做“品牌”作文
“浮想不孤单”通过精心收集，向本站投稿了16篇做“品牌”作文，以下是小编帮大家整理后的做“品牌”作文，仅供参考，大家一起来看看吧。
篇1：做“品牌”作文
做“品牌”作文
做“品牌”罗文浩长沙砂子塘小学四（3）班9月29日今天上美术课，老师要我们用橡皮泥做一个自己喜欢的品牌。我可高兴了。我想做“汤圆”这个品牌。我首先用蓝色橡皮泥做“汤”字。我把蓝色橡皮泥滚得很长，再把它切成许多条，有长有短，有直有弯，这就是“汤”字的笔画，然后摆好，再在笔画上刻许多裂纹，“汤”字就完成了。接着做“圆”字。“圆”字的方框用白色橡皮泥做，并且在两端卷一圈，拼好就完成了。里面的“员”字的.“口”用白色橡皮泥揉圆，就代替了“口”字，“贝”字用金色橡皮泥做，做好笔画后拼好，“圆”字也完成了。我再用黄色橡皮泥压成圆形，在圆形的边沿切掉一个三角形，然后用一点白色橡皮泥做成一个汤圆形状，把它们放在“汤圆”两个字上面，哈哈，我的作品完成了。你是不是就想吃一个汤圆呢？做“品牌”作文300字小学生作文（中国大学网）
篇2：浅谈中小企业做品牌
关于中小企业如何打造品牌的文章有很多，很多品牌专家也提出了低成本打造品牌的观点，这都充分说明了营销策划人对中小企业群体的重视，另一方面也说明中小企业在社会经济中的重要地位，笔者作为一名入行不久的新人，也对中小企业如何做品牌提出些不成熟的想法，希望能对广大中小企业有所帮助，同时希望得到同行的批评与指正，
品牌常识，不得不知
做品牌首先要明白品牌的定义及与其相关的一些概念，如果不理解这些基本知识，而张口闭口大谈特谈品牌，那就有点让人贻笑大方了。
1.关于品牌的定义，目前在业界还没有形成定论有很多种说法，笔者比较认同菲利普•科特勒博士对品牌的定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。
2.关于品牌的资产，品牌知名度、品牌认知度、品牌美誉度、品牌联想度和品牌忠诚度是品牌的五项重要资产，也是被提及率最高的品牌专业术语，笔者认为把它们看做是品牌在消费者心目中发展的五个阶段更为准确。
3.关于品牌的定位，指品牌想在目标消费者的心智中占据何种位置，首先要着眼于目标消费者的心理感受，其次对品牌形象进行设计，依据目标消费者的特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标顾客心中树立该品牌的独特位置。
4.关于品牌的文化，品牌文化是品牌价值的动力之源，与品牌历史渊源相适宜的个性化品牌形象，独特的具有丰富内涵的品牌文化的全面体现；品牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势，将企业品牌理念有效地传递给消费者，进而占领消费者的心智，品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。
5.关于品牌的延伸，指在市场上已有相当知名度与影响力的品牌，被运用到新的产品或服务上，以减少新产品或服务进入市场风险的一种策略，同时希望能够快速占领市场和获得消费者的青睐；品牌延伸主要分为横向延伸和纵向延伸，横向延伸是指向与现在品牌无紧密关系的产品或服务延伸，纵向延伸是指向现在品牌的同类产品或服务延伸；无论是横向延伸还是纵向延伸，都必须非常慎重，因为现在品牌已在消费者心目中留下了固定的印象，想让消费者接受一个新产品有很大难度，
6.关于品牌的分类，笔者认为按照载体可分为国家品牌、企业品牌、产品品牌和个人品牌；按照市场范围可分为全球品牌、全国品牌和区域品牌。
品牌建设，科学规划
做品牌虽无神秘可言，但还是有一些规律和方法的，如果能够遵循这些规律和方法，品牌建设就会事半功倍，如果相关负责人总是主观臆断或是根据个人喜好来做品牌，那品牌建设可能就会事倍功半，笔者认为做品牌有以下规律和方法：
1.关于品牌命名，好的名称是成功的开始，在品牌多如牛毛的今天，要想让消费者记住可不是一件容易的事；关于品牌命名的原则，笔者认为有以下四点：简单易识别记忆、上口易快速传播、易产生美好丰富联想和尊重民族风俗习惯。
2.关于品牌定位，对于中小企业来说，有两个方向可以选择，一是做专业品牌，在行业内做大做强；二是做区域品牌，在区域内做大做强；无论企业选择哪一种方式，都必须从企业自身现实情况和市场竞争情况两方面因素去考虑。
3.关于品牌架构，从市场的角度去看，品牌架构主要有三种类型：一是多品牌架构，例如日化行业的纳爱斯集团，它旗下现有纳爱斯、雕牌、超能、百年润发等品牌；二是副品牌架构，例如家电行业的海尔集团，海尔是母品牌，它旗下的小神童洗衣机就是副品牌；三是单一品牌架构，例如服装行业的李宁集团，它只有李宁一个品牌；至于企业选择哪种品牌架构方式，与企业的营销战略及所处行业有很大关系。
4.品牌传播，传播是品牌腾飞的翅膀，若没有传播，品牌很难发展；随着经济的发展和科学技术的进步，现在的传播渠道简直是让人眼花缭乱，中小企业由于资金实力有限，无法在大众媒体上长期宣传，所以必须根据企业自身情况，和所处市场环境的情况，选择一种或几种适合企业的传播方式。
5.关于产品和服务，产品和服务是品牌的载体，品牌形象的好坏很大程度上取决于产品和服务的好坏；记得蒙牛董事长牛根生说过“小胜凭智，大胜靠德”，做企业同样如此，如果企业领导急功近利舍本逐末，忽视企业的产品和服务，那么即使做起来也只是名牌而非品牌。
篇3：做先驱品牌
当韩国学者金伟灿将《蓝海战略》带到我们身边时，相必许多的人都开始思考同一个问题――我们市场的蓝海在哪里？不过，这个问题很难被解答，因为所有的市场工作者都曾经做过这样的事――什么才是有市场需求又没人做过的冷门呢？
其实，蓝海的定义应该很宽广，我们不应该仅仅在市场开拓中去寻找方向，更应该从品牌发展的方面去思索，因为品牌才是区域经济影响力最直观、最有效的指标，请注意，我在这里提到的是区域经济，而当前我们所面对的市场其实也正是区域经济时代。
既然是区域经济发展，如果让企业在区域的竞争中能够领先一步，实现更广大的收益呢？这里我们不能不说到品牌，一个老生常谈的话题。但是光做品牌是远远不够的，当前能切实去做品牌的企业也是少之又少，于是让我们换一种思路吧。做先驱品牌！
先驱品牌并不是说新创品牌，也不是说重新为品牌树立一个高而强的新定义，而是寻找“品牌”的“蓝海”。
先驱品牌――索尼的发展
盛田昭夫在1946年创立索尼的时候，他已经为索尼的发展做出了深远的谋略，也许索尼今天的成功恐怕也是他所意想不到的，但是他的思想却发人深省。
在索尼先期成立的第一个五年发展期间，索尼同我国现有许多企业的情形一样，市场中充满的竞争力的产品，而且来自国际的先进生产技术和推广理念也正在冲击着索尼探索的市场。索尼也正是在这样的背景下，模仿着世界先进的技术，独立生产出日本第一台晶体管收音机TR-55。
在当时这已经是非常成功的事件了，但是索尼并没有坐下来休息，它开始思索，全世界都在家里坐着收听收音机里那刺耳的音频，以及偶尔看一看那狭小而粗糙的电视。家庭娱乐的市场空间就只有这么大吗？于是索尼进行了第一次先驱品牌行为――利用已成功突围的SONY品牌，率先于市场先行进入到家庭娱乐市场的开发，
在又一个五年发展期间，索尼令人震惊的推出了世界上第一台晶体管电视机TV-8-301。
这一产品的出现迅速改变了人们家居生活的娱乐组成部分，并且随之带来了一系列的商业契机，更加清晰的电视屏幕使得电视台、电视节目制作、广告商也将目光投向了这边，而这一系列的连锁反应连索尼也没有预料到。随后索尼又推出了彩色电视机，并且成为第一家在美国进行股票上市的日本企业。
一切看起来非常顺利，但是正当索尼想要放缓一点前进的脚步时，市场的跟随风暴迅猛袭来。松下、日立、东芝等日本国内品牌开始迅速抢滩索尼的国内市场，同时来自美国和德国的世界品牌也开始发力超越，索尼似乎极快的失去了品牌市场。
但是索尼很快又做出了一次先驱品牌行为，全世界第一部立体声磁带随身听Walkman TPS-L2问世，这款在当时世界上新兴的产品在极短的时间内迅速风靡全球。
时过境迁，当我们回够头再看索尼的这一举措时会发现很难理解，因为当时的索尼所进行的先驱品牌行为是绝对违反现代营销理论的。
就在索尼准备进行随身听的研制时，他们并没有进行，也拒绝进行市场调研，因为盛田昭夫认为随身听这一新特产品在当前没有使用市场的情况下，即使做市场调研也是没有用的，而且得不到有效评估。事实证明了他这一理论的成立，就在索尼随身听面世的第一个星期，所有的舆论包括竞争对手都没有发现这一产品的市场空间，他们甚至评价为“这小小的匣子将让索尼损失”。但是结果确是随身听的迅速走红。
索尼的每一次市场开拓都是新的发展奇迹，它所走的每一步都印证了市场蓝海的存在，但是，在要真正成为蓝海的开拓者，企业本身必须先做到一步，就是成为先驱品牌――我是第一名，我是发起人，我是始作俑者。
如果说，索尼的发展在当前我们很难模仿，或者我们在发现市场蓝海上还有能力欠缺，那么我们不妨再看另一个例子。
篇4：品牌电脑自己做
谁说组装的机器，没有品牌?瞧笔者的机器就是组装的，而且系统信息还显示的是“美女特制”牌电脑!相信目前的你一定在“半信半疑”的猜测，其实难以置信的事情，有时真的会成为现实，不信请看下文所示，独特的美女牌电脑制作法!
