几万元的惠普服务器在客户检验时发现是赝品，可供货商却早已逃之夭夭。对一个刚成立不久的小公司来说，十几万元可不是个小数目，客户来质询时该怎么办？把责任推给供货商？思前想后，范广福觉得这个损失宁可自己承担，也不可失去客户。通过左拼右借，范广福弥补了客户的损失，这件事赢得了客户的信任和赞赏，他们决定下更大的订单在鑫宇通买货。
，一个有半年多往来的客户要一批价值50多万元的服务器，货发出后公司财务像往常一样拿着用户的支票正常入到银行，结果对方户头是空头，再去联系时，那个所谓的客户早已不知去向。再加上另有几家客户拖欠的货款，100多万的缺口让范很为难，公司遭遇到成立以来最大的困境。一次范广福出差在外，一家供货商竟然搬走了公司所有的办公设备和库存货物。
即使这样，鑫宇通也没有通过假货、次品等方式来降低成本、获取暴利而求得脱险。公司依然保持诚信，认真对待每个客户。通过向朋友借钱和在几个长期供货商的信任帮助下，鑫宇通一点点回笼资金，终于渡过了难关。
把做人的原则应用于做生意，换来的是个人的信誉度和公司的美誉度。鑫宇通公司在山东、上海、辽宁、内蒙、山西等地都发展了长期稳定的客户，不久前，胜利油田看中了该公司的诚信和供货品质，也决定与他建立长期合作关系。客户带来了利润，公司规模也不断扩大。
202月，鑫宇通公司搬离与人合租的办公地点，迁到一个面积是原来公司4倍的新址。
一年后，公司自主开发学校电教设备中央控制器，增加了业务范围和行业用户，公司规模又扩大了一倍。目前，电教中控项目正处在攻坚阶段。
“再给自己5年时间”
“我还会给自己5年的奋斗时间，如果这期间能做好也许就可以做得更成功，如果失败了，也许就再也没有这样的机会和精力了。不过，也没有什么遗憾的，我追求过、奋斗过，也证明过。”范广福对竞争激烈的IT业市场很清楚，整个行业已经越来越成熟，利润空间也越来越小。他对自己的公司在一段难得的机遇中成长起来有清醒的认识。
“如果不能自己创业，我的理想是到一家大企业中做管理。”目前，工作之余，范广福在努力学习英语和管理理论，他正在为自己的另一个目标未雨绸缪。（周廷军）
来源：DONEWS
篇2：从创业到打工，我的5年SEO之路
一次又一次的，静静的坐在电脑前，捧一个黑色的大瓷杯，轻蘸几口咖啡，看着桌上自己低调而创意的SEO主管名片，看着电脑屏幕上的说说SEO论坛，心底却已是莫名的沉稳和平静，回想五年之前，曾经年轻的我，是多么的激情，曾经年轻的我，是多么的无知，曾经青春的我，是多么的幼稚：在SEO的探索之路上，摸打滚爬，伤痕累累，从不言弃。然而，五年时光，一晃而过，SEO之路，却是荆棘丛生、喜乐哀愁，从曾经创业，到无奈打工，再到成熟的华丽转身，尽是爱恨情仇。
一、大学期间努力学习SEO
非常庆幸的是，我大学所选的专业是软件工程，为我学习SEO开始乃至现在，奠定了非常结实的编程技术基础。在大学的当时，班上的每个同学，都是以编程技术的高低来衡量牛人的。很多人，都选择了在编程开发方面的积极学习和深度研究。而我，却因为沉默寡言和技术的一般般，经常受到嘲笑和冷落。无奈之下，我经常上网发博客发泄自己的情绪，甚至偷偷的骂这些不懂人情的同学。而我的博客，也受到很多心有不甘的网友的火爆评论。一次偶然(2006年)，我当时无意中看到了ZAC的博客。ZAC的博客很多人给予非常好的评论，我当时非常好奇，就把ZAC的所有文章几十篇，全部翻完了。我觉得搜索引擎是一门深奥的软件开发技术，如果能够跟它打交道，应该是一个不错的机会。也不知道为什么没有多想，那个时候就疯狂的去了解谷歌SEO了。
