防火墙常见问题十问十答

“Ivory玥七”通过精心收集，向本站投稿了8篇防火墙常见问题十问十答，以下是小编收集整理后的防火墙常见问题十问十答，仅供参考，欢迎大家阅读。

篇1：防火墙常见问题十问十答

防火墙常见问题十问十答

问：我使用不同的 Windows 版本，怎么办呢？

答：Windows XP 前的 Windows 版本不含内建防火墙。如果计算机用的是旧版 Windows，如 Windows 、Windows Millennium Edition 或 Windows 98，你应取得防火墙，并加以安装。可使用硬件防火墙或软件防火墙。

问：如果我在家中或小型办公室网络中有一台以上的计算机时，应该使用网络联机防火墙吗？

答：是的。如果你在家中或小型办公室网络中有一台以上的计算机，应该保护网络中的每一台计算机。当其中一台计算机感染病毒时，启用每个联机上的 ICF 将有助于防范病毒从这台计算机散播到你网络中的其它计算机。然而，如果病毒是附加在电子邮件中，防火墙并不会加以封锁，因此仍会感染你的计算机。你必须同时安装防毒程序。

问：我的计算机属于大型企业、学校或组织网络, 应该启用防火墙吗？

答：你应遵循由网络系统管理员为你的企业、学校、组织网络所建立的原则。在某些情况下，系统管理员可能会设定网络上的所有计算机，因此当你的`计算机联机到该网络时，你就无法开启 ICF。“网络联机属性”对话框中可开启 ICF 的复选框会呈现暗灰色。如果是这种情形，你应询问网络系统管理员，了解你的计算机是否需要防火墙。

问：我使用 Windows XP。可以使用除了内建 Windows XP 网络联机防火墙以外的防火墙吗？

答：是的。要在防火墙中使用不同功能的 Windows XP 使用者，可以使用其它厂牌的硬件或软件防火墙。

问：我应该在 Windows XP 计算机上同时使用网络联机防火墙和不同厂牌的软件防火墙吗？

答：不需要。一般家用计算机、家用网络、小型企业网络并不需要执行多个软件防火墙。对同一个联机使用两个防火墙，可能会造成和网络联机的问题或其它预期外的行为。无论是 Windows XP 网络联机防火墙或其它软件防火墙，只要一个防火墙，就能为你的

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篇2：问十答十成语

问十答十成语

【成语】：问十答十

【拼音】：wèn shí dá shí

【简拼】：wsds

【解释】：问：询问；答：回答。询问十回答十，即有问必答。形容见多识广。

【出处】：明·冯梦龙《醒世恒言》卷十一：“两个儿子未为希罕，又生个女儿，名曰小妹，其聪明绝世无双，真个闻一知二，问十答十。”

【顺接】：十一千百 十一而税 十七字诗 十七弟子 十万火急 十万火速 十三太保 十不一存

【顺接】：得一望十 论一增十 七老八十 问一答十 问十答十 闻一增十 闻一知十 一五一十

【逆接】：博学审问 不相闻问 不耻下问 不闻不问 答非所问 东挨西问 东捱西问 反身自问

【逆接】：问一知二 问一答十 问俗问禁 问十答十 问十道百 问天买卦 问天呵壁 问安侍膳

篇3：新四六级改革常见问题十问十答

q1:改革了以后要拿到多少分才算是过？这之间有没有换算的。

答：教育部这次改革的目的，就是取消过与不过的概念，其实这个改革以后的四级就非常类似于美国的托福考试，在托福考试中也没有过与不过的概念，但是一般的美国学校招收母语是非英语的国家同学的时候，会设定一个统一分数线，有的是550分，有的是580分等等。如果我们自己简单推算一下，如果折合成原来60分左右，新四级的分数线应该是540到550分左右，但这只是一个非常粗略的估计，其实完全没有这个必要去进行这个推算。

q2:从290到710这个跨度还是很大，那么怎么会出现710分的高分呢？

答：原来的四级卷面上是100分，而新四级的分数现在会根据你的卷面分数，然后通过一定的科学计算，使用数理统计的方法，把它换算成所谓的标准分，就是把原始分换算成标准分。很多参加过高考的同学并进行过分数换算的同学比较容易明白这个道理。

