如何做一名成功的业务员
“czhivip798”通过精心收集，向本站投稿了8篇如何做一名成功的业务员，下面是小编整理后的如何做一名成功的业务员，希望能帮助到大家!
篇1：如何做一名成功的业务员
怎样成为优秀业务员
信心和毅力的磨练
一个好的业务员首先要对自己有信心，一定要觉得自己能够做好，其次要对自己所做的产品有信心，相信自己所做的产品能够给客户带来超值的享受与服务，把客户购买和使用你的产品作为精神最大的享受与自豪，当你一次次被拒绝的时候，这是就是要考验你的毅力的时候，大家可否想想，不论是一个个伟大的发明创造，还是任何人无论在何种岗位上得到成长，都是要付出一定的心血，每个人在生活中的每一点点的成功都是需要付出与坚持，因此，笔者觉得我们做业务的一次次的被拒绝，就是需要我们不段的去寻找成功的方法和坚韧不拔的毅力。
相信诚信的力量
做业务就是阅人无数，路遥知马力，只有在一次次的接触过程中，让别人相信你，（这种信任要需要真诚）别人才会去尝试购买你的产品，（当然这个过程需要扎实的业务基本知识）
怀着服务客户的心态
客户购买你的产品，产品的有形价值是可以看的到，但是你的服务价值是客户暂时无法看的到，只有在客户使用的过程过，你的产品的无形价格通过你才能得以体现，产品所蕴藏的公司深厚的文化理念、产品给客户带来附加于产品之外的服务享受，大多时候客户常常为这些软文化而感动，
你的思想
你的思维的跳跃都是会给客户形成条件反射，他通过你的思想传达的信息，在很大程度上决定了是否要做你所做的产品，是否要买你所卖的产品，因此要想把销售作好，首先，需要从你自身的基本素养做起，你的言谈举止，你的业务能力的高低，才是客户决定是否做你的产品的关键所在。笔者认为我们做营销的，在很大程度上就是用你的思想和行动感染别人，因此你的思想修炼的深厚与否也决定了你的营销生涯能走多远。
性格左右命运
的确此话不假，但是我们是否去尝试改变过自己的性格，如果一个优秀的sales连自己的性格都改变不了,那么你怎么去做好业务,整天让自己的情绪控制着自己的思绪,笔者认为有能力的业务人员往往是通过自己去改变别人的性格,笔者曾今是一个比较内项、忧郁的性格，但是自从做了业务之后，改变了很多，乐观、自信、豁达，在此打断一下.想想自己能做到多少?(以次也可以评价自己业务水平的高低)
要有一种空悲的心态
在我们做业务的时候会碰到形形色色的人，丑与美、恶与善都会遇到。笔者认为我们在工作中，更多的去汲取美与善的营养，不但会让自己更加优秀，而且你的心态也会变的平和、博大。
篇2：一名成功业务员的每一天
一名成功业务员的每一天
销售的业绩如果希望要成长就绝对不会是一天两天就做的到的事，当然也不用去期待自己可以在突然之间就好像是脱胎换骨似的换了一个人一样，因为在销售的这条路上是没有速成的快捷方式，销售人是如此，而企业主也应该是如此，如果要让自己公司的销售人成长，也绝对不是只要教他方法和技巧这么简单，如果没有足够的真功夫就绝对不会有扎扎实实的业绩出现，业绩成长百分之千绝对不是梦想，但是要获得百分之千的成长就必须要下足功夫才办的到，如果你期待这篇文章是能够提供一条速成的快捷方式出来，那么你可能要失望了，因为这一篇文章绝对无法满足你的需要。社会越来越进步，在越繁忙的都市里人们的脚步就越快，这时候也会有越多的人期待速成的成功方式或是业务技巧出现能够让其一夕致富，所以越有噱头的标题就能够越引人注意，而追求这样的快捷方式无疑就是在浪费精神和时间，因为销售就好像是练武功一样，不管是古代人还是现代人，只要想成为武林高手就必须要从扎马步开始，没有人能够躲得开，要知道这世界上有些事就是急不得，就算是急也没有用，无可奈何学习销售让业绩成长就是其中一件急也没有用的`事，因为他就是必须按部就班才做的到的事，你会不会很失望呢？
