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香奈儿的经典策划书

2023-04-07 08:46:53 收藏本文下载本文

“因诺君”通过精心收集，向本站投稿了15篇香奈儿的经典策划书，下面是小编整理后的香奈儿的经典策划书，欢迎您阅读分享借鉴，希望对您有所帮助。

香奈儿的经典策划书

篇1：香奈儿的经典策划书

总论

香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的变化，成为最具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，展现了独一无二的女性风味。195月，当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择，香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款，即当前誉满全球的香奈儿5号香水。一个以数字命名的香水，缘何能够风靡整个世界？

市场行情与预测

1.行业性质

香奈儿5号香水是奢侈品。对于“奢侈品”，人们有着不同的理解。在国际上，它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因此属于非生活必需品。随着 “超优消费”这一个现象的涌现，一种新奢侈品概念被提出，它们比其他同类商品服务质量更好，品位更高，更让消费者心驰神往，价格不菲但不是让人可望不可及。无论是传统的奢侈品定义，还是新奢侈品的定义，都有一些共同的特点：它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标志和符号，更多地体现象征意义，满足人们的精神和心理需求。在近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，面对中国这一潜力巨大的奢侈品市场，古奇、香奈儿等国际著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。但是，奢侈品品牌的成功打造，与生活必需品有着不同的路径和方法。

2.我国香水行业发展前景分析

在中国许多人眼中，香水在中国存在这两种不同的看法，一方面大家对她充满宠爱。从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各个方

面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。另一方大家对它更是充满成长的期待。因为在，即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元，在全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实，的确让人捶胸。然而如同所有市场的成长过程一样，尽管这个小孩长得慢些，但终究香水市场还将继续成长并长大。事实上，消费者中的很多人与其说是在购买香水，倒不如说是在购买一件与品牌相关的产品。而这一情形赋予了香水市场一个不确定的未来。到底如何才能赢得市场发展呢，其实归根结底我们必须打破旧有阻碍香水市场成长的障碍，帮助树立中国消费者对香水的消费观念，创建一个全新的香水消费市场。随着人们对香水认识的增加以及消费水平的提高，以及未来国内香水市场的发展，香水市场的发展是不可忽视的。很多经济学家都说，中国的市场是没有办法忽视的。谁都不可能绕过它。所以香水在未来的中国市场是具有很广阔的消费团体，消费市场的。

3.现有香水市场的状况

香水是一种技术产品，更是一种文化产品，香水品牌的经营本身就是文化积淀的过程。与西方人普遍有体味不同，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。作为一种本土性的需求，在中国香水除了赋予身体香味之外，中国消费者通常还关心产品的其他用途。六神花露水之所以能够的成功，就是因为它即是香氛，同时也能用来防蚊虫，在夏天更能够提神醒脑。因此如何深入洞察中国人，创造出代表中国文化与符合国人需求的香水产品将是永恒的主题但是对多数消费者来说它依然属于奢侈消费的范畴。夏奈尔、迪奥等国际香水品牌（50ml）价位基本上都在人民币500～1000元之间。这个价位即使对于白领而言，也属昂贵。尽管香水是品位和观念的消费，但毕竟也一款供个人使用的商品，价格仍然对产品渗透具有重要影响，如何在品牌价值与价格间取得平衡，创造出真正具有高度性价比的香水产品可能是直接刺激放大消费需求，赢得市场突破与规模提升的重要一步。从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在30岁—50岁之间的中年女性消费者，许多品牌香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入，消费中可以更从容的选择。但从另一个角度可以看出不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正新兴的顾客群还没有光顾。比如针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。在中国一个非常特殊的现象就是，香水的购买者多是送给朋友或情人，自己使用的消费者还不到三成。其中旺季只有一个，那就是一年一次的情人节。所以现在中国香水市场能给消费者创造出的购买契机还是比较有限的，这样也很大程度上面限制了香水市场的发展。

4.香奈儿5号的特色

（1）在产品方面，让顾客享受典雅体验

在材料、工艺两个方面，香奈儿5 号都有自己的独特典雅性，主要是通过独特的香气来体现稀缺性和艺术性。香精取自于香料。香奈儿5号香水被视为香水行业的一个重要里程碑。香奈儿 5号是

第一款使用高浓度乙醛化合物创制的香水，它的工艺也是非常精湛的。在品牌和包装等方面，香奈儿5 号通过嵌入香奈儿女士的风格，来体现稀缺和艺术化的典雅特性。在宽度和深度两个方面，香奈儿都进行数量的限制，一方面保证每一款香水都是经过精雕细刻的，另一方面保持香奈儿 5 号的市场稀有性

（2）在价格方面，让顾客感到物有所值的价格

香奈儿 5 号实行物有所值的高价策略，从来不降价销售，以保护品牌给顾客带来的典雅体验的感受。

（3）在终端方面，让顾客享受高雅的购物环境

香奈儿的商品基本上是在自己的专卖店和高档百货商店的专柜销售，这些地方是目标顾客最喜欢光顾的地方。商店高雅的布局陈列、导购员热心周到的服务、店堂内的音乐气氛，甚至店内游览的顾客都会给你典雅和自由的体验。

（4）在沟通方面，让顾客感受到典雅和自由

第一，面对面沟通。在香奈儿 5号刚刚研制出来的时候，香奈尔女士准备了许多小瓶装的样品，赠给经常光顾店里并出手大方的顾客。

第二，明星代言人。

5.香奈儿5号市场定位

香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。在市场定位战略中，香奈儿5号实施产品质量差别化，品牌价值差别化，品牌形象差别化，销售终端差别化，媒体沟通差别化。

6.目标客户分析

在中国的奢侈品消费市场顾客年龄平均为 30~50 岁，顾客收入也是家庭资产 30 万元以上、年收入 10 万元以上的人群，或者月收入在2万到5万之间的人。而气质其职业性质也有政府官员，社会名流，演艺明星，企业富豪，自由职业者，年轻白领等，很多奢侈品消费者在消费的时候都是以炫耀身份，享受生活，追求个性，关爱自己，等心态主导进行消费，其终端需求在品牌专卖店或是百货商店专柜购买，希望提供咨询式的家人式服务喜欢选择媒介为时尚类杂志或节目，代言人符合品牌风格，广告语简练而突出价值和品位的产品。根据现阶段中国奢侈品消费市场的特点和人群。以及消费人群所抱有的消费观念，香奈儿5号的目标顾客可以描述为：注重自由、崇尚知识、尊重人本位的较高收入女性。她们的共同特征是：非常重视自我，追求自由，甚至以香奈儿女士和邓肯女士为榜样，模仿她们的生活方式，习惯经常光顾自己偏爱的店铺，翻阅时尚类杂志等。这部分目标顾客也是不断变化的，初期体现为崇尚贵族生活、具有较高生活品位且财力雄厚的女士，现在除了影星名流，高收入的知识职业女性也成为香奈儿5 号的主力顾客群。香奈儿 5号香水的目标顾客为 30岁以上、追求自由和个性的高收入女性，她们关爱自己，讲求生活质量和品位。为此，5 号香水的属性定位是独特的人工合成香水，利益定位是典雅体验，价值定位为自由。

