做高端品牌，还是中低端品牌？
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篇1：做高端品牌，还是中低端品牌？
前些天碰到一些做加工厂出身的老板，总是问句话，你说做品牌，到底是做高端品牌好，还是做中低端，甚至有些人一听到说做中低端品牌，就会不屑，大声说我的产品质量这么好，凭什么不能走高端？问题是，质量好就一定可以走高端吗？走高端或低端，真是自己一厢情愿的吗？
当然，如果确实有钱，烧个十年八年的钱都扛得住，也能请到一批设计、生产、市场方面的顶尖人才加盟，做个小品类里的高端品牌，当作个人兴趣来玩，也未尝不可，只是大部分人都没有这般身家，就像马云说的那句话，活着，仍然是绝大多数创业公司的第一目标，只有活着，才有下步发展。
高端还是低端，这个纠结的话题，其实是个伪命题，与其在做高端低端的利弊上争论花费时间，还不如务实的问自己，从哪个价格区间切入，更容易活下来。活下来后，如果发现其他价格区间自己能渗透进去，就继续切入，如果发现切入不了，就做好自己所在的价格区间，成为这个市场板块的第一。到那个时候你再来反省自己，自己到底是在高端，还是在中低端，结果就一目了然了。
切入哪个价格区间
找准自己的市场切入点，从哪个价格区间切入，用什么样的卖点来让自己超越竞品，成为消费者的首选，是让自己的生意活下来的关键所在。有很多人说，切入点就是找市场的空白点，别人不做你来做，占据了先发优势，就能成功，这种说法过于片面。比如婴儿腰凳这个品类，在300元以上的价格区间，竞争较少，基本是市场空白，只有不到10%的消费者在购买，如果一开始就切入到300元以上高端区间，销量将极其有限，资金周转慢，老板需不断输血投入来养，最后必然让自己陷入绝境，
为了让自己的选择不至于盲目，管理者需首先确定各价格区间的人数购买占比和销售额占比，知道在哪个区间购买人数多，符合消费者对这个产品的心理价格预期。做生意最讲究“扎堆效应”，哪里人多就往哪里跑，哪怕自己只获取5%的顾客，都足够让自己活下来，所以购买人数多的价格区间，往往会是产品切入的首选。
但是也不要太冒失，紧接着做的一个动作尤为重要，就是切入这个价格区间，自己如何超越同区间的竞品，让自己成为消费者第一选择？管理者必须首先做下各渠道的市场调查，消费者是谁，为什么买，为什么不买，使用情景和顾虑是什么？同区间的竞品，是靠什么来吸引消费者的，自己是否能做得更好，或者做的不同？
做好这一步有两个执行上的关键，一是如何做有效的市场调查，并得出自己想要的结论，二是如何与竞品对比，找出真正能超越竞品的卖点。
市场调查，还是尽量少相信那些所谓的定量、定性调研工具。做问卷调查还有消费者访谈，无论你的方法多么科学，都难以做到真正有效，可以参考，但不要在上面浪费太多时间。请相信，最好的调查是在购买和使用的现场，最好的调查方式是你亲自站在柜台上卖货，或者在电脑前用旺旺做客服，只用短短两三天，你就可以非常清晰的判定消费者是谁，他们为什么购买，买去干什么，有什么顾虑，并且消费者还能清晰的告诉你，你的竞品做的好与坏在哪里，你的问题在哪里。
篇2：做销量还是做品牌？
经常有企业这样询问：我的产品很好，就是没有品牌，没有知名度，有什么办法先把品牌做起来？更有直接的：先做品牌好？还是先把产品卖出去好？
面对这样的问题我喜忧参半，喜的是大家对做品牌的重要性有认识了，忧的是真正懂品牌、正确做品牌的人太少，更具危害的是有一些似是而非的观念参杂其中，“做销售还是做品牌”就是非常著名、流传甚广、危害极大的伪命题，请问，如果“做销量”就能够把产品卖出去，还做品牌干什么？！
品牌的创建与发展始终与产品的市场销量相伴相生，品牌不是幽灵可以魂不附体。
品牌形成和发展由两个阶段构成。
