记忆湿我心
“一只小黄米”通过精心收集，向本站投稿了9篇记忆湿我心，以下是小编为大家准备的记忆湿我心，仅供参考，大家一起来看看吧。
篇1：记忆湿我心
成长如一颗颗晶莹耀眼的水珠，跳跃在乡间小路上，从坎坷的石子路迈向了平坦的康庄大道，一路的变化记录着我成长的足迹。——题记
又到了步入寒冬腊月的时节，静静等候“湿画腊梅树”这幅巨作。雪的问候将我们推入了的大门。
1月1日是个既兴奋又复杂的日子。元旦的到临使我们可以放松几天，远离繁杂枯燥的题海。而我却只能隔着窗凝望鹅毛大雪，任其飘向世界各地，今年又是一个没有外公的日子。
初三那年，我坐在外公床头，看着失去意识的外公一动不动地躺在床上。泪水在我脸上肆意流淌，我不相信也不愿接受外公离世这个消息。一个月前他还叮嘱我中考不要紧张，要努力考进宁海中学。可是现在的我让他失望了，我没有达到他所期望的目标，更差的是我连普高都没能进去。
印象里，外公每天凌晨坐在灶台边、嘴里抽着烟、手里握着柴枝烧饭。天还是黑色的，渗透着路边的几盏灯光，空气里带有几分寒冬的湿意。一位老人坐在火炉旁静静地等待一大家子起床。小时候的周末总是愉快地并且短暂地一晃而过。我和姐妹们围着小院子奔跑嬉戏，而外公就坐在石墩上嘴里叼着烟，笑呵呵地看着我们。房屋上炊烟袅袅，一餐丰盛的晚饭后，便是与外公外婆告别，那门口站着一对老人，背都驼着，外公的嘴里时不时冒出一团团烟雾，我们挥手离去，他们目送我们离开。
还曾记得自己因贪玩，不小心踢翻了一坛酒。那年过年，外公外婆上下忙碌着，匆匆地准备着一大桌酒菜。外公和舅舅两人从门外抬进一坛酒，好奇的我走上前张望着，等他们都离去时，我一个趔趄撞上了酒坛，下一秒一阵阵的酒香扑鼻而来，我知道我闯祸了。泪水夺眶而出，外婆瞧见了，把我训斥了一顿，而外公走进来时，他笑呵呵地抱起我来，说：“没事的，我们再去抬一坛酒来，等会给你这小家伙尝尝这酒的味道。”我抹了一把脸，朦胧间看着湿了一地的酒，我依旧抽噎着。饭桌上，我细细地尝了一小口酒，这味道对于当时的我来说，好苦好苦；而对于现在的我才是回味无穷！
腊月寒冬，冷风夹杂着雪吹着新年的气息，这个新年里又失了份温暖的味道。腊梅飘香，五片血红的花瓣孤傲地在这个不恰当的时间里绽放着，泪水滴下，那鲜艳的红色好美好美！
高二:张霞蔚
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湿心现代组诗
（一）温润
我喜欢
触摸
雨水淌过的痕迹
即使
它是湿的
冷的浸心
即使
所有的印记
都被雨淋去
触地的
那一瞬
我的脉搏
依旧可以
感受
它的温润
即便是
不完整……
（二）雨的思念
喜欢淋雨
这样的感觉是清醒的
虽然湿了衣衫
弄湿了发梢
但我愿意
愿意在这样的雨里
将灵魂湿透
我知道
我不会说的太多
哪怕一个字
我也会藏在心里
我想
你是懂我的
如同我懂你的心
即使，你不说
雨是有情感的
如此时，滴落在我的心上
轻抚我的`灵魂
在雨里，低低念着
……
（三）湿心
夏，蔓延
热气，执意的疯涨
我静待，雨的来临
淋一场，湿心
风，不见了
雨，也迟到了
你，也沉睡了
只有，我的诗
还醒着
独自，与诗对话
却，期待一场
灵魂的相逢
在风来，雨来
演绎一场
倾城合奏
（四）雨季来了
雨季来了
心情也湿了
我的诗也湿了
窗外的雨
那个沥沥淅淅
柔软的
像我的呼吸
滴落在梦里，心里
几声鸟鸣，唤醒
惊了初遇，就像
几百年前的旧识
暖着，心思流了一地
眸光被定格，
我的眼里，只有
诗的韵脚，你的身影
来赴约这个清晨，
在雨里……
篇3：雨意湿心-散文
雨意湿心-原创散文
听！夜雨敲窗，声声阵阵，不甘寂寞。一帘疏雨惊梦醒，今夜再无睡意，任飘摇的思绪，在雾雨中漫飞……
一个人，喜欢举伞细雨中，将脉脉情怀，付诸雨丝。雨滴落在伞上，淋湿了伞下的心……走在微雨里，新凉丝丝萦怀，雨湿的芳草径上，梨白点点，盈满珠泪。拾起心香一瓣，深嗅，却被它的泪滴沾染了面颊……
微云淡拢雨疏绵，
小径梨芳落痕残。
难释春风无限恨，
犹挂珠泪满枝干。
这首《微雨梨花》，是我在去年最寒冷的日子里，对春天的怀想。而今时值清夏，再逢夜雨，忆起梨花的芬芳素靥，心，仿佛又被花雨打湿了，有些许的寒凉。记得春日，微雨里，用相机摄下雨润梨白、蔷薇着露、细草含羞，雨中始终有着别样新意。心，欣喜着，粘泥湿鞋袜也在所不惜。
喜欢独自一人，听雨南窗下，静坐一隅，淡茶一盏，任茶香袅袅，思绪在雾气中游离，在诗词的画卷里缱绻。
入王维“雨中山果落，灯下草虫鸣”的禅意梦境；听苏轼“古调独弹，每逢暮雨倍思卿”情思倾放；品晏小山“落花人独立，微雨燕双飞”的无语落寞；观赵师秀“黄梅时节家家雨，闲敲棋子落灯花”的闲适淡定……。
一个人，迎窗而立，临风听雨。一首《再湿西湖雨》，伴我雨润的心情，淡淡的.，雾般缥缈……
雨还在下，落满一湖烟
断桥绢伞，黑白了思念
谁在船上，写我的从前
一笔誓言，满纸离散
雨～～～站在湖边
