养蜂技巧心得经验
“香港宝宝”通过精心收集，向本站投稿了10篇养蜂技巧心得经验，以下是小编整理后的养蜂技巧心得经验，希望你喜欢，也可以帮助到您，欢迎分享！
篇1：养蜂技巧心得经验
夏季是主要采蜜期，这时除少数分蜂群和弱群外，多数是强群。因此。夏季管理实际上是流蜜期的管理。冬天白天气温不超过10℃时蜜蜂就停止飞翔，箱内的蜜蜂开始结团，强群比弱群结团迟些。只要有较多的适龄越冬蜂，并有充足的饲料，用蜜脾给蜂群布置好蜂巢，做好蜂巢内外的保温包装工作，保持安静，蜂群就能够安全越冬。
我国地域辽阔，南北方气温的差异很大，农作物的开花泌蜜时间也不同，很难有统一的四季饲养管理方法。但是我国大部分地区蜂群的停卵阶段在冬季，春季是恢复产卵、发展和分蜂阶段，而南方，炎暑是停卵阶段，秋季才是恢复和发展阶段。所以蜜蜂的四季饲养管理，应因时因地制宜，灵活运用。这里主要介绍共性的部分，特殊性的只作简单介绍。
一、春季管理
蜂群的春季管理是指蜂王恢复产卵、蜂群恢复发展到主要采蜜期前一段时间的蜂群管理。在我国大部分地区，蜂王在立春前后开始产卵，新蜂逐渐地更替越冬老蜂，并随着气温的不断升高和蜜粉源的出现，群势不断地发展，一般经过2～3个繁殖周期才能形成强群。蜂群的春季管理，应着重解决低温和蜂群迅速繁殖之间的矛盾。
1.加强保温：
（1）撤出多余的巢脾，使蜂数密集，做到每张巢脾上布满蜜蜂。随着气温升高，群势发展，只有不影响产卵圈的扩大，才能适当降低密集度。
（2）将箱内的空隙装满保温物，并及时换晒，提高和保持巢内的温度。箱缝和纱窗部分用纸或泥糊严。
（3）群势中等以下的弱群，最好采取双群夹箱饲养，即两群合养在一个巢箱内，中间用隔板隔开，分别在两边设巢门出入。这样可以相互取暖，最大的卵圈必定出现在闸板的两侧，两群卵圈形成统一的整体，由于保温好，可加快繁殖的速度。
（4）根据气温变化调节巢门。春季巢门应适当缩小，气温8℃以上无风的天气才能让蜜蜂外出排泄飞行。春季的巢门不要开在蜂巢的中间，要开得靠边些，晴好天气上午巢门逐步放大，午后逐渐收缩，只要保持工蜂出入不拥挤、不扇飞就行。
（5）尽量少开箱检查，必须开箱时要选择晴暖无风的中午迅速进行，以减少箱内热量的散失。
（6）适时撤除外包装。应根据群势和气温，逐步撤除外包装或保温物，先撤上面，后撤四周，最后撤箱底；先撤强群，后撤弱群。箱内的保温物，随着蜂巢的扩大应逐步除去。
2.奖励饲养：春季适当地奖励饲喂，可以起到刺激蜂王产卵的作用，是一个促进蜂群发展的
办法。但奖励饲喂要在巢内有一定存蜜的条件下进行，早春每个巢脾上应有0.5公斤存蜜，如果存蜜不足，应该先一次性饲喂补足，再进行少量的奖励饲喂。时间最好在外界出现少量粉蜜源时开始进行，遇寒潮时应暂停，以免刺激蜜蜂外出飞行，造成工蜂冻死。奖励饲喂量要少，次数要勤，否则巢内储蜜过多，又会限制蜂王的产卵。早春蜂群排泄飞行后，要及时加入粉脾，使每框蜂有100～150克花粉，不足的可饲喂蜜粉糖饼或其他花粉代用品。
3.扩大卵圈，调脾加脾：蜂王产卵圈的大小对蜂群的增殖速度关系很大。养蜂人员常将蜂王已产满了卵的巢脾前后对调，使卵圈迅速扩展到全框。如果后部是封盖蜜，或者产卵圈受到外圈封盖蜜的限制，就需要用开水烫热的快刀割开蜜盖，方法是：由前向后或由里向外地割开，让蜜蜂把储蜜移到巢脾外缘，以便扩大产卵圈。
卵圈扩大后3～4周，新蜂相继出房，老蜂逐渐被淘汰，巢内子脾各期齐全，蜂数虽与早春差不多，但是以青壮蜂为主，品质大大提高，蜂群已进入发展阶段。此时气温已回升，早期的蜜源植物已开花，蜂王产卵速度加快，这时可适当地加入空巢脾，使脾略多于蜂。开始时加入使用过一两年的巢脾，空巢脾要加在蜜粉脾和子脾中间，即子脾的外侧，外界有较好蜜粉源时，可加入新脾或半成品脾，空脾可加在子脾的中间。当蜂群采集大量蜜粉的时候，可以加巢础框，让蜜蜂泌蜡造脾产卵。经过四五次加脾后，形成脾多于蜂，在蜂巢保温良好的情况下，每个脾上有五成蜂就可以了。如不扩大蜂巢，蜂数老是密集，会引起分蜂热。
4.控制分蜂热：春季蜂群发展到一定的程度，意蜂有7～8框、中蜂有4～5框时，会出现分蜂。蜂群出现封盖王台，母蜂腹部缩小，产卵量显著下降到停止产卵，这就是分蜂的预兆。分蜂前工蜂怠工，蜂王停止产卵，对群势的发展和蜜粉源的利用是不利的，特别是在主要流蜜期发生分蜂，会分散群势，影响采蜜。做好良种选育和加强饲养管理，能够预防和控制分蜂热的发生。
（1）选良种、换新王。在人工培育蜂王时，要挑选不爱分蜂、能够维持强群的蜂群作为种群和哺育群。每年在流蜜期前半个月左右，用新王更换老王。
（2）繁殖期适当控制群势。当蜂群发展壮大、幼蜂大量增多的时候，可分期分批提出封盖子脾，组织或加强新分群。
（3）早采蜜、勤采蜜。采去巢内储蜜，对预防和控制分蜂热是有效的。
（4）对强群采取连续生产王浆的办法，充分利用工蜂哺育力，可以有效地避免分蜂。
（5）淘汰劣脾，积极造脾，把陈旧的、雄蜂房多的、不整齐的劣脾及早剔除，加础造脾，扩大产卵圈。
（6）经常割除雄蜂蛹和自然王台。
（7）适时加脾，扩大巢门和蜂路，改善蜂巢的通风状况，使蜂群经常处于积极状态。
（8）出现分蜂热的蜂群要及早处理。除割除王台外，一是加卵虫脾，把巢内的封盖脾全部抽走，把新分群和弱群的卵虫脾调入，使一框蜂有一个卵虫脾，由于哺育工作加重，会抑制
分蜂热。二是加空脾，把群内的子脾或封盖子脾全部提出，换上空脾和一部分巢础框。三是和弱群调换蜂箱位置，以减少蜂数，降低群势。
（9）提早育王，实行有计划分群。对较好的自然王台，也可利用分蜂。
二、夏季管理
夏季是主要采蜜期，这时除少数分蜂群和弱群外，多数是强群。因此。夏季管理实际上是流蜜期的管理。
1.主要采蜜期前的准备工作：为了保证在主要蜜源期夺取蜜浆高产，应该尽量使蜂群内的大批工蜂处于积极工作状态，集中力量采集花蜜，生产王浆。而这方面的工作在主要蜜源期做是来不及的，必须根据养蜂生产的计划、当地的条件、主要蜜源开始的日期和各种蜜源的衔接情况，充分做好准备工作。
（1）哺育适龄采集蜂。按照工蜂的发育日期，哺育更多的适龄采集蜂，要在主要蜜源期前两个半月就开始，更换老王，选用产卵力高的新王，加强饲养管理，促进蜂群繁殖，培养强群。
（2）修造巢脾，及时加继箱。在主要采蜜期，每个生产群都要有16张以上的巢脾供蜂王产卵和储备粉蜜用，这些巢脾要在主要蜜源到来前利用辅助蜜源早造、多造。当巢箱的蜂数比较拥挤，蜂数在7～8框以上，巢脾大部分被子和蜜粉占用时应加第1继箱。加继箱后巢脾的放法有多种，一般是将巢箱内2个带蜂的封盖子脾提入继箱，再用空脾填补巢箱空位，巢箱上加隔王板，继箱内子脾放在中间，两侧分别加一个蜜脾及一个空脾，外夹隔板。有的只在继箱的一侧加4～5张巢脾，其中有2～3张适于蜂王产卵的空脾，外侧放粉蜜脾，隔板外加保温框，不用隔王板，这在离主要蜜源时间较长、气温较低的地方适用。一般加继箱后的5～7天要做一次全面检查，毁除改造王台，调整蜂巢，视群势陆续添加巢脾或巢础框。
2.主要蜜源期的管理：