换言之每次考试大家得到的分数更多能够反映出来的是你在这次考试中，在所有考试中排名的概念，你的分数越高就意味着你在这次考试中是处于前百分之多少，这个概念就跟美国的英语测试非常的类似。它是一种相对的衡量概念，当然这个考试有一个基准点，这个基准点就是500分，500分是平均分，就是说这次考试中大家所有人英语的成绩平均下来就是满分，你可以自己衡量一下，如果在500分以下的话，你的英语肯定比绝大多数的英语平均水平要低，500分以上要好一点。

q3:请问四六级改革以后是否意味着每位考生只能参加一次考试了？

答：同学们什么时候能够参加四级考试，能够考几次四级考试，这个问题的决定权主要是在各个学校，因为是由学校来组织大家进行四级考试报名。

这没有原则上的规定。但是各个学校我相信它自己会制定一些相应的规章制度，比如说有的高校可能会规定大一的下半学期才能够参加四级考试，有的学校可能规定大二才能参加，有的就没有规定，何时参加都可以。

q4:这次改革以后，以前参加的四六级考试，他们拿到的四六级证现在还有没有用呢？

答：当然是有用的，旧的考试是旧的认可办法，新的是新的认可办法。过去大家只是认四级的证书，你有没有这个证，以后大家更多认可的是你四级考到了多少分。

q5:我是一个大二的学生，6月份参加了四级考试，学校规定通过了才可以发学位证书，现在四六级改革，那学位证书跟什么关联了呢？我以后找工作可不是更难了吗？

答：这是很多同学很有代表性的想法。实际上，教育部从来没有规定过学位证书一定要跟四六级挂钩，挂钩是各个高校的自主行为。如果说以前学校将四级与学位证书挂钩，也许以后各个高校会采取以一定的分数和学位挂钩。其实挂钩不挂钩，都是学校的事情，各个学校情况各不一样。

但是以后在找工作的时候，出示一张四级成绩单绝对极有说服力，尤其是当你不管总分还是单项分都很高的时候。

q6:我以前准备了很多真题，那么现在真题还有用吗？

答：有用，就6月份而言，真题训练肯定是管用的。因为6月份的考题不变，只是评分体系的变化。即使真的到了1月份，这个真题内容的训练在某种程度上也是有用的，比方说阅读、仔细阅读06年1月份也是用到的，还有其他听力，写作等题型真题练习还是有用的。毕竟去掉的只是词汇与结构部分。

q7:现在的四六级改革政策会不会对今年6月份的考试有影响呢？

答：这个从整体来讲应该不会有什么太大的影响，重要的变化就是今年6月份大家考完以后会拿到一个详细的成绩单，这个成绩单上会有四项你的成绩，你的听力成绩是多少，你的阅读成绩是多少，你的综合成绩是多少，写作的成绩是多少，还有一个总分。不会有一个通过或者不通过的概念了，这是最大的差别。

q8:关于试点的问题，能不能再详细解释一下。

答：关于试点的180所学校名称，都可以在网上找得到。你所在的大学是否正在参加大学英语教学改革的试点，有一个很简单的判定办法。所有参加试点的学校用的教材有四套，分别由清华大学出版社、上海外语教育出版社、外语教学与研究出版社、高教出版社出版。这四套教材作为大家教改的基本出发点，如果你是参加教改的高校的同学，那么你在06年1月份参加四级的时候，肯定就会碰到新题型了。这个也可以问一下自己身边的英语系老师就知道了。

q9:这次四级改革对考生总体而言，是变难了还是变简单了。

答：还是要看同学们本身英语能力的基本状况，比如说如果你以前的阅读能力要强一些，而听力是弱项，那么这个改革肯定对你来说不是一个好事情，因为听力比重增加，而且听力的题目的难度改革以后的肯定比以前的要难。当然如果你平常就十分注重自己听说能力方面的培养，可能在这次改革中能够受益较大。