第一个阶段，我称之为品牌形成阶段：从零做起的品牌，是以产品为开端的。这时所谓的“品牌”靠产品在市场上的良好表现，一点一点形成市场声誉，不断积累到品牌上。当然，这种声誉与企业主当初对品牌的定位要相辅相成，相得益彰。这样做下来，品牌在市场上、在消费者心中的形象逐渐丰富丰满竖立起来，品牌定位、鲜明的个性和形象等诸多无形资产逐渐形成。比如“王老吉”是凉茶的代表，形成了去火、尽情享乐的品牌形象。
此阶段的品牌对产品的差异化对销售的促进作用从无到有，由小到大，到后期才渐渐强大起来。
第二个阶段，我称之为反哺市场阶段。这时产品品牌在市场上已经叫响，在既定的品牌价值上已经具有足够高的声誉，于是，这种声誉可以为企业随后推出的同一品牌下的产品罩上一轮光环，使新产品一下子拥有同样的美好声誉，产品迅速为消费者接受。这时的品牌对同一品牌下新推出产品的销量能够产生明显的促进作用，就像生物界的反哺现象。做品牌的目的也就在这里。
品牌反哺力量的形成需要时间和过程，在品牌上的聚集的东西越多、越聚焦，品牌价值就越丰厚，未来对销售的反哺促进力量就越是强劲。
再往后发展，品牌不再指向单一产品或单一类别，逐步扩展到为品牌延伸提供支持，为企业的多品种甚至多元化发展提供空间，品牌的核心价值在这一时期要调整、丰富和提升。
品牌的形成与反哺两个过程，是品牌创建和成长的普遍规律。企业对品牌的创建和品牌在市场上的作用切不可急于求成、两者分离和本末倒置。
如何实现品牌打造的第一阶段
从零做品牌，一开始的品牌像个空壳，怎样让产品富有价值，形成美好声誉，不断向品牌充值呢？
第一、抓住市场主流需求，以适度创新的产品切入市场，
打造品牌是一项战略行动，担负打造的产品必须有大的销量、能够承载企业形象并且与既定的品牌发展方向相一致，所以，这个产品必须抓住主流需求，放弃细分需求（细分需求在品牌创建形成之后再填补，中粮悦活系列产品正好做反了）。同时，必须有一定的创新。比如在统一“鲜橙多”称霸的低浓度果汁市场，可口可乐公司作为后来者怎么办？它以美汁源为品牌推出了适度创新的含果粒的“果粒橙”系列产品，同样是橙汁，美汁源有果粒，从而对低浓度果汁市场进行了成功替换。
第二、做好扎实的价值谋划。好产品、好品牌不是天生的，都是要下大力量谋划出来的。从产品品牌命名，到产品概念提炼，到品牌价值定位，到品牌价值背书，到传播诉求创意，都需要谋划和提炼。仲景香菇酱在营养健康上提出了很好的概念：不是调味酱，而是营养佐餐酱，拥有“300粒香菇，21种营养”。配合看得到、尝得到和买得到的“三到”市场推广策略，仅仅两年时间便迅速打开了市场，其品牌在市场上一路走高。
第三、产品和品牌的内在价值与外部形象要完美统一。产品包含三个层次：核心产品、形式产品和附加产品，打造品牌的起家产品必须将这三种利益完美组合，不能出现短板。产品的核心利益与形式产品必须相辅相成，核心价值与产品包装、终端等外部形象及承诺等附加产品必须高度统一。
第四、聚焦全部资源，创造单品的高销量。只有单品的高销量才能在市场上建立主导地位，有主导地位的产品才能为产品品牌带来声誉。所以，做品牌之初切忌广种薄收。由于授权上的原因，加多宝只能做红罐王老吉一个单品，结果因“祸”得福，红罐王老吉只用了短短5-6年时间，从一个地方品牌一跃超过可口可乐，成为中国最大的罐装饮料品牌，成为最有可能冲出国门，走向世界的民族饮料品牌。
品牌建设是一个过程，无论愿望有多么迫切都必须谨记，步伐可以加快，阶段无法超越。那种首先打响一个空壳品牌，然后往里面填装产品，企望着装一个就能成功一个的急功近利的做法，无论把“品牌”做到多响，都终将失败，从当年的“第五季”到眼下的中粮悦活，概莫能外。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为福来品牌营销顾问机构品牌总监，联系电话：010-64892356，电子邮件：pfzhangzheng@sina.com
篇3：玩炒作还是做品牌？