软件名称:OEM-DIY
软件大小：930 KB
软件语言：简体中文
软件类别：国产软件/免费版/ 系统其它
应用平台：Win9x/NT//XP/
俗话说:工欲善其事，必先利其器。首先从网上下载OEM-DIY制作软件，然后将其解压释放到本机桌面，会出现一个名为Diyoem.exe的可执行程序，它就是该软件的客户端。我们双击此“客户端”程序，弹出“软件操作”界面(如图1)，默认选择的是“内置模式”标签，如果此时你想将自己的电脑，更改成其他的电脑品牌，可以在其“电脑品牌”选项框里，选择出各大厂商的品牌商标，然后在右侧用户名和单位处，输入自己的个人信息。操作完毕后，单击“确定”按钮，所选择出的品牌商标即可生效。或许你跟笔者一样，想打造出属于自己的电脑品牌，这里就请选择“自定义模式”标签，在所出现的新界面内，单击上方“选择自己的LOGO”按钮，弹出“打开”对话框，在其内部找到一张.BMP格式的图片，随后单击“打开”按钮，所选择图片就会显示在“预览”区域内，说明导入“素材”成功，
小提示:这里所选择的图片素材，请务必是.BMP格式的照片，否则你在导入图片时，会产生相关的出错信息，导致图片无法载入到预览区的结果发生。如果挑选不到.BMP格式的素材，请打开其他格式的图片，单击键盘上的Prtscsys Rq键，将其画面以Ctrl+V的形式，粘贴到系统自带的画图程序内，然后以.Bmp形式保存，即可实现对其图片格式上的转换。
然后在到右侧“制造商”和“电脑型号”标签处，分别输入笑傲江湖公司和美女521的另类信息。操作完毕后，单击下方“应用”按钮，在所出现的“是否查看系统属性”的询问对话框内，选择“是(Y)”按钮，屏幕会弹出“品牌修改成功”的属性对话框(如图2)，穿着睡衣的MM，以及右侧属于自己的品牌信息，难以置信出现在你的眼前，是不是很神奇!还不赶快前去，按照本文“照猫画虎”的制作，相信你也能打造出另类，而又属于自己的品牌电脑来!
篇5：做销量还是做品牌？
经常有企业这样询问：我的产品很好，就是没有品牌，没有知名度，有什么办法先把品牌做起来？更有直接的：先做品牌好？还是先把产品卖出去好？
面对这样的问题我喜忧参半，喜的是大家对做品牌的重要性有认识了，忧的是真正懂品牌、正确做品牌的人太少，更具危害的是有一些似是而非的观念参杂其中，“做销售还是做品牌”就是非常著名、流传甚广、危害极大的伪命题，请问，如果“做销量”就能够把产品卖出去，还做品牌干什么？！
品牌的创建与发展始终与产品的市场销量相伴相生，品牌不是幽灵可以魂不附体。
品牌形成和发展由两个阶段构成。
第一个阶段，我称之为品牌形成阶段：从零做起的品牌，是以产品为开端的。这时所谓的“品牌”靠产品在市场上的良好表现，一点一点形成市场声誉，不断积累到品牌上。当然，这种声誉与企业主当初对品牌的定位要相辅相成，相得益彰。这样做下来，品牌在市场上、在消费者心中的形象逐渐丰富丰满竖立起来，品牌定位、鲜明的个性和形象等诸多无形资产逐渐形成。比如“王老吉”是凉茶的代表，形成了去火、尽情享乐的品牌形象。
此阶段的品牌对产品的差异化对销售的促进作用从无到有，由小到大，到后期才渐渐强大起来。
第二个阶段，我称之为反哺市场阶段。这时产品品牌在市场上已经叫响，在既定的品牌价值上已经具有足够高的声誉，于是，这种声誉可以为企业随后推出的同一品牌下的产品罩上一轮光环，使新产品一下子拥有同样的美好声誉，产品迅速为消费者接受。这时的品牌对同一品牌下新推出产品的销量能够产生明显的促进作用，就像生物界的反哺现象。做品牌的目的也就在这里。
品牌反哺力量的形成需要时间和过程，在品牌上的聚集的东西越多、越聚焦，品牌价值就越丰厚，未来对销售的反哺促进力量就越是强劲。
再往后发展，品牌不再指向单一产品或单一类别，逐步扩展到为品牌延伸提供支持，为企业的多品种甚至多元化发展提供空间，品牌的核心价值在这一时期要调整、丰富和提升。
品牌的形成与反哺两个过程，是品牌创建和成长的普遍规律。企业对品牌的创建和品牌在市场上的作用切不可急于求成、两者分离和本末倒置。
如何实现品牌打造的第一阶段
从零做品牌，一开始的品牌像个空壳，怎样让产品富有价值，形成美好声誉，不断向品牌充值呢？
第一、抓住市场主流需求，以适度创新的产品切入市场，
打造品牌是一项战略行动，担负打造的产品必须有大的销量、能够承载企业形象并且与既定的品牌发展方向相一致，所以，这个产品必须抓住主流需求，放弃细分需求（细分需求在品牌创建形成之后再填补，中粮悦活系列产品正好做反了）。同时，必须有一定的创新。比如在统一“鲜橙多”称霸的低浓度果汁市场，可口可乐公司作为后来者怎么办？它以美汁源为品牌推出了适度创新的含果粒的“果粒橙”系列产品，同样是橙汁，美汁源有果粒，从而对低浓度果汁市场进行了成功替换。
第二、做好扎实的价值谋划。好产品、好品牌不是天生的，都是要下大力量谋划出来的。从产品品牌命名，到产品概念提炼，到品牌价值定位，到品牌价值背书，到传播诉求创意，都需要谋划和提炼。仲景香菇酱在营养健康上提出了很好的概念：不是调味酱，而是营养佐餐酱，拥有“300粒香菇，21种营养”。配合看得到、尝得到和买得到的“三到”市场推广策略，仅仅两年时间便迅速打开了市场，其品牌在市场上一路走高。
第三、产品和品牌的内在价值与外部形象要完美统一。产品包含三个层次：核心产品、形式产品和附加产品，打造品牌的起家产品必须将这三种利益完美组合，不能出现短板。产品的核心利益与形式产品必须相辅相成，核心价值与产品包装、终端等外部形象及承诺等附加产品必须高度统一。
第四、聚焦全部资源，创造单品的高销量。只有单品的高销量才能在市场上建立主导地位，有主导地位的产品才能为产品品牌带来声誉。所以，做品牌之初切忌广种薄收。由于授权上的原因，加多宝只能做红罐王老吉一个单品，结果因“祸”得福，红罐王老吉只用了短短5-6年时间，从一个地方品牌一跃超过可口可乐，成为中国最大的罐装饮料品牌，成为最有可能冲出国门，走向世界的民族饮料品牌。
品牌建设是一个过程，无论愿望有多么迫切都必须谨记，步伐可以加快，阶段无法超越。那种首先打响一个空壳品牌，然后往里面填装产品，企望着装一个就能成功一个的急功近利的做法，无论把“品牌”做到多响，都终将失败，从当年的“第五季”到眼下的中粮悦活，概莫能外。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为福来品牌营销顾问机构品牌总监，联系电话：010-64892356，电子邮件：pfzhangzheng@sina.com
篇6：跟莫言学做品牌
莫言获得诺奖举国高兴和祝贺，但是很多人说，一个大作家，在颁奖发言中，讲话像是小学生的作文。我的什么，我的什么。
金钻战略理论首创人丁举昌认为，这就是莫言的高明之处，没有豪言壮语，没有华丽辞藻，没有加工。更重要的是，他透漏了自己打造莫言品牌的秘密。
莫言为什么能获奖？
在山大读书时，我的一个同室，言必称莫言。因为他就是高密人，也是一个文学爱好者，在我的眼里，他不应该学管理，而应该跟莫言一起搞创作。同时，我就在想，中国作家千千万，为什么张艺谋看上莫言，执迷于他的作品？
在1993年，我为一个民办学校的广告中，借诺贝尔文学奖者的口，预言以内，我们的周围，将有人获得诺贝尔文学奖。别人可能忘记了，但是，我一直在等待。等待我们的周围，将有人获得诺贝尔文学奖。
