关于营销书籍
“嘣得儿你个嘣得”通过精心收集，向本站投稿了8篇关于营销书籍，下面小编给大家整理后的关于营销书籍，欢迎阅读与借鉴!
篇1：关于营销书籍
《从谷底到山巅》TOP销售之路
大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——一5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”，遭遇到传奇教练陶浦(TOP)的魔鬼训练……但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹! 你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍，火速晋级为受人敬仰的TOP销售!不但给新销售员迅速成为王牌销售员指出速通之路，更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝!
篇2：关于营销书籍
《99%的人都用错了销售技巧》
日本销售大王让你业绩翻五倍连续8年成为 “销售大王”的河濑和幸亲身传授销售诀窍，助你业绩翻5倍。作者42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。现在作者能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。销售大王的独家销售技巧，让你轻松成为一名优秀的销售员。
篇3：关于营销书籍
《销售中的心理学》
是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克韦尔奇都坐在台下细心聆听? 是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者? 全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩?崔西最新力作。本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10% 从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。
篇4：关于营销书籍
《保险销售就这么简单》
如何提升业务水平，争取更大的业务量，一直是所有保险代理人最关注的问题。没有特殊的人脉关系和背景，只靠着诚信、专业、智慧和勤奋，可以不断实现自我突破吗?《保险销售就这么简单》告诉你：完全可以!平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验，为保险手机销售技巧代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。每个代理人面对的都是一样的问题：怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增员?如何对待拒绝?本书作者通过自己的亲身经历的实例，生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。一个代理人想要不断提高，需要的不仅是勤奋和努力，更是自身的态度和智慧。本书即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理，同时帮助代理人运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。不论你是老手还是新人，阅读《保险销售就这么简单》，都一定能学到弥足珍贵的经验和智慧，超越自己，取得梦想的成功!
篇5：商务管理推荐书籍：营销管理
营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理， 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。营销管理的设立是为了达到更好的营销效果
营销管理就是在市场行为中，以营利为目标，把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为。
内容简介 · · · · · ·
《营销管理》(第13版)继续强调前版中所提出的“全面营销”(holistic marketing)理念，该新理念是对内部营销、整合营销、关系营销和绩效营销新的综合和提升，涵盖了当前营销人员所应具备的全新思维方式：公司要以顾客为中心，尽力发挥和协调各个部门和管理层次的营销作用(内部营销)，以便组织、设计和协调所有营销活动和方案，以在实现总体效果最大化的过程中为顾客创造价值(整合营销);公司也要从与顾客和其他利益相关者建立长期关系中获利(关系营销);最后，公司要把营销看作是对顾客的投资，因此应该测量营销投资回报及其对股东价值的作用;此外，还要更广泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响(绩效营销)。
本书分为8篇22章，分别从理解营销管理、洞察市场、密切联系顾客、培育强大的品牌、开发市场供应物、交付价值、沟通价值、成功地实现长期成长八个方面展开阐述。
作者简介 · · · · · ·
他是现代营销的集大成者，他的演讲门票开出了天价，他的拥趸遍及全球，他就是“现代营销学之父”菲利普•科特勒。
菲利普•科特勒是美国西北大学凯洛格管理研究生院国际营销学教授和S.C.庄臣学者。他曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位，也曾在哈佛大学和在芝加哥大学从事博士后工作。
科特勒教授著书无数，尤其以《营销管理》一书享誉全球，他还为第一流的刊物撰写了100多篇论文。他是惟一得过三次“阿尔法•卡帕•普西奖”的学者。科特勒教授曾获得美国营销协会、欧洲市场营销顾问和销售培训者协会、国际销售和营销管理者组织等国际机构颁发的众多奖项和荣誉，同时他还接受了多所大学授予的荣誉博士学位。
科特勒教授现在是许多国际知名公司的营销顾问，这些公司包括：IBM、通用电气、AT&T、霍尼韦尔、美国银行等。科特勒教授现任美国管理科学联合市场营销学会主席，美国市场营销协会理事，德鲁克基金会顾问等职务。他曾造访全球，就全球营销机会为许多公司讲课并提供指导。
他是中生代的权威学者，他是品牌管理的国际先驱，他的著作畅销全球，他就是公认的战略品牌管理领导者凯文•莱恩•凯勒。
凯文•莱恩•凯勒是达特茅斯学院塔克商学院营销学教授和E.B. 奥斯本学者。他教授关于品牌营销战略的MBA课程。凯勒教授曾在斯坦福大学、加利福尼亚大学和北卡罗来纳大学从事营销研究或教学工作。
凯勒教授研究的总体领域在消费者营销上，他的研究被广泛的引用，并获得很多荣誉。他在研究品牌、品牌建设和战略品牌资产领域是公认的国际领导者之一。他的著作被誉为“品牌圣经”。
他已经在世界多数成功品牌中担任品牌营销顾问，包括埃森哲咨询公司、美国运通、迪士尼、福特、英特尔、宝洁等。他也是营销科学所的学术信托人。他访问过许多国家进行演讲和培训，深受欢迎，并组织过许多有影响力的营销论坛。
推荐理由：
要真正成为“世界工厂”，中国企业需要通过营销提升竞争力，中国经理人需要通过营销大师科特勒的这本经典教材提升自己的竞争力。
读者点评：
一部营销领域的圣经，一版再版，被全球高等商学院普遍采用，拥有无数光环和美誉，但这些都不足以表明，它对于投身市场经济不久、面临全球竞争挑战的中国企业是多么的重要!