雨～～～遥望北岸
雨还在下，落满一湖烟
断桥绢伞，黑白了思念
谁在船上，写我的从前
一笔蝴蝶，满纸离散
我的告别，从没有间断
西子湖上，一遍一遍
白色翅膀，分飞了流年
长叹一声，天上人间
雨还在下，淋湿千年
湖水连天，黑白了相见……
若人生的初相见，能在西湖烟雨中，那会是怎样的烂漫与诗意，花纸伞下的邂逅，是绵延不绝的雨丝，点点滴滴万千缕……。
小时候的我，读过刘半农的一首诗——
我来北地将半年，
今夜初听一宵雨。
若移此雨在江南，
故园新笋添几许？
当时读后，心生懊恼。北方半载的一场喜雨，也要被作者移往江南，去圆他的故园梦。而江南，那是以烟雨诗情著称的，怎就这样贪心！而今想来，禁不住哑然失笑。童年的那场雨梦啊，温暖而遥远……。
独羡那雨中蓑笠翁，在烟江绿意深处，独钓桃花清潭水，细雨斜风醉不归。纷繁琐事无相关，群山为伴鹭为友。是漫天飞卷的云朵，徜徉诗意逍遥里。
又羡那卷帘的伊人，嫣红染颊酒未消，不道绿肥红瘦，却道海棠依旧。展素笺几页，书淡墨几行，蝇楷小字，娟秀典雅，是雨中盛放的海棠，娇羞万朵正怡人。
雨夜中作画，墨点芭蕉万千声，笔随帘外雨意浓。夜雨西窗共剪烛，问君何日是归期？雨窗下调筝，弦揉相思缕，韵传梦几回，素手难调千千阙，声声弦弦遣谁听？
收回吧！雨雾中的飘摇思绪，雨的诉说，暂且搁笔。
抬眼望，窗外雨声延绵，雨落依旧。此刻，只愿将自己化作唐宋诗篇，长眠雨的印记里，任雨丝飘扬缱绻，点点，淋湿心境……
篇4：洛阳雨湿谁心
洛阳雨湿谁心
悠长的牧笛声传来，落魄的他孑然一身地站在残破的城门前。早已枯死的大树下，他摸着那块石板，一遍又一遍地摸着，试图寻找到她的温度，可是只有一片冰凉。他的视线越来越模糊，不知是水还是泪……
缘分也好，命中注定也罢，只一眼，便认定了，你就是我一生想要寻找的另一半。将军与女子的邂逅，便是这样的机缘巧合，俩人一见钟情，双双坠入爱河，他并不是一个不负责的男人，他给了一个女人一生中最重要的承诺——与她私定终身。在她眼中，他是她一生的英雄。
她必是幸福的，恋爱中的女子，脸上的光彩遮也遮不住。女为悦己者容，她为了他精心装扮，她是个普通的女子，却惹人怜爱。一抹胭脂红，足以牵住一个男人完整的心。
若是童话故事中，这样的爱情就足够了，相遇相知相守，直到两鬓斑白，还能牵手相约夕阳下，一生足矣。可在兵荒马乱的年代，爱情似乎成了奢侈品，或者，是战争的牺牲品。故事的背景，恰恰是在战乱的南北朝时期，将军被朝廷征调至边境征战，临走时，他牵起她葱白的玉手，轻吻一下，转身欲走。
他不敢给她承诺。因为他不知道这一去，还能否回得来。
但他还是转回身，对她说，等我打了胜仗，一定回来娶你……
女子潸然泪下。也许，对于她来说，只一句宽心的话，便足够安抚她接下来不知道多少年的孤寂了吧。
将军一去，便是数月未归，期间刘宋节节败退，宋文帝一气之下连斩二将，北魏全线出击，强渡黄河，宋文帝不听朝臣进言，发动强攻，导致洛阳失守。宋文帝无奈只得撤兵，重伤的将军却流落他乡。
回去，也只有死路一条。既然是战场上拼过性命的人，怎么会惧怕死亡呢?他不怕。但是，他怕她。
他怕她看到自己的尸首，他怕她心灰意冷没有了活下去的念头，他怕她从此一生都不能幸福……他只是想活着回到她身边，履行他许下的诺言。
他们别离的城门外，日日一位女子坐在青石板上，她目光清澈，眼眸望着遥远的前方，没有人知道她在等谁，但所有人都知道，那个人，必定是幸福的。
日复一日，太阳从东边升起，暖暖地洒在身上，她迎着朝阳坐下来，青石板被她素白的衣裙摩擦得愈发光洁。她擦了胭脂，盛装打扮，心怀着期冀，脸上带着微笑，她每天都这样告诉自己，他一定会回来的，今天就回来了。每每看到有人骑马从远方奔来，她都会跳下来，一路小跑过去，见到的，却不是那个熟悉的面孔。
正午，阳光透过树叶的罅隙，映在她渐渐失去光泽的脸蛋上，笑容渐渐消失，取而代之的是一次次失望的伤心。
你是认真的吗?她流着泪在心里问道。
夕阳西下，将她孤独落寞的身影拉得很长很长，像她的思念那么长。希望而来，失望而归，她失去了关于他的.所有消息。
树叶绿了黄了落了，心儿爱了盼了倦了。她不再年轻，岁月在她的黑发上染上了一抹抹洁白，年华在她的眼角处刻下了一道道纹路，她的心经不起大风大浪了。她遁入空门，忘却了关于他的一切喜怒哀乐。
她以为从此可以忘记他。却不知，思念，已成了一种习惯。
每日每夜，她坐在蒲团上，轻声敲打木鱼。她的心中仍念着他的名字，默默为他祈祷。
时光的年轮一圈又一圈走过，战争结束了。他站在他们相约的城门前，却只看到斑驳颓圮的城墙，原先苍翠茂盛的大树，也早已成为盘踞在城门外的老树根。
路人说，你就是她要等的那个人吧，只可惜，晚了一步。
他惊慌，跌跌撞撞地寻到了她落发为尼的伽蓝寺，他站在外面，雨淋湿了全身。
该不该往前走一步?那是他一辈子，日夜思念的人啊!
却突然失去了前进的勇气。
该如何面对她?一身平民装，乱发披散，狼狈又落魄。那么多年，却音信全无，她，还在等着自己吗?
