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B2B成功法则

2024-09-26 07:55:43 收藏本文下载本文

“hy562006”通过精心收集，向本站投稿了12篇B2B成功法则，下面是小编整理后的B2B成功法则，欢迎大家阅读借鉴，并有积极分享。

B2B成功法则

篇1：B2B成功法则

B2B成功法则

B2B，或者说B2B电子商务网站的出现造成了一种“非理性的繁荣”（格林斯潘语）。面对网络和所谓的新经济，所有的人仿佛统统忘记了过去正确而且真实的东西，一味地沉浸在对虚无（理想或概念）的盲目的狂热中。而当挫折或失败一经发生，人们纷纷掉转枪口，大谈B2B毫无希望，如同又一个网络灾难（甚至比B2C的情况还要糟糕），无非一场骗局罢了。但实际的情况是怎样的呢？

尽管其发展之路绝非坦途。但B2B正走向真正的繁荣，并将成为商业贸易中最根本的一个部分。虽然B2B网站（公司）如登堂作秀般纷纷亮相，但众多的B2B投资者已经认识到，运营并发展B2B网站容不得半点投机取巧，往往须付出巨大代价。

冷眼旁观B2B的起落浮沉，何种武器屡试不爽、哪路招数每每奏效已了然于胸。B2B的成功法则虽无法与牛顿定律或摩尔法则相提并论，但也是突破现象、揭示本质的真知灼见。

1.大公司法则

公司一旦做大，达到一定级别和规模，往往不屑理会小公司。小公司对大公司的依赖和向往远远超过大公司对小公司的需要。假设某个小公司建立起了网上市场，而且像福特、通用这样的大公司来这个网上市场同他们的供应商进行交易。如果这样的话，这个小公司还是能够从中获利，甚至大赚一笔。但大公司不傻，更不想受致于人。从节约开支、降低成本以及保守利益共同体间商业秘密的角度出发，大公司往往通过与Ariba或Commerceone（也是大公司）等领先的解决方案提供商合作并取得相应软件的授权，从而建立自己的B2B网站。所谓“肥水不流外人田”，小公司的.B2B网站只能眼睁睁靠边站。

而事实也是如此，行业内部或大公司与其供应商之间的专门开展B2B电子商务的电子化市场方兴未艾、如火如荼。按此趋势发展，小公司如果无法沾不到大公司的光，结局只有一个：挣扎、消失。

虽说“新经济”环境下，社会分工日渐细密，但规模化扩张和利益的驱使拒绝由新生的事物（如小型B2B网站）充当行业内部或大公司间业务或交易的中间人，即网络导致非居间化。

2.交易法则

B2B的成功取决于真正的市场的创建和成熟，而非完成了多少交易。市场和交易区别在于：交易的意义在于买家和卖家通过某种渠道建立联系，然后讨价还价并最终成交；而市场的概念在于满足买方的需求，并且是不论何时何地。

公司，尤其大公司的采购程序应是艺术级的，或者说是一门科学：严密、流畅、高效。他们所需的采购是从选择产品、下单购买、支付等等环节都能够直接完成的模式，即一站式购买。而且他们的供应商或上下游企业基本上是固定的，并不会因为B2B网站的出现而为了通过网络完成几笔交易重新从讨价还价开始大费周章的重组供应链体系。

3.生存之道

B2B网站吸引买卖双方不应只是买和卖这种行为本身。

VerticalNet是一家B2B市场（社区）运营商。它的策略是：买或卖并不是最主要的，商家为什么来我的网站才是最重要的。因此，VerticalNet首先将自己建设成一个各行业信息的实时交流中心。由此观之，B2B网站应该依靠自己的服务/产品来吸引商家入住。因为从利益的角度出发，不管是买方还是卖方，都希望能从B2B网站得到些什么，而不仅仅是做了些什么。