有则笑话令人捧腹，说的是七个客人参加晚宴，席间一盘肉饼味道鲜美，各人大快朵颐之后，盘中尚余一块，众人虽然意犹未尽，但众目睽睽之下，却没有哪个动手去夹，只能在心里打着各人的小算盘，这时候突然停电了，其中一位心想先下手为强，用手抓比叉子来得稳妥。结果只听得黑暗中传来一声痛苦的惨叫，灯亮后，只见其中一个客人的手背上赫然插着六把亮晃晃的叉子！
这故事和当前的美容化妆品市场情形何其相似！化妆品市场好比这一盘肉饼，目前的容量大约450个亿，可周围群狼环伺，可谓僧多粥少。这种情况下，要么成为一头猛虎，凭实力光明正大地从狼口中强取豪夺；要么退避三舍暂时作壁上观，伺机得渔翁之利。实力不济时聪明的做法是表面上心照不宣，私底下大可以厉兵秣马，磨刀霍霍。弱肉强食本是一条自古以来颠扑不破的法则，所谓胜者为王，败者为寇，只要你认为自己够强时，尽管当仁不让地下手，不必偷偷摸摸地浑水摸鱼，否则到头来只能同这位仁兄一般偷鸡不着蚀把米。但问题是，我们如何把化妆品市场这块肉饼做大，把我们的品牌做强？
引用一位策划人的话来说，品牌就是经过浴血拼杀后，淘汰了99%后剩下的1%。此话不假，不是所有的产品都能做成品牌。中国的家电业，十余年来优胜劣汰的结果，也就只剩下屈指可数的几个品牌在呼风唤雨。许多品牌都想做第一，实现这一目标的关键还在于要非常现实，不能好高骛远。正如一位品牌专家所言，我们做品牌的从来不缺少理想和激情，缺少的恰恰是脚踏实地，持之以恒的专业化培育和发展，
无论是日化线还是专业线，从目前的形势来看，中小品牌的生存形势十分严峻，整个化妆品行业正在经历一场大洗牌。国产化妆品大多数走低端路线，虽然占据60%的市场份额，但销售额却只占7%，而外资品牌却占了93%。可以预计，倘若中小品牌仅满足于低端市场觅食的现状，最终将在外资品牌的强势打压之下无路可逃。
令人欣喜的是，一些中高档品牌渐露峥嵘。例如蔡燕萍的NB自然美，自去年上市融资成功后，成为专业线领域内首家也是迄今为止唯一的一家上市公司，今年二月份在上海与两大国际巨头欧莱雅、羽西平起平坐，共同发起化妆品高峰论坛，更是呼风唤雨了一把。
自然美的成功绝非偶然，进入大陆较早是一方面原因，但最重要的是步步为赢、脚踏实地的策略方有今日成就。此前自然美对加盟连锁的投资者收取一笔价格不菲的品牌使用费，虽然如此，仍有多达3000家加盟连锁店归其麾下。年初在上海峰会上又放出消息，在收取10万元品牌使用费外，还配送相应价值的产品。从此番举动来看，自然美的意思很明了，将挟其上市品牌的效应和成熟的网络优势进行大规模地攻城掠地，抢占和蚕食终端，不知又将引得多少投资者趋之若骛。自然美的成功着实令众多专业线品牌难以望其项背，反观市场上充斥着大量的三千五千就可做加盟连锁的产品，却多了几分浮躁，少了几分实在。虽然不乏演示招商活动，极尽煽动诱惑之能事，变着法儿向美容院抛着媚眼，但无一例外害的都是单相思。
篇4：经销商如何选择中高端白酒品牌
随着我国经济的发展，消费者的收入水平不断提升，消费者的消费习惯也发生了很大程度的改变，“喝少点，喝好点”的消费习惯已经形成，消费结构呈现出向中高端延伸的趋势，消费者对中高端白酒的消费需求明显加大。
于是，中高端白酒产品的市场被业内人士看作是一块含金量很高的“矿藏地带”，吸引着众多的厂家、买断商不断地介入到中高端白酒市场的领域里，以求不断“吸金”。
对于白酒经销商来说，选择中高端品牌是其发展的必由之路。如果能找到一个好的中高端白酒品牌，不仅能使自身的销售业绩、品牌以及通路利润得到极大的提升，而且可以利用这一好的品牌带动整个销售网络的建立、健全，从而使自己得到长期稳定的发展。
但是，由于经销商的经营规模不一、起点不尽相同，不少经销商对中高端白酒市场的认识并不充分，盲目“试水”中高端品牌，从而导致经销商在运作中高端品牌的过程中呈现出“几家欢乐几家愁”的现象。
“两厢情愿”却未得圆满
案例背景：