忐忑地一步步走进禅房，却被老者告知，她已经圆寂了。
伽蓝寺的钟声响起，他颓然地在雨中走着，落了满面的泪，却不知道前方的路，到底在哪儿。
第一次听到《烟花易冷》的时候，我就不自觉地融入到了这个凄美忧伤的意境当中，仿佛自己成为了歌词中那个守候承诺等待一生的痴情女子，在石板上苦苦等待，却寻不来当年那一个熟悉的身影。
因一句承诺，等待至生命的终结，这样的执着与坚持，任谁都会为之动容，更何况是在那样一个通讯不发达的战乱年代，仅仅凭着爱和一句承诺，便宁愿孤身一人，直到离开这世界的那一天。
我相信，她离开的时候，嘴角一定是带着笑的。
因为她至死都在念着他，盼着他，她相信，他有一天会回来，实现他们的誓言。
她在梦中，梦到自己穿上了大红的婚服，笑得那么美丽动人。
她还是个年轻貌美的女子，而他，是她一生的英雄。
篇5：染指流年,雨湿记忆散文
染指流年,雨湿记忆散文
我摇下车窗，看到了十年前那个深爱过我的格子衫的少年。
记忆中的学校，经历了岁月的蹉跎，现在已经不见踪迹，时隔十年多，我再次开车经过那条街，已经大变，泥泞的街道早已是油泼马路。那个曾经我学过游泳的水坑也成了人家，像我这个年纪，会游泳的女孩子真是少之又少了。那时候家里封建的很，学校读书时候，男生女生都不说话，鲜有几个男女生也是因为学习的事情，说一两句话语。
前一段时间收拾书籍，偶然发现了十年前巍子写给我的情书，我依稀记得那个穿着格子衫，蓝色牛仔裤，骑着老式的二八自行车的少年。字迹依然那么秀气工整。他仿佛现在正在我的面前，委婉而且腼腆，搓着衣角微低着头，害羞的说着那四个字“我喜欢你”，从小，巍子就是我们班里的三好学生，经常得到老师的表扬。语文数学都很棒，是班里的尖子生。
“愫愫，我想你看到这封信的时候，我们已经天水一方了，我应该感谢天爷爷，让我认识了你，让我们同窗那么多年，我真的很幸福，很幸福。每每想起你，我就感觉你就是天爷爷派下来的，让我们一起肩并肩走过那么多岁月的，我们一起走过的路，一起度过的书，一起玩的游戏，都深深的刻在了我的记忆深处，它是如此的真实，清楚。你说过的每一句话我都清晰的记在我的小本子上。我们走过的路，我都会捧起一把泥土，撒在我们的院子里。甚至，我把你的名字都深深的刻在肌肤之上。有一句话我不敢说，我也怕说不好，我怕说了，它就会变成真的。”
母亲将那一摞一摞的书籍重新折腾过来，折腾过去，却始终没把我的记忆折腾丢，这一切的功劳还要归功于父亲，父亲是读书人，对书籍爱惜有加，从来没有卖过我们兄弟姊妹的书籍。那时候家里生活时常有老鼠，好多书籍被老鼠咬掉了。父亲很是心疼“多好的书啊！你看看（瞎害老哩）我还没来及看嘞！”
多少年后，我再次整理书籍，不禁心中苦涩……
“咋啦？正正学骑自行车，扎到蛋（GAO WAN）了？”
“他老爸抱着他去医院了，他老爸的`自行车是很老式的二八自行车，由于年代久远，自行车脚蹬子坏了，两侧的胶皮全部脱落，剩下中间一个铁棍，磨得蹭亮。而且自行车只能往前骑不能倒，倒就是刹车，他刚开始学，不怎么会骑，下坡（铬沿GE YAN）的时候摔倒了，脚蹬子上的铁轴正好扎到蛋上。流了好多血呢。”燕子边说边比划着。学着正正他爸着急忙慌的样子。
我忍不住哈哈哈大笑……
巍子骑着自行车路过，说了一句怎么了笑的这么开心，我不语，和燕子手腕着手，笑着走了。
后来燕子和巍子又在一起读了大学，也慢慢有了传呼机，，电话。每逢过年，他都会送上他的祝福给我，有时短信，，有时电话。直至我结婚后，我换掉了所有的联系方式，搬到新的住处。
若干年后的今天，我已为人妻，他已为人父。燕子递给我信的时候，他已身居西京。又过了两年后同学聚会，我让燕子问他，那封信巍子想要说的那句话是什么？巍子低语给燕子，那句话是“我喜欢你！我怕我说了，愫愫你会离开我”
临近小雪的一场雨，让我再次陷入回忆，汽车疾驰在淅淅沥沥的雨里，路过学校，我侧过脸，摇下车窗，看到了那个十年前深爱过我的格子衫少年。
后记：我们都在不安中成长，然后马不停蹄的衰，老别让自己来不及说爱你，亏欠你的一封情书。
篇6：细雨轻潜湿我的心散文
细雨轻潜湿我的心散文
下雨了，淅淅沥沥。
清明时节雨纷纷，虽然已经习惯，也知道好雨知时节，但有事要做而无心赏雨时，也总免不了会影响心情。
雨下的不大，春天的雨不象夏天或秋天的雨那样轰轰烈烈，也还未到春雷乍响、于无声处听惊雷的暮春，多是细声潜入夜或者润物细无声，一副悄悄来悄悄去与世无争地曼妙娇柔样。
象是怕人们忘了对逝去的先祖亲人的追思，对相依为命的亲人的思念一样，雨，又准时地飘落下来，提醒人们今天又是清明了。
雨断断续续，时停时下，让人的心情也随着时好时坏；雨细细丝丝，如烟如雾，让人的思绪也随微风摇曳飘渺。
少时读诗，清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂……咿咿呀呀，不懂西风强上楼，不知断雁西风欲何魂。
年虽稍长，父亲仍健在，祖茔又远，祭扫与己无关。每至清明，总傻傻地羡慕儿时的玩伴们都比自己多了踏青的`机会。看着他们兴高彩烈地回来，一个个手持嫩叶绿芽上怒放着粉红色花朵的新桃枝，口上吹着柳笛柳哨，恨不得把他们家顺便采回的茵陈野菜全部吃光光。更有有情趣无情意的才子佳人同学们，一篇篇踏青见闻、绿色风光、山花烂漫、桃红柳绿、油菜花黄的作文、日记，让老师读来表扬，那才叫一个羡慕忌妒恨……
后来早早地外出工作，独自漂泊，远离了故土。虽有酸甜苦辣，也有无忧无虑。再不用羡慕儿时伙伴，着实地玩了几年踏青。
有古人因“少而学，游诸侯，以后吾亲；与友厚而少绝之”愧迟而亡。我却是少而工，早早离家，漂泊异乡，亲未尽孝，友也渐梳，却浑然不觉。
初识“风木含悲“，是父亲年逾古稀数年后的故去。此后清明的祭扫又不能每年都至，常常是在异乡叉路，焚化些许哀思。偶携妻儿去为父扫墓，总是默默地用悲痛给父亲点燃一枝香烟敬在坟前，忍住隐隐而痛的泪水将酒洒落。想把尽量多一点的“踏青”留给当时尚还年幼的孩子，可懂事的孩子往往又乖地让人心痛。
逝者已矣，生者如斯！
树欲静而风不止，恍惚间我已知天命，母亲也年近九旬。清明的祭扫更多地是缅怀，而渐渐成为庄重地仪式。心底那份隐隐地痛，更多地是来自已然年迈到让人心痛的母亲。祭扫之余，更多地是想回家看望和能多一些守护着母亲的愿望。无论是母亲日渐消瘦变窄的年轮，还是日渐增多地自言自语的那种孤独，都无不越来越强烈着这份愿望，直到强烈成一种撕心裂肺。
我想归去！
我不想子欲养而亲不待！！！
窗外的细雨依然，如泪，轻轻地潜入我心底，浸湿了绵绵思念，如血！
轻寒细雨情何限，天怜客子乡关远！
篇7：心相印湿巾策划书
心相印湿巾策划书
一、策划书简介
1、策划书的名称：心相印湿巾策划书
2、被策划的客户：湖南恒安纸业有限公司
3、策划人的名称：陶云，吴晓，袁伟，郁培
4、本策划适用时间段：20XX/05/20-20XX/6/20
5、策划完成日期：20XX/05/21
二、概要
在中国，生活用纸是改革开放后出现的舶来品，各类产品从无到有，生产和消费持续增长，市场渗透率也在不断上升。经过几十年的开发和经营，中国的生活用纸行业已经走过了高速的成长期阶段，开始进入竞争激烈的成熟期阶段。面对残酷的竞争，要如何吸引那目光游移的消费者，如何在众多的生活用纸品牌中脱颖而出，拥有一大批稳定忠诚的消费者？近年来， 生活用纸企业的规模虽然持续增长，但产业集中度却不高，4大品牌只占市场份额25%左右，前十名的企业也只占整个行业的30%左右。根据中国造纸协会生活用纸委员会的统计，全国共有卫生纸企业1740家，其中有原纸和加工的企业520家，其他均为纯加工企业，行业前15名的企业占总产量的35.1%，年产量在10万吨以上的企业只有4家，3万吨以上的企业有15家。又据调查，能独立有自己的品牌产品的企业不到100家，多数还是以卖原纸为主和卖名称产品的企业，企业基本都停留在买卖的阶段。
三、环境分析
