如何认识渠道广告的新特点？

“西瓜有趣不”通过精心收集，向本站投稿了7篇如何认识渠道广告的新特点？，下面是小编为大家整理后的如何认识渠道广告的新特点？，仅供参考，大家一起来看看吧。

篇1：如何认识渠道广告的新特点？

从叶茂中模式的红火，到蒙牛的发迹，在到几大名白酒的相继崛起，广告已经作为一个战略的匹配点，但是，关于广告还是有一些误区，更有一些操作上需要注意的地方，关键之一就是要从单纯的消费者角度转变到渠道+消费者角度，做好了就飞黄腾达，做不好就瞬间完蛋。根据英昂的实践经验。渠道广告传播要注意下面的几点：

1) 广告需要美学，但是关键的是要让人记住你的名字，除非你有不可替代的功能，否则现在的广告作用就是为了让人在销售或者消费的时候顺口第一印象说出你的产品名字。其他的什么都是扯淡。广告让人骂没关系，广告骂是骂不死的，最有杀伤力的是那种中庸和平常道路。

2) 不管是色彩运用还是文字布局，都是为了让人一眼念出你的名字。

3) 产品形象或者空白太多的所谓美学主义都是扯淡，浪费钱，那样的广告去评奖可以，作为最最普通的消费大众，老百姓还会去在意你广告拍的如何么？脑白金和哈药以及叶茂中的策略都是这样的。你的广告是一把尖刀吗？

4) 真正卖的都是土的或者说是适合的。大制作对应的是大浪费和大失败。不要去宣扬你的广告特点，这个没有用。

5) 重要的不是广告，也不是知名度，而是战略和战术的协同。从蒙牛酸酸乳已经可以看到，快速消费品的广告是尖刀，而渠道之销售模式就成了战略预备、用以扩大突击效果。战略与战术的匹配非常关键，尖刀一旦投入战斗，留给销售总监的战术反应时间也许只有一个月的时间。

一、树立渠道广告的意识，广告从产品市场驱动特性上分成技术服务型和市场造势型，他们的目的和方式都有区别。竞争充分的时代，要抛弃自恋式的广告观点。

在此需要说明的是，这里的广告指的是市场推广过程中的所有传播形式，包括电视广告也包括其他一些纸面媒介。这里说的广告的渠道意义是说企业要把广告看成是一整套解决方案，广告不单纯是创意的事情，更要关系渠道环节：消费者和渠道同样重要，对于某些行业来说，广告的渠道解决方案甚至比单纯的电视广告（专业创意+投放频率）更重要，

可以说，目前的绝大多数行业的竞争已经足够充分了。竞争充分的意义，是说从渠道的角度把产品区别开来两类：市场营销驱动型产品和技术驱动型产品（也可以说是创新型产品）。技术驱动型产品的广告其实就是一整套使技术市场化的解决方案，关于解决方案不是本文的重点，主要是为了与市场营销型产品相对比。

在渠道中看产品的驱动力量与以往单纯从消费者角度挖掘产品卖点是根本不同的。广义的渠道包括经销商、分销商、终端商以及团购或者送礼的销售对象，只要产品不是落在最终的消费者手中就可以把这个销售环节视为渠道媒介。从消费者角度提炼卖点属于静态的，而从渠道的角度考虑广告就是动态的。

对于市场营销驱动型企业――那种自恋式的把产品质量或技术含量作为广告传播内容的企业要注意了――你的广告费是白白花掉了。你的广告如果没有顾及渠道因素，就很可能遭受渠道失力的痛楚，广告做的好不如渠道推的好。

而对于技术驱动型产品，产品的技术的先进性一定是唯一的，假如还有别的，那就不是纯技术型的，技术驱动型企业的广告推广模式需要考虑的是替代产品与成本因素，更要考虑你的渠道对象对新技术和老技术的使用态度问题，纯技术的价值体现不是在研发环节，而是在下游使用企业的使用效益上，只有让这个技术为企业产生效益，才能说这个技术是有价值的，下游企业市场收益越大，则意味着上游研发公司的价值越大，因此，从渠道角度看技术驱动型产品广告，与快速消费品的营销驱动有相当的不同，尽管在原理上是一样的――提供下游的全面的解决方案，你的广告设计的时候，需要关心的不单单是自己，更要关心的是下游企业或者下游的下游企业的生意或者生产。你不但要了解自己，更要了解生意对象的现状困惑与他们的心理。

所以，广告作为整个市场推广过程中所有协同资源中关键的一个环节，需要的是多面的知识支撑，单纯靠消费者拉动的时代已经过去，而且现在看来，这样做对相当多的企业来说是很傻的事情：多研究研究渠道，就从斗力变成斗智。

