日常周记300字
“盐焗鱼”通过精心收集，向本站投稿了18篇日常周记300字，下面是小编为大家推荐的日常周记300字，欢迎大家分享。
篇1：初一周记300字日常
星期天下午，天刚刚下过雨，凉爽的风吹过来很舒服。我约了三个好朋有来到花园的篮球场打篮球。一场篮球比赛就开始了。
黑白配的方法来分组，幸运的是我和我最要好的朋友程含一组。他们俩个一组比赛正式开始了，在他们还没有防备下，我们先进了一球，我们开心的跳起来蹦起来，他们也不甘落后很凶猛的再抢球，我们上气不接下气拼命地跑，豆大的汗珠就像断了线的珍珠劈里啪啦往下掉。就在关键的时候，他们连进两个球，我和程晗有点失望。可是我们还是不放弃，使出全身的力气，终于进了一个球。
时间马上就要到了，可是我们还是落后一球，不管怎样努力最后还是输了。这次比赛我们终于明白了骄傲使人落后，虚心使人进步这句话的道理，这次比赛我终于吸取教训做事要不断努力，不能马虎。
篇2：学生日常周记
当一个非凡的滋味，碰上另一个味蕾上的宠儿，就会产生一种更为奇特的滋味。成长也是这样，成长如果没有各种各样的调味瓶的话，那就不会有绚丽多彩的味道。
成长是酸的。在成长之中，难免会有一些磕磕碰碰，难免会有一些坎坎坷坷。但是最后，我们不都一起实现了愿望吗？我们不都完成了我们的心愿了吗？
成长是甜的。在成长之中，我们都一次次成功，一次次兴奋的辗转难眠。这一次次的成功让我们不断的成长，不断的成熟，不断的进步，直到最后人生的成功。
成长是苦的。在成长之中，我们也一次次撞到了“黄灯”——失败。这个失败，不是红灯，因为，这一次次小小的失败，让我们从中吸取了经验和教训，引导我们走向成功的大道。
成长是辣的。处于青春期的我们，性情突变，不再像小时候温柔可爱，听老师和家长的话。我们有了思想，我们发生了改变。从“妈妈说”、“爸爸说”、“老师说”到了“我想”、“我说”。我们遇到鸡毛蒜皮的小事就大吵大闹，真是一群不折不扣地火爆小辣椒。
成长的滋味，不只这几种。我们的生活中，有时是“酸甜”，有时是“酸苦”，又有时是“甜辣”。味道，永远都不是单一的，生活和成长，也永远不是单一的。我希望，我们每个人，都会善用自己的“调味瓶”，一起调出最美的味道，一起调出最快乐的味道，一起调出最令人流连忘返的味道。长大后，回想起自己成长的滋味，我相信你会说：“噢，那时候……”
篇3：学生日常周记
十二岁之前我没戴表，但我有时间。怪我没后顾，性野贪玩。转眼十六岁，时日不多才知道奋斗，不敢偷懒。宏愿纵未了，以为奋斗总不太晚。
但突然有天，七想八想，想到了生存意义，想到了没完没了。一阵狂热之后，再抬头，好安静。前不见老师，后不见朋友。然后时间就走了。这才发现，正是我的思绪万千害了我。所以，我想将它们，这些稀奇古怪的家伙罗列出来，然后一个一个抹杀掉，还我大脑一些空白。
不必要的关心。我担心刘蕾没朋友，担心龙嘉鑫语文不好，担心打扰了王文琪，担心何文会伤心。但我没有担心到自己。我一直想找一个可以关心我的'人，我想在别人身上寻求关心，但我却忘记了自己给自己的关心。
不必要的在意。我很敏感，近乎能捕捉到风影光声，所以我容易被影响。试图刺激我的人刺激了我，无意的人也成功了，只是没有发现伤害到谁罢了。我又在意他人。我在意“二万”，在意胡汝佳，在意万智聪。但是，又有谁去在意一下我呢？
不必要的悲叹。我爱叹息、感慨。这让我记起了我的外婆。她老是说这个伤心、那个伤心，老是唉声叹气。而实际上，她死的时候只有60多岁，她死的时候只有三个人流过泪。
不必要的幻想。我知道，那是泡影，是虚无、是玄。但，多么想，多么希望，那些是真的。我希望外婆还没死，希望能常见着朋友，希望有个和我一起奋斗互相关心的人。渐渐地，我沉迷幻想。等一锅粥煮好时才发现，别人都吃完了，只有我还在饿着。这是恶性的循环。