恒安集团以中国驰名商标”安尔乐““心相印”，以及”安乐“、”安儿乐“、”安而康“等著名品尿裤。并心相印纸巾代理销售非上市公司产品”心相印“高级纸巾系列。”安乐“、”安尔乐“卫生巾，”安儿乐“婴儿纸尿裤，”心相印“纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。，”安乐“、”安尔乐“系列产品被国家质量监督检验检疫总局授予”国家免检产品“称号。 20，恒安集团控股收购吉安丽人堂公司，成立”恒安丽人堂（吉安）日化有限公司“，经营”美媛春“化妆及护肤用品，企业经营领域向家庭日用品行业拓展。 恒安集团的主要生产设施和产品均已获得ISO9002质量体系和产品质量认证。，恒 安巨资引进世界著名的管理咨询服务公司--美国汤姆斯集团进驻企业，深层次推进企业管理和变革，以适应新形势的竞争的需要，建设真正以消费者和市场为导向 的公司，迈出打造”百年恒安“的坚实步伐。
1、市场状况：经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自起连续五年全国市场占有率第一名，，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
2、产品状况：“心相印”创新出带有自然茶叶芳香的茶语系列、带有薰衣草芳香的薰衣草系列、带有清凉薄荷味的冰润薄荷系列、优选系列产品。时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。市场定价适合较便宜，性价比高。目前已开发产品有：
（1）卷筒纸系列：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。
（2）手帕纸系列：四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。
（3）：面巾纸系列
塑料抽取式：
纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
盒装抽取式：
高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
（4）湿巾系列
保湿性久，方便，水质无纺布柔软，对皮肤无太大刺激性．香型比较适中，不浓烈．适用于个场合，便携.
3、竞争状况：全球最大的生活用纸生产厂商金佰利等跨国企业凭借其强大实力，占据着高端市场的桥头堡，并试图把胜利版图继续扩大；清风等国内企业中的一线品牌，依靠强大的销售网络和销售团队紧随其后，其渠道渗透至各级市场，并加快区域竞争与版图扩大化的步伐；本土二、三线包括一些不知名品牌面对庞大的消费市场，充斥本土各个角落，并利用低成本优势，另辟蹊径，开辟国内小众市场。生活用纸行业，由于技术门槛很低，几乎没有什么秘密，从而导致了整个行业产品创新的困难，产品在技术、功能、工艺、价格、促销、服务方面严重同质化。由于产品缺乏差异性，很多生活用纸品牌只能从价格的角度进行挖掘和寻找卖点。但是殊不知这种营销方式在市场上要么不被消费者接受，要么所能支撑的时间周期太短了，竞争力与生命力都堪忧。随着生活用纸行业洗牌的到来，越来越多的企业认识到价格战的陷阱，品牌营销模式的创新必然成为行业未来竞争的一大利器。
4、分销状况：目前拥有良好声誉，健全的销售网络、稳定的市场份额。通过大卖场、连锁超市、连锁便利店、百货商场、各大酒店等销售渠道。
5、宏观环境分析：目前中国的生活用纸市场仍然是由多个制造商组成，集中度较低，全国性品牌的制造商并不多。纵观整个行业的状况，虽然没有金戈铁马的厮杀哀鸣，没有大起大落的收购兼并风云，但却是一块竞争异常激烈的热土。近年来社会经济繁荣发展，消费群体生活水平提高，最求高品质健康生活，对生活用纸的需求量增大。
四、SWOT分析
优势：“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品20”；“心相印”生活用纸被国家质量监督检验检疫总局评为“中国名牌产品”；上半年推出茶语的概念，就立刻与其他纸巾品牌形成区别性的差异化卖点，而且使得高端产品的销量提升，从而使整个品牌的价格中枢上移，品牌的美誉度不断提升；巨资引进世界著名的管理咨询服务公司--美国汤姆斯集团进驻企业，深层次推进企业管理和变革，以适应新形势的竞争的需要，建设真正以消费者和市场为导向的公司。
劣势：缺少品牌长远规划；缺少品牌核心价值；缺少品牌的差异化识别；市场占有率不足、不能担任行业领头品牌的角色。
机会：生活用纸正在成为中国一个巨大的消费品种。目前，我国生活用纸消费还处于较低水平，人均消费生活用纸量只相当于美国的1/10。未来，我国将成为全世界生活用纸消费最大的国家；行业目前没有龙头品牌，可以运用目前的声誉和知名度做好产品的质量和宣传，努力打造成为中国生活用纸第一品牌。
威胁：原木纸业要造成一定程度的环境污染，全球进入环保时代，全民环保意识增强，要注重环境保护，保持企业形象；来自各生活用纸企业的竞争和挑战，以及非生活用纸的造纸企业的潜在进入。
五、营销目标
湿巾是一种一次性日用消耗品，早在5年就有了，当时餐巾纸的销售非常看好，国内消费者对该产品认识不深，销售量极少，只是在个别特殊行业（如民航）才提供给消费者使用，而且价格昂贵。如何推广湿巾产品和使用湿巾产品一直没有引起厂方和消费者的足够重视，所以销售和消费这两个环节上没有很好地链接起来。尽管这几年，国内生产湿巾的厂家逐渐增多，但有自己的品牌，并且在市面上公开销售的制造商总数也不过五、六十家，绝大多数产品，档次、质量低、市场占有率低，一般都只是限于本地或相邻两地销售。只有极少数的制造商有实力和精力辐射全国。湿巾的总体销售量还是没有多大提高，全国总销售量不会超过2个亿人民币，远远低于餐巾纸的销售量。目前，由于餐巾纸的生产者和销售者太多，导致此类产品竞争加剧，利润下滑，厂商的生存空间越来越小，生意越做越费力。许多人还是认为做成熟产品在推广方面不怎么费力，新产品市场开拓麻烦，还是在循规蹈矩地和竞争对手拚杀。这种情况下，是不是湿巾产品
就很难做了？发展空间太小了？恰好相反，这说明该市场还未真正启动，市场潜力相当惊人。销量上不去的主要原因是：厂商在产品推广方面的不力，导致消费者不知道湿巾是什么？有什么作用？怎么用？在许多地方湿巾销售还是一种原始的自然销售状态。这种做法，销量如何上得去（尽管利润在消耗品中还比较可观）。厂商不肯大力推广的原因是担心替别人做了宣传，再则，广告费用高，承受不了。其二，与餐巾纸相比，湿巾的价格比较昂贵，这对于长期使用餐巾纸的消费者来说，有些接受不了。
介于上述这种市场情况，我方确立的营销思路为：“有效针对，适度宣传；厂商携手，共求发展！”
一、有效针对。就是要找准谁最容易接受湿巾类产品，针对这部分消费群体去做文章，找突破口。
（一）费效比的比较。
餐巾纸现在的零售价（商场价）0.80—1.50/包（约10片），占当前人均月可支配收入（按500元/人计算）的0.16%—0.3%；
湿巾的零售价（商场价）3.00—4.00/包（10片）占当前人均月可支配收入（按500元/人计算）的0. 6%—0.8%。
餐巾纸的月人均消耗量（排除上厕所和其他情况、场合的使用）按照3天用一包，约为10包/月，8—10元左右，
湿巾的月人均消耗量（排除上厕所和其他情况、场合的使用）按照一天一片算约为3包/月，9—12元左右。
通过，实际使用的数据对比，两者相差并不多。如果是有化妆习惯的女性消费者，她在化妆和卸装时还要使用吸油纸或吸脂棉这类产品，她的使用费用会远远高于湿巾产品。还有在女性例假期，使用湿巾产品对特殊部位进行清洁和护理，一次仅需1—2片，这是餐巾纸或卫生纸根本无法办到的。再则，从事户外活动，没有条件用水清洁身体时，如果有湿巾可用，就能保证使用者对清洁的需求。否则，就只有使用餐巾纸加上你随身携带的矿泉水了，但餐巾纸遇水就烂，根本无法满足使用者对清洁的需求。
（二）针对最容易接受湿巾产品的对象——女性
其一，在爱清洁、注重卫生和健康方面的心态，女性强于男性和未成年人；其二，好奇和赶时髦是女性的天性，她们容易对新产品感兴趣；其三，女性在家庭中对于日常用品的选择和购买方面占主导地位，其余家庭成员都是通过女性消费者来接触和使用产品的，他们一般不直接参与产品的认知和购买过程。 在这部分女性中，文化程度越高，越容易接受此类产品；越年轻，越容易接受此类产品；收入越高，也容易接受此类产品。
（三）有针对性的定价
