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中小企计划书

2023-07-24 10:40:22 收藏本文下载本文

“Guacolda”通过精心收集，向本站投稿了12篇中小企计划书，下面是小编精心整理后的中小企计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

中小企计划书

篇1：校企合作计划书

在现代金融危机的大前提下，如何利用职业学校和社会的人力资源，发挥内在潜力，实现优势互补，强强联手，实现人力资源利用的最大化--“能用众力，则无敌于天下矣”。因此，走出去，引进来，已经成为整个社会不可阻挡的潮流和趋势。不同的方式，各有所长，重要的是因“地”制宜，重在“结合”。因“地”制宜，即根据企业的生产的需求，充分发挥学校自身人力资源和信息产业的的优势，为企业培训有素质有技能有企业责任感的优秀员工达到真正意义上的新概念校企结合形式。因此，XX望海职业技术学校以最人性化合理化的服务和培训,量体裁衣的合作模式真诚寻求各企业的合作。实施校企合作是职业教育改革发展的必由之路。

【学校介绍】

我校是经XX市教育局批准从事学历教育全日制中等职业技术学校。根据职业教育人才培养的新形势，学校主动适应市场要求，不断创新校企合作模式，将学校教育教学与社会市场需求(企业)无缝对接，我校创新办学理念通过新概念的校企合作整合人力资源和技术资源，统筹企业建设与人员培训两项工作。

实现学校内企业办班，对学生走向岗位、步入职业的角色转换进行了有机链接。学校为了加强深入扩大校企合作工程项目成立专门管理机构-校企合作委员会。XX望海职业技术学校“校企合作委员会”为您企业提供最详尽最权威的咨询策划，同时“有效，及时，稳定，长期”支援人力资源，帮助企业解决人力资源的实际困难。

【合作目标】

加强学校与企业的合作，校企双方互相支持、互相渗透、双向介入、优势互补、资源互用、利益共享，是实现院校教育与企业管理现代化、实现教育与企业的可持续发展的一个重要合作模式。

“2+1”的教学模式。学生前两年在校学习，第三年到企业去顶岗实习该模式的内涵是学生前两年在校内学习与生产实习，最后一年到企业顶岗实习和毕业设计。“2+1”模式中的“2”和“1”不完全是时间概念，它强调对学生综合素质、动手能力和解决实际问题能力的培养。由学校和企业相关人员组成的“校企合作委员会”、联合教研室等构成了“2+1”人才培养模式组织建设中的决策层、管理层和执行层，负责监督管理实施包括评估在内的人才培养过程中的各项具体问题。

“订单式”即“学校与企业签订人才培养协议，共同制订人才培养计划，共同组织教学，学生毕业后直接到企业就业的人才培养模式”。其基本特征是:校企双方签订用人和人才培养协议、共同制订人才培养计划;利用校企双方的教育资源，共同实施人才培养;企业参与人才质量评估，并按照协议约定，落实学生就业。

“工学交替式”。即“学校与企业共同制定人才培养方案，学生在企业实践与学校学习相互交替，学用结合的教育模式”。参与该模式运行的企业要有较大的生产规模和较高的技术含量，而且要全方位地介入学校的育人过程。因此，该模式对企业的选择性较强，难以进行大面积的推广。

“工学结合式”。该模式通过学校和合作企业的双向介入，将学生在校的理论学习、基本训练与在企业的实际工作学习有机结合起来。合作企业为学生提供的工作经过学校的开发和认定，企业对学生的录用由企业与学生双向选择决定。参加合作教育学生的“工”和“读”轮换进行，三年在校期间学生在企业实践工作训练的时间不得少于十个月。

随时组织培训在校生调动人力资源支援企业。根据合作企业的年中生产计划，提前有效地动员组织在校生提前为企业预备。

【校企合作优势】

“产学结合、校企合作”这个基本模式，它既能发挥学校和企业的各自优势，又能共同培养社会与企业需要的人才，是职校与企业(社会)双赢的模式之一。我校将充分发挥学校的优势，为企业提供新形势下最新人力资源的信息，最大限度减少企业因人力资源所产生的损耗和生产成本，提高企业的综合竞争力和学生在校期间“定岗就业”和毕业后的就业率。

定岗就业实习的优势:我校将提供学生各种勤工俭学和实习的机会，学校利用与各大企业的“校企合作”优势，在校生带薪实习定岗就业，学生可根据实习期间的工作表现和企业对学生综合素质评价可以安排赴境外进行短期实习(韩国独资企业)让学生既获得了收入，又锻炼了自身的社会适应能力和独立能力。

我校充分利用两种资源的整合，提高学校的知名度，解决新形势下企业“招工荒”问题，增加在校生就业率和定岗就业率，同时又给学生铺就了一条走向社会走向成功的绿色通道;此举获得企业、家长、学生的一致认同大力支持，这种无形的资产将为合作企业带来经济效益和发展，为学生就业构建了稳定的平台，为学校带来至高的荣誉。这般一石多鸟，合作三盈(企业，学生，学校)，无风险，校企合作方案，不是当今21世纪最具潜力和优势的合作模式吗?

多谢合作!

篇2：校企合作计划书

一、中国校企联合实训平台成立背景

中国传统教育曾取得了可喜的成绩，为社会输送大量的人才。随着社会的发展，我国的传统教育体制那种重理论、轻实践，重知识、轻技能的教学理念已经难以满足时代的需求。据权威机构统计:到目前为止仍有百万余XX届毕业生未能实现就业，大学生就业难已经成为整个社会普遍关心的话题。

在全国范围来说大多数企业在抱怨招不到合适的人才。以江苏省为例:江苏省属于全国经济比较发达的地区，每年都有大批企业运营，并从社会上招纳数以百万计不同类别的人才，相比全国其它地区，用人方面需求更大。然而，却出现了前面所说的怪象:一方面人才匮乏，企业无法招纳良才;一方面人才过剩，毕业生无法实现就业。根本原因在于企业为实现利润的最大化，开始不满足于对新进职员进行专业培训，转而青睐那些业务精通的专业人才。而很多大学生，以及有一定技术基础的人，所具备的专业技能水准普遍不高，达不到企业的现实需求，从而制约了就业的成功率。