莫言获得诺奖，为我的预言划上一个圆满的句号。我那件广告，成为当地热议的话题。
莫言在颁奖发言中说了，“我”是一个讲故事的人。因为讲故事我获得了诺贝尔文学奖。我获奖后发生了很多精彩的故事，这些故事，让我坚信真理和正义是存在的。
今后的岁月里，我将继续讲我的故事。
做品牌，就要先定位，一个农村辍学的高富帅的对立面，若要成功，在众多作家中凸显价值，就要会定位，有效定位。莫言在获诺奖发言中，透露了怎么定位的。
他自己的定位是，当会讲故事的作家。
首先是个人心灵定位，
我生来相貌丑陋，村子里很多人当面嘲笑我，学校里有几个性格霸蛮的同学甚至为此打我。我回家痛苦，母亲对我说：“儿子，你不丑，你不缺鼻子不缺眼，四肢健全，丑在哪里？而且只要你心存善良，多做好事，即便是丑也能变美。”后来我进入城市，有一些很有文化的人依然在背后甚至当面嘲弄我的相貌，我想起了母亲的话，便心平气和地向他们道歉。
其次是情感定位
作为文学作家，传播最重要的价值是什么，母爱。这是人类共同的情感。
莫言在获诺奖发言中说，通过电视或网络，我想在座的各位，对遥远的高密东北乡，已经有了或多或少的了解。你们也许看到了我的九十岁的老父亲，看到了我的哥哥姐姐我的妻子女儿和我的一岁零四个月的外孙子，但是有一个此刻我最想念的人，我的母亲，你们永远无法看到了。我获奖后，很多人分享了我的光荣，但我的母亲却无法分享了。
我母亲生于1922年，卒于1994年。她的骨灰，埋葬在村庄东边的桃园里。去年，一条铁路要从那儿穿过，我们不得不将她的坟墓迁移到距离村子更远的地方。掘开坟墓后，我们看到，棺木已经腐朽，母亲的骨殖，已经与泥土混为一体。我们只好象征性地挖起一些泥土，移到新的墓穴里。也就是从那一时刻起，我感到，我的母亲是大地的一部分，我站在大地上的诉说，就是对母亲的诉说。
再次，是凸显价值观
莫言在获诺奖发言中说，讲了这样一个价值观故事，震撼人心。
我记得最深刻的一件事是一个中秋节的中午，我们家难得的包了一顿饺子，每人只有一碗。正当我们吃饺子时，一个乞讨的老人来到了我们家门口，我端起半碗红薯干打发他，他却愤愤不平地说：“我是一个老人，你们吃饺子，却让我吃红薯干。你们的心是怎么长的？”我气急败坏的说：“我们一年也吃不了几次饺子，一人一小碗，连半饱都吃不了！给你红薯干就不错了，你要就要，不要就滚！”母亲训斥了我，然后端起她那半碗饺子，倒进了老人碗里。
在敬佩母亲的时候，间接感到了莫言的人格魅力。我想，日本作家推荐莫言，除了技巧方面，更重要的还有莫言的普世价值观。
篇7：做高效能的品牌总监
以终端生意为核心，而不是老板意志
品牌总监的日子，虽没有销售总监那般提心吊胆，被每个月的业绩目标压得喘不过气，但也并非云淡风清，
常见两类品牌总监，一类大做甩手掌柜，只是发号司令分派工作，作业执行不管不问，老板问起来便一头雾水，整天惶惶不可终日，老板一参加会议便头冒冷汗，接着老板电话都会嗓音发抖；还有一类是典型穷忙族，大事小事一把抓，搞得下属无所适从，什么事第一反应就是向上汇报，而不是就地解决。
职场的命运沉浮，人人各有不同，有人命好，有人运差。甩手掌柜型的品牌总监多半是命好，半路出家，直接空降为品牌总监，连品牌总监该做哪些事儿都没摸清楚，就仓促上阵了。而穷忙型品牌总监，多是从销售一线业务员甚至柜台店员做起的苦命人，一步步往上爬，品牌总监职责范围内的所有工作岗位基本都有涉及，事无巨细都掌控于心，总是觉得下属做的不如自己的好，百般挑剔，恨不得自己一个人将事情全部做完。
品牌管理是个技术活，坐上品牌总监的位置，就意味着不仅要对品牌规划、广告投放、媒体炒作、活动策划与执行、设计与市场研究等工作相当专业，熟知作业细节执行与作业质量评估，更要对工作范畴内人与事管理得心应手。任何不懂专业的甩手掌柜型品牌总监，还是不懂管理的穷忙型品牌总监，都会玩不转。
一个高效能的品牌总监，头脑必须时刻清醒，知道什么事情该做，什么不该做，什么紧急，需要马上做，什么事情可以缓一缓，瞅准生意的最好时机再行动。如果品牌总监自我定位是老板的傀儡和喉舌，只做老板要求或乐意做的事情，一切以老板意志为中心，那是企业的悲哀。任何一个部门领导如销售部、人事部、财务部，或者集团总裁、总经理等，都有可能向品牌部发出作业指令，但品牌总监所有工作只有一个中心，那就是终端生意，
从生意角度思考自己的所作所为
根据对终端生意直接或间接的促动，与销售任务达成手段的紧迫程度，来统筹组织品牌与市场作业，会让品牌总监的思维与行动更加独立。他可能偶尔会让老板觉得不爽，但如果对生意的分析判断有理有据，对老板的拒绝条条在理，老板也乐于享受他的专业，对他的授权和信任会更充分。
而对于惟命是从、毫无主见的下属，老板基于政治考虑也会用，但一定会在他手下安插一两个得力下属辅佐，否则部门工作将彻底瘫痪。做“不求有功，但求无过”的品牌总监属下，工作错乱、迷茫、无成就感的心理会在每个同事心目中油然而生。
因为不知道该做什么，部门工作不知道该如何组织，周工作计划无从谈起，部门人员形似放羊，工作将时时处于被动，总是在火烧眉毛时才开始反应，做的每件事情都是在救火，或者做些“头疼医头、脚疼医脚”的事情。品牌总监从来不会冷静下来好好想想，该如何根据生意的变化，提前与销售部门配合，做好品牌与市场工作的准备，并且善于从生意和组织运营系统的根本点上发现并解决问题。
有个公司花重金成为上海世博会唯一指定产品，品牌总监心花怒放，迫不及待地向老板报喜邀功，岂知遭到老板一顿臭骂。老板对生意极其敏感，他所说的两点本是品牌总监专业范围内必须想到并做到的事情，但品牌总监却毫无所知。老板说，第一，世博赞助成功告诉我没用，你必须告诉我们的目标顾客；第二，必须借助世博，让一些对我们品质和卖点认知不充分的顾客改变看法，让他们转向买我们的产品。
这就是生意，实实在在，是一切传播行动的核心。如果品牌总监站在生意的角度思考自己的所作所为，他就不会冒然拿着世博会的一纸公文兴冲冲的敲老板的门，而是已顺便带好了详细的传播执行案和投产比预算，等着老板签批。
篇8：从某种意义上来讲 做生意就是做品牌
作为中文系毕业的营销策划高手，孔繁任对品牌并没有进行诗意的表述，而是赋予了浓厚的商业气息，这多少让人感到有点意外，
简单的一件圆领黑色T恤，清瘦的身材，在万豪酒店的客房中，孔繁任一边享受地抽着香烟，一边不时喝下两口桌上的浓茶，健谈的他十分关注对方的表情，但说起话来辛辣而富有幽默感，常常引得周围的人笑声一片。而作为讲笑话的人，孔繁仁却憋着一股子劲头，微微躬着身子沉默一会再抖出一个更大的包袱，感觉这场谈话早已经成为他一个人的舞台。
该如何表述这个纵横中国营销策划界的传奇人物，是一个难题，他的经历仿佛章节小说，用他的话说快成了历史钩沉了。但无疑，作为学者、企业家、策划人、文艺中年等多重身份的他，的确具有一种混杂的魅力，好比一坛酿了20年的绍兴黄酒一般纯粹绵长，细品一下，酸、甜、苦、辣，还有一种独特的香味。老话说的好，品人如品酒，回味悠长才是上品。简单的交谈和会面当然很难猜测一个人的内心，但字里行间还是可以泄露这个人的气质、心胸、内涵，甚至是人生的感悟。20年前，他参与翻译了一本书，名字叫做《人性的弱点》，20年后他告诉记者，这本书很多人都没能读透。他认为，无论是做企业，还是做营销，或是做品牌，了解人性的弱点，抓住人的内心永远是最重要的。
品牌从“心”开始
兵法云“凡战者，以正合，以奇胜。”
