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产品保证计划

2022-06-22 08:22:42 收藏本文下载本文

“你最爱的狗”通过精心收集，向本站投稿了17篇产品保证计划，以下是小编整理后的产品保证计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

产品保证计划

篇1：产品供货保证合同

甲方：（需方）

乙方：（供方）

甲、乙双方本着平等、互利的原则，依据国家有关法律法规，经友好协商达成如下协议：

一、乙方向甲方带给下列产品：

品牌：

系列编号：

备注：

二、乙方向甲方带给下列资料：

1、商品目录及相应的电子图片、产品图册（产品品牌、品名、企业产品编号）及报价单，报价单是合同附件之一。

2、乙方向甲方带给有效证件如下：营业执照、税务登记证、组织机构代码证书，同时还应带给乙方的企业介绍、各种证书、检验报告及产品介绍、折页等宣传资料。

3、产品材质小样或样品等。

三、产品质量、技术要求：

1、乙方确保发出的商品为质量合格产品，产品均应贴合或超过中国国家家具行业标准对产品的检验测试。保证产品货源的供应按约定期限交付。

2、产品包装内应有用中文标示出明确可辨的产品名称、规格、型号、等级、色彩以及生产厂名称、地址、电话等，产品外包装应具有相应的强度、适宜搬运的规格尺寸及其它注意标志。

3、对因有质量问题的产品进行检验并作相应维修、调换或退货处理，并承担由此给甲方造成的经济损失及全部法律职责。

4、对国家有环保或其它技术要求的产品，须向甲方带给相关部门证明材料和生产许可证。

四、商品的订购、运输、验收及售后服务保证

1、甲方派专职人员负责与乙方相应部门的专职人员进行日常的货物查询、理解订单、数据管理、对帐结算等业务。

2、乙方向甲方带给商品目录中的所有商品，若其中某种产品已不生产或无法带给，须提前十五天通知甲方，并随时带给新增产品样品、图片、价格等相关资料。

3、乙方按附件中商品价格进行供货，乙方提高或降低产品价格，须提前十五天通知甲方，否则甲方对超过订单价格不予支付。

4、乙方接到甲方订单（传真或电子邮件）及收到货款之日起标准产品七天内发货到双方约定的交货地点，因未按时发货，给甲方造成的'经济损失由乙方承担。或者乙方应当按照每日千分之五作为对甲方的损失补偿金。

5、乙方应按国家有关要求对产品进行包装，并随货带给相关说明书、产品合格证、保修卡等有关资料。

6、乙方向甲方带给的产品，由甲方或甲方指定的第三方进行初验，如当时发现与甲方订单产品不符时，甲方有权拒收，并及时通知乙方，由乙方另行送货，由此产生的造成的经济损失由乙方承担。

7、经验收确认产品有质量问题或有短缺时，甲方指定人员或甲方客户在验收现场向乙方配送人员提出异议，乙方或乙方配送人员将根据客户需求，给出解决方案，最终让客户满意。

8、甲方或者消费者提出的产品质量问题，应及时透过书面形式及图片资料将具体状况反映给乙方，乙方在收到质量报告后一周内对问题进行核实及做出退货或换货的处理。

五、甲乙双方的职责与义务

1、甲方应保守合作事宜的商业秘密，维护乙方及产品声誉，用心开展产品的市场销售。

2、乙方不得有伤害甲方商誉的言论和行为。

3、乙方协助并支持甲方做好产品销售及企业形象的宣传，带给适于设计人员、销售人员学习的产品知识、安装知识、售后服务的资料，带给合理数量的销售印刷品、技术和安装手册及其它相关资料。

4、乙方应对甲方订单货物涉及的包装、运输、安装、售后服务等出现的问题需在2天内了解状况，并在5天内给予解决方案。

六、价格及返利、结算

1、价格：鉴于甲乙双方旨在建立长期合作伙伴关系，乙方向甲方带给产品价格为最低出厂价，保证向其它销售商的产品价格不低于此价，若低于此价，一经甲方发现乙方应向甲方支付所订该款商品累计超出部分_____%的赔偿金。

2、返利：甲乙双方在商定的价格基础上，乙方同意按甲方订货额给予折让返利，折让金额从订货额中直接扣除。返利标准如下：

（1）返利金额：在合同期内按甲方给乙方实际结算货款的总额计算。到达________万元（含）乙方向甲方返利总额的___%

（2）返利时间：_____________

（3）返利支付方式：__________________

3、合作期间内的特价产品或促销产品的价格，乙方应提前7天通知甲方，双方对于此类产品的结算另行核算。

4、结算方式：订货付_______%以上订金，订货周期为_______个工作日。所订货物准备齐全、验收合格，余款到帐办理发货。

七、协议生效与终止

1、甲、乙双方签定合同之后3个月为试销期。在试销期内，双方无异议，合同期限将顺延为一年。

2、甲、乙双方任何一方终止协议，须提前两月通知对方。合同终止的叁周内双方完成结算，并结付余款。

八、本协议未尽事宜由甲、乙双方协商解决。

甲方：

乙方：

日期：_______年______月______日

篇2：安全生产保证计划

1．安全生产保证计划（示例）参照《施工现场安全生产保证体系的建立和实施》（修订版）和公司《安全生产工作条例》（第四次修订）编写；

2．安全生产保证计划（示例）不是最终的文本，作为提示和供选择的内容均用楷体字标出，因此，各项目部在编写计划时不可脱离实际抄录示例的内容；

3．安全生产保证计划应从突出本工程的特点；建立明确的质量方针和目标；安全职责齐全、分配到位；准确识别本工程的'危险源并有针对性的措施；建立本项目部自我改进的机制等方面为重点描述安全策划的结果，并在工程发生变化时，及时进行修改。