随着全民教育制度的普及，大学生的就业形式显得更加严峻。有鉴于此，国务院总理温家宝在20XX年两会政府工作报告中特别指出，要千方百计促进就业，同时把高校毕业生就业放在突出位置。为此，南京大学和苏州软件园培训中心决定强强联手，共同打造中国最大联合实训平台，专门为在校大学生和高校应届毕业生搭建技能实训、上岗就业平台，旨在填充企业技能人才培养储备空缺，缓解当前大学生的就业压力，同时也为企业输送具备专业技能和综合能力的复合型、实用型、职业型人才。

二、中国校企联合实训平台概述

中国校企联合实训平台将由中国著名高等学府南京大学和中国高新区协会重要成员之一的苏州软件园培训中心共同创办。鉴于目前申请“中国校企联合实训平台”有一定难度，我们先成立“江苏省校企联合实训平台”，然后在适当的时候申请“中国校企联合实训平台”。本文使用的是“中国校企联合实训平台”的概念。

南京大学作为有着百年历史、声誉卓著的高等学府，一直秉持着格物致知、追求真理的理念，教学和科研成果卓著，蜚声海外。苏州软件园培训中心直属于拥有国家软件产业基地、国家动画产业基地、中国服务外包示范基地美誉之称的苏州国际科技园。是苏州市政府全资打造的高级软件、动漫、服务外包及电子商务人才培训中心，目前已经成为长三角地区最大的专业人才培养基地。

依托国内顶尖学府和知名岗前培训服务平台，打造中国最大的校企合作平台--中国校企联合实训平台，它必将成为中国校企合作的典范，也是现代教产研发展史上的一个里程碑。它将为解决学生就业和企业用人两大难题提供切实可行的方式和途径。它会适应我国经济结构战略性调整的要求，并将对我国专业应用人才教育体系建设具有开创性意义，也将会获得良好的社会效益。

中国校企联合实训平台是一个全方位的技能培训平台，具体实训项目包括专业实训、项目研发、外包服务、信息资讯、就业创业及成果转化等。学员可以根据自己的不同需求选择不同的`实训方向和自己喜欢的实训项目，通过实训平台学习，获得一技之长。实训合格的学员将可以获得由南京大学和苏州软件园培训中心共同签章的实训证书，并获得在长三角及全国优先推荐就业机会。同时，平台将利用双方优势资源，不断拓展业务范围，获得增值服务效益。平台的结构图如下:

三、中国校企联合实训平台预算与运营结构

苏州软件园培训中心和南京大学联袂打造的中国大学生公共实训平台，将由双方共同出资，实现利益共享、共创双赢。平台管委会作为双方的共同管理运营机构，下设市场资源部、培训事业部、就业服务部、宣传策划部、综合管理部及增值服务部等。项目计划总投资XX00万人民币，双方各投500万。首期场地使用面积为4000平方米(双方各投入平米的使用场地)，预计建成后可以容纳XX00人同时实训。平台的运营结构图如下:

四、中国校企联合实训平台预期效应

1、社会效益

中国校企联合实训平台的招生对象涉及面十分广泛，该平台以中高级软件开发人才、动漫游戏创作和营销人才、BPO(业务流程外包)人才和电子商务实用人才为核心，不断扩展培训范围，逐渐涵盖江苏乃至全国高校主要专业方向，建立高校与产业的无缝对接桥梁，从而一定程度上缓解了江苏省乃至全中国的就业压力。

2、经济效益

中国校企联合实训平台计划于20XX年3月开始建设装修， 20XX年6月开始正式运营。项目总投资约为XX00万元，其中前期的场地装修约200万元，启动运营费约200万元，软硬件设施投入约600万元。由于投入金额较大，预计在收回全部投资成本，并实现盈利。随着实训业务量的加大和增值服务的扩展，该平台将为投资方带来长期稳定的增值回报。

五、中国校企联合实训平台运营中的风险及解决措施

1、教育培训的诚信问题

近年来教育行业被人们看作是一个暴利行业，让这个自古以来一直被尊奉为阳光下的高尚行业蒙上了一层阴影，受到了前所未有的挑战，诚信问题成了这个行业生存的基础。作为政府全资投资的苏州软件园培训中心和著名高等学府南京大学强强联合共同打造的中国校企联合实训平台，它作为一种政府行为，首先也是把社会效益放在第一位的，其次才是经济效益。打造教育培训行业的第一高端诚信品牌将是我们一致不懈的追求，为此，我们还有一段比较艰难的路要走。

2、运营过程中的风险及控制

投资双方在体制、理念、运营方式、管理、财务控制等方面的不同观点会对该项目的运营带来一定的风险。这就要求双方以宽容的心态理解对方，寻找适合的运营构架与方式，如选择职业经理人运作或双方明确具体职责分工等，双方共同控制运营过程中的风险。

六、中国校企联合实训平台筹建运营时间表

中国大学生公共实训平台培训场地4000平方米，将在南京大学和苏州软件园培训中心两地分期开工进行。

南京大学一期筹建运营计划如下:

项目备案(20XX年12月):项目报相关部门批复;

项目筹划(20XX年1月):筹备小组成立，开始前期基础工作;

准备期(20XX年2月-3月):南京大学一期建设方案进行最后调整、确定;

筹建期(20XX年3月-5月):基地建设装修，设备采购安装调试、人员招聘培训;

运营期(20XX年6月开始):基地正式投入使用，面向高校、社会招生。

苏州软件园培训中心二期筹建运营计划如下:

项目备案(20XX年12月):项目报相关部门批复;

项目筹划(20XX年1月):筹备小组成立，开始前期基础工作;

准备期(20XX年3月-4月):南京大学一期建设方案进行最后调整、确定;

筹建期(20XX年4月-6月):苏州基地建设装修，设备采购安装调试、人员招聘培训;

运营期(20XX年7月开始):基地正式投入使用，将进入暑假实训旺季，并接纳南京大学一期学员。

七、中国校企联合实训平台发展前景

中国校企联合实训平台首期建成后能同时容纳XX00多人的培训，能每年为各类企业输送高质量的技能型紧缺型实用人才4000余人，大大缓解了企业对实用人才的需求，既可以吸引更多的企业入驻江苏省，又树立了政府的形象;若每年完成4000人的培训，按照每人次培训8000元计算，培训收入是3200万元，该平台每年将获得可观的学费收入。

