产品上市工作汇报范文
“科技惹我”通过精心收集，向本站投稿了17篇产品上市工作汇报范文，这里小编给大家分享一些产品上市工作汇报范文，方便大家学习。
篇1：产品上市致辞
尊敬的各位嘉宾朋友们：
大家下午好!
首先，我仅代表久期XXXX，向莅临久期XXXX上市发布会的各位嘉宾，表示衷心的感谢。
在与XXX共同奋进的这几年里，我们见证了它的成长。在销售业绩的提升方面，最有感触的是，这两年多来，XXX的月销售量逐渐上升，即使是在XX市场最不景气的时期，XXX的销量也保持了稳健的增长态势。通用XX的知名度和美誉度始终在快速提升。
今天，XXX本色登场。对XXX深度了解后，我们会发现它确实是一款充分融合了国际潮流元素、“全面超越”同级别车型的精良之作,XXX将为新生代消费者带来全新的体验，XXXX凝聚了xxx新一代全球产品‘运动风格造型设计’、‘集驾控与动态舒适为一体的产品体验’、‘节能环保科技’三大产品DNA，秉承‘驾享合一’的`理念，将满足时下年轻人追求时尚舒适的享乐精神。在新生代消费者逐渐增加的时代，迈锐宝的出现将带给消费者无限惊喜与期待。
作为上海通用在淄博的经销商，我们力争在销售和售后服务方面，同消费者全面越级的享受，我们将以更饱满的热情、更优质的服务迎接每一位到来的顾客。相信，雪佛兰迈锐宝的今天是精彩的，明xc天更是辉煌的!
在此，我代表久期昌润雪佛兰向各位表示诚挚的谢意，并预迈锐宝上市会取得圆满成功。
谢谢大家。
篇2：产品上市，别忘了这几点
要想产品上市成功，基本不败，彩虹企业管理咨询孟庆亮通过大量的产品上市经念总结，提醒大家一定要产品上市的时侯别忘了这几点，在以下几个方面一定做好工作，
一、清晰的战略指导方针：
一定要从产品推销进入产品营销阶段，先解决消费者愿意购及冲动购买问题，再解决终端乐得购问题，解决了终端问题再解决配送商问题、给代理商一个零风险及少风险方案。
二、什么是我们合适的代理商：
推广人员的多少是最重要的参数，一个没有团队管理的代理商是不可能做好产品推广的；其次是理念及管理，然后是资金。
打天下最需要的是枪杆子，整合枪杆子的正确办法是党指挥枪，但党一定是会分钱、会分地并共存共盈的党，否则代理商也不会和你合作。
三、全面做好基础工作：
基本功不扎实，上市即使不败，也会效率较差。
公司营销规划负责人对产品的销售VI、商标、品牌、版权、专利、产品卖点、规格、物价等工作做好，并设计好相关服务流程，传播系统的广审批文进行统一规划及报批，并规划产品的总代品种及区域代理品种。对最小及最到开工生产的批量的生产及采购进行了解，以利营销匹配，一定要做到产品上市不出现大规模屯货，更不能断货。
四、策划的指导方针：
易知、简从、顺道，做不到三者统一，方案就不是一个好方案。
何谓易知、简从：《易传》中道：易则易知，简则易从；易知则可亲，易从则有功；有亲则可久，有功则可大；也就是讲方案一定要从上到下能清楚做多少赚多少，每一个与产品相关的利益者要能有马上去做的冲动，只要行动了，就一定会有结果，长期有结果就能做强做大，
一定要顺天道：环境及政策，彩虹企业管理咨询孟庆亮记得一个大老板在自己的办公室写下了，“跟党走、听领导的话”的精典字句，确实有深意，目前这个老板事业非常大，而在《大败局》一书中多少大老板确是败在这一块，导致新产品上市失败的同时，公司衰败；顺地道：要得地利，善于整合各种资源；顺人道：改变自己顺应他人。
另一定要做到系统规范、和谐共存。记住：人人有责、不如人人有利。
五、方案成功的几个前题：
1、经营者先舍后得就成功：第一个三个月经营者如果能将自己的利益分出去就得人心，第二个三个月将自己的利润赊出去或投出去项目就成功了一半。
2、财务管好不亏钱及现金流等关键问题就可以了，其次是必须做好分析与服务，另如果决策层制定了战略亏损的目标管理，财务也一定要执行，责任是盯目标、盯趋势。
3、生产部门只管拿了计划就开工生产好产品，并且做好防窜码体系，以利保护市场。没有市场保护及查窜体系，变没有分利的基础，一旦分利体系破坏或不存在，产品上市一定失败。
4、各部门必须各自管好自己的事，不要每个人都去管别人的事。但是很多企业是老板管事，员工讨论战略，这是非常可怕的。
5、营销系统一定帮助每一个环节加快消费。个别市场卖不动既不退货回公司，但是可调剂到畅销市场消化，或找出其他促销办法。彩虹企业管理咨询孟庆亮在亨氏区域市场增长五倍无报损就是加快每一个终端的销售，并协调处理即期品问题才成功的，对目前管理全国市场非常有用。
6、所有中高层对产品上市方案可以怀疑，但一旦产品上市方案不可以不执行，真理经常掌握在少数人手里。
7、最好先做公司销售量最少但市场容量大的产品先成功，因为它与人的矛盾最少。矛盾少就好调整，各方面利益不受损失。彩虹企业管理咨询孟庆亮利用这一原则将几个品种从卖不动到第一品种或第一品牌，如某品牌抗宫炎片及H娃娃等。
篇3：产品上市市场营销论文
产品上市市场营销论文
论文1：康师傅饮料新品上市策划案例市场营销的论文
新产品上市,意味着暂时性市场平衡状态的打破,市场份额的重新分配;与此同时,上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验,能否经受住考验,是新产品能否在市场上生存下来的标志。
因此,对于一个策划新产品上市的产品经理来说,策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。
康师傅瓶装清凉饮品系列(柠檬茶、酸梅汤)的上市策划案,借助于竞品统一(编者注:统一品牌是台湾统一企业的产品品牌,也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手)。
所布建好的通路,利用统一新品断货的契机,从各方面切入,一举占领各个市场。
该案例的作者是~顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人,为促使康师傅清凉系列饮品成功上市,采取了一系列巧妙实用的营销战术,如“坎级促销”等。
这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍,但在营销实战中却被经常使用,这些内容,其实是本案例中最有价值的成分。
另外,策划案中的一系列营销手法,如对延伸包装形象的分析,促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。
请看本期“康师傅饮料新品上市策划案例”。
一背景
TP250和CAN340已成昨日黄花,PET是未来最流行和趋势化的包装形式,但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关,面临竞品统一旺销导致断货的契机,康师傅决定强推新品,抢占市场。
康师傅清凉饮品系列(柠檬茶、酸梅汤)原有两种包装形式:TP250(纸包装250毫升)和CAN340(听装340毫升),TP250系列自推出后,一直是康师傅饮品系列的当家花旦,广告语为“好滋味绝不放手”;
但随着市场的发展,TP250系列产品消费年龄不断下降,整体市场呈萎缩趋势,康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌,但产品本身已进入生命周期的衰退期,一方面不断有新产品上市,市场份额受切分;另一方面,又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额,对上市新品低价倾销策略予以反击。
在竞争加剧、市场份额缩小、利润率下降的情况下,必然要考虑产品何去何从的问题:是继续在这个成熟的市场中,停留在过去的成绩上,只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策,从而维持原有的市场份额和有限的利润空间?
