做销售不得不看的20部电影
“Freyadou”通过精心收集，向本站投稿了4篇做销售不得不看的20部电影，下面就是小编给大家整理后的做销售不得不看的20部电影，希望您能喜欢！
篇1：做销售不得不看的20部电影
在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济，不懂商业，不懂人情世故，不懂法律边沿，你只有勇气，只有梦想，只有天真，只有一场空。
这20部电影可以学到的商业社会必须的经济常识，以及每天都发生着的经济欺诈。这20部电影都是英语国家孩子在学习商业知识方面必须看的影片。其中包括哈佛商学院一直排第一位的《华尔街》，还有沃顿商学院排第一位的《Trading place》。斯坦福要求商科学生必须看的《boiler room》。
总之，一一看后，算是真正懂了一点西方商业的本质。
1、Wall Street（华尔街）(1987)
内部交易是违法的，不违法怎么能够发财。关键看如何违法同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随便进入股市。
2、Glengarry Glenn Ross（拜金一族）(1992)
当房地产进入萧条的时候，美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么？他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去。如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求，如何对准投资需求？看了才知道，如今的美国房地产萧条肯定不会是问题。
3、Trading Places（颠倒乾坤）(1983)
经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到三个核心法则，在世界上任何国家，如何地方只要有交易的地方都适用的本质法则。
4、Boiler Room（锅炉房）
难以想像的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。
5、Pirates of Silicon Valley（硅谷传奇）()
比尔・盖茨与斯蒂夫・乔布斯在所有方面的看法，观点都是对立的。他们只有在一个事情上是绝对共同的，那就是尽一切可能***这个影片。硅谷的高科技公司是如何孵化的，是怎么演变成今天这个样子的，不到25岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场规则，让客户，让竞争对手形成一个共同体的。阴谋一个接一个，层出不穷的点子笼罩在硅谷的.上空。
6、The Coca-Cola Kid（可口可乐小子）(1985)
不是地震中的可乐男孩，而是美国男孩的可乐生涯。作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐？营销是生意不可缺的部分。尤其是创业中不可缺少。一个男孩用可乐创造一个事业的故事。
7、The Secret of My Succe$s（发达之路）(1987)
任何年轻人的梦想中都至少包括两个绝对共同的东西，一个是金钱，一个是美女。明天早晨醒来，发现你不过就是一个北漂的时候，不过就是陷入大上海茫茫人海中的一个小小小小的水滴的时候，如何实现自己梦想中这两个无法或缺的元素。且看美国堪萨斯的男孩在纽约飘荡的历程。如果纽约可以代表近1人类商业活动的中心，那么，任何21世纪的年轻人，你不得不面对大城市的喧嚣、躁动，美女可以让你实现金钱的梦想，同样，金钱也可以让你品味美女的诱惑。去追求你梦想中的金钱、美女吧。