我们相信，双方共同打造的中国校企联合实训平台一定既能获得良好的经济效益--市场空间广阔，潜力巨大，回报有保障;又能赢得理想的社会效益--为各类企业源源不断地输送合格的软件开发人才，为中国软件产业化贡献力量，同时也缓解了大学生就业难的问题。

综合上述，我们认为实施此项目契合了各级政府的政策和实惠需求，具有良好的市场前景，该项目经过行之有效的市场运作能够实现社会效益和经济效益的有机融合。因此，我们认为建立中国校企联合实训平台是切实可行的。鉴于目前企业用人需求的紧迫性和高校毕业生就业难的问题，中国校企联合实训平台的建立已经迫在眉睫。

方案妥否，请批示!

篇3：中小药企：坚守，还是转向？

没有产品、没有品牌的中小药企，再失去暗箱操作的空间，还剩下什么市场机会？如此暗淡的销售前景，又该何去何从？

每一天，都有2家以上的医药企业停产；每一天，都有近千名医药代表失去工作或无事可做；数量占绝对优势的中小企业中，90%销量下滑70%……一波接一波的行业整顿浪潮中，积弱的中小药企很快败下阵来，溃退到医院之外，

我们都知道，只有做大做强，才是唯一出路；我们都明白，带金销售绝对不可重度依赖；我们还打算，等资本积累完成后，我们要做品牌、要提升营销管理水平、要加大研发力度……然而，风暴来得如此之快而猛烈，让我们措手不及，一觉醒来，市场早已剧变，人事全非。

尽管非常艰难、痛苦，但我们仍然必须做出战略抉择：是继续坚持在RX（处方药）市场，想法设法再攻医院终端？还是从战略上撤出医院终端，放眼其他领域，寻找新的机会？

中小药企的自我审视

或许许多企业还心存侥幸，希望蛰伏一段时间，风头过去后再重演故技，然而，政策整顿是阶段性的，中小企业就有很多机会吗？其实，如果没有暗箱操作，产品要在医院生存，必须在以下几方面拥有相对竞争优势：

1.专利药、各类新特药。一些概念新、确有疗效的产品能获得学术界的追捧，专利药、新特药能获得国家相关政策的保护。如“血必净”专利产品，在四川挂网招标中，其中标价格比原研药还要高。而我国中小企业很少能有实力拿到专利药、新特药的生产权，多为低端的、仿制的广普药。即使有所谓的新药，也仅仅是换个剂型，变个包装，换汤不换药。

2.在用量极大的大众药品市场，品牌药拥有竞争优势。品牌药价格较高，适合高端市场，医院终端在销售时，能保障利润空间，易为患者接受，其质量保证也降低了医院经营风险。但大部分中小企业哪来的品牌？

3.新的营销模式，灵活的销售机制。但在现阶段，模式创新难，风险大，即使趟出条路，对手也会迅速跟进，导致同质化，中小企业指望不上。

因此，若没有带金销售，中小药企继续留在RX市场，并强攻医院终端，风险极大，胜算几无！

危机之下，业内关于中小药企突破困境的探索、讨论也一直在进行，有号召中小企业进入“第三终端”的，有提出营销模式转型的，销售组织变革的，但有一个重要的问题并没有人提及：医药产业相关的OTC及保健品行业，作为医药产业的衍生，正迎来新的高速增长阶段，或可成为中小药企战略转型的一个重要机会。

健康产业的机会

与RX市场相比，保健品行业应该是市场化程度、开放程度都相对较高的产业，

从理论上看，中国医药市场逐渐进入从治病转向预防，从单一的治疗生理疾病向健康、美容等多方面需求发展，健康产业逐渐向多元化发展，并终将提速。

纵观国内保健品企业，保健品厂家数量已过万，但销售额在亿元以上的屈指可数，这意味着保健品行业的竞争还在混战阶段，根本谈不上行业规则与集中度！一个竞争高度分散、缺少主流声音的产业，对中小药企来说，机遇远大于挑战！而与保健品企业相比，药企有着自身得天独厚的优势。

一、优势

从资源层面看，中小药企在处方药市场不占优势，但与近万家虾米级的保健品企业相比，具有许多优势。

资金实力相对雄厚。溃退下来的中小药企，一般都已掘得第一桶金。相对于众多白手起家，甚至挂羊头卖狗肉的保健品企业来说，资金上有一定优势。

技术、研发实力相对较强。中小药企再不济也是通过了国家GMP认证的，在生产设备、技术人才储备上，肯定要比目前鱼龙混杂的健康产业厂家强得多。

从组织层面看，企业转型健康产业后，其原有的医药代表个体素质及作战能力要高于保健品的营销人员（见表1），因为他们沟通的对象是专业程度甚高的特殊群体――医生，他们必须清晰掌握药理药效。

表1：队伍素质对照表：

专业知识单兵能力教育程度受训程度资金人均产出保健品营销人员一般一般一般一般2万元/月医药代表转型人员较强较强良好较专业充足5万元/月

医药代表转型后，从事的不再是灰色业务，这个群体必然发生分化，需要从低级的贿赂，转为高级的现代营销，促进整个行业提升。

二、挑战

如果细心观察，可以发现这些年保健品行业没有几个新品推广的成功案例拿得出手，倒是先驱先烈一大堆。

进军健康产业的中小药企，同样面临着同质化竞争的挑战。都做会议营销，都做店内终端堆头、易拉宝、产品展架，都搞终端拦截做暗促，推广手段无非虚假、浮夸的广告在电视、杂志、小报上狂轰乱炸。疯狂跟风之下，渠道和消费者早已麻木。

