怎样寻找大数据营销的切入点？
“爆米花”通过精心收集，向本站投稿了9篇怎样寻找大数据营销的切入点？，以下是小编整理后的怎样寻找大数据营销的切入点？，欢迎阅读分享，希望对您有所帮助。
篇1：怎样寻找大数据营销的切入点？
许多人感觉到大数据时代正在到来，但往往只是一种朦胧的感觉，对于其真正对营销带来的威力可以用一个时髦的词来形容不明觉厉。实际上，还是应尽量弄明白，才会明白其厉害之处。对于多数企业而言，大数据营销的主要价值源于以下几个方面。
第一，用户行为与特征分析。显然，只要积累足够的用户数据，就能分析出用户的喜好与购买习惯，甚至做到“比用户更了解用户自己”。有了这一点，才是许多大数据营销的前提与出发点。无论如何，那些过去将“一切以客户为中心”作为口号的企业可以想想，过去你们真的能及时全面地了解客户的需求与所想吗?或许只有大数据时代这个问题的答案才更明确。
第二，精准营销信息推送支撑。过去多少年了，精准营销总在被许多公司提及，但是真正做到的少之又少，反而是垃圾信息泛滥。究其原因，主要就是过去名义上的精准营销并不怎么精准，因为其缺少用户特征数据支撑及详细准确的分析。相对而言，现在的RTB广告等应用则向我们展示了比以前更好的精准性，而其背后靠的即是大数据支撑。
第三，引导产品及营销活动投用户所好。如果能在产品生产之前了解潜在用户的主要特征，以及他们对产品的期待，那么你的产品生产即可投其所好。例如，Netflix在近投拍《纸牌屋》之前，即通过大数据分析知道了潜在观众最喜欢的导演与演员，结果果然捕获了观众的心。又比如，《小时代》在预告片投放后，即从微博上通过大数据分析得知其电影的主要观众群为90后女性，因此后续的营销活动则主要针对这些人群展开。
第四，竞争对手监测与品牌传播。竞争对手在干什么是许多企业想了解的，即使对方不会告诉你，但你却可以通过大数据监测分析得知。品牌传播的有效性亦可通过大数据分析找准方向。例如，可以进行传播趋势分析、内容特征分析、互动用户分析、正负情绪分类、口碑品类分析、产品属性分布等，可以通过监测掌握竞争对手传播态势，并可以参考行业标杆用户策划，根据用户声音策划内容，甚至可以评估微博矩阵运营效果。
第五，品牌危机监测及管理支持。新媒体时代，品牌危机使许多企业谈虎色变，然而大数据可以让企业提前有所洞悉。在危机爆发过程中，最需要的是跟踪危机传播趋势，识别重要参与人员，方便快速应对。大数据可以采集负面定义内容，及时启动危机跟踪和报警，按照人群社会属性分析，聚类事件过程中的观点，识别关键人物及传播路径，进而可以保护企业、产品的声誉，抓住源头和关键节点，快速有效地处理危机。
第六，企业重点客户筛选。许多企业家纠结的事是：在企业的用户、好友与粉丝中，哪些是最有价值的用户?有了大数据，或许这一切都可以更加有事实支撑。从用户访问的各种网站可判断其最近关心的东西是否与你的企业相关;从用户在社会化媒体上所发布的各类内容及与他人互动的内容中，可以找出千丝万缕的信息，利用某种规则关联及综合起来，就可以帮助企业筛选重点的目标用户。
第七，大数据用于改善用户体验。要改善用户体验，关键在于真正了解用户及他们所使用的你的产品的状况，做最适时的提醒。例如，在大数据时代或许你正驾驶的汽车可提前救你一命。只要通过遍布全车的传感器收集车辆运行信息，在你的汽车关键部件发生问题之前，就会提前向你或4S店预警，这决不仅仅是节省金钱，而且对保护生命大有裨益。事实上，美国的UPS快递公司早在就利用这种基于大数据的预测性分析系统来检测全美60000辆车辆的实时车况，以便及时地进行防御性修理
第八，SCRM中的客户分级管理支持。面对日新月异的新媒体，许多企业想通过对粉丝的公开内容和互动记录分析，将粉丝转化为潜在用户，激活社会化资产价值，并对潜在用户进行多个维度的画像。大数据可以分析活跃粉丝的互动内容，设定消费者画像各种规则，关联潜在用户与会员数据，关联潜在用户与客服数据，筛选目标群体做精准营销，进而可以使传统客户关系管理结合社会化数据，丰富用户不同维度的标签，并可动态更新消费者生命周期数据，保持信息新鲜有效。
第九，发现新市场与新趋势。基于大数据的分析与预测，对于企业家提供洞察新市场与把握经济走向都是极大的支持。例如，阿里巴巴从大量交易数据中更早地发现了国际金融危机的到来。又如，在美国总统选举中，微软研究院的David Rothschild就曾使用大数据模型，准确预测了美国50个州和哥伦比亚特区共计51个选区中50个地区的选举结果，准确性高于98%。之后，他又通过大数据分析，对第85届届奥斯卡各奖项的归属进行了预测，除最佳导演外，其它各项奖预测全部命中。