篇2：香奈儿的经典策划书

中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。总的来说，香奈儿公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到毛衣提供客户全方位的服务。

市场分析

一、奢侈品在我国的消费现状

法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费初期。《新财富》通过对九家奢侈品品牌代理商的`采访发现，这些奢侈品牌金两三年在我国市场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长率，，我国奢侈品消费额约占全球销售额的15%，已经成为世界第三大奢侈品消费国。摩根士丹利预测，在未来5到内，我国内地的高档奢侈品的消费者规模将达到1亿人，户均拥有资产52万元。日渐巨大的潜在消费群和稳步上升的消费欲望和消费能力足以成为世界奢侈品牌进军我国的充分理由。

二、香水在中国市场的现状

香水部门的增长主要以男用和女用高档产品的强劲表现为动力，后者在20得到7．1％的价值增长。生活日益富裕和西方生活方式的熏陶，再加上每当新产品投放市场时富有煽动性的促销活动，推动了对高档香水的需要。消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象。其中，妇女的爱好支配着市场。香水市场在年的价值为9．5亿元人民币．按现值计比有8．4％的提高。香水的消费由妇女主宰．许多妇女杂志定期推荐新产品并提出建议。这成为制造商宣传他们品牌和新产品的一种有效媒介。一些公司与杂志和百货公司合作，在新产品投放市场的时候发放免费试用的样品。

三、竞争现状

1．全球最大的日用品公司一宝洁旗下香水品牌主要有Dolce&GabbanaGucciLacoste． Dontblanc． Escada和Anna Sui等。宝洁公司的香水业务在中国近年一直保持着每年两位数字的稳固增长。这跟中国日益强劲的消费能力和每年众多在境内上市的香水新品很有关系。这对于香奈儿的香水来说，是一个很强的劲敌。

2. 单就香水品牌来看有着众多年轻拥簇的CK增长势头强劲，全年增长幅度较大，在众多香水销售排行中经常能拔得头筹，而颇得中产阶级认同的Burberry也能经常稳据前三甲。其香水在中国市场的投放，将会对香奈儿香水带来一定的威胁。

四、香水未来发展趋势

名人香水曾经推动了香水市场增长。大众香水市场呈现饱和状态，预计到将减少25%。随着大量香水新品上市，香水制造商必须承担着相应的风险，即消费者面对琳琅满目的香水无从下手挑选造成的结果。香水的品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，高居化妆品和盥洗品市场60%份额。由此可见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素。

五、市场细分

根据MINTEL公司公布的市场报告，消费者在杂货店能一大众香水的价格买到高档香水。这使得杂货店成为更多消费者购买香水的目的地。杂货店出售女用香水的销售额占香水销售额的8%。年增长率高达9.6%。相比而言，同期在百货商场渠道销售香水增长率只有5.1%。虽然目前食杂店香水销售额增长速度比百货商场增长速度高，但是，百货商场香水销售额仍雄居市场榜首。

六、消费者研究

根据新生代市场监测机构中国市场与媒体研究的数据，过去一年中，大众消费群体(以下简称大众群体)仅有10．1％的人使用过香水，而在中国新富市场与媒体研究的数据中，新富消费群体里这个比例达到了42．3％。年总收入40万以上的新富，较为奢侈，过去一年使用过香水的比例为47．1 5％，年总收入1 2-40万的新富，较为稳健，过去一年使用过香水的比例为42％；年总收入6—1万的新富则稍谨慎些，这一比例为40％。

七、现有消费者消费行为研究

在奢侈品消费中，人们追求的核心价值已不再侧重于商品本身的功能利益，他们更看重的是依附在商品使用价值之外的“符号象征价值”，即商品的象征性利益。奢侈品的消费者在满足了精神需求后，对价格是不怎么在乎的，或者愿意付出相当的代价。

八、产品特色

1. 香奈儿5号，是这个地球上女人最想拥有的品牌，其经典的风格一直是时尚界的鼻祖。它最钟爱用色彩和香味进行美丽的幻化，实现绝对的美感以及完美的和谐。它是全球第一支乙醛花香调的香水。与其他所以香水比较，香奈儿的香料一直是不可取代的。其香料由法国南部格拉斯地区的五月玫瑰、茉莉花、乙醛等80种成分组合而成。香奈儿5号最大特色在于“不试图重现鲜花的香味。”这也是其独霸香水界近百年的秘籍。

2.包装上。香奈儿5号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的反复性瓶身造型、线条利落、CHANEL和N′5这样的黑色字体呈现于白底之上。令人印象深刻。

广告战略

一、品牌定位

瞄准中国香水奢侈品消费的三类顾客。35岁以上的商人，这类顾客作为“暴富”的群体，他们一般选择最为人们熟知的主流奢侈品品牌。以白领阶层为主年龄在20多岁到30多岁之间的消费者，他们比较注重香水款式、风格和品味。而20岁左右的年轻奢侈品消费者们会选择不同的香水品牌以彰显其独特个性。因此，将香奈儿5号的市场定位于以白领消费者作为主要目标市场，商人消费者和年轻消费者为辅。

二、广告投放目标人群

新富女性

三、广告目标

使香水不再单纯的用于遮挡原有体味、展现自己的时尚性，而成为体现自己独特品味的工具。人们甚至可以凭借使用香奈儿5号香水来区分个人与个人、个人与群体。

（一）创意策略——“三八” 妇女节

1.促销策略

对于香奈儿5号的促销要别于一般产品追求覆盖方便消费者购买的做法。相反要适当控制其销量，在促销活动中有意识的控制消费群体，是消费者产生一种“千金难求”的急切购物心理，对资源“稀缺性”进行维护。

2.让消费者从不了解到了解香奈儿5号，并最终拥有一定的忠诚度，是一场基于消费者的，而不是产品的营销。

对香奈儿5号的宣传应选择专门的媒体，比如一些杂志，它的发行量不高但接触的高档消费人群却很多，所针对的消费者都是高级富有的一群。如果常在电视上做广告，特比是在一些不严肃的节目之间插播广告，会使香奈儿5号的档次降低。

