《得人心者得市场》哲理小故事大道理
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篇1：《得人心者得市场》哲理小故事大道理
《得人心者得市场》哲理小故事大道理
商家送给顾客最好的礼物是满意，顾客送给商家的最好礼物是货币。
美国好乐公司的副总裁艾丽莎巴伦，掌管着30多亿美元的资产。她20岁时曾当过一家糖果店的店员，来店的顾客特别喜欢她，总是等着她给自己售货。
有人好奇地问艾丽莎：“为什么顾客都喜欢找你，而不找别的小姐，是你给的特别多吗?”
艾丽莎摇摇头说：“我绝对没有多给他们。只是别的小姐称糖时，起初都拿得太多，然后再一点点地从秤里往下拿。而我是先拿得不够，然后再一点点地往上加，顾客自然喜欢我了。”
有钱难买愿意。艾丽莎巴伦的高明之处，就在于她抓住和满足了顾客心理上的微妙差别：一点点地往秤上加要比一点点往秤下拿让顾客感到舒服。
法林是美国的著名商人。有一次，一个朋友请他帮助销售在库房里积压多年的商品。他就冥思苦想，终于想出了一个经营积压商品的办法。
他在波士顿市中心的繁华区开了一家商店，并在电视上做了广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的`头12天，按全价出售;从第13天起到第18天，降价25%;从第19天至24天，降价50%;从第25天至30天，降价75%;从第31天至36天，如果仍然没人要，就把商品全部送给慈善机构。
法林商店很快成了人们议论的热门话题，几乎知道商店广告的人都想去看一看，其中的大部分人预言：“法林这个笨蛋非倾家荡产不可。”因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才去购买，商店就非吃大亏不可。
然而事实完全出乎众人的意料之外，法林商店的商品从降价后就十分畅销，很快就将积压多年的商品销售一空。
人心可以经营。法林的高明之处，就在于准确地调动和满足了顾客争先恐后购买的渴望心理：今天我不买，明天就会被他人买走，还是先买下为好。
【大道理】：
得人心者得市场。
谁能调动和满足顾客购买商品的内心渴望，谁就能受到顾客的欢迎，谁就能使商品畅销。
篇2：得人心者得市场哲理故事
商家送给顾客最好的礼物是满意，顾客送给商家的最好礼物是货币。
美国好乐公司的副总裁艾丽莎巴伦，掌管着30多亿美元的资产。她20岁时曾当过一家糖果店的'店员，来店的顾客特别喜欢她，总是等着她给自己售货。
有人好奇地问艾丽莎：“为什么顾客都喜欢找你，而不找别的小姐，是你给的特别多吗？”
艾丽莎摇摇头说：“我绝对没有多给他们。只是别的小姐称糖时，起初都拿得太多，然后再一点点地从秤里往下拿。而我是先拿得不够，然后再一点点地往上加，顾客自然喜欢我了。”
有钱难买愿意。艾丽莎巴伦的高明之处，就在于她抓住和满足了顾客心理上的微妙差别：一点点地往秤上加要比一点点往秤下拿让顾客感到舒服。
法林是美国的著名商人。有一次，一个朋友请他帮助销售在库房里积压多年的商品。他就冥思苦想，终于想出了一个经营积压商品的办法。
他在波士顿市中心的繁华区开了一家商店，并在电视上做了广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的头12天，按全价出售；从第13天起到第18天，降价25%；从第19天至24天，降价50%；从第25天至30天，降价75%；从第31天至36天，如果仍然没人要，就把商品全部送给慈善机构。