第十，市场预测与决策分析支持。对于数据对市场预测及决策分析的支持，过去早就在数据分析与数据挖掘盛行的年代被提出过。沃尔玛著名的“啤酒与尿布”案例即是那时的杰作。只是由于大数据时代上述Volume(规模大)及Variety(类型多)对数据分析与数据挖掘提出了新要求。更全面、速度更及时的大数据，必然对市场预测及决策分析进一步上台阶提供更好的支撑。要知道，似是而非或错误的、过时的数据对决策者而言简直就是灾难。
那些寻找大数据营销切入点的企业不妨看看上述应用，或许能有所启发。
切入大数据营销需要开阔思路
在企业寻找大数据营销切入点时思路必须开阔，不必拘泥于既有应用，需要营销人员与技术人员进行思想碰撞，进而找到与众不同的突破点。
以别克君威与淘宝所合作的营销活动“为一再心动买单”为例，其即体现了大数据营销的创新思路。该活动分为两个部分：第一部分调用淘宝用户的收藏夹并鼓励分享心动故事，第二部分利用大数据对参与活动的用户进行精准营销。
该活动的第一部分开始于10月12日，持续两周。淘宝用户登录时，会向用户提示“***，你的淘宝收藏夹走光了”之类的话。点击之后，会进入一个flash画面，告诉你在使用淘宝收藏夹的***天里，你心动了***次。系统会把这个最高类别里面的所有商品都罗列出来给你，鼓励你在当中挑选最让你心动的一个，并说出的心动故事，然后再选择通过微博分享自己的心动故事。接着系统罗列了君威的一些核心卖点，让消费者选打动他们的卖点，然后则可能获得由Regal全新君威为你买单那个心动的宝贝的机会。
该活动的第二部分则更加突出了大数据营销。针对所有参与活动的人，淘宝帮助汽车品牌做消费行为的分析，看看这些参与者究竟是运动狂人，还是时尚达人，抑或是宅男宅女、顾家派。君威品牌根据消费行为的判断，定向地向他们推送不同的广告创意内容。
此活动在国内率先开了大企业与淘宝等大型电子商务网站在品牌推广活动中大数据营销方面合作的先河。借助于上述新技术与新思路，新君威进行了全新的营销活动尝试，即将“大数据营销”与“品牌展示”、“互动营销”及“CRM”有机贯穿整合。
充分开动脑筋是拓展大数据营销思路的必要条件，结合企业或行业特点则可以更好地发挥大数据的商业价值。例如，龙湖地产即在提供WiFi服务的基础上，利用本地位置信息类大数据，不仅在一定程度上获得了的用户信息，而且还可以收集用户在该地产商圈的行走路线，从中可以得知用户最主要逛哪类店、先逛哪个店再逛哪个店等信息，进而可以为判断用户的消费层次提供非常有力的数据支撑。
企业可以根据自己所处行业及企业自身的特点，认真思考大数据可能为企业带来的价值，然后与技术人员探讨数据收集、数据清理、数据存储与管理、数据分析及数据呈现等主要环节的技术实现可能性。如果自己企业没有相关人员，则可能需要与其他专门的企业进行合作。
小数据也可用大数据思想管理
实际上原来并没有“小数据”一说，只是因为有了“大数据”，其常常指PB容量级及以上的数据量，故不足此数量级的数据就有了小数据或准大数据的说法。
小数据可能在量上相对小一些，但其仍可以借鉴大数据管理理念。你用还是不用，数据就在那里。按照大数据的理念，你同样可以从相对小一些的数据中发掘出高价值信息，如通过分析了解竞争者，明确自己在市场竞争中的正确位置;了解现有用户或发现潜在用户，进行深层发现，趋势预判，引导产品设计，营销创新，支持决策，跟踪效果。在数据支撑下，决策才能相对科学，核心在于数据的理解。
某些行业的数据可能只是大数据时代的一个应用领域(小)，但大数据营销理念将带来旅游经济发展的量化革命(大)。其中，大数据理念可以将复杂、无序的数据变成简单、有序的信息;可以基于在线评论和其他网络数据，构建产品声誉评价机制;将逻辑性、文字性的信息转化为可视化、图形化的信息，进而可以引导或影响消费。
以某旅游景点的相关微博内容为例，利用大数据营销理念，可以重点分析微博用户在分享、传播和讨论旅游景点相关内容的过程中，通过内容中体现了4类典型用户行为：日常讨论和互动内容，游客旅游前发布的微博内容，旅游中发布的微博内容，旅游后发布的微博内容。同时，相关用户行为又与微博发布者所处的旅游阶段有关，也与微博作者面向的阅读者定位都有关系。
