总结自己的
“小巍”通过精心收集，向本站投稿了14篇总结自己的，以下是小编为大家准备的总结自己的，仅供参考，欢迎大家阅读。
篇1： 总结销售就是总结自己
会议背景:
这样的销售总结与计划会议很平常也很多。
一家大型企业集团，将全国的大区销售经理与地市经理“招回”，集中进行上半年销售工作总结与下半年工作计划。由于行业市场竞争激烈，集团在销售这个板块自然是120%的重视，因此该次会议有着非同寻常的重要：一方面直面总结上半年不如人意的销售，另方面将规划下半年如何重振雄风！
为此，全国销售精英汇聚一堂，接受全集团公司的大检阅。集团BOSS及所有高层都一个不少，凡是销售服务部门也全员参加，同时安排所有“封疆大臣”――大区经理一一做详细发言。现场所有参会者西装革履，面前笔记一一打开等候记录，现场气氛非常的紧张与压抑。
四大类型总结，你属于哪种？
经过三个多小时，听了十大“封疆大臣”的述职报告，发现其中有二位的总结与计划与大区经理的职务非常“匹配”；有二位能够打80-85分；有四位能够打60-75分；而有二位连及格都达不到，暴露出他们“销售与管理”不少问题。总结销售就是总结自己，通过对十大“封疆大臣”的总结与计划，我大概将其分为以下几大类型：
1、大气理智型。总结能够比较科学客观、有理有据地反映自己所辖市场上半年的销售情况，而计划能够非常清楚自己下半年在产品推广、渠道建设、经营管理等大方向上如何运作。完全“胸有成竹”，同时有着大区经理的霸气与销售计划、管理的超强功夫。
2、泣血总结型。泣血总结的大区经理，往往是以往销售做的不差而今失败或落后了，营销失败的主要原因是“经验主义”，没有与时俱进，没有学习创新，总是喜欢拿过去的思路经营现在的市场。此类销售大区经理，需要彻底的“洗心革面”，否则就很难再有建树。
3、半梦半醒型。这个类型的大区经理是最多的，由于对市场营销与经营管理的知识不完善，运用没有达到“随心所欲”，他们的总结与计划能够反映1/2左右的情况，但是还有1/2没有看透、分析透、计划透，属于“饭熟差阵火”的尴尬状况。
4、不知所云型。这个类型的大区经理一般的命运是下岗再培训，乃至卷被盖走人的。他们的总结基本上是“没有数据、没有事例、没有条理”的三无状况，而计划也是“无目标、无方向、无方法”的三无状况。
总结销售就是总结自己
季度、半年、年终总结，林林总总的'总结应该是每个营销人的基本课程。所有销售精英汇聚一堂，接受全集团公司的“过堂”是经常的。大区经理每次“过堂”，面对集团BOSS、企业老总、众多的公司高管、营销总监、营销人员……其实就是总结自己、展示自己，也是自己把握命运给自己机会的关键时刻。但是，我也经历过好几个行业好几个企业，见过听过好多大区经理的总结、计划述职报告，还是有许多属于“半梦半醒型”和“不知所云型”的。我也常常犯嘀咕：这些人是怎么“混”上这个位置的？
总结销售表面上总结市场、总结销售，但实质上就是总结、展示你在产品推广、渠道建设、经营管理等方面的才能，曝露出你是否用心用脑在做市场；而与总结销售一起的计划，更是展示你在计划方面有没有熟悉了解你的市场、了解你的客户、了解你的下属，同时显示你的计划是否科学、全面、超前。总结
销售与销售计划更重要的是它能够反映出你是否与“大区经理”这个职务相吻合，因为你已经不是一个冲锋陷阵的一般业务代表。因此，大区经理完全可以通过一次次总结与计划树立自己的专业化形象。
销售总结与计划“修炼”
企业开展“销售总结、计划”的目的一般有这样几点：一是了解掌握各区域，乃至全国市场的市场与销售情况，从中发现存在问题与危机；二是了解掌握各区域，乃至全国大区经理的业绩与敬业状况；三是考察考评各区域，乃至全国大区经理的经营管理能力；四是考察考评各区域，乃至全国大区经理的计划能力；五是通过开诚布公地进行总结与计划，提供给大家相互学习和交流的机会。
如此关键时刻，那为什么还是有那么一些大区经理不重视或是没有“能力”重视？笔者根据多年学习与经历，也来总结一下“总结与计划”该怎么做好、陈述好，就算是抛砖引玉吧，希望不对的地方请同志们S劲“拍砖”！
一、销售总结大体框架：
1、销售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。
2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
2、渠道客户分析。通过对渠道客户分析说话，做到渠道客户“在我心中”，体现“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”的能力。
1）区域总体渠道客户分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，知道你的渠道客户在哪里，质量如何？
2）管辖省级渠道客户分析：通过管辖省级渠道客户分析，能够指导省级经理做好渠道客户拓展与管理。
总结销售就是总结自己,
3）重点渠道客户分析：80/20法则，重点支持建设战略合作客户。
4）二级渠道客户分析：分析二级渠道客户，目的是考虑他们的营运结果与质量，以便提升或新开发二级渠道客户。
5）市场空白区域分析：如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
3、终端建设分析。通过终端建设的“信息”分析,能够反映你对终端的精耕细作，体现你“运用零售市场数据交流，科学分析决策终端”的能力。
1）终端产品货架占有率分析：销售卖场是企业品牌传播的阵地，而货架陈列则是产品卖场终端“生动化”工作的重要表现方式。
2）终端产品铺货率分析：铺货率是终端该产品存在与否的重点指标,直接决消费者能否购买到此产品,影响产品市场占有份额（图表化/有与竞争品牌销售对比数据）。
3）产品销售占有率分析：批发环节的销售量仅体现企业销售情况,而终端的销售量则正真体现市场“消费”情况（图表化/有与竞争品牌销售对比数据）。
4、销售费用分析。一般由财务经理协助做好分析。
1）总体销售目标与销售费用分析（图表化）。
2）终端建设费用分析（图表化）。
3）广告费用分析（图表化）。
4）人员费用分析（图表化）。
5、经营管理工作总结。这个是基本工作，比较烦琐，但必须认真仔细做好。
1）营销会议管理。
2）销售团队管理。
3）销售团队培训管理。
二、销售计划大体框架：
“销售计划”一般是在“销售总结”的基础上，对未来一段时间一个区域的销售工作进行谋划，真正体现“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”的目的。因此，销售计划带有明显的“目标性、策略性、系统性、超前性”。
1、销售目标与分解（调整）。根据计划时间内区域销售大目标，分解为具体的、数据化的小目标。如按照区域、渠道、品牌、品类、时间、客户进行分解。
2、品牌、产品规划。根据计划时间内区域销售目标，拟制出区域品牌、产品的渠道定位与产品销售组合。
3、渠道客户建设规划。根据计划时间内区域销售目标，拟制出区域渠道客户建设规划（调整或者新开）。
4、终端建设规划。终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。
5、广告、促销计划。拟制品牌推广规划，促销推广活动、广告宣传、公关活动等来计划。
6、经营管理工作规划。
7、销售费用预算。分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
企业开展“销售总结、计划”的目的是系统全面了解掌握各区域及市场整体状况、市场运作情况，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出下一个销售时间段的营销工作规划，保障企业营销工作稳健可持续性发展。而对于大区经理，在销售总结“过堂”时应该深刻自省，积极主动专业的总结分析你的市场，反映你的经营与管理能力；而在销售计划上，更应该在你的总结上将销售计划做到具有“目标性、策略性、系统性、超前性”，体现出一个大区经理“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”的雄韬伟略。
总结的是销售，计划的是市场，但更是总结你自己，规划你人生！
篇2：对自己“总结”
对自己“总结”
明天将是20最后一天了，回顾悄然溜走的年，我的得失与计划是：1、学习成绩还算优秀，但后期不是很在乎学习，成绩下降，多方为我焦虑，当然我也在“修正”，下学期首先认真一点，成绩保持在全校前10，这样也许大家都会愉快，同时也可以证明我做别的事学习也会很好的
；
2、社会锻炼机会也很多：萨克斯大会、四人协奏、主持钢琴音乐会、天安门站岗、班长、学生会部长、乐团演出等等
；
3、外出旅游
；
4、在本年度5/6时迷恋上QQ，建立了很多朋友，主要是大家所谓的“坏学生”，让我明白了所谓的好孩子和坏孩子的区别：大家眼里的好孩子一定是学习好的，所谓的坏孩子学习一定不咋样。我的观点：好孩子不都是什么都好，也应该向“坏”孩子学习，坏孩子大多由于玩的时间多，因而社会能力很强；我对自己的观点：不做纯粹的好孩子，我就是我，管理好自己，全面发展，什么样的朋友我都真诚对待，学习要好，也要去玩，更要练好我的音乐，钢琴9级要优秀。。。。。。
5、所谓的“坏孩子”带我去打篮球和唱歌，因而学会了打篮球和唱歌
；
6、一定戒掉QQ毒，不迷恋，闯过这一关，我将能很好的管理自己的`心情
；
7、在新的一年不再拒绝演出和主持，因为妈妈多次教育我集体利益大于个人利益，个人必须服从集体的需要（只因拒绝了做主持和乐团训练，被妈妈教育了多次）；妈妈还说只有在集体里你的才华才能被发挥的淋漓尽致，虽然我不太懂，但我还是明白集体利益大于个人利益，国家利益大于集体利益的
;
8、全面发面，该做什么做什么：）；20快乐学习，快乐每一天：）；我快乐爸爸、妈妈就快乐：）
。
篇3：学生自己总结精选
大学的中专生活似弹指一挥间，从刚跨入中专时的失落和迷茫，到此刻即将走上工作岗位的从容、坦然。我明白，这又是我们人生中的一大挑战，主角的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于大学三年的学习积累和技能的培养。
学习方面，我觉得大学生的首要任务还是学好知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松，并取得了优异的成绩，获学校__-__学年二等奖学金。
在工作方面，在大学三年里我始终担任班里的团支部书记。在职期间我认真地传达上级团组织的决议和指示，结合班级具体状况认真地开展工作。
在生活中我觉得大学校园就像是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的主角。老师是我们的长辈，所以我对他们尊敬有加。
经过自己的努力，自然取得不错的效果，但仍然存在不足，在以后的工学习，作中必须不断学习，不断加强，争取有更优秀的表现。
篇4：学生自己总结精选
64、我是一个懂礼貌识大体的男孩。我尊敬师长遵守纪律，关心群众爱护公物。我性格开朗，幽默风趣。平时能努力学习文化知识，用心参加班级活动。但有时由于没有调整好学习和休息的关系，课堂上听课效率不高，导致作业不能准确按时完成，并影响了成绩的进步。人生无难事，只怕有心人。只要我勇于挑战,胜利的春天必将到来!