王东是河北省A地级市的白酒经销大户，他原来主要以经营中低端白酒品牌为主，随着市场竞争的加剧，公司利润降低，看到同行其他公司经营中高端白酒品牌得到了丰厚的利润，于是王东也想引入中高端酒品，突破中低端产品的局限来提升公司的总体利润，
通过好朋友的介绍，王东认识了湖北X品牌买断商北京A公司的经理小李。
经过几次接触，王东了解到，X品牌的B产品（终端导入价格为460元/瓶，终端零售价为568元/瓶），可以底价操作。
按照公司的指导价销售有近40%的毛利，另外，终端店进货10件B产品，A公司还给予终端店5个月的陈列奖励支持和每件一辆折叠自行车进货奖励，经销商首款打款40万元还给予一辆价值8万元的家庭轿车。
王东在没有做深度的市场调查和验证的情况下，就盲目地打款发货了，结果等到铺货的时候才发现由于X品牌在A市的品牌知名度低、终端首次进货量过大和赠送的折叠自行车没有吸引力等原因，终端店不接受X品牌。
调动优势资源赢得市场
王东遇到的问题比较具有代表性，我们以王东为例，分析一下作为一个酒类经销商怎样才能找到一个好的中高端白酒品牌呢？
好的中高端白酒品牌的标准是什么？
一个好的中高端白酒品牌应该是真正能满足消费者需求的品牌，通常有三部分组成，即：产品的核心、包装及附加价值。而这三部分因素所对应的消费者需求分别是使用需求、心理需求及潜在需求。
篇5：医疗器械企业：做关系还是做品牌 ？
医疗器械行业总产值将达到亿元，目前我国有医疗器械企业上万家，其中80%以上为中小企业，未来几年中国医疗设备产业每年增长20%，其中在中低端医疗器械方面的增长率更达30%。
80%以上的中小企业，在中低端市场依靠价格的优势，利用代理商的关系，在一个区域市场一年卖个几台，十几台设备，企业艰难的生存着。要想在一个区域市场一年卖几十台，上百台！要想成为行业的领导者必须树立专业的品牌形象。
“企业品牌战略”的标杆――――-深圳迈瑞
深圳迈瑞创建于1991年，经过十年的发展 销售额为10.6亿美元。深圳迈瑞在打造“企业品牌”战略的过程中，也经历很多艰难困苦的磨难！
创业期“企业品牌战略”在于取舍之间：一是深圳迈瑞放弃自己的专长超声诊断仪器，而选择临床监护仪。二是深圳迈瑞放弃自主经营，而是选择做外资品牌代理商，积累资金，人才，网络，技术等。
成长期“企业品牌战略”在于坚持：一是坚持自主经营，不做洋代理。二是坚持自主研发，坚持“实用型技术创新”、“渐进型技术创新”。特别是在、两年资金压力几近解散之际，部分公司创始人选择离开迈瑞,另谋发展之际，依然将自主研发的道路坚持到最后。
成熟期“企业品牌战略”在于整合：一是于在美国纽交所成功上市, 促进完善公司治理结构,加速深圳迈瑞的国际化进程的同时，整合“美国纽交所”在国际市场的影响力，由此深圳迈瑞的营销网络延伸到全世界140多个国家和地区，成为全球“最优性价比”的医疗设备企业打下坚实的基础。二是整合资本市场的力量，通过兼并收购参股等形式由临床监护仪扩展到涵盖生命信息监护、临床检验及试剂、数字医学超声成像、临床麻醉系统等领域，成为中华民族医疗器械企业的领跑者。
深圳迈瑞依靠提供最优性价比的“企业品牌战略”在常规医疗设备领域取得成功，而在非常规医疗设备领域（具有独特产品优势，领先的原创技术）必须坚持实施“产品品牌战略”才能取得品类的领导地位。
“产品品牌战略”缔造品类的领导者
怎样塑造成功的产品品牌？首先品牌需要一个好名字，其次品牌基因的优良与否决定了品牌的未来，品牌基因的优良与否取决于品质（质量优异，性价比高，产品美观），内涵（产品独特优势，产品领先优势），行为（安全，有效，微创，方便，实用），
清晰的品牌定位：致力成为治疗**疾病的第一品牌。
洞穿人心的品牌核心价值：品牌核心价值必须把技术的独特优势转化成对客户的有效利益诉求表述出来，并用一句简明通俗的口号喊出来，这样客户才会立即记住你，才会便于快速传播。