（1）调整好蜂群的蜂巢，组织好采蜜群。强群的采蜜量远远高于弱群，在主要蜜源期，一个蜂场可以人为地调整好蜂群和蜂巢，组织部分强群采蜜，比每群都采蜜的产蜜量要高得多。除了流蜜期前弱群合并方法外，比较简便易行的是主副搭配法：并列的两箱蜂，将副箱移开，使外勤蜂投入主箱，主箱群采集蜂集中，视群势加脾或加第2继箱（放在巢箱与第1继箱中间，调脾方法与加第1继箱相同，巢箱上放隔王板），而移开的副箱群虽采集蜂减少，但哺育蜂不少，有利于繁殖，可为下一个蜜源采蜜创造条件。
（2）加强通风。流蜜期应加强蜂巢的空气流通，加速蜂蜜中的水分蒸发，以减轻蜜蜂的酿蜜工作。通常我们可以将巢门全部打开，箱盖和箱身通气，窗门也要打开，放宽继箱内粉蜜脾的距离，扩大蜂路，巢箱中可留2～3张巢脾的空位，以利通风。如果没有盗蜂和敌害，还可以把继箱向前错开20毫米。
（3）安排取蜜时间，适时取蜜。蜜蜂采集的蜜汁要经过酿制，蒸发水分后才成熟。未成熟的蜜含水分多，营养成分少，还容易发酵酸败，不能久存。若不适时取蜜，工蜂会怠工；适时取蜜，能刺激蜜蜂积极采蜜，保证蜂蜜的质量。蜜蜂把蜜房封盖约1/4，或相当一部分蜜房收口呈鱼眼状，且在抖蜂时，下部未封盖的蜜房蜜汁不飞溅，这是蜂蜜成熟的标志。主要流蜜期一般每3天取蜜1次，分别抽取蜜脾，换入空脾。取蜜的时间一般都在早上进行，若在蜜蜂采蜜最繁忙的时候取蜜，不仅会干扰蜜蜂的工作，而且易混进当天采集的未成熟蜂蜜。
（4）其他管理工作。流蜜期每隔5～7天要对巢箱全面检查一次，发现王台和台基应立即毁弃，不能疏忽遗漏。应结合取蜜削弃雄蜂巢房。发现盗蜂、分蜂热、病敌害、中毒等突发事情，要及早处理，避免蔓延扩大，造成损失。在流蜜期结束前，巢内要留足饲料蜜，以备天气不好或转地时使用。
小贴士：南方蜂群的越夏管理。夏季气候炎热，蜜粉源缺乏，敌害严重，是华南地区养蜂的困难时期，如果饲养管理不好，群势会大大削弱，造成秋衰。越夏的困难表面上看是高温造成，但实质上是缺乏蜜粉源的结果，只要有蜜粉源，在高温季节蜜蜂仍能利用早晚气温较低的时候进行采集，蜂王也不完全停产。越夏管理主要抓好以下几点：及早做好越夏的准备，进行小转地，遮阴降温，喂水和喷水，补喂饲料、预防病虫害和药物中毒。
篇2：养蜂技巧心得经验
一、箱外观察：越冬蜂群的箱内和巢门口有碎蜂尸、蜡渣，说明箱内有老鼠害，要开箱处理；在越冬后期，蜜蜂不断飞出或爬出、爬进，巢门前有较多死蜂而腹部缩小，喙伸出，蜂箱很轻，表示箱内缺饲料；巢门前有大量死蜂，翅散开，喙伸出，腹勾曲，大部是采集蜂，这是中毒的症状；早春蜜蜂排泄时，巢门附近到处有棕黑色粪便，表明蜂群下痢的.症状；巢门前不断发现体弱小、翅残缺的蜜蜂，说明有螨害；分蜂季节，很少蜂出去采集，而在巢门前形成“蜂胡子”，有的蜜蜂在咬巢门，说明蜂群在准备自然分蜂；蜜源稀少时，巢门前有抱团厮打，进巢蜂腹小，出巢蜂腹大，这是发生盗蜂的迹象；天气晴暖，在中午后有数十只幼年蜂在箱前旋转飞舞，这是幼蜂在试飞。
二．蜂群的合并
蜂群由于某些原因造成蜂群过弱或失王等，需要把两群或多群蜜蜂合并组成一个大群。强群是高产的基础，在采蜜季节前，也采取合并的方法组织强群采蜜。
1．合并蜂群的原则
无王群合并到有王群，小群合并到大群，两个有王群，则在前一天捉去质量差的蜂王再合并，一般在傍晚合并较安全。
2．合并蜂群的方法
A．直接合并：主要在大流蜜期，浓烈的蜜味各蜂群相同，都忙于工作，蜜蜂放松了警惕，容易合并成功。早春刚搬出越冬室的蜂群也易合并。
把有王群的巢脾调整到箱内一侧，将被合并的蜂脾放在另一侧，两部份蜂脾中间留一框的距离或中间插一隔离板。合并时喷一些烟或蜜水等。次日把两部份蜂脾靠拢即可。
B．间接合并：在有王群的巢箱上，铺一张打有许多小孔的报纸，再加上空继箱，把被合并的蜂脾放入继箱内，盖好覆布、副盖、箱盖。等两群蜜蜂咬穿报纸，互相来往，就可调整蜂脾即可。炎热夏天继箱要注意通风。
三．蜂王的诱入
蜂群的蜂王衰老、丧失、更换优良种王时或组织新蜂群等，要诱入蜂王。工蜂能识别陌生蜂王，而会受到攻击，因此诱入蜂王要保证安全。更换蜂王时，先要把淘汰蜂王取出或无王蜂群，要把王台毁除干净后，再诱入蜂王。诱入蜂王前两天最好对被诱入蜂群进行奖励饲喂，诱入蜂王后不要急于开箱检查。
1．间接诱入：把有蜂王的蜂脾，上面要有些贮蜜，放入全框诱入器内，关上上盖板，放进无王群内，过3－4天后，撒去诱入器即可。另外也可把蜂王和数只幼蜂放入安全诱入器内，放在子脾上有些蜜的地方，抽出底板扣在脾上，过2－3天后，没有蜜蜂紧围器外，并有蜜蜂饲喂蜂王，就可把蜂王放出。
2．直接诱入：在大流蜜期间的傍晚，朝蜂王喷少许蜜水，把它慢慢放在无王群的巢门前或框梁上即可。也可从无王群中提出两框蜂抖落在巢前，把蜂王放蜜蜂中间一起爬进蜂箱。
3．围王的解救：在诱入蜂王后或其它原因造成围王。从箱外观察，蜜蜂秩序混乱，应立刻开箱检查，如看到有蜂团，就是蜂王被围。可将蜂团放入水中，迫使蜜蜂散去，捉住蜂王查看，如没有伤残，可用安全诱入器重新诱入。否则将蜂王淘汰。
四．巢脾的修造
1．巢础装框：在巢框的两边条的中心线上各打4个等距的小孔，横穿4道25－26细铁丝，两端要拉得很紧并用小钉固定。巢础上边要插入上梁的框沟里，沟缝化蜡灌住，然后放在巢础埋线板上，用齿轮埋线把框线埋入巢础。巢础埋线板是一块比巢框内围略小的厚板（约15毫米厚），下面各两端横向各钉一条152×5毫米的木条做成。
2．修造和保管巢脾：一般在分蜂季节，把装好巢础的巢框放入新分出蜂群内造脾。只要平均温度在15℃左右，蜜源件条好的其他季节也能造脾。造好的巢脾要保管好，否则很易被巢虫咬毁或招引盗蜂等。巢虫最易发生，可用二硫化碳、冰乙酸和硫磺熏蒸。
五．蜂群的饲喂
人们为了加快蜂群的发展、多生产蜂王浆和蜂巢内饲不足时要进饲喂，另外越冬前一般都要饲喂越冬饲料。
1．饲喂蜜或糖
A．补助饲喂：早春、越冬和长期阴雨蜜蜂不能出巢采集等原因,造成饲料不够消耗，在短期内进行大量饲喂。要浓稠饲料饲喂，即4份蜜加1份开水或2份白砂糖加1份水，文火化开。
B．奖励饲喂：在春季繁殖期、大流蜜期前和秋季培养越冬蜂等原因，需要饲喂少量进行奖励饲喂，来剌激蜂王产卵。要稀稠饲料饲喂，即1份蜜加1份开水或1份白砂糖加2份水，搅拌化开。
C．蜜粉混合饲喂：在生产王浆和造脾时，需用10份蜜溶在10份开水中，放温后加1份花粉混合。来饲喂蜂群，促进蜜蜂多分泌王浆和加速蜂群造脾。
2．喂花粉
在花粉源丰富时，可从蜂群中提出花粉脾，集中起来放在少数蜂群的继箱中保存。
B．花粉糖饼：4千克花粉加7.5千克浓糖浆混合均匀，制成糖饼摊放在蜂群的框梁上，花粉糖饼上盖一张塑料薄膜即可，每次喂100－300克，以一星期食完为度。
3．喂水
水是维持生命活动不可缺少的物质，早春和夏天干燥时期，更需要给蜂群喂水。在蜂场设置饮水器，也可巢门式喂水器从巢门喂水。喂水时可加0.1％左右的食盐更好。
六．人工养王
人 工养王有利于培育种王，可以准确地掌握蜂王出房日期，避免自然分蜂。
篇3：托福技巧心得网友经验
托福技巧心得网友经验分享
663+5.0的一点经验
-：我的托福之路
昨天期末刚刚考完，现在来履行承诺，把自己考了三次托福的经历和一点经验教训和大家分享一下。每个人的情况千差万别，我的情况也不具普遍性，选择复习方法时还是要以个人的需要为主。
第一次写这样的文章，不妥之处欢迎大家拍砖！