法林商店很快成了人们议论的热门话题，几乎知道商店广告的人都想去看一看，其中的大部分人预言：“法林这个笨蛋非倾家荡产不可。”因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才去购买，商店就非吃大亏不可。
然而事实完全出乎众人的意料之外，法林商店的商品从降价后就十分畅销，很快就将积压多年的商品销售一空。
人心可以经营。法林的高明之处，就在于准确地调动和满足了顾客争先恐后购买的渴望心理：今天我不买，明天就会被他人买走，还是先买下为好。（蒋光宇）
【大道理】：
篇3：得人心者得天下
纵观中国悠悠五千年历史，从三皇五帝，到秦皇汉武，至唐宗宋祖，这其中无不说明了一个真理：得人心者得天下！
在三皇五帝的氏族公社时期，若想当上一个部落的首领，除了卓越的才能，还要有许多的丰功伟绩，在人民心中有信誉，有威严。而且，选举新首领并不是前任首领说了算，还得获得那些挑剔的长老的认可才行。而要想称帝，那便要所有人都服你，都认可你。
而到了春秋战国时期，群国纷争，战火燎起，统一全国，谈何容易？各国之间，谁也不服谁，就一直打来打去，那种所谓的霸主，虽权力是大，但终没有统一全国。
到了战国后期，秦国这匹黑马，横空出世，兼并了六国，结束了战国割据的局面，统一了中国。他觉得自己的功绩比古代传说中的三皇五帝还要大，不能再用“王”这个称号。他是中国的第一个皇帝，就自称为秦始皇。他还规定：子孙接替他皇位的按照次序排列，第二代叫二世皇帝，第三代叫三世皇帝，这样一代一代地传承下去，一直传到千秋万载。秦国处于荒蛮之地，被他国称为“蛮夷”，就连当时的霸主召集群国，也不把秦国算在其中。但究竟为何，秦国一个“荒蛮国”能统一天下？这其中的奥秘就在于秦国的法律十分严格，可以说，一个人犯了罪，便要诛其九族，他的同学、父母、朋友等等都要处死刑。历史上还有一个非常有名的“商鞅变法”，这也正为后来秦国统一中国做了准备。在当时，秦国的法令可以说是最严厉的了，而其他国家却依旧懒懒散散，这也是是秦国能统一天下的重要原因。但秦国成也严厉，败也严厉，秦始皇在位时期，由于“焚书坑儒”等事件，便已造成了一些晃荡，而二世登基后，那严厉的法令再也令人受不了了，人们便举着秦皇太子扶苏和出国大将项燕的旗号叛变了。
陈胜、吴广发动农民起义之后，各地的百姓纷纷杀了官吏，响应起义。没过多久，农民起义的风暴便席卷了大半个中国。陈胜、吴广的起义虽然最后以失败告终，可是因为他们的振臂一呼，各地反抗秦朝暴虐统治的起义群起。在南方的会稽郡声势最大。
在会稽郡带兵起义的便是非常有名的项梁和项羽。项羽小时侯，跪在路边，拜秦始皇的时候，情不自禁地说：“总有一天我要取代他。”这番话豪情壮志的话语，是项梁更加看重了项羽。到起义的第二年，又有一个大人物出现了，而他正是后来的汉高祖——刘邦！当时，刘邦正带领一支队伍来投奔项梁。
后来，项梁找到了流落到民间的楚怀王的孙子。因为楚国人一直为当年楚怀王骗死在秦国而感到不忿，为表示对此事的纪念，大家便仍称他的孙子楚怀王。再到后来，章邯围攻了赵国，赵王向楚国求救，楚王便让刘邦和项羽兵分两路，一个按原来的计划往西进攻咸阳；另一个北上，救援赵王歇。并约定，谁先打入并平定关中，谁就被封为关中王。