还是跳出过去成功的光环,通过新产品的研发去开拓新的市场领域﹖ 康师傅采用了“继承发展”的方式,还是将TP250系列列为战术产品,仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品,但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。
在选择什么样的包装形式上,厂商也是颇费心思。
选择什么样的包装形式既有利于消费者又能使商家获利呢?依照日本和台湾最新的`研究资料,塑料瓶装即PET装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式,这种包装以大包装(490ml、500ml)、透明化(使消费者对瓶内饮料一目了然)、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者,迅速占领当地市场;从另一方面来讲,商家采用PET瓶装来代替TP系列,通过厂商自行生产瓶装的方式,节省了从利乐公司或康美公司订购昂贵的TP纸的费用,在利润上也是一个突破。
对新产品进行准确定位,并找准了利益点之后,康师傅便从19初,对现有生产线进行改装,但经几次吹瓶、试车生产之后,发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位,致使装瓶之后,PET瓶变形严重,无法投放市场。
而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时,统一PET装上市了,这对康师傅而言无疑是当头棒喝,根据先入为主的原则,谁先入市并在市场上站稳脚步,谁就是领导者,而领导品牌意味着拥有较多的市场份额和市场认同度,追随者要想取代领导品牌,则需要投入大量人力、物力才有可能扭转消费者对先入产品的偏爱。
作为康师傅最大的竞争品牌——统一,对国内的饮料市场一直处于一种摸索之中,统一于至年先后推出TP375系列及TP250系列,其375系列由于先入为主原则,销售一直优于康师傅375系列,其TP250于1999年初上市,主要目的是延伸其TP375系列包装形式,占领更多的市场份额,
但上市之际正是TP250市场由成熟走向衰败之时,所以其上市之后,市场反应冷淡,所以,对统一来说也同样面临着产品的包装换代问题,于是1999年3月,统一率先推出其PET冰红茶、冰茉莉,与康师傅的产品策略不谋而合。
论文2：赛百味中国市场推广的方案
通过对快餐行业的分析及快餐行业发展趋势的研判,赛百味是颇具发展潜力的。
面对多元的消费人群,赛百味不断推陈出新,适应多样化的消费。
赛百味作为快餐类食品中的新型商品,“新市场的开辟”“知名度的提升”(即在其它类快餐中占有一席之地)是推广的首要目标。
作为快餐类食品中的新型特色商品,应当利用口碑的积累,并加以广告投放的形式来加大传播。
另外由于快餐品牌种类繁多,真正能让我们加以发挥的只有“着重区分与其他快餐的异同”这一方式,来提高品牌的知名度,以此开辟出新的市场。
通过对行业,消费者和竞争对手细致严谨全面的剖析,通过利用SWOT分析对赛百味自身客观理性的评价,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合和有机利用一切外部环境资源,我们从而制定出以下推广方案。
赛百味广告拟在-间在中国二线城市以促进指明购买、强化食品特性为目标,将传播影响程度从不知名到知名,到了解、信服,进而成为最大的连锁品牌,争取获得更多的加盟商,提高白领界的认知度,以大学生为主要广告对象,增加传播率。
策划构思需要考虑到市场大小变化的两种情况,一种为随着人口的自然增减而产生的量变。
另一种为质的变化,即随着社会形态、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中,商品之间会相互影响利害均沾。
这种变化循序渐进,并非单独某一品牌力量所可左右的。
就赛百味而言,作为快餐类食品中的新型商品,“新市场的开辟”与一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的积累互相告知,并加以广告投放的形式来实现。
由于快餐品牌种类繁多,真正能让我们加以发挥的只有“着重区分与其他快餐的异同”这一方式,来提高品牌的知名度,以此开辟出新的市场。
如何在其它类快餐中占有一席之地,如何袭夺其他品牌的市场,成为我们今后在广告推广中的致力目标。
以针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。
广告主题表现及媒体可以运用卡片或者广告牌、公交车车体的广告内容“(上船!走吧!)”、电视广告、广播台、在报纸中选取广告版面作为媒介或者以彩页形式插入杂志或当下点击率较高的网站,例如:天涯、爱奇艺、豆瓣等年轻人经常使用的互联网络。
(1)动态广告文案。
海面上狂风肆虐,船沉没了,他(主人公)又累又饿地漂浮在海面上,已经失去了对生的渴望。
突然,不远处飘来一只赛百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面开始翻滚,一股奇妙的力量将他顶了起来。
于是他发现自己处于一个有赛百味组成的潜水艇上,他开始狼吞虎咽,镜头移动到他的口袋上,露出赛百味VIP卡的一角,镜头由近拉远,赛百味载着他向陆地驶去。
此时出现广告语:上船!走吧!一切皆有赛百味!动态广告分系列围绕广告语:上船!走吧!一切皆由赛百味进行,分为海难篇,空难片等等。
(2)平面广告。
为了体现赛百味用料新鲜,健康,低脂,让消费者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,广告语:上船!走吧!一切皆由赛百味――Eatfresh”
(3)广告推广活动。
在大学教园区周边悬挂横幅以及海报,吸引学生以及本地顾客。
在学子家园门口、超市门口等人口密集地区发放传单,最大限度地宣传subway快餐店。
在运营店提供VIP会员卡办理。
消费累计金额到达500元的用户,或者一次消费100元及以上的用户我们将免费为其办理会员卡一张,以后一年内享受9折优惠。
定期举办大胃王等大赛:在规定时间内以最快速度吃完三明治的顾客可以免费享受本快餐店一年的会员优惠!并且可以现场得到精美礼品一份!与高校社团合作,为各大学城的各大高校学生社团提供活动赞助支持,从而争取在大学城内拓展影响力.提供勤工俭学岗位,
篇4：产品上市活动方案精选
新品上市营销策划方案
一、品牌名称：“____”
二、市场分析及建议
建材市场品牌林立，竞争激烈，，全国公务员公同的天地好易最新经销的两大系列产品即将上市，产品知名度与认知度有待提高.
对策：
通过本次活动,配合公司其它各项营销措施，旨在提升品牌影响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额，从而树立新品牌在市场中的强势地位。
三、推广策略
本次营销活动的重点和难点：由于卖场装修未能完工，新品上市错过最佳饰材销售旺季，延误了一定的销售时段，如何在这种情况下将损失缩减到最小程度，在众多品牌的各种促销活动中脱颖而出，抢得致胜商机，是本次营销活动的重点和难点。此次活动重点突出文化理念在经营活动中的作用，意在使巴洛克文化这一新奢侈主义推广开来并深入人心，从而引导消费者接受这种重视生活品质，追求自然与舒雅的消费观念，进而接受””
1、活动目标
进行全方位品牌推广活动，推介新品
2、宣传定位：
新品相较于同行业其它品牌极高的性价比；
新产品上市期的多种优惠政策（代金券、好邻居卡等）；
新品充满魅力与特质的品牌形象；
四、媒体宣传策略
以报纸广告的基调和内容作为基础，进行创意和设计
1、报纸
2、其它媒体（pop展架、海报、宣传单页、车体、大型户外广告等）
户外媒体先行大众媒体跟进其它媒体配合
五、费用预算：
根据本次营销活动可利用的各方面的资源与条件，确定好策划预算
六、本次营销团队人员的组成与责任：
负责部门：发展支持部
具体负责人：
发展支持部在本次营销活动中应完成整个营销活动的策划、组织工作；
本次活动参与嘉宾的名单制定、邀请工作；
会场的选择、布置；
所需宣传资料的设计、印制；
所需物资的采购配备；
媒体宣传的文案材料；
完成本次营销策划任务的时间安排；
根据本次营销活动可能出现的突发问题制定应急措施;
完成对本次营销活动的记录、评估、归档备案工作；
附：策划方案会议方案
物料清单（待定）活动日程安排
会议注意事项会议工作人员安排
篇5：产品上市活动方案精选
1、产品简介
根据翠竹山庄的实际情况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客提供鲜榨果汁的一项服务，具体是由翠竹提供3—5台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则根据顾客人数收取一定的费用。
2、产品特点。
本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。吃烧烤，喝果汁，美味又健康，相对于我们经常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如：减肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的营养成分。
第二个特点是亲力亲为。随着物质社会的发展，安全消费越来越受顾客的重视，无论消费何种产品，安全卫生是最重要的。亲力亲为才是最可靠，最值得信赖的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。第三个特点就是价格便宜。本次服务是根据使用榨汁机的顾客人数来收费的，具体是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而具体带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己决定，这样相对商业街其他果汁店的价格便宜很多。
篇6：产品上市活动方案精选
1、竞争者分析
对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面：
⑴韶大附近的其他农家乐，如乡村发现、百香园等，这些农家乐提供的服务项目较多，如K歌、特色菜等，而且在学生当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有提供自行榨果汁这项服务。而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多学生，特别是女生都注重健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。所以翠竹可以通过提供这项特色服务来吸引顾客。
⑵来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。这些店提供的水果种类多，选择也很多，但是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵，据调查，一般的鲜果汁定价小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鲜果汁的学生看到价格都会打消念头或减少喝鲜果汁的次数，而翠竹山庄提供的优惠价可提高其竞争力。
2、目标消费者分析
主要目标消费群：韶大学生，主要是针对由班级，社团或学生自发组织的烧烤野炊活动。
3、产品定价分析
跟据翠竹山庄现有和未来客容量以及成本定价：
水果由顾客自带，多少由顾客自己决定，榨汁机、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山庄提供。
篇7：产品上市活动方案精选
此项产品所提供的服务是其他同行业不具有的一项特色服务，其目标群体主要是韶大学生，针对越来越多学生倾向于鲜榨果汁以及喝鲜榨果汁的种种益处而推出，产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，翠竹推出此项服务主要是通过价格和区别于其他农家乐的特色来吸引更多学生顾客，从而进一步打开其客源市场。
1、推广渠道
⑴派发宣传单，发短信，利用网络宣传，如微博，Q群等。
⑵利用多人优惠的价格让同学相互宣传，拉拢。
⑶利用招牌做宣传，在每个路口的招牌标明新产品优惠以吸引顾客。
(4)同时和前段时间推出的套餐相配套，果汁加套餐。
2、促销
新产品推出的前三天，来本店烧烤、野炊的顾客，无论人数多少都按1元/人收费，并且每人免费提供一定量的果蔬，有橙、苹果、梨、芒果、番茄、胡萝卜、黄瓜，每人可任选其中一样。
“家家有老人，人人都会老”。不知不觉中，他们的头发开始变得花白，坚强直挺的背影在岁月中淡去，脚步也变得逐渐缓慢和蹒跚起来。他们需要的也许并不是物质回报，而是晚辈们深情的问候。在这个特殊的日子里，让我们真诚体验与长辈间浓浓的亲情。
一、活动目的
结合本学期感恩亲情主题文化节开展重阳节各项活动，旨在培养学生敬重老人、关心老人的良好品质，让学生懂得“孝敬长辈，尊老敬老”是每个人应该遵守的道德规范。设置简单的节日探究活动，让学生感受、积淀、传承中国的传统文化。
二、活动时间
20__年__月__日——20__年__月__日。
三、活动内容
活动一：“小鬼当家”亲情回报活动
1、学说感恩话：在日常生活中请记得对家人说感恩的话，如：当父母下班回家或干完家务要说“您辛苦了”，当爷爷奶奶做饭或做其他事情说“谢谢”，平时做到不与家人顶嘴等等。
2、学做家务活：为长辈做力所能及的家务事，学会一项家务小技能，为家人减一份辛劳，添一份惬意，送一份亲情，做快乐的、有责任感的家庭成员。
具体说明：一、二、五、六年级完成以上两项感恩小作业;三、四年级学生在本次活动后和父母共同完成一次亲子通信，对本次活动进行简单总结，加深对亲人的理解。该材料可由班主任收藏，在亲情互动主题班队会上进行分享和交流。三、四年级每班上交3份。
上交时间：20__年10月21日。
活动二：“最美夕阳红”节日探究活动
农历九月九日为传统的重阳节，在古代，民间在重阳有登高的风俗，故重阳节又叫“登高节”。在这一天，人们还有吃重阳糕的习俗。今天的重阳节，被赋予了新的含义。其实，每一个传统节日都有其独特的渊源和耐人寻味的故事，你了解了多少呢?