其实，不论是企业，还是消费者/用户，都不只是依赖买或者卖而生存的。

4.永续经营

B2B网站若想生存发展，必须通过服务尽可能多的吸引客户。

商业交易中最重要的是信用。但事实上，没有多少B2B网站能够在客户资格认证、信用保证等方面有所建树，甚至完全忽略了这些方面。然而，这类缺陷对B2B网站的服务而言将是致命的。因为在彼此勾心斗角的商业战场上，没有人希望在毫无信用保障的条件下通过电子方式与从未谋面的人作生意。

因此，如果不能有效地解决安全、信用认证等最基本的问题，通过B2B网站进行的任何交易都只会是暂时的短期行为。

B2B电子商务将成为未来商业最根本的环节和最主要和最普遍的交易方式。虽然现在对B2B发展面临的困难估计过低，但如果B2B网站运营商能够充分理解上述四个基本法则，其事业的发展将大受裨益。

篇2：B2B成功法则

1.大公司法则

2.交易法则

公司，尤其大公司的采购程序应是艺术级的`，或者说是一门科学：严密、流畅、高效。他们所需的采购是从选择产品、下单购买、支付等等环节都能够直接完成的模式，即一站式购买。而且他们的供应商或上下游企业基本上是固定的，并不会因为B2B网站的出现而为了通过网络完成几笔交易重新从讨价还价开始大费周章的重组供应链体系。

3.生存之道

B2B网站吸引买卖双方不应只是买和卖这种行为本身。

其实，不论是企业，还是消费者/用户，都不只是依赖买或者卖而生存的。

4.永续经营

B2B网站若想生存发展，必须通过服务尽可能多的吸引客户。

因此，如果不能有效地解决安全、信用认证等最基本的问题，通过B2B网站进行的任何交易都只会是暂时的短期行为。

篇3：成功法则

十七条成功法则

一、积极的

二、确定的目的'

三、多走些路

四：正确思考

五：自我控制

六：集体

七：应用信心

八：令人愉快的

九、个人的首创精神

十：热情

十一：集中注意力

十二：协作精神

十三：总结经验教训

十四：创造性的见识

十五：预算和金钱

十六：保持身心

十七：应用普遍规律的力量

篇4：成功经典法则

成功经典法则

一、做事不如做人，人脉决定成败

学问好不如做事好，做事好不如做人好……会说话，就能减少奋斗三十年……一个人有多少钱并不是指他拥有多少钱的所有权，而是指他拥有多少钱的使用权……一个人赚的钱，12.5%是靠自身的知识，87.5%则来自人脉关系……三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后拿人脉赚钱……你和世界上的任何一个人之间只隔着四个人……

二、不逃课的学生不是好学生

什么课都不逃，跟什么课都逃掉没什么两样---读大学，关键是学会思考问题的方法……逃课没有错，但是不要逃错课……英语角绝对不是学英语的地方…… 为了英语丢了专业，那就舍本逐末了……招聘单位是用人才的地方，而不是培养人才的地方……既要逃课，又要让老师给高分……

三、创业：29岁以前做富翁

瘦死的骆驼比马大……撑死胆大的，饿死胆小的……不再是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”……对于趋势的把握是一个创业者最重要的能力……高科技行业留给毕业生的空间已经很小……欲速则不达。在创业以前通过给别人打工而积累经验是非常必要的……市场永远比产品更重要……钱不够花，怎么办？第一，看菜吃饭；第二，借鸡生蛋……

四、学会承受

有些事情需要无声无息地忘记，经过一次，就长一次智慧；（）有些苦痛和烦恼得要默默地承受；历炼一次；就丰富一次。任何时候都不应该大喊大叫，痛哭流涕。

人一辈子最多只能傻一到二次。绝对不能超过三次。要明白这个世界已经不再单纯，不要试图去改变任何一个人，而只能从自身找问题，学会生存，学会不依赖别人的生存本领，一定要极尽自己所能，让那些比你苦、比你难过的人感受到这世上的阳光和美丽。这样的善良常常是播种，在不经意间，就会开出最美丽的人性花。