通过对某旅游景点的分析数据，可发现有价值的信息。例如，研究游客旅行前发布的微博内容发现，通过微博咨询建议和讨论某景点旅游攻略，表达出旅游意向的微博内容占12%，其典型的网络行为包括：表达前往旅游目的地的意愿，询问旅游攻略和路线安排，询问征求其他用户对特定目的地(酒店、餐厅)的评价，@旅游机构账号或者@旅游名人求助，约人同行等。
再看游客在旅行中发布的微博内容。在微博内容中明确处于某景点旅游行程中的微博内容占19%，其典型的微博内容行为包括：发布旅行位置和签到，发布旅行图片和感受，咨询、求助及投诉等。
另外，通过准大数据分析还可获知，游客在旅行结束后发布的微博内容占23%，在微博内容中发起和参与厦门旅游话题的微博内容占66%，它们二者还可以通过
篇2：怎样寻找CRM项目实施的准确切入点
规模就是效应，再复杂的系统如果只是一两个人使用也是小系统，再简单的系统如果时1000个人使用却是大系统，CRM实施的项目管理也是这样。
企业实施CRM项目，比较容易控制的是只在一个点实施，相关部门人员都在该点附近，能够很快的传达并影响到。而比较复杂的是涉及区域很大，比如人员分布很大，子分公司很多，渠道体系遍布全国等等，这样引起的项目实施的难度远远超过系统个性化定制和部署的难度，因为CRM项目中人和业务流程远远重于系统。
CRM实施规划
实施规划是CRM项目最关键的一个前提环节，它的方向准确性直接影响着 CRM项目实施的方向、目标、范围和评估等。实施规划的关键任务如下：
明确企业的经营指标;
制定企业的目标;
确定企业的功能需求及技术架构;
定义CRM项目的TCO;
测算ROI，并将ROI指标作为实施过程的优化参照指标;
预期结果估算，与实际值进行比较并调整实施过程;
项目计划及里程牌的设定;
项目实施的选择切入点
每一个CRM项目都会选择一个实施的切入点，这是因为不同企业的情况不同，切入各自的关键点会使整个项目的实施盘活。
客户角度衡量标准
切入点的关键在于以客户角度作为衡量标准，前面提到的客户体验和客户反馈是最好的衡量标准。
关键成功要素
每一个点或者阶段是否成功，需要有量化的要素来衡量。
业绩指标
企业经营业绩的提升指标，这是CRM项目效果评估的量化目标，
下一阶段目标
项目实施的下一阶段或者二期实施的目标。
流程回顾及评估
对项目实施流程的回顾，并对项目实施进行评估。
内部项目管理
在CRM项目实施中，内部项目管理很重要，它一般围绕报告机制、问题机制和变更控制等方面，这些基本工作确保项目实施的根基稳固。
报告 一般实施以每日工作报告作为报告机制的基础，而项目经理汇总报告中的项目状态，形成总体项目状态。
问题 问题发现和汇报，问题的调查与解决方案，问题的相关责任追定等，都需要一个强有力的问题处理制度或者体系，确保发生问题知道走什么流程、汇报给谁、谁来负责解决和分配任务、谁来确认问题状态等。
变更 变更经常意味着风险，对变更要有预测和控制，确保变更的风险降到最小。变更不仅仅包括项目范围的变更，还有人员变更、技术变更、组织变更等。
并行策略
很多企业出于稳妥角度，以CRM系统与手工帐务并行一段时间。两套方法并行并非最好的策略，有时候并行会给操作者带来轻视或忽略性情绪。
一般并行以一个月为周期，在并行过程的前后采集并验证数据，同时明晰新流程，熟练操作技巧，这样还是比较安全稳健。
验收策略
CRM项目验收策略是：一步一个脚印。项目验收要划分阶段，确定阶段目标成果，从而通过每一阶段的验收来控制项目风险，同时每一阶段都作巩固、总结与改进，这样稳扎稳打、不断推进，在项目成功的同时验收也悄然完成。
关注最终目标
CRM项目最终的目标是什么?企业应该更关注最终目标。通过绩效监控的建立，规范总裁会议，并建立管理评价指标体系，实现企业的不断自我改善。
篇3：大数据营销个人简历
大数据营销简历中的自我评价可谓是简历中的亮点，如果求职者将自我评价编写的恰到好处就能很好的为个人简历加分。
个人信息
yjbys
性 别： 男
年 龄： 39岁 民 族： 汉族
工作经验： 以上 居 住 地： 浙江台州 路桥区
身 高： CM 户 口： 四川自贡 自贡
自 我 评 价
我的专业特长是擅长互联网大数据精准营销服务，为企业提供低成本、轻资产的品牌传播和营销解决方案，尤其擅长解决企业品牌推广难、广告宣传难、渠道招商难、开发拓客难、人脉粉丝难、业绩提升难等问题。如今做销售，广告成本高、推广效果差，怎么办;代理难招、渠道难建，怎么办;终端顾客、忠诚卖家去哪里找;加粉丝、做分销没资源，精准客户大数据缺乏，怎么办;业务难成交、没业绩，怎么办;做市场、做推广如何才能四两拨千斤，这些事你找我!