当初制订我们的价格体系时，我们结合了自己的生产成本，根据“一帆”产品的定价策略来设定自己的价位的。我们的产品虽然在原材料方面成本比较高（和无纺布产品相比），但我们的制造费用低，还有我的目标利润
低，这就使我们产品的价格与同规格化纤产品相比出厂价略低，零售价与其持平或略低。我方认为，“一帆” 产品在国内毕竟生存了5年，其价格体系是有一定科学性和合理性的。我们在定价时回考虑到消费者的承受能力、销售量的稳定和延续性、产品抵御市场竞争冲击的能力，以及产品自身的特点等因素。通过重庆及其它地方同类产品的售价可以看出，这类产品并不是价格低就好卖。消费者也知道：“一分钱一分货”的道理。市场上好销的产品价位都在3.30~4.50之间，而那些2元左右的产品销售就不行了。这也是大多数产品定价在3~4元左右之间而非2元左右的道理。
二、适度宣传。
新产品上市之前，如何进行产品推广是厂商双方营销人员的一大难题。推广方式不对，目标对象定位失误，花再多的钱起不了作用。实力不够，有再好的办法也实现不了。根据我方营销此类产品的实践经验，我们认为在产品导入期，最好的方式是安排促销人员在卖场或其它场所向消费者进行产品介绍，并派发赠品和宣传资料。通过促销员的口头对产品功能、用途的介绍，初步提起消费者对产品的关注，继而产生试用产品的想法。通过对产品的试用，实实在在感觉到产品的优越性（与餐巾纸和无纺布湿巾相比）。最后通过宣传资料的补充和强调，进一步加深环保型湿巾柔厚、爽洁、环保（可降解）的概念。这样才会使消费者完成了解产品——试用——购买——传播——再次购买的过程。
1、目标市场：青少年、上班族等生活节奏快的人群；婴幼儿及家庭主妇。
2、市场占有率：50%
3、销售覆盖率 ：大卖场50%；连锁超市45％以上 ；连锁便利店40％以上 ；百货商场45％以上 ；各大餐饮业酒店35％以上 。
4、财务目标：20XX年上班年销售收入40亿元。
六、营销战略
(一)市场切入点分析
市场调查数据显示，在市场上存在的众多纸巾品牌，基本处于以功能性诉求为主的品牌竞争阶段，而在“情感性诉求”方面，还没有哪一个品牌有所建树，这对于心相印来说，是一个再好不过的机会，因为它完全可以成为“差异化”的入口。
市场调查与消费者的深度访谈工作中发现在接受调查的大部分消费者当中，他们更愿意在进行品牌消费时，联想到一种美好的情感，比如爱情、亲情、友情等等，而不仅仅是纸巾本省。
于是，心相印的情感诉求，成为“心相印”品牌差异的切入点，确立温馨、关爱、浪漫品牌。
（二）“心相印”情感诉求的创意
篇8：心相印湿巾策划书
“心相印”湿巾系列营销策划
目录
前 言 .................................................................................................................................................. 2
第一章 市场营销环境 ..................................................................................................................... 2
一．大的市场背景 ................................................................................................................... 2
二．市场容量和当前发展状况及主要消费人群 ................................................................... 3
三．公司简介 ........................................................................................................................... 4
四．“心相印柔湿巾”的产品特点 ....................................................................................... 5
第二章 策划方案说明 ..................................................................................................................... 6
一.活动目的,对象和活动主题 ................................................................................................. 6
(一)活动目的 ............................................................................................................................ 6
（二）活动对象 ....................................................................................................................... 6
（三）活动时间和地点 ........................................................................................................... 7
二活动内容 ............................................................................................................................... 7
第三章 活动方案实施 ..................................................................................................................... 8
一．活动前期准备 ................................................................................................................... 8
二．活动具体流程 ................................................................................................................... 9
三．活动预算及活动效果评估 ............................................................................................... 9
附件： ............................................................................................................................................ 10
前 言 随着我国经济实力和综合国力飞速的提高，人民的生活水平不断提高使得人们对高品质生活的不断追求。当每年盛夏来临的时候你还会如此的躁动不安，还会挤在闷热的公交车上头晕脑胀吗？湿巾的清凉的创意在这个时候如一股凉风吹醒了你的脑，冰透了你的心。
湿巾以其独特的构思，凭借其其冰爽，柔软，湿润，干净且又可降温，防中暑，防晕车的功效，崛起在炎热的市场里??