篇3：安全生产保证计划

一、工程概况（用文字介绍）：

1．工程地理位置

2．施工内容与性质，工程基本结构状况：（在以下内容中选项）

A．民用项目：建筑面积、楼层高度、结构形式，包括安装工程中水、电、风状况。

B．工业项目：反映项目的基本内容，如指明属化工、冶金等工业安装项目。

C．工业大中修、抢修项目，突出主要状况、危险程度等。

3．工程项目周期。

1.1 工程概况

见：施工现场安全生产保证体系管理资料（工地安全管理台帐）中安1―1表格，并填写。

1.2 工程难点分析（按项目实际情况分析工程难点，如以下内容）

1.2.1 安装工程性质和重要性。

1.2.2 施工中存在环境危险程度（工业大中修、抢修项目必须详细写防火、防爆、防毒、防窒息状况）。

1.2.3 施工难度。

着重分析客观的施工环境对安全生产带来的难度和执行***生产各种标准的困难。

1.2.3.1 工程在立体多层作业时的安全防护、防火、防毒、防爆等安全措施的分析和采取手段，特别是工业大中修项目、抢修项目。

1.2.3.2 工业防火、防爆、防毒工程，特别是边生产边施工维修改造项目，包括扩建的施工环境，新、旧设备的连接，旧设备维修的危险性。

1.2.3.3 民用高层建筑、智能大楼、高级宾馆中通风管笼、主管笼围护防范，工程抢节点时的各种洞、孔、临边防护和照明，各种登高设施，特别是人字梯、脚手架的管理。

1.2.3.4 项目仓库设置的防火管理，易燃物品的堆放，现场加工件、临时设置的相关易燃物品的管理，生产生活用电的管理。

1.3 工程重点部位（按项目实际情况确定重点部位，并与后面实施要点相对应）

1.3.1 工业大中修项目：易燃易爆管道，有毒有害塔罐槽，新老罐、塔、槽接通部位，污水处理改造的维修部分。

1.3.2 变电所受电、试机阶段用电中心控制室、各种带电维修部位。

1.3.3 各种管、笼、洞、孔、吊装口防护和照明。

1.3.4 各种非标脚手、移动平台。

1.3.5 各种施工用起吊设备。

1.3.6 各种悬空安装作业。

1.3.7 各种隐蔽作业。

1.3.8 各种管、孔、笼、洞、地下室、机房、变电所、外墙面动火。

1.3.9 电梯井道作业。

1.3.10 生产生活用电、用火安全。

1.3.11 危险品区域。

二、安全保证计划引用的安全技术标准文件、适用范围及有效期

2.1 引用标准文件

2.1.1 《中华人民共和国建筑法》

2.1.2 《中华人民共和国消防法》

2.1.3 《建筑施工检查标准》（JGJ59-99）

2.1.4 上海市标准《施工现场安全生产保证体系》（DBJ08-903-98）

2.1.5 《上海市劳动保护监察条例》

2.1.6 《上海市消防管理条例》

2.1.7 《上海市建筑管理条例》

2.1.8 上海市安装工程有限公司《安全生产工作条例》（第四次修订）

2.1.9 上海市安装工程有限公司《消防安全管理规定》（修订）

篇4：产品市场推广计划

一、前言

梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

二、市场调研

1、市场性

1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

2、商业机会

1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

2）梦洁产品优异的质量保证。

3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长

1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。

2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

4、消费者的接受性

1）梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

三、市场研究

1、目标对象

1）“0―10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。

2）“11―24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

3）“25―50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

2、市场预估

1）导入期市场：以“0―10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。

2）成长期市场：以“25―50岁”的消费者为目标群。

3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11―24岁”的消费者为目标群。

3、竞争环境

1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量

1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。

2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

四、营销推广上的不利点与有利点

1、不利点

1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。

4）梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

2、有利点

1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2）规模销售，易产生市场连锁反应。

五、营销推广途径

1、导入期途径

1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。

2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。

3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。

4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。

5）具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。”

2、成长期的途径

1）成长期我们主攻有购买能力的25―50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

2）这类人群的购买能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

3）梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目《快乐大本营》。，正值“快乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。旧广告，新创意。肯定能给全国的消费者带来新一轮的冲击。具体操作如：梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上“快乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。

4）还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，《真情》的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。《真情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的喜爱。其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。

5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友・家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。

6）这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“梦洁床上用品，品质生活保证”。

7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作：A、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，梦洁可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。B、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告》。

8）网络社区广告。3721网站总裁周鸿炜曾经说过，未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

9）其他：户外广告。

3、饱和期的途径

1）饱和期的消费者依然是梦洁产品重点进攻的对象。

2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为梦洁芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。