项羽带领二十万大军到巨鹿去救赵国，当时救援的国家其实是有许多的，但是那些国都是震慑于秦国的威势，只是扎下军营，不敢跟秦军交战。唯有项羽杀了宋义之后，破釜沉舟，最终解救了巨鹿。而这一战着名的以少胜多的战役之后的鸿门宴上，众诸侯都是跪着匍匐前进，低着头，连句话也不敢说。
而刘邦进军关中之后，对士兵约法三章，十分关爱百姓，这使当地的老百姓非常感动。而项羽进军关中之后，则是烧伤抢掠，无恶不作，使当地的老百姓对他恨之入骨。从这时起，人们的心中便只有刘邦，而没有项羽了。
再说项羽杀了楚怀王之后，刘邦便打着楚怀王的旗号叛乱了。项羽虽是厉害，可是，当时百姓的心中只有刘邦，对他的，只有无限的恨意，他又怎能获胜？最终，项羽兵败而死东城。而刘邦则创立了大汉帝国。
刘邦统一天下凭的是什么？能让一个山野村夫，纵身一跃，成为一代君王？他凭的正是人心！
得人心者得天下，这是历代君王得到的教训。
浙江台州三门县外国语小学六年级:罗敏韬
篇4：关于得人心者得天下的历史故事
夏朝时，夏启夺得帝位天下共愤，其中有一个部族首领叫有扈氏，他首先站出来指责夏启不应当抢夺伯益的王位，并要求夏启把王位立即还给伯益。
夏启不肯，有扈氏一怒之下在一个叫甘泽的地方与夏启打了起来。这一仗，夏启的部队被有扈氏打得七零八落，几乎全军覆没。
夏启身边有一臣建议，赶快重整军队补充人员，准备第二次作战。可是夏启没有这样做，因为他知道不少人还不赞成父死子继的规矩，所以才不肯拥护他。在这种情况下，没有人来参加他的军队，打败对手简直是妄想。
想要得到胜利，首先必须把人心拉向自己这一边来，让人们知道夏启是一个贤能的人，由他来继承王位是符合条件的。
于是夏启严格要求自己，以博得人们对他的信任。他吃饭只吃一碗清淡的蔬菜;睡觉只铺一张很薄且又粗糙的旧褥子;除了祭神和祭祖以外，他从不演奏音乐来作为娱乐。他爱护小孩子，尊敬老人。谁有本领，就请来加以重用;谁懂得武艺，就请来叫他带兵打仗
夏启这样坚持了很久，真的产生了效果，他的声誉大大提高了。人们常常说：“夏启真不愧是夏禹的好儿子，你看他要求自己多么严格，对待别人又多么热情，多么有礼貌，天下就应当交给像他这样的人来治理。以后要是有谁再来和他争王位，我们应当全力保护他才对。”
人们互相传着夏启的好处，都不约而同地认为夏启是夏禹的惟一继承人，对于父死子继的天下制度，再没有人觉得有什么不合理了。
看到人心已经倒向他这一边，夏启终于发动了对有扈氏的战争。这一次，有了群众的帮助，夏启把有扈氏打得大败，有扈氏本人也做了俘虏，被放逐到草原地区。
得人心者得天下，失人心者失天下。夏启在这里的智慧主要表现在两个方面：一是有自知之明，他知道人心得失是战争胜负的关键，自己暂时不得人心;二是从长计议，为得天下人心，他没有自吹自擂，而是严格要求自己，从实际做起。
得人心者得天下议论
孟子在这里要讲明的意思，就是要懂得理解民众的需求。要注意在平时就积累别人的好感，注意获得别人的支持。别人支持你并不是你如何如何强大，而是你是否懂得理解别人。所以孟子说“为汤武驱民者，桀纣也”，人民追随商汤周武并不需要他们多么强大，只需要夏桀和商纣足够腐败就可以了，历朝历代的兴亡莫非如此。普通人之间的交往也是这样的，如果你平时不注意尊重别人，不去帮助别人，那么你就不会获得别人的尊重和支持。“己所不欲勿施于人”反推一下就是这个意思。
篇5：哲理小故事大道理
哲理小故事大道理两则
当机立断
电脑名人王安博士声称影响他一生最大的教训是6岁时的一件事。