以下是一个可以让任何一个渴望在销售业中成功的销售人业绩成长百分之千的方法，他看起来可能平凡无奇，但是他却在我自己和我的学生的身上生成了无比的效果而且灵验无比所以在这里把他分享给所有人，当然你可以因为怀疑而不去试这样的一个方法，也可以因为相信而让这样的方法成为你生活中的一部份，甚至是你销售生涯中重要的一部份，他虽然不是一个一蹴可几的方法但是他确实是一个力量无穷的方法，如果你愿意真正的将这样的方法落实到你每一天的销售生活当中，你的生活一定会到处充满惊奇，你会由衷的说出”哇！真好，我的收入又增加了！”
1、养成每天早上念半小时至一小时书之后再出门的习惯
很多的朋友每一天都没有一个很好的开始，因为每一天早上总是拖到最后一秒才出门，最后一秒才进公司，一个匆匆忙忙汗流浃背的开始怎么可能去期待会有充满惊奇的一天，有些人说：晚起是因为晚睡，晚睡是因为工作，其实这不是一个不可改变的习惯，只要给自己一个重要的理由就可以用一个新的习惯来替换掉这个旧习惯，”因为我想让自己的收入成长百分之千！”这个应该就是具备有足够力量的理由，养成一个新的习惯”早起是因为早睡，早睡是因为要每天早上拥有一个好的开始！”
古语有云：一日之计在于晨，早上是一个人的大脑记忆力最好的时候，最适合学习，透过每一天的学习可以让自己拥有每一天最好的开始。而且要让学习变成一个习惯，不是今天有时间今天看书，明天有时间明天看书，因为一天捕鱼三天晒网的读书习惯所得到的成效并不大，持续不断的学习不但可以学到新知识而且可以训练自己持之以恒的坚持和毅力。
早上早起学习还可以训练自己的意志力，因为睡觉是一件很舒服的事情，尤其是冬天时暖和的被窝更会令人留恋，当闹钟响起时你是战胜自己起床学习，还是被闹钟打败继续睡觉呢？如果可以每一天早晨都拥有一个战胜自己的开始是多么令人鼓舞的一件事呀！古人又有说过一句话：早起的鸟而有虫吃，因为早起的鸟儿比别人积极，比别人努力，所以他会比别人拥有更多的机会，去成长更多的业绩。
2、做好每日计划表，将自己的目标再次确认
没有计划的人就是在计划失败，利用早上将自己一天要拜访的客数量，拜访路线要如何走才有效率，拜访的内容是什么要将这些定好书面的计划，不要只是靠着自己的大脑用记得，我们的大脑是用来思考的，而不是用来记这些繁琐的事物的，对自己负责任的人是将自己每一天的工作进度用这些书面的报告去跟自己做汇报并且自己去检查自己，你自己就是自己最严格的主管。如果你是一个每一天都不做工作计划而且毫不改进的销售人，那么我要在这里祝福你，祝福你的每一天都有一个错误而且失败的开始！ 当你自己设置了自己的销售目标之后，每一天都要将你的目标重复以下的几个步骤，不断的做确认，并且不断的将这个目标放进自己的潜意识当中，因为不去确认的目标很快就会因为忙碌的生活或是工作上的挫折而逐渐被淡忘，要记住目标也需要细心的呵护才能够完成：
篇3：如何做好一名业务员
如何做好一名业务员
如何做好一名业务员 许多朋友在谈论做贸易如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了新闻。那么如何做好贸易，应当是大家了解和掌握的。 首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。 其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。 