中国进入了买方市场和微利时代，外国企业乘WTO长驱直入，高新技术变换了传统的营销模式，而国内企业不但要强化本土优势、还要扬鞭域外进军500强，刀光剑影中其拼杀的首要利器自然是“市场营销”。然而，在茫茫商海中苦苦摸索的中国企业历经了品牌战、广告战、价格战甚至唇枪舌战，却未能成就几个国际大牌的赢家。狂热中的冷醒，知识时代的我们到底有多少营销知识和经验?
所幸的是科特勒已将市场营销提升为一门科学，我们大可不必在头破血流之后发现商战中一星一点的火花。这盏神灯能够指引我们---真正地认识营销、甚至企业的价值，理性地分析市场信息，审慎地进行市场细分、确定目标市场与定位，形成高瞻远瞩的市场营销战略;以及制定立体的营销决策，通过整合企业内外的全部资源，成就“营销创造价值”的伟业。
本书涵盖了营销人士所必备的全部知识，也对其它任一领域的企业管理人士有所启迪。
我曾经建立顾客数据库，并通过E-mail等方式与顾客进行大量立体的信息沟通，从而在公司与产品形象、市场地位、服务水平等方面影响了许多人，其中一些成为我们忠实的用户，而其他人都对公司保持着良好印象!此举即领悟于书中新经济条件下电子商务、信息传播方面的操作指导。
取人之长补己之短，我们相信中国的企业定能集结整体的力量、运筹帷幄、决胜市场!
面对“顾客永远不会满意”的挑战，中国企业将挺身而出，敢于回答：“营销就是创造顾客满意!”
篇6：互联网商业营销书籍推荐
互联网商业营销书籍推荐
书籍推荐1、《共享经济大趋势》
滴滴快的、Uber、Airbnb...互联网界乃至整个商界的最热门字眼，恐怕就是“共享经济”了。《共享经济大趋势》为你解析共享经济成功六范式与传统企业的七种应对策略。
还有经典互联网著作《平台战略》作者陈威如教授作序推荐。链家网CEO彭永东、戈壁创投合伙人蒋涛、腾讯QQ钱包总经理郑浩剑联袂推荐。
书籍推荐2、《无边界组织》
《无边界组织》是《商业周刊》“全球排名第一的管理学大师” 管理学大师戴维•尤里奇畅销代表作，传统企业转型必备经典。
在书中，杰克•韦尔奇再造GE成功的关键，教你打造“迅速而灵活，能够在风口浪尖之上及时转向的公司”之上选。
书籍推荐3、《人工智能狂潮》
未来机器人取代人类?这几十种职业将失业?
停止道听途说和危言耸听吧，请正视未来。是时候出版这本书了。
《人工智能狂潮》是日本亚马逊热销图书!人工智能分类领域排名第一!IT类排名第二!中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平推荐!
书籍推荐4、《互联网思维独孤九剑》
这是国内第一部系统阐述互联网思维的作品，书中的九大思维22个法则，出版前就已被转发几百万次。
《互联网思维独孤九剑》是企业如何借助互联网思维转型重构商业的必修课。和君王明夫、俞敏洪鼎力推荐，罗振宇、杜子建、秋叶等人也都转发推荐过。
书籍推荐5、《互联网+：企业行动指南》
“互联网+”已不用多说，三大理由足够了：
1、“互联网+”概念首倡者易观国际互联网咨询精华
2、解读易观国际提出的互联网三大战役：卖货、聚粉、建平台
3、腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官马化腾亲笔作序推荐
书籍推荐6、《场景革命》
这个词今年已经刷爆朋友圈了。场景，是未来商业的全新生态。
它就是罗辑思维联合创始人吴声提出来的，这是他的作品。
《场景革命》为我们描绘了正在发生的商业革命和支撑场景的四大要素，通过构建场景的“四即”方法论，展现了场景在商业中的应用价值。
书籍推荐7、《社群营销》
早就读过太多假大空的书了吗?