五、留住感恩的心

做大事的人永远会对自己曾经帮助过的人给与回报，当我们身体疲惫不堪时，总有那么一个人关心着我们，支持着我们，默默的注视着我们。但是他从不会要任何回报的。他对你的付出是无休止的。这就是你一辈子的恩人。怎么样才能遇到这样的人，切记，你对别人好，别人未必对你好，但是上天总会睁开双眼去考验2个人的关系。这需要你的聪明去经营这样的关系。感恩的心一定要时时保留，它不仅让你怜惜身边事物，还能平抚欲望和争斗，甚至幸福的感觉也往往源自于此。

六、享受运动

善用时间运动、或是到户外野餐享受一下自然。你的体重就不会因懒惰而上涨，你的容貌也不会因岁月而减少生动，在某种程度上更能保存青春、快乐与健康。身体永远都是自己的，只有拥有一个健康的身体你才能做更多自己想做的身体。

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篇5：成功经典法则

，

在创业以前通过给别人打工而积累经验是非常必要的……市场永远比产品更重要……钱不够花，怎么办？第一，看菜吃饭；第二，借鸡生蛋……

四、学会承受

有些事情需要无声无息地忘记，经过一次，就长一次智慧；有些苦痛和烦恼得要默默地承受；历炼一次；就丰富一次。任何时候都不应该大喊大叫，痛哭流涕。

五、留住感恩的心

做大事的'人永远会对自己曾经帮助过的人给与回报，当我们身体疲惫不堪时，总有那么一个人关心着我们，支持着我们，默默的注视着我们。但是他从不会要任何回报的。他对你的付出是无休止的。这就是你一辈子的恩人。怎么样才能遇到这样的人，切记，你对别人好，别人未必对你好，但是上天总会睁开双眼去考验2个人的关系。这需要你的聪明去经营这样的关系。感恩的心一定要时时保留，它不仅让你怜惜身边事物，还能平抚欲望和争斗，甚至幸福的感觉也往往源自于此。

六、享受运动

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篇6：成功的法则

一位大师曾经说过：“所有人都希望自己成功，但所有人都不愿意自己成长。”此话寓意深长。成长意味着改变过去的习惯，改变习惯是一件极其不习惯的事！尤其习惯性思维几乎是自己不能自由掌控的。

人的潜能是巨大的，一旦这种能量爆发势如破竹不可阻挡。然而，是什么阻碍了人的潜能？几乎所有的成功学家、心理学家、哲学家都一致认为：阻碍一个人潜能的重要因素是思维！思维每时每刻都在支配着人走向思维所指的方向，其力量之大无与伦比。纵观天下奇才，无一不是思维专注所致。如果说世上最大的力量是什么？那就是一个人的思维！思维是一把双刃剑，可以驱使一个人迈向辉煌，也可以驱使一个人坠入深渊！更会令大多数人碌碌无为。矛盾的思维会让人停滞不前、徘徊犹豫，最终一成不变，留下的只能是怨恨与痛苦。

成功法则一：建立梦想。

梦想是一种愿景，一种期望，一种渴望，一种价值观，是成功的一粒种子。只有在心田里播种这粒种子才有可能发芽，在肥沃的土壤里、充足的水分、阳光使其长成参天大树。

成功法则二：一个决定。

决定意味着梦想这粒种子的土壤。决定不仅仅是一种态度，同时也是一个神圣的承诺。意味着一个人准备为这个承诺付出代价去捍卫决定！

成功法则三：一个目标。

这意味着有了一个准备达成的目的地，一个明确的思维导向。目标代表着一个人知道自己在哪里，并要去到哪里。相当于给自己买了一张出发的车票，知道乘什么车、什么时候到达什么目的地的。