3.注重终端视觉表现

香奈儿5号与生俱来的高贵感让其在品牌传播上，不适宜把轰炸式的广告策略和琳琅满目的卖场促销等手段作为亲近消费者的最佳工具，而对终端视觉传达的重视和细节的把握成为其演绎品牌内涵，实现与顾客沟通、拉动销售的重要或主要手段。

（二）传播策略

因为奢侈品的价值无法用一般商品的标准来衡量，而消费者也更多地寄希望于通过消费，享受奢侈品的象征性价值，体验一种期盼已久的精致生活。基于顾客消费心理的特殊性，我们选择情景营销手段进行营销。

①找到顾客的购买动因

在顾客到达门店之前，香奈儿5号的销售人员要清晰地分析出这些奢侈品对主体消费者的诱因是什么。CHANEL香奈儿香水消费者的消费动因“场景描绘” 就是从这些动因出发，通过语言激发顾客拥有该奢侈品的欲望。语言如 “您有没有感觉到／您看?

“当时候” “像一样”。针对年轻女性，香奈儿5号应从追求简洁、精美、突破传统、追求个性的角度来设计场景，如：“当您在周末舞会中翩翩起舞的时候，香奈儿5号会让您展现出唯美、个性十足的一面。”

②激发顾客的想象力

需要把售卖的奢侈品和顾客需求有机联系起来，并想象出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画，然后像放电影一样有声有色地展现给顾客。

（三）广告诉求策略——广告受众分析

我国的奢侈品消费与国外有明显差别：我国的奢侈品消费主力军包括中产阶层，与国外的消费人群主要集中在40~70岁之间不同的是，我国的奢侈品消费人群主要集中在40岁以下的年轻人。他们中间有很大一部分人属于“新星的奢侈品消费群体”，即自信的年轻一族，他们把奢侈品看做是一种文化，一种高品质的生活方式。因此在广告中更重要的是强化他们对奢侈品的向往。让这群消费者不惜一切代价把钱花在这个地方，而在其他地方省吃俭用。

还有一部分由于突然降临的财富，想寻找一种符号象征的人，往往会进行非理性的消费，面对这样的广告受众，更是要传播“香奈儿5号是富贵的标志”的广告理念。

广告媒介

1.时间：20xx年2月25一月至20xx年三月15日，为期一个月

2.广告费用：

制作费：40万元，广告费：200万

3.以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。

4.媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。

5.电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。

6.杂志选择：翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的兰蔻的广告所占据。

广告预算

广告策划总预算有2 4 0万元，其中4 0万为制作费

电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间7：00—8：30时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道。

项目金额策划费（15％标准） 4 0万创意．制作费（影视．平面）4 0万电视 8 0万，杂志 3 0万，广播 1 5万，互联网 3 5万，合计 2 4 0万。

篇3：香奈儿的经典策划书

市场分析

一、宏观环境内容

所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。

二、香奈儿No.5香水宏观环境具体分析

1、人口环境分析

人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿No.5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。

2、营销环境分析

香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。

3、经济环境分析

经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。据最新数据显示，年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善，人均GDP的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿No.5香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿No.5的销售有着相当大的正面作用。

4、政治环境分析

市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易进出口额，实施多项促进进口的政策。商务部部长陈德铭在两会期间明确表示：“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。” 为了配合扩大内需的中长期战略，中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整，进口将逐步发挥重要作用，随之而来的进口政策将进一步强化，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口申请相关程序，鼓励奢侈品进口等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿No.5很有利。

5、文化环境分析

文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的增强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求，而这些观念的改变对奢侈品至尊的香奈儿的营销有着很大的帮助。

三、香奈儿No.5香水的竞争对手分析

1、竞争对手的界定

企业的竞争对手是个很抽象很广泛的概念，可以是同行业的，生产同一产品的，但不同行业，不同产品也能成为企业的竞争对手，我们可以把竞争对手分为以下几类：品牌竞争：所有以相同价位提供相似产品的公司；

（1）行业竞争：所有生产同类产品的公司；

（2）形式竞争：所有提供相似功能的产品的公司；

（3）一般竞争：所有提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司。

而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为是本企业的竞争对手。

根据上述数据分析可得，香奈儿的年销售额在国内市场占十大品牌的25.98%，而迪奥香水则以25.10%的销售额紧随其后，作为香水奢侈品市场势均力敌的对手，迪奥香水是香奈儿No.5在中国最强劲的对手.

2、香奈儿的优势

（1）产品经典。

香奈儿有别于许多品牌认定消费者喜欢新鲜刺激，因此每隔一阵子，就推出一种新香水，借着广告热炒一阵，再由时间慢慢淘汰的哗众取宠做法。香奈儿对旗下的香水呵护备至，迄今为止仅推出几种系列的香水，但每一款都异常经典，成为女性所追崇的品牌。

（2）创始人知名度高。

香奈儿创始人Gabrielle Chanel一生传奇的故事为女性所仰慕和追求，香奈儿香水已不仅仅是一种香水，更是女性对其创始人的尊重和敬仰，它代表着一种个性，代表女性追求自由和平等的思想，而当一种产品被赋予特殊的思想时，它所产生的魅力也是其他产品所远不能及的。

（3）精准的目标定位。

与迪奥不同的是，香奈儿的旗舰产品是其香水和服装，当消费者提起香奈儿时更多地想到的将是其香水，而迪奥给人的印象则是其绚丽的彩妆和典雅的男装。

3、香奈儿的劣势

（1）产品过于单一。

与香奈儿的经典相对应的便是香奈儿产品的单一，这时它的优势反而成为劣势，与此同时，迪奥采取多元化的政策，在推销其女性香水的同时着力研究男士香

水的开发，而香奈儿对男性香水市场的开发显然比不上迪奥的开发力度，这样使男性消费者将趋向于迪奥市场，在中国的调查显示，男性奢侈品市场超过奢侈品总市场的70%。

（2）价格过于昂贵。

在市场调查中显示，一瓶香奈儿的市场价格940元，而同规格的迪奥香水价格为680元。显然在价格上迪奥占据一定的优势。

四、香奈儿No.5香水的市场细分及目标市场定位

1、市场细分和目标市场定位

市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，提示一个辨别具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

2、香奈儿No.5香水的市场细分和目标市场定位

香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌，其中Chanel NO.5号是影响最大的品牌之一。香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。细分的标准主要在于消费者的地理、心理、人口、行为因素。