篇2：《认识广告》语文教案设计

教学理念：

随着新课程脚步的进一步发展，“培养学生的合作意识，获得亲身参与研究性探索的体验”是非常必要的。为了培养学生的能力，提高学生的综合素质，而不只是知识的获取。我想融合现代教学理念而采取开展了一次《认识广告》的语文综合实践活动。

教材分析：

新教材充分反映了新课改的精神。教材语文园地八中的“我的发现”提供了4条被商家随意篡改的成语广告词。广告，是学生感兴趣的问题，和学生的学习、生活有着紧密的联系。生活中无处不见广告，如果能留心观察，就能收集、整理到许多广告。广告语言独具特色，对培养学生的口头交际能力、写作能力、创新思维能力有着极强的召唤性。所以培养学生模仿、创作一些广告，是培养学生综合运用能力的有效途径。所以在学习语文园地八中的“我的发现”前，我在本班开展了一次《认识广告》语文综合实践活动。

学情分析：

四年级的孩子，具有了一定的知识储备，他们极具好奇心、求知欲、模仿和创新能力，犹如一粒粒迫不及待想冲出地面快快发芽长大的种子，与此同时，他们也是天真的、幼稚的。所以，此时老师一个正确及时的引导对他们来说是至关重要的。

教学目标：

1．知识技能目标：

通过实践活动，知道一则优秀广告的重要性，从身边做起，从自己做起，学会评价广告，设计广告。

2．过程和方法：

1）通过研究性的学习方法，学会主动发现问题，研究问题，合作解决问题。并能从身边周围人、事、物等收集、查找、整理分析所需的资料，从而得到自主合作探索，解决实际问题的锻炼。

2）通过活动的展开，切身体会学习到“坚持到底、不怕困难、虚心好问、团结友爱……”等许多成长中的道理。

3．情感态度目标：

激发学生对学习、生活的热情。

教学重难点：

知道一则优秀广告的特点，学会评价广告。

教学准备：

为了最大程度的发挥学生的积极主动性，培养他们的合作探究意识，我做了许多的课前准备：

1．引导学生个人搜集并观看各种广告片，搜集各种常见的广告语。

2．引导学生讨论分组，分别搜集查阅资料。包括广告的来源、广告的发布方式、广告的种类等等。

3．让学生把搜集到的部分资料、图片等制作制作成手抄报。

4．拍下学生活动的花絮，下载、录制电视广告。

5．制作多媒体课件。

教学过程：

一、搜寻广告“做一做”

1．同学们，对于广告，大家都不陌生吧，今天我们就一起来认识广告。（板书：认识广告）

2．随着社会的发展，在当今社会，广告铺天盖地、随处可见，你都在哪里见过广告？（生交流：报刊、杂志、电视、公交车上……）

3．是呀，广告真是随处可见。从这学期开学时，我们班开展了认识广告的综合实践活动。这两个月来，同学们积极主动地参加到学习活动中，不断地搜寻资料，认识广告，了解广告的有关知识，感受广告的魅力。老师拍下了你们活动的情况。大家想不想看呀？

[设计意图：引起学生学习的兴趣。]

4．在看花絮之前，我想先问问大家，还记得我们的活动分为几个课题了吗？课题组长报一报！

5．对，这四个课题是：（1．广告的历史来源2．广告语3．广告的分布方式4．广告的种类）

[设计意图：明白活动的.课题，不顾此失彼。]

6．我们班上的四个小组的同学是怎样带着课题参与到活动中呢？让我们一起看看活动花絮。（观看录象：活动花絮）

二、分享广告“听一听”

1．同学们，这是我们两个月的活动花絮，那么这两个月的活动收获怎样呢？我们各个小组都把自己收集到的部分资料，陈列在展角上，有图片，也有文字资料。（四个课题各制作成四张手抄报）下面我们来个大串门。

2．先请各个展角的解说员到位。解说员，你们准备好了吗？

[设计意图：由学习组长当解说员，更先出本次活动的主人就是学生们自己。]

3．下面，同学们可以到各个展角去看，去了解。你们呢，要看出一些名堂来，要能提出一些问题来，请教我们的解说员。解说员如果知道的，应热情主动地回答。好，同学们，行动起来吧。

[设计意图：体现新课程的理念：学会主动发现问题，研究问题。]