转行并不能逃开营销创新的话题，这是对每个进入健康产业的中小药企学习能力和创新能力的挑战。

关于作者：

赵郑：赵郑：“处方药营销系列丛书”作者，具备极强的战略规划能力和执行能力；视野广阔，擅于学习其他行业的成功经验。是企业营销战略、战术理论的提出者、制定者及实践者。所著的《处方药营销实战宝典》、《推广经理》、《处方药招商营销》不仅填补了国内处方药营销著作的空白，更为国内药企的产品推广提供了理论依据。hzkqzz@vip.sina.com，博客：t.sina.com.cn/zhaozhengzq查看赵郑详细介绍浏览赵郑所有文章进入赵郑的博客

篇4：中小微企业创业计划书

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中小微企业创业计划书

第一章计划摘要

(二) 市场概括

目前服装行业的现状

经济全球化的形势下，服装行业的竞争日益加剧，这对我国服装行业既是新的机遇和挑战，同时也是中国从服装大国建设服装强国的关键。建设服装强国的根本性因素是依靠服装科技生产力的跨越式进步，实现劳动生产率的大幅提高。

服装设计是文化创意产业中的一个类别。中国拥有几千年的文化储备，文化资源相当丰富，北京、上海等地均在兴建创意产业园区，加强服装创意文化的市场拓展研究，在创造财富与就业机会的同时，促进行业的整体提升。

(三) 营销策略

1、本公司根据现在的实际情况，采用招收设计师的方式，来帮助顾客设计、修改他们想要的服装款式。

2、采取产品多元化的策略，尽量满足顾客所需。

3、在价格上，因为我们大多针对的是年轻朋友，特别以大学生和刚工作不久的人群，他们的收入都不太高，因此我们的价格会适当定的比较低一些，是大众所能承受的。

4、在促销方面，我们会根据顾客的消费状况进行促销活动。比如送小礼物，打折，等等方式。

(四) 生产管理计划

在工业园区租一个店面，面积不用太大，但是要布置的时尚，能紧跟潮流。店面主要就是为顾客设计出他们想要的，具有自己风格的服饰。

(五) 资金需求状况

1、启动资金

(1) 工具设备，计算机等：自有

(2) 办公租金： 30000

(3) 人员工资(年)： 40000(两人)

(4) 销售广告： 1000

(5) 办公费用： 4000

(6) 布料，线等： 30000

以上为固定投资，共计75000

2、主要成本

(1) 人员工资(年)： 40000

(2) 材料： 30000

(3) 土地租金： 30000

(4) 销售广告： 1000

以上为全年主要成本，共计43100

(六) 企业的财务计划

企业将建立基本的财务会计制度，对所有资金账目的使用情况进行及时的入账，支出与收入的款项必须经由会计记录或入账后方能使用。记账采用会计复式记账法，以科学的方法进行管理，以免账目混乱。所有的收款依据必须以一式两份保存，以便核对及入账。每期的总收入，减去一些费用，余下的全部存入银行。总之，企业的账目一定要一目了然，要十分的详细清楚。

第二章公司简介

公司的发展理念

(一)以人们的想象力为基础，在原本的衣服上设计出顾客所需要的，适合自己的，具有自己的风格，个性的服装，不再遇到撞衫的尴尬场面，穿出自己的个性。

(二) 公司的经营目标

本公司的经营目标重点以设计为主，让企业尽快以设计技术的精湛来开拓市场的渠道，建立属于自己的经营模式。

(三) 企业的整体优势及发展战略

1、整体优势

据我公司了解，目前市场上还没有一家像我们这样的企业，因此竞争力低，容易吸引顾客的眼球。而且当今的社会，时尚是年轻人所追逐的，大家总想紧跟潮流，但是总是避免不了撞衫的尴尬，对于这种可以体现个性的店，很容易吸引大批的顾客。

2、公司的发展战略

第一阶段：熟悉服装业，建立自己的营销模式，拥有稳定的客户，实现在第一年还清贷款创造利润的目标。

第二阶段：扩大规模，实现规模效益。招聘设计人才，完善企业内部管理机制，为企业未来的发展奠定基础。多拉客户，让越来越多的顾客了解我们企业，熟悉我们企业，

第三阶段：此时企业已经进入成熟期，已经有较强的实力，拥有了许多固定的老顾客，解决了人们遇到撞衫的尴尬。

第三章企业的产品与服务

时下的年轻人喜欢个性、追求时尚，每个人都希望能够与众不同，对于服饰的追求也要标新立异。

其实，每个人的心里都有属于自己的关于服装的要求，很多人更是有自己的想法，但是苦于并不是学设计的，即使有再好的想法，也不能将它付诸实践。而我们公司就是针对于这样的一种情况，开拓出了一种全新的服装理念。

我们有专业的设计师，结合顾客自身的想法，量身定做属于每个人自己的个性服饰，真正做到了“只有想不到，没有做不到”。

第四章企业的目标市场分析

(一)企业的目标市场

我们将目标市场锁定在20-35岁的年轻人身上，现在的年轻人注重个性，追求时尚。

(二)目标市场的整体情况

目前，市场上有许多不同种类的服饰卖场，但是像我们公司这样，将客户的想法与专业设计师的概念相结合的新型服装理念还是一个比较新型的创业项目。

(三)目标市场客户的需求状况

现在的年轻人穿衣服，已经不仅仅是为了御寒遮羞之用。服饰更是体现了人们的个性、品味，独特则是现在更多年轻人所追求的目标。

第五章竞争者分析

(一)目前市场竞争优势

企业的主要竞争者是市场上出售服装的商家，他们有更为完备的供货，种类繁多。首先，对丹东的服饰卖场进行一个分析。

本公司主要的目标市场是整个丹东，但丹东又是全国较大服装批发地之一，可想而知，我公司竞争压力之大。这样的一种状况，对我们的服装价格也会有很大的影响。

(二)现有和潜在的竞争对手分析竞争对手SWOT分析

本公司的优势：优势一、服装理念新颖

优势二、国家对于大学生创业的支持

(三)采取的措施

面对这样的竞争形式，我们采取以下措施：

第六章企业的营销计划

(一)产品策划

首先企业会在产品上做一些营销策划，比如说一些社团的表演服装可由我们设计提供，若觉得觉得我们做的有特色，或则手工满意的，可以下次自己设计由我们来制作。如若不满意，社团有权不使用我们提供的表演服。