本活动策划方案是根据市场营销策划的基本内容,结合恒安公司的企业背景和产品背景,取其中最有实力品牌之一的“心相印”系列，按照市场经济社会的经济运行特点和规律,在通过对网络市场及实际市场的充分调查分析之后作出的策划;本方案从企业经营所必需的环境分析，行动方案等方面为恒安集团”心相印"湿巾做出分析和设计,力求使该产品未来的经营战略,经营思路符合市场经济的特点基础之上，已达到扩大消费市场，提高影响力，带来一定的经济效益,实现企业的营销的目标。
第一章 市场营销环境
一．大的市场背景 随着这些年我国经济的迅速发展，人均消费水平不断提高，反映人均消费水平的恩格系数不断提高。不仅人均用于消费的支出增多，更表现为消费层次的提高，越来越多的人开始追求高品质、高品位的温馨生活生活方式。人们消费理念的改变，对精致生活的追求，对生活品质的讲究和购买力的增强，无疑是湿巾营销最大的和最广阔的市场大背景。
湿巾行业描述
在我国，湿巾是从20SARS以后开始流行的一种卫生用品，生产和市场发展十分迅速，品种和用途日趋多样化，可以用于居家和居家以外的多种场合，各种高附加值的功能性湿巾产品也越来越多。湿巾市场的增长率仅次于婴儿纸尿裤市场居第二位，是增长最快的品类之一，根据欧睿公司的统计，20中国湿巾的销售量增长率为17%，销售额增长为13%。根据生活用纸委员会统计，年中国湿巾的产量约98亿片，销售量约87亿片，出口量约15亿片，消费量约72亿片，工厂销售额约8.7亿（按0.1元/片计），市场规模（市场销售额）约10亿元（按0.14元计算）这些都说明湿巾行业具有较好的市场发展前景和商业发展价值。
二．市场容量和当前发展状况及主要消费人群
市场容量：南京市实现地区生产总值3775亿元，按可比价格计算，比上年增长12.1%。其中，第一产业实现增加值93亿元，增长1.3%；第二产业实现增加值1795亿元，增长9.6%，其中，工业实现增加值1555亿元，增长9.9%；第三产业实现增加值1887亿元，增长15.3%。
20全市城市居民人均可支配收入为23122.69元，比上年增长13.8%。城市居民人均消费支出为15132.73元，比上年增长14.0%。农村居民人均纯收入达8951元，比上年增长11.6%。全年居民消费价格指数为106.2，比上年上升6.2%。
据年南京市各年龄组人数资料显示:0-14岁的总人数为814445，占南京市总人口数的11.81%；15-59岁的总人数为5181008，占南京市总人口数的 75.11%;60岁以上的总人数为902590，占南京市总人口数的13.08%。在此经济快速增长，人们生活水平不断提升的社会大背景下，人们必将会追求高品质生活，这为湿巾带来一个庞大的市场，为湿巾提供一个巨大的发展机会。
发展状况：其创意独特，号称冰品市场闯出的一匹“黑马”。其冰爽，柔软，湿润，干净且又可降温，防中暑，防晕车的功效，直让消费者冰透到心，成为炎炎夏日的一缕清凉的风??发展前景诱人，市场容量巨大。
下面是网上调查及实际市场调查几种主流产品的价格信息：
1， 心相印1包10片单装2.9元,3.8元,3.7元,3.3元
2， 心相印10片整装3.7元,2.85元
3， 心相印80片家庭装19.5元
4， 心相印卫生湿巾10片独立包装3.5元
5， 心相印洁肤柔湿巾10片独立包装3.5元
6， 相印薰衣草10片装3.4元
7， 易洁10片装5元
8， 茉莉安10片装3元
9， 强生10片装3元
10， 强生80片装18元
11， 洁云1包10片单装3.4元
12， 清风1包10片单装3.4元
13， 清风5片装2.2元
14， 舒洁10片整装3.19元,3.8元
15， 邦宝氏63片装17.7元
16， 帮宝氏15片装6.4元
17， 果糖10片装4元
18， 菲比湿巾80片单包装14.6元
参考网站：
baike.baidu.com/view/1668343.htm
/cn/products/hearttex5.asp
www.stats.gov.cn/tjgb/rkpcgb/qgrkpcgb/t20060316_402310923.htm
消费人群：
(1)当前主要消费人群为14岁——30岁注重保养的女性朋友以及部分男性朋友。
(2)使用人群拓展方案：
i）拓宽男性使用市场：通过广告让男性加深对湿巾功效的认识，并通过一些促销活动让男性试用湿巾，从而将湿巾推销到男性人群中；借助女性对湿巾的使用从而影响其身边的男性使用湿巾，如可拍摄一段女友在炎热的夏日为球场上的男友送上湿巾的广告，营造一种温馨且贴心的画面，同时可以拓宽女性的使用市场。
ii）拓宽女性的使用年龄段：24——35岁左右的女性一般为年轻的妈妈，此时可以将产品推广到5——10岁的孩子的使用层面去，从而有效的将女性自己的使用推广到女性及其身边亲人的使用，此时使用年龄的范围已经扩大。而且还有一个潜在的市场：当其孩子长大，特别是女孩到12岁时，正值其开始懂事的时期，女孩会凭借以前对湿巾使用的效果，成为一个新的市场，符合长远发展的战略。
三．公司简介
恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。，恒安集团销售收入突破50亿元，上缴税款6亿多元。
恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。 年和年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。
经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自20起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，20，公司又