成功法则四：一个信念。

信念是一种相信，绝不是幻想，而是100%的相信目标的达成。对目标的信任、对自己的相信、对周边一切的相信。信念绝不是痛苦的，更不是沮丧的；信念是快乐的，犹如灿烂的阳光普照，而非阴雨绵绵。信念最大的敌人是恐惧；当恐惧出现就意味着信念的缺失。恐惧失败的人只有失败、恐惧贫穷的人只有贫穷。信念是达成目标制定计划的灵感，没有信念绝不会有行动的计划，没有行动计划就不会有行动，也不会有任何结果。

成功法则五：立即行动。

种子不发芽永远不能破土，永远无法吸收营养、沐浴阳光，参天大树只是一个永远不能实现的幻想。行动意味着成功的种子开始发牙。种子破土需要勇气，需要克服层层障碍。支撑这它的就是信念！

小结：如果我想成功，请仔细思考：我是否有一个梦想？它是什么？我是否真的做出一个决定要去实现这个梦想？我的目标是否明确？是否视觉化？我看到我达成目标的样子了吗？多少时间达成？我真的100%相信自己能够达成目标吗？我真的一点都不怀疑吗？我确信这个目标一定会如期到达吗？我有一个可行的行动计划吗？这个计划是否100%可行？我开始行动了吗？是否按照这个计划去做了？在我达成目标的途中遇到任何困难我都是快乐的吗？为什么不快乐呢？既然我相信100%能够实现目标，当目标是实现的时候我应该是非常快乐的才对啊。在奔向目标的过程中一切都是经历而已，并不意味着我不能实现梦想，我有的只能是快乐的接受成功之前所有的磨难！

反思：如果我沮丧、如果我烦恼、如果我恐惧、如果我痛苦，这意味着什么呢？只能说明我并不真正的相信自己能够实现梦想。是什么阻碍我不去行动或者行动迟缓？一定是思维！我太在乎现实、在乎周围的人怎么想、在乎现在。既然现实并不能让我快乐，现在并不是我理想的生活，我何必在乎？如果我真的坚信我的计划一定可以实现目标，我还会在乎现在吗？我恐惧什么？当梦想实现的那一天，我还会有恐惧吗？如果我能够如期成为我想成为的人，我恐惧什么？为什么我的内心不够强大？为什么梦想不能让我快乐？其根本原因是不是我并不相信自己能够实现梦想？或许身边没有人会相信我能实现梦想，这重要吗？这是我的梦想，不是别人的梦想！

醒悟：我如何相信自己的梦想成真？我是一粒破土发芽的种子吗？我会迎接阳光、挑战风雨吗？为什么不？如若我不成为参天大树，发芽的我萎缩、溃烂，岂不成了别人的肥料？我一度认为许多人和事阻碍我成功，认为我不具备许多条件，认为我没有运气，认为我的现实太残酷……如果这些都不存在，我岂不是已经成功了？我还有什么必要追求成功？当我做为一束破土的嫩芽，仰望身边参天大树的时候，我可以选择自卑，恐惧我的渺小，萎缩成粪土；我也可以选择自信，喜悦我的生命，决定成为参天大树！太棒了！我为成功而来！感恩父母给予我生命，感恩我自己播下一粒成功的种子，感恩我吸收土壤里积极的养分而破土，感恩阳光的温暖、感恩风雨对我的历练，感恩周边一切障碍的成全，我即将成为梦寐以求的参天大树！我似乎已经看到自己未来的身影，傲立在山岗之上迎风招展！虽然我现在仍然是那么的渺小、那么的弱不经风，但是我知道这一切只不过是我成为参天大树的一个过程。看似一株小草，我会成为参天大树，因为我有树的基因！不论是阳光明媚的早晨，还是阴雨缠绵的黄昏，快乐伴随我成长的每一天！每一天我都能体会到我成功的那一刻！