65、我是一个年级的小学生，我尊敬师长，团结同学，对人有礼貌。遵守学校的各种规章制度，按时上学，不迟到不早退;按时完成作业，经常帮忙同学;上课认真听讲;学习认真，虚心;用心参加劳动和体育锻炼。主动用心参加各种群众活动。一个学期以来，在老师和同学的帮忙下，我在学习和品德等方面都取得了很大的进步。虽然我成绩不是很好，但我一向很努力，我个性喜欢数学。当然，我知道自己存在许多不足，如学习上没有足够的耐心，上课有时会做小动作。今后我会继续发扬自己的优点，认识到自己的缺点并加于改正，争取在未来取得更大的进步!
66、我是一个倔强任性的女孩，性格孤僻，脾气暴躁，不太与人交流，也不易理解老师或家长的批评帮忙;我总是埋头做作业，即使在老师讲课的时候也不停止，但是不知道我该做作业的时间我做了什么?但是成绩并不因为我的作业完成而有任何的提高!其实我是在逃避，逃避老师对我的关心和家长的期望。在今后的工作生活中，我还会遇到困难甚至挫折，我会能勇敢应对，走出自我封闭的圈子，多一些快乐，多一些自信!
67、我诚实守纪，待人随和，作业都能按时完成，劳动认真负责。我是一个尊敬老师，团结同学，乐于助人，用心参加群众活动，爱护公物，能自觉遵守中学生守则，不迟到，不早退。我明确学习目的端正学习态度。自强进取，努力学好各门功课，掌握科学的学习方法，合理安排时间。用心培养动手潜力应用潜力和创造潜力。总结几年来失败的经验，以及老师和家长的推荐和教导，改正自己不足的方面，争取在德智体美劳等各个方面全面发展，做一个品学兼优的好学生。
篇5：写给自己的总结精选
2019全国优秀共产党员张富清事迹学习
习近平总书记近日对张富清同志先进事迹作出重要指示强调，老英雄张富清60多年深藏功名，一辈子坚守初心、不改本色，事迹感人。在部队，他保家卫国;到地方，他为民造福。他用自己的朴实纯粹、淡泊名利书写了精彩人生，是广大部队官兵和退役军人学习的榜样。要积极弘扬奉献精神，凝聚万众一心奋斗新时代的强大力量。
学习张富清的不忘初心的品质。战火纷飞的岁月，张富清凭着对共产党的信仰，在战场上没有任何畏惧，一心只为党和人民作战，在枪林弹雨中冲锋在前，以英勇无畏书写了保家卫国的英雄篇章。作为当代青年，要学习张富清在战场上满脑子任务都是消灭敌人、完成任务、不怕牺牲、出生入死的对党忠诚的高贵品质，以对党绝对忠诚的事迹行动展现是时代共产党员的新气象新作为。
学习张富清淡泊名利的品质。军一等功一次，师一等功、二等功各一次，团一等功一次，两次“战斗英雄”，特等功报功书等战斗功绩，本应是张富清值得骄傲、炫耀一辈子的资本，本应是带着这些熠熠生辉的战绩光圈受人崇敬，本应是靠着这些荣誉享受符合退役军人的各种优待，他却选择了尘封功绩、深藏功名63年。
作为当代青年，要学习张富清不躺着功劳簿上过一辈子淡泊名利的精神，甘愿从“人民功臣”到“人民公仆”。学习张富清终生学习的品质。张富清说：“不认真学习党的理论，怎么能听党话、跟党走，我虽然离休了，但政治上思想上绝不能离休。”
作为当代青年要学习张富清“活到老，学到老”的精神，把学习当成一种习惯、一种品质、一种素养，不断改造自身主观世界、加强自身党性修养、加强自身品格陶冶，老老实实做人，踏踏实实做事，清清白白为官，始终做到对党忠诚、个人干净、敢于担当。
榜样的力量是无穷的。在这个奋斗新时代的征程中，我们要以榜样为灯塔、以榜样为明镜、以榜样为航标，向中国梦实践者张富清学习，把理想信念厚置于神经末梢，把淡泊名利化作干事底色，把无私奉献融入精神血脉，努力开创出无愧于时代、无愧于人民、无愧于历史的光辉业绩。
2019全国优秀共产党员张富清事迹心得
近日，习近平总书记对张富清同志先进事迹作出重要指示，社会各界反响热烈。人们感动于老英雄淡泊名利、无私奉献的精神，敬佩老党员一辈子深藏功名、坚守初心的境界。
作为党的基层工作者，作为新时代党员干部，我们要以张富清老同志为前行榜样，坚定理想理念，自觉与实现民族复兴和中国梦相融相生。要以克己奉公、一心为民作为根本出发点，让改革发展的成果惠及全体人民。要不断强化自身的理论武装，增强执行能力，严格廉洁自律，树立正确的是非观和大局观，干好本职工作、为人民服务。
学习张富清，就要学习他坚守初心的奉献精神。革命战争年代，勇敢冲锋;和平时期，不怕偏远。初心在心，始终如一，为了党和人民的利益，永远是奉献、奉献、再奉献。在张富清身上，奉献就是底色，奉献就是追求，奉献就是梦想。深藏功名，坚守奉献，这就是新时代我们奔跑者应该具备的精神，奔跑不是为了自己，而是为了人民，为了国家，为了中华民族的伟大复兴。奉献精神是奔跑的营养，奔跑有奉献，奔跑有力量，有速度。新时代，我们都在奔跑，我们应该用奉献精神去奔跑，奔跑出一个辉煌的成绩。
学习张富清，就要学习他敢于担当的价值观，俗话说：“伟大源于平凡，崇高缘于质朴”。作为一名共产党员，要学习张富清战斗英雄，匡正人生价值坐标，始终以英雄为榜样，强化担当担当意识，努力干好本职工作，坚决完成党交给的每一项任务。因此，要时刻以先进为标杆，以典型为榜样，做一个永葆党员本色的好干部。同时，也要时刻提醒自己始终不忘自己的理想目标，敢于直面矛盾和群众的需求，逐条分析解决问题，把嘴上说的、会上定的、纸上写的，变成一个个的具体行动和一项项的务实有效的举措。
学习张富清，就要学习他艰苦朴素、克已奉公的精神。在部队，张富清保家卫国，奉献勇敢，在解放战争的枪林弹雨中九死一生;到地方，到湖北省最偏远的来凤县工作，为贫困山区奉献一生，他奉献的是默默奋斗，淡泊名利。我们新时代的党员干部，做到严于律己两袖清风，要始终坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，要做到淡泊名利、经得起考验，守得住清贫，耐得住寂寞。要始终贯彻落实党中央“八项”规定，保持共产党人的先进性，树立起共产党人胸怀坦荡、无私无畏、刚正不阿、清正廉洁的良好形象。
向张富清同志学习，更向张富清同志致敬!
2019全国优秀共产党员张富清事迹总结
近日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平近日对张富清同志先进事迹作出重要指示强调，老英雄张富清60多年深藏功名，一辈子坚守初心、不改本色，事迹感人......在老英雄张富清身上，我们看到这种平凡、这种崇高，更深深地感受到这种人生追求的美好、这种精神富有者的幸福味道。
戎马一生不余力，伟绩丰功成流芳。在解放战争中，张富清荣立西北野战军特等功数次，并被授予军战斗英雄称号和师战斗英雄称号。面对这么多的荣誉，张富清老人没有向世人显摆，他始终保持着初心，他总认为自己的荣誉根本比不上那些奉献出生命的战友们。这种精神，唯有经历过血与火的生死考验，才能在荣誉面前如此云淡风轻。正如那些第一批开垦新疆的战士们、知青们，是他们第一次走向未知的戈壁漠城，留给我们一座座水韵绿洲，城市的繁华犹在，但是那些开垦的人们大多芳逝。现在这把传承的火炬递向了我们新青年一代，我们更应该珍惜当下，继续前行。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在战争年代，他立下赫赫战功。在和平建设时期，离家征战已经7年的他，转业时本可以选择回原籍工作。但张富清毅然决然要到艰苦、困难的地区为党工作，为人民做事。为百姓脱贫、为民造福的初心与使命，哪里最贫困往哪里跑得最勤，哪家最困难为哪家想得最多，他全心全意为百姓乡亲谋发展，为贫穷山区奉献了自己的大半生。从到2019，乌什县的脱贫之路已走过20载，这一路上，一批批的党员干部在基层一线砥砺前行，作为新一代的党员干部，力争排头兵，在实现脱贫摘帽，完成这的脱贫长跑之路。
非淡泊无以明志，故非宁静无以致远。张富清自转业以来却从未向人提及自己辉煌的历史，甚至连自己儿女都不知道。直到退役军人的信息采集，这个秘密才公示与众，但张富清依旧把清廉自守作为鲜明政治本色。，严把小事守好小节，管好家人树好家风。不朽之名誉，独存于德。初心与使命，是我们党不忘来路、开辟未来的出发点和落脚点。从老英雄张富清深藏功与名的令人震撼的事迹中，我们要感悟初心与使命的力量，学习老英雄张富清身上那种发人深思、催人奋进的榜样力量，凝聚起万众一心跟上新时代的步伐，共同去实现伟大的中国梦!