大家都知道社群是大趋势，是微信变现的最重要手段，但是社群到底该怎么做?
读《社群营销》吧，里面满满的都是干货，纯的。
对了，忘了说作者。秋叶是做在线教育社群的大师，他所有运营社群的经验、心得和得失，都在里面。你不可能不知道秋叶吧?
书籍推荐8、《颠覆式创新》 、《产品型社群》、《精益创业方法论》、《互联网世界观》
这套书从互联网世界观出发，经由颠覆式创新的生存法则、产品型社群的生存方式，最终通达到精益创业方法论，为我们展开了互联网思维的全息图景。
这套书的作者在中国的创业圈鼎鼎大名。他是当年酷6网的创始人，现在中欧商学院的著名教授、中欧创业营和颠覆式创新研习社创办人李善友。
它是写给那些愿意拥抱未来，攀援而上的创业者们。往高处攀登，我们终将会把那些嘈嘈杂杂的质疑丢在山脚下。
书籍推荐9、《入口：营销还能去哪儿?》
移动互联网时代下叶茂中首次出书，纵论新形势下如何做营销。
提供营销策划的方法，通过洞察力、想象力、创造力，帮你找到营销的入口，找到时代的风口。
赶集网创始人杨浩涌专文推荐。
书籍推荐10、《裂变式创业》
这本书非常重要。
那位人民币选总经理，开着特斯拉打通充电路的宗毅终于写书了。
他的裂变式创业是湖畔大学一号案例、中欧国际工商学院经典教案。
《裂变式创业》为你深度解密裂变式创业的创设方法，找到人才瓶颈、制度瓶颈和无边界组织的突围之路。
互联网最强三大社群：罗辑思维罗振宇、吴晓波频道吴晓波、研习社李善友，竟然同时推荐了他的书。
不只他们，推荐人还有余晨，和猎豹傅盛。
书籍推荐11、《交互》
中国知名创业导师袁岳，揭秘未来企业大变革,最核心的不再是提升效率的生产力，而是通过交互，激发用户参与激情的组织力。
袁岳老师在《交互》中指出，想在无数的网络节点中脱颖而出，成为能量聚集点，必须依靠一套坚实的交互机制。从产品概念设计、生产制造到迭代升级，全方位引导用户的介入，借助用户的智慧赚用户的钱，这会逐渐成为未来企业的方向。
书籍推荐12、《餐饮O2O你也学得会》
知名餐饮自媒体“餐饮老板内参”重磅力作。
知名餐饮公司老板黄太吉赫畅、木屋烧烤隋政军、巴奴毛肚火锅杜中兵、伏牛堂张天一、楼下100季晓杨重磅推荐，亲授餐饮O2O实战秘籍!
快速了解餐饮O2O的方法、工具和案例，这是餐饮行业老将和菜鸟都要读的O2O工具书。
书籍推荐13、《产业互联网》
过去是消费互联网的天下，然而，更多的市场机会和更大的市场空间，在于传统产业的互联网再造。未来20年是产业互联网的天下。新的一批BAT将从中诞生。
中关村大数据产业联盟秘书长赵国栋携手贵阳市副市长，为大家展现企业战略的顶层设计，区域经济的终极蓝图。
书籍推荐14、《互联网+企业》
这本和前面那本《互联网+：企业行动指南》有什么区别呢?
这本《互联网+企业》有13个最佳实践案例，138张原创图表，可以为您详细解读企业如何实现“互联网+” ，还有38个联结点，30种联结模式，帮您重构企业8大运营体系。概括来说就是，非常实用。
书籍推荐15、《社群经济：移动互联网时代未来商业驱动力》
这是国内第一本探讨社群经济的著作。
看看推荐人吧，不能再华丽。《连线》杂志创始主编凯文•凯利、未来趋势学家约翰•奈斯比特、正和岛创始人刘东华联袂推荐!
书籍推荐16、《O2M：移动互联时代的商业模式》
不懂什么意思?
一句话讲清楚，互联网时代，用O2O;移动互联网时代，用O2M。
书籍推荐17、《40天玩转移动营销》
移动互联时代已掀起了营销革命。
这本书一共4章，每章4天，每天1小时，由书里的业内权威专家引导你赶赴这场移动营销的盛会，成功打造属于你的移动业务与品牌。
对了，这本书由谷歌美国销售部副总裁吉姆•莱辛斯基写序推荐。
书籍推荐18、《与这个时代交手：互联网时代的创业江湖》
冯唐、王小丫、周航、王小川、瘦马、王凯、夏华联袂推荐!