整体而言，经过改革以后的四六级考试能够更加有效地考查同学们的英语实际应用能力。因为它取消了对语法的考核，取消了对于词汇辨认的考核，更加强调考生对于英语的应用能力。你的实际英语水平是什么样子，这个考试能够更加客观公正地反映出来。有的同学四级以前考的不错，但是英语的基础知识比较薄弱并且只会做abcd选择题，那么经过这次改革，这样的同学必然需要重视一些英语的基本能力。比如听写能力，比如写作能力、改错能力等这样一些基础能力的培养和提高。从这个程度上来讲，四级和六级考试，在难度上将有更综合性的提高。

q10:四六级改革以后，词汇要求有变化，现在我在看词汇书还符不符合大纲的要求了？

答：新的大纲现在还没有公布，6月份的六级考试还不会有什么变化的，起码从题目上来讲是不会有什么变化的，所以大家完全可以用以前的方式来复习。至于以后的考试大纲，包括它的单词量掌握会有什么样儿的变化，这个所有人都只能等到看到新大纲的要求才能知道。但是这个变化应该不会太大。现在教育部规定的高考英语大纲大概掌握多个单词，经过大学英语两年的学习以后这个单词量一定会增长，所以四级一般规定是4500个单词左右，等到了六级阶段还会有一个提高，会达到5000~6300个单词，所以如果有同学认为，四六级改革以后对于词汇考查的难度会大幅度下降，是不太现实的想法。

篇4：高考报名十问十答

一问：普通上报名何时进行？网上报名流程是怎样的？

答：20普通上填写报名信息的时间为12月1日8时至7日22时，网上报名期间报名系统24小时开通。

参加网上报名的考生可登录北京教育考试院网站，先了解网上报名须知、流程等。网上报名期间，点击考试院网站首页上的“年普通上报名”的链接，进入网上报名系统。选择报考区县，了解有关招生政策、规定等材料后，点击“提交报名信息”链接。正确选择注册类型。正确填写基本信息，并提交。正确填写简历和家庭成员信息，并提交。提交报名信息结束后，按页面规定时间到指定地点进行报名资格确认。如果只网上提交了报名信息，没有进行报名资格确认，报名无效。

二问：我是应届考生，如何网上报名？

答：应届生由所在学校统一组织，网上提交报名信息，确认报名资格。

三问：我是往届考生，如何网上报名？

答：往届考生在网上提交报名信息前，应到户口所在街道（乡、镇）办事处管理考生人事档案的部门（一般为劳动科或社保所）开具考生人事档案在本街道的证明信（在职职工须到档案所在部门开具同意报考的介绍信），再进行网上提交报名信息的工作，然后按规定进行报名资格的审验工作。确认报名资格时需携带的材料有：

（1）网上提交报名信息时计算机系统所给定的注册号；

（2）本人户口簿原件及复印件（B5纸）；

（3）毕业证（肄业证、结业证）原件及复印件（B5纸）；

（4）身份证原件及复印件（B5纸）；

（5）往届考生须持街道、乡开具的证明信；在职职工须持单位开具的介绍信；

（6）凡符合各类照顾加分条件的考生须携带照顾证明的复印件（B5纸）。

四问：我是在外地就读的京籍应届考生，如何参加网上报名？

答：外地就读的京籍应届考生应先在就读的外地学校开具应届高三毕业生证明及思想品德考核意见（内容包括：学生姓名、性别、就读时间、毕业时间、属2009年应届高中毕业、就读学校校长签章并加盖就读学校校章）。然后在网上提交报名信息，再按规定时间到户口所在区县高招办确认报名资格。确认报名资格时需携带的材料有：（1）网上提交报名信息时计算机系统所给定的注册号；（2）本人户口簿原件及复印件（B5纸）；（3）身份证原件及复印件（B5纸）；（4）就读学校开具的证明及思想品德考核意见;（5）报名考试材料费。