一天，王安走在树下，突然，一个鸟巢掉在他的头上，从里面滚出一只小麻雀。他很喜欢它，于是连鸟巢一起带回家。走到门口，忽然想起妈妈不准养小动物，他只好轻轻把小麻雀放在门后。然后走进屋内，请求妈妈允许。
在他的.哀求下，妈妈破例答应了他，他兴奋地跑到门后，却发现小麻雀不见了，一只黑猫意犹未尽地擦拭着嘴巴。
这件事让王安得到一个很大教训，只要自己认为对的事情，不可优柔寡断，必须马上付诸行动。
不能作决定的人，固然没有做错事的机会，但也失去了成功的可能。
爱情巫医
非洲一个部落酋长有三个女儿，前面2个女儿既聪明又漂亮，都是被人用九头牛作聘礼娶走的。在当地是最高规格的聘礼。到了第三个女儿该出嫁时，没人愿出九头牛的聘礼，原因是此女非但不漂亮，还很懒惰。
后来一个远方的游客听说此事，就对酋长说：我愿意以九头牛换你的女儿。酋长非常高兴，把女儿嫁给了外乡人。
过了几年，酋长去看远嫁他乡的女儿，没想到女儿变成一个气质超俗的漂亮女人，而且能下厨做美味佳肴款待父亲。酋长很震惊，他偷偷问女婿：难道你是巫师吗?你是怎样把她调教成这样的?
女婿说：我没有调教她，我只是始终坚信你的女儿值九头牛，所以她就一直按九头牛的标准来做了，就这么简单。
心理暗示的作用非常神奇，尤其在婚姻关系中。如果你每天试着发自内心地赞美你的爱人，而不是诉苦和抱怨，那么你一定会发现，对方也在悄悄地改变，而且，是朝着你所期望的方向。
篇6：哲理小故事大道理
一个被视为不会念书的小孩，为什么能够变成英国一流大学的教授?
我有一个朋友，因为数理不好，只能念录取分数不高的专科学校，被家长认为是不会念书的小孩。后来父母亲把他送到美国社区大学去念书，到了美国之后，他发现在美国的教育制度下，考试分数并不是唯一的评估。他充分发挥了自己过去受教育时被认为“不务正业”的搞社团的本事，组织同学、分配工作、讨论议题……
他特殊的组织、分析能力以及领袖魅力到了不同的环境很快就突显出来。他在大三时转到斯坦福大学，继续完成了大学以及硕士、博士学位。目前他在英国的一所一流大学担任教授。
一个被视为不会念书的小孩，为什么能够变成英国一流大学的教授?重点不在这个小孩聪明不聪明、认真不认真、努力不努力，重点是他如何以及在什么样的评估标准之下，发展出他自己的生命。
那些做起来特别容易做好、容易有成就感，并且让我们迷恋的能力和特质就是每一个人的天赋。我们每个人都必须给自己的天赋一个机会，然后想办法发展那个能力。让它成为我们生命发展的方向。
篇7：哲理小故事大道理
子发是战国时期楚国的一位大将军。一次，他带兵与秦国作战，前线断了粮草，派人向楚王告急。使者顺便去看望子发的老母。老人问使者：“兵士都好吗?”
使者回答：“还有点豆子，只能一粒一粒分着吃。”
“你们将军呢?”使者回答道：“将军每餐都能吃到肉和米饭，身体很好。”
子发得胜归来，母亲紧闭大门不让他进家门，并派人去告诉子发：“你让士兵饿着肚子打仗，自己却有吃有喝，这样做将军，打了胜仗也不是你的功劳。”母亲又说：“越王勾践伐吴的时候，有人献给他一罐酒，越王让人把酒倒在江的上游，叫士兵们一起饮下游的水。虽然大家没尝到酒味，却鼓舞了全军的士气，提高了战斗力。现在你却只顾自己不顾士兵，你不是我的儿子，你不要进我的门。”
子发听了母亲的批评，向母亲认了错，决心改正，才得进家门。
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