8、In Good Company（优势合作）()
想成为全球级别的公司，怎么能够不看这个影片，至少5次以上呢。大公司都是通过收购来长大的。你会收购吗？知道收购后销售主管是怎么想的吗？知道销售人员背后议论什么吗？联想收购IBM失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。你看得懂吗？当公司与公司之间发生买卖的时候，公司一员的你，位置在哪里？
9、Barcelona（巴塞罗那）(1994)
美国人的销售方式，销售方法真的可以同行全球吗？一个美国销售在西班牙的销售经历让我们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。
篇2：家具销售不得不看的一个销售案例
高值、高价，销售与普通家具销售不同，其成交，一般需要顾客多次进店，多次体验感知、联想对比判断后购买，对于初次进店的顾客，其核心在于产品价值、品牌价值、服务价值的塑造，大多成交是在二次进店达成。
待其二次进店，这是就意味着最佳的成交机会来了，如何把握住这个成交佳机，下面这个实战的销售案例一定会给您很大的启发。
这个案例来源于井越老师团队在为欧美家具企业服务时，在做销售话术提炼、技巧整合、成交率提升方法模板设计的过程时通过一个多月的门店调研，在暗访、座谈中收集整理的多个案例中的一个，分为上下篇和大家分享，希望能抛砖引玉。
上篇、二次进店由陌生到熟悉
下篇、二次进店由产品到谈价
上篇：由陌生到熟悉 店长接待：您是哪个小区？
王店长：盛世花都的
王店长：哦，您是刘姐的老公，对吗？（销售顾问对着随身佩戴的耳麦轻声对同伴说：请帮忙给我的客户倒杯茶水。）【井越点评：佩戴耳麦，方便随时、有效招呼到店面同事帮忙协助，更重要的是，在客户面前展现了举止优雅、言行得体的职业形象！】
王店长：请问怎么称呼您？
男业主：我姓黄。
王店长：（主动伸出右手并微笑）哦，您好，黄老师，我是XXX家具的金牌店长，我叫王X。很高兴见到您。上次刘姐过来，有一套家具她是非常满意的，您今天过来是对一下户型和颜色搭配，是吗？上次刘姐过来，刚好没有带着户型图，对户型大小把握不准，今天我给您看一下户型图，这样可以让您和刘姐对家具尺寸更有把握。
店长顺势引导两位客户就坐。【井越点评：1、店长用商务礼仪的握手表示对客户的尊重，同时让客户感觉到亲切、自然，同时作为店面导购接待过的二次进店客户，没有再次递交店长个人的名片。2、以业主爱人第一次看家具的情境描述和达成共识点作为出发点，切入讲解本次接待的计划，让客户确认同意。3、如何在销售前期，准备更多与客户相关联的人和事、共识点，让客户在认同的良好氛围下，为后续剑拔弩张的砍价做温柔的铺垫，这是第一次认同。】
坐好后，另一位陪同人员主动拿出户型图（后面了解到是设计师），并指出客厅、餐厅、卧房和书房位置，以及休闲区。
店长双手接过户型图后，赞美说：您家房子的平方数还是很大的，您来我们XXX，相信我们会做出一个适合您家的方案。我想请您起身一下，带您了解一下我们有哪些款式，是适合您家客厅的尺寸。【井越点评：店长接过户型图细看后，立即跟上一句赞美，让客户感受到销售顾问的此外，客户在坐着，店长在旁边站着陪同，体现对客户的尊崇。】