品牌的沟通力：客户需要通过一系列的接触点来了解品牌；通过参加全国和区域性专业医疗器械展会，学术活动，媒体宣传，工厂参观，事件营销，社会公益事业赞助，网络论坛等方式和客户进行有效沟通
品牌的推广力：为什么有些设备推广近十年依然步履艰难？而有些设备只做五年就成为常规设备，其原因在于在做市场推广时必须考虑以下六个因素：一是患者市场，二是医生市场，三是采购市场，四是渠道市场，五是政策市场，六是学术市场
要塑造良好的品牌知名度：四轮驱动（权威医院，学术代言人，学术活动，论文造势）做品牌知名度。
品牌美誉度和忠诚度：则是靠你给客户提供的满意服务，不断为满足客户需求而提供创新的体验，创新的价值，让客户得到名，利，权的满足。到那时购买设备的医院科主任不仅仅自己使用，重复使用，更重要的是建议他人使用。
同样是面临市场风险和竞争对手的挑战，有人风声鹤唳、草木皆兵；有人高歌一曲“大风起系兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方”，拔剑前行。后者创造了在变幻莫测的风险中脱颖而出的行业英雄。其实任何企业都能成为行业霸主，只要你能树立良好的品牌形象，并把品牌所带动的赢利能力快速发挥到极致。
做中国医疗器械行业实战培训第一人。十八年医药、医疗设备行业实战及培训经验，历任分公司经理，大区经理，销售总监。在《医药经济报》《市场部网》、《医谷》、《销售与市场》等专业杂志和网站上有多篇营销管理文章发表，在《中国营销传播网》有专家专栏，欢迎各位同行，各位朋友来信互相交流，互相学习。邮箱: 534030927@qq.com 电话：13986285452
篇6：浅谈中小企业做品牌
关于中小企业如何打造品牌的文章有很多，很多品牌专家也提出了低成本打造品牌的观点，这都充分说明了营销策划人对中小企业群体的重视，另一方面也说明中小企业在社会经济中的重要地位，笔者作为一名入行不久的新人，也对中小企业如何做品牌提出些不成熟的想法，希望能对广大中小企业有所帮助，同时希望得到同行的批评与指正，
品牌常识，不得不知
做品牌首先要明白品牌的定义及与其相关的一些概念，如果不理解这些基本知识，而张口闭口大谈特谈品牌，那就有点让人贻笑大方了。
1.关于品牌的定义，目前在业界还没有形成定论有很多种说法，笔者比较认同菲利普•科特勒博士对品牌的定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。
2.关于品牌的资产，品牌知名度、品牌认知度、品牌美誉度、品牌联想度和品牌忠诚度是品牌的五项重要资产，也是被提及率最高的品牌专业术语，笔者认为把它们看做是品牌在消费者心目中发展的五个阶段更为准确。
3.关于品牌的定位，指品牌想在目标消费者的心智中占据何种位置，首先要着眼于目标消费者的心理感受，其次对品牌形象进行设计，依据目标消费者的特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标顾客心中树立该品牌的独特位置。
4.关于品牌的文化，品牌文化是品牌价值的动力之源，与品牌历史渊源相适宜的个性化品牌形象，独特的具有丰富内涵的品牌文化的全面体现；品牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势，将企业品牌理念有效地传递给消费者，进而占领消费者的心智，品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。
5.关于品牌的延伸，指在市场上已有相当知名度与影响力的品牌，被运用到新的产品或服务上，以减少新产品或服务进入市场风险的一种策略，同时希望能够快速占领市场和获得消费者的青睐；品牌延伸主要分为横向延伸和纵向延伸，横向延伸是指向与现在品牌无紧密关系的产品或服务延伸，纵向延伸是指向现在品牌的同类产品或服务延伸；无论是横向延伸还是纵向延伸，都必须非常慎重，因为现在品牌已在消费者心目中留下了固定的印象，想让消费者接受一个新产品有很大难度，