引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
恒安秉承“追求健康，你我一起成长”的经营理念，恪守“以追求人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品”的质量方针，致力打造中国生活用纸专家形象。恒安纸业已经步入世界有竞争力的生活用纸企业。
四．“心相印柔湿巾”的产品特点
1、心相印柔湿巾是由中国知名企业恒安纸业荣誉出品，公司以“倡导现代家庭幸福、优质新生活”为理念，所生产的“心相印”品牌纸巾享誉海内外，包括柔湿巾、手帕纸、卷筒纸、餐巾纸、成品原纸、宾馆酒店用各类卫生用纸等。凭借卓越品质，心相印一直是现代都市消费主流产品。 2、心相印柔湿巾由恒安与跨国公司联系，通过大量市场调查后发现，引进当今世界上最先进的生产设备，使用国内权威厂家生产的水刺无纺布制造，心相印柔湿巾已获“中华预防医学会”特别验证，并被列入中华预防医学会健康金桥重点工程，为消费者提供信心保证。
3、关于产品系列
“心相印”柔湿巾产品品项齐全：有洁肤、消毒、婴儿三大系列；同时洁肤、消毒分别有单片、5片、10片、80片；婴儿有5片、10片、80片。
4、优质材料
使用国内最先进生产厂家生产的水刺无纺布，品质出众，选用材质为55-60g/m2，手感明显优于竞争对手，给消费者的感觉是明显的厚实而丰满。
5、湿液配方优良
是由恒安抗菌公司与跨国公司合作，通过大量市场调查后研发，在湿度、香味、使用后手感及使用效果均得到大批试用者的赞赏，并在数次的消费者测试中胜出，确保消费者首次试用后的回头率。
6、包装形象好
婴儿用柔湿巾的包装设计强调了“心相印”一直主张的温馨关爱的风格；成人用柔湿巾的包装设计简洁、明快、大方，符合“心相印”要做成人用柔湿巾第一品牌的定位；婴用柔湿巾包装的设计我们借鉴了“安儿乐”舒薄棉柔产品的成功经验，包装形象上认可度高。
7、独有的“中华预防医学会”认证
“心相印”柔湿巾是目前市面上销售的柔湿巾产品中唯一获得该认证的品牌，对于试用率不高，消费者有安全担忧的新产品提供了安全保证，有利于减少消费者的首次使用障碍。
8、设备优势
引进当今世界上最先进的生产设备，质量有保证，供货能力强。
9、定位：
品牌定位：高品质准高价位，中国成人柔湿巾第一品牌
功能利益与情感利益体现为：值得信赖的高品质及温馨浪漫的感受，带来随时相伴的至纯关爱。 消费者描述：努力在工作与休闲之间和物欲与精神需求之间寻求平衡，重视个人形象，表现欲强，对时尚敏感，讲究生活情调，消费观积极的的年轻女性以及追求时尚的年轻在校生。
品牌个性：有时代感、有品位、可信赖、有幽默感的知心好友。
篇9：心相印湿巾策划书
学院：
班级：
学号：
姓名：
心相印湿纸巾产品和渠道营销策划书
目录
一、封面
二、策划概要
三、市场状况分析
（一）产能分析
（二）市场需求分析
（三）竞争状况
（四）分销状况
（五）宏观环境分析
四、SWOT分析
（一）优势
（二）劣势
（三）机会
（四）威胁
五、营销策划目标
六、营销战略与具体行销方案
（一）产品细分
（二）渠道选择
七、策划方案的各种费用预算
（一）产品策划费用预算
（二）渠道策划费用预算
八、风险与控制
（一）市场风险
（二）竞争风险
九、结束语
二、策划概要
心相印是国内知名的生活用纸产品品牌，在20世纪90年代湿纸巾引入国内以后，心相印也开始了湿纸巾的生产，但是随着市场竞争的日益激烈，竞争者不断的增多，使得心相印在湿纸巾的市场份额上不能保证持续的增长。并且湿纸巾没有像其他纸产品一样在人们的日常生活中形成明显的消费习惯，常常处于被忽视的状况，心相印在湿纸巾市场的开发上遇到了明显的阻碍。
面对这样低迷是市场环境，心相印该何去何从？在深入进行市场调研之后，我们给出的意见是：1、加强对湿纸巾的使用知识和消费观念的宣传，引导正面积极的消费观念。2、从消费人群、产品包装、产品功能、渠道等方面进行细分。提高湿纸巾的市场需求，并细分产品，满足各类消费人群的需求。以下是心相印的营销策划方案。
三、市场状况分析
（一）产能分析
湿纸巾最早进入我国大概是20世纪80年代，但是一直处于一种不温不火的状态，很多企业只是尝试性地进入湿巾市场，并没有把它作为一个完全独立的产品品类来推出，同时，
碍于它暂时还不能象普通纸巾市场一样，成为人们的必需品，所以受整体市场的销量、厂家推广的投入以及消费者对其的认知等诸多限制，湿纸巾没有形成一个完整的消费市场
（二）市场需求分析
在调查中我们发现，湿纸巾作为个人和家庭清洁用品，其市场的需求已经形成，这不仅仅因为是目前市场上已经有几十家企业进入了这个行业，而是消费者已经开始认识到湿纸巾与普通干纸巾的不同作用，尤其是带消毒杀菌、洁肤润肤、保湿、降温祛暑功能的湿纸巾产品，消费者对其的作用是认可的。但消费者的购买行为尚未真正形成消费习惯，没有把湿纸巾当成日用必须品来消费，目前形成的购买大部分是尝试型购买。
由此可见，湿纸巾产品的消费尚未与普通干纸巾那样形成日常所必须的习惯性消费，消费者对其的认知只是尝试型的，所以，接下来需要的是厂家对消费者的教育要加强，使得消费者对湿纸巾的使用认知与普通干纸巾产生同等作用。
（三）竞争状况
目前国内的湿纸巾市场的比较知名的品牌有：维达、强生、得宝等。维达集团在2009年甲型流感蔓延时候正式进军湿纸巾市场，利用的公众卫生意识的提高迅速的成功的在湿纸巾市场上占有了一席之地。强生的湿纸巾主要是婴儿专用的湿纸巾，在婴儿市场上地位不可撼动。得宝是宝洁旗下的产品，依靠强大的销售网络和销售团队，得宝湿纸巾也瓜分得稳定的市场份额。另外，生活用纸行业，由于技术门槛低，产品的技术、功能、工艺、促销、服务等均可以相互模仿，一些小的企业也想在湿纸巾市场上分一碗羹，导致现在的湿纸巾市场品牌意识混乱，在价格和质量差别不大的情况下，心相印的营销重点将是——品牌营销。