还有很多我知道的、或是不知道的，一时想不起的情绪。假设某天早晨我醒来，什么也记不起，什么也想不起，或许那样，我能学得更轻松，更愉快，时间也会过得慢一些。
依赖或被依赖，伤害或被伤害，关心或被关心，其实已经不太重要了。就像别人说的，我开心就好。
时间会走。在我十二岁之前没戴表，我有时间。后来我戴上了表，老是觉得自己浪费了时间，竟将表调慢一些，假装多出一些时间来。现在才知道，时间一直躲在我身后，偷偷地笑。
篇4：学生日常周记
记得12月1日的那一天，我们去冬游。去的地方名叫花田水乡。
到了那里的外面，有一条小溪，旁边还有一条小船。我就跟我朋友说:“我好想坐上去啊！”我朋友也点点头。我们在大门前面拍了一张照，每个班级都要拍。路旁有一排排的千叶佛莲，都是嫩黄色的，全部都是花苞。还有蜜蜂在旁边打转。
我们先去玩独轮车，男女比赛。最终女生赢了。然后我们再去挑水，因为男生犯规，所以男生赢了。然后导游带着我们去松土，我们班的人都去挖坑了。第四个地方是犁地，我们女生比较慢，但还不错。男生太快，不均匀。随后我们去农具展示去看农具。我们只能远看，不能碰。
导游接下来带我们去小游乐园，那里有滑滑梯、荡秋千、跷跷板......我们去到那里直接放下书包直冲过去。玩荡秋千的人很多，都争着玩。玩滑滑梯的人也很多。我和我的朋友去玩跷跷板，那个跷跷板很矮，很滑。如果你在下面的话，你就会滑下去。
去完小游乐园之后我们就去吃饭了。这些饭和其他旅游地方的饭菜没什么不同。不过要需要饭票才能吃饭。每个人桌子上都有一碗汤。菜有:鱼丸、玉米胡萝卜肉末、鸡腿......有很多人喜欢吃鱼丸，就拿了一个碗去装了一碗。女生吃得比较少，所以有些倒掉了，只剩下鱼丸。下一个项目是捉鱼，大家都非常喜欢捉鱼，所以有人准备提前去，结果又回来了。我们去到捉鱼的地方，那里有好多人。我们都把鞋子给脱了，然后下水捉鱼。有人的衣服全湿了。
最后的项目是看3D电影。我们当时特别期待，结果是看别人打仗。
在回学校的路上，我们都吃起零食。希望下次还能去那里。
篇5： 日常的周记
我们班的日常当然就是搞笑啦!我们班每天都会营造出一些欢乐的气氛。
周五的语文课，那节语文课的上一节课是体育课，我们班同学个个都满头大汗，气喘吁吁地回了教室，这时语文老师走了进来。全班同学心里嘀咕：“怎么又是这枯燥的语文课啊?”但是同学们却没有想过这是一节有趣的语文课。
“叮铃铃，叮铃铃……”上课铃响了，同学们都纷纷回到了自己的xx同学坐得笔直笔直的，就拿起手机拍下了这一刻，但不料却被后面的同学们实力抢镜——只见后面的xx同学他黑不溜秋的脸上还有一双炯炯有神的眼睛，他指着自己的脑门看着他的同桌，仿佛在说“来啊，来打我啊，往这里打!”还有后面的小浩同学刚好转过头，同学们都觉得小浩同学没脸看，逗得同学们哈哈大笑……老师趁势组织我们将这一幕幕写下来。时间过得特别快，一转眼就下课了。
没错，这就是我们班的日常啦，有意思得很。
篇6： 日常的周记
周六，我两个哥在外公家吃饭，打电话给我，让我也去外公家吃饭。
我刚走到客厅，看到两个哥哥坐在沙发上正津津有味地看电视。我一看见，也迫不及待地坐下来看电视。电视里正在播出加菲猫，加菲猫是一只爱躺在沙发上一边吃爆米花，一边看电视的肥猫，它的主人乔恩是一个迷糊蛋，加菲猫的一个朋友欧弟是一只爱用长舌头添自己的主人乔恩的看门狗，它们之间发生了好多有趣的事情，逗得我和两个哥哥哈哈大笑。现在加菲猫演完了，开始演熊出没，熊出没主要讲的是聪明的熊大、贪吃的熊二，还有笨蛋光头强，光头强是个伐木工，天天在森林里砍树，熊大熊二于是就用各种各样的方法捉弄光头强，这可把光头强惹恼了，于是光头强发明了很多武器来对付熊大熊二，可是一次次的失败了。
我们正看得入神的时候，外公让我们关电视吃饭。啊，看电视的时间可真短呀!