(二)关系营销

因为本公司是在校大学生建立的，人际关系网比较大，可以采取上门宣传和关系宣传两大组和来扩大本公司的销售渠道，使本公司更快的打入市场。

(三)媒体宣传

在公司建立之初，可以通过校园宣传栏的宣传，提高公司的知名度。

(四)网络营销

在公司建立之初，我们会制作一些我们自己DIY的衣服放入网站，有助于更多的人去了解我们的公司，我们的产品理念。

(五)体验营销

只要是首次来的客户只需交一点点的布料费，可免费使用我们公司的设备，进行自己的设计。

产品策略。将顾客的想法与设计师的理念相结合，衣服新颖、独特。价格策略。制定“套餐”及会员价格。服务策略。以顾客为先，倡导独特个性。

第七章企业的人员及组织形式

本公司企业性质是有限责任公司制，设有经理办公室，市场部，财务部，技术部，公关部5个部门。X，XXX，XXX和XXX为实际控制人，其他人员都是以员工的形式加入，他们可以为企业提供一些意见，并且为本公司的设计师。

公司职位设有设有经理办公室，市场部，财务部，技术部，公关部5个部门。员工6人，现有6名成员。具体名单安排如下：

x任总经理，x任财务部部长，x任公关部部长，x任市场部部长，还有聘请的两名员工，有一定的相关证书与经验。x的主要职责是了解目前DIY市场的`消费需求，消费者的消费倾向，预计布料价格的未来走势以及未来服饰消费增长走势。根据现有的产品负责产品的市场销售工作，建立稳固份额客体群体。x的主要职责是对X的一些数据信息进行有规律的调整，可以提出自己的看法。财务上，做好会计工作，对资金的出入做好详细的记录并保留凭证，以便以后的财务核对。在已有的会计数据的基础上，找出企业目前在资金使用上存在的不合理状况，提供解决方案，并预测企业未来生产经营的资金需求，提供符合企业稳固发展的资金链。x的主要职责是宣传本公司的经营理念、特色以及产品。x的主要职责是日常管理及产品的出售工作。外聘技术人员的主要职责是负责产品制作过程中得一些技术问题，并在消费者试用时担任辅导。

通过各自的分工，使企业的生产经营有条不紊的运作，有助于公司更好的发展。

第八章企业的财务计划

企业应收账款预算表

启动资金预测表

成本预算表

单位：元

销售预算表

单位：元

现金预算表

单位：元

由表可以看出企业刚创办的第一年现金收入较稳，随着生产经营的稳健步入，到该企业的第四季度资金稳健增加，在第一年的经营净利润打32903元，假设第二年的规模、费用、市场状况基本情况与第一年相同，伴随一些成本的降低，利润能进一步的增长，规模的扩大，品种的增多，未来几年企业将会越来越好，资金越来越多。

第九章企业的风险分析

(一) 市场风险

1、技术进步加快，新产品和新替代品的出现

2、新竞争对手的加入

3、市场竞争加剧

(二) 竞争风险

企业由于刚进入这个行业，不懂行业的一些内在规则，较有可能迎来竞争对手的正面攻击，有一定的竞争风险。

(三) 产品与技术风险

设计师的技术，是否能够后设计出顾客所满意的产品。

(四) 财务风险

可能由于财务不规范的操作，致使资金使用混乱，造成资金短缺的财务风险。

(五) 应对措施

风险规避

风险转移

风险减轻

风险接受

篇5：中小餐厅开店创业计划书

中小餐厅开店创业计划书

一、餐馆名称：

XXXXX。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“XXXX酒家”或“XXXX荘”

二、餐馆风味：

以湘东地区的农家风味为主

三、餐馆预计面积：

280~350 M2

四、目标城市：

广州

五、选址要求：

1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的'流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;

2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;

3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;

4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求：

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16M2包厢(4*4M规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)

七、餐馆开张预算：

1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万

2.装修设计费用：800元

3.装修费用：A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为X元;B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为X元;C.厨房面积为40 M2，装修强调排污、通风，费用为X元;D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修X元。自己买材料，总共预计8万元

4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元

5.购买用具费用：A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;D.厨房用具，共4.5万元;E.桌凳，共5000元;F.其他(请见清单)，共计元，G.自动洗衣机1台，1000元

6.其他不可预计费用，2000元

八、餐馆装修风格说明：

1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

2.大厅说明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)

3.包厢装修与大厅一样

4.其他无特别要求

九、人员配备：

1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员

2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

3.大厅：5个人，每四张台1个

4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。

十、运营费用明细：

1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月

2.排污费用：600元/月

3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月(暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好)

4.人员费用：A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800*1+1400*2+14*1000=;B.住宿火食费用：住宿为2000元/月，火食费用以200元/人/月，共计18*200=3600元/月

5.折旧费用：

6.原材料：A.原料，共元/周

7.其他不可预知费用：1000元/月

篇6：年销售5000万：中小药企的生死线

中国医药市场竞争激烈，商家大打价格战，利润被大大压缩，中小药企生存艰难，加上近两年国家宏观调控，招标、限价等政策和要求都给中小企业带来了不小的冲击。目前占据整个医药行业80%以上的中小药企都面临着生存困境！

销售难以突破是最普遍的困境。中小药企守不住医院终端，零售终端无门可进，第三终端的人海战术又无法启动。另外，融资困难也一直是中小药企发展的难题，很多企业起步后只能坐以待毙。

以往中小药企冰火两重天的生存状况，将随着产业的进一步洗牌而改变。拥有好品种的中小企业要么被大企业并购，要么自己步入良性发展轨道，但更多的中小企业陷于同质化竞争的泥潭，销售额多年始终徘徊在1亿元以内，而业内专家指出，5000万元的销售额是医药企业的生死线！

中小药企的出路是要么自立自强，要么被兼并，但前提是产品必须有特色，或者管理有特色，随着医药行业资本运作的强大，这种兼并的速度会越来越快。

中国医药企业的内忧外患外忧――药企竞争前景令人堪忧

在新的医药竞争环境下，企业不分大小，站着的叫企业，倒下的就什么都不是了？企业家只有站着，才有话语权，腰杆子挺的直，才能在竞争中取得更多的优势，

医药新政的出台，国家政策从三个方面――降价、调整、监管，将药企的发展之路层层包围。海外药品的入侵，国际大军从价格、市场两个方面对我国药企进行两面夹击，同行之间的竞争更是日益激烈，4000多家医药企业短兵相接展开竞争，小、乱、散现象必须得到改变，优胜劣汰在所难免，整合与兼并之风盛行，要么被兼并，要么被死亡，这是很多中小企业发展中遇到的两难问题！在这种大环境下医药企业的转型是必然的。要么像豹子一样的速度――-变化。要么像羚羊一定的耐力――-坚持。