到了第一套客厅家具区，店长开始介绍：您看到的这一款，是一加二加四人位的空间，结合您家户型的尺寸，是合适摆放的；您整体看他的做工，是采用橡胶木材质，外面喷涂上环保的木器漆；您看在灯光下，这个材质的轮廓和漆面是非常逼真、饱满的。不知道黄老师您之前对我们品牌有没有一些了解呵？【井越点评：店长的开场讲解很讲究，结合业主家装的客厅空间切入讲解，贴心；第二句话聊家装热点话题环保，细心；第三句话讲解整体轮廓的美感，符合爱美之心人皆有之的购买心理。第四句话，探询客户对自有品牌是否了解？也侧面探询客户是否会说出行业其它牌子？退一步说，通过封闭式的问话，了解客户是否健谈？】
男业主：没有了解，我过来是对一下户型的。
王店长：啊，是吗……那您觉得这套怎么样呢？【井越点评：客户的回答，让店长立即做出了初步判断：客户就事论事，今天过来就是看家具，购买的目的性应该很强哦。】
男业主转过身问设计师：你觉得怎么样？
设计师：是这样的，黄总，我觉得这一款沙发的尺寸……有点大，而且颜色也太深了，跟你家里的装修风格不是很搭。
王店长快速回应：那是这样，我们到另一边，那边还有另一款，我带您去那边看一下。那是我们刚刚推出的一款最新款，麻烦您过去看一下。【井越点评：对于刚进店的设计师提出的意见，顺顾客的意，让设计师感到倍受重视。】
（用得体的手势引导客户）客户慢慢往前走，店长一点点往后退。【井越点评：请注意王店长的引导方法，是采用面对面往前走的客户，脚在不断地往后撤退的方式接待客户，
对于刚进店不久的客户，需要密切注意客户的言行举止，客户是否配合你？愿意往另一个区域走吗？同时也让客户感觉到销售顾问很尊重客户，始终和客户面对面做贴心服务，脚步不快不慢。】
到达第二款家具区后，王店长开始介绍：这一款是刚刚推出的以百合为雕刻主题的沙发，百合在13世纪中期的法国，它是权力的象征。刘姐和我说到，您在外打拼非常不容易，刘姐说要把家布置成您想要的样子。您可以坐下来感受一下，不管是它的坐感，还是它的皮质，还是整体的轮廓感，都是象征着您以后的财富蒸蒸日上的。
家具买的是细节部分！您看餐桌中间这一块，用的是五十年以上的树瘤，您看树瘤呈现的纹理特别清晰，并且每一款都是对称的，包括桌面边缘的一圈都是用斜纹拼花的，市场上很多做出来是直纹拼花效果。这表明在使用木料的时候，XXX要用更好、更多的木料，才能做出和其它牌子不一样的效果，也就是说：您看我们每一款的家具，XXX都要用奢侈品、艺术品的态度去做。这样每一款家具摆到您家里，都是和别人不一样的。
【井越点评：第一段讲解，店长特别善于迎合客户，并且有理有据，无法拒绝，因为她以产品切入引导，以客户最熟悉的身边人切入引导，这是第二次与客户建立认同。第二段讲解，对于产品价值的塑造，用到了对比、体验、展望等多种方法，非常具体、贴切生动。】
王店长：再就是您看这款沙发的话……
设计师打断说：（注视着铆钉问）这个（用久了）会不会生锈啊？
王店长：您问到这个铆钉，任何一个东西都有老化的可能。您问的这个东西有一定的使用寿命，在十年之内不会出现变色生锈，这样您在使用中就不用担心美观度会下降。如果十年内出现问题，我们给您保障质量，这个请您放心。
【井越点评：这是一个考验销售顾问专业知识技能和话术引导能力的问话！销售顾问能够精准地捕捉到设计师问话背后的顾虑，高端客户问生锈是担心美观度会不会降低，不仅如此，销售顾问前面还有一个铺垫：任何东西都有老化可能性，但铆钉十年内不会出现问题，让客户听起来觉得逻辑性强，很有道理，销售顾问对细小的配件讲解都很专业，是行家。如果简单回答不会生锈，设计师和业主必定会怀疑。】
客户没有再追问，王店长继续引导客户转向中心问题：这套家具我会给您一个报价，上次有报价过一次，当时有一个梳妆台的摆放尺寸没有定，所以不完整，要不您现在过来看下我们摆放出来的一款梳妆台。【井越点评：什么时候开始报价？一定不是在接待前期。王店长在这里的思路是成套销售，当前客户还有部分家具没有确定，所以暂不报价。】