如果你想读创业故事，听大佬心得和经验，就看这本书吧。这本书脱胎于优酷视频对话节目《老友记》。创业之路极不平坦，互联网江湖更是大浪淘沙，24位大佬联手为你献上最具实战指导性的互联网创业课!
书籍推荐19、《日进3万3：微店这样开才赚钱》
前你错过了淘宝，今天还要错过微店吗?
这是第一本微店实操指导书。网络营销专家杜子建、口袋购物创始人CEO王珂专文推荐!
多说一句，这位作者哈爸现在已经不止日进3万3了，已经得到了俞敏洪洪泰基金的投资，开起大V店啦!
书籍推荐20、《微商创业进行时》
这是一本只教微商卖货的书，影响100万微商成功创业的经验总结。
这本书由中国电商第一自媒体龚文祥鼎力推荐。
书籍推荐21、《微信营销360度指南》
三位专注于互联网营销与网络公关执行的业内专家，从 “品牌传播”、“O2O”、“移动电商”、“功能营销”、“CRM”、“企业营销管理”六大维度将微信全面嵌入其中。这是最好的企业级微信营销书。
还有江南春作序推荐。
书籍推荐22、《微信营销应该这样做》
最具实操性的微信营销著作，100多个微信营销实战案例，系统介绍：微信运营的10大实战秘籍、公众账号吸引粉丝的9种技巧、微信营销的7种新模式、微信推广的8种策略、微信营销结果6大评估方法。
书籍推荐23、《二维码营销应该这样做》
最实战的二维码营销图书，100多个营销实战案例，近200张实景图例展示，从制作到上线，从推广到应用，二维码技营销全呈现。
这位作者是著名的微营销实战专家。
书籍推荐24、《移动互联时代的O2O营销革命》
这是小米创始人雷军认为有参考价值的O2O营销策略和应用。
莫比广告奖主席Lee Gluckman 倾情作序。
北京大学新闻与传播学院副院长、博士生导师陈刚等政商学媒界18位大佬联名推荐。
书籍推荐25、《同级管理：移动互联网时代的管理变革 》
两个推荐理由：
这是互联网时代管理变革第一书。
洞察中国社会数字化进程第一人胡泳专文推荐。
硅谷英豪传奇背后的书籍推荐：
书籍推荐1、《乔纳森传》
作者：利恩德·卡尼
这是第一本聚焦苹果首席设计师乔纳森·艾夫的传记。乔纳森在英国学习了传统的工业设计理论，致力于将设计与生产过程相结合，并结合自己对于设计的理解，形成了独有的乔纳森式的设计理念。他将这套理念带到了苹果，帮助乔布斯在最艰难的时期完成了复兴。每个人都认为苹果的核心在于乔布斯，但镁光灯背后的乔纳森才是苹果走出困境的关键先生。乔布斯的去世对于苹果来说无疑是一个巨大的损失，最明显的表现在顾客对于苹果最新设计产品的诟病上，但这一错误的“心理定势”基于一个错误的认知：iPhone和iPad不是乔布斯设计的，而是乔纳森领导的团队设计的。没有了乔布斯的苹果也因为有了乔纳森，才能在后乔布斯时代继续焕发出新的生机。
书籍推荐2、《只有偏执狂才能生存：特种经理人培训手册》
作者：安迪·格鲁夫
你的企业迟早会走到一个战略转折点，企业的根基瞬间发生剧变，技术、规则、竞争环境、行业形态……一切的一切都变了。
如果放任自流，战略转折点的破坏力足以葬送一家“好好的”企业。然而，战略转折点并不总是通向灾难，一些企业可能会利用这个时机跃升至新的高度——如果管理者能够敏锐地觉察风向的转变并及时采取正确行动的话。
担任英特尔首席执行官的间，安迪·格鲁夫多次被推到战略转折点的悬崖边。最凶险的一次是20世纪80年代中期，日本的存储器厂商几乎把英特尔逼入死角，英特尔最终不得不退出内存芯片的生产，转入另一块比较新的领地，即微处理器的开发。对战略转折点的思考，帮助英特尔在激烈的竞争中得以生存，并成为全球最大的芯片制造商。
在本书里，格鲁夫将他的珍贵经验和系统思考公之众，指点在最可怕的环境下、最频繁的变化中的不败之路。
书籍推荐3、《意志的胜利：伊隆·马斯克传》
作者：刘华强
“你已经站在了罗马帝国之巅。你会采取怎样的行动来避免自己的衰落?”1971年出生的伊隆马斯克也遇到了之前拿破仑、成吉思汗在自己盛年时的问题，那就是如何使自己的帝国版图能保持和之前的旺盛的生命力。与这些历史上的人物不同的是，马斯克在自己的上升时期又要开拓新的疆土，之前，他已经把Paypal，特斯拉电动汽车成功在纳斯达克上市。本书从一个经度描述了马斯克的成长史，将这位影响人类文明的天才进行了前所未有的解剖，随着马斯克的中国行，作者跟随马斯克走完全程，并且对他进行了深入的采访。马斯克是幸运的，人类也是幸运的，因为在这个平庸视为功劳的时代，这样的天才使得我们知道了一件事，那就是，人类还有另一种可能性。