2019全国优秀共产党员张富清事迹体会
张富清一位普通的再也不能普通的一位老人，要不是退役军人信息采集，也许人们永远不会知道他的英雄事迹。为何他60多年来刻意尘封功绩，连儿女都不知情?为何他在平凡岗位上能如此低调奉献却甘之如饴?或许，这正是与他的英雄传奇相比更令人敬佩的地方。可以说，老英雄张富清老人的光荣传统和优良作风中蕴含的“红色基因”不论时代如何发展、环境如何变化，都具有旺盛的生命力。新形势下，党员干部要带头学习张富清精神，争做张富清那样的好干部。
像张富清那样忠诚。“天下至德，莫过于忠。”对党忠诚老实，言行一致，是党章对每个党员提出的明确要求。张富清用自己的毕生行动践行了对党忠诚的庄严承诺。无论是在革命战争的烽火年代，还是在解甲归田的和平年代，他对党的信念从来没有动摇过。战争时期，他主动担任突击队员，在枪林弹雨中冲锋在前;退役后作为战斗英雄和中央军委培养高级干部学校的学员，可以有多做转业选择，拥有更多的发展机会，他却主动选择到湖北省最偏远的来凤县工作，以普通劳动者的姿态吃苦受累、奋斗不止，从未像组织提出半点要求，为贫困山区奉献一生。作为党员干部就是要以张富清为榜样，自觉系统学习马克思主义基本理论，坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，不断提高科学思维能力、明辨是非能力、拒腐防变能力，以理论上的清醒确保政治上的坚定，严守党纪国法，争做党的事业的可靠接班人。
像张富清那样勤俭节约。“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。”能否发扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神，事关我们党和人民事业的兴衰成败。张富清是党员干部发扬艰苦奋斗精神的典型。在湖北与重庆交界处的百福司，全部村寨四面环山，“办事靠走、喊人靠吼”。张富清主动请缨与大家一起抡大锤、打炮眼和大家一起手挖肩抬。2年来他既当指挥员又当战斗员，使海拔1000多米的高洞终于通了公路。如今，张富清居住的还是单位宿舍，30多年过去，当初的简易装修早已老旧不堪，张富清老人却说：“我吃得好、住得好，比以前不知道好了多少倍，比贫困农民也好很多，只要国家发展得好，我们的日子都会好起来。”张富清用实际的行动证明，共产党员永远是吃苦在前、享受在后的标兵。党员干部要像张富清那样，弘扬艰苦奋斗、勤俭节约的传统美德，树立节俭光荣、浪费可耻的观念，自觉抵制享乐主义和奢靡之风，以良好的形象取信于民。
像张富清那样严于律己、家风清正。张富清在解放战争中舍生忘死，荣获一等功一次，师一等功、二等功各一次，团一等功一次，两次荣获“战斗英雄”称号。可以说是劳苦功高，然而就是这样的老人，从来不居功自傲，他说：“和我并肩作战的战士，献出了自己宝贵的生命，和他们相比，我有什么资格张扬呢?”他对自己的子女和家属要求严格，在三年困难时期，全面精简机构人员，时任来凤县原三胡区副区长的张富清首先动员妻子“下岗”。张富清4个子女，小女儿是卫生院普通职工;两个儿子从基层教师干起，一步步成长为县里的干部。大儿子张建国高中毕业后想参加招工，分管这项工作的张富清不仅对儿子封锁信息，还让儿子响应国家号召，下放到卯洞公社的万亩林场;大女儿常年看病花钱，他从未向组织伸过手;张富清对亲属子女严格教育管理形成的勤劳、俭朴、自立自强的家风，为广大党员干部树立了典范。党员干部就是要学习张富清那样重德修身、心底无私，从严管理亲属子女，做到公权不谋私利，坦坦荡荡做人，以良好的家风推动整个社会风气。
2019全国优秀共产党员张富清事迹收获
“希望我们的国家越来越强大、越来越繁荣。希望我们的军队能按照习近平总书记的强军指示，努力练好杀敌的过硬本领，对共产党的信念要坚定，在意志上要顽强。要坚决听党的话，党指到哪里，他们能够打到哪里!”这是人民英雄张富清的最大心愿，也是他用一生来践行的宗旨。
忠于组织忠于党是张富清一生的夙愿。71年前的冬天，为了新中国的建立，24岁的张富清第一个跳下永丰城墙，一颗子弹擦着头皮飞过在他头顶留下的一道浅沟，他的两名战友再也没醒过来。战争结束，为响应党的号召，31岁的张富清把自己的名字连同那枚金光闪耀的军功章深深埋进湖北一个叫来凤的地方，除了下岗的老伴，没有谁知道他头顶的那一道浅沟的故事，因为一次偶然，红布包里的军功章上刻着人民的功臣，张富清才被发现是中华民族九死一生的英雄，作为一名普通共产党员，他用一生的选择诠释了什么是初心，什么是对党和国家的无限忠诚，什么是对人民群众的赤子之心。
念党情报党恩是张富清亲自树立的家风。张富清曾经亲口对儿子说：“无论什么时候都要保持自己的原则”。所以，虽然张富清是国家干部，但是自己的孩子也是从小饿到大，靠拾穗子、红薯来补贴家用，他从未向组织反映过任何困难。一名朴素的革命老党员形象跃然纸上，使人敬仰之情油然而生。他立军一等功一次，师一等功、二等功各一次，团一等功一次，两次获“战斗英雄”称号。这些都是他“念党情报党恩”的家风之魂，是传家的精神命脉。他对党赤诚是一贯的，是超越生命的。这是一世的坚守，代代的相传。
道阻且长、行则将至。新时代的我们，在继承和发扬老一代革命家的优良作风的同时，更要时时刻刻不忘初心，深刻牢记时代赋予我们共产党员的使命，要有立身为伞，为百姓遮风挡雨的担当;要有俯身为牛，为百姓鞠躬尽瘁的精神。用实际行动为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗，奉献终生!
篇6：自己的工作情况总结
一晃期末又到了，回想当班主任的半年时光，真是酸甜苦辣应有尽有，真可谓是有滋又有味。我担任学校九年级一班的班主任，谁都知道班主任工作千丝万缕、繁琐罗嗦。我班是一个由50名学生组成的集体。我已经和他们朝夕相处了一个学期，本着诚心诚意对每位学生负责的态度，较圆满地完成了一个学年度的班主任教育教学工作。
一、思想工作是各项工作的根本。
学生们正处于人生观世界观形成时期，每位同学对世界的认识，对人生价值认识各有不同看法，在班级中总会出现这样那样的问题。我做到及时了解班级情况和每位同学表现，注重说服教育，以理服人，让学生充分认识到老师的良苦用心，争取问题解决在萌芽状态，不能存在得过且过的心理，宁可自己辛苦点儿，也要处理好学生的思想波动，避免学生产生抵触情绪，影响学习。发掘学生的闪光点，提高学生的自信心，让每一位学生都能看到自己出色的一面。现在的学生自尊心很强，判逆的情绪时时产生，如果还是板起面孔说教，会因方法不当而得不到好的效果。我经常反思自己对学生的教育是否得法，是不是站在和学生平等的角度，象大姐姐那样去感染他们、感化他们。只要你付出真心，就会得到回报，可能是一份理解，可能是一个会心的微笑，更可能是向上的动力。
二、认真落实学校各项活动，在活动中增进班级凝聚力。
我班人较多，并且住校的学生较多，为了让全体同学团结一致，经常配合学校举办各种活动，尽可能的让全体同学打成一片，拧成一股绳。所以不论是军训，还是运动会，还是演讲比赛，我班都能认真的对待，取得优异的成绩。我觉得，这对于好多初中散漫，根本不参加班级活动的同学来说，是一个大进步，也是良好的班风带给他们的影响和力量。
三、认真组织教学，和任课教师及时沟通。
我们班是普通班级，绝大部分的学生底子薄、基础差。有些同学厌学情绪严重，身在曹营心在汉。为了改变这种现状，一方面我从学生着手，另一方面就是及时和科任教师沟通，激发学生的学习热情，反过来激发科任教师的教学动力。这样互相促进，在本学期期末阶段班级学习氛围浓，许多同学互相督促，提醒，在期考试中有些同学的成绩明显提高，各科不及格的人数有所降低。
四、规范管理，制度严明。
主动贯彻落实学校各个阶段和突发性的工作要求，做到坚决服从、部署到位、落实有策，经常性抓好班级管理中的组织、协调、督促、检查工作。与其他班主任一样，经常性加强对学生的早读、早操、卫生清洁、晚自习等督促检查并考核登记，经常性、随意性地观察其他课任教师上课时学生的学习和纪律状况，力求更多的感性掌握第一手材料，以便有的放矢地加强动态管理，在深入学生的学习、生活和活动中及时了解、关心、教育并且督促其良好习惯的养成，同时发挥教师的言传身教之示范效果。五、需要改进的地方
尽管我班取得了一些成绩，但不可否认，需要改进的地方还有很多。比如部分学生的厌学情绪严重，听课状态不好，心不在蔫。有的在课上睡觉，写信，照镜子，吃东西。老师留了作业或是不做，或是跟好同学的作业抄。还有的同学和老师玩“猫和老鼠”的游戏，老师在一个样，老师不在就得过且过。
在今后的班主任工作中，要更注重学生的思想动态，使班级更有凝聚力，把班级工作做的更上一层楼。
自己工作情况总结7
设备部的工作已经接近尾声，回顾即将过去的一年，在部门经理和主管的指导帮助下，我的业务技能突飞猛进，同时在经理和主管的直接领导下，工作开展的也比较顺利，作为设备部的一个设备员首先提高自身技能，才能更好的工作，为了使自己的技能更上一个阶梯，现总结个人一年来的工作以便更好的开展明年的工作。
一、每日巡检面对24小时不停运转的设备