在上半年，作为中国十大营销策划人，金鼎奖创始人的孔繁任突然写出了的一本营销著作，在业内引起了很大的轰动，吴晓波称这本著作为一本没有事先张扬的营销秘笈。但此书的名字却似乎格外的直白——《摊牌：做品牌就是做生意》，而这样直白和似乎商业气息浓厚的书名，的确与孔繁任一直在人们心中江南学者温文尔雅的正统形象有了很大差别。直到此次会面，听到他亲口描述，对于人性弱点的关注时，不禁让人想到他自身创办的营销策划机构的名字——奇正沐古。正如陈春花女士所言，所谓“正”是传统大众之法，这些方法套路是我们书本上学的到、工作中众人皆知的道理。所谓“奇”就是在正当前提下，对传统套路中的资源、工具、方法的细节创新和整合。正是一个方向的问题，“奇”则是步伐的问题。书名的直白和内涵的深入，大雅大俗之际，怡红快绿有冲撞才有美感。
从某种意义上来说，孔繁任将自己多年对于品牌的感悟和盘托出写作此书，对于一个中文系出身的学者来说，其实有很多美妙和诗意的名称可以选取。但他觉得马克思。韦伯的观点十分确切，一个社会中最重要的三个要素就是名誉、权利和财富，三者交织成一个螺旋形的结构旋转型上升。企业为什么要做品牌呢，就是希望建立自己的声望，然后再获得更多的财富，这一点才是商业的本质。
他笑说，媒介谈品牌，品牌就是投放，“心有多大，舞台就有多大”;广告人谈品牌，品牌就是广告，殊不知品牌的建立是由营销整体行为来完成的;公关人谈品牌，品牌就是宣传，“凡宣传都是好事”，殊不知宣传只是品牌建设浮出水面的冰山一角。当然做咨询做策划，也要谈品牌，但从某种意义上上来说，品牌本身就是客户的一盘生意，看不准这一点，只能算是一个伪品牌专家。
孔繁仁觉得这些年，他所做过的成功案例中，无不渗透着他对于品牌这点最本质的认识，无论是针对成熟品牌还是业界黑马，孔繁仁觉得很多东西必须从实践中获得检验。记得在前后，他和美国学术界就中国营销理论的体系和建设，有过多次系统和深入的探讨。作为中国国内最早引入科特勒经典营销理论的学者之一，孔繁任觉得自己在这种探索中看到了一个可以称之为悖论的现象。他说“我们一直以来都在运用美国的营销理论作为指引在中国市场上摸爬滚打，土法炼钢，在战争中学习，但直到有一天，我们突然发现自己也可以独当一面了，但我们还希望能从国外寻找理论支持，这不是很荒谬吗?”孔繁任发现，在美国营销学的教授往往都具有十分丰富的商业实践经历，他们的理论创新也正是在实践中一点点的总结和发酵。他觉得之前那种盲目遵从国外理论的时代应该彻底告别了，而如何从中国现有的商业实践获得独特的营销理论，则是他目前最感兴趣的问题，而经过撰写这两年奇正沐古团队所操作的一些经典案例如青岛啤酒的年轻化、大自然木业的崛起、巴洛克地板的创新、蓝天六必治的新生、黄鹤楼烟草的异军突起的过程中，孔繁任感觉研究顾客的心理将成为未来中国营销界最值得关注的一个核心。
品牌与其说是拥有一种难以言语的神奇魅力，还不如说每一个金光闪闪的品牌背后都有着企业与消费者内心链接的奇妙逻辑。品牌最终作用于消费者心智，甚至要触摸消费者的灵魂，所以品牌思维必然建立在对消费者深刻洞察的基础之上。从某种意义上来说，品牌关照消费者的角度和深度，是对市场、对购买、对趋势与流行的最好解读。孔繁任觉得由奇正自己团队使用的一个工具就十分有效，这个方法叫做——品牌分层检核法，包括九个层级：口碑：主动、正面宣传这一品牌;忠诚：最喜欢的品牌;喜欢：最喜欢的三个品牌之一;系统购买：购买同一品牌或者品牌组合下的不同产品;升级;购买更贵的产品;重复：再次购买;尝试：初次购买;考虑：考虑购买;认知：提示后的品牌认知，
这样检查出的结果既是品牌的结果，也是销售的结果，可以同时作为品牌策略和整体营销策略的制定、修正的依据。从这个角度上来说，品牌就是生意的推动者。品牌具有充分的消费者立场，立足于消费者购买决策的特点与过程，通过作用于消费者心智，配合销售，有效地实现商业模式，这一点无疑才是一切战略决策的根本。那么如何才能做到这样准确的把握顾客的内心呢?孔繁任倒是又开出了另外一剂富有哲学意味的药方，那就是换个角度来做品牌策划。
从终端开始的品牌策划就是从品牌策划理论的前提开始，进行变化，孔繁任说自己最近正在研究一个有趣的现象，如果假设前提错了的话，那么其后的行为将是完全本末倒置的。他觉得一般而言什么样的产品决定了它需要什么样的营销团队和营销方式，营销战略又决定了做品牌的方式，做品牌方式最终决定了品牌的的定位和规划等等。但一个根本性的问题在于，如果万一产品针对的消费者和市场完全改变了，那么以往一切的品牌手段都将失效。
消费者买的不是10mm的钻头，而是10mm的钻孔，这是科特勒博士最著名的论点之一。产品是企业为消费者提供利益的载体，它并非是完全被动的，也可以是主动的引导和加强，关键是它必须包含了满足、激发消费者需求的全部含义。
就像戴维·纽科克所言，商界与自然界不同，适者生存的途径通常是创造有利于自己的环境，要成为真正获得大众喜爱的品牌，从策划一开始就必须要针对自己的市场和消费者进行准确的调查研究。孔繁任觉得从某种意义上来说，把握消费者心理并不是那么困难的事情，毕竟人们的需求都有共同的一些本质，比如喜欢受到尊重，总是要追逐美好的事物，对新鲜的东西感到好奇等等。在这些本质的追求之上，融合行业企业的特性往往是会收到很好的效果的。
在为杭州中策橡胶做策划的时候，孔繁任通过调查发现，这家成立了近60年的中国国内资最大的轮胎生产厂家，一直抱着一种较为传统的观点，即工业品营销往往是朴实无华的，和消费品营销有着截然的不同思路。虽然中策的资产总额已经达到了40多亿元，其产品线也十分丰富，包括子午线轮胎、载重轮胎、轿车轮胎、工业轮胎等，并在规模和市场同步增加的前提下，中策橡胶连续5年实现了高速增长，但在多年的发展中，和很多国内的轮胎企业一样，中策并没有重视对于品牌资产经营的积累，与很多世界知名的轮胎品牌如普利司通、米其林、固特异等相比，中策在广大消费者心目中依然认知度较低。在整个轮胎行业遭遇国外巨头的强烈竞争的前提下，中策的管理团队对企业发展的未来产生了浓重的忧患意识。而他们也正看到如果要使自己由国内的行业领导者变身为世界级的轮胎行业巨头，中策必须以品牌的打造作为企业继续发展和持久增长的核心竞争优势。
而“欲走向世界，必须先占领中国轮胎市场。欲占领中国市场，必须进入轿车轮胎市场。”孔繁任和他的咨询团队认为，必须集中火力以轿车子午胎的品牌建设与推广作为核心，才能由此带动整个企业品牌与产品品牌的提升，进而建立并获得在消费者心目中的识别与忠诚。
而要使得消费者认识中策，企业则必须首先要从介绍自己——“我是谁”入手，也就是要从最基本的品牌识别开始。既往的经营实践显示，中策的众多子品牌中朝阳轮胎可以算是已经获得了广泛的认知和认同。孔繁任觉得对朝阳轮胎的宣传将成为整个品牌建设中的突破点，而之后更是在多次的协商和沟通后，中策确定了自己的品牌战略即：中国最大的现代化橡胶业基地，世界轮胎行业10强的未来品牌——朝阳轮胎。这个战略走的正是从明星品牌出发，最终形成企业品牌，聚焦之后再扩散影响的路线。在具体的广告文案操作中，奇正沐古的团队对朝阳轮胎这个明星级的品牌再次提升，认为作为中国制造的优秀代表，朝阳轮胎在价格趋向上应该是优质优价，同时从技术角度上也强调自我创新的一面，从而将朝阳轮胎作为中国品牌从模仿到自我创新，引领中国制造业发展的标杆型品牌。广告词也最终定位：中国道路朝阳轮胎，其境界自然完全不同。