书籍推荐4、《像扎克伯格一样思考》
作者：埃克特里娜·沃尔特
社交帝国天才CEO、互联网思维标志性先锋、社交网络时代最具影响力的人物，他就是马克·扎克伯格。本书将由社会商业领域的开拓者，为您讲述扎克伯格改变世界的五大成功准则，让互联网思维的碰撞，助你获取灵感、洞悉世事，建立独树一帜的公司，引领长期赢利和成长。在这个世界留下自己的印记。他的故事并不是传奇，因为他的成功可以复制。19岁创建脸谱网并将其发展为史上最伟大的公司之一;用不到10年的时间将地球上1/7的人口联系在一起;斥资190亿美元收购WhatsApp……无论你是学生、创业者，还是公司高层、老板，本书你都不可不读。
书籍推荐5、《重新定义公司：谷歌是如何运营的》(奇点系列)
作者：埃里克·施密特
Google掌门人第一本国内引进作品首次公开谷歌内部的管理与运营方法全面解密执掌谷歌10余年的内幕故事谷歌创始人拉里·佩奇作序推荐今日的谷歌是全球最具标志性的企业，在各个领域都有创新突破，并向技术的极限推进。《重新定义公司：谷歌是如何运营的》作者是谷歌执行董事长埃里克·施密特和前高级副总裁乔纳森·罗森伯格，他们亲自分享十余年来帮助谷歌成长所领悟到的管理启示：科技正在改变商业的方方面面，这种改变速度空前，而且仍在加速，公司若想在互联网时代站稳脚跟，就要制定新的商业规则。《重新定义公司》披露了谷歌如何颠覆传统的MBA模式，建立独树一帜的管理哲学，作者分享了外界普遍好奇的企业文化、战略、人才、决策、沟通以及创新之道。埃里克·施密特和乔纳森·罗森伯格列举了谷歌历史上众多只有内咳嗽辈胖赖氖道渲行矶嗍录堑谝淮挝愦蠖琳吖肌K侵荚诮雀璧墓芾砻孛茏巳私钥捎玫木椋镏颐怯颖浠澜缰械木薮筇粽健
书籍推荐6、《乔布斯传》(修订版)
作者：沃尔特·艾萨克森
史蒂夫·乔布斯有如过山车般精彩的人生和炽热激越的性格成就了一个传奇，一个极具创造力的企业领袖，他追求完美和誓不罢休的激情使个人电脑、动画电影、音乐、手机、平板电脑以及数字出版等六大产业发生了颠覆性变革。，中信出版社出版了史蒂夫·乔布斯传;在2年后的今天，又推出了修订版。在原有乔布斯传的基础上，修订了全部译文，采纳了读者对翻译的众多建议，使得整体译文更加完善，更加精良。此外，修订版一大亮点是新增补作者亲自撰写的后记，描述了乔布斯去世后的相关过程，包括葬礼等，对读者有新的吸引点，也更完美了此部经典著作。全新版式设计，封面设计，也使得这本经典人物传记以新的形态面对苹果粉和乔布斯迷。
篇7：营销必读的书籍有哪些
营销必读的书籍
1.《从谷底到山巅》
大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——一5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”，遭遇到传奇教练陶浦(TOP)的魔鬼训练……但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹! 你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍，火速晋级为受人敬仰的TOP销售!不但给新销售员迅速成为王牌销售员指出速通之路，更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝!
2.《99%的人都用错了销售技巧》
日本销售大王让你业绩翻五倍连续8年成为 “销售大王”的河濑和幸亲身传授销售诀窍，助你业绩翻5倍。作者42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。现在作者能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。销售大王的独家销售技巧，让你轻松成为一名优秀的销售员。
3.《成交高于一切》
大客户销售十八招没有成交，谈何销售?成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去;第二，卖上价。本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论，易教、易学、易复制。实战、有效、会做——成交才是硬道理!