4．刚才，我巡视了一遍，我听到了很多同学提出了问题。我想知道你们提出了什么问题？（生述）

5．我发现大家确实非常认真，仔细地在展角上阅读资料，并引起自己的思考。

6．在这两个月的学习活动中，我们不仅学到了知识，更重要的是学会了合作，怎样查资料，怎样面对困难，找出解决问题的办法。真是值得表扬啊！

[设计意图：让学生跟明白活动的目标：研究问题，合作解决问题。]

三、感受广告“看一看”

1．通过这个大串门，大家知道：广告从古到今源远流长，出现了许多精彩的广告语。这些广告语就在我们的身边，毫不夸张的说，它已经成为我们生活的一部分了。

我们来看，（出示）

喝了娃哈哈，吃饭就是香！

爱生活爱拉芳。

民生水，健康美！

2．其实不光商品有广告，我们生活的方方面面都有广告语的身影。

请听――

香港回归，有广告语：“香港的明天更美好！”

北京举办奥运会，我们到处可以看到：“北京――”。

学校教室里有“好好学习，天天向上”。

最近，我们为了做好卫生工作，处处可见到：“汕头是我家，保护环境靠大家！”

[设计意图：举一些简单、常见的广告语，让学生明白广告就在我们的身边，为下面指出广告的特点做铺垫。]

3．老师这里还有一些电视广告，大家想不想欣赏一下？不过呀，我要给大家布置个任务，一边欣赏，一边思考，在这些广告中，你最喜欢哪一个，最不喜欢哪一个，为什么？

[设计意图：我准备的电视广告有商品广告，还有公益广告，如：卖当劳、肯德基、为妈妈洗脚、珍惜水源等。让学生在轻松愉快的环境中学习。]

4．播放广告，学生欣赏，交流。（学生各抒己见，交流自己搜集到的广告）

四、漫谈广告“说一说”

1．除了刚刚看到的几则广告，平时生活中，你们还见过什么广告？请分小组交流一下，待会儿说给大家听。（学生交流，指名回答。）

2．说了这么多广告，你发现大家喜欢的广告有哪些特点吗？

讨论交流（语言：生动有趣 想象：大胆丰富 情节：引人入胜）（作为板书）这就是广告的特点。

[设计意图：逐步引导，由听广告语到看电视广告，经讨论交流出广告的特点。]

3．刚刚同学们说得真不错！在生活中，当你看了这些广告后最想干什么？（马上想去购买）但是，有一次老师看了广告去买回来的牛奶却是劣质的。你觉得广告语一定要怎样？（讨论交流：广告语要真实）（板：真实）对，只有真实的广告才不会欺骗消费者！

4．我们的教材语文园地八“我的发现”中，提供了4条被商家随意篡改的成语广告词，请同学们看一看，你们认为这样做，好吗？（生述说）

[设计意图：让学生学会评价广告，并且维护祖国语言文字的纯洁。]

5．师小结：这是乱改成语、滥用成语的不良现象，我们要为维护祖国语言文字的纯洁做点力所能及的事。课后，请同学们留心观察，搜集生活中滥用成语的广告词，开展一场成语错别字歼灭战。

[设计意图：让学生知道一则优秀广告的重要性，从身边做起，从自己做起。]

6．现在请把大家自己搜集到的经典广告语拿出来，与同学们一起分享。（学生交流自己搜集到的经典广告语）

[设计意图：明白广告的特点后，让学生分享自己搜寻到的广告语，相信这个时候，他们一定会有所取舍，把不真实的、乱改、滥用的广告语加于删除，再次强化广告的特点。]

五、设计广告“试一试”

1．说了这么多广告，大家肯定有点忍不住想拿起笔来自己设计了吧。下面就请同学们自由组合，一起合作，为我们美丽的金砂小学设计一个广告，可以配上相应的广告画或者音乐，注意：广告语朗诵时要求不超过10秒钟。（出示金砂小学的照片）

2．学生设计广告。

[设计意图：学生自主合作探索，学会设计广告。]

六、精彩广告“比一比”

1．生展示作品，评议。

[设计意图：让学生学会评价广告。]

2．大家的设计能力，想象能力都令人叹为观止，愿我们的金砂小学在大家的美好祝福下变得更加美丽。

七、活动总结：

同学们，通过这次活动我们开阔了眼界，增长了见识，培养了能力，同学之间团结合作，连平时很内向不爱举手的同学都积极参与。希望同学们继续发挥这种善于观察、勤于思考的好习惯去发现生活的真、善、美。使全体同学们开阔了眼界，增长了知识，培养了能力，真是一举多得。

篇3：广告认识实习心得体会

初踏社会,心情激动、紧张、难过.激动的是我终于可以长大了,可以开始我真正的人生;紧张的是不知自己是否能适应这个社会,战胜这新环境;难过的是从此我就要在这纯真的学生生活上画上句号了.心里矛盾,脑子里翻天覆地.