myscores:
.1627+5.0
2005.5643+4.5
2005.10663+5.0
我高考失败，得知分数的那一刻，妈妈失望又无奈地对我说：“孩子，咱们去留学吧”。于是，糊里糊涂又有些慌里慌张得，我开始了和托福的三次“亲密接触”。
先介绍一下我的英语基础吧。9岁开始在奥校学英语。一直到学托福之前，我的英语水平属于那种特别能考试型的，高考竟然考了141分；语法基础扎实，单词量比普通的高中毕业生多点儿，听力还不错，但是一张嘴就结巴。
考托福是因为最开始想去美国。因为高考的失败，使我对自己很没有信心，就上了两次新东方——暑假的强化班和冬天的冲刺晚班。两个班是我充分了解了托福的内容、规则和套路，受益匪浅。不过大家还是别学我，只要认真学，坚持下来，一个班足够了。
先说背单词。第一次考的时候，用了张红岩的词汇精选。但按字母顺序只背到了D，剩下的就是零零散散的看了一些，还有阅读时遇到的词也背了一部分。可以说我的单词背得并不好。直接导致的结果就是我的阅读部分总是三项里面最低的，第一次甚至没上60分。我背了一遍红宝书，单词量增加不少，但是做词汇题时还常常有拿不准的现象。想告诉大家的是，考了这么多次，最终还是那句话————单词是基础。无论是想拿高分的还是想提高水平的，踏踏实实的背单词才是正路。
我的听力还不错，所以除了真题以外也没有听其他的材料。第一次准备的时候，认真地把新东方教材上的所有题都听了一遍,对于一些比较长和专业性较强的段子反复精听。每次考试的时候，我都利用direction的时间提前看选项，比如：最后一次考时，我section1看了10道题，section2看完，section3看了2/3。提前看可以让自己对要听到的东西有个大致的了解，心里比较有底。开始做题了，一定要保持好自己的节奏。问题问完后5秒之内如果还不能确定答案，我就先选一个把握大的或者索性空着，然后马上开始看下一道题。绝对不要在一道题上犹豫不决，否则就因小失大了。另外，很多人，包括我自己，都遇到过中途走神的情况。对此，我没有什么特殊的办法，只能尽量强迫自己全神贯注了。想想自己辛苦了几个月的时间，这几十分钟的听力还能坚持不下来吗？
语法部分我一直比较稳定，备考时就把能找到的真题在规定时间内做了一遍。做语法时，千万不能钻牛角尖儿。语法知识是必备的，但是也不能用语法规则逐词逐句的死套，只有通过大量的真题实践才能把握好这个度。另外，通过大量做题可以发现，其实很多填空和改错题都是在考主+谓+宾结构，所以拿到题目可以先从检查句子结构入手，往往看了一遍就知道填什么或者哪里错了。
阅读我一直做的不是很好，比较没有发言权，就不说了。TWE。
第一次考的时候，因为和大学第一次期末考试撞车，直到考前一周才开始集中练习。一共写了不超过10篇。我请英语老师还有一位学姐帮着修改了一下，然后自己再看看，就匆匆上了考场。那次考的题目写的比较顺手，所以才拿了5.0分。第二次也是考前一周才开始实战练习，每篇都看着表在30分钟内写完，一共写了5篇。但是出乎意料的是，有了第一次的经验和考前的练习，我的分数却比上次低了0.5。回想一下，自己的文章写得还是不漂亮。头两次文章的结构主要是用模版，我在王令的《TOEFL阅读高分对策》后面的模版句型中选了自己中意的`句子，按着AorB和agreeordisagree两种题型的编了两个个性模版。现在想一下，模版的句子是挺漂亮，可是文章其他的句子就相形见拙了，再加上那些句子以前不知多少人用过，即使重新编排恐怕也抹不掉模版的痕迹。所以第三次考得时候索性放弃了模版。第三次，也就是去年10月的TWE,是最让我摸不着头脑的一次。首先，考了一次我以前认为不可能考到也就从没仔细准备过的第三种题目；然后，在考场上的时候我竟然忘记了时间，当老师说还有五分钟的时候我连第一页纸还没写完，索性拿出了在英语比赛时候的“暴赶”功夫，总算在交卷之前写到了第二页的一半，而内容嘛，说实话根本想不起来了，只依稀记得理由很牵强，文字估计也是“惨不忍睹”。交上了考卷根本没抱什么希望。果不其然，11月16日电话查分：4.0。之后完全放弃托福，准备转战雅思。结果，1月路过北外顺便拿了成绩，发现TWE竟然是5.0！简直令人哭笑不得！ETS真是prettyunpredictable！Anyway，我的成绩终于达到了要求，可以在这里写点称不上经验的经验了。
啰嗦了这么多，说说自己的TWE心得吧。其实，TWE算是我整个托福里面最遗憾的地方。从头到尾我都没有真正静下心来好好写一写，改一改。其实托福中，只有这一项是很难钻空子，而真正体现水平的地方。各位gter,无论你们是想要在各种写作考试中拿到高分，还是想在未来的海外求学时写得一手漂亮的文章，那么只有踏踏实实的开始动笔写，没有任何捷径和窍门。我有一个同学第一次考托福就考了650+,但是因为没有好好的写过一篇，最后TWE只有3.5，申请重判后才得到4.0。多少血的教训就在眼前啊！TWE，不写是绝对不行的！即使你看再多范文（我那个同学都能把范文背下来了），到了考场上你还是会后悔“：当初为啥不先练练手呢！？那么，开始写了之后，需要注意一些什么呢？对于时间充裕的人，那当然是尽可能多练一些题目，各个方面都要至少写一篇。对于和我一样没有太多时间准备的gter们，我认为精选几个题目写一写，然后反复修改绝对是一个好办法。最好能修改到第一稿和最后一稿看起来都不像是一个人写的了。然后在考前至少做一次计时的模拟训练，就差不多了。
说完技术问题，想和大家谈谈我对托福的一点看法。
托福只是一个语言考试，分数够了即可。我是因为申请的专业比较变态，要求至少650+4.5，所以才考了三次。其他gter,尤其是理工类的，620+4.5就是很好的分数了，真的没必要成天和ETS较劲。说实话，接触了不少申请留学的人，发现大家好多劲儿使得不是地方。像我申请英国的，语言成绩可以说是最不重要的，没有它都可以被好几所学校录取。所以说与其成天在论坛上问“6**够不够啊”还不如好好去修改自己的ps和教授陶瓷呢！
2002-2005，我的托福之旅终于划上了一个还算圆满的句号。回想那些自习室苦读的日子，那些他人欢度节日自己还要冒着大雪上新东方的日子，心中竟然还有些不舍！飞越前的每一次历练和考验都显得是那么珍贵，让人久久难忘。
最后，感谢新东方的老师们，感谢辛苦收集真题的同志们，感谢回答我问题的大侠们，感谢寄托家园里的每一个人，祝大家新春愉快，考试成功，新年梦想成真！
篇4：雅思经验技巧心得
雅思经验技巧心得
我是5月29在华师大考的,L 7.5 S7 W7 R9 ,一直到上周才收到成绩单,据电话里那个英领馆文教处的MM说是由于某种原因进行了抽样例行检查,好在我去考雅思纯属娱乐性质,再加上最近忙于期末复习,所以倒不太着急.那天考完试之后也没什么感觉,收到成绩之后觉得阅读和口语有点超常发挥了。
先说一下我在英语方面的/“学术背景/”.我高考英语135全国卷(这也说.....),大一上和下分别过的四六级,90分和88.5分.在准备雅思之前没有专门练过口语.应该说我的英语基础还是不错的.但在我看来雅思和四六级之间并没有什么联系,所以如果单凭四六级成绩来推断雅思会得几是很不科学的.