了解之后，SEO的吸引力，更加疯狂的助长了我对SEO的热度。尤其是网上有很多的介绍国外做谷歌SEO的传奇故事，通过做SEO，几个月就赚了几百万美金。对于当时从穷苦农村来的我，简直是黑夜中的一把火，仿佛就是天赐良机，同时也让我羡慕嫉妒恨。当时就想着，SEO所出来的效果，可以让所有的人看得见，也足以让所有鄙视我编程技术差的同学闭嘴。就是这样，我带着渴望和无知的心，走上了SEO这条不知深浅的不归路。
从那之后，我就成了SEO的狂热者，进出图书馆，翻阅各种SEO英文博客(当时很有少关SEO的中文资料)，请教老师，经常看ZAC的博客，为了研究一个SEO问题，一直找资料到深夜。当时的困难，是可想而知的，资料很少，没有老师，常常几天弄不明白一些问题。不过，无所谓，SEO，因为热爱，所以疯狂，就是当时最好的写照。
二、从个人工作室到SEO服务公司
在疯狂追逐SEO半年之后，我在CSDN开的一个自己的博客，通过自己的更新内容，注意了标题、内容的技巧，更新的频率，很容易的，就获得了百度、谷歌的排名，也受到了很多用户的好评。我的博客成功之后，信心大增，充满了成就感，我对SEO之路更加信心十足。
一年后，经过我一个舍友的怂恿，我们连同几个对创业志同道合的同学，开了一个大学工作室，以网站建设和SEO优化为业务。当时的工作室，利用了老师的资源，得幸在老师的办公室占了一个小地方给3个人。老师的资源是可怕的，因为权威度非常高，接单非常容易。而接过来的业务单子，非常的多，虽然费用不高，但对于尚未出茅庐的我们，即使是那么一点点，也是很高了。一个个的案例，在当时SEO技术并不精通的我们，就靠着那么基本的几点，就成功了。真的太容易了，乃至于今天回想起来，仍然觉得难以相信。
大学工作室的成功，加上小有收入的我，让我藐视了利用SEO创业的种种问题。我胆子大的很，在2008年大学毕业时候，马上创办了以SEO服务为主的公司。梦想是好的，现实是惨烈的。当公司开办之后，各种问题就来了。业务的开拓，由于少了老师的资源，就成了一个首要难题，没人有足够的销售经验，业务单子很少。那仅有的几个单子，做出来之后，遇到了百度、谷歌的一些算法更新，排名也不是很稳定(有一定的运气成分)，受到客户的异议。客户的尾款，往往拖延，个别客户还来个耍赖，干脆不付款了。团队成员SEO技术大家都是不精通，各种作弊手段，全用上了，群发信息、垃圾外链等等。大家意见非常大，内控不少，再加上各种财务报税、水电物业结算等琐事，对公司的日常运营影响非常大。在苦撑一年之后，由于公司入不敷出，身负多项债务的我，在喝了几轮苦闷的酒之后，我不得不关闭了公司。
三、开公司失败，做了普通的SEO专员
如果说开SEO公司失败，只是一个重大打击，是钱的损失，
那么重新找工作的事情，对我来说，却是另外一个晴天霹雳。我自以为一个SEO经历的身份，在简历中大谈特谈自己利用SEO创业的经历。结果是可想而知的，面试的机会很少，加上高薪酬要求的我，三个月的时间里面，我竟然找不到一份SEO的工作。道理也很简单，在SEO大牛面前，各种问题立刻暴露：创业心太强，SEO技术不精通却夸夸其词，SEO学习心态浮躁。
无奈的我，不得不在网络上寻找学习提升SEO的各种资料，以帮助提升自己。当时来说，新开的SEO论坛，搜外论坛、卢松松的博客，人气不多(现在火爆)，但是其技术精湛、内容实在的文章非常多，给了我很大的认识。在这些论坛里面，也与很多人进行了交流，了解了很多关于SEO方面前所未有的技巧，自己再不断的提升SEO认识。尽管如此，我的SEO工作仍然没有着落，我甚至感到了SEO之路的绝望，怀疑自己当初选错了SEO这个行业。