具体说明：五、六年级学生利用十一小长假了解重阳节这一传统节日的的习俗、故事等，填写完成活动反馈表。每班上交3份。
上交时间：20__年10月21日。
活动三：“别样的亲情”亲情公益活动
“家家有老人，人人都会老”。作为晚辈，请让我们发扬敬老爱亲的传统美德，把“别样的亲情”送到老人们的身边吧!
具体说明：少先队员可在重阳节(10月21日)以敬老爱老假日小分队的形式，组织前往各敬老院看望老人们，陪老人们说说话、聊聊天，听听老人们的故事，给老人们表演节目。低年级小朋友可在家长的陪同下把亲情送到鳏寡孤残等家庭，展现淮小学子及家长朋友的公益精神。活动照片可上交德育处存档。
篇8：推动企业上市工作汇报
推动企业上市工作汇报
推动企业上市工作汇报资本市场是现代金融体系的重要组成部分，企业通过资本市场融资，有利于企业实现制度创新、管理创新、技术创新，是现代企业做大做强、提升产业层次、促进产业结构升级的重要途径。近年来，******区按照“政府统筹规划、政策引导推动、优势企业带动、梯次推进互动”的方针，大力推动企业多渠道、多形式上市融资。去年以来，******公司、******公司成功在深交所上市，******公司、******公司、XX公司先后在天津股权交易所挂牌交易，通过首发上市募集资金共计23.9亿元，占全市8家上市企业首发募集资金37亿元的65%；私募股权融资0.64亿元，占全市6家在天交所挂牌交易企业募集资金1.13亿元的56.81%，有效破解了企业发展的资金瓶颈，推动了地方经济持续较快发展。
一、厚基础，提升企业上市竞争力
坚持把培育优质企业作为上市融资的前提，强力实施“三大工程”，全面提高企业的整体素质和发展水平，推动企业做优做强，增强企业核心竞争力。一是实施龙头企业培育工程。围绕全市工业发展整体布局，依托西部工业集聚区，加大招商引资和项目建设力度，着力延伸氟、钛、硅、锆和汽车零部件“五大产业链条”，加快氟化学产业园区、******产业园区、光伏产业园区、风神轮胎产业园区和高新技术创业园区“五大产业园区”建设，促进产业集聚发展，培育符合产业政策、具有发展潜力的支柱企业和行业龙头企业，储备了一批主业突出、管理水平高、产品竞争力强、发展潜力大的企业，从根本上增强企业上市的竞争力。二是实施自主创新能力提升工程。坚持科技驱动，加强以企业为主体的自主创新活动，积极推进研发基地建设，建立科技创新基金，鼓励企业与高等院校、科研院所合作，加大自主研发力度，健全以企业为主体、产学研相结合的技术创新体系，不断提高企业创新能力和整体竞争力。******区连续五次获得“全国科技进步先进区”称号，全区已有国家级高新技术企业2家，建立国家级认可实验室1个、省级工程技术研究中心3个、博士后研发基地3个。三是实施科技“小巨人”打造工程。依据国家产业政策，结合企业发展实际，对符合高成长性、高科技含量、新经济、新服务、新农业、新材料、新能源和新商业模式“两高六新”特征的新气源公司、爱尔福克公司、东方海钠公司等中小型企业，提升经营理念、提升管理水平、提升合作能力，打造了一批科技领先、同行业前沿、高成长性的科技“小巨人”，为企业在中小板和创业板上市融资奠定了坚实基础。
二、强扶持，激发企业上市内生动力
企业上市工作前期投入多、耗时长，为鼓励更多企业争取上市融资，我们认真落实各项扶持政策，激发企业上市的积极性和主动性。一是优惠政策支持。认真落实《******市人民政府关于培育和推进企业上市的若干意见》，制定了扶持企业上市的优惠政策，对成功上市的企业给予重奖，对积极推进上市工作，达到上市条件并已申报上市的企业给予扶持奖励，对上市企业和拟上市企业的项目安排、信贷资金、土地使用、税费等多方面给予倾斜支持，调动企业改制上市的积极性。******公司、******公司分别获得100万元上市资金奖励，******公司、******公司、易生元公司分别获得10万元资金奖励。二是金融信贷支持。加强银政企对接，多次举办银行家进企业、银企对接等专项活动。仅在今年的银政企合作签约仪式上，就签订融资类项目55个，其中政银战略合作协议10个，协议金额85.8亿元；银企合作协议45个，授信额度人民币21.51亿元、美元500万元，为辖区企业源源不断地注入资金流，推动了全区经济的持续较快发展。区金融办积极邀请深圳创新投资、北京中金华创、昆吾九鼎等投融资机构对符合产业政策、产品竞争力强、具有良好发展前景和增长潜力的.******饮品、******耐火、******等26家企业进行考察、对接，使企业获得直接融资4000余万元。三是政策性资金支持。积极支持符合条件的企业申请高新技术产业化基金、工业结构调整资金、科技创新与研发资金、中小企业发展专项资金、国债项目财政贴息资金等各类政策性扶持资金。以来，共帮助企业争取各类政策性资金6600万元，其中国家节能资金2175万元。
三、重服务，增强企业上市工作合力
围绕提升“投资到******，事事都好办”的经济发展服务品牌，强化服务职能，健全协调机制，努力形成“政府引导、企业主体、各方支持”的工作格局，凝聚推动企业上市的强大合力。()一是强化组织领导。为适应金融和经济发展需要，在******市5城区中率先成立了金融工作领导小组和金融工作办公室，建立企业上市工作联席会议制度，统一指导、协调、解决拟上市企业和上市公司在运行中存在的困难和问题。区直有关部门、各办事处均明确专人，全力服务企业上市工作，形成了上下联动、横向协作、共同推进的多层次企业上市组织服务体系。在全省组织的首次金融生态环境建设评价工作中我区荣获“河南省优秀金融生态区”荣誉称号。二是强化规划指导。按照“上市一批、推荐一批、储备一批”的工作原则，对14家资产质量优、科技含量高、市场前景好、发展潜力大的企业进行分类排队，编制上市规划并制定了推进时间进度表和分步实施工作方案，把工作量化到月，具体到人，明确工作责任，明确工作时限，确保上市各项工作按计划推进。按照主板、中小板上市、创业板上市和股权交易所挂牌交易的标准和要求，把握企业上市推进工作的关键事、关键点，制定出针对性强的推进措施和解决具体问题的办法，做到因企制宜，一企一策，确保上市各项工作扎实有效。三是强化协调服务。深入开展“为企业发展办实事、解难题”活动，实行区级领导和区直部门定点分包重点企业制度，对重点企业成立专门服务小组，深入企业了解生产经营和项目建设情况，对存在问题进行定期梳理，建立台账，对口帮扶，帮助******公司、******公司、******公司等企业及时解决建设用地、周边环境、产品运输、用电用气等问题136个。区金融办加强企业与券商、律师事务所、会计师事务所等专业中介机构的沟通交流，协助企业筛选中介机构对企业上市进行策划、辅导，积极为企业搭建信息交流平台；组织企业先后参加省国际金融博览会、工业信息化部举办的“推动内地中小企业上市与私募股权融资实务操作”培训班、企业境外上市对接活动，定期举办“中小企业走向资本市场之路”专业知识讲座，引导企业转变观念和经营理念，适应市场变化，做好发展战略定位，努力为企业上市营造良好的氛围。四是强化考察考核。依据上市工作推进台账，制定企业上市工作考核办法，明确分工，落实责任，对各办事处、有关部门进入上市程序企业数量、上市资源培植情况以及任务落实情况进行综合考核，考核结果纳入区政府目标管理，充分调动各级各部门支持、参与企业上市工作的积极性，确保企业上市工作各项任务顺利完成。
篇9：企业上市挂牌工作汇报
企业上市挂牌工作汇报
企业上市挂牌工作汇报范文：崇义县企业上市挂牌工作情况汇报
为贯彻落实省、市、县关于鼓励和扶持企业改制上市的工作要求和部署，进一步夯实全县企业上市工作基础，力争县内企业上市挂牌“有突破”的工作目标。我县积极组织推动，继续加大县内企业挂牌上市的培育和辅导，不断推进全县多层次资本市场发展之路，现将第三季度工作进展情况汇报如下。
一、重点培育企业上市挂牌进展情况
为推动我县中小企业健康、快速、有序发展，抢抓市委、市政府支持企业上市挂牌的大好机遇，本着“扶大、扶强、扶优”的原则，进一步完善工作规划，优化服务环境，切实加快企业上市挂牌步伐，促进企业不断做强做大。我县针对有良好发展前景和增长潜力的优势企业，认真进行筛选，进行重点培育扶持，目前，崇义林业股份有限公司、江西耀升钨业股份有限公司、江西齐云山食品有限公司、江西新世野农业有限公司等4家企业已列入我县有培育价值的上市挂牌培育企业。
（一）江西耀升钨业股份有限公司已完成财务审计，并在去年上半年，委托中信建投证券股份有限公司组成项目组进驻公司开展了新三板挂牌前尽职调查工作。并对该公司存在的问题提出相应整改办法。目前，该公司正在重新制订公司上市计划，并积极处理解决存在的问题障碍，争取在上半年申报IPO。
（二）崇义林业股份有限公司目前已通过了到“新三板”挂牌的股东会决议，并就在“新三板”挂牌做了大量的前期准备工作，已在券商、审计事务所、律师事务所等中介机构的指导下进行了初步的挂牌前期材料准备。今年拟引进相关企业进行股权合作后再进行下一步的挂牌上市工作，目前县人民政府已与合作方签订了关于林股公司股权合作的框架协议。
（三）江西齐云山食品有限公司、江西新世野农业有限公司两家重点培育企业目前也在积极与券商对接，整合出最优方案，争取早日上市挂牌。
二、扶持政策情况
出台《崇义县三年主攻工业实施意见》和《关于加强金融支持经济发展的若干措施》，大力推进企业挂牌上市，对企业上市挂牌提出奖励政策：即对企业挂牌新三板的，省补助50万元，市补助120万元，县财政再奖励100万元；对企业在国内主板上市的，省一次性补助500万元，市补助250万元，县财政再奖励150万元；对企业在境外证券交易所上市的，省一次性补助500万元，市补助100万元，县财政再奖励50万元。
三、存在问题
（一）企业对上市的认识有待深化。不少企业对上市存在畏难情绪和模糊认识。一是上市知识缺乏。不少企业的'经营者对资本市场的知识和上市运作程序了解较少，不了解上市的有关要求、规则，对上市有顾虑，认为上市高不可攀，是很有实力的企业才能考虑的事。二是对资本市场的作用了解不够。大部分企业还没有实现从生产经营型向资本运营型的转变，还没有摆脱投入单纯靠向银行借贷的惯性思维；有的企业甚至担心因上市涉及土地、税收、产权等问题需要规范，会失去一些眼前利益。三是缺乏长期发展战略。受传统观念和保守思想影响，一些民营企业发展眼光不够远大，社会责任感不够强，满足于现状，对资本市场发展及其相关政策有疑虑，对上市仍处于观望阶段。四是对推进企业上市理解有偏差。部分企业认为上市仅仅为了融资，而自己的企业产品有销路，效益也很好，不缺资金，没必要上市，而没认识到上市对建立现代企业制度，推进企业制度创新、管理创新、技术创新，提高企业市场竞争力所具有的重要意义。