求 职 意 向
希望岗位： 销售类-管理/商务-销售部经理 销售类-管理/商务-销售总监 市场营销/公关类-市场/营销经理
寻求职位： 销售总监，销售经理，市场经理，市场总监，营销总监
希望工作地点： 浙江台州
期望工资： /月 到岗时间：随时到岗
工作目标 / 发展方向
市场品牌推广，大数据营销
工 作 经 历
▌-08---08：腾讯公司数字媒体中心
所属行业： 计算机业(软件、数据库、系统集成)(国有企业)
担任岗位： 销售类-管理/商务/销售总监
职位名称： 市场总监
职位描述：本人曾在腾讯数字媒体中心担任市场总监，主营业务是为客户提供国内最强大、最精准的互联网大数据营销和数字媒体综合服务。依托海量用户大数据支持，基于QQ、微信和WeChat、腾讯网(QQ.com)、腾讯游戏、QQ空间等网络资源，实现广告精准有效、信息资讯及时送达。
我的'特长是互联网大数据精准营销服务，擅长低成本、轻资产的品牌传播和营销解决方案，尤其擅长解决企业品牌推广难、广告宣传难、渠道招商难、开发拓客难、人脉粉丝难、业绩提升难等问题。我具备独有的资源优势，我可以为你解决以下八大难题：
1：如果你想把广告精准推送给目标人群，我能根据你想要的区域、细分人群、性别年龄等，秒速精准推送给全国任何地区所有电脑和手机用户，无论他在网上做什么都能看到。
2：我可以在微信朋友圈、手机短信、手机通知栏等平台上，为你快速、精准、海量推送广告，而且精准到目标群体、地区、年龄性别等。
3：我可以把公司品牌和产品宣传瞬间送达亿万QQ用户的登陆窗口，而且人群精准细分;同时可以精准推送到所有视频网站端口。
4：如果你想做会员、做分销、加粉丝，精准客户大数据缺乏，我有办法快速、批量、精准加粉，而且是自动添加。
5：传播营销、病毒营销、软文推广不再需要一个专门团队写软文、做推广了，我可以将你的广告信息寄生在海量精品软文中，在所有数字媒体自动传播;
6：你的万千好友联系人的每次通话过程，我可以使其成为展示和传播你品牌的过程;从而留住记忆，留住客户，增强顾客粘性;
7：为企业搭建功能强大的微商分销系统、微商城，构建行业O2O商业联盟平台;
8：为品牌推广传播提供方案策划、活动策划，制作微视频、微电影，我有丰富的影视广告和影视明星资源;
教 育 经 历
-09---07 中山大学 语言文学类/ 本科
技 能 专 长
语言能力： 英语：一般;
计算机能力： 高级
其它相关技能：
篇4：大数据营销个人简历
拓展阅读：求职者要学会在编写个人简历时“耍心机”
很多求职者在求职过程中都会在个人简历上下功夫，原因是现在社会压力大，求职者众多导致工作岗位供不应求，于是想要求得一个满意的工作是件非常困难的事。求职者如果想要更好的更好的求职效果就必须要在个人简历上下功夫。
求职者在编写个人简历时不要把个人简历编写成毕业论文，要知道个人简历内容详细而不累赘求职效果更好。简历简历主要就是用最简单的话语表达出最充实的内容，让招聘官浏览一遍就知道求职者的求职优势是什么，有什么能力可以比其他求职者更好的胜任这份工作。有些求职者就显得十分不解，为什么自己费尽心机编写了好几页的简历而且每页都有看头，招聘官却弃如敝履呢?这时候求职者不妨与招聘官换位思考，想想自己的个人简历出现了什么问题。招聘官每天都要浏览求职者数以万计的个人简历，如果求职者的个人简历有好几页的内容，任哪个招聘官都没有耐心看吧。作为求职者想要编写一份能为自己赢得工作岗位的个人简历之前，首先站在招聘官的角度想想招聘官想要看到什么样的个人简历。求职者不要盲目的编写自己的个人简历，以为最详细的就是最好的，其实不然。
在求职者编写个人简历时要稍微耍一点心机，适当的在个人简历中耍心机能更轻松的博得招聘官青睐，从而获得面试机会。
篇5：寻找话题作文创新的切入点
寻找话题作文创新的切入点
一、从命题方面入手
俗话说：“题好一半文”。话题作文命题要新奇、形象，力求给人一种见所未见，闻所未闻的感觉。比如写“阳光”这个话题作文，有的同学把题目定为《雨后的阳光》、《阳光下成长的我》，而有的同学却定为《阳光下的斑点》、《十六岁的阳光》、《心中的那片阳光》、《夕阳下的背影》，很显然前两个题目很一般化，不能使人产生为之一振的感觉，而后几个题目则给人一种新奇的体验，耐人寻味，令人耳目一新。题目的新奇，给人留下非常深刻的印象。又如写“母爱”这个话题时，有的学生把题目定为《我不需要这样的母爱》，富有个性。
拟好标题，与文体的确定、立意、组材等都有密切关系。如以“读书”为话题，如文题为《我的读书生活》，一般写成记叙文，选取我的读书生活中的一件或两件事来写。如文题《谈读书》，则只能写成议论文。所以在平时的作文训练中，应让学生养成推敲文题的习惯，一见到作文试题，不必随即动笔，宜花些时间认真阅读题目，弄清题意。如一个话题可让学生拟5～10个题目，然后加以推敲、选择，进而选材，这样才言之有物。这样就可减少学生命题错误或写出来的文章文体不清，内容空洞，立意不深刻，所得分也不高的弊端。
二、从构思布局方面入手