篇7： 日常的周记
星期天，也是我感觉特别开心的一天。这是为什么呢？因为我们全家要一起去公园玩。
公园距离我们家还是有一点远的，所以我们早早的就出发了。公园里面有很多树，秋天到了，树叶都黄了，从树上落了下来，铺在地上像金色的地毯，踩上去很软很舒服。我捡了很多树叶，洒在了妈妈的头上，妈妈也捡了很多树叶来追我，我们玩的很开心。
接下来，我们去吃了中午饭。吃完饭以后，我们又去拓展训练，有训练平衡的，也有训练胆量的。我爬了一个很高的梯子，估计有2层楼那么高，刚开始心跳有点厉害，慢慢的适应了，后来就一点也不害怕了。
这天简直是太开心了。
篇8： 日常的周记
昨天下午放学回家，我的肚子早就饿得“咕咕”叫了。刚到家，放下书包，就迫不及待的向厨房跑去，想找点什么东西吃。
走进厨房，想仔细看一看妈妈怎样炒菜。只见妈妈打开电磁炉，从橱柜里抓起油壶，拧开盖子拿油壶的手慢慢的弯下去，油从壶里出来了。稍微热了几分钟后，油泛起一个个小泡泡。妈妈又把事先准备好的葱、姜、花椒等调料放入锅中，这些调料入锅后“噼啪噼啪”的直响。还没等我反应过来，妈妈早已把切好的香菇倒进了锅里，用铲子来回翻了几下，又放入盐和些调味料，然后尝了尝味道，关掉了电磁炉。
一盘美味佳肴就做好了。香喷喷，甜滋滋，叫人越吃越想吃。原来，炒菜也有学问可做呀！
篇9： 日常的周记
周末到了，天气晴朗，太阳照在身上暖洋洋的。妈妈提议说：“天气这么好，要不我们来一次大扫除吧！”我和爸爸纷纷举手赞成，于是我们便热火朝火地干起活来了。
爸爸在拖地，妈妈在擦窗户，我也马不停蹄地收拾起桌子来。不一会儿功夫，爸爸便大汗淋漓了，地也被拖得干干净净的。刚放下拖把，爸爸就瘫坐在沙发上，妈妈打趣道：“这下你知道我平时有多不容易了吧！”我说：“擦桌子也不容易呢！”爸爸妈妈听后哈哈大笑起来，我也不好意思地笑了。
看着焕然一新的家，我们都感到满满的成就感。
篇10：日常的周记
周五，我在看电视剧，看电视剧对于我们来说是日常的小幸福。他们刚才在看电视剧，因为太喜欢这样的剧情了，所以激动地说出话来。我想，很多事情都是有一个固定的标准的，如果是因为自己喜欢的事情，而浪费掉了手机里面所有的电，我想这也是情有可原，理所应当。
如果真的有某些地方，变成了自己想要的爱情，我想，那一瞬间，就变成了自己的爱和回忆。
我记得，他们曾经走了很远，快要跨越大半个中国，看到了很多个大城市的人物风情，看到了那些反应和动态，突然都觉得，原来大家都看得清楚。
因为一个小插曲，我们都能够体会，这到底是一种怎样的善良，和这样的环节，突然都有一点特别之处。
如果他们一直在，我想这也是一种魅力所在。如果她们在的话，这些分量，其实都没有特别大的委屈的地方。
只是最初的相遇，你们也说了太多的话，那些不是你们发自内心的，但是你们始终都觉得这些，不能有任何的意义。
篇11：日常的周记
放寒假时，妈妈，奶奶和我一起去海边看日出。
晚上两点左右，妈妈就说：“大懒虫，起床去看日出了。”我们走了好长的.路才到海边，到海边时已经四点多了，我个子小，七拐八弯的，不一会儿就选好了位置。过了一会儿天边出现了一道霞光，它一会儿就变成了橙色，娃娃脸还没漏出来，就把颜料桶带来了，瞧，马上就把半边海都染红了，这时不知谁说了一声：“快了，快了。”大人们都拿起了相机，准备按快门，没有拿相机的，只好翘首以待，似乎屏住了呼吸，等待着那瑰丽的景色，太阳娃娃似乎用尽了自己的全身力气去挣脱大海妈妈的怀抱，大约半小时后，太阳娃娃终于挣脱了大海妈妈的怀抱露出了笑脸。
日出，我永远也不会忘记你的可爱。
篇12： 高中日常周记
似水流年，今天的我们已不再是在草地里玩过家家的小朋友；今天的我们已不再是大声朗读“床前明月光”的小学生；今天的我们已经告别童年，走向青春。带着对未来的憧憬，我们来到了人大附中，走进了初一生活。
开学已经一个月了，对新的环境有了一定的了解。面对初一生活也有许多感受。
篇13：中学生日常周记
今天下午，我们几个人在卫生区打扫卫生。当我从楼上下来的时候，就听见辛玥凝大叫：“冯莉媛，快来看呀。”我赶快跑了过去，一看水壶怎么上了树？辛玥凝说：“是许哲源不小心把水壶扔到了上面，我们去找李老师把它弄下来吧。”我说：“我们的事情由我们自己来解决，不能总是麻烦李老师。”
我们开始想办法了。许哲源：“不如我们向上扔扫帚，说不定就能把水壶给碰下来呢。”“就这么办。”于是，你扔一下，我扔一下，向上扔了好几次也没有碰住水壶，还差点把扫帚也给“牺牲”了。看着水壶一动不动地“待”在树上，好像是在说：“看你们怎么把我弄下来？”这时，许哲源不知在哪儿找到一个废弃矿泉水瓶，往里接了点儿水，就像一个小手*。我们拿着“小手*”往上扔时就省事多了。最后，在我们的“密集火攻”下，水壶终于从树上无可奈何地掉了下来。
我们在一片欢声中，继续打扫卫生。
篇14：中学生日常周记
进入期末复习了，那一大堆复习资料像小山似的压得我们喘不过气来，教室里的同学们一个个都唉声叹气树上的知了好像是在对老师们说：“给他们一些休息时间吧！”我们多希望老师能给我们一些属于自己的时间啊！
“叮铃铃……”上课铃响了，这时班长忽忽地进来了说：“老师要开会，晚来一会儿，自己看书保持安静。”大家一听，像炸开了锅，把班长的话当成了耳旁风，放眼望去，同学们有的聊天，有的画画还有的竟然那么有说有笑。坐在我后面的那个男生不由引起了我的注意，他是被我们全班公认为的“拖拉大王”还有人给他起外号叫“拖拉机”。只见他故意把同桌的橡皮弄到地上，见此情景，她没有作声而是轻轻地弯腰去捡，这时，图谋不轨的他一下子把答案抄到了自己本子上，随后淡然一笑，我们不由得哈哈大笑起来，有的笑的捧着肚子，有的笑的前仰后翻，有点露出了兔子牙。这时有一个坐在后门口的男生，偷偷的溜了出去，顺手把门关上，轻轻地走下楼去，楼梯上传来了咚咚咚的脚步声，大家都以为是老师来了，马上回到了座位上，可是不小心碰翻了水瓶，又碰翻了铅笔盒，水一下子涌了出来，，笔也掉在了一地，有的人做错了位置，还有的人一屁股坐在了地上，教室的门被推开了，谁知道不是老师而是一个调皮的男生，于是教室里掀起了一片“笑浪”，那个调皮的男生也不禁哈哈大笑起来。