（二）推进企业上市的总体环境有待改善。一是缺乏专业人才。企业上市是一项专业性很强的工作。目前我县企业普遍缺乏熟悉资本市场知识的职业经理人、财务总监等企业高管人员。二是企业管理有待规范。管理不够规范，离上市企业的要求，还有较大差距。三是整体环境有待改善。还没有真正形成推进企业上市的强大合力，推进企业上市的联动机制还需要进一步完善。
（三）企业产业结构调整步伐不大。目前我县民营经济资产规模小、产业层次低、管理粗放的问题比较突出。矿产品加工、农业等优势行业的大量资产还没有经过充分整合和规范化的公司制改造，不能形成上市主体。高新技术和新兴行业的企业大都处在创业和起始发展阶段，缺乏竞争能力突出、市场影响大的优势企业。
四、下一步工作打算
（一）进一步加强企业上市挂牌工作的培训与宣传。继续加强培训辅导，针对有的企业对资本市场的功能认识不足，对上市挂牌的程序、规则不了解等情况，有针对性地加强对上市挂牌知识的研究，邀请专家、券商来高密指导，通过以会代训、外出学习、交流座谈等多种方式，搞好上市挂牌辅导培训，帮助企业经营者树立资本市场运作观念和上市挂牌的信心，激发上市挂牌的热情，提高上市挂牌运作的能力、水平和效率。
（二）进一步加大组织领导力度，形成推进企业上市挂牌的合力。进一步加强对企业改制和上市挂牌工作的组织领导，把培育企业上市挂牌工作列入重要议事日程，摆上更加突出位置。发挥财政、金融、发改、工商、工信、国土、税务等政府相关部门的职能特点，积极支持和参与推进企业上市挂牌工作，根据分工,密切配合,创造良好的外部环境。实行动态管理，密切跟踪企业上市挂牌全过程，对发现的问题要及时与有关方面联系沟通，积极帮助企业完善条件、排除困难。
篇10：推动企业上市工作汇报
资本市场是现代金融体系的重要组成部分，企业通过资本市场融资，有利于企业实现制度创新、管理创新、技术创新，是现代企业做大做强、提升产业层次、促进产业结构升级的重要途径。近年来，******区按照“政府统筹规划、政策引导推动、优势企业带动、梯次推进互动”的方针，大力推动企业多渠道、多形式上市融资。去年以来，******公司、******公司成功在深交所上市，******公司、******公司、XX公司先后在天津股权交易所挂牌交易，通过首发上市募集资金共计23.9亿元，占全市8家上市企业首发募集资金37亿元的65%；私募股权融资0.64亿元，占全市6家在天交所挂牌交易企业募集资金1.13亿元的56.81%，有效破解了企业发展的资金瓶颈，推动了地方经济持续较快发展。
一、厚基础，提升企业上市竞争力
坚持把培育优质企业作为上市融资的前提，强力实施“三大工程”，全面提高企业的整体素质和发展水平，推动企业做优做强，增强企业核心竞争力。一是实施龙头企业培育工程。围绕全市工业发展整体布局，依托西部工业集聚区，加大招商引资和项目建设力度，着力延伸氟、钛、硅、锆和汽车零部件“五大产业链条”，加快氟化学产业园区、******产业园区、光伏产业园区、风神轮胎产业园区和高新技术创业园区“五大产业园区”建设，促进产业集聚发展，培育符合产业政策、具有发展潜力的支柱企业和行业龙头企业，储备了一批主业突出、管理水平高、产品竞争力强、发展潜力大的企业，从根本上增强企业上市的竞争力。二是实施自主创新能力提升工程。坚持科技驱动，加强以企业为主体的自主创新活动，积极推进研发基地建设，建立科技创新基金，鼓励企业与高等院校、科研院所合作，加大自主研发力度，健全以企业为主体、产学研相结合的技术创新体系，不断提高企业创新能力和整体竞争力。******区连续五次获得“全国科技进步先进区”称号，全区已有国家级高新技术企业2家，建立国家级认可实验室1个、省级工程技术研究中心3个、博士后研发基地3个。三是实施科技“小巨人”打造工程。依据国家产业政策，结合企业发展实际，对符合高成长性、高科技含量、新经济、新服务、新农业、新材料、新能源和新商业模式“两高六新”特征的新气源公司、爱尔福克公司、东方海钠公司等中小型企业，提升经营理念、提升管理水平、提升合作能力，打造了一批科技领先、同行业前沿、高成长性的科技“小巨人”，为企业在中小板和创业板上市融资奠定了坚实基础。
二、强扶持，激发企业上市内生动力
企业上市工作前期投入多、耗时长，为鼓励更多企业争取上市融资，我们认真落实各项扶持政策，激发企业上市的积极性和主动性。一是优惠政策支持。认真落实《******市人民政府关于培育和推进企业上市的若干意见》，制定了扶持企业上市的优惠政策，对成功上市的企业给予重奖，对积极推进上市工作，达到上市条件并已申报上市的企业给予扶持奖励，对上市企业和拟上市企业的项目安排、信贷资金、土地使用、税费等多方面给予倾斜支持，调动企业改制上市的.积极性。******公司、******公司分别获得100万元上市资金奖励，******公司、******公司、易生元公司分别获得10万元资金奖励。二是金融信贷支持。加强银政企对接，多次举办银行家进企业、银企对接等专项活动。仅在今年的银政企合作签约仪式上，就签订融资类项目55个，其中政银战略合作协议10个，协议金额85.8亿元；银企合作协议45个，授信额度人民币21.51亿元、美元500万元，为辖区企业源源不断地注入资金流，推动了全区经济的持续较快发展。区金融办积极邀请深圳创新投资、北京中金华创、昆吾九鼎等投融资机构对符合产业政策、产品竞争力强、具有良好发展前景和增长潜力的******饮品、******耐火、******等26家企业进行考察、对接，使企业获得直接融资4000余万元。三是政策性资金支持。积极支持符合条件的企业申请高新技术产业化基金、工业结构调整资金、科技创新与研发资金、中小企业发展专项资金、国债项目财政贴息资金等各类政策性扶持资金。以来，共帮助企业争取各类政策性资金6600万元，其中国家节能资金2175万元。
三、重服务，增强企业上市工作合力
围绕提升“投资到******，事事都好办”的经济发展服务品牌，强化服务职能，健全协调机制，努力形成“政府引导、企业主体、各方支持”的工作格局，凝聚推动企业上市的强大合力。一是强化组织领导。为适应金融和经济发展需要，在******市5城区中率先成立了金融工作领导小组和金融工作办公室，建立企业上市工作联席会议制度，统一指导、协调、解决拟上市企业和上市公司在运行中存在的困难和问题。区直有关部门、各办事处均明确专人，全力服务企业上市工作，形成了上下联动、横向协作、共同推进的多层次企业上市组织服务体系。在全省组织的首次金融生态环境建设评价工作中我区荣获“河南省优秀金融生态区”荣誉称号。二是强化规划指导。按照“上市一批、推荐一批、储备一批”的工作原则，对14家资产质量优、科技含量高、市场前景好、发展潜力大的企业进行分类排队，编制上市规划并制定了推进时间进度表和分步实施工作方案，把工作量化到月，具体到人，明确工作责任，明确工作时限，确保上市各项工作按计划推进。按照主板、中小板上市、创业板上市和股权交易所挂牌交易的标准和要求，把握企业上市推进工作的关键事、关键点，制定出针对性强的推进措施和解决具体问题的办法，做到因企制宜，一企一策，确保上市各项工作扎实有效。三是强化协调服务。深入开展“为企业发展办实事、解难题”活动，实行区级领导和区直部门定点分包重点企业制度，对重点企业成立专门服务小组，深入企业了解生产经营和项目建设情况，对存在问题进行定期梳理，建立台账，对口帮扶，帮助******公司、******公司、******公司等企业及时解决建设用地、周边环境、产品运输、用电用气等问题136个。区金融办加强企业与券商、律师事务所、会计师事务所等专业中介机构的沟通交流，协助企业筛选中介机构对企业上市进行策划、辅导，积极为企业搭建信息交流平台；组织企业先后参加省国际金融博览会、工业信息化部举办的“推动内地中小企业上市与私募股权融资实务操作”培训班、企业境外上市对接活动，定期举办“中小企业走向资本市场之路”专业知识讲座，引导企业转变观念和经营理念，适应市场变化，做好发展战略定位，努力为企业上市营造良好的氛围。四是强化考察考核。依据上市工作推进台账，制定企业上市工作考核办法，明确分工，落实责任，对各办事处、有关部门进入上市程序企业数量、上市资源培植情况以及任务落实情况进行综合考核，考核结果纳入区政府目标管理，充分调动各级各部门支持、参与企业上市工作的积极性，确保企业上市工作各项任务顺利完成。
篇11：产品上市，你准备好了吗？
产品进入市场大都经历过以下三个阶段，做好这三个阶段的运做，对更经济地利用企业有限的资源做好产品的推广有着重要的意义，
上市前的概念定位及营销战略定位
新营销时代下，运做产品越来越讲究概念营销，不同的概念定位创造的市场价值可相差十万八千里。在没有国氏减肥产品和排毒养颜胶囊时，大黄等主泻类中药一直恪守着几千年以来清热、败火、利泻的职责默默地营销，可减肥与排毒的概念却让以这类成分为主而组合的产品创造了几十、几百个亿的减肥、排毒市场。谁都知道双歧杆菌只不过是一种对人体有益的菌群，但也并没有神奇到可以包治百病，可是当这类成分的产品被冠以三株这个神奇的名字后，并在几个营销高手的摆弄下，就创造出了保健品界的三株神话。就如同史玉柱把脑白金塑造成让大部分中国人逢年过节就想到的送礼佳品一样，消费者的消费行为是被引导、创造的，营销高手的概念营销则是引导消费行为的那只无形之手。
一般而言，产品大致可分为两类：一类是创造概念的产品，另一类是跟概念的产品。
创造了一个新概念的产品，面临着整个市场都需要其引导培育的重任。这类产品首先要看自己所引导的概念在市场中有多大的需求，其次要看这种概念引导和培育期有多久。因为这两项对产品的市场定位与营销战略定位起着决定的作用。
以维生素市场而言，西方发达国家把这类产品当作一种必须补充的功能性食品，普遍认同维生素对人体的重要性，所以维生素产品在西方国家的超市中随处可见，而且销售额巨大，
但中国市场则不同，一方面由于几千年来的饮食习惯，中国人习惯于食补，认为从各类天然食品中一样可以补充各种维生素，不需要专门补充某类维生素。另一方面，大多数中国人一直把保健品当成药品消费，认为有病才需要吃药或保健品。保健意识普遍不强。维生素虽然被普遍认同但并不认为是必须或立即要补充的东西。所以维生素产品一直在江浙等相对经济发达保健意识强的地区销售良好，而其他地区则业绩平平。这注定了中国的维生素市场需要长时间的培育而建立品牌而不是短线炒作。也因此，无论是国外的品牌如金施尔康还是国内的养生堂的成长快乐都采取低调进入，一方面在培育市场，另一方面也在培育品牌。黄金搭档的进入市场采取了和脑白金相似的高举高打的营销策略，但两年的运做下来并没有象脑白金那样运做成功、销售火爆。铺天盖地的广告只是为别人做了嫁衣――大部分维生素产品都开始销售，而并不是黄金搭档一家独秀。
跟概念的产品面临的市场是成熟的市场，但市场份额的格局也基本确定。如何打破这种市场格局，分得一块蛋糕是这类产品定位的关键。在这种情势下，应当找出产品的与众不同的特点，避开大家都有的共性，在细分市场上下工夫。