现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的`信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢！我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。 下一步的工作就是开始找客户了。如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。 进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。和客户做朋友。 我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献 。 如何做好一名业务员 -10-12 11:23 当前市场竞争十分激烈，对业务员的综合素质要求也越来越高，那么如何成为一名出色的业务员呢？一个优秀的家具企业业务员应具备哪些素质？ 一、业务员必须要有良好的职业道德。 所谓“君子爱财，取之有道”，你可以通过提高业务量，提高业务绩效，来提高你的收入，大可不必为区区小钱而伤透脑筋；同时要有职业道德，倘若离职就得把手续交代清 楚，在岗位一天，就要站好最后一班岗，把自己的本职工作做好，即使走了以后也能留下良好的口碑，这就叫“人过留名，雁过留音”，你也就拥有了可观的无形资产，对找工作也有不少益处。 二、业务员必须熟悉自己的产品及工艺流程，熟悉产品的原材料、产品的特点，熟悉自己公司的企业文化和经营理念，与客户沟通交流时能对答如流。 前不久我和一个企业的老总一起交谈，他谈到他公司的业务员必须掌握生产加工、产品质量以及产品生产周期等知识，这样和客户谈业务才不觉得吃力，才会有的放矢，今后业务员应加强这方面知识的学习和培训。 三、业务员要有严格的纪律性，可以做到“招之能来、来之能战、战之能胜”。 任何一名有素质、有涵养的优秀业务员都把服从领导、遵守纪律作为自己的工作准则之一，必须改变做事懒散，毫无朝气的工作作风。公司有事招你回来，你就得按要求在第 一时间赶到；安排你的工作，你就得竭尽全力去做；会遇到哪些困难，有什么难度，你都要先考虑到，主动与上级沟通；上级安排你去做，相信你是会做好的，你就得发挥你 的才能，把它拿下来；谈下来一笔业务，是售后服务或补件问题，你要细心的说服对方。这就是通常所讲的“战之能胜”，就是任何事情只要你出面就可以搞定，客户都乐意接受。 四、业务员要首先融入企业，待到条件成熟时，再充分发挥你的能力去改变它。 任何一个人到新的企业、新的岗位、新的环境都有一个适应、磨合的过程，作为业务员，你既然来到这个企业，首先要虚心求教、了解情况、熟悉业务。任何企业操作方法和运作模式都各有特点，关键是你如何去适应，尽快融入这个集体，然后有了更好的方法再向业务主管建议如何去改进它，你只有被这个单位和集体接受了，你才有机会去改变，但这种改变要看条件是否成熟，你要有耐心，任何事业的成功，都必须付出艰苦的努力，所以我们业务员无论走到哪里都必须有这种心态。 五、业务员要有敏锐的观察力、市场洞察力以及应变能力。 业务员研究的对象主要是市场，你的竞争对手的一举一动，或某一项促销活动，要在筹备阶段就被你发现。分析竞争对手的这一活动，将给我公司产品销售带来什么影响，如何应对，如何采取淡季降价处理，或出什么新款推向市场，本公司如何应对，把损失降到最低限度等，尽快为公司决策提供市场上第一手可靠资料，供决策者决策时参考。 六、必须有强烈的自信心和责任感。 业务员要相信自己的能力，相信自己能把一切事情做好；没有信心，你就没法放开胆子去闯去做，连自己都胆怯、无信心的话，那还能做好什么呢？