（1）按地理位置细分。

目标市场：近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，而奢侈品的消费主要集中在大城市，香奈儿将北京、上海、杭州等著名大城市作为其目标市场，香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，力争在中国奢侈品中占据一席之地。

（2）按性别、年龄细分。

目标市场：香奈儿No.5香水为女性而特意打造，其高昂的价格又将收入较低的年轻女性排除在外，而以已有一定经济基础的35 ~45岁的女性为目标群体，而通过奢侈品调查报告显示，奢侈品消费开始逐渐呈现低龄化，这样也致使香奈儿将其在以后的营销中放宽年龄的目标市场。

（3）按受教育程度、职业细分。

目标市场：香奈儿产品本身就具备着一种典雅的气质，这使它成为高学历高素质高品位群体所青睐的产品，而就职业阶层来看，香奈儿主要以白领阶层及成功女士作为其营销对象。

（4）按心理、行为变量细分。

目标市场：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。香奈儿No.5很好地满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。

3、总结

经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。

篇4：香奈儿市场营销策划书

一．总论

CHANEL香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的变化，成为最具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，展现了独一无二的女性风味。195月，当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择，香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款，即当前誉满全球的香奈儿5号香水。一个

以数字命名的香水，缘何能够风靡整个世界？

二．市场行情与预测

1.行业性质：香奈儿5号香水是奢侈品。对于“奢侈品”，人们有着不同的理解。在国际上，它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因此属于非生活必需品。随着 “超优消费”这一个现象的涌现，一种新奢侈品概念被提出，它们比其他同类商品服务质量更好，品位更高，更让消费者心驰神往，价格不菲但不是让人可望不可及。无论是传统的奢侈品定义，还是新奢侈品的定义，都有一些共同的特点：它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标志和符号，更多地体现象征意义，满足人们的精神和心理需求。在近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，面对中国这一潜力巨大的奢侈品市场，古奇、香奈儿等国际著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。但是，奢侈品品牌的成功打造，与生活必需品有着不同的路径和方法。

2.我国香水行业发展前景分析

在中国许多人眼中，香水在中国存在这两种不同的看法，一方面大家对她充满宠爱。从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各哥领域。

篇5：香奈儿香水广告策划书

香奈儿香水广告策划书

一市场分析

（一）宏观环境内容

（二）香奈儿No.5香水宏观环境具体分析

1、人口环境分析：

2、营销环境分析

3、经济环境分析

经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。据最新数据显示，中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善，人均GDP 的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿No.5香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP 的上升对香奈儿No.5的销售有着相当大的正面作用。

4、政治环境分析

5、文化环境分析

文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的`增强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求，而这些观念的改变对奢侈品至尊的香奈儿的营销有着很大的帮助。

（三）香奈儿No.5香水的竞争对手分析

1、竞争对手的界定

（1）行业竞争：所有生产同类产品的公司；

（2）形式竞争：所有提供相似功能的产品的公司；

（3）一般竞争：所有提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司。而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为是本企业的竞争对手。

2、香奈儿的优势：

（1）产品经典。

（2）创始人知名度高。

（3）精准的目标定位。

3、香奈儿的劣势：

（1）产品过于单一。

（2）价格过于昂贵。

在市场调查中显示，一瓶香奈儿的市场价格940元，而同规格的迪奥香水价格为680元。显然在价格上迪奥占据一定的优势。

（四）香奈儿No.5香水的市场细分及目标市场定位

1、市场细分和目标市场定位

2、香奈儿No.5香水的市场细分和目标市场定位

（1）按地理位置细分。

（2）按性别、年龄细分。

（3）按受教育程度、职业细分。

（4）按心理、行为变量细分。

3、总结

二广告策略

（一）广告的目标

1、提高消费者对香奈儿No.5香水的购买率。

2、提高香奈儿No.5香水的美誉度、知名度和市场占有率。

3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。

4、扩大销售量，实现今年年度10大经典香水销售排行榜第3名，市场占有率达35%以上。

（二）目标市场策略

（三）产品定位策略

香奈儿No.5香水以其大方高档，色彩高雅、精致的特点，受到众多女性消费者的青睐。

（四）广告诉求策略

香奈儿No.5香水的诉求对象为职业女性，以能满足她们的高雅、时尚、张扬个性为诉求重点。诉求方法强调香奈儿No.5香水的高端的品味和高雅的情调，突出它在目前市场的无人可及性。

（五）广告表现策略

1、香奈儿No.5香水，品味女人的第一选择！

2、要提升个人魅力就选香奈儿No.5香水。

3、浪漫的你，就送她香奈儿No.5香水。

（六）广告媒介策略

1、电视广告

香奈儿No.5香水推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

（1）高收视率的国语连续剧。

（2）晚间7：00～8：30时段。

（3）高收视率的娱乐节目。

（4）妇女节目。

（6）时尚报道。

2、杂志选择

选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的香奈儿No.5香水的广告。

3、其他媒介

主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

4、补充媒介

在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

三广告计划

（一）广告目标

1、提高消费者对香奈儿No.5香水的购买率。

2、提高香奈儿No.5香水的美誉度、知名度和市场占有率。

3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。

4、扩大销售量，实现今年年度10大经典香水销售排行榜第3名，市场占有率达35%以上。

（二）广告时间

开始时间：20xx年5月1日，五一节开始可以做个促销活动，把广告打得更响。

活动结束时间：20xx年5月7日

持续时间：20xx年12月底

（三）广告的目标市场

以北京、上海、广州、深圳、浙江的事业有成，进取心强的高收入人群为主。年龄在20到40岁之间，月收入1.5到3万元，对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致的女性对象

（四）广告诉求对象及重点

（五）广告表现

1、香奈儿No.5香水，品味女人的第一选择！

2、要提升个人魅力就选香奈儿No.5香水。

3、浪漫的你，就送她香奈儿No.5香水。

（六）广告发布打算

1、电视广告

（1）高收视率的国语连续剧。

（2）晚间7：00～8：30时段。

（3）高收视率的娱乐节目。

（4）妇女节目。

（6）时尚报道。

2、杂志选择

3、其他媒介

主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

4、补充媒介

在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

（七）广告费用估算

广告估算的总金额为500万

1、拨给策划部5000元

2、广告设计费用1万元

3、广告制作费用2万元

4、网络广告按照每千人次访问次数作为收费单位，点击5元/次，共计200万。

5、报纸广告费用100万

6、汽车杂志、娱乐杂志、精英杂志等费用70万

7、剩下的为机动费用

篇6：香奈儿语录

香奈儿语录23句

时尚界的传奇可可·香奈儿的经典名言，领悟到其中奥妙，女孩们将受益终生

1.A woman without perfume has no future.