作文教学，应起步于规范，着眼于创新。许多教师在思想上虽完全赞同作文创新教学，但在实践上还一时难以摆脱传统作文教学的束缚。在作文教学过程中，加强对文体意识的灌输，不敢打破常规，让学生套用模式去写作。因此，学生的作文不敢突破文体的框框，一般写出来的议论文都一致套用“四步骤”模式，即先引出论点，后分析论证，再联系实际，最后总结全文。写出来的记叙文，都是开头、结尾点题，中间具体叙述一件事。这种机械而僵化的表现形式造成学生作文千人一面，千口一腔。规范化的写作对初学者是有一定的帮助，但我们不能因循守旧，我们应着眼于培养学生的创新思维。一篇好文章离不开巧妙的构思布局。近几年中考作文证明：绝大多数满分佳作都在作文形式上进行了独特的创造，它们通过对作文外部形态的加工，实现了作文内容和形式的全面创新。形式服务于内容，同一内容同一观点，我们可以据其特点，用不同形式来表达。如小标题式、散点式、镜头式、日记式、书信式、对话式等等。小标题式具有层次分明、过渡简便等优点。如一学生以《生活的调味瓶》为题，以酸、甜、苦、辣为小标题，依次叙写的是“我”这个初三学生在校生活的感受。散点式是指围绕一个中心，从数个点上进行发散、铺排，每个点都是一个精美的句段，数个点连成就是一篇优美的散文。如一学生以《十六岁的阳光》为题的习作是这样写的——
十六岁的阳光亲吻了我的脸蛋，然后照照镜子，噢，我成熟了。
十六岁的阳光抚摸了我的脑袋，然后在做习题时感到，我的思维灵活了。
十六岁的阳光拥抱了我的胸膛，然后在处事中感到心胸广阔了。
十六岁的阳光穿透了我的心，然后在生活中我用心体会到社会的光明与黑暗。
十六岁的阳光直射着我，它宣布我长大了。
层次明晰，语言优美，情感浓郁。用散点式布局往往能出奇制胜。
又如一学生写《承受生活的财富》，她是这样组织文章的——
生活让我承受的'财富——亲情。
生活让我承受的财富——友情。
生活让我承受的财富——磨难。
运用镜头式可把发生在不同时间、不同地点、不同场景的不同镜头按一定的顺序有机地连接起来。运用镜头式可以突破时空局限，灵活自由，变而不乱。如写《初中生活的苦与乐》、《童年趣事》、《照片》等就可用镜头式布局。新的形式新的构思可使文章在“百家争鸣”中鹤立鸡群，独树一帜。如一学生写“交往”的议论文，他以调味剂作喻，以说明书的结构式，分为“配料——功能与用量——调和方法——注意事项”几个环节，用“功能与用量”统帅论点，从三个方面具体阐述了“交往要有所选择，要适度。”
只要是新的结构技巧都可以为我所用。但必须注意的是任何形式、任何技巧都是为内容服务的，学生不能把所有的心思都放到形式的花样翻新上而忽视基本的写作规律，应避免徒有形式而内容空洞的哗众取宠类作文。
三、从选材方向入手
不少同学总是抱怨生活太平淡，没有精彩的东西可写，所以作文选材日渐萎缩，写老师只有废寝忘食批改作业或冒雨上门补课；写母亲惟有伟大；写父亲总是严厉；论“勤奋”必举达·芬奇画蛋；说“毅力”往往引用张海迪立志成才；讲“思维”少不了牛顿思考苹果落地……那必定难令读者情动于衷，难得高分。这些其实是对周围熟知事物的麻木和漠然所致，学生不会艺术地提炼材料。那么怎样让学生学会提炼材料呢？在教学中，应让学生做生活的有心人，要启发学生用“刘姥姥”的眼光去看生活中的“大观园”，用一个全新的眼光看世界，从人们习以为常的生活现象中提出怪异事件来，让平凡简单的事物闪现亮点，让不相干的人和事凸现特殊的关系，让大家惊诧，发现自己平时忽视了什么。要培养学生求新的强烈意识和习惯，保持对现实生活的满腔热情，紧跟时代的步伐。要求学生平时坚持阅读报刊，收看“新闻联播”，多关注那些反映时代趋向、世界局势、社会矛盾、观念变革的热点问题。如美伊战争、克隆技术、网络革命、素质教育、北京奥运等等，真正做到与时俱进。他们的头脑就会不自觉地贮存广泛而丰富的新信息，写出的文章自然就有时代感。
“问渠那得清如许，为有源头活水来。”朱熹所说的“源头活水”引伸到话题作文教学中，就是人的一种思维创新。在话题作文教学过程中，应活跃学生思维，引导学生创新。
篇6：怎样寻找创业项目
怎样寻找创业项目!
想创业，可是不知道做什么项目!这是大多数创业者都为之困惑的事情。当然创业第一步网阿将首先是建议大家不必急于求成，用心去发现自己身边的机会，从自己身边熟悉的地方寻找创业项目，第二从你身边认识的人中找创业项目，梳理一下你的人际关系，看有没有可资利用的资源。有句话不是说的好吧，做生意就是做人脉的。
当然，如何寻找创业项目?找到的项目真的适合我吗?这怎么来判断!请看专家怎么说：
对于创业来说项目的选择要遵循三个原则，遵循原则的目的是为了能够在未来做大，原则一：产品或服务要有做成品牌的可能;原则二产品或服务要有文化的发展空间;原则三;产品或服务要有做成标准的可能.
就以上的三个原则,我们来分别说明:
对于一个产品或服务,如果这个市场上拥有各个消费阶段的名牌,我们就不要去挤这个市场,因为要挤这个市场,你就一定要有销售终端,没有终端,谁愿意去代理一个非名牌的产品或服务到成熟的行业市场中竞争呢?因此第一个原则是这个产品一定要能形成品牌.