所以我们业务员一定要树立信心、鼓起勇气大胆往前走，就没有跨越不了的天险、没有攻不破的堡垒；同时我们还要有责任感，敢于承担起自己的本职工作，干对了加以鼓励，干错了，不要紧，加以总结，另外在开发市场阶段在考虑给谁做的时候要细心调查了解客户的信誉，在本行业的知名度及经济实力等，综合平衡，再作决定。 七、业务员要有良好的心理素质。 业务员应有胜不骄、败不馁的气度，业务成功了不要沾沾自喜，要善于举一反三思考问题，怎样把业务做得更好；业务做的不好，失败了，不要灰心丧气，要善于总结，吃一堑长一智，吸取教训，从头再来，失败是成功之母，要相信自己肯定会获得成功的。 八、业务员要有吃苦耐劳的精神。 业务员首先做好吃苦的准备。往往业务员一出差就是1、2个月，而且经常是这样，没有吃苦忘我的精神是出不了什么业绩的。皇朝业务员长年在外，一般出差时间都较长，这便于及时了解市场动态和客户保持沟通，如果全国各地客户仅靠电话沟通是不够的，感情交流更重要，同时我们业务员要学会放长线、钓大鱼，暗渡陈仓，即使客户现在做的不是你的产品，但你通过和客户交朋友接近客户，经常保持联系，或有意识的给他提供一些信息，一年两年后就可以得手，所以业务员都要有见缝插针的钉子精神。 九、业务员要有为客户解决问题的能力。 你在客户那里要善于帮助客户解决问题，如摆场、灯光、客户所处的楼层甚至定价等，你都要诚心去与他沟通，帮助客户如何赚钱，这样才算你有本事，要善于寻找机会，经常给客户提建议，出点子，你无形中就将客户距离拉近了，你在客户心目中就有地位。 十、业务员要具备能言善辩的能力，要有说服力。 当前市场竞争激烈，而且市场变数很大，今天做你的品牌，明天有可能做别人的品牌了，这就要求我们平时要多观察，利用自己能言善辩的能力，让客户知道同你这样的企 业和业务员打交道心里踏实，你要掌握时机，一举成功挖来做我们的品牌。当然要从公司的全局考虑，这里我是指我们公司尚未开发的市场。 十一、业务员在客户面前要树立自己的良好形象，千万不要贪小便宜，让客户瞧不起。 业务员一般在客户面前代表公司，照理说客户是比较信任的，在客户心目中也有一定份量，例如皇朝业务员到某个城市去了，那个城市的客户就感到荣耀。皇朝的客户确实很 在乎企业重视自己，你的一举一动，你的形象直接代表了公司，也就是说你是公司的钦差大臣，你不能出乱子，如果你出言不慎，或贪图小便宜，就会严重损坏公司形象， 特别是在如酒席宴会上等重大场合，你喝酒不能贪杯，能控制自己，把握量和度，不然就会给客户带来不小麻烦，业务闹事被开除，这些都是深重的教训。 十二、业务员千万不要找客户拿钱（借钱），这是公司最介意的。 出差时间长了，钱花光了，你找客篇4：怎样做一名成功的推销员
怎样做一名成功的推销员
一身西装、夹一个皮夹、步履匆匆，挤公共汽车，吃快餐，住星级酒店…….这就是营销员群体的一些特征。他们每天都在向人们提供便利、信息、服务，正是他们的努力，今天你才可在方便的地点挑选各种各样的商品，并得到满意的服务。你可以随时、随地在生活的每个角落遇到这种特征的人，80%是营销员。
今天正在从事营销或者与销售相关的人员是一个庞大的社会群体，一项统计表明这一群体的人数已接近5000万，也就是说每20个人中就有1名营销员。同时另一项统计数据表明：营销员中10%的人从事营销工作，80%的人从事推销工作，还有10%的人从事一种模糊状态的工作。也就是说营销是核心，挑选是主体。广大的营销员主要从事的是推销工作，那么怎样做好推销员是一个共性的话题。
国内，推销员市场正处于一个数量上供过于求、质量上供不应求的局面。