在当今的社会里我们离不开人类的沟通与机械化的运作,从大学生活转向社会时,我就意识到电脑与沟通的重要性.所以我选择了一家惠州的广告公司实习.在公司里面我主要负责与美指、客户联系、传达客户信息、跟进客户所下达的业务、使其得到满意的效果.由于这行业的专业性质要求比较高,而我又是刚出来的大学生,对广告行业的一些术语与材料一窍不通.经常会遭到同事与供应商的小视,所以我决心要做好这第一份工作.在日后的日子里我经常到公司底下的制作前线与前辈讨教来加强我的专业知识,看广告书和上网与别人分享自己的经验检讨出自己工作中一些不适的语言与行为!

广告并不是一个容易的行业,其实广告人是孤独而被遗忘的.在网上调查发现其实我们所做的广告,有75%的人是忽略的,所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意,是广告人必须要注意的.广告有基本必须的元素1.由美术构成并且有一定的水准.2.文字方面朗朗上口,简洁有利.3.必须要能表达出来,并在恰好的时间点上.当然还有我们的服务也是至关重要的,广告行业其实就是卖你的服务.

五月的工作的确很累,每天拖着疲惫的身子回家,但是后面也渐渐就习惯了.不断有新的知识学到,心里有一种充实感.经理除了让我学习销售策略以外还让我与公司的设计师学习广告设计来填补自己在广告创意上的缺乏.在这两个月里我真的学到了很多,也巩固了以往许多知识.现在工作的每一天几乎都会有大的或小的问题,这样其实我很开心,我也有信心把现在的工作做好!因为我有我的信念：我不怕问题的到来,因为问题总是可以得到解决的!

在这段实习的时间里,我经历了很多以前没有的事,就比如第一次领工资虽然只是一点点的钱,但却是我人生的转折点,一个人在他的学生时代最重要的是学习东西,增长见识,锻炼能力,尤其在大学学习时候,参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会,赚钱不是主要的,作为学生,能赚多少钱,等你毕业了有的是赚钱的机会,这回可是我长这么大第一次用自己的双手和智慧挣来的钱,当时我真的是激动的要哭,那种感觉真的是无法形容的美妙.

实习是为将来打基础的重要阶段,珍惜自己每一个工作的机会,不论什么人,什么学历,从事什么工作,好好的表现、展示自己的能力,不要错过好的机遇.没有一件事情是轻轻松松的,但每一件事都是让人成长的,经历一段过程,喜悦或是艰辛,尽管经历的方式不尽相同,但它的结果是相同的,我们都会因涉事而成长。

广告认识实习心得体会

实训活动依据背景材料，由教师指导班级学生分为4到5人一组，并指定各小组负责人，这个周是我们的广告学课程设计实训专周。这次广告学课程设计对我们的要求是结合广告学所学的内容，学习习近平面设计的基本方法，并了解相关的编辑软件，掌握平面设计的技巧，要求采用平面设计或者视频动画设计的方式来进行，可以使用PHOTSHOP软件来进行设计，其目的是为我们以后从事广告行业工作打下一定的基础。我们这次实训的作业是：“全球眼”视频管家新助手的广告设计，印象的重点是需要体现全球眼的优势和特性，深刻洞察不同目标群体(如企业、家庭、个人等)的差异化需求，找到全球眼能够打动他们的理由，设计系列平面广告。

在开始写心得之前，我觉得PHOTSHOP是优秀的图象处理软件，是同类软件的领袖，是平面设计、网页设计的必用软件。以前我认为PHOTSHOP就是修改人物照片的，现在知道PHOTSHOP是这么强大的图像合成软件，我一直很羡慕网上那些PHOTSHOP高手，所以在学校的学习一直很认真，希望可以成为一个PHOTSHOP高手。

我们在邹俊老师的指导下学习了广告设计，这一周在实验室进行实际操作，我认为这是对我们前面所学课程的总结与运用，又是一个自我锻炼自我学习的机会。 在自己做“全球眼”视频管家新助手广告设计之前，我搜集了很多比较成功的广告设计，欣赏之余也深深的感觉到了自己的不足。广告设计是以加强销售为目的所做的设计。也就是奠基在广告学与设计上面，代替产品，品牌，活动等等做广告。其价值在于把产品载体的功能特点通过一定的方式转换成视觉因素，使之更直观地面对消费者。运用标准色进行的全方位广告画面设计，能给公众造成一致、统一的企业或产品感受，对企业识别的强化和扩散有显著的作用。最早的广告设计应该是早期报纸的小小布告栏，也就是以平面设计的形式出来的。接著广播出现了，于是有声音式的广告，今日也都还听得到，然后电视时代，广告设计变得介入了电影与戏剧之间，而且更为专门。