一个不用香水的女人没有未来。

2. In order to be irreplaceable one must always be different.

要做到不可替代，就要与众不同。

3. Some people think luxury is the opposite of poverty. It is not. It is the opposite of vulgarity.

有些人认为奢侈的反义词是贫穷。事实并非如此。奢侈的反义词是粗俗。

4. A girl should be two things: classy and fabulous.

每个女孩都该做到两点：有品位并光芒四射。

5. Nature gives you the face you have at twenty; it is up to you to merit the face you have at fifty.

20 岁时的面孔是上天给你的，50 岁时的面孔是你自己决定的。

6. I don't understand how a woman can leave the house without fixing herself up a little – if only out of politeness. And then, you never know, maybe that’s the day she has a date with destiny. And it’s best to be as pretty as possible for destiny.

我无法理解，一个女人怎么能够不稍微打扮一下就出门——哪怕是出于礼貌。而且，谁也说不准，也许那天就是她遇到命中注定的缘分的日子。为了命中注定的缘分，最好是能多漂亮就多漂亮。

7. When accessorizing, always take off the last thing you put on.

用配饰，永远把你最后戴上的东西拿下来。

8. There are people who have money and people who are rich.

有些人很有钱，而有些人很富有。

9. My reason for choosing diamonds is that, dense as they are, they represent the greatest worth in the smallest volume.

我之所以选钻石，是因为它们的致密——在最小的单位里体现最大的价值。

10. Luxury must be comfortable, otherwise it is not luxury.

奢华必须舒适，否则并非奢华。

11 I love luxury. And luxury lies not in richness and ornateness but in the absence of vulgarity. Vulgarity is the ugliest word in our language. I stay in the game to fight it.

我爱奢华。奢华并不意味着阔绰和华丽，奢侈就是摒弃粗俗。粗俗是我们语言中最丑的一个词。我从事设计就是为了对抗粗俗。

12. A fashion that does not reach the streets is not a fashion.

穿不上街的时尚，就不是时尚。

13. Fashion is not something that exists in dresses only. Fashion is in the sky, in the street, fashion has to do with ideas, the way we live, what is happening.

时尚不仅仅指服装而已，时尚存在于天空中、街道上。它和观念、生活方式，以及各种变化都有关系。

14. Fashion is architecture: it is a matter of proportions.

时尚是建筑学：有关比例的问题。

15. Fashion passes, style remains.

时尚易逝，风格永存。

16. The best color in the whole world is the one that looks good on you.

最适合你的'颜色，才是世界上最美的颜色。

17. Look for the woman in the dress. It there is no woman, there is no dress.

记得要寻找穿衣服的女人。如果完全看不到女人，衣服的意义就失去了。

18. There is no time for cut-and-dried monotony. There is time for work. And time for Love. That leaves no other time.

没有时间做一成不变的单调事。工作需要时间，爱情需要时间，就没有时间做其他了。

19. Fashion is made to become unfashionable.

时尚创造就是为了使之过时。

20. Dress shabbily and they remember the dress; dress impeccably and they remember the woman.

穿着破旧，则人们记住衣服；穿着无暇，则人们记住衣服里的女人。

21. Don't spend time beating on a wall, hoping to transform it into a door.

不要浪费时间敲一堵墙，你无法将其变做一扇门。

22. Innovation! One cannot be forever innovating. I want to create classics.

创造！人不能永远创造。我想做的是制作经典。

23. ―Where should one use perfume?“ a young woman asked. ”Wherever one wants to be kissed," I said.

―应该在何处擦香水？‖一位少妇问我。―只要是想被亲吻的地方‖我如此回答

篇7：可可香奈儿

可可香奈儿 -作文

一

孤儿院长大的灰姑娘

过着暗淡无光的日子

一次，咖啡馆，她的歌声

醉了军官艾提安的心

庄园、古堡、仆人、骏马

成了他俩甜蜜爱情的梦境

只是命运让她遇上了错的`人

艾提安只是把她看成――

一颗新鲜的石子

二

她对服装独特的品味

成了鲍伊眼里的珍珠

鲍伊悲凉的身世

深刻的印在她的心里

因这样两人彼此吸引

下雨天

他为她披风衣

两人一伞行走在风雨中

因这样爱在心中萌芽

三

战争，拆散了这对有情人

她的思念寄托于

戴在他脖子上的那条

亲手做的白色丝巾

他们说好在一起的

两人分散只待相聚

她在巴黎开始时装革命

赢得了市场

他在战壕里读着她的信

只是命运弄人

伦敦教书发布会上

鲍伊遇到了父亲的教女戴安娜

父亲年老多病

最终，他选择了亲情

他娶了戴安娜

她低头饮泣

剪断长发

却难断情伤

四

最后一次电话

最后看着他失控的车子

悲伤漫过她的心头

远处的树枝上

留着她送他的白色丝巾

她深情的吻着白色丝巾

她相信

她和鲍伊永远在一起

她没有失去他

她已不再是她

她是时尚女王――可可＊香奈儿

用情设计成的小黑裙

是她最具影响力之作

也是她和鲍伊永远的爱情

时尚女王――可可＊香奈儿

或许是一个

一个凄美的神话

篇8：香奈儿爱情故事

香奈儿爱情故事

1883年8月5日，在法国南部小城桑睦尔，香奈尔诞生了。小姑娘快乐的童年在12岁那年宣告结束，母亲染上了当时无法治愈的肺病永远地离开了她和姊妹们。父亲是个游荡的商贩，中年丧妻不但没有使他悲痛，反而让他更肆无忌惮地留恋于情妇的怀抱。妻子过世没几周后，他就将香奈尔姊妹几个送到孤儿院，从此再没有出现。

香奈尔在孤儿院里咀嚼着亲情的冷漠和成长的烦恼，艰辛地长到18岁。这时候的香奈尔已出落得秀美高挑，尤其是那长长的脖颈和尖尖的下巴，更是赋予她天生的高贵气质。香奈尔表现出了惊人的发现自我的能力，她十分珍爱上帝赐予她的曼妙的身体，尽管只是个小小的店员，她总是尽可能地展现自己的优势和特质。不仅如此，她还发现自己有一副美妙的歌喉，她决心利用每一点优势来改变自己的命运。于是她白天在一家针织店上班，晚上则到一个酒吧去唱歌。