为什么？
（1）劳动力或者人才整个供给量大，每年毕业的大中专院校学生，每年下岗的年轻人，而没有相应的工作岗位可以就业；
（2）国家以前没有对从事营销的人员进行资格论证，没有进入此行业的社会、企业认可的资格证，也就是行业的进入壁垒比较低；
（3）每个推销员实现的平均交易额相对较低，国内有85%的推销员年成交额在50万以下，大部分集中在20万元左右；
（4）每个推销员代理、交易的业务相对单一，一般推销员只代理或者推销一种产品，就像国内一些公司每个产品要成立一个事业部，分别配制销售人员进行产品销售，造成推销人员的增长速度远远大于实际销量的增长速度，没有充分利用与优化推销员资源；
（5）市场竞争的加剧，生产厂家的增加，产品同质化程度的提高，要把商品卖出去，优秀的推销员必不可少。找不到优秀的推销员，暂时就只能以量取胜，再进行训练、培训、优化、淘汰。销售人员的增加，销售费用的上涨，产品价格的下降，利润的减少，市场投入的压缩，品牌建设的停滞，产品竞争力减弱，出现销售受阻。企业往往又将问题归结在人的质量上面；
（6）上面的数据已见，从事营销的人员数量相对较少。推销是一项单一的'工作，营销是一项全面的、整合的工作，也反映了人员质量上的不足。
在这种的情况下，企业对推销员的选择与挑选又有哪些要求？
先凑数量，再造质量。在凑数量阶段，见人就招，没有规范严格的招聘考评。在人才市场上将应聘者简历一看，顺便问几个问题，就招了。一个快速发展的公司，往往在2―3年内销售人员急剧增加。良莠不分，鱼目混珠，有的投机倒把，有的装蒙拐骗，有的挟款潜逃，有的暗度陈仓……“一颗老鼠屎，坏一锅汤”，所以前几年乃至现在提到“推销员”，消费者心有余悸，不敢轻易接受你。
造质量阶段是大部分企业正处于的阶段。在这一阶段，企业对推销员有“德在首，经验尾随其后，肯吃苦、经磨练，多培训、共进步”的要求。
德在首。德是道德素质，是一个人的品性、良心。在推销员市场供过于求的状况下，对其个人品质的要求排在第一位。没有工作经验，可以给你时间摸索；没有技能，可以给你找师傅带；不知道要求与流程，可以多培训；你要求上进，可以给你一片天空。但惟独不能允许品德低，有不良嗜好的推销员进行销售团队。德性是一个人在几十年的生活中养成的，是不容易改掉的，企业要贪个人能力而忽视个人品德，将为此付出数倍的费用。所以招聘时，会查看简历，工作经历，任职，离职原因，有没有不良记录……
经验尾随其后。在人才市场上、报纸招聘广告上，你可以看见几乎每则信息的要求都有一条：有2―3年工作经验。尤其在华南、华东沿海地区，一些外资企业、民营企业更是如此，许多刚毕业就跳槽的人一下子被拒之门外，为什么？按供求理论来分析，在推销员供过于求的情况下，企业有权、也应该去挑选一些质量相对高的人从事销售工作，企业培训后马上可以上岗，迅速进行工作状态。按经验曲线的理论可知，有工作经验的人工作效率相对高一些，同时培训投入也相对小一些。
篇5：做一名读者
做一名读者
面向未来的现代化学校需要创建自然的人文环境。多方位、多渠道、多环节地构建良性的阅读生态，是创造自然的人文环境、开展人文教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）、培养人文精神的有效模式。在构建学校阅读生态的系统工程中，校长起着不可或缺的重要作用。