内患――5000万生死界线制约发展

医药企业“大发展”必备的两个条件：第一是政策，要借势而为。如果企业要想大发展，靠企业自身产品的利润和滚动发展，基本是不可能的。第二是资本，新政下资本市场给企业注入的不仅仅是单纯是资金、还有技术的转让，包括战略发展的平台、先进的管理思想、营销思想、产品技术等。

中国特殊的医药市场也使得医药企业竞争白热化，在这种环境中，企业发展每个阶段都会遇到不同的瓶颈，从规模的角度，5000万元是一个坎，1个亿是个坎，3个亿是个坎，5个亿也是一个坎，在这些不同阶梯的硬指标中，5000万被视为企业生存的红线，即企业的生死线！

篇7：中小面企：如何实施生产运营战略

河南某中小方便面企业经过多年的积累发展，已形成年销售几个亿的规模，具有成熟的区域根据地市场，成为区域性知名方便面品牌，但近年来，随着区域性市场的不断开发，具有区域差异化系列产品的不断推出，企业规模也不断扩大，内部生产运营体系受到严峻的考验，存在的突破问题表现在：企业内部生产和销售系统脱节，销量预测被随意放大，销售订单随意更改，生产计划人为变动，生产过程中经常出现停机待料，需要生产的产品没有原料，不需要生产的产品原料堆放在仓库，仓库呆滞原材料日益增加；正常采购的原材料因市场变动突然停止进货，供应商大量积压库存原材料；物流配送系统混乱，该装运的产品减少了装运，限量的产品配多了，促销物料、包装物配带出现经常性错带、漏带等现象；销售人员埋怨发货不及时，生产人员埋怨生产品种太杂乱，经常停机待料，采购人员埋怨销售变化太快，原料大量积压，供应商埋怨采购订单变动太大造成经常性改版和库存积压。

相信大部分中小方便面企业都可能或正在经历这样的发展阶段，笔者认为存在以上现象的原因大致有以下三个方面的原因造成的：

1、传统生产观念使企业成为一个封闭的系统

中小方便面企业由于受传统生产观念和运作模式的影响，“万事不求人”的思想使企业成为一个封闭的系统，无法适应供应链管理的要求，企业的供、产、销等基本运营活动都是各自为政、相互脱节，部门本位主义思想严重。企业对部门的绩效评价系统以部门目标为主，造成企业内部各部门片面追求部门利益而不是公司整体利益，致使公司物流、信息流、现金流不能形成一个完整的运作体系。

2、“牛鞭效应”造成企业内外部信息不对称

营销过程中的需求变异放大现象被通俗的称为“牛鞭效应”。它是市场营销中普遍存在的高风险现象，是销售商与供应商在需求预测修正、订货批量决策、价格波动、库存责任失衡和应付环境变异等方面博弈的结果，这直接加重了供应商的供应和库存风险，扰乱了企业的计划安排与营销管理秩序，导致生产、供应、营销的混乱。所以，解决“牛鞭效应”难题是企业正常的营销管理和良好的顾客服务的前提。

3、企业缺乏独立的产销协调中心

中小面企业由于规模小、经营灵活，在市场竞争中一般会采用差异化竞争战略，

差异化竞争的核心体现在如何对市场进行有效细分，挖掘潜在消费者，通过创新型产品满足消费者的需求，从而达到“避实就虚、人无我有、人有我优、人优我先”的经营理念。但在实际运作过程中，由于对市场的调查和预测不够准确，稍有不慎，就会造成产品和原料的大批量积压、呆滞等现象发生。究其原因，主要是企业缺乏一个独立的产销协调部门，经常是部门之间在工作中各自为政、各司其职，出现问题就临时成立一个协调小组，导致“头疼医头、脚疼医脚”的现象，不能从制度流程上解决根本问题。

10月份以来，随着全球金融危机的蔓延，方便面主要原材料棕榈油价格又大幅回落，演绎了一场坐过山车的轮回。原本指望能过上几天好日子的中小方便面企业蓦然发现，如雨后春笋般的冒出了一大批作坊式的小企业使自己又陷入了价格战的泥潭,在当目前的宏观经济环境下，企业外部竞争优势非常微小。对中小方便面企业来讲，首要解决的是如何对企业内部资源优化整合，提高生产运营效率，实现资源的有效配置，加快企业资金流、物流、信息流的高效运转，降低生产运营成本，提高企业市场抗风险能力。

未来企业的竞争将是供应链的竞争，提高企业生产运营效率的核心是创新供应链管理。对中小方便面企业来说，大部分企业供应链管理仍然处于起步阶段，缺乏供应链管理理念与规划，企业时常面对供应链管理难题，更会为此付出高昂的代价。

笔者认为：中小方便面企业必须从战略的高度，运用战略思维，结合产业、竞争格局、竞争态势以及自身的资源现实，对企业内外部资源重新审视，明确企业的竞争优势，通过实施生产运营战略，提升和创新供应链管理，以提高企业整体的生产运营效率，降低生产成本,有效提升产品在市场上的竞争力,才能在未来竞争中不被淘汰。施生产运营战略的途径主要有以下六个方面:

1、强化供应链管理的理念

现代供应链的管理理念，更加注重围绕核心企业建立网链关系。供应链作为一个利益集合体，强调企业间的战略合作关系。在方便面产业中，中小企业之间的竞争非常接近市场的完全竞争，因此，企业与其上下游之间是对立而非合作的关系。许多企业彼此在价格上进行博弈，把渠道伙伴作为产生利润的来源，以极力牺牲商业伙伴的利益为代价来达到降低成本、提高利润的目的。这种企业与上下游之间的成本转换只有短视效益，不可能获得真正的成本竞争优势。