接下来说一下准备雅思的资料.有几本是强烈推荐要看的.以及剑桥的三本模拟题.前三本可以让一个不熟悉雅思的人对雅思的题型以及正确的思路(这点在阅读时很重要)有很好的了解.而三本模拟题则可以让你进入很好的实战状态.因此我认为即使再没有时间,这几本书也是要认真仔细的做一遍,总结一遍的.顺带说一下CAM的模拟题与真题的难度问题.由于我只做过529一套真题,所以意见也许会失之偏颇,但我觉得听力的难度真题和模拟基本类似,而529的阅读难度大大低于真题(这应该是偶然现象,总体来看难度应该是差不多的).再就是的用法.这本书对听力的提高无疑是有帮助的,虽然材料比较老,但很有趣,听起来不会累.不过我觉得做书上配套的题就免了.太烦琐也太费时间.只要认真听几遍,能听懂90%就行了,但要每天都坚持.最后说说国内的那些黑眼睛等等.国内编写的资料水平与我上面提到的有很大差距.我做过黑眼睛的阅读.不能说题不好,但就是给人一种隔靴搔痒的感觉.我非常同意<<跟考官练口语>>(这本书也是强烈推荐的,但它的作用不在于提高你的口语水平,而是让你熟悉考试的形式)作者的看法,真正能提高雅思成绩的做法是参加课程提高自己英语的真正水平,而不是寄希望于辅导班和做大量的题.而我前面推荐的几本书也是以培养思路熟悉考试形式为目的的.<<101>>和<<202>>我也买了(当初买了价值0.4K的书~~~),不过没有做.但我认为这两本书是提供基础水平训练的利器(其实大学英语课本又何尝不是),而真正的英语水平的提高才是最关键的'.
然后对这四个专题分别谈谈小技巧.首先是阅读.这次我能考9应该说是有很大的运气成分在里面的,但如果考了8.5我是不会奇怪的.考试时做的很顺,45分钟就搞定了.我想提高阅读的基础还是要平时多看.看那些自己感兴趣的材料,做不做题倒在其次.像我平时就泡在图书馆看国家地理,看的多了,速度也就自然上去了.而速度对雅思阅读是非常重要的.再就是做题的方法.我没有上过辅导班,不太清楚那些老师是怎么讲的,不过我用的是上介绍的方法,觉得还是很管用的,归根结底就是先浏览题目了解大意再浏览文章(注意是浏览),之后做题过程中回头在文章里定位,精读所需要的信息.这种方法几乎是放诸四海皆准的,但对雅思特别有用,因为雅思文章特别长,随之而来的就是大量的垃圾信息,把文章通读一遍是无谓的.
听力和作文以及口语我的水平都不是特别强,也没有什么特别的见解,无非就是多练二字.但真正能做到每天都练的人寥寥无几.但我想幸运女神还是会青睐勤奋的人,最后特别提一下口语.当时考下来觉得并不是特别爽,也就是5~6,7的确有点出乎意料了.因为一来那是我第一次和老外讲话,虽然不紧张,毕竟心理没有底,何况第二部分时只说了约45秒就没词了,然后憨厚的问考官/“IS THAT ENOUGH?/”该美女笑而不答,于是我心一横继续瞎掰.考完之后想居然问这么傻的问题肯定考矬了.不过居然有7,虽不高,已使我大大满意了 。
篇5：托福作文经验技巧心得
关于托福作文经验技巧心得
写作是测试语言能力的重要方式，TOEFL考试自1987年起增加了写作测试，原因是美国的大专院校普遍反应单纯的客观题测试不能全面综合地反映考生的英语语言能力。目前大多数美国院校要求申请入学的学生提供TWE（TestofWrittenEnglish）即写作考试的成绩，一般要求是在5分以上，而一些名校的要求会高达满分6分，由此可见，托福作文的成绩会在极大程度上影响申请者最后进入的学校和取得奖学金的数额。
据有关资料统计，我国考生的托福写作成绩平均在3.5分左右，作文已成为广大考生在留学路途中一个难以突破的瓶颈。有没有可能在短期内提高写作成绩呢？答案是肯定的。本文不仅要帮助考生在短期内突破写作瓶颈，而且要提高考生的写作技巧和写作质量，从而为有志赴海外留学的莘莘学子助一臂之力。
TOEFL高分作文的奥秘何在？笔者认为，考生务必从以下四点入手，即：内容简单化、结构模式化、语言要包装、考前要强化。
一、内容简单化
内容简单化是考生在构思托福作文时应遵循的原则。考生不论是在练习时还是在考场上都应当牢记这一点。许多考生在作文上败下阵来就是因为花费了大量的时间和精力追求内容的新颖别致。ETS出托福作文试题时特别注意选择一些弹性不是很大的题目，因为托福考试作为一种语言测试方式，其重点在于测试考生英语语言水平，它不像GMAT和GRE这类智商型考试那样测试考生逻辑思辩的能力；如果设置弹性较大的题目，评卷人在评分时就不容易把握。事实上，托福作文考试的内容并不会给评卷人留下太深的影响，参阅任何一本托福指南书的考生都可以发现书中范文的内容不会有太多新意，评卷人评判的是考生的文能力，考生在构思时只要保证自己的内容符合逻辑，能够言之有理、言之成理、切题即可，然后把更多的注意力放在如何追求语言的得体性上；有的考生在考场上绞尽脑汁，想要找出些绝妙的内容来吸引评卷人的特别关注，结果往往是花费了十分的心思只得到一分的回报，有时反而会弄巧成拙，使评卷人的注意力转移方向，影响得分。在考场上，笔者认为考生在构思内容上所花的时间不应超过5分钟，在认真读题并将其理解透彻以后，考生可以在试卷题目下方的空白处列一个简短的提纲，用中文即可，以此作为写作过程中内容的提示，在提笔开始写作的过程中就可将重点放在保证语言的流畅得体上，不会因为内容而中断思路。
二、结构模式化
TOEFL高分作文的第二大策略是结构模式化，这也是最核心的一条策略。通览以往的TOEFL作文考题，细心的考生不难发现，托福作文考题不仅题目弹性很小，而且题型相结稳定，这就为考生在短期内提高作文分数创造了一个条件，使考生完全可以在考前针对考试中可能出现的题型按照固定的结构模式进行训练。TOEFL作文考题从语言形式上可大致分为三个类型，第一种为二选一，即题目给出两种观点，问考生倾向于哪一种观点，但近两年这类题目转向隐蔽化，考生要学会“拨云见日”，将隐蔽的题目转化成熟悉的题型。例如5月的托福作文题目：你朋友有一笔钱，你认为是应该用这笔钱买车还是度假，这就是典型的隐蔽化的二选一题型，可以转化为：一些人认为，你朋友应该用这笔钱买车，而另一些人认为你朋友应用这笔钱度假，你同意哪一种观点。第二种题型是提出一个观点，问考生同意与否。198月的考题就属这一类型，题目说向朋友借钱会影响朋友之间的友谊，问考生是否同意这一观点。第三种题型是要考生在题目所给的若干事物中选出一种说明其某种特性。观察近年的TOEFL作文考试可以看出，每年每种题型都会出现一次。
固定的题型自然有较为固定的模式与之相配，下面笔者将详细解释前两种题型的结构模式。二选一的题型有三种结构模式，一是一边倒的结构模式，即考生完全倾向于一种观点。这一模式又可分为两种，一边倒和修正型一边倒。一边倒是说考生在文章中完全同意一种观点，这种写法的优点在于思维单一，只需要列举几个理由，并展开讨论，不会由于内容复杂而产生逻辑的混乱，而缺点在于相对单一的内容会使考生觉得没有太多话可写。修正型一边倒的写法是指考生即可以写赞成这种观点的理由，也可以谈反对它的理由，但由于赞成的理由多于反对的理由，所以最终考生还是同意这一种观点。这种写法显出考生的态度较为客观，不武断，而且从正反两方面谈，考生写起来会觉得可写的内容较多。第二种二选一题型的结构模式是折衷的写法。考生可以先写赞成一种观点的几点理由，接着写赞成另一种观点的理由，最后考生就自己的情况，明确表示最终赞成哪一种观点。有人可能会提出质疑，说题目要考生明确表示自己倾向何种观点，这种既说甲好又说乙好的折衷写法是不是跑题。事实是，这种写法不仅符合题意，而且是最符合实际情况的。所以，在考试中完全可行。如有这样一道题目，一些人认为公司应当雇用年轻、有朝气和创造力的职员，而另一些人认为应当雇用有资历、有经验的老职员，你同意哪一种观点。针对这一题目，有一个考生写道：在雇用职员时常常会发生争论，有人认为应雇用年轻、有朝气和创造力的职员，而另外一些人觉得要雇用年龄大、资历老且有经验的.职员。