构建阅读生态应该是一个全方位的立体系统工程，校长是这个工程的积极倡导者、组织者和参与者，工程的实施是否可操作，是否有效，是否符合新世纪青少年身心发展的规律和特点，都需要校长进行全面的宏观把握。校长必须在充分了解教师、学生及学校其他条件的基础上，勾画出构建本校阅读生态的蓝图，融入本校的核心理念、核心价值观，广泛听取学生、家长及教师的`意见和建议，制定规划，并亲自组织协调相关事宜。在我校阅读生态系统中构建是这样实现的：第一步，校长把在亲自听课与学生交流过程中发现的问题进行总结概括，与教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）处、团委、学生会成员共同商议阅读主题。因我校为寄宿制学校，学生家庭环境较好，学生生源组成多样。根据这一特点，结合学校校风中存在的问题和学生年龄段的普遍特点，在初二年级确定了“微笑”、“感激”主题。目的是让学生通过阅读使他们真正理解宽容与感激的广泛内涵，使每一位同学带着宽容与感激的心情面对每一天。以此创造和谐、民主、愉悦的生活学习氛围。第二步我们请语文教师与团委、学生会合作，同学生们一起开展主题阅读活动，请同学们自己去找文章、书籍，写读后感，交流读书心得，并把所读书籍文章交换。在开展活动的同时，请相关作家、文学评论专家到校为学生开办讲座，同学生面对面交流。第三步：团委、学生会号召同学们自办读书小报，同学们围绕该主题，编出丰富多彩、反映同学日常生活和体验的小报。教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）处利用宣传栏及广播进行展示。通过读书活动，同学们对待同学和生活的态度变得更加积极健康了。
作为构建阅读生态的参与者，校长只有把自己作为一个读者，亲自参与到阅读活动中，并将阅读作为工作的常态，才能亲自感受到阅读对人的作用和给人带来的快乐。校长也可以通过参与活动调动教师的积极性，发挥学生的主动性，营造民主和谐的阅读生态氛围。例如在构建人文生态阅读环境中，作为校长应该经常参加学生的交流会，和同学们一同欣赏美文、好书，也尽可能地到图书馆、书店，搜集好书介绍给同学。每次活动校长要试图以一个学生的身份去思考每一个问题，这时作为校长就会发现自己变得更年轻了，社会和学生在一起感受到时代和青春的脉动，越来越多地和学生有了共同语言，学生也非常愿意把真实想法同校长交流。师生之间、学校与学生家长之间关系变得更亲近了，我校在“宽容”主题系列活动中校长亲自全程参与，与同学们同步阅读、交流，收到很好的效果，使学生相互合作、包容互助、快乐积极地面对每天的生活，战胜生活中的挫折与困难打下了良好的基础。
一个好创意的实施需要制度的保障。在构建阅读生态的工程中，校长有责任与学校的相关部门创建科学有效的阅读生态管理体系，明确各部门的职责，制定相应的落实、评价标准，保证师生全员参与，以语文教研组为核心，以学校图书馆为阵地，以校团委、学生会为渠道，多角度多主题地开展阅读活动。
为使阅读生态持久保持、良性
[1] [2]
篇6：做一名读者
做一名读者
面向未来的现代化学校需要创建自然的人文环境。多方位、多渠道、多环节地构建良性的阅读生态，是创造自然的人文环境、开展人文教育、培养人文精神的有效模式。在构建学校阅读生态的系统工程中，校长起着不可或缺的重要作用。