要形成品牌要具备两个条件，第一市场上没有这种产品的品牌，第二拥有特别的技术可以增加这种产品的分类。我们举个例子,抄瓜子，这个行当有千年的历史了，瓜子市场从高端的各种特色瓜子到街头的散瓜子，拥有了很多的品牌，一些街头瓜子虽然没有注册商标，但是常年的街头叫卖也形成了固定的购买客户，让消费者对这家的瓜子有了很深的认识，也就相当于品牌，你今天选择以抄瓜子创业，那么如果你没有销售终端，那一家超市愿意去销售你的瓜子呢?就算有了销售终端，这成本核算也是不划算的，小大小闹挣养家的钱是没问题，可要想做大，是就很难了。当然不是没有解决的办法，好比推出一种特味的瓜子，大家都喜欢你的口味，也可以通过连锁加盟来发展壮大，这就是通过新的技术增加了产品的分类。
目前市场上还没有手机来电香这样的产品，也就是电话来电时，不再是铃声或震动告诉你来电，而是一种香味告诉你来电了，那么这样的产品，就有形成品牌的可能，当然不保证我这篇文章发表以后就不会有这个产品。
第一个原则说完了，通过第一个原则的讲述，我们可以寻找到很多项目，凡是可以形成品牌的产品或服务，我们都是可以拿来做创业项目。
接下来我们说第二个原则，要给予产品或服务一定的文化发展空间，怎么来理解这个概念，其实就是给产品或服务附加一种特别的文化。
前段时间我抱着给产品附加文化这一心态去看市场，发现现在的产品太多都不具备文化这一要素，文化说明白就是要引导消费者消费的心理暗示。
我们举些例子来说明，枕头是我们每家每户必备的，当一个家成立的时候，一定会去买枕头，什么时候家成立，当然是新婚的人或是刚脱离父母独自生活的年轻人，今天的市场上，没有一家做喜庆枕头或成人枕头，也就是给枕头附加上一个喜庆的文化，一个成人的文化，当结婚的时候就要想到要去那家店买喜庆枕头，说明我要结婚了，当从家里刚出来去买成人枕头说明我现在已经开始独立生活了。那么根据这一需求，我们为什么不可以搞一个枕头专卖呢，我们把枕头通过文化细分为喜庆枕头，独立枕头等等，这会肯定有人要问，一家几口人就几个枕头，而且几十年不换一次，那有那么多需求啊，那我们把这些枕头再开发成抱枕、卡通、动物型枕是不是可以呢。什么真爱动物型枕，每个情人节都可以送给爱人一个。
最重要的是，如果你爱你的爱人，那么你要送给爱人一个卡通型枕，你一定会选择我们的产品，为什么呢?因为我们的产品代表的就是真爱，送别的卡通型枕就说明你对爱人不是真爱。结婚的时候没有买我们的枕头，那就是不喜庆。这样的消费心理按时一定要从给产品附加文化入手。
第二个原则说完了，我给大家一个建议，去逛街的时候，抱着给产品附加文化的心态试试，打感情牌是非常有效的。凡是市场上还没有附加文化的产品或服务，我们都试着给它附加一些诸如：亲情、爱情、忠义等文化，就会发现许多新的项目。
现在我们来说第三个原则，产品或服务要有能做成标准的可能，随着中国经济的发展，人们生活质量的提高，老百姓的生活越来越标准化，从每天干多少工作到每天耗费多少能的运动甚至每天吃几两主食几克肉，无一不标准化，特别是在沿海经济发达的城市更是如此。那么在这个标准化的社会存在多少标准化的商机呢，我们还是通过举例来说明。
现在人物质生活提高，那么他们就更关注自己的健康，健康是从那里来的，中国自古就有食补这一说，健康是吃出来的，我们可以看到很多健康食谱，规定了每天的合理饮食，但是做为忙碌的城市人，怎么可能去按照这个标准执行呢，不是他们不愿意，而是他们没有那个时间去按这个标准执行。如果我们帮助这些忙碌的城市人执行这个标准，不是一个很好的市场吗?我们可以帮助老百姓配菜，在包装袋上贴上总热量，各种维生素含量等等，老百姓只需要按照标准随意选择搭配挑选自己所需要的。
第三个原则说完了，通过标准来挖掘项目，这样的项目也是很多的，可以通过年龄划分成：成人标准、幼儿标准，可以通过产品重量制作标准，可以通过外观制作标准，通过容量制作标准等等。只要这个标准符合老百姓的标准生活就可以做为自己的创业项目。
总结一下三个原则，我们会发现文章里的案例都很普通，都是我们生活所需要的，对于创业来说，并不是说没有科技含量就不行，没有科技含量利润就低，关键在于我们怎么样做它，把它做多大，做成什么样。寻找项目时把这三个原则往市场上存在的产品上套，看是不是能够套上。最后告诉大家项目无好坏，关键在运做。
篇7：中国在线营销的切入点网络营销
伴随全球网络社区的加速发展，中国的新媒体们也显现了同样的“开放趋势”
在最新发布的报告《在线社区》中，Forrester 提出媒体的未来是“新媒体“，即提供知识和见解的网络平台，其目的应该是深入了解消费者、帮助品牌建立和维护沟通渠道、精准且及时地传递信息。尽管这份报告并没有涉及中国，但在这个在线用户更为活跃、环境更加复杂、总体发展速度比西方国家更快的国度里，品牌更加迫切的需要“新媒体”的帮助，而“新媒体”同样也需要品牌的帮助。