在经济全球化的趋势下，中小方便面企业仅依靠本身的竞争力是不够的，必须树立供应链管理理念，与上、下游企业和商家形成真正意义上的合作伙伴和利益共同体。只有依靠供应链整体，才能在未来激烈的市场竞争中保持不败。有效的供应链管理可以帮助中小企业优化营运流程，达到改善企业竞争力和盈利的最终目标。

篇8：中小药企营销系统组织再造（下篇）

上篇文章阐述了国内制药企业营销组织的阶段性发展规律，本篇文章一是对比分析国外企业的营销组织结构，二是罗列国内药企在各阶段时营销组织中市场系统的人员配置状况，兼容并蓄，找出自己腾挪的空间，找到合适自己的发展之路；开放思路，销售裹足不前不单方面找外围的原因，是否是现行的结构组织不匹配销售现状？希望本文的对比能给您带来些许启发。

国外企业的市场系统职能解析

与国内医药企业的市场系统结构相比较，国外的医药企业的市场系统组织和架构显然更成熟和科学。国外成熟企业的市场系统建构和各个部门的功能职责均有其共通之处，但也有些许差异，笔者把这些既有共通之处又存在差异的企业模式分为美国模式、日本模式和欧洲模式，现用如下的表格把三种模式表示出来：

产品重心说首先看出的是市场系统共性的工作特点是，围绕产品特性往科技含量的纵深处拓展，立足于产品“有得说”。国内企业受制于品种的门槛低，营销工作的重心相应放在了传播渠道的造势上，处方药如此，OTC更是倚重。

管理层次分明共性还体现在营销组织结构的偏重市场部的建设上，管理层次均为4四级以上，表面的塔式结构在实际营运中是一张网，将推广型的产品经理直接配伍到区域性销售组织中，看出市场系统对于市场终端的附着能力很强，形成一个有效的策动到回馈的闭环，能够对行销执行发生的动作走形及时纠偏，也有权利纠偏。这也是国内大型企业营销管理组织的结构性不合理之处，对于市场系统的功能理解不一导致授权不够，销售执行中人事分离影响着规划的实现。研究它，为我们营销矩阵的结构性调整提供着参考。

美国模式还有分类，一类是强于销售执行的，一类是强化市场统筹的。本文列举的是其中的一类。

情报部门的构造欧美的企业对于竞争的理解来自于军事组织的军事对抗，

情报系统的建设尤其体现战略性，但凡企业能够涉足战略布置的几乎就与品牌企业化成了等号，市场调研是一个独立的大部门，据了解，导入信息工程系统添加数据库营销等新兴的内容也正在改变着这个部门的传统。国内企业也有市场调研员或机构，但往往是扮演总监们耳目甚至是秘书助理的角色，既没有受过专业的情报采集与分析的训练，也没有明确的工作定义和操作手册。

“知己知彼”却是国语国粹，国内小企业是投不起情报建设，大企业经常讲这句话但是并不愿意为这句话投入人财物，因为这个部门的功效主要产生在远距离战略层面决战，不能及时满足销售回报，不能满足企业急功近利的需求。

信息反馈是否灵敏，是一个组织生命力强弱的重要标志。为了及时检验决策的正确与否，信息系统必须及时地进行信息反馈，把执行决策的效果与反应迅速报告决策系统、监督系统，以保证正确的决策得到积极贯彻，错误的决策能够及时纠正。

营销系统情报部门立足于市场的建设，与企业层面的信息系统有所区别，企业的情报系统定位是服务于资本规划、时政研究、管理结构等课题。

产品线划分清晰按产品类别分出专科项目组，战略性的大品种可以单独成立产品组。有很多的专业文章介绍各类企业产品线的划分，还有常设部门医学部、市场部的功能等等网上比较好查阅的资料我就不在此狗尾续貂了。

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篇9：卖掉，或许是中小药企的明智选择

OTC市场，对中小型药企而言可能是挑战大于机遇的一年，但对于大型药企（尤其是国家队）可能是机遇大于挑战的一年，这种“待遇”上的差别在于政策的导向性致使大企业稳定性将战胜小企业的灵活性。

政策的导向

行业的“十二五”规划已经明确地提出要提高行业的集中度，同时在医药工业及医药流通两个领域均要打造若干个百亿级的企业。这要在短期之内让几十亿级的大企业通过自身的积累与发展是做不到的，必须以行业整合、大企业的收购、小企业的关停并转为前提。这就是政策的导向，甚至是偏向。

药店零售业的经营压力将再次对OTC上游企业的经营环境形成重压

首先，基本药物目录的扩容（尤其是省区基药的大面积增补）将会继续将零售药店的客源分流到社区卫生中心，零售药店在客源流失的前提下，就算有进非基药对零售药店进行产品线的补充，也难以缓解经营压力；

其次，新版GSP虽然已过大限期，但是依然有大批的药店都还未通过（北方零售药店更甚），也就意味着20依然还是大批的零售药店面临GSP标准的大考。先抛开新版GSP所产生的经营成本不说，单就GSP的审核、检查期间，零售药店的新品引进、营业推广等经营活动的灵活性造成极大的压制。

再次，多年以来形成的房租、人工的上涨惯性及沉淀将继续对零售药店的成本形成重压，因为房租、人工是零售业最主要的两块成本，而且继续成有增无减的趋势上涨。

因此，，零售药店很难过，但年可能会更难过。根据供应链成本传导的惯例，这些成本大多数都会向上游企业“转嫁”，“转嫁”的方式包括但不限于：延长结算期、压低进货扣率、抬高以营外收入为主要形式的后台毛利。

新版GMP将成为中小药企的一道生死符

新版GMP是规范行业的必然要求，也是按行业高标准监管的必须选择。但对中小药企而言，过了新版GMP，不一定能获得“涅磐重生”的机会，但过不了新版GMP则意味着要上了“奈何桥”。

首先，根据有些业内专家估计，年营业收入在5000万左右的药企，如果按行业的平均利润率来测算，该类药企要花费3-5年的税后利润才能完成新版GMP的改造，

其次，在GMP改造认证期间，车间无法正常生产，转而将产品外包生产，而对于产值规模不大且利润微薄的中小药企，面对较繁琐的审批手续，外包生产可能会得不偿失。

最后一拨“挖坑行情”