篇7：职场成功法则

拖拉着不做事情，是为什么?是源于对未知的恐惧。下属不做工作的拖延症，是担心工作做不好，主管会责怪，却没有主动去寻找主管的帮助。辞职准备创业的人，迟迟拖延，是害怕一旦贸然投资会血本无归。拖着不做，无望中耗尽自己的信心，意志。不如放手一搏，哪怕失败，也算经历过。可是，很多人就是这样，宁愿错过，不愿做错。

每个人喜欢在朋友圈的订阅号看文章，看到一些文章，会产生共鸣，尤其是那说中了自己的那篇文章，有被戳中了软肋的感觉，对号入座。被戳中软肋的感觉是什么?心里痛，恐惧，透明存在感，自责……但愿，在你的软肋处，你穿上了铠甲，做好了防卫，或练就了刀枪不入的功夫。

篇8：职场成功法则

多年不联系的人，忽然联系了，他升迁了，他发财了。不要以为他惦记着你，是因为你们的交情足够好，其实，当初他曾在你面前很不成功，所以，今天，他扳回了这局，让你看看，笑到最后的他是什么样。所以，由此看来，多年以来，人家还对你耿耿于怀，做人要低调，不要在别人面前摆出优越感和清高。无形中，你给人家带来的是压力，而且是不友好的印象，为你树立隐形敌人无数。张扬个性，显露自我的那种作风，是年轻人的专利，因为初生牛犊不怕虎，所以，还不知收敛和隐藏锋芒。如果你人到中年还不知道敛锋芒，那么你的职场道路注定坎坷波折。如果你不赞同，可以试试。锋芒毕露未必就是能力强。相反，通常很有能力的人都虚怀若谷。

篇9：职场成功法则

很多年来，一直胖胖的Cindy，她总是说，我要减肥。可是，到超市买回薯片，饼干，奶油蛋糕，巧克力的时候，是毫不犹豫的。几次相亲，均因为男方嫌弃她胖而告吹，可是Cindy依旧吃着甜食，说着减肥。做一次运动，她大汗淋漓，可是过后了，她总能找出各种借口不再继续运动，今天身体不舒服，明天工作很忙很累……多年以来，Cindy一直把减肥挂在嘴边，却一直还是向更肥的方向发展。衣服不能穿了，买新的;裤子穿不进去了，买新的;男朋友没有，就单身。减肥?管不住嘴，迈不开腿。骨子里，是她不愿改变自己，贪吃，怕累，没有毅力。所以，做什么事情不成功是有道理的，因为骨子里的东西会通过外在体现出来，与日俱增的体重，没有耐心的态度，失败的恋爱，不成功的工作，这些都是没有毅力面对困难的表征。所以，如果你不能改变自己的体型，你也很难成功，不仅体现在生活上，也体现在事业上。

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篇10：职场成功法则

新入职的员工Amy开着车来上班，她是做销售的，特别会说话。看到HR的微信朋友圈去了云南，立刻说自己也去了那里，顿时两个人就有了共同话题。另一个行政专员看到Amy穿的裙子，惊讶的说：“和我的裙子一模一样啊!”Amy赶紧笑着应答：“是哦，今天早上才从你家衣柜里拿出来的。”一场尴尬就这样避免了，大家哈哈一笑而过。Amy看到销售总监助理的丸子头，大肆赞美：“莎莎的发型真不错哦，底下松松的，我就笨盘不成这样。”莎莎说：“底下松松的，是因为我扎不紧。”其余的人呵呵了。明显的恭维，突出的抬高别人，贬低自己，人际关系“高手”体现在会说话，说让对方高兴的话，哪怕是假话。可是，这种痕迹感，让那个被恭维的人其实也感觉到了，不是发自内心的赞美，怎么听，怎么觉得假。不过，在中国所谓情商高的人会告诉你，这样会有好人缘，这个世界就是宜假不宜真。不信，你试试，如果你总把真话挂嘴边，你的人际关系一定崩盘，因为好多愚昧的人就是喜欢人家虚情假意的恭维，却听不得别人指出他的缺点。