补钙市场是个概念相当成熟的市场了，市场总额巨大。汇仁集团在成功推出汇仁肾宝和汇仁乌鸡白凤丸后，以其第一个保健品延年钙进入钙市场，在投入了大笔的费用后却不得不暂停市场进展，究其原因就是没有一个能够区别于其他已经被消费者接受的钙类产品的突出的、明显不同的定位。相反，农夫果汁则以一则“喝前摇一摇”的幽默广告，在果汁市场上如一匹黑马杀出一片天地。其之所以成功就是因为她准确地诉求出了其与别不同的优势――30%的果汁浓度大于其它产品多为10%的果汁浓度。
篇12：玫瑰酒产品上市策划案
玫瑰酒产品上市策划案
第一部分 产品上市背景
一、市场机会概述
随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆
在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所
中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。
3.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，20，中国葡萄酒人均消费量约为 0.35升，不足法国的20％。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％，约相当于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消费量的1／4。
一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8％。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。
在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。
4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会
自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。
5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮
我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭在弦上，势在必发
通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。
第二部分 战略规划与市场策略
战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
一、定义企业使命
企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择
目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定
玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。
1.产品线
针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：
（1）225ml充气小瓶装（2）375ml中瓶装（3）750ml大瓶装
2.目标消费群
酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。
3.产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。
（1） 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”
（2） 375ml中瓶装——“love rose”
（3） 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”
4.商标
（1）225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。
（2）375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。
（3）750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。
5.口味
所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不同风格。
（1）225ml充气小瓶装——强化“杀口”感，作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时，满足“含酒量”和追求个性的差异。
（2）375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。
7.颜色
统一的颜色为“浅红色”，与常见葡萄酒的颜色保持一致。
8.酒精度
（1）225ml充气小瓶装——4或5度；（2）375ml中瓶装——8、10或12度；（3）750ml大瓶装——10或12度。
四、价格制定
企业制定产品价格的方法很多，一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品，还应该考虑撇脂定价（获取利润）还是渗透定价（低价走量）。
我们建议采用成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。
主要参照物价格
（1）青岛啤酒
出厂价格：2.48元/瓶 （375ml瓶装）
代理商出货价格：5元或6元/瓶
终端销售价格：KTV为10元、15元/瓶；酒吧为15元、20元/瓶。
人员促销提成：1元或2元/瓶
厂家年终返利：不确定，由代理商根据销量与厂家直接协定。
操作模式：青岛啤酒在夜店的销售，主要依靠代理商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。
（2）葡萄酒
在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称的.“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。
这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），赠一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
张裕解百纳，超市价格为40元/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其他夜店维持在80元左右，批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动，主要依靠一些促销品来维持客户关系。
长城的批发价格为23.30元/瓶，促销活动基本与张裕相同。
产品成本匡算
初步估算：
（1）225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶装——直接成本为11.50元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为12.00元/瓶左右。
产品价格定位
225ml充气产品出厂价格为10元/瓶；分销商建议出货价格为12.50 元/瓶；终端建议零售价为30元/瓶。
375ml产品出厂价格为35元/瓶；分销商建议出货价格为42元/瓶；终端建议零售价为199元/瓶。
750ml产品出厂价格为40元/瓶；分销商建议出货价格为59元/瓶；终端建议零售价为299元/瓶。
五、渠道设计
1.市场划分
采用通常原产地因素划分方法：初步划定济南市场为一类“根据地”市场，山东其他区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。
2. 销售渠道结构
企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此我们在进行渠道设计时，必须认真分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上，我们才可以进行渠道设计。
（1）明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。
考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力，我们建议统一采用中间商进行分销。但是，选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。
第一选择，有一定的夜店网络，无论是自己控制，还是其下线控制；
第二选择，有着较强的背景，如公检法司、税务、工商；
第三选择，有较强的资金实力。
（2）确定中间商的数目
通常有三种策略可以供选择：独家分销、密集分销、选择分销。
独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。
企业在不同的时间和区域可以根据实际情况，实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。
企业在进入市场前期，对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况，采用独家分销或选择分销， 同时采用深度营销控制，设立区域经理，在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络；对于山东“渗透”市场，也采用独家分销或选择分销，同时采用半深度营销方式，设立区域经理，在代理商下面配备业代，协助其开发、维护终端销售网络；省外“辐射”市场，设立主管销售区域经理，由其根据实际情况确认独家代理或选择分销，不配备其他促进人员。
济南“根据地”市场为第一时间启动市场，同时，也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市，因为这些地方夜店规模都比较大，而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯，并且可能更能接受此类产品。因此，我们可借助成熟代理商的力量，操作这些市场，可以迅速提高我们销售额，产生较好的效益。