就中国而言，互联网正在走向社会化，互联网社区已经成为主流，社区化时代已经到来。但值得注意的是，相对于网络社区的欣欣向荣和其带来的巨大影响，中国的营销机构则缺乏充分准备、比西方同行相比缺少完善的知识体系。结果就是你常常发现它们照搬西方的口碑营销理论却难以获得效果。
在进行实际操作之前,了解不同形态的在线社区对于品牌来说至关重要。下面,就让我们简要的了解下中国的口碑营销市场，进而理解在线社区与品牌之间的切入点。
BBS是在线社区的核心
BBS (以主题为基础在线公告系统)，就像一个在线的“水冷器”，聚集了各个领域的各种内容。尽管BBS在西方国家已是昨日黄花，但在中国，这种公告服务不仅仍然存在，并且依旧占据支配性地位。在2.1亿网民中，有35.5%的人经常使用该服务。对于品牌来说更为重要的是，在中国，产品社区几乎覆盖了所有的领域，诸如汽车、手机、育儿和化妆品等社区极其活跃。以汽车行业为例，每个月描述各种型号汽车的信息超过500万，从产品细节到客户服务等等无所不包。因此，在中国，BBS社区是与活跃的、主流的、有影响的用户进行沟通的首选之地。
博客衍生为私人日记
博客的普及在中国已经毋庸置疑，有23.5%的网民经常使用博客服务。然而，其中大部分人都只把它当作私人日记来用(不含意见领袖)。门户网站几乎都有围绕特定类别的“博客圈”系统，但这些“博客圈”要成为真正意义上的社区还为时尚早；
微博客(类似Twitter)，比如饭否和叽歪，虽然已经开始展露头角，但仍旧不成规模。不过,在技术等个别领域，尽管还没有形成真正的社区，博客作者们仍然常常会谈及产品和相关服务。
QQ自成体系
在中国，80%以上的网民使用即时通讯软件,其中QQ和Qzone占据了70%以上的市场份额，
从某种意义上说，QQ实际上是一种社会化网络服务，同Facebook相比，它的活跃用户数还要多50%，更重要的是，QQ已经证明了自己是一个值得信赖的品牌传播载体，即使是不太深入的在线营销，也能够有明显的杠杆效应，最明显的案例就是可口可乐的ICoke活动。
SNS吸引力依然不足
尽管SNS还没有真正成熟，但校内网作为SNS的先驱者，已经成功打入大学校园，并大有取代校园BBS的趋势。但对于校内网来说，如果能够更加凸现自己与QQ及BBS的区别，那么将会获得更多互联网用户的青睐。
问答社区为信息搜索者服务
百度知道、新浪爱问和天涯问答，这些社区提供了在西方从未真正出现的服务。肯德基等品牌已经开始赞助某些专题，同目标客户进行沟通，这一热门领域非常值得继续探索。
其他新兴网站
虽然BBS这种在线社区能尽 可能的支持产品反馈和客户讨论，但我们依然看到人们创造了新的网站和新的应用。“大众点评网”作为餐馆评论型网站，很有可能成为另一个成功的Yelp；“豆瓣”象亚马逊一样，提供音乐和书籍评论服务；“我的衣橱”满足了网友用图片来展示自己新买的衣服的需要；“美丽家族”则更尽一步，通过图片和价格来展示自己购买清单。这些网站已经开始展漏头角，并且受到不同程度的关注。
了解社区只是一个开始，如何与其联系、如何支持其发展和如何参与到其中是下一步的大难题。在一个如此复杂、多变的口碑营销环境中，采用什么策略引导这些社区， 面临前所未有的机遇，但也面临着西方媒体不曾遭遇的挑战。以福克斯汽车为例：每个月在汽车论坛上关于该车的信息超过15万条，那么福特是如何作为社区的一 部分的？这车受欢迎么？福特能参与到消费者的讨论中么？它在哪些社区中被讨论？除了汽车论坛，还有其他相关的论坛么？在中国，成为成功的营销机构，需要与 众不同的思维模式：真正的理解中国的在线社区，而不是简单的知道这些社区的存在，把这种媒体当作全新的媒体。
来自：中国在线营销的切入点
篇8：人人参与寻找贯彻《纲要》的切入点
我园贯彻《纲要》该从哪方面着手，抓住哪个问题就能顺利进入《纲要》，经过不断地学习和领会，我们转变了过去的研究思路和做法，结合实际通过多种方式广泛发动，在人人参与寻找问题的基础上，确立了最适合我园实际的切入点。
转变之一：不是园长一人说了算，而是全园总动员
如果本次研究还沿着过去由园长一人说了算的思路去走，《纲要》就会变成一纸空文。本次研究我们彻底改变了过去的做法，首先在全园范围内进行了总动员。
◆针对全园教职员工的实际主要采取两种方式
◆多种方式学习，深入领会《纲要》精神和本次项目研究的宗旨
我园就将学习作为研究的开端，通过各种方式，共同领会《纲要》的精神实质，深刻把握本次研究的指导思想。学习后，老师们初步明确了自己在贯彻《纲要》中的角色和责任。
◆了解每个人的想法，解决困惑
在学习的同时，我们还经常与一些抱有不同想法的人员交谈，并有针对性地解决一些困惑问题，使每个人都积极投入到贯彻《纲要》中来。
◆针对家长的问题采取了两种方式
要落实《纲要》，如果没有家长的理解和支持，也会阻力重重。我们就以各种形式向家长宣传《纲要》的理念，使家长作为合作的伙伴和我们一起走进《纲要》。