只有加强检查才能更好的了解设备的健康状况，对将要发生的故障隐患提前清除，以达到防患以未然。我每天上班开展工作前，都会巡视油漆线的每台风机的运转情况，检查风机马达和机轴有无异响、固定座和螺栓有无松动脱落;检查EN进风系统内热交换器有无裂痕漏水现象;检查冷水机工作有无报警;检查焚烧炉燃气压力、水压力、工作温度是否正常，马达有无噪音;检查脱水机压差是否在范围内，有无报警(如有报警根据故障解决);检查脱水区的电机是否运转正常(现脱水区一台电机运转有异常我一直在监控);检查链条线是否运行正常;检查空压房内的4台空压机和2台干燥机的压力、温度和工作运行的情况;检查蒸汽房、软化水房内的水温、水压的运行情况并查看电机水泵是否运转正常。经过整个喷涂线过程设备的巡检让我时刻掌握每台设备的运行状况，并根据每台设备的实际情况来开展维护保养工作，从而延长设备的使用寿命，降低生产维修成本，最终最大限度的提高企业效率。
二、设备运行和保养记录除了对设备的检查外，我还提倡设备维护人员和生产操作人员的良好互动，力求做到设备缺陷早期发现、及时检修
充分摸透每台设备的脾气和病灶，以利于快速、有预见性的开展设备维护工作，并对易损易耗件重点跟踪和备件库存。对设备的各个加油点周期性做润滑工作，这样就不会因为润滑不好造成设备磨损而增加故障率。对于喷涂线各个喷房的排风风机我不但每日检查而且还定期用红外测温仪监测风机的机轴和电机马达的温度并形成记录。不仅如此，我对喷涂线的所有轴承、皮带、水管管件、滤网虑棉、水泵密封等常用的东西做好记录并跟踪库存，以便在维修更换时更加及时、迅速。也配合部门领导制作了设备的作业指导书、保养规程、设备运转、巡查维修保养记录等。
三 、设备维修保养对于在公司正常生产时我发现的故障隐患如果能及时解决的都已经及时排除
有些需要停线时解决的都先写下来并在第一时间排除，解决不了的就向经理和主管请教，比如年中的时候对我平时监测的喷房排风风机发生振动，在经理的带领下全部风机做了校正平衡后故障隐患解决。对于反渗透设备电导率高的现象，我加强观察并增加清洗的次数，并更换了保安过滤器滤芯效果明显。每次停线我都会对喷涂线的链条设备、进风设备、排风设备、各种循环水泵、以及空压机、干燥机、脱水机、冷却机、焚烧炉、刮渣机、溴化锂设备、2TDI系统、3TDI系统、热水循环系统的全面维护保养，确保了所属设备24小时运转全年低故障率的运行。
四、技能提升我认为工欲善其事，必先利其器，君若利其器，首当顺其治
我们每一名设备维修员只有严格加强设备管理和保养工作，改变设备维修的被动局面，才能使生产正常运营。经过近两年的设备维修工作，在经理和主管的细悉心培训下，我的技能和入厂时相比发生了翻天覆地的变化，自己也利用书籍和网络查询了所属设备的相关资料，尽可能地多去了解和掌握它们的性能、安全规程和维修保养等方面。同时自己也加强电工方面的的学习，争取使自己在机械、电气维修领域都能独挡一面。
五、需要改进的方面通过自身维修水平的提高
努力在设备维修成本上节省开支，如对已损坏价格昂贵的部分进行分解修理使修理工作细致到元器件，缩小故障范围，用最低的维修成本修复设备，避免直接更换新的备件。减少设备外修次数，加大内部修理力度。对于设备维修，通过变更保养频率保证设备的使用性能，减少故障停机时间。
总结，作为公司设备部的设备员，自己有责任、也有信心不断加强学习，提升自身维修技能，围绕公司制定的年度目标，求真务实积极工作，全力配合直接领导和生产部门的工作，同时，加强同事间的配合，提高相互协作能力，使班组部门更加团结、更富有战斗力，在今后的工作中我相信自己有能力、有信心在部门经理的带领下勇于面对困难、迎接挑战，不断完善自我，并在新的一年里不断前进!
自己工作情况总结8
各位代表:
现在，我受镇人民政府委托，向大会作政府工作报告，请予审议，并请列席会议的各方面代表提出意见。
一、年主要工作回顾
年是新一届政府班子工作的第一年，也是新五年发展战略的开局之年。一年来，在区委、区政府和镇党委的领导下，全镇上下认真学习贯彻党的精神，振奋精神求突破，务实开拓抓推进，经济继续保持健康快速发展的良好势头，城镇建设和管理上新台阶，社会稳定基础得到新巩固，社会各项事业发展达到新水平，精神文明建设取得新成果，全面超额完成了镇三届一次人代会确定的年各项工作目标和任务，现代城市化新镇建设实现了新跨越。
(一)经济健康稳定发展，综合实力明显增强
主要经济指标超过预期目标。年全镇完成地方财政收入5、31亿元，同比增长16、7%;完成增加值50、18亿元，同比增长18、5%;完成社会消费品零售总额47亿元，同比增长30%;完成工业销售产值64、7亿元，同比增长16、4%;完成生产性固定资产投资5、8亿元，同比增长32%;完成合同利用外资1500万美元。
“一业特强、多业并举”初见成效。充分利用地域优势推进房地产发展，房地产业继续成为全镇经济重要增长点，全年住宅竣工面积38、5万平方米，销售面积61、8万平方米，完成地方财政收入2、68亿元，占全镇收入的51%。商业布局和业态调整成效显著，红星美凯龙、梧桐城邦社区商业中心、东方国贸朗悦商务楼等一批现代服务业重点项目相继完成并全面开业，全镇商业及服务业完成财政收入1、34亿元，占全镇收入的25、2%。工业继续在调整中发展，经过二年努力，地区44家危化企业综合整治基本完成，884名职工安置分流结束，关停并转了一批效益低、能耗大的“五小”企业。做好对市部属企业的属地管理工作，市部属企业发展良好。招商引资工作取得新进展，今年全镇新招商200户，新增注册资金1、9亿元;完成地方财政收入1、2亿元，占全镇收入的23、2%。
财政资金逐年向公共财政和民生事业倾斜。年全镇公共财政支出达5、51亿元，同比增长10、6%。加强了对专项资金使用的跟踪监督，强化行政事业单位财务管理，成立了镇会计记账中心，逐步推进村账镇管，规范会计行为，切实做好农村集体财务管理，提高全镇经济运行质量。认真做好农村经济普查工作，年获“第二次全国农业普查国家级先进集体”。加强经济结构体制调整，撤销了原工业公司和农副公司，成立了新的工业公司、商业投资管理有限公司，正式接管海纳纳米科技 楼，成立了宝山科技控股有限公司，进一步理顺经济发展关系，为经济新的发展奠定了基础。
(二)城市建设和管理加快推进，市容环境得到改善
老镇改造工作扎实推进。老镇改造核心区居农民动迁签约达1060户，占总数的68、5%;其中东街完成757户，达86、7%;西街完成266户，达43%;马路桥完成37户，达66%;企业动迁已基本完成。汶北、东街基地建设全面开工建设，马路桥、上大、葑村三个动迁房基地建设基本竣工，用电、雨污水管道等市政配套建设有序开展，马路桥、上大b块基地将于20__年1月实施回搬。
m7号线建设有序进展，完成了停车场及辅助工程动迁收尾工作，共动迁居农民350余户，企业49家，确保了8个站点和车辆场在年内全部启动建设。稳步推进雨污水治理三期工程，完成了环镇南路、丰宝路等多条道路雨污水管道排放工程，共铺设雨、污水管各6117米;基本完成了汶水路以北地区4个泵站的建设工程。
完成真金路文明样板路的建设和上大地区市级示范区、镇区达标区域的创建工作，完成了大华地区怡华苑路、华灵路等道路的人行道板改建工作，基本完成了真大路、真华路等5条市政道路建设，启动外环线绿化带和沪太路景观道路建设。
扎实开展拆违、控违综合整治，全年共拆除违法建筑15、3万平方米;加强拆违综合整治长效管理，建立拆违还绿、拆违建绿政府补贴机制，全年投入1300多万元，完成了葑村、南大等村约400亩绿化生态园建设，有效遏制了新的违法建筑产生。加强市容环境整治，每月开展一次全镇性环境整治日活动，完成上大路东段、沪太路南侧道路绿化改建工程，加大了渣土车管理力度，道路、河道保洁建立了长效管理制度。完成大气质量监测站建设;扎实推进环保三年行动计划，加大污染治理，有效控制污染源无序排放;全镇9个村完成了整洁村创建达标，镇域环境面貌明显改观。
(三)社会管理完善加强，社会保持和谐稳定
强化社会治安防控综合治理，形成了有效的“打、防、控”治安管理体系。加强来沪人员管理和服务，建立了来沪人员管理服务联席会议制度;健全了社会治安辅助力量联合办公室，成立了葑村村“六位一体”综治工作室，加强了社区保安、社区综合协管员、综治社保队等六支群防群治队伍建设;启动建设城市图像监控系统;开展老式居民楼电子防盗门安装工作;加强了铁路护路联防;整治了学校周边治安环境;加强犬类管理，获得了宝山区犬类管理优秀组织奖等荣誉称号。
切实加强信访工作和信访行为的“双向规范”，完善领导信访接待日制度。积极预防和疏导化解信访突出矛盾，妥善解决了华鹏小区产权证等一批历史遗留问题。司法行政工作健康发展，加强人民调解，健全司法、信访综合服务窗口工作制度，推进社区矫正和安置帮教规范化、合理化建设，开展法律援助。做好了党的、女足世界杯、特奥会等重大节庆、活动期间的社会稳定工作，圆满完成了特奥会接待任务。
基本完成危化企业专项整治，年关停调整危化企业24家，并通过验收。开展全镇范围的安全生产大检查、火灾隐患、生产隐患排查，实施工地、有毒有害作业场所等专项整治，加强安全生产监督管理力量，实行了网格化管理模式。完成了22个安全生产隐患突出的重点区域综合整治，消除各类安全隐患，有效控制重大事故发生。被评为区安全、环保和消防隐患排查工作先进单位。做好了“韦帕”台风的防御工作，确保我镇安全度汛。