五问：我是美术类考生，如何参加网上报名？

答：美术类考生在网上填写报名信息时，在“是否参加美术统考”项中选择“参加”。

六问：注册号和密码应如何设置？“找回密码提示”和“找回密码答案”的作用是什么？

答：注册号是在考生网上提交报名信息时计算机系统自动给定的，不用考生设定。考生密码由个人设定，密码长度为8位，尽量设置复杂一些，建议英文字母和数字混合排列。考生务必要牢记注册号和密码，不要随意告诉他人。再次登录报名系统和后期网上填报志愿时都要用到该密码。

考生如果遗忘密码，可通过登录页面上的“找回密码”功能找回。为了安全、保密，请考生要将“找回密码提示”和“找回密码答案”设置得复杂一些，不要设成如“我是谁”、“我的生日”等问题和“111111”、考生姓名等答案。

七问：“报名单位”一项如何填写？在报名单位列表中没有所要选择的报名单位怎样处理？

答：“报名单位”一项不能直接输入，可通过点击“报名单位列表”，在列表中正确选择“报名单位”。

这表明你不具备网上报名的资格，请和你所在区县的高招办联系，并咨询你的报名方法，以免延误报名。

八问：我要报考普通高考，为什么“应试外语语种”只有“英语”？

答：普通高考应试外语语种为日语、俄语的考生报名单位一律选西城区高校招生办公室，并按西城区高招办的相关要求办理报名资格确认手续。

九问：我在填写个人简历时有什么要注意的问题？填写“家庭成员”项时要注意什么？

答：填写个人简历时，每个考生至少要填两条，最多能填四条。填写“任何职务”时，如没有职务，填写“无”。“证明人”一项填写证明人姓名，在校学习期间的证明人应填班主任老师的姓名，记不清老师姓名的，也可填写同学姓名。

“家庭成员”项应填写父母等直系亲属的情况，关系应填“父子”、“父女”、“母子”、“母女”等。

十问：“有何特长”和“何时何地受过何种奖励或处分”应如何填写？

答：这两项应如实填写。“有何特长”项应将具体特长写清楚，不要泛泛地写“体育”、“美术”等，应写如“足球”、“国画”等。

[高考报名十问十答]

篇5：双绞线的十问十答

1.双绞线的RJ45接口线序标号怎么看？我老弄不明白，

答：将水晶头有金属触点的一面向上，塑料扣片向下，插入RJ-45座的一端向外，触点依次标号为1-8。

2.我经常听人说什么8P8C，那是什么东东啊？

答：制作网线需要的RJ-45水晶头前端有八个凹槽，简称“8P”(position，位置);凹槽内的金属触点共有八个，简称“8C”(contact，触点)，业界对此有“8P8C”的别称。

3. 双绞线中为什么要用两条相互绝缘的铜导线绞合而不是平行呢？平行线不是更容易生产吗？

答：这是因为网络线上通过的是>10MHz的高频信号，这时导线之间的绝缘线相当于一个介电板，它与导线所形成的电容对高频信号起旁路衰减作用(信号相位被滞后)，由于信号频率之高而变得不可忽略，所以平行线传递高频网络信号是不行的。

但是如果我们将该平行线对双绞，就会在线对形成电容的同时形成一个串联的电感，由电子电路知识可知，电感的作用刚好与电容相反，它使信号相位超前，只要调整电线的绕度，使线对形成的电感与电容就能够刚好抵消，而且随着线对长度的增加二者的作用均同等程度的增加，理想情况下信号就可以无衰减的在双绞线对上传输了。

4.双绞线传输的是模拟信号还是数字信号？可以传电源吗？

答：双绞线即可以传输模拟信号也可以传输数字信号。这取决于它传出和接受采用的技术。比如清华同方“四网合一”技术最核心的一条就是能够用一条超五类双绞线性将模拟信号、数字信号进行同网传输。而普通电话线传输的就是模拟信号。一般的网线里传输的是模拟信号(它传出和接收是采用的模拟的技术。虽然它传送的信息是数字的)。