构建阅读生态应该是一个全方位的立体系统工程，校长是这个工程的积极倡导者、组织者和参与者，工程的实施是否可操作，是否有效，是否符合新世纪青少年身心发展的规律和特点，都需要校长进行全面的宏观把握。校长必须在充分了解教师、学生及学校其他条件的基础上，勾画出构建本校阅读生态的蓝图，融入本校的核心理念、核心价值观，广泛听取学生、家长及教师的意见和建议，制定规划，并亲自组织协调相关事宜。在我校阅读生态系统中构建是这样实现的：第一步，校长把在亲自听课与学生交流过程中发现的问题进行总结概括，与教育处、团委、学生会成员共同商议阅读主题。因我校为寄宿制学校，学生家庭环境较好，学生生源组成多样。根据这一特点，结合学校校风中存在的问题和学生年龄段的普遍特点，在初二年级确定了“微笑”、“感激”主题。目的是让学生通过阅读使他们真正理解宽容与感激的广泛内涵，使每一位同学带着宽容与感激的心情面对每一天。以此创造和谐、民主、愉悦的生活学习氛围。第二步我们请语文教师与团委、学生会合作，同学生们一起开展主题阅读活动，请同学们自己去找文章、书籍，写读后感，交流读书心得，并把所读书籍文章交换。在开展活动的同时，请相关作家、文学评论专家到校为学生开办讲座，同学生面对面交流。第三步：团委、学生会号召同学们自办读书小报，同学们围绕该主题，编出丰富多彩、反映同学日常生活和体验的小报。教育处利用宣传栏及广播进行展示。通过读书活动，同学们对待同学和生活的态度变得更加积极健康了。
作为构建阅读生态的参与者，校长只有把自己作为一个读者，亲自参与到阅读活动中，并将阅读作为工作的常态，才能亲自感受到阅读对人的作用和给人带来的快乐。校长也可以通过参与活动调动教师的积极性，发挥学生的主动性，营造民主和谐的阅读生态氛围。例如在构建人文生态阅读环境中，作为校长应该经常参加学生的交流会，和同学们一同欣赏美文、好书，也尽可能地到图书馆、书店，搜集好书介绍给同学。每次活动校长要试图以一个学生的身份去思考每一个问题，这时作为校长就会发现自己变得更年轻了，社会和学生在一起感受到时代和青春的脉动，越来越多地和学生有了共同语言，学生也非常愿意把真实想法同校长交流。师生之间、学校与学生家长之间关系变得更亲近了，我校在“宽容”主题系列活动中校长亲自全程参与，与同学们同步阅读、交流，收到很好的.效果，使学生相互合作、包容互助、快乐积极地面对每天的生活，战胜生活中的挫折与困难打下了良好的基础。
一个好创意的实施需要制度的保障。在构建阅读生态的工程中，校长有责任与学校的相关部门创建科学有效的阅读生态管理体系，明确各部门的职责，制定相应的落实、评价标准，保证师生全员参与，以语文教研组为核心，以学校图书馆为阵地，以校团委、学生会为渠道，多角度多主题地开展阅读活动。
为使阅读生态持久保持、良性运行，校长还应协同相关人员共同研究制定切实可行的实施细则及检查评价机制，鼓励教师学生主动地投入阅读生态的建设和维护中。
当然，构建阅读生态还需要相关的教育、心理、文学专家的指导，以拓宽学生的阅读视野、提升学生的阅读品位。要使学生成为良性阅读生态的构建主体，校长就要引导教师更新理念，给学生一定的阅读时间和自由阅读空间，使学生真正体会到阅读的快乐和成就感。
篇7：做一名图书管理员
做一名图书管理员
做一名图书管理员湖南省新田县龙泉一小五年级 李家馨
从小学四年级开始，我双休日、寒暑假大部分时间都泡在县图书馆。因为爸爸是图书馆的工作人员，也因为这里有太多的书籍吸引着我。
刚开始，我跟着爸爸去上班，翻翻漫画书，谁知就这样迷上了看书。不知不觉中，我像鱼儿游人了大海，闻着书籍的油墨香味，就精神焕发。每当拿着一本自己喜欢的书籍，我会反复抚摸它的`封面，才开始阅读。
慢慢地，我感觉读书是一种享受。与书在一起，我减少了玩游戏的时间，减少了看电视的时间。书中有一个奇妙的世界，书就像列车，带我到陌生的地方去旅游。书好像是春风，给我温暖的慰藉。读书是那样的富有乐趣，它给我带来了数不尽的乐趣。
爸爸与他的同事们，每天按时打开图书馆的大门，让像我一样喜欢读书的人，在安静的环境里读书。我想如果所有人都可以免费来看书、借书就好了。