（四）分销状况
目前心相印拥有良好的声誉、健全的销售网络、稳定的市场份额。通过调查得出的主要销售渠道是：超市、便利店、卖场促销。
（五）宏观环境分析
目前国内的湿纸巾市场仍然是有多个企业组成的、集中度低，全国性的品牌不多。纵观整个行业的状况，虽然没有金戈铁马的厮杀哀鸣，没有大起大落的收购兼并风云，但是很多纸业企业已经注意到了湿纸巾这块市场，随着生活水平的提高，追求卫生健康的生活，对生活用纸的需求量将必然增大，湿纸巾这个市场在以后几年必将竞争异常激烈。
四、SWOT分析
（一）优势
从1998年开始，恒安集团坚持以高起点进军生活用纸品市场，推进了国内生活用纸市场的一次质的飞跃，心相印纸品也成为领军同行的第一品牌，也促成了恒安纸业由单一的由纸品加工到制造原纸、加工生产一条龙的产业链的形成。经过几年的发展，心相印以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，已获得“中国名牌”、“中国免检产品”、“中国驰名商标”三大荣誉称号，深受广大消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，心相印纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名。心相印的众多荣誉将会在消费者心中形成一个积极的正面的形象，心相印湿纸巾在扩展市场份额时可以借助心相印干纸巾的品牌效应，这样能迅速赢得消费者对心相印湿纸巾的认可和接受。
（二）劣势
1、缺乏品牌的长远规划，没有形成品牌核心价值，不能是心相印这个品牌深入人心。
2、缺乏品牌差异化识别，目前心相印的湿纸巾和其他品牌的湿纸巾没有明显差别，没有差别就不能形成顾客的忠诚度。
3、市场占有率有限，不能担当行业领头羊品牌
（三）机会
自2003年非典后，湿纸巾市场有了很大的进步，每年都有20%左右的增长。这也是随着人们生活水平的提高，卫生健康将是人们最注重的因素，湿纸巾正好满足了人们的需求，所以湿纸巾以后的市场非常之大。目前国内已经形成了湿纸巾产品的市场需求，只是还没有形成消费习惯，只要对消费者进行教育引导，把干纸巾和湿纸巾的市场区分开来，形成消费日常习惯，形成湿纸巾的独立市场，那么湿纸巾市场必将不可估量。
（四）威胁
威胁主要来自两个方面。首先是竞争对手方面，虽然心相印在干纸巾市场的市场占有率很大，但是湿纸巾市场是一个新形成的市场，其他的竞争对手也正在紧锣密鼓的准备抢占这块市场，而且不乏一些实力雄厚的竞争对手如：维达、ABC、强生等。其次是消费者方面，我们可以看到消费者在选择纸巾时，对纸巾、质量、价格、包装、以及产品的宣传和促销都是十分重视的`。面对消费者的这些要求，没有哪个品牌是在所有的方面都做的很好的。特别是在产品的宣传和促销上，消费者对纸巾各品牌的评价都较低，这说明该行业整体上在这方面做的不能满足消费者的心理期望。
总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题，我们要防微杜渐。 面对湿纸巾这个新的市场，心相印在注重质量、功效、包装等因素的同时，更应该注重自身的品牌营销模式，做品牌营销才能迎接各种挑战。
五、营销策划目标
我们本次策划主要是针对心相印的产品和渠道两个方面，因此我们的策划目标也是针对产品和渠道进行改善，产品方面，主要根据调查的结果以及当前市场的情况，在产品的功效、包装风格、包装规格、气味等这几个方面进行重新定位。购买渠道方面，根据调查的结果对渠道的重要层次进行划分，对投放渠道进行改进。
六、营销战略与具体行销方案
（一）产品细分
功效方面：主要集中在消毒杀菌、洁肤润肤、保湿、降温祛暑这四个方面，婴儿专用型
强生几乎是强占了改市场，二其他功效消费者的认知度低，市场需求也不会
很大。
包装风格：高贵优雅型、浪漫温馨型、运动型。
包装规格：每片独立的十片包装、非独立的十片装、家庭大包装。
气味类型：花香、无味。
产品的几个细分可以进行交叉组合，这样更能满足消费者需求。
（二）渠道选择
重点渠道：超市、便利店
七、策划方案的各种费用预算
（一）产品策划费用预算
1、生产预算
预计全年生产多少成品湿纸巾，平均成本是多少，然后计算出生产成本。
2、直接材料费用预算
直接材料主要是包括无纺布、环保添加剂、包装等，根据生产量来计算材料费用。
3、直接人工费用预算
主要是包括产品研究机构人员、生产员工等的薪酬
4、弹性预算
包括差旅费、宣传品制作、宣传信息更新等费用
（二）渠道策划费用预算
1、渠道调研费用预算
指为了确定目标渠道而去渠道调研产生的费用。
2、渠道开发费用预算
指确定目标渠道后，对目标渠道进行深度开发产生的费用。
八、风险与控制
（一）市场风险
1、产品销量不足。解决方案：以市场需求量为生产指标，严格控制产品生产；或者采用
人员推销方式，扩大产品销售量
2、产品知名度不高。解决方案：加大宣传力度；增加人员推销的促销方式
（二）竞争风险
1、竞争者降价。解决方案：继续保持销售原有产品，适当降价；或者保持原有价格，增
强产品的功能。
2、产品被模仿。解决方案：加强与顾客的沟通，以增长顾客生命周期价值；提高服务质
量、进行品牌营销，赢得顾客的认可。
九、结束语
目前湿纸巾在国内还没有形成独立市场，但是随着几家比较大的纸业生产商的介入，以及人们对健康卫生的生活品质的追求，在不久的将来，湿纸巾市场必将是一个竞争激烈、暗流涌动的市场，湿纸巾作为快消品的一种，没有绝对的技术壁垒，很容易被模仿复制，心相印如何在这个市场中拥有一席之地，我们的意见是：进行品牌营销，培养消费者的忠诚度；重点发展目标渠道，节省成本。
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