双绞线也可以传电源，但是你要保证传过来的电源符合设备的要求。如设备工作电源是10-12VDC，电流是50MA，双绞线内阻为10Ω/100米(实际使用要测量)，若传送的电源是12VDC，要保证设备的使用正常，你只好传送电源在200米以内。如果距离较近(200-300米)并且传输的是低压直流电源，则可以传输。在距离较远(1500米左右)且前端不好取电时，也可以用其中一对线传输220V50Hz交流电，不过不建议在同一根双绞线中既传信号又传电源，如实在要走电源，请用专用电源线,并且和双绞线保持一定距离。

5.屏蔽双绞线有哪几种？

答：按照568B标准的屏蔽双绞线只有7类线，不过也有厂商通过自己技术革新生产有3类和5类等各类的屏蔽双绞线。

6.双绞线是不是都是4对8线？

答：双绞线不全是4对8线，早期的2类线是2对4线。在美国线缆标准(AWG)中对3类、4类、五类和超五类双绞线都定义为4对。以太网在使用双绞线作为传输介质时只需要2对(4芯)线就可以完成信号的发送和接收。在使用双绞线作为传输介质的快速以太网中存在着3个标准：l00Base-TX、100Base-T2和100Base-T4。其中100Base-T4标准要求使用全部的4对线进行信号传输，另外两个标准只要求2对线。而在快速以太网中最普及的是100Base-TX标准，所以在购买100M网络中使用的双绞线时，有些网络厂商或公司会提供只有2个线对的双绞线，其理由是快速以太网只需要2对线来传输信息。

7.在做直通线的时候，是不是一定要按照568B的标准来做？

答：不是。直通线是用于连接网络中计算机与集线器(或交换机)的双绞线。它又分为一一对应接法和100M接法。一一对应接法，即双绞线的两头连线要一一对应，这一头的一脚，一定要连着另一头的一脚，虽无顺序要求，但要一致。100M接法，是指它能满足100M带宽的通讯速率。它的接法虽然也是一一对应，但每一脚的颜色是固定的，需要按照568B的标准来做具体排列顺序为：白橙/橙/白绿/蓝/白蓝/绿/白棕/棕 ，

8.超五类能跑千兆吗？能跑万兆吗？

答：a.并非所有的超5类线缆均可以运行千兆以太网，实际上由EIA/TIA 568B标准，五类线的适用范围是100Mb/s的100base以太网。六类线适用于千兆位以太网。质量好的超五类UTP也可以实现1000M----1000BASE-T，质量的好坏主要体现在电气性能是否满足千兆以太网所需的4对芯全双工传输要求，比如通过3Com/Mohawk/CDT's 1000BASE-T Cabling验证的超五类UTP。

实际上超五类非屏蔽双绞线基础上的千兆以太网方案是有标准可循的，那就是802.3ab标准。802.3ab定义了基于五类非屏蔽双绞线的1000BASE-T规范，它的最终目标是要实现在五类非屏蔽双绞线上达到100米的有效1000Mbps的以太网传输。802.3ab的主要意义在于保护大量用户现已在五类布线系统上的投资。五类布线系统已大量使用于近年建成的各类建筑，而信息产业一日千里，新的技术如果不考虑对用户以往投资的保护，则一定会失去其生命力。各厂商也有解决方案。比如3Com/Mohawk/CDT's 1000BASE-T。参考：3Com/Mohawk/CDT's 1000BASE-T技术白皮书：《1000BASE-T: 在第五类双绞线上实现的千兆以太网》

此时的超五类用四对线，每对线都是双向传输，也就是全双工。(六类跑千兆虽然也用四对线，但是只有两对线在发送数据，另外两对线接收数据，也就是单工的。)注：超五类和六类工作频率不一样，编码方式不一样，所以他们跑千兆时用的设备也不一样，超五类跑千兆的编码方式相对复杂，设备也相对昂贵。(超五类线上跑1000Mbps，把这个流量分配到8根铜线上，每根铜线还要负担125Mbps，但它的频率范围只能到100MHz，这就意味着1Hz要产生1.25bit，编码调制便比较复杂。而六类线用1对线实现500Mbps，每根线上承担250Mbps，而它的频率范围可到250MHz，1Hz上产生1bit便足够使用了，因此编码方式比较简单。