刚开始时，她只会唱两首歌：一首是“公鸡哦哦叫”(KO KO RI KO)，一首是“谁看见了可可”(Qui Qu’a Vu Coco)。歌里面的可可是只小狗的名字，有些助兴的男客觉得香奈尔唱歌的样子特别可爱，因此就戏称她为COCO，香奈尔接受了这个昵称，后来COCO成了她的代名词以及她所设计的商品的品牌。

事实证明，酒吧是香奈尔改变命运的第一个舞台。有一天晚上，酒吧里来了一个年轻的军官，这个军官跟别的客人一样很热切地望着她，不过他的眼睛里没有挑逗，只有欣赏。香奈尔敏锐地捕捉到了这一眼神，唱完歌后就迎着这目光勇敢地走过去。这个年轻的军官叫安·巴勒森，来自一个中产阶级家庭。他对香奈尔说：“你不应该在这样污秽的场合唱歌，你应该到尊敬你的客人当中去唱。”事实表明，香奈尔的勇敢真的迎来了命运转机，安将她带入当地的社交圈。

优雅的谈吐，华丽的服饰，上流社会里一切人和事令香奈尔大开眼界。可是凭她歌手的身份很难在这里站住脚跟，安·巴勒森除了给予这个姑娘热烈的追求和战时爱情外，再就是带着香奈尔频繁地出席各种社交活动。

有一次，香奈尔突发奇想地将一顶插满羽毛的帽子拔得只剩一根羽毛。然后戴着这顶帽子参加了聚会。当时贵族名媛们戴的都是那种插满羽毛，边缘缀满各种饰物的沉重的帽子，当香奈尔顶着那顶只装饰着一根小小羽毛的帽子出现的时候，聚会的女主人对她的丈夫说，“下次我不会再让她出现在我们的晚会上”。安不理解香奈尔的标新立异，他感觉到了别人对他们明显的冷落。

当香奈尔寂寞地坐在房子一隅的时候，有位先生朝她走过来，十分绅士地邀请香奈尔跳舞，一曲完后，这位先生说了一句，“您的帽子很特别也很好看”。这位先生说得很快，可是每一个字都清晰地进入到了香奈尔的心里，她抬起眼睛看着他，深深地记住了他的容貌。

奈尔很快打听到这个人叫亚瑟·卡伯，一个来自英国贵族家庭的真正名流，当时正在法国经营煤矿。短短的眼神交流，香奈尔认为卡伯不同于其他的贵族，他敢于在大家将她视为异类的时候走近她，并对她以肯定。她认定卡伯跟她一样，是一个非常忠实于内心的人，她决心走进卡伯的生活。

可是他们是属于两个世界的人，如果卡伯知道她曾经只是一个酒吧女郎会接受她吗?安又会怎样看待她的见异思迁呢，毕竟他曾经真诚地帮助过自己。

可是在孤儿院立就的人生誓言，让香奈尔勇敢地抛却了这样一些世俗的想法，她说做就做。打听到卡伯当时正在煤矿上，她租了一辆马车赶了两天两夜的路去追寻卡伯。当灰头土脸的姑娘出现在卡伯面前时，他无法置信她就是晚会上插一只羽毛的姑娘，那个对自己的称赞没有半点回应的骄傲公主。

香奈尔褪尽自从进入社交界后为自己编造的各种美丽光环，真真切切地向卡伯吐露了自己的过去以及追寻他的真实内心。香奈尔一点都没看错，卡伯就是一个追求自由和理想的新式贵族，见到香奈尔的第一眼他就被这个特殊的女孩打动，当这个勇敢的姑娘为了一面之交的男人追寻数百里找到他时，他对她的爱情之火立即熊熊燃烧起来。

香奈尔更换了身边的男人，除了安·巴勒森感到失意外，其他的人都觉得香奈尔充其量就是一个水性杨花的高级情妇，一点也不意外。卡伯不愿意别人这样想象自己的爱情，更不愿意别人以一般的道德观念来评判香奈尔，为了远离这些流言飞语，他将香奈尔带到了巴黎。

事实上，香奈尔决不想做一个依附情人的女人，她敏感地看出男人在个性上的自由很大程度上来源于他们经济上的自由，她想女人也应该有经济自由。香奈尔想拥有自己的事业，她的想法得到了卡伯的支持，不久，卡伯资助香奈尔在巴黎大街上开了一家帽子店，专门为贵族妇女设计独特的帽子。

那种简约与高贵吸引了巴黎的目光

尽管当时的巴黎已经有了一些时尚和流行的元素，但是香奈尔设计的式样简单的帽子并没有多少人问津。香奈尔绝不言退，她一边设计各种各样的帽子戴到自己头上，勇敢地走在巴黎大街上，一边不断地从艺术和音乐里面汲取设计的灵感。而卡伯则利用自己的影响，说动当时巴黎最有名的歌剧演员演唱时戴上香奈尔设计的帽子。此举起到了意想不到的广告效应，香奈尔的帽子因为出现在了人们热爱的歌剧偶像头上，而受到整个巴黎的关注。

香奈尔的帽子店生意空前，而店主穿在身上的简约高贵的衣服也逐渐引起顾客们的注意。有一天，跟卡伯约会后，外面非常的寒冷，卡伯随手递过来一件自己的大衣给香奈尔披上，追求完美的香奈尔觉得穿上这样一件大衣走在大街上有损形象，她在镜子前比画了两下，然后拿起身边一把剪刀，手起刀落，大衣高高的领子被她剪下来，她将剪掉领子的大衣披在外面，露出长长的脖颈走出门去。一路上香奈尔看到行人纷纷对她侧目，走到店里，顾客居然问她大衣是哪里买的，因为以前她们所穿所见的衣服都是从脖子一直裹到脚踝，从没露出过脖子，香奈尔将这件大衣称作是自己的“幸运大衣”而一直珍藏着。

香奈尔受此启发开始设计大量的低领、简单、实用的服装。有一次，她将卡伯的马裤往自己身上一套，觉得穿裤子的感觉特别好，行动自如。而那时淑女们是从来不穿裤子的。因为这次好玩的经历，香奈尔又有了一个奇特的想法，那就是“男裤女穿”，她按照男式马裤的样子设计出女式裤子，并勇敢地穿上这样的裤子上街。那个时候，香奈尔已经在巴黎有了一定的名气，她的穿着代表了时尚的潮流，所以裤装一上市就大受妇女们的青睐。

更让人意想不到的是，随着战事吃紧，男人们纷纷走向战场，女人们则走向工作场地，整个法国都兴起了一股脱下坠地华服，穿上简便衣裤的风潮。香奈尔的服饰跟这种风潮一拍即合，几乎在一夜之间红遍整个欧洲。