情不得已，我拿着自己的简历，发给很多人，也请教了很多的人，希望以此来修正自己的问题。当时，一个叫天荒老师的网友，毫不客气的指出了我的简历问题：SEO技术不精通，却要求SEO经理职位，薪水要求过高，不肯丢掉所谓的创业经历。在天荒老师的指导下，我修正了自己的简历，也认识到了自己的不少SEO知识性错误。很快，我就获得了一份工作。而这份工作，是一个普普通通的SEO专员，它的好处是动态薪酬，低薪+提成，你的收入与你的努力密切挂钩。我的心里是有落差的，薪水不高，感觉“虎落平阳被犬欺”!在好长的一段时间之后，我才解开心结，因为进入公司之后，学到了很多SEO的真正技巧，感觉自己是真真正正的SEOer，所负责的网站的排名，也稳稳当当， 内心踏实而欣慰。而我，至今也感谢天荒老师的给我的帮助——他给了我SEO提升之门的敲门砖!
四、从被解雇到SEO主管
2010年，我跳槽到了一个民营医院，做起了SEO主管的职位。当然了，薪水也是水涨船高。对于2010年来说，医疗行业的SEO综合优化，还是很好做的。为了最快达到目的，我充分利用了正规的方法，也利用了一切当时搜索引擎有的所有漏洞的作弊方法。正规的方法：在自己公司的主网站，优化网站结构、写原创文章，更新正常内容，正常外链。作弊的方法：建立很多个推广的辅助网站，并进行大量的群发外链、采集文章、伪原创文章、购买文章、购买友链、购买外链、使用黑链、使用网站站群、使用百度电击器软件、点击同行竞价、雇佣国外 攻击同行、脚本挟持等等作弊行为。因为，这样的做法，在当时，很多同行都是这样做，同时也取得了很多的成功。我也不例外，各个网站的排名，都做的不错。而所在的团队，也很和谐，甚至把我捧为SEO牛人。老板方面，也给予了很高的评价，还增加了额外的额年终奖。
从2011年开始，百度的算法风暴，逐渐开始了。我管理的网站，排名开始逐渐不稳定，甚至主网站，也受到了影响。我受到了前所未有的挑战。我网上寻找了很多的资料和技巧，并没有太多的气色，都是浮浮沉沉，动荡不定。2012年，我团队的大部分的网站都被K掉了，连主站也不例外(垃圾站群的牵连)。我的SEO主管职位，也受到了来自人心方面的“办公室政治”挑战。在一些别有用心的同事的蛊惑之后，尽管我是很郁闷，但我还是被解雇了。而我，又一次跌落到了SEO的事业低谷。
痛定思痛之后，我调整了自己的心态和方法。我很快找到了新的SEO主管工作，最近还无私参与了导师天荒老师组建的分享SEO经验的说说SEO论坛(www.shuoshuoseo.com)。而这次的工作，我毫不客气的放弃了任何的SEO作弊方法，而全部采用了正规的SEO白帽手法。在SEO团队的执行中，我严格把关了原创文章的质量，充分把握了时下的热点事件，使用了足够多的稀缺性资源的新闻类手法。这样做之后，我负责几个中型网站，在短短的两个月之内，获得了显著的排名提升，部分关键词，稳坐第一名。对于SEO曾经疯狂的心，也因而愈加的坚定。
写在最后：
五年以来，我的SEO之路，从一心冲动到幸运的成功，从莫名的成功到必然的失败，再到几乎一蹶不振，重新崛起，刻意冒险，再到跌落低谷，重回正轨……曲折波动,跌宕起伏。我不得不淡定的说：“SEO剑走偏锋终究是不归路，SEO正规之道才是优化的王者!”
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