在全园总动员中，大家认识到《纲要》与孩子身边的每个人都息息相关，把贯彻《纲要》视为己任。
转变之二：不是少数人发表意见，而是广开言路
在寻找我园贯彻《纲要》切入点中广开言路，每个人的想法都能够得到了尊重、观点能够有机会申述，增强了主动贯彻《纲要》的内驱力。在广开言路方面主要有以下两个做法：
◆人人充分发表自己的看法
在一段时间内，如何找到我园贯彻《纲要》切入点成为了全园教职工和家长都关注的焦点，人人发表看法：特别是多次的全园参与式研讨，在我们寻找贯彻《纲要》切入点的过程中都发挥了不可替代的重要作用。在别开生面的大讨论中在对照《纲要》寻找我园存在问题及切入点时大家各抒己见、畅所欲言，找到了个体差异、家长工作等十余种问题。
◆相互碰撞中达成共识
在寻找幼儿园存在的问题中大家主要集中到三个问题上，面对这种局面，通过大家思辩和对园所实际情况的分析，最终找到了最切合我园实际、大家都认同的切入点，即“关注幼儿个别差异，探索因人施教的指导策略”。
在广泛发动、人人参与贯彻《纲要》的过程中，我园的园所文化、管理理念、教育观、教师观、家长观等都随之发生了深刻地变革。正是这种变革使《纲要》得以深入人心，使每个人自觉地成为《纲要》的实践者。
教育网－幼儿教育频道(y..net)摘录，版权归作者所有，谢绝采集。
人人参与寻找贯彻《纲要》的切入点
篇9：怎样保护数据安全
保护数据安全的三大措施：
第一种措施：透明加密软件
这里指的加密软件，不是网络上可以随意下载的那种免费的个人级数据安全加密软件。我们通常可以在各种软件下载网站，下载诸如文件夹加密超级大师、加密王之类的加密软件，这些软件只是“伪加密”，很容易被菜鸟级的计算机用户解除，而且经常发生文件被破坏无法恢复，非常不安全。
企业用户里的研发部门、设计部门等核心部门，每天产生大量的源代码、平面设计图、电路设计图、3D图、或者是音频视频文件，这些文件需要在产生、使用、存储和流转过程中进行加密处理。这就需要使用企业级“透明加密软件”。这种软件在国内已经相当成熟，以Smartsec软件等为代表。
Smartsec是针对内部信息泄密，对数据进行强制加密/解密的软件产品。该系统在不改变用户使用习惯、计算机文件格式和应用程序的情况下，采取“驱动级透明动态加解密技术”，对指定类型的文件进行实时、强制、透明的加解密。即在正常使用时，计算机内存中的文件是以受保护的明文形式存放，但硬盘上保存的数据却是加密状态。如果没有合法的使用身份、访问权限、正确的安全通道，所有加密文件都是以密文状态保存。所有通过非法途径获得的数据，都以乱码文件形式表现，保护数据安全。
第二种措施：文档权限管理软件
对于个人级的用户，可以利用Windows Rights Management Services(权限管理服务，简称 RMS)，以及Office版本中的信息权限管理(Information Rights Management，IRM)来防止用户利用转发、复制等手段滥用你发给他们的电子邮件消息和Office文档(主要是Word、Excel、PowerPoint)。国外企业通常所用的DRM(Data Rights Management)手段大抵如此。对企业级的用户来说，这种权限管理是相当业余的，而且最大的问题是，这种权限管理是没有对数据本身进行高强度的加密。采用这样的权限管理，做不到真正细粒度的权限划分，是一种非常粗放的管理手段，数据安全难以得到保护。
对企业级用户来说，对文档的权限管理需要采用专业的权限管理系统。以亿赛通文档权限管理系统为例，这是针对企业用户可控、授权的电子文档安全共享管理系统。该系统采用“驱动级透明动态加解密技术”和实时权限回收技术，对通用类型的电子文档进行加密保护，且能对加密文档进行细分化的权限设置，确保机密信息在授权的应用环境中、指定时间内、进行指定操作，不同使用者对“同一文档”拥有“不同权限”。 通过对文档内容级的安全保护，实现机密信息分密级且分权限的内部安全共享机制。
第三种措施：文档外发管理系统
对那些经常需要把文档发送给合作伙伴或者是出差人员的企业来说，如果把文档发给外部单位之后，就放任不管，必然有造成重大机密泄露的风险。为了防范文档外发之后造成泄密的风险，采用文档外发管理系统是目前最有效的数据安全。
目前这种文档外发管理软件产品比较多。亿赛通文档外发管理系统是比较出色的一种。亿赛通文档外发管理系统是针对客户的重要信息或核心资料外发安全需求设计的一款外发安全管理解决方案。当客户要将重要文档外发给客户的出差人员、合作伙伴或客户时，应用文档外发管理程序打包生成外发文件发出。当外发文件打开时，需通过用户身份认证，方可阅读文件。同时，外发文件可以限定接收者的阅读次数和使用时间等细粒度权限，从而有效防止了客户重要信息被非法扩散。
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