加强对外来人员集聚地等复杂地区的整治。以拆“双违”为抓手，有效整治红光村大吴家宅地区卖淫嫖娼违法现象;取缔真大路批发市场非法活禽交易;对全镇废旧金属收购站进行地毯式清查，取缔非法收购站;开展老街整治，取缔无证商铺。开展了产品质量和食品安全专项整治，取缔南大路388弄非法光鸭加工厂等地下食品加工窝点27处，整治各类无证食品经营户218家。开展了“群租”专项整治，对大华路198号、388号、乾溪童江巷、丰明施家宅、南大地区西姚湾生产队等外来人口集聚地开展综合整治，消除了不稳定因素。
社区建设稳步开展，逐步健全和完善社区基本建设和服务功能，社区的民主建设和居民的自我监督、自我服务、自我管理、自我教育得到加强。发挥社区(治安、物业)管理联席会议制度作用，加强对小区业委会的建设指导，努力化解了群众反映的突出矛盾，为社区稳定奠定了基础。
(四)民生事业全面发展，人民生活得到改善
加大对基础教育投入的力度，完成镇管学校的维修和改造，学校办学条件进一步改善;开办了场南真华幼儿园。中心小学被评为全国书法特色校，联建幼儿园被评为上海市书法特色园，行知实验幼儿园被评为区示范园，祁连中心校、中心小学被评为区素质教育示范校。规范进城务工就业农民工子女学校管理，关闭镇域内7所非法幼儿园，平稳做好了幼儿的安置工作;积极开展丰富多彩的社区群众性科普活动和青保工作，我镇被评为上海市青保先进集体。
全面推进第二轮建设健康城区三年行动计划，深入推广社区健康管理模式，加强公共卫生管理，开展“清洁家园，健康”等活动;开展地下行医窝点整治，规范行医行为;加强社区卫生服务中心管理，完善了镇村卫生室建设管理一体化，推进了疾病预防体系建设;积极开展红十字会工作，较好地完成了居民无偿献血任务。年我镇被评为宝山区爱国卫生工作优秀单位。人口与计划生育工作进一步加强，全面完成计划生育各类指标，计划生育奖励扶助政策落实到位，流动人口计划生育管理服务有序推进，获得“上海市人口和计划生育工作先进集体”、“上海市人口和计划生育综合服务文明站”等荣誉。
就业促进工作成效明显，年新增就业岗位3700多个，安置双困人员454人，解决零就业家庭就业48人。开发公益性岗位300个，妥善做好了关停企业职工分流安置工作。积极开展帮困救助工作，切实保障困难群众的基本生活，年共发放各类救助帮困经费1500多万元。镇残联荣获“上海市扶残助残先进集体”;我镇获得“市双拥模范镇”四连冠;获“上海市村务公开民主管理示范镇”。提高了全镇优抚对象定期抚恤金、镇属企业待岗人员和农保退休人员生活费标准，提高了全镇合作医疗保障标准;启动社区事务受理服务中心建设;完成了乾溪等3个标准化菜场的改建。
(五)政府自身建设加强，文明创建有成效
积极开展上海市文明镇创建活动，深入开展文明社区、文明小区、五好文明家庭等群众性创建活动。评出市文明小区9个，市文明村2个，市文明单位1个;区文明小区22个，区文明村2个，区文明单位2个。评选5万户文明家庭，组织文明礼仪、交通安全、科学卫生等讲座600余场。
积极开展各项文化活动，组织了“放歌红五月”、“欢乐在社区”等广场演出活动;举办“金秋清风”镇各界人士扇面书画展。场南村被评为区新农村文化示范点;我镇获得上海市书画“民间艺术之乡”称号。落实电影“2131”工程，放映120场;进一步加大文化市场监管力度，取缔无证音像制品摊点和无证游戏机房。积极组织各类体育比赛，足球、乒乓等多项运动获市、区奖励。
加强政务公开工作，开通镇政府门户网站，增设了政务公开栏和便民指南，我镇获得全国政务公开工作先进单位荣誉称号。加强信息化工作，全面启用办公自动化系统;完善“三重一大”议事规则，加强监察监督，开展反腐败警示教育，注重和加强从源头上预防和治理腐败，推进服务政府、责任政府和法治政府的建设。
老龄、档案、关心下一代等各项工作都取得了新的进展。
各位代表，过去的一年，全镇万众一心，团结拼搏，扎实工作，经济社会取得新的发展，这是区委、区政府和镇党委正确领导，全镇人民共同努力的结果，是区各职能部门和社会各界支持帮助取得的。在此我代表镇人民政府，向所有关心支持帮助我镇经济建设和社会发展的领导、同志、朋友们表示崇高敬意和衷心感谢。
在总结成绩的同时，我们也清醒地看到，的发展还面临许多突出矛盾和困难，我们的工作也存在着一些不足。一是调整经济结构、转变经济发展方式的步伐还需要加快;二是城市建设和管理还需加强;三是关注民生、解决群众最现实、最直接、最关心问题的力度还需加大。这些都需要我们在今后的工作中努力探索，并采取切实可行的措施，认真加以克服和解决。
二、20__年主要工作
20__年是全面贯彻落实党的精神的第一年，也是实现我镇“十一五”规划提出“经济重镇、商业强镇、文化名镇、环境靓镇”目标的重要一年。按照区委五届五次全会和区经济工作会议精神要求和本镇发展实际，20__年经济社会发展的总体目标是:完成增加值56、2亿元，同比增长12%;确保完成地方财政收入5、7亿元，同比增长8%，力争增长10%;完成工业销售产值71亿元，同比增长10%;完成社会消费品零售总额54亿元，同比增长15%;完成生产性固定资产投资4亿元。都市型经济结构逐步形成，现代服务业加快发展，老镇改造动拆迁工作基本完成，城市环境面貌显著改善，社会保持和谐稳定，城镇居农民人均收入实现增长10%左右。
根据上述发展目标，20__年着重抓好以下十个方面的工作:
(一)
围绕重点地区开发和轨道交通、老镇改造等重点项目建设，加强规划指导和服务。按照镇域整体规划和“十一五”发展规划，着力推进“一线三圈”规划落地工作，加快启动建设m7号线沿线站点商务和楼宇经济，完善以大华虎城为中心的大华区域性商业圈规划建设和以红星美凯龙为中心的现代家居商务圈的现代服务业集聚区建设，积极稳妥推进科技园建设。加强全镇土地使用管理，严禁新违法用地产生，对过去已出租的土地进行全面梳理，实施土地二次开发，提升土地能级，积极挖掘土地潜力，实现可持续发展。
(二)优化产业结构，转变发展方式
继续发挥房产品牌优势，积极拓展市场，提升商品房档次，加快动迁房建设，年内开工建设房产60万平方米，实现商品房销售50万平方米。加快推进现有的社区商业生活中心建设，启动建设大华虎城“巴黎春天”项目以及乾溪商务楼、联东大厦等项目开工，加快宜家项目推进工作。加快现代都市型工业发展，继续调整整合工业企业资源，充分发挥市部属属地企业生产效益，努力提升工业发展的整体质量和能级。进一步加强对村级经济发展引导，推进镇与村、村与村、村与公司联合建设。进一步完善“村账镇管”机制，加强对村级财务管理，促进经济又好又快发展。
(三)加强招商引资，增强经济实力
积极围绕发展总部经济、楼宇经济和科技经济目标，以经济发展公司和宝山科技园为平台，着力推进招商引资工作，积极引进科技含量高、发展前景好的创业型企业。继续加大在地企业招商引税工作，进一步优化投资发展环境，提高为企业服务水平。坚持“抓大不放小”原则，加强力量开展专业市场、出租网点等小税种征管工作，做到应收尽收。加强对招商引资的领导，建设一支招商引资专业人才队伍，落实招商激励机制，壮大招商力量，提高招商引资水平。
(四)推进基础建设，加快城市化进程
加快推进老镇改造工作，20__年基本完成老镇改造居农民动拆迁和动迁房建设，做好动迁户回搬工作;企业动迁争取全部完成。扎实推进m7号线各站点和停车场的建设，完成场中路交通枢纽站动拆迁工作，增加全镇公交车站布点，形成网络化布局。把解决“城中村”问题放到重要位置，推进北部各村城市化新貌建设，今年争取完成农民动迁750户。加快雨污水合流三期工程建设进度，完成真北路等道路雨污水管道排放工程。完善市政道路建设，完成永和支路、塘祁路东段建设。建成市政办公大楼，建成“一门式”社区事务受理服务中心大楼。加快新农村建设步伐，启动建设镇祁连社区公园，推进沪太路等景观道路绿化。
(五)加强市容整治，改善环境面貌
继续加强拆违、控违工作，明确责任，落实措施，扎实推进，20__年实现全镇违法建筑基本拆除目标。继续启动新一轮环保三年行动计划，完成全镇污染源普查工作，加大整治力度，不断提高镇域生态环境质量;继续加强河道环境治理，完善长效管理机制。推进环卫公共设施建设，实现城乡一体化管理，巩固整洁村创建成果。加强市容环境治理，以公共绿地、景观道路建设为重点，加大对涉及市容、绿化、市政、环保、渣土运输、水务等方面的违法、违章行为的查处和执法力度，提高城区综合执法管理水平。继续推进道路环境整治，完成大华地区示范区创建工作。
(六)强化社会管理，打造平安
加强对外来流动人员的治安管理，整合各种治安防范力量，坚决打击影响人民安全的严重犯罪活动，努力降低刑案发案率。健全信访工作机制，正确处理人民内部矛盾，加大矛盾纠纷排查调处力度。继续加强对信访突出矛盾和历史遗留问题的疏导化解，妥善处置群体性事件。加强司法和人民调解工作。进一步加强安全工作，落实安全生产工作责任制，完善质量生产检查和监督网络体系，整治取缔存在安全隐患的“五小”、“三合一”企业，确保全年不发生重特大安全事故;继续加强产品质量和食品安全等市场监管工作，全面推进质量安全准入制度，强化对食品、餐饮卫生等检测和监管，积极推进“平安”建设。