赞成雇用年轻职员的人通常会列举这样的理由：……，而赞成雇用年老职员的人会说：……，假如我是一个广告公司的经理，就我的实际情况而言，在雇用策划人员时，我会选择年轻职员，因为…，而在管理阶层，我会选择一些有经验的老职员……。这篇作文在实际TOEFL考试中的得分是6分。
二选一的题目还可以这样写：先说赞成一种观点的理由，再说不赞成这种观点的理由，就个人而言，比较倾向另一种观点并陈述理由。
第二种题型的结构模式相对简单得多。针对提出的一种观点问考生同意与否这种题型，考生应在第一段里明确表态是同意还是不同意题目所给观点，然后用二到三个自然段举例来支持自己的态度，最后一段做一小结，并再次表明自己的态度。这种题型的诀窍在于凭例证和事实说话，但考生要学会提炼事实不要在文章中讲一个冗长的故事，因为考试有时间和字数的限制。
有考生也许会问，既然结构模式化是TOEFL高分作文的核心策略，那么有没有一种以不变应万变的固定模式来对付所有的作文题型呢？考生可以尝试这种模式：即先提出自己某观点或事物的看法，然后列举理由，最后得出结论，事实上就是在写议论文时常用的三大块结构，但考生要根据具体情况具体分析，绝不可以机械地生搬硬套，这样反而会影响成绩。
三、语言要包装
做到内容简单化和结构模式化，考生就已经向TOEFL高分作文的目标迈进了一大步，如果考生还能在语言的细节上下一些功夫，TOEFL作文的分数就会更上一层楼，这也就是我们接下来要谈的第三大策略：语言要包装。前面我们已经说过，TOEFL作文的测试重点是考生的语言能力，因而在语言细节上下一点功夫就可以让考生展示自己的语言修养。
作文中语言的包装主要应从以下六点入手。
首先是语法方面的包装。考生要注意在作文中选取一个中心时态，通常选取一般现在时即可，但在陈述具体例证时要根据不同的情况变换时态。TOEFL明确要求高分作文的句子要做到多样化，所以最好不要全盘使用简单句，这样会降低文章的层次、复杂句和简单句应在文章中交叉出现，而对一些描述性的例证以及临时想起的内容可以使用简单句。
词汇的包装是个较为艰巨的过程，但单从TOEFL应试的角度而言，考生可以精选一些TOEFL高分作文学习，吸取其中的语言营养，对其中的用词进行细致的研究和模仿，在练习时尽量使用范文中一些常用的优秀词汇。
语言包装的第三点是注意文化移入，TOEFL作文的评卷人与考生来自完全不同的文化背景，许多考生认为正常的习惯表达法也许是评卷人根本无法理解的，所以这种跨文化的交际行为具有危险性，考生如果把握不好会起到反作用。应当尽量避免使用带有比喻色彩的修辞手法，因为喻体的不同会带来文化理解的问题，举一个最简单的例子，中国人在形容非常着急时常常比喻说就像“热锅上的蚂蚁”，但如果在和文中出现“ants on a hot stove”，TOEFL的评卷人不会明白是什么意思，西方对应的说法是“a cat on hot bricks”（滚烫的砖块上的猫）。在文化移入方面也有一些成功的例子可供借鉴，考生在文章中可以使用一些中国历史或典故，但前提条件是考生可以用英文将其解释清楚，这样不仅可以向评卷人展示自己的语言解释能力，还可以通过这种文化移入为博得评卷人的好感。
同样在引用名人名言时考生也要特别注意：中国人习惯用别人说的话来证明自己的观点，而西方人引用名人名言通常都是为了进行批判性分析，这也是东西方文化上的一大差异，建议考生心意一不要使用名人名言，而应当用自己的逻辑去说服对方。
说到这里自然就引出五一个语言包装的问题：应不应当在作文中作用谚语，大多数考生会觉得这些语言对评卷人而言已是陈词滥调，不应该在他们面前卖弄，事实恰恰相反，非英语国家的考生使用谚语常常会给英语国家的评卷人留下良好的印象，他们认为只有英语功底很扎实的考生才能正确地使用谚语。因此，在对所用表达法把握很大的情况下，考生不妨在作文中写一些地道的英语习语。
语言包装的最后一点是文体意识。普林斯顿所提供的评分标准中非常明确地指出考生所写的文章应当是academic（学术性）的，考生在提笔之前应当清楚地认识到现在这篇文章应当是学术性的正式文体，在遣词造句时要抛弃口语体的非正式的词汇和句型。
四、考前要强化
篇6：听力必胜经验技巧心得
听力必胜经验技巧心得
在TOEFL考试听力、语法、阅读和作文四个项目中，绝大多数学生都会觉得听力是最难提高的部分，甚至有了听力考得好坏与否决定TOEFL考试成绩好坏的说法，这是有道理的。因为中国的英语教育向来是“重读写而轻听说”，再加之中国学生本来就缺乏英语的语言环境，课堂训练和生活训练都少得可怜，自然听力薄弱。而TOEFL听力的难度又明显高于其它三个单项，被称为是TOEFL的拦路虎，这对中国学生而言无疑更是雪上加霜。所以，我们新东方深知听力的重要性和严峻性，在课程设置的时候特地将作文并入阅读课，由阅读老师兼讲作文，从而腾出课时安排两位听力老师(听力1和听力2)，双管齐下给学生进行有针对性的进行强化训练。
一、TOEFL听力考试特点
TOEFL是美国ETS出具的具有高度科学化和标准化的考试，她主要针对的对象是到北美去留学的学生。听力主要测试的是考生有没有到英语语言环境中进行日常生活会话以及听懂老师授课内容的能力。可以说试题的针对性很强，对于考生的听力能力和口语语汇积累要求很高。要考好TOEFL听力，实力显然很重要。但任何考试都有规律可循，TOEFL又是经过人为反复精心设计论证的试题，其人工斧凿的显著特性决定了她具有极强的规律性和技巧性。所以说，TOEFL的成败关键：一是在于考生自身听力实力的积累，二是在于复习是否具有针对性，是否遵循了她特有的体系规律。
下面，我就来简单介绍一下应该如何提升实力，以及如何把握技巧。
二、如何提升实力
1．题型
TOEFL从95年8月实施新题型，分别是：短对话、长对话和段落理解。短对话主要考核美语语汇，偏重于日常口语的表达。这部分是比较有难度的，语言往往高度精炼，考点大多为在特定场景或句子结构中口语单词和词组的涵义，主要集中在动词短语的搭配和使用上。虽然考核的词汇都属于常用词汇，但由于词义变化多端，考的又都是引申义，所以考生往往会觉得颇有难度。长对话的口语语汇难度较之短对话降低了一些，但因为篇幅较长，事先又不知道会问哪几个问题，考生遇到的主要困难就是如何分清考点和无用信息。段落理解虽然也是中国英语考试的'传统常考项目，但TOEFL听力的段落理解是有明显难度的。除了进一步考核考生抓考点的能力之外，段落题还兼有考核听力词汇量的作用。中国学生的词汇量往往重外形而轻读音，放在阅读题中能认识，一旦出现在听力题中就无法反应，只有读了文字答案才恍然大悟。所以很多学生对段落理解，尤其是专业色彩较浓的段子感到很是头痛。实际上，这些问题都是有办法解决的，不同的题型有不同的针对训练方法，这也是TOEFL听力课程的一个重点内容。
2．TOEFL听力出题思路
TOEFL是一门高度系统化的考试，有着极为严格的出题思路。从TOEFL诞生之日起到今天，她的思路就一直贯穿在每一道试题中。就听力而言，所有的题目都围绕着一个总的大主题展开：美国大学的校园生活。这是与TOEFL考核学生在北美校园的学习生活能力这个目的是密不可分的。所以，考生在听题时必须牢记这个出题思路，一旦偏离，很可能就会造成误解试题原意。
3．历年TOEFL口语语汇