广告设计，从平面设计角度来讲，其构成要素可分为语言文字和非语言文字两部分。语言文字部分包括广告标题、广告正文，以及商标和公司名称等;非语言文字部分包括广告构思、广告形象及衬托要素等。广告设计就是创造性地组合上述诸种要素，使之成为一件完整的广告作品。广告设计的五大要素包括：广告主题、广告构思、广告正文、广告形象、衬托要素。

广告创作中最重要，并且将影响到最终传播效果的就是广告创意这一环节。它是一个广告创作的开端，并决定了广告其他因素的选择。尽管广告创意需要考虑诸多综合因素，但是它也具有一般创意思维的许多重要特点，比如：它也需要发散性思维，而且这种思维在创意中占有极其重要的位置。在现实的生活中，一个好的创意可以创造出一个经典的广告，可以给商家带来巨大的经济效益。因此，对于广告创意的探讨研究就显得十分的必要了。

在社会营销观念已经形成的今天，企业所提供的产品，不能单单满足部分消费者的一时需要，而应考虑符合消费者的长远利益和社会整体利益。广告创意也必须与之相配合。因而着眼于塑造长远的利益和目标，在内容上体现出对社会的一种真诚地关注，将是现代广告创意的正确方向。

突然想起鲁迅先生的一句话：这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢?生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接着又要启程去另一个陌生的地方。 所以为了是我们的路能更宽广平坦我们必须通过自己的努力去改变它。

通过此次的实训我们每个人都收获了成果，为了在以后的工作中能更好的展现我们的才能，我们要熟练地掌握这些专业知识，它将会为我们以后工作奠定了基础。很感谢学校，感谢老师给我们的帮助，让我们这次实训中学到了很多知识并提高了我的技能!

篇4：企业如何把广告做成营销渠道

企业为何做广告?这个问题在许多企业里都是一个难解之谜，不同的是大企业有钱，如海尔可以为一句“真诚到永远”用昂贵的代价砸到尽人皆知，他可能不在意广告费是否存在浪费，而中小企业大都认为做广告是烧钱行为，不知道广告的真正作用是什么，采取尽量少做或不做的策略，因而投放广告总是有头没尾或时断时续。

大企业把广告当作推广品牌的武器，靠广告去开发渠道和拉动销售。中小企业无力跟从，也无广告投放的技巧与经验，通常把广告当作可有可无的信息发布。

大企业在广告上的失败在于钱太多，缺乏对媒体与其它广告载体的有效评估，没能精准投放广告，导致大笔广告费用的浪费;中小企业除了钱太少之外，胆子太小、认识不足也使其不敢投放广告，失去一条本可利用的营销渠道。

事实上，广告能够塑造和推广品牌形象、能够拉动销售，甚至可以是一个很好的营销渠道，这是一个不容置疑的答案。最典型的事例当属史玉柱先生，他的两次创业也都是从小做起，甚至可以说史玉柱先生的企业生命就在于广告，他的成长和壮大都有广告的一份功劳<尽管史先生对媒体的评估也有失精准>。那么，别的中小企业为什么不可以把广告当作一种营销渠道呢?

把广告当作营销渠道来做是有前提的，那就是企业的产品或服务的本身，以及企业的经营理念是以客户利益为中心的，广告只是把企业的好产品和服务的信息进行技术性传播。在这个前提下，考虑如何把广告做好。

要做广告首先要对媒体或其它载体进行评估，这种评估可分为事前评估和事后评估，前者作为选择投放广告的依据，后者作为检验效果与修正做法的依据。由于媒体和区域不同，企业对媒体的评估要深入到实际中去，别人或别处的评估仅供参考不能套用。

目前国内企业在对媒体进行评估或市场调查方面做得很少，普遍的做法是直接找所谓的强势媒体，在广告上产生媒体依赖症。而国外一些企业则十分注重这方面的评估，如德意志银行就对全球主要媒体进行深入调查，形成下面一组数据：“以广告主每投资1元的广告成本所带来的营收进行分析，其中“网络”广告以每投资1元产生63元的营收位居冠首，其它依序为报纸23元、杂志18元、电视10元、直销9元，广播以8元居末。”这组数据对我们有很高的参考价值，但仅凭此数据去投放广告是很不够的。

在国内对传统媒体和新兴媒体进行评估，除考虑其强势程度外，笔者认为还要注意以下问题：

网络媒体，当前中国网民年轻化，大多数年轻人事业尚未成功，消费水平不高，企业的产品或服务是否与他们的消费能力相符?换言之，你的目标客户是不是网民这一群体?