其实不仅仅是朝阳轮胎的案例，在奇正团队操作的每年20多个案例中，孔繁任认为提升这个品牌的关键就在于要找准战略，而所有产品核心的战略指向应该都是顾客，都是人的心理。他觉得虽然这么多年接触过种种营销的理论，和许多营销界的大师坐而论道，但他始终觉得对他影响最深的人仍然是《人性的弱点》一书的原作者卡耐基。他笑说，人际关系或者是与人沟通始终是他一生最重要的课题，他在了解别人的同时也一直在丰富自己的内心。正像星空传媒(中国)首席执行官高群耀先生所说的那样，一个成功的品牌，会显著缩短人们选中并为其付费的时间;一个更为成功的品牌，还会使得人们付费后感觉物超所值。孔繁任笑着自问自答道：“你说人们为什么要买LV的包包呢，那么贵，一个都要好几万块，其实原因很简单，她自己觉得钱花的值得就好!
篇9：任何企业都得做品牌
由于中外相关专家、中外媒体、中外高校交流致力提升中国企业竞争力的结果，让很多企业老板明白了在21世纪的中国没有品牌肯定会寸步难行的道理，这是一种可喜可贺的事情！但笔者同时也经常接到一些老板的咨询，说他们价格已经很便宜了，广告打的够多了，也找了大牌明星做代言人等等，问我他们这样的企业有必要做品牌吗？而这些问题我相信在让中国乃至全球范围内类似的上亿个企业的老板都会考虑同样的问题，
我们企业有必要做品牌吗？――任何企业都有必要做品牌
以后中国市场多有行业已经处在完全竞争的状态，这种情况下最容易出现的就是用价格战和广告战来推动企业销售，但上述这2项如果用的多了，就会形成恶性循环，造成市场敏感度下滑，企业利润严重下滑，甚至破产的比比皆是！
问题1、我们的产品价格最便宜，还有必要做品牌？
很多企业由于成本控制和竞争的压力，比较喜欢采取价格战的方式，来迅速增加销售额，扩大市场占有率。其实这种靠牺牲产品本原利益的措施，做的越多就越损坏品牌的形象，就象很多服装企业在搞“挥泪大甩卖”一样，有时候他们的价格确实很便宜了，消费者还是要求更便宜一些，并因此没有获得销售突破性增长。
解决之道――靠低价格是做不出品牌的？
一般个人消费者者在决定是否购买某一物品的时候，首先考虑的是这产品对自己到底有多大的关系（价值），此时的价值应该包括心理和物理的，也就是所谓的品牌价值，然后再考虑多少钱自己愿意买这个价值！所以从这个原理上来看，只是低价格是很难替代品牌给消费者的满足的，更不可能形成长期的竞争优势。
问题2、我们在央视做广告这么多了，还不是做品牌？
不少的企业都选择了在央视、卫视做了标板广告，为企业的知名度的提高立下了汗马功劳，也提高公司的销售增长，但好景不长，我们统计的规律是：电视广告的最佳销售促进有效期是广告播出的1个月内，一旦到了低效期，企业就只有无奈的把广告停下来，否则得不偿失！
解决之道――符合品牌价值要求的广告，才能长久的促进销售，才是做品牌：
国内风行的做广告就是把产品的卖点创意在媒体上发布出来而已，由于这种卖点在同质化情况越来越重的市场环境下，卖点竞争力就更难坚持了，比如“厂家A今天说自己的矿泉水解渴，明天说自己矿泉水保健，后天说自己的矿泉水天然，但这是建立在产品层次的差异！那么消费者最渴望的矿泉水是什么样的呢？
如果是用品牌营销的模式来解决广告的问题那就不一样了，在品牌价值的指导下，以三元一体策略来规划出的“广告运动”的市场效果就不一样了！
问题3、我们有大明星做广告代言，还不是做品牌？
90年代以来，中国企业只要有点钱的，在思考打牌子的时候，最喜欢做的就是打广告和找明星拍广告，这也是受国内大哥们的英雄事迹的感染，但国内产品找代言人就是只看明星的知名度，也许名气是打出来了，但没有留下什么印象，就是混个脸熟而已，
解决之道――在品牌价值指导下的代言，才能持续提高品牌竞争力，才是做品牌：
笔者研究发现：凡是品牌价值管理技术高超的品牌，他们往往通过代言人的选择以后，品牌竞争力得到进一步的提高和巩固：
如：可口可乐通过产品的代言人在传递品牌信息的同时，一直宣扬健康积极的生活态度。先后通过包括刘德华、刘翔、SHE、潘玮柏、余文乐、梁朝伟、舒淇、刘青云、章子怡、李宇春代言人等，既进一步诠释了可口可乐的品牌形象，赋予产品更鲜明的特性，
百事可乐从9月换了蓝色“新酷装”以后，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的宣传活动，以“askformore”为主题，随着珍妮杰克逊、瑞奇,马丁、王菲、郭富城、郑秀文、周杰伦、陈冠希、古天乐、蔡依林、F4、Rain、姚明、谢霆锋、李小鹏、贝克汉姆、安立圭的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴。
所以只有品牌价值的指导下的广告代言才是真的做品牌！
个人拙见，期待您的高论！沟通MSN：xhsjjckbjrj02@hotmail.com
朱煌，现任煌道品牌策划顾问机构首席顾问，实战经验，擅多行业企业问题诊断、品牌整合策划、市场推广策划及媒体投资运营策划,曾任全国性知名企业品牌总监、专业品牌策划机构策划总监、全国性杂志社品牌管理总监、全国性经济报策划总监、运营副总。现兼任网易商业报道、中国营销传播网、中国管理传播网、全球品牌网、中国服装网、中国食品产业网、新华社《经济参考报》金融街周刊、《财富时报》、《华尔街评论》、《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》、《糖烟酒周刊》、中国品牌研究院等机构的特约撰稿人、专栏主持、评论员、研究员。或请百度搜索“朱煌品牌”
篇10：玩炒作还是做品牌？
有则笑话令人捧腹，说的是七个客人参加晚宴，席间一盘肉饼味道鲜美，各人大快朵颐之后，盘中尚余一块，众人虽然意犹未尽，但众目睽睽之下，却没有哪个动手去夹，只能在心里打着各人的小算盘，这时候突然停电了，其中一位心想先下手为强，用手抓比叉子来得稳妥。结果只听得黑暗中传来一声痛苦的惨叫，灯亮后，只见其中一个客人的手背上赫然插着六把亮晃晃的叉子！
这故事和当前的美容化妆品市场情形何其相似！化妆品市场好比这一盘肉饼，目前的容量大约450个亿，可周围群狼环伺，可谓僧多粥少。这种情况下，要么成为一头猛虎，凭实力光明正大地从狼口中强取豪夺；要么退避三舍暂时作壁上观，伺机得渔翁之利。实力不济时聪明的做法是表面上心照不宣，私底下大可以厉兵秣马，磨刀霍霍。弱肉强食本是一条自古以来颠扑不破的法则，所谓胜者为王，败者为寇，只要你认为自己够强时，尽管当仁不让地下手，不必偷偷摸摸地浑水摸鱼，否则到头来只能同这位仁兄一般偷鸡不着蚀把米。但问题是，我们如何把化妆品市场这块肉饼做大，把我们的品牌做强？
引用一位策划人的话来说，品牌就是经过浴血拼杀后，淘汰了99%后剩下的1%。此话不假，不是所有的产品都能做成品牌。中国的家电业，十余年来优胜劣汰的结果，也就只剩下屈指可数的几个品牌在呼风唤雨。许多品牌都想做第一，实现这一目标的关键还在于要非常现实，不能好高骛远。正如一位品牌专家所言，我们做品牌的从来不缺少理想和激情，缺少的恰恰是脚踏实地，持之以恒的专业化培育和发展，
无论是日化线还是专业线，从目前的形势来看，中小品牌的生存形势十分严峻，整个化妆品行业正在经历一场大洗牌。国产化妆品大多数走低端路线，虽然占据60%的市场份额，但销售额却只占7%，而外资品牌却占了93%。可以预计，倘若中小品牌仅满足于低端市场觅食的现状，最终将在外资品牌的强势打压之下无路可逃。