千兆以太网中的超五线采用全双工方式工作，对回波损耗非常敏感。打比方说，交换机收到一个数据包，它就可能难以分辨是对端正常发过来的，还是己方发出被反射回来的。因此，支持1000Base-T的网络设备上需要具备有源数字信号处理器来补偿回波损耗。)

b. 全球50%的布线都是5类布线，30%是6类布线。 对于万兆来说，要想尽快投入到使用中来，对于上述两类布线系统的支持是必须要考虑的问题。 但是在某些关于万兆的研究计划中还存在一些不同的观点，认为万兆跑在光纤上就够了，不用考虑5类6类布线系统。 万兆的国际标准802.3ae早在年底就发布了。但是，万兆的发展并不像当初想象的那样顺利。最大的问题就是万兆技术如何与现有的网络进行无缝连接，用户想的是最好不用更改现有的网络结构和布线系统，平滑升级到万兆。

在实际的应用中，对于接入层的布线也许不用更改，采用现有的布线系统就够了，但这样的结构对于接入层的设备来说，就只能维持现有100Mbps的传输速率，要想在其上跑万兆的速率是不可能的。万兆如果只是在核心层发挥作用，在接入层还是沿用现有的技术的话，那万兆的大规模应用时代就很难很快到来。这可不是万兆发展的初衷。 在5类线和超5类线电缆上运行10G是否应当包含于正在形成的10GBase-T标准中，这是一些公司在定义下一代物理层芯片时所引发的争论。如今半数以上企业都使用的超5类线电缆能否完成10Gbit/s数据传输的任务，许多电子和电缆公司都表示怀疑。目前，制订标准草案的IEEE 802.3an任务组已将超5类线电缆排除在外，不过这并不是最终决定。 SolarFlare公司利用一个定制的收发器和一个10G采样数的8比特 A/D转换器，在50米的超5类线电缆上发送了10Gbit/s的信号。

篇6：天文学知识十问十答

天文学知识十问十答

1、中国现存的古代天文台有几座？

河南登封观象台、北京古观象台。

2、北京古观象台上有几架大型天文仪器？

赤道经纬仪、纪限仪、地平经纬仪、地平经仪、黄道经纬仪、天球仪、象限仪、玑衡抚辰仪。

3、中国最高的圭表再哪里？

就是河南登封观象台，它位于东经113度8分30秒，北纬34度24分16秒。

4、中国最大的陨石重量是多少？

吉林陨石雨中的1号陨石，重1770公斤。

5、中国现有几座现代天文台？

南京紫金山天文台、云南昆明云南天文台、上海天文台、北京天文台、陕西天文台。

6、中国最大的天文望远镜在哪座天文台？它的口径有多大？焦距有多长？是哪一种光学形式、是地平式还是赤道式？如是赤道式是哪一种赤道式？它有几个焦点？重量有多少？

在北京天文台兴隆观测站，它的口径是2.16米。是反射式。是英国赤道式。有两个焦点，卡塞格林焦点、折轴焦点。卡塞格林焦点约19米、折轴焦点约90米。有90多吨。

7、中国最大的`施密特望远镜在哪座天文台？

在北京天文台。

8、1125号小行星是谁发现的？

由我国著名天文学家张钰哲先生于1928年在美国叶凯士天文台发现的。

9、中国古代天文学家对天文有几种学说？

盖天说、浑天说、宣夜说。

10、中国最著名的超新星爆发的记录是哪颗？

公元1054年的超新星爆发的记录，其遗迹就是蟹壮星云。

篇7：十问经销商

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往，为商之道，是为诚信。古今中外，楷没例外。

笔者进入饲料行业十四年来，间接直接与经销商打交道，本着“以真诚交朋友，凭质量做市场”的信条，同各路大大小小的经销商作生意，结交了不少优秀的经销老板，也交往了许多同行总经理，谈起近几年来对经销商的感受，对一些尚未熟稚意真谛的经销商，在作业务过程中的不良行为，不禁慨叹万千，特总结为《十问经销商》。