TOEFL听力中所使用的语言是非常口语化的，有些甚至是俚语化的。这些主要放在短对话中考核。正如上文提到的，中国学生在这方面普遍很薄弱，所以在课堂上就需要对历年试题进行大量的分析总结，同时还要结合自身复习时的强化记忆，惟有如此才能应对灵活多变的试题。这个工作量肯定很大，但同时也会是卓有成效的。因为ETS虽然从未对外公布过TOEFL语汇表，但通过我们对她历年所有试题的分析总结，发现实际上是存在着一张循环使用、逐步扩充的语汇表。每份试卷对历年考点的重现率至少是80%。这就是说，我们只要在课堂上给学生将试题过一遍，让他们背下历年作为考点的所有语汇，他们在正式考试中遇到的所有考点至少有80%是曾经出现过的，只是改换一下试题的内容或结构而已。
4．场景
正如上文所提到，TOEFL考试极强的针对性在听力中体现得是极为明显的。校园生活场景贯穿在听力试题始终，而且还可以细分成若干子场景：比如，上课场景、图书馆借书场景、餐厅吃饭场景、写论文场景、邮局场景、郊游场景、迷路场景、噪音场景、体育锻炼场景等等；还有各类专业课程内容场景(海洋学、生物学、天文学、地质地理学、人类学、考古学、人物历史等等)。场景有场景标志语和场景固定出题思路，也就是说，只要听出场景标志语，就可以推得相应场景，继而套用场景的固定出题思路，再难的试题也可以轻松搞定。可以说，场景是一种将难题变容易的行之有效的方法。所以，听力课程除了总结口语语汇和句型之外，场景的总结也是另一项很重要的内容。
三、如何把握考试技巧
TOEFL是一门具有巨大针对性和规律性的考试，这也就是说，只要把握了她的内在规律特性，很多题目即便实力不够也一样可以选出正确答案。听力的做题技巧往往要和具体题目相结合分析，很多技巧的适用率达到90%以上，这对于为听力头痛繁难的考生而言无疑是一个福音。但需要指出的是，技巧不是凭空猜题，更不是老师凭空捏造的，她是建立在对TOEFL考题内在规律彻底深入的分析之后的总结，可以说是随TOEFL自身特点一同带来的，我们所做的工作只是将其挖掘出来并告诉学生。比如，就短对话而言，由于她考核的主要内容是美式口语，要求考生充分理解特定语汇在特定场景上下文中的涵义，所以其正确答案与考点之间永远是“改写”的关系：即，一模一样的考点是不可能出现在正确答案中的，必须由其他形式不同而内容相同的表达进行替换。把握了这个出题规律之后，考生就应该知道，如果听出了考点，那么选项中如果有一模一样的内容出现，这个选项绝对就是错误的，这就是TOEFL听力短对话很有名的八字做题方针：“听到什么，不选什么(什么就指考点)”。并且，TOEFL听力经过了四十年的考试之后，很多替换都已经固定了下来。这也就是说，只要让考生事先将替换的原词即考点与其对应的替换目标词背下，考试中听短对话时只要抓听出考点就可以了。
当然，技巧和规律都不是万能的，她们都必须建立在一定实力的基础上。试想，如果考生连听出考点的能力都不具备，根本没听到句子中出现了哪些单词短语，又如何能运用上文提到的替换考点的方法呢？所以，我们听力课程的主要精力还是放在听力实力的提升上，而技巧规律是作为辅助补充，这样就能双管齐下、相得益彰。
听力试题的技巧当然还有很多：比如，语气词、男女生的固定形象、老师的固定形象、特定事物的固定考点等等，在此限于篇幅有不一而足了。
篇7：导游经验技巧心得：山东导游考试心得
1、前期准备
我的本专业就是旅游管理，本科生，但是大学不在家乡，所以一直没考，虽然专业对口，外人可能觉得科班出身，考过应该不难，其实不然，政策法规、基础知识、面试景点和在学校学的还是差别很大。之所以选择在山东考导游资格证，是因为觉得山东竞争不如大学那边激烈，而且都是客观题（后来才知道新教材、题型改革），考过的把握应该比较大，所以没有参加培训班，9月份按部就班报名、体检……只买了四本必备教材，和04-真题（答案在网上搜的）
2、复习
前期复习很盲目，就是笼统看书，不做什么模拟题，就是真题。但是真题研究的很仔细，不管确不确定答案，每一个选项在书的页数都标注出，这个量是很大的
真正的复习是在10月份左右，知道题型要改革，才开始认真，因为开始复习时觉得反正都是客观题，即使记得不那么牢靠，把书多看几遍，做题的时候也会有印象。可是知道有主观题之后，马上开始紧张了，虽然不知道主观题具体包括什么，但是万一来个简答，光靠翻书的几遍印象是不够的，这就要求实记，才能考试的时候拿分。于是一场浩大的复习工作开始了。
1）拿出考试指南，把“掌握”“熟悉”“了解”的知识点对应三本书中的标题，在三本书上一一标注出来。
2）在网上搜到了“白云飞”的博客（****）当时他把三本书中和往年教材不同的知识点全部总结了出来，哪些是新增的、哪些是培训班老师标注出以往教材没有的新增的重点……自己用红笔在书上做出标记，不同于之前的“掌握”“熟悉”“了解”知识点。
3）搜集导游词，最好根据各种版本提取出自己认为精华的，整合在一起，一是内容新颖，二是印象深刻，
备考资料
自己特别用心准备好青岛简介的导游词，因为无论抽哪个景点，都要先介绍青岛。如果说其他景点是1/8的概率，那么青岛简介就是100%的概率。而且自我介绍后马上进入介绍青岛，流利程度影响到考官对你的看法。（即使抽得景点不是很流利，也应该会弥补点吧）
4）熟背所有“掌握”的、背过“熟悉”的、看透“了解”的。用红笔标注的也全部背过，这个工作说起来简单，考过导游的就知道有多难。我基本做到了，没办法，从小到大经历的考试都是这种模式，背对我来说不是难事――只要肯下工夫。
5）离笔试还有一段时间就开始背导游词，自我介绍+城市介绍是重中之重，笔试复习累得时候背背导游词也是一种放松，还不浪费时间。
6）自己很幸运在笔试前几天又浏览了白云飞的博客，注意到他的一个题型预测文章，里面举例了几个题，可能是当时培训班老师给的。其中简答题举例：简介鲁文化的特点就是今年基础知识考试的综合分析题中的一个小题，当时自己看到后，考试前又大概背了背齐文化的特点，没想到最后都考到了。而且白云飞培训班老师总结的新增重点，很多今年都考到了。
7）另外给些建议，随机想到，没先后顺序，不要介意哈
（1）复习时多注意网上的信息，不管是官方的还是个人的
（2）主观题想要拿分，只有死背
（3）业务知识和法规政策，最难背、最容易混淆的处罚方式、事故处理……都是后面主观大题的考点。如果有条件、有能力，一字不差背过，先死背才能活用。考试时你会发现关于这类什么题都所向无敌了，呵呵。
3、考试
这个不多说了，笔试按照上面那么复习，问题不大。面试导游词背的滚瓜烂熟，再看看网上的面试攻略，应该也没问题了。
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篇8：电脑销售技巧,经验,心得,体会,
电脑销售技巧,经验,心得,体会,分享
总结了一些电脑销售技巧供大家分享，有不足之处请大家补充！一、迎客一句话：
长城家用产品全线升级打折，正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动，中奖百分百，还可能获得香港迪斯尼旅游机会，随便那一款，我来帮您选。
二、需求5问问需求：
1、一问谁来用，定位主用户
1、主要是您自己用吗?【对于二三十岁的年轻人】
2、主要是给孩子用?【对于接近四五十岁的中年人，一般都领着孩子】
2、二问会干啥，掌握熟练度
1、您现在用的电脑啥配置?【对于一些看起来知识层面较高的客户】
2、他(孩子)现在学校在上电脑课吧?【对于1-4级城市的中年客户】
3、他或您以前接触过电脑吗?【对于5-6级城市的中年客户或者看似受教育程度较低的客户】
3、三问想干啥，抓住主应用
1、主要想用电脑作些什么，比方说除了上网、文字处理等基本使用外，您还有什么更高的使用需求，比方说办公、玩大型3D游戏、录制电视节目、编辑数码照片、音乐、录像等等?