因为香奈尔事业上的成就，也因为她和卡伯之间的动人故事，巴黎著名的漫画家山姆在报纸上发表了一幅很有意思的漫画，画上卡伯笑容可掬地抱着三样东西：马球棍，香奈尔帽盒，香奈尔本人。这等于向全世界宣告她和卡伯的关系，也标志着香奈尔直到这时才真正地跻身名流，由一只麻雀变成了人人羡慕的凤凰。

香奈尔的事业迅速扩张，在战争的背景下，妇女们以穿香奈尔的裤装、小黑裙和无领夹克，代表“前卫和革命”。这时候卡伯以一个男人眼光告诉香奈尔，不能丢掉女人的本色，他说女人在白天可以穿着马裤工作，到夜晚则应该化作美丽的蝴蝶飞舞。香奈尔听从了情人的劝告，在大胆革除女士衣帽上各种繁杂的装饰的同时，她用柔贴的剪裁加上繁复花哨的绣花，设计出了表现女性优美胴体的晚礼服。

自从爱情之火被香奈尔的勇敢点燃后，卡伯对她的爱一直未曾降温，卡伯生性浪漫体贴，每逢节日或外出归来，总要为香奈尔带各式各样的精巧礼物，手袋、耳环、胸针不一而尽，香奈尔以这些小饰物为蓝本，开始为妇女的装扮进行整体设计。

永恒的激情让爱与生命不留白

19圣诞来临，卡伯由于工作不能和香奈尔共同度过，这是两个人自从认识以来，第一次不在一起过圣诞。平安夜，香奈尔没有卡伯在身边，一个人郁闷地呆在家里。而此时外地的卡伯也非常地想念香奈尔，他记起了若干年前，香奈尔坐两天两夜的马车追寻自己的举动，他当即决定冒雪赶回巴黎，给香奈尔一个惊喜。

卡伯归心似箭，平安夜开着车疯狂赶路，想赶在第二天早上香奈尔睁开眼睛时出现在她面前。天将近黎明时，卡伯终于到达了巴黎。他突然想起，他竟然没有为香奈尔准备任何礼物，于是他将车调转头，在巴黎的大街上搜寻起合适的礼物。可这时候，几乎所有的店铺都关门了。卡伯着急起来，突然他想起自己有一个珠宝商的朋友，便毫不犹豫地在黎明时分敲响了朋友的门。朋友像做梦一样听卡伯述说缘由，然后十分感动地找出一串贵重的珍珠项链卖给了卡伯。

得到项链的卡伯，一边想象着珍贵的项链将为香奈尔高贵的脖颈增添无限光辉，一边驾车狂奔。因为兴奋又因为连夜赶路的疲劳，在一个街角，他的车轰然撞上另一辆突然闪出的车，卡伯的身体随着整个车身一起翻覆，像一只蝼蚁一样被压扁在沉重的钢铁下，鲜血四溅，那串项链从口袋里滑出来，刺眼地闪耀在一片血色中。

香奈尔惊闻噩耗，匆忙赶往现场。可怕的车祸让她英俊的情人面目全非，香奈尔在巨大的灾难和卡伯深沉的大爱面前，只是呆呆地伫立着，那一刻她木然得没有流泪，没有悲号。她把眼泪和悲愤的尖叫通通咽到心底，用手帕包起那串染血的项链。

香奈尔没有哭泣，没有到卡伯的坟前哭泣，只是每年圣诞的时候，她会推却一切事务，静静地伫立在卡伯的遗像前，过一个只属于他们两人的圣诞节。卡伯突然去世，她像折断了翅膀的鸟儿，没有人再给她庇护，给她飞翔的方向。香奈尔的事业进入一个低谷。这种状态一直延续到19。

这一年，香奈尔跟从俄国大公爵巴卡扎洛夫参观了瑞士一个珠宝矿，在那里她深深地为钴蓝和锗红两种宝石的魅力所吸引。回来后对着卡伯那串染血的项链，她陷入了深深的思索。卡伯希望她做一个不一般的女人，他引导和帮助她开创了一份不一般的事业。如果她因为至爱的死而停止自己的事业，停止对生活中美好事物的追求，那将是对卡伯最大的误解和亵渎。

那串闪耀着动人光泽的项链，因为某些珠子沾染过鲜血而变得色彩流动，联想到瑞士之行的感悟，香奈尔有了奇想，如果将各种不同颜色和质地的珠宝镶嵌在一起，不是可以大大丰富珠宝的颜色和样式吗，不是可以更加衬托妇女脖颈的修长和白皙吗?后来，在俄国大公爵的帮助下，香奈尔又找到了将人工珠宝镶嵌在天然珠宝中进行设计的灵感。这种设计风格正好跟二战前人们务实节俭的风潮一拍即合，香奈尔珠宝开始风行。

香奈尔重新找回了生活的热情和勇气，事业迅速走出低谷，服装业因为珠宝的开发而迅速发展。香奈尔进而为妇女的装束进行整体设计，这大大迎合了妇女的消费心理，因为她们不必再为服饰的搭配伤脑筋了，香奈尔用智慧的眼光为她们准备了所有的行头。

1993年“香奈尔珠宝”在巴黎芳登广场7号重新开业，这是暨1932年后首次珠宝亮相。60年后的这次珠宝展，以香奈尔女士一生中四段重要的生命经验为灵感来源，设计出“四季”顶级珠宝系列，其中一段就是以香奈尔和卡伯的恋情为背景的。因为卡伯那串染血的项链，在以后的数十年中，不管是香奈尔本人还是她的后继者，珍珠始终是他们进行珠宝设计的重要元素。

就像服装和珠宝事业的开创，依附于她与卡伯的恋情一样，香奈尔能谋得事业更大的发展，在于她此后一连串的情史。从俄国大公爵开始，在以后的数十年中，香奈尔一直情史不断，从画家毕加索、诗人瑞佛蒂，到政界名流与王公贵族，无不与她有过亲密关系，直到1971年88岁的香奈尔还与老温莎公爵在一起亲昵。可是，成串的激情并没有湮没她的雄心，热烈过后，首席执行官：ceo.icxo.com她仍然是那个忠实于事业勤奋的香奈尔。香奈尔的辉煌，正是因为她没有把自己打扮成代表女德的圣女，也没有因此变成了一个让男人恐惧的傲女，相反的，她永远是成功男人面前可爱的COCO，因此，她才得以不断地吸取事业需要的营养，她的产品才能总是代表潮流的心声，才能在兴盛了整个20世纪后，还要影响更为久远的将来。如今的法国人，将香奈尔与戴高乐和毕加索一起，誉为20世纪法国的象征。