随着销售工作的推进，企业应该逐步调整其重点区域策略，在销量比较好的区域进行重点投入，可以逐步在这些区域增派业代和驻代，协助分销商开拓市场。
（3）如何在启动阶段找到代理商
企业产品上市，在实力有限的情况下，借助代理商的力量是非常关键的，与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题，在这里我们提供几种比较有效的方法，以供企业参考，也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。
媒体招商：基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体，可以考虑济南电视台和山东电视台，平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业，同时，还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前，应开始准备制作企业招商必须的工具，如公司画册、手提袋、参加相关展会等。
倒追溯法：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，登门拜访其销售终端，根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。
源头追索：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，查询公司电话，以该地区“网络终端”身份，向厂家提出购货要求，企业会将其销售代理或销售人员的联系方式告知。
街头搜索：企业或销售人员采用骑车搜索的方式，在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。
借鸡生蛋：利用获得的酒水企业销售人员资料，与其它销售人员接触，利用其原有的销售网络。
关系介绍：企业或销售人员利用人际关系网络，寻找酒水经销商。
3. 销售组织的建立
企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时，必须为打开全国市场，探索成熟市场运做模式，建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。
（1）企业内部营销组织的设立
企业需要成立专门的销售部，同时，考虑企业目前的营销能力，建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人，而且根据上市策划时间安排，其到岗时间应该在年1月15日前。
职业经理人的选择条件
企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平，有酒水营销工作经验；
系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识，熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识；
具有较强的组织与管理能力，较强的公关能力，谈判能力和决策能力，领导和执行能力。
（2）外部营销组织的设立
根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要，组建一支强劲的营销队伍，分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的，人员到位时间为年3月份前。
“渠道为王，决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针，企业必须设立区域经理，在重要的市场增设业代和驻代。
人员推广在前期启动阶段很重要，是确保“渠道为王，决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分，对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理，达到对市场产品销售情况，同类产品竞争状况，人员促销等全面管控，使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好，也可以实施人员推广跟进。
实施重点：具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理：
人员配备：根据店的规模和经营业绩，确定人员配备。
工作程式：每人每天应该完成的工作，确定工作的内容、频率、反馈信息，完成一定的销售任务、产品陈列。
地图管理：销售网点分布图，包括经销商、批发商、零售点，在地图上标明。
线路管理：根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。
表格管理：记录客户详细资料，包括编号、等级、进销存状况，店面陈列，存在问题，同类产品情况，表明促销人员的工作内容及订货。
具体操作：
第一步：
与经销商一起，进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地址、电话等。
合理化分A、B、C级客户，根据以上资料确定开发目标。
与经销商协商，进行路线设定及拜访频率初步确定，对A级、B级、C级有重点的区别开发，使铺货率达30%以上。
第二步：
主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级，派驻促销人员，核心以销量为基础数据分析、数据分析：根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析，得出产品所必需的经营信息。
客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待，对大客户长期稳固占有；中客户稳固占有、挖潜促销，提升销量，小客户：加快周转、消化，如果不能更改的客观原因，就果断放弃。
组织和实施监督：区域经理负责追踪，作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期，按照确认的计划进度表检查覆盖情况。A、B店陈列宣传、批发商和经销商，以及产品销售量的变化。
第三部分 新产品上市部署
一、上市时间：年1月15日
二、上市区域：
以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心，涵盖其下管辖区域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。
三、上市策略部署：
1.宣传支持
（1）年1月份推出“玫瑰玫瑰，我爱你”的主题广告，以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象，2月初，配合“情人节”开始有奖征文活动，并持续投放至3月底。
（2）年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅，用于张贴/悬挂于各零售点。
2.通路方面：
（1）经销商方面
主导思想：由于本品属于新兴产品，在行销资源有限的情况下，单纯依靠企业的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行企业让利，利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：
第一阶段:年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。
第二阶段：年年4月1日至年9月31日，其坎级分别1000箱、箱、3000箱，其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，同时，跟进我们企业的促销品系列。
第三阶段：年10月1日至年12月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能的占用客户的库存及资金；此项举措旨在在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。
入围资格：月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量，由企业根据市场的实际情况届时确定。
奖励金额：奖励的金额应该不超出前面提到的最高坎级奖励限度。
（2）零售点方面
主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：
第一阶段：年1月15日至年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个225ml箱皮可折返现金2元，375ml箱皮可折返现金5元，750ml箱皮可折返现金7元。
第二阶段：年4月至10月推出“玫瑰财神专案”，即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶， “玫瑰财神专案”连续执行7个月。
3.消费者促销方面
主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。
割箱陈列：在各零售点进行产品积箱陈列活动，增加产品曝光度。
“邂逅激情”促销活动：特定节日前后一周内，可以凭企业印刷的促销卡，到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面，要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店，企业印制后交给分销商进行发放；也可以由企业自己发放，但需要与确定的夜店达成协议。
企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。
现场活动：企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰，即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。在终端夜店，凡购买“玫瑰酒”产品的消费者，均可以自由选取几张即开式福利彩票，企业给予现场兑现，也可以企业自行制定抽奖活动，设计号码和相应的兑现金额。
第四部分 业绩目标及效益分析
1.济南市场
（1）市场占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；