令人欣喜的是，一些中高档品牌渐露峥嵘。例如蔡燕萍的NB自然美，自去年上市融资成功后，成为专业线领域内首家也是迄今为止唯一的一家上市公司，今年二月份在上海与两大国际巨头欧莱雅、羽西平起平坐，共同发起化妆品高峰论坛，更是呼风唤雨了一把。
自然美的成功绝非偶然，进入大陆较早是一方面原因，但最重要的是步步为赢、脚踏实地的策略方有今日成就。此前自然美对加盟连锁的投资者收取一笔价格不菲的品牌使用费，虽然如此，仍有多达3000家加盟连锁店归其麾下。年初在上海峰会上又放出消息，在收取10万元品牌使用费外，还配送相应价值的产品。从此番举动来看，自然美的意思很明了，将挟其上市品牌的效应和成熟的网络优势进行大规模地攻城掠地，抢占和蚕食终端，不知又将引得多少投资者趋之若骛。自然美的成功着实令众多专业线品牌难以望其项背，反观市场上充斥着大量的三千五千就可做加盟连锁的产品，却多了几分浮躁，少了几分实在。虽然不乏演示招商活动，极尽煽动诱惑之能事，变着法儿向美容院抛着媚眼，但无一例外害的都是单相思。
篇11：旺季做销量，淡季做品牌
太阳能热水器行业是一个季节性极强的行业，具有明显的淡旺季之分，对于大多数太阳能企业，在旺季的时候，企业的市场人员与经销商保持高度联系，甚至天天在专卖店或促销现场蹲点，企业拼命的投广告、经销商拼命搞促销，可谓是忙得不亦乐乎。但是到了销售淡季，情况就会完全相反，由于市场需求量较小，很难实现销量。于是，很少有企业再那么认真了，市场人员基本上是一身清闲，很长时间也不到终端去了解一下情况，大家都等待下一个旺季再战。而经销商也放松了旺季的激情，有些小的经销商甚至改行经销其他产品。
由于太阳能热水器行业缺少全国性知名品牌，在区域市场上很少有某一品牌占有绝对的市场优势，消费者对太阳能热水器的认知还处于引导期。在这种市场现状下，企业这种“旺季捕鱼，淡季晒网”的做法，不利于品牌的市场的培育和长期发展。对于太阳能热水器的营销推广，企业必须要建立正确的营销策略，对旺季与淡季的资源进行有效配置，旺季做销量，淡季做品牌，以确保营销推广的持续性。
一、旺季做销量，提高产品市场占有率和利润率。
我国的太阳能热水器行业是一个群雄并起的行业，其最大的特点就是诸侯割据，区域为王，这也证明太阳能行业发展的不成熟。太阳能热水器的销售旺季通常为每年的春季和秋季，销售高峰期为五一和十一前后。在销售旺季，企业都在加大力度促销，以获取更大的市场份额。
随着行业的发展，很多实力较强的企业已经意识到营销策略及营销人才的重要性，很多企业都在引进其大量他行业的营销人才，家电行业是耐用消费品中最为成熟的一个行业，对太阳能行业来讲家电行业先进的营销策略和市场动作手法，是非常值得借鉴和学习的。相信有了专业的营销人才，太阳能热水器行业的营销将会更加精彩，行业将会走向规范。
目前，太阳能热水器行业在旺季的销售策略有了很大的提高，促销方式也日趋丰富。对于旺季提升销量的具体的运作，由于市场和品牌的差异，在这里将不做赘述。本文重点讲述太阳能热水器企业淡季如何运作市场。
二、淡季做品牌，提高品牌的知名度、美誉度。
太阳能的使用特性，决定了它明显的淡季和旺季。到了淡季，销量下降，市场疲软，销量怎么也上不去，于是大多数企业和经销商将销售淡季视为市场的休整期。面对淡季的太阳能市场，企业和经销商到底该怎么做呢？
1、 持续推广，提高品牌知名度，
在销售淡季，大多数企业都已进入休整期，各种媒体宣传及公关活动相继偃旗息鼓，大多数品牌的市场推广出现断层。大多数企业认为，淡季没有销量，当然就没有必要做推广了。其实，对于市场意识较强的企业来说，销售淡季反而是进行品牌推广的大好时机。
在销售旺季，消费者选择品牌和产品的更倾向于品牌促销的力度的引导，通常哪个品牌的价格优惠、赠品价值高就选择哪个品牌的产品，由于受到利益的诱导，消费缺乏理性分析。而在销售淡季，虽然消费者对太阳能热水器的需求较小，但并不说明消费者对产品不关注。相反，消费者对品牌的认识更加理性，容易对品牌形成正确的认知。因此，在销售淡季，企业更应注重市场推广，传播品牌及产品的信息，以提高品牌的知名度。
由于销售淡季需求量较小，企业在做市场推广时应注意以下几点：
1）推广主题由旺季的促销转为品牌塑造和产品的品质上。
进入销售淡季,促销攻势已经不能发挥太大的作用，且长期的促销主题广告不利于品牌形象的塑造。此时，企业应将广告的主题转为品牌形象和产品品质宣传上来，在销售淡季，树立品牌形象和传播产品品质。
2）主推产品的选择由旺季的中低端产品转为科技含量高的高端产品。
在销售旺季，消费消费者在产品的选择上受到产品促销利益的诱导，对产品的选择上价位和赠品成为影响消费者购买的主导因素。各企业为了抢占市场份额，往往主推价位中低档产品，以提升销量。而进入销售淡季，消费者的购买更趋于理性，更注重品牌和产品的性能。因此，在淡季各企业应将主推的重心转移到高端产品上来，通过高端产品的推广，在促进高端产品的销售的同时，可以树立良好的品牌形象。
3）推广形式由旺季的大规模促销广告（活动）转为低成本小区或广场公关活动。
进入销售淡季，市场需求量逐渐减少，企业应将旺季时采用的大规模促销活动和促销广告的推广方式转为小规模、低成本的广场或小区公关活动。如亿佳能太阳能市场逐步进入淡季的7月、8月，推出了淡季纳凉晚会推广模式。由于夏季气温普遍较高，市民纳凉、夜生活普遍多起来，特别是在二三级市场，市民喜爱聚集在户外广场参加一些简单活动，因此，亿家能利用纳凉晚会吸引了众多消费者的注意，同时对于潜在消费者进行了广泛的宣传，为下半年推广做提前推广有很强的拉动作用。
篇12：做品牌推广有哪些策略
品牌如何持续发展——品牌推广
(1)保持良好的顾客群;
(2)有良好的品牌定位;
(3)有质量过关的产品;
(4)有良好的售后服务;
(5)在市场中有良好的声誉;
(6)有训练有素的导购人员;
(7)有管理能力及贡献精神的管理层
▲ 具备以上七种要素，品牌一定会持续发展。
品牌如何在当地市场定位——品牌推广
(1)决定定位层次，首先是行业定位，是企业选择在哪个行业进行竞争;其次是企业定位，是企业对自己在行业中的角色进行定位，决定企业在行 业中是作为领先者、挑战者还是追随者;再次是产品定位，根据产品所处的细分市场不同，选择竞争对手，通过寻找出本产品相对竞争对手的独特竞争优势，对产品进行定位;
(2)一旦确定了定位层次，就有必要识别所选细分市场中的重要属性。不同细分市场的顾客选择产品时所关注的产品属性是有差别的，比如乘客选用航空公司时把“安全”排为最重要的特征，但是目前几乎所有的航空公司都有类似的安全标准，以致乘客们对航空公司的选择基础实际是在其它特征上，如舒适、方便的起飞时间以及食物和饮料的标准。因此，需要研究清楚在决定不同细分市场的乘客选择服务时所关注的突出属性，这将形成定位的基础;
(3)当识别出产品的突出属性后，下一个步骤就是以这些属性为基础绘制定位图，并为这些属性寻找各机构在定位图中的位置。定位图一般选择二维和四维定位图，也就是选择两个重要属性或四个重要属性绘制定位图，并标示出不同的机构在二维或四维图中的位置。
品牌定位后如何贴切定位货品——品牌推广
(1)分析品牌的主要客户群，根据客户群来挑选相关的产品;
(2)分析品牌的潜在顾客，根据潜在顾客的购买力来挑选相关的产品;
(3)根据市场流行动向来挑选相关产品。