2、除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗?
4、四问价取向，够用或超前
1、您希望电脑配置功能够用就好、还是超前一些?
2、价格相同的情况下，您更关注电脑的哪一项：功能、配置、还是外观?
5、五要善总结，用户来确认
1、您除了….几点外还有什么别的需求吗?
三、P4液晶推介一句话话术：
现在买P4液晶电脑最值，液晶电脑辐射低，对健康有好处，现在大家越来越重视健康了，还是买一台液晶电脑划算。长城电脑全线采用A级屏液晶，现在好多品牌都采用B级或C级的，B级和C级是A级的淘汰后的次品，在显示效果和寿命上都有问题，现在用B级的价格就能享受A级的品质，液晶电脑在大城市的普及率也很高。并且，P4才是电脑的主流配置。
四、64位CPU推介一句话话术：
电脑马上就全部64位了，速度理论上是32位的2倍，性能大大加强。就好比汽车的发动机，用16缸发动机的汽车肯定要比8缸发动机的汽车动力强很多！同样可以用交通来比喻64位技术，8车道高速公路和4车道普通公路来比较，8车道的宽度大，一次通过的车流量大，因此车的速度也随之加快，节省了大量的时间。而且马上很多硬件和软件都会为64位技术开发，现在买64位，电脑至少可以多用3年。所以还是很超值的。
五、节能认证推介一句话话术：
现在电荒这么厉害，电价估计还得涨，您买家用电器都选节能的吧?其实电脑也一样，据统计一台电脑每小时也要耗0.25度电，一天按照8小时计算下来也要2度电，比一般的冰箱、电视等都多，长城产品现在全线都通过了国家节能产品认证，一样的功能和价格，为啥不买个节能的呢，还能为自己省钱。
六、长城救护中心推介一句话话术：
使用电脑您肯定最烦病毒等原因引起的死机、文件丢失、驱动丢失、系统崩溃等问题，没关系，现在长城家用电脑全线预装了长城救护中心，具有数据和系统备份恢复、智能驱动、故障诊断、病毒查杀等超强实用功能，可以为您打造一个超级维护平台，一切问题都能轻松搞定，您还怕啥?
七、嘉翔V新品推介一句话话术：
嘉翔V是今年刚刚推出的新品，产品外观靓丽、时尚，提供多种实用功能，如：提供长城影音中心、救护中心、杀毒软件、智能驱动等，还有创新的键盘功能键设计，是一款宽带电视液晶电脑。现在购买嘉翔V，就等于保值购买，让你的电脑可以多用2-3年，当然很划算。
八、落单3式，成交敲定
推荐买电脑不要买品牌机，买组装机好！
电脑销售技巧大曝光
1：虚报高价
做这一行的要会察言观色，并且最好能够在和购机者几句话的交流中，看出这位购机者是否是行家，然后再采取具体的行动。这一点至关重要，也是利润来源中来得最容易的。但是遇到纯粹的菜鸟机会非常小，如果不小心真的遇到了，是绝对不会放过的。
你听听本JS遇到的一个典型的菜鸟消费者：
“欢迎光临，看看您有什么需要的，我可以帮您介绍”
“我想买个迅驰CPU的笔记本电脑，什么机器轻一些呀?”(这句话已经暴露了它并非高手，众人皆知，迅驰技术是包含了三个核心部件的集成技术，而他竟然要买迅驰CPU的机型)
“买迅驰的话，你可以考虑X10或者T40”(这句话是非常阴险的，可以充分看出面对的购机者是否对市场行情、笔记本品牌了解)
“X10是什么样的?T40你们这里有展示吗?我想先看一下”(这句话说明了购机者并非有备而来，至少对机器型号不很了解)
“好的，您今天要买吗?买的话我就让人去仓库给你拿一台新的”(这句话是试探购机者在没有很了解市场的情况下是否要购买，无心购买的话就不再和他多浪费时间了)
经过这一段对话，怎么样?您感受到鸿运的JS说话，句句都有陷阱的`情况了。事实就是如此，如果经过这段对话了解到购机者今天就会购机的话，就会包一个比较高的价钱，以次来盈利，虽然这样的钱赚的容易，可是真正遇到如此菜鸟的可能性很小。所以还要结合下一招：
2、压低价格
压低价格主要是针对那些非常了解市场的购机者所常用的办法，JS通常会以谈话的方式了解到购机者目前已经知道的市场价位，然后在这样的基础上压低售价。不要以为压低售价的是一种很不明智的JS行为，其实，孙子兵法中说得好，进既是退，退亦是进，压低售价有几个明显的好处：
1)对其他销售商进行价格竞争，他们在保证合理利润的前提下肯定有一个价格的底线，而JS报出的价格恰恰低于它们的价格低限，导致他们无法出货，JS通常会告诉购机者一些敷衍的话，让他们过两天再来提货，这样一来，有一个时间差，容得JS从广州、深圳那边直接拿到一手货源，而不用从鸿运的上家处拿货。利润方面还是基本保持到原来的标准，这和房地产中的现货和期货的区别很相像。
2)还有一个好处，就算生意没有谈成功，但是购买者会了解到市场上有这样的低价，给一张名片，等购买者转了一圈鸿运的时候，购买者就会乖乖的给JS打电话了。
看看下面的一段对话：
“我想买T40 I2H，要境外发票，你给我报多少钱?”(这样的购机者一般是有备而来，或者说是已经了解了一圈市场行情，要谨慎对待)
“兄弟，看你是行家，来来，先喝杯水，交个朋友”(先用甜言蜜语迷住他，然后再进行下一步)
“好的，谢谢，还是先给我报价吧”(这时候要保证水端上来，他已经喝到嘴里了)
“看您是行家，你先跟我说说您寻的最低价吧，我看看敢不敢给你报价”(先了解对方的对价位了解的情况)
“我在XXX号寻到的价钱是14600，带包带境外发票”(聪明的消费者一般会在自己寻到的价位上减掉一部分来告诉商家，估计他寻到的价位也就是14800)
“不会吧，真是不正当竞争，他们报的这种价钱可是我们的拿货价钱，(是不是觉得这话很熟)兄弟，都是做这一行的，我也不瞒您，我能给你的也就是这个价位，但是我可以给你做中文操作系统，还可以保证境外发票是真的，给你到蓝色快车注册完，保证你以后用的爽，怎么样?”(其实14600的确是鸿运上家的出货价，JS报出这个价钱的话就是想实施我上面说到的外地提货手段，现在深圳的上家价位是14380，一天到货)
看到购买者面露喜色“是吗?我先看看样机吧”给购买者一台样机，“那咱们就这样成交吧，你给我拿机器吧”“好”，说完就拿起电话，随便拨一个号(不知道是不是拨110)，对着电话说：“阿，仓库没有货了?不会吧，你们怎么搞的，什么?销量太大?什么时候能到一批?明天上午?好的，到多少台?50台，好好，我跟客户说说，你让我怎么解释，真是的”，说完就挂掉电话。扭头十分抱歉的对客户说：“对不起，仓库的户都被提光了，这样吧，我们明天上午回到一批货，一次到50台，你可以明天过来拿货，好不好，这样你也有的挑头，今天你只交几百块钱定金就行了”这就是虚报低价的内幕，一般是针对那些了解市场的购机者所准备的，效果非常显著。
3、乱夸功能
这些手段就是辅助来蒙客户的，用众多并不是鲜明特点的宣传用于来麻痹消费者，让消费者以为这是一款非常功能非常强大的机型(他们常会套用购买电视机的选购方法，以为功能多就是好的)，JS推荐的机型一般都是利润高的机型，譬如水货的SONY，水货的三星等等，或者用此来吸引消费者，是一种辅助手段。
4、以水充行
这样的方式JS现在已经不用了，或者说不经常用了，JS一般会把水货的产品说成是拥有国际联保的产品，售后服务由厂家负责等等。用比行货低一些、水货高很多的售价来销售一台纯粹的水货笔记本。毫无疑问，这样的利润是非常高的，但是目前各大网站、报刊类似于区分行货水货的文章太多了，所以说这样的手段已经基本淘汰，只有一些水平太差的JS会使用了。
上面说到了面对客户的一些欺骗手段。这样的手段是用察言观色的JS经验来实现的，风险稍高。遇到那些非常了解市场的用户就不适用了，但是JS有一套针对电脑本身的一些手段，
来给大家分析一下：
水货刷成行货(刷号机)