2.山东其他市场
（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）销量：第一年6万瓶；第二年12万瓶，第三年18万瓶；
3.省外市场
（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）销量：第一年3万瓶；第二年6万瓶，第三年9万瓶；
4.总市场销量
第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶；
根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。
销售收入：225ml充气210万元，375ml产品350万元，750ml产品120万元；合计680万元；扣税后464万元；
（减）制造成本：225ml充气100万元，375ml产品85万元，750ml产品36万元；合计221万元；
销售毛利：243万元；
（减）管理费用：30万元
（减）销售费用：（1）销售人员工资（10人编制） 30万元
（2）促销活动费用 25万元
（3）促销人员提成 35万元
（4）其他人员促销 15万元
（5）运费 10万元
（6）返利 65万元
合计：180万元
税前利润：33万元
以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成，需要双方进行进一步的确认和修订。
促 销 品
鉴于本酒类产品即将上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们根据掌握的情况，请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品，以配合产品的销售。
一、合金厨房小工具
二、精美印章：样式多样，展现典雅的文化特色。
三、华伦天奴古柏 心形化妆包——沟通从心开始
篇13：从新产品上市案例谈企业管理
2月的某一天，在经过长达三个月的时间和某民营企业一项目负责人Y总的洽谈、沟通，就该企业的发展、产品的前景以及个人自身的发展空间等形成了共识，我毅然辞去了我本来发展比较好的Z公司，进入了公司从事该项目负责人的助理兼营销经理，
刚进入公司的时候，企业的设备刚安装完成，线路等设施还没有完全完工，各种设计到生产的原、辅材料都还没有采购，包装的设计也没有完成，以及其他的很重要的原材料或者委托其他厂家代加工的产品连厂家都没有联系好，企业的营销完全处于空白状态，没有任何方向，因为企业的高级管理层以前都没有直接从事这一行的经验，但企业已经决定了必须要参加今年的春季糖酒交易会。时间问题，现在就是摆在我和Y总面前最大的问题，2月16日到3月16日一个月的时间里，在我们的工作计划里，有几十项需要完成的工作。
对于我来说：最主要的工作就是糖酒会的各项筹备，营销方案以及协助Y总完成包装设计等其他的一系列工作。在经过反复的修改，包装和糖酒会相关的画册、DM、卡片、海报等设计工作总算完成，接下来就是在较短的时间里，确定展场的位置和户外广告的位置，并设计这相关的资料，在3月中旬，在经过我和Y总以及负责设计的成都Q广告公司的共同努力下，这一系列的工作总算顺利完成，在同时，我们以最快的时间，也将设计样品邮寄到全国各地已联系好的印刷、制版厂家。
同时由Y总牵头负责的生产技术调整工作，因我们的产品在行内属于新型的产品，没有太多的企业可以借鉴，生产技术的调整就只能靠我们自己了，一天又一天，一个又一个的加班，一次又一次的品尝，产品的质量在不断的改善，但是离糖酒会的时间也越来越近了。
营销工作在这段时间里，同样是急促的，首先是销售方案的制定，后勤人员的招聘以及配合糖酒会的相关策划工作，都一件一件摆在眼前，销售制度的制定，营销团队的组建、产品的网络推广，市场促销方案的构思在我和助理的努力下都一件一件的完成了。
以上工作的完成，离糖酒会的时间也越来来越近了，在这个时候，产品的调试本来不是很满意，也许是大家对产品的技术性看的比较高，导致对我司产品的口感就出现了品尝的偏差，在不知道口感欠佳的情况下，就将产品拿到糖酒会上参展，
在经过大家的努力，不管有什么不满意的，产品最终是在糖酒会上参展了，在糖酒会上虽然因为产品的原因得到些异样的说法，虽然因成都Q广告公司的中途找麻烦，但是整体应该是好坏各半。以下是我在糖酒会后的一个简单总结：
203月18日――年3月25日为期8天的2005年春季糖酒交易会现已顺利结束，现对其中的成与败做如下总结：
一、产品前景：在与全国广大经销商的共同探讨和分析下，就现在方便面市场的前景和其价格体系做以下总结：
（1）现在市场上的方便面绝大多数是油炸型的，而大多数的经销商都十分清楚的认识到油炸食品属于垃圾食品，未来的发展趋势必定是非油炸的健康食品，而现在市场上的非油炸方便食品没有占到主要地位，并不是因为非油炸食品没有得到厂家的重视，而是大型企业的产品转向无疑是搬起石头砸自己的脚，最重要的是要想将油炸线改成非油炸线所投入的资金是一个庞大的数字，所以就需要的是新兴企业来带动消费观念；
（2） 现在的经销商在经销产品的时候也比较理智，他们对产品的利润和发展的潜力以及企业的管理能力和实力都在分析，就我们产品的定位，广大的经销商都是比较有信心的，现在市场上的快速消费品类产品无论是酒类还是饮料类以及食品它们的方向都已经瞄准了功能性这一条路，而唯独方便面这一行业还没有一家企业来做领路羊，谁来做谁就能占领市场主导地位，所以就其市场前景是无可限量的；
（3） 价格问题是我们在糖酒会期间和经销商以及其他厂家在一起探讨的最多的话题，但是得到的最多的答案是，A、低于康师傅、统一、华龙等品牌方便面借助品牌优势打出“健康”这一张牌；B、纯高档的路，给予厂家、经销、零售等各个环节更多的利润空间，让各个环节来主推这支产品，厂家也有足够的利润来造势拉动消费群体，前期不求高的销量，求的是通过一个小的稳定的市场来逐步拉动其他市场和消费群体，逐步达到消费者的广泛认可和市场网络的健全，同时让新兴的企业共同发展带动功能性方便面这一行业。
篇14：产品上市后，回转率不高如何处理？
-05-31 来源：中国营销传播网 作者: 谭长春
引子：张经理所在区域最近上了一个新产品，铺了几次货后，产品回转率却一直不高，最后领导来市场视察，见得产品要死不活的样子，对张经理很不满意，可张经理也没有好的办法，
两人来到一个餐饮店，老板说，你们企业的产品肯定卖不好，一则价格比对手要高，老百姓本来就没钱，要想让消费者多掏几毛来消费你们的产品，肯定没人干，再则知名度就是不如竞争对手高，肯定比不赢竞品！最后该老板还差点将张经理与领导一起赶了出来：我们餐饮店不欢迎你们这些装模作样、不叫好不叫座的新产品！气得领导吹胡子瞪牙，差点要把张经理生吃了！
新产品虽然投入很大，企业对其期望非常高，但产品上市后，却不能立马让消费者接受，这是很多企业产品上市时都可能存在的问题。可是也没有任何一个企业希望自己的新生儿都发育不良或者中途就夭折。我们都知道新产品上市后不得要看铺货率，铺完货后的二次回转率非常重要，这才体现产品上市的真正的渠道经销商和消费者的接受度。可是，无论如何努力，产品回转率就是不高，我们应该怎么办？
其实，产品回转率不高可能并不代表消费者不认、最终绝对不会接受，可能是消费者连产品接触都还没接触到！在排除企业生了一个“劣质胎儿”，在产品本身不存在问题的情况下，我们应该从自身出发，来发现问题，找到回转率不高的根源，从而从根来诊治起。
一、如果一定要让消费者接受到、感受到产品或产品形象，就要进行有效的传播。
传播的方法除有市场部门的广告媒体进行报道、传播外，业务部门自己的工作中，有很多项工作内容也具传播和吸引消费者的功能。如在消费者的消费场所进行生动化服务、让经销商和终端老板进行积极推荐、甚至是再一轮的铺货和定点爆破式的终端店开拓维护，都能有效让消费者接触和了解到产品。
“生动化”一直被一些国际大型外资企业在乐此不疲地使用，但真正运用到国内企业却还只是近几年的事情。为什么？国内企业原来只重视电视等媒体进行传播，希望一个广告就能让产品“天下知”，却根本性地忽视了在终端售点让有序整齐、干净醒目、大范围的产品系列和终端展示品自己进行传播和说服。舒蕾洗发水的终端拦截就是一个杰出的例子：让消费者进入卖场之前、之中、之后都时时刻刻感受到舒蕾的存在，从而从国际大品牌中生吞活剥地抢走了市场份额，创造了国内洗发品牌战胜国际品牌的奇迹。
让经销商和终端店老板来进行传播，这是一种借船出海的营销高招。可口可乐公司在进行冰露水上市时，就是在满足了经销商利益的同时，促成了经销商和终端店老板主动向消费者推销该产品，甚至是将一些纯净水著名品牌藏起来不卖，或者不予冰冻，将竞争也降至最低。
当然，在一次铺货过程之后没有效果，那就进行生动化之类的铺设也不错，经营康师傅系列产品的顶新公司曾经就是在新品回转率不高的情况下，稍停下来，不铺货，但在每个终端店严格铺贴生动化用品如海报、招贴画、横幅等，让消费者看到这些与产品有关的东西后，再来找产品。这也不失为可尝试的一种方法。
在啤酒行业，如果产品回转率不高，很多企业采取了非常“严酷”的封锁办法：自己产品回转率不高，那就先把对手在同一消费场所清除掉（所谓的“锁店”，让竞争对手的产品退场），这样，老板不卖都不行了！为什么这样做呢？没招了，引导不了消费者，那就从竞争对手那里下手，让消费者别无选择，不信带不来产品回转率！
二、可能是新品价格体系有问题，各层级没有合理的利润空间，要进行合理的调整。
在很多时候，如果终端店或经销商的利润值设计得不合理，他们就不会愿意卖或主动推销。在产品差异性不大的情况下，经销商及终端老板只看利润及流通速度了。如果新产品跟对手的产品相比，利润比不上，由于是新产品，流通速度肯定也很难比上，这个时候企业就必须及时发现，并及时用一些促销政策来作相应调整。
几个纯净水企业都在同一年内推出了各自的新产品。在北京曾有一个著名的公园，在旅游旺季时，有非常大的纯净水消费量，并且里面有近六七十个可销售的场所（连流动售货车的产品销售量都非常大），所以，这里每个旺季的纯净水销量是非常之可观的。每个企业都在这里进行了产品铺货，可是，在前期，却只有一个产品的回转率高，别的产品铺完货后，就再也没有第二次进化了。
为什么？因为这个企业是最著名的一个纯净水品牌，给了经销商、终端都设计了非常合理并且有点丰厚的利润空间，而其卖价却还能最高！
这并不是让企业来攀比投入和费用，而是我们要关注合理的价格体系，
可以说，很多企业的价格体系还存在很多问题，如铺货政策被经销商截留，终端店就会没有积极性；终端店的投入大了，经销商获利过少，就也会回过头来与企业反目。在这个时候，业务员就要做好市场信息反映的工作，尽量让企业领导能够认识到这种问题是业务员解决不了的，为图新品的茁壮成长，就要进行尽快调整。