(七)推进社区建设，构建和谐社会
加强社区建设和管理，按照“社区党建全覆盖、社区管理网格化、社区建设实体化”的要求，进一步发挥“四位一体”联席会议作用，逐步建成“群众得实惠，管理出成效，基层有活力”的新型社区。加强社区公益服务设施建设和管理，完善社区保障和服务功能，不断提高社区综合管理水平。进一步推进制度建设，规范居委会管理，健全社区群众自治组织，加强社区志愿者队伍的规范化、社会化、专业化建设，推进模范居委会创建活动。开展丰富多样的群众性文体活动，不断提升“一居一品”质量，努力营造和谐文明的社区氛围，提高镇管社区工作水平。
(八)健全保障体系，关注民生根本
积极实施就业政策，完成全年就业指标，加大援助力度，基本消除零就业家庭，实现双困人员就业安置率100%;完成征地人员吸养老工作100%;进一步开发和落实公益性岗位，做好关停企业职工分流工作。建立城乡大病医疗救助制度，扩大廉租房受益面，切实解决困难群众的保障问题，逐步提高下岗职工和退休人员的基本生活保障。切实加强社区残疾人康复、就业和救助等工作，完善残疾人服务设施。进一步健全全员覆盖的社会救助体系，完善优抚对象财政保障机制。
(九)发展社会事业，推进文明创建
加强学校科学管理，探索现代学校制度建设和学校文化建设，强化进城务工就业农民工子女学校的管理;行知小学争创区素质教育示范校，乾溪二幼争创区一级一类幼儿园;开办嘉华苑小学、水岸蓝桥幼儿园。积极推进卫生事业发展，加强卫生行业管理，完善社区卫生服务中心“六位一体”服务功能;完善应急预案和应急机制，提高应对突发公共卫生事件的能力;健全农村合作医疗制度，全面推进建设健康城区三年行动计划，认真落实妇女健康实事项目。继续加强人口与计划生育工作，推进“婚育新风进万家”活动;完善社区优生优育指导服务工作模式，促进人口和经济社会协调发展。继续推进双拥工作，加大社会行政事务管理力度，完善社区服务机制，启动建设镇社区养老中心，完善社区居家养老服务。社区事务受理服务中心建成开业。继续推进文明创建工作，不断提升城区文明程度。
(十)完善政府自身建设，建设法治政府
推进政府信息公开工作，进一步拓展政务公开载体建设，丰富政务公开内容，重点突出对财政性资金和对干部廉洁自律情况公开，不断提高政府工作的透明度和公开性，促进政务公开工作上新台阶;进一步加强公务员队伍建设，努力建设一支素质高、能力强、作风好的公务员队伍。大力推进反腐倡廉制度建设，严格执行“三重一大”事项议事规则，努力形成用制度管权、按制度办事、靠制度管人的有效机制，从体制机制上加强对权力运行的制约和监督。
进一步扎实做好青保、老龄、防汛防台、信息、档案等各项工作。
各位代表:新的一年已经开始，新的发展已经起步。正处在加快转型发展的关键时期，我们面临的任务既艰巨又光荣。让我们在区委、区政府和镇党委的正确领导下，深入贯彻落实党的精神，紧紧依靠全镇人民，抓住机遇，励精图治，开拓创新，扎实工作，不断开创经济社会发展的新局面，为加快实现经济重镇、商业强镇、文化名镇、环境靓镇的目标而努力奋斗。
自己工作情况总结9
20__年是特殊的一年，对我是一个全新的开始，第一次正式地、全面地接触档案管理工作。在领导的关心、支持和前辈的指导、帮助下，较好地履行了助理馆员的职责，圆满地完成了各项工作任务。现将一年来的工作总结如下：
一、档案管理工作
主要负责管理本单位的全部档案，保证档案的完整和安全，并积极提供利用，为各项工作服务;整理本单位的文件、资料，按照档案管理要求，结合工作实际，立卷形成正式档案，存档保存以便查阅;对本单位其他部门的归档工作进行指导和协助，使档案更加规范化。
(一)档案资料的整理
1、负责文书资料、文件材料的分类、整理、归档、管理工作，并建立健全了资料接收、整理与管理体系。
2、在接入库前，对档案进行案卷质量检查，对不符合入库要求的，协助整改。
(二)档案资料保管保护负责档案资料的安全管理。
定期对其数量和保管状况进行全面检查，填写登记簿;并及时对档案资料进行除尘、消毒，定期清理库房卫生，并进行安全检查，未出现任何事故。
(三)档案资料的统计
1、负责资料与档案的接待利用工作。
2、负责档案资料的登记与统计工作。建立了各种登记统计簿册，并及时进行登记统计。按上级要求及时报送有关数据。
二、档案学术理论研究，积极学习档案学理论，钻研业务。
1、参加了武汉市档案人员岗位职务培训班，并取得了档案岗位资格证书。
2、参加了由市保密局组织的定密责任人、涉密人员和计算机网络管理人员的保密业务培训班，取得了涉密工作人员合格证。
通过这些专业学习，也使我对档案管理工作有了更深的认识，更明确自己的职责。
辞旧迎新，在总结本年工作的同时，针对自己经验不足及知识面薄弱等问题，我对明年工作也有了初步设想。一是继续加强理论学习，牢固树立“学习是第一位任务”的观念，提高自己的政治素质和个人修养;二是继续加强业务学习，积极争取参加各类培训班，做业务上的行家能手，做专业上的尖兵骨干，使工作再上新台阶;三是认真做好档案管理、存档、借阅等每一项工作，在较短的时间内熟悉各项档案管理的工作，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，尽快令自己能够顺利开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
篇7：留给自己的总结
留给自己的总结
自7月1日入职以来至今，工作已有半年时间。这半年里，像个孩子，跟自己闹着各种脾气，难以自处。而对于工作，也迷茫过，激情过，抗拒过，并一如既往感恩着。也许是从小的成长太顺利，以至于第一次迷茫于自己追求着什么。常常会开心于又学习了新的软件，毕竟挑战让人快乐。但调不好的生物钟让自己疲惫与日俱增，时间满满却没有多少属于自己的，对于这一切，我无力改变。而第一次看到了围堰现场以后对于现实的失望更像个余毒，时不时让自己觉得一切都是徒劳。很累吧，可是我还记得07年选这个专业最真诚的愿望，有一份安稳的工作，无经济之忧，无应酬之扰。基于这个愿望，我一直感恩，而且工作环境真的比想象中好，温和的领导，乐于助人的同事，始终耐心指导我，帮助我。已经走向尾声，翻看这半年的工作成果，草稿纸还有挺厚一沓，但能拿出来的成果却是算少。最开始接触的是边坡的稳定验算，理正软件本应该在毕设中就学习的，老师为了我们更好的完成生态设计部分边坡的稳定就直接给了成果。刚开始接触的时候会觉得挺困难，然后在牛经理的指导下学习看软件自带例题，最后反复验算也算是熟练掌握了这一软件。于是，这毕设中唯一落下的部分在工作一开始就马上弥补上，还真是让人安慰。此外，还增长了不少地质知识。然后是几个新同事学习船闸的闸室结构设计，又学会了应用sap84软件以及开始正式使用MicroSation画图。随后又学习了南顺的副厂房框架结构设计。这期间钢混的书看了很多遍，才发现自己在校所掌握的是那么少，同时接触到各种规范，也逐步了解设计的大致流程。工作分工表下来以后，不再是几个新同事一样的工作，没有讨论也不能通过对比发现自己的错误，且知道自己所做的东西都将最后应用于实际，责任感也随之加重。20cm深的泥巴上的围堰自己怎么算都不能稳定急的眼泪都要掉下来。一个围堰计算尝试了用边坡、深基坑、以及钢板桩等各种方法，同时组长不断对工程图进行修改终于我的验算可以画上完满的句号。随后进行的厂房设计也比之前要更严谨，每一层抹灰都不敢大意，裂缝宽度和抗裂验算都不敢忽视。在这期间还顺便完工了我的一劳永逸配筋表。配筋计算完以后开始画钢筋图，组长说每一根钢筋的形状及长度算法都要留有笔记，以便以后施工方问起来方便解释。而且不仅要算好各部分的配筋，整个框架是一个整体，梁板柱的钢筋布置要协调合理。一开始工作进行的很慢，整个结构各个部分都要很长时间才能在自己头脑中有个立体的`形象。当第一次画完3张图的时候特别兴奋，急着问人怎样才可以签上自己的大名。而最后的7张图纸细节上反复修改到自己都厌烦，只能怪自己总是在思路还不清晰的时候匆匆开始，对一个工程没有宏观上具体的把握，才会总弄到顾此失彼。
今天，12月29日，我交上了半年来并不丰厚的成果――7张图纸，并一字一句敲打出了我的半年的工作总结。这半年真的很长，可我以为的千言万语除了例数几项工作外还是只能无语。我不知道我花了很多年的时间才练就的一身强大的自我屏蔽功能要怎么取消，我总是一个人看我的书听我的歌玩我的布吃我的零食，身边事半米以内也影响不到我。该如何与大家协调讨论更好的完成我们共同的工作，是我下一个需要学习的课题，还不知道要花多久。
篇8：自己的预算总结
自己的预算总结
一、要提前准备工作中领导可能会安排的事（不含正常工作）：
1、周转料的费用比较，实际发生与投标额的对比，难点在于周转次数；
2、钢筋接头的费用比较；
3、商品砼按小票结算与按实结算差额；
4、人工费分析；
5、分阶段成本分析；
6、损耗率的测算；
7、现场零星用工的发生率；
8、材料进价与投标价、市场价的对比。
二、工程资料的积累：
1. 变更单、施工进度、特殊气候情况、机械设备进出场情况等等。
2.特别是关于合同范围、价款与支付、价款调整、工程变更、不可抗力、工期、保险、违约、索赔及争端解决等条款.