3）11―24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此梦洁芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。

4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，梦洁爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，梦洁爱在家庭”等等。

4、其他辅助推广

1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的《潇湘晨报》。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。

六、网点建设

1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。

3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。

七、现场促销

1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。

2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满XX元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。”

3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。

八、资金预算

1、湖南卫视《快乐大本营》插播的10秒广告费用为38500元，《真情》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万――100万之间。

2、《女友・家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。3、投放广告总额不超过300万。

篇5：告别产品计划

近年来，企业界谈论最多的话题莫过于12字“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”，意思是只要把渠道做好，企业的生意就有保障。因此，不少企业周而复始地研究渠道、挖掘渠道，试图在此建立企业的核心竞争力。

然而，不少企业也开始发现，渠道做得已经淋漓尽致了，业绩还是起色不大，可谓心急如焚。于是，就开始强化促销。但遗憾的是，促销做得越多，企业利润越少，而销量仍然不理想。停了促销怎么办？更不行。经销商和销售人员哭天喊地，搞得你一夜不宁。

问题出在哪里？“得渠道者得天下”之神话怎么不灵了？我的观点是，市场驱动因素正在发生变化，从单纯的渠道驱动正向消费者驱动转变所致。在这个时候光做渠道和促销是无法解决企业根本问题的，必须要审查你的产品和品牌是否给消费者提供他们想要的东西。

在这个消费者具有足够选择权的时代，要想讨好消费者，赢得竞争优势，不做品牌真的不行了。但品牌战略的实施靠什么？方法和工具当然很多，但产品却是核心。因为产品是最直接与消费者沟通的载体，它带着品牌所倡导的价值观，给消费者以物质和心理层面的切身利益。因此，要赢得竞争优势，在品牌规划的前提下，应把第一斧砍向产品。

产品经理的错位

在企业里做产品经理是件痛苦的差事。如果你是市场总监，你可以看一下，你产品经理每天都在忙什么？或者你每天给他安排些什么？

中国本土企业产品经理的职责一般是，促销计划的撰写、广宣品设计稿修改、TVC创意讨论、媒介计划审阅、礼品公司价格谈判、促销品的区域分配、销售人员促销答疑、商业软文的把关、供应商包装打样的确认、接听某媒体拉赞助电话等等，偶尔还被营销副总直接审问促销活动的效果等。

我们可以冷静地想想，我们的产品经理就这样干下去，是否有些偏了？如果天天都在忙那些鸡毛蒜皮的事情，那下面的这些事情应由谁来管：我们的品牌定位对目标消费群是否有意义？目标消费群消费动机和行为是否发生变化？驱动消费者购买我产品的因素是否优于对手？竞争对手是否在某一层面正在向我们挑战？我们的产品线是否易于让消费者决策？是否影响消费者持续消费或连贯消费？哪些产品在生命周期的哪个阶段？需要什么样的营销组合和资源投入？我们是否发现了具有突破性的新产品开发方向？是否认真分析外部环境变化并抑制竞争对手的攻击？等等。

在本土企业，不少产品经理都没有时间管这些事情，从而一个企业的品牌管理就缺一条腿，越“蹦”越糟糕。

从产品计划转向产品规划

我们可以肯定，不少产品经理目前只做产品计划，根本无从谈起产品规划，

产品计划是什么？年初将产品按品种和单品分一下，然后根据上年销量“捏”出一个计划销量，并确定几个主打产品，最后按照剔税销售额的一定比例提取销售费用。接下来的工作就是天天看报表：销量增长如何？

产品规划则没这么简单。主要是关注系统性，从创意到上市，从上市到衰退，要有个周密的规划和跟进措施；从品类到品种，从品种到单品，清晰掌握这个产品该做什么、不该做什么。因此，本人极力向企业推荐，实施品牌战略，一定要从单纯的产品计划转向产品规划，而且要把这个事情做细、做透。

然而，一提起规划，大家很容易把它与新产品开发划等号。这是个误区。其实，无论是新产品还是老产品，都在产品规划的范畴里，都需要管理。具体来说，至少要做好以下四件事情：

1、需求管理

主要是从消费者需求出发，对产品特征进行统筹规划。消费者需求可分为两种：物质需求和心理需求，物质需求再分为有限需求和无限需求。产品特征一定要向消费者需求一一对应才能保持长久的生命力（如下图所示）。

在实战中，如果你找到需求和产品之间的这种对应关系，你会发现你的产品给消费者应该提供什么、不该提供什么。以彩电为例。

消费者有限的物质需求是：画面要清晰；声音要洪亮；外观要大放等。与其相对应的产品基本特征应该是：逐行扫描；100HZ高清显示、10.7亿色彩处理；音乐、剧场、新闻等各种声音模式；21寸到61寸不同的屏幕规格设计等。这些需求的特征是，到一定程度，顾客就不再需要了，比如屏幕的大小到一定程度就不再需要了，很少人在20平米的小客厅里摆放60英寸的大彩电。