6.关于品牌的分类，笔者认为按照载体可分为国家品牌、企业品牌、产品品牌和个人品牌；按照市场范围可分为全球品牌、全国品牌和区域品牌。
品牌建设，科学规划
做品牌虽无神秘可言，但还是有一些规律和方法的，如果能够遵循这些规律和方法，品牌建设就会事半功倍，如果相关负责人总是主观臆断或是根据个人喜好来做品牌，那品牌建设可能就会事倍功半，笔者认为做品牌有以下规律和方法：
1.关于品牌命名，好的名称是成功的开始，在品牌多如牛毛的今天，要想让消费者记住可不是一件容易的事；关于品牌命名的原则，笔者认为有以下四点：简单易识别记忆、上口易快速传播、易产生美好丰富联想和尊重民族风俗习惯。
2.关于品牌定位，对于中小企业来说，有两个方向可以选择，一是做专业品牌，在行业内做大做强；二是做区域品牌，在区域内做大做强；无论企业选择哪一种方式，都必须从企业自身现实情况和市场竞争情况两方面因素去考虑。
3.关于品牌架构，从市场的角度去看，品牌架构主要有三种类型：一是多品牌架构，例如日化行业的纳爱斯集团，它旗下现有纳爱斯、雕牌、超能、百年润发等品牌；二是副品牌架构，例如家电行业的海尔集团，海尔是母品牌，它旗下的小神童洗衣机就是副品牌；三是单一品牌架构，例如服装行业的李宁集团，它只有李宁一个品牌；至于企业选择哪种品牌架构方式，与企业的营销战略及所处行业有很大关系。
4.品牌传播，传播是品牌腾飞的翅膀，若没有传播，品牌很难发展；随着经济的发展和科学技术的进步，现在的传播渠道简直是让人眼花缭乱，中小企业由于资金实力有限，无法在大众媒体上长期宣传，所以必须根据企业自身情况，和所处市场环境的情况，选择一种或几种适合企业的传播方式。
5.关于产品和服务，产品和服务是品牌的载体，品牌形象的好坏很大程度上取决于产品和服务的好坏；记得蒙牛董事长牛根生说过“小胜凭智，大胜靠德”，做企业同样如此，如果企业领导急功近利舍本逐末，忽视企业的产品和服务，那么即使做起来也只是名牌而非品牌。
篇7：中国高端女性内衣第一品牌大预言
名门闺秀，一个天生丽质、雍容华贵、令无数女性心仪神往的品牌，历经十年的发展和蜕变，已经成为本土最具竞争力的高端化妆品品牌；如今，名门闺秀正携东方美的神韵和优雅、高贵的魅力，从本土最高端的化妆品品牌转身投入内衣产业，倾力打造中国高端女性内衣第一品牌，向“东方女性第一品牌”全力挺进！
大赢不是赢在起跑线上，一定是赢在对先机的洞察，人们一般有三种思维模式，长期做实业的已经习惯了理性思维，好比做算术题，“2＋2＝4”；从事知识密集行业的，一般很擅长感性思维，对“1＋1＝10”不会很惊讶（用的是计算机的二进制算法），已经可以化不可能为可能了；投资创业，却是一门艺术，形同佛家的灵性思维，可以创造“0＋0＝∞”（圈内的“0”加上圈外的“0”恰恰就是无穷大“∞”），能够化不可能为奇迹，实现原始资本的上百倍的倍增效应。擅长灵性思维的名门闺秀总裁钟悦深刻洞悉了“高端内衣市场”这一商机，虽然内衣行业经过多年恶性价格战的洗礼，80%以上的中低端内衣企业彷徨无助，但是，钟总感悟到：国内一些内衣企业有生产世界一流高档产品的实力，却没有做世界一流品牌的理念；想短期赚钱的多，想长期做强品牌的少。高档内衣市场存在巨大的潜在市场机会。
时机是成功第一要素
事实如此，中国内衣行业还没有强势的高端品牌，更缺乏融合中国传统文化的本土高端品牌；相对于国内足够大的市场容量，国内的内衣行业缺乏真正的品牌运营，行业的结构性不足决定了内衣行业的结构性机会。随着中国中产阶层和新富阶层的不断扩大，市场容量足够大，足以支撑名门闺秀做大做强。