三、承包商应注意以下几方面资料的收集：
1.工程承发包合同，它是结算编制的最根本最直接的依据，因为工程项目的承发包范围、双方的权利义务、价款结算方式、风险分摊等都由此决定，另外结算中哪些费用项目可以计入或调整、如何计算也都以此为据。
2.图纸及图纸会审记录，它是确定标底及合同价的依据之一。
3.投标报价、合同价或原预算，它是实际做法发生变化或进行增减删项后调整有关费用的依据。
4.变更通知单、工程停工报告、监理工程师指令等。
5.施工组织设计、施工记录、原始票据、形象进度及现场照片等。
6.有关定额、费用调整的文件规定。
7.经审查批准的竣工图、工程竣工验收单、竣工报告等。
四、仔细分析，算全该算内容是关键：
结算编制中容易出现的失误之一就是漏项，漏项就意味该得收益的损失，
为了防止这一点，笔者通过对结算工作的分析与总结，认为承包商应根据工程的具体实施情况考虑以下内容。
1.由于政策性变化而引起的费用调整。
如间接费率的变化、材差系数的变化、人工工资标准、机械台班单价的变化等。
2.投标时按常规计算，结算时需如实调整的费用。
如大型机械进退场费（什么类型规格的机械进场多少次等）、墙体加固筋、甲供水电费的扣除等。
3.设计变更、签证、监理指令等导致增加的费用（发包方主动提出的部分）。
这部分费用包括自身工作量的增加，及造成对其他工作的影响而增加的费用（也可作为索赔费用）。如楼层和建筑面积的局部增加，会导致脚手架和垂直运输费用的增加。
4.施工索赔费用。
是由发包方未履行合同义务，或发生了应由发包方承担的风险而导致承包商的损失。如发包方交付图纸技术资料、场地、道路等时间的延误，与勘探报告不符的地质情况，发生了恶劣的气候条件（洪水、战争、地震），业主推迟支付工程款，第三方的原因导致的承包商的损失（如设计、指定分包），甲供材的缺陷，设计错误导致的施工损失等。
5.合同规定的有关奖励费用：如提前竣工奖、赶工措施费、质量奖等。
6.由于变更删项，导致原让利优惠部分的退还费用。
在现行的招投标中，承包方为了在竞争中获胜，一般都要在正常算得的造价基础上给出一定的优惠条件，而当业主变更导致工程量减少或部分删项时，结算中除扣除对应费用外，应注意加上因原优惠而损失的费用。
7.正确处理好公共关系，是搞好结算的重要手段
结算是多因素共同作用的结果。要搞好结算，承包商除充分考虑自身因素外，还应正确处理与其他相关单位及人员的关系，具体包括业主单位、监理、设计、造价咨询等单位。承包商应根据项目实施中所确定的组织结构关系，同他们建立必要的经济合同关系，在工作中建立友好的协作关系，在各方面能相互配合、相互支持，在合同履行上诚实守信，树立良好的自身形象，从而来润滑结算各环节，为搞好结算创造一个良好的外部环境。
五、对招标文件和合同特别要求：
招标方所提供之地质勘查资料，仅为参考数据，投标方有能力且有必要对工程地质情况做进一步查证，在报价中考虑特殊地质情况。
篇9：总结自己大学生应用文
这学期的《应用文写作》课程已经结束了，在这门课的学习过程中，我学到了很多，对我今后的人生也是受益匪浅。在以前我从来没有接触过应用文写作，对于公文写作完全没有概念。以前高中也只是写过作文，日记之类的小文章，写的都很随意。一开始看到这门课的时候，我以为应用文写作课就是教我们写作文吧!在上了老师的课后，才发现吉运辉老师讲课既幽默又有内涵，课堂氛围非常活跃。因此，我也对这门课渐渐的产生了兴趣，这也许是引起我认真听课的一个原因吧!我还发现应用文并非我起初理解的那样，它的应用具有广泛性，而且与我今后的事业也有密切的关系。通过学习《应用文写作》，一些最基本的应用文写作知识已经深深地映在我的脑海里了。现将这学期对应用文写作课的学习总结如下：
一、对应用文的了解
应用文具有这五个方面的特点：实用性、真实性、简明性、时效性、规范性。在现代这个高度发达的社会中，我们要想找一份好工作，有一个好的生活。这与我们自身的能力有直接的关系，应用文写作，就很有必要性。应用文的使用也是十分的广泛，涉及到社会生活的各个领域，在社会实践中发挥着巨大的作用，主要包括：宣传教育作用、权威规范作用、沟通协调作用、依据和凭证作用。对于它的写作就有严格的规范要求，在工作中就能明显的体现出这一点，有一个良好的应用文写作习惯，就能体现出一个人的文化修养和能力水平。从而也会更受企业公司的青睐。
正因为应用文写作的这些特点和作用，它的实用性就不言而喻了。而且，两年后我们就要走向各自的工作岗位，在工作中，我们不免会遇到各种计划，总结，报告，通知，请示等问题，通过这门课的学习为以后职场写作实践打下了良好的基础。
二、学习的收获
这学期我们主要学习了应用文写作基本要求、通告、通知、通报、计划与总结等内容。这些都是学习生活中以及今后工作中经常用到的。学习了这门课之后，虽然老师没有将这本书所有内容讲完，但是给我们讲解了我们要学习的重点部分，收获了很多。这门课的针对性很强，而且也很使用，上了应用文写作课之后，发现以前写的请假条都是不符合规范的，现在想想，学这门课是很有必要的。了解了一些应用文的写作格式、语言、注意事项以及用途，我想这对于将来的工作学习会非常重要，这也使得我们以后写应用文时更加的规范、标准，更有效率。学习了各种应用文写作的方法和规范的写作格式，比如像申请书、计划、总结等一些常用文体的写法，以前我们自己写的时候，会不知道如何下笔，不知道怎样去写，完全不知所措。而现在，我们会自信满满的将其写完，而且写得很好。《应用文写作》这门课程给我们提供了一个学习它的很好的平台，通过吉老师详细的讲解和自己在课后的练习，我已经掌握了它的基本写作模式和要求，我相信，在今后毕业论文的写作上，一定会有不同的亮点。
篇10：给自己的总结
给自己的总结
― 2011记录每月点滴故事1 准备过年,第一次参加HR大家庭聚会，坚定自己做招聘的道路,看完快乐大本营偏爱小葡萄.
2 手机在2.14丢失,和宋歌去招聘会,2011的第一场大雪 ,2.23我亲爱的爹爹生日,2.25收到中企面试邀请函1周年 ,和好姐妹看将爱,纪念纯真的那些时光.
3 在中企给所有区域HRM培训,跟着经理梳理最新的组织架构,过了一个很Q的三八节,和大学的朋友聚会.
4 通过新浪微薄认识了许多朋友,开始为老大的新书职场论语筹备,2011 CEO 北京年会,CE大整合数码集团旗下的几家子公司加入,第一次集体总部人事开会60多人.
5 姐姐去沈阳参加快乐女生,不断整合调整陆续人事部人员混乱不断有人离职,离开CE带着有些不舍选择了新环境,职职现场的激动.
6 论语小团队外出工作,新工作的.挑战和对未来的憧憬,北京的一场大雨整个交通的瘫痪,论语插画编辑工作收尾.
7 职职非你莫属的对比,新工作的适应,桃园三兄妹薰衣草庄园的观光.
8 桃园三兄妹站点小聚,第一次和小姨去可能咖啡,HR团队上海培训,又一次见到老朋友认识新朋友,灰常佩服刘琳童鞋 .
9 老朋友离职后酒仙桥重逢,计划和朋友三亚行,菲菲姐从成都寄来的小熊猫,公司全体怀柔一日游.
10老大新书顺利出版,初中同学结婚,高中同学结婚,大学朋友小聚,计划如期进行的三亚游.
11密友和我自己的生日,无限的感恩节,严冬充满激情的公司篮球赛,学校与队友成功的演讲.
12各种各样的聚会,朋友 职职 HR群 微薄达人.