如何整合资源推广品牌——品牌推广
利用舆论、广告和促销、公关等手段把企业独特的观念、文化、技术等因素传播、移植、扎根于相关受众脑海中，形成品牌的推广。
如何在异地迅速推广自己的品牌 ——品牌推广
品牌推广,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者 广泛认同的系列活动和过程。
品牌推广有两个重要任务,
一.树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;
二.最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。
篇13：做品牌推广策划方案
网络为主：
一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
三、传播内容规划：
1.品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
四、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
五、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
渠道为辅：
1、 虽然我们的品牌是个新兴的品牌，同时榨油机也是个新兴的产品，我们首先抓住榨油机这个产品契机，进一步强化我们品牌效应，市场上榨油机品牌也残次不齐，价格不一，来开展渠道的开展，先从产品的定位着手，我们要引导客户，要想挣钱盯紧中端机，通过赠品配置，政策的优惠，促销活动拉动中端机的渠道销售，以提高自己的赢利能力，另外同时设立低端机与高端机的销售，中端机挣利润，低端机拼价格，人气，提高自己品牌的知名度。高端机拼形象，求创新，他们没有的卖点，我们有自己的卖点来吸引代理商的眼球。
2、准备下半年的产品种类的增加，来丰富自家的产品种类，譬如两季产品取暖器，用两季产品带动四季产品，最起码将自己的品牌卖出去，让客户心中有个印象，从而让代理商慢慢地接受我们的产品。
3、选择市场的终端，以各大批发市场为突破口，坚持走大批发市场路线，因为批发市场各种推广费用少，让代理商认知自己的品牌，突出产品的优势，价格产品的地位方向，让代理商有信心推产品。
4、由于榨油机是个新兴的产品，榨油机的品牌效应还没有相对其他产品的品牌效应那么强烈，找一个潜在的客户，没有从事的家电行业客户做终端，譬如专卖店，生活馆之类。强化对健康的重视，同时给出相应的优惠政策，譬如展柜，展架配送，门面的装修设计，来增加在当地的影响力。
5、多点在江门或周边地区进行现场品牌推广，现场示范操作。 策划核心 品牌营销策划的核心在于如何让品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后依赖品牌。传统的营销方式成本大、见效慢、效果监控难。而随着网络的发展，互联网品牌推广以高性价比的优势，逐渐受到企业的青睐。如何通过网络，把企业品牌推广出去?这是品牌营销策划最重要的内容。
网络传播的核心在于解决用户信任度的问题，因为网络的虚拟性，如何让消费者信任企业品牌和产品是最核心的关键。实践证明“新闻联播”的模式很好的解决了这个问题，所谓企业新闻联播，即通过“新闻”的方式，多角度多层次地为企业、产品或人物进行宣传，来吸引公众的注意与兴趣。结合互联网这一大平台，企业新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。这种品牌营销策划方式因其极高的性价比，也越来越被企业所认同。
篇14：做品牌推广策划方案
我公司产品主要为，主要为工业用材料，较适合B2B及搜索引擎推广，不适合B2C推广。结合国内电子商务发展现状，特制定以下网络推广策划方案。
一、 完善集团公司网站建设。
1.1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就必须构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决。
1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。
1.2.1、公司网站服务器应保证稳定，这是网络SEO优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆。
1.2.2、公司网站内容应及时更新不及时、信息量太低是现在公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及时添加新闻内容、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排名的提升。
1.2.3、交互功能：增加在线咨询、公司QQ，且每天专人在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话可以直接通过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。
1.2.4、SEO是优化的自然搜索排名，即关键词的优化，这就需要选择正确的“关键词”正确的关键词(如“”“”可以被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时间也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排名，提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是个非常系统且细节的办法，其效果需要一定的时间周期才能逐渐体现出来，同时，必须结合网站建设及内容管理来实施。必要时需请专业SEO公司对网站进行优化。
二、搜索引擎(付费)推广
2.1、点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。
2.2、搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)通过这几种手段可以加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。 在国内的网络搜索引擎中，百度一直占据着霸主地址。国内
80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度。建议公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。
三、电子商务平台B2B推广
3.1、B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。
3.2、建议公司必须主要做的2个B2B网站。
3.2.1、阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。
3.2.2、慧聪网：加入买卖通会员、标王推广
3.4、阿里巴巴国际站;
3.4.1、阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大.