返朴归真、回归自然的风潮正在兴起，易中天品三国，于丹说论语，刘心武揭秘红楼梦，一时间人们的思维和语言从现代重归传统；随着北京奥运会和上海世博会的来临，中国传统文化复兴之日来到。中国传统文化和女性内衣结合，符合未来发展趋势。
如果迷你裙在20年前进入中国市场，肯定不能赚钱，因为当时没有人敢穿；如果20年前在内地经营珠宝店也不能赚钱，因为当时的人们还没有购买力，而现在珠宝市场是越来越红火，可见只有在恰当的时间做正确的事才能赚到钱。名门闺秀为什么十年不发？就是在静待切入的最佳时机！
名门闺秀根植于深厚的东方文化和东方美学，契合了东方女性的秀外慧中、典雅神秘，为其涉足国内高档内衣产业提供了无限的文化元素和品牌资源。随着中国在全球地位的提升，神秘的东方魅力、五千年文明等国家心智资源优势都可以自然导入品牌，成为名门闺秀对抗维多利亚的秘密等国际高端品牌的核武器。名门闺秀有望为中国打造世界级高端名牌树立一个标杆！
正如钟悦总裁所言：“名门闺秀进军女性高端内衣市场，确实有着与生俱来的独特优势，
历经十年发展的名门闺秀，她的辉煌尚未开始，她的魅力尚未真正展现，而这一切都是我们即将赋予她在内衣市场的使命。唯其重要，才让我倍加珍惜和万分慎重，这也是我们一直引而不发的最重要原因。今天的中国高端女性内衣市场，已经为名门闺秀呈现出巨大的机会，但是同样也面临巨大的挑战，只有深刻地领悟这个市场的真谛，才能真正超越竞争，掌握未来！名门闺秀进入内衣市场，一定要做到不鸣则已，一鸣则倾国倾城。要争取三年内改写中国高端女性内衣的经营格局，十至十五年内改写全球高端女性内衣的经营格局，为中国以及世界内衣市场书写新的篇章。这既是我们的志向，也是我们的行动纲领。”
品牌文化是终极竞胜力
尽管不能排除中国消费者崇洋媚外的盲目心理因素是洋品牌轻松驾驭国内市场的因素之一，但不可否认的是本土内衣品牌与国际品牌的差距,国货和洋货的唯一差异，就是附加值的差异和品牌文化的差异。当社会消费群体的品位不断提升时，大部分内衣企业还是无动于衷，依然跳不出生产与销售的简单行为，只有少数具有品牌“异见”的企业坚持与众不同的文化路线，才能杀出重围。美国“维多利亚的秘密”就是通过创造时尚文化潮流，而在短短十年之间成为全球顶级内衣品牌，但正是由于文化的差异，其在中国本土市场的经营并不乐观，因此从某种程度上说，内衣品牌的推广需要有其相适应的文化土壤，更需文化积淀。
虽然曼妮芬、欧迪芬等国际大牌都在忙着本土化，也在考虑融入中国传统美学元素，但大多显得牵强附会，总是给人两层皮、拉郎配的感觉，无法完美融合，而名门闺秀则可以实现无缝对接。但传统不等于无味的做作，名门闺秀需要的是传统文化与时尚元素的互动融合，就像爱慕以中国敦煌为主线，来彰显华贵、雅致；石头记以红楼梦、西游记等与石文化有关的品牌故事，来演绎一个“缘”；女子十二乐坊 用东方二胡拉出西方流行元素。
恰似名门闺秀老总钟悦的精彩诠释：“一个品牌就是一个梦想。名门闺秀的梦想是成为东方女性第一品牌，成为中国女性美的代言人。一如香奈儿之于法国，之于全世界（香奈儿无论是她的服装、珠宝还是化妆品等都是世界级的，是全世界女性的梦想和至爱，名门闺秀的品牌愿景及规划也是如此）。理想能激励我们不断前进，但仅仅有理想是远远不够的，它更需要超越对手的能力，而这个能力的关键点在于我们能否创造一个独有的、个性鲜明的、充满魅力的品牌，建立起令消费者为之感动、敬慕和爱戴的品牌文化。基于这样的思想，让名门闺秀成为现代女性身份、地位、品味的象征，让她们为拥有名门闺秀而感到自豪、满足、愉悦和骄傲，从而成为她们一生钟爱的品牌，就成为了我们一切工作的出发点。名门闺秀是高贵典雅、大气天然的；中国文化、中国元素以及东方至美是其独特象征，但是我们一定要用时尚的精神来演绎这些象征，在强化这些象征的同时力求做到中西合璧，才能更能被消费者接受，也更有生命力。”
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