报纸，如今全国性和地方性的报纸很多，针对终端消费者的广告地方性报纸有优势，而针对经销商这一群体的广告，则是全国性的行业报纸有优势。在你所选择的报纸中，哪个版面的读者最多?哪个版面的读者更多是你的潜在客户?

杂志，中国的发行强势杂志不多，地方性杂志影响力更弱，杂志的读者群划分较明显，更适合在专业的杂志上做相同专业的产品或服务的广告。

电视，频道太多，除新闻时段、专业频道和栏目以外难以锁定观众群，需要广告有一定的密集度轮播。

楼宇电视，这种电视一般装在楼宇一层电梯门外，要考虑在写字楼上班的不全是白领，有车一族通常从地下车库上电梯，你的广告针对写字楼里的哪些人?

公交车广播，许多城市的公交车有广播或车载电视，除考虑乘车群体的消费水平外，还要考虑乘车人的听觉效果，如天气凉爽季节，车窗全开着，广播就难免受车外的噪音影响，

因此，在最热和最冷季节投放广告，效果会更好。

电台，现在携带收音机的人很少，一般是车载视听设备取代。而除运营车辆外全天在开的车很少，上下班时段是高峰期，投放时段是重点考虑对象。

车身，城市公交车的车身广告要考虑的是行车线路，在闹市区还是非主要道路，交通拥堵的线路车身广告效果好。

户外，户外广告要有一定的数量，不能集中在某一条道路上，因为许多人平时不去的地方很多，分散发布可以让更多人看到，各路口地段更佳。

卖场广播，这是一个新生儿，卖场人气旺不假，但在购物的消费者专注于挑选物品，或在收银台结算，能去认真听取广播的人多吗?

对媒体作出精准的评估后，才能决定广告的投放。特别对媒体的发行量或覆盖率的评估要有一定的客观数据，媒体也好吹牛，特别是广告代理商的宣传往往更离谱，总爱攻击他的同行。企业就要靠自己去掌握数据，做法也简单，如对报纸在某地的发行量的调查，通过邮政部门、零售报摊、写字楼物业处、居民住宅小区物业处等地方的走访，就能对当地的报纸发行量进行有效的评估。

在媒体的强势程度方面，发行量最大或覆盖率最广的媒体固然最好，但这类媒体的费用也是最高。笔者建议企业也要关注同类媒体中的次媒体，就是老二、老三这类媒体，要看它们的之间的差距多大?性价比的高低差距多少?因为一条好广告在次媒体的发布，它的效果强过一条垃圾广告在强势媒体的发布。这是企业投放广告的高难度高技术的要求，广告主千万不要有媒体依赖症，认为只要在最强势的媒体发布广告就高枕无忧了。

在中小企业的诸多终端销售渠道中，如广告营销、电话营销、登门推销、参加会展、活动营销、会议营销、门店促销、网络营销等方式，客户的“生命周期”各有不同，广告客户的“生命周期”很短，通常是一周左右的时间，过后客户就不再对你的广告有兴趣了。因为这类客户关注媒体发布的资讯，而媒体资讯在不断更新中，新的资讯就可能再次左右客户的思维，影响客户的重新选择。因此，对广告客户的交易需要线下的促销策略配合，尽量快速促成交易，也使广告投入得到线下销售的回报。

广告投入的回报是许多企业都很在意的问题，特别是中小企业钱不多，业务开展不好，时时等米下锅或不怕业务多就怕没人找，因此往往错误地认为“要多建销售渠道”。渠道广开，人员自然增多，渠道没做精，企业负担就重。如一家油漆商在福建开发市场，采取业务员最多时达到128人，而这百来号人出去推销油漆反馈回来的信息都是，消费者说“没听说过这个品牌的油漆”，这个商人不得不解散这支庞大的队伍，也终于得出“企业成本最高的是养人”的教训。中小企业在诸多的销售渠道中，按投入与产出比计算，广告营销渠道的成本远低于养五个以上业务员的成本，关键是你的广告内容以及媒体选择是否精准有效。

广告本来就不是大企业的专利，只是在做法上有所不同，大企业线下布局范围广，它的广告策略可以是“推广品牌拉动销售”，而中小企业线下布局不足，广告策略就应该是“广告直接带动销售，靠销售渗透品牌”。中小企业通过对媒体的精准评估，把策划好的广告精准投放，把广告做成营销渠道是完全可行的。