三、经销商和终端店如果不主动推，这时，企业还要加强铺货工作
在很多企业的概念里，铺货就是产品第一次从生产线下来后，或者将货铺给经销商，让经销商每家必须认购一百箱或一货车就完事，或者是在原来跑业务的过程中抽点时间，到一些终端店作一下推销，以后就看经销商的了或者让终端店自然销售。这是产品铺货的最大误区！
铺货不但是铺到经销商的仓库里，更是铺到消费者的眼前或心中。所以，很多时候，产品铺货如果没有铺到消费者那，就可能是无效铺货或叫铺货没到位，要继续加强。让经销商也将货一件一件地铺到终端店，让终端将货摆出来给消费者了解，让企业的业务队伍在第一轮铺货后再进行跟踪、补货等等，都是新产品第一次铺货后，重点要做的工作，切忌不能不管，让新产品在市场上自生自灭！
当然，这个时候，也要做好经销商的沟通工作，让他们了解新产品能给他们带来的利益，以及新品做不好对他们的影响，尽量让他们从内心处来加强产品的推广。
四、如果竞争对手进行打压，就事先要有迎应竞争对手破坏的准备
竞争对手对企业的新产品上市是不可能坐视不管的，他们此时应该是如坐针毡，希望将企业的新产品一举打压，让该产品永不翻身为快。企业的一线员工不怕别的，就怕竞争。其实，新产品的上市也是同样道理。
如果竞争对手进行反扑，想出一些对策来打压新产品，要在战略上重视它，在战术上灵活应对，不能仓促迎战。这就要作好分析，不要在没有研究的情况下，只轻信其市场造势，不顾其实际动机及实际行动，来轻易地反扑。一定了解竞争对手的打压能力和打压效果、打压可能持续的时间。（因为，一个政策出台，不可能马上就收）。通常我们在开始制定政策时，就想好竞争对手可能采取哪些措施就制定一些办法更好一些。如竞争对手也可利用更高的投入，更大的销售政策来打压，扩大促销范围，加大促销力度，但有时是雷声大，雨点小，并且是后发，可能根本就不会有优势。所以，认清其应对的能力，是很重要的。如果对手真的促销力度大而猛，那就要想尽一切办法来破坏，将其扼杀。
竞争对手还可通过宣传造势，对新产品进行负面宣传，如产品质量不好，档次低，偷工减料，原材料低劣，没有卖点，等等，不但通过业务员口头宣传，还暗中通过媒体进行传播，甚至故意制造一些所谓的内幕新闻、寻机将产品的形象丑化。在这一方面，企业除加强正面宣传外，还要在终端反打压，让事实说话，让产品说话，让大家进行消费后的口碑传播，从而在消费者面前设一堵墙，在购买产品时不受负面影响。这样，也能扩大产品的回转率。
五、采用一些主题活动来挽救
很多时候回转率不高，是消费者对新产品的认知还没达到一个临界点。这个时候，就最好有一个有主题的品牌活动来挽救。
主题活动，就是说让企业找到一个推广点，在消费者方面、渠道经销商方面、广告媒介方面、促销品方面都围绕着这一个点来推广、宣传、推销，使产品一下子被炒热，造成来势汹涌，气势宏伟的新产品、大推广的壮观景象，让消费者被这种推广紧紧包围住，从而尝试购买或彻底接受该产品。
一些外资大型企业，经常采用主题活动来推广新产品，如路演配合超市堆头促销、终端店生动化促销、经销商旅游奖励等，如利用大型体育活动进行赞助，统一主题，印制统一海报，在多渠道、多场进行促销和宣传等等。
这些活动执行到位，产生的效果将是不中比拟的，能让消费者有长久的印象。这样，产品回转率不高的问题也就轻而易举地解决了！
新产品回转率不高，需要业务部门与市场部门高度的配合。就像一个孩子的父母，都得对产品的茁壮成长负责任。所以，多沟通，多配合，准备充分，后期也不懈怠，是解决新产品回转率不高的重要原则。
篇15：三八节短线游产品纷纷上市
三八节短线游产品纷纷上市
即将到来的三月，是名副其实的女人月，三八节的旅游市场也被旅游行业视为“五一”前的大练兵。近日，记者从宝中旅游、国旅新景界、口岸中旅、深旅国际、市中旅、华侨城旅行社、招商旅游、广铁青及巨邦国旅等多家旅行社了解到，三八节的旅游产品已经纷纷上市，不仅特别针对女士推出购物、赏花的内容，更在价格上实行不少优惠。
专为女士打造线路
各旅行社表示，近日报名参团的女性顾客明显增多，有不少更是结伴出游。而旅行社为了让女士们过个尽兴的节日，不仅在线路中为女性增添了特色内容，更是针对女性顾客设计了专门线路，以省内短线游为主。
宝中旅游推出一系列三八节赏花线路，女士们可选择到百万葵园、从化宝趣玫瑰世界、森波拉等地赏花，也可以在省内泡温泉，海滨温泉、龙门铁泉等温泉都为三八节推出特别活动，包括赠送礼品等。对于喜欢远游的女士，选择参团游海南的话，可享受到宝中旅游的`七大保证，并承诺若违反将全额退款。部分海南游线路还推出了若客人提前15天报名，将可获得200到600元的优惠。对于喜欢出境游的女士，宝中旅游也精心推出日本赏樱花、荷兰赏郁金香等赏花线路。尤其是荷兰的库肯霍夫公园将在3月19日开放，上百万的郁金香和其它球茎花卉争奇斗艳，而且这一年一度的盛会只会维持两个月，不容错过。
国旅新景界的有关负责人表示，三月国内各处正值花期，春光正好；而且出游价格走低，与春节期间的线路相比，各线路价格均下降了二到四成，眼下正是出游好时机，相关的赏花线路也成为关注的焦点。除了省内的特色赏花线路，国旅新景界为女士们推出了多条国内赏花行程，包括江西婺源、云南罗平、浙江杭州、四川天台山等系列相关线路，价格在1599－2280之间，女士们花费不多便能尽享春日美景。
篇16：市场调研只是产品上市的一个参考依据
面对机会，很多企业都采用不同的方式和方法，把自己的新产品推向市场，
我们都知道，新产品进入市场的时候，都要经过严格的市场调研去了解市场环境和竞争对手的信息等等，但由于每一家企业在调研市场的时候方法上都趋于一致，得到的结果自然也基本上相同，而在制定营销策略的时候，更不约而同地采用类似的做法，好像就是“自古华山一条路”，大家都簇拥在一起往前走。
这样做的结果就造成谁走在前面谁就获利最多的局面。
所以说，在成熟的市场阶段上市，我们必须清醒地意识到自己的位置和资源能力，找出适合自己的产品概念来区隔市场，并通过这种有效的市场区隔，以达成逐步认知；当我们的市场份额达到一定条件时，再通过品牌形象的塑造和提升来迅速扩大市场。
可是，我们在做市场调研的时候，在目标群体确定之后，很多企业往往就会在调研当中为这个目标去佐证，而不是客观地进行分析。
我曾经接触过一家生产婴儿食品的公司，他们试图生产一种适合4个月到3岁半儿童的食品。经过市场调研，他们得出这样的结论：中国每年出生大约多少个婴儿，三年加在一起会有多少个，按城市的人口计算又是多少，然后再按百分比计算，得出了一个比例是将有多少人会首先尝试产品，再按照这样的方法推算下去，他们经过市场的努力每年可以增长多少。
看起来，这是一个非常乐观的市场分析。
这样的调研结果肯定会让企业高兴，因为从问卷上看，家长都希望给孩子尝试这样的产品。可是，在这样的调研和分析之下，企业的盲目乐观就会产生了。
有过市场经验的人应该都知道，市场调研的结果只是可以作为产品上市的依据之一，那么什么样的市场调研结果更趋于客观呢？什么样的认识才能使产品上市的时候不至于出现想当然、自以为是的结果呢？
这都是需要我们谨慎把握的，
正确的做法应该是从产品的延伸上来判断有没有市场的潜量；从消费者的接受程度上分析有没有情感上的拒绝性；要看产品的成本有没有可以生存的空间，及相关产品的替代性如何，看培育市场的时间和企业的承受能力等等。
市场调研不是一些定性的资料，或者一些可以规范出来的思路，消费市场的很多感性因素也是无法通过问卷和简单的“是”与“否”来体现的。所以，我们要注意的是市场调研的乐观结果和实际状况可能有些距离，因为市场调研是我们产品上市的一个参考依据，但绝不能百分之百地依赖。
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刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。查看刘永炬详细介绍 浏览刘永炬所有文章 进入刘永炬的博客
篇17：成熟阶段产品上市的困惑
产品上市对于一个成功的企业来说，可以借用已有的品牌和网络资源，也可以投入巨资进行高举高打的推广，进行前期的市场认知性培育，但对于一个全新的企业或者一个小型企业来说，这些优势的条件都不具备，这就需要合理的掌握市场的时机，运用自己有限的资源进行科学有效的产品上市运作，
产品上市的方式和方法不是利用一个模版可以随便拷贝的。
不同的企业由于资源不同，上市的方法不同；不同的产品上市的方法也会存在着不同；产品在不同的时间段中的市场表现不同，上市的方法也是有区别的。因此，我们需要学习产品上市的一般规律；同时，我们还要学会和掌握如何根据市场的情况变化对不同类型的产品进行合理有效的产品上市，只有这样，我们才能真正领会产品上市的规律，从而做到有的放矢地进行工作。
我们知道，在当今的市场环境下，很多企业的新产品上市行为都出现在产品的成熟阶段。一个产品在市场成熟之后，还会有新的产品上市，看似不可理解，但我们仔细分析就可以看出端详，原因就是很多企业在激烈的市场竞争中不知道如何把握自己的优势。
有些企业从品牌到产品已经占据着很大的优势，但是由于营销知识和市场操作技巧的匮乏，造成优势变成劣势的局面；很多的企业从市场上的强势地位，跌落到一般的品牌，甚至退出市场，都是因为自身对营销的理解和把握不准，才造成这样的局面。
比如说，一个很好的产品却最终失去了消费者的现象，原因就在于他们总是一成不变地沿用以往在市场上取得成功时的方式和方法，然而随着时间的改变，市场情况发生了变化，原来定位的消费者现在已经超过了企业设定的消费群年龄，而现在的这个年龄群体不一定会接受当时的想法。
此外，通路情况也发生了变化。当时的通路形式现在虽然可以采用，但利益关系却变化了。由于有那么多的企业固守传统的营销方式和信奉自己以往成功的经验，使得他们的企业在占据市场很大份额的时候也纷纷被淘汰出局，这样就给了其他企业的产品切入市场的机会和可能，
从另一个方面来讲，市场的变化，人们生活水平的提高，增加了消费者对产品的选择性，这样也使得差异化的产品增多。
新产品的更多机会，给了我们更多的个性选择；同时，企业也面临如何选择合适的个性方式让产品在市场上取得成功的问题。巨大的市场伴随着巨大的诱惑，但只有保持清醒的头脑，在产品上市的过程中遵守其自有的规则，我们才能走向成功。
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关于作者：
刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。查看刘永炬详细介绍 浏览刘永炬所有文章 进入刘永炬的博客
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