（一）不善学习提高。现在做生意讲的是本事，凭的是能力，但一些经销商一不善于总结，二不精于学习，对厂家举办的现场培训或不听记，或不参加；对身边的学习机会置若罔闻。做了多年生意，钱赚了一点，但赚更多钱的方法和经验却未学到手。

一问经销商：在知识信息就是财富的今天，再不加以学习，就将被淘汰！难道，你还不着急吗？

（二）不讲信誉，借钱不还。由于厂家铺了货，或是自己借了工厂现金，办手续时信誓怛怛，或由于发出去的货或歉出去的款收不回来，或由于亏本，轻则拖延，能不还就不还；重则本来就不想还，有意赖帐。更有甚者，故意设置陷阱，只要货一到手，厂方就死定了。

二问经销商：信誉是金，诚信乃商人生命。诚信之大厦是你用真诚和信誉一天一天建起来的，诚信犹如针挑土，而失信更如水推沙，一夜可掏空。借钱必还，天经地义，自古使然。一旦厂家把你告上法庭，丢了现金还丢脸面，严重者甚至于进班房。非我之财，一毫莫取。切记君子爱财，取之有道。不讲信誉，何以立足？！

（三）做甩手掌柜，当翘脚老板。或许有门面，或许有钱，或许厂家找上门来，认为厂家有求于己，于是什么建网点，跑二级户，找用户，解决问题等，全部推予厂家，只坐等收钱。把厂方的业务人员当成丘二。

三问经销商：天上掉馅饼的事有吗？农村市场靠的就是嘴巴，人缘，讲的就是上门服务，当坐商时代早已过去，否则，你会迟早被吃掉！

（四）三心二意，朝秦暮楚。有奶便是娘，只要回扣高，不管大厂小厂，不问产品质量好坏，既不问知名度，也不作细致调查。不问长久，拿来就销，哪怕原来的产品质量再好，因为不如新厂家赚钱，就一脚踢之。

四问经销商：质量是生命，质量才是市场！俗话说羊毛出在羊身上，产品同质化，既要质量好，又要价格低，还要返利高，这种好事何处可找？专一执着才会赢得利润，才会赢得厂家，也才会赢得用户！

（五）不愿专销，一手都概啤H魏我桓龀Ъ叶枷M经销商专销自家的产品，而经销商往往是一人销着多个厂家的数个品牌。而自己原本自有资金又有限，对这一点，他们往往还沾沾自喜，

有时用东家压西家，厂家对此也无可奈何。

五问经销商：作为经营者，一旦选定了商誉好，有品牌知名度，服务质量又好的厂家，双方合作又愉快，千万不要脚踏几只船。你想过没有，你这样做，暂时谁也不会放弃你，但谁也不会对你进行大投入，只要一有比你更强的经销商出现，有势力的厂家将会弃你而去！因为你不讲信誉在先。

（六）过河拆桥。由于各种原因，一旦离开老东家，则不顾旧情，说尽坏话，厂家如何不对，甚至于要么公布对方的底价，要么搞烂对方的市场，全然不顾以往的交情。

六问经销商：朋友还是旧的好，生意不成人义在。山不转水转，弄得尴尬不说，其他明智的厂家也会从内心深处对你另眼相看。保护商业秘密是经商的美德，留一条后路吧，与人方便自己方便。是不是？

（七）店大欺主。有的经销商凭借销量较大，知道厂家不敢得罪自己，便作出欺主之式来。一是到了厂家说话大句，盛气凌人；二是要吃要喝，稍不如意，则大发脾气；三是一味向厂家要政策，要促销品，不管对方死活，没有考虑风雨同舟，共同奋斗的长久之计。有的还未销上一两吨货，便要求铺多少底，否则就要转向。

七问经销商：厂商本是一家人，如视厂家为金山，今日要促销，明日要增加优扣，只图自己赚钱，欲望不止。试问，你会永远受欢迎吗？

（八）斤斤计较。扩展业务不愿投入一点钱，开讲座会也罢，搞宣传也罢，全部依赖厂家。稍微投入了一点，便一分不少要厂家承担,甚至无中生有虚报冒领.