【作者简介】许孙鑫，福建知名策划人，广告实战专家，服务于《福州日报》和《福州晚报》及建材行业多个知名品牌，对品牌与营销推广有着独到的研究，对客户的需求和消费者的利益把握精准，使企业的广告效果得以显著提升。欢迎您与作者探讨您的观点，作者电子邮件：12xusunxin@163.com。

篇5：认识广告小学评课稿

澄迈县实验小学曾蕊老师执教的《认识广告》一课，是课堂教学与生活完美结合的课。这节课充分体现了品德与社会（生活）新课标的理念，是一节比较成功的课。本节课的亮点有以下几个方面：

一、教学目标明确，教学活动丰富。

这节课的每一项活动设计，曾老师都从学生生活实际和认识水平出发，精心设计了教学活动。既有教学游戏、角色表演、练习等让学生动起来的活动，又有引导学生积极思考的讲授、欣赏、讨论交流等让学生静下来的活动。也就是说做到动静交替。在课堂上的活动都是围绕教学目标而开展，充分发挥了学生的主动性，学生的思维活跃，积极体现参与活动，发言充分，师生之间配合默契，课堂气氛融洽。达到了教师启动，学生互动，生生互动的效果，在活动中实现了教学目标。

二、教学氛围和谐

课堂教学是一个动态的过程，课堂上的每时每刻，师生都处于活动之中。在活动过程中，曾老师的教态自然、端庄大方，面带微笑，语言有亲和力，给人以亲切感。在学生活动、分组讨论时，老师都融入到学生当中，进行点拨、启发，师生关系融洽。

三、关注学生生活体验。

品德与社会课程标准指出：“创造条件让学生积极参与社会实践，体验社会生活，在理解和感悟中受到教育，获得经验，逐步提高认识社会，参与社会，适应社会的能力。”在本课教学中，曾老师还大胆的`设计了小小记者现场采访的情景活动，课堂交流出现气氛异常的活跃，学生们表现出一种自豪感。因为学生汇报交流的内容是他们亲自参与社会实践所获得的成果，表面上看是在交流汇报，实际上是学生对生活的一种认识和体验。注重给学生成功的体验。

我个人认为针对“有没有必要做这么多广告”的小小记者采访活动部分，应做为课前布置给学生的社会实践活动，然后学生课堂上进行汇报交流，这也较实在。这样做也许不会挤去课堂空间，也许不会导致拖堂。

篇6：渠道终端联动，提升广告传播效率

一般而言，广告、铺货、促销是大多快速消费品进入市场的三板斧，如此下来，市场启动起来，兴奋之余，请市场经理思考这样几个问题：我们手里的资源到底有多少？我们进行市场运作的各个手段的目的是什么？我们的目标消费者到底有多少能够对我们的产品产生持续的购买？我们如何运作市场才能在与竞争品牌的对抗中长期立于不败之地？

高空广告不再是单一的市场拉动手段

AC－Nielsen的最新调查表明：随着终端内可供选择的单品数量的不断增加，高空广告投入这一传统营销工具已经不足以长期维持消费者对产品以及品牌的忠诚度，其实这并不是否认高空广告投入的作用，而是强调单一的高空投放已经不足以支撑市场的销售要求。

时至今日，媒体迅猛发展，广告充斥天下，大多广告被众多品牌、尤其是强势品牌的密集攻势所掩埋，众所周知，如果有充分的资源支持，高空广告是能够极大的提升一个品牌的影响力的，而这样的理想状态对于大多数的企业来说只能是望而却步，在有限的资源情况下，很多企业的有限高空投放不可避免的沦为阈下广告（不能引起目标受众的注意和兴趣的广告）。

终端是消费者沟通的有效平台

大多消费者是在被动地接受广告，消费者从接受广告刺激到购买，中间要经过时空转换的距离障碍，从家到销售终端点，一般消费者的短暂购买冲动会被这个“距离障碍”所磨灭或减弱，除非不断的通过被动的信息刺激使消费者深刻的记住该品牌，当消费者在终端接触产品时，记忆就会被唤醒，购买冲动有可能会再次激起，乃至付诸购买行动。

广告的目的本质上是要把产品或者品牌的信息送达消费者，相对高空广告而言，终端作为产品销售的地方，可以跟消费者作更亲密的接触，利用终端作为与消费者沟通的平台或工具，其过程可控性更强，效果更容易评估，终端成为广告大战之后的营销主战场是必然趋势。