消费者对彩电的无限的物质需求是：数字化功能；多媒体兼容性；低闪烁、低辐射等。与此相对应的产品性能特征是：4:3和16:9显示模式转换；1080P、1080I数字格式；VGA、SVGA、XGA等支持端子设计；DLP数字光学处理技术等等。有些厂家还为了保护婴儿视力，在彩电上增加了人到1米以内自动黑屏之功能。在这些需求上，消费者永远不会满足现状，觉得越多越好或越少越好。

那么，消费者对彩电的心理需求是什么呢？即彩电外观美感、画中画显示、多模式画质、多模式音响效果、屏幕保护、自动关机、耳机接听等等。这些需求消费者有时候自己知道，有时候自己都不知道。厂家怎么满足这些需求呢？仔细观察会发现，彩电的外观从原来的黑色变成白色，再从白色变成彩色，这样还不行，你可以根据房子的装修风格可更换外壳等。有些厂家更绝：可以把两口子结婚照片扫进彩电里做屏幕保护；有孩子的家庭，孩子睡觉时，大人可以用红外线耳机收听声音；另外还有游戏、电话簿、万年历等设计。其实，这些都是产品的愉悦特征。

篇6：保证

保证

保证bǎo zhèng[释义]

①基本义：（动）担保；使顺利进行；宾语常是动词和动词性词组“完成、完成任务、实施；执行计划”等。

②（名）作为担保的事物。

[构成] 动宾式：保｜证[例句] 我～明天不迟到。（作谓语）纪律是胜利的～。（作宾语）[同义] 保障

篇7：基于卫星产品保证的并行工程的研究

基于卫星产品保证的并行工程的研究

针对在产品保证基础上实施并行工程，简述了卫星研制串行工程和并行工程之间的概念和关系，并通过建立在卫星研制过程中无产品保证要求和有产品保证要求两种条件下串行工程和并行工程的模型，从质量、成本、效率等方面来比较、分析和刻画卫星研制过程中实施并行工程的思想和作用；在此基础上分析了在实际中实施并行工程的.条件。

作者：舒适朱鸿昌作者单位：舒适(上海卫星工程研究所,)

朱鸿昌(上海航天技术研究院,)

刊名：系统工程与电子技术 ISTIC EI PKU英文刊名：Chinese Journal of Nosocomiology SYSTEMS ENGINEERING AND ELECTRONICS 年，卷(期)： 23(1) 分类号：V423.4 关键词：卫星产品研制工程设计

篇8：[]产品开拓市场销售计划

[转载]产品开拓市场销售计划

[转载]产品开拓市场销售计划原文地址：产品开拓市场销售计划作者：心想士成产品开拓市场销售计划是产品进入市场前，相关部门经过市场调研后对产品定位以及产品进军和占领市场的具体步骤所做的实施方案。编写要点产品市场开拓计划一般包括产品目标、市场定位、广告宣传和营销操作等方面。范文XX公司产品市场开拓计划书一、产品目标在半年时间内，迅速提升“XX公司”果蔬汁的知名度与美誉度，塑造“XX”品牌形象，同时全力作用于销售终端，打开北京市场，并为全国的招商服务。二、市场定位如可口可乐一样，“XX”果蔬汁面向大众，凡是喝饮料的均是“XX”潜在的消费对象。核心消费群体是：年龄20-35岁的、具有一定文化素养的青年人，他们为忙碌的生活而奔波、为创业而拼搏，很难顾得上自身的营养协调，同时对口味的感知又十分敏感。同时通过这样一群人的带动，延及到小孩、老人两大群体。“XX”果蔬汁是综合了眼下果汁与蔬菜汁的优势而形成的全新一代的营养性饮料。它在保持了饮料良好口感的同时，科学地解决了长期以来饮料自身所无法解决的营养配备问题。果汁与菜汁相结合的“XX”，实际上就是营养与品味的牵手。从一定意义上讲，它又在更高的层面上延伸了饮料的现有功能，提升了饮料的服务价值。三、广告定位“XX”就是飞跃，也可理解为1+1 2；“XX”就是革命，既是饮料观念上的革命，也是饮料市场的革命。广告语：(一)我开创饮料革命，你尽管享受实惠。双重口味，两份营养(一份水果的，一份蔬菜的)。--“XX”果蔬汁。(二)饮料大革命，营养、品味都来劲！--“XX”果蔬汁。(三)“XX”果蔬汁，给口味配个“营养师”。(四)好喝、安全、营养，一样都不能少！--“XX”果蔬汁。(一)营销操作流程(一)利用权威，划清界限时间：XX月XX日。方式：专家辩论会。内容：果汁专家与菜汁专家“面对面”。公说公的`好，婆说婆婆妙。结论：双方应联合起来，融合各自的优势。果蔬汁才是真正的“英雄好汉”。(二)广告跟车，独占成果时间XX月XX日方式：报纸广告。内容：饮料革命了！革命的目的：让饮料好喝的同时也能解决营养的问题。革命的方式：以高科技作为武器。革命的成果：全新一代营养性饮料--“XX”果蔬汁问世！(三)全面招商时间：9月-年底方式：硬、软广告相结合媒介：《XX报》、《XX报》。广告语：双重口味，该出手时就出的；两份营养，要牵手时就牵手。内容：1.辩论会也是“卖点”。2.“XX”牵出大市场。3.“经营游戏”；果蔬汁如何做市场?(四)科普运作目的：作用于消费者。时间：XX月XX日。方式：系列报道。媒介：以《XX报》为主体，并辅之以其他媒介。内容：1.今年饮料喝什么?2.饮料市场出“黑马”。3.饮料市场演绎“三国演义”。4.喝饮料喝什么?--口味篇。5.喝饮料喝什么?--营养篇。6.喝饮料喝什么?--安全篇。7.揭开蔬菜营养真面目--访国家蔬菜研究所8.1.2+0.8为何大于2--配比篇。1.2+0.8为何大于2--营养篇。