二 2011我路过这里
三 2011我在这里感动
四 2011我在这里失去
五 2011我在这里收获
六 2011我在这里继续
七 2011我在这里展望
篇11：,属于自己的总结
,属于自己的总结
做完最后的班级总结，这学期的工作也算是完成啦！现在发现时间过得很快，特别是这个学期，感觉时间真的是在飞逝，是不是大学越往后走感觉时间就过得快啦！想想大学，感觉大一还在昨天一样。一个学期过去啦，自己有时候一个人静静的想想，这个学期干了什么？学习上，虽然较之前少了很多的课，但是自己也有所放松，说因为工作，那真的是一个借口，为什么别人可以做好的，我为什么做不好呢？！现在可能只有钢伴课还能勉强过得去。主专业呢？发现这个学期是没有怎么学，自己对外国歌曲兴趣殆尽！有时候别人问我是在哪儿上主专业，我说是在外教那儿，很多人都投来羡慕的表情，但是殊不知，我现在心思基本上就没有在那儿，难道这就是“身在福中不知福”吗？有时候发现自己的知识面真的很窄，特别是今年上学期去拉赞助的时候就深有体会，自己和别人交谈起来，脑袋有时候都断电似地不知怎么去回答别人的问题，感觉自己都词穷啦！其实自己在学习上要走的路还很长！
在工作上，其实谢谢老师给了我很多的锻炼平台，从以前的什么都不是，到现在的学生会主席，不说属于“一夜暴富”的那种，但是也应该属于那种坐“直升机”，从进学生会时对工作的一无所知，到一个学期下来工作基本上圆满完成，要感谢的人很多，谢谢飞姐、胖胖老师，两个付老师，还有很多的老师我应该好好的去谢谢他们，我会记在心中的，还有斌哥、鸿姐以及同一届的还有学弟学妹们，谢谢你们给予了我那么多，在我最需要帮助、最无助的时候，是你们给予了我继续奋斗的`勇气，在我为事情徘徊的时候，是你们站在我的背后，让我可以继续往下走，“三人行，必有我师”，我觉得你们每个人，在很多时候，都是我的老师，教会了我很多。其实说到这儿，自己却愧对0904班班长这一职，在担任了主席之后，为了更好的做好工作，很多时候，自己的心思都放在了学生会，班上很多时候都没有以前那么的尽心尽职了，一个学期下来，对于班级，我要说的“抱歉”真的很多，但是还是谢谢大家一直这么的包容我，谢谢0904班的每一个兄弟姐妹，给了老驴我一个这么好的机会，其实要是没有你们，我也不会有今天，飞姐几次对我提到，要我专心搞学生会的工作，但是我不想因为学生会，就这么的脱离大家，我一定要在下学期，拿更多的精力放到班级来，特别是专场，我们的目标很明确，就是要举办一场属于我们0904班，音乐学院有史以来最好的一个专场，让0904班的专场成为音乐学院最靓丽的一道风景线！其实在最后一节歌曲写作课上，听到大家的那一番肺腑之言，让我不得不坚信我们有这个实力达到我们现在所许下的诺言！因为0904班是最棒的，这个是毋庸置疑的！
其他方面呢？老天让我在感情上酣睡了一会，然后把我叫醒，一个人又回到了原点。飞姐给我说“不以结婚为目的的恋爱是耍流氓”，其实我一直秉承着这一观念，不然那不止是对不起别人，也是对自己的不尊重，纯属是为了娱乐而恋爱，那不是在浪费时间吗？别问我为什么做不了恋人却连朋友都做不了，其实我也不想，但是为了让我把付出去的心回归，我不得不这么做，只能做最最熟悉的陌生朋友，我忘记不了，所以我选择了淡忘！不要问我为什么，因为我也不知道，这是我潜意识里控制着自己。
经历了这么多，我发现，其实现在很多东西我还不配拥有，还是做好自己的本职工作，搞好学习和现在的工作才是最重要的。
有时候翻开自己的日记本，看到最多是自己在日记最后写道的“加油”二字，真正属于学校生活只有这么半年啦，真的要好好的加油，自己给自己定的目标要努力去实现，不然自己口头上说的，没有付诸于实践，最后也就是一个笑话罢了。“没有过不去，只有回不去”，到现在，我也只能给自己说两个字“加油”！明年的这个时候，希望自己可以不要有这么多的感慨，可以拍着胸膛说：“这一年，我没有白白度过！”
加油――黄鹏！！！
篇12：自己去吧反思总结
让学生自主探究，在朗读中感悟自己能做的事情自己做，培养学生的自主能力，是这节课的成功之处。
一、让学生自主地听说质疑
首先我设计了一个充满悬念的问题：“同学们，你们知道小鸭是怎样学会游泳的吗?”接着学生看图说图意，让学生进行听的训练。学生听完故事后，教师提问：这个故事讲了哪两种动物干什么的事?这两种动物是在谁的帮助下学会本领的?让学生进行说的训练。然后，教师让学生来质疑，设计了这么一个问题：你们听了这个故事，有什么疑问要让大家帮你解决吗?许多学生都纷纷提出了心中的疑难问题。比较简单的问题，教师让学生当场来解决;比较复杂的，又紧扣文章重点难点的疑难问题，比如：鸭妈妈为什么不带小鸭去游泳，而让小鸭自己去游泳?教师就让学生分小组讨论交流。
二、让学生自主地讨论交流
学生通过激烈讨论交流后，得出了许多不同的答案。对于“鸭妈妈为什么不带小鸭去游泳，而让小鸭自己去游泳?这个问题，有的说：“因为鸭妈妈已经到过那条小溪中游泳，知道那条小溪的水不深，不会把小鸭淹死。所以鸭妈妈不带小鸭去游泳，而让小鸭自己去游泳。”有的说：“因为鸭妈妈知道自己的孩子脚上的蹼已经长结实了，能拨水了。所以鸭妈妈不带小鸭去游泳，而让小鸭自己去游泳。”有的说：“因为鸭妈妈是要让自己的孩子学会游泳的本领，不能总是依赖爸爸妈妈。所以鸭妈妈不带小鸭去游泳，而让小鸭自己去游泳。
篇13：自己去吧反思总结
1、让学生自主地感情朗读
学生在感悟课文内涵的基础上，教师让学生联系生活实际明白在读小鸭的话时，应该用有礼貌、请求、商量的语气;在读鸭妈妈的话时，应用亲切、温和、鼓励性的语气。每个学生都读得很有感情，好像身临其境。
2、让学生自主地表演课本剧
学生在感情朗读课文之后，教师让学生带上头饰表演小鸭、鸭妈妈，个个学生争先恐后地要求上台表演。有些学生在表演时还能增加自己的一些想法做法，把小鸭、鸭妈妈的神态、动作、语言表演得非常逼真。教师又顺势引导学生明白学本领要自己努力去学，从小培养独立生活能力，不依赖父母生活。
让学生自主学习《自已去吧》这篇课文，充分调动了学生学习的积极性，开发了学生的潜能，使学生能主动参与课堂教学活动，大胆地质疑，丰富地想象，合作地解疑，从而为新世纪培养会学习、会思考、会创造的合格人才打下基础。
篇14：自己写的一些总结
自己写的一些总结
泰罗的科学管理理论主要观点1科学管理的根本目的是谋求高工作效率2达到最高工作效率的重要手段，是用科学的管理方法代替旧的经验管理3实施科学管理的核心问题，是要求管理的人员和工人双方在精神上的思想上来的一个彻底变革根据以上的观点，泰罗提出一下的管理制度1对工人提出科学的操作方法，以便合理利用工时，提高功效2在工资制度上实行差别计件制3对工人进行科学的选择，培训和提高4制定科学的工艺规程，并用文件形式固定下来以利推广5使管理和劳动分离，把管理工作称为计划职能，工人的劳动成为执行职能“行为科学”的早期理论--人群关系论代表人物是埃尔顿*梅奥，引起重视的实验是“霍桑实验”梅奥得出的主要结果是：生产效率不仅受物理的，生理的因素影响，而且受社会环境，社会心理的影响。“行为科学”学派的主要理论⑴ 需要层次理论 ，马斯洛需要层次理论主要2个基本论点。一是人的需要取决于他已经得到了什么，尚缺少什么，只要尚未满足的需要能够影响行为，换言之，已得到的满足的需要不能起激励作用。二是人的需要都有轻重层次，某一层需要得到满足后，另一个需要才出现。马斯洛将需要分为5级1 生理需要；包括人体生理上的主要需要，即衣，食，住，行，医药等生存的基本条件2 安全需要；随着生理需要得到满足，继而就会产生高一层的需要--安全的需要3 感情和归属的需要；包括友谊，爱情，归属感等各方面的需要4 尊重需要；这类需要包括自尊和受别人尊敬5 自我实现的需要；这是最高一级的'需要。马斯洛认为这种需要就是“人希望越变越完美的欲望，人要实现他所能实现的一切欲望。”⑵双因素理论佛雷德里克*赫茨伯格------1959提出21世界的管理1管理指导思想创新2管理原则创新3经营目标创新4经营战略创新5生产系统创新6企业组织创新决策的原则1决策遵循的是满意原则，而不是最优原则。对于决策者来说，要想使决策达到最优，必须①获得与决策有关的全部信息②了解全部信息的价值所在，并据此制定所有可能的方案③准确预测每个方案来未来的执行结果*以上条件往往是得不到满足计划与决策是何种关系？ 我们认为，决策与计划是两个即互相区别，又相互联系的概念。说他们是互相区别的，因为这俩项工作需要解决的问题不同，决策是关于组织活动方向，内容以及方式的选择。我们是从“管理的首要工作”这个意思上来把握决策的内涵的。任何组织，在任何时期，为了表现其社会存在，必须从事某种为社会所需要的活动。在从事这项活动之前，组织当然必须首先对活动的方向和方式进行选择，计划则是对组织内部不同部门和不同成员在一定时期内行动任务的具体安排，他详细规定了不同部门和成员在该时期内从事活动的具体内容和要求。*目标管理是美国管理学家彼得*德鲁克，一。目标管理基本思想1，企业的任务必须转化为目标，企业管理人员必须通过这些目标对下级进行领到并以此来保证企业总目标的实现。2，目标管理是一种程序，使一个组织中的上下各级管理人员会同起来制定共同的目标，确定彼此的成果责任，并一次项责任来做为指导业务和衡量各自的贡献的准则。3，每个企业的管理人员或工人的分目标就是企业总目标对他的要求，同时也是这个企业管理人员或工人对企业总目标的贡献，只有每个人的分目标都完成了，企业的总目标才有完成的希望。4，管理人员和工人是靠目标来管理，由所要达到的目标为依据，金相自我指挥，自我控制，而不是由他的上级来指挥和控制。5，企业管理人员对下级进行考核和奖惩也是一句这些分目标 目标的性质【总结自己的】相关文章：
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