推拉互动，持续提升市场销量

前面已经提到过，空中广告对消费者的拉力是有限的，唯有与渠道终端的推动结合起来才能发挥更大的效力，让市场上的终端也成为我们的推广窗口，借助终端上的POP、横幅、张贴画、各种小礼品甚至终端老板的口碑，使产品或品牌的信息不断的刺激消费者，促成购买，这样才是我们做市场的最终目标，

渠道、终端的推力来源于对市场的信心，来源于我们对市场的持续不断的市场搅动，以及消费者持续不断的购买，空中广告作为其中的一个工具，对市场起到的是一个“保健”效能，就像一个亚健康的人如果不吃饭、不喝水，只靠保健品是不可能维持生命的，这也就是为什么秦池会在经历短暂的央视标王的光环之后迅速坠落，成为昙花一现的典型案例。今天的市场更需要我们去精耕细作，需要我们在距离消费者更近的地方加强与消费者的沟通，只有这样才能发挥空中广告的持续影响力，把空中广告的影响延续到消费者产生购买的区域―终端。

我们曾经为某一保健食品在广东市场做过一个调研，当时的市场情况是这样的：进入市场初期通过强力的高空广告的拉动，市场在短间内热闹起来，有了一定的销量，不过一年下来，销量迅速下滑至原来的1/3，区域经理只好再加大空中广告的投入来阻止市场的下滑，换来的是市场并没有稳住，却避免不了整体亏损的局面。通过我们的调查发现，这个市场上有大量的产品滞留在渠道上，渠道经销商也认为目前的销量才是真实的表现。我们认为，有限的空中广告在短期内是会对市场（主要是渠道）产生一定的拉动作用，但是这种拉力的作用并不能长久，尤其并没有在消费者心目中形成很高的忠诚度，并且这种广告效用在逐渐递减，在资源有限的情况下，市场的下滑是必然的。该产品在广东市场的运作正是缺失了对渠道特别终端的搅动这一环节，针对此种情况，我们给出了这样的市场建议：保留适当的空中广告，选择合适的媒体提升品牌形象，加大对渠道、终端的资源倾斜，通过强化渠道、终端的建设来加强地面的配合，提高渠道与终端的推动力，具体措施包括持续不断进行渠道、终端沟通、梳理，同时进行终端及周边的包装，加强氛围的营造，配合空中广告在终端的周边造势，进行消费者的免费试用等。经过半年多的市场运作，渠道、终端信心逐步建立起来，终端的动销率也在不断提升，整体销量在稳定地提升，最关键的是如此运作能够确保不再承受亏损的压力。

篇7：日化渠道“下走”，广告随营销“下乡”

背景资料：

CTR的广告监测报告显示，2009年上半年在全球广告市场纷纷陷入疲软负增长的情况下，中国广告市场投放花费同比增长9%，达到刊例价2323亿元人民币，由于“扩大内需”与“国家对农村市场的特别政策”等，消费者的持续购买力成为推动增长新引擎，在广告花费行业中，2009年上半年化妆品/浴室用品行业中以15%的广告投放份额位居行业之首。广告主的广告投放有明显向除中心城市以外的二三线市场转移的趋势。

中国二三线市场，成中外日化市场“新大陆”

全球金融危机之下，城乡原来的消费局面出现了方向性的变化：2009年一季度统计，县及县以下化妆品零售额增长速度超过城市。其中，县及县以下零售额增长17.0%，城市消费品零售额同比增长14.1%，

中国二三线市场，已经成为中国日化的“新大陆”，成为众多行业、品牌、品类规模扩大与利润的来源。

因此，可以毫不夸张得说，未来几年，中国日化市场的竞争将是中国二三级市场的竞争，谁拥有二三级市场，谁就拥有中国日化市场的明天与话语权。

随着中国一线市场容量的饱和，二三级市场的崛起，企业渠道自然“下走”，二三级市场必然会成为企业销量与利润必争之地。一线市场的过度竞争，导致中外日化企业必须将眼光放开到中国更为广阔的农村市场。

2009年5月16日，中国化妆品工业论坛（上海）《蓝皮书》指出，广阔的农村市场将成为改变未来竞争格局的重要力量。一方面，大众消费市场受到全球金融风暴冲击相对较小，部分甚至改变原有使用高档货的习惯；另一方面，国家宏观政策面的调整和支持，也为中低端农村市场打开了更为广阔的空间。

作为“金砖四国”的中国有巨大的内部市场等待开启，2009年“扩大内需”已经在逐步替代“外贸”成为中国维持高速增长的一个新引擎。而拉动内需的重点目标即落在了一直以来欠发展的中国二三线市场。受“家电下乡”政策推动，以及二三线消费者购买力的持续增加，众多行业、品牌、品类正在向二三线城市渗透。

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