4.《顶尖导购的秘密》
(60位一线导购，从未外传的销售绝招，你来，只能告诉你)顶尖导购不仅懂得顾客的购买心理，更懂得根据顾客的反应适度地应对进退，适时地激发调动起顾客的购买欲望。顶尖导购的销售，绝不仅仅满足于话术和做法模板的照搬，而是活学活用、逻辑思考，掌握一套适合自身特点、符合不同顾客类型的销售思维模式。
5.《销售巨人——大订单销售训练手册》
尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham) 全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功.率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。
销售巨人：大订单销售训练手册
企业人必看的营销书
《变革的力量》
推荐理由：经理人往往一身兼而有之的领导与管理两大职责，在本书中第一次被精辟地厘清。
专家点评：
让我从史蒂芬.柯维提到的比喻开始：“一群工人在丛林里清除矮灌木。他们解决的是实际问题。管理者在他们后面拟定政策，引进技术，确定工作进程和补贴计划。领导者则爬上最高那棵树，巡视全貌……”
这看来很清楚：工人们的职责是清除矮灌木，管理者注意的焦点在于有效的操作策略，而领导者的任务则是判断和决定砍伐哪一片丛林。
约翰.科特，“领导与变革”领域中最杰出的权威，在《变革的力量：领导与管理的差异》一书中指出：领导者的工作是确定公司发展的方向、整合相关者、激励和鼓舞员工，其目的是产生变革;而管理者的工作是计划与预算、组织及配置人员、控制并解决问题，其目的是建立秩序。
按照这样的标准，可以说，在中国，几乎所有企业在领导与管理的关系问题上，都欠着一课。
《变革的力量》对领导与管理差异的深入分析，不仅把国际最新的经营理念带到中国，更为中国企业从概念到实施提供了系统的、可操作的依据。对于日渐进入国际竞争舞台中央的中国企业来说，谁能更早地接收、理解并运用此类信息，谁就能在这场发生在家门口的“战争”中领先一步。同样，最具开放心态和学习能力的职业经理人，也将成为获胜的“将领”。
需要注意的是，企业和经理人被强调领导和管理的差异之后，不应把二者割裂、对立开来。它们具有不同功用，好比手心和手背，相辅相成。对这两个方面的差异了解得愈透彻，就愈能帮助我们尽取其长。
营销者看的书籍
《营销管理》(第10版)
推荐理由：要真正成为“世界工厂”，中国企业需要通过营销提升竞争力，中国经理人需要通过营销大师科特勒的这本经典教材提升自己的竞争力。
读者点评：
一部营销领域的圣经，一版再版，被全球高等商学院普遍采用，拥有无数光环和美誉，但这些都不足以表明，它对于投身市场经济不久、面临全球竞争挑战的中国企业是多么的重要!
中国进入了买方市场和微利时代，外国企业乘WTO长驱直入，高新技术变换了传统的营销模式，而国内企业不但要强化本土优势、还要扬鞭域外进军500强，刀光剑影中其拼杀的首要利器自然是“市场营销”。然而，在茫茫商海中苦苦摸索的中国企业历经了品牌战、广告战、价格战甚至唇枪舌战，却未能成就几个国际大牌的赢家。狂热中的冷醒，知识时代的我们到底有多少营销知识和经验?
所幸的是科特勒已将市场营销提升为一门科学，我们大可不必在头破血流之后发现商战中一星一点的火花。这盏神灯能够指引我们---真正地认识营销、甚至企业的价值，理性地分析市场信息，审慎地进行市场细分、确定目标市场与定位，形成高瞻远瞩的市场营销战略;以及制定立体的营销决策，通过整合企业内外的全部资源，成就“营销创造价值”的伟业。
本书涵盖了营销人士所必备的全部知识，也对其它任一领域的企业管理人士有所启迪。
我曾经建立顾客数据库，并通过E-mail等方式与顾客进行大量立体的信息沟通，从而在公司与产品形象、市场地位、服务水平等方面影响了许多人，其中一些成为我们忠实的用户，而其他人都对公司保持着良好印象!此举即领悟于书中新经济条件下电子商务、信息传播方面的操作指导。
取人之长补己之短，我们相信中国的企业定能集结整体的力量、运筹帷幄、决胜市场!
面对“顾客永远不会满意”的挑战，中国企业将挺身而出，敢于回答：“营销就是创造顾客满意!”