篇9：创业计划之产品服务

产品服务的内容

1、售前服务是指产品销售之前向顾客提供的服务，如提供各种技术咨询，为消费者用户进行勘察、设计、产品介绍、导购服务、迅速报价、容易联系等，以激发顾客购买欲望，强化顾客购买动机。

2、售中服务是指产品在销售过程中提供的服务，如热情接待、为顾客精心挑选产品、解答消费者提出的有关产品的各种疑虑、操作使用的示范表演等，以影响顾客心理感受，增强信赖感，促成交易。

3、售后服务是指产品售出后向消费者提供的服务，如送货上门、安装、调试、维修保证、技术培训、提供信贷、定期保养、保证更换、实行“三包”、按合同提供配件等，以保证顾客所购商品价值的充分发挥，解除后顾之忧，提高满意程度，促进重复购买。

产品服务特点

形态的无形性

服务是不可感知的，无形、无声、无味，在购买以前是看不见也摸不着的，它只能被消费而不能被占有。因此，企业必须善于宣传其所提供服务的价值，以感染、吸引顾客，还可通过化无形为有形，使无形的服务通过有形的证据表现出来。例如，铁路部门优质的服务可通过以下几方面表现出来：一是环境，宽敞明亮的候车大厅，干净整洁的车厢铺位：二是人员，全体工作人员着装整齐，面带微笑;三是设备，现代化的硬件设施。

不可存储性

服务的价值只存在于服务进行之中，不能储存以供今后销售和使用。所以，企业在提供服务的过程中，必须始终与顾客保持紧密的联系，按照顾客的要求提供服务项目，并及时了解顾客对服务的意见和建议，按需提供，及时消费。

产销的同时性

由于服务的不可存储性，所以服务的生产和消费一般是同时进行、不可分离的。如果服务是由人提供的，那么提供服务者也成为服务的组成部分。有时提供服务还需要被服务者在场，如指导顾客使用、维护产品等。

质量的波动性

服务质量是由人来控制的，而人的素质又是千差万别的。所以，服务质量取决于由谁来提供服务，在何时何地提供服务及谁享受服务，服务质量会因人、因时、因地而存在差异。

因此，企业应挑选和培训优秀的服务人员，尽量减少服务的质量波动;规范服务程序和服务方式，向服务的标准化靠拢：加强与顾客的沟通，提倡顾客积极参与服务过程，借以稳定和提高服务质量水平。

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篇10：公司产品市场销售计划

公司产品市场销售计划

为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下：

一、九州通系统分布情况

序号

公司名称

下辖分公司

协议签订时间

进货时间

备注

中国九州通集团有限公司

湖北九州通医药有限公司

武汉

需公司大力支持配合：广告宣传物料的准备。企业宣传手册、手提袋、圆珠笔、广告伞、笔记本等。

荆州

襄樊

恩施

江西

大药房连锁

九州方圆

九州通医院

北京丰科城医药有限公司

北京

呼市

大药房连锁

上海九州通医药有限公司

上海

南京

大药房连锁

河南九州通医药有限公司

郑州

大药房连锁

新疆九州通医药有限公司

乌鲁木齐

伊梨

大药房连锁

山东药山医药有限公司

济南

青岛

临沂

大药房连锁

福建九州通医药有限公司

福州

温州

大药房连锁

广东九州通医药有限公司

广州

中山

大药房连锁

重庆九州通医药有限公司

重庆

大药房连锁

全国九州通大药房连锁有限公司

大药房连锁

二、湖北市场经销商的选择

1、湖北九州通医药有限公司其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商；

2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险；

3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强；

4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。

三、促销活动

1、采购的.返利确定；

◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通；

◆与经销商公司老板的深入沟通。

2、营销部开票员的沟通落实；

◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；

◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；

3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；

◆抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识；

◆介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。

4、营销部宣传单页的发放和沟通。

◆我们自己发放；

◆通过经销商内部促销员发放。

四、周边市场分析

整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门；西北线，十堰→襄樊→随州→孝感；东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁；江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

五、渠道的疏通与归拢

春节后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进行终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司（网络在黄石）也是渠道的第一梯队。

篇11：公司产品市场销售计划

营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局（营销部）全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作做如下安排。

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。

目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1―2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。

一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。

2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌（品类）的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。

4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。

三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。

为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等；如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等；需要我们营销人员用心去呵护、去营造。

1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀，就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传递到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上。

2、加强辖区卷烟零售户经营指导。有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的.经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%卷烟零售户数量。