回首，医药行业提出了“黄金十年”的憧憬与期许。的确，医药行业是不断在扩容，但这股盛宴只属于强者，“黄金十年”的前半段肯定是挖坑行情。2014年，无论是从市场竞争层面，还是从政策导向层面，对医药行业而言注定是不平静的一年。也很可能是最后一拨“挖坑行情”，但也许就是这拨行情所挖的坑，大到足以将所有的侥幸者埋葬。

截止月31日这一新版GMP的大限之日，全国仅无菌药企就有523家未能通过GMP认证，占了同类企业近40%。在面对日益严峻的政策及市场环境，不得不提出如下忠告：

1、储备现金，美国在退出量化宽松，不排除会带来一波“通缩”的宏观环境，这时资产价格将大幅下降，现金将变得稀缺，因此，为企业储备现金或许是过冬手段之一；

2、压缩人员规模，在政策重压下，很多的药企跃跃欲试，准备组建团队转战OTC市场，况且不论OTC市场一样水深，处方药企业要慎重进入。就宏观大环境而言，2014年大规模地扩张团队规模或许是一着险棋的。若确实想转战OTC市场，可以将商业队伍由公司自行组建，但将终端推广业务外包或许更为明智。

3、卖掉，或许中小药企的不错选择。卖企业并不是件“丢脸”的事，但破产肯定是。因此，在政策与行业竞争的双重高压下，除了拥有独特核心品种，有机会在细分市场或缝隙市场找到市场切入点同时能形成竞争壁垒的中小药企，将企业卖掉或许是明智的。现大将企业兑换成现金，等“通缩”期到了，资产价格下跌后或许能再买回来。

李忠玉经济师，资深医药营销人，《医药经济报》《中国医药报》《21世纪药店报》撰稿人，《中国营销传播网》《中国医药联盟网》《博锐管理在线》专栏作家。

篇10：中小学生守则

1.爱祖国。尊敬国旗国徽，奏唱国歌肃立，升降国旗行礼，了解国情历史。

2.爱学习。勤思好问，乐于探究，上课专心听讲，勇于发表见解，按时完成作业，养成阅读习惯。

3.爱劳动。自己事自己做，积极承担家务，主动清洁校园，参与社会实践，热心志愿服务，体验劳动创造。

4.讲文明。尊敬父母师长，平等友善待人，言行礼貌得体，自觉礼让排队，保持公共卫生，爱护公共财物。

5.讲诚信。守时履约，言行一致，知错就改，有责任心，不抄袭不作弊，不擅动他人物品，借东西及时归还。

6.讲法治。遵守校纪校规，参与班级管理，养成规则意识，了解法律法规，不做违法之事。

7.护安全。红灯停绿灯行，防溺水不玩火，会自护懂求救，远离毒品，珍惜生命。

8.护健康。养成卫生习惯，不吸烟不喝酒，控制上网时间，抵制不良信息，坚持锻炼身体，保持阳光心态。

9.护家园。节粮节水节电，践行垃圾分类，爱护花草树木，低碳环保生活，保护生态环境。

篇11：中小学生守则

一、热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党。

二、按时上学，不随便缺课。专心听讲，认真完成作业。

三、坚持锻炼身体，积极参加课外活动。

四、讲究卫生，服装整洁，不随地吐痰。

五、热爱劳动，自己能做的事自己做。

六、生活俭朴，爱惜粮食，不挑吃穿，不乱花钱。

七、遵守学校纪律，遵守公共秩序。

八、尊敬师长，团结同学，对人有礼貌，不骂人，不打架。

九、关心集体，爱护公物，拾到东西要交公。

十、诚实勇敢，不说谎话，有错就改。

【部分国家的《小学生守则》】

日本

1.不迟到;进校后不随便外出;

2.听到集合信号时，迅速在指定场所列队;进教室开门窗要轻;在走廊和楼梯上保持安静，靠右行;

3.上课铃一响即坐好，静等教师来;听课时姿势端正，不讲闲话，勤奋学习;

4.遇迟到、早退、因故未到等情况，必须向老师申明理由，有事事先请假;

5.严格遵守规定的放学时间，延长留校时间要经老师许可;

6.上学放学时走规定的路线，靠右行，不要绕道和买零食;

7.遇地震、火灾等紧急情况时不惊慌，按老师指示迅速行动。

美国

1.总是称呼老师职位或尊姓。

2.按时或稍提前到课堂。

3.提问时举手。

4.可以在你的座位上与老师讲话。

5.缺席时必须补上所缺的课业。向老师或同学请教。

6.如果因紧急事情离开学校，事先告诉你的老师并索取耽误的功课。

7.所有作业必须是你自己完成的。

8.考试不许作弊。

9.如果你听课有困难，可以约见老师寻求帮助，老师会高兴地帮你。

10.唯一可以允许的.缺勤理由是个人生病、家人亡故或宗教节日。其他原因呆在家里不上课都是违规。

11.当老师提问且没有指定某一学生回答时，知道答案的都应该举手。

英国

1.平安成长比成功更重要;

2.背心、裤衩覆盖的地方不许别人摸;

3.生命第一，财产第二;

4.小秘密要告诉妈妈;

5.不喝陌生人的饮料，不吃陌生人的糖果;

6.不与陌生人说话;

7.遇到危险可以打破玻璃，破坏家具;

8.遇到危险可以自己先跑;

9.不保守坏人的秘密;

10.坏人可以骗。我尊重同学和成年人，表现如下：我有礼貌，我不说脏话。我不嘲笑同学。我不拍打同学。避免推挤。在室外：我爱护校内器材(球门，垃圾桶，游戏设施……)我把废物扔进垃圾桶。我爱护树木。我遵守游戏规则(足球，传球游戏等……)我没有课的时候，避免打扰其他班级(上课时间，不准打篮球)在楼内：进楼时避免推挤(公平原则：让小同学先过)进楼前，我在脚垫上把脚揩净。我在楼道内走动时要安静。我爱护楼内的装饰。我用过厕所保持干净。

学生守则