篇8：品牌营销管理书籍介绍
品牌营销管理必备书籍介绍：
一、构建知识体系，推荐四本入门通读书：
1)《营销管理》
迄今为止，绝大部分企业和营销人的理论和实践框架皆来自于此，经典中的经典，入门必读。尤其值得注意的是，从13版开始，菲利普科特勒与品牌大师凯文凯勒开始共同合著，并且将战略品牌管理列入营销管理的重要议题，在最新出版的第14版营销管理中，创建和管理品牌资产的作用得到进一步强化，科特勒创建了营销管理这门学科，并吸收品牌资产管理理论将其与时俱进，看营销的脉络发展，也可以提升对战略品牌管理的正确认识。
2)《品牌帝国：宝洁中国商战传奇》
这本书是由宝洁出身的几位品牌经理合著，基本梳理了宝洁在中国是如何创建和管理品牌的，全面了解领先企业的品牌工作，有助于我们建立对品牌管理工作的正确理解。这本书是修炼企业内部品牌管理功力的必读书。
3)《品牌全视角》
日本格拉慕可品牌咨询公司写的，偏重于理念，言简意赅，读起来不累，通俗易懂，基本的框架都有了(类似的，入门书国内的也有《720度品牌管理》，更偏重于工具和方法，适合先建立基本架构和感觉)
4)《战略品牌管理》(第三版)
作者凯文凯勒，是美国品牌类课程的专业教材，对于了解品牌资产以及系统了解关于品牌战略的知识体系，必读!
二、支撑系统：品牌咨询的技能和方法必读书：
1)《麦肯锡的秘密》
理由：唯一一本中文介绍麦肯锡创业史的书籍，从这里面可以找到现代咨询业的最初发展脉络，了解这个行业的一些基础性本质力量。
2)《麦肯锡方法》和《麦肯锡卓越工作方法》
都是埃森.拉塞尔写的，值得反复读。建立对咨询工作方式的基本认识。
3)《金字塔原理》、《用图表说话》、《思维导图》
理由：麦肯锡的经典思考工具，也适用于各个领域，不仅仅是咨询;思维导图用于梳理思维，无意识高效的思考工具。
4)《一页纸项目管理》
要考虑提升项目管理的技能，《一页纸项目管理》(学习思想即可，核心内容本人畅享博客(blog.vsharing.com/hanfeng)有提供下载，搜索博客即可)，最好熟练掌握项目管理软件：Project 。
在品牌咨询的工作方法方面，市场研究是必修课。
在这方面推荐：
1)迈迪品牌咨询汪德宏撰写的《品牌知行》，这本书基本涵盖了汪对在宝洁期间的工作方法的整体梳理，值得深读。
2)罗兰贝格公司出版的《瞬间的真实》。
三、提升专业功力，推荐三个系列的专业必读书：
说到提升专业功力，有三个书系的书不可不读，一个是里斯和特劳特;二是戴维·阿克(大卫·艾克);三是大卫奥格威，如果说如今品牌的理念，源自于广告业的盛行，并将品牌的理论发展下来并实践之，并不为过，相当长一段时间内，广告业几乎代表着品牌服务业。
戴维阿克于上世纪90年代提出了品牌资产的概念，并用十年时间，于上世纪90年代完成了的品牌三部曲：《管理品牌资产》《创建强势品牌》《品牌领导》，这三本书在几年都已经被机工社重新再版，连续读下来，可以很好地追寻了解戴维阿克的品牌理论体系。
里斯和特劳特共同发展了《定位》这一营销史上的著名管理思想，其《定位》可谓经典。在二人分开后，里斯发展了《品牌的起源：品牌定位体系的巅峰之作》，特劳特新撰写了《重新定位》值得一读。尽管定位这本书就讲一个关键词，所以仔细阅读比较容易读懂核心思想。对于理解一个单一的产品品牌如何构建驱动要素并获得成功，无疑大有裨益。
以大卫奥格威为代表的广告人，无疑开创了品牌服务业的前身，广告业、公关业到后面的品牌咨询领域，品牌在营销中的重要性和价值不断强化和提升，早已经不是当初奥格威所发展的品牌概念所涵盖，但了解那个时代的品牌和品牌人，无疑值得深思。推荐《一个广告人的自白》、《大卫奥格威自传》、《360度品牌传播与管理》、《广告的没落与公关的崛起》(阿尔里斯著的，最开始译为公关第一广告第二)。
四、品牌战略管理深度阅读基础：
如果你认为品牌不是一个单独学科，而是一个交叉性学科，如果你认为品牌战略是未来公司战略体系中最重要的组成，那无疑你必须站在整个公司运营和管理的高度去看待品牌。这样，读一些横向跨度的专业书提升视野就很有必要：
1)迈克尔波特竞争三部曲中的：《竞争战略》、《竞争优势》
2)《公司的灵魂：如何管理你公司的身份特征》