这样的方式目前各大网站还没有曝光，只是在JS内部流传的一种办法。是一种纯粹是用技术手段和内外勾结的方式来实现的：要求有一定实力的技术人员和蓝快公司里面的内鬼，加上能够完成这项工程的渠道来辅助完成。具体实现的方法是这样的：先找到技术人员通过专用的设备将BIOS中的机身型号、序列号刷写成为与行货相同的类型。这一步非常有技术难度，一般需要有大厂的专业工程师来完成，一般的小JS是没有实力完成的。完成之后需要将机身背面的序列号标签用热吹风机吹掉，然后用自己制作的(一般的名片店或小印刷厂能做这项工作)序列号标签贴上去，用同样的办法将包装箱上的序列号也换掉，用塑料胶袋重新封装就可以了。最后通过蓝快里面的内鬼把序列号刷进蓝快的数据库。这样本机就看起来就和行货一模一样了。但是这样的机器，由于序列号本身的问题，当用户机器出了问题到蓝快接受售后服务时。
篇9：英语过6级经验技巧与心得
英语过6级经验技巧与心得
有一点我要告诉大家，考试只是一种手段，不是根本目的，证明不了什么。没通过下次再来就行!我只是一名普通高校的学生，现在不想再做菜鸟的我有了更新更远的目标，正在备战GRE考试，相信我CET的宝贵经历会助我一臂之力!我不想再做菜鸟，愿为展翅欲飞的大鹏!
我英语高考成绩仅只有可怜的90多分。对于我这种名副其实的菜鸟级人物，CET-6(没考四级)就是一种奢侈的'梦。然而现实中I made it!在去年6月的考试中，我以社会考生的身份(学校不让报考，只好另寻他路)啃下了CET-6这块硬骨头。现在回味起来我的嘴角一定会马上抽动，然后会心地一笑。不就是CET吗?切!
对于这种转基因型考试，技巧的正确运用与否对考试有很大影响。下面我想对阅读和听力两个主要部分(一共占60分)谈谈我当时的备考策略
1.阅读：作为CET考试的半壁江山，重要性不言而喻。(所谓阅读过，CET过。阅读废，CET游戏Game over)首先理解全文大意是必不可少的关键一步，应快速读完文章，并迅速勾出重点词(如Essential，Important，Indispensable，Inevitable)然后对应题干，马上划掉一些绝对选项(如含All，Absolute，None，Must，Utterly)然后进行作答，正确答案就基本出来了。关于时间的安排，我的个人建议是花35分钟做好前三篇阅读。第四篇用猜的方法做(读段首句，末段。找题干中的Verb与对应原文中的Verb是否近意，切记不是原词，一般正确选项就是它了)。
2.听力：敬爱的监考老师一般都会提前5分钟发卷，我们就利用这5分钟迅速浏览前10小题，同样方法马上勾出各选项中的不同部分(esp：verb)这样就赢得了主动性，同时平缓了心态，带着问题去听对听力高水平发挥非常有用。至于第二部分除了牛人以外，基本上大家都会感觉到很困难，这样对大多数考生就很公平了，那么菜鸟考生就占优势(阿Q疗法哦)。它主要测试大家听力的综合能力，外加大家的日常积累，(比如今年我遇到的关于Franklin的考题，基本上不用听轻而易举地就过了)。此外还有一个重要原则就是要以正常思维来对待听力题，千万不要突发奇想否则就入套了。
对于菜鸟考生来说，做好阅读和听力两个主要部分基本上就可以通过CET考试。关于其他部分想给几点建议：词汇是我们最怕的部分，应把它放在最后，想想反正错10个也才5分，没有阅读的分数那么宝贵。CET的改错一般比较容易，遇到千万别放弃，本人觉得比高考的还简单。作文菜鸟们不妨临考前背几个模板。
总之，平和的心态+不服输的干劲+考试时的认真+一点运气，菜鸟们完全可以无忧通过CET考试!当然牛人对考试应当持这种心态：对付一种考试最好的办法就是让自己的实力远远地凌驾于考试水平之上。
篇10：专四作文满分经验及技巧心得
专四作文满分经验及技巧心得
1、注重写好文章的框架
我曾经问过我的外教老师，外国人看文章最注重的是什么，他告诉我说是文章的framework.即一篇文章好不好，首先看的不是他的句型，词汇，或是论点等。而是段落之间的衔接一定要十分清楚，我们不能老是采用大三段的形式-开头，经过，结尾。我们可以多用用连接词，例如：first of all, moreover, secondly, lastly等，另外可以多分自然段，给考官一目了然的感觉。还有我们可以多看看国外的文章，看看他们的写作模式，我当初写文章的时候，用的就是我看到一篇国外文章的模式，我觉得可以套用，我最后介绍给大家。
2、句型的多样化
如果一篇文章，从头到尾，永远用的只有一种句型，那么这篇文章一定拿不到高分，我们可以适当的改换一下句型，我给大家一定建议，希望给大家有点帮助。
3、基本句型包括
Ⅰ．主谓句；Ⅱ. There be；Ⅲ.主系表结构的句子；Ⅳ.被动语态（我看到一张帖字说，不要用被动，我不这样认为，国外的文章，用被动的也比比皆是。
4、复杂句型
包括Ⅰ.并列句；Ⅱ.从句（定语，状语，名词性，非谓语）
5．词汇的Variety
说实话做到这点真的很难，首先你要有庞大的词汇量，第二你要用的恰当，不出错误。我自认做不到这点，所以我用的词汇有时候会重复。当然大家可以累计一些固定搭配的词汇，例如：激烈的.竞争fierce competition等
6、多举EXAMPLE（重要）
大家不要小看这点，我认为对于写作基础不是很好的考生来说，这点是最重要的。一篇文章如果让你从头到尾都在讲道理，你有这么多话要说吗？而且有时候还不一定说的清楚。那么这时候你就用例子来表明你的观点。我认识一个朋友，可以说她的英语基础很差，但她的文章也拿了6分，我问她怎么写的，她告诉我说就是拼命的举例子。就这点我也曾问过我的外教老师，他曾是IELTS的考官，他说考官欢迎考生多举例子。
7、建议：
1）写文章最关键的就是审题千万不要出错误，不然就前功尽弃了。
2）例如小编积累的句子：
Cultivate independence
Develop a strong sense of responsibility
Enhance social awareness
Build up one’s confidence and offer one’s a sense of achievement—realize ones value and capacity
Widen one’s horizon and sharp one’s character
这些句子比较常用，而且在口语考试中也可以派上用处。最后给大家介绍一种写作模式，小编也觉得很不错：
With unprecedented advances in medical technology, a debate has developed over whether or not a person on life support has the right to die. On one side of the debate are those who say that...... On the other side is the view that...... In my mind, I completely agree/disagree the later .
There is no denying that ......has many positive effects. To begin with,......Secondly, ...... Finally, ......
However, every coin has its two sides. ......is no exception. Many opponents say that ......
To conclude, .....
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