王店长引导客户到梳妆台面前，设计师说：嗯，这一款梳妆台的雕刻主题也是百合，和刚看的那套是一致的，这个整体的风格还是比较统一的。
业主不说话，王店长再次跟进询问：如果您要是不喜欢，那我再给您推荐一款，麻烦您过来看一下。【井越点评：店长一边讲解，一边不断征询客户意见，时时体现对客户的尊重。】
业主继续跟着王店长的脚步往前走，店长引导业主看梳妆台：这一款采用的是玫瑰花的设计主题，非常的浪漫。
客户听了后，没有再关注产品或细节，而是问询：这一款价格是多少？
王店长还是没有顺业主的问价进行回答，选择继续讲解梳妆台：我为什么给您推荐这一款，因为这一款摆放到家里是非常霸气的一款。很多人买家具都喜欢成套成系列的购买，您刚才看的那款主题是百合花的，我为什么给您推荐这一款玫瑰的梳妆台，我觉得女人都爱美，这一款玫瑰主题梳妆台体现的是柔美浪漫，这样的话您太太在这个区域化妆、使用，感觉更赏心悦目些。
【井越点评：对于冷关注行业的任何一款产品，都需要有产品的讲解和价值塑造，才能让客户了解后作出判断，对这款产品真的感兴趣吗？是选择这款产品还是前一款？】
业主把图纸递还给设计师，设计师说：沙发我们就订这一套吧。梳妆台我看着也可以。
业主看着设计师问：这个配套和尺寸可以吗？
设计师：没有关系，这个（玫瑰雕花主题的梳妆台）是摆在卧房的，而且你看这个尺寸也不占位置。【井越点评：王店长对设计师两次提出看样品的要求表示认可和遵从，并且时时注意设计师所提建议和意见，主动积极做讲解，让设计师从一开始的警惕到认同，再到最后的配合协作，这是王店长通过服务到位和树立专家形象带来的良好开局。】
王店长：这样的话，您两位稍微坐一下，我的同事帮您写一下合同。这样，您是确认刷卡还是现金？【井越点评：让同事配合着写合同，一方面自己可以照顾到客户可能还有的提问，另一方面也可以让客户当时当地确认预订意向，以免业主和设计师静坐下来后，可能发生预订单的变卦。】
篇3：人生不得不看的电影《肖申克的救赎》观后感精选
这部1994年上映的片子至今看来仍带给我诸多感触，有人说看电影是看别人的故事，但我觉得看电影是从别人的故事里看到自己的影子。
电影里讲述的一个词“体制化”有震撼到我，老布是肖申克监狱图书馆管理员，坐了50年牢，当宣布他可以假释时他竟然不知所措，为了留在监狱他不惜伤害同伴，假释后他无法适应监狱外的生活天天做噩梦，以至于最后用一根绳子吊在横梁上结束了生命。反观我们自己，从小就被教育要干一行爱一行，做好革命事业的螺丝钉，一直被体制化禁锢着。我从学校毕业，就一直在工作，没有间断过，其实早已厌倦了两点一线的上班、回家的生活，也特别想逃离天天上班的“体制化”的生活，却又担心自己一旦不工作了能做什么。我觉得我现在的这种状态特别像老布在监狱的过程，一开始你恨它,它剥夺了你的自由; 接着你会慢慢的习惯它,熟悉它; 最后你会离不开它,离开它你将不知所措，这便是可怕的体制化。
而男主角安迪代表着希望，他含冤入狱，一直抱有自己的梦想，去芝华塔尼奥，是一个小岛，在墨西哥，太平洋岸。他有着坚强的意志和对自由的不死的向往，凭着自己的毅力和智慧，在监狱中做了许多别人不可能做成的事情，为狱友们挣啤酒，为狱吏们报税，为典狱长洗黑钱，为建设监狱图书馆六年不间断的写信，更重要的是他用二十年挖通了一条别人觉得六百年都不可能挖通的隧道，当他明白典狱长为了得到更多的钱不可能为他翻案的时候，他逃出了监狱，爬过足有五个足球场之长的污水管道，并揭发那个穷凶极恶的典狱长，过上了自由的生活…….