3、加强80%协同管理客户的管理。一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何掌握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的奖励手段。进一步规范经营行为。大户的管理严格依照《公司大户管理方法》要求管理。

4、加强辖区大户管理。特别是大户的卷烟销售、监督检查、访问质量、守法意识、配合度等方面必需按公司的大户的要求进行管理。提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决；客户经理反馈的信息无法查实；专卖检查不到位、客户经理访问不到位；送货人员送货不及时等问题。

5、加强三员互动。县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。

四、加强品牌培育，提高认识，卷烟品牌培育方面。

营销人员严格依照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料：

1、县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点。分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向。

2、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区。提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。

3、对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因。进一步规范经营秩序。

篇12：产品推广计划方案书

1，对于一个新产品而言，要在短时间内建立一个较高的品牌知名度，给消费者以大品牌的感觉显然比较难，但没有品牌的话对于产品销售更是一大内伤，会使产品在各个环节受挫。所以，品牌宣传工作要做，但这个时期的品牌宣传不一定是要做给消费者看的，而是要给渠道一种信心，或者要在渠道建立一定的知名度。基于此种思路，品牌的宣传内容、广告策划也应该有所不同。总之，这个时期的品牌和广告宣传工作要有，但不是所有工作的重点。

2，分销之于企业就如同水流之河床，河床疏则水流畅，分销渠道是产品供应、营销工作的前提和保障。分销不仅只是一个产品流通渠道的问题，更重要的分销模式设计和创新。相对而言，区域市场都有很多可利用资源被闲置，对这些资源加以综合和利用，可以低成本、迅速创造一个良好的销售渠道，对区域市场的推广来说，不失为一个很的选择。

3，成功的不一定就是适合自己的，市场的也不一定就是区域的。五千年中华民族，有着共同的文化道德基础，但各地、各民族更有不同的习惯，比如同样对于媒体，消费者对于媒体的偏好就各有不同，这和当地人的生活形态以及习惯有很大关系。所以，一个产品，在区域市场更应该有一个适合地方市场的产品定位，以更好的便于产品的推广

篇13：保证协议书

一、目的

为了规范供应商的管理，使供应商更好的保质、保量服务于公司生产，以确保采购产品质量满足规定要求，制定本制度。

二、范围

本程序适用于公司所有采购产品(包括原材料)的控制。

三、要求

1.对合格供应商实行动态管理，原则上每一年对供应商进行整体评价一次，内容包括质量管理水平、公司不良反馈落实情况、供货能力、价格等。当合格供应商的质量管理体系、设备、工艺有重大变化、产品质量出现重大问题，应按供应商评定程序重新进行评定。

2. 供应商必须严格按经我公司承认的品牌、性能﹑规格等技朮要求的材料进行交货。供应商原材料、品牌、厂家等有任何变更，必须提前30日通知我公司，在我公司书面确认后方可变更，否则引起的一切后果由供应商负责。

3. 供应商供给我公司的产品必须符合我公司相关要求，并提供质量检验报告复印件、保证函至我公司。我公司不定期(不少于2次/年)将供应商的产品至第三方检测机构进行检测，如检测或市场抽检不合格，测试费用及损失由供应商承担，供应商同意赔偿自我公司的所有损失。

四、技术支持

1.供应商在向我公司提供样品的同时，应该向我公司提供本型号材料的技朮数据﹑成品测试报告﹑企业标准﹑国标，国内(国际)通过的安全认证及其它认证证书复印件。

2.供应商在开始供货时需免费向我公司提供必要的测试工具，出厂检验标准。

3.在双方开始合作后，供应商有对我公司进行本产品的知识培训或提供相关数据的义务。

五、供应商交货品质不良的处置

1.供应商每月进料批退率超过_ _ %，给予当月罚款__ __元人民币。

2.供应商供应的零件、原材料出现质量不良时,应在我公司e-mail﹑电话或书面通知后，省内供应商在24小时内(省外48小时内)到达现场作处理，一般情况分析﹑改善纠正措施在省内供应商3个工作日内(省外7 个工作日内)书面回复甲方。

3.供应商提供的零件及原材料入厂检验或生产过程中出现不良超出双方协议的允收水平时，我公司有权决定整批退货或要求更换，供应商应接到我公司退货通知后3个工作日内办理退货手续，逾期未办退货手续的材料，我公司收取场地租金(按每平方米每日收取100元人民币计算)。

4.供应商提供的物料经我公司检验不合格而生产又急需用，经评估可挑选﹑加工使用的，由我公司通知供应商前来处理，在供应商到达之前(或不能及时来处理)的挑选﹑加工损失工时费用我公司以每人每小时40元人民币计算从供应商当月货款中扣除。

5.因供应商零件及原材料不良导致我公司停产或需重工时, 乙方须负责“停产费用或重工费用”。

6.我公司客户抱怨质量异常(同种不良超过3％的批量质量问题或造成安全事故的重大质量问题)，经双方确认属供应商供货不良造成，供应商需承担全部责任包括所有“重工﹑客户索赔等所有损失费用(客户索赔费依客服部门提供数据扣除)”。对于供应商供货本身的不良品，供应商必须无条件全数与我公司退换。因供应商零件及原材料质量异常造成我公司或我公司客户订单损失的，供应商需承担赔付我公司或我公司客户所有损失订单的全部损失利润及费用，而且我公司有权暂停支付供应商剩余货款或直接从供应商货款中等额扣除我公司的'损失费用。