唉！在校园里，趣事一个接一个，一刻不停那欢声笑语……
篇15：中学生日常周记
初中生活，是丰富多彩的，也是变化无穷的。
我刚到张店区实验中学的时候，感觉有些不适应。初中生活让我感觉三多两少：实践多、作业多、课程多；复习的时间少、玩的时间少。不是“背多分”，而是“新加坡”。
初中生活是劳累的。军训时老师教我们练看似简单的起步走、四面转法、正步走、稍息、立正，在烈日炎炎下有时一站就是一个小时。大颗大颗的汗珠从头上沿着额角往下流，有的落在衣服上；有的滴到了脖子上，给我一丝丝的“凉意”；有的从太阳穴流到嘴角，让我尝到了汗的滋味——咸津津的。这是咸的，也是苦的。
初中生活是具有挑战性的，一个个数学问题迎面而来，经过反复思考、研究、质疑和讨论，极其困难的题目被迎刃而解，让我们尝到了成功的滋味。这是酸酸甜甜的滋味。
初中生活是严峻的，选修网上报名，你争我抢，选到自己喜欢的科目；社团报名，你追我赶，努力争到自己梦想去的社团。在这里，有成功的香味，也有失败的辛辣味。
初中生活是你追我赶的校园竞赛，是具有挑战性的一道道数学题，也是劳累的军训每一天。酸甜苦辣咸五味俱全的初中生活，通过人生的一次次测验，我们才能到达梦想的彼岸。
篇16：大学生日常实习周记
造价员顶岗实习是大学阶段尤为重要的一个环节，它是对我们大学阶段所学知识的一次综合运用， 这一周我进行以下的学习内容如下：
1.在公司帮助同事用cad软件画图，复习在学校的学习内容，更加明白学习cad的重要性。
2.在公司复习河北省定额，对河北省定额有初步解，有分析比较，河北省定额和山东省定额的区别，对不懂的知识让企业指导老师和同事进行分析和讲解。
我在本周的实践中就受益颇多，让我的cad制图能力大大增加，使我对工程的体系有个具体的解，对我和同事之间的社交有很大的帮助。所以我认为要想做好工程造价，需要我们花大时间多观察，多学习，多动脑，多交流。
短暂的大学生已经过去，而新的生活还在继续，期盼已久的实习生活已经到来，已经步入实习的我们感受颇多，实践和理论结合是我们本次实习的最主要目的，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。
在本周实习中，我以预算员的身份深入到建筑施工企业单位，我和同事一起为xxxx工程能够进行招投标去很多家建筑工程公司盖章，见识很多施工企业单位，使我的社会交往能力有很大的进步，本次我还与和同事一起去xxxx地区建筑交易中心为xxxxx工程进行招投标，让我感受到招投标的庄严和解招投标的程序和注意事项，让我亲身经力和开标到中标的过程，让我能够将学校课本学到的知识和理论相结合，所以在这里感谢我的指导老师，感谢我的同事给与我的帮助，我会继续努力，不会大家失望的。
篇17：大学生日常实习周记
刚开始工作的那几天确实因为什么都不懂所以学的不是很多，需要我做的也不是很多，但是在本周我感受最深的是 “服从”二字，现在我也这样要求自己。必须服从上级领导安排的任何一件事。从我的身份来说，我是一名实习生，是公司里最基层一名员工，“服从”是我起码并必须要做到的;我要求自己要服从我的上级，从而促进对自己自身素质的培养;我还生怕漏掉前辈给我讲的任何一点知识。我的学历没他们高，工作经验也没有，实操能力还不强，我时刻警惕自己，一定要虚心，鞭策自己，要不断进步，不断学习。而首要的，便是要服从!没有服从，我可能连学习的机会都会丧失
作为一名前台，我的岗位职责，便是为顾客提供咨询和礼仪服务;营业前的准备工作;清洁、整理前台区、公共区域;为客户和公司带来标准化的服务并使客人可以得到休闲的体验。我无时无刻不在向客人传递着阳光的信息，希望客户看到的便是公司的企业文化。我的“微笑”、“自信”、“快乐”都是在向客户传递着阳光——“为您服务，是我的荣幸;请您接受，并请同样以阳光的心态来享受我的服务”。
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。感觉不管是在哪个工作环境都感觉到人情冷漠，什么都需要自己做，不能依靠哪个，必须学会独立自主。我想我能做的就是“多工作，少闲话”。
实习真的是一种经历，一种磨练，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住最基本的就可以以不变应万变。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的销售部门人员就大不一样。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。
在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。 我想我更应该工作学习两不误，在工作的同时也关注新动态，不断地学习，才能不会被淘汰，总之，加油吧，以后会好起来的!
以前在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，正应那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经历过的人才会体验到。果然没错。如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员朋友丰富人生。―― 林肯