影片里还有一个角色瑞德， 在片中，安迪不断的劝说瑞德别失去希望，安迪说“希望是个好东西，也许是最好的东西，美好的东西是永远不会死的。” 然而在监狱已经生活了三十年的瑞德给安迪的忠告是：“希望是个危险的玩艺儿，你最好忘掉它。”瑞德就好像是我们的父母、我们身边的同学、朋友，一旦我们要去做一些别人想都不敢想的事情的时候，他们会劝说我们最好忘记它，生活永远比我们所想象的艰辛，按部就班的过日子就好。
其实，我们人生的过程就是一个摆脱“体制化”的过程，这个“体制化”不仅仅是我们身处的那个“单位”，更是我们心里面的“监狱”。能救赎我们的只有我们自己，你是要忙着生?还是要忙着死?记住，我们不是注定要被关在笼子里的鸟儿，当我们张开翅膀，飞走的时候，我们将欣赏到心灵的颤动，心灵的歌唱，心灵的飞翔，自由的飞翔。
篇4：人生不得不看的电影《肖申克的救赎》观后感精选
由恐怖悬疑大师斯蒂芬·金写就的剧本制作而成，它在1994年的奥斯卡上独得七项提名，虽然在充斥的经典影片的1994年它输给了《阿甘正传》，但毫无疑问，在无数部从好莱坞流水线上下来的商业电影里，它脱颖而出，将自己的名字永久地镌刻在了很多人心中。
故事从年轻的银行家安迪被误判为杀人犯入狱开始。在昏昏欲睡的六月下午，我听到低沉的配音出现。把你们的信仰交给上帝，把你们的身体交给我。典狱长在监狱里说了这样一句话，接着我抬起了头。鲨堡，监狱的名字，里面生活着数以千计的罪犯以及鲨鱼般凶悍的狱官。安迪在夹缝中求生。他唯一的朋友是监狱里无所不能的黑人囚犯，雷德。
被压迫的生活一直持续到安迪利用自己的理财天赋赢得了监狱长官的信任的那一天。他提出的第一个要求因此被允许——我想我不会忘记那一幕，几个囚犯穿着脏的衣服对着风说说笑笑，他们的表情充满了幸福，好像那一刻被握在他们手中的不是玻璃瓶子，是自由。
安迪凭着典狱长的优待在监狱里生活的越来越好。我几乎以为他将在那里终老此生，可是监狱的残酷消耗了他的青春和精力，却没有泯灭他的希望。最终，在风雨交加的夜晚，安迪凿开泥墙，借着雷声砸破水管，带着总狱长贪污的证据和财富掏出了鲨堡。而那一年距他被冤入狱，已经足足十五年。
最后没有忘记他的朋友，雷德出狱后，带着安迪留给他的钱到了海边。两个朋友又相聚了。他们为之奋斗了很久的家园，终于没有再禁锢他们的灵魂。
我这样一个不那么喜欢电影的人，终于被他感动了。因为他的隐忍，因为他的矢志不渝，因为他十五年周密的计划，还有他从来没有忘记过的，外面的世界。
也许这部电影里有或多或少的不现实，安迪的计划太过周密，他的坚持太过艰辛和持久，最后的结局，有那么一点完美的不真实。可是它散发出来的人性的光芒已经掩盖掉了这些瑕疵。它给我们留下了什么是信仰吧——《肖申克的救赎》让我知道原来信仰足以改变人生，安迪是个相当不善于言表的人，以至于被误判的时候他甚至没有为自己辩解。他活在背叛，黑暗的世界里，身陷囹圄。这任何一件事情都可以轻易让人绝望，我不知道安迪有没有失去过对生命的期待，我只是知道，他可以坚持那么久，唯有一句话能够解释，这是电影里的另一句经典对白——有一种鸟儿是永远也关不住的，因为它的每片羽翼上都沾满了自由的光辉。
是的，就算有铁索和鸟笼让它的翅膀暂时夭折，可是只要它还活着，只要它还想飞，它就会不顾一切破笼而出，那是在泥沼里长久的蛰伏之后的浴火重生。每个人都应该有信仰的吧，就算我们活在安逸当中，不需要用十五年来交换自由，但是人类生活战争里，随时都会死亡。那最可怕的不是凌厉的刀枪子弹，是一个人的战争，它们会让我们沮丧，甚至是绝望。当四下无人的时候，没有了信仰，还有什么东西可以支撑我们前进，还有什么可以让我们为之不断奋斗，就像安迪那样看完那部电影之后很久，我都在想，如果能够像安迪热爱自由一样热爱一样东西，那么没有什么会阻挡我吧。因为当我看到安迪在那个风雨交加的夜晚站在旷野里张开双手仰天长啸，好像在拥抱自由。那种感觉，很美，好像一直可以延续到永恒。
【做销售不得不看的20部电影】相关文章：
9.装修心得不看后悔
文档为doc格式