篇14：保证合同

甲方：

乙方：

根据甲、乙双方工程承包合同，经双方友好协商，对工程施工质量作以下规定，双方共同遵守执行。

1、乙方进入施工现场，甲方负责对所有人员进行工程概况、图纸设计要求、施工规范标准、工程质量目标等技术指标进行交底，使其对工程进度、质量情况有一个比较全面的了解。

2、甲方负责提供合同范围内的机具设备及合格原材料、半成品。

3、乙方自开工之日起，严格按图纸设计要求和施工规范精心组织.精心施工，各分项工程的合格率达到100%，最终实现与甲方的质量目标承诺。

4、甲方检查中发现乙方使用了不合格的原材料、半成品或施工工序上出现严重的质量通病，在有关人员核准区段、标高及详细部位后，由项目质监员向乙方发出“质量整改通知单”，乙方在接到“质量整改通知单”后，必须及时组织有关施工人员对整改部位按设计要求和规范标准作出限期整改，整改完毕后报质监员复查。

5、乙方在施工过程中，必须组织好有关人员做好施工日记和其它的有关施工记录，及时填报各种相关资料表格。

6、乙方在施工过程中，如保质保量地完成甲方分包的各项施工任务，甲方按工程承包合同中的有关条款进行奖励;乙方如在施工过程中出现重大质量事故，对国家和企业造成一定的或重大的经济损失和产生不良的社会后果，甲方根据工程承包合同中的有关条款，对其进行相应的处罚。

7、本合同一式两份，项目部、乙方各执一份，经双方签字盖章，乙方办理合同手续后生效。

甲方：

甲方代表：年月日

乙方：

乙方代表：年月日

篇15：保证协议书

保证人：

企业法人营业执照号码：

（或身份证号码）：

法定代表人：

住所：

联系方式：

债权人：

企业法人营业执照号码：

（或身份证号码）：

法定代表人：

住所：

联系方式：

为担保本合同第一条所述“主合同”项下债务的履行，保证人愿意向债权人提供保证，债权人、保证人经平等协商订立本合同。除本合同另有约定外，本合同的词语解释依据主合同确定，具体条款如下：

第一条合同属性

（一）本合同为下述条款所称的主合同的从合同，除非主合同当事人双方债权债务关系自然终止之外，本合同具有其独立性，因主合同借款人过错导致主合同无效、或因保证人过错导致本合同无效的，均不免除保证人的保证责任。

（二）本合同之主合同为债权人（主合同之贷款人，下称债权人）与债务人________（主合同之借款人，下称债务人）于________年____月____日签订的编号为____________________的《人民币借款合同》：

借款人：

借款金额（大写）：

借款期限：________年____月____日至________年____月____日。

第二条主债权范围

主合同项下发生的债权构成本合同之主债权，包括但不限于借款本金、利息、违约金、赔偿金、实现债权的费用（包括但不限于诉讼费用、律师费用、公证费用、执行费用等）以及因债务人违约而给本合同债权人造成的损失和其他所有应付费用。

第三条保证方式

本合同的保证方式为下列第（一）项：

（一）连带责任保证。

（二）一般责任保证。

第四条保证期间

本合同的保证期间为自主债权人向主债务人发放贷款之日，至债务人完全清偿完毕借款合同项下的所有本息及其他应付款。

第五条保证责任的发生

凡债务人出现以下情形，债权人可要求保证人承担保证责任：

（一）债务人未按照约定向债权人偿本付息的。

（二）因债权人不同意债务人提前还款，或债务人擅自提前还款而根据主合同产生的利息追索权。

（三）主债务在本合同之外同时存在其他担保人提供的物保或其他保证人提供保证的，债权人有任意选择承担担保责任的对象，本合同保证人不得以先向其他担保人主张权利为由进行抗辩。

（四）本合同不受保证人机构的变更、撤销或财力变化的影响。不受借款人与任何单位签订任何协议或文件的影响。不因借款人宣告破产、无力清偿贷款、丧失法人资格、更改组织章程，以及关、停、并、转、包等各种变化而有任何改变。不因借款人放弃权利不履行义务或违约而有所改变。本合同不因主合同无效而无效，除非主合同无效系债权人的过错所致。

第六条保证债务的诉讼时效

（一）连带责任保证情形下，若主债权未受清偿，债权人在本合同约定的保证期间内要求保证人承担保证责任的，从债权人要求保证人承担保证责任之日起，保证债务开始起算并适用诉讼时效。

（二）一般责任保证情形下，若主债权未受清偿，债权人在本合同约定的保证期间内对债务人提起诉讼或仲裁的，从该诉讼或仲裁发生法律效力之日起，保证债务开始起算并适用诉讼时效。

第七条保证责任的范围限制及加重

（一）主合同双方解除主合同或同意主合同提前到期的，保证人对于主合同项下已发生的债权总额承担保证责任。

（二）主合同双方协议变更主合同的，除涉及币种、利率、金额、期限或其他变更导致增加主债权金额或延展主合同履行期限的之外，无需征得保证人同意，保证人应对变更后的主合同承担保证责任。