3.4.2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，必须购买关键词排名和相关服务才能收到效果。
3.4.3、为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。
四、微博、行业BBS宣传：
4.1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐)，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面
4.2、在行业BBS论坛上发布文章链上企业网址，提高公司知名度。。
五、主动网络营销
5.1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施。
5.2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。
5.3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。
六、推广具体措施费用、及需要支持。
6.1、推广具体费用
6.2、需要支持：提供公司网站代码及管理权限，以便与SEO搜索优化。
七、推广目标
利用3个月左右时间，百度、阿里巴巴等网站搜索“”、“”、“”等关键词时我公司排名到前2页。
八、总结。
以上这些内容是我对今后所要进行的工作做出的一个计划，网络营销是一个成本低，效率高的平台，我相信只要我运用好这个平台就一定会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每天的工作，为的就是使企业网站排名以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在网络上有一定的覆盖率、曝光率让更多的人知道我们的产品，了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就一定会用收获。
篇15：普药做品牌，没钱怎么玩？
随着国家基本药物目录出台与新医改政策的综合影响，中小型药品生产企业面临的市场形势日趋严峻，在优势富集效应的作用下，强者愈强，弱者愈弱。与肺活量数十亿的巨无霸制药企业相比，众多籍籍无名的中小品牌身不由己的陷入价格战的泥潭拔不动腿。
受制于微薄的利润空间，带金销售、底价出货、降价促销等是很多中小企业的惯用套路。带金的目的是终端拦截，但这种操作已经日渐掣肘，一是相关管控，当然这不是主要因素。二是促销员胃口越撑越大，进一步压缩了产品本不丰满的利润。三是患者接触信息的渠道越来越多，不再像以前那样只听店员摆布，在消费抉择方面自主意识明显增强了。
我们知道，当患者站在药店的柜台或货架前面临选择时，受两个因素影响，一是记忆、认知。二是现场干扰。前者受到信息传播的影响，后者受软硬终端影响。前者做好了，患者会直接指名购买，对于企业而言，这是最理想的局面。后者搞得好，万绿丛中一点红，患者一眼就把产品给挑出来，也很不错。
先说信息传播，也就是如何把货铺进患者的内心。当然，我们在这儿研究的更深刻的课题是，如何用最省钱的方法与患者沟通。
传统媒体正逐步呈现完全相反的两种趋势，价格上扬，效果下跌。绝大多数的中小型药企是没有实力支撑高昂的广告费用的，但这绝不意味着钱少就不能做广告。我们在市场一线多年的实际操作证明，不仅能做，而且效果还不差，前提是转换思路。传统的广告思想是广告覆盖人群，可以简单理解成为广告找人。如果采用逆向思维看待这件事的话，就是人找广告，所需要付出的代价肯定比前者小得多。
无论在哪个市场，有些地方一定是大多数人必去或常去的，我抛砖引玉，简单举例。比如说，月票充值点，在月初或月末的一个周左右，整个城市的大部分人几乎都能去一遍，你有没有考虑过在这里做点文章？所花费代价很小，却事半功倍。再比如，每个地方通常都会有个美食街，那里的人流吞吐量往往超出想象，我们曾把治疗腹泻药物的平面广告印制在扎啤杯上，夏天免费赠送给美食街的餐饮店，效果非常好。再比如，在重点中小学、幼儿园门口，与校方沟通悬挂天气预报电子屏，以品牌名称提醒预防感冒之类的内容。不是做给孩子看的，而是给接孩子的百无聊赖的家长们看的，天天重复，深入人心，在区域市场，并不比央视的效果差到哪去。
所以，很多时候不要总是怨天尤人，只要换个思路，立刻柳暗花明，办法总比问题多，
信息传递到位了，还面临一个机会或者风险，那就是患者进到药店以后。如何缩短患者的思考时间？
第一，好的商品名。一个好的商品名往往具备这样一个特征，那就是不生僻，最好是个常用词汇或发音接近，这样也是借力的一种，非常容易让患者产生这是大品牌或者做过广告的错觉。
第二，好的包装。老话讲，货卖一张皮，怎么让你的产品看起来像大品牌？如果你没有更好的选择，有个简单的思路可直接套用――简洁化。在我们进行的涉及到多个产品的市场调研反馈证明，消费者认为，看起来越简单的越是大牌。另外，在进行包装设计前，非常有必要进行终端调研，看看大多数的同类产品采用什么色调，由这个来决定产品包装的色彩风格，尽量采用对比色增强视觉冲击力。什么叫视觉冲击力？看看交警那个马夹就明白了。记住，一切都是为卖货服务的，所以别为了漂亮而追求漂亮。
第三，统一的视觉识别体系，很多中小型普药生产企业，旗下产品众多，但放在一起就像大杂烩。统一风格的包装有什么好处？好处太多了，多的说不完。如果你公司的员工都统一工装的话，为什么不给产品也统一服装？
第四，别出心裁的促销工具。谁规定促销信息只能用爆炸贴？谁说三折页就是本来那个样子？细节创新是不需太费力就能取悦患者的手段。
眼下，春节将至。苏强预祝所有医药保健品行业的朋友们，阖家幸福，龙年发财！
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苏强： 中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……查看苏强详细介绍 浏览苏强所有文章
篇16：向旭日阳刚学习做品牌
2011年的春晚，旭日阳刚着实火了一把，如果从营销的角度看，其实旭日阳刚的“火”与品牌的打造有着异曲同工之妙。产品要想打造品牌，同样也应该向旭日阳刚学习，学习其品牌打造的策略和方法，同样有重要意义。现在让我们具体分析之――
1、好品牌未必就是最好的产品
这是一个营销人人人皆知的事实：最好的产品未必是卖得最好的。要论唱功和唱技，全国范围内比旭日阳刚唱得专业的人多了去了，但旭日阳刚却火了，而诸多专业人士并未能火。这个事实告诉我们，最好的产品与最好的品牌之间，存在着剪刀差。像风靡世界的奢侈品LV包，其实并非真皮的，而只是革的，但这并未影响LV迷们对它的追逐。邵珠富问了几个时尚人士，大家还是最认同“真皮的”与“革的”品质要好这一观点，但LV除外。
2、好的品牌都会“讲故事”
旭日阳刚的火爆，一个非常重要的原因是其身份和经历，一个打工者登 电视台，本身就是个非常精彩的故事。如果是一个著名的香港歌星登上了中央电视台，可能算不上什么，但对一个打工者而言就不一样了。回顾一下一些知名的品牌，每个品牌都是有故事的，比方说海尔张瑞敏怒砸劣质冰箱的故事、温州两把火烧掉假冒伪劣皮鞋的故事、史玉柱重出江湖还债的故事、同仁堂“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的经典对联、富亚老板喝涂料的故事、王老吉捐款一个亿的故事、可口可乐配方的故事等等。这个或者那个的品牌，无一不在用传奇故事讲述着自己的品质或诚信。前几天和美的山东地区总经理王新亮一起吃饭，也提到品牌打造需要“讲故事”的概念，得到与会者的一致认同。
3、品牌突破需要把握机会
毫无疑问，旭日阳刚一唱成名，与中央电视台这一平台有着很大关系，也与春晚这一举国皆知的平台有更大的关系，尽管在演唱过程中他们由于紧张一度跑调，但瑕不掩瑜，那已经无关紧要了，
春节过年回家，有农民问我，为什么地里种出来的东西不值钱，邵珠富解释说：并非东西不值钱，关键看是在哪里卖。同样东西，在七里堡卖是一个价，在银座贵和卖又是另一个价，旭日阳刚在中央电视台春晚这一核心平台的核心产品上抓住了机遇，想不火都有点难。
弯道超车历来都是品牌打造过程中一个重要的突破点，旭日阳刚抓住了这一突破点，所以一举成名。康泰克因为含有PPA而被查处时，好多感冒药及时打出“本品不含PPA”的广告、四川汶川发生大地震时王老吉及时捐出“一个亿”进行公益营销，这都是品牌巧妙利用弯道超车的经典例子。
邵珠富，济南时报副总经理，国内多所高校广告专业的客座教授，山东大学天下讲坛的讲师、山东大学硕士生导师、中国移动特聘专家，中国尖锐化营销中国“1厘米营销”理论的创始人，中国深入力营销理论的践行者和探索者，擅长医药、餐饮及啤酒类产品的营销与策划，联系电话>>: 0531-82886288，15864010707.QQ1807311017，电子邮件>>: szf@e23.cn
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