1971年，与温莎公爵温存过后不久，香奈尔走完了她丰富的一生。她一生未婚嫁，独自一人时寂寞刻骨，爱的时候却一分钟也不留白。正像她说的：“你可以穿不起香奈尔，你也可以没有多少衣服供选择，但永远别忘记一件最重要的衣服，这件衣服叫自我。卡伯让我明白我可以照自己的方式生活，照自己的意思经营事业，照自己的欲求选择爱人，这是卡伯给予我的最好的礼物。”

篇9：香奈儿广告语

每个女孩都该做到两点：有品位并且光芒四射想要无可取代，就必须时刻与众不同。时尚会过去，但风格永存。

最适合你的颜色，才是世界上最美的颜色。

记得要寻找穿衣服的女人。如果完全看不到女人，衣服的意义就失去了。奢侈就必须舒适，否则就不是奢侈。不用香水的女人没有未来。时尚创造就是为了使之过时

服装广告：香奈儿品牌走高端路线，时尚简约，简单舒适，纯正风范。

香奈儿 (CHANEL) 品牌档案

中文名：香奈儿

英文名：CHANEL

国家：法国巴黎创建年代：19

创建人：可可·香奈儿(Coco Chanel)

现任设计师：卡尔·拉格斐 (Karl Lagerfeld)

产品系列：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰

【拓展阅读】：

篇10：香奈儿经典广告语

香奈儿经典广告语范例

1、fashion passes, style. remains

时尚会过去，但风格永存。

2、dont spend time beating on a wall, hoping to transform it into a door.不要浪费时间敲一堵墙，你无法将其变做一扇门。

3、in order to be irreplaceable, one must always be different.想要无可取代，就必须时刻与众不同。

4、i love luxury. and luxury lies not in richness and ornateness but in the absence of vulgarity. vulgarity is the ugliest word in our language. i stay in the game to fight it.

我爱奢侈。奢侈并不意味着贵重与装饰华丽，奢侈就是屏除粗俗。粗俗是我们语言中最丑的一个词。我从事设计就是为了对抗粗俗。

5、look for the woman in the dress. it there is no woman, there is no dress.记得要寻找穿衣服的女人。如果完全看不到女人，衣服的意义就失去了。

6、some people think luxury is the opposite of poverty. it is not. it is the opposite of vulgarity.

有些人认为奢侈的反义词是贫穷。事实上不是这样。奢侈的反义词是粗俗。

7、one cannot be forever innovating. i want to create classics. 创造!人不能永远创造。我想做的`是制作经典。

8、a girl should be two things: classy and fabulous.

每个女孩都该做到两点：有品位并光芒四射。

9、“where should one use perfume? a young woman asked. wherever one wants to be kissed, i said.

“应该在何处擦香水?”一位少妇问我。“只要是想被亲吻的地方”我如此回答。

10、dress shabbily and they remember the dress; dress impeccably and they remember the woman.

穿着破旧，则人们记住衣服;穿着无暇，则人们记住衣服里的女人。

11、i dont understand how a woman can leave the house without fixing herself up a little - if only out of politeness. and then, you never know, maybe thats the day she has a date with destiny. and its best to be as pretty as possible for destiny.我无法理解一个女人怎么可以毫不修饰就走出家门，哪怕出于礼貌也该打扮一下。而且，你永远也猜不到，也许那天就是她与真命天子约会的一天。而为了自己的真命天子总是越美丽越好。

篇11：香奈儿句子

关于香奈儿句子

1、开始做自己就开始变美丽。

2、你生命只有一次，还是有趣点好。

3、最有勇气的行为就是只想着自己。

4、女人若没有爱，死后也不能留下什么。

5、我拒绝可爱，我就是傲慢的，我绝不低头。

6、我剪短头发，我不是改变时尚，我就是时尚。

7、我的生活不曾取悦我，所以我创造了自己的生活。

8、你可以华丽的三十，四十岁，无法抗拒的`你的生活。

9、没时间让你感到枯燥乏味，因为时间都拿来工作与恋爱。

10、有多少在乎一个人失去当一个决定不为的东西，但是要有人。

11、穿得破旧，人们只记得衣服；穿得无暇，人们会记得衣服里的女人。

12、穿得丑，大家就会记得那件衣服有多丑﹔穿得美，大家就会记得这个女人有多美。

13、生活不曾取悦于我，所以我创造了自己的生活。与其在意别人的背弃和不善，不如经营自己的尊严和美好。

14、我从不是一个女英雄。但是我选择了我想成为的样子，而我现在正如自己所愿。即使我不被爱、不讨人喜欢又能怎样。

篇12：香奈儿诗歌

香奈儿诗歌

夜的分手如此冰冷

我并没有把你的梦带走

步行街的泪

像一场久违的流星雨

一颗一颗洗漱我们的过去

旧金山的婚礼声如此响彻

使我明白

你终于要和我绝缘

在这最黑的夜中

我们的花在哪枯萎

我们的爱情就在哪死去

庆幸晚风还在

你的天真早已熟透

我不曾测试

你冰清玉洁的`来信

是否还能如明月般迷人

妹妹，请让我再叫你一次妹妹

即使你明天已不属于我

我仍旧倾听你那百合般的微笑

黄昏的推辞

像你一句模糊的珍重

你的抑郁多么纯洁

让海水播放我们的心跳声

空气也被你静静吻过

每一个回忆过的地方

都有一瓶香奈儿的梦

亲爱的，你的发飘过

那大洋彼岸最后的呼吸

篇13：香奈儿香水广告词

1、A woman who doesn't wear perfume has no future.不用香水的女人没有未来。

2、damends are dead(钻石缺乏了生机)

3、I wear nothing but a few drops of Chanel No.5.我只穿香奈儿五号入睡。

4、feel what's real(感受真实的奢华)

5、Every woman alive wants Chanel No.5.每一个女人活着都渴望有一款香奈儿五号。

篇14：香奈儿香水广告词

Chanel香奈儿这个品牌由创始人Gabrielle Chanel加布里埃尔・香奈儿女士创建于19，从此，香奈儿这个时尚品牌掀起了一场时装界的潮流革命。在香水的领域里，香奈儿的第一款香水――闻名世界的Chanel N°5香奈儿5号香水是由调香师Ernest Beaux亲自调配。1978年以后，香奈儿香水的`主要调香师是Jacques Polge。