这本书看的比较少，但是确实我认为做公司品牌必须要阅读的一本书。
3)《B2B品牌管理》和《品牌驱动力》
B2B品牌管理方面，推荐阅读两本书：科特勒的《B2B品牌管理》(和别人合著)以及《品牌驱动力》(斯科特.戴维斯、麦克尔.邓恩)，这两本书为我们揭示了B2B品牌塑造和管理的关键法则，也是有助于我们更好地理解B2B品牌。
4)戴维阿克的《品牌组合战略》、《品牌相关性(或品牌关联度)》(我们正在翻译，即将出版)
五、从专家到管理者，思想修炼类，推荐德鲁克和大前研一：
彼得德鲁克的《卓有成效的管理者》《21世纪的管理挑战》《管理的实践》的大师著作，尽可能的多读;
大前研一的《思考的技术》《专业主义》等系列书籍，本身就是日本麦肯锡的CEO，又是管理大师，自然值得多读;
本土同行和君咨询的《三度修炼》
第三方观点：王瑶的《打败麦肯锡》
《破解咨询的40个困惑》
《示人以真：如何让生意追着你跑》
六、保持前沿追踪，推荐的一些新书：
这方面新书近些年层出不穷，不能一一涵盖，仅列出一些读过还不错的推荐一下：
1) 科特勒的新书《营销革命3.0:从产品到顾客,再到人文精神》
2) 《商业模式新生代》和《视觉会议》
3) 《新规则:用社会化媒体做营销和公关》
4) 《认知盈余：自由时间的力量》
5) 《营销十法:社交网络时代成功企业怎样推广品牌》
6) 《购物者营销:如何把进店购物者变成实际购买者》
7) 《怪诞行为学1和2》
营销好书推荐：《营销 真实的自我表达》
本书介绍
虎嗅网创始人李岷，罗辑思维出品人申音联袂诚意推荐，本书是拥有超过10年市场营销实战经验的作者王宇，在帮助多个互联网创业型公司取得市场领导地位之后的心得感悟与经验总结;全书共5个章节，除其本人的营销实践之外，更带入了对多个代表性案例、营销驱动型企业和一系列卓越营销人的深入观察、解析，是为致力于以市场营销改变现状，有进取心的实践者们诚意书写的一本营销书。
作者介绍
王宇，笔名宇见，新媒体营销的深入实践者，拥有超过10年的互联网与传媒行业工作经验，对互联网、移动互联网和市场营销有深刻理解，曾作为核心成员创业视频网站六间房，后于国内最大的文档分享网站豆丁网担任营销高管，帮助多个创业型公司获得了市场领导地位;现为多家知名企业担任营销顾问，同时是虎嗅、财新、艾瑞、Techweb等多家知名媒体的专栏作者，著有《营销 真实的自我表达》一书，运营有个人微信公众号——宇见。
作品目录
推荐序
推荐语
自序
视频序
作者简介
01 实践 —— 用营销改变自己
Marketing!——让我们从电影《盗梦空间》聊起
拓展阅读：Inception和市场营销中的“造梦”
PR!——2014后的7个公关传播要点
BD!——做好商务开发的5条个人经验
Agency!——如何与你的营销供应商打交道?
Product!——在别人的产品中营销自己!
Advertising!——在什么时间选择“广告”?
Trends!——品牌人格化的营销观察
本章小结
课后作业
02 偷师 —— 看大师们如何“表达”
乔布斯——星球最强营销教练的4条营销密语
Elon Musk “信念”对营销有什么价值?
品牌延伸必死的终结者和品牌人格化的先行者：理查德·布兰森
如何与用户建立感情联系——看周鸿祎的动心营销!
本章小结：
课后作业：
03案例 ——找准你的营销方位
只聊颠覆 那不是特斯拉营销的全部事实
对话申音——自媒体是个发光体!
聊聊虎嗅网的“失控”式创业
黄太吉 煎饼好吃重要吗?
从杜蕾斯到百度地图——给品牌追逐热点3点冷思考
21选8 突破常态的营销实践5原则
本章小结
课后作业
04阅读 ——训练你的营销思考力
创业何不待四十 —— 读大卫奥格威《一个广告人的自白》
营销≠销售!——读《跟德鲁克学营销》
洞察致深 营销致简 ——读李小龙《生活的艺术家》
《商业秀》如何洞察营销与社群经济
《柔道战略》尝试告诉我们什么
本章小结：
课后作业
05感悟——生活中的营销洞察
营销人如何不作恶
从“器”“神”兼具来看那些成功的自媒体人
七嘴八舌话普洱
谁是创业者的Mentor?怎么找到Mentor?
本章小结
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