长大后，我要到我熟悉的地方，到伴我成长的地方，当一名图书管理员。我要向读者推荐我所看过的好书，我要让读者分享读书的快乐……
好多次，我梦见自己在图书馆认真地整理书籍，给读者推荐优秀书籍。
篇8：做一名作家
我的梦想是当一名和杨利伟一样的宇航员。我要驾驶着飞船去遨游太空。我每一天都想到天上去转转。为了当上宇航员，我每一天都拼命的锻炼，因为仅有身体好，才能去太空旅行。此刻我的身体已经炼得不错了，我想将来我肯定能当上一名真正的宇航员……
有一天，我急急忙忙地来到火箭发射场，因为我要到两大行星去旅行。我坐上了一艘崭新的长征6号火箭，进入飞船，做好安全检查。随着“砰”的一声巨响，我被送上了太空，我开心地叫了起来。
我调好位置，飞向第一个目的地——金星。不久，飞船就在金星着落了，我很高兴，因为我从没有近距离观察过金星。我立刻打开了飞船的门，跑了出去，我突然看到了一群外星人，他们的鼻子很大，因为金星上空气中的氧气含量很低，他们的大鼻子就能保证他们呼吸到足够的氧气。我随着他们慢慢地游览金星，那里真是太美了！可是，我还要到冥王星上去，于是我便回到了飞船，直上太阳系里最远的冥王星，因为冥王星离太阳很远，所以很冷，我穿了四件棉衣还觉得冷。在那里，到处一片漆黑。我刚要下去研究，突然发生了大爆炸……
爆炸声把我从梦中惊醒了，这时我才明白自我做了一个梦，我真期望这个梦永远也不要醒，这样，我就能够更好地研究太空了！
每个人都有自我的梦想，当然我也不例外。小时候，在我那小小的百宝箱中，也装着五彩缤纷的梦想。今日我就打开我的百宝箱，把里面的宝贝一一拿给你看。
很小的时候，我就有了我的第一个梦想。当一名女警察。小时候的梦想此刻想起来既可笑又幼稚。当时的我其实是喜欢上了女警察们漂亮的警服，和她们站在马路中央指挥交通时的飒爽英姿。可是不久，我的梦想就发生了改变，因为我逐渐了解了当一名女警察的辛苦与困难。
于是，当一名画家成为了我的第二个梦想。从小我就对绘画很敏感，很喜欢画画，经常自我画出一些“大作”，然后拿给爸爸妈妈看。爸爸妈妈得知了我喜欢画画，立刻就给我报了美术班。可能是因为小孩子贪玩儿的天性。上了美术班后的我变得不怎样喜欢画画了。甚至上美术课时逃跑去和同学玩儿。就这样，我的第二个梦想便又化为泡影。
直到我有了第三个梦想时，我已经上了小学4年级。那时的梦想是当一名教师。从小到大我接触过好多好多教师，有年龄大的、资历老的；也有年轻的、经验少的。但不管他们是什么样的教师，教哪一门学科，我都十分喜欢他们。将来也想像他们一样站在高高的讲台上给我的学生们授课。如今我已经是一个六年级的学生了。快要步入中学的殿堂。如今的我，已不是一个什么都不懂的小孩子；如今的我，对一些事已有了自我独到的见解和想法。此刻我的梦想是——做一个对社会有贡献的人。或许你会说，这并不算是什么梦想。可是在这漫长的学习生涯中，我不敢肯定我的梦想会不会再改变。可是我敢肯定的是，我始终不变的，就是要做一个对社会、对全人类有贡献的人。
此刻有不少学生经常高谈阔论自我的远大梦想和抱负。但往往没有做好身边一些应当做好的小事。甚至对一些基本的社会公德都没有做到。我们要实现自我的梦想，就要从身边的小事做起，从自身做起，不能有着“不以善小而不为，不以恶小而为之。”的想法。要脚踏实地地为自我的梦想奠定基础。最终才能实现它！
可能你的梦想多如繁星，可能你的梦想永世不变，可是不管我长大要做什么职业，做什么工作，对自我的要求唯有一条永远不会改变，那就是，要从小事做起，总自身做起。做一个对社会和全人类有贡献的人！
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