八问经销商：做生意要舍得投入，任何行业无不如是。吃得亏方才打得堆，俗话说得好。一毛不拔，处处算计别人的人会有朋友吗？连朋友都没有了又哪来生意？

（九）危难之计袖手旁观。任何一个厂家都不敢保证他的产品或服务不出问题，有了一点事，应当积极协助厂家处理，可有的商家本来占天时地利人和之便，也不出面，隔岸观火，让厂家花费大量的精力，财力。说不定也有趁火打劫。

九问经销商：厂商本一家，经销商同厂家的关系是鱼与水，车与轮，马和骑马者的关系，唇齿相依。人在困难时都希望有人帮一把。假如你遇到难处时，别人躲得远远的，你会何如？

（十）随意性太大。有的经销商很自豪地宣称，他三年之内换了十几个品牌四十多个品种。可以想象，平均一年他换了多少厂家。

十问经销商：这样的商家值得合作？经销商又不是你一个。究竟是所有的厂家都有问题吗？还是自己值得深思？？

今日为经销商，有可能今后成为生产厂家，或供货者。到时候身份一变，你又如何？多少供货商不是昨日的经销商转变而来？生意场上，以诚为本。多一点理解，多一点坦诚。真诚合作，风雨同舟，真正实现“厂商是朋友关系，战略伙伴关系，利益共同体关系”！生意才会长久！！

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篇8：备课十问

备课十问

我们备课组在备课时，总要“十问”自己。

一问教学目的是什么。这是备课的首要问题。教学目的不明确，无的放矢，教学效果是不可能好的。这就要求根据《教学大纲》和《考试说明》要求，钻研教材，确定具体的要求，安排教学内容。

二问重点难点是什么。如果重点难点不明确，教学中主次不分，平铺直叙，难点不攻下，这样的'课，学生是无法学好的。

三问“双基”是什么。一堂课中有哪几个基本概念和基本观点，要找得准，理解透，并考虑怎样完整准确地向学生讲清楚。同时要注意联系实际，使学生学以致用。

四问对学生进行什么样的思想教育。理论教学与思想教学应有机结合。在理论教学中，要注意不放过对学生进行有关思想教育的一切机会。

五问如何组织好教材。在上述4个问题心中有数的情况下，一方面要考虑贯穿全课文的线索，把一堂课内容串连起来；一方面要把内容科学地安排好，比如先讲什么，后讲什么，详讲什么，略讲什么，都要考虑周到，不能随心所欲、想讲什么就讲什么。切忌凡自己熟习的内容就讲个没完，而生疏内容则一略而过。

六问如何启发学生思考，培养学生思维能力，调动学生学习积极性。进行启发式教学，就要考虑方法。启之得法，学生思维活跃、学习积极性高，否则，效果就差。

七问新课与旧课如何联系。课与课之间不是孤立的，所以备课时要注意承上启下，把新旧课的有关内容联系起来。

八问板写什么。一般地说，课题、标题、要点、重点、难点要写，要注意层次清楚，排列整齐、字体端正、引人注目。

九问如何指导学生课余学习。对成绩差的同学要帮助他们理解、巩固课堂所讲内容，对他们的作业要稍加提示。对成绩好的同学要介绍些课外读物，布置些有一定深度、难度的习题，以开阔他们的视野，培养其能力。

十问教学过程中可能会碰到些什么问题。我们在备课时，事先要作一些估计。这样做，不致于在课堂上，当学生提出问题时，老师哑口无言、束手无策。

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