（三）在前款需征得保证人同意的情形下，若未征得保证人书面同意，或保证人拒绝的，保证人对增加部分的主债权不承担保证责任，延展主合同履行期限的，则保证期间视为原定期间。

第八条保证人声明及承诺

（一）保证人依法具备签订和履行本合同所需的完全民事行为能力及权利能力。

（二）保证人完全了解主合同的内容，签署和履行本合同系基于保证人的真实意思表示，其中：

①、如果保证人是公司或其他组织单位的，则保证人已经按照其章程或其他内部管理文件的要求取得合法有效的授权。

②、如果保证人是公司法人的，则保证人已按照其公司章程的规定征得董事会或股东会、股东大会的决议通过。

③、若签署的章程或其他内部管理文件对其担保的总额及单项担保的数额有限额规定的，本合同项下担保总额并未超过规定的限额。

④、代表保证签署本合同的法定代表人或授权人的签字是经过合法、有效的公司授权。签署和履行本合同并不会违反对保证人有约束力的任何合同、协议或其他法律文件的义务。

（三）保证人向债权人提供的所有文件和资料都是准确、真实、完整及有效的。

（四）保证人接受债权人对保证人生产经营状况、财务状况的监督和检查，并给予协助和配合。

（五）保证人未向债权人隐瞒截止本合同签订日已经承担的重大负债。

（六）若发生可能影响保证人财务状况和履约能力的情况，包括但不限于进行任何形式的分立、合并、与外商合资、合作、承包经营、重组、改制、计划上市等经营方式的变更，减少注册资本、进行重大资产或股权转让、承担重大负债，解散、撤销、（被）申请破产等，或涉入重大诉讼或仲裁案件，保证人应当及时通知债权人。

第九条违约责任

（一）本协议正式生效后，双方应积极履行有关义务，任何违反本协议约定及保证条款的行为均构成违约，违约方应赔偿守约方因之造成的损失，并向守约方支付本协议鉴于主合同约定之交易标的额之10%的违约金。损失的赔偿及违约金的支付不影响违约方按照本协议的约定继续履行本协议。

（二）尽管本协议将于本协议约定之生效日期生效，但本协议双方确认和同意，在本协议签订后，如果由于任何一方毁约或未能履行其在本协议生效前应当履行的任何义务，致使本协议无法履行，则该方应赔偿其他守约方因本协议无法履行所产生的全部损失。

第十条权利保留

（一）一方若未行使本合同项下部分或全部权利，或未要求另一方履行、承担或全部义务、责任，并不构成该方对该权利的放弃或对该义务、责任的豁免。

（二）保证人对另一方的任何宽容、展期或延缓行使本合同项下的权利，均不影响其根据本合同及法律法规而享有的任何权利，亦不视为其对该权利的放弃。

第十一条费用

除保证人对债务人根据主合同产生的债务承担连带责任外，因本合同订立、履行及争议解决所发生的费用（包括但不限于律师费、执行费等）由保证人承担。

第十二条合同变更与解除

（一）本合同经双方书面同意可以修改、补充或解除。本合同的任何修改和补充均构成本合同不可分割的一部分。

（二）本合同的任何条款的无效均不影响其他条款的效力。

第十三条法律适用、争议解决及司法管辖

（一）本合同适用中华人民共和国法律。

（二）甲、乙、丙三方在履行本合同中发生的争议，由三方协商或通过调解解决。协商或调解不成，可以向合同签订地的合同仲裁机构申请仲裁，或者向合同签订地的人民法院起诉。

第十四条附件

下列附件及经双方共同确认的其它附件是本合同不可分割的组成部分，具有与本合同相同的效力。

第十五条其他约定

（一）未经债权人书面同意，保证人不得将本合同项下的任何权利义务转让第三人。

（二）除双方另有约定外，双方指定本合同载明的住所地为通讯机联系地址，并承诺在通讯机联系地址发生变更时，以书面形式及时通知对方。双方确认，双方之间任何书面通知或文件往来，或者有关行政机关、司法机关、仲裁机构向保证人或债权人送达法律文书时只需按本合同载明的保证人、债权人住所地寄送即视为有效送达。贷款人和保证人在履行本合同中如发生争议，由双方协商解决。协商不成，各方可向法院提起诉讼。

第十六条合同生效

（一）本合同经保证人与债权人双方的法定代表人，或授权签字人签字并加盖公章之日起生效。

（二）如保证人是自然人的，则合同经保证人本人签字并捺指模，且债权人的法定代表人、负责人或经授权签字人签署并加盖公章之日起生效。

（三）本合同一式____份，双方各执____份，均具同等效力。

第十七条特别提示

（一）本合同的所有条款债务人已经与债权人进行了充分的协商。

（二）债权人已提请债务人、保证人、担保人特别注意有关双方权利义务的全部条款。债权人已经应债务人的要求对上述条款做出相应的说明。

（三）签约各方对本合同条款的理解完全一致。

保证人（公章）：

法定代表人（或委托代理人）

（签字）：

签订日期：________年____月____日