篇18：大学生日常实习周记
实习的第一个星期——现实与理想的差距
临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始……
参加多场的招聘会、面试多家的公司、衡量多方面的因素，我选择这家公司开始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。
来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。
实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识一些新的同事，熟悉公司的环境。
实习的第二个星期——小有收获
经过一周的实习，对公司的运作流程也有一些解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不解，所以做“杂活”成实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
实习的第三个星期——初试牛刀
在经历一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有一个整体的解，因此这一周我们的工作内容也有一个小变化，除进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直
直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。
实习的第四个星期——现场操作
一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到n个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们。
经过一周的电话洗礼耳膜开始有职业病的征兆，也同时对于电话产生恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。
实习的第五个星期——意外的收获
时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月。回首过去的几个星期，学到很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。
有这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手，也比较容易调整好心态。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现一个个目标之后，工作才会更有动力。
实习的第六个星期——新的锻炼
经过将近一个月的电话回访工作后，除汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点)。
在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。
当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵。
实习的第七个星期——小的进步
经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有一次经历之后，进步不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以。等到熟练，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
实习的第八个星期——新的认识
在公司里和在学校里是完全不一样，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去。学到的不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。
展览是个很泛的概念，包含很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建(分主场搭建和特装搭建商)。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。
展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当复杂的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业(花卉)，建材等行业合作。所以，在展览中，有很多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后，还有很多的行业……
实习的第九个星期——回顾
通过这次的实习，我对自己的专业有更为详尽而深刻的解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。
实习的第十个星期——总结
经过将近三个月的实习对于展览会我认为企业一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段。
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